- Empreendedorismo

Mdulo I
ESTUDO DE CASO E EXERCCIOS ESTUDO DE CASO: Super Casas Bahia - AMPRO Globes Awards 2006 17/11/2006 - Fonte: B/Ferraz Full Promotion Super Casas Bahia / Brasil Resumo A Super Casas Bahia 2005 concentrou numa rea de 151 mil metros quadrados do Anhembi, em So Paulo, o maior shopping de compras e entretenimento. As grandes marcas em moveis, linha branca, portteis, telefonia, informtica, som e imagem se juntaram em um espao de exposio prprio e diferenciado, totalizando 77 fornecedores / expositores, em 6 grandes reas, de acordo com as categorias dos produtos. Cada rea era um parte, com estrutura de loja e comunicao visual padronizada. Para mostrar a eles as super vantagens de participar da Super Casas Bahia, a agncia criou um super broadside de vendas com dados logsticos, de contedo e comerciais, Na Super Casas Bahia, os consumidores dos mais diferentes tipos, idades, gastos e necessidades tem acesso a um grande mix de produto e uma infra-estrutura completa de lazer, entretenimento e alimentao. Entre outros, jovens, adultos e crianas puderam usufruir 90 apresentaes do show 100 Anos de Magia Disney, de Lan House, dicas na rea Super Sade, Espao Culinrio, Cinema Casas Bahia, Feiro de Automveis, Lojas de CD e DVD, 4 Tabacarias, Museu Casas Bahia, Planetrio, Recreao/Fraldario, 6 Rdios Super Casas Bahia com transmisso direta, 2 praas de alimentao, Estdio Super Casas Bahia, Praa Natal, Ponto de encontro, quiosque bala e com a apario do Mickey, alm de segurana e banheiros. E para contar tudo isso populao da cidade e de outras partes do pas, todos os detalhes e meios utilizados foram super programados. Em cada ano, diferentes temas e atraes so criados para complementar a grandiosidade do evento e se superar em relao ao ano anterior. Em 2005 a Super Casas Bahia mostrou sua capacidade de inovao, trazendo um tema de peso e aes diferenciadas. A temtica escolhida uma unanimidade entre adultos e crianas: o mundo Disney. A cenografia externa e interna, o material de comunicao, a decorao de todos os espaos, tudo foi baseado no Mickey e sua turma. E, pela primeira vez no Brasil, a Super Casas Bahia apresentou o show 100 Anos de Magia Disney, com a presena dos principais personagens ao vivo e em animao. E como se tudo isso no fosse bastante forte para fazer da Super Casas Bahia um evento de enorme sucesso no ano de 2005, a agncia foi tambm responsvel por um dos mais grandiosos acordos comerciais entre Casas Bahia, a Disney e o Bradesco, o maior banco da Amrica Latina. A instituio financeira se tornou patrocinadora do show, transformando-o em um evento dentro do evento. A aquisio de ingresso foi vinculada a uma promoo dos cartes de crdito Bradesco, sendo trocados por tquetes de compras. Foi criado tambm o carto Casas Bahia/ Bradesco, que tambm Faculdade Machado de Assis
"O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sc. XXI mais do que a revoluo industrial foi para o sc. XX" - Jeffry Timmons

- Empreendedorismo significava o ganho de ingressos a quem o adquirisse. E a compra de DVDs Disney tambm poderia ser transformada em ingressos, tudo isso fazendo do show uma atrao ainda mais exclusiva e desejada. A Super Casas Bahia 2005 demonstrou o sucesso de um projeto que tem todos os requisitos para vencer nesta categoria como venceu nos seus objetivos. Histrico versus Objetivos Em 2003, a Casas Bahia, maior rede de varejo do Brasil, sentiu sua necessidade de criar um evento que ultrapasse as fronteiras de suas lojas. Queria implementar uma idia que marcasse a fora de seu nome junto ao consumidor e deixasse uma imagem institucional e de pioneirismo junto ao mercado, alm de resultados de vendas. Escolheram a agncia para concepo criativa, a construo e operacionalizao de um evento de final de ano. A agncia ento colocou toda sua experincia em eventos proprietrios para propor o que viria a ser o maior evento varejista do mundo. A idia foi juntar quatro grandes foras de vendas a maior loja, o maior espao nico reunindo lojas e entretenimento, a poca de maior consumo, o Natal, e a maior cidade do pas, So Paulo. Nasceu assim, no centro de Convenes Anhembi, um evento que viria a fazer parte do calendrio da cidade: a Super Casas Bahia. Em 2005 os objetivos iniciais se mantiveram e mais um foi agregado: superar em tudo os resultados alcanados at ento. Isso implica em aumentar o espao ocupado, aumentar nmero de expositores, atrair um pblico ainda maior, trazer uma programao ainda mais atrativa. E tudo foi respondido altura do super objetivo. Estratgia de Campanha Para divulgar a nova edio da Super Casas Bahia, ningum melhor do que um garoto-propaganda que com certeza sabe dar seu recado e conquistar multides: o prprio Mickey. A estratgia da campanha foi explorar este personagem e fazer delo o protagonista da campanha. Mickey e o indito show 100 Anos de Magia Disney foram explorados para chamar a todos para um evento j esperado e ainda e ainda mais atraente, j que o mundo Disney estaria ali para complementar a super receptividade. Conceito Promocional Pelo seu residual e por ter criado a expectativa de uma nova edio a cada ano, optamos por utilizar o prprio nome do evento e seu logo j identificados pelos consumidores em todas as edies. A chamada Super Casas Bahia 2005 associada imagem a Mickey e exclusividade do show 100 anos de Magia Disney foram conceitualmente fortes para promover o evento. Sempre apoiados pelos do Natal, meios de comunicao utilizadas, uma campanha multidisciplinar tomou conta da cidade. Filmes, anncios, outdoors, convites a formadores de opinio para inaugurao e sesses exclusivas, hot site da Super Casas Bahia e do Bradesco, mdia alternativa, mdia exterior, mala-direta, blitz, banners nos estacionamentos, painis na rea do show, quiosques de troca de ingressos dentro e fora da Super Casas Bahia, material de PDV para agncias bancrias e lojas, comunicao prxima ao Anhembi e a prpria cenografia externa do local foram super utilizados para divulgar todas as atratividades de um evento de tamanha envergadura. Resultados Os objetivos determinados foram plenamente atingidos. De 20 de novembro a 30 de dezembro, passaram pelos 151.600m da Super Casas Bahia mais de 2 milhes de pessoas, realizando compras, se entretendo com todas as atraes e saboreando os 550m2 de praa de alimentao. E, mais do que tudo, saindo plenamente satisfeitos com o que viram, fizeram ou compraram. Torna-se um programa familiar no final do ano esse milhes de paulistanos e de pessoas que atravessaram Faculdade Machado de Assis
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- Empreendedorismo fronteiras para visit-la, comprovando esse enorme resultados. O volume de vendas foi 20% acima do ano anterior. O incremento da base dos associados dos cartes Bradesco superou as expectativas assim como o lanamento do carto Casas Bahia/Bradesco foi um grande sucesso vindo ao encontro das necessidades mercadolgicas do cliente e do desejo dos consumidores. Questo 1- Elabore de acordo com o case acima, um texto dissertativo, de 10 a 15 linhas, sobre a importncia do empreendedorismo nas empresas com a inovao de produtos, processos e servios j conceituados no mercado, como a Casas Bahia. Enfatize ainda, as relaes com as empresas parceiras com o pioneirismo deste empreendimento. EXERCCIO DE NIVELAMENTO 1) Qual o conceito de empreendedor ? 2) O que revelam as pesquisas sobre o perfil do empreendedor ? 3) Que garantia de sucesso tem as pessoas empreendedoras? 4) Defina empreendedorismo por oportunidade e por necessidade. 5) Quais as principais caractersticas de um empreendedor? 6) O empreendedor passa por um momento de formao de viso. Como isso vivenciado pelo empreendedor? 7) Interprete a expresso: no basta ter o melhor produto... 8) O ambiente empresarial um grande laboratrio para o empreendedorismo. Comente esta afirmao. 9) Qual a grande virtude o empreendedor ? 10) Num processo evolutivo do empreendedorismo, o que mais importante: a idia ou a oportunidade ?

Questes de concurso
Questo 1 - Um fator de fundamental importncia para compreender a evoluo da realidade empreendedora do Brasil a motivao para a ao empreendedora. Nesse particular, analisando o relatrio da pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2008 Empreendedorismo no Brasil, conclui-se: Faculdade Machado de Assis
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- Empreendedorismo a) A maioria dos brasileiros empreende por necessidade. b) A maioria dos brasileiros empreende por ter identificado uma oportunidade. c) Os brasileiros empreendem por uma questo de status social. d) No existe uma determinao sobre a proporo dos brasileiros que empreendem por necessidade ou por oportunidade. Questo 2 - Tendo em vista o relatrio da pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor) Empreendedorismo no Brasil possvel concluir: a) A taxa de empreendedorismo no Brasil a mais baixa do mundo. b) Os resultados constantes nos Relatrios do GEM confirmam a vocao empreendedora do povo brasileiro. c) A taxa de empreendedorismo no Brasil a mais alta do mundo. d) As taxas de empreendedorismo no Brasil revelam que o povo brasileiro no apresenta nenhum tipo de interesse em empreender.

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