CUSTOS: Ou voc os domina ou ser consumido por eles

Em todas as empresas, a gerao de lucro deve ser encarada como questo de vida ou morte. O lucro precisa ser visto como o oxignio

de um empreendimento, aquilo que possibilita atingir os objetivos de viabilizao, crescimento e perpetuao da empresa. Empresa que no d lucro acaba morrendo. A avaliao da capacidade de gerao de lucro da empresa deve ser uma ao contnua por parte do empresrio. Mas, quantos empresrios esto atentos aos comportamentos adotados na Organizao, passveis de gerar lucros? Eles tero condio de dedicar-se a esta questo o suficiente? claro que muitos no conseguem. E por que no?

Primeiro, porque o dia-a-dia da empresa acaba nos conduzindo para um sem-nmero de pequenas e grandes decises, desde angustiantes negociaes ao envolvimento com fornecedores, clientes, bancos, funcionrios, qualidade dos produtos e servios e, principalmente, com as contas. Cada dia um novo dia cheio de atribulaes e, quando menos percebemos, foi-se a semana e chega o final do ms, trazendo mais preocupaes e mais contas. Segundo, porque a gerao de lucro fruto de uma boa estratgia empresarial. Tem a ver com a forma como so escolhidos, como so alocados e como so utilizados os recursos da empresa. No termo recursos, esto includos os tecnolgicos, os financeiros, os humanos e at mesmo o modelo de trabalho e o tempo. Sim: o recurso tempo deve ser sempre considerado!

Receita menos custos igual ao lucro

A equao simples: receita - custos = lucro. Simples, mas cheia de desafios estratgicos. Quanto maior for a receita e menor o custo, maior poder ser o lucro, que o que interessa. Por isso, a maioria dos empresrios trabalha de forma a conseguir aumentos de receita, por um lado, e, por outro, reduo dos custos. A concretizao desse objetivo no acontece por acaso. Para aumentar receita, preciso ampliar, todos os dias, a capacidade de explorar as oportunidades que o mercado oferece, bem como empreender aes no sentido de conquistar e manter clientes. Essas duas iniciativas encabeam a lista de prioridades de uma empresa. Na outra ponta do processo, est a reduo de custos que , antes de tudo, uma atitude empreendedora. Para diminuir as despesas preciso conhecer todos os custos da empresa e como estes podem sofrer influncias e interferncias, internas ou externas. Outra ao importante a definio antecipada de metas a atingir, alm de contar com indicadores que possam medir resultados passo a passo e alertar quando os limites esto em vias de ser ultrapassados. Estes so procedimentos comumente seguidos pelos empresrios de sucesso. H quem prefira apostar nas margens de preos. Porm, timas margens nos preos praticados, sem que haja correspondncia no volume de receita, equivale a sonhar e no agir, porque os custos totais no sero cobertos. Despender energia na gerao de receitas, mas no estancar o crescimento desproporcional de custos pura ao pela ao. como navegar sem direo. Gerar lucro significa ter volume de receitas mais que proporcional ao volume de custos. No tem outro jeito! Gesto para o lucro exige domnio da situao. E, diante de circunstncias em que no se pode aumentar preos, os custos devero ser contidos. Custo como unha: cresce sozinho. Por isso, tem de ser cortado. Para viabilizar seu negcio, domine seus custos, ou eles ficaro mais fortes que voc. A. Carlos Matos e Luiz Carlos Stolf Consultores em Gesto Empresarial GUIA ALEC 2005