EXPORTAR PASO A PASO

Vivian Watkins Gonzlez. Asistente ProChile Maule Abril 2011

Qu es una Exportacin?

Es la salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el exterior y/o la prestacin de servicios efectuadas bajo las condiciones que establece el SNA.

Por qu es importante exportar?

Genera una fuente adicional de ingresos

Minimiza el riesgo de estar en un solo mercado

Aumenta el poder de negociacin

Mejora la imagen

Etapas de pre - internacionalizacin

DECISIN
+ Crecer ms all del mercado nacional + Economas de escala + Mayor rentabilidad + Exportar en forma independiente + Ganar prestigio en el mercado interno

ANLISIS
INTERNO: - Capacidad productiva -Producto (HS) -Calidad -Transporte y logstica -Postventa EXTERNO: -Competencia -Mercados -Legislaciones

PROSPECCIN
Investigacin de mercado Preseleccin de mercado Forma de ingreso y canales de distribucin

PROMOCIN
AUTOGESTIN: -Medios especializados -Internet -Brochures digitales e impresos -E-mail PROCHILE

Bsqueda de contactos
Fijacin del precio Negociacin

Prospeccin de mercados
Inicio estrategias de exportacin

1.- Identificacin del cdigo arancelario del producto. 2.- Preseleccin de mercados de exportacin. 3.- Conocer las tendencias del mercado.

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

CDIGO ARANCELARIO: Cada mercanca transable internacionalmente se asocia a una identificacin numrica conocida como cdigo arancelario. El cual es aceptado y reconocido mundialmente. a) Identificacin del producto a nivel internacional con un nmero de 6 dgitos. Se basa en el SA de la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA). Es utilizado en toda la documentacin exportacin. Sirve para conocer el impuesto de importacin, cuotas y estadsticas de comercio exterior.

b) c) d)

Cdigo arancelario en www.aduana.cl

Identificacin de producto
Papayas frescas:

Captulo

08: Fruta comestible

Partida

0807 Melones, sandias y papayas, frescos

Subpartida

0807.2000 Papayas.

Identificacin de producto
Duraznos en conserva:
Captulo Partida
Subpartida 20 Preparaciones de hortalizas y frutos.

2008 frutas en conserva.

2008.7000 Duraznos en conserva .

Fraccin Fraccin

2008.7011 En mitades, al natural o en almbar.

2008.7019 Los dems, al natural o en almbar

PRESELECCIN DE MERCADOS
Estadsticas internacionales de importacin Estadsticas chilenas de exportacin Precios de mercado Tratados de Libre Comercio

Arancel de importacin en el pas de destino

ACUERDO DE COMPRA. Negociacin

ENVO DE MUESTRAS

Cundo es considerado un envo de muestra?

Qu documentos deben acompaar este envo?

Iniciacin de actividades

Clusulas de venta

Formas de pago

1.- Iniciacin de actividades

PERSONA JURDICA

EXTRANJERO RESIDENTE

PERSONA NATURAL QUIEN PUEDE EXPORTAR ?

INICIACIN DE ACTIVIDADES Giro Exportador

2.- Modalidades de venta

En toda exportacin se debe indicar la modalidad de venta, lo que definir posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas, efectuar retornos y emitir facturas.
V E N T A A F I R M E (de mercadera no admite modificacin alguna) V E N T A B A J O C O N D I C I N (Valor de mercadera, sujeto a cumplimiento de ciertas condiciones convenidas)

V E N T A E N C O N S I G N A C I N L I B R E (Valor de mercaderas referencial, carcter preferencial)

V E N T A EN C O N S I G N A C I N M N I M O A F I R M E (Valor mnimo de las mercaderas es pactado bajo modalidad a firme).

3.- Formas de pago

El exportador deber negociar la forma de pago de sus productos y/o servicios, de acuerdo a los trminos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador. Tres son las formas ms utilizadas:
ACREDITIVO (CARTA DE CRDITO) COBRANZA EXTRANJERA PAGO CONTADO

3.1- CARTA DE CRDITO

Es un instrumento de pago, emitido por un Banco (Emisor), el cual, a solicitud y en conformidad con las instrucciones de un cliente Comprador (Ordenante), se obliga a pagar a un Vendedor (Beneficiario) determinada cantidad de dinero, dentro de un plazo definido, directamente o a travs de un Banco (Designado) contra la entrega de documentos que muestren el embarque de mercancas o entrega de servicios pactados, de acuerdo a los trminos y las condiciones del propio crdito. (Irrevocable, confirmada y a la vista)

3.2.- COBRANZA EXTRANJERA

Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas. En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son sustancialmente inferiores al acreditivo.

3.3.- PAGO CONTADO

El exportador enva las mercancas al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagar en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efecta a travs de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades, se emplea esta forma de pago cuando existe plena confianza entre exportador e importador.

4.- Clusulas de venta

INCOTERMS Los INCOTERMS definen las condiciones de entrega de la mercanca, lo cual influye directamente en el precio de exportacin, pues sirven para determinar la responsabilidad de cada una de las partes (exportador o importador):
Debe pagar el transporte de la mercanca. Debe pagar el seguro. Debe pagar los gastos aduaneros y portuarios.

Establecen en que lugar el exportador ha de poner la mercanca a disposicin del importador.

E F

EXW FCA FAS

Ex Work Free Carrier Free Along Side Ship

En fbrica Libre tranportista Libre al costado del buque

FOB
CFR C

Free on Board
Cost and Freight Cost, insurange and Freight Carriage paid to Carriage and Insurange paid to Delivered at Frontier Delivered Ex - Ship Delivered EX - Quay Delivered Duty Unpaid

Libre a Bordo
Costo y flete Costo, seguro y flete Flete pagado hasta Flete y seguro pagado hasta Entregado en frontera Entregado sobre buque Entregado sobre muelle Entregado Aranceles sin pagar

CIF
CPT CIP DAF DES

DEQ DDU

DDP
Transportista Costado nave

Delivered Duty Paid

Entregado Aranceles Pagados

Ex muelle(mar) a Fabrica y derechos de aduana

frontera Pto desembarque ( mar)

E F C D

El exportador entrega las mercancas en su propia fabrica.

Exportador entrega la mercanca a un transportista escogido por el comprador.

El exportador selecciona y paga el transporte y el seguro Todas las obligaciones son del exportador.

1 Materia prima y materiales 2 Mano de obra 3 Gastos de fabricacin 4 Envase y embalaje 5 Inspecciones y certificaciones 6 Transporte de la fabrica al puerto/aeropuerto 7 Gasto de carga del camin, barco o avin 8 Documentacin para exportar 9 Comisin del agente de aduanas 10 Comisiones bancarias F O B C F R C I F (1-13)

(1-10) (1-11)

11 Transporte internacional
12 Descarga en el puerto de destino 13 Seguro internacional de las mercaderas

PROCESO DE EXPORTACIN
CARTA DE CRDITO
ENTREGA PAPELES AGENTE DE ADUANA

SNA

TRANSPORTE

PAGO ACREDITIVO

INFORME DE DIVISAS

1.- Entrega factura a AA

1.- El exportador proporciona al 5) con el detalle de la descripcin de los productos y su respectiva codificacin, documento que le servir de base para el llenado del DUS para proceder al embarque

SNA

Transporte

1.- El exportador proporciona al AA la factura de exportacin (5) con el detalle de la descripcin de los productos y su respectiva codificacin, documento que le servir de base para el llenado del DUS para proceder al embarque

Pago acreditivo

Informe de divisas

Entrega factura a AA

Entregar a Agente de Aduana: Mandato Especial. (poder simple para tramitacin aduana)

SNA

Instrucciones de Embarque ( luego contacto con embarcadora) Gua de despacho (terrestre, tramitacin aduanera)

Transporte

Pliza de seguro ( cubre riesgos, prima) Certificado de origen ( por pases signatarios de TLC, Benef. Arancelarios Otros

Pago acreditivo

Informe de divisas

B.- Agente emite Orden de Embarque a travs (DUS) Va internet. Fecha y Nde despacho. Primer Aviso Segundo aviso. Legaliza ( 25 das)

C.- Exportador embarca mercaderas

D.- Agente emite Declaracin de Exportacin .

Entrega factura a AA

SNA

Tipo de mercanca. Medios de transporte disponible. Exigencias del cliente. Precio. Plazos de entrega.

Transporte

Pago acreditivo

Informe de divisas

Dependiendo del medio de transporte seleccionado, la empresa de transporte emite:

MEDIO TIPO DE MERCANCA RAPIDEZ CAPACIDAD DOCUMENTO

Sobre todo contenedores de granel y grandes volmenes

Baja

Muy alta

Documento de embarque (Bill of Lading)

Muy valiosas o perecederas

Alta

Baja

Gua rea (Air Waybill)

Todas

Alta

Baja

Carta de porte

Entrega factura a AA

Despus de embarcadas las mercaderas:

SNA

Exportador entrega documentos de la exportacin a Banco chileno . Banco chileno estando conforme, paga exportacin a exportador y enva documentos a Banco extranjero. Banco extranjero, estando conforme, entrega documentos a importador quien paga la exportacin a dicho Banco. Banco extranjero enva dinero a Banco chileno

Transporte

Pago acreditivo

Informe de divisas

PROCESO DE EXPORTACIN

Entrega factura a AA

A.-

SNA

Transporte

Pago acreditivo

B.Informe de divisas

A.- INFORMACIN DIVISAS

Los exportadores que durante el ao calendario anterior hayan realizado

exportaciones por un Valor FOB igual o superior a los US$ 5 millones anuales, debern informar al Banco Central, de acuerdo a lo dispuesto en el Captulo IV del Compendio de Cambios Internacionales.
El Banco Central comunicar, durante el primer trimestre de cada ao,

el listado de los exportadores que tendrn esta obligacin (ao vencido).

Cuando deba cumplir la obligacin de informar, debe considerarse las

modalidades de venta convenidas por el exportador y la totalidad de las divisas obtenidas

B.- BENEFICIOS AL EXPORTADOR

RECUPERACIN IVA. DL 825
I.V.A. EXPORTADOR:

Es el impuesto que se aplica al adquirir bienes o utilizar servicios destinados a la exportacin. Tambin se aplica a los insumos y/o productos importados utilizados en una exportacin.
QUINES SE PUEDEN ACOGER A ESTE BENEFICIO? DNDE SOLICITO ESTE BENEFICIO?

EXISTE UN PLAZO PARA SOLICITAR EL BENEFICIO?

www.sii.cl

Muchas Gracias
www.prochile.cl/maule
DIRECCION REGIONAL PROCHILE MAULE 3 Norte N 1272 Talca- Chile Telfonos (71): 239797/225055/216264/210138/210547 Correos:

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