Kako Postati Uspesan - Bridzi

Kako postati uspean u mrenom marketingu?
2011
KAKO POSTATI USPEAN U MRENOM MARKETINGU?
Ova e-knjiga e Vas naterati da zavolite mreni marketing i postanete u njemu neverovatno uspeni!
CopyrightDamir Strajni http://bridzi.mytfi.biz/ 01/06/2011
Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011
SADRAJ KNJIGE:
Uvod.................3 ta zapravo elite?...................................................................5 Lekcija 1 ta je mreni marketing?.......................................8 Lekcija 2 Mreni marketing nekada i danas..18 Lekcija 3 Znanje je najvanije.......26 Lekcija 4 Emocije odluuju........30 Lekcija 5 Kako pronadi prave ljude?...................................34 Lekcija 6 Uspeh uvek dolazi iznutra........36 Lekcija 7 Davanje pre imanja..........39 Lekcija 8 Elektronsko umnoavanje.....41 Lekcija 9 3 tajne uspeha.........46 Lekcija 10 Za koju kompaniju se odluiti?.......50 Lekcija 11 Dokaz da je MLM najbolji posao danas...54 Lekcija 12 - Donesite odluku!................................................57 Lekcija 13 Kradljivci snova..........61 Lekcija 14 Kako zapoeti?....................................................63 Za kraj.................66 Kontakt.....................68
UVOD
Potovani itaoe, pre svega elim naglasiti da sam jako radostan i sredan to sam mogao napisati ovu kratku ali modnu knjigu, te se nadam da de ona ispuniti sva Vaa oekivanja. U rukama drite e-knjigu koja moe imati velikog uticaja na Va ivot. Zato tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili mrenim marketingom ili imate takvu nameru, ova mala e-knjiga de Vam pokazati kako to moete uiniti, a da pri tom ne budete frustrirani i razoarani ved zadovoljni i uspeni. Mreni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na svetu Vam ne moe pruiti i doneti ono to moe graenje mree. Iako sam se u ivotu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mreni marketing je ostao moj posao No.1. U svoj prvi MLM sam uao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Jo uvek pamtim zanos i energiju koja je kruila dvoranom hotela Turist u Osijeku, kada smo ja i moja supruga dobili svoju prvu vedu titulu Generalnog zastupnika, pred vie stotina osoba. Mada je prolo gotovo 18 godina od tada, jo uvek se jasno sedam tog, osedanjima nabijenog, dogaaja. Da li su informacije u ovoj knjizi revolucionarne i da li su neto nevieno do sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da de mnoge informacije u njoj biti vrlo interesantne i korisne. Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti najuspenije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvor uenja i znanja ali je izuzetno vana jer donosi prve smernice. Cilj je nauiti, sve one koji to ele, novim tehnikama rada, kako bi postali uspeni i kako bi zaraivali pravi novac u mrenom marketingu.
Nain na koji se nekada radio mreni marketing je zastareo. Nije vie uinkovit, teak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi nain posao MLM-a ini lakim, zanimljivijim i puno profitabilnijim. Ova e-knjiga je zamiljena kao kratka i konkretna, bez puno praznog hoda i nepotrebnog teksta. Verujem da de Vam se svideti i da de Vas odueviti koliinom korisnih informacija. Nemojte je samo itati na nain da vidite ta tu ima za mene. itajte je sa potpunim razumevanjem i pokuajte to vie toga PRIHVATITI i PRIMENITI u praksi. Imam izuzetno jak osedaj da de ova e-knjiga biti ona velika prekretnica u Vaem ivotu, koju ste tako dugo ekali. Posveden Vaem uspehu, Damir Strajnid
TA ZAPRAVO ELITE?
Pre nego nastavimo dalje, uinite neto jako vano: zastanite za trenutak i ozbiljno se zapitajte ta, zapravo, elite od ivota? ta elite biti? Kojim se poslom elite baviti? Koliko novca bi voleli posedovati? Kakav auto elite voziti i u kakvoj kudi bi najradije iveli? Jeste li sredni na Vaem sadanjem radnom mestu? Da li Vas ispunjava injenica da dete taj posao raditi do penzije? Zadovoljni ste sa mesenom platom od 30.000,00 din? Volite li Va stari automobil da ga ne biste menjali za niti jedan novi? Svia Vam se injenica da letujete svake etvrte godine i to na mestima koja Vas ba ne oduevljavaju? Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran da je Va odgovor na sva gornja pitanja Ne. Stoga je vreme da jasno odredite Vae ivotne ciljeve. Bez odgaanja, molim. Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i odreene ivotne ciljeve, te kako svi uglavnom ele sline stvari: novac, kudu, automobil, slobodno vreme, zdravlje, ljubav Meutim, kroz razgovor sa vedim brojem ljudi sam ubrzo zakljuio da mnogi (95% ljudi) uopte nemaju jasno definisane ivotne ciljeve. Nije im jasno ta bi najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kudi voleli iveti i gde, te kakav bi automobil eleli voziti. Njihovi su ciljevi previe uopteni. ta je sa Vama? Imate li jasne ivotne ciljeve? Ako ih nemate, vreme je da ih odredite i stvorite. Da vidimo ta je to to biste stavili na svoj popis ivotnih ciljeva: a) NOVAC navedite iznos svoje mesene plate i iznos koji biste hteli posedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio meseni prihod od 100.000,00 din? Moda 150.000,00 din? Ne? Onda stavite 300.000,00 din ili vie. Nemojte se bojati bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas de biti dostian.
b) KUDA gde biste eleli iveti i u kakvoj kudi? Neka to ne bude uopteno. Nemojte napisati kako elite iveti u gradu. Napiite u kojem gradu biste najradije iveli. Takoe, naite na internetu ili negde drugde tano onu kudu u kojoj biste eleli iveti. c) AUTOMOBIL isto vredi i za automobil. Neka to bude tano odreena marka i model automobila. Odredite ak boju i paket opreme. d) SLOBODNO VREME koliko biste eleli imati slobodnog vremena? Navedite da li je to jedan dan u nedelji. Moda dva dana ili svih 7 dana. ta god istinski elite, samo napiite. e) PUTOVANJA koja biste mesta najradije posetili? Navedite ime mesta, a na internetu pronaite slike Vaih destinacija.
Da malo skratimo priu. Zamiljajte i piite o svemu ta Vam padne na pamet. Nemojte se ograniavati i nemojte se bojati zamiljati ono to istinski elite imati u ivotu. Svrha ovoga je slededa: ne moete imati ono to niste u stanju jasno zamisliti. Ponavljam jo jednom jer je vano: Ne moete imati ono to niste u stanju jasno zamisliti. Ne moete se kretati u smeru eljenog objekta ako ne znate o kakvom je objektu re. To je potpuno jasno. Malo upozorenje! Nikada ne zamiljajte stvari koje ne elite imati. Nemojte redi: Ne elim vie imati dugove, jer dete tako samo dobiti jo vie dugova. Ne
recite: Ne elim vie iveti u ovoj staroj i tronoj kudi, jer dete u njoj iveti do kraja svog ivota. Umesto toga zamiljajte iskljuivo ono to elite imati ili biti. Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hode li prisustvovati protestu protiv rata, ona je odgovorila: Kada budete imali skupove za mir, tada me pozovite i dodi du. Ne moete se kretati prema uspehu ako ne definiete to je uspeh za Vas. Ne moete se kretati prema cilju ako ne znate to je Va cilj. To nije filozofija ili igra rei to je injenica. Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u ivotu, tek tada dete dobiti potpuno jasan smer kretanja prema uspehu. To de Vam doneti motivaciju, fiziku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite svoje ciljeve i postanete uspeni. Ciljeve nemojte samo zamiljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji moete nazvati: MOJI CILJEVI. Podelite ih u tri grupe: kratkoroni ciljevi (oni koje dete ostvariti unutar 12 meseci); srednje-dugoroni (oni koje dete ostvariti unutar 2-5 godina) i dugoroni (oni koje dete ostvariti za 5-10 godina). Uivajte u pisanju i zamiljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor ved jedan prijatan posao. Ustvari, nemojte to uopte doivljavati kao posao ili kao neto to morate odraditi. Neka to bude neto oputajude. Ovo je Va prvi korak prema uspehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i uinite to! Nemojte samo proitati ovo i predi na sledede poglavlje. Uinite to!
Stvarno je sve to moete zamisliti. Pablo Picasso
LEKCIJA 1 TA JE MRENI MARKETING?

Pre nego to odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dve vrlo vane injenice, kada je u pitanju mreni marketing na naim prostorima i nain na koji ga doivljavaju ljudi kod nas: 1. 90% osoba kod nas NE ZNA ta je mreni marketing ili MLM; 2. 99% osoba, koje su ved unutar sistema i rade MLM u jednoj od kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.
Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna ta je mreni marketing. Neto su uli od poznanika, neto proitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su proitali jednu od knjiica koje su se vrtele po naim prostorima, ali koje vie nisu od pomodi jer su informacije u njima ZASTARELE. Sve u svemu, tih 90% ljudi misli kako zna puno o poslu mrenog marketinga, a zapravo ne zna nita ili jako malo. ak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi. Potvrda toj injenici je podatak da 95% osoba ukljuenih u MLM posao posluje sa gubicima. Dakle, oni vie potroe novca radedi ovaj posao nego to ga uspeju zaraditi. Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim renikom objasniti ta je to mreni marketing. To je neophodna osnova i temelj Vaeg posla. Bez toga ne moemo dalje. Stoga, vrlo paljivo itajte tekst koji sledi.
DEFINICIJA Mreni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na naim se prostorima najvie koristi termin MLM, to je skradenica za Multi
Level Marketing. Sve ede koriten izraz je i Mreni marketing, dok se izraz Network Marketing koristi u zemljama engleskog govornog podruja. Kompanije mrenog marketinga, umesto da pladaju skupe reklame u medijima, izdvajaju novac za tzv. direktnu razmenu informacija 1 na 1. Drugim reima, ljudi koji stvaraju mreu i koji se zovu saradnicima, distributerima ili nekako drugaije, promoviu proizvode svoje kompanije svima sa kojima dolaze u bilo kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, roaci, komije, poznanici ili ak i nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi nain. Saradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviu, te na taj nain svedoe drugima o njihovoj kvaliteti, uinkovitosti i potrebi. To je pravi lice u lice marketing. Model mrenog marketinga je kod svih kompanija isti ili slian. Saradnici ili distributeri prenose informacije putem ive rei drugima, te ih potom registruju u njihovoj kompaniji kao lana. Zato bi bilo ko eleo postati lan nekakve kompanije? Iz jednostavnog razloga to de na taj nain dobiti popust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sistem raspodele dobiti unutar kompanije (Marketing plan). Mreni marketing nije isto to i tzv. direktna prodaja. U direktnoj prodaji svaki saradnik novac zarauje direktnom prodajom proizvoda, i to vedi deo. Kompanija de mu isplatiti tek jedan manji procenat zbog toga to je pronaao i doveo u kompaniju jednog ili vie novih prodavaca.
DA LI JE MLM PRODAJA? Danas de Vam mnogi mentori u mrenom marketingu redi kako mreni marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo ukljuiti u Vau kompaniju to vie ljudi i to je to. Nemojte nasedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lane. Nije dovoljno samo ukljuivati ljude i ekati da Vam kompanija ispladuje za to ogromne provizije. Bio sam ukljuen u nekoliko takvih sistema mrenog marketinga i niti jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sistem mrenog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada pre ili kasnije.
Dakle, Vi lino trebate koristiti proizvode koje promoviete i kao zadovoljan potroa trebate te proizvode preporuivati drugima. To jeste neka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada zasigurno neto ne radite kako treba. MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogude ne uspeti, uz pretpostavku da ga radite pravilno i da uivate u tome to radite. Ne radi se ovde samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovde je re prvenstveno o dve stvari: da radite ono to volite raditi, i da u tome zaista uivate; da pomaete drugim ljudima da dobiju upravo ono to sami sebi elite. Novana nagrada ili zarada uvek dolazi na kraju, kao posledica. Novac nikada ne bi smeo biti glavni motiv, jer ako Vas pokrede iskljuivo novac, tada ne moete biti kvalitetan networker.
TA JE TO MREA? Kako se dolazi do mree i ta je to mrea u mrenom marketingu? Stvar je vrlo jednostavna (opet). Naime, Vi trebate zapaliti 2 osobe za Va proizvod do te mere da se one ukljue u kompaniju i tako postanu Vai direktni saradnici (to je Vaa tzv. prva linija). Sada dete te dve osobe nauiti kako da i oni ukljue u posao po dve nove osobe. Vano je da Vi znate kako to uiniti jer dete samo tako modi nauiti svoje direktne saradnike kako da to i sami uine. To je od kljune vanosti jer bez toga nedete modi napraviti vedi posao u mrenom marketingu. Dakle, Vi ste ukljuili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend iri istim tempom, evo kako to izgleda: Vi ste upisali 2 osobe u Vau kompaniju to je Vaa prva linija oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe to je Vaa druga linija sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, to je 8 novo upisanih u Vaoj tredoj liniji
10
ovih 8 upisanih de takoe upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16 osoba u Vaoj etvrtoj liniji Na ovaj nain se Va posao moe iriti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni prihod dugi niz godina (esto je to za celi ivot). Kljuno je samo pronadi pravi nain kako upisati 2 nove osobe, te nauiti njih kako da uine isto. Ovo drugo je, moda, i vanije jer ako to ne uinite, nita od irenja Vaeg MLM biznisa.
ta je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz meseca u mesec bez Vaeg direktnog delovanja. Zato je to tako? Zato to de Vas komanija, ije proizvode promoviete, nagraditi za svakog novog lana odreenim procentom provizije. Dakle, ako Vam kompanija daje 5% na svakog novog lana kojeg ste upisali, interes Vam je imati to vie novih lanova. Tu prii nije kraj jer de Vas kompanija nagraditi i za svakog novog lana u Vaoj mrei, kojega niste Vi direktno upisali ved je to uinio neko od onih koje ste Vi uveli. Fantastino, zar ne?! Mreni marketing je, definitivno, najbolji posao koji moete zapoeti bez velikih ulaganja i bez straha da Vas nede primiti u kompaniju. Sa vrlo malo novca i puno pametnog rada moete za kratko vreme osigurati sebi i svojoj porodici dugoroan rezidualni prihod, koji moe i te kako biti vedi od visine Vae plate koju sada primate. MRENI MARKETING ILI KLASIAN FIKSNI POSAO pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:
11
MLM Neogranieni prihodi Nema straha od otkaza Rad u grupi (tim) Fleksibilno radno vreme Birano radno okruenje Posao bez efa Posao bez stresa
FIKSNI POSAO Ogranieni prihodi Pretnja otkaza uvek prisutna Pojedinac Fiksno radno vreme Odreeno radno okruenje Posao sa efom Vrlo stresan posao
Mogli bismo i dalje navoditi oite razlike izmeu ova dva poslovna modela, ali mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Vano je razumeti da tzv. fiksni posao nije nita sigurniji od MLM-a. Ne verujte ako Vam kau da je MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili dravnoj firmi. Nita nije dalje od istine od te tvrdnje. To tvrde oni koji pojma nemaju ta je to mreni marketing, a o njihovom iskustvu da i ne govorimo.
ZATO SE O MLM-u KOD NAS LOE GOVORI? Znate to vedina ljudi napravi kada ne uspeju u neemu? Svim silama se trude da taj posao (ili to neto) okarakteriu kao loe. To je puno lake nego prihvatiti stvarnu injenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspeh. Ljudi koji u sistemima i poslovnim prilikama trae spas i svoj uspeh su jednostavno promaili celu stvar. Ne dolazi uspeh izvana. Nije on u poslovnim modelima ili sistemima. Ni sluajno. Uspeh ili neuspeh UVEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako je vano. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i nita izvan Vas za vlastiti neuspeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i niko drugi osim Vas. Nema izgovora za neuspeh.
12
Nedavno sam komunicirao sa jednom gospoom koja mi je napisala otprilike ovo: Radila sam za Amway. Nita nisam zaradila jer je kompletan sistem jako loe zamiljen. Potom sam se ukljuila u novu kompaniju mrenog marketinga koja se zove . No, ni tu nisam nita zaradila. Da, zaradili su oni gore, a mi dole nismo zaradili nita. Ustvari, oni su zaraivali na nama. Na kraju sam probala sa jo jednom kompanijom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sistem bio totalni promaaj. Na kraju sam zakljuila da je MLM totalna glupost, na kojoj se bogati nekolicina i to na raun vedine. Nedu pogreiti ako napiem da na slian nain razmiljaju gotovo svi oni koji nisu uspeli napraviti nita znaajno u mrenom marketingu. Sve se svodi na ovo: Ja sam u redu, ali MLM ne valja. Obratite panju na injenicu da takvi ljudi sebe doivljavaju kao znalce i vrlo radine, dok za vlastite neuspehe uvek okrivljuju druge. Toj gospoi sam postavio jedno pitanje: Imam prijatelja koji je u Amwayu vie od 12 godina i koji je zaraivao mesene iznose vede od 1.000.000,00 din, to mogu lino potvrditi. Kako to da je za njega sistem bio u redu, a za Vas ne? Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sistemu ved u Vama? Pogaate, nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala ta redi jer je potpuno jasno da nije u pravu. Trebala je progutati svoj ponos i priznati da je pogreila, a to je mnogima nemogude uiniti. Nemojte se trovati itajudi tekstove po forumima koje piu ljudi vrlo slini gospoi iz gornje prie. Oni koji blate mreni marketing nemaju pojma o emu piu. Oni ne znaju nita o mrenom marketingu i nemaju Vam ta dati.
TA MRENI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)? 1. Mreni marketing NIJE ilegalna piramida organizovane prevare. Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarauju na raun drugih koje ukljuuju u igru. 2. Mreni marketing NIJE posao tipa obogatite se na brzinu. Primeri u kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su retki sluajevi, a ne pravilo.
13
3. Mreni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Meu bezbroj onih koji su postigli uspeh u ovoj delatnosti, vedina su pojedinci koji imaju vrlo malo ili uopte nemaju iskustva u prodaji. 4. Mreni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako moe biti. Velika vedina ovu delatnost obavlja kao dodatnu. 5. Mreni marketing NIJE samo posao za mukarce. Ustvari, vedina uspenih i aktivnih ljudi u ovoj delatnosti su ene.
TA MRENI MARKETING JESTE? 1. Mreni marketing JE otvoren za sve punoletne osobe, bez obzira na pol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, drutveni poloaj, dosadanje uspehe i neuspehe. 2. Mreni marketing JE legalna etika poslovna struktura poznata u SAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Nemakoj i mnogim drugim zemljama Evrope i sveta. U SAD-u je priznata i regulisana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Poreske slube (IRS) i drugih dravnih i saveznih agencija. No, to nije sluaj samo u SAD-u jer je mreni marketing na isti ili slian nain priznat u Srbiji i mnogim drugim zemljama. 3. Mreni marketing JE posao ija se vrednost u svetu vrti oko cifre vede od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve kompanije spadaju i poznate poput: Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint, 4. Vie se svetskih kompanija mrenog marketinga nalazi na najpoznatijim burzama, kao i na popisu asopisa Fortune, i to meu prvih 100 preduzeda s najbrim rastom. Isto tako se neki predsednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i najuspenijih ljudi sveta. 5. U mrenom marketingu posedujete svoj lini posao. Vi ste ef! 6. U mrenom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu initi bilo ta.
14
7. Posao u mrenom marketingu moete zapoeti sa vrlo MALIM ulaganjima, a ponekad ak i bez novca. 8. Mreni marketing JE ozbiljna prilika za graenje profesionalne karijere. Na hiljade sluajeva je poznato u svetu gde su doktori, profesori i ljudi na drugim odlino pladenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrenom marketingu. 9. Mreni marketing JE posao razvrstavanja koji se temelji na pronalaenju pravih ljudi koji de odgovarati Vama, Vaem proizvodu i Vaoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji. 10. Mreni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gde, zato i kako dete upravljati svojim poslom. Mreni marketing Vam omogudava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim ivotom.
12 VANIH INJENICA O MRENOM MARKETINGU 1. Danas je mreni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbrim rastom. To je industrija vredna 100 milijardi $ s godinjim rastom od 10 15%. 2. 70% svih amerikih domadinstava kupuje robu i usluge od radnika mrenog marketinga. Evropa i ostatak sveta (Srbija takoe) sve vie prate taj trend. 3. Radi se o svetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodedi oblik izvoza. 4. Mrea ima dokazanu istoriju uspenosti u kompanijama vrednima vie milijardi $. 5. To je savren nain plasiranja novih proizvoda i usluga. 6. To je najjeftiniji nain lansiranja proizvoda na trite. 7. Mrea nudi sve koristi prodaje franize uz nikakve ili neznatne trokove.
15
8. Za prosene ljude, to je najbolji nain za ostvarivanje rezidualnog dohotka. 9. Marketinka mrea nudi ivotnu alternativu mnogim ved uposlenim ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mestima. 10. To je savren posao za zaposlene ene. 11. Mreni marketing je nazvan Talasom bududnosti, i on je posao za 21. vek. 12. I moda najbolja od svih injenica: Marketinka mrea je NAJBOLJI nain na svetu da obini ljudi postignu trajni i izuzetni uspeh u ivotu.
ZAKLJUAK Imam za kraj jednu zanimljivu raunicu. Ustvari, radi se o jednom pitanju koje imam za Vas. ta biste vie eleli: 1. Raditi celi radni vek za platu od cca 30.000,00 din i uivati u penziji od nekih 20.000,00 din ili 2. Baviti se mrenim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajni rezidualni dohodak u visini od vie hiljada eura na mesenom nivou? ta bi za Vas bilo lake, jednostavnije i lepe? U emu biste vie uivali? ta bi Vam od ove dve mogudnosti donelo vie srede i zadovoljstva? ta je to to stvarno, ba STVARNO elite uiniti? Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte muljati sebe. Jedina osoba kojoj ne moete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i budite dovoljno odvani da moete sebi priznati oite injenice kojih se mnogi plae. Vidimo se u Lekciji br. 2.
16
Klasian prikaz network biznisa.
17
LEKCIJA 2 - MRENI MARKETING NEKADA I DANAS

Jeste li primetili kako se danas voze potpuno drugaiji automobili nego kakvi su se vozili pre samo deset godina?! Pogledajte Tv ureaje, raunare, odedu i obudu, igrae konzole Sve oko nas je u stalnoj promeni i prisiljeni smo drati korak sa svim tim promenama. Nita drugaije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa mrenim marketingom. ta Vam elim redi? elim Vam ukazati na injenicu da se i mreni marketing prilino promenio. Pravila koja su postojala pre desetak ili vie godina, danas vie ne vrede. Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri irom sveta, danas su potpuno neuinkovite, neprimerene i ak smeno besmislene. Knjige koje su o mrenom marketingu pisane pre deset i vie godina, danas su potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih nedete puno nauiti ved de Vam one doneti sistem i nain rada koji Vam nede doneti nita vie od gubitaka i razoarenja. Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao. MRENI MARKETING NEKADA Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas nai mentori uili ovom poslu prema slededem modelu: zacrtaj ciljeve; napravi listu od 100 imena; pozovi telefonom sve osobe na listi; dogovori radni sastanak sa njima; odri poslovnu prezentaciju; prodaj proizvode;
18
ukljui ih u svoju mrenu strukturu; ako ih ne ukljui, trai od njih preporuke. Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mreni marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model predloen od strane Vaeg sponzora ili mentora. Znate ta? Ovaj poslovni model je toliko zastareo i toliko nefunkcionalan danas, da mi je sada teko verovati da jo uvek neko na ovaj nain radi mreni marketing. On Vam nede doneti puno toga i sigurno nije nain da se reite dugova i postanete finansijski nezavisni.
Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao jer mislite kako je to jedini ispravan nain da radite ovaj posao. Zaboga, pa to su Vas nauili Vai super uspeni mentori. Postoji li, uopte, nekakav drugaiji nain? O, da, i te kako postoji. To to Vi ne znate za njega nikako ne znai da on i ne postoji, zar ne?! Brzo du Vam objasniti zato je potpuna ludost raditi mreni marketing na ovaj nain. Od svih 8 taaka starog sistema samo je prva taka u redu. Stvaranje linih ivotnih ciljeva jo uvek je izuzetno vano, te predstavlja prvi korak u izgradnji bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrenog marketinga.
19
Meutim, ved druga taka je sporna.
Napravi listu od 100 imena Koga dete uopte staviti na tu Vau listu? Da pogaam: Vau rodbinu, prijatelje, poznanike, komije Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopte neto tako. Oni nisu Vaa ciljana grupa. To je kljuni problem. To to sa nekim prijateljem izlazite na kafu i gledate fudbalske utakmice, nikako ne znai da se on eli baviti mrenim marketingom. Ako ste svakoga popodneva kod komije na kafi, to ne znai da ta kominica eli raditi mreni marketing, zar ne?! Ustvari, radedi na taj nain Vi, zapravo, samo gubite vreme i rasipate svoju energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Va prijatelj Marko eli postati Va poslovni partner? On ne eli raditi nita novo i ne voli kada mu se pokuava prodati neto za to nema nikakav stvarni interes. Od tih 100 ljudi Vi nedete, vrlo verovatno, dobiti niti jednog jedinog potencijalno uspenog MLM-ovca. Imadete ih nekoliko zainteresovanih. Neki Vas nede odbiti iz pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrediti svojim odbijanjem. Takvi de prihvatiti Va predlog, ali, znate ta? Nita s tim niste dobili. Ba nita, jer od te osobe nikada nede biti uspean networker. Zapamtite to! Pozovi telefonom sve osobe na listi Da li ste razmiljali ta se dogaa kada nazovete Vaeg roaka ili prijatelja i ponudite mu Vau poslovnu priliku? Zar stvarno mislite da de oduevljeno prihvatiti Va poziv i biti Vam zahvalan to ste se ba njega setili? Kada ih nazovete drhtavim i bojaljivim glasom, jasno odajudi ogromnu nesigurnost i tremu potpunog poetnika, bide im sve jasno. Na taj nain dete sigurno izazvati veliku sumnju kod njih. Mada Vam nede to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrediti, prvo na ta de pomisliti je to da ga elite uvesti u nekakav mutan
20
piramidalni sistem, te na njemu ostvariti linu dobit. Verujte da bi Vas najradije poslali k vragu, ali ne ine to zbog Vaeg poznanstva ili rodbinskih veza. Ukoliko budete dosaivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno ugroavate Vae dobre odnose i reskirate izgubiti njihovo poverenje, pa i prijateljstvo. Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uveren sam da Vam je ovo i te kako poznato. Da li elite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga vie, definitivno, ne bih radio.
Dogovori radni sastanak sa njima Recimo da ste uspeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vaim poznanikom. Dolazite sa Vaim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata zakljuana. Zvonite, kucate ali bez uspeha. Razoarani sedate u svoj automobil i odlazite. Jeste li proli ved ovako? Uveren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema networkera koji nije poljubio vrata i otiao odakle je i doao. Izgubili ste vreme, novac i prilino se uzrujali, a niste napravili nita. Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet: Dolazite kod oveka ija supruga jedva eka da zavrite i odete. Telefon stalno zvoni, a u pozadini se uje meksika sapunica, koju naa nervozna domadica redovno prati. Naravno, tu je i dete koje stalno neto zapitkuje i odvlai panju svih prisutnih. Znate ta je ovo? To je prava nodna mora networkera. Verujte mi da znam o emu piem jer sam sve to lino proao. Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka bide nekoliko onih koje dete imati priliku odraditi kako treba. Meutim, ak ni to Vam nede pomodi da takvu osobu pretvorite u pravog networkera.
21
Odrite prezentaciju i prodajte proizvode Do sada ste samo troili: svoje vreme, novac, ivce Sada, kada ste konano uspeli odrati prezentaciju, morate neto i prodati. Nedete dobiti niti dinara od Vae kompanije ako ne izvrite prodaju. To je potpuno jasno. Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 15%. to znai, da dete imati prodaju samo jednom u 7-8 odranih prezentacija. To je nedovoljno da biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako dete u ovoj industriji uspeti ostvariti odline zarade.
Ukljui ih u svoju mrenu strukturu Ovo de vrediti samo za one kojima ste uspeli neto prodati. Od svih Vaih kupaca samo de neki od njih hteti udi u Vau mreu. Zbog lanskog popusta ili neeg tredeg, nevano je. Meutim, opet se radi o izuzetno malom procentu, da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao. No, taj mali procenat nije najvedi problem u ovoj prii. Najgore od svega je injenica da dete na taj nain dobiti one ljude u mrei koji, zapravo, uopte nisu pravi networkeri, i jako su male anse da de to ikada postati. Tu vidim najvedi problem. Moete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada nedete izgraditi svoju kvalitetnu mreu. Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih poetnika nainite profesionalce. Ako je Vae znanje o mrenom marketingu, na nekakvoj skali MLM znanja izmeu 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno nedete puno postidi. ak i da ste na 9, nedete modi sve ukljuene dovesti do tog nivoa jer su ONI ti koji o tome odluuju. Trai preporuke U ono vreme sam mislio da je traenje preporuka super jednostavno i da ne bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario. Vrlo brzo sam postao svestan jedne injenice, a to je da ljudi ne vole davati preporuke.
22
Trebamo sada razjasniti sledede: davanje ovakvih preporuka nije isto to i nekome preporuiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumete li u emu je razlika? Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam eli prodati neto, i da Vam kae sledede: Va broj telefona mi je dao Va prijatelj Marko. Da li bi Vam bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilino sam u to siguran. Kako biste se osedali da neko od Vas trai preporuku, a da Vi znate da de taj neko tom Vaem prijatelju ili poznaniku hteti neto prodati? Razmislite malo o tome. Nitko ne eli da ga u ovim tekim vremenima recesije stalno saledu raznorazni trgovci. Zbog toga ljudi teko daju preporuke. Pa ak i kada im ponudite vredan poklon, bide puno onih koji to nede hteti. Strah od toga da se ne zamere prijatelju jai je od njihove elje za Vaim poklonom. Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: Zato si mi poslao onog dosadnog trgovca? Nismo ga se mogli reiti celo poslepodne. Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!
MRENI MARKETING DANAS Nain kako se danas radi mreni marketing svetlosnim je godinama udaljen od starog naina koji smo ukratko opisali. Neverovatno je da se jedan te isti posao moe raditi na tako razliite naine. Moderan mreni marketing od Vas ne trai da pravite svoje liste potencijalnih saradnika. Ustvari, lista kao takva jo uvek postoji, ali je ne stvarate Vi ved se ljudi SAMI upisuju na Vau listu. To je ogromna razlika. Vi niste prisiljeni trati za potencijalnim kupcima i saradnicima, niti ih pronalaziti na stari nain. Ovde oni pronalaze Vas. ta mislite da je lake? Novi poslovni model mrenog marketinga ne trai od Vas da bilo koga morate zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od takozvanog sindroma vrude slualice. Jo uvek se jasno sedam onih trenutaka
23
kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga. Umesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lake i jednostavnije. Upravo je to sluaj u modernom mrenom marketingu. Danas nije neophodno odravati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su skupe, frustrirajude i neuinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.
Uviate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada? Sada dete svoj posao modi raditi od kude, 24 sata na dan, tokom cele godine. Osim to je to puno jeftiniji nain, daleko je uinkovitiji. Kompletan sistem je mogude postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sistem), to de Vam doneti puno vedi uinak sa puno manje utroenog vremena. Evo jednog primera: Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji moe prezentovati kompletnu poslovnu ideju koju promoviete. Kroz razne drutvene mree, You Tube, forume i sl. Vau video prezentaciju moe svakoga dana videti barem nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili pladeno oglaavanje putem AdWordsa, Facebooka ili Etargeta, tada moete za neto malo novca (par stotina dinara meseno) dobiti 20 30 poseta dnevno. Moete li to uopte zamisliti? Dakle, 30 poseta dnevno x 30 dana = 900 poseta na mesenom nivou. 900!!! I sve to samo na jednom blogu. ta mislite koliko biste mogli dobiti na desetak slinih blogova ili video prezentacija, ak i bez pladenih oglasa?
24
Od 900 poseta meseno, sa minimalnom konverzijom prodaje od svega 1%, imali biste 9 novih saradnika u samo jednom mesecu. Za godinu dana biste imali vie od 100 saradnika u Vaoj prvoj liniji. Neverovatno, zar ne?! No, jo je vanija injenica da biste na taj nain doli do onih ljudi koji imaju afiniteta biti networker. Oni su se ved bavili takvim poslom ili su upravo sada u nekakvom poslu mrenog marketinga. To se zove dodi do svoje ciljne grupe. Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada moete postidi za samo mesec dana. Moete li zamisliti kakve Vam se sve mogudnosti otvaraju ovakvim nainom rada? Osim to dete strahovito ubrzati Va rad i puno pre stidi do pravih rezultata, Vae de poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Verujte da dete izuzetno uivati radedi mreni marketing na nain kako to danas rade najvedi svetski networkeri. Ovo nede promeniti samo Va pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala promeniti iz korena kompletan Va ivot i ivot Vae cele porodice. Verujte mi na re da je tako jer piem ovo iz linog iskustva, a ne samo kako bih Vas zadivio.
25
LEKCIJA 3 ZNANJE JE NAJVANIJE

Jeste li se zapitali zato pojedine osobe sledi tako puno ljudi? ta je to u njima tako posebno? ta to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono to bismo mogli nazvati njihovom tajnom uspeha? Ukoliko ste se ved bavili mrenim marketingom ili se sada bavite, siguran sam da ste se nasluali pria o super uspenim networkerima, koji sa jednom nevienom lakodom ukljuuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste se zapitali: Kako je to mogude? Zato se za njih osobe tako lepe? ta je u njima to tako privlano? Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni poseduju VREDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u njima je njihov magnet za ljude jer ljudi nede slediti nekog tamo bezveznjakovida, koji ne zna puno vie od njih samih. Ljudi ele slediti VOU, osobu koja ima znanje, ali i ta je jo vanije, osobu koja zna kako PRIMENITI to znanje. Zato se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih zvezda, sportskih zvezda i njima slinih? Pa samo zato to u njima vide vrednost. Oni su neko. Oni su zvezde. Svi ele biti blizu takvih osoba jer veruju da de na taj nain i sami postati takvi poznati, slavni, zvezda. Potpuno ista stvar se dogaa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i radom postala istinski VOA, ne mora gotovo nita initi kako bi upisivala svoje nove saradnike. ak ta vie, ona de morati odbiti neke od njih jer nede modi svima pokloniti svoje vreme i preneti svoje znanje. U poslovima mrenog marketinga najvanija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe i svoje znanje na svoje saradnike. Zbog toga se svi tako guraju i trude da budu saradnici onih koji doista znaju ta rade. Na taj de nain dobiti njihovo znanje i postati jednako uspeni u poslu. Meutim, ta se dogaa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje? Recimo da ste na nekakvoj skali znanja o MLM-u, sa jedinicama vrednost od 1 do 10, na neke 3 jedinice? ta dete tada preneti svojim saradnicima? Naravno,
26
prenedete im znanje niva 3. Moete li tako oekivati da Va posao raste i donosi Vam odlinu zaradu? Ni sluajno. Ako imate znanje nivoa 3, upravo takvo znanje dete i prenositi na svoje saradnike. To de Vam doneti i rezultate koji odgovaraju tom nivou znanja. Jo je vanije da de tako nizak nivo znanja upravo takvo znanje doneti i Vaim novim saradnicima. ta mislite, koliko ljudi de se radije prikljuiti osobi koja poseduje znanje nivoa 3, nego osobi koja poseduje znanje nivoa 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da od 100 osoba to niko ne bi uinio. Znanje je, kao to vidite, VANO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9. Posedovanjem samo takve kvalitete znanja moete raunati da dete uspeti u ovom poslu. Imati znanje znai imati vrednost. Kada to budete imali nedete vie nikada imati problema sa uvoenjem novih ljudi u Vau mrenu strukturu. To je sigurno.
Sada se namedu slededa pitanja: Kako dodi do znanja? Gde pronadi znanje? Koliko to, uopte, kota? Koliko de mi vremena za to trebati? Mogu li ja to? Redi du Vam to sam ja do sada inio po tom pitanju i ta jo uvek aktivno inim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video kurseve. Pohaam seminare koje si mogu priutiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno nauiti. Dolazim do onih osoba koje poseduju odreena znanja i druim se s njima. Itd. To ved inim punih 10 godina. Nauio sam puno toga, ali sam daleko od toga da sam potpuno zadovoljan nivoom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojem bilo
27
ko moe redi: E, sada sve znam. Nikada ne znate sve i uvek ima jo puno, puno toga za nauiti. Dakle, Vi takoe moete uiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje, koje Vam je potrebno za uspeh u ivotu. To se odnosi na sve vidove ivota, pa tako i na mreni marketing. Ne moete oekivati da dete napraviti velike stvari u mrenom marketingu ako nemate dovoljnu koliinu potrebnog znanja. Mnogi misle da je dovoljno samo prikljuiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko meseci de ved zaraivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u zabludi jer to, naprosto, nije istina. Kada ste bili dete uili ste priati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste, takoe, uiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u ivotu. Zato bi mreni marketing bio drugaiji? Ne znam da li ste primetili kako nita ne uspeva kada to radite prvi puta. Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikla dok niste nauili voziti? Vredi za sve ostalo. elim Vam sada ukazati na jo jednu vanu injenicu vezanu za znanje, a to je da znanje nije dovoljno samo primetiti, proitati ili posluati. Od njega nedete imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMENITE. Bez praktine primene nedete nita postidi. Danas jako puno osoba radi na sebi i radi na sticanju znanja. Te osobe puno itaju i ue. Meutim, u njihovim ivotima nije dolo do pravih promena na bolje. Zato? Oni rade, ue i trude se promeniti sebe i svoj ivot. U emu je njihov problem? Radi se o tome to su oni samo protutnjili kroz znanje, bez da su ga usvojili i primenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te osobe su samo primetile znanje, to ih je dovelo u situaciju da misle kako imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni, razoarani, frustrirani i nezadovoljni. Za vedinu ljudi je nemogude usvojiti i primeniti ba sve to su u ivotu nauili. Meutim, ako sada postanete svesni svega toga postoji dobra ansa da ponete usvajati sve vie i vie znanja, to de Vam omoguditi da ga pravilno primenite. Od toga de direktno zavisiti Va uspeh u ivotu, pa tako i u mrenom
28
marketingu. To ini onu finu i teko primetnu razliku od onih koji se jako trude i imaju malo uspeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko vedim rezultatima. Rezime za kraj: uite, radite i stiite iskustva znanje je vano ako elite uspeti u mrenom marketingu znanje morate stedi, usvojiti i primeniti to de Vas dovesti u situaciju da dete sa puno manje napora imati daleko bolje rezultate rada.
29
LEKCIJA 4 EMOCIJE ODLUUJU

ak i ukoliko imate znanje, to Vam nede automatski jamiti uspeh u mrenom marketingu. Zamislite da imate avion i da ste nauili upravljati njime (znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sednete u njega i poletite put nebeskih visina. Emocije su te koje odluuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o uspehu, ali su emocije te koje de doneti konanu prevagu na jezicu vage uspeha. Oni koji su napravili velike mrene strukture i zarauju pravo malo bogatstvo svakog meseca, to su prave voe. To su vodedi ljudi u svojim matinim MLM kompanijama. Niko se ne raa kao voa. Voom se postaje. Da biste postali voa trebate ispuniti nekoliko preduslova: morate imati znanje, morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrenu strukturu (to dolazi kao posledica prva dva preduslova). Da li ste uli za izreku: Ono si o emu najvie razmilja. To nije samo izreka ved ivotna injenica. Dovoljno je da pogledate kako neko izgleda, kakav automobil vozi, u kakvoj kudi ivi i znadete o emu je razmiljao zadnjih desetak godina. Vae misli de biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer jedino od njih zavisi smer Vaeg kretanja. Emocije su u tom smislu od neprocenjive vanosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skredete u pravom ili pogrenom smeru. Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne doputa da se izgubite. Ako ste stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i opdenito loe volje, to je jasan pokazatelj da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nedete nita postidi. Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da spoljni uticaji utiu na Vae emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i sredni, tada de energija Vaih pozitivnih osedanja direktno odrediti Vae misli koje de Vas voditi ka cilju i uspehu.
30
Strah je vrlo esta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban unititi sve ono to ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada. Iznenada doe, protutnji kroz Va ivot i ostavi iza sebe ruevine i pusto. Neverovatno, zar ne?! Nedostatak poverenja u sebe, posao ili kompaniju ne moe doneti nita dobro. Biti bez vere je kao biti bez kiseonika. Smrt i unitenje nastupaju vrlo brzo. Da biste bili uspeni u mrenom marketingu, moradete pronadi u sebi dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VERE da biste zapoeli svoj put. Zapoeti neto je, moda, najvanija karika u celome lancu. Ako to ne uinite, sve drugo je manje vano. Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno sluajeva iz ivota, koji bi Vam jasno predoili ta znai biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se esto puta sa ljudima koji nemaju dovoljno ODLUNOSTI. Poslovna prilika im se svia ali nisu sigurni da li de modi baviti se s tim poslom. Hode li imati vremena? Hode li imati hrabrosti uloiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako de se oni nositi sa svim obvezama koje takav posao zahteva? Kako de reagovati njihova porodica? Itd. Recimo da ste ipak odluili pokuati. Va mentor Vam je rekao da napiete svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Uinili ste to i zapoeli sa telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki put kada bi Vas neko odbio. Kako ste samo bili razoarani. Va nivo pozitivnog emocionalnog naboja naglo je pao na najnii mogudi. Nastaje razoarenje i potpuni oaj. Kraj je jako blizu. U takvom scenariju, koji je vrlo est, najloije prolaze oni koji krenu u posao sa najvie entuzijazma i poleta. Njihov nivo elje i predanosti poslu je jako visok. Kada doe do razoarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako nisko da se uglavnom vie ne vradaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj scenario? Da biste uspeli u mrenom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To znai da morate nauiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora moguda emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne pie Vam se dobro. Odbijanja de biti i to je potpuno normalno. To se dogaa BA SVIMA i to je ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate
31
gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji de Vas potpuno spreiti da postignete pravi uspeh. ta znai biti profesionalac? To znai da trebate imati jedan profi stav i prema uspehu, i prema neuspehu. Ne moete biti u poslu a da nikada ne doivite neuspeh. To je vano razumeti. Neuspeh je sastavni deo svakoga posla. Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogaaju. Ako Vam budu teko padali porazi i odbijanja, tada dete vrlo brzo izadi iz posla jer de Vam to biti tako neugodno da je jedino reenje za Vas otidi. Uzmimo za primer da ste danas potom primili plavu kovertu u kojoj se nalazila izvrna presuda teka desetak hiljada dinara. Advokat Vas je upravo izvestio da vie nede tolerisati Vae nepladanje nekakvog kredita, i da imate tano 8 dana da uplatite pun iznos, ili de Vam banka sesti na sva primanja.
Da li je to dovoljno loa vest da Vas baci u ponor loih emocija, predvoenih strahom, oajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili u takvoj situaciji, ali ako jeste onda tano znate o emu ovde govorim. Nije uopte vano koliko je vest loa. Vano je samo to to dete Vi sa njom OVOGA TRENUTKA uiniti. Imate samo dve mogudnosti: 1. moete pasti u isti oaj i prepustiti se loim emocijama i samodestruktivnom razmiljanju, ili 2. moete odmah zapoeti sa traenjem najboljeg reenja.
32
Dakle, ne radi se o vesti koju ste dobili ved o Vaoj REAKCIJI na nju. Od te reakcije sve zavisi. Negde sam uo da su romi jako sredni kada pada kia. Razlog? Znaju da de sutra biti sunan dan. To ja zovem pozitivnim gledanjem na stvari.
33
LEKCIJA 5 KAKO PRONAI PRAVE LJUDE?

ta biste vie voleli: imati u svojoj mrei 100 osoba koje ne rade nita, ili imati samo dve osobe koje su pravi eksperti za mreni marketing? Ja bih, takoe, vie voleo imati samo ove dve osobe. To su prave osobe za ovaj posao. Uverio sam se vie puta da imati samo dve ovakve osobe u svojoj mrei, znai dugoroni uspeh u poslu. Sada dolazimo do venog pitanja koje uvek mui poetnike u mrenom marketingu: Da li graditi svoju mreu u irinu ili u dubinu? Drugim reima, da li ukljuivati to vie osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za rad) ili se posvetiti samo nekolicini koja je pokazala odlunost i spremnost na uenje i rad? esto puta de Vam Vai mentori savetovati neto ovako: Ukljuite to vie osoba, pa dete ih kasnije selektovati. Plan je pokupiti sve na koga god naiete i tek iza toga raditi selekciju. Da je to lo plan lino sam se uverio vie puta, a verujem da je do istog zakljuka dola velika vedina graditelja mree. Ukljuivanjem na veliko rasipate svoju energiju, vreme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji niti jedan opravdani razlog za ovako neto. ta Vi inite? Gurate pod nos svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i onima koje samo znate iz vienja. Dosadni ste, naporni i ljudi Vas odbijaju. Tako ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Moete li oekivati uspeh tako to dete svoje vino uporno nuditi antialkoholiarima? Ma kako Vae vino bilo kvalitetno, nedete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u tome da uporno nudite neto onima koje to uopte ne zanima. Bit je u tome da ste potpuno promaili Vau ciljnu grupu, a to, dugorono gledajudi, ne moe doneti pozitivne rezultate. Vi dete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome jo i jako neugodan, verovatno i ukljuiti nekoliko osoba. Upornost de Vam vremenom doneti
34
desetine takvih ukljuenja, jer de upornost dati rezultate. Meutim, u ovom je sluaju Vaa upornost potpuno pogreno usmerena. Tako ste dobili ukljuenja, ali niste dobili niti jednog pravog oveka za ovaj posao. Umesto da radite na takav nain, nije li puno bolja ideja da pokuate pronadi ISKLJUIVO one ljude koji ele raditi ovaj posao. Ustvari, imam jo bolju zamisao. Zato ne bi oni pronali Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste morali juriti naokolo svakoga na koga naiete ved bi drugi pronalazili Vas i ono to Vi nudite. Ono to morate uiniti je samo pronadi Vau ciljnu grupu. To je puno lake nego to sada moda mislite. Reenje se nalazi u dve rei: Internet marketing. Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe de biti Vaa ciljna grupa? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga nameravaju nabaviti. Morate biti jo precizniji. Vas zanimaju one osobe koje jo uvek NISU dresirale svog ljubimca, a ELE to uiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji su spremni u tako neto investirati svoj novac. Na isti nain moete pronadi sjajne networkere. Internet je danas postao najmodniji medij. Sve to Vi trebate je iskoristiti te mogudnosti u pronalaenju svoje ciljne grupe, to de Vas dovesti do onih osoba koje mogu biti izuzetno uspene u mrenom marketingu. Naravno, to ne znai da de svi oni koje ste pronali na ovaj nain biti automatski uspeni u MLM-u, ali tako imate puno vede anse dodi do pravih ljudi, i to radedi jedan prijatan posao.
Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronadi jednog po jednog. Ross Perot
35
LEKCIJA 6 USPEH UVEK DOLAZI IZNUTRA

Ne bih Vam voleo previe filozofirati jer sam po prirodi vrlo praktian ovek, ali Vam moram ukazati na jednu jako vanu injenicu: Izvor uspeha nikada ne lei u spoljnom svetu ved se nalazi u samom oveku. Molim Vas da zapamtite ovo jer je strano vano! Moda ste uli priu o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i istu ulicu, te otvorili pekaru jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno istim uslovima. Meutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno finansijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspeh. ta mislite, zato se to dogodilo? Kako to da nisu obojica uspela ili propala? to je to uticalo na takav sled dogaanja? Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna pria koja ukazuje na injenicu da spoljne okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspeh uvek zavisi iskljuivo o oveku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu, trenutnim stanjem na tritu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo emu drugom. Zapamtite to jer to je istina! Kada govorimo o najvedim ostvarenjima ozbiljne muzike, slikarstva ili kiparstva, nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo vrhunsko kiparsko delo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvalitetu platna nekog slikarskog dela. Nije vaan kvalitet klavira ili violine, ili bilo ega drugoga. Vaan je samo ovek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umetniko delo. Nisu vane okolnosti. Zar je Bethovenu bilo vano to je bio potpuno gluv? Oito da nije. ak ga ni tako veliki telesni nedostatak nije spreio da postane muziki genije. Ista pravila vae i za mreni marketing. Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPEHA, o kojoj razmiljate svakodnevno, tada je samo pitanje vremena kada dete stidi na cilj i ostvariti zamiljeno. Nije uopte
36
pitanje da li dete neto postidi ved kada i na koji nain. Uspeh je zagarantovan onima koji su u sebi uspeli stvoriti sliku tog uspeha. Sve to postoji na ovoj divnoj planeti neko je jednom ZAMISLIO. Nemogude je da postoji bilo ta, a da nije pre toga bilo neija JASNA VIZIJA.
Ako razmiljate o dugovima, upravo dete dugove i dobiti. Razmiljanjem o loim odnosima, dobijate loe odnose. Strah od neuspeha Vas vodi direktno u neuspeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesreda Vam donosi upravo to nezgode i nesredu. Zato ne bismo ovaj modan ivotni zakon iskoristili i stvorili divan ivot sebi i svojoj porodici?! ta Vas spreava u tome? Ne znate ta je to to Vas koi? Zaista ne znate? Evo odgovora koji de mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi moete stvoriti lo ivot za sebe i svoje najdrae. Jedino Vi! Nemojte se stalno vaditi na okolnosti i na sve ono to Vas je snalo. Ne bi Vas nita tako pogodilo da to niste sami PRIZVALI u svoj ivot. Koji je, dakle, najbolji nain da uspete u ovom poslu? Kao prvo, morate razumeti i prihvatiti injenicu da SVE zavisi od Vas. Nema drugih. Nema niega izvan Vas to Vas moe spreiti da neto uinite. Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga to elite postidi. Kada kaem jasnu viziju mislim da ju doista moete videti i osetiti. Nemojte biti povrni u ovome jer od ovoga zavisi Va uspeh.
37
Naravno da je elja svakog networkera pridruiti se to boljoj kompaniji, koja ima moderan i poten marketinki plan, te odline proizvode. Uveren sam da to moe uiniti svako od nas. Meutim, to Vam nede doneti nita ako ne budete radili na izgradnji Vae vizije onoga to elite postidi. Pogledajte koliko se samo ljudi prikljuuje odlinim kompanijama mrenog marketinga, a samo mali procenat njih uspeva postidi pravi uspeh. Mnogi uspeni poslovni ljudi su imali protiv sebe spoljne okolnosti, ali su ipak na kraju postigli izvanredan uspeh. Nije ih nita izvana moglo zaustaviti i spreiti. Ba nita. Koliko god su spoljne okolnosti bile neprijateljski raspoloene, nisu mogle spreiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi. Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uslove za rad i prema svim pokazateljima su trebali uspeti. No, oni nikada nisu napravili nita znaajno i nisu postigli vedi uspeh. Znate li zato? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno hranili svojom energijom. Ako imate viziju u koju redovno ugraujete svoju energiju, sigurno dete nakon odreenog vremena realizovati zamiljeno. To je ivotni zakon i on deluje uvek i kod svih. Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi iskljuivo vizije USPEHA i onoga to ELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.
38
LEKCIJA 7 DAVANJE PRE IMANJA

Pred nama je lekcija izuzetne vanosti jer de od nje uvelike zavisiti Va uspeh u mrenom marketingu. Zato Vas molim da ovo proitate sa posebnom panjom. Ukoliko elite ostvariti pravi uspeh u MLM-u ne smete prodavati. Moda de Vas ova reenica zbuniti ali je upravo tako. Sedate se da smo rekli da ljudi ne vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav danas nailaze na svakom uglu, tada zaboravite uspeh. Ljudi su danas alergini na trgovce, koji ih saledu na svakom koraku. Pogledajte samo novine, radio, Tv ili Internet. Neverovatno je koliko smo bombardovani raznim reklamama. Svi neto nude i svaija ponuda je najbolja. Svi imaju upravo ono to Vama treba. Itd. Zbog toga NE SMETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svesni i neka SAMI trae reenje za njega. Dajte ljudima konkretne i prave savete. Pomozite im i nemojte nita traiti zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrednost. Nemojte davati na kaiicu i potom im pokuati prodati glavnu stvar. To de ljudi odmah shvatiti i zauvek Vas precrtati. U ovome poslu vano je DAVANJE. Pomozite drugima, iskreno i bez namere da gurnete ruku u njihov dep. Dajte im ono to de im pomodi i ne pokuavajte ih kupovati time. Imajte iste i potene namere. Samo takav pristup moe Vam doneti potpuni uspeh u mrenom marketingu. Pod potpunim uspehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posledica, a potpuni uspeh je nain ivota. Ne znam koliko ste svesni injenice da samo jedan Va poziv moe bitno uticati na ivot te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svesni odgovornosti koju imate? Nije to samo jo jedan posao.
39
Nemojte ukljuivati ljude jer Vam trebaju novi saradnici. Va primarni cilj treba biti pomaganje tim ljudima. Pokuajte uiniti neto da im ulepate i olakate ivot jer to je tako dobar osedaj. Razmislite o slededem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mreni marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt de dovesti do vie hiljada novih lanova. Zamislite samo koliko ste uinili samo s tim jednim kontaktom. Uticali ste bitno na hiljade ivota. I ne samo na njihove ivote, ved i ivote njihovih porodica. To je ogromna koliina ljudi, a sve je zapoelo samo JEDNIM kontaktom. Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima neverovatno velik uticaj na dalji tok drutva u kojem ivimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Va deo posla odradite iskreno i poteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a sve ostalo de dodi kao lanana reakcija. Lino duboko verujem u izreku: Dobro se dobrim vrada. Trebali biste i Vi. Jeste li svesni koliku mod drite u svojim rukama, radedi ovaj posao? Jeste li svesni ta sve moe POKRENUTI samo jedan Va mail? Velika je to mod i odgovornost. Molim Vas da pazite ta s njom inite. Ukoliko budete imali potene namere i ako Vam pomodi nekome znai vie od zaraditi novac, tada ne morate brinuti. Sve to budete, u tom sluaju, inili bide dobro. Ljudi su esto uvereni da de im novac doneti sredu. Sada nemaju dovoljno novca i to ih ini nesrednima. Dakle, ono to im treba za sredu je vie novca. Zbog toga se prikljue kompaniji mrenog marketinga i rade sve kako bi ostvarili uspeh (zaradili novac). Oni misle da prvo trebaju imati (novac) da bi mogli biti (sredni). No, ivotni zakon tvrdi neto drugo: Prvo mora biti (sredan) da bi mogao imati (novac). Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na nain da PRVO dajete, a tek onda PRIMATE. Svaki drugi nain je pogrean.
40
LEKCIJA 8 ELEKTRONSKO UMNOAVANJE

U zavisnosti od naina kako zarauju novac, ljude bismo mogli ugrubo podeliti u dve osnovne skupine: 1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove vedronoama); 2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove graditeljima cevovoda). U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. ta je to to ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti. Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati na dan, 40 sati nedeljno i cca 168 sati na mesec. Sve dok rade zarauju. Ako ste i Vi jedan od tih vedronoa, tada znate tano o emu ovde govorimo. Recimo, da Vam je mesena plata 33.600,00 din. To bi znailo da Vas za radni sat pladaju tano 200,00 din. Ako ste danas odradili svojih 8 sati, zaradili ste 1600,00 din. Nedemo sada ulaziti u detalje koliko imate troka dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana ostane. To je ved nekakva druga tema. Ono to Vam ja sada elim sugerisati je slededa injenica: Pladeni ste samo i jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, menjate svoje vreme za novac, zar ne?! Moda dete sada pomisliti: Pa, ok. Zar to nije fer? Razmislite malo o ovome: ta de se dogoditi ako odete na bolovanje? ta ako postanete tehnoloki viak i dobijete nogu sa posla? Najjednostavnije, ta dete zaraditi ako danas (iz bilo kog razloga) ne odete na posao? U ovoj su skupini, kao to smo ved naglasili, oni ljudi koji svoje vreme menjaju za novac. Neko mora za 1600,00 din dati 8 sati svog vremena, a neko de za isti iznos morati dati samo 4 sata. Nevano je koliko Va sat vredi. Vi menjate svoje vreme za novac.
41
Oito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu. Oni rade za novac. Nije vano koliko zarauju. Jedan ista ulica de zaraivati 200,00 din na sat, a jedan doktor 800,00 din na sat. Meutim, i jedan i drugi moraju odraditi svoj posao kako bi dobili platu. To je realnost za veliku vedinu ljudi danas. Tako su nas uili nai roditelji i sistem. Govorili su nam da idemo u kolu i da nauimo raditi odreeni posao. Potom su nam sugerisali da pokuamo pronadi posao sa to vedom platom. Uveravali su nas da demo biti finansijski neovisni ako budemo zavrili fakultete i puno radili. Da to nije istina pokazuje injenica da prosean radnik u Srbiji zarauje tek oko 500 $ na mesec (ako ima srede da dobija redovnu platu). To je blizu 6000 $ godinje.
U nekim dravama regije taj je prosek znatno manji. U SAD-u, na primer, godinja prosena plata iznosi oko 25 000 $. Slino je i u nekim razvijenijim zemljama Evrope. Moe li se sa 500 $ na mesec biti finansijski neovisan? Naravno da ne moe. Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vaoj finansijskoj slobodi. ta je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspeli ostvariti rezidualne prihode? Kod njih je situacija potpuno drugaija. Oni nisu primorani raditi svakoga dana 8 ili vie sati, kako bi na kraju meseca primili svoju platu. Oni jednom odrade posao i bivaju pladeni za to dugi niz godina. To je lepota rezidualnog prihoda.
42
Postoje dve vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda: a) investitori novca i b) investitori vremena ta rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, dionice, nekretnine, forex, zlato ili neto drugo. Svakoga meseca oni odvajaju deo svog novca i ulau u neto to de im doneti prihod. Ovo nije loa opcija ali postoji jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji novac. Recimo da investirate meseno 100 $, sa godinjom stopom prihoda od 10%. U tom biste sluaju milion dolara zaradili tek za nekih 50 i vie godina. Ne znam koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja lino ne elim ekati pola veka da bih imao milion dolara. Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko ekati da biste doli do stila ivota kakvim biste eleli iveti. Koja nam je, dakle, druga opcija? ta moemo uiniti da ne moramo ekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko novca? Ne samo da mnogi ne ele toliko ekati nego najveda vedina ljudi nema novac koji bi trebali svakoga meseca investirati. Moramo biti svesni sveopte ekonomske krize koja drma naom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi nemaju niti za najosnovnije ivotne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dve mesene plate u nekakav fond, na godinjem nivou. Ako nemamo novca i ne elimo ekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko umnoavanje. Ostaje nam da se prikljuimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj posao radimo putem interneta. Dakle, nedemo raditi mreni marketing na stari nain ved na nain kako se to danas radi koristedi se raunarom i internetom. Elektronsko umnoavanje je tako modno da nisam nodima spavao kada sam ga u potpunosti razumeo. Neverovatno je koliko moemo uiniti u poslu mrenog marketinga koristedi se raunarom i internetom. Da bih Vam to slikovito prikazao, navedu jedan primer. Recimo da unutar jedne godine uvedete u posao samo jednog novog saradnika meseno. Isto tako pretpostavimo da de svako ko se ukljui uvoditi samo jednog novog
43
saradnika u mesec dana. ini li Vam se to ostvarljivim? Zvui li to realno i mogude? Mislim da je to i te kako mogude ostvariti. ta mislite koliko biste imali saradnika u svojoj mrenoj strukturi za tih 12 meseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 saradnika. Zamislite to. Imati toliko veliku mreu u samo 12 meseci, a niko u mrei nije ukljuio vie od SAMO JEDNE osobe meseno. Moete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mreu da uvedete 3 osobe svakoga meseca i da se ta praksa preslika na sve u Vaoj mrei? A sa 5 osoba meseno? Uviate li sada ovu neverovatnu mod elektronskog umnoavanja?! Samo slep ovek ne bi u ovome video svoju veliku priliku. To nije samo prilika. To je PRILIKA IVOTA. ta sve to znai u novanom smislu? Koliko bi Vam takva mrea mogla doneti novca SVAKOG MESECA? To de, naravno, zavisiti o procentu provizije, ceni proizvoda, marketing planu i jo nekim drugim faktorima. No, moemo celu stvar pojednostaviti i pretpostaviti sledede: Recimo da svaka osoba unutar mree izvri kupovinu proizvoda od 50 meseno (to je vrlo realno), i recimo da Vi imate nekakvu prosenu proviziju od samo 5% (naravno, ovo je uopteno jer moderni MLM marketinki planovi imaju ak i do 7 razliitih naina zaraivanja). Evo nam raunice u tom sluaju: 4.096 x 50 = 204.800; 5% provizije iznosi: 10.240 ili vie od 1.024.000,00 din meseno. Vidite li isto ono to vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i najbolju mogudu priliku da u potpunosti izmenite svoj ivot? Jeste li barem delimino svesni ta ovo moe znaiti za Va ivot? Nedavno sam bio u Beogradu na prezentaciji nove MLM kompanije na naim prostorima. Bilo nas je u prostoriji najvie pedesetak jer je stvar bila potpuno nova. Meutim, ono to sam video tamo totalno me je opilo. Gospodin, koji je inae radio za dotinu kompaniju oko 2 godine, pokazivao je na projektoru svoje nedeljne provizije. Oko 7.000 nedeljne zarade samo u binarnom sistemu marketinkog plana kompanije. To, praktino, znai da taj gospodin zarauje meseno oko 30.000 i da mu to nije ukupna zarada koju ostvaruje. Ono to me je potpuno okiralo bila je njegova izjava da je to uspeo postidi za samo 2 godine. Ponovidu jo jednom: ovek je ostvario redovni meseni prihod
44
u iznosu od preko 3.000.000,00 din za samo 2 godine. Neverovatno! okantno! Potpuno ludo! Istinito! To ja zovem pravim elektronskim umnoavanjem.
45
LEKCIJA 9 3 TAJNE USPEHA

Da biste bili uspeni, stvarno uspeni u nekakvom poslu, morate poznavati ono to radite i morate svoje znanje izdidi iznad radara velike vedine ljudi, koji se bave istim poslom. Ja to zovem tajnama uspeha. Poznavanje ovih tajni daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i moe lansirati Va posao do nesludenih visina. Mreni marketing takoe ima svoje tajne uspeha, a ja du Vam sada otkriti 3 takve tajne. Moda dete na kraju redi: Hej, pa to sam ved znao i pre. Ako je stvarno tako, zato niste postali uspean networker? Nije dovoljno neto saznati. To znanje treba prihvatiti i primeniti. O tome smo ved govorili. Sada du Vam predstaviti ove 3 tajne uspeha, a Vi se potrudite da ih u potpunosti razumete, jer de i od ovoga zavisiti Va uspeh. Setite se ponovo: Nije dovoljno neto znati. Treba prihvatiti i primeniti. Samo to de doneti rezultate. PRVA TAJNA USPEHA Ljudi reaguju prema dva osnovna principa: 1. tako da izbegnu bol i 2. tako da sebi priute zadovoljstvo. Ovo nije znanje od jue i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara ljudska psihologija. Zato de ljudi kupovati neto? Zato de izdvojiti svoj teko zaraeni novac, za nekakav proizvod? Pre svega, da izbegnu bol, tj. da ree nekakav svoj problem koji ih mui. Oni esto puta nisu niti svesni tog problema. Meutim, kada im neko ukae na to, tada reaguju. im postanu svesni problema TRAE REENJE. Ako moraju birati izmeu toga da izbegnu bol i toga da sebi priute nekakvo zadovoljstvo, uvek de izabrati prvu opciju da izbegnu bol. Uvek je tako i kod svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zato je to tako. Dovoljno je znati ta ljudima treba i kako de oni reagovati na ono to im nudite.
46
ta ovo, konkretno, znai za Va posao? Ako uvidite ta je to to kod ljudi izaziva bol, tada dete biti u stanju ponuditi i pravo reenje za taj problem. Nije vano koliko to reenje kota i nisu vane mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo ta kupuju. Ovde se radi o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i odreeni problem. Vano je znati sledede: ono to Vi nudite Vaem klijentu mora kod njega izazvati jaku emociju potrebe. To to mu nudite treba olakati ivot Vaem klijentu. On treba osetiti da mu je potrebno ono to mu Vi nudite, radilo se tu o odreenom proizvodu ili usluzi. DRUGA TAJNA USPEHA Va posao u mrenom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode ili uvodite ljude u posao. Va posao je, zapravo, MARKETING. Iznenaeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga zavisi koliko uspean posao dete izgraditi. Ako nauite promovisati svoju priliku na pravi nain, to de Vam doneti odlian uspeh i veliku zaradu. Da li su Vai proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za idenje i super krpe ili neto drugo? ta mislite? Ne znam ta sada prodajete kroz mreni marketing u kojemu se nalazite, ali znam da to nije Va osnovni proizvod. Va proizvod je MARKETING SISTEM koji promoviete, a taj sistem treba prodavati proizvode i usluge. Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumeti ako elite biti uspeni u mrenom marketingu. Vi morate imati proizvod koji ima vrednost. Ne moete dugo prodavati neto to je precenjeno ili nekvalitetno. No, nita nedete postidi bez Vaeg osnovnog proizvoda, a to je Va marketinki sistem. Drugim reima, Vi morate NAUITI promovisati sebe, kompanije, proizvode i usluge. Tu lei glavni problem vedine onih koji se prikljuuju kompanijama mrenog marketinga: oni NE ZNAJU kako to uiniti. To za njih predstavlja tako veliku prepreku da obino brzo odustaju ili dugorono ne postiu vedi uspeh, ma koliko se trudili.
47
Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspeha: 1. Va osnovni proizvod je marketinki sistem; 2. pre svega promoviete marketinki sistem, pa tek onda proizvode i usluge; 3. kada imate marketinki sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj mrenoj strukturi; 4. to isto ine svi drugi u Vaoj mrei. Razumete li osnovnu pogreku koju ine gotovo svi koji zapoinju raditi mreni marketing? Svi oni promoviu svoje proizvode i usluge, zanemarujudi pri tome injenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome lei kljuni problem, a mogude ga je izbedi samo potpunim razumevanjem ta je, zapravo, Va osnovni proizvod. TREA TAJNA USPEHA Niko ne eli Vau poslovnu priliku! Nikada ne promoviete Vau matinu kompaniju, proizvode koje prodajete ili usluge koje Vaa kompanija nudi. Nikada! Zato? Iz jednostavnog razloga to nikoga ne zanima Vaa kompanija, Vai proizvodi ili Vae usluge. ak i ako im ponudite imena kao to su Herbalife ili Amway, to im nede puno znaiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potroidete sate i sate na uveravanje Vaih klijenata kako im je ba Va proizvod najpotrebniji. Na kraju nedete dobiti oekivane rezultate. ta, dakle, promovisati, ako ne kompaniju i proizvode? Rekli smo u prolom delu da je Va osnovni proizvod marketinki sistem. Meutim, da li znate kako dete ga promovisati? Hodete li Vaem klijentu redi: Zna, elim ti ponuditi odlian marketinki sistem. Jasno da nedete jer ta bi to znailo Vaem klijentu? Ba nita. Samo biste ga zbunili i vrlo verovatno oterali od sebe. Zapitajte se ta je to to Va klijent treba, ta je to to tako eli imati i za ta bi platio bilo koji iznos samo da to moe dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari koje SVI ele imati:
48
vie novca slobodno vreme zdravlje Vi morate promovisati ove tri stvari: novac, slobodno vreme i zdravlje. To je ono to svi ele. Ako imate nain kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za rezultate. Sasvim sigurno dete izgraditi ozbiljan posao i dodi do odlinih zarada. Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vae proizvode i usluge. Ponavljam to ved po ko zna koji puta, ali dete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne vole da im se bilo to prodaje. Shvataju to kao neku vrstu napada na njih i u pravilu NISU SPREMNI na saradnju. Meutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im neto treba. Ta inicijativa kupovanja ne sme dodi od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija. Sve se ovo odnosi i na ukljuivanje u Va MLM posao. Ako budete ljudima nudili posao tada nedete dobro prodi. Ljudi ne ele raditi vie nego to rade. Zar stvarno mislite da ele svoje slobodno vreme menjati za neugodnosti zvanja ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da niko to ne eli. Stoga, ne nudite ljudima posao. Umesto toga im dajte ono za im imaju potrebu i to doista ele imati: novac, slobodno vreme i zdravlje. Vaa kompanija, Va marketinki plan i Vai proizvodi samo su SREDSTVO da oni dou do onoga to tako jako ele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo. Tako dete uvek postidi odline rezultate.
49
LEKCIJA 10 ZA KOJU KOMPANIJU SE ODLUITI?

Mreni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se vrte milijarde dolara. Sve je vie onih koji svoje proizvode i usluge ele promovisati upravo na taj nain. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje danas postoje u svetu. Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odluiti? O emu trebamo voditi rauna kada biramo kompaniju sa kojom demo raditi? Na ta trebamo posebno obratiti svoju panju? Krivi odabir kompanije bi znaio mesece i moda godine tekoga rada, a sve bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava teta jer smo mudrim izborom mogli postidi puno vie. Ako ste osoba koja je ved radila mreni marketing, sigurno Vas redovno saledu oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija najbolja. Njihovi proizvodi su revolucionarni, a marketing plan nenadmaan. Naravno da nije ba tako jer nema na desetine najboljih kompanija, i nema na desetine najboljih marketinkih sistema. Njihov cilj je jasan: oni Vas ele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na injenicu to Vam se namedu neistinama. Ko su ti networkeri koji de Vam dosaivati i nastojati Vas odvudi u svoju kompaniju, koristedi se svim sredstvima? To mogu biti Vai prijatelji ili roaci, a sve ede su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila. Nemojte nasedati na sve te ponude i budite mudri u Vaem izboru. Evo 5 najvanijih uslova koje mora ispunjavati kompanija mrenog marketinga da bi bila vredna Vae panje: 1. Morate mudro i paljivo izabrati linog mentora (sponzora) koji de Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspeha. Da li osoba koja Vas eli uvesti u posao ima znanje poduiti Vas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se prikljuivati preko nekoga
50
ko nema pojma o mrenom marketingu. Jo su loija opcija oni koji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori mogudi nain. ta Vam takav mentor moe dati? Kakav de on to sistem duplicirati i preneti ga na Vas? Ako pogreno izaberete svog mentora, to je najbri put prema neuspehu i odustajanju. Zato, budite dobro informisani i pravilno odaberite.
Kompanija kojoj pristupate mora biti u samom vrhu lestvice svih svetskih MLM kompanija. Moda niste znali ali takve tablice postoje i redovno se auriraju. Postoji web stranica koja se bavi upravo tim poslom i prua sve potrebne informacije: http://bridzi.mytfi.biz/ 2. Na ovoj stranici se moete informisati o tome koliko je uspena bilo koja MLM kompanija u svetu. Vi trebate izabrati onu kompaniju koja je u samom vrhu svih svetskih MLM kompanija. To je uvek vrlo jasan pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi. 3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vaega posla. Uvek je puno bolje raditi sa proizvodima koji su potrona roba. Primer, ako usporedimo posue sa nekakvim dodatkom prehrani, koji se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se uzima redovno iz dana u dan. Tako dete ISTOJ OSOBI modi mesecima i godinama prodavati ISTI PROIZVOD. Meutim, ako mu jednom prodate nekakav lonac za kuvanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti lonac nikada vie nedete prodati. Osim toga i cena igra ulogu u celoj prii jer je puno lake prodati 100 puta neto to kota cca 200 din, nego samo jednom neto to stoji 20.000 din. Uinak de na koncu biti i vedi ako prodajete proizvod po 200 din jer dete ga prodavati stalno. Vrlo brzo dete prodati 100 komada istog proizvoda i tako dostidi iznos od 20.000 din. No, Vaa prodaja tu ne prestaje. Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je mogude prodavati uvek iznova i iznova, puno uspenije. One rade due i pruaju svojim networkerima puno vedu sigurnost u poslu.
51
4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinki plan! Poznato je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje od kompanije do kompanije. ta to mora imati jedan savreni marketinki plan, da bi bio vredan rada? U prvom redu, mora davati u mreu vie od 70% novca od prodaje. Jako puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadravaju za sebe. Naravno da oni moraju pokrivati trokove proizvodnje i logistike, ali ako ne mogu dati 70% ili vie, tada neto nije u redu. Oni u tom sluaju uzimaju najbolji deo kolaa za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sistem da bi mogli dati vie. Dobar je onaj marketinki plan koji omoguduva graditeljima mree vie vrsta i tipova zarade. Najbolje svetske kompanije danas daju i do 7 vrsta razliitih provizija, to je odlian pokazatelj kvalitete marketinkog plana kompanije. Kvalitetan marketing plan ne doputa da bilo ko radi za drugoga. To se, naravno, podrazumeva, ali jo uvek postoje kompanije koje nisu otklonile ovaj nedostatak iz svog sistema nagraivanja. I na kraju, dobar marketing plan mora biti motiviudi. Sistemi nagraivanja i raspodele dobiti u kojima se moe padati na lestvici napredovanja i u kojima se moe izgubiti jednom steena titula, nisu motiviudi. Takvi sistemi nagraivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres, a sam rad prestaje biti prijatan. 5. Koliko dugo kompanija radi i koliko je aktivna na naim prostorima? To je jako vaan detalj jer je za mreni marketing jako vano pozicioniranje unutar sistema. ta to tano znai? Recimo da elite pristupiti kompaniji koja na naim prostorima radi ved 15 i vie godina. Trenutno broji oko 50 000 aktivnih saradnika i oko 300 000 kupaca. Kakve su Vam anse da se visoko pozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi moete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko moete napraviti. Kompanija koja radi 15 godina se dokazala kao uspena i potena kompanija, i to je super. Ono to nije dobro za Va posao je injenica da je u tih 15 godina, vrlo verovatno, dolo do zasidenja trita, to de Vam bitno oteati rast i razvoj u takvoj kompaniji.
52
Sa druge strane, recimo da je pre mesec ili dva na nae podruje dola potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novim marketinkim planom. Celo trite je, praktino, otvoreno i Vi se moete pozicionirati vrlo visoko. To de Vam doneti puno laki put do uspeha, nego u sluaju kada zapoinjete sa radom na tzv. zasidenom tritu. Ovo je pet jako vanih uslova, na koje trebate obratiti panju, kada se elite prikljuiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uslova moraju biti zadovoljeni. Ako samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji. Mada su svi uslovi podjednako vani, prvi uslov smatram najvanijim. Od one osobe koja Vas uvede u posao SVE zavisi. On je klju Vaeg uspeha ili razlog Vaeg neuspeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi inite sve ono to Va mentor od Vas trai. Ako je on na lestvici znanja o MLM-u izmeu 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno oekivati da de na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne moe Vam dati ono to ni sam nema. On je moda super ovek, divna i plemenita osoba. No, to Vam nede puno pomodi u radu ako on nema kvalitet i nivo znanja koja su neophodna za jedan vedi uspeh u ovome poslu.
53
LEKCIJA 11 DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJI POSAO DANAS

Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Uinio sam to zbog svih onih koji jo uvek dvoume oko toga da li je uopte isplativo zapoinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati. Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zato sada itate ovaj tekst i zato ste uopte doli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu? Redi du Vam zato: zato to ste nezadovoljni svojim sadanjim poslom; zato to biste eleli imati vie novca; zato to imate svoj san o novom stilu ivljenja; zato to elite vie slobodnog vremena; zato to elite ivot bez stresa; zato to Niz moete slobodno sami nastaviti jer znam da ima jo razloga zbog kojih ste sada ovde sa mnom. Dakle, Vi traite nova reenja i nove mogudnosti. Jesam li u pravu? Mislim da jesam, zar ne?! Sluajte me sada vrlo paljivo: Vaa potraga moe prestati OVOG TRENUTKA jer ste konano pronali ono za im ste tako dugo tragali. Mreni marketing je doista najbolji posao koji uopte moete raditi.
54
Budite u to 100% sigurni! Ako ste pravilno razumeli ta je, zapravo, mreni marketing, tada znate da Vam sada govorim istinu. Nedete nadi bolji i lepi posao od ovoga. Nema anse. Znate li ko je Donald Trump? To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procenjuje na gotovo 3 milijarde amerikih dolara. Vrlo je uticajan u krugovima najvedih svetskih biznismena. Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana? On je uao u mreni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLM organizaciju, koja se zove The Trump Network.
Ovu vest su prenosile mnoge svetske agencije, a vana je iz tog razloga to je to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio jo jedno veliko, moda i najvede, priznanje do sada. Nije samo Donald Trump pristupio mrenom marketingu. Verujem da ste uli za velikog Roberta Kiyosakia, oveka koji je autor mnogih velikih knjiga o novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrenog marketinga, na kraju je shvatio koliko je modan i velik taj Network biznis. Napisao je i knjigu o tome koja se zove: Poslovna kola za ljude koji vole pomagati ljudima. Izdvojio bih samo dve kratke reenice iz spomenute knjige: Najbogatiji ljudi na svetu grade mree. Svi drugi ue traiti posao. Zato bi jedan svetski poznati autor vie bestselera o novcu napisao neto ovako? Iz jednostavnog razloga to je spoznao sve mogudnosti koje nudi posao graenja mree. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svoje miljenje o mrenom marketingu, tada to miljenje treba uzeti vrlo ozbiljno.
55
Osim Trumpa i Kiyosakia, tu je jo i Warren Buffett, ije bogatstvo danas iznosi blizu 50 milijardi dolara, dok mu je mesena plata veda od 100 000 $. 100 000$ plate je stvarno puno, puno novca. Meutim, danas ima vie od 100 osoba u svetu koje zarauju vie od tog iznosa SVAKOG MESECA. Barry Chi i Holly Chen iz Amwaya zarauju neverovatnih 850 000 $ svaki mesec, a samo u zadnjoj godini svog poslovanja su zaradili 10 200 000 $. ta kaete na to? Niko u svetu ne zarauje vie od njih u mrenom marketingu. No, kako god to bili zapanjujude veliki iznosi, mogu se opravdati injenicom da su oni doneli Amway u Kinu, a svi znamo kolika je Kina i koliko ima potencijalnih korisnika. Oni rade dugi niz godina i uinili su zaista fantastian posao. No, ta redi za oveka koji je dostigao 350 000 $ mesene zarade, u svega nekoliko godina i u kompaniji koja je prilino mlada? Radi se o gospodinu koji se zove Holton Buggs, a radi za kompaniju Organo Gold. Zaradio je samo u zadnjoj godini vie od 4 000 000 $. Mada zarauje manje od gospode iz Amwaya, Holton Buggs je napravio nevien rezultat jer je u rekordno kratkom vremenu postigao ono to niko iz niti jedne druge kompanije nije postigao. Moda da jo spomenem i poznatog pisca Briana Tracya, ije su knjige prodavane u milionima primeraka. Svi oni su dokaz onima koji jo uvek sumnjaju u MLM i trae pravi posao.
56
LEKCIJA 12 DONESITE ODLUKU!

Svaku lekciju ovde smatram vanom za uspeno graenje posla u mrenom marketingu. Meutim, ova lekcija je onaj trenutak koji de odrediti Va put idete li prema uspehu ili potpunom promaaju. Ljudi u principu puno vie vole itati o nekakvom poslu nego zapoeti raditi isti. Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas traili sve mogude informacije i na koncu nikada nisu stigli do take u kojoj zapoinju raditi posao. Sada je izuzetno vano razumeti da nije mogude baviti se bilo kakvim poslom i uiniti bilo ta u ivotu, ako ne DONESETE ODLUKU da dete to uiniti. Donoenje odluke je od neprocenjivog znaaja i molim Vas da toga budete u potpunosti svesni. To je neto to moete uiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja doneti takvu odluku umesto Vas. Ne moe to uiniti Va brat, prijatelj ili neko tredi. Samo Vi to moete i morate uiniti. Nije uopte isto kada neto VRSTO ODLUITE uiniti ili kada samo onako kaete kako dete to uiniti. Ako ste osoba od rei najvanije je da SEBI OBEDATE da dete uiniti to i to. Ponavljam: Vi ste jedino vani u celoj ovoj prii.
Moda dete sada redi: Zato moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno imati u sebi ideju kako elim neto uiniti?
57
Brzo du Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste dobili ideju kako je ova knjiga odlina i kako je mreni marketing Vaa prilika. Brzo se pojavljuje prva MLM kompanija, koja Vas zove da joj se pridruite. Ta Vas ideja ispunjava i razmiljate kako da to pre zaponete sa radom. No, pojavila se prva prepreka: Va mentor trai da investirate 250 u posao i to odjednom rui sve Vae planove o uspehu. Drugim reima, poetna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u potpunosti. Iako je poetno investiranje u proizvode potpuno normalno, neto to ne moete izbedi. U redu. Moda ste ak i investirali taj poetni iznos, ali sada Vam mentor kae kako biste trebali poraditi na svom znanju, te Vam preporua online MLM kolu u koju trebate uloiti svoje vreme i dodatnih 50. To de Vas ozbiljno poljuljati i poedete se pitati da li inite pravu stvar i da li Vam sve to uopte treba. Na naplatu de dodi Vaa neodlunost i injenica da niste doneli vrstu i nepovratnu odluku da dete neto uiniti. Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspesi trajno uklonili i potpuno Vas zakoili na putu prema uspehu. Znate li ta znai re odlunost? ta znai biti potpuno odluan u neemu? To znai da nedete dopustiti nikakvim spoljnim i unutranjim uticajima da Vas zaustave na Vaem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Nita Vas ne moe zaustaviti, a kamo li ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo. Davno sam uo priu o vojskovoi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima na neprijateljsku teritoriju. im su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podreeni i svi vojnici su se udili takvoj odluci. Pitali su ga: Kako demo se vratiti? Kako demo otidi ako nas neprijatelj nadjaa? Njegov odgovor, sada ved legendaran, je bio: Pobedidemo ili izginuti. Nema povlaenja. Nema trede opcije. Pobedili su. Razumete li poentu ove prie, koja je, kau, istinita?
58
Ovaj vojskovoa je bio potpuno ODLUAN. Nije postojao plan B. Nije postojala treda opcija. Zapalivi brodove istu odlunost je USADIO u svoje vojnike. Svima je bilo jasno da moraju dati SVE OD SEBE kako bi ispunili zadatak i pobedili. Pobedili su jer je to bio glavni preduslov njihovog preivljavanja. Bolji motiv nisu mogli imati. Na isti nain Vi morate pristupiti mrenom marketingu. Zapalite svoje brodove. Izbacite iz svog planiranja sve druge opcije. Niste doli ovde samo da biste videli ta tu ima za mene. Nedete pristupiti niti jednoj kompaniji mrenog marketinga samo da biste videli kako to izgleda ili da pokuate neto uiniti. Znam osobe koje u mrenom marketingu zarauju meseno iznose vede od 1.000.000 din. Mogude je i ima onih koji su to postigli. To nije mit i nije moje preterivanje samo da bih u Vama probudio elju da radite mreni marketing. Ni govora. Zato Va CILJ ne bi bio: ostvariti meseni prihod vedi od 1.000.000 din?! Ako su mogli drugi postidi tako neto, ne vidim razlog zato ne biste i Vi mogli. Samo jedna osoba Vas moe u tome spreiti to ste Vi sami. U ovome ste sami sebi najveda prepreka. Znate li priu o mladom slonu, kojeg su doneli u jedan cirkus? Vezali su mu nogu uetom za jedan manji stup, koji su ukopali u zemlju. Taj maleni slonid je bio tako vezan svakoga dana, svake minute, sve dok nije narastao do svoje pune veliine. Sada je na maleni slonid bio ogroman, ali je jo uvek bio vezan onim istim uetom za onaj maleni stupid. Sa 5% svoje ukupne snage mogao bi, bez vedih potekoda, iupati taj stupid iz zemlje i osloboditi se. Meutim, on to NIKADA ne uini, sve do svoje smrti. Znate li zato ove grdosije ogromne snage nikada ne pokuaju iupati stupid i osloboditi se? Zato to ive u UVERENJU da nisu u stanju to uiniti. To uverenje su prihvatili kada su bili maleni i nejaki, i jo uvek ive u njemu. Oni NISU SVESNI svoje velike snage i modi. Isto se dogaa sa nama ljudima.
59
Verujem da uviate poruku ove usporedbe i da postajete svesni da jedino Vi imate tu mod unititi svaku mogudnost uspeha ili realizovati svoje ciljeve kroz donoenje jasne i snane ODLUKE. Nakon itanja ove knjige, doista donesite vrstu i nepovratnu ODLUKU da dete ostvariti svoje CILJEVE kroz posao mrenog marketinga. Dajem Vam re da de Vam celi Univerzum pomodi u tome, samo ako doista odluite da dete to uiniti.
Prvi korak napravite s verom. Ne morate videti celi put. Samo napravite prvi korak. Dr. Martin Luther King
60
LEKCIJA 13 KRADLJIVCI SNOVA

Znate li za izreku iz Novoga Zaveta: Niko nije prorok u svome selu, ije se rei pripisuju lino Isusu Hristu? Tako kratka i jednostavna reenica, a tako veliku mudrost nam donosi. Mislim da znate o emu ovde govorim jer ste se sigurno barem jednom nali u situaciji koja potvruje ove rei. Recimo da ste zapoeli sa novim poslom u jednoj MLM kompaniji, i da ste taj posao ponudili svojim najbliim ukudanima, rodbini i prijateljima. Oni Vas svi odreda odbijaju i ne ele Vam se prikljuiti u Vaem MLM biznisu, mada ste im objasnili koliko mogu postidi u njemu. Ne samo da Vam se ne ele prikljuiti, nego i Vas ele odvratiti od Vae ideje da u tom poslu napravite karijeru i odlian uspeh. Govore Vam kako to nije dobar posao i kako biste trebali pronadi pravi posao (misledi na posao u kome radite za platu u nekakvoj firmi). Takvi ljudi su pravi kradljivci snova. Oni su izuzetno opasni za Vas jer konstantno pokuavaju uticati na Vas i usmeriti Vas na neto drugo. Oni to ine sa dobrim namerama. Oni Vam ne ele zlo, ali su uvereni da ste Vi na totalno pogrenom putu. Oni ne vide isto ono to vidite Vi. Oni ne dele Vau viziju i Vae snove. Neretko dolazi i do verbalnih obrauna (svae) unutar porodice, a Vai ukudani sve to ine u najboljoj nameri da Vam pomognu. Oni Vas doivljavaju kao osobu koja leti u oblacima i koja se ne eli spustiti na njihov nivo realnosti. Ovo je vrlo ozbiljno upozorenje: uvajte se takvih kradljivaca snova! Oni su neka vrsta energetskih vampira, koji de Vam u najboljoj nameri oduzeti jako puno energije neophodne za rad i napredovanje. Nemojte im dopustiti da Vam uzmu snove i viziju srednije, bogatije i lepe bududnosti. Vi sanjate Va bududi ivot, ali nede sve ostati na snovima. Kroz mreni marketing moete ostvariti sve svoje snove i iveti ivotom o kojemu ste
61
nekada samo sanjali. To je mogude. To je ostvarljivo. To su postigli mnogi drugi pre Vas. Moete i Vi. Va brani partner, Vai roditelji, Va najbolji prijatelj, Va brat ili sestra, imaju mod ukrasti Vam Vae snove i unititi svaku mogudnost da jednoga dana ostvarite te snove. Zbog toga morate biti jaki i mudri. Budite toga svesni i ne dopustite drugima da utiu na Vas i usmeravaju Vas. Ovo je puno vanije nego to sada moda mislite da jeste. Moda ivite u uverenju da se Vama ovo ne moe dogoditi i da de Vas Vai najmiliji bezuslovno podravati u ovome. Stvarno bih voleo da je tako, ali prema nekim pokazateljima vie od 80% ljudi se susrede sa ovim problemom. Lino sam to osetio na svojoj koi. Tek to bih zapoeo svoj put prema vrhu u MLM-u, ruke onih koji su mi eleli sve najbolje su me snano vukle prema dnu. U jednom sluaju se to pokazalo kobnim za moj posao. To me je nauilo pameti i ovo mi je pomoglo osvestiti taj problem. Jedno je sigurno: nikada vie nedu dopustiti dobronamernim kradljivcima snova da mi oduzmu moje pogonsko gorivo za put prema uspehu. Ne sluajte ih kada Vam govore da MLM nije dobar posao i da je puno bolja opcija da se zaposlite u fabrici obude koja se upravo otvorila na Vaem podruju. Ne verujte im kada Vam kau da MLM nije ozbiljan posao. Ne verujte im nita jer oni NE ZNAJU ta govore. Nemojte ih u nita uveravati i ne troite svoju energiju na njih. Nedete ih modi promeniti jer oni to ne ele. Sve to moete uiniti je da ih zamolite da Vas puste iveti svoj ivot i sanjati svoje snove.
Negativni ljudi mogu vam na brzinu iscrpiti energiju, a mogu vam oduzeti i snove. Magic Johnson
62
LEKCIJA 14 KAKO ZAPOETI?

Evo nas, dragi moji, na samom kraju ove male ali verujem jako korisne e-knjige. Moramo jo odgovoriti na najvanije pitanje: Kako zapoeti? Ako sada, ovoga trenutka, nita ne uinite, ne moete oekivati uspeh i zaradu, zar ne?! Dakle, vano je DELOVATI ODMAH. Molim Vas da toga postanete svesni SADA. Zapoeti neto je prvi i najvaniji korak svakoga posla. Kako moete oekivati uspeh ako niste krenuli? Pasivnost je bolest mnogih koji planiraju zapoeti jedan ovakav biznis. Ljudi vole jako odlagati poetak. Razlog tome lei u injenici da ih sputava strah od neuspeha. Svi govore: Daj mi sve materijale, pa kada ih dobro prouim, tada kredem. Jeste li uli ved ovu reenicu? Ja jesam i to puno puta, a verujem da ste i Vi. Evo velike tajne svih onih koji su postigli veliki uspeh u bilo emu: Svi su oni zapoeli svoje delovanje i preiveli su kada su naili na prepreke i potekode. Zapoeti i preiveti potekode su dva najveda razloga zato je neko postigao tako veliki uspeh u poslu kojim se bavi. Moda dete pomisliti kako preterujem, ali stvarno mislim da je ovo od izuzetne vanosti za Vas: Morate zapoeti! Bez toga je sve uzalud i nita nema smisla. ta Vam savetujem da uinite odmah sada? Pre svega, proitajte ovu e-knjigu barem dva puta. Bilo bi dobro da je proitate 3 - 4 puta, ali ako Vam se to ini preteranim, dva puta je pod obavezno. Proitajte sve tekstove na web stranici: http://bridzi.mytfi.biz/ Potom pogledajte kakvu Vam to KONKRETNU poslovnu ponudu nudim i ocenite da li je ona dobra za Vas. Nemojte ovo shvatiti kao nametanje ili nuenje. Sami donesite odluku ta je u ovom trenutku najbolje za Vas. Nauili ste kako testirati bilo koju ponudu. Testirajte i ovu. Kao autor ove e-knjige bio bih doista neozbiljan kada Vam ne bih imao ponuditi najbolju mogudu opciju, zar ne?!
63
Najvanije je da uinite neto po pitanju STARTA. Morate se pokrenuti i to je najvanije. Ako imate svoju kompaniju, za koju smatrate da je Vaa najbolja prilika u ovom trenutku, radite s njom. Vano je da testirate svaku poslovnu priliku i da ona ispuni svih 5 uslova iz ove e-knjige. Donesite ODLUKU da dete to uiniti! Stavite je na papir i dajte sami sebi re da dete je ispotovati. Postavite sebi CILJEVE! I njih stavite na papir. Neka oni budu jasni i konkretni. Ne tedite svoju matu i dopustite sebi velike ciljeve. Ako elite voziti automobil za 50.000, stavite ga u Vae ciljeve. Ne moete imati ono to ne moete zamisliti. elite iveti u novoj kudi ija vrednost iznosi 200.000 - stavite i nju na popis svojih ciljeva. Stvorite neku vrstu vizije Vae nove stvarnosti. Pokuajte je zamisliti ivo i jasno. Ne ograniavajte se i dajte sebi prostora u tome. Otvorite svoje srce i ne bojte se sebi priznati ta istinski elite. Nije vano ta ovoga trenutka nemate ono to ste zamislili. To nije vano. Vano je to da de se celi svemir angaovati oko Vas i Vaih ciljeva, ako ste POTPUNO ODLUNI da ih ostvarite. Ne zaboravite: Nita se nede dogoditi ako ne zaponete sa aktivnim delovanjem. Magina re je delovanje. Nije vano ako pogreite. Uopte nije loe greiti. Mada su nas uvek uili da su greke neto loe, to nije tano. Lagali su nas. Na grekama se ui i bez njih nije mogude rasti i napredovati.
64
Zbog toga izbijte iz glave strah od neuspeha. Svi oni koji se kredu ka svome cilju, ma kako sporo bilo to kretanje, na kraju STIU do tog cilja. Svi koji nastave kretanje uspevaju na kraju. Vano je samo ne zaustaviti se trajno. Ako odustanete, sigurno nedete uspeti.
Mislili vi da moete ili mislili da ne moete, u svakom ste sluaju u pravu. Henry Ford
65
ZA KRAJ
ta napisati za kraj jedne ovakve knjige? Moda ovo: elim Vam puno uspeha u bududem radu, bavili se Vi sa mrenim marketingom ili sa bilo kojim drugim poslom. Nadam se da dete ostvariti sve svoje snove jer Vi ste u stanju to uiniti. Imate to neto u sebi i imajte poverenje u sebe. Zacrtajte svoje ciljeve i donesite vrstu odluku da dete ih ostvariti. Ako to doista uinite sa srcem, nita Vas nede zaustaviti na tom putu ostvarenja. Iskreno se nadam da Vam je ova kratka ali modna knjiica pomogla razumeti koliko Vam mreni marketing moe doneti i koliko je to, zapravo, Vaa velika prilika. Ne znam kojim se poslom trenutno bavite. Ne znam koliko zaraujete i kakav Vam je finansijski status. No, jedno ipak znam. Znam da moete pobediti u ovoj igri i da moete u nekoliko godina dostidi stil ivota o kakvom sada sanjate. Svi oni koji sada imaju ogromne mesene provizije u mrenom marketingu, su pre toga sanjali kako de to jednom postidi. Nisu moda ni znali kako de to uiniti, ali su bili uvereni da de dostidi zamiljene ciljeve. Danas oni ive ivotom o kojemu su matali. Danas su oni sredne, zdrave i potpuno ispunjene osobe. Jedan mudar pesnik iz 19. veka je napisao: Sve ono to aljemo u ivote drugih, Vrada se u na vlastiti. Edwin Markham
Moete li samo zamisliti koliko toga aljemo u ivote drugih ljudi svojim radom i delovanjem u mrenom marketingu? Koliko samo dobra moemo na taj nain podariti drugima?! Koliko ljubavi i radosti?!
66
Mreni marketing nije samo jo jedan posao. Nije to samo jo jedan nain kako dete zaraditi novac i zbrinuti porodicu. On je puno vie od toga. On je nain kako moete pomodi hiljadama i hiljadama ljudi, i tako menjati njihove ivote na bolje. To je ogromna mod i jo veda odgovornost. Budite je svesni i dajte sve od sebe da na Vaoj linoj listi onih koji jo trebaju Vau pomod, bude to vie ljudi. Zavridu s reima o kojima razmiljam gotovo svakoga dana, a koje su iz temelja promenile moja razmiljanja o odnosima:
Svakoj osobi, koliko god kontakt s njom bio beznaajan, pruite svu svoju brinost, ljubaznost, razumevanje i ljubav, uopte ne razmiljajudi o nagradi. ivot Vam posle toga vie nikada nede biti isti. Og Mandino
67
KONTAKT
Sa svim svojim pitanjima, predlozima, primedbama ili kritikama, moete me kontaktirati na mail adresu:
brigitam802@gmail.com
Takoe me moete kontaktirati i putem telefona na broj: (+381)060\1692779 Bide mi neizmerno drago pomodi Vam u Vaem radu. Bez obzira elite li se pridruiti meni i mom timu u radu ili elite ostati u Vaoj sadanjoj MLM kompaniji. Ukoliko ste ozbiljni u svojoj nameri da napravite veliku poslovnu karijeru u mrenom marketingu, pozivam Vas da mi se pridruite. Naom saradnjom i zajednikim angamanom moemo uiniti velike stvari. Za dobre stvari u ivotu, Brigita Miklos http://bridzi.mytfi.biz/
68

Kako Postati Uspesan - Bridzi

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Kako Postati Uspesan - Bridzi

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Kako postati uspean u mrenom marketingu?

KAKO POSTATI USPEAN U MRENOM MARKETINGU?

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Stvarno je sve to moete zamisliti. Pablo Picasso

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 1 TA JE MRENI MARKETING?

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Klasian prikaz network biznisa.

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 2 - MRENI MARKETING NEKADA I DANAS

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Meutim, ved druga taka je sporna.

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 3 ZNANJE JE NAJVANIJE

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 4 EMOCIJE ODLUUJU

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 5 KAKO PRONAI PRAVE LJUDE?

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronadi jednog po jednog. Ross Perot

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 6 USPEH UVEK DOLAZI IZNUTRA

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 7 DAVANJE PRE IMANJA

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 8 ELEKTRONSKO UMNOAVANJE

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

LEKCIJA 9 3 TAJNE USPEHA

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011

Kako postati uspean u mrenom marketingu? 2011