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Analise do Ambiente A empresa micos estar a anos no mercado de produtos alimentcios a Preocupada com os seus resultados Para qualquer organizao empresarial que pretende se lanar no mercado ou at mesmo aquelas que j so consolidadas, devem primeiramente elaborar um planejamento estratgico para obter um maior destaque frente s possveis concorrentes e com isso manter-se competitiva em um mercado extremamente concorrido. Desse modo, aquelas que pretendem explorar um mercado sujeito a sanes governamentais devem investir alto em aes que moldem a imagem do seu produto frente ao futuro e o atual consumidor.

1.2 Definio do Pblico Alvo Antes de colocar um produto ou servio no mercado, o profissional deve conhecer quem o consumidor interessante em adquirir o que ofertado, realizar pesquisas, utilizar um mercado de testes e ouvir atentamente o que o mercado necessita. Definir claramente o objetivo da empresa um dos primeiros passos antes de lanar o produto no mercado, saber em que local ofertar e para quem ofertar, depois disso entram em ao os fatores como, faixa etria, cultura, comportamento, classe social e sexo. A empresa Micos no incio de sua fundao tinha como seu pblico alvo crianas, depois de alguns anos a empresa verificou que seu produto estava tendo grande aceitao no s pelas crianas, mas, tambm a outra faixa etria, dessa forma a empresa comeou a desenvolver produtos que atendia tanto crianas, adolescentes e adultos. A empresa desenvolveu seu produto para atender as classes B e C

1.3 A marca e sua importncia neste processo 1.4 Definio das estratgias de Marketing Produto Para LAS CASAS (2010, p. 255), produto o objeto principal para promover a comercializao, logo ele desenvolvido para satisfazer ao desejo ou necessidade de

determinado mercado consumidor. Por isso, sua funo principal a de atender as expectativas de seus consumidores. A partir disso, pode-se considerar que todo produto possui uma classificao que o diferencia de outro e requer uma estratgia de produo e distribuio diferenciada. Um exemplo disso so os produtos oferecidos pela empresa micos, pois para promover suas vendas empresa produz diversos tipos de salgadinhos de diferenciados sabores, que mesmo com seus concorrentes apresenta um volume de vendas alto. De fato, o volume de comercializao de salgadinhos grande e por conta disso so necessrios altos investimentos que permitam a criao de estratgias voltadas para distribuio desse produto. Desse modo, uma estratgia que pode apresentar resultados significativos a implantao de vrios pontos de venda, procurando incentivar a preferncia do consumidor e induz-lo a experimentao do produto. isso que a empresa micos faz, seus produtos podem ser encontrados em diversos pontos de vendas desde supermercado,mercearias,lanchonetes, e etc.. A empresa concentra sua estratgia de marketing focada na divulgao para garanti o conhecimento dos produtos e servios aos clientes. Seus produtos so diversificados como:

Linha Salgadinhos micos Batata crony Batata palha Shight Batata Refinata Refresco Sullper

Preo Segundo Tucker (1999:177), para determinar o preo, existem modelos tericos que se resumem em 4 fatores: Objetivos (de venda, de lucro, de concorrncia); custos (fixos, variveis, marginal); demanda (unitria, elstica, inelstica) e concorrncia. . O desafio buscar oportunidades de chamar a ateno do cliente para o que voc est fazendo e mostrar a ele como isto o beneficia. Tucker (1999:177-178) utiliza, ainda, a seguinte expresso: Tornar tangveis os servios e mtodos da sua empresa, que agregam valor, significa muito possivelmente a atividade de mais baixo custo, mas de mais alto impacto.... As decises de preo so embasadas em tcnicas distintas, como : mark-up (anlises de custos), preo-teto (mximo preo percebido pelo consumidor), anlise vis--vis (conforme preo percebido pelo produto concorrente). O cuidado na definio da estratgia fundamental e deve-se levar em conta fatores externos e internos para o sucesso da mesma.

Praa tambm conhecido como ponto de venda ou canal de distribuiso e pode ser descrito O P de praa tambm conhecido como ponto-de-venda ou canal de distribuio e pode ser descrito como sendo uma rede organizada de rgos e instituies que, em combinao, executam todas as funes necessrias para ligar os fabricantes aos usurios-finais a fim de realizar a tarefa de marketing. De uma forma mais simples, distribuio em marketing significa disponibilizar o produto ou servio ao cliente da forma mais fcil e conveniente para ser adquirido. O produto desejado, com um preo justo, deve estar acessvel ao cliente, isto , num local onde ele possa compr-lo no momento em que desejar. As decises de canais de distribuio afetam diretamente as outras decises da empresa e envolvem compromissos a longo prazo. Apesar de ser to importante para as empresas, a distribuio ainda um tema que pouco interessa para algumas se comparado aos demais Ps. Por outro lado, existem empresas que administram de forma eficaz a distribuio de seus produtos e esse acaba sendo seu maior diferencial competitivo.

So vrias as formas de distribuio. Dentre as principais esto:

Distribuio direta: Ocorre quando o produtor do servio ou produto vende diretamente ao consumidor. Exemplo: algumas empresas utilizam-se das chamadas lojas da fbrica, nas quais fabricantes de produtos vendem diretamente aos consumidores. Tambm pode-se citar os prestadores de servios, os quais executam, eles mesmos, o servio para o consumidor, como os dentistas e os cabeleireiros

Distribuio Indireta: Ocorre quando o produto ou servio utiliza-se de distribuidores para levar o produto ou servio at o consumidor. Exemplo: quase a totalidade dos produtos encontrados nos supermercados no fabricada por eles. Os supermercados so intermedirios entre o fabricante e o consumidor.

A empresa tem sua localizao em vrios pontos como Supermercados Lanchonetes Mercearias Bares Meio a meio

Promoo Segundo Cobra (1992), promoo qualquer atividade que objetiva incrementar as vendas, do tipo no pessoal, mas que frequentemente inclui a propaganda para anunciar seus eventos. O autor enfatiza vrios fatores que influenciam promoo de um produto, como os possveis canais de distribuio e o padro de distribuio, que so fatores determinantes na comercializao. Para que uma empresa promova seu produto ser necessrio que a mesma possua habilidades em manipular ferramentas disponibilizadas pelo marketing para que assim facilitem sua visualizao junto ao mercado alvo. Com base nisso, segundo LAS CASA (2010), o marketing poder possibilitar que essas empresas apliquem seus conceitos como forma de aumentar o nvel de conscientizao a respeito de um dado produto ou ao. Ao passar dos anos a forma como as empresas captam novos consumidores vem mudando, pois o nvel de exigncias deles vem aumentando proporcionalmente com sua necessidade de bem estar, o que obriga a essas organizaes a se adaptarem as essas novas imposies (LAS CASAS, 2010). Durante essa evoluo, a concepo de produto tambm mudou, pois o produto deve comprovar que uma fonte de benefcios aos seus consumidores e no ao contrrio.

O papel do marketing pode ajudar a promover uma atividade ou o inverso, ou seja, poder se posicionar contra um determinado seguimento. Um exemplo disso caso das empresas do setor de salgadinhos. Segundo LAS CASAS (2010) o objetivo da promoo dar maior visibilidade ao produto ou a prpria empresa junto ao mercado, sendo ela, uma ferramenta abrangente, em princpio quaisquer esforos adicionais, fora de propaganda e da venda pessoal, considerada promoo onde caracterizada por um incentivo de prazo limitado e complementar a outra comunicao. Porm existem suas vantagens e desvantagens, como por exemplo, produz uma resposta mais imediata ao consumidor, mas tambm, difcil de diferenciar dos outros clientes. A empresa investe em estratgias promocionais com: Folder com fotos dos produtos e promoes, promotores e degustadores com todos os seus produtos, histria da empresa, A empresa leva para as ruas um ba que serve de mini fabrica onde eles mostram para o cliente como e feito o produto. Parcerias estratgicas com outros rgos como entidades que divulga os seus produtos A empresa possui vrios meios de comunicao o que muito importante como divulgao em site