Anlisis del Mercado Hotelero de la ciudad de Len, Guanajuato

Escrito por Real Estrategy 7BarmetroSep 20, 2011 La mayor afluencia de visitantes a Silao corresponde al segmento comercial o de hombres de negocios que llegan a la ciudad por motivos de trabajo. Debido a lo anterior la Ciudad presenta temporadas altas en meses especficos y los fines de semana la ocupacin en general. En esta seccin se analizan las tendencias y factores que determinan los resultados de hospedaje, en Silao. Este anlisis se realiza en base a las estadsticas reportadas en SECTUR sobre la Ciudad de Len; siendo que en sus cifras se engloba lo acontecido en Silao como parte de la Zona Metropolitana de Len. Se estima que este esquema cambie al incrementar la actividad de hospedaje en Silao, derivado del crecimiento industrial en el futuro. OFERTA HOTELERA EN LA CIUDAD DE LEON Segn datos de la Secretara de Turismo en el ao 2010, la ciudad de Len contaba con un total de 5,014 habitaciones hoteleras.

Durante el 2010, la plaza tuvo un crecimiento de 3.75% con respecto al ao anterior; esto reflejado principalmente por los aumentos en la oferta general, teniendo una mayor participacin en dicho crecimiento los establecimientos con calidad menor a 4 estrellas. Durante el 2010, los cuartos hoteleros de categora 5 estrellas representaron el 26% del total del inventario hotelero de la zona, como se presenta en la siguiente grfica:

La grfica muestra una predominancia por establecimientos de hospedaje con menor categora con un 48% del total de toda la oferta, esto hace suponer un nicho de oportunidad para establecimientos de reciente creacin de categora 4 y 5 estrellas, con el objeto de estabilizar la oferta en la plaza. DEMANDA HOTELERA EN LA ZONA En la siguiente tabla nos muestra el comportamiento de la llegada de visitantes nacionales y extranjeros que se hospedaron en Len, durante el perodo de 2004 2010.

Durante los aos analizados, se observa los decrementos en la llegada de visitantes, resultado de la contraccin econmica iniciada en 2008 y la aparicin del virus AH1N1 durante el 2009; situacin que impacto de mayor manera al mercado nacional. Durante el 2010, la contraccin del mercado nacional tuvo una recuperacin de 18.5% en comparacin con el perodo anterior, mientras que en el mercado internacional, esta contraccin an se percibe en el perodo. En la siguiente informacin, se muestra la estada promedio de los turistas nacionales y extranjeros que llegan al destino, segn la categora del hotel donde se hospedan:

Los visitantes nacionales que pernoctan en la plaza ocupan cuartos/noche hoteleros independientemente de la categora que utilizan, esto es en funcin del motivo de su visita que es principalmente por razones de trabajo, como lo mostraremos en captulos ms adelante. La preferencia de hospedaje de los visitantes extranjeros se inclina en establecimientos de categora inferior a cuatro estrellas, derivado de su permanencia de negocios y los cuales no necesitan las amenidades tan marcadas como en destinos tursticos. La siguiente tabla muestra el comportamiento de la ocupacin que han presentado los hoteles de Len en los ltimos aos. Se observa que la ocupacin general se ha mantenido estable con ligera variacin a la alza, slo 0.49% en su TMAC para el periodo analizado:

Haciendo un comparativo entre el nmero de cuartos hoteleros con respecto a la ocupacin registrada en cada uno de los perodos; observamos especficamente que la categora de 4 estrellas ha tenido un incremento de 16.03% entre 2009 y 2010. Esta categora registra el mayor porcentaje de crecimiento en el perodo mencionado; mostrando as que la preferencia que el mercado presenta, es sobre establecimientos de este nivel de servicio. Al contrastar el nivel de ocupacin con respecto al inventario de cuartos noche en cada uno de los perodos analizados, se tiene que en categora 5 estrellas muestra un crecimiento de 3.7% en el nmero de cuartos noche generados. La categora que mayor crecimiento registra en este rubro es la de 4 estrellas, con una TMAC de 4.8%. En base a la siguiente grfica, observamos la temporalidad del nmero de visitantes por mes que presenta Len, para el periodo 2009 2010.

Siendo un destino enfocado principalmente al sector industrial y de negocios; los meses de vacaciones registran una baja en la ocupacin. Durante Noviembre, mes en que se registra el mayor nmero de cuartos noche captados, se celebra la feria de ganaderos la cual se ha convertido en agrcola, comercial e industrial. Es clara la recuperacin que el destino ha tenido durante 2010, cerrando el perodo con un incremento de 90 mil cuartos noche, en comparacin con el perodo anterior, los que significa una alza de 12.8%. CONCLUSIONES En relacin a lo presentado a travs de este apartado, mostramos que la plaza de Len ha experimentado reducciones en visitantes extranjeros derivado de la contraccin econmica que se suscit a partir del tercer trimestre de 2008 y que aun en 2010 se ve afectado, provocando adems una reduccin de su fuerza laboral a nivel internacional. Por el contrario, los visitantes nacionales mantuvieron sus cifras e incluso, al cierre de 2010 recuperaron visitantes en un 18.5%. Este incremento a corto plazo y el crecimiento de la ciudad, representa factor de oportunidad para la incorporacin de cuartos hoteleros principalmente de 4 estrellas y la presencia de cadenas hoteleras especializadas en el segmento de negocios, por lo que ser de gran importancia la estrategia comercial y la experiencia en cada operador hotelero, por captar el mayor nmero de visitantes.