Scrates, uno de los filsofos ms clebres de la Antigedad y de todos los tiempos, deca aber heredado el oficio de su madre, que

era partera. En efecto, l se consideraba partero de ideas , porque ayudaba a los jvenes que oan sus enseanzas a descubrir en s mismos la verdad de las cuestiones que acudan a plantearle, las cuales, adems, deba n saber distinguir de la mera opinin. El mtodo que empleaba Scrates era el de la ma yutica o pregunta dirigida, con el que lograba, siguiendo una secuencia lgica de r azonamientos y planteando hbilmente sutiles contraejemplos, que el discpulo encont rara su propia respuesta, la cual nunca reciba directamente de Scrates sino que ll egaba a ella como resultado de la investigacin conjunta de maestro y discpulo, o g rupo de discpulos. Los problemas sobre los que dialogaba podan ser planteados por cualquiera de los participantes, o por el propio Scrates. El dilogo socrtico se desarrollaba aproxima damente de la siguiente manera: DISCPULO: Scrates, qu es la virtud? SCRATES: Qu crees t que es la virtud? D: (tras algn titubeo) Creo que la virtud es obrar bien. S: Ciertamente. Pero, diras t que un hombre que obra bien por azar es virtuoso? D: No, no dira tal cosa. Parece que, para ser virtuoso es necesario obrar bien co n conciencia de ello. S: Sin embargo, un hombre que obrara bien de manera plenamente consciente, tan sl o porque se lo ordena la ley, es virtuoso? D: Sin duda que no. Al contrario, puede, ciertamente, ser un rufin. S: Qu diras t que es la virtud, entonces? D: (tras algn titubeo) Creo, Scrates, que la virtud consiste en obrar bien por el deseo sincero de hacerlo as, para lo cual no hace falta que la ley lo obligue a u no. S: Has dicho bien. En este punto podra terminar el dilogo, o derivar, por ejemplo, hacia el problema de la necesidad o no de la existencia de las leyes, o hacia la bsqueda de una def inicin precisa del bien Es importante advertir que Scrates no se limita a hacer preguntas, ni las formula al azar. Parte del principio de que quien se interesa por un problema posee, al menos, un preconcepto del mismo; en alguna parte, en algn contexto, ha tenido no ticia de aquello que llama su atencin. Alguna idea del concepto, por vaga que sea , debe tener. Scrates explora primeramente cul es esa idea, que ser el punto de par tida de su mayutica. En el proceso, aprueba la respuesta del alumno cuando es cor recta, pero le hace ver si es incompleta o errnea mediante contraejemplos que le hagan razonar adecuadamente. A travs de un dilogo en aparente igualdad de condicio nes, es Scrates quien realmente dirige el proceso. El discpulo ignora cul ser el res ultado, pero Scrates sabe muy bien a dnde quiere llegar. l conoce las respuestas, y gua la indagacin del alumno al objetivo previsto. Por parte del coaching, este mtodo plantea grandes exigencias. No slo debe poseer un buen dominio del tema, as como de muchas materias conexas que podran surgir dur ante el dilogo, sino, adems, habilidad para guiar el hilo de la conversacin a donde l desea llevarla. No debe dejarse arrastrar por la amenidad de la charla perdien do de vista la motivacin que la ha originado. Es necesario que el coach est consci ente, en todo momento, de estar conduciendo un proceso con un objetivo bien defi nido: la resolucin de un determinado problema. Y, por ltimo, es preciso que tenga la madurez y la honradez intelectual para reconocer, en algunos casos, solucione s distintas a las que l haya previsto, y que podran surgir en el curso de la indag acin. La mayutica, bien entendida, es un proceso activo de investigacin, tanto para el cliente como para el mismo coach. ------------------------

El concepto de coaching no es algo reciente, de hecho podemos encontrar sus races e n la antigua Grecia de la mano de Scrates (470-339 a. C.), uno de los padres de la filosofa occidental y precursor de otros dos grandes pensadores, Platn y Aristteles. Scrates empleaba un metodo de enseanza basado en el dilogo y la dialctica (discusin), que constaba de dos fases: la irona y la mayutica (el arte de dar a luz), y que estimulaba a sus d iscpulos a encontrar sus propias respuestas. En lugar de seguir la prctica habitua l, en la que el alumno pregunta y el maestro responde, Scrates haca lo contrario: era l quien preguntaba. En la primera fase de su mtodo de enseanza el objetivo prin cipal era conseguir que el pupilo reconociera su ignorancia (a veces creemos que sabemos algo pero no somo capaces de dar una definicin clara), porque slo desde e se punto de partida (slo s que no s nada) se puede buscar la verdad. Y en esa bsqueda de la verdad a travs de las preguntas que formula el maestro, tie ne que ser el discpulo el que encuentre las respuestas en su interior, el que ext raiga de s mismo el conocimiento. Resumiendo, lo que Scrates haca era ensear a sus a lumnos a pensar. -------------------------ste consiste en emplear la metodologa aplicada por Scrates en el desarrollo de su p roceso reflexivo con sus discpulos, la cual consista en llegar a una causa primige nia, a partir de una indagacin constante causa-efecto, relacionadas con la natura leza de los eventos analizados. La metodologa del Coaching Mayutico, contiene cuatro acciones claves sobre la estru ctura generadora de la conducta: Mayutica: Preguntas estimulantes de un Proceso Reflexivo: El primer movimiento consiste en preguntar; saber qu preguntar y cmo hacerlo. Sabe r preguntar significa que las preguntas deben ir abriendo un camino que conduzca al descubrimiento de la solucin del problema sobre el que se consulta. Es muy im portante saber qu preguntar, pero tan importante como ello es el modo de pregunta r y el clima relacional que sea capaz de generar el coach para que la sesin resul te efectivo. El Criterio de Realidad: Sentido Comn y los Lmites El segundo movimiento consiste en establecer afirmaciones que marquen con la may or precisin los lmites dentro de los cuales debe transitar la solucin posible. Habr que ayudar a visualizar lmites, mostrar el alcance de los recursos con que se cue nta, establecer tiempos reales para la ejecucin de la obra. Es decir, ayudar a vi sualizar los lmites que impone la realidad. Porque al hacer preguntas, uno ayuda a desarrollar ideas. Entonces suele ocurrir que el cliente comienza a entusiasma rse, se torna creativo, se le ocurren algunas cosas que sera bueno hacer, pero qu e quedan fuera del presupuesto por ejemplo y es necesario ayudarle a recuperar u na mirada realista, que permita llevar a cabo el Proyecto Posible y evitar aquella s soluciones que estn ms all de lo que la realidad admite. El proceso de Ayuda: Sugerencias Movilizadotas El tercer movimiento en el proceso de Coaching Mayutico est dado por las sugerenci as, pues hay momentos en los que el cliente puede quedarse en blanco y hay que ayu darlo a continuar. Para comprender esto debemos distinguir la diferencia que hay entre ordenar y sugerir. Y este es uno de los motivos por los que nuestra metod ologa se alinea en la corriente denominada No Directiva. La orden promueve un comportamiento de obediencia y dependencia.

Se cumple la vieja premisa que establece que hay quienes nacieron para pensar y son los destinados a dirigir y otros en cambio, han nacido para obedecer y no de ben intentar pensar, pues para ello estn los primeros. ------------------------------Scrates (469-399 a.C.) Scrates fue el maestro de Platn, a quien leg su particular estilo filosfico, opuesto al de los sofistas. Scrates vivi en Atenas a la vez que los sofistas Protgoras y G orgias, con quienes rivaliz doctrinalmente. Scrates no redact ningn escrito. Conocemos su pensamiento a travs de otros autores, sobre todo Platn, en sus escritos de juventud: los Dilogos socrticos. Contrariament e a los discursos ampulosos de los sofistas, Scrates iba por la ciudad y pregunta ba a alguien qu era la virtud, por ejemplo. El dialogante responda, pongamos por c aso, que no cabe hablar de la virtud sino de diferentes tipos de virtud. Scrates replicara que esos diferentes tipos han de tener algo en comn, siendo eso precisam ente a lo que llamamos virtud . El interlocutor, vindose obligado a admitir esto, se enfrentara de nuevo a la pregunta de qu es la virtud. Y as, a travs de continuas pr eguntas y respuestas, Scrates llevara a su interlocutor a que se contradijese y ab andonase su conviccin primera acerca de la virtud; y finalmente, a que se diese c uenta de su propia ignorancia.

Scrates llam a este tipo de dilogo mayutica, palabra griega que significa arte de par ir ; en este contexto se sobrentiende que lo que se pare, alumbra o da a luz son i deas. Scrates deca que dicho arte lo haba aprendido de su madre, que era comadrona. La mayutica va encaminada a la bsqueda de la esencia o aquello que define a la vi rtud, la justicia, y en general los valores morales. (En este sentido, Aristteles dice de Scrates: Scrates no se ocupaba de la naturaleza, y trataba slo de cuestione s morales, y en ellas buscaba lo universal y tena puesto su pensamiento ante todo en la definicin (Metafsica, I, 6, 987)). Tambin Platn, siguiendo a Scrates, se centr en sus principales obras en saber qu es la virtud, la justicia, el amor, etctera, como lo muestra su teora de las Ideas. La mayutica consiste en una bsqueda conjunta de la verdad, en conformidad con la f amosa frase de Scrates de Yo slo s que no s nada . (Su continuacin, menos conocida, m tra adems el orgullo y la irona de Scrates: Pero s ms que los dems que se creen que en algo y no saben nada .). Mas tambin, con la mayetica, Scrates pretenda rebatir la f ilosofa de los sofistas, pues sola poner en boca de su interlocutor las teoras de e stos filsofos. Por otro lado, el mtodo que Platn emplea para llegar al descubrimien to de la verdad la dialctica , procede directamente de la mayetica de Scrates.(De hech o, dialctica y dilogo son palabras emparentadas.) En el ao 399 a.C., unos ciudadanos acusaron a Scrates de corromper a la juventud y de impiedad, siendo ste un cargo muy grave y frecuente en la poca. El juicio se c elebra y Scrates es condenado a muerte. Un discpulo suyo soborna a un carcelero, p ero Scrates se niega a huir de la crcel y bebe la cicuta, acatando as la condena qu e le ha impuesto la ciudad. Platn cuenta estos ltimos momentos de su maestro en la Apologa de Scrates. Para Platn, el hecho de que el hombre ms sabio y virtuoso de to dos fuera condenado a muerte era la prueba ms manifiesta de la perversidad de la democracia. Tradicionalmente en nuestra cultura, a Scrates se le ha tenido por modelo de sabi dura y virtud. Desde luego, l ha sido uno de los creadores ms importantes de la cul tura occidental. Por eso la crtica implacable de Nietzsche (1848-1900) a la figur a de Scrates result tan impactante y destructiva. ----------------------------------Leccion 1: no escuchar toda la negatividad que nos rodea. Scrates estaba sentado en la terraza con vistas a Atenas, la lectura de algunos m anuscritos. En ese momento lleg un hombre a travs de la entrada con un aspecto det erminado. Estaba casi sin aliento. -Exclam-a Scrates, "Scrates, Tengo algo que deci

rte! Es muy importante! Alguien dijo algo acerca de usted. Quieres orlo? " Scrates no estaba entusiasmado ni curiosos en lo ms mnimo. l dijo: "En primer lugar, puedo h acerte unas preguntas?" El Messenger dijo: "Por supuesto". Scrates lentamente la mirada hacia el Messenger y le pregunt: "Conoce personalmente a esta persona?" El Messenger responde: "Ahh. No. Pero creo que hacer". Scrates luego dijo: "usted per sonalmente testigo de esta persona dice algo acerca de m?" "Pues no", dijo el Mes senger"Pero he odo de una fuente confiable". Scrates suspir y finalmente dijo: "Fue algo negativo?" El Messenger mir hacia el suelo y dijo: "S, era algo negativo". C on ese Scrates se levant y dijo: "Quieres decirme algo negativo sobre m mismo, por u na persona que no conoces, y ni siquiera testimonio de ellos, diciendo que? En c uanto a la respuesta a la pregunta original que usted me pregunt," Do quiere orlo? "," No. Voy a pasar. " Qu tiene esto que ver con el marketing? Bueno hay muchos obstculos que todos nosotr os como los vendedores tienen que trabajar, pero a travs de esta leccin socrtica bsi ca nos dice que no a escuchar a toda la negatividad que rodea y nos inunda. Ya e s bastante malo que la vctima cada a las noticias diarias, sino que escuchar una ve rsin de esta frase repetida una y otra vez, a veces incluso en sus propios pensam ientos. Es decir, "No se puede hacer eso?" Al or esas palabras, inmediatamente se piensa en "por qu?". Tu no lo suficientemente inteligente. Nunca lo he hecho ante s. No va a funcionar. Es una estafa. Le cost demasiado. Es demasiado arriesgado. Lo que sea. Usted escuchar muchas variaciones de ese tema. Qu hace usted cuando usted oye o piensa que esos pensamientos? Y oye usted. Sobre todo cuando le dices a la gente de tu un vendedor en lnea! Oh, no, de los horrores ! LOL. Usted debe estar diciendo a ti mismo, puedo hacerlo. Sin riesgo no hay re compensa. Soy muy inteligente. No hay ninguna razn por la que no puede tener xito, otros tienen. Boy voy a hacer algo de dinero! As que cuando alguien quiere decir algo negativo, simple necesidad de decir: "No, voy a pasar."