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CONSELHO REGIONAL DE GOIS UNIVERSIDADE CATLICA DE GOIS

18 TURMA DO CURSO DE PS-GRADUAO (LATO SENSU) EM AUDITORIA E PERCIA CONTBIL

Conhecimento e utilizao da margem de contribuio para tomada de deciso nas pequenas e mdias empresas.

Goinia - 2009

CONSELHO REGIONAL DE GOIS UNIVERSIDADE CATLICA DE GOIS


18 TURMA DO CURSO DE PS-GRADUAO (LATO SENSU) EM AUDITORIA E PERCIA CONTBIL

Conhecimento e utilizao da margem de contribuio para tomada de deciso nas pequenas e mdias empresas.

ALUNA: ndria Arajo Souza

Trabalho apresentado para avaliao na concluso do curso de Ps Graduao (Latu Sensu) em Auditoria e Percia Contbil, do Conselho Regional de Contabilidade e Universidade Catlica de Gois coordenado pelo Ms. Brasilino Jos Ferreira. Neto.

Goinia - 2009

Conhecimento e utilizao da margem de contribuio para tomada de deciso nas pequenas e mdias empresas. 1 Resumo A constituio de empresas de pequeno e mdio porte no Brasil representam nmeros altos, embora a mortalidade tem um percentual considervel. Os fatores que envolvem a no sobrevivncia ou insustentabilidade desses negcios podem estar relacionados com a ausncia de conhecimentos suficiente para gerenci-los. O entendimento de conceitos de custos imputados a atividades industriais, comerciais e prestacionais, so normalmente utilizados nas empresas de grande porte, mais vemos a apurao de custos na vida das pessoas fsicas, qui na das pessoas jurdicas, e a a apurao e a correta utilizao dos dados fornecidos pela apurao desses custos, pode ser ferramenta de apoio. Este trabalho apresenta conceitos relacionados a apurao de custos, e exemplifica a importncia do clculo da margem de contribuio de produtos e servios, como dado essencial para tomada de decises dentro das instiuies, que poderam auxiliar no planejamento para alicersar e solidificar estabilidade da empresa. Palavras-chave: sustentabilidade 2 Introduo No Brasil, um grande desafio para as novas empresas que se lanam no mercado a capacidade de permanecer nele, e principalmente superar os primeiros anos. Segundo levamentamento recentes feitos junto as Juntas Comerciais dos Estados, no Brasil so constitudas anualmente em torno de quatrocentos e setenta mil novas empresas. Isso demonstra a capacidade empreendedora do povo brasileiro, mais as taxas de mortalidade apresentadas nos primeiros anos de existncia visualiza o pouco preparo do empreendedor, como se pode observar nos dados abaixo apresentados: - Empresas com at 2 anos de existncia atingem 49,4% de mortalidade; - Empresas com at 3 anos de existncia atingem 56,4% de mortalidade; - Empresas com at 4 anos de existncia atingem 59,5% de mortalidade. A presena da ineficncia do empreendedor brasileiro para manter o negcio pode estar ligado a vrios fatores, tais como: pouco capital de giro; grau de endividamente elevado; local inadequado para exercer e sustentar a atividade escolhida; falta de planejamento estratgico, bem como a mensurao de objetivos plausveis, seguido de um complexo de entendimentos acerca da consecuo de tais objetivos, visualizados atravs da avaliao do alcance do que foi proposto com o que foi realizado. A falta de conhecimento contbil e gerencial contribui para esse triste realidade junto as empresas de pequeno e mdio porte. Normalmente so constitudas por pessoas que trabalharam como empregados e que depois de um tempo decidem montar o prprio negcio, e a, surge a figura do empreendedor. Mais ser que essa pessoa que se prope a esse empreendimento est pequenas e mdias empresas; margem de contribuio,

dotada de conhecimentos suficientes para cumprir a funo que vislumbra para a empresa?! Do ponto de vista legal, o empresrio algum o qual a sociedade outorga a responsabilidade de gerir uma empresa, que tem a finalidade social de gerar recursos e benefcios a comunidade inserida, atravs da colocao a disposio, de produtos e servios necessrios a sobrevivncia e manuteno da coletividade. A contra partida surge do lucro lquido, que poder ser distribudo ou reinvestido na prpria empresa, sob deciso desse empreendedor. Assim percebemos a responsabilidade que esse ser possui de fazer com que o negcio sonhado prospere, pois ao abrir uma empresa, a sociedade espera que esse empreendimento gere benefcios recprocos e para tal, remunera o proprietrio sob a forma do lucro. O empreendedor brasileiro muitas vezes, ao abrir um estabelecimento mercantil, no tem noo da distino elementar entre pessoa jurdica e fsica que ocupam o mesmo espao no negcio. Confundi os negcios pessoais com os negcios empresariais, e retira mais recursos financeiros do que de fato seriam permitidos, deixando de reinvestir na atividade, gerando perdas que futuramente, podem comprometer a sustentabilidade do empreendimento. Mais visualizamos que talvez o maior problema para a inoperncia e ineficncia apresentada para sustentabilidade do negcio, evitando a possvel mortalidade das empresas, pode estar relacionada a falta de utilizao de instrumentos que possibilitam demonstrar o lucro gerado e assim gerar dados que forneam informaes para tomada de decises. Uma dessas ferramentas a apurao de custos, para o conhecimento real da viabilidade ou no de determinado produto, departamento ou at mesmo, viabilidade da atividade. Uma dessas ferramentas, pouco utilizada em detrimento da falta de conhecimento e conscincia da necessidade de profissionalizar o negcio, principalmente pelo pequeno empreendedor, a apurao da margem de contribuio, que o foco desse trabalho, e trata-se de uma ferramenta importante para a tomada de decises, traar estratgias mercadolgicas e ainda descobrir qual o Ponto de Equilbrio, imprescindvel para que o negcio no sucumba. Inicialmente, o enfoque do trabalho retratar alguns conceitos, no propsito de permitir uma visualizao do que venha a ser o custo empresarial e esclarecer de forma suscinta o que margem de contribuio, exemplificando o clculo e demonstrando como poderia ser utilizada para tomada de decises, levando a conceituao do Ponto de Equilbrio e da Margem de Segurana, que so conceitos elementares para manuteno da sustentabilidade do empreendimento. 3 Custos referencial terico Primrio se torna entender a importncia da apurao dos custos imputados a uma atividade, para formao do preo de venda, bem como apurao do lucro lquido. Necessrio se faz retratar e identificar alguns conceitos para o entendimento e discernimento do que custo. Assim sendo, entende-se por gastos sendo o compromisso financeiro adquirido para ter um bem ou servios. Os investimentos seriam os gastos ativados para adquirir um benefcio futuro. A podereramos entender os custos como sendo o gasto para fabricar um produto ou servio, e coloc-lo na condio de consumo. Despesa todo custo consumido, gasto para obter receitas e as Perdas so baixas do patrimnio sem nada em troca.

Os custos da produo, no caso do setor industrial, so todo gasto relativo a bem ou servio utilizado na produo de outros bens e servios. Nas empresas comerciais e prestacionais utilizam-se princpios e tcnicas da contabilidade de custos de maneira apropriada em funo da similaridade da situao, pois so entidades produtoras de utilidades e assim possuem custos. So custos que imediatamente se transformam em despesas. A palavra custo tambm significa o preo original de aquisio de qualquer bem ou servio. Resumindo ento os custos de uma maneira geral, so entendidos como todo gasto relativo a bem ou servio utilizado na produo de outros bens ou servio. Para se chegar ao conceito e entendimento geral sobre a margem de contribuio, podemos utilizar de definies que melhor visualizam o clculo dessa importante ferramenta para tomada de decises. So eles os custos diretos e indiretos, e custos variveis e fixos. Os custos diretos so aqueles que podem ser identificados e diretamente apropriado a cada tipo de obra a ser custeado, no momento de sua ocorrncia, isto , est ligado a cada tipo de bem ou funo do custo. Ainda podemos dizer que pode ser atribudo ou identificado direto a um produto, linha de produto, centro de custo ou departamento. So exemplos de custos diretos: a mo de obra direta; a matria prima utilizada na fabricao do produto; os servios subcontratados e aplicados diretamente nos produtos e servios. O custo indireto o custo que no se pode apropriar diretamente a cada tipo de bem ou funo de custo no momento de sua ocorrncia. Os custos indiretos so apropriados aos portadores finais mediante o emprego de critrios pr-determinados e vinculados a causas correlatas, como mo-de-obra indireta, rateada por horas/homem da mo de obra direta, gastos com energia, com base em horas/mquinas utilizadas, etc. So aqueles que apenas mediante aproximao podem ser atribudos aos produtos por algum critrio de rateio. Exemplos: 1. Mo-de-obra indireta: representada pelo trabalho nos departamentos auxiliares nas indstrias ou prestadores de servios e que no so mensurveis em nenhum produto ou servio executado, como a mo de obra de supervisores e o controle de qualidade; 2. Materiais indiretos: so materiais empregados nas atividades auxiliares de produo, ou cujo relacionamento com o produto irrelevante. 3. Outros custos indiretos: so custos que dizem respeito a existncia do setor fabril ou de prestao de servios, como depreciao, seguros e manuteno de equipamentos. Alm do agrupamento em custos diretos e indiretos, os custos podem ser classificados em custos fixos e varaveis, que leva em considerao a relao entre os custos e o volume de atividades numa unidade de tempo. Por exemplo, o valor global de consumo dos materiais diretos por ms depende diretamente do volume de produo. Quanto maior a quantidade fabricada, maior o seu consumo. Dentro, portanto de uma unidade de tempo, como por exemplo o ms, o valor do custo com tais materiais varia de acordo com o volume de produo; logo materiais diretos so Custos Variveis. Assim sendo os custos variveis so aqueles que variam em funo das quantidades produzidas. J os custos fixos so aqueles que independem do volume de produo do perodo, isto , qualquer que seja a quantidade produzida, esses custos no se alteram. importante ressaltar que a classificao em custos fixos e variveis leva em considerao a unidade de tempo, o valor total de custos com um item nessa unidade de tempo e o volume de atividade.

A classificao entre custos diretos e indiretos e custos fixos e variveis diferenciam em vrios aspectos, no entanto relevante ressaltar que os primeiros se referem somente a custos propriamente ditos e os outros referem a custos e despesas. Pode-se enumerar vrios objetivos para a implantao de um sistema de custos, embora os mais relevantes serias o fornecimento de informaes para a avaliao dos estoques e determinao do resultado; o para controle das operaes e atividades da empresa; a fixao de preos dos produtos e servios geraldos; e planejamento para tomada de decises pela direo da empresas. 4 Margem de Contribuio As pequenas empresas, na figura do pequeno empresrio, muitas vezes, quando da abertura do negcio, se comprometem com sua consolidao, e diante de um mercado promissor e concorrncia pequena o negcio sobrevive. No entanto, o sucesso de um, abre a possibilidade para outros empreendedores entrarem no mercado, e formar uma concorrncia razavel. Vez por outra, o pequeno empresrio, que acabou de se estabelecer, foca o negcio somente para o que julga ser o fim que justifica a atividade, que o lucro, faltando-lhes profissionalizao e entendimento dos meios inerentes a manuteno do empreendimento, diante do fator concorrncia e oferta de produtos que satisfao os clientes, que so os consumidores potenciais. Alguns pequenos empresrios calculam o lucro aplicando o percentual sobre o custo e deduzindo os tributos e comisses, e posteriormente deduz as despesas fixas. Isso pode representar um valor equivocado, pois os ganhos sobre as vendas, no necessariamente os percentuais aplicados sobre os custos. Pode-se visualizar a improcedncia do rascocinio, num simples exemplo, para fins de entendimento, demonstrado a seguir: imagine uma situao em que o empresrio calcula o preo de venda com base no custo do produto, aplicando um percentual de 50% sobre o preo de custo, para obteno do lucro bruto esperado. A empresa soma em despesas fixas mensais do montante de R$ 3.500,00, que representam em mdia 17,5% do faturamento bruto. A receita bruta mensal mdia de R$ 20.000,00. O percentual de despesas variveis com as vendas somam 10,5%, sendo 7% de comisso paga aos vendedores e 3,5% de impostos, representando em moeda R$ 2.100,00. A leitura do lucro que o pequeno empreendedor faz que com 50% de lucro, deduzindo 17,5% de despesas fixas, mais 10,5% de despesas variveis, sobraria um lucro lquido de 22%, que seria distribudo ou reinvestido. Em valores monetrios, considerando o exemplo em questo, teria um lucro lquido de R$ 1.050,00, que representa 5,25% em relao ao faturamento total. Isso poderia ter sucesso por um perodo, mais um modelo vulnervel, com sustentabilidade incerta, pois o empreendedor pode-se deparar com situaes que necessite baixar o percentual de lucro, em detrimento as vezes de uma alta concorrncia, ou mesmo por alguma estratgia mercadolgica, para aumentar o volume de vendas, e a a falta de utilizao de ferramentas certas, para a leitura correta da situao, poderia levar a tomada de decises distorcidas, que poderia levar o empreendimento a malograr. Considerando o exemplo acima, se o empreendedor motivado pela alta concorrncia e diminuio do volume de vendas, precisava adotar uma estratgia diferente, que no a da aplicao de 50% sobre o preo de custo, como poderia fazer? A poderia buscar a reduo do percentual de lucro, e assim continuar aplicando percentuais sobre o custo do produto, que julgasse suficiente para cobrir o custo fixo e as despesas variveis inerentes ao negcio. Se, por exemplo decidisse reduzir esse

percentual para 35%, a leitura seria que ainda teria um lucro lquido de 7%, que sem clculo e conhecimento, poderia levar a concluso que um margem razoavl e sustentvel, que implementaria o volume das vendas, e assim daria continuidade atividade. Pode ser uma deciso acertada, no entanto sem direcionamento e sem dados consistentes, pobre de critrios de sustentao para tomada de decises, poderia contribuir para a sucumbncia do empreendimento. O empreendedor das pequenas e mdias empresas deve buscar a profissionalizao da atividade, indo de encontro a conhecimentos que hoje so essenciais a gesto do negcio, e para isso, necessrio seria entender a importncia do clculo da Margem de Contribuio, que uma informao poderosa para direcionar a tomada de deciso, dimencionamento de estratgias mercadolgicas e melhoramento e recuperao financeira das empresas. Segundo Martins (2001) conceitua Margem de Contribuio sendo a diferena entre a Receita e o Custo Varivel de cada produto; o valor que cada unidade efetivamente traz a empresa de sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e lhe pode ser imputado sem erro. Poderia ser conceituado ainda como a sobra financeira da produo de cada produto ou de uma diviso da empresa para amortizao das despesas e dos custos fixos e seu conhecimento possibilita decises focadas na obteno de lucro esperado. A margem de contribuio pode ser calculado por seguimentos, por departamentos, por produtos, e vrios outras segregaes. Quando h apurao da margem de contribuio por produto, podemos visualizar qual o produto mais lucrativo, qual produto contribui mais para recuperao dos custos e despesas fixas e quais produtos deficitrios. Margem de Contribuio igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variveis e das Despesas Variveis. Equacionando teramos: Margem de Contribuio = Valor das Vendas (Custos Variveis + Despesas Variveis) No exemplo que citamos acima, em que o empreendedor forma o preo de venda aplicando o percentual de 50% sobre o custo, ele visualiza um ganho de 22%, que calculado diminuindo 17,5% de despesas fixas, mais 10,5% de despesas variveis. Se apurar a margem de contribuio unitria gerada, por exemplo, para um produto que custa R$ 15,00, teramos:

O que conclui-se que a margem de contribuio apurada de 22,8%, e no de 22% como imagina o empreendedor no exemplo, e ainda precisa pagar as despesas fixas, que em mdia 17,5%. Teria um ganho final de 5,3%. Agora, se considerar a reduo do percentual de lucro bruto para 35%, no exemplo, o empreendedor apura um ganho de 7%, encontrado diminuindo 17,5% das despesas fixas, e mais 10,5 % das despesas variaveis. Isso como estratgia para maximizar as vendas. Apurando a margem de contribuio, teramos:

Conclui-se que a margem de contribuio apurada de 15,4 % e ainda tem os 17,5% de despesas fixas para pagar, ou seja, se houvesse uma regularidade de margem de contribuio em todos os produtos, o percentual de 35% no remuneraria as despesas e ainda no geraria lucro, mais sim prejuzo. A leitura inicial mostrava uma rentabilidade de 7% de lucro, e no caso explicitou que essa lucratividade no procedia, pois a estratgia de reduo do percentual de lucratividade seria uma providncia que descapitalizaria a entidade exemplificada, e talvez at provocaria o encerramento do negcio. Cada atividade empresarial, em funo da sua natureza operacional e das caractersticas comerciais que pratica, apresentam diferentes valores que representam custos e despesas, os quais precisam ser analisados um a um, para serem definidos pela condio de variveis ou fixos. Se a margem de contribuio no conhecida, a empresa pode estar vendendo muito, e ainda tendo prejuzo. O clculo da Margem de Contribuio representa o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as Despesas Fixas e obter lucro. Entretanto, o objetivo principal do empresrio, nesta questo, deve ser a busca constante da melhor margem de contribuio para seus produtos, e isso depender sempre das negociaes que puder fazer para reduzir os valores dos custos e das despesas variveis. Ter o valor do preo de venda aumentado tambm uma sada, mas isso no poder ser feito se o preo reajustado deixar de proporcionar competitividade frente aos concorrentes. A margem de contribuio importante para remunerar os custos fixos e gerar lucros, assim ferramenta imprescindvel para tomada de decises, pois poder trazer uma leitura dos produtos ou setores que melhor contribuiem para a atividade e se no contribuem de forma satisfatria, quais os refletos mercadlogicos que a retirada do produto com margem de contribuio negativa ou baixa traria a atividade. O empreendedor, na busca de solues para sustentabilidade e crescimento do negcio, busca lanar mo desses instrumentos de auxlio tomada de decises, mais de nada adiantar se no souber fazer com que esses dados processem e gerem informaes. A Margem de contribuio negativa, pode ser aceitvel, quando h alguma estratgia de marketing, mais tem que ser conhecida pelos gestores, pois necessrio

analisar se o prejuizo gerado pela margem de contribuio negativa, absorvido por outros produtos. Alguns elementos so relevantes para analisar a margem de contribuio e sua importncia como ferramenta para tomada de decises. So termos como: Valor Total das Vendas ou Vendas Brutas Totais: o faturamento total, consideradas as vendas a vista e a prazo e referindo ao volume financeiro dos negcios realizados. Custos Variveis: nas pequenas e mdias empresas so os valores pagos especificamente para adquirir o que a empresa se prope a vender aos seus clientes. Desta forma, para cada segmento de empresa seriam: - No Comrcio: o valor de aquisio das mercadorias, observando, quando necessrio, o acrscimo do valor de frete e do IPI e outros valores pagos na aquisio das mercadorias. Tambm quando for o caso, descontado o valor de Crdito do ICMS. - Na Indstria: o valor gasto na elaborao dos produtos, como matria-prima, insumos, embalagens e etiquetas. Note que para facilitar, no so considerados os valores de salrios fixos, nem mesmo do pessoal da produo, porque so valores pagos mensalmente. Desta maneira, estes salrios no devem integrar o valor total dos custos variveis para o clculo da Margem de Contribuio. - Nos Servios: so os valores gastos para realizar os servios e referem- se a materiais e peas aplicados na execuo desses. Por exemplo: em uma assistncia tcnica em eletrodomsticos, na realizao de um servio, as peas de reposio so consideradas como Custo Varivel, pois s sero utilizadas se a venda de servios acontecer, caso contrrio, no. J os salrios dos funcionrios so pagos integralmente independente de terem sido vendidos servios ou no, e devem ser considerados como despesas fixas, no integrando os valores de custos variveis, para o clculo da Despesas Variveis: so aos valores pagos especificamente pelas vendas realizadas e so praticamente as mesmas para os segmentos de Indstria, Comrcio e Servios. Normalmente referem-se a: - Impostos sobre as Vendas: valor ou percentual dos impostos respectivos das notas fiscais emitidas, portanto, s acontecem quando forem realizadas vendas. Os impostos federais, estaduais e municipais so inerentes a cada ramo de atividade, conforme a natureza da empresa. - Comisso de Vendas: so valores pagos aos funcionrios ou representantes pelas vendas realizadas. Normalmente estabelecido um percentual a ser pago e se no ocorre vendas, no ocorre pagamento de comisso. Por isso uma despesa varivel. A utilizao do clculo da Margem de Contribuio, seja total, considerando o volume de faturamento, seja por departamento, por produto ou ainda associada a algum referencial, como por exemplo, margem de contribuio de algum produto por hora, assossiada outras providncias importantes, podem melhorar o desempenho e garantir a susteno do negcio. Alm de utilizar dos clculos, o empreendedor dever ajustar os valores dos preos de venda para que apresentem boa margem de contribuio e ainda permaneam inferiores aos valores dos preos de venda da concorrncia. Para isso, necessrio algumas providncias, que podem ser enumeradas: - negociao com fornecedores para reduzir ao mximo os custos variveis dos produtos e servios vendidos; - buscar orientaes sobre enquadramento tributrio no propsito de minimizar o valor das despesas variveis com impostos;

- procurar remunerar os esforos para realizao das vendas. O pagamento de comisses uma das aes mais praticadas. No entando importante ter uma estratgia para que o valor das comisses representem menos no total das despesas variveis e satisfaa os colaboradores; - rotinas de avaliao sobre a como a empresa est sendo gerida, buscando assim minimizar os gastos com as despesas fixas. Algumas vantagens podem ser elencadas em consequncia do conhecendo e utilizao correta do clculo da Margem de Contribuio total das vendas ou mesmo a Margem de Contribuio de cada produto, e esto relacionadas com decises importantes para a empresa, tais como: identificao do volume mnimo de vendas para pagar despesas fixas e ainda gerar um determinado valor de lucro; elaborao tabelas de preos considerando descontos especiais em funo do volume vendido a um mesmo cliente; decidio por qual produto a empresa intensificar as vendas ou mesmo, deixar de comercializar; estabelecimento de campanhas promocionais de vendas, tais como descontos, brindes e definir que impacto que isso representaria na operacionalidade da empresa; deciso pela quantidade de produo de determinados produtos, no caso de no ter disponvel suficientes recursos para todos; anlise da concorrncia e competitividade de preos, e a relao com o volume de vendas; Os clculos da margem de contribuio ajuda o gestor a decidir que produtos merecem maior esforo de vendas ou qual ser colocado em planos secundrios, ou ainda quais sero tolerados pelos benefciso que possam agregar a outros produtos. Direciona o gestor na decisor se determinado seguimento produtivo ou comercializado deve ser abandonado ou no. A margem de contribuio define ainda qual o volume de vendas mnimo para pagar as despesas fixas, que a empresa deve manter. A chega-se ao conceito de ponto de equilbrio que o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cubrir o custo das mercadorias ou produtos vendidos, as despesas variveis e as despesas fixas. No ponto de equilbrio a empresa no ter lucro nem prejuzo, o limite que se superado significa que as decises foram acertadas, se no, algo falhou e necessita novo planejamento com propsito de atingir e superar o esse limite. O ponto de equilibrio pode ser dividido em contbil e financeiro. O ponto de equilibrio contbil define o nvel de atividade necessria para a recuperao de todos os custos e despesas de uma empresa O ponto de equilibrio financeiro representa a quantidade de atividade necessria para cobrir os gastos desembolsveis no perodo, ou seja todas as despesas a prazo, depreciao e outros so diminudos do montante de despesas e custos variveis. Conhecendo a margem de contribuio e o ponto de equilbrio, podemos chegar a margem de segurana que o volume de vendas que supera as vendas calculadas no ponto de equilbrio. Seria a superao do limite. Representa o quanto as vendas podem cair sem que haja prejuzo para a empresa. O volume de vendas excedentes para analisar a margem de segurana pode ser tanto o valor das vendas oradas como o valor real das vendas. 5 Consideraes Finais

Assim como nas empresas de grande porte, o conhecimento correto e ideal do custo dos produtos para as pequenas e mdias empresas fundamental, pois precisam de sustentabilidade, para que o negcio no malogre, principalmente porque o fluxo de empresas que se instalam no mercado brasileiro alto, implementando uma concorrncia acirrada, e as vezes sem critrios, embora exista uma taxa de mortalidade de mais de 40% nos primeiros dois anos de vida. A pessoa jurdica, legalmente constituda, um vez em atividade, possui personalidade prpria, necessitando de direcionamento para a sobrevivncia. A entra a figura do gestor, que nas pequenas e mdias empresas, normalmente so os proprietrios. Eles, por sua vez, tendem cometer deslizes na administrao e operacionalidade da empresa, vez por outra ocasionada pela por ausncia ou no aplicao de algum conhecimento que fornea informaes para tomada de decises. Quando se deparam com situaes como falta de capital de giro, alta concorrncia, queda nas vendas, implementao de estratgias de marketing, e vrias outras situaes inerentes a atividade, se veem insuficientes para decidir e fazer a escolha correta, e se no acertarem, comprometem a continuidade do negcio, pois no conseguem se sustentar no mercado. Assim, chega-se a necessidade de conhecer, gerar e aplicar ferramentas poderosas para tomada de decises, melhoramento e recuperao financeira da empresa. Nota-se que a falta de direcionamento e conhecimento comprometem grandemente a sobrevivncia dos pequenos e mdios empresrios, fato que desencadeia em outras problemas de ordem social, com o desemprego, ocasionado tambm pela falta de crescimento ou fechamento de empresas. Ao analisar a mortalidade, inoperncia ou insustentalibilidade das pequenas e mdias empresas, visualiza um quadro depresssivo, primeiro por parte do empreendedor, que v todo um projeto no concretizado, ou se concretizado, no operando como o esperado; segundo por parte do empregado que no remunerado tal qual deseja, ou por ser dispensado, porque a empresa no tem condies financeiras e econmicas de manter seu contrato; e em terceiro lugar tem a sociedade, que vive a frustao de outorgar a um empreendedor o direito de gerir um negcio, esperando a gerao de benefcios coletivos e se defronta com a ineficincia ou fechamento. As informaes de custos objetivam o controle e o auxlio na tomada de decises nas empresas e consequentemente no direcionamento para a susteno e sobrevivncia. Uma das informaes relevantes o clculo da margem de contribuio, ferramenta elementar, que informa qual o resultado que um produto ou grupo de produtos contribuem para pagar as despesas fixas e remunerar os proprietrios atravs do lucro lquido, gera aps deduzir os custos e despesas variveis. O conhecimento dos custos que envolvem a atividade imprescindvel, e podese perceber isso inclusive na gesto da vida das pessoas fsicas. Fazendo uma analogia, se percebi que pessoas que sabem gerenciar os negcios pessoais, focados em decises aliceradas no conhecimento dos custos e despesas prprias, gastam conforme ganham e conseguem acumular e formar algum patrimnio e assim tero uma vida financeira saudvel e estvel. Ao contrrio da pessoa fsica que gasta mais que ganha, sem se preocupar com a receita que vai ter no final de um perodo para saldar as dvidas que possui ou mesmo verificar o percentual de custos e despesas que possui. Essas vivem sobrevivendo sem sustentabilidade. Nas empresas, no poderia ser diferente. Sendo grande, mdia ou pequenas, o principio o mesmo de gerncia, ou seja, a empresa s poder sobreviver se houver controle dos gastos, e se ela gerar recursos suficientes que pague os custos e despesas, e ainda remuner o proprietrio.

O conhecimento e utilizao das informaes geradas pela margem de contribuio podem contribuir com o pequeno e mdio empreendedor, auxiliando na formao do preo de venda, na deciso de reduo ou aumento do percentual de lucratividade; na necessidade ou no de reduo de custos e despesas; na retirada de produtos ou servios que no gerem retorno para manuteno do negcio e principalmente, encontrar o ponto de equilbrio, que imprescidvel para verificao do volume de vendas que seriam necessrias para saldar as dvidas da empresa e a partir da, definir a margem de segurna que a empresa poder operar, para assim ter sustentao e remunerar os proprietrios. Um produto ou grupo de produtos, podem oferecer margens de contribuies negativas, e no entanto permanecer no rol de opes oferecidas pela empresa, por representarem peas importantes nas estratgias de marketing, permanecem sendo produzidas ou vendidas, pois a retirada pode comprometer a circulao de outras mercadorias. Em suma, verifica-se que as empresas precisam de direcionamento e gesto, e para isso o controle de custos e despesas essencial. A margem de contribuio auxilia na tomada de decises, pois informa o quanto cada produto ou grupo de produtos gera de recursos para pagar as despesas fixas, e ainda remunerar o negcio. Sua utilizao no pode ser restrita as empresas de grande porte, pois todas possuem gastos, e necessitam visualizar o ponto de equilibrio da atividade, para trabalhar com uma margem de segurana satisfatria. O conhecimento e utilizao correta dessas informaes auxiliaria inclusive na reduo da mortalidades dessas empresas. Referncias Bibliogrficas: MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 8.ed. So Paulo: Atlas 2003; RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade bsica. So Paulo: Saraiva 2005; RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de custos fcil. 6.ed. So Paulo: Saraiva 2001 Outras Fontes: http://www.asesonline.org.br/cartilhas/financas/margem_contribuicao.pdf http://www.calcgraf.com.br/article.php?recid=87 http://www.sebraesp.com.br/faq/financas/analise_planejamento/ponto_equilibrio