FACULDADE

ALVES FARIA

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
GOINIA, 28 DE NOVEMBRO DE 2011

FACULDADE ALVES FARIA

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Trabalho realizado sob orientao da Professora: Michele Santos de Araujo, e realizado pelos Alunos: Robert Paulo e Leila Amlia.

GOINIA, 28 DE NOVEMBRO DE 2011

Cliente: Construtora Trianon LTDA. Histrico do Cliente Fundada em 1991, a CONSTRUTORA TRIANON LTDA atua no ramo da construo pesada, quais sejam: Obras de Terraplenagem; Pavimentao; Construo de Rodovias; Ferrovias; Drenagens em Geral e da Construo Civil e Locao de Equipamentos Pesados. Executando Obras Pblicas e Industriais de grande porte, a CONSTRUTORA TRIANON tem se destacado pela qualidade dos servios prestados sua clientela, na preparao de reas e infraestrutura destinadas implantao ou ampliao de plantas industriais, condomnios residenciais e industriais, abertura e implantao de rodovias, obras de terraplenagem, pavimentao, drenagem e base para pisos industriais, saneamento e esgoto. Tendo como principais clientes tanto rgos pblicos, quanto empresas privadas, visando sempre melhoria das condies de vida da populao. A CONSTRUTORA TRIANON conta com equipe tcnica de profissionais qualificados e com experincia no ramo de sua atividade, identificados com os objetivos e metas da Empresa, alm de equipamentos especficos para a execuo de suas obras. O padro de qualidade e a garantia de seus servios, bem como a solidez da empresa so traduzidos pela satisfao de seus clientes, fornecedores e parceiros na execuo dos inmeros empreendimentos realizados, os quais levam a assinatura de confiana do padro Trianon de construir. Histrico do Produto A terraplenagem consiste na movimentao de terra, seja de corte ou aterro para atender um terrapleno projetado para planta industrial ou para um leito rodovirio/ferrovirio. A Origem da empresa liga-se ao fato do engenheiro fundador da empresa, ter larga experincia no ramo de construo pesada ou seja, especialidade em terraplenagem e pavimentao. Graas a sua larga experincia do engenheiro fundador em uma de suas especialidades (terraplenagem) e com um custo benefcio extremamente racional satisfazendo anseios de nossos clientes evolumos dos pequenos servios para a os grandes, na iniciativa privada assim como obras pblicas. Representatividade no faturamento da empresa O percentual do faturamento da empresa no item de terraplenagem em comparao aos demais servios oferecidos de em torno de 50%.

Mercado A Trianon atua com obras da Iniciativa privada e obras governamentais em todo territrio nacional. Atualmente esse mercado encontra-se em plena expanso tanto na rea institucional quanto privada, devido ao avano da indstria como um todo da grande expanso do agronegcio no Centro- Oeste e da necessidade de urbanizao das cidades. Esse ramo de atuao tem sua sazonalidade critica em funo do clima chuvoso no perodo de dezembro a maro. Consumidor rgos Governamentais: grandes concorrncias de baixa liquidez . Iniciativa Privada: concorrncias mais racionais e mais tcnicas, alta liquidez. Hbitos rgos Governamentais: obras publicas (atravs de licitaes) para o atendimento das necessidades da populao no que se refere a infra estrutura e urbanizao. Iniciativa Privada: Decorrente do grande desenvolvimento industrial que vem ocorrendo em todo pas; necessidades habitacionais e novos mercados em expanso. Razes de Compra rgos Governamentais motivao poltica. Iniciativa Privada: necessidade de novos mercados e expanso industrial. Concorrncia Extremamente concorrido pelas empresas do ramo tanto no institucional como no privado. Marketing Mix Site , carto, anncios em listas telefnicas e em jornais correntes.. Preo Mdia de preos de R$ 18,00/ m3.

Distribuio Demogrfica A regio geogrfica onde a empresa mais executa seus servios na Regio Centro Oeste. Porm, atuamos em um ramo de grande mobilidade o qual nos possibilita atuar em todo territrio nacional. Objetivo de Marketing Atualmente cerca de 90% de seus servios so prestados rgos governamentais, e apenas 10% para iniciativa privada. O objetivo da empresa inverter essa ordem, futuramente trabalhando apenas com a iniciativa privada. Planejamento Estratgico De uma forma genrica o planejamento estratgico contextualizado por diversos autores como a forma de gerir a caminhada de uma organizao. Esse planejamento comumente dividido em trs nveis: Estratgico; Ttico e Operacional. A estruturao do planejamento estratgico de nossa empresa ser desenvolvida a partir de 5 etapas, descritas a seguir: Definio da misso corporativa Ser o caminho. O caminho que leva a evoluo o crescimento e o desenvolvimento das empresas que transformam a realidade desse pais. O caminha que estreita os laos do eterno pais do futuro. Anlise da Situao O Brasil considerado por muitos o pases como a Bola da Vez. De um passado renegado a pobreza e ao terceiro mundo, ele agora faz parte de um seleto grupo conhecido como BRIC, bloco formado por Brasil, Rssia, ndia e China. Esses pases esto em franco desenvolvimento, com muitas reas em expanso isso deixa o seu mercado interno extremamente aquecido, as empresas Definio da misso corporativa. Anlise da situao. Formulao de objetivos. Formulao de estratgias. Implementao, Feedback e controle.

brasileiras comeam a ganhar o mundo competindo em p de igualdade com outras grandes multinacionais. Agora o desenvolvimento do Brasil est ligado diretamente a sua infraestrutura. Precisamos de novos portos, estradas e um srie de obras ligadas a infraestrutura para que esse crescimento no fique s no papel. Isso mostra quanto o futuro da Trianon promissor, sua rea de atuao atravessa grande expanso e a tendncia esse avano intensificar-se nos prximos anos. Formulao de objetivos. O objetivo da Trianon aumentar de 10% para 35% a participao dos clientes privados nos prximos 2 anos. A expectativa ultrapassar os 60% nos prximos 4 anos. Formulao de estratgias. A Trinon est refazendo o seu plano de negcios, e contratar posteriormente gestores com experincia no setor privado a fim de alinhar sua nova estratgia, e foco de negcio. Ela tambm participar de forma ativa de feiras e encontros do setor, apresentando o seu portflio ao seu novo perfil de prospect, evidenciando de forma prtica e racional os benefcios de sua empresa. Divulgara seu novo posicionamento em revistas do setor empresarial, com o objetivo de tornar sua empresa relevante para seu novo perfil de prospect. Essa abordagem se faz necessria pela diferena que o mercado privado possui do segmento governamental, onde em muitos casos apresentam licitaes que levantam suspeita contra sua legitimidade. Implementao, Feedback e controle. Todas as estratgias e o novo posicionamento da Trianon ser acompanhado em tempo real, uma vez que esse planejamento estratgico no constitui um documento finalizado, ele ser constantemente atualizado e adaptado as intemperes do mercado. Essa relao de feedback e controle faz parte de todo o processo, no ficando restrita apenas ao final. Esse controle importante por que anlises situacionais constantemente apontam informaes imprescindveis para qualquer rea de negcio, antecipando tendncias, que se forem ignoradas podem terminar por levar a empresa a encerrar suas atividades.