Informe Simulacin de Negocios.

Anlisis Competitivo Empresa 130

Alumnos: Cristhian Cortes Hugo Osorio Camila Segovia Docente: Armando Aguilera Fecha: 10 de Octubre de 2011

En el presente informe, se har un anlisis de la empresa 130, Productores en Argentina, en la lnea de cuidado personal. Analizando las 5 fuerzas de Porter y la matriz FODA, adems de diferenciar una ventaja competitiva que posea la empresa.

I. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter

1. Ingreso de Nuevos competidores. a. El ingreso a la industria de productores tiene la limitante del costo de construir la fbrica y ponerla en marcha. Su costo no es elevado, pero viendo la antigedad de la industria, el precio en estos periodos es una limitante para poder ingresar. b. Existen economas de escala, ser productor permite producir elevados volmenes de artculos. Disminuye los costos a medida que pasan los periodos, conforme se le realizan las mantenciones correspondientes. c. Los nuevos competidores productores no cuentan con curva de experiencia. 2. Amenazas de Sustitutos a. Se genera la facilidad de cambiar de producto, en lo que refiere a una lnea de productos. Eso genera que dependiendo del comportamiento de la industria en cuanto a volmenes de productos transados, se pueda generar un cambio en el tipo de producto a fabricar. 3. Poder de Negociacin de los compradores a. Se cree que por un tema de mal clculo de los costos, algunos productores estn traspasando poder a los compradores retailers, generando que puedan decidir sobre el precio de venta de los productos. b. Consumidor directo se ve beneficiado por la estrategia de ser productores vendedores, ya que los precios ofrecidos son mayormente competitivos que los retailers haciendo que estos consumidores no tengan poder para negociar el precio. 4. Poder de Negociacin de los proveedores a. En la industria existen menos productores que retailers y con los debidos cuidados pertinentes en la produccin no debera generar complicaciones en obtener el total de produccin. 5. Rivalidad entre los competidores a. En la industria somos pocos productores en comparacin con los retailers, esto genera que la porcin de mercado que toca sea mayor, generando que no exista una rivalidad marcada con los competidores directos. En el caso de los retailers la rivalidad no es excesiva, se cuenta con la ventaja

competitiva de poder ofrecer tambin directamente los productos a un precio ms bajo.

Preguntas
Es atractiva la industria en la que est inserta la empresa? Si, es atractiva, tenemos oportunidad de poder vender mucho mas, ofreciendo un mejor precio debido a la situacin generada de que en la industria somos pocos productores y hay un excedo de retailers. Qu tan atractiva es dicha industria? Por qu? Es atractiva en cuanto a que los costos de produccin son mas bajos, independiente de q la industria argentina es la que menor capacidad tiene. Eso permite poder vender a precios ms competitivos generando aun asi un buen margen de utilidad. Luego del anlisis realizado Considera que fue un error o un acierto ingresar a la industria en la que se encuentra actualmente la empresa? Es un acierto, lo que ha complicado el tema es el conocimiento propiamente tal de todos los detalles que encierran la industria en general. Aun as consideramos que es una buena idea estar en este pas. Cul es la estrategia de la empresa? Qu espera conseguir en el largo plazo? Debido a las perdidas obtenidas los primeros periodos, obtuvimos un giro en la empresa, siendo ahora productores y retailers nosotros mismos, esto debido a que nos ahorran costos, transacciones, negociaciones, nos genera mayor utilidad y podemos recuperar lo perdido para alcanzar la rentabilidad deseada. Luego de este anlisis realizar cambios en la estrategia de la empresa? Si, de hecho eso estamos haciendo, de pasar a ser solo productores y negociar con retailers, hemos decidido hasta recuperar la inversin, producir y vender nosotros mismos, transfiriendo los productos al consumidor a un menos precio.

II. Anlisis FODA

1. Fortalezas a. Al ser una empresa productora, contamos con la posibilidad de producir y vender nosotros mismos en un punto de venta a un precio ms competitivo que el resto de los retailers. b. Contamos con experiencia en la produccin de artculos de cuidado personal, por lo cual, siempre la produccin sale completa. 2. Debilidades a. Deficiente administracin de los costos b. Problemas en la administracin de capital 3. Oportunidades a. Existe un aumento en la demanda de productos de cuidado personal. b. Existe una menor cantidad de productores que retailers en el mercado, generando una mejor disposicin de negociacin de precios desde los productores hacia los retailers 4. Amenazas a. Existe la posibilidad que la crisis llegue a Argentina b. Variaciones importantes en el precio y los gustos de los consumidores.

Matriz FODA.
Estrategia Fortaleza Oportunidad Al tener experiencia en la produccin y al existir un aumento en la demanda, es posible tener un mejor posicionamiento para captar una mayor porcin del mercado en crecimiento. Es necesario mejorar la administracin de los costos, teniendo centros de costos por producto que se fabrica para as, ofrecer un producto con un mejor precio, al ser pocos productores (en relacin a la cantidad de retailers) aprovechar la oportunidad de vender mejor los productos. Amenaza Ser productores y tener puntos de venta, en una posible crisis, nos ayuda a reducir costos de transferencia industrial, pudiendo aun as, ofrecer productos a los consumidores a un precio competitivo Mejorar la administracin de capital para no caer de nuevo en crdito de emergencia por errores de clculo de costo, con esto, se contara con mayores recursos para hacer frente a los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores y en los productos asociados a estas.

Debilidad

III. Ventaja Competitiva.

La empresa cuenta con experiencia en produccin, lo cual se ve reflejada en que siempre se cumple el nivel de produccin deseado, siempre llegan las unidades planificadas. Adems, se advierte que por lo general, se vende toda la produccin, no cayendo en costos de inventario (aun cuando estos no sean contabilizados), lo cual indicara que las estrategias de marketing y publicidad estn dando resultados.