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INTRODUÇÃO A cultura do planejamento estratégico ainda não está totalmente difundida no Brasil, porém cada vez mais os empresários estão percebendo a necessidade de elaborar um Plano de Negócio para seus empreendimentos. O Plano de Negócio é uma ferramenta gerencial onde definimos um plano de vôo para a empresa. O mesmo está cada vez mais requisitado por exigência de instituições, bancos, investidores e órgãos governamentais para avaliar e decidir se participarão do investimento solicitado. O Plano de Negócio é a apresentação de sua empresa e por isto tem uma certa padronização para facilitar o seu entendimento e está distribuído em seções com objetivos específicos. Estas seções apresentarão o seu negócio desde a idealização, metas, objetivos e estratégias previstas para o sucesso de seu empreendimento. As seguintes seções serão discutidas neste trabalho durante a elaboração do nosso Plano de Negócio:

• • • • • • • • •

Capa Índice Sumário Executivo Planejamento Estratégico Descrição da Empresa Descrição Produtos e Serviços Análise Potencial de Mercado Plano de Marketing Plano Financeiro

Av. Bento Gonçalves, 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109- CEP 91501-970 - Caixa Postal 15.064 Campus do Vale - Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 - Fax: (51) 3308-6160 www.inf.ufrgs.br/cei - cei@inf.ufrgs.br

2. CAPA Todo Plano de Negócios deve ter uma capa com as seguintes informações: Título do Trabalho Logotipo da Empresa Dados para contato: endereço empresa, e-mail, fone, nome dos sócios. Data da Atualização da versão

Plano de Negócios CEI C

Dezembro 2007

Dados Gerais: Razão Social: Centro de Empreendimentos em Informática Endereço......: Av. Bento Gonçalves, 9500 – Setor 4 Prédio 72 Cidade..........: Porto Alegre - RS Fone/Fax.......: (0xx51) 3308-6160 E-mail...........: cei@inf.ufrgs.br CNPJ............: xx xxx.xxx/xxxx-xx

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3. ÍNDICE Todo Plano de Negócios deve ter um índice remissivo contemplando os principais tópicos desenvolvidos no projeto. capa com as seguintes informações: 1. Resumo Executivo...................................pg 1 2. Histórico da Empresa..............................pg 3 3. Modelo do Negócio................. ..............pg 5

4. RESUMO EXECUTIVO O resumo executivo apresenta sucintamente a essência do plano de negócio. Não se trata propriamente de uma introdução, mas sim de uma versão resumida de todo o plano. Em muitas ocasiões os investidores preferem analisar previamente o resumo executivo e uma carta de apresentação para então decidirem se buscarão acesso ao plano de negócios completo ou não. Assim, busque construir um sumário executivo que seja ao mesmo tempo conciso e atraente, que desperte imediatamente a atenção do investidor pelo seu conteúdo, e não pelo tipo de papel no qual está apresentado. Apesar do resumo executivo aparecer na introdução do plano de negócio, ele deve ser escrito apenas após o plano de negócios ter sido finalizado. Não se esqueça de dar ao resumo executivo um tom otimista, já revelando a visão de futuro dos seus idealizadores.

Av. Bento Gonçalves, 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109- CEP 91501-970 - Caixa Postal 15.064 Campus do Vale - Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 - Fax: (51) 3308-6160 www.inf.ufrgs.br/cei - cei@inf.ufrgs.br

5. PERSONALIDADE DA EMPRESA

5.1 Declaração da Visão, Missão e Valores Toda empresa deve ter um norte. Este norte pode ser uma declaração de Visão, Missão e pelo menos três valores fundamentais para nortear sua existência. Esta parte deve ser realizada posteriormente à definição do negócio e do cliente e é uma das mais significativas de todo o processo, sendo um guia para todas as partes que dedicam-se ao detalhamento das operações, do marketing, da gestão e da estratégia financeira do negócio. a) Declaração da Visão: A visão estratégica costuma vir do líder, mas termina por ser compartilhada por todos colaboradores a través de um processo participativo de discussão dos envolvidos. A visão deverá ser inspiradora, com objetivo definido de forma ampla e período determinado para acontecer. O desafio deverá ser coerente e dentro das possibilidades da organização impulsionando a empresa para o futuro.

Dicas para elaboração da visão: • • • • • Esqueça que você é, eventualmente, o nº 1. Não seja prático. Comece pelos clientes. Tempere com muito sonho Visualize um objetivo com prazo coerente para acontecer.

Av. Bento Gonçalves, 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109- CEP 91501-970 - Caixa Postal 15.064 Campus do Vale - Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 - Fax: (51) 3308-6160 www.inf.ufrgs.br/cei - cei@inf.ufrgs.br

br . Estaremos expondo nossos princípios e realmente aquilo em que acreditamos no que diz respeito aos recursos.inf.064 Campus do Vale .Fax: (51) 3308-6160 www. Ao declararmos a Missão estaremos justificando a razão da existência de nossa organização.CEP 91501-970 .Caixa Postal 15.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Dá rumo a empresa. Bento Gonçalves. c) Declaração dos Valores: Na declaração dos Valores de nossa empresa estaremos apontando nossas crenças.ufrgs. Foco do presente para o futuro. É motivadora.cei@inf. ambientes interno e externo de nossa organização. Identifica quem somos.ufrgs. nela estarão definidos os caminhos por onde a organização atingirá sua Visão. tornando realistas os objetivos propostos. Características da Missão: • • • • • Identifica o Negócio.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. Av.br/cei .b) Declaração da Missão: A missão é a identidade da empresa. Se a Visão é um “alvo” a ser atingido no futuro a Missão é o caminho a ser percorrido pela “flecha”. 9. E por isto deveremos estar coerentes com nossas declarações de Visão e Missão.

CEP 91501-970 .Caixa Postal 15.5. Os objetivos são declarações específicas e direcionados a uma determinada meta. Precisamos definir objetivos e metas para garantir que os caminhos percorridos pela estejam em acordo com a Visão e Missão da empresa.inf. Exemplos de metas e objetivos mais comuns: • Penetração de mercado: Meta: “atingir 25% do mercado na região sul até final de 2004” Objetivos: Lançar nova embalagem em agosto de 2003 Aumentar capacidade produtiva em 10% até outubro de 2003 • • • • Manutenção de mercado Expansão de mercado Diversificação Lucratividade Av. A metas são as intenções gerais e os caminhos a serem percorridos pela empresa. qualquer caminho é um caminho válido”.ufrgs.Fax: (51) 3308-6160 www. Os objetivos são as ações que constituem os passos a serem seguidos para atingir as metas estabelecidas.cei@inf.ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.br . 9.2 Objetivos e Metas “Se não sei onde quero chegar. Focam resultados e são controláveis com o tempo limitado buscando o crescimento da empresa. As metas são mensuráveis e específicas.064 Campus do Vale . Bento Gonçalves.br/cei . com tempo determinado e possuem um responsável pelo seu acontecimento. estão atreladas à visão e missão da empresa.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .

A definição de negócio de uma empresa visa determinar o seu âmbito de atuação. principalmente. o treinamento do pessoal. Não deixe de perguntar “Quem é mesmo o seu cliente-alvo?”.3 Definição do Negócio (Core Bussiness) A definição do negócio deve ter como base o foco no diferencial competitivo e a agregação de valor que o produto/serviço proporciona para o cliente-alvo. o marketing. quais são os benefícios procurados pelo cliente? Não se esqueça que uma definição de negócio tem que tirar o foco do produto ou serviço para colocar o foco nos benefícios procurados pelo cliente.inf. e.br .5.Fax: (51) 3308-6160 www. o próprio posicionamento estratégico do negócio.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.064 Campus do Vale .Caixa Postal 15. Esta distinção entre o produto/serviço e o benefício que quer se oferecer ao cliente é crucial. Bento Gonçalves.ufrgs.CEP 91501-970 . Exemplos Práticos: Kopenhagen Visão Míope = Chocolate Visão Ampla = Presente Esso Visão Míope = Combustível Visão Ampla = Energia Atlas Visão Míope = Elevadores Visão Ampla = Solução em Transporte Av.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .cei@inf.br/cei . 9. em suma. orientando os investimentos.ufrgs.

demográfica e psicográfica. onde os consumidores possuem necessidades similares. definir-se qual é o seu negócio.Fax: (51) 3308-6160 www. posto que é necessário entender o benefício procurado pelo cliente para. A Segmentação Psicográfica descreve características psicológicas dos consumidores. Freqüentemente em nossas análises utilizamos a combinação destas três segmentações propostas. idade.br/cei . A segmentação geralmente é geográfica.Caixa Postal 15.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.5. assim como o comportamento de procura / compra e o método de venda / entrega.: Venda de Roupeiros na região Nordeste a população de classes C e D Av. onde buscamos identificar um nicho de mercado com demanda para o nosso produto e/ou serviço. A segmentação do mercado é a subdivisão do mesmo em conjuntos menores. 9.064 Campus do Vale . Bento Gonçalves.br .CEP 91501-970 . A Segmentação Demográfica leva em conta as características da população e procura identificar padrões de sexo.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .4 Definição do Cliente-Alvo A definição do cliente deve ser realizada em paralelo a definição do negócio. identificando os seus valores e aspiração.inf.ufrgs. então.cei@inf. A Segmentação Geográfica está relacionada com uma parte de um território onde haja uma oportunidade. classe e “status” social.ufrgs. Ex.

atuação ou posicionamento no mercado.064 Campus do Vale .2 Concorrentes Iniciar a dinâmica verificando quem são os principais concorrentes.CEP 91501-970 . Bento Gonçalves.Caixa Postal 15.ufrgs.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Verificar nos concorrentes os seguintes atributos: “Produto ou Serviço” • • • Como ele está diferenciado ou quais as semelhanças ? Quais os pontos fortes e fracos da concorrência e como obter vantagens ? Qual o estágio tecnológico que está o concorrente e como isto poderá ser minimizado ou maximizado em favor de seu negócio ? “Preço” • • • Qual é a estratégia de preço do concorrente ? Quais as margens praticadas pela concorrência ? Como está seu preço em relação ao mercado ? “Praça” • • • Onde está localizada a concorrência ? Como você está localizado em relação aos concorrentes ? A concorrência tem possibilidades imediatas e de baixo custo para crescimento ? Av. (mercado fragmentado). ANÁLISE DE CENÁRIOS 6.inf.Fax: (51) 3308-6160 www.cei@inf.ufrgs.br/cei . 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.br . caso sejam numerosos. tentar formar grupos classificando por semelhança.Segmentação Geográfica e Demográfica em combinação 6. perfil.

br/cei . 9. Fusões “Finanças” • Qual o faturamento. atuação ou posicionamento no mercado.Fax: (51) 3308-6160 www.3 Clientes Iniciar a dinâmica verificando os principais clientes.Caixa Postal 15.inf. volume de vendas.“Promoção” • Como é o marketing da concorrência e quanto eles gastam ? “Gerenciamento” • Existem possibilidades de negócios entre empresas concorrentes e outras de fora da indústria.CEP 91501-970 .Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Verificar nos clientes os seguintes atributos: “Aspectos Gerais” • • • • Qual o nível de dificuldade para estabelecimento de novos clientes ? Que novas tecnologias podem afastar os clientes ? Qual o grau de diferenciação dos produtos da indústria ? Qual os custos de mudança para outro fornecedor ? Av. que favoreçam algum deles? Ex. perfil. 6.br ... Internet. caso sejam numerosos tentar formar grupos classificando por semelhança.ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. visitas.cei@inf.ufrgs.064 Campus do Vale . e participação do mercado de cada Estão capitalizados e com boa situação financeira ? concorrente ? • Nos casos de poucas informações combinar com o grupo uma pesquisa sobre a situação dos concorrentes via jornais. Bento Gonçalves.

hobbies. faturamento.ufrgs.inf. treinamentos. renda etc. Bento Gonçalves. etc. características sazonais da região (inverno / verão). Disponibilidade garantida (vídeo locadora). Preço. escolas). investimentos sociais. Sensibilidade ao horário (floricultura. 9. Exemplo: cidades. etc ? “O que estão comprando” Quais aspectos deste produto são percebidos como valor agregado pelo cliente: • • • • Características do produto. preferência de férias.br/cei . “Opção de entrega” • • • • Disponibilidade total de horário (lojas conveniência).• Como mudam as exigências dos clientes ? “Aspectos Geográficos” • Onde nossos clientes estão localizados. fundações.ufrgs.br . sexo.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.064 Campus do Vale . pizzaria. número de funcionários. etc ? “Perfil” • Como eles são ? Exemplos: idade. etc ? “Estilo de Vida” • O que eles fazem ? Exemplos: passatempos. No caso de empresas avaliaremos relação com a comunidade. No caso dos clientes serem empresas avaliaremos porte. Av. doações. Embalagem. países.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Disponibilidade total de local (postos de gasolina).cei@inf.Caixa Postal 15. tamanho da família. ocupação.CEP 91501-970 . clubes associados.Fax: (51) 3308-6160 www. Opções de entrega.

ufrgs.Av.CEP 91501-970 .cei@inf.064 Campus do Vale .Fax: (51) 3308-6160 www. 9.br . Bento Gonçalves.Caixa Postal 15.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .inf.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.br/cei .ufrgs.

Caixa Postal 15..inf.) ? • Existe Política Governamental que regre o setor (limitação de ingressos através de controles de licenças. • • • • • • Qual o nível de influência dos fornecedores ? Existem poucos fornecedores ? A indústria é muito fragmentada ? Qual o nível de dificuldade para estabelecimento de novos fornecedores? Existem substitutos aos produtos fabricados pelos fornecedores ? Existe possibilidade de parcerias com Fornecedores ? Av. atividades regulamentadas) ? 6.6. acesso às matérias primas.ufrgs.064 Campus do Vale .5 Fornecedores Iniciar a dinâmica relacionando os principais fornecedores e detalhar as características de cada um deles.ufrgs.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . 9. publicidade em cooperação. assistência técnica) ? • entrante assegurar os canais de distribuição – alimentos em supermercados.cei@inf..500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. tempo de troca.br .4 Entrantes (barreiras de entradas) • • • • Quais os potenciais novos entrantes mais relevantes ? Quais as barreiras de entrada aos entrantes potenciais ? Existe tecnologia patenteada no setor ? Qual a necessidades de capital para entrar na indústria (investimentos bens de Quais os custos de mudança (custo do consumidor na troca de fornecedor – Qual a facilidade de acesso aos canais de distribuição (a necessidade da nova capitais.Fax: (51) 3308-6160 www. novos equipamentos. capital de giro – caso leasing Xerox) ? • treinamentos.br/cei .CEP 91501-970 . Bento Gonçalves.

ufrgs.064 Campus do Vale .Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .ufrgs.br .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. • Aspectos Tecnológicos Analisar influência e tendências tecnológicas s a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade.Caixa Postal 15.br/cei . • Aspectos Econômicos Analisar influência e tendências da economia nacional e mundial em relação a nossa atividade.7 Análise do Macro Ambiente Quais as oportunidades ou ameaças que o macro-ambiente oferece ao nosso negócio. Bento Gonçalves. 9. • Políticas Analisar influência e tendências da política nacional e mundial em relação a nossa atividade.Fax: (51) 3308-6160 www.6 Substitutos • • • • • Quais os eventuais substitutos da indústria ? Quais os custos de mudança dos serviços atuais para os substitutos ? Os clientes estarão propensos à substituição dos serviços ? Qual o grau de identificação da marca com o cliente ? Como os substitutos reduzem o retorno potencial do seu negócio ? 6. • Aspectos Legais Analisar influência e tendências das áreas legislativas e tributárias a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade.cei@inf.6. Av.inf.CEP 91501-970 .

Fax: (51) 3308-6160 www.cei@inf.ufrgs.• Aspectos Sociais Analisar influência e tendências sócio-econômica a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade.br .br/cei .Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. Bento Gonçalves.inf. • Aspectos Religiosos Analisar influências e tendências religiosas a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade.CEP 91501-970 . • Aspectos Ecológicos Analisar influências e tendências ecológicas a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade. • Aspectos Climáticos Analisar influências e tendências climáticas a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade. • Aspectos Culturais Analisar influência e tendências culturais a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade. 6.064 Campus do Vale . • Aspectos Demográficos Analisar influência e tendências demográficas a nível nacional e mundial em relação a nossa atividade. 9.Caixa Postal 15.8 Análise do Ambiente Interno da Organização Av.

etc.CEP 91501-970 . e-mail. estacionamento..Fax: (51) 3308-6160 www.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .. fontes de pesquisa) Como estão as instalações atuais da área de vendas Existe Plano de Vendas e acompanhamento de resultados Existem informações de mercado Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: Av. fluxo caixa no curto prazo Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: • • • • • • Recursos Humanos Existe modelo e gestão e organograma definido na empresa Existem técnicas de recrutamento e seleção Existe planejamento de treinamentos Qual a política de benefícios (alimentação.• • • • • • Administrativo Financeiro A Sede Administrativa está adequada ao nosso negócio nos aspectos de Localização.br/cei .064 Campus do Vale . Bento Gonçalves. lay out.inf. acesso.)... bônus ou outros estímulos Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: • • • • • • Marketing Existe Gestão de Marketing na empresa Como estão nossa política de preços e condições pagamentos Como está nossa comunicação com o mercado Como é realizada a propaganda na empresa ? Existem promoções de vendas. 9. infra-estrutura.br ..500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.ufrgs. mensal.cei@inf.ufrgs. Existe disponibilidade de caixa para investimentos Como está o endividamento da empresa.) Existe política de PPR. plano de saúde. como são realizadas ? Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: • • • • • Vendas Área de vendas está estruturada (informática. Existe controle orçamentário (anual. por áreas.Caixa Postal 15.

inf.Caixa Postal 15. 9.br .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. Existem controles de custos de produção Como está a qualidade de nosso produto Como está nossa capacidade instalada (permite expansão) Como está à força de trabalho da empresa (capacitação) Logística e Distribuição Como estão estruturados os pontos de venda Como está o custo de distribuição do produto Como estamos atendendo nossa rede de distribuição Estamos atendendo nos prazos estabelecidos P&D e Tecnologia Como está estruturado setor de P & D Estamos inovando no mercado A nossa tecnologia está atualizada Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: Analisar os seguintes aspectos e destacar os pontos fortes da nossa empresa: Av. layout. Existe planejamento e controle da produção.cei@inf.br/cei ..ufrgs.CEP 91501-970 . Bento Gonçalves. etc.064 Campus do Vale .ufrgs.Fax: (51) 3308-6160 www. Como está a conservação das instalações físicas e do maquinário.• Equipe de vendas está treinada e alinhada com objetivos da empresa • • • • • • • • • • • • • • • • • Produção Como estão os processos produção. fluxos.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .

quais os próximos passos a serem realizados pela empresa.10 Análise da Situação Atual Descrever de forma detalhada o estágio atual em que se encontra o empreendimento.11 Definição da Estratégia ESTRATÉGIA é a metodologia básica que você deseja aplicar para alcançar a Visão de sua empresa e será invariavelmente embasada nos pontos fortes da empresa (tarjetas azuis ou verdes) e nas oportunidades existentes. Av.Fax: (51) 3308-6160 www. 6. como está a prospecção de mercado.Caixa Postal 15.br . 6. São os Diferenciais Competitivos que a empresa conseguirá sustentar de forma a obter vantagens expressivas no ambiente competitivo. Bento Gonçalves.ufrgs. quais parcerias estão formatadas.064 Campus do Vale . Salientar os aspectos positivos do ambiente atual da empresa e demonstrar as ações que estão programadas no curto prazo.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.cei@inf.inf.6.CEP 91501-970 . Definir quais são estes fatores para nossa atividade.9 Fatores Críticos de Sucesso Fatores Críticos de Sucesso são as habilidades e os recursos que a empresa precisa necessariamente ter para vencer.br/cei . qual sua infra-estrutura.ufrgs.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Exemplos: Acesso exclusivo a matéria prima. Canal de distribuição diferenciado em relação aos concorrentes Tecnologia diferenciada que permita real vantagem na produção. que estágio está o desenvolvimento do produto ou serviço. 9.

Caixa Postal 15. LIDERANÇA NO CUSTO: A estratégia de baixo custo gera retornos acima da média em seu segmento. Ao atingir a liderança com baixos custos criam-se barreiras de entradas e posição favorecida contra substitutos. Portanto. depois a estratégia.br/cei . A distribuição deve ser barata e eficiente. A estratégia deve ser realista.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.cei@inf.CEP 91501-970 . Para atingir a Liderança em Custos deve-se buscar um controle rígido de custos. pq os clientes só podem exercer seu poder de barganha para baixar os preços ao nível do concorrente mais eficiente.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Primeiro a PERSONALIDADE. Lembre-se é impossível determinar uma estratégia. com investimentos consideráveis no startup da empresa e para atingir parcela significativa do mercado Av. A estratégia deve ser elaborada com a participação dos que estarão na linha de frente para fazê-la acontecer.A estratégia deve derivar diretamente da PERSONALIDADE da empresa. Diferenciação ou Enfoque. cria forte defesa contra os concorrentes e compradores (clientes). mesmo que seja desagradável.inf. Bento Gonçalves. levar em conta as limitações internas e fatores externos.Fax: (51) 3308-6160 www.ufrgs. 9. Faça o que você sabe fazer bem.064 Campus do Vale . A estratégia deve ser alavancada pelos pontos fortes e a capacidade especial de sua empresa. a não ser que você tenha uma idéia cristalina do que deseja fazer. com produção em escala e investimentos pesados em equipamentos.ufrgs.br . A estratégia deverá ser escolhida entre Liderança no Custo. Encare a realidade.

È fundamental desenvolver um produto simples e ter fácil acesso à matéria prima.ufrgs. DIFERENCIAÇÃO Na estratégia de Diferenciação deve-se criar algo que seja considerado único ao âmbito de seu segmento de empresa.Fax: (51) 3308-6160 www. fixação de preço agressivo e facilidade na entrega. inflação nos custos que diminuem a capacidade da empresa manter o diferencial e fácil aprendizado/equiparação dos concorrentes. Para atingir a Diferenciação deve-se identificar o nicho do mercado e buscar a interação entre P&D e marketing. Exemplos: Canetas BIC. È fundamental que a percepção de exclusividade por parte do cliente esteja sustentada no atendimento e assistência técnica nota “10”. Também existe a possibilidade de imitação.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.br/cei .cei@inf. A diferenciação gera retornos acima da média em função da lealdade dos consumidores em relação à marca e menor sensibilidade em relação ao preço.ufrgs.064 Campus do Vale . Os riscos da estratégia de diferenciação estão na forte discrepância entre concorrentes de baixo custo e a empresa diferenciada (dificuldade de manter a lealdade à marca). Bento Gonçalves.br .Caixa Postal 15. busca de diferenciação.inf. 9. Av.CEP 91501-970 . reduzindo a percepção de diferenciação. Os riscos desta estratégia são a possibilidade de rápida mudança tecnológica.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .

br . MODELO DE NEGÓCIO 7. 9.ufrgs. mercado geográfico ou outros. segmento de linha de produtos.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .Caixa Postal 15.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. Os riscos desta estratégia estão na perda de ganhos por atingir escala de produção. 7.064 Campus do Vale .CEP 91501-970 .cei@inf.br/cei .inf.ENFOQUE A estratégia de Enfoque repousa na premissa de que a empresa é capaz de atender seu alvo estratégico com mais eficiência do que seus concorrentes que estão competindo de forma mais ampla. Bento Gonçalves. a correta segmentação/especialização e atingir a percepção de exclusividade pelo cliente. a diferenças entre produtos ou serviços pretendidos entre o alvo estratégico e o mercado se reduzem ou quando os concorrentes encontram sub-mercados dentro do alvo estratégico. O enfoque pode ser a um determinado grupo comprador.1 Descrição da Empresa • Nome da Empresa: O nome da empresa deve estar definido e registrado antes de iniciar a atividade • Tipo de enquadramento: Av. Na estratégia de Enfoque é fundamental determinar a limitação de mercado. O Enfoque gera maior satisfação por satisfazer as necessidades de seu alvo e custos mais baixos por atender as necessidades de um alvo apenas.Fax: (51) 3308-6160 www.ufrgs.

br .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. natureza dos serviços.ufrgs.br/cei .inf.2 Modelo de Gestão Muitas vezes as decisões de investimento em projetos são determinadas pelo time gerencial envolvido no negócio. • Descrição do Negócio: A atividade deve ser descrita mostrando o motivo pelo qual a empresa foi criada. Cada empresa tem características tributárias com vantagens e desvantagens em relação a legislação e investidores. compania limitada. Nossa localização está estrategicamente em Porto Alegre e nosso escritório virtual atende a necessidade de baixo custo operacional para nossos serviços.Fax: (51) 3308-6160 www.cei@inf.CEP 91501-970 . em quem faz parte do time gerencial e como a organização será gerenciada.Caixa Postal 15. Exemplo: “A empresa Focus Logística foi criada em 2003 para atender a demanda de planejamento estratégico na região sul. Os investidores devem ficar confortáveis com as pessoas que estão envolvidas na implementação do projeto. 9. 7.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . a) Time Gerencial Uma das primeiras decisões quando da elaboração deste tópico é de quem será apresentado ao investidor. como ela se desenvolveu e qual seus objetivos para o futuro. etc. média ou pequena empresa.ufrgs. Av. Bento Gonçalves. Devido a este fator possuímos vantagens competitivas em relação a concorrência que permite atingir nossos objetivos”.064 Campus do Vale .Deve definir se micro. sociedade anônima.

Gerencia contas a pagar e contas a receber.064 Campus do Vale . fluxo de caixa e de investimentos da empresa.br . supervisiona o marketing e relações com os investidores.ufrgs.Fax: (51) 3308-6160 www. Av.Caixa Postal 15. 9. Principais Executivos a serem apresentados aos investidores e os cargos devem ter uma descrição sucinta das atividades e responsabilidades. objetivos alcançados. experiência profissional no setor.br/cei . responsável pela execução do plano de vendas e ralação com consumidores.As pessoas que devem ser apresentadas são aquelas que terão um papel decisivo na efetivação dos negócios.inf.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. • Gerentes Exemplo: Gerente de Vendas.cei@inf.CEP 91501-970 . O detalhamento do currículo dos empreendedores também deve ser apresentado nesta parte do plano. Procura novas oportunidades e alianças estratégicas com outras empresas. titulações. focando nas experiências passadas.ufrgs. é responsável pelo controle orçamentário. etc. • Diretores Exemplo: Diretor Financeiro. Bento Gonçalves. • Presidente Exemplo: Desenvolve e mantém a visão da empresa.

mesmo que o negócio ainda esteja nas etapas iniciais de implementação. • Responsabilidades e tarefas de cada função documentadas. 9. no formato de organograma.br .b) Estrutura Organizacional D EÇ IR ÃO G ERA L Finanças Produção M arketing e Vendas ESTRUTUR FU A NCIO NAL A Estrutura Organizacional deve ser claramente definida. Os pontos mais relevantes que a estrutura organizacional deve apresentar são: • Funções que deverão estar presentes e desempenhando papel fundamental na evolução dos negócios da empresa claramente identificados.064 Campus do Vale . Av.Caixa Postal 15. • Inter-relacionamentos entre as diferentes funções presentes no organograma.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.CEP 91501-970 .inf. Bento Gonçalves. assim como os requerimentos necessários para exercer a função.ufrgs.ufrgs.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .Fax: (51) 3308-6160 www.cei@inf.br/cei .

assessorias jurídicas e contábeis entre outros deverão ser destacados. 8. Aponte os serviços ou produtos futuros que sua organização oferecerá durante o crescimento de seu empreendimento.Fax: (51) 3308-6160 www. mas é importante ter em mente que as tarefas e responsabilidades devem estar claramente definidas. Bento Gonçalves.064 Campus do Vale . Utilização e Desenvolvimento do Produto: • Definição Física: No caso de produtos a caracterização por ilustrações pode ser utilizada e no caso de serviço um diagrama descrevendo o ciclo do serviço mostrando como ele será oferecido ao cliente.br/cei . 8. 9. Explique como conseguirá seus suprimentos e porque os fornecedores foram escolhidos. Av. c) Alianças Estratégicas As alianças estratégicas com outras empresas devem ser destacadas bem como suas atribuições.inf.Caixa Postal 15. DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO Descreva o seu produto ou serviço.ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.CEP 91501-970 .A maior parte dos negócios pode ser organizada por produto ou função.ufrgs. Suportes em consultorias.1 Definição Física.br .cei@inf.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . exponha as características únicas de seu negócio e o que ele tem de especial para oferecer ao seu cliente.

8. • Crescimento: Esta etapa caracteriza-se pelo aumento da demanda e melhor relação entre a promoção e vendas.cei@inf.inf.Caixa Postal 15.br/cei .• Utilização: Descrever as características de utilização e os apelos do produto/serviço.2 Ciclo de Vida do Produto • Introdução: Esta etapa caracteriza-se por alto investimento em marketing. proporcionamos a interface homem-máquina explorando os sentidos humanos de modo a obter uma interação de alta qualidade. com baixa produtividade e custos tecnológicos elevados. Através dos nossos produtos. • Estágios de Desenvolvimento: um histórico da evolução do prosuto/serviço enfatizando o Descrever desenvolvimento dos mesmos por sua empresa e os diferenciais conquistados em P&D. Av.br .Fax: (51) 3308-6160 www.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . onde o usuário pode realizar imersão (sensação de estar dentro do ambiente). As margens são apertadas em virtude do valor que o mercado está disposto a pagar.ufrgs. navegação e interação em um ambiente sintético tridimensional gerado por computador.ufrgs. 9.CEP 91501-970 .064 Campus do Vale . Bento Gonçalves. Exemplo: Os produtos apresentados representam a mais avançada técnica de realidade virtual. utilizando os canais multi sensoriais.

br/cei .3 Vantagens Tecnológicas Descreva as vantagens tecnológicas de seu produto/serviço. 8. 8. 9.4 Vantagens em Custos Destacar as vantagens em custos relacionando com a concorrência e o valor percebido pelo consumidor. produtos de alta tecnologia tendem a rapidamente se tornar obsoletos e substituídos pelo fabricante. Valorize as parcerias desenvolvidas com fornecedores e instituições de pesquisa. Apresente seus planos em P&D para desenvolvimento de novos produtos ou evolução dos atuais e como poderá criar barreiras competitivas em relação a concorrência. Bento Gonçalves. como a tecnologia está disseminada no mercado e o valor percebido pelo consumidor.Fax: (51) 3308-6160 www.br .• Maturação: Nesta etapa a taxa de crescimento das vendas diminui e tende a estabilizar.ufrgs. • Declínio: Nesta etapa inicia o processo de desaparecimento do produto pelo declínio insustentável das vendas. inicia uma pressão pelo consumidor para redução do preço de venda. Se existir terceirização apontar os motivos e as competências para a escolha.ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.CEP 91501-970 .inf.cei@inf. 8.064 Campus do Vale .Caixa Postal 15.5 Embalagem e Transporte Av.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .

segurança.br/cei .ufrgs. Bento Gonçalves.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .gov. Poderemos ter mais um diferencial competitivo neste aspecto em relação a concorrência. 8.CEP 91501-970 .ufrgs.gov. integridade do produto e potencial de marketing relacionado a embalagem e o transporte.planejamento.br .Destacar as vantagens em custos. nacional ou internacional. República Federativa do Brasil http://www. Esta análise pode ser realizada no âmbito do mercado regional.Caixa Postal 15. ANÁLISE MERCADOLÓGICA O Potencial de Mercado para os produtos ou serviços da empresa devem ser obtidos por dados secundários obtidos em instituições de pesquisas como IBGE. Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada http://www. 9.6 Serviço Pós Venda Demonstre como será sua comunicação pós-venda com o cliente pois novamente poderemos ter diferencial competitivo em ralação a concorrência.Fax: (51) 3308-6160 www.cei@inf.br/. Ministério do Planejamento http://www.brasil.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.064 Campus do Vale . Deves-se verificar quais setores do mercado nosso produto ou serviço está relacionado e verificarmos as taxas de crescimento dos mesmos. SITES importantes para busca de informações sobre o mercado: • • • • http://www. FGV. 9.gov. Secretaria da Fazenda ou de Planejamento Municipal ou Regional.ipea. Ministério da Ciência e tecnologia Av.inf.br.br.gov. Muitas vezes utilizamos estratégias de expansão para os mercados atuando inicialmente em áreas que facilmente poderemos atender sem infra estrutura onerosa e esforços excessivos em logística.br.mct.

org.org.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.gov. Assoc.br/cei . Praça.br/.br/.2 Produtos Av.1 Posicionamento Nosso produto foi detalhado em estudo anterior e neste momento estaremos elaborando estratégia para garantir o nosso posicionamento no mercado baseado nas premissas elaboradas.br/. Nac.cei@inf.Fax: (51) 3308-6160 www. Produto e Promoção) e a utilização das ferramentas adequadas a cada desafio de marketing.br/.ufrgs.br/.gov. Nesta parte do plano de negócios é importante que o leitor ganhe um entendimento de como a estratégia de marketing está detalhada e como ele interage com as outras estratégias funcionais do negócio.br/home/. http://www. IBGE Revistas Digitais News Letter Google 10.inf.gov.pnud. Pesquisa Empresas Inovadoras http://www. Prefeitura de Porto Alegre http://www.CEP 91501-970 . Páginas do Governo http://www.brasil. Programa Nações Unidas Desenv.rs.• • • • • • • • • • http://www.Caixa Postal 15.br/pg_gov.br .ibge. 10. 10. Financiadora de estudos e Projetos http://www.finep. 9. Bento Gonçalves. http://portoalegre. PLANO DE MARKETING A estratégia de marketing compreende estratégias relacionadas aos 4 P’s de Marketing (Preço.ufrgs.htm.anpei.064 Campus do Vale .anprotec.org. Definir como nossa empresa se posicionará no mercado e quais atributos ou benefícios o cliente valoriza.gov.

seu comportamento / compra e o método de venda / entrega. influencia na imagem do produto e pode ajudar a atingir o mercado alvo.ufrgs.cei@inf. Cupom de descontos.br/cei . Estratégias e preço a serem discutidas serão: Margem de lucro. • A Segmentação Geográfica Av. Descontos Preço à Vista ou Política de Financiamento.ufrgs.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. Bento Gonçalves.br . levando em consideração: • • • Quais produtos investir para tornar estrelas Quais produtos investir para tornar vaca leiteira Como desenvolver novos produtos 10. Metas de “status quo”.inf.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .4 Público Alvo Ao definir o Público Alvo deve-se entender o benefício procurado pelo cliente.3 Preço O preço é uma ferramenta efetiva do marketing. 9. Vendas.Fax: (51) 3308-6160 www. Outras estratégias mais genéricas são: Política de Descontos.064 Campus do Vale . verificar se o preço está em acordo com o valor percebido pelo consumidor e se existe elasticidade na demanda. pois afeta a demanda.Caixa Postal 15. 10. verificar os preços da concorrência. Definir política de preços.CEP 91501-970 .Definir uma estratégia para cada produto de seu mix.

Av.ufrgs. um detalhamento maior da estratégia de vendas e distribuição deverá ser contemplado. Existem uma série de variáveis relevantes para a avaliação da localização do negócio.cei@inf.Caixa Postal 15. Bento Gonçalves.br/cei .ufrgs.br . 10. acesso. como abrangência geográfica (raio de ação) do negócio.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . um indicador da efetividade da estratégia de marketing.064 Campus do Vale .• • A Segmentação Demográfica A Segmentação Psicográfica Freqüentemente em nossas análises utilizamos a combinação destas três segmentações propostas. A avaliação da forma de venda deverá ser detalhada neste tópico.inf.Fax: (51) 3308-6160 www.CEP 91501-970 .5 Praça (Canais de Distribuição) Para os negócios de varejo a estratégia de localização é um ponto da maior relevância. ou possui algum tipo de acordo com distribuidores já em andamento? • Qual é a política de seleção e incentivos aos distribuidores? Dependendo do tipo de negócio a ser abordado. visibilidade e custo de localização. 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. tais como: • A empresa utilizará força de vendas própria ou terceirizada • Distribuidores serão utilizados? Para que tipo de varejista? • A empresa já identificou algum canal de vendas em especial.

cei@inf. provendo inicialmente o leitor de informações relevantes quanto ao escopo da estratégia de marketing. Assim.6 Propaganda e Promoção Neste tópico devem ser abordadas as questões relacionadas a propaganda.ufrgs. 10. 9. etc. mídia impressa.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .CEP 91501-970 . propaganda cooperada. deve ser apresentado nesta seção.Caixa Postal 15. sua dispersão geográfica e o programa de vendas também podem ser abordados. assim como os veículos a serem utilizados (mídia eletrônica. 10.ufrgs. mala direta. O conceito e o conteúdo criativo do negócio deve ser apresentado em linhas gerais.064 Campus do Vale . O orçamento necessário à estratégia de comunicação deve ser compatível com a utilização planejada das ferramentas. as habilidades requeridas e as políticas de treinamento e incentivo.Fax: (51) 3308-6160 www. na sua forma resumida. o leitor pode analisar a importância e a ênfase relativa dada a cada um dos componentes da estratégia de marketing.) e em que extensão. promoção e relações públicas. promoção em ponto de vendas.br .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.O treinamento da força de vendas.br/cei .inf. Bento Gonçalves.7 Orçamento de Marketing Um orçamento inicial de marketing. Av.

500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.E. O Plano Financeiro apresenta os seguintes temas: • • • • • • Investimentos Necessários Custos Fixos e Variáveis Previsão de Vendas Fluxo de Caixa D. especificações técnicas. Bento Gonçalves. alterações de características de produtos (exemplo: embalagem. do ponto de vista econômico-financeiro. apresenta os resultados prováveis para o negócio.Caixa Postal 15.ufrgs.Verba para o marketing deverá estar prevista no início da atividade de uma empresa.inf. Além disso. PLANO FINANCEIRO O Plano Financeiro explicita o que o empreendimento necessita em termos de financiamento para ser efetivado. 9.br/cei .R.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .064 Campus do Vale .CEP 91501-970 .cei@inf.Fax: (51) 3308-6160 www. lançamento de novos produtos.ufrgs. reflete de forma coerente os aspectos definidos nas seções anteriores do Plano de Negócio. cor). 11. Indicadores Av. possibilitando ao investidor a analisar a atratividade e a consistência do negócio.br .

Bento Gonçalves.Caixa Postal 15. Este é um dos principais pontos avaliados pelos investidores.ufrgs. Entre eles estão: • Aluguel Av.1 Investimentos Necessários Os Investimentos devem ser descritos com a maior precisão possível e estarem coerentes com o descrito no Plano de Negócios. pois a partir do montante investido é calculado o Prazo de Retorno do Investimento.Fax: (51) 3308-6160 www.ufrgs.br .cei@inf.2 Custos Fixos e Variáveis Os custos fixos representam todas despesas mensais que são decorrentes do negócio e não variam com o volume de vendas / produção. • • • • • • • Máquinas e Equipamentos Móveis e Utensílios Veículos Obras e Instalações Marketing Estoques Capital de Giro 11. 9. Taxa Interna de retorno – TIR.br/cei .064 Campus do Vale .CEP 91501-970 . e Prazo de Retorno do Investimento – Pay Back 11.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .inf.VPL.Entre os Indicadores os mais relevantes são: • • • Valor presente Líquido .

11. telefone Mão de obra direta Pró-labores Depreciação Manutenções Os custos variáveis são as despesas que variam com o volume de vendas.br . Tem-se como prática que o Ponte de Equilíbrio deve ficar em torno de 50% do potencial de vendas da empresa.Fax: (51) 3308-6160 www. Na simulação conservadora deveremos identificar o Ponto de Equilíbrio da empresa e dimensionar a atividade para este cenário. Bento Gonçalves. entre eles estão: • • • Impostos Comissões Vendas Custo Matéria Prima 11.3 Previsão de Vendas A previsão de vendas é um exercício de simulação de cenários da empresa. Dimensionar a empresa com PE acima do 50 % da capacidade é aumentar os riscos do negócio.inf.064 Campus do Vale .Caixa Postal 15. água.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .CEP 91501-970 . Nesta simulação deve-se considerar dois cenário.ufrgs.br/cei .cei@inf.4 Fluxo de Caixa Fluxo de Caixa é um consolidado das informações do Plano Financeiro e uma das principais ferramentas de controle da empresa. 9.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.ufrgs. o primeiro deles com a real estimativa de venda da empresa e o segundo com uma perspectiva mais conservadora. Av.• • • • • Luz.

Caixa Postal 15. Bento Gonçalves.CEP 91501-970 . O Fluxo de caixa está bastante vinculado ao planejamento de vendas e sua acuracidade dependerá da realização das vendas.E.ufrgs.Basicamente representa as receitas e os desembolsos ao longo de um período.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.inf. O Fluxo de caixa serve como ferramenta para definir datas possíveis de pagamento em ralação aos recebimentos que a empresa realizará.ufrgs. prazo para recebimento das vendas e em contrapartida relacionado com despesas correntes.5 D. O esquema básico do fluxo de caixa está abaixo: Fluxo de Caixa Saldo Anterior Faturamento (-) Despesas Variáveis (-) Despesas Fixas Caixa Atual 11. O Fluxo de Caixa permite avaliarmos a necessidade de caixa à curto prazo.br/cei .cei@inf.Fax: (51) 3308-6160 www.br .064 Campus do Vale .R. Av. 9.

br .br/cei .Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .064 Campus do Vale . O DRE está esquematizado na tabela abaixo: DRE Item Receita Bruta (-) Deduções = Receita Líquida (-) Custos Variáveis = Lucro Bruto (-) Custos Fixos = Lucro Operacional ( + -) Receitas ou Despesas não operacionais = Lucro antes do I. 9.R.CEP 91501-970 .Caixa Postal 15.ufrgs. Bento Gonçalves.cei@inf.inf.O DRE é um resumo ordenado das receitas e despesas da empresa com a finalidade de apresentar o Lucro Líquido da operação dentro do período ou realizar projeções futuras do mesmo.ufrgs. (-) Imposto de Renda = Lucro Líquido Financiamentos ou alicações financeiras Despesas com a atividade Gastos com comercialização Descrição Faturamento no Período Impostos Av.Fax: (51) 3308-6160 www.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.

Bento Gonçalves.6 Indicadores de Viabilidade Valor Presente Líquido (VPL): A técnica do VPL considera o fluxo de caixa no tempo.F0 + F1/( 1+i)1 + F2/(1+i)2 + F3(1+i)3.. Como calcular p VPL: 0 1 2 3 4 n VPL = .br/cei . 9. é uma estimativa do valor “hoje” dos fluxos obtidos pelo investimento.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .064 Campus do Vale .11.cei@inf.br .Fax: (51) 3308-6160 www.inf.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.ufrgs..+ Fn/(1+i)n Exemplo do cálculo de um VPL: Av.Caixa Postal 15.ufrgs.CEP 91501-970 .

inf.000 + 1. = 12 % ao ano.566 VPL = 2. 9.12)3 VPL = .800/(1.200(1.ufrgs.339 + 1.340 Av. Bento Gonçalves.12)2 + 2.12)1 + 1.2. que é a taxa de desconto (i) utilizada no cálculo do VPL.2.CEP 91501-970 .80 0.064 Campus do Vale .2.br/cei .435 + 1.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .Fax: (51) 3308-6160 www.ufrgs.Caixa Postal 15.000 + 1.500/(1.500 0 1 .200 1.A.cei@inf. A TMA deve refletir o ganho esperado pelos investidores em aplicações de mercado e levar em conta o risco associado ao projeto em estudo.br .000 2 3 Neste exemplo com uma T.M.Inicialmente defini-se uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA).500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. a demonstração de cálculo do VPL fica a seguinte: VPL = . Logo a seguir analisa-se o fluxo de caixa do projeto: 1.80 0 2.

500/(1+i)1 + 1.R para o exemplo anterior: Se VPL = 0 VPL = .).800/(1+i)2 + 2. os seja lucrativo.+ Fn/(1+i)n 0 = .F0 + F1/( 1+i)1 + F2/(1+i)2 + F3(1+i)3. É o número de períodos necessários para que o VPL seja igual a zero. d) Taxa Interna de retorno (TIR): A técnica da TIR é a taxa necessária para que o VPL seja igual a zero.. economia instável. b) Prazo de Retorno do Investimento (Pay-back): A técnica do pay back mede o tempo que levará para recuperar o montante investido no empreendimento.000 + 1.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.Análise do Valor Presente Líquido (VPL) VPL < 0 VPL = 0 VPL > 0 Projeto é Inviável Indiferente executar o projeto Projeto é Viável Neste exemplo como o VPL > o o projeto é considerado viável. guerras.CEP 91501-970 ..2. obsolescência. inflação. É muito utilizado quando o projeto envolve um grande risco ou incerteza quanto aos fluxos de caixas projetados (conflitos políticos.br . modismos. Bento Gonçalves.I.Fax: (51) 3308-6160 www.ufrgs.a..Caixa Postal 15.br/cei . Cálculo do Pay-Back do Exemplo: Av.064 Campus do Vale . TIR > TMA Projeto é Viável Cálculo da T.inf.74% a. 9.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .ufrgs.cei@inf. Logo estaremos descobrindo a taxa a partir do qual o projeto ser viável.200(1+i)3 TIR = 67..

br .274 13.Tempo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Fluxo Caixa -50.989 40.000 70.Caixa Postal 15.CEP 91501-970 .187 12. Também não deveremos esquecer das bibliografias utilizadas para a elaboração do projeto.957 -106.000 VPL -50.000 60.000 -86.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 .105 -16.inf.305 29. bem como a qualidade do serviço de impressão.000 70.000 60.957 30.000 -136.ufrgs.000 40.410 -46.831 30.000 -100. 9. principalmente se estiverem vinculados a textos e explicações relevantes.246 26.263 26. Também é fundamental a enumeração das figuras e anexos.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109. CONCLUSÃO Após a conclusão do Plano de Negócio e tabulação dos resultados deveremos dar atenção para a edição gráfica do projeto.ufrgs.000 70.Fax: (51) 3308-6160 www.711 -80.cei@inf. Bento Gonçalves.064 Campus do Vale .br/cei .301 34.304 63. Av. È fundamental a encadernação.316 22.000 40.883 Pay Back -50. bem como citar as fontes de pesquisas realizadas.

.500 – Setor 4 – Prédio 72 Sala 109.ufrgs.064 Campus do Vale . 9. Bento Gonçalves.13. Campus 1995 Av.ufrgs.Fax: (51) 3308-6160 www.br .cei@inf.Caixa Postal 15. BIBLIOGRAFIA • • • Dornellas. Porter M.inf.CEP 91501-970 . Estratégia Competitiva.br/cei . Lobatto David. Planejamento Estratégico. Guia de Elaboração de Plano de Negócios – revisão 2003.Agronomia – Fone: (51) 3308-7032 . Ed.