Contato

Katharine Oliveira
www.linkedin.com/in/katharine- Planejamento/Performance/Comercial/Varejo
oliveira-b2168894 (LinkedIn) Goiânia, Goiás, Brasil

Principais competências Resumo

capacidade analíticas
Olá, bem-vindo(a)!
CPA10
Obrigada por visualizar meu perfil, sou Katharine (Kate) tenho 28
Visualização de dados
anos.
Languages
Atuante na área Comercial há 8 anos (atacado e varejo),
Português (Native or Bilingual)
conhecimento em Negociação, Planejamento, Performance,
Espanhol (Professional Working)
Vendas, Gestão Equipe de Vendas, Marketplace, E-commerce,
English (Professional Working)
Omnichannel, Marketing, e Relacionamento com sellers e
Certifications stakeholders.
Bacharelado em Administração no Centro Universitário Alves Faria
Inteligência Competitiva e de
Mercado (UNIALFA).
Business Intelligence MBA Marketing com Ênfase em Vendas, na Fundação Getúlio
Desmistificando Trade Marketing e Vargas (FGV).
o desenvolvimento de Carreira na
Defendo a tese de que o que sabemos tem importância, mas quem
área
nós somos importa muito mais..
Power BI Express
Integridade, empatia, e autenticidade. Esses são os valores que
Estratégia Competitiva
norteiam minha vida pessoal e profissional.
Honors-Awards
Contato:
Representante de Atendimento
katharine.araujo-adm@outlook.com
Guardiã da Cultura
(62) 98238-3246

Abraços,

Experiência
GRUPO NATUREZA ADM
Analista de Planejamento Comercial
abril de 2023 - Present (10 meses)
Goiânia, Goiás, Brasil

Novo Mundo Móveis e Utilidades

Analista de Marketplace Farmer
outubro de 2021 - setembro de 2022 (1 ano)
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Goiânia, Goiás, Brasil

● Análise de viabilidade do mercado varejista para trazer insights e alavancar

vendas;
● Monitorar as métricas de KPIs obtidas por meio do Analytics;
● Relacionamento muito próximo com os Sellers, negociação full time (rebate:
redução de comissão/margem de rentabilidade, para escalonar preços
competitivos no site ganhando buybox do 1P, negociação também de frete
reduzido ou zerado);
● Garantir com que o seller esteja com 100% dos produtos ativos e refletidos
no front com selos promocionais;
● Após analise criteriosa dos preços dos mercados concorrentes, alinhar
ações de vendas principalmente nos produtos curva A;
● Alinhar com as áreas internas e-commerce espaços e comunicação
(site, app, e e-mail marketing), na sequência validar todas as ofertas da
vitrine(preços, produtos, vigência e canal);
● Analisar e atualizar os relatórios de venda e dashboard (captação,
aprovação e faturado, alcance de meta%, projeção);
● Acompanhamento com o SAC a performance de cada sellers (SLA, tempo
de resposta, entrega, atendimento, casos específicos);
● Acompanhar e garantir que todas as cláusulas do contrato estão sendo
cumpridas;
● Experiência no sistema de integração VTEX e Seller Center.

Grupo Real - Atacado de Autopeças

Assistente Comercial Pleno
outubro de 2017 - setembro de 2021 (4 anos)
Goiânia, Goiás

● Acompanhar e apoiar a performance de venda de uma equipe comercial

composta por aproximadamente 30 vendedores (internos+externos), dar
suporte no atingimento das metas individuais e gerais;
● planos e ações para instigar e impulsionar a alavancagem de vendas;
● Análise Comercial de cotação de vendas/flexibilização dos preços;
● Criar, aguçar, e fechar campanhas de marketing regional, e
acompanhamento das campanhas de marketing à nível nacional;
● Abrir ações de marketing mensal e trimestral com intuito de fidelização;
● Organizar e Registrar todas as ações de Relacionamento da Filial, tanto as
internas como as externas;
● Produzir estratégia e mecanismo de venda junto aos nossos promotores de
fábrica, recebe-los e atende-los presencialmente;

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● Dar assistência e gerar relatório de desenvolvimento de vendas para
toda equipe comercial, dentre eles: vendedores internos, representantes de
vendas, coordenador interno, coordenador externo, e gerente da filial;
● Abrir novos cadastros de vendas e solicitar análise e renovação quando
necessário;
● Participar de reuniões da Liderança semanalmente, traçar alternativas
e melhorias no desenvolvimento da empresa como um todo, buscando a
sinergias entre os departamentos;
● Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o Networking e
identificar oportunidades de novos negócios;
●Experiência com sistema de gestão ERP e na ferramenta de gestão de
dashboard Qlickview.

Wo Promotora de Vendas
Correspondente Comercial Bancário
julho de 2015 - agosto de 2017 (2 anos 2 meses)
Goiânia, Goiás

● Negociação e Vendas de empréstimo consignado com desconto direto em

folha de pagamento;
● Público Alvo: Servidores Públicos Federais, Estaduais, Municipais; e
Aposentados e Pensionistas do INSS;
● Alguns Bancos que realizava correspondência/empréstimo: Banco do
Brasil, Banco Itaú BMG, Banco Pan-americano, Banco Cetelem (BGN), Banco
Bonsucesso, Banco BRB, Banco Intermedium, Bic Banco, Banco Daycoval,
Banco Safra.
Período: julho 2015 a agosto 2017. 2 anos e 2 meses.

Embratel
Representante de Atendimento ao Cliente
setembro de 2013 - janeiro de 2015 (1 ano 5 meses)
Brasil

● Atendimento receptivo aos clientes - Telemarketing;

● Esclarecimentos de dúvidas e resolução de seus problema;
● Enfatizar as Regras e Procedimentos existentes na empresa;
● Zelar por um atendimento satisfatório.
Período: setembro 2013 a janeiro 2015. 1 ano e 4 meses.

Formação acadêmica
Fundação Getulio Vargas
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Master of Business Administration - MBA, Marketing com Ênfase em
Vendas · (2020 - 2022)

UNIALFA - Centro Universitário Alves Faria

Bacharelado, Administração · (2013 - 2017)

Atividades
01/17/2024, Visualizado por Fernanda Tavares

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