LO QUE TODO GERENTE NECESITA SABER ACERCA DE LA MICROECONOMA

1.-OBJETIVO DE LAS EMPRESAS: El objetivo de las empresas es producir utilidades, y el trabajo de ustedes como gerentes es producirle utilidades a la empresa, Y no es slo cuestin de hacer utilidades. El objetivo es maximizar las utilidades. 2.-LAS UTILIDADES SON IGUALES A LOS INGRESOS TOTALES MENOS LOS COSTOS TOTALES: Cuando sus costos no varan con la cantidad del producto que ustedes venden, la forma de maximizar las utilidades es maximizar el ingreso total. Para destacar este punto fue a la pizarra y escribi: -Si los costos no cambian cuando la produccin cambia. Entonces para maximizar las utilidades simplemente maximice el ingreso total. 3.-LA ELASTICIDAD: -El concepto bsico de elasticidad es muy simple: es muy importante que sepa acerca de la elasticidad de demanda de su producto porque eso le indica cmo el precio del producto puede afectar a los ingresos totales. -Si la demanda es muy sensible a los cambios de los precios, decimos entonces que es elstica al precio. -Es muy importante que sepa acerca de la elasticidad de demanda de su producto porque eso le indica cmo el precio del producto puede afectar a los ingresos totales. Si la demanda es muy sensible a los cambios de los precios, decimos entonces que es elstica al precio. -Cuando la demanda es elstica, un cambio porcentual pequeo del precio lleva a un cambio porcentual relativamente ms grande de la cantidad demandada. Por tanto, cuando disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en una cantidad relativamente mayor, y los ingresos totales aumentan. Por ejemplo, si disminuye el precio en cinco por ciento y la cantidad demandada aumenta en diez por ciento, decimos entonces que la demanda es elstica. 4.-DEMANDA INELSTICA FRENTE AL PRECIO: LA VARIACIN PORCENTUAL DE LA CANTIDAD DEMANDADA ES INFERIOR A LA VARIACIN PORCENTUAL DEL PRECIO. -Cuando la demanda es inelstica, As que si la demanda es inelstica, la forma de aumentar los ingresos es aumentar el precio. -Cualquier aumento porcentual del precio dar por resultado menor disminucin porcentual de la cantidad demandada, o de las ventas unitarias. -Por ejemplo, usted podra aumentar el precio en quince por ciento, y las ventas unitarias disminuiran en un porcentaje menor, digamos el ocho por ciento. Este es un caso claro en el cual la demanda es inelstica y usted disminuye el precio, sus ingresos totales disminuirn, porque la baja porcentual en el precio ser mayor que el aumento porcentual en las ventas unitarias. 4.1.-SI PESA MUCHO EN EL PRESUPUESTO O SI TIENE MUCHOS DEMANDA PROBABLEMENTE SER INELSTICA; AUMENTE EL PRECIO PARA AUMENTAR LOS INGRESOS La definicin de demanda: 5.-SI NO CUESTA MUCHO O TIENE POCOS SUBSTITUTOS,SU DEMANDA PROBABLEMENTE SER INELSTICA;AUMENTE EL PRECIO PARA AUMENTAR LOS INGRESOS. SUBSTITUTOS, SU

-El problema que se presenta al tratar de aplicar estos principios es que a menudo encontramos casos en que los indicadores apuntan en diferentes direcciones: cosas que valen mucho, pero tienen pocos sustitutos. -O cosas que no valen mucho, pero tienen muchos substitutos. -Entonces nos fallan nuestros Principios generales, y la nica soluci n es encontrar un economista para que trate de estimar la elasticidad. -Un tercer factor que desempea un papel importante la determinacin de las elasticidades es el tiempo. -Es de esperar que la demanda de un producto ser mas elstica a largo plazo que a corto plazo. -Es decir. les toma algn tiempo reconocer que el precio de un producto particular ha subido y ajustar sus patrones de consumo a esa nueva situacin. 5.1.-A corto plazo, los consumidores pueden responder a los aumentos en los precios de la gasolina cambiando sus hbitos de conduccin. Pero con el tiempo pueden comprar automviles que sean ms eficientes en el consumo de la gasolina. 6.-CUANDO LOS COSTOS VARIAN CON LA PRODUCCION, MAXIMIZAR LAS UTILIDADES SIGNIFICA ENCONTRAR EL NIVEL DE PRODUCCION EN QUE LA DIFERENCIA ENTRE INGRESO TOTAL Y EL COSTO TOTAL SEA LA MS ALTA. Un importante concepto de costos que usamos los economistas es la distincin entre costos fijos y costos variables: Los costos fijos; son los que no varan cuando la produccin cambia: el arrendamiento. De edificios y maquinarias, los pagos de intereses sobre prstamos, los seguros, etc. Son costos que uno tienen que pagar inclusive los domingos cuando est cerrado, y se llaman costos fijos porque no cambian con la produccin. son fijos. Los costos variables; si cambian cuando la produccin cambia, y los elementos de los costos variables son cosas tales uno salarios para los empleados pagados por hora, costos d e materiales. Cuentas de servicios pblicos. LOS COSTOS VARIABLES SON LOS COSTOS QUE SE DEBEN CONSIDER AL TOMAR LAS DECISIONES SOBRE QU NIVEL DE PRODUCTO PRODUCIR. 7.-LA DISTINCIN ENTRE COSTOS FIJOS, Y VARIABLES: - Nos explica tambin por qu tiene sentido el hecho de que en ocasiones algunas firmas operen con prdida. - Eso depende. En algunos casos los ms sensato es cerrar. Sin embargo en otros casos si tiene sentido seguir produciendo _y simplemente sufrir las prdidas . -Depende de que enfoque la lleve a tener las menores prdidas. Si la firma cierra. no tendr ingresos. - Pero s tendr que seguir cubriendo sus costos fijos. De modo que sus prdidas seran iguales a sus costos fijos. Si puede producir v cubrir todos sus costos variables, y al menos parte de los fijos, tiene sentido que la firma opere con prdida. Si usted piensa en esto, probablemente recuerde haber odo de muchos casos de firmas que operan con prdida. Ahora bien. hay otros dos conceptos importantes que tenemos que entender: el costo promedio y el costo marginal. Se dirigi al tablero y escribi: 7.1.-EL COSTO PROMEDIO ES EL COSTO TOTAL DIVIDIDO POR EL PRODUCTO TOTAL.
--

7.2.-EL COSTO MARGINAL ES EL CAMBIOI EN EL COSTO TOTAL DEBIDO A UN CAMBIO EN EL PRODUCTO. El costo marginal es el costo de producir una unidad adiciona. La diferencia entre los dos es fcil de entender si ustedes piensan en funcin de su promedio de calificaciones - En trminos amplios y generales los economistas identi fican dos diferentes situaciones de demanda que la empresa puede enfrentar. Una de ellas es conocida como un mercado perfectamente competitivo. La regla de maximizacin de utilidades dice que debemos llevar nuestra produccin hasta al punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal Luego. para subrayar el punto, fue al tablero y escribi: 8.-PARA MAXIMIZAR LAS UTILIDADES,PRODUCIDA DONDE EL INGRESO MARGINAL ES IGUAL AL COSTO MARGINAL.

Si el ingreso marginal es mayor que el costo marginal, la empresa tiene la posibilidad de aumentar sus ingresos si aumenta la produccin. Por ejemplo; -Si la empresa est produciendo a un nivel de produccin en el que el ingreso marginal es de dos dlares y el costo marginal es de un dlar con cincuenta, es lgico que puede beneficiarse aumentando su produccin. Al producir una unidad adicional, les agrega dos dlares a sus ingresos y solamente un dlar con cincuenta a sus costos, de modo que las utilidades aumentaran en cincuenta centavos si aumentara la produccin en una unidad ms.

8.1.-TIENE SENTIDO ECONMICO PROSEGUIR CUALQUIER ACTIVIDAD HASTA EL PUNTO EN QUE EL BENEFICIO MARGINAL DE ELLA SEA IGUAL A SU COSTO MARGINAL - Si el ingreso marginal, o adicional, que usted obtiene de la publicidad radial es mayor que su costo marginal. Entonces puede aumentar sus utilidades. Aumentando sus gastos en radio. 9.-LOS COSTOS IMPLCITOS O COSTOS DE OPORTUNIDAD SON LOS COSTOS DE LA MEJOR ALTERNATIVA DESAPROVECHADA.

10.-EN UN MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO: HAYUN GRAN NUMERO DE COMPRADORES Y VENDEDORES INDEPENDIENTES; LOS PRODUCTOS DE LOS PRODUCTORES SON IDNTICOS: Y NO HAY BARRERAS PARA ENTRAR.

El mundo en que vivimos difiere de este otro en muchos aspectos importantes. Por ejemplo, en 1980, las cien empresas manufactureras ms grandes de los Estados Unidos controlaban cerca del cua renta y siete por ciento de todos los activos manufactureros. 1 0 . 1 . - E N U N M E R C AD O M O N O P O L S T I C O H AY : U N S O L O V E N D E D O R : U N P R O D U C T O S I N S U B S T I T U T O S C E R C AN O S : B AR R E R AS P AR A E N T R AR E N L A D I S T R I B U I D O R A: Monopolio - continu - aducido literalmente, significa un solo vendedor. Las compaas focales de gas y electricidad son un ejemplo. Las empresas de acueducto y alcantarillado tambin lo son. Para que una industria est monopolizada se requiere que la entrada a la industria est totalmente cerrada y hay diferentes tipos de barreras a la entrada.

10.2.-EN LA COMPETENCIA MONOPOLSTICAHAY UN GRAN NMERO DE EMPRESAS LOS PRODUCTOS DE LAS EMPRESAS SON PACRIALMENTE DIFERENCIADOS Y NO HAY BARRERAS A LA ENTRADA Las industrias monopolsticamente competitivas tie nen caractersticas tanto de los monopolios como de las industrias perfectamente competitivas; de ah su nombre un poco molesto. El hecho de que el producto de cada em presa sea ligeramente diferente del de sus competidores, le confiere a la empresa cierto grado de poder monopolstico. La caracterstica que tienen en comn la competencia monopolstica y la competencia perfecta es que no hay barreras importantes para entrar en ninguno de estos tipos de mercado. 10.3.-DOS CARACTERSTICAS IMPORTANTES DE LA COMPETENCIA MONOPOLSTICA SON: LA PUBLICIDAD Y OTRAS FORMAS DE COMPETENCIA NO RELACIONADAS CON LOS P RECIOS Y EXCESO DE CAPACIDAD. Primero tengamos en cuenta que en la competencia monopolstica se invierte una gran cantidad de dinero en actividades que tienden a diferenciar un pro ducto de otro. En realidad, esta forma de competencia no relacionada con los precios es la que hace funcionar un mercado monopolsticamente competitivo: se destaca en los presupuestos de publicidad y mercadeo de estas empresas y en la cantidad de tiempo que gastan los ingenieros v diseadores en variaciones menores de los produc tos para diferenciarlos entre si. 10.4.-EN UN OLOGOPOLIO HAY UN NMERO PEQUEO DE EMPREAS GRANDES CADA EMPRESA PRODUCE UN PRODUCTO PARCIALMENTE DIFERENCIADO Y HAY BARRERAS PARA ENTRAR EN LA INDUSTRIA. En vista de que en un mercado oligopolstico solament e hay unas pocas empresas, una de sus caractersticas ms importantes es la interdependencia de las empresas en la industria. O sea que el comportamiento de cada empresa ejerce un impacto innegable en las otras empresas de la industria. 10.5.-LAS CARACTERSTICAS IMPORTANTES DE UN OLIGOPOLIO SON: INTERDEPENDENCIA EL DESEO DE EVITAR LA COMPETENCIA DE PRECIOS Y POLTICA DE PRECIOS DE LIDERAZGO. La interdependencia de las empresas en un mercado oligopolstico se extiende mucho ms all de su comportamiento en cuanto a publicidad y a los tipos de lneas de productos que ofrecen. Otro lugar obvio desde donde la podemos observar es en funcin de su comportamiento de precios.