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MERCADO DE CALADOS: A SADA EST EM INVESTIR NA MARCA PRPRIA As mudanas ocorridas no Brasil na dcada de 1990 abriram o mercado nacional

para a concorrncia direta de produtos importados, e impulsionaram as empresas brasileiras a uma nova realidade competitiva. Diferente no foi na indstria caladista, que hoje enfrenta uma ferrenha competio global, e que exige das empresas do setor uma constante reavaliao de suas estratgias competitivas e de sua gesto. Para desviar da competio direta com os produtos asiticos e garantir sua sobrevivncia, muitas empresas caladistas buscam implementar estratgias para o desenvolvimento de produtos que agreguem valor aos mesmos. A agregao de valor ao produto de suma importncia para qualquer empresa, e abre oportunidade para que se invista na diferenciao, na inovao e no atendimento customizado de seus clientes, visando-se com isso ganhar-se mais mercado. Conjuntamente com a idia de valor agregado, surge tambm a idia do uso de marca prpria, que uma maneira de garantir que o valor do produto seja reconhecido no mercado, e que o calado possa ser vendido pelo fabricante com uma margem de preo melhor. Neste sentido, a indstria caladista perde a cada ano uma fatia importante no mercado mundial, pois o modelo de exportao adotado h dcadas no est baseado no uso de marca prpria, e sim num sistema onde o comprador determina o design do calado e o preo que ele quer pagar, geralmente baixo. Para mudar isso, tanto no mercado externo como no interno, o caladista brasileiro precisa marcar territrio com marca prpria, apresentar qualidade e inovao atravs de design atraente, diferenciado, criativo, e com um toque brasileiro, desviando da competio predatria do calado-commodity, ou seja, de qualidade e aparncia quase uniforme. Isso desvaloriza o calado brasileiro e empurra as empresas para uma competio por preo diretamente com os pases asiticos. Se o caladista brasileiro desviar desta competio predatria, as questes conjunturais passam a ser secundrias, e a competio desloca-se para um nvel no qual temos capacidade de competir melhor, que o de calados de maior valor agregado. Mas para isso, o caladista brasileiro deve investir e criar uma identidade diferenciada atravs de uma marca prpria que seja forte no mercado brasileiro, para depois sair na conquista do mercado externo. Desta forma o Brasil poder retomar o seu lugar no mercado mundial de calados, atravs das fbricas nacionais com marcas prprias fortes dentro do mercado domstico, e que igualmente sejam reconhecidas internacionalmente. Roberto Herrera Arbo, Diretor Comercial da Crespi do Brasil. Mestre em administrao e estratgia empresarial. Email: rha@crespi.com.br