El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos.

Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos mtodos: el mtodo de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%. Y el mtodo de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado. Sin embargo, determinar qu precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una tarea tan simple, debe ser una decisin que meditemos y analicemos bien. Estos dos mtodos no deben ser usados exclusivamente, pero s debemos tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre debemos saber cules son los costos de nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo ms posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos conocer cul es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio. Al momento de definir el precio de nuestros productos, siempre debemos ponernos en el lugar de los consumidores, cunto creemos que estaran dispuestos a pagar por nuestros productos dados los precios de los productos de nuestra competencia (sean productos similares o complementarios al nuestro), dadas las caractersticas de nuestro producto, sus beneficios, su exclusividad, la identificacin de la marca, el lugar de la venta, etc. Se suele pensar que tener precios bajos en comparacin a los precios promedios del mercado es la mejor forma de competir, sin embargo, debemos tener cuidado con ello. El tener precios bajos, nos da mayores posibilidades de aumentar el nmero de clientes, as como la frecuencia de compra de nuestro producto, pero con la desventaja de que adems de tener un bajo margen de ganancia, al optar por precios bajos necesitaremos una buena reduccin de costos, por ejemplo, en los materiales que conforman nuestro producto, y de ese modo, podramos correr el riesgo afectar o reducir la calidad del mismo. Antes que decidirse por poner precios bajos, es preferible que busquemos una diferenciacin (algo que podamos ofrecer que nuestros competidores no lo hagan), por ejemplo, calidad en el servicio. La opcin de los precios bajos es fcil de neutralizar por nuestra competencia y es difcil de poder mantenerla por un tiempo prolongado. En cuanto a los precios bajos, una estrategia podra ser optar por precios bajos cuando estamos introduciendo un nuevo producto al

mercado (precio de introduccin), para de ese modo, lograr una rpida penetracin en el mercado, que el producto tenga una rpida acogida, o para que se haga rpidamente conocido. Para luego aumentar el precio por efecto de la demanda (aumentar los precios cuando la demanda del producto llegue a ser alta). El decidirse por precios medios, es decir, precios cercanos al precio promedio del mercado, nos da la ventaja de ser precios cmodos de manejar, pero la desventaja de que son los de mayor competencia. Y en cuanto al optar por precios altos, nos dan la ventaja de lograr un mayor margen de ganancia, pero la desventaja de la posibilidad de que tengamos menos clientes. El ponerle precios altos a nuestros productos, puede tomarse como una estrategia, por ejemplo, cuando estemos introduciendo un nuevo producto al mercado, y queramos aprovechar las compras hechas como consecuencia de la novedad del producto, o cuando queramos darle a nuestro producto una sensacin de calidad o de prestigio