Módulo Gestión de Proyectos 2011

Gestin de Proy.
Socio Productivos - Jorge Amores
INTRODUCCION
Qu significa elaborar y disear proyectos: Analizar la forma de realizar proyectos, utilizar pautas y lineamientos generales que se han de utilizar para: Concretar y precisar lo que se quiere realizar. Instrumentar de manera efectiva las decisiones tomadas, mediante el uso combinado de recursos humanos, econmicos y materiales. Seguir cursos de accin tendientes a la obtencin de determinados productos y resultados. Establecer criterios que ayuden a valorar de forma sistemtica lo realizado.
Gestin de Proy. Socio Productivos - Jorge Amores
PROYECTOS
ALCANCE: En trminos generales podemos identificar los distintos niveles de concrecin. PLAN.- Es el trmino de carcter ms global. Un plan hace referencia a las decisiones de carcter general que expresan los lineamientos polticos fundamentales, las prioridades que se derivan de estas formulaciones. PROGRAMA.- En sentido ms amplio, hace referencia a un conjunto organizado, coherente e integrado de actividades, servicios procesos expresados en un conjunto de proyectos relacionados entre s.
PROYECTOS
PROYECTO.- Se hace referencia a un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y coordinadas entre s que se realizan con el fin de producir determinados bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas. ACTIVIDAD.- Es el medio de intervencin sobre la realidad, mediante la realizacin secuencial e integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos especficos de un proyecto. TAREA.- Es la accin que operacionaliza una actividad con un grado mximo de concrecin y especificidad. Un conjunto de tareas configura una actividad.
PROYECTOS
EJEMPLO: Desde el punto de vista del Estado. PLAN de educacin; PROGRAMA de construccin de edificios escolares; PROYECTO construir este edificio escolar; ACTIVIDAD levantar la pared; TAREA colocar los ladrillos.
TAREA
ACTIVIDAD TAREA PROYECTO TAREA ACTIVIDAD TAREA PROGRAMA TAREA ACTIVIDAD TAREA PROYECTO TAREA ACTIVIDAD PLAN TAREA TAREA ACTIVIDAD TAREA PROYECTO TAREA PROGRAMA ACTIVIDAD TAREA TAREA PROYECTO ACTIVIDAD TAREA
PREGUNTAS PARA EL PROYECTO
QUE?
POR QU?
Se quiere hacer
Se quiere hacer
Naturaleza del proyecto

Origen y fundamentacin
PARA QU?
CUANTO? DONDE? COMO? CUANDO?
Se quiere hacer
Se quiere hacer Se quiere hacer Se va a hacer Se va a hacer
Objetivos, propsitos
Metas Localizacin fsica Cobertura espacial Actividades y tareas Mtodos y tcnicas Calendarizacin o cronograma (ubicacin en el tiempo)
A QUINES?
QUINES?
Va dirigido
Lo van a hacer
Destinatarios o beneficiarios
Recursos humanos
CON QU?
Se va a hacer Se va a costear
Recursos materiales Recursos financieros
CUALIDADES PARA DESARROLLAR LA EFICIENCA

No se trata de conocimiento, sino cualidades innatas, que son de mayor incidencia para saber programar y actuar con eficacia y eficiencia. Sensitividad para percibir y tratar . Flexibilidad y estabilidad en la direccionalidad de las acciones Adaptabilidad Fluencia Sinergia Capacidad de anlisis Capacidad de sntesis Viable indito.
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Existen varias fases de ciclo de vida del proyecto, sin embargo podemos identificar las ms importantes: 1. Inicio o concepcin 2. Planificacin 3. Ejecucin 4. Control 5. Cierre
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

La administracin de proyectos eficiente, ahorra recursos y facilita la entrega del producto final en tiempo y forma.
Inicio
Planificacin Control
Ejecucin
Cierre
ETAPAS DEL PROYECTO

Idea
Preinversin Perfil Prefactibilidad Factibilidad Inversin Operacin
ETAPAS DEL PROYECTO

PREINVERSION
Identificacin Seleccin Formulacin Evaluacin Negociacin
INVERSION
Gerencia de Proyectos
Planeacin Ejecucin Control Revisin

Planeacin Operacin Control Revisin
OPERACION
Administracin de la Operacin
EVALUACION EXPOST
CICLO DEL PROYECTO

La fase de preinversin corresponde a todos los estudios que se precisa adelantar antes de tomar la decisin formal de canalizar o no, recursos hacia algn objetivo particular; esta fase incluye los procesos de identificacin, seleccin formulacin, evaluacn y negociacin del proyecto. La inversin o ejecucin o implementacin es bsicamente una etapa de movilizacin de recursos tanto humanos como financieros, con el propsito de garantizar los medios idneos para el cumplimiento posterior del objetivo social de la empresa. La etapa de operacin corresponde a una actividad permanente y rutinaria encaminada a la produccin de un bien o a la prestacin de un servicio, es la etapa en la cual se cumple el objetivo social o empresarial, buscado por el proyecto.
CICLO DEL PROYECTO

En las etapas de ejecucin y operacin se desarrolla el ciclo bsico de la accin administrativa, esto es: planeacin, ejecucin, organizacin, seguimiento y control por eso se puede denominar tambin la administracin de la ejecucin y operacin del proyecto. L a planeacin que determina el curso de accin a seguir, la ejecucin y organizacin que es la traduccin del plan a los hechos y el seguimiento y control que corresponde a la verificacin de que lo ejecutado est en armona con lo planeado. Evaluacin ex-post, corresponde al anlisis de contrastar si los planteamientos y expectativas del estudio de preinversin se dieron en la ejecucin y si se estn presentando en la operacin.
PROCESO PARA TOMAR LA DECISION DE INVERTIR

IDEA PERFIL
PREFACTIBILILDAD FACTIBILIDAD POSTERGAR DISEO EJECUCION OPERACION

ABANDONAR
FLUJO CIRCULAR DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA
Mercados de Produccin (productos)
Empresas
Familias
Mercados de insumos (trabajocapitaltierra)

IDEA INICIAL
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
SELECCION DEL AMBIENTE
ANALISIS PRELIMINAR
SELECCION DE LOS PARTICIPANTES
VISITA PREVIA O RECONOCIMIENTO DEL LUGAR

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
EL ENTORNO DE LA EMPRESA
AMBITOS: El macro entorno o general y el micro entorno o especfico.
El macro entorno, definido como el conjunto de factores que afectan a todas las organizaciones de una sociedad dada. Entre los componentes de este entorno general de destacan:
Factores econmicos . Factores poltico legales. Factores socio culturales Factores educativo - tecnolgicos
EL ENTORNO DE LA EMPRESA
El micro entorno, sectorial o especfico es la parte del entorno que afecta de forma singular a un conjunto de empresas de caractersticas similares. La caracterizacin de un sector suele comprender una serie de elementos estructurales:
Clientes Las fuerzas competitivas El grado de concentracin El tamao Diversidad de fuentes para obtener recursos El grado de madurez
ENTORNO DE LA EMPRESA
Gobierno partidos polticos Poltica estatal
Nuevos competidores Otras fuerzas
Economa
EMPRESA
cientes clientes proveedores
Tecnologa
Situacin sector
Demografa
Cultura valores sociales
Vicios del sistema social
FUNCIONES DE LA EMPRESA
La funcin principal de la empresa es generar bienes y servicios en condiciones de eficiencia econmica, es decir crear valor. Adems se destacan las siguientes funciones: Asumir y reducir los costos de mercado y los de informacin.
Anticipar o descontar el producto obtenido

Coordinar el proceso productivo a travs de la planificacin, organizacin, direccin y control. Asumir el riesgo de la actividad econmica Desarrollar el sistema econmico, creando riqueza y empleo.
LA CREACION DE EMPRESAS
El espritu emprendedor , en la bsqueda de las oportunidades de negocio, asumiendo los riesgos derivados de esta actividad.
La satisfaccin personal, en la creacin de un medio de vida propio, que permite una independencia laboral. La posibilidad del autoempleo, ya que la necesidad de trabajo empuja a muchas personas a desarrollar un proyecto empresarial propio ante las dificultades de encontrar trabajo asalariado.
Satisfacciones
Ser el propio jefe Beneficio econmico Desarrollar las ideas propias Contribucin a la riqueza de una sociedad
Riesgos Riesgo personal Obligacin de hacer todo Colector de problemas Conflicto con los socios
EL PLAN DE NEGOCIOS
Establecer los parmetros ms importantes para la creacin de
un proyecto empresarial
Idea Inicial Identificar oportunidades de negocios
Evaluacin de oportunidades de negocio
Desarrollo del concepto de negocio (elaborar el Plan de negocio)
Determinacin y obtencin de los recursos
Puesta en marcha de la empresa
LA IDEA INICIAL Repeticin de experiencias ajenas o efecto espejo Identificacin de nuevas oportunidades Posesin de conocimientos tcnicos sobre mercados, negocios o sectores concretos. Experiencia directa, como trabajador o directivo de otro negocio Posesin de un producto innovador Negocios o actividades de escasa complejidad Las personas con las que nos relacionamos en el trabajo o fuera de l.
LA IDEA INICIAL El trabajo realizado del que tenga un conocimiento profundo. La observacin de productos en otros pases, conocidos en nuestro entorno. Las costumbres sociales y las modas Cambios en el entorno que dan origen a oportunidades de negocio Existencia de necesidades inadecuadamente cubiertas Posibilidad de ofrecer un producto ya existente , com mejor calidad, mejor precio o mejor servicio Anticipacin de la evolucin futura
NATURALEZA DEL PROYECTO
Para explicar la naturaleza de un proyecto, se deben desarrollar las siguientes cuestiones:
Descripcin del proyecto. Fundamentacin o justificacin. Marco institucional Finalidad del proyecto Objetivos Metas. Beneficiarios. Productos. Localizacin fsica y cobertura espacial
DESCRIPCION DEL PROYECTO

Realizar una descripcin ms amplia del proyecto, definiendo y caracterizando la idea central de lo que se pretende realizar. Se trata de ampliar en sus aspectos esenciales la informacin que proporciona la denominacin. Lo que se pretende es que la persona que desea conocer el proyecto, pueda tener una idea exacta a cerca de lo fundamental del mismo: tipo, clase, mbito que abarca, contexto en el que se ubica desde el punto de vista de la organizacin .
FUNDAMENTACION O JUSTIFICACION
En la fundamentacin del proyecto, se debe presentar los criterios (argumentacin lgica) y las razones que justifican la realizacin del mismo. En la fundamentacin deben cumplirse dos requisitos para que sea completa y correcta: 1. Explicar la prioridad y urgencia del problema para el que se busca solucin. 2. Justificar por qu ste proyecto que se formula, es la respuesta de solucin ms adecuada o viable para resolver ese problema.
Se puede ayudar, tener como referencia los siguientes puntos o cuestiones a explicitar en la fundamentacin del proyecto:
Cul es la naturaleza o la urgencia del problema que se pretende resolver. Qu prioridad se concede a la solucin de ese problema. Razones polticas Razones tcnicas Naturaleza de la estrategia para la accin. Recursos internos y externos asignados para la solucin del problema. Justificacin del proyecto en s.
Cul es la naturaleza o la urgencia del problema que se pretende resolver. Las razones que pueden dar lugar a un proyecto suelen ser muy variadas: hay una necesidad y no existe un servicio para satisfacerla, el servicio existente es insuficiente, se quiere mejorar la calidad de la presentacin. En definitiva se trata de identificar y analizar el problema que se pretende solucionar. Lo sustancial en esta parte de la fundamentacin es explicar por qu se hace, destacando los principales aspecyos crticos y los problemas que piensan ser atacados.
Qu prioridad se concede a la solucin de ese problema.
Razones polticas Razones tcnicas
En esta parte de la fundamentacin hay que considerar no solo las razones tcnicas, tambin existen las razones polticas. De ah que se debe tener claro que toda fundamentacin se apoya en dos tipos de razones y justificaciones directamente relacionadas con los criterios para el establecimiento de prioridades.
Naturaleza de la estrategia para la accin. En este punto hay que indicar la trayectoria seleccionada, para llevar a cabo las acciones consideradas necesarias y suficientes de cara al logro de los objetivos propuestos.
Recursos internos y externos asignados para la solucin del problema. Esta tarea, que corresponde a la fase de diagnstico, debe quedar claramente reflejada en la fundamentacin del proyecto, pues permite desde otro enfoque visualizar cules son las prioridades de la institucin o de otras entidades respecto a la solucin del problema. Adems la existencia o no de recursos para resolver un problema, condiciona en gran medida las posibilidades de ejecucin y la viabilidad de un proyecto.
Justificacin del proyecto en s. En esta parte hay que presentar los resultados que haya arrojado la evaluacin previa del proyecto, acerca de su viabilidad, anlisis costo beneficio o costo oportunidad, productos efecto e impacto. Esta evaluacin que permite seleccionar, evaluar y priorizar proyectos, se hace despus de la formulacin y diseo de los mismos. En este punto hay que incluir una sntesis de los datos del diagnstico o estudios previosque justifiquen el proyecto, as como algunas previsiones sobre la tranasformacin de la situacin problema que se pretende resolver con la realizacin del proyecto.
MARCO INSTITUCIONAL
Indicar la naturaleza de la organizacin , su mandato, situacin jurdica y administrativa, instalaciones y servicios, estructura orgnica y procedimientos administrativos, personal, etc. Tambin en este punto es conveniente incluir aspectos directamente relacionados con el proyecto, como: polticas y prioridades de la organizacin, relaciones con otras instituciones, etc. En este punto se debe informar clara y profundamente acerca de la institucin, organizacin o entidad que ser responsable fundamental en la ejecucin del proyecto. Haciendo referencia particular al departamento y/o programa del que pudiera llegar a formar parte del proyecto especfico.
FINALIDAD DEL PROYECTO

Cuando un proyecto forma parte de un programa ms amplio, los objetivos de ste ltimo constituyen la finalidad de los proyectos que lo integran. Para formular las finalidades de un proyecto, es necesario que: Estas justifiquen debidamente el proyecto y sus objetivos.
Sea posible verificar cuantitativa o cualitativamente su marcha.
Se constituya preferiblemente un nico fin o vaya acompaado de otros fines compatibles.

OBJETIVOS
Explicitar los objetivos es responder a la pregunta para qu se hace. Es decir se trata de indicar el destino del proyecto o los efectos que se pretenden alcanzar con su realizacin. Conforman el elemento fundamental, ya que expresan los logros definidos que se busca alcanzar.
OBJETIVO GENERAL.- Llamado objetivo principal, es el propsito central del proyecto. OBJETIVOS ESPECIFICOS.- Inmediatos o complementarios, son especificaciones o pasos (de carcter inmediato) que hay que dar para alcanzar o consolidar el objetivo general. En la mayora de casos se derivan del hecho de alcanzar el objetivo general. La necesidad de su formulacin vendr dado por el grado de generalidad o abstraccin que tenga el objetivo general.
METAS
Cunto se quiere hacer, servicios que se prestarn, productos o bienes que se elaborarn y/o necesidades que se cubrirn.
Las metas operacionalizan los objetivos, estableciendo cunto, cundo y dnde se realizarn stos, de modo que las actividades y acciones correspondientes puedan ser claramente establecidas, permitiendo determinar el nivel y composicin de insumos, las actividades que es preciso emprender y la modalidad de las operaciones para realizar dichas actividades.
BENEFICIARIOS
Identificar quienes sern los beneficiarios inmediatos ( los directamente favorecidos por la consecucin de los objetivos y metas o efectos del proyecto) y quienes sern los beneficiarios finales o directos, o sea, aquellos a quienes favorecern los impactos del proyecto.
Generalmente se trata de dos tipos de destinatarios, los beneficiarios directos y los beneficiarios finales.
BENEFICIARIOS
Para delimitar el grupo meta se puede identificar: Situacin general: descrita mediante indicadores Ocupacin: tambin haciendo uso de indicadores por ejemplo propietarios de menos de xhectreas
Acceso a los servicios bsicos: agua, energa elctrica, telfono, infraestructura
PRODUCTOS
Los productos son los resultados especficos de las actividades realizadas a travs del uso de insumos planificados. Los productos son el primer nivel de resultados a los que se llega por el hecho de haber realizado con xito las actividades.
La generacin de los productos depende casi exclusivamente de la realizacin de las actividades y en esta fase del proceso no intervienen demasiados factores externos.
La obtencin de los productos se centra en la gerencia del proyecto que, de ordinario, tiene un control directo sobre ellos.
PRODUCTOS
Los productos que pueden obtenerse, pueden ser:
Resultados materiales.- por ejemplo, instalaciones realizadas, nmero de mquinas construidas o mejoradas.
Servicios prestados.- por ejemplo personas capacitadas, servicios proporcionados, etc.
Tambin hay que considerar que una actividad puede generar un producto intermedio, es decir el resultado de una actividad puede ser un recurso o insumo necesariopara poder realizar otra actividad posterior. Lo importante es distinguir los productos (resultados de actividades) de los efectos (resultados de la utilizacin de los productos para lograr el objetivo propuesto).
PRODUCTOS
Para un buen diseo del proyecto, es necesario que los productos cumplan algunos requisitos:
Que su realizacin pueda comprobarse, tanto en lo que se refiere a la cantidad como al tiempo de consecusin.
Que estn ordenados segn una secuencia temporal lgica.
Que su realizacin sea esencial para conseguir el objetivo propuesto.
Que sean realizables con los recursos disponibles.

LOCALIZACION FISICA Y COBERTURA ESPACIAL

LOCALIZAR UN PROYECTO.- consiste en determinar el emplazamiento o el rea donde se ubicar. Esta ubicacin puede hacerse a un doble nivel:
Macro localizacin, esto es, la ubicacin geogrfica del proyecto dentro del rea, regin, ciudad, zona rural o urbana.
Micro localizacin, identificando dentro de un conjunto menor, puede ser un barrio, institucin, entidad, el lugar o la zona en donde se desarrollar el proyecto.
En uno y otro nivel, la localizacin suele presentarse en el documento a travs de mapas y otros complementos grficos.
LOCALIZACION FISICA Y COBERTURA ESPACIAL

COBERTURA ESPACIAL.- esto quiere decir qu abarcar el proyecto, indica el espacio o zona que cubrir o el rea de influencia. Pretende determinar la poblacin, la cobertura que el proyecto determinar, en funcin del tamao, el diseo, el tipo de producto o servicio, cuntos sern beneficiados.
ESPECIFICACION OPERACIONAL
La ejecucin de cualquier proyecto presupone la concrecin de una serie de actividades e implica la realizacin de un conjunto de tareas concretas. Ningn proyecto puede realizarse sin una sucesin de quehaceres y aconteceres que tienen el propsito de transformar ciertos insumos en los resultados previstos (dentro de un periodo determinado).
Lo que materializa la realizacin de un proyecto es la ejecucin secuencial e integrada de diversas actividades. En el diseo del proyecto se ha de indicar, de manera concreta y precisa cules son las actividades que hay que ejecutar para alcanzar los objetivos y las metas propuestos.
ESPECIFICACION OPERACIONAL
La organizacin, ordenamiento y coordinacin en el tiempo y en el espacio de todas las tareas que hay que realizar para el logro de los productos, metas y objetivos del proyecto comporta los siguientes aspectos: Especificacin e inventario de las actividades a realizar. Distribucin de las unidades peridicas de tiempo insertas en una secuencia operativa. Ordenacin y sicronizacin de las unidades peridicas, puesto que algunas son previas, paralelas o posteriores a otras dentro del proceso de realizacin del proyecto. Indicacin de la cantidad y calidad de insumos necesarios, involucrados en cada operacin, con referencia a la asignacin de recursos por actividad.
DETERMINACION DE LOS RECURSOS NECESARIOS

Todo proyecto para su realizacin requiere de una serie de recursos (bienes, medios, servicios, etc.) para obtener el producto y lograr el objetivo inmediato. Cuando se elabora un proyecto se pueden distinguir cuatro tipos de recursos: humanos, meteriales, tcnicos y financieros, que constituyen los insumos necesarios para su realizacin
Recursos Humanos Actividad 1. 2. 3. n. Totales
Materiales
Tcnicos
Financieros

HUMANOS: Disponer de personas adecaudas y capacitadas para realizar las tareas previstas. Esto supone especificar la cantidad de personal, las cualificaciones requeridas y las funciones a realizar, indicando quien es responsable de qu y cmo esta distribuido el trabajo.
MATERIALES: Es decir los equipos, herramientas, instrumentos, infraestructura fsica, necesarios para llevar a cabo el proyecto.
TECNICOS: Establecer las alternativas tcnicas elegidas y las tecnologas a utilizar. FINANCIEROS: Sobre la base de los clculos de ejecucin, se realiza una estimacin de los fondos que se puede obtener. Con ellos se podr establecer la estructura financiera del proyecto, a travs de los recursos necesarios y las actividades estructuradas, se trata de establecer en cada actividad y encada momento, cules son los recursos financieros necesarios.
PLANEACION DE PRODUCTOS DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Los factores que involucran el diseo del producto o servicio son mltiples: Los gustos del consumidor Los materiales El proceso La maquinaria El ambiente de trabajo El concepto del diseo parte de una necesidad, pero tambin podemos encontrar productos que se disean para generar necesidades.

La importancia del diseo radica en establecer las consideraciones generales del mercado y as poder satisfacer plenamente al cliente o consumidor. El diseo de un bien o servicio es la solucin a un problema relacionado con la necesidad de satisfacer al consumidor y se debe enfocar desde dos puntos: 1. Funcional. Satisfacer necesidades del cliente o consumidor. 2. Produccin. Mnimo costo tecnologa, materiales, insumos, recursos humanos, etc.

Actualmente el enfoque del diseo se ha separado en dos pasos: La Conceptualizacin. Propia del bien o servicio que debe considerar todos los aspectos vitales y su interrelacin con el consumidor final, muchos diseadores de conceptos conviven con los usuarios finales para poder expresar los atributos necesarios. El diseo industrial fsico. Del bien o servicio debe contener toda la normativa que permita llevarlo al mercado tanto nacional como internacional
DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

NECESIDAD PRODUCTO
FUNCIONALIDAD Usos posibles del producto o servicio, se enfatiza con el servicio que debe cumplir el producto
IDEA
NECESIDAD SERVICIO
PRODUCCION Procesos o procedimientos diseados orientados a la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio a menor costo
FISICA
NO FISICA
TECNOLOGIA

La funcionalidad del producto o servicio se puede expresar en trminos de ventajas que ofrece frente a otros similares, estas ventajas se puede expresar como los atributos positivos y negativos que posee el producto, al adquirir un producto o servicio el cliente percibe diferencias que deben ser interpretadas para lograr la mejora continua y permanente.

COMO SOSTENERSE Y CRECER La sostenibilidad y crecimiento de una organizacin en el tiempo solo es posible cuando desarrolla una gestin de investigacin y desarrollo de bienes y servicios, la creatividad e innovacin permanente aseguran un espacio y un nivel competitivo. Para lograr la diferenciacin del producto o servicio es importante que la organizacin cree una estructura que fortalezca los procesos que deben orientar la gestin del diseo, su creatividad e innovacin.

COMO SOSTENERSE Y CRECER Las fases que deben tener en cuenta para la gestin del diseo de bienes y servicios: Investigacin bsica Descubrimiento Invencin Innovacin
ESQUEMA GRAFICO DE INTERRELACION DEL DISEO DEL PRODUCTO
MERCADEO Cmo lo quiere el consumidor
DISEO Cmo lo concibe
PRODUCCION Cmo se puede producir
Producto final resultante de optimizar esfuerzos

Cuando diseamos un producto o servicio se debe lograr la mxima expresin de las caractersiticas que el consumidor exige: Calidad Costo Funcin Presentacin Cantidad

Consideraciones del diseo del producto o servicio: Mantenimiento Confiabilidad Seguridad Pasos en el diseo: Necesidad: Qu desea el cliente Fase 1: Cules son las variables o factores de salida para lograr lo que desea el cliente. Caja Negra: contiene las diferentes soluciones Fase 2: Resultado del bien o servicio que satisface el cliente Limitaciones: Restricciones para disear el producto (produccin) Preferencias: es la mayor o menor funcionalidad del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION
Perodo de prueba y comportamiento de producto
Mejoras al producto estandarizacin, produccin en serie, uso de mtodos y procedimientos de mejora
Posicionamiento del producto tecnologas procesos inversin simplificacin
Diseo modular grupos tecnolgicos Tcnicas de innovacin para mejoramiento del producto
OFERTA Y DEMANDA
MERCADO COMPETITIVO Es un mercado en el cual hay mucho compradores y vendedores de un mismo bien; el aspecto crucial de un mercado competitivo es que la actuacin de ningn comprador o vendedor puede influir en el precio al que se vende el bien. El funcionamiento de un mercado competitivo se puede describir mediante un modelo conocido como el modelo de oferta y demanda.
MODELO DE OFERTA Y DEMANDA

El Modelo de Oferta y Demanda se basa en cinco conceptos clave: La curva de demanda La curva de oferta El conjunto de factores que produce un desplazamiento de la curva de oferta y el conjunto de factores que produce un desplazamiento de la curva de demanda. El precio de equilibrio Las variaciones de precio debidas a desplazamientos simultneos de las curvas de demanda y oferta
DEMANDA DE MERCADOS DE PRODUCTOS

La decisin de una familia, respecto a qu cantidad demandar de un producto en particular depende de un serie de factores que incluyen: El precio del producto en cuestin El ingreso disponible de la familia La cantidad de riqueza acumulada por la familia Los precios de otros productos que la familia tiene a su disposicin Los gustos y preferencias de las familias Las expectativas de las familias sobre ingresos, riqueza y precios en el futuro.
LA CURVA DE DEMANDA
La curva de demanda es una representacion grfica de un plan de demanda. Muestra la cantidad de bienes o servicios que los consumidores estn dispuestos a comprar para cada nivel de precio. La cantidad demandada es la cantidad que los consumidores estn dispuestos a comprar a un precio determinado.
EL PLAN DE DEMANDA Y LA CURVA DE DEMANDA

El plan de demanda y la curva de demanda, es una tabla que muestra la cantidad de un bien que los consumidores estaran dispuestos a comprar para cada nivel de precio. Una curva de demanda es una representacin grfica de un plan de demanda, es decir una manera diferente de mostrar la cantidad de un bien o servicio que los consumidores estn dispuestos a comprar para cada nivel de precio
CURVA DEdemanda DEMANDA Plan de

400
350
300 250 200
Precio por entrada 350
Cantidad de entradas demandadas 5000
300
250
Al aumentar los precios la cantidad demandada disminuye
6000
8000
150
100 50
200
150
11000
15000
0
0 5000 10000 15000 20000 25000
100
20000
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA

Incremento de la Demanda
400 350 300
Precio por entrada Cantidad de Cantidad de entradas entradas demandadas demandadas
250
200 150 100 50 0 0 5000 10000 15000 20000 25000
350 300
250 200 150 100
5000 6000
8000 11000 15000 20000
2500 3000
4000 5500 7500 10000
MOVIMIENTOS DE LA CURVA DE DEMANDA

Un desplazamiento de la curva de demanda, es un cambio en la cantidad demandada, para cualquier nivel de precios. Se representa por el desplazamiento de la curva de demanda a una nueva posicin e implica una nueva curva de demanda. Un movimientos a lo largo de la curva de demanda es un cambio en la cantidad demandada de un bien como resultado de un cambio en el precio de un bien.
LA LEY DE LA DEMANDA
Si los dems factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un bien, menor es la cantidad demandada; y mientras menor sea el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada. Dos razones reducen la cantidad demanda: Efecto sustitucin Efecto ingreso.
FACTORES DE CAMBIO EN LA DEMANDA

Seis factores claves ocasionan cambios en la demanda de un bien o servicio: 1. Los precios de los bienes relacionados 2. Los precios futuros esperados. 3. Ingreso 4. Ingreso futuro esperado 5. Poblacin 6. Preferencias
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA VS. CAMBIO DE LA DEMANDA

MOVIMIENTO A LO LARGO DE LA CURVA DE DEMANDA Si el precio de un bien cambia, pero todo lo dems permanece sin cambio, hay un movimiento a lo largo de la curva de demanda. La pendiente de la curva revela que una disminucin en el precio de un bien o servicio aumenta la cantidad demandada.
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA VS. CAMBIO DE LA DEMANDA

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA Si el precio de un bien permanece constante, pero cambia alguno de los otros factores que influyen sobre los planes de los compradores, hay un cambio en la demanda de ese bien, esto ilustramos como un desplazamiento de la de la curva de demanda.
LA OFERTA
Si una empresa ofrece un bien o servicio, la Empresa:
1. Tiene los factores y la tecnologa para producirlos. 2. Puede obtener un beneficio al producirlo. 3. Ha elaborado un plan definido para producirlo y
venderlo. Una oferta implica ms que contar con los factores y la tecnologa, constituyen los lmites de lo que es posible producir.
LA OFERTA
La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la cantidad que los productores planean vender durante un periodo dado, a un precio en particular. La cantidad ofrecida no es necesariamente la misma que en efecto se vender. A veces la cantidad ofertada es mayor que la cantidad demandada, as que la cantidad comprada es menor que la cantidad ofrecida. La cantidad ofrecida se mide como una cantidad por unidad de tiempo. Ej. GM produce 1000 automviles por da, cunto produce por semana y por ao.
LA OFERTA
Muchos factores pueden influir en los planes de venta de los oferentes, siendo de nuevo el precio uno de esos factores. Es necesario analizar la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien o servicio y su precio. Al igual que en la demanda debemos cuestionarnos, como vara la cantidad ofrecida de un bien o servicio al variar su precio.
LEY DE LA OFERTA
La ley de oferta establece que:
Si los dems factores permanecen constantes, cuando ms alto sea el precio de un bien, mayor ser la cantidad ofrecida de dicho bien; y mientras menor sea el precio de un bien, menor ser la cantidad ofrecida.
CURVA DE OFERTA Y PLAN DE OFERTA

El trmino oferta se refiere a la relacin completa entre la cantidad ofrecida y el precio de un bien. El trmino cantidad ofrecida se refiere a un punto sobre la curva de oferta; el punto en donde se establece la cantidad ofrecida a un precio particular

Una curva de oferta muestra la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio, cuando todos los dems factores que inlfluyen sobre las ventas planeadas de los productores permanecen igual. La curva de oferta es una representacin grfica de un plan de oferta.
Un plan de oferta enumera las cantidades ofrecidas a cada precio, cuando todos los dems factores que influyen en las ventas planeadas de los productos permanecen igual.

Precio A B C D 0,50 1,00 1,50 2,00 Cantidad 3 4 5 Precio 3,00 0,50 1,00 2,50 1,50 2,00 2,00
Curva de Oferta
2,50
2,50
1,50
1,00
0,50
1 2 3 4 5 6 7
CAMBIOS EN LA OFERTA
Cuando cambia cualquier factor que influye sobre los planes de venta, que no sea el precio del bien, hay un cambio en la oferta: Factores claves que modifican la oferta, cuando hay variaciones en: 1. Los precios de los factores productivos 2. Los precio de los bienes relacionados 3. Los precios futuros esperados 4. El nmero de oferentes 5. La tecnologa
Curva de la oferta
Precio A B C D E 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 Cantidad 3,00 3 2,50 6 8 10 12 2,00 1,50 1,00 0,50 5 10 15
Curva de la oferta
3,00
2,50 2,00
1,50
1,00
0,50
2 4 6 8 10 12 14
EQUILIBRIO DE MERCADO
Hemos visto que cuando el precio de un bien aumenta, la cantidad demanda disminuye y la cantidad ofrecida aumenta. Un equilibrio es una situacin en que las fuerzas opuestas se contrarrestan unas a otras. En los mercados, el equilibrio ocurre cuando el precio logra que concuerden los planes de compradores y vendedores.
El precio de equilibrio es el precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida. La cantidad de equilibrio es la cantidad comprada y vendida al precio de equilibrio. Un mercado se mueve hacia su equilibrio debido a que: El precio regula los planes de compra y venta. El precio se ajusta cuando los planes de compra y venta no se corresponden
EL PRECIO COMO REGULADOR

El precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecidas. Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida excede la cantidad demandada. Si el precio es demasiado bajo, la cantidad demandada excede la cantidad ofrecida. Hay un precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.
EQUILIBRIO
TIPO
A B
Precio
0,50 1,00
Cantidad demandada 9 6
Cantidad ofrecida 3
Faltante o Excedente (9,0) (3,0)
C
D E
1,50
2,00 2,50
4
3 2
4
5 6
2,0 4,0
EQUILIBRIO
Curva de Equilibrio
3,00 2,50 2,00
1,50 1,00
0,50 -
10
AJUSTES EN EL PRECIO
Hemos visto en el grfico anterior, si el precio est por debajo del precio de equilibrio, hay un faltante; y si el precio est por encima del precio de equilibrio hay un excedente. Podremos confiar en que el cambio de precio eliminar la existencia de faltantes o excedentes? Si, porque esos cambiosde precio son mutuamente beneficiosos tanto para compradores como para vendedores.
Curva de Demanda
La ley de la demanda afirma que, conforme el precio de un bien o servicio disminuye, la cantidad demandada de ste aumenta. Podemos ilustrar la ley de la demanda a travs de la ecuacin:
P= a b QD
Curva de Oferta
La ley de la oferta afirma que, conforme el precio de un bien o servicio aumenta, la cantidad ofrecida aumenta. Podemos ilustrar la ley de la oferta a travs de la ecuacin:
P= c + d QO
La oferta y la demanda determinan el equilibrio del mercado. El precio d equilibrio (P*) y la cantidad de equilibrio (Q*), en la interseccin de las curvas de oferta y demanda
Curva de Equilibrio
P*
Q*
MACO LOGICO
Anlisis de involucrados Listar problemas Tamizar problemas Seleccin del problema central Arbol de problemas Anlisis de problemas
Anlisis de objetivos
Seleccin de alternativas
Matriz de marco lgico
PROGRAMACION DE PRODUCCION
Tiempo Observados = (tiempos observados) No. de Observaciones
Todo sistema productivo para su operatividad dispone de los siguientes factores que se pueden clasificar en: TANGIBLES
Equipo Maquinaria Materias Primas Instalaciones Recursos Humanos
INTANGIBLES Tiempo Capital de Trabajo

Definiciones para el desarrollo del proceso: Ciclo de trabajo. Sucesin completa de los elementos necesarios para llevar a cabo una actividad tarea o labor. Actividad. Conjunto de factores que confluyen en el tiempo de ejecucin e una operacin o de un elemento de operacin Elemento. Parte esencial y definida de una actividad Hora recurso humano. Es el trabajo realizado por el talento humano en una hora, medido cuantitativamente en unidades. Productividad. La relacin de la produccin obtenida sobre los recursos utilizados para obtenerla.
Definiciones para el desarrollo del proceso: Contenido bsico del trabajo. Es la cantidad de trabajo invertido en un producto o proceso determinado, evaluado en horas de recurso humano o en horas de mquina. Produccin real. Es la produccin obtenida en un lapso de tiempo. Produccin real = (jornada laboral)/ tiempo por unidad Produccin requerida. Es la produccin solicitada en un lapso de tiempo, es igual a la demanda establecida o proyectada. Datos de balance. Es el ndice resultante de relacionar la produccin requerida sobre la produccin real. Datos de
Balance= Produccin requerida / produccin real
Definiciones para el desarrollo del proceso: Contenido bsico del trabajo. Es la cantidad de trabajo invertido en un producto o preceso determinado evaluado en horas de recurso humano o en horas de mquina. Produccin real. Es la produccin obtenida en un lapso de tiempo. Produccin real = (jornada laboral)/ tiempo por unidad Produccin requerida. Es la produccin solicitada en un lapso de tiempo, es igual a la demanda establecida o proyectada. Datos de balance. Es el ndice resultante de relacionar la produccin requerida sobre la produccin real. Jornada laboral. De acuerdo a la legislacin laboral
PROGRAMACION LINEAL
Las programacin lineal es un procedimiento de recolucin de problemas desarrollado para ayudar a los administradores a tomar decisiones. Aplicaciones tpicas de la programacin lineal: Un fabricante desea desarrollar un programa de produccin y una poltica de inventarios que satisfagan la demanda de ventas de periodos futuros. Un analista financiero debe seleccionar una cartera de inversiones a partir de una diversidad de alternativas de inversin en acciones y bonos. El analista deseara establecer la cartera que maximice el rendimiento sobre la inversin.
PROGRAMACION LINEAL
Aplicaciones tpicas de la programacin lineal: Un administrador de mercadotecnia desea determinar la mejor manera de asignar un presupuesto de publicidad fijo entre medios alternos de publicidad como radio, televisin, peridicos y revistas. Al gerente le gustara determinar la combinacin de medios que meximice la efectividad de la publicidad. Una empresa tiene almacenes en varias ubicaciones en todo Estados Unidos. Para un conjunto de demanda de sus productos por parte de sus clientes, la empresa deseara determinar cunto debe embarcar de cada uno de los almacenes a cada cliente, de manera que los costos totales de transporte resulten minimizados.
PROGRAMACION LINEAL
En todos los problemas de programacin lineal, el objetivo es la maximizacin o minimizacin de alguna cantidad.. Todos los problemas de programacin lineal tambin tienen una segunda propiedad: limitantes, es decir restricciones que limitan el grado en que se puede perseguir algn objetivo. Las restricciones son otra caracterstica general en todo problema de programacin lineal.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
El precio ha operado como el principal determinante del comprador El precio es el elemento de combinacin mercantil que genera ganancias El precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacin mercantil, dado que se puede modificar a corto plazo
Factores internos y externos para la fijacin de precios
Estrategias Generales para fijar precios

Fijacin de precios basada en el costo Fijacin de precios basada en el valor
Fijacin de precios basada en la competencia. Consiste en fijar precios siguiendo los valores actuales de los dems competidores
Estrategias de fijacin de precios de productos nuevos

CON UN PRODUCTO NUEVO IMITADOR:
Estrategia de primera: Producto nuevo de alta caliad a precio alto Estrategia de buen valor: Producto de alta calidad a precio accesible Estrategia de cargo excesivo: Productos con una calidad que no justifica su precio Estrategia de economa: Productos de calidad media a precio accesible CON UN PRODUCTO NUEVO INNOVADOR: Estrategia de capturar el nivel mas alto del mercado Estrategia para penetrar en el mercado
Estrategias de fijacin de precios de mezcla de productos y ajustes de precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE MEZCLAS DE PRODUCTOS

Fijacin de precios de lneas de productos Fijacin de precios de producto opcional Fijacin de precios de producto cautivo Fijacin de precios de subproducto Fijacin de precios de productos colectivos Fijacin de precios de descuento y complemento Fijacin de precios segmentada Fijacin psicolgica de precios Fijacin de precios promocional Fijacin de precios geogrfica Fijacin de precios internacional
ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
Cmo responder a los cambios de precios
Objetivos en estrategias de precios

OBJETIVOS DE BENEFICIO
Maximizacin de rentabilidad Funiciones de costo y demanda, estabilidad del entorno OBJETIVOS DE VOLUMEN Maximizar la cifra de ventas Asume un precio de penetracin o seleccin Puede pasar luego al beneficio OBJETIVOS DE COMPETENCIA Estabilizar, alinearse o enfrentarse a competidores Supone conocer bien los costos, demanda y la competencia
Estrategias Internacionales de Precios

En funcin del ciclo de vida Descremado Crecimiento intensivo

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Socio Productivos - Jorge Amores

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PREGUNTAS PARA EL PROYECTO

Naturaleza del proyecto

Recursos materiales Recursos financieros

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CUALIDADES PARA DESARROLLAR LA EFICIENCA

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

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CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

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ETAPAS DEL PROYECTO

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ETAPAS DEL PROYECTO

Planeacin Ejecucin Control Revisin

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CICLO DEL PROYECTO

CICLO DEL PROYECTO

PROCESO PARA TOMAR LA DECISION DE INVERTIR

PREFACTIBILILDAD FACTIBILIDAD POSTERGAR DISEO EJECUCION OPERACION

FLUJO CIRCULAR DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA

Mercados de Produccin (productos)

Mercados de insumos (trabajocapitaltierra)

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

SELECCION DEL AMBIENTE

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SELECCION DE LOS PARTICIPANTES

VISITA PREVIA O RECONOCIMIENTO DEL LUGAR

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Nuevos competidores Otras fuerzas

Cultura valores sociales

Vicios del sistema social

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Anticipar o descontar el producto obtenido

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Idea Inicial Identificar oportunidades de negocios

Evaluacin de oportunidades de negocio

Desarrollo del concepto de negocio (elaborar el Plan de negocio)

Determinacin y obtencin de los recursos

Puesta en marcha de la empresa

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NATURALEZA DEL PROYECTO

Para explicar la naturaleza de un proyecto, se deben desarrollar las siguientes cuestiones:

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DESCRIPCION DEL PROYECTO

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Razones polticas Razones tcnicas

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FINALIDAD DEL PROYECTO

Sea posible verificar cuantitativa o cualitativamente su marcha.

Se constituya preferiblemente un nico fin o vaya acompaado de otros fines compatibles.

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