TEMA 8Tcnicas de medida y mbitos de aplicacin de la psicologa de la motivacin Introduccin

Desde el mbito especfico de la psicologa bsica, el estudio cientfico de la motivacin ha conllevado desde sus inicios la necesidad de La investigacin aplicada de la motivacin se ha convertido en el centro de inters de los estudios realizados no solo en el marco de la ps motivacin, sino tambin de otras muchas reas diferentes de la psicologa.

Tcnicas de medida de la motivacin

Planos de anlisis de la motivacin PETRI Y GOVERN Medidas de autoinforme Anlisis fisiolgico Individual Social

Fil

HUERTAS

Estos diferentes niveles hacen que cada uno utilice una metodologa o tcnica de investigacin distinta. Las dive medida e investigacin de la motivacin son aglutinadas de modo sinttico en tres grandes grup Tcnicas basadas en la medicin de la Tcnicas basadas en la medicin de Tcnicas basadas en conducta instrumental, manifiesta u respuestas fisiolgicas. estados subjetivos y observable Realiza la agrupacin de las tcnicas de medida de la motivacin atendiendo a las estrategias desarrolladas para Incluyen un bloque que aglutina las que utilizan mtodos indirectos de acceso a la informacin. TAT Test de Temtica: es una prueba consistente en la presentacin de dibujos con personas; el sujeto tiene que construir una sobre lo que pasa en el dibujo, lo que pas con anterioridad y lo que pasar despus, indicando adems lo que personas.

TCNICAS BASADAS EN LA MEDICIN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABL Desarrolladas en gran parte en el campo de la psicologa del aprendizaje, asumen que la conducta es realizada de manera espontnea po El estudio de la motivacin presupone que dicho proceso se puede inferir a partir de la conducta pblicamente observable emitida es por un sujeto. Se afirma que la motivacin es considerada como fuerza motriz, activadora del comportamiento. Si nuestro amigo voluntariamente a un gimnasio, puede inferirse de su conducta que el estado psicolgico subyacente a la misma es su motivacin pa La ms usual en estudios con animales, tambin se usa con humanos. Es el nmero de veces que una resp durante un periodo concreto de tiempo, tiene que ver con la frecuencia de emisin. Tasa de La motivacin es mayor cuantas ms veces se ejecute dicha conducta. Si nuestro primo de manera volun respuesta golf todos los das podemos inferir que su motivacin es alta. Usada tanto en animales como en humanos. Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficacia Nmero de de una tarea o conducta. Si un sujeto presenta alto grado de exactitud o eficacia en la tarea, existe una aciertos y Partido de balonmano, inferimos que los que tienen ms aciertos estn ms motivados. errores Es aquella situacin en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una, Acciones de sus intereses y sus motivos. Si nuestro primo, entre otras opciones para pasar la tarde como pasear, ir al cin Parmetros libre eleccin golf, opta por esta ltima. de medida (TR) es una medida temporal de amplio uso en investigacin bsica. Se considera medida de tiempo de e hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un estmulo hasta que di su respuesta. La obtencin de TR pequeos en la realizacin de una tarea es un indicador de una alta motivacin. Tiempo de balonmano est muy motivado en ese partido si en una jugada de contragolpe corre rpidamente hacia la po reaccin gol. Otras medidas de tiempo de ejecucin adems del TR son la persistencia (tiempo dedicado o tiempo in realizacin; o bien cantidad de veces que se insiste en su ejecucin) y el esfuerzo mostrado en la realizaci esfuerzo nos informa de la motivacin de los sujetos, ya que implica activacin y uso de recurs Cada una de estas medidas indicadas presenta diversas limitaciones en su utilizaci Valoracin de las tcnicas en cuanto a Los datos obtenidos de TR presentan una gran Es difcil definir con exactitud lo que su utilizacin en la investigacin variabilidad, lo que puede deberse a diversas variables que son errores en la realizacin de una motivacional bsica situacionales o del sujeto respuesta exacta

TCNICAS BASADAS EN LA MEDICIN DE RESPUESTAS FISIOLGICAS Son usadas en el laboratorio, responden a los planteamientos de la psicologa fisiolgica y de la Psicofisiologa Mediante la intervencin sobre el SN, intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una centran en conocer qu estructuras o qu sistemas median la conducta motivada. Intervencin somtica: organismo (VI) Psicologa Se han centrado en los mecanismos fisiolgicos implicados en la regulacin del hambre y la sed. Utilizan tcnicas neu fisiolgica qumicas. Investigacin con animales. Sin intervencin sobre el SN, se preocupa por conocer qu cambios fisiolgicos se producen ante determinada estimulares. Emplea medidas indirectas que consisten bsicamente en el registro de la actividad nerviosa. Inters por Psicofisiologa determinadas reacciones fisiolgicas preparan al cuerpo para la accin. Intervencin conductual: organismo (VI), co Utilizacin en investigacin con humanos. La clasificacin de las diferentes respuestas psicofisiolgicas puede realizarse atendiendo a las divisiones y subdivisio sistema nervioso central, el sistema nervioso autnomo y el sistema nervioso somtico. Nos centraremos en la exposici medidas de la actividad del SNA: la actividad electrodermal y las respuestas electrocardiovasculares Ha sido utilizada con frecuencia en psicologa de la motivacin y en investigacin psicofisiolgica ms barata y ms fcil de usar. Refleja el funcionamiento de las glndulas sudorparas ecrinas que s diferentes estmulos: trmicos y psicolgicos, su medida se realiza mediante dos tcnicas: registros registros endosomticos. Mide la resistencia de la piel cuando se mantiene constante la inten Actividad Registros Mide la conductancia de la piel cuando se mantiene constante el voltaje (m electrodermal exosomticos Es mucho ms fcil de interpretar; sus resultados se ajustan a una distribucin n implica una relacin ms estrecha con los fenmenos bioelctricos de las glnd Tcnicas Esta medicin implica valores mucho ms difciles de interpretar, no se aplica n psicofisiolgicas Registros exterior sobre la piel. Lo que se evala es la actividad electrodrmica como u de medida de la endosomticos potencial de la piel. motivacin Rito con que late el corazn, se registra a travs del electrocardiograma (ECG) La frecuencia o del pulso sanguneo. La tasa cardiaca vara con el ciclo respiratorio, denomin tasa cardiaca sinusal respiratoria a este patrn cclico de fluctuaciones de la tasa en relacin Poco utilizada. Es una medida de la actividad vascular perifrica, se refiere a El flujo o Medidas sangre que llega a cada uno de los rganos. Su registro se realiza mediante la volumen cardiovasculares fotopletismgrafo. sanguneo La fuerza con que se mueve la sangre por las arterias. Punto ms alto (sistli La presin (diastlica). Se puede medir con el estetoscopio con el que se obtienen valores arterial o mediante tcnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuas y sangunea En situaciones de alta motivacin se ha observado una aceleracin del ritmo cardiaco, una disminucin del flujo sangune aumento de presin arterial. Limitaciones y crticas Son medidas indirectas del proceso motivacional. Valoracin de las tcnicas en cuanto a su uso en la investigacin Actan tambin como correlatos fisiolgicos de diversos procesos, los resultados pueden ser nd motivacional bsica procesos psicolgicos como los atencionales, perceptuales y emocionales, no solo de la mo Su significado psicolgico es muy cuestionable. Una misma medida fisiolgica puede tener distintas

TCNICAS BASADAS EN LA MEDICIN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS Su denominador comn es su posible consideracin como informes de un sujeto sobre su propia actividad. S cuestionarios tipo test, se utilizan frecuentemente cuando lo que se busca es estudiar y evaluar aspectos de la vida qu Autoinformes conocerse ni manipularse directamente. Es el procedimiento ms antiguo de obtener informacin. Autorregistros, Cuestionarios, Entrevista, Autoobservacin Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad. Cules son los motivos bsicos o fundamentales que los seres humanos. Rasgos estables. De qu forma interactan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (intera Finalidades de ambiente). estudio Analizar de que manera un conjunto de variables varan conjuntamente para predecir o comprobar modelos sobre la form la relacin entre ellas (mediacin y causalidad). La finalidad es identificar los mecanismos mediadores que actan en investigados. Crticas No tienen total validez como indicadores de los estados internos. Una misma persona puede emp Valoracin de las tcnicas en cuanto nombres para describir un mismo estado en distintos momentos. a su uso en la investigacin motivacional bsica Distorsin en las respuestas debido a la deseabilidad social y a la autodecepcin. Es difcil admi Las caractersticas de la prueba (formato, texto) tambin afecta a las respuestas.

mbitos de aplicacin de la psicologa de la motivacin

MOTIVACIN Y MBITO EDUCATIVO GARRIDO la motivacin escolar es un proceso psicolgico que determina la realizacin de actividades y tareas ed contribuye a que el alumno participe en ellas de forma activa y persistente y que posibilita el aprendizaje, la adqu conocimientos y destrezas y el desarrollo de la competencia. Es uno de los elementos ms importantes del medio educativo, pues juega un papel relevante en la desarrollo de la motivacin escolar. Los escolares tienden a imitar su conducta segn los principios del A Profesor determinar la autoestima y la motivacin del escolar dependiendo de cmo acte. Sujetos de la accin educativa. La curiosidad y el inters son dos aspectos que pueden caracterizar a u Relaciones novedad, la incongruencia y la complejidad suscitan la curiosidad, influyendo en la conducta. El inters es motivacin Alumnos desarrollo de destrezas y de la inteligencia, competencia. Estos dos aspectos impulsan las conductas, adem mbito escolar relacin con la motivacin intrnseca. Es otro de los elementos importantes en el medio educativo, es el contexto donde tiene lugar la activid Presenta una estructura fsica y otra social. El ambiente que no sea rgido y controlado, que favorezca las Aula exploracin a los escolares, fomentar el desarrollo de procesos creativos e intelectuales de los alu Tienen que ver con el trabajo a realizar por el alumno, por lo que son el elemento sobre el que se incid educativa. El rendimiento en las tareas tiene que ver con la posibilidad de solucionar la tarea y con el valor d Tareas misma. En el mbito escolar, el motivo del logro tiene que ver con la bsqueda de dicho xito en situacione escolar y ello puede ser evaluado como xito o fracaso tanto por el alumno como por los dems aprendizaje observacional, el profesor y los compaeros pueden jugar un papel importante en la desarrollo del motivo del logro. El establecimiento de metas se encuentra estrechamente relacionado con el motivo de logro. Existen Motivacin de logro y metas cuya consecucin busca el alumno: establecimiento de metas en el Metas relacionadas con el aprendizaje o con la tarea, objetivo: incrementar la propia compet desarrollo de la actividad educativa Atribucin de xitos a causas internas. Control sobre los resultados. Metas de ejecucin o relacionadas con la autovaloracin, objetivo: buscan la experiencia de ser (orgullo), o evitar la experiencia de vergenza que acompaa al fracaso. Atribucin de xitos a caus de control sobre la consecucin de los resultados. En la determinacin de la motivacin escolar hay que tener presente tanto los factores que determinan el nivel d como los diversos indicios que permiten constatar su existencia. Propias diferencias individuales para establecer las metas y las expectativas de aprendizaje, y en l Factores que autorregulacin propia de cada alumno. determinan el La actuacin del profesor en el aula. nivel de Determinacin motivacin En la forma de llevar a cabo la accin educativa en el aula, las actividades y las tarea del nivel de motivacin Direccin de la atencin y las conductas de eleccin. Indicios que permiten escolar La persistencia y el esfuerzo mostrado en la realizacin de la tarea. constatar su existencia (se puede La motivacin continuada: tiene que ver con el hecho de volver a la realizacin de una tarea inferir mediante interrumpida, an sin recibir incentivos externos. patrones El nivel de actividad del alumno: se refiere al nmero o cantidad de tareas que realiza conductuales) El rendimiento. Es menos directo que los anteriores ya que depende de otros muchos

MOTIVACIN Y ADICCIONES La motivacin ocupa un lugar central en el estudio y anlisis de las adicciones, dado que interviene en el inicio, mantenimiento y consolidaci adictiva. Estas conductas son aprendidas. El trmino adiccin se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carcter ap Adicciones caracterstica ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o situacin, se debe a la asociacin fsicas El concepto de situacin con la satisfaccin de necesidades o deseos. Consumo no controlado y excesivo de alc adiccin Ludopata, compra compulsiva, adiccin al sexo presentan un patrn conductual compulsiv Adicciones problemas de autocontrol al igual que las anteriores. conductuales Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecucin de recompensas inmediatas, siendo inconsciente de las largo plazo. Su conducta adictiva se caracteriza por la prdida del control voluntario (alteracin rotunda de la jerarqua de Motivacin y valores personales, intereses, etc.) y por la realizacin compulsiva del comportamiento de bsqueda del objeto o conducta adictiva adiccin (es lo ms destacable conductualmente, se refiere tanto a la alta frecuencia del comportamiento como a la controlarlo). Existen muchas razones diferentes para la aparicin de la conducta adictiva. Se sugiere por lo general unos tipos motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva. Inadaptacin social, desacuerdo con el contexto sociocultural frente al cual el sujeto adopta una actitud. Huda de una Problemas emocionales. Rechazo de los padres. La necesidad de adaptacin del sujeto a determinados grupos sociales. Entrar en un grupo o para trabajar mejor. Tendencia hedonista y experimentadora. Buscar placer y probar algo nuevo. Motivacin y Necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas. Dolores de cabeza, ansiedad, insomnio, e desarrollo de la Con frecuencia se han utilizado medidas de autoinforme, pero tienen el problema de deseabilidad social visto an conducta adictiva Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales se sealan, entre otros, c Qu causa la asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva. (DE CATANZARO conducta adictiva? Pueden distinguirse una serie de fases: Fase inicial: consumo controlado y espordico. Fase con consumo ms frecuente se produce abuso. Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adiccin. Es ms fcil desarrollar la conducta adic ingesta se ha generalizado a otras situaciones, convirtindola en hbito y manteniendo su consumo. Fase de cambio o de postadiccin: cuando ya no se produce la conducta adictiva. Para explicar la adquisicin y mantenimiento de la conducta adictiva han tenido una gran relevancia los dos paradigma aprendizaje, el condicionamiento clsico y el condicionamiento operante, aunque tambin se ha acudido al ap observacional, para explicar sobre todo el inicio de la conducta motivada. VER TEMA3 En el caso concreto de la adiccin a drogas el proceso de condicionamiento clsico sucede as: de una droga (EI), produce un cambio del equilibrio homeosttico del organismo, lo que da luga (RI) para tratar de establecer el equilibrio perdido; los estmulos ambientales que o bien estn pr relacionan de algn modo con la conducta de bsqueda y la ingesta (estmulos neutros en relaci a convertirse en estmulos condicionados (ECs) capaces de producir una respuesta homeost establecerse su asociacin con el EI. AGUADO. Condicionamiento Lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI. Es til para exp clsico Motivacin, Tolerancia conductual a la droga: la droga produce menor mecanismos de Condicionamiento tolerancia, si se ha condicionado a otros estmulos anteriorm aprendizaje y de la respuesta conducta adictiva Sndrome de abstinencia condicionada: aparicin de los compensatoria abstinencia en personas adictas cuando esas personas vuelven a de consumo. A pesar de la aparicin inicial de nauseas, vmitos, etc, dicha conducta se sigue manteniend Condicionamiento desarrolla la tolerancia a esas reacciones gracias a los efectos del componente motivador del r operante El sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma (estar bien). Al principio Refuerzo positivo consumo son reforzados positivamente. El sujeto consume la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia (dejar de estar ma adiccin, esas conductas son reforzadas negativamente. El adicto puede anticiparse a la apar Refuerzo negativo sntomas aumentando la frecuencia de consumo, reforzado por la evitacin de los sntomas d

MOTIVACIN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR La publicidad es una de las formas de comunicacin cuya pretensin es modificar las actitudes hacia los objetos de consumo Cmo pueden los productos convertirse en meta? Cmo pueden los productos reducir la tensin? Se ha buscado dar respuesta mediante dos aproximaciones diferentes: Considera que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivacione Una primera Investigacin de base freudiana. Su objetivo fue intentar descubrir cmo el consumidor reacciona an Publicidad y publicitarios, cmo acta, opiniones, prejuicios, estados de nimo y sentimientos. Us las medidas d aproximacin creacin de algo muy limitado y criticado. Demostr que el consumidor considera un producto de forma muy di DICHTER necesidades puede hacer quien lo fabrica. Es la ms seguida actualmente. Se caracteriza por estimar que un producto puede presentarse de mod Una segunda activacin y direccin de la accin, creando necesidades relacionadas tanto con los motivos prim aproximacin hedonismo), como con motivos secundarios (afiliacin, pertenencia, autonoma e individua UDELL distingui dos clases de motivos que nos llevan a comprar, el motivo de compra de un producto se encuentra eso se ha defendido la existencia de un continuo del motivo de compra en el que los motivos abajo expuestos constituy Motivos funcionales (objetivos y racionales) Motivos psicolgicos (emocionales y de WOODS elabor una clasificacin de los productos atendiendo a las propiedades psicolgicas. Motivos del Implican liderazgo, son smbolo y parte integrante de lo que representan. Productos de prestigio consumidor, Implican que quien los consume tiene una determinada clase social. carcter del Productos de estatus producto y Productos que revelan Productos al que los jvenes no pueden acceder. conducta de madurez compra Productos que Disminuir el supuesto peligro en la esfera personal o social. Alimentos saludab reducen angustia Producen placer, propiedades externas (olor, textura, apariencia). Efecto inmed Productos hedonistas Menos atencin han recibido, por estar relacionados con aspectos bsicos (frutas, ve Productos funcionales Condicionamiento Pueden producir la modificacin de la respuesta afectiva del consumidor. Situacione operante y eleccin del producto vaya seguida de consecuencias agradables (recompensas); marcas aprendizaje asociadas a personajes famosos (modelos). observacional Uno de los ms empleados en la investigacin bsica para mostrar cmo, sobre todo en anuncios televisivos, es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hac Motivacin, que se anuncian. mecanismos de Una marca de caf (EC) se asocia a un personaje famoso (EI), esto puede llevar al sujeto aprendizaje y respuesta afectiva positiva (RC) evocada solo por la presencia de la marca de caf comportamiento Condicionamiento Extincin Proceso de generalizacin Discrim del consumidor clsico Inverso al anteri Una vez establecida la RC, otros por el que qued Presentacin repetida y aislada del elementos similares al EC (otras campo de estm EC en ausencia del EI. marcas de caf) adquirirn la responde el sujet propiedad de evocar la RC. se logra diferen producto d