http://profgabrielmadeira.blogspot.

com

Plano de Negcios

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Definio
 Pode-se definir Plano de Negcio como um documento de planejamento, elaborado de acordo com as necessidades de cada empreendimento, capaz de nos mostrar toda a viabilidade e estratgias deste, do ponto de vista estrutural, administrativo, estratgico, mercadolgico, tcnico, operacional e financeiro.

 Para William Sahlman, um grande plano de negcios aquele que se concentra em uma srie de perguntas, as quais esto relacionadas aos quatro fatores fundamentais para o sucesso de um novo empreendimento.(Harvard Business Review)

Marketing

Contexto

Pessoas

SUCESSO

Finanas

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Aula 1
ANLISE ESTRATGICA
 Diretrizes Organizacionais  composta por Viso, Misso e Valores.  Direciona as estratgias, condutas e objetivos da organizao.

Valores Misso razo de ser e determina a sua identidade; Viso como a organizao se v a longo prazo comportamento perante as situaes, conduta de trabalho e vivncia

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Exemplo - Pepsico
 Nossa Misso A misso da PepsiCo ser a principal empresa de produtos de consumo do mundo na rea de alimentos e bebidas de convenincia. Almejamos gerar uma boa recompensa financeira para os investidores e oferecer oportunidades de crescimento e enriquecimento aos nossos funcionrios, aos nossos parceiros de negcios e s comunidades em que operamos. Em tudo o que fazemos, nos empenhamos para agir com honestidade, justia e integridade.  Nossa Viso A responsabilidade da PepsiCo melhorar continuamente os aspectos ambientais, sociais e econmicos das comunidades onde operamos, criando um amanh melhor que hoje.  Valores:

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Contrato Social
 Para constituirmos uma sociedade (que a unio de duas ou mais pessoas ) , necessria a elaborao do Contrato Social, pois o instrumento jurdico que ir reger e definir por meio de suas normas a nova empresa.

 As clusulas contratuais refletem as disposies de vontade dos scios, modelando o funcionamento da sociedade e definindo seus contornos mais peculiares.

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Exerccio

 Criar uma empresa;  Elaborar o plano de negcios:  Itens 1.1 a 1.2.2

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Aula 2
ORGANOGRAMA  Representa as relaes hierrquicas dentro de uma empresa, ou simplesmente a distribuio dos setores, unidades funcionais e cargos e a comunicao entre eles.
Presidente

Diretor Comercial

Diretor Financeiro

Diretor R.H.

Gerente

Coordenador

Supervisor

Vendedor

Analista Financeiro

Analista de DP

Vendedor

Analista de Treinamento

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

SEGMENTAO  Atravs do processo de segmentao, o mercado dividido em grupos de clientes com necessidades e preferncias semelhantes (os chamados segmentos de mercado), permitindo que a empresa adapte melhor as suas polticas de marketing ao seu mercado-alvo.

Geogrfica Regio Cidade rea Clima Bairro

Demogrfica Idade Gnero Tamanho da Famlia Renda Ocupao Estado Civil Formao Acadmica

Psicogrfica Estilo de Vida Hbitos Poltica Religio Cultura

Comportamental Benefcios Atitudes Utilizao

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Exerccio

 Terminar o Contrato Social.  Elaborar o plano de negcios:  Itens 1.2.3 a 2.1.2

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Aula 3
ANLISE AMBIENTAL  Analisa os ambientes em que a empresa se encontra. Ambiente inter a prpria empresa, a qual possui foras e fraquezas, j o Ambiente Externo o mercado, onde h oportunidades e ameaas para a empresa.  No Ambiente Externo, encontra-se foras externas, cujas podem influenciar como oportunidade ou ameaa. Foras Externas:  Fora Social (movimentos da sociedade por exemplo: modismo);  Fora Cultural (religio, hbitos por exemplo: eventos religiosos)  Fora Poltica (leis por exemplo: lei seca)  Fora Tecnolgica (tecnologia por exemplo: compra pela internet)

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

ANLISE AMBIENTAL

MERCADO
Ambiente Interno

Ambiente Externo

Atores de Mercado
Concorrentes; Fornecedores Clientes; Parceiros; Novos Entrantes

EMPRESA Fora Cultural Fora Social

Fora Poltica Fora Tecnolgica

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Exerccio
 Elaborar o plano de negcios:  Itens 3 a 3.4  Pesquisar os concorrentes e elaborar o item 3.5

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Aula 4
VANTAGEM COMPETITIVA  Vantagem que a empresa consegue obter em relao a seus concorrentes.  Michael Porter definiu 5 Foras que, com planejamento e adequao das estratgias, podem gerar Vantagem Competitiva.
Barganha Fornecedor

Novos Entrantes

CONCORRNCIA

Produtos Substitutos

Barganha Cliente

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

FINANCEIRO

 CUSTO: o Gasto relativo ao bem ou servio utilizado na produo de outros bens e servios: so todos os gastos relativos atividade de produo.  CUSTO FIXO: so gastos que no so alterados e no oscilam, tm um valor total fixo podendo ter reajuste exemplo: mquina.  CUSTO VARIVEL: so os custos que, em bases unitrias possuem um valor que no se altera com alteraes nas quantidades produzidas, porm, cujos valores totais variam em relao direta com a variao das quantidades produzidas. Por exemplo: Matria prima.

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

FINANCEIRO

 DESPESA: o Gasto que no tem relao com a produo, so gastos que a empresa tem mesmo se no produzir. Por exemplo: salrio dos funcionrios.  DESPESA FIXA: o Gasto fixos que no tem relao com a produo ou venda. Por exemplo: energia eltrica  DESPESA VARIVEL: o Gasto variveis (administrativo) que no tem relao direta com a produo ou venda, mas que varia de acordo com as vendas e produo. Por exemplo: papel sulfite

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Exerccio

 Elaborar o plano de negcios:  Itens 3.5 a 4.1.2.1

http://profgabrielmadeira.blogspot.com

Aula 5
CONCLUSO  Terminar a elaborao do Plano de Negcios.  Desenvolver o item 5.  Apresentao.  Lembre-se a apresentao do Plano de Negcios, como uma venda. Voc precisar passar as informaes necessrias para que o avaliador compre sua idia.