APRENDER A NEGOCIAR

INTRODUCCIN: Negociar est presente en todo momento de nuestras vidas. Lo mismo se negocia con los compaeros de trabajo que con los jefes, que los colaboradores, as mismo sucede con los clientes. Y esto sucede con la finalidad de dar cumplimiento efectivo a los objetivos de la empresa, con los de la pareja, en la satisfaccin de expectativas. Con los hijos se negocia para apoyar el proceso de formacin en la vida, sin embargo la negociacin ms importante es la que hace la persona consigo misma. As la negociacin en cierto sentido inicia por uno, al conciliar deseos con necesidades, riesgos, resultados, etctera y donde lo cierto es que al final la diferencia de una negociacin exitosa y no exitosa con otros es que la mayora de las veces reside en la calidad de preparacin de las partes. Por lo tanto prepararse para una negociacin, dedicarle un tiempo razonable hace posible lograr una mxima ventaja en todo tipo de mediacin. Para ello es fundamental conocer: qu es la negociacin, quines y cmo participan en ella, cules son la barreras que se presentan al momento de negociar y desarrollar las habilidades para poder persuadir y pensar estratgicamente a fin de desarrollar un proceso eficaz. De esta forma este taller est hecho para emprender un recorrido por los diversos componentes de una negociacin que represente la oportunidad para mejorar las capacidades de observacin, pensamiento estratgico y actuacin de quien negocia con xito desde ideas, proyectos, estrategias, hasta productos. DURACIN: 16 HORAS BENEFICIOS: - Aprenders a negociar sin manipular. Desarrollars Actitudes y aptitudes personales y profesionales en la negociacin - Desarrollar habilidades y tcnicas de negociacin. Sabr influir positivamente en sus contrapartes de negociacin y entre sus compaeros de trabajo.

METODOLOGA: Expositiva con preguntas y respuestas, juegos vivenciales que permitan experimentar y reforzar los conceptos tericos, lluvia de ideas, corrillos. MATERIALES DIDCTICOS: Pelculas, presentaciones en power point, pintarrn, rotafolio entre otros. NMERO DE PARTICIPANTES: De 10 a 20 participantes OBJETIVO GENERAL: Al finalizar el curso el participante aplicar tcnicas de negociacin asertiva que le permitan lograr objetivos personales y laborales dentro de un marco de comunicacin efectiva y una filosofa de ganar-ganar.

PROGRAMA: 1. Conceptos generales. Definicin de negociacin Personalidad y elocuencia Actitudes y aptitudes personales y profesionales en la negociacin 2. El contexto de la negociacin. El proceso de negociacin Resultados objetivos y ganancias subjetivas de la personas Psicologa de los negociadores. Temperamentos Estrategias para influir en la negociacin por medio del estilo 4. Las barreras en la negociacin. Las barreras personales Generando estados de confianza apropiados para la negociacin Emociones limitantes y cmo dirigirlas en el proceso Manejo de objeciones durante la negociacin Tcnicas y estrategias para el manejo, solucin y aprovechamiento - Pensamiento paralelo - Anlisis de los niveles mentales implcitos - en la negociacin 5. 6. Persuasin, el poder de la negociacin. Proceso de una negociacin.

7. Soluciones gano-ganas. - Porqu no es exitosa mi negociacin

La gran diferencia: manipular o negociar Resolviendo el conflicto Fijando metas y objetivos en la negociacin La ecologa en las decisiones

8. La negociacin centrada en valores El Taller incluye: _ Manual del participante _ Materiales didcticos necesarios para la imparticin del curso Requerimientos para impartir la capacitacin son: Aula espaciosa, videoproyector (can), bocina potentes y pantalla, rotafolio. Los participantes tendrn un receso de 10 a 15 min. Recomendamos brindarles el servicio de coffee break (caf, refrescos y galletas).