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Mercado Financeiro: Agente Autnomo de Investimento - Parte II

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Voc que leu a parte I e espera pela continuao, agora falarei sobre a importncia de negociar com a corretora, qual poderia ser sua abordagem, a necessidade de um plano de negcio, o mercado da sua cidade. Acho que essa parte pode ficar um pouco longa, mas espero tirar as dvidas que so inevitveis para quem est iniciando nesta rea.

Negociando com corretora


Dificilmente voc trabalhar no ambiente da corretora, seja uma matriz ou filial, apenas se voc conhecer o gerente da corretora ou tiver uma boa carteira de clientes. Vamos supor que seja um Agente Autnomo iniciante e com alguns contatos de investidores que podem investir atravs de sua assessoria. necessrio conversar com um diretor comercial ou de recursos humanos, e o primeiro contato por telefone onde voc mostrar suas pretenses, o potencial de sua cidade, seu conhecimento do mercado, procurar saber se a corretora trabalha com pessoa juridica ou fsica e seu potencial de prospeco de clientes. Dependendo da conversa j ser possvel agendar uma visita na corretora para conversar melhor sobre o contrato. Nessa visita corretora, importante supreender o diretor com boa aparncia, est seguro de si mesmo, apresentar algum projeto e principalmente um plano de negcios se for atuar como pessoa jurdica. Detalhe, que quanto mais conhecida for a corretora maior investimento ela vai exigir para sua empresa de Agente Autnomo para fechar contrato com eles. O valor da comisso, quando faz um contrato diretamente com a corretora a pessoa fsica ficam em torno de 35% a 50% mas para pessoa jurdica a comisso fica entre 50% e 60%. E ssas condies variam de acordo com a corretora e seu potencial de captao de clientes.

Comisso? E a parte fixa?


Se no vai trabalhar dentro de uma corretora, nem filial, nem uma representante de corretora e sim fazer um contrato direto com a corretora como prestao de servio pode ir se acostumando com a idia de apenas comisso, lembrando que voc deve pagar os impostos devidos. E xiste algumas representantes de corretoras (na verdade uma empresa de Agente Autonomo de Investimento) que contratam vrios Agentes Autnomos de Investimentos mas isso significa uma menor comisso (entre 10 a 20%) e algumas oferecem uma parte fixa de R$500 em mdia para ajuda de custo. A XP Investimentos ofereciam um fixo de R$1.250 mas cortaram a prtica de remunerao fixa e adotaram apenas comisso com pequena ajuda de custo. Cabe a voc escolher, uma a comisso maior diretamente com uma corretora e sem nenhuma ajuda de custo ou escolher uma representante e ganhar menor comisso com uma ajuda de custo.

Ainda tem mercado para profissional Agente Autnomo?


Se voc mais um que vai fazer a certificao sem conhecimento da atividade, sem boa relao comercial, pouco conhecimento prtico do mercado de aes e pior ainda que no gosta de prospectar clientes. Bem, nesse caso no faa a certificao da Ancor! Agora se voc conhece o potencial de captao de clientes em sua cidade, facilidade de fazer parcerias com faculdades e empresas, bom na rea comercial, bom networking, ainda acrescentaria com organizao de cursos e palestras para potencializar a captao de clientes. Isso sim, recomendo que faa a certificao da Ancor, pois indenepente de ocorrer saturao de Agentes Autnomos estar em melhor situao frente aos outros profissionais.

Lucas, qual a mdia do ganho de um Agente Autnomo?


Infelizmente no d pra traar uma mdia. Mas acredito que essa pirmide facilita minha explicao, a maioria dos certificados so pessoas que fizeram Ancor nos ltimos dois anos e esto com dificuldade de consolidar no mercado, acredito que tenha prejuizos para trabalhar, afinal s comisso para quem est iniciando inevitvel ter que arcar com despesas para trabalhar. E quantidades menores so as pessoas que vo firmando m na rea, tendo uma remunerao que supere suas despesas mensais pelo trabalho. Euma minoria so as pessoas que ganham acima de R$10.000 mensais, porm tenho certeza que ele estava em melhores condies, trabalhou muito para isso, foi necessrio anos para ter seu sucesso. Mas que possvel sim. Pode ser desanimador retratar a mdia dos ganhos atravs de uma pirmide mas estou aqui pra falar a verdade e no iludir o futuro certificado.

Certificado pode ser Gestor de recursos de terceiro?


No! No pode administrar dinheiro de clientes e nem de clubes de investimentos. Voc apenas envia a ordem de compra e venda que seu cliente solicitar, seja atravs de msn, e-mail, fax ou telefone importante voc gravar essa ordem. Se o cliente alegar que no enviou a

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Mercado Financeiro: Agente Autnomo de Investimento - Parte II

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ordem para voc executar, cabe a voc provar que esta registrado e que a ordem veio do cliente. Portanto, a deciso final de compra e venda sempre ser do cliente. Para ser gestor de recursos de terceiros preciso ser um administrador de carteira e precisa de autorizao da CVM. As condies para pedir autorizao esta nesta instruo.

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