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FACULDADE DE TECNOLOGIA OPET CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL

TRABALHO INTERDICIPLINAR:
GRUPO EMPRESARIAL VENDER MAIS (GEV+)

Alessandra Allinoro Maurcio Vaz da Silva Nicia Ribeiro Ricardo Camillo Borges Roseli da Silva Cossini

Curitiba 2011

FACULDADE DE TECNOLOGIA OPET CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTO COMERCIAL

TRABALHO INTERDICIPLINAR:
GRUPO EMPRESARIAL VENDER MAIS (GEV+)

Trabalho apresentado para avaliao interdisciplinar do Curso de Graduao em Gesto Comercial da Faculdade Opet. Professores: Paulo Jurec, Sedenilso Machado, Francisco e Carlos.

Curitiba 2011

SUMRIO

1 INTRODUO.......................................................................................................................3 OBJETIVOS...........................................................................................................................4 1.2.2 Objetivo Geral............................................................................................................4 1.2.2 Objetivos Especficos.................................................................................................4 2 Grupo Empresarial Vender Mais (GEV +)..............................................................................5 3.1 Gestao de financas e tributos............................................................................................5 3.2 GESTAO DO VAREJO....................................................................................................5 3.3 pLANEJAMENTO ESTRATEGICO COMERCIAL......................................................5 3.4 GESTAO DA CONTABILIDADE..................................................................................5 4 METODOLOGIA ...................................................................................................................6 5 RESULTADOS E ANLISES................................................................................................6 6 CONSIDERAES FINAIS...................................................................................................7 REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................................8

1 INTRODUO

O presente trabalho visa compreender de uma maneira mais prtica estratgias do curso utilizando as disciplinas de Contabilidade, Gesto de Finanas e Tributos, Gesto de Varejo e Planejamento Estratgico Comercial, para montar sua empresa em nossa cidade.

OBJETIVOS 1.2.1Contextualizao do problema da pesquisa. Investigar o local mais adequado para instalao da empresa, tomando como base a concorrncia, caractersticas demogrficas e geogrficas. 1.2.2 Objetivo Geral

Responder questes propostas pelos professores a fim de se chegar a um consenso para escolher o melhor local a ser estabelecida a empresa.

1.2.2 Objetivos Especficos

Definir quais estratgias publicitrias se utilizaria em uma campanha; Avaliar quais veculos de comunicao seria mais adequado para se realizar a veiculao da campanha; Encontrar quais as melhores estratgias de negociao a serem usadas com os clientes para convenc-los da compra; Escolher quais estratgias de negociao seria usado para se conseguir uma negociao ganha-ganha; Como diretor da empresa, estipular quais seriam as metas de vendas.

1.2.3 Justificativa e Relevncia do tema Este trabalho envolve quatro disciplinas, Gesto de Finanas e Tributos, Gesto de Varejo e Planejamento Estratgico Comercial, para se responder questes

referentes a um mesmo produto e empresa Grupo Empresarial Vender Mais (GEV+), questes estas estipuladas pelos professores de cada matria respectivamente

2 Grupo Empresarial Vender Mais (GEV +)

A marca GEV+ um grupo de origem italiana, com mais de 50 anos nesse segmento e que atualmente possui mais de 100 lojas por todo o mundo. O empreendimento trata-se de uma loja de roupas social masculina. Caracteristicas da empresa: O publico alvo da empresa C / D / E; Objetivo da empresa GEV+ consolidar a marca / empresa no primeiro ano de atividade; O grupo um dos maiores investidores mundiais neste segmento, inclusive com acoes negociaveis na Bolsa de Valores;

1 Fundamentao terica. Sero utilizadas ferramentas disponveis, como apostilas, livros, sites direcionados. 3.1 GESTAO DE FINANCAS E TRIBUTOS. A modalidade de tributao ser enquadrada em lucro presumido. 3.2 GESTAO DO VAREJO

3.3 PLANEJAMENTO ESTRATEGICO COMERCIAL 3.4 GESTAO DA CONTABILIDADE

4 METODOLOGIA

Neste trabalho ser utilizada a metodologia bibliogrfica, de referencial terico sobre diversas buscas ao assunto pela Internet e por livros de renomados autores onde sero associados conhecimentos desenvolvidos ao longo do curso com o tipo de realidade que encontramos na vida profissional e no cotidiano de cada um do grupo. Nesta busca pela metodologia, ser usado o mtodo qualitativo, onde sero buscados dados sobre a empresa proposta nos exerccios propostos, bem como ser exposta respostas para os mesmos atravs de experincias e aprendizados discutidos em sala de aula. Aps analisar o case, em grupo, estudaremos os conceitos dos autores em grupo para uma melhor anlise.

5 RESULTADOS E ANLISES

Concludos os estudos, as aes a serem tomadas so: Estudar o tamanho do mercado que desejo atingir, verificar o lder no mercado com o objetivo de alcan-lo e adequar a minha produo. Realizaria campanhas publicitrias j utilizadas pela marca, mas com diferencial, onde possa colocar o cliente mais prximo da empresa para dizer o que realmente precisa. Realizar promoes de vendas para produtos novos no mercado e que esto com poucas vendas para que os mesmo possam ser vistos de outra forma. Sempre ter promotoras nos maiores estabelecimentos para que clientes possam tirar dvidas e o produto sempre possa ser demonstrado de maneira eficaz. Realizar uma avaliao das promotoras quanto ao registro documentado atravs da venda dos produtos, conceitos, crticas, elogios dos clientes. Designar uma pessoa da empresa uma vez por semana durante um ms a ir at um mercado e l observar a forma que os clientes pegam o produto,

comentam entre si, observam e igualmente fazem comparao com outras marcas. Fazer um relatrio de tudo e entregar para o Gerente Comercial para que mais tarde, em conjunto com marketing possam analisar os dados e tomar medidas cabveis para fazer a mudana necessria.

6 CONSIDERAES FINAIS

Este trabalho demonstrou ser de grande valia tanto para os estudantes, por assimilar as teorias colocadas no curso com a possibilidade de realizar na prtica a aprendizagem em sala de aula. Nota-se que a atuao deve ser conjunta de todo o setor comercial da empresa, desde uma estratgia bem montada, passando por um planejamento de vendas detalhado, com seu devido acompanhamento, partindo para uma campanha publicitria dirigida, passando pelas redes sociais, TV e revistas, aproximando a marca dos seus consumidores reforando a seara do relacionamento com o cliente, se utilizando de tcnicas de negociao ganha ganha onde, de maneira abrangente, o fornecedor oferece qualidade, convenincia e satisfao em troca da fidelidade do cliente. Pde-se perceber que a necessidade de uma empresa diversificar o seu mercado de atuao, trs preocupao e ao mesmo tempo uma maior segurana, podendo reduzir assim, riscos para a empresa. O trabalho apresentado em grupo mostrou a viabilidade de se colocar em prtica a equipe de trabalho acadmcio onde cada um consegue colocar seu ponto de vista e idias, baseados no cotidiano de cada um.

REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS