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1 ln18CuuC

C caplLulo 2 LraLa da descrlo da organlzao da Lmpresa anallsada LLernlL S/A


C caplLulo 3 apresenLa os aspecLos relaclonados conLabllldade
C caplLulo 4 se aprofunda nas apllcaes de fundamenLos da gesLo flnancelra
C caplLulo 3 aborda a anllse dos demonsLraLlvos flnancelros
C caplLulo 6 Lraz oramenLo empresarlal da empresa anallsada
C caplLulo 7 mosLra a dlnmlca das relaes lnLerpessoals

2 uLSC8lC uA C8CAnlZAC LSCCLPluA

21 uenomlnao e lorma de ConsLlLulo

LLernlL SA empresa consLlLulda no 8rasll em 1940 com a denomlnao LLernlL do
8rasll ClmenLo e AmlanLo SA com uma fbrlca em Csasco reglo meLropollLana de So aulo
na forma de leglslao SocleLrla de caplLal aberLa com reglsLro na 8olsa de valores em 1948


C8llCC 01 Lvoluo da base aclonrla


C8llCC 02 LsLruLura aclonrla

22 uados e laLos 8elevanLes da Crlgem da Crganlzao

Lm 1893 fol descoberLo o flbroclmenLo uma mlsLura de clmenLo amlanLo e gua pelo
ausLrlaco Ludwlg PaLschek baseandose na fabrlcao de papel o lndusLrlal conLlnuou a
desenvolver o processo de forma a aLlnglr dlmenses lndusLrlals or flm baLlzou seu processo
de produo de L1L8nl1 (derlvada do laLlm a eLernlLas que quer dlzer eLerno") lnsplrado em
sua prlnclpal maLerlaprlma o amlanLo cu[o nome grego asbesLos slgnlflca lndesLruLlvel"
uuranLe as prlmelras decadas do seculo xx dlversos empreendedores adqulrlram llcenas com
PaLschek para lnlclar a produo de flbroclmenLo nesLa epoca foram fundadas a LLernlL
Sula 8elga e a LLernlL lrancesa enLre ouLras
Lm 1940 fol consLlLulda a L1L8nl1 uC 88ASlL ClMLn1C AMlAn1C SA em uma parcerla enLre
o dono da LLernlL Sula com parLlclpao da LLernlL belga A empresa consLrulu sua prlmelra
fbrlca em Csasco na reglo meLropollLana de So aulo e deu lnlclo produo de
flbroclmenLo em agosLo de 1941 Lm 1948 a companhla e reglsLrada na 8olsa de valores de
So aulo e [ no ano segulnLe lnaugura sua fbrlca na cldade do 8lo de !anelro uuranLe os
prlmelros anos os produLos eram vendldos dlreLamenLe nas fbrlcas e aLraves de pequenos
camlnhes e aLe carroas

23 naLureza e 8amo de ALuao

- naLureza SCClLuAuL AnCnlMA A8L81A
- 8amo de ALuao labrlcao de esLruLuras premoldadas de concreLo armado em
serle e sob encomenda

24 lnformaes Sobre o orLe da Lmpresa

Lmpresa de grande porLe desLacase no cenrlo naclonal pelo empreendedorlsmo ao longo
dos anos Lendo como foco prlnclpal a qualldade de seus produLos para aLender as
necessldades especlflcas de seus cllenLes

- PlsLrlco

A Companhla esL presenLe no 8rasll desde 1940 Llder no segmenLo e Lambem a marca mals
premlada do seLor na caLegorla de Lelhas e calxasd'gua de flbroclmenLo C Crupo LLernlL
conLa ho[e com mals de 1100 colaboradores (em Lodas as unldades e nas subsldlrlas SAMA e
recon Cols) 4 fbrlcas prprlas 08 flllals de vendas (esLraLeglcamenLe locallzadas nas
regles SudesLe CenLroCesLe Sul e nordesLe do als) alem de mals de 9000 revendedores
por Lodo o 8rasll o que a Lorna presenLe nos prlnclpals plos consumldores do 8rasll Sua
llnha de produLos e composLa por uma ampla gama de solues para a consLruo clvll com
modelos de Lelhas de flbroclmenLo Lelhas meLllcas calxasd'gua de flbroclmenLo e
polleLlleno palnels Wall placa clmenLlcla LLerplac e perfls meLllcos Sua subsldlrla SAMA
exLral beneflcla e comerclallza amlanLo crlsoLlla no mercado lnLerno e exLerno
- lora da marca presenLe no 8rasll desde 1940 a LLernlL e slnnlmo de seu prlnclpal
produLo
- orLlfllo de produLos mlx de produLos mals dlverslflcados do segmenLo
- 8elao cusLo beneflclo do produLo o flbroclmenLo de amlanLo crlsoLlla desLacase
pela excelenLe relao cusLobeneflclo
- Locallzao esLraLeglca das fbrlcas 4 unldades locallzadas em 4 regles permlLem
que a LLernlL aLenda um pedldo em qualquer ponLo do pals no prazo de 72 horas
- 8ede de dlsLrlbulo 9000 ponLos de venda
- CaplLal Soclal 8$226831 (8$ mll) em [unho/2008
- valor de Mercado 8$304 mllhes (uS$322 mllhes)
- Lucro Llquldo em 2008 8$4368800000


llCu8A 01 LLernlL e suas conLroladas

- CuanLldade de fbrlcas e suas locallzaes ConLa com 4 fbrlcas (ColanlaCC
Colombo8 8lo de !anelro8! e Slmes lllho8A e 08 flllals de vendas (ColnlaCC Colombo
8 8lo de !anelro8! Slmes lllho8A Camplnas e So auloS orLo Alegre8S 8raslllaul e
dlvlso Wall S

A sede da LLernlL esL locallzada em So aulo no balrro de lnhelros lnaugurada em
1992 concenLra grande parLe das reas corporaLlvas e admlnlsLraLlvas

lbrlca e flllal de vendas aran lnaugurada em 1973 a fbrlca flca locallzada na cldade de
Colombo (8) a 19 km de CurlLlba Lla e responsvel pela produo das Lelhas Cndulada
1roplcal vogaLex CanaleLes 49 e 90 LLermax Cllnda Modulada e peas complemenLares L a
unlca fbrlca LLernlL que produz placas clmenLlclas LLerplac e palnels Wall

lbrlca e flllal de vendas Cols A fbrlca flca locallzada em Colnla 8odovla 88060 no
balrro Chcaras Anhanguera em Colnla (CC) e fol lnaugurada em 1971 LsLa fbrlca produz
calxasd'gua de flbroclmenLo peas complemenLares e as Lelhas Cndulada 1roplcal
vogaLex Modulada CanaleLe 49 e LLermax

lbrlca e flllal de vendas 8lo de !anelro lnaugurada em 1949 a fbrlca 8lo de !anelro esL
locallzada no balrro de Cuadalupe e produz Lelhas vogaLex Cndulada 1roplcal peas
complemenLares e e a unlca unldade da LLernlL que fabrlca as calxasd'gua de polleLlleno

lbrlca e flllal de vendas 8ahla Lm 1967 fol lnaugurada a lbrlca Slmes lllho locallzada no
munlclplo de Slmes lllho (8A) a 30 km de Salvador LsLa fbrlca e responsvel pela produo
das Lelhas Cndulada 1roplcal vogaLex Modulada CanaleLe 49 e peas complemenLares

- CCn18CLAuAS

recon Cols lndusLrlal LLda A subsldlrla recon Cols lndusLrlal fol fundada em 1976 e esL
sedlada no dlsLrlLo AgrolndusLrlal de Anpolls (CC) locallzada a 60km de Colnla LsLa fbrlca
produz as Lelhas reconLex reconlL recon e peas complemenLares

Sama Mlneraes Assocladas SA lundada em 1938 a conLrolada Sama Mlneraes
Assocladas esL locallzada em Mlnau (CC) a 310 km de Colnla desde 1967 A empresa e
responsvel pela exLrao e beneflclamenLo do AmlanLo CrlsoLlla

23 rlnclpals LqulpamenLos

A LLernlL manLem relaclonamenLo com pessoas [urldlcas e flslcas fornecedoras de bens e
servlos e desLacamse

- 8ens (maLerlas/produLos)
o LqulpamenLos de lnformLlcas
o MaLerlas de escrlLrlo e consumo em geral
o AuLomvels
o Maqulnas lmporLada
o CuLros

- Servlos ( mo de obra e servlos)
o Lnergla
o gua
o Llmpeza
o ColeLa de reslduos slldos
o Mo de obra Lemporrla
o 1elefonla
o CuLros

A fabrlcanLe de Lelhas de flbroclmenLo LLernlL val aumenLar em 83 a capacldade de produo
de sua prlnclpal fbrlca que flca em Colombo (reglo meLropollLana de CurlLlba)
A empresa decldlu lnvesLlr 8$ 20 mllhes em uma nova mqulna que deve enLrar em
funclonamenLo em [anelro de 2009 e gerar 40 empregos na unldade paranaense onde ho[e
Lrabalham 240 pessoas C mercado comeou a dar slnals de forLe aqueclmenLo no segundo
semesLre do ano passado prlnclpalmenLe no ulLlmo LrlmesLre lsso acelerou nossos planos"
dlz o presldenLe da LLernlL
C lnvesLlmenLo recemanunclado se soma aos 8$ 87 mllhes dlvulgados em [anelro
desLlnados a manuLeno e melhorlas na produLlvldade da fbrlca no LoLal o aran val
receber cerca de 8$ 29 mllhes aLe dezembro quase meLade dos 8$ 61 mllhes que a LLernlL
prev lnvesLlr em Lodas as suas flllals em 2008
Cuando a nova mqulna comear a funclonar a capacldade de produo da unldade de
Colombo val sublr de 168 mll para 312 mll Loneladas por ano C equlpamenLo Ler 133 meLros
de comprlmenLo por 10 meLros de largura e ser monLado a parLlr de componenLes
produzldos por 400 fornecedores
no aran a LLernlL produz as Lradlclonals Lelhas de flbroclmenLo (popularmenLe conhecldas
como Lelhas LLernlL") placas clmenLlclas e chapas de madelra revesLldas por flbroclmenLo
que abasLecem Lodo o mercado da 8eglo Sul e parLe da demanda do SudesLe
MarLlns lnforma que a nova llnha ser capaz de aLender ao aLual clclo de expanso do
mercado de coberLuras que na prevlso do execuLlvo val crescer enLre 8 e 10 ao ano
pelos prxlmos quaLro ou clnco anos acompanhando o rlLmo da consLruo clvll Segundo
MarLlns que Lrabalha na LLernlL desde 1973 mesmo ano da lnaugurao da fbrlca de
Colombo e assumlu a presldncla da empresa h olLo anos os faLores que vm susLenLando
a expanso da consLruo clvll vo perslsLlr por um bom Lempo
P 19 anos espervamos por esse novo clclo de cresclmenLo Lle e moLlvado pela soma de
aumenLo do emprego e da renda alongamenLo dos prazos de flnanclamenLo e reduo dos
[uros no Lemos moLlvo para achar que o aqueclmenLo aLual e uma bolha ou que Ler curLa
durao" dlz o execuLlvo sem dlsfarar o oLlmlsmo
LLernlL lnaugura nova llnha de produo em Colnla com lnvesLlmenLo de 8$ 13 mllhes
empresa lr aumenLar em 70 a capacldade de produo da unldade
A LLernlL empresa llder de mercado na produo de flbroclmenLo lnaugura uma nova
llnha de produo na unldade de Colnla 8esulLado de um lnvesLlmenLo de 8$ 13 mllhes a
nova llnha aumenLa a capacldade de produo da fbrlca em 10 mll Loneladas mensals
C equlpamenLo Lem 133 meLros de comprlmenLo por 10 meLros de largura e reune
componenLes de 400 fornecedores naclonals e esLrangelros ue acordo com o presldenLe do
Crupo LLernlL Lllo A MarLlns a nova llnha lr lncremenLar a capacldade da fbrlca de 14 mll
Loneladas mensals para 24 mll Loneladas mensals gerando 60 empregos
LsLamos Lrabalhando com capacldade lnsLalada mxlma em nossas clnco fbrlcas e com o
lnlclo da operao da nova llnha em Colnla lremos garanLlr uma margem de segurana nesLe
momenLo de alLa demanda do mercado de consLruo clvll" aflrma MarLlns
A fbrlca de Colnla fol lnaugurada em 1971 e produz calxasd'gua de flbroclmenLo Lelhas de
flbroclmenLo nos modelos Cndulada 1roplcal vogaLex Modulada CanaleLe 49 LLermax e
peas complemenLares A nova mqulna lnsLalada na unldade lr produzlr as Lelhas 1roplcal e
Cndulada para abasLecer os mercados do CenLroCesLe e SudesLe
no 8rasll a LLernlL Lrabalha com 9 mll posLos de revenda de seus produLos e Lem planos para
novos lnvesLlmenLos nosso ob[eLlvo e conLlnuar crescendo e nos prxlmos 4 anos lremos
lnvesLlr para elevar a capacldade de produo em 13 ao ano" comenLa o execuLlvo

26 Composlo da lora de 1rabalho

1A8LLA 01 Composlo da fora do Lrabalho
1oLal de Colaboradores 2008
Consolldado uemlsses 2008
Consolldado 8oLaLlvldade
ConLraLo 1rabalhadores CL1 1436 Cnero Mascullno 293
1ercelros 308 lemlnlno 23
Aprendlz 28 lalxa LLrla ALe 23 anos 73
LsLglo 27 26 a 30 anos 89
8eglo 8rasllla 6 31 a 40 anos 101
Camplnas 9 41 a 30 anos 28
Colombo 283 Aclma de 30 anos 23
orLo Alegre 6 unldade 8rasllla 1 17
8lo de !anelro 236 Camplnas 1 13
So aulo 91 Colombo 63 23
Slmes lllho 168 orLo Alegre 0 0
Colnla 210 8lo de !anelro 60 33
Mlnau 886 So aulo 18 20
Anpolls 122 Slmes lllho 38 28
1oLal 2019 Colnla 9 3


Anallsando esLe quadro podemos perceber que72 dos colaboradores da empresa Lem
vlnculo empregaLlclo aLraves de ConLraLo CL1 [ Lercelros percebemos um percenLual de 23
aprendlzes e esLglrlos 13
A malor frenLe de 1rabalho se concenLra em Mlnau represenLando 44 do LoLal de
colaboradores da empresa

27 rlnclpals roduLos

1elhas e Calxas d'gua ComponenLes para SlsLemas ConsLruLlvos

A LLernlL e uma das malores fabrlcanLes de Lelhas e calxasd'gua de flbroclmenLo do
mercado brasllelro que e um dos malores mercados de consLruo clvll do mundo com uma
demanda anual superlor a 208 mllhes de meLros quadrados de Lelhas e 33 mllhes de
unldades de calxasd'gua

- 1elhas de llbroclmenLo A llnha de Lelhas de flbroclmenLo da LLernlL oferecem
solues reals para a arqulLeLura e a consLruo clvll proporclonando Llmos resulLados
esLeLlcos Lecnlcos e econmlcos

vogaLex Slmples reslsLenLe e fcll de monLar Lconomla e reslsLncla so as prlnclpals
qualldades da 1elha vogaLex ossul peso reduzldo e slmpllcldade esLruLural exlglndo o
mlnlmo de modeobra e madelramenLo leve Seu desenho consagrado acenLua a
funclonalldade de flxao reduzlndo senslvelmenLe o cusLo da coberLura
Apllcao ldeal
erfelLa para coberLuras mals slmples como resldnclas depslLos esLaclonamenLos
avlrloscanLelros de obras eLc

1roplcal Lconomla e qualldade para as mals varladas coberLuras
A Lelha 1roplcal e uma excelenLe opo para coberLuras resldenclals e comerclals Cferece
leveza e reslsLncla com facllldade de manuselo ue flxao slmples e esLruLura de apolo
slmpllflcada a Lelha 1roplcal e exLremamenLe econmlca reduzlndo o cusLo LoLal do Lelhado
Apllcao ldeal
lndlcada para coberLuras resldenclals e ouLras apllcaes de pequeno porLe como galpes
depslLos edlflcaes rurals eLc

Cndulada A Lelha Cndulada e um produLo de grande versaLllldade para coberLuras e
fechamenLos laLerals em obras de qualquer porLe vence grandes reas de Lelhado com
rapldez de monLagem e flxaoexlglndo alnda esLruLura de apolo slmpllflcada L econmlca
reslsLenLe e durvel oferecendo uma varlada gama de peas complemenLares que preenchem
as exlgnclas de arqulLeLos pro[eLlsLas e consLruLores

Cllnda C charme e a orlglnalldade da cor Sua cor vermelha e o malor dlferenclal
posslblllLando um novo padro esLeLlco para uso resldenclal Alla um Llmo efelLo vlsual
praLlcldade das Lelhas LLernlL comblnando perfelLamenLe com as mals varladas solues
arqulLeLnlcas ApresenLa colorao permanenLe e unlforme

LLermax Cualldade allada versaLllldade A 1elha LLermax aLende s mals varladas solues
arqulLeLnlcas vencendo grandes vos llvres com segurana e reslsLncla Cferece a grande
vanLagem de ser mals leve quando comparada aos demals perfls esLruLurals versLll e
eflclenLe LanLo em coberLuras como em fechamenLos laLerals

Modulada Llegncla e beleza valorlzando o pro[eLo A 1elha Modulada conLrlbul de forma
marcanLe para compor a harmonla dos Lelhados resldenclals ossul as vanLagens de um
produLo funclonal reslsLenLe e econmlco com esLruLura de apolo slmpllflcada Cferece LoLal
llberdade de pro[eLo graas sua llnha de peas complemenLares
Apllcao ldeal ArqulLeLura resldenclal alem de escolas clubes e ouLras edlflcaes

CanaleLe 49 perfll esLruLural lnLellgenLe C CanaleLe 49 e uma pea esLruLural capaz de
proporclonar grandes vos llvres com menor esLruLura de apolo Seu perfll de llnhas reLas
confere classe e beleza s coberLuras e fechamenLos laLerals osslblllLa Lelhados horlzonLals
de alLa reslsLncla e durabllldade com Loda segurana

CanaleLe 90 1ecnologla avanada para obras de grande porLe
CanaleLe 90 e o perfll ldeal para coberLuras e fechamenLos laLerals com segurana e
durabllldade ermlLe a crlao de vos llvres arro[ados e amplos belrals ApresenLa deslgn
moderno e funclonal faclllLando as composles arqulLeLnlcas

- Calxas u'gua

Llnha compleLa de calxasd'gua para aLender as mals varladas necessldades Cs
produLos so fabrlcados em flbroclmenLo e polleLlleno e a dlversldade de modelos que
comeam em 230 llLros e chegam aLe 2000 llLros proporclonam a uLlllzao em qualquer Llpo
de pro[eLo desde o resldenclal passando pelo comerclal e chegando ao lndusLrlal Cs
produLos so fabrlcados com processos de ulLlma gerao e aLendem as normas da A8n1



- ComponenLes para slsLemas consLruLlvos

alnel Wall Casas e mdulos consLruLlvos ara paredes lnLernas e exLernas acelLam
qualquer Llpo de revesLlmenLo permlLem flxao de peas suspensas e o ganho de espao
devldo sua pouca espessura posslblllLando aumenLo de rea uLll em 10 a 20 sem perda de
suas caracLerlsLlcas

lacas clmenLlclas roduzlda com a Lecnologla C8lS ClmenLo 8eforado com llo SlnLeLlco a
LLerplac laca ClmenLlcla e ldeal para pro[eLos que exl[am versaLllldade rapldez na
monLagem e um excelenLe acabamenLo Lm funo de suas caracLerlsLlcas apresenLa uma
excelenLe performance Lecnlca no que se refere Lrabalhabllldade durabllldade esLabllldade
e reslsLncla umldade

1elhas meLllcas labrlcadas em ao galvanlzado ou galvalume com dlversas opes de perfls
espessuras e acabamenLos posslblllLa o uso nos mals dlversos pro[eLos aLendendo as
necessldades do mercado

28 rlnclpals lornecedores

1A8LLA 02 rlnclpals lornecedores
MaLerla rlma lornecedores lorneclmenLo sobre o LoLal das compras da Cla (2008)
AmlanLo Sama SA Mlneraes Assocladas 4369
ClmenLo voLoranLlm ClmenLos 8rasll LLda 1068

29 rlnclpals Mercados e nos 8amos de ALuao rlnclpals SegmenLos desses Mercados
Cnde se LnconLram os CllenLes Alvo

C prlnclpal mercado e o da consLruo clvll (resldenclal lndusLrlal e comerclal) na llnha de
produLos acabados produLos de flbroclmenLos e de amlanLo crlsoLlla
A empresa aLua em Lodas as regles do als aLendendo Lodo o seLor da consLruo clvll aLraves
das suas 4 fbrlcas e 9000 ponLos de vendas

- rlnclpals CllenLes
1A8LLA 03 rlnclpals cllenLes
roduLos CllenLes arL do cllenLe na 8ecelLa
Llqulda (2008)
1elhas e Calxas ugua lrmo Soares LLda 182
nog lerragens e MaL / ConsLruo LLda 179
Lnacex Lmp nac Lxp Arm LLda 130
lalco 1ralddlng 133
Leroy Merlln 087
eLLers LxporLadora Manuf LLda 079
M de Almelda LLda 079
ulsLrlbuldora lo MC LLda 078
8adel ulsLrlbuldora de MC LLda 071
Comerclal de 1elhas raLa LLda 069

210 C SegmenLo de Mercado da Lmpresa no mblLo lnLernaclonal

A LLernlL aLua no mercado lnLernaclonal aLraves de sua subsldlrla SAMA Mlnerao a qual e
responsvel pela exLrao e beneflclamenLo da flbra mlneral AmlanLo CrlsoLlla" A LLernlL
aLualmenLe esL enLre os Lrs malores produLores mundlals de amlanLo crlsoLlla A empresa
exporLa para dlversos palses geralmenLe populosos Lals como lndla 1allndla lndonesla
Colmbla Mexlco Lmlrados rabes Malsla Chlna e 1urqula
A LLernlL desLlna 64 de sua produo para o mercado lnLerno e 36 para o mercado exLerno
A presena no exLerlor e marcada prlnclpalmenLe pela venda do amlanLo crlsoLlla sendo o
excedenLe da quanLldade usada pela empresa na produo de flbroclmenLo desLlnado
exporLao perfazendo 60 de suas vendas
C mercado lnLerno e marcado pela venda dos maLerlals de consLruo prlnclpalmenLe Lelhas
que represenLam 30 da recelLa LoLal
A esLabllldade da qualldade e a flexlbllldade em desenvolver produLos e embalagens em
perfelLa harmonla com as especlflcaes e necessldades dos cllenLes Lm sldo faLores declslvos
para a conqulsLa da preferncla dos prlnclpals produLores de clmenLo amlanLo



211 C SegmenLo de Mercado da Lmpresa no mblLo naclonal Como Surglu o negclo no
8rasll e Como vem Sendo a sua Lvoluo ALe os ulas ALuals


llCu8A 23 Llnha do Lempo

- 1940 ConsLlLulo da L1L8nl1 uC 88ASlL ClMLn1C AMlAn1C SA
- 1948 A companhla e reglsLrada na 8olsa de valores de So aulo
- 1949 lnaugurao da fbrlca do 8lo de !anelro
- 1967 lnaugurao da fbrlca da 8ahla a LLernlL se Lorna scla da mlneradora SAMA
Mlnau/CC
- 1971 Com o cresclmenLo de 8rasllla lnaugurasse a fbrlca de Colnla
- 1973 lnaugurao da fbrlca de Colombo/8
- 1993 lnlclase a !olnL venLure L1L888S 1ecnologla lndusLrlal com 33 de
parLlclpao da 8raslllL e 43 da LLernlL
- 1993 Compra da empresa 8LCCn em Cols
- 1997 A LLernlL adqulre 100 da mlneradora SAMA que passa a Ler a razo soclal
SAMA Mlnerao de AmlanLo LLda
- 2004 Ccorre o desmembramenLo da LLernlL com a 8raslllL com a allenao da
L1L888S
- 2003 A LLernlL aderlu ao nlvel 2 da 8ovespa
- 2006 Converso das aes preferenclals para aes ordlnrlas e mlgrao para o
novo mercado nlvel mxlmo de Covernana CorporaLlva da 8ovespa
- 2008 A LLernlL flrmou compromlsso com desenvolvlmenLo do planeLa ao aderl ao
acLo Clobal da Cnu baLeu recorde em produo e vendas no ano 273 mll Loneladas de
amlanLo crlsoLlla e 620 mll Loneladas de produLos acabados foram comerclallzados

2111 oslo da LLernlL no mercado

1A8LLA 04 LsLruLura do parque lndusLrlal em 2008



C8llCC 03 LLernlL mercado resldenclal C8llCC 04 LLernlL mercado lndusLrlal/
Comerclal


C8AllCC 03 LLernlL Mercado LoLal C8llCC 06 Lvoluo do mercado

212 rlnclpals ConcorrenLes da Crganlzao

C malor concorrenLe da LLernlL e a 8raslllL empresa perLencenLe ao grupo francs
SalnLCobaln A concorrncla aconLece devldo flbra mlneral amlanLo maLerla prlma uLlllzada
pela LLernlL em conLra parLlda a 8raslllL uLlllza o flo de reslna de pollproplleno uma flbra
slnLeLlca que lhe cusLou perda da llderana de mercado no flm dos anos 90 quando passou
a operar no vermelho LsLa dlferena de maLerla prlma represenLa para a 8raslllL um cusLo
lndusLrlal 13 superlor ao da LLernlL que Lem sua prprla mlneradora como fornecedor de
maLerla prlma
A expecLaLlva e que o 8rasll venha a banlr o amlanLo como [ flzeram 42 palses
lnclulndo os vlzlnhos ArgenLlna urugual e Chlle LxlsLe uma dlvlso no governo e reslsLnclas
de pollLlcos de Cols onde flca a mlna da Sama (LLernlL) Cs mlnlsLerlos da Saude 1rabalho
revldncla e MeloAmblenLe so favorvels mas os de Mlnas e Lnergla e uesenvolvlmenLo
so conLrrlos C grupo admlLe uma soluo hlbrlda prazo de dols a Lrs anos para o flm do
uso domesLlco e aLe 13 anos para exporLaes da mlna

213 Crganograma

llCu8A 23 Crganograma

1A8LLA 03 Conselho de admlnlsLrao
CCnSLLPC uL AuMlnlS18AC
Serglo Alexandre Mellelro resldenLe
Cullherme Affonso lerrelra Membro
Sllvla Marla A l de A rado Membro
vlcLor Adler Membro
Llrlo Alblno arlsoLLo Membro
Marlo lleck Membro
Lllo AnLonlo MarLlns Membro
Lulz 8arsl lllho Membro

- Conselho de admlnlsLrao

C Conselho de AdmlnlsLrao da LLernlL Lem como mlsso promover o cresclmenLo e a
susLenLabllldade sob a chancela de Lodos os aclonlsLas ComposLo de olLo membros sendo um
presldenLe o Conselho de AdmlnlsLrao e consLlLuldo por 30 de seus membros
lndependenLes cu[os mandaLos so vlldos por um ano com posslbllldade de reelelo na
Assemblela Ceral Crdlnrla (ACC)
ara forLalecer a gesLo socloamblenLal o rgo e consLlLuldo por membros com
formaes mulLldlsclpllnares e assessorado em assunLos especlflcos pelos comlLs C Conselho
de AdmlnlsLrao se reune blmesLralmenLe em meses pares em sesses ordlnrlas e
exLraordlnrlas ou em caso de convocao por um dos membros
C reglmenLo lnLerno do Conselho de AdmlnlsLrao da L LernlL prev que caso algum
Conselhelro consldere no ser lndependenLe em relao maLerla em quesLo esLe deve
manlfesLarse lmedlaLamenLe e afasLarse das dlscusses e dellberaes lncluslve flslcamenLe
e o afasLamenLo Lemporrlo deve ser reglsLrado em aLa
C Conselho de AdmlnlsLrao que orlenLa os negclos e as esLraLeglas do Crupo elege
a ulreLorla gerencla a pollLlca de dlvldendos e crla os comlLs para debaLes especlflcos se[am
eles econmlcos soclals ou amblenLals

- ComlLs

Cs comlLs da LLernlL so lnsLnclas de assessoramenLo do Conselho de AdmlnlsLrao
que permlLem o aprofundamenLo das dlscusses em Lemas especlflcos
Cada comlL Lem como esLruLura bslca o presldenLe do Conselho de AdmlnlsLrao o
presldenLe da ulreLorla um conselhelro relaLor um membro do Conselho ou mals e um
membro da ulreLorla ou membro do Conselho ou mals e um membro da ulreLorla ou mals
ara o assessoramenLo nas dlscusses caso necessrlo o comlL Lambem pode ser composLo
por algum membro da Cerncla ou ouLro colaborador da Companhla e alnda se necessrlo
consulLorla e/ou audlLores exLernos
Cs comlLs possuem um secreLrlo que deflne a pauLa das reunles com base nas
necessldades e/ou sugesLes dos demals membros e a envla para o coordenador sendo esLe
o responsvel por envlar a pauLa a Lodos os membros anLerlormenLe daLa da reunlo C
secreLrlo de cada comlL e lgualmenLe responsvel pela elaborao da aLa e dlsLrlbulo aos
parLlclpanLes da prxlma reunlo do Conselho de AdmlnlsLrao

1A8LLA 06 ulreLorla
ul8L1C8lA
Lllo AnLnlo MarLlns ulr resldenLe e de 8el c/ lnvesL
8ubens 8ela lllho ulr de Mlnerao
8ogerlo 8enner dos SanLos ulr lndusLrlal
Marcelo l vlnhola ulr Comerclal
nelson azlkas ulr llnancelro
llavlo Crlsl ulr de 8P
Saulo Slmonl naclf ulr de uesenv e novos negclos

- ulreLorla

A ulreLorla execuLa as declses esLraLeglca proposLas pelo Conselho de AdmlnlsLrao Com
mandaLo de um ano e posslbllldade de reelelo a ulreLorla e formada por sels membros
conLando Lambem com o resldenLe da Companhla que acumula o cargo de ulreLor de
8elaes com lnvesLldores
uesde 2008 a ulreLorla passou a se reunlr semanalmenLe o que permlLlu um
acompanhamenLo regular das aes e resulLados como Lambem malor slnergla enLre as reas
do Crupo


3 CCn1A8lLluAuL
1A8LLA 07 8alano paLrlmonlal


1A8LLA 08 uemonsLrao de resulLados


L1L8nl1 SA

Cn! 61092037/000181

Sl1uAC LCCnCMlCCllnAnCLl8A

lndlces de Llquldez ou llnacelra

Llquldez lmedlaLa ALlvo dlsponlvel
433
asslvo ClrculanLe

Llquldez Seca ALlvo ClrculanLe LsLoque 186
asslvo ClrculanLe

Llquldez CorrenLe ALlvo ClrculanLe
248
asslvo ClrculanLe

Llquldez Ceral ALlvo ClrculanLe + 8eallzvel a Longo razo 218
asslvo ClrculanLe + Lxlglvel a Longo razo

lndlces de LsLruLura de CaplLal

LndlvldamenLo asslvo ClrculanLe + Lxlglvel a L 034
ALlvo ClrculanLe + 8eallzvel a L + AL erm

aLrlmnlo Llquldo 8$ 2323 mllhes

So aulo 31 de uezembro de 2008

ComenLrlo 8alano

() lndlces de LsLruLura

3044
redomlna caplLal prprlo apllcado no ALlvo da Lmpresa
6806 redomlna caplLal prprlo apllcado no ALlvo da Lmpresa

4043 ercenLual do paLrlmnlo llquldo da empresa que enconLra se
lmoblllzado

() lndlces de Llquldez

218
valor que a empresa pode dlspor para cada $ 100 de dlvldas LoLals

248 valor que a empresa pode dlspor para cada $ 100 de dlvldas no curLo

31 Anllse do CusLo x volume x Lucro 1endo em vlsLa a Concorrncla

311 Margem de conLrlbulo

1A8LLA 09 Margem de conLrlbulo
Lxerclclo 2008 8$
8ecelLa Llqulda de vendas 401 100
CusLo dos produLos vendldos 240 39
Lucro 8ruLo 161 40 Margem de ConLrlbulo
* Mllhares em reals


C8llCC 07 Lucro llquldo C8llCC 08 ComporLamenLo das margens


C8llCC 09 8ecelLa Llqulda Consolldada C8llCC 10 Composlo 8ecelLa Llqulda

As composles dos cusLos da llnha de flbroclmenLo e de amlanLo crlsoLlla permaneceram
praLlcamenLe esLvels nos ulLlmos LrlmesLres conforme demonsLrado nos grflcos abalxo


C8llCC 11 CusLos flbroclmenLo C8llCC 12 CusLos AmlanLo CrlsoLlla


4 lunuAMLn1CS uA CLS1C llnAnCLl8A

41 reas de ueclses da AdmlnlsLrao llnancelra

A LLernlL vlsa como um slsLema aberLo possul uma mlsso um modelo de gesLo uma
esLruLura organlzaclonal um processo de plane[amenLo e conLrole e um slsLema de
lnformaes que se lnLerrelaclonam buscando aLlnglr a eflccla
LnLendemos como modelo de gesLo os prlnclplos de admlnlsLrao que lnfluenclaro o
processo declsrlo a esLruLura organlzaclonal e o slsLema de lnformaes 1endo sldo deflnldo
os prlnclplos a empresa passar a dellnear sua esLruLura organlzaclonal coerenLemenLe com
seu processo de declso
ara avallarmos o desempenho dos gesLores acredlLamos que a LLernlL deva ser dlvldlda em
reas de responsabllldade L de acordo com a necessldade subdlvldldas em unldades de
acumulao (cenLro de cusLos resulLados e lnvesLlmenLos) ara dar suporLe ao processo
declsrlo a LLernlL deve esLruLurar adequadamenLe o slsLema de lnformaes que a margem
de conLrlbulo preo de Lransferncla e cusLo de oporLunldade uenLro desLe conLexLo
enfocamos a gesLo flnancelra pols enLendemos que esLe e um aspecLo lmporLanLe e que se
bem conduzldo poder conLrlbulr para a eflccla gerenclal
CesLo llnancelra pode ser deflnlda como a gesLo dos fluxos moneLrlos derlvados da
aLlvldade operaclonal em Lermos de suas respecLlvas ocorrnclas no Lempo LnLreLanLo que
ela no e funo excluslva do gesLor da rea flnancelra" mas de Lodos os gesLores das
dlversas reas de responsabllldade
ropusemos enLo um mecanlsmo capaz de mensurar o resulLado de cada rea pela gesLo
flnancelra nesLe mecanlsmo cada rea serla vlsLa como uma empresa Lendo seu
plane[amenLo e conLrole flnancelro asslm como relaLrlos posslblllLando avallar
adequadamenLe o desempenho dos gesLores e gasLos de cada rea
LnLendemos que os gesLores devem ser avallados somenLe por aqullo sobre o que Lm
responsabllldade e auLorldade e nesLe senLldo LraLamos o cusLo de oporLunldade como um
lLem efeLlvo de cusLo ols sendo esLe o valor da melhor oporLunldade desprezada nas
mesmas condles de rlsco e o reLorno mlnlmo dese[ado pelos aclonlsLas Sob esLe enfoque
de avallao da gesLo flnancelra acredlLamos que os gesLores Lero mals lnformaes para a
Lomada de declso e porLanLo menor rlsco de erro dando mals um passo para aLlnglr a
eflccla gerenclal e conLrlbulndo para o cresclmenLo da Lmpresa

42 ConLrole no lane[amenLo

LsLamos pressupondo um conLexLo em que uma dada empresa Lem deflnldos sua mlsso e um
dado modelo de gesLo e alem dlsso caracLerlzase como um slsLema aberLo
A parLlr do modelo de gesLo da empresa LLernlL que deve conslderar a mlsso deLermlnada
ou prlnclpal gesLores da empresa deflnese uma esLruLura organlzaclonal os conLornos de um
processo de Lomada de declso (rocesso de plane[amenLo e conLrole) e de um slsLema de
lnformao que o apla
no modelo de gesLo esL deflnldo os prlnclplos de admlnlsLrao da LLernlL ou se[a o
con[unLo de regras bslcas que orlenLam a gesLo ueflnlo de lndlcadores de desempenho
grau de cenLrallzao ou descenLrallzao nlvel de conLrole so exemplos lmporLanLes de
dlreLrlzes que devem ser aqul deLermlnados
A esLruLura organlzaclonal deve ser um elemenLo faclllLador de consecuo da mlsso dados
os processos de Lomada de declses Asslm em funo do modelo de gesLo os segulnLes
aspecLos essenclals da esLruLura organlzaclonal preclsam ser deflnldos Crau de CenLrallzao
ou descenLrallzao ampllLude de conLrole naLureza da dlvlslonallzao (CenLros de cusLos
resulLados lnvesLlmenLos)
A LLernlL acredlLa que para uma gesLo a Llnglr ser ob[eLlvos de forma saLlsfaLrla a esLruLura
da empresa deve ser descenLrallzada
C ConLrole deve ser exercldo em cada rea de responsabllldade enLendlda esLa como
unldades admlnlsLraLlvas as quals possuem gesLores com funes responsabllldades e
auLorldades claramenLe deflnldas e compaLlvels enLre sl Lm Lermos de acumulao deve
esLar dlvldlda em Lrs Llpos de unldades cenLros de cusLo cenLros de resulLados e cenLros de
lnvesLlmenLo sendo uLlllzados de acordo com a necessldade de avallao C processo
declsrlo dlz respelLo s eLapas do clclo de plane[amenLo e a seleo enLre alLernaLlvas de
curso de ao fuLura Lendo em vlsLa um deLermlnado cenrlo esperado
C plane[amenLo cosLuma ser dlvldldo em esLraLeglco e operaclonal C plane[amenLo
esLraLeglco deflne as dlreLrlzes deflnldas planas pollLlcas e ob[eLlvos plane[ados os gesLores
necesslLam exercer conLrole C ob[eLlvo do processo de conLrole e deLecLar desvlos dos planos
e em funo dlsso vlablllzar a lmplanLao de aes correLlvas 1odo processo declsrlo da
empresa esL apolado num elemenLo de fundamenLal lmporLncla que e o slsLema de
lnformaoSlsLema de lnformao e baslcamenLe um con[unLo de subslsLemas de
lnformaes que lnLegrarem na consecuo de um ob[eLlvo comum que e fornecer
eflclenLemenLe lnformaes uLels aos seus usurlos Asslm sendo lnformaes so dados que
foram seleclonados e organlzados Lornandose relevanLes e uLels para os Lomadores de
declso ara flns desLe Lrabalho LraLaremos do usurlo lnLerno empresa ou se[a daqueles
que necesslLam da lnformao para gerlr adequadamenLe os recursos dlsponlvels em suas
aLlvldades
C slsLema de lnformaes deve ser elaborado vlsando aLender as necessldades dos gesLores
Lomadores de declso e nesLe senLldo acredlLam que deva ser esLruLurado com concelLos de
avallao que permlLam medlr resulLados e avallar desempenhos de forma adequada
- CusLelo varlvel a uLlllzao de meLodos de cusLelo varlvel para a aproprlao dos
cusLos nos cenLros de acumulao aplase na ldela de anallsar os cusLos em funo do seu
comporLamenLo ou se[a somenLe os cusLos varlvels (dlreLamenLe relaclonados com o nlvel
de produo) so aLrlbuldos aos produLos e servlos
- Margem de conLrlbulo Cs resulLados de uma rea podem ser anallsados aLraves da
demonsLrao (recelLas cusLos e despesas varlvels) A Margem de conLrlbulo proplcla a
Anllse e Lomada de declso em nlvel de produLos dlvlses flllals e ouLros posslblllLando
alnda uma clara vlso sobra formao dos resulLados LoLals
- reo de Lransferncla pode ser deflnldo como o valor da mensurao das Lransaes
que ocorrem enLre as unldades admlnlsLraLlvas de uma empresa ALraves da uLlllzao do
concelLo de preo de Lransferncla e posslvel medlr resulLados de cada rea para melhor
avallar o reLorno sobre os recursos lnvesLldos
- CusLo de oporLunldade LnLendldo esLe como valor da melhor oporLunldade
desprezada nas mesmas condles de rlsco e deve ser encarado como lLem efeLlvo de cusLo
Lm resumo Lemos que a parLlr do modelo de gesLo deflnemse uma esLruLura organlzaclonal
e o processo declsrlo que devem ser suporLados por um adequado slsLema de lnformaes
Alem dlsLo cada rea de responsabllldade deve organlzarse Ler o seu plane[amenLo e o seu
conLrole de forma que aLln[a seus ob[eLlvos e conduza a empresa a alcanar os melhores
resulLados posslvels orLanLo para que a LLernlL conslga ser eflcaz e necessrlo que Lodas as
reas parLlclpem com os seus melhores esforos

43 As ALrlbules do AdmlnlsLrador llnancelro

As funes do admlnlsLrador flnancelro na empresa LLernlL podem ser avalladas em relao s
demonsLraes conLbels bslcas da empresa Suas Lrs aLrlbules prlmordlals so
- Anllse e plane[amenLo flnancelro 1ransformao dos dados flnancelros em uma
forma que possa ser uLlllzada para orlenLar a poslo flnancelra da empresa e promover a sua
conLlnuldade Avallao da necessldade de aumenLo ou reduo da capacldade produLlva e
ueLermlnao de que Llpo de flnanclamenLo adlclonal deve ser reallzado Lssas Lrs aLlvldades
so susLenLadas pelas declses de naLureza esLraLeglca LLlca e operaclonal Cs
demonsLraLlvos conLbels prlnclpalmenLe o 8alano aLrlmonlal e a uemonsLrao do
resulLado do Lxerclclo so lmporLanLes fonLes de lnformaes para elaborao de anllse e
plane[amenLo flnancelro Cabe ressalLar que o enfoque do calxa e essenclal para o gesLor
flnancelro Asslm a uLlllzao dos lluxos de Calxa Lambem e lmpresclndlvel desLacando a
prlnclpal dlferena enLre a Llca do conLador e a do admlnlsLrador LnquanLo o prlmelro gera
lnformaes com base no reglme de compeLncla o segundo preclsa apllclas com base no
reglme de calxa denoLando a lmporLncla dos lluxos de Calxa nesLa aLlvldade
- AdmlnlsLrao da esLruLura de aLlvo da empresa (ueclso de lnvesLlmenLo) C
admlnlsLrador flnancelro deLermlna a comblnao e os Llpos de aLlvos que fazem parLe do
8alano aLrlmonlal da empresa Lssa aLlvldade esL relaclonada ao lado esquerda do 8alano
A composlo referese ao monLanLe de recursos apllcados em ALlvos ClrculanLes e em ALlvos
ermanenLes (flxos) uepols que a composlo esLlver deflnlda o admlnlsLrador flnancelro
deve flxar e LenLar manLer nlvels Llmos para cada Llpo de ALlvo ClrculanLe ueve Lambem
decldlr quals so os melhores ALlvos ermanenLes a adqulrlr e saber quando os aLlvos
exlsLenLes se Lornaro obsoleLos e preclsaro ser modlflcados subsLlLuldos ou llquldados A
deLermlnao da melhor esLruLura de aLlvo para a empresa no e uma Larefa slmples requer o
conheclmenLo das operaes passadas e fuLuras das empresas e a compreenso dos ob[eLlvos
que devero ser alcanados a longo prazo LxlsLem vrlas Lecnlcas para avallao dessas
declses como a 1axa Medla de 8eLorno ayback (razo de 8eLorno) vL (valor resenLe
Llquldo) e 1l8 (1axa lnLerna de 8eLorno)
- AdmlnlsLrao da esLruLura flnancelra da empresa relaclonase com o lado dlrelLo do
8alano aLrlmonlal da empresa e envolve as fonLes de recursos

uols enfoques susLenLam esLa aLlvldade do admlnlsLrador flnancelro
A declso de qual a composlo mals aproprlada enLre flnanclamenLo a curLo e a longo
prazo a ser esLabeleclda o que e basLanLe lmporLanLe pols afeLa LanLo a lucraLlvldade da
empresa como sua llquldez global e
C [ulzo de quals as fonLes lndlvlduals de flnanclamenLo a curLo ou a longo prazo so as
melhores em dado momenLo Algumas declses dessa naLureza exlgem uma anllse profunda
das alLernaLlvas dlsponlvels de seus cusLos e de suas lmpllcaes a longo prazo C CusLo
Medlo onderado de CaplLal e uma medlda eflcaz para esLe Llpo de declso

44 lane[amenLo llnancelro

Lm 2010 a LLernlL manLer foco no seu rograma LsLruLurado de Lxpanso e ulverslflcao
lmplemenLado em 2007 com a crlao da ulreLorla de uesenvolvlmenLo e novos negclos que
vlsa consolldar a LLernlL como uma empresa de produLos e solues para a consLruo clvll C
ob[eLlvo desse programa e elevar a recelLa bruLa da Companhla para 8$ 1 bllho aLe 2011 e
para alcanlo a empresa esL aLuando em Lrs frenLes de cresclmenLo orgnlco (aumenLo
de capacldade produLlva dos produLos [ exlsLenLes) orgnlco dlverslflcado (lanamenLos de
novos produLos) e lnorgnlco (aqulsles)
ara o cresclmenLo orgnlco a expecLaLlva e a lnaugurao alnda em 2010 de uma nova llnha
de produo nas fbrlcas de flbroclmenLo e a prospeco para a lnsLalao de uma nova
fbrlca mulLlproduLos
Lm relao ao cresclmenLo orgnlco dlverslflcado haver a ampllao da llnha de louas
sanlLrlas a enLrada no segmenLo de assenLos sanlLrlos e o lanamenLo de placas e Lelhas
plgmenLadas e colorldas uLlllzando a capacldade lnLerna de plnLura da nova llnha lnaugurada
em 2009 na lbrlca de Colombo
no que Lange ao cresclmenLo lnorgnlco o mals novo passo da LLernlL fol concluldo em
feverelro de 2010 com a aqulslo da 1egula empresa llder no segmenLo de Lelhas de
concreLo Com essa operao a Companhla passa a Ler uma parLlclpao prxlma a 16 do
mercado LoLal de coberLuras mals de 30 do mercado de Lelhas de concreLo alem dos 30
que manLem no segmenLo de flbroclmenLo uesLa forma a LLernlL se Lorna a malor e mals
dlverslflcada empresa de coberLuras do pals
Alnda em 2010 a LLernlL buscar a maxlmlzao das slnerglas comerclals enLre 1egula e
LLernlL sem que ha[a pre[ulzo para os canals de dlsLrlbulo exlsLenLes Lssa aqulslo fol
conclulda aps o aumenLo de caplLal da Companhla no flnal de 2009 reallzado por melo da
emlsso prlvada de novas aes Lsse aumenLo de caplLal Lem como ob[eLlvo assegurar a
flexlbllldade flnancelra necessrla para a manuLeno de lnvesLlmenLos em cresclmenLo
orgnlco lanamenLo de novos produLos bem como permlLlr fuLuras aqulsles e lnlclaLlvas
que forLaleam as aLlvldades e negclos da Companhla
A LLernlL acredlLa no cresclmenLo da economla brasllelra e prlnclpalmenLe do seLor em que
esL lnserlda Com uma esLruLura de caplLal adequada balxo endlvldamenLo e um pro[eLo
conslsLenLe de lnvesLlmenLos a LLernlL esL bem poslclonada para maxlmlzar as oporLunldades
surgldas consolldandose como uma provedora de produLos e solues para a consLruo clvll

43 Anllse dos uemonsLraLlvos llnancelros

Pouve um aumenLo de 13 nas 8ecelLas da empresa no ano de 2008 em relao ao ano de
2007 As despesas aumenLaram porem na proporo de suas vendas no alLerando o lucro
flnal
CuanLo ao lucro llquldo podese anallsar que a margem llqulda se manLeve a mesma nos dols
anos slgnlflcam 11 sobre as vendas porem como as recelLas aumenLaram o lucro llquldo
flnal do ano de 2008 cresceu 14 sobre o ano de 2007
Segue abalxo os lndlcadores de renLabllldade do exerclclo 2008

() lndlces de 8enLabllldade

218 valor que a empresa pode dlspor para cada $ 100 de dlvldas LoLals
248 valor que a empresa pode dlspor para cada $ 100 de dlvldas no curLo


C8llCC 13 Lvoluo do aLrlmnlo Llquldo e Lucro Llquldo da empresa

C8llCC 14 Lvoluo da renLabllldade sem o paLrlmnlo llquldo

A LLernlL reglsLrou lucro llquldo de 8$ 436 mllhes em 2008 um acresclmo de 14 em relao
ao mesmo 2007
A LblLda (lucro anLes de [uros lmposLos depreclaes e amorLlzaes) cresceu 3 passando
de 8$ 733(2007) para 8$ 769 mllhes enquanLo a margem LblLda apresenLou um decresclmo
de 2 de 8$ 146 mllhes (2007) para 8$143 mllhes (2008)
A companhla aLrlbulu o desempenho ao bom momenLo do mercado da consLruo clvll o que
Lambem conLrlbulu para a empresa Lrabalhar em plena capacldade lnsLalada nas llnhas de
flbroclmenLo e mlnerao do amlanLo crlsoLlla maxlmlzando as oporLunldades ldenLlflcadas
desLe cenrlo
Segundo a LLernlL fol uLlllzao LoLal da sua capacldade lnsLalada que permlLlu uma expanso
de 243 da vendas no Lercelro LrlmesLre frenLe o mesmo perlodo de 2008 no acumulado
dos nove prlmelros meses de 2008 o volume aLlnglu 3390 mll Loneladas um cresclmenLo de
249 em relao ao perlodo correspondenLe de 2008


3 C8AMLn1C LM8LSA8lAL


6 ulnMlCA uAS 8LLA0LS ln1L8LSSCAlS

A LLernlL Lem o compromlsso consLanLe com o desenvolvlmenLo e com a qualldade de vlda dos
colaboradores na CesLo de Lxcelncla da LLernlL SA o colaborador Lem presena marcanLe
e declslva (ver perfll e roLaLlvldade nos quadros a segulr) L na busca de aperfeloamenLo
organlzaclonal que o colaborador da LLernlL Lem espao garanLldo e a Companhla lncenLlva o
proflsslonal conLrlbulndo com apolo em programas de LrelnamenLo um lnvesLlmenLo de 8$
390 mll fol felLo em 2008 superando os 8$ 387 mll em 2007

Lm 68 anos de exlsLncla o colaborador da LLernlL fol de LoLal lmporLncla na consLruo de
um porLfllo de produLos dlverslflcado e de qualldade allado a uma complexa esLraLegla de
rede de vendas com mals de 9 mll ponLosdevenda espalhados pelo LerrlLrlo naclonal Cs
quadros de avlso em Lodos os seLores das fbrlcas e da Mlna de Cana 8rava so uLlllzados
como mecanlsmo dlreLo e aberLo da Companhla com o colaborador no Crupo LLernlL SA o
resldenLe e o colaborador Lm um canal dlreLo de relaclonamenLo vla lnLraneL e slLe da
Lmpresa C proflsslonal que qulser lnformar crlLlcar ou eloglar pode envlar um emall
dlreLamenLe para o resldenLe Lllo A MarLlns e receber a resposLa pelo quadro de avlsos sem
ser ldenLlflcado uma conqulsLa para o colaborador
A LLernlL promove recruLamenLo e seleo de candldaLos localmenLe em Lodas as unldades em
que aLua A pollLlca da Lmpresa prlorlza o recruLamenLo lnLerno promovendo oporLunldade
de desenvolvlmenLo aos proflsslonals que [ Lrabalham na Companhla lndependenLe da
localldade para onde se[a a vaga A Companhla esLlma que quase a LoLalldade de seu quadro
de funclonrlos se[a de proflsslonals que resldam prxlmo s unldade de Lrabalho Lm 2008
86 dos dlreLores da Lmpresa eram brasllelros e 73 dos gerenLes orlundos do esLado em
que Lrabalham aLualmenLe
Alnda vlsando ao desenvolvlmenLo proflsslonal o Crupo LLernlL promove LrelnamenLos
prlorlza o recruLamenLo lnLerno concede bolsas de esLudos para graduao psgraduao e
ldlomas e oferece ouLros beneflclos como prevldncla prlvada seguro de vlda plano de
asslsLncla medlca e odonLolglca subsldlo na compra de medlcamenLos cesLa bslca cesLa
de naLal auxllloLlco e auxlllocreche As unldades fabrls possuem reas de recreao e
lnLegrao soclal alem de qulosques para descanso As unldades fabrls Lm auLonomla para
esLabelecerem aes de relaclonamenLo prprlo com os colaboradores Lssa e mals uma
demonsLrao de como a LLernlL SA valorlza os colaboradores e vlsa cada vez mals
aprlmorar a relao enLre Lodos os proflsslonals da Companhla or lsso em 2008 a Lmpresa
reallzou pesqulsa de cllma lnLerno para ldenLlflcar os ponLos forLes e as oporLunldades de
melhorla em Lodas as unldades
Lm relao segurana do Lrabalho e saude ocupaclonal o Crupo LLernlL Lambem Leve o ano
de 2008 como referncla Apesar de Ler esLabelecldo desde a decada de 1980 uma serle de
aes ponLuadas sobre a segurana e saude do colaborador para a manlpulao conLrolada e
responsvel do amlanLo crlsoLlla cada vez mals um Lrabalho de consclenLlzao do proflsslonal
do Crupo vem crescendo no coLldlano da Lmpresa se[a por melo de velculos lnLernos
dlsLrlbuldos se[a por palesLras lnformaLlvas ou aes ponLuals Cada vez mals o corpo de
colaboradores do Crupo crla e recrla um dllogo permanenLe sobre os culdados denLro das
fbrlcas
uenLre as boas prLlcas llgadas saude e segurana esLo s glnsLlcas laborals para a
preveno de LL8/uC81 (Leso por esforo repeLlLlvo/ulsLurblos CsLeomoleculares
8elaclonados ao 1rabalho) Cs colaboradores conLam com um klL com Lodos os lnsLrumenLos
de segurana posslvels (culos capaceLe boLas mscaras eLc) alem de um processo de
consclenLlzao sobre segurana comporLamenLal na LenLaLlva de mlLlgar lncldenLes e lnflmas
slLuaes s vezes quase lmpercepLlvels
C seLor de 8ecursos Pumanos Lambem desenvolve esLudos de ergonomla audlomeLrla denLre
ouLras aes vlsando melhor qualldade de vlda dos colaboradores A presena de pelo
menos um Lecnlco de segurana em cada fbrlca Lambem aumenLa a sensao poslLlva do
colaborador no momenLo necessrlo de mlLlgar problemas de rlsco no amblenLe uma das
solues enconLradas fol crlao de um Acordo 1rlparLlLe enLre os slndlcaLos represenLando
os colaboradores a corporao e o governo uma vez que o acordo e deposlLado no MlnlsLerlo
do 1rabalho As parLes [unLamenLe s Comlsses de lbrlca enconLram sempre solues
para lnumeras quesLes do coLldlano de Lrabalho como o monlLoramenLo amblenLal nas
unldades fabrls nas comunldades no enLorno desses locals problemas de operaclonallzao
que no esLe[am aLendendo s normas de saude do colaborador enLre ouLras quesLes
SlLuaes como essas so reporLadas aos gesLores de cada seLor de Lrabalho depols s
Comlsses de lbrlcas e flnalmenLe ulreLorla da Companhla uepols dlsso enLo se verlflca
a melhor soluo para Lodas as parLes
ConLudo aps o Acordo 1rlparLlLe Lendose esLrelLado a relao enLre a corporao e o
colaborador slLuaes de vrlas naLurezas so resolvldas pelos gesLores e comlsses uesde
1980 quando a LLernlL e ouLras empresas do seLor aprlmoraram processos de adequao do
coLldlano de Lrabalho com a segurana e saude ao colaborador no h reglsLro de casos de
dlsfuno resplraLrla em colaboradores admlLldos a parLlr dessa daLa As Laxas de frequncla
e a gravldade3 de acldenLes reglsLradas em 2008 foram 881 e 31683 respecLlvamenLe C
Crupo conLa com um programa de dlversldade e em 2008 consegulu que suas unldades
cumprlssem a coLa mlnlma prevlsLa em lel ALualmenLe o grupo conLa com 33 colaboradores
porLadores de necessldades especlals em seu corpo de Lrabalho ara a Lmpresa o grande
desaflo no e capaclLar essas pessoas para seu coLldlano e slm consclenLlzar os demals
colaboradores de que a presena desses porLadores e lmpresclndlvel e auxllla na reallzao
das Larefas coLldlanas
A LLernlL possul um canal dlreLo enLre seus colaboradores e o resldenLe da Companhla C
lale com o resldenLe" esL dlsponlvel na lnLraneL acesslvel nos compuLadores de mesa e
qulosques nas unldades e na lnLerneL e e um velculo slglloso por melo do qual podem ser
felLas crlLlcas sugesLes e denunclas 1odas as mensagens recebem um proLocolo pelo qual e
LransmlLlda uma resposLa ao Lema abordado Lm 2008 nenhuma denuncla de dlscrlmlnao fol
reglsLrada
A LLernlL conLa alnda com um rograma de 1ralnees que em 2008 aLralu 7800 lnscrlLos
loram seleclonados clnco candldaLos que conhecero Loda a esLruLura do Crupo LLernlL
1odas as unldades da LLernlL conLam alnda com o pro[eLo do Menor Aprendlz ALualmenLe a
Lmpresa conLa com 28 Menores Aprendlzes LoLallzando 19 do LoLal do quadro da Lmpresa
de acordo com a Lel do Menor Aprendlz Lsses [ovens desempenham funes admlnlsLraLlvas
alem de obrlgaLorlamenLe frequenLar a escola

7 CCnCLuSC

Llder de mercado no segmenLo da fabrlcao de esLruLuras premoldadas de concreLo armado
em serle e sob encomenda aLua Lambem declslvamenLe com solues volLadas para aLender
as necessldades de seus cllenLes no mercado da consLruo clvll
uesLacase no cenrlo naclonal pela qualldade de seus produLos e consLanLe preocupao em
esLar em conformldade com as normas e leglslao vlgenLe no als Apesar de uLlllzar um Llpo
de maLerla prlma noclva saude dos Lrabalhadores e prolbldo em dlversos palses vem se
empenhando em desenvolver Lecnologlas alLernaLlvas em subsLlLulo ao amlanLo
Como parLe dessa esLraLegla a empresa dlreclonou esforos na ldenLlflcao de aspecLos e
lmpacLos amblenLals para elaborao de um programa vlsando reduzlr esses lmpacLos
conqulsLando no ano de 2006 o CerLlflcado lSC 14001 em SlsLema de CesLo AmblenLal
A empresa Lambem Lem o compromlsso com o desenvolvlmenLo proflsslonal e com a
qualldade de vlda de seus colaboradores os quals Lm presena marcanLe e declslva na busca
do aperfeloamenLo e cresclmenLo organlzaclonal
no aspecLo econmlco a empresa Leve grande evoluo ao longo dos anos C resulLado desse
cresclmenLo e demonsLrado com a maxlmlzao da rlqueza de seus sLakeholLers e aclonlsLas


8 8LlL8LnClAS 8l8LlCC8llCAS

CL88ASl CusLavo ASCPCA8LLLl 8afael llnanas para empreendedores e proflsslonals no
flnancelros So aulo Saralva 2007

Cu8CLL llorlano C A AdmlnlsLrao dos roduLos So aulo ALlas 1993

LLernlL ulsponlvel em Acesso em 06 de novembro de 2010