Você está na página 1de 3

A oportunidade e a ideia de negcio

As ideias surgem de muitos lados e fontes. De facto, as oportunidades de negcio esto nossa volta espera de um empreendedor capaz de as identificar e de as aproveitar. Numa primeira fase todas as ideias so vagas, contudo atravs de uma anlise cuidada o empreendedor conseguir dar forma ideia e desenvolv-la. A maioria das ideias de negcio direccionam-se a um, ou vrios, de trs aspectos:

Novo mercado: Frequentemente ocorrem mudanas nos padres e hbitos de consumo das pessoas que criam oportunidades de satisfazer melhor as necessidades das pessoas. No implica o lanamento no mercado de um novo servio ou produto, mas sim inovao - a forma de dar resposta ao consumidor que evoluiu. Nova tecnologia: Alguns novos negcios baseiam-se em novas tecnologias e tcnicas aplicadas aos processos de produo e servios. Novo benefcio: A presentao ne novas formas de oferecer um produto ou de prestar um determinado servio.

O empreendedor precisa de procurar uma ideia de negcio que tenha em conta as alteraes no mercado e na sociedade sua volta. Todavia, para que uma ideia seja uma oportunidade importante, antes de mais uma anlise e conhecimento do mercado e, por acrscimo, das pessoas. Antes mesmo de comear a reunir os recursos humanos, financeiros ou sociais necessrios ao estabelecimento do negcio. Assim, o empreendedor precisa de realizar uma anlise genrica inicial da ideia para perceber se minimamente segura e se existe, de facto, uma oportunidade:

O que que est a criar a oportunidade? Durante quanto tempo que as condies que criam a oportunidade se iro manter? O mercado potencial tem uma dimenso interessante? Qual a necessidade real para o produto/servio? Quais so os clientes alvos? Como que se pode chegar aos clientes alvo? Qual a sensibilidade ao preo e quanto que o produto/servio vale para os clientes? De onde parte a competio? Em que que os concorrentes no esto a satisfazer as necessidades? Qual a reaco possvel anteciar da parte dos concorrentes directos e indirectos? A tecnologia a utilizar j est disponvel? Os custos so conhecidos? Os recursos necessrios para criar a nova empresa esto disponveis?

Fontes de Ideias
O empreendedor identifica (ou cria) novas oportunidades de negcio. O desafio consiste em identificar ideias que sejam reais oportunidades de negcio. A que mtodos podemos recorrer para procurar uma ideia? As ideias podem surgir das mais diversas fontes e contextos (e.g., experincias de trabalho anteriores, conversas com familiares e amigos, feiras, etc.).

As ideias de negcios tm muitas vezes origem na:


Identificao de necessidades - mediante a pesquisa de necessidades no satisfeitas e da concepo de produtos e/ou servios para as satisfazer a clientes dispostos a pagar; Observao de deficincias - existem produtos/servios passveis de sofrer algumas alteraes e melhorias (e.g, design de embalagens, servio ao cliente, preo, espaos fsicos...). Ou seja, pensar o que melhorar quando se constitui uma empresa semelhante s outras que j tem actividade iniciada; Observao de tendncias - Analisar de perto o mercado e observar tendncias locais, regionais, nacionais ou internacionais em alguma dimenso ambiental (e.g., padres de consumo, alterao de gostos e preferncias, entre outras). O empreendedor ao seguir estas tendncias pode aproveitar oportunidades emergentes! Derivao da ocupao actual - Muitos empreendedores deixam o seu emprego para iniciar a sua prpria actividade. Nesse sentido, no estranho que o potencial empreendedor identifique a ideia de negcio no seu emprego anterior (e.g., algo na servio/produto da empresa passvel de ser melhorado, recurso a meios/inovaes que no esto a ser empregues, etc.). Procura de novas aplicaes - A procura de novos usos para bens que j existem. Atravs da anlise e monitorizao dos produtos/servios de empresas rivais o empreendedor pode detectar formas de melhorar e adequar os produtos e servios j disponveis no mercado, criando uma nova oferta para o mercado. Hobbies - Atravs dos hobbies as pessoas podem identificar necessidades ainda no satisfeitas, ou seja, oportunidades de mercado. Por exemplo, vrias empresas direccionas para actividades desportivas surgiram das ideias de praticantes amadores que sentiram a falta de servios e /ou produtos na sua prtica desportiva. Imitao do sucesso de outro - So poucos os empreendedores que lanam empresas com ofertas verdadeiramente novas. Contudo, para ter sucesso essencial que se analise de perto os motivos pelos quais a empresa-modelo est a ser bem sucedida e onde o empreendedor pode incluir alguma forma de diferenciao. Canais de distribuio - fontes de novas ideias, uma vez que conhecem melhor o mercado (e.g., sugestes de produtos e servios novos desejados pelo consumidor, de caractersticas preferidas (design, tamanho, etc). A adaptao e resposta a regulamentaes governamentais pode ser uma fonte de ideias de novos produtos (e.g., quando o governo emite uma nova legislao. novas empresas podem ser formadas para suprir com produtos/servios as necessidades das organizaes). Os esforos do prprio empreendedor em Investigao e Desenvolvimento (I&D) so uma fonte de novas ideias

Bibliografia: Ferreira, M.P., Santos, J.C., & Serra, F.R. (2008). Ser Empreendedor - Pensar, Criar e Moldar a Nova Empresa (1 ed.). Lisboa: Edies Slabo, Lda. Gaspar, F. (2009). O Processo Empreendedor e a Criao de Empresas de Sucesso (1 ed.)