INFORME EJECUTIVO DE APLICACIN EN MICROECONOMA

ANGIE TATIANA TURRIAGO RIOS MARIA FERNANDA LARA

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS CONTADURA PBLICA I REA: MICROECONOMA VILLAVICENCIO NOVIEMBRE 23 / 2011

INFORME EJECUTIVO DE APLICACIN EN MICROECONOMA

ANGIE TATIANA TURRIAGO RIOS MARIA FERNANDA LARA

FACULTAD

: CONTADURA PBICA- SEGUNDO SEMESTRE ECON .MIRIAM MERCDES CALA

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS CONTADURA PBLICA I REA: MICROECONOMA VILLAVICENCIO NOVIEMBRE 23 / 2011

TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIN 2. JUSTIFICACIN 3. OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO GENERAL 3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS CAPITULO I 1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA PINOS ALEX S.A 1.1 Descripcin del flujo econmico de la empresa 1.2 Historia 1.3 Contexto de la empresa CAPITULO II 2. APLICACIN A LA UNIDAD PRODUCTIVA, CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN EL PRIMER CORTE DE MICROECONOMA 2.1 Marco conceptual 2.2 Aplicacin de conceptos y teora a la empresa 2.3 Flujo econmico empresa pinos Alex S.A 2.4 Producto objeto de estudio 2.5 Curva y modelo de demanda 2.6 Curva y modelo de oferta 2.7 Punto de equilibrio Pg.

8 8,9 9,10 10 11 11,12 12 12 13 13 14 15

CAPITULO III 3. APLICACIN A LA UNIDAD PRODUCTIVA, CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN EL SEGUNDO CORTE DE CTEDRA MICROECMICA 3.1ELASTICIDADES 16 3.1.1 Lectura y anlisis individual elasticidad - precio 16,17 3.2 Los ingresos de los clientes 17 3.2.1 Lectura y anlisis individual de elasticidad ingreso 18 3.3 Un producto con el mismo servicio 19 3.3.1 Elasticidad cruzada 20 3.4 Apreciacin general 21 4. TEORA DEL CONSUMIDO 22 4.1Teora clsica 22 4.1.1 Utilidad total 23 4.1.2 Utilidad marginal 23 4.1.3 Utilidad media 23 4.1.4Distribucin del ingreso de uno de los anteriores almacenes 24

4.2 Curvas de indiferencia 4.2.1Curva de presupuesto del cliente 4.2.2 Punto de optimizacin 4.3Teora de las preferencias reveladas 4.4 Teora de la demanda por caractersticas

25,26 27 27,28 29 30

CAPITULO IV 5. APLICACIN A LA UNIDAD PRODUCTIVA, CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN EL TERCER CORTE DE MICROECONOMA 31 5.1 Teora del productor Teora de la produccin 31 5.1.1 Marco conceptual 31,32 5.1.2 Aplicacin de teora de la produccin 32, 33 5.1.3 La produccin en el corto plazo 34 5.1.4 La produccin en el largo plazo 35 5.1.5 Mapa de isocuantas 35,36 5.1.6 Lnea de isocostes 37 5.1.7Punto de optimizacin o lnea de expansin 38,39 5.2 Teora del productor-Teora de costos 40 5.2.1Marco conceptual 40 5.2.2 Aplicacin de teora de los costos 41 5.2.3 Informacin de costos -produccin del mes de octubre Costo medio fijo, Costo medio variable, Costo medio total, Costo Marginal (Cmg 42,43, 44 5.2.4 Representacin grfica de los costos 44,45, 46 5.3 Teora del productor Teora del beneficio 47 5.3.1 Ingreso total (IT) 47 5.3.2 Ingreso medio (IM) 47 5.3.3. Ingreso marginal (Img) 47 5.3.4 Beneficio 48 CAPITULO V 6. FIJACIN DE PRECIOS EMPRESA PINOS ALEX S.A 6.1 Fijacin del precio de las cmodas 7. TIPO DE MERCADO

49 49 50

CONCLUSIONES BIBLIOGRAFA

1. INTRODUCCIN

En el mbito econmico las sociedades pertenecen a un mundo regido por las decisiones econmicas de los diferentes agentes, cada cual con nimo de cumplir un objetivo para beneficio propio, una encrucijada donde todo depende y por consiguiente un sistema de gran complejidad. Es por ello que la microeconoma aviva como parte fundamental de la ciencia econmica y se encarga de estudiar primordialmente el comportamiento de los consumidores, las empresas, los trabajadores e inversores en los mercados. Las relaciones entre agentes hacen son propias de los sistemas econmicos donde se evidencia como cada agente se comporta dando y recibiendo y viceversa con un inters econmico pero tambin como complemento fundamental para el funcionamiento del sistema, entre los anteriores agentes encontramos entonces la familia, la empresa y el estado. Es de gran importancia resaltar la labor matemtica como leguaje de expresin para la economa, pues gracias los estudios estadsticos y modelos matemticos es posible identificar tendencias y en ellas realizar proyecciones de gran beneficio para el crecimiento econmico. Es as como en el presente trabajo se realizar la aplicacin sobre los conocimientos adquiridos por captulos a travs de los cuatro cortes del cronograma universitario a una empresa del entorno de todos los conceptos y teora microeconmica, con el propsito de entender la teora y comprender si realmente se cumple o no en la vida real.

2. JUSTIFICACIN

La ctedra microeconmica permite introducirse, aunque no en grande proporcin, en parte de la realidad econmica, en parte de sus juegos de competencia y en parte de las causas que llevan a que un agente se comporte o no de determinada manera, esto es de gran importancia en el contexto de la contadura ya que la economa como madre de las ciencias econmicas complementa la profesin del contador y le hace ser ms integro en cuanto a saber permitindole proyectar y generar estrategias en momentos propicios que conlleven al mejoramiento de el espacio en que se desempea que con gran seguridad ser econmico. La libertad de ctedra respaldada por una ley nacional, permite al docente de economa realizar los procedimientos necesarios para que el aprendizaje del estudiante sea ms completo, es por ello, que se hace obligatorio aplicar lo visto en microeconoma un contexto real. En la mayora de los casos es indispensable ver la realidad y aplicar lo aprendido a la misma para observar y comprender mejor los fenmenos que se presentan, y an mucho ms en el ambiente econmico ya que por su complejidad sugiere un mayor detenimiento, observacin, anlisis y por ltimo proyecciones, estrategias y dems. Los beneficios en cuanto a conocimiento y comprensin de la realidad econmica contribuyen a nuestra formacin como profesionales que llegaremos a laborar en el mundo econmico.

3 OBJETIVOS

3.1 GENERAL Obtener conocimiento terico, matemtico y prctico sobre el comportamiento de los agentes econmicos para identificar tendencias y analizar resultados De Manera microeconmica teniendo como soporte la aplicacin a un agente econmico real tal como la empresa.

3.2 ESPECFICOS Entender claramente el proceso de vaivn del flujo econmico. Adquirir los fundamentos tericos sobre conceptos de microeconoma tales como clases de bienes, oferta, demanda, curva de oferta, curva de demanda, desplazamiento y movimiento de curva, punto de equilibrio, escases y abundancia. Comprender la teora existente sobre como toman decisiones los consumidores a la hora de realizar procesos econmicos. Aprender el procedimiento requerido para lograr un modelo matemtico de oferta y demanda. Adquirir competencia sobre la lectura y anlisis de los modelos matemticos de oferta y demanda y el concepto de elasticidad precio, elasticidad-ingreso y elasticidad-cruzada. Comprender el proceso para hallar punto el punto de equilibrio entre oferta y demanda y de esta manera incurrir en trminos de abundancia y escases. Lograr informacin sobre una empresa para aplicar lo visto. Aplicar lo visto a una empresa de la regin.

CAPITULO I

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA PINOS ALEX S.A

1.1DESCRIPCIN DEL FLUJO ECONMICO DE LA EMPRESA

La empresa se dedica a la produccin y venta de bienes muebles para el hogar en sus diferentes clases, como lo son alcobas, salas, comedores, dormitorios dobles y sencillos, bifes, escritorios, tocadores, armarios y mesones, a variedad de precios y estilos, podemos encontrar muebles desde quinientos mil pesos hasta milln trescientos mil pesos. La empresa realiza sus ventas al de tal o personas del comn y al por mayor a diferentes almacenes de la ciudad como lo son especficamente: Matercolo, Muebles Bryan, Muebles Villa Julia, Muebles country de Granada, Muebles Casa Blanca y Muebles SYD. Resaltando que sus ventas promedios en muebles en general son de quinientos muebles y semanal de ciento veinte. La fbrica tiene diferentes zonas; bodega de construccin de muebles: all realizan los cortes, lijados, aglomerados oportunos y los pegados y bosquejos de los muebles, zona de pintado, zona de complementos: donde les ponen los accesorios y amueblan y zona de formas y pintados especiales: all son llevados los muebles que necesitan ser pintados de alguna forma especial o cortados al gusto del cliente. Para los anteriores procesos la empresa con toda la herramienta de carpintera (serruchos, lijadoras, guillames, herramienta de tornillera, planchones de corte, martillos, escuadras de medicin, dos pulidoras, lijadoras de banda, fresadora, pistolas de pintar, grapadora elctrica, perfiladoras, amoladoras y sierras) dentro de las cuales van incluidas algunas maquinas para crear formas especiales y pintar los muebles. La empresa cuenta con un camin para distribuir los muebles, en las ocasiones en que sea necesario. Actualmente la empres tiene 56 empleados a los cuales se le paga salario mensual el mnimo, y los cuales tiene seguro, son trabajadores independientes y por tanto todos tienen seguro y son contratados por el estado , los cuales se dividen as: 6 personas en la parte administrativa, 15 personas en lijados y

acabados y 35 en todo lo concerniente a construccin de los muebles y a carpintera. Proveedores: La empresa obtiene la madera de otras empresas, adquiere madera cepillada, madera cerrada, triples y aglomerados que es la madera para compactar por lo que sus proveedores de maderas son especialmente Madecentro S.A, Refoscan Ltda y distribuidora de maderas Aragn La empresa Los centauros S.A y Estucos Venecianos S.A le proveen las pinturas y acabados. Todo lo que tiene que ver con tornillera y pegantes es adquirido de la Universal de Tornillos S.A. Las espumas para el relleno de las sillas y dems son procedidas de la empresa Espumas Santa fe de Bogot S.A y las telas coberteras por Insumos el Tapicero S.A. De las cuales a algunas se les consigna en cuenta corriente y a otras que son de la regin se les paga a crdito directamente. Servicios: Por otro lado las empresas que les proveen servicios son: ETB servicios de Internet, TELEFONICA servicio de telfono, COMCEL dos lneas de celulares, el servicio de agua EL ACUEDUCTO DE VILLAVICENCIO y la energa LA ELECTRIFICADORA DEL META. Servicios pagados por medio de factura. La empresa tiene al momento dos crditos con el banco y su relacin ms cercana con el estado se debe al pago de impuestos, ya que hace cinco aos pas a ser parte del rgimen comn, por lo que debe pagar impuesto a las ventas o IVA y el impuesto predial ya que todas las personas que tengan o poseen un predio dentro de la ciudad deben pagar este impuesto y el de industria y comercio por el hecho de estar realizando una actividad industrial y comercial en el territorio municipal. La empresa se relaciona con la Cmara de Comercio a la que debe pagar anualmente la reanudacin del registro mercantil para seguir adquiriendo los derechos de realizar su actividad productiva.

1.2 HISTORIA La empresa Pinos Alex S.A fue creada hace aproximadamente diez ao por iniciativa y proyecto del seor Alex Rincn ciudadano de Villavicencio, ha obtenido a travs del tiempo una gran acogida al momento de tener un alto crecimiento en el nivel de ingresos, por lo que hace cinco aos paso a ser parte del rgimen comn. La empresa se dedica a la produccin y venta de bienes muebles para el hogar en sus diferentes clases, como lo son alcobas, salas, comedores, dormitorios dobles

y sencillos, bifes, escritorios, tocadores, armarios y mesones, a variedad de precios y estilos, podemos encontrar muebles desde quinientos mil pesos hasta milln trescientos mil pesos

1.3 CONTEXTO DE LA EMPRESA La empresa se encuentra ubicada en el Barrio Villa Jhoana de la ciudad de Villavicencio por toda la Av. Maracos y direccin Cll 15 No 8-11 con un punto de venta all misma y otro en el barrio Villa Julia. PUNTO ROJO: lugar de ubicacin de la empresa.

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CAPITULO II
3. APLICACIN

A LA UNIDAD PRODUCTIVA, CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN EL PRIMER CORTE DE CTEDRA MICROECMICA

2.1 MARCO CONCEPTUAL Este marco es elaborado con el propsito de dar a conocer la comprensin de los conceptos microeconmicos estudiados y facilitar la aplicacin de los mismos en la empresa proyecto. ECONOMA: Ciencia social que se encarga investigar rigurosamente la manera como se comportan los recursos econmicos, para as satisfacer las necesidades de la mejor manera y construir riqueza. MICROECONOMA: Parte de la economa que estudia el comportamiento de las unidades econmicas individuales, como pueden ser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los cuales ellos operan, valindose de modelos matemticos para generar explicaciones y tendencias. MERCADO: espacio donde interactan oferentes y demandantes haciendo oferta y demanda de un bien o servicio a un nivel de precio determinado. OFERENTE: Persona dispuesta a vender. DEMANDANTE: Persona dispuesta a comprar. OFERTA: cantidad de bienes o servicios que se esta dispuesto a colocar en el mercado a un nivel de precios determinado. DEMANDA: cantidad de bienes o servicios que se esta dispuesto a comprar durante un periodo de tiempo y a un nivel de precio determinado. CURVA DE OFERTA: Tendencia del comportamiento de los vendedores de un determinado producto en un determinado periodo de tiempo, que se saca de un modelo econmico derivado de un estudio estadstico. CURVA DE DEMANDA: Tendencia del comportamiento de los compradores de un determinado producto en un determinado periodo de tiempo, que se saca de un modelo econmico derivado de un estudio estadstico. CETERIS PARIBUS: Condicin en la cual se todos los factores que influyen en la toma de decisiones de las personas a la hora de realizar actos econmicos se mantienen constantes, menos el PRECIO del producto.

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DESPLAZAMIENTO DE CURVA: Se da cuando hay un cambio de tendencia, es decir, cuando alguno de los factores determinantes en la toma de decisiones de las personas cambia y por lo tanto se genera un nuevo modelo matemtico y por ende un nuevo comportamiento. MOVIMIENTO DE CURVA: se da en el simple hecho de que a un cambio en el precio se quieren comprar o vender cantidades diferentes. PUNTO DE EQUILIBRIO: Es ese punto, espacio o lugar donde las cantidades ofrecidas son exactamente igual a las demandadas a un igual nivel de precio, es decir, a un acuerdo o encuentro entre oferta y demanda. ESCACES: cuando las cantidades de x producto puestas en un mercado estn por debajo del punto de equilibrio. ABUNDANCIA: cuando las cantidades de x producto puestas en un mercado estn por encima del punto de equilibrio. BIEN INTERMEDIO: bien requeridle para construir o obtener el producto final del objeto social de determinada empresa y el cual queda inmerso en el mismo. BIEN FINAL: producto ya sea bien o servicio. FLUJO ECONMICO: Representacin grfica de la relacin e interaccin del agente econmico empresa con los dems agentes econmicos y como los dos se aportan, a manera de flujo ya que los dos dan y los dos reciben. 2.2 APLICACIN DE CONCEPTOS Y TEORA A LA EMPRESA 2.3 FLUJO ECONMICO EMPRESA PINOS ALEX S.A

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2.4 PRODUCTO OBJETO DE ESTUDIO La secretaria de la empresa expreso que los bienes muebles que se vendan en mayor proporcin eras los bienes de dormitorio, por lo que el producto tenido en cuenta para el estudio fue la cama doble con sus dos mesitas de noche. Del mismo tipo de muebles existen varios precios por lo que se saco un precio promedio y de all se desglosaron las otras posibilidades de precio. 2.5 CURVA Y MODELO DE DEMANDA Teniendo en cuenta que la empresa Pinos Alex S.A vende algunos almacenes de la ciudad, la informacin se logro almacenes, esta es la muestra con la que se lleg al modelo revelar la tendencia de compra de la DEMANDA de los compran muebles. al por mayor a de 5 de estos matemtico que almacenes que

DEMANDA DE MUEBLES
1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 0 0 50 100 150 200 250 300 DEMANDA DE MUEBLES

Qd camas dobles para el dormitorio con sus dos mesas de noche/mensualmente =253-0,000176p LECTURA DEL MODELO: Las cantidades demandas mensualmente a $0, es decir en caso de que se regalaran son de 253 y a medida que el precio aumenta $1 los almacenes dejan de demandar 0,000176 muebles de este tipo. De tal manera que si el precio aumenta en $10.000 los almacenes clientes dejaran de demandar casi 2 muebles.
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2.6 CURVA Y MODELO DE OFERTA Para el modelo de oferta se tuvo en cuenta nicamente la empresa Pinos Alex S.A ya que el estudio se basa en si este est satisfaciendo la demanda de sus compradores, por lo que de esta empresa se obtuvo la informacin.
1.400.000 1.200.000 Ttulo del eje 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 -50 0 50 100 150 200 OFERTA PINOS ALEX

Ttulo del eje

Qs de camas dobles para dormitorio con sus dos mesas de noche / mensualmente = -10,37+0,000126p LECTURA DEL MODELO: la empresa Pinos Alex S.A est dispuesta a empezar a ofrecer a un precio de $79.400 para lo cual las cantidades ofrecidas sern cero, y a medida que aumente en un peso el precio la empresa est dispuesta a ofrecer 0,000126 muebles de este tipo ms. De manera que por ejemplo a un precio de $150.000 la empresa estar dispuesta a ofrecer 8 camas dobles con sus mesitas de noche. 2.7 PUNTO DE EQUILIBRIO Nace de la igualacin de los dos modelos para obtener el precio y las cantidades a las cuales la demanda y la oferta estn dispuestas a demandar y ofrecer la misma

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cantidad de bienes al mismo precio, punto que generalmente nunca se cumple en la vida real.

1400000 1200000 1000000 800000 DEMANDA 600000 400000 200000 0 -50 0 50 100 150 200 250 300 OFERTA

QDX = QSX 253-0,000176p=-10,37+0,000126p Precio de equilibrio = $ 872.086,09

Cantidades de equilibrio = 99,5 LECTURA: A un precio de $872.000 tanto los almacenes que demandan este como la empresa que los ofrece estn dispuestos a comprar y vender la misma cantidad de muebles para dormitorio de este tipo. ANLISIS: La empresa produce aproximadamente 110 bienes muebles para

dormitorio de este por lo que hay una cercana con los datos obtenidos, no hay escases ni tampoco un alto grado de abundancia.

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CAPITULO III
4. APLICACIN

A LA UNIDAD PRODUCTIVA, ADQUIRIDOS EN EL SEGUNDO CORTE MICROECMICA 4.1 ELASTICIDADES

CONOCIMIENTOS DE CTEDRA

La empresa Pinos Alex S.A ubicado en barrio Villa Johana dedicado a la fabricacin de derivados muebles puestos en el mercado nos pide a las seoritas Mara Fernanda Lara y Angie Tatiana Turriago dar una opinin sobre el comportamiento de uno de sus productos ms vendidos a almacenes el cual son las CMODAS los cuales miden aproximadamente de alto 1.50 m, de ancho 0,9 m y de largo 1, 10 m, color marrn oscuro y con estantes en la parte superior y cajones en la inferior con un precio promedio $160.000 a dems de ser uno de los productos con mayor numero de ventas mensualmente.

Los datos obtenidos durante los ltimos cuatro meses del ao en curso y con observaciones mensualmente fueron los siguientes Meses Ventas Realizadas Precio puesto en el mercado

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Julio 1 de 2011 Agosto 1 de 2011 Septiembre 1 de 2011 Octubre 1 de 2011

53 52 58 55

157.000 160.000 152.000 160.000

3.1.1 LECTURA Y ANLISIS INDIVIDUAL ELSTICIDAD - PRECIO

Ep1= 52-53 53 160.000-157.000 157.000

-0,018 = 0,019 =

-1,8% = 0,9 1,9%

EP1: En este periodo de tiempo ante un pequeo aumento del 1, 9 % en el precio las cantidades demandadas disminuyeron en un 1,8%, lo cual indica que el producto no reaccion bruscamente ante este cambio en el precio y por lo tanto su comportamiento fue inelstico.
Ep2= 58-52 52 152.000-160.000 160.000 0,11 = -0.05 = - 5% 11% = 2,2

EP2: En e l siguiente mes ante una disminucin en el precio del 5,2% las cantidades aumentaron en un 11% vindose repercutida la disminucin en el precio 2,2 veces en las cantidades demandadas, de manara que el comportamiento fue elstico.
Ep3= 55-58 58 160.000-152.000 152.000 -0,051 = 0,052 = 5,2% - 5,1% = 0,9

EP3: Luego en el siguiente mes el precio aumento en un 5,2% y la gente dejo de demandar en 5,1 % las cantidades, lo que quiere decir que el cambio en el precio repercuti 0,9 veces en la demanda y el comportamiento del producto fue inelstico, es decir que no tuvo una reaccin brusca ante el cambio en el precio.

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3.2 LOS INGRESOS DE LOS CLIENTES Teniendo en cuenta que los mayores demandantes de estos bienes, tanto los roperos como las cmodas, son los almacenes clientes tales como Matercolo, Muebles Bryan, Muebles Villa Julia, Muebles country de Granada, Muebles Casa Blanca y Muebles SYD quienes obtiene ingresos por la venta mensual de aproximadamente 55 muebles tiene un margen de ganancia de dos a dos millones y medio en el mes de la siguiente forma: Meses Julio 1 de 2011 Agosto 1 de 2011 Septiembre 1 de 2011 Octubre 1 de 2011 3.2.1 Ventas Realizadas Almacenes clientes Almacenes clientes Almacenes cliente Almacenes clientes INGRESOS APROXIMADAMENTE 2.200.000 2.000.000 2.300.000 2.100.000

LECTURA Y ANLISIS INDIVIDUAL DE ELSTICIDAD INGRESO

1,8% = 9% = 0,2

EI1= 52-53 -0,018 53 = 2.000.000-2.200.000 2.200.000 -0.09

EI1: Al disminuir el ingreso de los almacenes esperarse que ellos dejen de demandar 1,8% esta proporcin el ingreso de los clientes, cantidades demandadas lo que indica que almacenes.
Ep2= 58-52 52 = 2.300.000-2.000.000 2.000.000 0.11 = 15% 0,15 11% =0.73

aproximadamente en un 9% es de de estas cmodas , al disminuir en esto repercuti 0,2 veces en las es un bien necesario para los

EI2: En el siguiente mes los ingresos de los cliente aumentaron en un 15 %, esto permiti que las cantidades de cmodas demandadas aumentaran en un 11%, con un coeficiente de elasticidad de 0,73 y comportndose nuevamente como un bien necesario.
Ep3= 55-58 58 = 2.100.000-2.300.000 2.300.000 -0,051 - 5,1% = -8,6% =0,59

-0.086

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EI3: Luego en el siguiente mes los ingresos de los consumidores bajaron en un 8,6% y como era de esperarse las cantidades demandadas tambin disminuyeron proporcionalmente en un 5, 1%, lo que quiere decir que esta variacin en el ingreso repercuti 0,59 veces en las cantidades demandas y clasifica el bien como un producto necesario. 3.3 UN PRODUCTO CON EL MISMO SERVICIO Otro de los productos que tienen altas ventas mensuales y que prestan el uso similarmente a los compradores, es decir es muy similar son los ROPEROS los cuales tienen las siguientes caractersticas son: mide de alto aprox. 2 m, de ancho 0,8 m y de largo 1,20 m y son de color negro madera y tiene variedad de cajones y estantes tanto para ropa como para zapatos y con un precio promedio de $135.000.

Producto del cual se tiene la siguiente informacin durante los ltimos cuatro meses

Meses Julio 1 de 2011 Agosto 1 de 2011 Septiembre 1 de 2011 Octubre 1 de 2011

Ventas Realizadas 50 62 52 55

Precio puesto en mercado 142.000 130.000 140.000 238.000

el

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3.3.1 ELASTICISAS CRUZADA DE DEMANDA CON RESPECTO A ESTE SEGNDO BIEN QUE CUMPLE EL MISMO SERVICIO.

Ep1= 52-53 53 130.000-142.000 142.000

-0,018 = - 0,084 =

-1,8% = 0.21 -8,4%

EC1: Al disminuir el precio de los roperos en un 8,4 %, las cantidades demandadas de las cmodas tambin disminuyen en 1,8%, lo que indica que cuando el precio de este segundo bien (los roperos) baja estor repercute 0,21 veces en la disminucin de la demanda de las cmodas comportndose como un bien sustituto aunque no en una grande proporcin.
Ep2= 58-52 52 140.000-130.000 130.000 0,11 = 0.07 = 7% 11% = 1,5

EC2: Al siguiente periodo aument el precio de los roperos en un 7% y a su vez tambin las cantidades demandadas de las cmodas aumentaron en un 11% lo que indica que ante la variacin del segundo (los roperos) la demanda de las cmodas aumento, dado un coeficiente de elasticidad positivo y por lo tanto siendo un bien sustituto.

Ep3= 55-58 58 138.000-140.000 140.000

-0,051 = -0.014 =

- 5,1% = 3,5 -1,4%

EC3: De igual manera los bienes siguen siendo sustitutos en este mes ya que al aumenta al disminuir el precio del uno las cantidades del otro tambin disminuyen, lo que indica que si a alguno le sube el precio las cantidades del otro van a ser ms demandadas.

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3.4 APRECIACIN GENERAL

Meses
Julio-agosto Agosto-septiembre Septiembre-octubre

Elasticidad Precio- Elasticidad demanda Ingreso-demanda 0.9 0.2 2.2 0.73 0.9 0.59

Elasticidad cruzada 0.21 1.5 3.5

Como es posible apreciarse nuestro producto las cmodas generalmente es un producto inelstico es decir que ante las variaciones que el productor realiza sobre el precio de las mismas no hubo una respuesta muy notable es ms tiende a ser unitaria la elasticidad, es decir varan las cantidades en igual proporcin que el precio, solo vimos una condicin elstica que fue en el segundo periodo de tiempo, esto es algo racional ya que los almacenes clientes tiene un hbito de compra mensual ms o menos en las mismas cantidades y los precios de las cmodas no es que vari en grandes proporciones por lo que es fcil para el cliente comprar la misma cantidad o reducir en poca proporcin la compra. Por otro lado analizamos como segn el ingreso de los clientes el bien se comporta siempre como necesario resultado que tambin es real ya que en un almacn de muebles son prioridad y necesidad cada uno de los muebles por lo que al aumentar por ejemplo en gran proporcin el ingreso se compraran ms cantidades pero no solo de este tipo de bien mueble sino de todos los otros por lo que ninguno puede ser un bien de lujo en un almacn. Ahora bien analizando como es el comportamiento de los las cmodas con respecto a la variacin del precio de los roperos, el cual es un bien que cumple casi la misma funcin se ve como son bienes sustitutos ya que al cliente almacn obviamente al ver como que las cmodas suben preferir comprar un poco ms de cantidades de roperos, sin embargo no tantos ya que es indispensable para el cliente almacn tener un poco de cada uno de los producto. Se puede analizar que en el mercado de los muebles el productor trata de no hacer variar tanto el nivel de precio de los muebles para lo que utiliza otro tipo de estrategias cuando sus costos suben tales como realizar ms cantidades y almacenar para que la obra de mano salga ms barata o realizar algunos ajustes no notables en los muebles que impliquen una reduccin en el costo segn lo expreso el gerente de la empresa y de esta manera no aumentar tanto el precio, de esta manera los almacenes compraran casi siempre las mismas cantidades o mantendrn un equilibrio en sus productos.

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4. TEORA DEL CONSUMIDOR 4.1 TEORA CLSICA Hay que tener en cuenta que esta teora no es aplicable actualmente, de hecho sera raro que le preguntaran a alguien que diga en nmeros que satisfaccin siente al adquirir algunas cosas, sin embargo ha sido una teora fundamental para llegar a la actual, por dicho motivo para aplicar esta teora preguntamos a dos de los almacenes clientes de la empresa con que productos que nos compraban sentan mayor satisfaccin (satisfaccin que se refleja tanto por mayor nivel de ventas que estos almacenes tienen de determinados productos y derivados de estos mayores ganancias). Los dos productos escogidos fueron: Camas dobles con sus mesas de noche (C ) Salas (S)

El rango de calificacin por tiles cada vez que adquiran uno ms de los siguientes bienes (porque son los que ms son vendidos) durante una semana (teniendo en cuenta que por almacn adquieren en promedio 7 de cada uno de los muebles semanal) fue de 1t a 30t y los resultados fueron los siguientes:

ALMACEN MUEBLES BRYAN TILES UNIDADES C S 1 7 8 2 13 15 3 18 20 4 22 24 5 25 28 6 28 29 7 30 30

ALMACEN MUEBLES & MUEBLES TILES UNIDADES C S 1 5 6 2 10 11 3 15 15 4 20 19 5 25 22 6 30 26 7 30 30

4.1.1 UTILIDAD TOTAL Teniendo en cuenta que es la satisfaccin total que sienten al adquirir determinada cantidad del producto entonces en el primer almacn podemos ver las utilidades totales subrayadas de este color en cada producto donde c son camas y s, salas.

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4.1.2 UTILIDAD MARGINAL Recordando que es ese nivel de tiles ms de satisfaccin que siente la seora del almacn en este caso por adquirir un mueble ms de cada uno ya que con respecto a este va a tener un margen de ganancia ms, entonces podemos ver en el almacn Muebles Bryan lo siguiente: UTILIDAD MARGINAL
UNIDADES 1 2 3 4 5 6 7 C 7 13 18 22 25 28 30 13-7=6
5 4 3 3 2
Sinti 5 tiles ms de satisfaccin por adquirir una unidad ms de las camas.

De sta manera los productos que tiene una utilidad marginal mayor son los ms preferidos por el consumidor en esta ocasin los almacenes de manera que los preferidos ser los que ms venden y por lo tanto les da ms ganancias los cuales son las camas y las salas.
Se ve que la utilidad marginal es decreciente pero es de tenerse en cuenta que es por la incertidumbre de saber que podr o no se vendida determinada cantidad en la semana, porque obviamente si se venden las siete habr un nivel mximo de satisfaccin en la semana pues obtendr la mayor ganancia que espera de ese producto el almacn.

4.1.3 UTILIDAD MEDIA Se puede definir sencillamente como esa utilidad promedio adquirir determinada cantidad del producto, es decir si adquiero x cantidad y tiene una utilidad total y por esa cantidad la utilidad media seria y/x de tal manera que tomando una parte de los datos obtenidos de el almacn Muebles & Muebles en cuanto al nivel de satisfaccin al adquirir salas obtendremos lo siguiente:
tiles s 6 11 15 19 22 26 30

UNIDADES 1 2 3 4 5 6 7

6/1=6 11/2=5.5 15/3=5 19/4=4,7 22/5=4,4 26/6=4,3 30/7=4,2

Utilidades medias

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Lo anterior indica que la utilidad media es decreciente es decir que cada vez que adquiera un producto ms no obtendr mayor satisfaccin en promedio por cada uno, por razones como que no es seguro venderlo en esa semana sin embargo las proporciones de utilidades medias no son tan diferentes y tienden a ir bajando en 0,1 dcimas porque tambin ay la probabilidad de poder venderlos y obtener mayor ganancias. 4.1.4 DISTRIBUCIN DEL INGRESO DE UNO DE LOS ANTERIORES ALMACENES En esta teora se puede ver tambin como el almacn distribuye sus ingresos comprando la canasta de productos que necesita, en este caso para poner a la venta, los cuales seran la mayora de las clases de muebles como salas, comedores, camas, bifes, mesas, cmodas, roperos, escritorios etc. De tal manera que escoger los que ms vende. Veremos entonces |como el seor dueo del punto de venta Muebles Bryan probablemente distribuir parte de su ingreso al comprar CAMAS DOBLES CON SUS MESITAS DE NOCHE y SALAS segn el nivel de utilidades marginales, para ello tendremos en cuenta una parte del nivel de ingreso promedio del Seor que est dispuesto a gastar en estos dos productos semanalmente y precios promedio del modelo de cama y de sala. PRECIO CAMA: $750.000 PRECIO SALA: $800.000 PARTE INGRESO PROMEDIO $12.000.000

PRODUCTO CAMAS SALAS

6 7

UTILIDADES MARGINALES 5 4 3 3 5 4 4 1

2 1

La distribucin de su dinero ser la siguiente, si dividimos cada una de las utilidades en el precio del producto que las produce, para averiguar la utilidad promedio que tendr en este seor la compra de los productos por cada peso, e identificar cual comprar segn sea mayor la satisfaccin por peso.

RESULTADOS CAMAS 0.000008 0.0000066 0.0000053 0.000004 0.000004 0.000002 SALAS 0.0000087 0.0000062 0.000005 0.000005 0.00000125 0.000001

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En este orden de ideas: 0.000008<0.0000087 por lo que lo probables es que compre primero una sala a un precio dado de $800.000 0.000008>0.0000066 por lo que luego comprar una cama a un valor dado de $750.000 0.0000066>0.0000062 comprar entonces otra cama a un valor dado de $750.000 0.0000062>0.0000053: compra una sala a un valor de $800.000 0.0000053>0.000005 entonces comprar una cama a un valor de $750.000 0.000005>0.000004 entonces comprar un sala a un valor de $800.000 0.000004>0.00000125 compra una cama a un valor de $750.000 0.00000125<0.000004 entonces comprar otra cama a un valor de $750.000 0.00000125<0.000002 por lo que comprar otra cama cuyo valor es $750.000 finalmente 0.00000125>0.000001 por lo que comprar dos salas cada una a $800.000

Y de est manera se mira finalmente como el va gasta cierta cantidad de dinero dependiendo el producto que le de un mayor nivel de satisfaccin en este caso podemos predecir que comprar 5 salas y 6 camas hasta gastar todo su dinero y as se satisface totalmente el cliente.

4.2 CURVAS DE INDIFERENCIA Para la aplicacin de las curvas de indiferencia se volvern a tener en cuenta los productos muebles: cmodas y roperos. Decidimos hacer este estudio con bienes sustitutos o que cumplan la misma funcin porque el comprador de muebles para almacn no va a sentir un mismo grado de satisfaccin al dejar de comprar determinada cantidad de salas por adquirir una ms de camas, por que para el dueo es indispensable tener de todos los productos de manera que como las cmodas pueden suplir los roperos queda ms fcil a la persona decidir a cuentas de una renunciara para adquirir una ms de la otra.(ya que prestan el mismo servicio) Como bien hemos visto la curva de indiferencia representa todas las combinaciones que el consumidor puede hacer entre dos productos y que le producen un mismo nivel de satisfaccin.

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Se le pregunto al seor dueo del almacn Muebles Bryan como seran esas posibles combinaciones en cantidades entre cmodas y roperos que le provocaran un mismo nivel de satisfaccin semanalmente (ese nivel de satisfaccin se fundamenta en lo que le motiva a saber que puede tener una mayor ganancia en la venta de estos) y la curva fue la siguiente teniendo en cuenta que el vende en promedio semanal 7 cmodas y 6 roperos:

Todas estas parejas de bienes le producen una mima satisfaccin al cliente, en este caso el necesita tener semanalmente aproximadamente de 13 a 15 muebles de estos, por lo que el expreso que todo era proporcional que si adquira 0 unidades de ropero deba adquirir 14 del cmodas, y para tener 1 unidad ms de ropero deba adquirir 13 cmodas y as sucesivamente. Por lo que renunciara siempre a uno de los productos para adquirir uno ms del otro.

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4.2.1 CURVA DE PRESUPUESTO DEL CLIENTE Ahora vamos a hallar la curva del presupuesto de este seor para mirar en que punto de la curva de indiferencia el puede lograr su nivel de satisfaccin respecto o ajustado al presupuesto que tiene el cual es de $2.000.000 aproximadamente en la semana para distribuirlos en estos dos productos cuyos precios son:

$160.000 COMODAS

$135.000 ROPEROS

La tabla y curva de compra sera la siguiente: CMODAS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ROPEROS 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

4.2.2 PUNTO DE OPTIMIZACIN Ahora bien poniendo las dos curvas en la misma grfica sabremos cual es la combinacin de bienes que este comprador puede hacer con el presupuesto que tiene para los muebles.

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Aproximadamente ay en esa combinacin el sujeto a su presupuesto de $2.000.000 le dara un grado de satisfaccin adquirir 7 roperos y 6 cmodas o 7 cmodas y 6 roperos. Tambin se supone que al subir el ingreso del cliente habr una nueva curva de indiferencia ya que estar dispuesto a demandar ms bienes y por lo tanto una nueva curva de ingreso que generar un nuevo punto de optimizacin del cliente, es decir un nuevo punto donde el se satisfaga conforme al presupuesto con el que cuenta porque esto har de una manera u otra que sus ingresos aumente y por lo tanto su negocio y patrimonio tambin. De esta manera el dueo de la empresa Pinos Alex S. A puede saber cuantas cantidades de cada bien realmente puede adquirir el seor del almacn Muebles Bryan con el presupuesto con el que cuenta y de esta manera producir la cantidad de bienes muebles necesarios para satisfacer de esta manera uno a uno sus clientes almacenes.

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4.3 TEORA DE LAS PREFERENCIA REVELADAS Segn lo descrito por don Alex el seor dueo de la empresa a la que se le est realizando la aplicacin de lo visto, desde que se fundo la empresa han ido ganando clientela a la cual le venden al por mayor, tales como los 7 almacenes que hemos mencionado en ocasiones anteriores. La empresa se a preocupado por producir variedad de modelos de cada uno de sus muebles y por lo tanto hay de diferentes precios, pero el ha visto como el producto que ms tiene salida mensualmente son las camas vendiendo aproximadamente 120 camas en cada periodo, tambin ay otros tales como las cmodas, los roperos y comedores que son bien vendidos. Pero no tanto como las primeras, el argumenta que eso por razones como las siguientes: La calidad del producto, es decir de la madera que ha travs del tiempo ha sido reconocida como buena y ha ido adquiriendo cada vez ms demanda. Por la variedad de diseos que permite al cliente comprar al por mayor en este lugar los diferentes modelos y no tener que desplazarse a otras empresas a buscar ms modelos. Por la variedad de precios: camas desde $600.000 hasta $1.400.000. Y porque gemelamente los consumidores en conjunto el bien mueble que adquieren en mayor cantidad son las camas.

De esta manera los clientes que compran al por mayor muebles han ido revelando por sus hbitos de compra que el bien mayor demandado son las camas lo que ha permitido a Don Alex acertar en que cantidad de camas que son prudentes producir mensualmente para satisfacer a todos sus almacenes y producir unas cuantas de ms para vender al de tal. De igual manera le a permitido identificar que cantidades de otros productos producir tales como las cmodas y roperos que tambin se venden en alta cantidad.

4.4 TEORA DE LA DEMANDA POR CARACTERSTICAS

Esta teora nos habla de cmo el consumidor demanda es una serie de caractersticas de los productos. En el caso de los muebles sera bueno tener en cuenta para analizar esto como la gente del comn compra no los almacenes ya que ellos compran en variedad. La empresa para ellos produce diversidad de diseos para jugar con los gustos del consumidor y hacer que se enamore de alguno de estos modelos identificando as cuales son las caractersticas que el consumidor demanda ms en un bien.

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Es cuando entonces juegan con nuestros sentimientos y nos preguntan:

CUL DESEA?

Segn la que se prefiera en la mayora de los casos se van identificando las caractersticas que ms se demandan y as el productor puede producir de tal manera que le compren ms.

La empresa Pinos Alex S.A produce diseos diversidad de diseos para no tener inconvenientes entre los gustos de consumidores. Segn lo hablado dice el seor Alex que esto es importante pero que en el negocio de los muebles lo que ms juega con el prestigio de la empresa es la calidad de la madera que aunque es el material con el que se hacen los muebles es una caracterstica que los consumidores ven y tiene mucho en cuenta antes del diseo y otras cosas.

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CAPITULO IV
5. APLICACIN A LA UNIDAD PRODUCTIVA, CONOCIMIENTOS

ADQUIRIDOS EN EL TERCER CORTE DE CTEDRA MICROECMICA Teniendo en cuenta que la teora general en la que se puede basar cualquier productor para tomar decisiones abarca tres teoras, las cuales son: teora de la produccin, teora de los costos y teora del beneficio, se manejara en primera instancia para la aplicacin a la unidad productiva lo correspondiente a la teora de produccin, donde se tendr en cuenta el proceso de produccin de los muebles y el anlisis de la misma a corto y largo plazo teniendo como base datos histricos y actuales de la empresa. 5.1 TEORA DEL PRODUCTOR TEORA DE LA PRODUCCIN 5.1.1 MARCO CONCEPTUAL Para el presente trabajo se tendrn en cuenta conceptos bsicos del rea de microeconoma en cuanto a teora del productor que facilitaran el entendimiento a la hora de la aplicacin a la unidad productiva: PRODUCCIN: Es un proceso el cual implica la transformacin de bienes intermedios mediante la utilizacin de factores de produccin tales como la mano de obra, la maquinaria, tecnologa y dems que permiten obtener un producto con valor agregado que la gente puede adquirir. INSUMO: Es todo aquellos que interviene en el proceso productivo tal como las maquinarias, la mano de obra, las materias primas.. INSUMOS FIJOS: Son aquellos que en corto plazo no cambian o varan su cantidad, es decir, se mantiene constantes a menos que las condiciones del mercado lo requieran. INSUMOS VARIABLES: son aquellos que estn directamente relacionados con el nivel de produccin y varan dependiendo de este, es decir, si la produccin se quiere aumentar, stos tambin deben aumentar, por ejemplo, las materias primas y si por el contrario de debe disminuir la produccin stas tambin disminuiran. PRODUCCIN A CORTO PLAZO: la produccin en el corto plazo es aquella en la cual hay al menos un insumo fijo por ejemplo determinada cantidad de maquinaria o cantidad de mano de obra de tal manera que en ese periodo de tiempo el productor no hace modificaciones en esos insumos. PRODUCCIN A LARGO PLAZO: la produccin en el largo plazo es aquella en la cual el productor modifica o hace ajustes econmicos en los insumos antes fijos

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de su empresa por ejemplo en un perodo de tiempo en el que el decide variar la cantidad de mquinas o de empleados. PRODUCTO TOTAL: Es el nivel total de produccin que se obtiene en un tiempo determinado de la combinacin de diferentes cantidades de insumos variables dados unos insumos fijos. PRODUCTO MEDIO: es la produccin total dividido en la cantidad de insumo que se ha empleado en esa produccin, de tal manera que se puede ver la cantidad de productos elaborados por unidad de insumo. PRODUCTO MARGINAL: es el aumento de la produccin total al emplear una unidad ms de determinado insumo. ISOCUANTA: es una curva que nos muestra las diferentes combinaciones de dos recursos de la empresa, cualquiera que sean, y con las cuales se puede obtener un mismo nivel de la produccin. LNEA DE ISOCOSTOS: es una lnea que muestra todas las combinaciones de recursos por ejemplo capital y trabajo que un empresario puede comprar con un costo total dado disponible. CURVA DE EXPANSIN: la conforman esos puntos de optimizacin del productor donde con un costo dado maximiza su produccin de manera ptima. 5.1.2 APLICACIN DE TEORIA DE LA PRODUCCIN

PROCESO DE PRODUCCIN DE UN MUEBLE: A continuacin se har un esquema de cmo es el proceso de elaboracin de un mueble (tomamos como ejemplo una cmoda), los insumos necesarios y el tiempo aproximado por cada paso que implica para su fabricacin, sin embargo hay que tener en cuenta que la produccin en serie rinde ms.

PROCESO DE PRODUCCIN PASOS INSUMOS NECESARIOS TIEMPO APROXIMADO 1. Corte de la madera 12 min dndole el largo requerido para determinado sierras mueble. 2. Se endereza la Con la plana y el cepillo. 20 min madera.

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3. luego se a barrena y se espiga, es decir, se le hacen los huecos y moldes para encajar. 4. luego se ensamblan o encajan todas las partes para formar el esqueleto de los muebles. 5. se lijan los imperfectos

Utilizan los la sierra.

brocales de 22 min

Solo la mano de obra.

15 min

Con sellador nitro 25 min celulsico de 40 slidos y polvillo. 6. luego le dan un Lija 100. 20 min doble lijado con lija 100 que es un poco spera 7. Luego le aplican 12 min en sellador Aguafil para sellar los poros de la madera y prepararla para la pintura. 8. luego se le da lija 320, que es para dejar la madera totalmente suave. 9. luego se le aplica Aergrafo. la pintura. 10. Por ltimo se le aplica la laca 13 min

10 min 7 min

En el proceso de produccin de un mueble dependiendo el diseo del producto, ay algunos muebles a los que se les debe hacer formas especiales , para este paso se utiliza la GLUTEADORA de tal manera que por cada curva se da un tiempo aproximado de 2 min. 5.1.3 LA PRODUCCIN EN EL CORTO PLAZO Estando al corriente de que en el corto plazo ay al menos un insumo fijo y otros varan, en este caso se analizar como durante los ltimos 4 meses con un

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insumo fijo, es decir, una cantidad determinada de mquinas que a continuacin se nombrarn y el insumo variable en la cantidad de trabajadores el nivel de produccin general (es decir la cantidad de muebles total, independientemente de sus clases) mensualmente varia. INSUMO FIJO TIPO DE MQUINA Sierra Plana Gluteadora Pulidoras Aergrafo Trompo Taladros Cepillo Sinfn CANTIDADES 3 1 6 3 3 1 7 1 1 INSUMO FIJO TOTAL

26

Esos datos estn plasmados en la siguiente tabla: INSUMO FIJO (CANTIDAD DE MAQUINAS) 26 26 26 26 INSUMO PRODUCTO VARIABLE(MANO TOTAL DE OBRA) PRODUCTO MEDIO PRODUCTO MARGINAL

38 40 42 44

558 578 593 605

14.6 14,45 14,11 13,75

558 20 15 12

Teniendo en cuenta que el insumo fijo son las 26 mquinas (datos reales de la empresa) y suponiendo que durante los ltimos 3 meses, agosto, septiembre y octubre se contrataron seis empleados ms dos cada mes, el dueo de la empresa el seor Alex Rincn nos dio nociones de en cuanto aumentara la produccin de tal modo que la columna producto total muestra la cantidad de muebles mensual que se producen al aumentar durante los ltimos 3 meses, 2 empleados cada mes, de sta manera se pudo hallar durante cada mes la cantidad producida por cada empleado en promedio, producto medio, y en cuanto ms aumento la produccin cada mes, producto marginal.

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OPININ Lo anterior indica que al aumentar la mano de obra en la empresa si se van a producir ms muebles pero por cuestiones de la dinmica de produccin en serie el producto medio, es decir, el promedio de produccin por cada trabajador ser menor puede ser porque al haber ms trabajadores no rinde al igual que antes, en igual medida, los rendimientos marginales son decrecientes el decir el producto marginal o dems que se obtiene al contratar esa cantidad de trabajadores ms mensual va decrecer poco a poco por lo que no es recomendable que contrate a nadie ms.

5.1.4 LA PRODUCCIN EN EL LARGO PLAZO Teniendo en cuenta que en el largo plazo el empresario puede hacer modificaciones o cambios en la cantidad de sus insumos, es decir, todos sus insumos son variables, para sta parte de la aplicacin se realizaran las isocuantas teniendo como base datos descritos por el dueo de la empresa para el ao 2003 y datos ms reales en cuanto a la actualidad de la siguiente forma. 5.1.5 MAPA DE ISOCUANTAS Primera Isocuanta Se presentara a continuacin el nivel de produccin ante la variacin de las cantidades de los insumos en el comportamiento del ao 2003, es decir, dos aos despus de la funcin de la empresa. Los insumos que se tendrn como objeto de combinacin que dan un mismo nivel de produccin son la cantidad de trabajadores y mquina, es decir, el productor en un periodo de tiempo hace estas posibles combinaciones de insumos y le dan un mismo nivel de produccin. No de Trabajadores 19 17 15 13 Cantidad de Mquinas 11 12 13 14 Produccin total 580 muebles en promedio, ay que tener en cuenta que para entonces solo fabricaban 3 modelos de camas y roperos.

Segunda Isocuanta

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Para la segunda isocuanta se harn las posibles combinaciones con datos actuales en cuanto a cantidad de trabajadores y cantidad de maquinas, sabiendo que hay 38 trabajadores en el rea de produccin y 26 mquinas funcionando y una produccin promedio de 600 muebles mensualmente, teniendo en cuenta obviamente que stas seran modificaciones hechas a travs de un largo periodo de tiempo para afirmar que es la produccin en el largo plazo. Todas estas combinaciones de estos dos insumos dan un mismo nivel de produccin.

No de Trabajadores 42 40 38 36

Cantidad de mquinas 24 25 26 27

Produccin Total 600 muebles actualmente aunque, hay que tener en cuenta que para hoy en da producen variedad de clases de muebles y variedad de modelos de los mismos por lo que hay ms insumos.

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Con las anteriores Isocuantas referidas al mercado de los muebles sucede algo curioso y es que al aumentar la cantidad de insumos es decir, al aparecer una nueva isocuantas ms alta no es que halla una mayor produccin de muebles sino que hay ms variedad en cuanto a las clases de muebles y de estas clases de derivan varios modelos por lo que exige ms cantidad de cada insumo y no aumenta la produccin considerablemente en cantidades sino la cantidad de modelos que indiscutiblemente da ms aceptacin y apertura la mercado. 5.1.6 LINEA DE ISOCOSTOS Teniendo en cuenta que esta lnea esta conformada por todas aquellas combinaciones que el productor puede hacer de dos insumos necesarios para su produccin dado un costo disponible, se seguir en ese orden de ideas manejando los recursos trabajo (No de trabajadores) y Capital (No de maquinarias), teniendo en cuenta el precio de por unidad de cada insumo y el costo o dinero del que dispone don Alex Rincn para pagar estos dos insumos. l para pagar la mano de obra mensual tiene un recurso disponible de $29.856.000 a y cada empleado cobra mensualmente $785.000 Y el recurso que hubo disponible para maquinaria fue $29.847.000 de tal manera que realizando un promedio del valor de las mismas salen a $1.147.900. En ese orden de ideas el productor cuanta con un recurso monetario total de $59.703.000 y la tabla de las posibles combinaciones que puede hacer con ese recurso al comprar cantidades de cada insumo utilizando todo su costo esta representada en la siguiente tabla:

Posibles combinaciones de insumos T Trabajo y K Maquinaria que puede hacer con el recurso dado. K(Cantidades de mquinas) T (Cantidades de trabajadores) 0 1 2 3 10 15 20 25 30 35 40 76 74,6 73,1 71,6 61,4 54,1 46,8 39,4 32,1 24,8 17,5

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45 50 52

10,2 2,9 0

De tal manera que si invierte todo su dinero en el solo pago a trabajadores podr contratar 76, pero no podr adquirir ninguna mquina, a as sucesivamente hasta llegar que si solo gasta su dinero en comprar mquinas podr adquirir 52 pero ningn trabajador, la lnea de Isocostes sera entonces esta:

Posibles combinaciones de insumos con recurso disponible

60 50 40 30 20 10 0 0 20 40 60 80 posibles combinaciones de insumos con recurso disponible

5.1.7 PUNTO DE OPTIMIZACIN O LNEA DE EXPANSIN Teniendo ya la isocuanta que nos representa todas aquellas posibles combinaciones que el productor hace a largo plazo y que le generan un mismo nivel de produccin, se podr hallar cual el punto ptimo del productor, es decir, esa combinacin exacta de los dos insumos sujetas a la lnea de isocostes que es por decirlo de alguna forma la restriccin a la que esta adherido el productor ya que es el recurso con el que cuenta, o tambin esa maximizacin de su produccin con ese costo dado. Para hacerlo se plasma la lnea de isocostes en la isocuanta y en el punto donde la isocuanta sea tangente a la lnea de isocostes hay es el punto ptimo para el productor.

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El punto rojo representa la optimizacin en la produccin de Don Alex que es aproximadamente cuando el contrata 38 trabajadores y tiene unas 27 mquinas en el proceso de produccin Realizando est combinacin el podr obtener el nivel de produccin mxima con el recurso monetario con el que cuenta.

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5.2 TEORA DEL PRODUCTOR-TEORA DE COSTOS 5.2.1 MARCO CONCEPTUAL COSTOS: Son esos montos econmicos en que se incurre cuando se quiere producir un bien o prestar un servicio. COSTOS VARIABLES: Estn dados por el costo de los insumos que varan dependiendo el nivel de produccin, por ejemplo la materia prima ya que si hay que producir ms habr que comprar ms de sta. COSTOS FIJOS: Estn dados por el valor de esos insumos que siempre van a ser independientes del nivel de produccin y son fijos como su nombre lo indica , como por ejemplo, una obligacin bancaria de la empresa, los sueldos de los trabajadores, los recibos de servicios pblicos etc. COSTOS TOTALES: son los costos generales que se obtiene de la suma de los costos variables y los costos fijos. COSTO MEDIO VARIABLE: Es el costo variable que recae sobre cada unidad producida, y se obtiene de dividir los costos variables entre las cantidades producidas del producto. COSTO MEDIO FIJO: Es el costo fijo que recae sobre cada unidad producida, y se obtiene de dividir los costos fijos entre las cantidades producidas del producto. COSTO MEDIO TOTAL: es el costo total que recae sobre cada unidad de producida y se obtiene dividiendo el costo total sobre el nivel de produccin. COSTO MARGINAL: es ese costo que se genera de producir una unidad ms del producto, como por ejemplo cuando produzco al por mayor se supone va a salir ms econmico el costo de una unidad producida o por el contrario si son pocas las cantidades el costo ser mayor para cada unidad. 5.2.2 APLICACIN DE TEORA DE LOS COSTOS Para esta parte de la aplicacin se tendr en cuenta los costos en que incurri la empresa en el mes de octubre, datos proporcionados por el contador de la empresa llamado Andrs Guevara quien cursa sptimo semestre de Contadura Pblica en la Universidad del meta, con respecto ha estos costos se llevar todo el anlisis en base producto el cual son las cmodas.

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Para identificar el producto se realiza una clasificacin:

REALSADAS CON BOLAS

Cama sencilla

REALZADAS CON TUBOS CAMA CHINA

Camas dobles

CAMA JAPONESA CAMA TABLERO

Ropero
MUEBLES PARA ALCOBA

CAMA LNEAL CAMA JUNIOR

Nocheros

CAMA TABLERO MASISA

PORTE CAJN

ECOS Cmodas CAJONES

OTA CENTAUROS MESAS FERREIRA LICONARES

SOLO PUESTAS CON ESPACIO PARA DVD

PINOS ALEX S.A

MUEBLES PARA COMEDOR

JIRAFA

SILLAS

EN V DE TUBOS PLAY BOY COLOMBINA CENTAUROS

SENCILLO MARRN SOFAS INDIVIDUALES DELMATA LUJOSA JUNIOR SOFA CAMA

MUEBLES PARA COMEDOR

SALAS

MAS DE 12 ESTILOS QUE SE MOSTRARN EN UN VIDEO ANEXO A ESTE DOCUMENTO

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La anterior clasificacin se hace para identificar al producto sin embargo no est completa pues faltan muchos ms modelos de los dems muebles, sin embargo, nos centraremos en los costos del producto que vamos a manejar. En este orden de ideas la empresa maneja 3 lneas de produccin y el producto las cmodas de estilo porte cajn tiene un grado de profundidad de 3. 5.2.3 INFORMACIN DE COSTOS DE TODA LA PRODUCCIN DEL MES DE OCTUBRE COSTOS FIJOS: Arriendos: $1.200.000 Sueldos: $ 41.640.000 Lneas telefnicas e internet: $ 88.490 Depreciacin de maquinaria: $ 257.058 Obligaciones bancarias: $ 613.889 Aseo: $ 19.000 Recibo luz: $ 812.300 Recibo agua: $ 30.260

Para un total de costos fijos de: $ 44.660.997 COSTOS VARIABLES Madera cerrada y cepillada: $ 25.050.000 Triples y Aglomerados: $ 15.300.000 Pinturas: $12.760.400 Acabados: $ 3.000.000 Tornillera, pegantes, selladores etc.: $ 12.600.000 Espumas: $ 943.000 Telas : $ 430.000 Papelera etc. : $148.000

Para un total de costos variables de: $70.231.400 CANTIDAD DE MUEBLES PRODUCIDOS EN EL MES POR CADA CLASE Para hacer la redistribucin de costos se tendr en cuenta la cantidad de muebles producidas en el mes de octubre por cada clase si los datos revelados dicen que se produjeron en este mes:

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52 Armarios 197 Camas 49 Roperos 50 Tocadores 50 Semanarios 50 Cmodas 70 Nocheros 10 Mesas para TV 10 Mesas para Computador 15 Salas 10 Comedores

Realizando las operaciones pertinentes (regla de tres) para hacer la distribucin de costos los resultados fueron los siguientes: CLASE DE MUEBLE Armarios Camas Roperos Tocadores Semanarios Cmodas Nocheros Mesas para TV
Mesas para Computadores

Salas Comedores

COSTOS FIJOS $ 4.324.993 $ 17.827.380 $ 3.887.013 $ 2.466.340 $ 2.466.340 $ 2.466.340 $ 5.552.877 $ 893.268 $ 893.268 $ 2.689.900 $ 1.093.268

COSTOS VARIABLES $ 6.786.700 $ 26.774.750 $ 6.112.500 $ 6.237.240 $ 6.237.240 $ 4.837.240 $ 8.732.140 $ 1.347.449 $ 1.347.449 $ 3.371.170 $ 1.547.449

Se han identificado los costos fijos y los costos variables en que se incurre para la produccin de cmodas en la empresa, cuya cantidad producida en el ltimo mes fueron 50. De esta manera se hallaran los costos totales, el costo medio fijo, el costo medio variable y el costo medio total. COSTOS TOTALES CF + CV = CT $2.446.340+$4.837.240 = $7.303.580 Para producir las 50 cmodas fabricadas en el mes de Octubre se incurre en esos costos totales.

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COSTO MEDIO FIJO Para hallarlo se recurre a los costos fijos dividido en las cantidades de cmodas producidas. CMF = $2.446.340 = $48.926 Este es el costo fijo que recae sobre cada cmoda 50 producida. COSTO MEDIO VARIABLE Para hallarlo se recurre a los costos variables dividido en las cantidades de cmodas producidas. CMV= $4.837.240 = $96.740 Este es el costo variable que recae sobre cada 50 cmoda producida. COSTO MEDIO TOTAL Teniendo en cuenta que es el costo total que recae sobre cada cmoda producida, se halla tomando los costos totales y dividindolos por la cantidad de cmodas producidas en el mes. CMT= $7.303.580 = $146.071 Este es el valor que cuesta producir una cmoda. 50 COSTO MARGINAL (CMg) Es costo marginal de las cmodas est dado por ese coste que cuesta producir una cmoda ms, de tal manera que al analizar equivaldra al aumento en el costo total que recae sobre cada unidad, es decir si producir una cmoda cuesta $2, producir 2 costar $4 , sin embargo , segn la informacin proporcionada en la empresa cada vez que ay mayor produccin en muebles cualquiera que sea su clase se incurrir en menos costos ya que por ejemplo la mano de obra va a ser ms eficaz a un mismo sueldo y la produccin en serie disminuye los costos. 5.2.4 REPRESENTACIN GRFICA DE LOS COSTOS DE PRODUCIR CMODAS

A continuacin se realizara grficamente los costos de la produccin de cmodas para identificar cada uno de los costos anteriormente obtenidos cada vez que se

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produce una mayor cantidad de cmodas, resultados obtenidos por medio de operaciones matemticas como regla de tres.

Unid.de produccin

CF
$2.446.340 $2.446.340 $2.446.340 $2.446.340 $2.446.340 $2.446.340

CV
0
$967.448

CT
$2.446.340 $3.413.788 $4.381.236 $5.348.684 $6.316.132 $7.283.580

CMF
0 $244.634 $122.317 $81.544 $61.585 $48.926

CMV
0 $96.744 $96.744 $96.744 $96.744 $96.744

CMT
0 $341.378 $219.061 $178.288 $158.329 $145.870

CMg
0 $341.378 $122.317 $40.773 $19.959 $12.459

0 10 20 30 40 50

$1.934.896 $2.902.344 $3.869.792 $4.837.240

De lo anterior se puede decir que a medida que la produccin sea mayor el costo que recaer sobre cada cmoda ser menor ya que el valor de los costos fijos se distribuir entre ms cantidades y a cada una le corresponder un valor menor. El costo medio variable se mantuvo igual en este caso ya que como mencionbamos anteriormente no tenemos un estudio ms a fondo en cuanto disminuyen los costos variables si se aumenta en determinada cantidad de produccin ya que en la mayora de los casos se produce la misma cantidad de cmodas mensualmente. A medida que aumentan en 10 las cantidades producidas de cmodas el valor del costo marginal o dems que se requiere para producirlas es decreciente ya que a mayor cantidad producida los costos se reducen, por lo que es beneficioso al productor producir al por mayor o en grandes cantidades.

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La anterior grfica muestra el comportamiento de los costos de la empresa cada vez que aumenta la produccin, se puede ver los costos fijos como una lnea recta independiente del nivel de produccin y que siempre van a ser los mismos o por lo menos en el corto plazo. Por otro lado los costos variables y totales crecen paralelamente, con una distancia entre las dos del valor de los costos fijos que es donde empieza la recta de los costos totales, de tal manera que al aumentar la produccin aumentaran los costos variables y por ende los costos totales.

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5.3 TEORA DEL PRODUCTOR TEORA DEL BENEFICIO Se sabe que el beneficio de un productor esta dado por la diferencia que hay entre los ingresos totales que se obtuvieron de la venta de de las cantidades del producto y los costos en que se incurri para hacerlos, en ese orden de ideas se ver a continuacin el beneficio que obtuvo Don Alex dueo de la empresa en el mes de octubre por la venta de las cmodas. 5.3.1 INGRESO TOTAL (IT) El precio al cual se vendi cada cmoda producida fue a $190.000, estos muebles fueron vendidos a cuatro de los almacenes clientes de la empresa, y las cantidades vendidas fueron 50. El ingreso total est dado por el producto del precio por las cantidades, entonces el ingreso fue de: IT=PQ IT= $190.000x50 IT= $ 9.500.000 Este es el ingreso total de don Alex por la venta de sus 50 cmodas. 5.3.2 INGRESO MEDIO (IM) Es equivalente al precio ya que es la relacin existente entre el nivel de ingresos y las cantidades vendidas, en este caso: IM= $9.500.000 50 IM= $190.000 este es el ingreso por cada unidad vendida. 5.3.4 INGRESO MARGINAL (IMg) Es ese valor de ms del ingreso que adquiere el productor por la venta de una unidad ms de su producto, en este caso sera el valor de una cmoda ms. IMg= $190.000-$380.000 = $190.000 2 1

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5.3.5 BENEFICIO Se hallar el beneficio del productor teniendo en cuenta los costos ya vistos anteriormente y los ingresos que obtuvo de la siguiente forma: BENEFICIO= INGRESOS TOTALES-COSTOS TOTALES B= $9.500.000 - $7.303.580 B= $ 2.196.420 Esta es la ganancia que obtuvo don Alex en el mes de octubre por la venta de estos 50 muebles. Es un Beneficio Ordinario ya que fueron mayores los ingresos que los costos, o el precio al que se vendi el producto fue mayor al costo total medio o costo total que recay sobre cada uno.

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CAPITULO V
6. FIJACIN DE PRECIOS EMPRESA PINOS ALEX S.A

En esta empresa se fijan los precios de los muebles primeramente teniendo como base los costos en que se incurri para producirlos, por que como se mencion en ocasiones anteriores al haber ms produccin se incurre en menos costos y en sentido contrario habr mayores costos. Tambin influye en el valor del precio el tiempo gastado en la fabricacin de determinado mueble, ya que hay algunos con detalles que requieren de mayor cuidado y dedicacin a la hora de hacerlos, cabe resaltar que esto es en el caso de muebles que se disean al gusto del demandante. Sobre ese valor de los costos el seor dueo de la empresa, Don Alex Rincn, establece un porcentaje de ganancia que puede varias en determinados periodos de tiempo dependiendo el valor al que se encuentren determinados muebles en el mercado o el comportamiento de la oferta. Los estilos de los muebles tambin influyen en la determinacin del precio ya que si son modelos de muebles nuevos y gustosos al pblico su precio incrementar por la novedad y la autenticidad del mueble. Los modelos de los muebles que fabrican en la empresa son en la mayora de los casos modelos diseados por el dueo o algunos de sus empleados, modelos derivados de modificaciones hechas a otros modelos de muebles ya existentes o en su defecto diseados completamente por el dueo.

6.1 FIJACIN DEL PRECIO DE LAS CMODAS A continuacin se deducir el porcentaje que se agrego al valor de costo de las cmodas y el beneficio obtenido por cada una de ellas, como ejemplo en la determinacin del precio de las mismas. Si costo hacer cada cmoda $146.071 (este precio equivale al 100% de su costo) y el precio de venta de las misma fue de $190.000 (este valor equivale segn reglo de 3 al 130. 07%) Lo cual quiere decir que el productor le gravo al producto un porcentaje de ganancia del 30.07 %. Segn la frmula planteada por el Doctor Prieto quin dio su charla acerca de la fijacin de precios los siguientes:

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FRMULA P .VENTA= Costo Unitario 1 - %M.Utilidad $190.000= $146.071 1 x

(1-x) $190.000= $146.071 $190.000-190.000x=$146.071 X= $146.071 - $190.000 -190.000 X= 0,24 = 24% Segn sta frmula el porcentaje de ganancia que se le agreg al producto al momento de la venta fue del 24%.

7. TIPO DE MERCADO EN QUE JUEGA LA EMPRESA

En el mercado de los muebles existe una caracterstica importante, y es que en las fbricas y lugares donde los producen se preocupan por los diseos, la calidad del material, y el trato y asesoramiento al cliente. Como se sabe, los muebles independientemente de su diseo cumplen el mismo uso, por lo que se podra decir que es un mercado de competencia monopolstica ya que son productos sustitutos pero diferenciados , ya sean por diseos propios de la empresa, por trato y dems que pueden ser caractersticas que pueden atraer a determinados clientes. En este mercado no hay barreras de entrada, cualquier persona, si cuenta con el recurso monetario disponible puede entrar a competir en el mercado. La demanda es bsicamente por caractersticas. En este mercado de los muebles tambin se ve como las decisiones de las empresas afectan o causan influencias en las decisiones de otros, ejemplo

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de esto son los precios ya que cada una vive al tanto de los precios de su competencia.

En este mercado de los muebles no hay empresas totalmente posicionadas, por lo que hay una constante lucha entre las mismas, donde cobran importancia la variacin de los diseos y modelos frecuentemente para ser ms atractivas al demandante.

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CONCLUSIONES La relacin de la empresa con los dems agentes econmicos siempre sern de correspondencia, dar y recibir, recibir y dar. Los conceptos microeconmicos al ser conexos con los procesos matemticos proporcionan una mayor claridad tanto para la lectura y comprensin de los modelos como el anlisis en general. La empresa Pinos Alex S.A es una empresa que esta a la perspectiva de la demanda para proporcionar los productos suficientes para su satisfaccin. Los actos econmicos siempre dependen de algo, de la situacin, de la circunstancia, del ambiente, de la persona por lo que a manera personal no siempre los modelos matemticos van a mostrar una aproximacin muy cercana a la realidad. Generalmente la variacin en el precio de los muebles de la empresa no es aumentado o disminuido en grandes proporciones ya que tiene contratas fijas de pedidos de muebles para con sus demandantes que son algunos almacenes de la ciudad, por lo que son un producto inelstico ya que la reaccin no es mucha ante los cambios en el precio y a dems de esto la empresa ofrece productos sustitutos o complementarios de diferentes modelos o precios a acomodo del cliente. Actualmente el mercado de rige por la teora de la demanda por caractersticas, en el caso del mercado de los muebles las principales caractersticas vistas por el cliente (almacenes) son: la calidad de la madera, la variedad de modelos y diseos de los muebles, estn de moda por ejemplo actualmente los muebles con estilos chinos y con apariencia de pieles. En el sistema de produccin de los muebles a mayores cantidades producidas de los mismos se incurre en menos costos ya que la produccin al por mayor hace ms eficaz la mano de obra y es beneficioso para el progreso de la empresa. El mercado de los muebles en Villavicencio es un tipo de mercado de Oligopolio.

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BIBLIOGRAFA CALA Miriam, conceptos y fundamentos de economa, obtenidos de clases de microeconoma, segundo semestre. GUEVARA Andrs, auxiliar contable, informacin de produccin y costos de la empresa PINOS ALEX S.A RINCN Alex, propietario de la empresa, informacin general de la empresa de PINOS ALEX S.A.

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