MODELO PSICOANALITICO DE FREUD Segn esta teora, en cada persona existen una energa psquica distribuida en las facetas

de la personalidad; la energa se proyecta hacia la satisfaccin inmediata de las necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad consta de tres partes: id, ego y superego. El id consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno, segn Freud proporcionan la energa psquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan despus: el ego y superego. El id se refiere nicamente a la satisfaccin de las necesidades biolgicas bsicas y de evitacin del dolor. El papel primario del ego es mediar entre los requerimientos del organismo ( las demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. El ego funciona mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la menara mas eficaz. La ltima parte de la personalidad que se desarrolla es el superego, en la cual esta contenido los valores de la sociedad en la que se desarrolla en nio. Estos valores surgen de la identificacin con los padres. El nio incorpora a su personalidad todas las maneras socialmente aceptables de conducirse que le sealan sus padres. Las funciones principales del superego son inhibir y persuadir el ego a sustituir por objetivos morales las tendencias instintivas y a luchar por alcanzar la perfeccin; estos conflictos son la fuente de los problemas del desarrollo psicolgico. Freud sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros aos de vida y que estos son decisivos en la formacin de la personalidad adulta. Las etapas son: oral, anal, flica y genital. Durante la etapa oral del desarrollo (del nacimiento a los 18 aos) la fuente principal de satisfaccin es la boca. La siguiente etapa es el periodo anal; esta se desarrolla de los 18 meses a los tres aos y medio; aqu empieza a desarrollar tensiones anales por medio de la eliminacin. La tercera etapa del desarrollo es la flica y comprende a los tres y medio a los cuatro y medio. En ella el individuo empieza asociar la satisfaccin sexual con el rea genital. El individuo posee mecanismos de defensa como la represin, que le ayudan a eliminar la ansiedad causada por deseos o sentimientos inaceptables; se motiva a al persona a olvidarlos y reprimirlos relegndolos a la inconsciencia. De esta breve descripcin de la teora de la personalidad de Freud se desprende que existen muchos puntos a considerar para entender el comportamiento del consumidor; La contribucin ms importante de esta teora es la idea de que la s personas son motivadas por fuerzas tanto conscientes como inconscientes. Obviamente sus decisiones en la compra de productos estn basadas, por lo menos hasta cierto grado en motivaciones inconscientes. El planteamiento de Freud sobre los problemas creados por las tres estructuras de la personalidad son puntos que deben considerarse en la mercadotecnia. Debido a que repres4entan diferentes necesidades y funciones dentro de la personalidad hay ocasiones en la que la compra de un producto genera conflictos estas estructuras. Se debe ayudar a suavizar el conflicto y aumentar la posibilidad de una venta. La comprensin de los diferentes mecanismos de defensa como la sublimacin y formacin reactiva sugiere formas en que el individuo puede afrontar la venta de diferentes productos.

Hay productos que permiten a algunas personas la expresin de motivos en forma explicita, por ejemplo los cazadores pueden comprar rifles para sublimar sus deseos de destruir y matar. En este caso una campaa promocional de rifles no deber alimentar esos motivos inaceptables sino inferir razones aceptables para la casera.

Modelo Humanista de Psicopatologa.

Publicado por Lic. Javier Lovo. on mircoles 27 de enero de 2010 Etiquetas: Psicopatologia.

Como el modelo psicodinamico, el modelo humanista de comportamiento anormal asume que fuerzas psquicas internas son importantes para el mantenimiento y el establecimiento de un modo de vida normal y completo, pero a diferencia de los tericos psicodinamicos los humanistas creen que las personas pueden lidiar con un buen control cognitivo a lo largo de su vida, es decir que aun los desajustes estn en las manos de la persona misma y se pueden superar con un poco de orientacin, en todo caso la consejera es necesaria pero solo para ayudar a encauzar a el ser humano en el control debido de sus emociones como persona. El modelo humanista se centra en lo nico de cada individuo y en las decisiones tomadas, esto conduce a la presuncin de que las personas vienen a tener desordenes psicolgicos cuando las expectativas en cuanto a logros exceden a los logros obtenidos, el modelo humanista mantiene la dignidad, el auto respet y la independencia aun en casos de sicopatologa, es decir se mantienen siempre bajo la postura de que el ser humano es capaz de construir su propio destino segn mejor le parezca y su realidad puede ser auto actualizada para un mejor modo de vida. El tratamiento por lo general envuelve ayudas para que la persona desajustada descubra y acepte su realidad,

formulndose a si misma conceptos mas realistas y sus expectaciones mejoren, viniendo a ser tal y como sus ideas lo han impulsado.