Caso de aplicacin del curso Conceptualizacin y Aplicabilidad del Marketing.

El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Objetivos Unidad I
Identificar cmo se ha entendido el marketing a lo largo del tiempo. Descubrir, dentro de esta evolucin del marketing, los retos que tiene el marketing para el siglo XXI. Comprender cmo el mercado est actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hbitos de consumidores. Comprender que el marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosfica, desde la perspectiva tcnica y desde la perspectiva estratgica.

Primera parte: por favor para esta primera parte seleccione solamente uno de los dos casos.

Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 aos de presencia en

el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva lnea de productos orgnicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 aos de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen. Responda de acuerdo sea el caso:

Cmo definira el negocio de la empresa elegida? Cul es especficamente? Describa las caractersticas del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa. R/ Esta es una empresa para el bienestar social que genera empleo para la regin y desarrollo econmico, especficamente vender su producto, una de las caractersticas del negoci es que va lanzar un producto nutricional dirigido a todo consumidor, el objeto del negocio es su nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador y las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.

Cul es el producto? Y Qu ventajas/desventajas tiene?

R/

Producto basado en leche de cabra, Ventajas: llevarle al consumidor buenos precios y buena calidad, Desventaja: la mala calidad del producto, altos costos, la no atencin oportuna al cliente.

Qu demanda existe de l?

R/

No existe ninguna demanda, porque est en proceso de lanzamiento.

Quin ofrece el producto en el mercado?

R/

Empresa EL ESTABLO

Caractersticas de la competencia

R/

Producen un enorme y creciente mercado

La variedad de producto Son productos nicos Generan altos ingresos Altos contenidos en precios costos.

Cul es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia:

R/

El mercado son las personas de estratos bajos, medios y altos. Todos los consumidores. A quines vende?

R/

A todo publico

Cules son sus gustos?

R/

Que sea descremada

Deslactosada Dulce Higinicamente pura Desparasitada Clnicamente empacada Qu esperan de los productos?

R/

Que tenga una buena acogida en el mercado

Que tenga un buen desenlace orgnico En qu se basa la decisin de compra?

R/

La decisin de compra se basa en la calidad del producto.

Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo. De acuerdo con el anlisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia: 1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentacin: Segmente el mercado y describa las razones y criterios. Hgalo de forma detallada. 2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.

R/

ESTRATEGIA

 Brindar promocin del producto para la apertura de nuevos mercados. Aprovechar la adquisicin de equipos nuevos para mejorar servicios e imagen de la empresa alcanzando mercados exigentes. Brindar un excelente servicio al cliente. Promocionar el producto por medios masivos de comunicacin. Contratacin de asesora profesional y preparada para promocionar y exhibir el producto. Buscar lugares alternativos para la publicidad y exhibicin el producto.

1. SEGMENTACION DEL MERCADO Dividir un mercado en grupos uniformes que tengan caractersticas y necesidades semejantes: Con ayuda de anlisis se lograra descubrir esas necesidades diarias del consumidor, logrando as beneficiar al mercado con nuestro producto. Las razones serian para poder dar a conocer el producto al mercado donde personas interesadas en cuidar la salud y buen bienestar alimenticio de sus familiares y amigos tengan acceso a l, para que degusten un producto nuevo y diferente a los dems con ganancias nutricionales nicas y beneficios importantes en el metabolismo de nuestros nios, personas adultas y toda persona en querer aprovechar el producto para cuidar de otros y de s mismo. 2. R=/ Los cambios en el mercado serian: En lugares de expendios de productos (graneros), tiendas, sitios de cadena, podemos colocar asesora para incentivar las ventas con la estrategia de la promocin del producto y as capturar un mayor nmero de mercado logrando cobertura y exposicin del producto. Con una imagen nueva de la empresa, la incentivacin de la promocin del nuevo producto se lograra la atencin del mercado, logrando as incrementar las ventas y refrescando la imagen de la empresa apoyados de las estrategias del marketing.

R=/