A nova geografia do consumo brasileiro

Luiz Goes (lgoes@gsmd.com.br), scio-snior da GS&MD Gouva de Souza

Com novos dados divulgados pelo IBGE e referentes ao PIB dos municpios, possvel traar uma viso interessante sobre os rumos da economia e dos recursos financeiros no Brasil e, consequentemente, do consumo. A leitura das informaes de forma regionalizada permite perceber que o Brasil, entre 2005 e 2009, teve o valor nominal de seu PIB aumentado em 50,9%. Por outro lado, o PIB nordestino cresceu 56,0%; contra 47,6% do Sudeste; 53,3% do Norte; 50,4% do Sul; e surpreendentes 63,4% do Centro-Oeste. Em relao a este ltimo, importante ressaltar que o desempenho mais impressionante ficou por conta do Mato Grosso do Sul, com 68,0%; e Gois, com 69,4%, o que demonstra a pujana do setor agrcola nessa regio do pas. Observando apenas o crescimento de 2009 em relao a 2008, os rumos do dinheiro no pas ficam ainda mais evidenciados. Contra um crescimento nominal de 6,8% para o Brasil, o Nordeste cresceu 10,1% e o Centro-Oeste 11,2%, consolidando a percepo de que a nova geografia de consumo brasileira passa obrigatoriamente pelo reconhecimento dessas duas regies, sem desconsiderar o significado das regies Sul e Sudeste, pelo volume que representam no total de riquezas do pas. O Sudeste responde por 55,3% do total do PIB nacional e o Sul, por 16,6%. Em 2005, essas regies representavam, respectivamente, 56,5% e 16,6% do total. Essa numerologia toda nos permite identificar que o rumo da riqueza no pas ainda passa por Estados como So Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, mas tambm se espraia por Pernambuco, Bahia e Gois. Obviamente, os potenciais de consumo variam em funo do tipo de produtos e servios, porm, por outro lado, fica claro que todos os processos ligados expanso das cadeias de consumo devem considerar esses aspectos para estabelecer suas diretrizes. Essa viso vale tanto para a implantao de indstrias que, devido aos custos logsticos, instalam-se perto do consumidor final, como vale para o varejo e para o atacado no planejamento da expanso de seus pontos de venda e de seus centros de distribuio. Outra avaliao interessante que emerge dessas concluses passa pela necessidade de conhecer, cada vez mais e mais profundamente, as caractersticas socioambientais e culturais das populaes que habitam essas regies. Hoje em dia o Nordeste bastante investigado por meio de pesquisas de mercado, o que raramente acontecia h cerca de cinco ou seis anos. Da mesma forma, o Centro-Oeste comea a compor as amostras de pesquisas. Algumas indstrias, especialmente aquelas voltadas produo alimentcia, j disponibilizam centros de desenvolvimento de produtos focados apenas em uma regio, especialmente no Nordeste. Outros varejistas j desenvolvem campanhas de comunicao especficas, respeitando as peculiaridades culturais locais. Em So Paulo, no existe o menor sentido em divulgar

promoes de roupas, por exemplo, com base nas festas de So Joo. O mesmo no se pode dizer em Recife, que, por sua vez, recebe ateno toda especial no ms de junho a cada ano. O Brasil muda de forma consistente em diversos aspectos. So mudanas no comportamento de compra motivadas pelo aumento de renda e pela farta oferta de crdito, assim como na composio das famlias, no nmero de filhos, etc, etc. Definitivamente o Brasil deixa para trs em sua histria a viso de que apenas So Paulo e Rio de Janeiro (e talvez Porto Alegre e Belo Horizonte) sejam praas que meream receber lojas; ou ento que o Nordeste uma regio fadada fome e pobreza da maioria. Fica para trs a distncia da regio Norte em relao ao eixo do litoral atlntico onde se concentra a maior parte da riqueza, pois, com o advento do e-commerce, parte dessas dificuldades desaparece. So Paulo, com 12%; e Rio, com 10,9%, ainda permanecem como os municpios que mais contribuem para a formao da riqueza brasileira, mas ser que todos sabem que o interior paulista representa 21,5% do total do PIB brasileiro? Os caminhos esto traados e desconhec-los, no ambiente competitivo no qual mergulha a economia brasileira, lanar-se de forma aventureira e sem preparo para o crescimento. preciso assumir os novos sotaques do consumo brasileiro. Est na hora de comear a imaginar o seu produto e a sua loja ao som de moda de viola ou em meio ao foguetrio de So Joo.