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Manual para a Elaborao de um Plano de Negcio ROTEIRO: 1 SUMRIO EXECUTIVO Aqui a equipe faz um resumo do que foi estudado

e elaborado ao longo do Plano de Negcio. a ltima parte, porm muito importante, pois nessa etapa se vende a idia, comprovando com dados quanti e qualitativos a partir dos estudos efetuados. Nesse estgio, a equipe vai convencer e comprovar a viabilidade ou no do Plano de Negcio Componentes do Sumrio Executivo: Enunciado do projeto Competncia dos responsveis Os produtos e a tecnologia O mercado potencial a oportunidade Elementos de diferenciao Previso de vendas Rentabilidade e projees financeiras Necessidade de financiamento 2 PENSANDO A EMPRESA Nessa etapa, a equipe vai elaborar o planejamento estratgico (Pensando a Empresa) para o seu negcio. Inicialmente, sugere-se um planejamento preliminar da empresa, pois depois de realizadas as etapas posteriores do Plano de Negcio (PN), a equipe voltar ao Planejamento Estratgico para repensar e redefinir alguns aspectos. Por ora, ser planejada a empresa conforme os ideais dos scios, tendo em vista o mercado alvo. 2.1 Planejamento Empresarial: Nesse estgio a empresa ser definida em termos de viso de futuro, ou seja, como a empresa se v daqui a alguns anos. Como a empresa ir agir e quais aes (misso) devero ser cumpridas para alcanar a sua viso. Quais so os grandes objetivos da empresa hoje. Como ela planeja suas aes para conquistar as vantagens mercadolgicas e para isso quais so as suas principais estratgicas competitivas (diferenciais de mercado para conquistar e manter os seus clientes), entre outras iniciativas desenvolvidas pelo futuro empreendimento. Componentes do Planejamento Empresarial: Razo Social Nome Fantasia

Logomarca Endereo Viso Misso Objetivos empresariais Situao planejada desejada O foco Estratgias competitivas...

2.2 Estrutura Organizacional e Legal A empresa deve seguir a legislao vigente no que diz respeito ao mercado interno e, se for o caso tambm o mercado externo. Pesquisar quais leis a empresa deve se adequar para inserir seus produtos no mercado e a legislao que vai amparar a nova empresa. Componentes da Estrutura Organizacional e Legal: Descrio legal Estrutura funcional Descrio da unidade fabril Sntese das responsabilidades da equipe dirigente 2.3 Plano de Operaes Aqui a equipe descreve como as principais operaes sero realizadas na empresa em termos de setores e funes, tais como: administrao do empreendimento, a comercializao, o controle de qualidade dos produtos e processos, a terceirizao da empresas (servios, distribuio, produtos, etapas produtivas, contabilidade, responsabilidade scio-ambiental...), como funciona o sistema de gesto (sistemas informatizados, sistema de controle financeiro, sistema de participao dos empregados nos resultados da empresa, estratgia de operaes...), as principais parcerias realizadas pela empresa. A equipe deve propor o modelo de gesto a ser adotado para que a empresa tenha xito no mercado. Componentes do Plano de Operaes: Administrao Comercial Controle de qualidade Terceirizao Sistemas de gesto As parcerias 3 PLANO DE MARKETING

Esse item um dos mais importantes do Plano de Negcio, pois ele definir se existe mercado potencial para o produto que a empresa escolhida pretende inserir no segmento escolhido e quais sero as estratgias de mercado adotadas pela empresa que representem conquista de mercado. A viabilidade mercadolgica estuda a possibilidade de vendas no mercado. 3.1 Anlise de Mercado O estudo de mercado inicia com a anlise genrica do setor estudado. O estudo consiste no levantamento de dados secundrios referentes ao mercado ou segmento em questo: quais so os principais concorrentes, fornecedores e clientes que atuam no segmento escolhido. O nmero de empregos gerados, a renda gerada, os impostos cobrados, as tecnologias utilizadas, o preo, o crescimento das vendas, os costumes... As principais oportunidades e ameaas do segmento, a diviso de mercado, ou seja, como o mercado ou o setor encontra-se dividido por idade, por sexo, escolaridade, renda.... O comportamento do consumidor, alm da pesquisa dos dados secundrios importante uma pesquisa de campo que pode ser realizada por meio de questionrio e atravs de dados secundrios. Isso tambm pode servir para os concorrentes e para os fornecedores. Montar um formulrio com as principais questes que dem conta de explicar o perfil dos consumidores, fornecedores e concorrentes. Perguntas que indiquem a possibilidade de venda, de fornecimento e superao da concorrncia, para consumidores, fornecedores e concorrentes respectivamente. Para os consumidores, pode-se adotar a estratgia de entrevistar alguns atores intermedirios. No final se faz uma anlise de todos os dados com cruzamento de informaes. Componentes do Estudo de Mercado: Anlise do setor Oportunidades e ameaas Perfil dos consumidores Segmentao Anlise da concorrncia Anlise dos fornecedores 3.2 Estratgia de Marketing Nessa etapa a equipe ir traar as principais estratgias para inserir o produto no mercado, isto , respeitando as peculiaridades scio-econmicas do novo mercado. Para isso, a empresa (equipe) traar os objetivos e as diferentes estratgias mercadolgicas, tais como: a estratgia de adequao e diferenciao do produto em termos de tecnologia e ciclo de vida, as vantagens competitivas do produto em relao aos concorrentes, a estratgias de preo, de distribuio e de publicidade.

Componentes da Estratgia de Marketing: Identificao dos objetivos Estratgia de produto A tecnologia e o ciclo de vida Vantagens competitivas Planos de pesquisa e desenvolvimento Estratgia de Preo Estratgia de Distribuio Estratgia de Promoo e publicidade Servios ao cliente (venda e ps-venda) Relacionamento com os clientes 4 PLANO FINANCEIRO Essa a parte de validao econmica, isto , aqui se identifica se economicamente vantajoso explorar o produto ou servio escolhido. A equipe vai identificar e demonstrar economicamente os ganhos ou prejuzos com o empreendimento. Inicia-se com o levantamento de todos os custos includos desde a produo, distribuio, documentao, impostos do processo produtivo e comercializao. Posteriormente identifica-se o total de receitas previstas Demonstrao dos Resultados. Os impostos tm um item parte, mas entram no demonstrativo dos resultados. A projeo do fluxo de caixa importantssima para se planejar a empresa financeiramente, j que realizada a previso de entradas (receitas) e sadas (pagamentos) efetuados no processo de produo e comercializao. O capital de giro permite encontrar o valor financeiro que ir cobrir as despesas com telefone, aluguel, luz, documentao, estoques, financiamento das vendas, etc. So gastos cotidianos necessrios para a operacionalizao da empresa. A partir do capital de giro e do Ativo Fixo (mquinas, equipamentos, terrenos, patentes, etc.) pode-se identificar o Investimento Total e atravs desse encontrar o investimento Inicial para comear o empreendimento. Por fim esto os indicadores de risco. Esses ndices permitem dizer se o negcio vivel ou no, j que mensuram as necessidades de capital e o retorno previsto. Componentes do Plano Financeiro: 4.1 Investimento Inicial 4.1 Demonstrao dos Resultados Custos totais Mo-de-obra direta Mo-de-obra indireta Custos variveis

Custos fixos Depreciao Receitas

4.2 Impostos 4.3 Projeo do fluxo de caixa 4.4 Capital de Giro 4.5 Anlise de investimentos: indicadores de risco (Taxa interna de retorno, ponto de equilbrio, tempo de recuperao do investimento, lucratividade, rentabilidade, etc.)