UNIVERSIDAD CATLICA ANDRS BELLO

Urb. Montalbn La Vega- Apartado 29086 Telfono: +58212 - 4074407 Fax: +58212 - 4074447 Caracas, 1021 Venezuela Facultad de Ingeniera Escuela de Ingeniera Informtica

Asignatura: INICIATIVA EMPRESARIAL Vigente desde: Marzo de 2001 Horas semanales Unidades Perodo Teora Prctica Laboratorio de crdito Electivas 3 3 Investigacin de Operaciones, Desarrollo de Requisitos Software, Contabilidad General

SINOPSIS: OBJETIVOS:
El objetivo de esta materia es sensibilizar al estudiante sobre la necesidad de que nuestros futuros profesionales se transformen de ser empleados a empleadores generadores de bienestar y riqueza para la comunidad. Adicionalmente se desea empapar al estudiante de las experiencias de empresarios exitoso en Venezuela.

CONTENIDO PROGRAMTICO: 1.- Importancia de las Pymes.

Datos de la pymes en Venezuela y el mundo. Pymes como generadoras de empleo y PIB. Importancia del trabajo en equipo. Ejercicio vivencial.

2.

Obstculos.
Obstculos para desarrollar una empresa exitosa en Venezuela. Competencias del emprendedor para superar los obstculos.

3.

El Proceso Empresarial.
Factores crticos para iniciar un nuevo negocio. Evaluacin de oportunidades de negocio.

Ingredientes para un nuevo negocio exitosos.

4.- Reconocimiento de la Oportunidad.

El mundo real. Metodologa de anlisis de oportunidades. Bsqueda de oportunidades. Recoleccin de informacin.

5.

Estrategias de Entrada.
Desarrollo de un nuevo producto o servicio. Compra de una franquicia. Explotando el momentum de un producto existente. Conseguir patrocinantes.

6.Oportunidades Empresarial.
Gerencia de Mercadeo.

de

Mercado

Mercadotecnia

Mercadeo como filosofa. Anlisis de la situacin general y de la oportunidad de mercado. Establecimiento de objetivos de mercadeo. Creacin de planes de accin. Mercadeo de servicios. Gestin de ventas.

7.- Creacin de un plan de Negocios Exitoso.

Plan de negocios como documento de ventas. Razones para escribir un plan de negocios. Contenido de un plan de negocio. Cmo debe ser enfocado el plan.

8.

Proyecciones Financieras.
Definiciones. Dificultades. Cmo hacerlo.

Relaciones entre estados financieros. Flujo de Caja. Estimacin de cifras.

9.

Capital de Riesgo (Venture Capital).

Cuando no se debe buscar VC. El mercado de inversionistas de capital de riesgo. Asesora profesional. Encontrar los inversionistas adecuados. Costo de VC. Negociacin. Estrategias de recoleccin de dividendos. Lecciones de experiencias exitosas y fracasos.

10.- Deudas y otras formas de Financiamiento.

Fuentes internas. Capital de trabajo. Inventario. Efectivo. Prstamos Bancarios. Formas externas de financiamiento. Innovaciones y tendencias en el financiamiento de empresas.

11.

Cooperacin y Asistencias externas.

Cuando se debe considerar los programas de asistencia externas. Programas gubernamentales de asistencia a la pequea y mediana empresa en Venezuela y en Estados Unidos.

12.

Formas Legales de Organizacin.

Clasificacin. Ventajas de cada una. Requisitos para la importacin y exportacin de productos. Negociaciones. Cmo escoger un nombre adecuado para un negocio.

13.

Requisitos Legales.
Impuesto sobre La Renta. IVA. Impuesto a los Activos Empresariales. Principios Fundamentales de la Ley del Trabajo.

14.

Propiedad Intelectual.
Qu puede ser protegido y cmo. Internet. Proteccin Internacional. Licencias y transferencia de tecnologa. Proteccin de software.

15.

Franquicias.
Definicin. Historia. Evaluacin de Franquicias. Contenido de un contrato de franquicia. Consideraciones no contractuales. Limitaciones. Futuro de las franquicias. Negocios familiares. La continuidad en los negocios familiares. tica empresarial.

16.

17.

Empresarios e Internet.
Historia. Principios bsicos. Cultura en Internet. Cmo los negocios actuales se pueden beneficiar. Oportunidad de creacin de nuevos negocios.

18.

Cosecha de Frutos.
Estrategias.

Valoracin de oportunidades. Opciones

19.

Innovacin y Competitividad.
Creatividad, descubrimientos e innovacin. Definicin de competitividad. Caractersticas de una empresa competitiva.

20.

Economa Empresarial.
Teora econmica empresarial. Tipologa de los emprendedores. Dinamismo del capitalismo. Consejos al nuevo emprendedor.

EVALUACIN:
1. Evaluacin casos (25%): El objetivo es fomentar el desarrollo de habilidades de anlisis. Son en total 4 casos presentados por grupo. 2. Presentacin de casos (5%): Se formarn en total 6 grupos de 3 a 4 personas y cada grupo tendr la oportunidad de hacer una presentacin de 2 casos con un valor de punto por cada presentacin. La formacin de los grupos de trabajo se har de manera aleatoria para permitir que los estudiantes aprendan a relacionarse y a trabajar con compaeros con quienes no est acostumbrado a hacerlo. 3. Intervencin en clase (5%): La participacin en clase y la discusin de los casos son fundamentales para el desarrollo de la materia y ser considerada como parte total de la nota. 4. Exmenes escritos (40%): Se har dos evaluaciones en el semestre sobre los conceptos tericos y prcticos discutidos en clase. 5. Anlisis Competitivo de una Industria (25%). La Idea del negocio tendr un valor peso de 12.5%, el anlisis de Porter tendr un valor de 25%, el anlisis competitivo tendr un valor de 25%, la matriz DAFO tendr un valor de 25%, la presentacin tendr un valor de 12.5%. Trabajo semestre: El principal objetivo de este trabajo es que los alumnos aprendan a evaluar y reconocer las oportunidades de negocios. El trabajo consiste en a partir de una idea de negocio, los alumnos analicen la oportunidad de negocio de acuerdo a la metodologa estudiada en clase de evaluacin de oportunidades. A partir de este anlisis, el alumno deber ser capaz de elaborar una matriz DOFA de la idea y

determinar si es factible continuar con el desarrollo de la idea mediante la elaboracin de un plan de negocios. Casos: El objetivo de los casos es presentar al alumno, patrones de emprendedores exitosos enmarcados en nuestra realidad, como factor sociolgico clave para impulsar la semilla empresarial en los jvenes. El alumno deber analizar los factores claves de xito en cada una de estas empresas. Deber determinar los atributos personales del emprendedor, los factores ambientales y los factores sociolgicos que impulsaron la creacin del negocio.

BIBLIOGRAFA:
Sabidura popular en la empresa venezolana, Luis E. Palacios, Publicaciones UCAB 1999. Venezuela Competitiva, Empresas y Exportaciones 1998. Venezuela Competitiva, Empresas y Exportaciones 1999. The Portable MBA in Entrepreneurship, William D. Bygrave, John Wiley & Sons 1997. Marketing Management, Douglas Dalrymple. La Empresa debe Continuar, Ivn Lansberg. Strategic Management, Pearce Robinson. Ley Orgnica del Trabajo. Ley de Impuesto sobre La Renta.