Casos de xito

fira en el sector rural mexicano

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Catlogo de casos publicados en:

www. ra.gob.mx

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Indice
Presentacin.................. 6 Aguascalientes................ 6 Baja California............... 6 Baja California Sur........... 10 Campeche..................... 12 Chiapas........................ 16 Chihuahua..................... 20 Coahuila....................... 24 Colima......................... 28 Durango....................... 30 Estado de Mxico............ 34 Guanajuato.................... 36 Guerrero...................... 40 Hidalgo........................ 44 Jalisco.......................... 48 Michoacn.................... 54 Morelos ...................... 60 Nayarit........................ 64 Nuevo Len.................. 70 Oaxaca........................ 74 Puebla......................... 78 Quertaro..................... 86 Quintana Roo................ 86 San Luis Potos............... 88 Sinaloa......................... 92 Sonora......................... 96 Tabasco........................ 104 Tamaulipas.................... 106 Tlaxcala....................... 110 Veracruz....................... 112 Yucatn........................ 114 Zacatecas...................... 118
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Presentacin
En el marco del Bicentenario de la Independencia y Centenario de la Revolucin de Mxico, Los Fideicomisos Instituidos en Relacin con la Agricultura, FIRA, presentan una muestra de la contribucin de las instituciones al desarrollo social del pas a travs de la publicacin de este Catlogo de Casos de xito, el cual, tiene como objetivo dar a conocer brevemente 200 proyectos productivos de los sectores agrcola, ganadero, pesquero, forestal y comercial en los cuales, FIRA desde su fundacin hace 55 aos, ha participado para brindar oportunidades de desarrollo propiciando mejores condiciones de vida para las familias de menores recursos en el campo mexicano. La relacin de estos casos, ejemplifica la gestin que a lo largo de 55 aos, ha venido realizando FIRA para acercar crditos, servicios tecnolgicos y de capacitacin a ms de 1 milln de acreditados en el sector rural y ampliar los canales de financiamiento a travs de 80 intermediarios financieros por medio de los cuales FIRA canaliza sus recursos a fin de cumplir su misin de elevar el nivel de vida de los productores del sector agroalimentario. Este catlogo es una Gua de lo que podr encontrar en el sitio web de la Institucin www.fira.gob.mx a travs del Micrositio 200 Casos de xito de FIRA en el Sector Rural Mexicano. Le invito a que los consulte y a que conozca a travs del sitio, importantes pasajes del contexto histrico en que se enmarca el desarrollo del campo en el pas y el fortalecimiento de las instituciones que nos representan y hacen grande al Mxico de hoy. Rodrigo Snchez Mjica Director General de FIRA

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

1.

Aguascalientes

Agricultura

Frigorizados La Huerta

2.

Aguascalientes

Agricultura

Los Rancheros Hermanos Narvez

3.

Aguascalientes

Ganadera

Agroindustrial Ftima

4.

Baja California

Pesca

Pescadores Nacionales de Abuln

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BREVE DESCRIPCIN Frigorizados la Huerta fue creada hace 50 aos iniciando operaciones de crdito con Banorte y FIRA bajo un esquema parafinanciero. ste se concret en el ao 2006 gracias a la participacin de Rancho Medio Kilo, una filial de la compaa que tiene relacin directa con los productores primarios y con quienes establecieron los contratos de produccin y venta. Frigorizados la Huerta inici como parafinanciera otorgando financiamiento a productores y brindando apoyos de fomento tecnolgico con reembolso por los costos de asistencia tcnica, das demostrativos, viajes de observacin y eventos de capacitacin. Gracias a la calidad que han alcanzado sus productos y a su estrategia de mercado, Frigorizados la Huerta logr proveer el mercado nacional de hortalizas congeladas y exportar a Inglaterra, Japn, Canad, Corea, Taiwn y Estados Unidos bajo sus propias marcas, La Huerta y Nutriverde.

Desde 1984 la familia Narvez se dedica a la produccin de ajo y otras hortalizas. En el ao 2007, luego de tres generaciones, RANCHEROS HERMANOS NARVEZ se consolid como Sociedad Cooperativa e incursion en la agricultura orgnica bajo invernadero. Actualmente ofrece un producto con valor agregado, mantiene operaciones con diez pases en tres continentes y se encuentra en vas de consolidarse como parafinanciera.

Agroindustrial Ftima surge en 2003 como una organizacin de productores lecheros con el objetivo de establecer un sistema de proveedura de leche fresca con la empresa paraestatal comercializadora de leche Liconsa, a fin de garantizar la venta del 100 por ciento de su produccin. Agroindustrial Ftima recibi capacitacin, apoyo y financiamiento por parte de FIRA y en el ao 2008 logr consolidarse como parafinanciera para incrementar el equipo y la maquinaria de trabajo de los productores. Actualmente la empresa desarrolla el proyecto de establecer una planta forrajera y un mega biodigestor. Pescadores Nacionales de Abuln es una cooperativa ubicada en el municipio de Ensenada y la Isla de Cedros, que se dedica a la captura, acopio, procesamiento y comercializacin de abuln, a travs de sus propias marcas: Cedmex y Calmex. Exporta productos en los mercados de Asia, Europa y Estados Unidos, donde tienen una muy buena aceptacin gracias a que cuenta con una planta de procesamiento certificada que avala la calidad de su industrializacin. FIRA apoy desde el inicio a esta cooperativa para lograr su consolidacin al facilitarle garantas y diferentes crditos a travs de la banca comercial; Asimismo FIRA promovi la modernizacin y el equipamiento de un laboratorio de produccin de semillas de abuln, que permiti a los productores incrementar la capacidad y eficiencia de la cooperativa.

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

5.

Baja California

Pesca

Cooperativa de Produccin Pesquera de Ensenada

6.

Baja California

Otros

Sociedad Cooperativa Productores Alfredo V. Bonfil

7.

Baja California

Agrcultura

Productores Algodoneros Del Valle de Mexicali (Pavm)

8.

Baja California

Pesca

Acuacultura Integral de Baja California

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BREVE DESCRIPCIN Cooperativa de Produccin Pesquera de Ensenada fue fundada en 1940 y ha logrado asegurar la venta de su produccin, contar con permisos de pesca, establecer una nave industrial y entrar al mercado de Estados Unidos con la asesora y apoyo de FIRA, para lograrlo, se promovi un plan de negocios compuesto por cuatro ejes: Fortalecimiento de la flota pesquera para desarrollar la captura sostenida, Construccin de salas destinadas a procesar cada especie con la inocuidad requerida, Transportacin del producto y Mantenimiento de condiciones ptimas para los socios y colaboradores. Accediendo a las garantas otorgadas por FIRA y el Fondo Nacional de Garantas, FONAGA as como la intermediacin de una SOFOM, cambiaron las viejas embarcaciones por unidades de motores ecolgicos y adquirieron equipo para instalar una planta transformadora. Su reto actual es modernizar todo el equipo de pesca para reducir costos e incrementar la rentabilidad de su negocio. Sociedad Cooperativa de Consumo Alfredo V. Bonfil, se conforma por un grupo de productores que proveen los servicios de despepite de algodn, molienda de trigo y aprovisionamiento de insumos para cultivos en San Lus Ro Colorado, Sonora. La Sociedad creci paulatinamente teniendo su primer contacto con FIRA en 1978 y accedi a diferentes formas de impulso para su crecimiento empresarial. FIRA brind asistencia tcnica integral, capacitacin y transferencia de tecnologa y desarroll un programa de Fortalecimiento de Organizaciones Econmicas. Tras un viaje de observacin a Italia, los productores tuvieron acceso a la tecnologa de punta en molinos harineros. Ms tarde y conjuntando sus propios recursos con los crditos de FIRA, la banca comercial y FIRCO instalaron su propio molino de trigo. Actualmente, Sociedad Cooperativa de Consumo Lic. Alfredo V. Bonfil comercializa la harina de trigo producida en las ciudades de Mexicali, Tijuana, Ensenada, San Luis Ro Colorado y Puerto Peasco y ha incursionado en la produccin de fertilizantes lquidos y de nuevas variedades de semilla de trigo. Productores del Valle de Mexicali, PAVM, ha logrado consolidar y fortalecer su actividad implementando mecanismos de agricultura por contrato y realizando inversiones en maquinaria y equipo con la asesora y los recursos de FIRA. Gracias a una gran estrategia de integracin entre productores de algodn y trigo con la agroindustria, hace siete aos, PAVM logr constituirse como una parafinanciera confiable y rentable, teniendo como resultado mayor productividad, mejor posicionamiento en la cadena de valor y una ejemplar eficiencia en la administracin de sus recursos. En el ao 2003 cuatro compaas lderes en acuacultura de moluscos bivalvos se integraron en sociedad con pequeos productores de San Quintn, el Ejido Erndira y Baha Todos Santos en la zona costera del Pacfico del Estado. La alianza permiti fortalecer sus posibilidades de obtener acceso al crdito y garantas con FIRA y el sector financiero, ampliando su visin comercial, motivndolos a buscar acciones para competir en el mercado nacional e internacional y asegurar la aceptacin de sus productos por los consumidores ms exigentes de Mxico, Norteamrica, Europa y Asia. La participacin de los productores agremiados fue fundamental, pues lograron integrarse en un esquema parafinanciero que enlaza la produccin, compra, transformacin, seleccin, empaque y comercializacin de sus productos, incrementando su competitividad y modernizando sus proyectos.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

9.

Baja California

Ganadera

Integradora de Productores Lecheros de Cachanilla

10.

Baja California Sur

Ganadera

Unin de Ejidos 20 de Noviembre

11.

Baja California Sur

Agricultura

Tepent, Productores Orgnicos de Tapent

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BREVE DESCRIPCIN Integradora de Productores Lecheros de Cachanilla, se origin en el ao 2006 con el objetivo de fortalecer el capital de trabajo de los productores. Un ao despus logr establecer una planta para la elaboracin de quesos y con el apoyo de FIRA a travs de diversos viajes de observacin, logr homogenizar la calidad de su produccin y establecerse como una empresa comercializadora para iniciar una alianza productiva con una importante empresa minorista regional, accediendo as al mercado abarrotero.

La Unin de Ejidos 20 de Noviembre nace en 1973, en el municipio de Comond para operar mediante un esquema de proveedura. FIRA acompa a la organizacin y a cada uno de sus ejidos para asesorarlos en la creacin de una cadena de valor que les permitiera industrializar y distribuir la leche en mayor escala. FIRA les otorg apoyos de fomento financiero para que construyeran, equiparan y adquirieran sus plantas de proceso, depsitos de leche y unidades de reparto refrigerada y asimismo, les facilito cursos, talleres y subsidios para que realizaran viajes de observacin a otras organizaciones con novedosos proyectos productivos para acceder a consultoras externas, las cuales fueron tiles para fortalecer sus reas de organizacin y administracin. Fue as como la Unin de Ejidos 20 de Noviembre logr crecer hasta integrar y coordinar cerca de 565 ejidatarios, quienes participan en la produccin y el trabajo de las unidades de negocio que incluyen las plantas de pasteurizacin de leche, de produccin de yogurt y quesos y la de purificacin de agua y bebidas saborizadas, una refaccionaria, veterinaria, tienda de conveniencia e incluso, una estacin de gasolina.

Tepent es una asociacin asentada al pie de la Sierra de la Giganta en Baja California Sur integrada por un grupo de jvenes, que bajo las difciles condiciones de su territorio no se dejaron abatir y decidieron organizarse para incursionar en la agricultura orgnica de la regin. FIRA reconoci su iniciativa y en el ao 2005 inici con ellos un proceso de validacin de cultivos en el rea, que les dio la posibilidad de constituir el 17 de abril de 2006, la empresa Productores Orgnicos de Tepent, integrada por 33 socios, 17 mujeres y 16 hombres. Con ello lograron ingresar al competido mercado de los Estados Unidos y producir variedades como pera amarilla, pera roja y sugar plum, cultivos en los que cumple con las estrictas normas de calidad en acopio, seleccin, empacado, inocuidad y presentacin, requeridas tanto por las Normas Oficiales de Exportacin como por Jacobs Farms y Del Cabo, empresas a las que proveen.

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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

12.

Baja California Sur

Agricultura

Macsa Produccin de Maz en el Desierto Sudcaliforniano

13.

Campeche

Agricultura

Apicultores de Champotn

14.

Campeche

Agricultura

Agricultura por Contrato del Sorgo en Palizada

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BREVE DESCRIPCIN

Multiservicios Agrcolas de Comond, MACSA, surge en 1992 como proveedora acopiadora, compradora e industrializadora de insumos. En 2001 gracias al apoyo de FIRA, MACSA logra consolidarse como empresa parafinanciera ofreciendo crditos y servicios de asistencia tcnica para sus socios, ayudndolos a negociar e incursionar en el esquema de agricultura por contrato para asegurar la venta de sus cosechas. En 2007 MACSA formaliza un gran contrato de abastecimiento en beneficio de los pequeos productores del Valle de Santo Domingo con la Asociacin del Maz y la Masa y la Tortilla Artesanal de Ensenada, Baja California, que permite a sus agremiados la comercializacin de sus productos en mejores condiciones. La capacitacin, asistencia tcnica y apoyo crediticio han hecho de esta asociacin, un ejemplo de integracin que ofrece calidad productiva y mejores posibilidades de vida para los productores.

En 1982 la Asociacin de Apicultores Champotn inici las actividades de acopio de miel. FIRA, mediante su Sistema de Asistencia Tcnica Integral, SATI brind atencin a los socios, les ofreci capacitacin y apoyo para realizar viajes de observacin y respald a la Asociacin para obtener recursos a travs de una SOFOM. Los socios desarrollaron programas de inocuidad y calidad en sus centros de acopio para abrirse las puertas del mercado de la Unin Europea y adquirieron una planta industrial para proveerla con equipos para procesar la miel en condiciones inocuas que le dieran al producto la calidad necesaria para cumplir con las disposiciones internacionales. Actualmente la Asociacin ha logrado asegurar el 80% de su comercializacin en el mercado europeo y ha sido seleccionada por SENASICA como ejemplo de produccin con sanas prcticas agrcolas.

En 2007 FIRA inici una intensa campaa de promocin de esquemas de agricultura por contrato entre los productores de sorgo en el municipio de Palizada a la que se sumaron el Gobierno del Estado, diferentes parafinancieras y ASERCA. Se ofrecieron talleres y foros para los productores y se impuls el desarrollo de empresas de asistencia que los acompaaron en la gestora de crditos y les dieran asistencia tcnica en sus cultivos. FIRA ofreci apoyos a los despachos que otorgaban estos servicios a los productores con el fin de que mejoraran su infraestructura. De esta manera, desde el ao 2008 los agricultores accedieron a importantes crditos y aseguraron la comercializacin gracias a los esquemas de agricultura por contrato que celebraron con diferentes empresas y sociedades productoras de la regin.

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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

15.

Campeche

Agricultura

Miel y Cera de Campeche

16.

Campeche

Agricultura

Productores de Arroz Santa Adelaida

17.

Campeche

Forestal

Unin de Silvicultores de la Regin de Escrcega

18.

Campeche

Pesca

Marvel, Productores Pesqueros

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BREVE DESCRIPCIN En 1971, diez organizaciones de productores mayas integrados en una sociedad de solidaridad social decidieron solucionar sus problemas econmicos y tcnicos, construyendo una planta de purificacin de miel, aserraderos, talleres de carpintera y maquinaria para estampar cera de abeja a travs de la intermediacin de crditos de FIRA. Aunado a un mayor crecimiento en el nmero de socios participantes, una adecuada estrategia de administracin y una visin emprendedora para abrir su comercializacin hacia las nuevas demandas del mercado, se especializaron adems de la miel en el manejo de la cera y hoy exportan el 90% de su produccin a travs de un sistema de proveedura. Apoyados por FIRA casi desde sus inicios, Miel y Cera de Campeche, trabaja actualmente en la certificacin orgnica de su producto y en el mejoramiento de sus procesos de transformacin para incrementar su calidad. Con el reto de apoyar a los productores con menor desarrollo para que lograran el acceso al crdito de la banca comercial y pudieran invertir en paquetes tecnolgicos que elevaran su competitividad y rentabilidad, en el ao 2009 FIRA identific un gran potencial de desarrollo en la organizacin productiva emprendida por 99 productores de arroz en el municipio de Palizadas Campeche, que dio origen a Productores de Santa Adelaida SPR de RL. Con el crdito y asesora tecnolgica de FIRA, la Asociacin logr convertir su sistema tradicional de riego de temporal en un sistema de produccin de arroz de alta tecnologa bajo condiciones de riego, que les gener rendimientos de hasta 10 toneladas por hectrea y les permiti establecer alianzas para el abasto industrial. FIRA propici entre productores forestales de Escrcega la integracin de asociaciones para estructurar cadenas productivas de muebles, pisos, triplay, carbn y proveedura de servicios ambientales, de modo que los productores pudieran posicionarse en el mercado nacional e internacional, constituyendo desde 1997 la Unin de Silvicultores de la Regin de Escrcega, S.P.R de R.L. Fue la primera organizacin social en acceder al Programa para el Desarrollo de Plantaciones Forestales, que en 2007 se consolid como una Sociedad Financiera de Objeto Mltiple a fin de extender sus posibilidades de desarrollo y crdito a ms productores forestales en la regin. En el marco de una actividad apenas sostenible y muy poco redituable para el sector pesquero de Campeche, FIRA integr alianzas entre las empresas comercializadoras de la zona para conformar en 1999 la empresa Naviera Campeche Marvel, constituida en 2004 como parafinanciera. FIRA apoy a la empresa gestionando garantas fiduciarias ante el Gobierno del Estado para hacer un esquema atractivo y reducir la percepcin de riesgo para la banca comercial. De este modo la empresa empez a contribuir al desarrollo de las navieras a travs de la administracin y dispersin de financiamientos para la captura de camarn en altamar e integrar al desarrollo sociedades de pescadores de bajos ingresos, quienes de forma individual no hubieran sido sujetos de crdito ante la banca comercial.
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RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

19.

Chiapas

Agricultura

Asociacin de Caeros Propietarios y Ejidatarios Soconusco

20.

Chiapas

Agricultura

Comon Yaj Nop Tic, Asociacin de Cafetaleros

21.

Chiapas

Agricultura

Benemrito del Marqus de Comillas de la Selva Lacandona, Cultivo de Palma de Aceite

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BREVE DESCRIPCIN La Asociacin de Caeros Propietarios y Ejidatarios del Soconusco est integrada por pequeos y medianos productores de caf provenientes de municipios como Huixtla, Villacomaltitln, Acapetahua, Escuintla y Tapachula en el estado de Chiapas. Dio inicio cuando un grupo de cafetaleros idearon una estrategia para hacer frente comn a las dificultades, tomar parte en las decisiones de la industria y controlar la maquinaria utilizada en la cosecha. FIRA les brind el financiamiento necesario para adquirir maquinaria, equipo e insumos, contratar mano de obra, establecer plantillas, transportar la caa cosechada, disminuir las mermas y capacitarse para usar agentes biolgicos en el control de plagas. Adems les ofreci capacitacin empresarial, transferencia de tecnologa y un viaje a Brasil para asistir a la Feria Internacional de la Industria de Azcar y Alcohol en 2008. Con todos los respaldos de fomento y gracias a su disposicin para colaborar, la asociacin ha logrado establecer convenios de agricultura por contrato con el Ingenio Huixtla, desarrollando as su propio laboratorio y maquinaria moderna.

Comon Yaj Nop Tic es una asociacin creada en el ao 1995 por productores de caf en el municipio de La Concordia, Chiapas. En el ao 2001, FIRA les brind servicios de fondeo para obtener financiamiento de la banca comercial, apoyos de capacitacin con los programas de Produccin de Abonos Orgnicos, Escuelas de Campo y Experimentacin Agrcola (ECEAS), Conservacin de parcelas, Anlisis de Suelos y Manejo de GPS y Servicios de Asistencia Tcnica Integral, SATI. Gracias a esto, la asociacin logr la mejora en la calidad de sus cultivos y obtuvieron una certificacin orgnica que les abri las puertas de la proveedura y cooperacin con empresas tan grandes como Internacional-Starbucks Coffee. Actualmente la empresa satisface la demanda de la Unin Europea, mercado que paga a precios mayores y que impulsa la economa de las familias indgenas productoras.

Para contrarrestar el problema de la deforestacin en la Selva Lacandona, los habitantes de la regin y FIRA disearon proyectos sustentables para propiciar la conservacin de los recursos naturales. Uno de ellos es el proyecto Benemrito del Marqus de Comillas, que agrupa productores de las etnias tzeltal y Chol originarios de comunidades marginadas y consiste en desarrollar el cultivo de la palma de aceite. FIRA apoy el proyecto con respaldo financiero para la obtencin de crditos y garantas y otorg asistencia, capacitacin empresarial y transferencia de tecnologa a los productores, que permiti crear un fideicomiso de inversin, una fuente alterna de pago para el crdito, generar utilidades, integrarse plenamente a la agroindustria y detener la destruccin de la selva.

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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

22.

Chiapas

Agricultura

Fiech, Productores de Caf

23.

Chiapas

Agricultura

Productores Agropecuarios de la Selva Lacandona

24.

Chiapas

Ganadera

El Sauce y la Ceyba, Proveedores Lecheros

25.

Chiapas

Agricultura

Grucodef, Produccin de Jitomate Bajo Invernadero

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BREVE DESCRIPCIN Con el objetivo de establecer un esquema de proveedores que beneficiara el sector de la cafeticultura en Chiapas, en 1996 se estableci la Federacin Indgena Ecolgica del Estado de Chiapas con la integracin de 8 asociaciones de productores de caf de las comunidades ms marginadas del municipio de Chiapa de Corzo. En el ao 2000, gracias a la asesora, capacitacin y transferencia de tecnologa con las que FIRA apoy a la Federacin, sta logr obtener la certificacin orgnica de mercado justo para su caf y estandarizar la calidad de su produccin. Hoy en da, la Federacin ofrece un producto con valor agregado en el mercado nacional e internacional con importantes ventas y presencia en Holanda, Alemania, Estados Unidos, Austria y Japn y contribuye de manera importante en la colocacin de Chiapas como el primer lugar de produccin de caf en el pas.

En 1993 los pequeos productores de miel y caf de 55 comunidades de los municipios de Altamirano, Ocosingo, Chilon, Oxchuc, Yajalon, Tila, y Sitala se integraron en la asociacin de Productores Agropecuarios de la Selva Lacandona Sociedad de Solidaridad Social. Despus de asesorar su integracin, FIRA les otorg crditos, garantas, reembolsos por costos de asesora, capacitacin empresarial y transferencia de tecnologa, para el fortalecimiento de la organizacin, apoyndolos a superar su alto nivel de marginacin y rezago tecnolgico, para impulsar la integracin de un mayor nmero de pequeos productores que ahora cuentan con una clara visin empresarial y una mejor calidad de vida. El Sauce y la Ceyba son dos organizaciones de proveedores lecheros que se consolidaron en el estado de Chiapas con el objetivo de establecer una relacin comercial con Liconsa, en el ao 2006. Mediante un esquema de capacitacin y asistencia, FIRA impuls el fortalecimiento de su relacin con la distribuidora nacional de leche y propici la confianza de los productores para iniciar la venta de ganado en grupo, la comercializacin de carne y de leche y la engorda e industrializacin de productos lcteos bajo su propia marca. Grupo Consultor para el Desarrollo de la Frontera Sur est integrado por productores de jitomate bajo invernadero del municipio de Comitn con el objetivo de unir esfuerzos para elevar la productividad y aprovechamiento de los recursos naturales evitando el deterioro de los mismos. En 2007, FIRA inici un esquema de trabajo para consolidar a la organizacin mediante apoyos tecnolgicos, de capacitacin y una lnea de crdito refaccionario a travs de Banorte, que permiti a GRUCODEF instalar una planta de seleccin y empaque para ofrecer un producto de mayor calidad. Actualmente, GRUCODEF genera un nmero importante de empleos y fortalece la agricultura de la regin y se encuentra gestionando una ampliacin a su lnea de crdito para optimizar sus procesos de produccin y establecerse como empresa lder en produccin bajo invernadero a nivel regional.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

26.

Chiapas

Agricultura

Unin Emiliano Zapata

27.

Chihuahua

Otros

Buena Peanuts, Productores de Cacahuate

28.

Chihuahua

Agricultura

Agricultores Unidos El Valle

29.

Chihuahua

Agricultura

Asociacin Agrcola Local de Camargo

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BREVE DESCRIPCIN La Unin de Ejidos de Emiliano Zapata se conform en el ao de 1977 en Tapachula, Chiapas con el objetivo de incrementar su produccin mejorando los precios de insumos y aumentando la rentabilidad de sus cultivos de maz, pltano, ajonjol y principalmente de soya. En 2006, FIRA propuso como alternativas financieras, atender las necesidades de crdito mediante financiamientos directos y crditos con parafinancieras para obtener los insumos agropecuarios, adems FIRA otorg asesora integral para que la Unin obtuviera un perfil para calificar crditos ante un intermediario financiero no bancario. Los socios lograron establecer esquemas de agricultura por contrato e incrementar sus reas de cultivo y la generacin de empleos dignos para la comunidad. Buena Peanuts es una organizacin formada por 83 socios que han logrado producir hasta 40 mil toneladas de cacahuate mediante estndares de calidad muy elevados en Delicicias, Chihuahua. FIRA instruy a Buena Peanuts para que operara como parafinanciera a fin de que pudiera facilitar a los agricultores la asistencia tcnica y los crditos necesarios para mejorar su productividad. Gracias a la coordinacin entre FIRA, Buena Peanuts y los productores se pudo implementar con xito un esquema parafinanciero y de proveedores en beneficio de la empresa. Actualmente, Buena peanuts y los socios prevn incrementar los crditos a fin de implementar sus propios programas de asistencia y poder atender un mayor nmero de productores de cacahuate. Agricultores Unidos El Valle, es una empresa integrada de manera horizontal por unidades de negocio que vinculan desde la produccin hasta el seguro agrcola y cuenta con una amplia zona de cultivo en condiciones de riego por bombeo que produce algodn, maz, trigo y sorgo. Para alcanzar su consolidacin, un grupo de productores menonitas se coordinaron con las empresas Agricultores Unidos El Valle y Agroindustrias Buenaventura para establecer un esquema de proveedores y de agricultura por contrato y as asegurar la comercializacin de sus cosechas. Para lograrlo, FIRA apoy a las empresas con recursos, capacitacin, viajes de observacin y asesoras para la integracin de redes de valor. Gracias al buen manejo de los recursos y el acompaamiento de FIRA, el grupo de menonitas estableci operaciones con cuatro bancos comerciales y constituy su propia SOFOM. La Asociacin est conformada por pequeos productores de maz, nogal, alfalfa y chile y cuentan con dos subsidiarias, una encargada de comprar fertilizantes y administrar el agua y la otra dedicada a administrar la maquinaria agrcola. En el ao 2007 FIRA aplic un programa de asistencia tcnica integral para la Asociacin orientado a beneficiar el cultivo de los socios. FIRA busc profesionalizar la administracin de la organizacin, orientar los beneficios de la asistencia tcnica y mitigar los riesgos inherentes a la produccin agrcola y el manejo de financiamientos, por lo que habilit a 12 tcnicos y los distribuy en las comunidades agrcolas. Como resultado, los agricultores mejoraron sus tcnicas de produccin, disminuyendo costos, incrementando su productividad y reduciendo la contaminacin. Actualmente la Asociacin planea consolidarse como un corporativo al incluir una parafinanciera y un despacho de asesoras tcnicas.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

30.

Chihuahua

Ganaderia

Productores Lecheros del Centro Sur de Chihuahua

31.

Chihuahua

Agricultura

Unin Regional de Productores de Maz y Otros Granos, (Unipro)

32.

Chihuahua

Agricultura

La Norteita, Produccin de Manzana

33.

Chihuahua

Agricultura

Harinas S.A

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BREVE DESCRIPCIN Con el propsito de aprovechar la vocacin lechera de regin, en el ao 2002 un grupo de productores del centro sur de Chihuahua decidieron organizarse para conformar un esquema de proveedores de Liconsa. La participacin de FIRA permiti incrementar la rentabilidad de la produccin de leche en los pequeos establos mediante diferentes recursos de fomento tecnolgico y financiero y respaldo a la organizacin para hacer posible la obtencin de crditos a travs de intermediarios financieros. Asimismo FIRA y Liconsa crearon un convenio para brindarle ms facilidades de acceso a los recursos, lo que les permiti ampliar su distribucin a otras empresas privadas, locales y nacionales e incrementar la calidad de su produccin la cual actualmente es considerada como superior al nivel estndar nacional. En el ao 2000 FIRA promovi entre los productores de maz de la regin de Cuauhtmoc la idea de formar una organizacin para hacer frente al problema de los llamados coyotes o intermediarios. Al ao siguiente naci la Unin Regional de Productores quienes establecieron un esquema de agricultura por contrato, un ao despus se conformaron como parafinanciera operando su primera lnea de crdito y obtuvieron recursos de FIRA para adquirir un ferropuerto con espuela para el manejo y embarque de los granos. Hoy en da, UNIPRO tiene un esquema que le permite ofrecer financiamiento a sus socios, comercializar bajo agricultura por contrato, gestionar apoyos gubernamentales y hasta tener un fondo de proteccin para asegurar cultivos y reducir riesgos. A 40 aos de su creacin, La Norteita, empresa productora y exportadora lder en la produccin de manzana en Mxico es un emblema de calidad y ejemplo de responsabilidad social al ofrecer oportunidades de empleo a ms de 2 mil trabajadores jornaleros, muchos de ellos, indgenas de la Sierra Tarahumara. El desarrollo y crecimiento sostenido de la Norteita ha sido peridicamente apoyado por FIRA para propiciar el crecimiento empresarial con lneas de crdito refaccionario y capital de trabajo que le han permitido expandir su estrategia de comercializacin a las principales cadenas de supermercados en Mxico y Latinoamrica. Harinas S.A. de C.V surge de la unin de seis molinos de trigo en 1967, en la ciudad de Chihuahua. El crecimiento de esta industria fue fortalecindose a travs de los aos hasta llegar a la adquisicin de una planta de alimentos de consumo animal y dos fbricas de elaboracin de pastas y cereales, que lo convirtieron en uno de los ms importantes grupos corporativos de la Regin. El crecimiento logrado a lo largo de ms de 20 aos empez a demandar mayores exigencias de produccin y modernizacin para la empresa, que con el apoyo de FIRA logr constituirse como empresa parafinanciera estableciendo un sistema de proveedura abriendo mayores oportunidades para los pequeos productores de la regin. La asesora, capacitacin y esquemas de proveedura estandarizados han colocado a Harina S.A. de C.V. como una agroindustria que mantiene operaciones comerciales en varios estados de la Repblica y que compite con grandes empresas alimenticias como Nabisco y Gamesa.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

34.

Chihuahua

Agricultura

Grupo Bafar, Alimentos Procesados

35.

Chihuahua

Forestal

Desarrollo Forestal Sustentable

36.

Chihuahua

Otros

Ucacsa, Crditos para Pequeos Productores

37.

Coahuila

Agricultura

Organos de Mxico

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN FIRA apoy el financiamiento e integracin de proveedores en una de las industrias mexicanas de alimentos procesados ms importante del pas, Grupo Bafar, mediante el apoyo de lneas de crdito para mejorar y hacer ms eficiente la elaboracin de alimentos concentrados para aves y ganado. FIRA contribuy a estandarizar la calidad productiva mediante asesora tcnica y capacitacin para que los productores puedan asegurar la comercializacin de su ganado con esta industria alimenticia. Bafar cre sus propias marcas al incursionar en el mercado de carnes fras y embutidos y a travs de su esquema de proveedores estableci su propia cadena de carnes, se integr con el grupo FEMSA para adquirir la cadena BIF y en el ao 2000 compr a Nestl las marcas Sabori, Parma y Campestre, abarcando el 40% del mercado del Pacfico Norte y el mercado hispano de Estados Unidos. Desarrollo Forestal Sustentable, integrada por cinco ejidos de productores en su mayora indgenas, surge en 2007 como organizacin dedicada a la extraccin y aserro de madera en Guachochi, Chihuahua. FIRA impuls la conformacin de esta sociedad productiva principalmente con el objetivo de poder hacerlos sujetos de crdito para el sector financiero y de esta manera impulsar su actividad productiva y la transformacin de la madera. En el ao 2009 recibi capacitacin, asistencia y transferencia de tecnologa que aunada a los crditos autorizados le permiti obtener la certificacin de su producto y fortalecer su cadena productiva hacindola ms eficiente y logrando que los ejidos se capitalizaran con mejor equipamiento para la explotacin forestal. La Unin de Crdito Agricultores de Cuauhtmoc, Sociedad Annima, UCACSA, nace en 1994 de la necesidad de un grupo de productores menonitas por obtener recursos financieros que les permitieran desarrollar diversas actividades productivas en la regin de Cuauhtmoc, Chihuahua. Con este fin y apoyados del fortalecimiento empresarial y financiero de FIRA lograron adquirir crditos, garantas y subsidios para la organizacin que hoy cuenta con recursos para financiar alrededor de 2,723 socios que se dedican a actividades productivas en las ramas agrcola, ganadera, frutcola, agroindustria, comercio y servicios. Actualmente, la Unin cuenta con un fondo de aseguramiento y una filial dedicada a la venta de insumos, una caja de ahorro y otra empresa filial dedicada a la venta de divisas, integrando con ello a pequeos productores que por s solos no lo hubieran logrado tener acceso a crditos. Un grupo de productores ejidatarios reunidos en pequeas unidades de produccin familiar y dedicados a la recoleccin y manejo postcosecha del organo en los municipios de Ramos Arizpe, Saltillo, Arteaga, General Cepeda y Parras, Coahuila, iniciaron hace 5 aos un proceso de crecimiento vertiginoso gracias al apoyo financiero y tecnolgico de FIRA al propiciar su integracin y el mejoramiento de sus procesos productivos para establecer una alianza con empresas comercializadoras lderes en el mercado. Abiertos al cambio tecnolgico, los productores han logrado estandarizar la calidad de su producto, fortalecer el autoempleo y mejorar su calidad de vida y la de sus familias.
25

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

38.

Coahuila

Ganadera

Tyson de Mxico, Produccin Avcola

39.

Coahuila

Ganadera

Grupo Industrial Lala

40.

Coahuila

Otros

Sociedad de Solidaridad Rural, Manuel Mura

41.

Coahuila

Otros

Desarrollo de Proveedores de Fibra de Lechuguilla

26

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Desde hace ms de 25 aos productores asociados de la Comarca lagunera en Coahuila trabajan con la empresa multinacional comercializadora de carnes fras Tyson a travs de contratos por aparcera, de compra venta o convenios financieros con pequeas empresas. Al contar con Tyson como aval, los pequeos productores han podido acceder a crditos y apoyo tecnolgico de FIRA y as minimizar la percepcin de riesgo por parte de los intermediarios financieros.

Grupo Industrial LALA, importante industria lechera originada en la regin de la comarca Lagunera en Coahuila, maneja cerca de 212 productos y cuenta hoy con la red de proveedura ms grande de Amrica Latina, integrada por 255 empresas de produccin primaria. LALA opera bajo un esquema de proveedura con pequeos productores quienes han recibido capacitacin, asesora y transferencia de tecnologa gracias al financiamiento y apoyo tecnolgico que FIRA ha brindado para estandarizar la calidad y mejorar los procesos productivos de la industria.

Un grupo de productores originarios de 20 ejidos y dos municipios de la Comarca Lagunera de Durango y Torren, Coahuila se asociaron en 1998 en la Sociedad de Solidaridad Rural Manuel Mura con la finalidad de obtener una estructura tcnica propia y mayores oportunidades para acreditarse con instituciones bancarias. FIRA apoy la posicin de la organizacin frente a la banca comercial a travs de un esquema parafinanciero aunado a los apoyos de capacitacin empresarial, fortalecimiento de competencias de organizaciones econmicas y recursos del programa de induccin al financiamiento para fortalecer sus sistemas de control de cartera. Con el apoyo combinado de crdito y servicios tecnolgicos, la sociedad empez a operar con un esquema de proveedura de forrajes y algodn y adopt tecnologas de produccin innovadoras as como economas de escala con unidades de produccin, trabajando tambin bajo esquemas de agricultura por contrato con empresarios lecheros y empresas algodoneras. Hoy cuenta con un fondo de aseguramiento, un fondo de garanta y una filial financiera.

En la dcada de los noventa surgieron con la ayuda de FIRA la Integradora de Ixtleros de Coahuila y la Sociedad Civil Federacin de Ixtleros. Los productores de dichas organizaciones buscaban mejorar sus ingresos y dejar de depender de los intermediarios, construyendo una nave industrial para mecanizar el tallado de la lechuguilla y consolidando un esquema de proveedores y estableciendo convenios con empresas a las que hoy proveen directamente sus productos y subproductos.

27

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

42.

Colima

Agricultura

Viveros de Colima

43.

Colima

Agricultura

Caf Nogueras SPR de SL

44.

Colima

Agricultura

Grupo Moreno, Produccin de Limn

45.

Colima

Otros

Salineros de Colima

28

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Viveros de Colima es una empresa comercializadora integrada por un grupo de productores lderes del viverismo en Colima que actualmente mantiene 323 empleos fijos. Inici su actividad comercial en 2005 con 5 millones de pesos en venta, pero al comenzar su operacin con FIRA sus ventas aumentaron a ms de 40 millones de pesos, siendo FIRA quien fondeo los financiamientos ante la banca comercial. El apoyo de la Institucin ayud a modernizar las tcnicas de riego, fertilizacin y la infraestructura, mientras que los viajes financiados ayudaron a actualizar las tcnicas de cultivo y a competir con los pases ms avanzados en viverismo. Actualmente Viveros de Colima mantiene un convenio de proveedura por contrato con Home Depot, una de las cadenas de tiendas con mayor cobertura nacional. Su crecimiento significativo se dio en 2002, dos aos despus de su creacin, cuando FIRA apoy a los socios, dedicados a la cafeticultura, para mejorar su infraestructura y organizacin, con fomento tecnolgico, capacitacin en aspectos de produccin y comercializacin, viajes de observacin y la facilidad de adquirir crditos con instituciones bancarias y SAGARPA. Como resultado, Nogueras logr equiparse con una bodega, una nave industrial para la torrefaccin y produccin de licor, la modificacin de sus parcelas, maquinaria con tecnologa de punta, un mdulo ecolgico y el establecimiento de un riguroso control de secado y seleccin manual. Nogueras ampli la distribucin del producto bajo su propia marca, Caf Nogueras, en el mercado nacional e internacional, alcanz certificaciones internacionales que abrieron las puertas del mercado canadiense y europeo. Actualmente, Nogueras analiza la propuesta de abrir puntos de venta en Hungra para proveer a tres empresas del continente europeo y su posible constitucin como parafinanciera. Grupo Moreno es considerada la nica empresa en Mxico que produce y comercializa limn mexicano y persa y aceite esencial de ambas variedades. Con el apoyo de FIRA, Grupo Moreno recibi capacitacin y realiz viajes de observacin que le permitieron elevar la productividad de la empresa e iniciar actividades como parafinanciera en el ao 2005. Hoy en da la empresa comercializa el limn mexicano en todo el pas y exporta limn persa y aceite vegetal a pases como Alemania, Estados Unidos, Inglaterra y Holanda. Salineros de Colima es una organizacin de productores con ms de 80 aos, cuenta con su propia marca de sal, Herradura, que almacena en cuatro bodegas propias y distribuye en el occidente y centro del pas. Con el apoyo de FIRA, la empresa recibi capacitacin y asistencia tcnica que le permiti conocer y aplicar tcnicas productivas para una mejor extraccin y procesamiento de la sal. Conform su propio fondo de garanta con el fin de abrir lneas de crdito con la banca comercial y fungir a la vez como empresa parafinanciera.
29

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

46.

Durango

Agricultura

Siproma, Apoyo Integral de Granos y Forrajes en el Valle del Guadiana.

47.

Durango

Agricultura

Intemza, Red de Frijol

48.

Durango

Agricultura

Caja Solidaria Poanas, Cultivo de Chile

49.

Durango

Agricultura

Huerta Gelito, Produccin de Manzana

30

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN SIPROMA es una organizacin constituida por pequeos propietarios y ejidatarios asociados en el Valle de Guadiana. Desde sus inicios, SIPROMA se ha enfocado en brindar apoyo financiero y tecnolgico a los productores de maz, trigo y frijol en condiciones de riego. Actualmente es una parafinanciera y gestiona recursos de FIRA a favor de los productores desde el ao 2005, cuando la Institucin la apoy con fomento tecnolgico que consisti en capacitacin, eventos de demostracin y transferencia de tecnologa, adems de financiamiento. De esta manera, SIPROMA le ha facilitado a los productores el acceso al crdito, brindndoles capacidad de negociacin ante instituciones de gobierno y visin para identificar a tiempo los requerimientos del mercado. Integradora Emiliano Zapata de Productores Agrcolas del Estado de Durango es una empresa parafinanciera que maneja un esquema integral de desarrollo de proveedores y apoya a sus productores con los que adquiere las cosechas y las comercializa, con crditos e insumos para respaldar los cultivos del frijol. En el ao 2005 FIRA otorg a la organizacin apoyos mediante el FONAGA, Fondo Nacional de Garantas, con el que a travs de Banco del Bajo como intermediario financiero les proporcion crditos necesarios para respaldar a los socios en la siembra y comercializacin del frijol. Gracias a ello la empresa celebr convenios comerciales con SIACOMEX (Servicios Integrales de Almacenamiento y Comercializacin de Mxico). Caja Solidaria Poanas funciona como un centro de ahorro, crdito y apoyo para las actividades productivas de sus socios que opera en Poanas, un municipio donde los principales cultivos son el maz, frjol y chile, siendo la produccin de chile la ms importante. Con el apoyo financiero de FIRA, la Caja y los sembradores de chile establecieron un convenio a fin de impulsar un cambio en los mtodos de produccin a travs de tcnicas como el uso de invernaderos, el acolchado plstico para controlar la maleza y cintillas para suministrar el agua de riego y los fertilizantes. Gracias a este esquema, los productores pueden seguir trabajando su cultivo tradicional y con la introduccin gradual de la tecnificacin su cultivo es hoy ms rentable, permitindoles cumplir con sus compromisos de pago mientras apuntalan el crecimiento de su actividad. Huerta Gelito es una empresa con ms de 20 aos de experiencia en la produccin de manzana que ha logrado un producto de calidad y una gran competitividad gracias al buen manejo y actualizacin de sus tcnicas para la produccin en el municipio de Canatln, Durango. En 2007 visualiz una importante oportunidad de crecimiento mediante el apoyo de las garantas otorgado por FIRA para lograr adquirir una planta de seleccin y empaque, un centro de refrigeracin, un generador de energa y casas de estancia en tiempo de cosecha, para proporcionar una mejor vivienda a los trabajadores. Con el apoyo obtenido, Huerta Gelito, estableci un esquema de proveedura e incursion en la produccin orgnica mejorando sus prcticas de produccin y actualmente ha logrado cosechar el 75% de la fruta mediante tcnicas de cuidado del medio ambiente.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

50.

Durango

Ganadera

Asociacin Ganadera Local De Guadalupe Victoria

51.

Durango

Forestal

Sezaric: El Coloso Forestal Del Norte

52.

Durango

Forestal

Comunidad El Tarahumar

32

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN

Ante la dificultad que vivan los productores en las pocas de sequa, la Asociacin Ganadera Local de Guadalupe Victoria logr consolidarse y favorecer a sus ganaderos asociados proporcionndoles guas para movilizar el ganado y asesora para comercializar sus insumos ganaderos, ensendoles igualmente tcnicas para un buen manejo zoosanitario y apoyndolos en la realizacin de gestiones para solicitar la obtencin de recursos y garantas de los crditos. Con el apoyo de FIRA en el ao 2006 logr consolidarse como empresa parafinanciera y otorgar mayores servicios a sus socios. De igual forma al comercializar los insumos mejoraron los precios de adquisicin, la rentabilidad de la ganadera de los asociados y elevaron el nivel de ingreso de las familias de la regin.

Productores de bajos ingresos originarios de 40 ejidos dedicados a la actividad forestal se integraron para conformar Grupo parafinanciero Sezaric, ubicado en el Complejo Industrial Santiago del municipio de Santiago Papasquiaro, Durango. Su actividad principal es la fabricacin de tableros contrachapados y muebles de madera de pino. Establecieron una cadena productiva a travs de las 5 empresas que conforman el grupo dndole un valor agregado al producto. Derivado de su conformacin como empresa parafinanciera, FIRA inici operaciones con Grupo Sezaric en 2004 dispersando crdito y financiamientos para inversiones y capital de trabajo a los productores de las comunidades, quienes difcilmente seran sujetos de crdito ante la mayora de los intermediarios. Sezaric es considerada la empresa ms grande de la regin y la principal fuente de empleos en el municipio de Papasquiaro.

Organizados para explotar los recursos forestales de la regin, los silvicultores de las comunidades El Tarahumar y Bajos del Tarahumar en el estado de Durango, han incrementado sus recursos maderables y su actividad productiva a travs de la explotacin responsable de sus recursos y una ptima dinmica de integracin que los ha llevado a incrementar el nivel de vida en las comunidades. Desde 1989, FIRA no ha dejado de brindarles apoyo para su crecimiento a travs de crditos refaccionarios para la compra de un aserradero, equipo para el secado de madera en estufa, un patio de concentracin en la ciudad de Santiago Papasquiaro para distribuir la madera aserrada, almacenes, oficinas, una planta molduradora, nave industrial, equipo complementario, servicios de asesora tcnica a la comunidad, apoyos de garanta y apoyos tecnolgicos para la certificacin de sus productos.

33

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

53.

Estado De Mxico

Agricultura

Asociacin de Usuarios del Distrito de Riego

54.

Estado De Mxico

Agricultura

Grupo Hongo Zeta

55.

Estado De Mxico

Agricultura

Federacin Estatal de Productores de Maz

56.

Estado De Mxico

Otros

Siacomex, Servicios Integrales de Comercializacin de Mxico

34

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Asociacin de Usuarios del Distrito de Riego El Hurfano es una organizacin ubicada en Ojo de Agua, Tecamac, integrada por dos mil productores dedicados al cultivo de maz, avena, alfalfa, y jitomate en invernadero, que comercializan sus productos en el municipio de Tizayuca, Hidalgo. La Asociacin de Usuarios comenz con la unin de un grupo pequeo de productores que se aliaron para lograr la rentabilidad de sus cultivos mediante la conversin de la agricultura convencional hacia sistemas intensivos para dar valor agregado a sus productos y comercializarlos a mejores precios. En el ao 2008, FIRA otorg subsidios tecnolgicos y promovi entre sus socios la creacin de un esquema parafinanciero que conjuntara recursos de los productores de FIRA y la Comisin Nacional el Agua con el objetivo de mejorar la infraestructura agrcola e impulsar el cultivo del jitomate y chile morrn en invernaderos. Con el apoyo de FIRA los productores recibieron servicios de asistencia tcnica integral y programas de fortalecimiento a la organizacin y diferentes crditos. Productores del municipio de Jiquilpico, en el Estado de Mxico, decidieron agruparse para impulsar la produccin de hongo, formando as la Sociedad Grupo Hongo Zeta. La Sociedad est constituida por siete socios y es productora de hongo seta bajo condiciones intensivas y tecnificadas. Asimismo ha logrado establecer un esquema de proveedura con productores de la regin, a quien adems les facilita las bolsas con paja, inoculadas con micelio, necesarias para la produccin del hongo. En consecuencia, la Sociedad Grupo Hongo Zeta Endotzi, ha logrado vincular la produccin, industrializacin y comercializacin de este producto, el cual ofrecen principalmente en la central de abastos de la ciudad de Mxico, con precios bajos y accesibles para los productores. En 2008, FIRA se acerc a los productores de hongo del estado de Mxico, con el objetivo de impulsar su desarrollo. La institucin ofreci asistencia, capacitacin y financiamiento para que esta empresa lograra incursionar en el mercado internacional. En 1998 se integr en Atlacomulco, Estado de Mxico, un pequeo grupo de socios en su mayora de las etnias otom y mazahua, que tenan el propsito de producir, beneficiar y vender el grano de maz en mejores condiciones. Aos ms tarde, con el apoyo de FIRA, la Federacin logr consolidarse como parafinanciera para poder recibir los recursos, capacitacin y servicios de tecnologa para todos sus socios y de esta manera lograron fortalecer su produccin obteniendo una mayor rentabilidad y permanencia en su trabajo y mejorando su ingreso y su calidad de vida. Servicios Integrales de Comercializacin de Mxico, es una asociacin de tercer nivel que opera desde la Cd. de Texcoco para comercializar granos y fertilizantes con organizaciones integradas por productores de diferentes niveles de desarrollo en este y otros 19 estados. En 2009 con el apoyo de FIRA, abri una planta de envasado y almacenamiento de granos. Hoy, su produccin representa el 4% de la produccin nacional, por lo que los productores tienen mayor certidumbre en la cobranza y dems mecanismos de cobertura de precios que les permiten asegurar sus ingresos.
35

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

57.

Guanajuato

Otros

Agroproductos Fertijoqun

58.

Guanajuato

Otros

Productores Asociados de Abasolo

59.

Guanajuato

Otros

Programa de Uso Racional de Agua

36

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Agroproductos Fertijoqun, S.A, es una empresa ubicada en Abasolo, Guanajuato, la cual desde hace quince aos ha mantenido un crecimiento constante en superficie, acreditados, monto de crditos y rendimientos en los cultivos que financia como empresa Parafinanciera. FIRA proporcion a la empresa un paquete integral, el cual adems de brindar el fondeo de las operaciones de crdito, incluye garantas y apoyos de fomento tecnolgico como capacitacin empresarial y transferencia de tecnologa. Adems, ha recibido apoyos en el esquema de fortalecimiento de las competencias financiera y empresarial para IFNB (intermediarios financieros no bancarios), as como diferentes crditos desde el ao 2000, que han aplicado para respaldar la produccin de granos y adquirir maquinaria. En la actualidad Agroproductos Fertijoqun se ha convertido en proveedor de industrias lderes como son Bachoco, Previtep, PURINA, Gamesa y Maseca.

La Sociedad de Produccin Rural, se encuentra ubicada en el municipio de Abasolo, Guanajuato y fue fundada por Celia Vargas Ayala, ingeniero agrnomo. El propsito fundamental de la asociacin es lograr la adquisicin de insumos a bajo costo, ofrecer crditos con tasas de inters ms atractivas y vender el producto a mejor precio. Inicialmente, la Sociedad se integr con 14 socios fundadores, nmero que actualmente asciende a 43 socios. Productores Asociados de Abasolo realiz sus primeras operaciones crediticias con FIRA en 2005, siendo tan satisfactorias que los montos de las lneas financieras han crecido cada ao y continan gestionndose hasta el da de hoy, destinndose en la produccin de granos bsicos y la construccin de bodegas de acopio, que han facilitado la comercializacin. Gracias al esquema de Productores Asociados de Abasolo, se hizo posible el apoyo para el cultivo de 1,400 hectreas de granos bsicos por ciclo agrcola, lo que gener alrededor de 200 empleos directos y 150 indirectos.

El Programa de uso Racional del Agua, PURA, inicia en 1998 agrupando a 1,260 socios entre agricultores individuales y algunos grupos de campesinos del estado de Guanajuato. El programa contempla la instalacin de sistemas de riego por goteo, aspersin y tuberas con compuertas, brinda cursos de capacitacin en produccin de granos y hortalizas y realiza demostraciones de transferencia de tecnologa dando asistencia tcnica directa a los productores en actividades productivas y de comercializacin. FIRA les otorg apoyos crediticios que complementaron los apoyos de Alianza para el Campo para posibilitar la adquisicin de los sistemas de riego. El xito del programa puede verse en su alcance, ya que PURA organiz y acredit sin garantas hipotecarias a 3,249 pequeos agricultores con diferentes financiamientos.

37

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

60.

Guanajuato

Ganadera

Unin Ganadera Regional de Porcicultores

61.

Guanajuato

Ganadera

Grupo Solidario, San Pedro de los Pinos

62.

Guanajuato

Ganadera

Unin Ganadera Regional de Guanajuato

63.

Guanajuato

Otros

Caja Popular Mexicana

38

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Esta empresa es una de las principales organizaciones de su rubro en el municipio de Irapuato. Se distingue por haber incorporado esquemas de representacin gremial y coordinacin para sus socios, a quienes favorece con facilidades para adquirir equipo, asistencia tcnica en la mejora gentica de los cerdos, aseguramiento de las piaras, elaboracin y venta de alimentos balanceados y monitoreo constante para controlar enfermedades infecciosas. Para fortalecer su esquema de representacin social, FIRA apoy a la Unin con fomento como capacitacin, congresos, diplomados y servicios de asistencia tcnica integral, as como respaldo para la conformacin de un esquema parafinanciero que dispersara los recursos de diferentes instituciones financieras. Grupo solidario San Pedro es una empresa familiar creada en la comunidad la Machuca, al sur de Celaya, que ha permanecido en el mercado de los lcteos y procesados como queso y cajeta por ms de 15 aos. Desde 1986, FIRA ha trabajado en conjunto con la empresa otorgndole asesora y apoyos financieros para constituirse como un Grupo Solidario. Gracias a los recursos de FIRA, los productores lograron agrandar su hato, mejorar su infraestructura e incursionar en la produccin de yogurt y cajeta a pequea escala. Asimismo, los socios establecieron su propia marca para comercializar sus productos en mejores condiciones. La Unin Ganadera Regional de Guanajuato tiene hoy presencia en todos los municipios del estado. Para lograr su consolidacin implement diferentes estrategias con empresas de alimentos balanceados y con FIRA, quien le otorg financiamiento para comprar insumos y fortalecer su infraestructura, asesora para realizar coberturas de precios, acopio, distribucin y comercializacin de materia prima y respaldo para acceder a crditos de la banca comercial. Con asesora especializada gener un plan de negocios con eventos de capacitacin y viajes de observacin para fortalecer as sus capacidades y comercializar en condiciones ms favorables para sus agremiados. Gracias a este plan, la Unin Ganadera comenz a funcionar como parafinanciera a fines de 2008 asegurando su permanencia en el mercado, modernizando su infraestructura y mejorando los hatos de sus socios productores con la adquisicin de pie de cra. La Caja Popular Mexicana tiene un marcado enfoque social, debido a su naturaleza de organizacin voluntaria no lucrativa. Tiene un impacto directo en la economa del pas, ya que es considerada la sociedad de ahorro ms importante de Mxico. Actualmente cuenta con una lnea de crdito revolvente con Banorte y ha operado con resultados e historial crediticio excelente y sin quebrantos. La mitad de sus socios son mujeres con un bajo nivel de cartera vencida. Hoy en da, realiza gestiones para que le sea autorizado operar directamente los recursos de FIRA con lo cual se agilizara el esquema de crdito benfico sobre todo para sectores productivos desprotegidos del medio rural y ser as, la primera entidad de ahorro y prstamo en lograrlo.
39

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

64.

Guanajuato

Otros

San Lorenzo de Lobos, SPR

65.

Guanajuato

Otros

Fertiliza S.A. de C.V.

66.

Guerrero

Productores Orgnicos de la Costa Grande

67.

Guerrero

Agricultura

Empresa Integradora Agropecuaria de Guerrero

40

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Con el apoyo de FIRA, esta Sociedad logr contratar asistencia tcnica y crdito para la construccin de una bodega equipada utilizada para el movimiento de granos, asimismo, asesorada por FIRA firm un convenio de coordinacin con la Asociacin para la Agricultura Sostenible en Base a la Siembra Directa, lo que le permiti colocar una serie de unidades de transferencia tecnolgica para sembrar trigo y gluten fuerte y proveerlo a las harineras y a la industria panificadora y generar un programa de validacin tecnolgica para producir maz mejorado, interesando a las industrias botaneras y aceiteras. Actualmente, San Lorenzo de Lobos ha logrado consolidarse como empresa parafinanciera dispersando recursos a ms productores rurales en el estado. Fertiliza, empresa productora y comercializadora de mezclas fsicas de fertilizantes lquidos y slidos, herbicidas, fungicidas e insecticidas necesarios en el cultivo de granos bsicos y hortalizas, se convierte con el apoyo de FIRA en empresa parafinanciera apoyando con servicios y crditos a los productores de la zona, lo que les permiti negociar mejores precios de venta con empresas consumidoras de granos y hortalizas y desarrollar esquemas de agricultura por contrato para garantizar la comercializacin con buenos precios. En 2008 fund USACREDIT, S.A. de C.V. E.N.R. SOFOM, para ampliar sus servicios financieros operando directamente con FIRA y apoyando a la mayora de sus beneficiarios para la contratacin de crditos estructurados. Productores Orgnicos de la Costa, SPR de RL., es una empresa ubicada en el municipio de Petatln, la cual se dio gracias al contacto de los comercializadores de albahaca con el personal de FIRA, acercamiento que fue til para que la institucin los motivara a organizarse y as, alcanzar mejores opciones de negocio. Por parte de FIRA recibieron apoyos para el fortalecimiento y desarrollo empresarial en cuestiones tcnicas y gerenciales mediante cursos de capacitacin, asistencia en el manejo orgnico de las unidades de produccin, talleres de planeacin y direccin, as como con crditos a travs de FINDECA SOFOM como intermediario y subsidios para realizar viajes de observacin al ejido de San Jos del Cabo, en Baja California Sur y al Centro Agroecolgico de las Caadas de Huatusco, Veracruz. Gracias a esto, la empresa logr la certificacin orgnica en sus cultivos de albahaca, papaya, limn y pia, lo que avala su cumplimiento de las normas de inocuidad y le dio la posibilidad de exportarlos hacia Estados Unidos. En 1998 se funda el Club del Maz, una organizacin de productores interesada en integrar un esquema de cooperacin. Para hacerlo, contaron con el acompaamiento de FIRA, quien les brind apoyos de asistencia tcnica, capacitacin y asesora para la introduccin de mejores sistemas de labranza. Posteriormente, el nmero de productores asociados increment y lograron consolidar la Empresa Integradora Agropecuaria de Guerrero dedicada a la comercializacin en conjunto de maz de gran calidad, lo cual han logrado gracias a las asesoras y transferencia de tecnologas que FIRA les brind. Finalmente en 2007 EINTEGRO present una propuesta para convertirse en parafinanciera y actualmente ha logrado crear un esquema operativo que enlaza toda la red de produccin de maz y su distribucin en los estados de Guerrero, Morelos y Mxico.
41

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

68.

Guerrero

Agricultura

Sansekan Tinemi, Agricultura Protegida

69.

Guerrero

Agricultura

Productores del Pacfico

70.

Guerrero

Agricultura

Productores de Mezcal Xochicalehulatl

42

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Esta Sociedad de Solidaridad Social se conform con el objetivo de ser un instrumento para el desarrollo de las comunidades rurales a travs de un proyecto de impulso al cultivo de jitomates en condiciones controladas, por lo que se plane la construccin de invernaderos que se distribuiran entre los municipios participantes. Para lograrlo, FIRA propuso un esquema de trabajo que consista en dar financiamiento y asesora a los productores. En conjunto, SAGARPA y FIRA ofrecieron financiamiento para Sansekan Tinemi, que contempl la aportacin de recursos para la construccin de los invernaderos, adems FIRA proporcion a los participantes capacitacin empresarial, servicios de asistencia tcnica integral, viajes de observacin y programas de fortalecimiento que dieron como resultado un programa exitoso de cultivo bajo invernadero en las zonas de mayor marginacin de este estado

Para aprovechar el potencial de la produccin de caf, un grupo de 14 productores de bajos ingresos se asociaron en 1994 para unir esfuerzos y tener mejores oportunidades de competitividad, integrando la empresa Productores Orgnicos del Pacfico S.C. Gracias a las asesoras, el financiamiento, los apoyos de fomento tecnolgico, cursos de capacitacin y das demostrativos que FIRA brind a la empresa, sta logr comercializar su caf bajo muy buenas condiciones de mercado, exportando a Alemania a travs de contratos suscritos directamente con Hamburg Cofee Company. Adems, obtuvo la certificacin de caf orgnico, lo que le permiti seguir exportando el total de su produccin y obtener utilidades muy altas. Su proyecto para los prximos aos es incursionar en la comercializacin de caf tostado y molido.

En 1994 un grupo de 102 pequeos productores de mezcal del centro del estado de Guerrero se unieron para formar la Unin de Productores de Mezcal Xochicalehulatl de Guerrero Sociedad de Produccin Rural. Cuatro aos despus consiguieron instalar su primera envasadora moderna, que fue el inici de su crecimiento, ya que en diez aos desarrollaron un concepto de construccin comercial que consisti en la implementacin de una infraestructura mezcalera integrada y adaptada para proporcionar servicios de restaurant, una tienda anexa a la envasadora y 70 fbricas proveedoras de mezcal, de las cuales 24 ya tienen la certificacin que garantiza la calidad y originalidad del producto. En 2003 establecieron junto con FIRA un esquema de apoyo que les dio acceso a financiamientos tiles para subsidiar sus actividades de envasado. Actualmente la comercializacin de su producto ha ganando terreno en la Unin Europea, Estados Unidos y en el mercado nacional, ya que importantes tiendas departamentales como el Palacio de Hierro manejan de manera exclusiva sus diferentes productos.

43

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

71.

Guerrero

Forestal

Integradora Forestal Sierra Libre

72.

Guerrero

Otros

Caja Solidaria Artesanos Unidos de Maxela

73.

Hidalgo

Ganadera

La Hermosa Xochipitzahua, Asociacin de Apicultores

74.

Hidalgo

Otros

Produciendo Juntos por Hidalgo

44

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Un grupo de campesinos de la Sierra de Guerrero constituyeron en 2006 una empresa dedicada a la edificacin de casas de madera. El objetivo fue impulsar una red de empresas en el mismo ejido y contribuir con el desarrollo de la comunidad. En 2009, luego de recibir apoyos tecnolgicos de capacitacin empresarial, transferencia de tecnologa a travs cursos y talleres, adems de viajes de observacin y financiamientos por parte de FIRA, la Integradora Forestal logr obtener ventas tan altas que le dieron la posibilidad de invertir en su planta industrial para equiparla con maquinaria y elevar su productividad. La meta de la Integradora para los prximos cinco aos es convertirse en la principal empresa maderera del mercado nacional en el ramo de la construccin. La Caja Solidaria Artesanos Unidos de Maxela es una entidad fundada hace diez aos por un grupo de socios que juntaron su capital y comenzaron con el manejo de pequeos financiamientos. En 2004, la Caja logr abrir su primera sucursal y posteriormente con la asesora, capacitacin, viajes de observacin, crditos y garantas que FIRA les proporcion para incrementar su capacidad de respuesta a las necesidades de los socios, la Caja lgr destacarse por un excelente manejo de recursos, una gestin ms eficaz y la capacidad de brindar un servicio de calidad al interior y al exterior para contribuir al desarrollo de la regin. La Hermosa Xochipitzahua es una asociacin constituida por 16 apicultores de Villa de Tezontepec, Hidalgo. Su labor es obtener, acopiar, transformar y comercializar la miel de abeja de colmenas ubicadas en las regiones hidalguenses de la Huasteca, Valle de Tulancingo, Comarca Minera, Llanos de pan y la Cuenca de Mxico. FIRA ha apoyado con asesora y recursos a la sociedad de apicultores Xochipitzahua a travs de un subsidio concedido en 2008 para impulsar la integracin de una red de valor, adems de un crdito otorgado a travs del intermediario Sofhiaa Financiera, el cual fue aprovechado por los productores para construir y equipar el centro de acopio, convirtindose en el eje central de la produccin y dando como resultado el acceso a mejores mercados, el mejoramiento gradual de la apicultura mediante procesos de planeacin y gestin y la coordinacin con diversas entidades gubernamentales involucradas en esta actividad productiva. Debido al uso de semilla criolla en los cultivos del estado de Hidalgo, las ganancias y el progreso de los productores del Valle de Mezquital se encontraban limitados. Ante tal situacin, FIRA promovi la aplicacin de un esquema parafinanciero a travs de la empresa Agropecuaria y Servicios de Capistrn. En 2001 FIRA le otorg a esta empresa su primer financiamiento y esto le permiti crear una filial que operara como parafinanciera, llamada Produciendo Juntos por Hidalgo. FIRA le proporcion subsidios de fomento tecnolgico, asistencia tcnica integral, capacitacin en aspectos administrativos y manejo de granos. La parafinanciera logr mejorar su administracin e infraestructura con una bodega y un silo de almacenaje a disposicin de los productores. Finalmente, los resultados de este proyecto han sido exitosos, los productores han reportado un buen rendimiento en sus cosechas, trabajan mediante un esquema de proveedores que permite una mejor comercializacin y han contribuido al desarrollo de la regin.
45

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

75.

Hidalgo

Agricultura

San Migueln, Produccin de Maz

76.

Hidalgo

Forestal

Proveedores de la Asociacin de Silvicultores de la Regin Forestal Pachuca y Tulancingo

77.

Hidalgo

Otros

Caja Solidaria

78.

Hidalgo

Agricultura

Maquinaria Agrcola de Hidalgo

46

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Como producto de la promocin de FIRA para crear organizaciones de productores en Hidalgo, en el ao 2004 surgi la empresa San Migueln que hoy en da destaca por la importante red estatal de produccin de maz que ha desarrollado. Para lograr este crecimiento, FIRA acompa a la empresa durante todo el proceso apoyando desde la conformacin con paquetes tecnolgicos y la incorporacin de innovaciones tecnolgicas hasta el acceso a esquemas de financiamientos giles y acordes a sus necesidades. Asimismo, FIRA ayud a la empresa a crear su propio esquema parafinanciero para operar directamente recursos de la banca comercial. De esta manera, San Migueln logr ampliar su oferta de servicios y productos, mejor su infraestructura, implement nuevos sistemas de produccin, elev su rentabilidad y propici su integracin a la red de valor del maz. Con ayuda de FIRA, un grupo de silvicultores de Hidalgo integraron un esquema de proveedura con la Asociacin de Silvicultores. Los productores recibieron asistencia, capacitacin y fomento financiero para adoptar nuevas tecnologas y dar un valor agregado a la madera en rollo. El esquema contempl que los permisos de aprovechamiento respaldarn los crditos y que hubiera un 10% de garantas lquidas, que seran aportadas por los productores o por el programa de CONAFOR, Proarbol. Como resultado de este esquema se logr la participacin de intermediarios financieros quienes otorgaron crditos a los productores en lo individual y como ejidos, incrementando la rentabilidad de este negocio. Caja Solidaria es una organizacin que se destaca por haber utilizado los apoyos de FIRA para mantener un nivel profesional en su administracin y fomentar un crecimiento sostenido. Esta Caja surgi a raz del programa Fondo Nacional de Apoyo a Empresas de Solidaridad, FONAES, ya que un grupo de productores que recibieron recursos de este programa se organizaron en sociedades cooperativas para administrarlos mejor. En 2007 FIRA apoy a Caja Solidaria con programas de induccin al financiamiento rural y de fortalecimiento de Intermediarios Financieros No Bancarios, de esta forma la Caja logr obtener garantas lquidas y consolidar su estructura empresarial, mientras que a los productores les facilit capacitacin empresarial y transferencia de tecnologa. Con el apoyo de FIRA, Maquinaria Agrcola de Hidalgo logr constituirse como empresa parafinanciera. Juntos desarrollaron un esquema de apoyo financiero y tecnolgico para lograr la mecanizacin de los productores e incrementar la oferta de mquinas trilladoras, lo que influy para que no se disparara el costo de la maquila en la regin. De igual forma, FIRA facilit para todos aquellos productores que todava no pertenecan a alguna organizacin, el acceso al financiamiento y apoyos de otras instituciones del Gobierno Federal como Fideicomisos de Riesgo Compartido, FIRCO y SAGARPA a fin de que pudieran adquirir equipo con Maquinaria Agrcola de Hidalgo incrementando as las ventas de la empresa y permitindole entrar con mejores oportunidades al mercado de maquinaria usada.
47

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

79.

Hidalgo

Agricultura

Cebaderos Unidos

80.

Jalisco

Ganadera

Altea Productores de Leche

81.

Jalisco

Ganaderia

Unin de Porcicultores y Ganaderos de San Julin

48

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Cebaderos Unidos es una parafinanciera consolidada que tramita crditos para sus socios tomando como referencia las garantas hipotecarias, prendaras y lquidas para solventar las diferentes actividades agropecuarias de los productores a quienes integr en una de las cadenas productivas ms importantes del pas, la produccin de cerveza. FIRA apoy a los productores cebaderos para solventar la produccin, transformacin y comercializacin de la cebada maltera, al mismo tiempo en que les proporcion capacitacin en los Centros de Desarrollo Tecnolgico de FIRA en temas como la elaboracin de un plan de negocios, administracin de garantas, relacin garanta-crdito, organizacin y operacin, as como asistencia tcnica y transferencia de tecnologa. La empresa logr desarrollar un esquema de agricultura por contrato para abastecer a la empresa maltera nacional, IASA. Asimismo, la asociacin estableci y adopt un paquete tecnolgico de alto rendimiento y bajo costo al promover el sistema de labranza de conservacin que trajo mayores beneficios a los productores. Con la finalidad de ofrecer a los productores alternativas tecnolgicas que les permitan mejorar su sistema de produccin en la regin de los altos de Jalisco, FIRA se coordin con la empresa Altea Productores de Leche, SC de RL, que agrupa a 1,200 pequeos y medianos productores de los Altos de Jalisco para implementar desde 2008 el programa de Produccin de Leche a Bajo Costo con el objetivo de mejorar el ingreso y la competitividad de los socios de la empresa y conocer nuevas alternativas de manejo y de alimentacin del ganado para hacer ms eficiente su produccin. As pues, con el apoyo de la empresa de asistencia Agropecuaria y Servicios Tcnicos SPR de RL, los socios de Altea Productores de Leche lograron estructurar proyectos de inversin a nivel global con lo que atendieron las necesidades ms apremiantes de los productores, como es la adquisicin de ordeadoras, salas de ordea y termos, para lo que necesitaban de una fuerte inversin a la que dependencias estatales como la Secretaria de Desarrollo Rural del Estado de Jalisco aportaron el 50 por ciento a travs de sus programas de apoyo. La Unin de Porcicultores y Ganaderos de San Julin se fund en 1977 a raz de una alianza realizada entre un grupo de ganaderos, la mayora pequeos productores de leche de la zona de Los Altos, Jalisco. Dicha alianza buscaba adquirir su propia planta de alimentos balanceados y abastecerse de insumos a precios competitivos al realizar compras de materia prima en volumen. La organizacin inici sus operaciones con FIRA desde el ao 2003, quien desde entonces les apoy con subsidios tecnolgicos para servicios de asistencia tcnica y capacitacin para los socios. Adems, los ayud a generar un esquema parafinanciero, en el cual la Unin financia de manera directa a sus socios con crditos giles y oportunos abaratando los costos financieros de los mismos. Gracias a este esquema lograron trabajar con la banca comercial dos lneas de crdito, mismas que fueron utilizadas para invertir en su infraestructura, construyendo un silo y adquiriendo maquinaria, equipo, pastura, forraje y semilla para la siembra de maz forrajero.
49

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

82.

Jalisco

Otros

Corporativo Rural

83.

Jalisco

Otros

Granos y Agroqumicos Hernndez

84.

Jalisco

Agricultura

Ingenio Tamazula

85.

Jalisco

Agricultura

Finca Maz Agroproductores de Tecatitln

50

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Corporativo Rurales es una asociacin formada por diferentes grupos de productores de la regin jalisciense de la Sierra de Amula, afiliada en cooperativas que participan en diferentes fases de la cadena productiva del maz. Algunas de ellas han tenido un fuerte crecimiento comercial y han generado beneficios sociales y econmicos para sus comunidades. Con la ayuda crediticia y de asistencia proporcionada por FIRA se form un fondo de aseguramiento llamado Agricola Fogones que logr la contratacin de la asesora del despacho Agro Crecer S.A. Adems, se generaron esquemas para administrar el riego y as lograr ser atractivos para la Banca Comercial. El acceso a los financiamientos tuvo repercusin en el aumento de la productividad, ya que los socios de las cooperativas mejoraron su nivel de vida y se propici el seguimiento de dicho proyecto para el beneficio de otras regiones. Granos y Agroqumicos Hernndez, SA de CV, (GHA), es una empresa Parafinanciera constituida el 14 de noviembre de 1997 en el municipio de la Barca, Jalisco. Se dedica a la compra, venta, distribucin, comercializacin, importacin y exportacin de toda clase de fertilizantes, semillas, agroqumicos y granos. La empresa estableci un esquema en el que los acreditados finales obtienen un mejor precio del producto al comprarlo de contado, teniendo un plazo para el pago del producto en base al ciclo agrcola. FIRA fortaleci dicho esquema proporcionndoles crdito a travs de la banca comercial con la finalidad de cubrir los requerimientos estructurales. Apoy a los productores para lograr su asistencia a eventos de capacitacin y demostracin de tecnologas nacionales e internacionales, que le sirvieron a la empresa para conocer nuevos mtodos de incremento a la productividad de los cultivos. Ingenio Tamazula es una asociacin ubicada en Tamazula, Jalisco, ha estado activa desde 1924 en la elaboracin de azcar, alcohol y melaza propiciando el desarrollo de diferentes pueblos en los que cientos de personas dependen del cultivo de la caa de azcar. Ha recibido por parte de FIRA apoyos de asesora, capacitacin y transferencia de tecnologa con los que han incrementado su capacidad de molienda. Adems, ha logrado aplicar un esquema parafinanciero utilizado para acceder directamente a los crditos de la banca comercial y beneficiar con los recursos a los 3,500 productores caeros que laboran en el Ingenio. FIRA tom la iniciativa de organizar a los productores del municipio de Tecatitln para mejorar sus condiciones de comercializacin del maz, reducir costos y obtener mejores precios en insumos. De esta manera surgi la asociacin Finca Maz que agrupa a pequeos productores, FIRA les facilit diferentes financiamientos, servicios de garanta y respaldo a los socios para comprar maquinaria agrcola, les otorg capacitacin empresarial, transferencia de tecnologa y reembolso por costos de asesora dndoles la posibilidad de contratar y obtener crditos con instituciones financieras, comprar fertilizante, semillas y agroqumicos por volumen, comercializar de forma conjunta las cosechas y gestionar apoyos para capacitacin con el gobierno. Gracias a esto, Finca Maz ha logrado consolidar su estructura administrativa mediante convenios de agricultura por contrato con la industria, la construccin de una bodega de comercializacin, la creacin de un fondo de aseguramiento y la instalacin de una oficina de atencin.
51

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

86.

Jalisco

Otros

Cooperativa La Pia de Villa Purificacin,

87.

Jalisco

Otros

Caja Popular Fray Juan Calero

88.

Jalisco

Ganadera

Productores de Leche de Acatic

89.

Jalisco

Agrcultura

Asociacin Agrcola Local de Ixtlahuacn del Ro

52

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Pia de Villa Purificacin es una cooperativa integrada por socios dedicados a diferentes actividades agropecuarias pero con una fuerte predominacin de ganaderos dedicados a la produccin de carne bovina. Con el propsito de que esta cooperativa lograr su propia sustentabilidad, FIRA le otorg asistencia tcnica, capacitacin, reembolso por costo de asesoras, apoyo en la constitucin de garantas lquidas y diferentes crditos que la Cooperativa empleo para adquirir siete equipos de maquinara agrcola e insumos. De esta manera La Pia de Villa Purificacin fortaleci su estructura operativa con capacidad para incrementar el nmero de socios y obtener aumento en las prximas lneas de crdito. Caja Popular Fray Juan Calero surge en 1956 e inicia operaciones con FIRA en 2005. Recibi apoyos financieros y tecnolgicos que permitieron mejorar la atencin para los productores de la regin con esquemas de crdito acordes a sus necesidades. Gracias a esto, increment el nmero de socios, sucursales y productores atendidos, logr un crecimiento de ahorro importante y obtuvo la autorizacin de la CNVB para operar como entidad de ahorro y crdito popular. Actualmente esta parafinanciera opera recursos propios y de instituciones como FIRA, distinguindose por otorgar financiamiento para micro, pequeas y medianas empresas. Productores de Leche de Acatic, (PROLEA), nace en 1991, como una alternativa de solucin para enfrentar el problema de la comercializacin de leche en Jalisco. En 2005, PROLEA inicia su relacin con FIRA, quien ofreci capacitacin a la empresa para lograr el trmite de financiamientos para adquirir maquinaria y una lnea de crdito de avo en esquema parafinanciero, con el fin de apoyar la siembra de maz, para la produccin de grano y ensilado para el ganado. El impacto de la organizacin en la regin ha sido amplio, ya que ha generado un importante nmero de empleos y comercializa 20.7 millones de litros de leche al ao y 16 mil toneladas de maz, adems de otorgar asistencia tcnica a los pequeos productores. En prximas fechas, PROLEA planea iniciar un proyecto de industrializacin de la leche, que significara una mejora importante para el sector lechero de la regin. La Asociacin Agrcola Local de Ixtlahuacn del Ro, tiene sus races en la labor de promocin que FIRA realiza para integrar asociaciones que busquen hacer ms eficiente su trabajo y elevar la competitividad de los productores que la integran. En 2005 la Asociacin realiz las primeras operaciones de crdito con recursos de FIRA lo que permiti a los socios aplicar tcnicas como la labranza de conservacin y la fertilizacin balanceada y contratar coberturas de precios y planes de auto aseguramiento para llevar a cabo sus cosechas, las acciones dieron como consecuencia un crecimiento de su produccin, rentabilidad y sustentabilidad. FIRA desarroll con la Asociacin, esquemas y programas de apoyo crediticio para incrementar la productividad y facilit tambin la cobertura de los costos de las asesoras tcnicas y los eventos de capacitacin. Actualmente, la organizacin planea consolidarse como parafinanciera para otorgar apoyos complementarios a sus socios y brindarles un alto nivel de atencin, a fin de que puedan mejorar constantemente su eficiencia productiva y obtener mejores resultados
53

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

90.

Jalisco

Ganadera

La Androponera: Produccin de Carne de Bovino

91.

Jalisco

Otros

Sifra, Sistema de Financiamiento Rural Alternativo

92.

Michoacn

Agricultura

Fofecha, Alianza para Productores de Granos Bsicos

54

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Androponera es una empresa proveedora de carne natural como producto diferenciado obtenido del ganado criado a base de pastoreo en praderas tropicales y libres de sustancias qumicas que se distribuye en empresas como Carnes La Laguna, comercializadora de carne bien posicionada en el mercado nacional e internacional. FIRA ayud al cumplimiento de los objetivos iniciales de La Androponera, que eran lograr el mejoramiento en la ganancia de los productores ganaderos, incrementar la promocin e impulsar la conservacin del ambiente mediante un sistema de produccin sustentable que ofreciera a la vez mejores oportunidades de alimentacin y venta del ganado. Gracias a FIRA, la empresa proveedora adopt una mentalidad empresarial para distribuir productos diferenciados orientando y apoyando a los productores con recursos para viajes y cursos de capacitacin. Estos resultados fueron posibles, gracias al establecimiento del esquema de proveedores y a las asesoras con las que los ganaderos adquirieron tecnologa productiva ms competitiva, rentable y amigable con el medio ambiente. En 2001 el gobierno estatal de Jalisco fund SIFRA, una institucin con el propsito de ayudar a crear condiciones favorables para el desarrollo integral de la regin. SIFRA funcionara como un programa de financiamiento para apoyar a travs de crditos, organizacin y capacitacin, las actividades productivas de las comunidades con menores oportunidades de acceso a servicios tcnicos y financieros. En 2002, FIRA apoy fortaleciendo la estructura organizacional de las cooperativas que ya trabajaban con la organizacin, haciendo posible la creacin de la Unin de Cooperativas SIFRA Norte, S.A., una parafinanciera que empez ese mismo ao a canalizar crditos. El xito obtenido motiv a las dems Uniones de Cooperativas de SIFRA en el Estado de Jalisco, a constituir una SOFOM. Hoy la SOFOM SIFRA Financiera de Jalisco, S.A. de C.V. tiene la posibilidad de recibir de FIRA lneas de crdito directas en beneficio de todos los socios del estado.

FOFECHA se encuentra formada por un grupo de productores del municipio de Jacona, Michoacn. Alcanz su xito gracias al trabajo de los productores de granos bsicos y hortalizas, quienes se encuentran respaldados y organizados en una cadena productiva que beneficia tanto a la empresa como a los mismos productores y a sus comunidades. FIRA apoy a FOFECHA con servicios de anlisis de suelos, programas nutrimentales, mezclas fsicas, agroqumicos, asesora tcnica integral, eventos de capacitacin y recursos de programas gubernamentales para constituir garantas liquidas, elementos que han sido muy favorecedores tanto para los productores como para FOFECHA. Gracias al anlisis del suelo en los predios se permiti disponer de paquetes tecnolgicos especficos para las necesidades de cada productor, lo cual les ha ayudado a mejorar la calidad de sus cosechas. En la actualidad, los productores han experimentado incrementos en sus rendimientos, pues la cosecha de maz y sorgo ha crecido cerca de 1 tonelada, mientras que la de fresa lo hace en 1.5 ton/has.

55

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

93.

Michoacn

Agricultura

Procimich, Productores de Ctricos

94.

Michoacn

Otros

Redccam, Red de Empresas Comercializadoras Campesinas de Michoacn

95.

Michoacn

Otros

Caja Morelia Valladolid

56

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Productores de Ctricos de Michoacn, PROCIMICH, S.A. de C.V., es una compaa en la que 65 productores de limn mexicano y toronja de los municipios de Buena Vista, Apatzingn, Tepalcatepec y Francisco J. Mjica, se integraron para dar valor agregado a sus cosechas mediante el acopio, seleccin, empaque y comercializacin de los ctricos. FIRA se reuni con los productores de ctricos para promover la creacin de una asociacin en donde se sumaron un total de 166 socios y una superficie establecida con ctricos de 3 mil100 hectreas. FIRA brind a los socios de la empresa los servicios de fondeo y garantas para que obtuvieran crdito de Banco del Bajo mediante el esquema parafinanciero. Adems les otorg programas de apoyo como el de Fortalecimiento de Competencias a Empresas, reembolsos de costos de asistencia tcnica integral, capacitacin empresarial, transferencia de tecnologa y el respaldo de los recursos del PIDEFIMER, un programa de induccin al financiamiento rural. As, la empresa constituy y fortaleci su esquema parafinanciero, con el cual ha operado desde hace cinco aos en beneficio de sus 65 socios, quienes impulsan la produccin de limn y toronja.

En el ao 2004 FIRA atendi la integracin de una empresa de productores primarios conocida como la Red de Empresas Comercializadoras Campesinas de Michoacn, que nace como una alternativa de los productores para negociar mejores precios de insumos. FIRA apoy a la Red en el desarrollo de esquemas y programas de incremento a la productividad y rentabilidad de sus cosechas. FIRA les ofreci capacitacin y los ayud a constituir garantas lquidas, para acceder a ms financiamientos. Como resultado, REDCCAM ha logrado mejorar y modernizar sus procesos, estableci esquemas de proveedura y agricultura por contrato, ha logrado administrar los riesgos de sus operaciones y mejorar sus condiciones de mercado.

Caja Morelia Valladolid fue creada en 1964, bajo la organizacin de la iglesia catlica, con el fin de contribuir al desarrollo social y econmico de sus asociados. Desde el ao 2005, esta caja opera descontando recursos de FIRA, en beneficio de ms de 23 mil productores agropecuarios y de financiamiento rural. Actualmente cuenta con 53 sucursales distribuidas en todo el estado de Michoacn y 17 oficinas forneas en Guanajuato, Estado de Mxico, Puebla, Quertaro y Jalisco y ha incursionado en los sectores agropecuarios creando nuevos productos y adecuando sistemas a las necesidades de los ciclos y procesos productivos de las actividades. Para alcanzar estas metas, FIRA ofreci a la Caja eventos de capacitacin y apoyo del Programa de Induccin y Desarrollo al Financiamiento en el Medio Rural, PIDEFIMER. De igual forma, la alianza estratgica que la Caja estableci con FIRA y su red de estructuras tcnicas certificadas, apoyaron las funciones de difusin y promocin de la misma, as como el apoyo para definir su estructura de acreditados y proyectos le ha permitido disminuir riesgos y reducir su cartera vencida.

57

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

96.

Michoacn

Agricultura

Cupanda, Sociedad Cooperativa de Venta Comn

97.

Michoacn

Agricultura

La Ilusin: Comercializadora Frutas

98.

Michoacn

Agricultura

Tamogi, Alianza De Productores de Granos Del Valle

58

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Cooperativa de Venta Comn, Cupanda es una agroindustria que actualmente dispone de servicios de almacenamiento del aguacate en dos cmaras de fro, vivero, maquinaria agrcola, equipo para el corte de fruta en el campo y unidades de transporte con las cuales comercializa el 80 por ciento de la produccin en el mercado nacional y el resto lo exporta a Francia, Costa Rica, Canad y Japn. Para lograrlo, en el ao 2005 FIRA le facilit diferentes crditos otorgados a travs de la Banca Comercial, adems de capacitacin, asesoras, transferencia de tecnologa y asistencia para gestionar los recursos que concede un programa de induccin al financiamiento rural para la constitucin de garantas lquidas, los cuales fueron bien aprovechados y hoy se reflejan en los resultados. Adems de esto, la Cooperativa Cupanda actualmente se encuentra en vas de acceder a la certificacin de la SENASICA en buenas prcticas de manufactura y as mantener su crecimiento constante y sostenido.

En el ao 2000 surge Corporacin La Ilusin, empresa familiar cuya principal actividad es el acopio, la seleccin, el empaque y la comercializacin de frutas. Esta empresa ha logrado un posicionamiento importante en la comercializacin de fruta y productos procesados, que compite con las importaciones de pases como Chile y Grecia, impactando adems, en el desarrollo comunitario de la regin. En el ao 2005 FIRA otorg recursos e integr un esquema de apoyo financiero de fomento tecnolgico y riesgo medido para la produccin frutcola regional, que contribuy a sufragar los costos de produccin de la empresa. Gracias a ello, La Ilusin se encuentra hoy posicionada entre los 10 mejores proveedores de fruta fresca de Wal-Mart y otras tiendas departamentales como Comercial Mexicana y Soriana, provee tambin fruta procesada para yogurts y bebidas lcteas a empresas como Alpura y Lala.

Tamogi es una empresa parafinanciera que con recursos de FIRA otorga hoy crdito a pequeos productores primarios de trigo, crtamo, canola, ajonjol y palma de aceite, quienes regularmente carecen de acceso al financiamiento formal. FIRA apoy a los productores participantes con subsidios para capacitacin, demostracin y reembolsos de asesora tcnica, incrementando su produccin y condiciones de comercializacin en el estado de Michoacn. Los factores de xito que fortalecieron la relacin Tamogi-FIRA, fueron sin duda la oportunidad en la entrega de crdito a los beneficiados, la cobertura del servicio de aseguramiento en los dos ciclos productivos, el servicio de asistencia tcnica integral, as como el mantener una constante comunicacin con los socios respecto al manejo y administracin de los recursos FIRA, esta relacin les otorg los socios productores, un panorama ms claro de las operaciones, obligaciones y requisitos que debe cubrir la empresa.

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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

99.

Michoacn

Agricultura

Proveedores de Fresa y Zarzamora

100.

Morelos

Agricultura

Organtzakualpan, Produccin Ecolgica de Hortalizas

101.

Morelos

Agricultura

Asociacin Local de Productores de Caa de Azcar

60

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Los productores proveedores de fresa y zarzamora del Valle de Los Reyes y Zamora en Michoacn impulsaron con el apoyo de FIRA, la creacin de un esquema de proveedores con 50 productores de fresa quienes lograron adoptar sistemas de cultivo tecnificados para cada una de sus pequeas parcelas de cuatro hectreas en promedio. Esto les permiti incrementar la calidad de sus cultivos para poder asegurar la venta de su producto con la empresa Agrana Fruit Mxico, S.A., la cual ha sido reconocida por su labor en la industria nacional. El esquema propici la integracin de 80 productores de frutilla, quienes con la asistencia y capacitacin de FIRA pudieron tecnificar sus huertas mediante el uso de sistemas de riego y cercado perimetral, adems de conocer las buenas prcticas agrcolas y de manufactura para cumplir con las normas de inocuidad alimentaria que exigen los mercados internacionales.

Organtzakualpan SPR de RL, es una organizacin desarrollada en Cuautla, Morelos. Gracias al apoyo financiero y tecnolgico de FIRA Organtzakualpan tiene hoy 5 mil metros cuadrados de produccin con invernadero con los que estructur exitosamente un esquema de proveedores para colaborar con la firma Distribucin Orgnica Campo Vivo, empresa lder en la comercializacin de productos orgnicos frescos en Mxico. FIRA apoy a sus socios con la asistencia a cursos de capacitacin en los temas de produccin y comercializacin de jitomate y pepino orgnico en invernadero, as como a eventos demostrativos de FIRA y con ayuda financiera para cubrir parcialmente los costos de asesora. En 2007 FIRA fonde con garantas a Organtzakualpan con lo cual pudo obtener financiamiento ese ao a travs del corporativo mexicano Oruga S.A. de C.V., as como de un crdito con Banco Interacciones dos aos despus, haciendo posible la rehabilitacin de los invernaderos y la construccin de un rea de empaque. Actualmente Organtzakualpan cuenta con un convenio comercial a travs de Distribucin Orgnica Campo Vivo y tiene la expectativa de mejorar el esquema de proveedores.

Conformada por 2 mil 500 productores de caa del estado de Morelos, la Asociacin Local de Productores de Caa de Azcar integrada entre otros por productores de caa de azcar del ingenio Emiliano Zapata y proveedores de materia prima para la industria se integraron para obtener financiamiento, asesora tcnica y desarrollo a fin de mejorar sus mtodos de siembra, cultivo, cosecha y comercializacin. FIRA apoy a la Asociacin desde sus inicios, otorgndoles apoyos de capacitacin, transferencia de tecnologa, fortalecimiento a organizaciones as como tambin Servicios de Asistencia Tcnica Integral para mejorar la calidad de su caa de azcar. Gracias a ello, la asociacin obtuvo los recursos necesarios para instalar su propia central de maquinaria y abrir distintas lneas de crdito con Banco del Bajo, Banorte y Agropecuaria Financiera, logrando atender la red de caa de azcar mediante la siembra de plantillas, el mantenimiento de socas, resocas y la compra anticipada de fertilizantes.
61

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

102.

Morelos

Agricultura

Grupo Campo, Productores Agropecuarios

103.

Morelos

Agrcultura

Conaplor, Productores de Plantas Ornamentales

104.

Morelos

Otros

Confederacin Mexicana de Cooperativas

62

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Grupo Campo es una gran asociacin formada por 15 organizaciones de productores agropecuarios morelenses. Una de esas organizaciones agrupadas en la comunidad de Yecapixtla, denominada Coordinadora Agropecuaria Morelense de Productores Organizados, se ha destacado como una de las sociedades ms consolidadas, ya que comercializa el 60 por ciento de los granos a Anderson Clayton, empresa de origen estadounidense que ofrece servicios de comercializacin en algodn, semillas y productos lcteos; mientras el otro 40 por ciento se vende a los avicultores de la zona, en una cadena productiva de maz y sorgo que permite otorgar anticipos y utilidades a los productores. Gracias a los viajes de observacin y apoyos tecnolgicos que FIRA ha proporcionado a organizaciones como la Coordinadora Agropecuaria, se ha logrado beneficiar a todos los productores que forman parte del grupo, ya que ahora existe un canal de comercializacin especializado, financiamiento para el trabajo y sobre todo representacin para los productores de la regin que renan la calidad para comercializar a travs de Grupo Campo. Conaplor es una sociedad comercializadora integrada por productores de cinco empresas que se unieron para darle valor agregado a sus plantas ornamentales y cubrir diferentes nichos de mercado en busca de mejores ganancias. La estructura de la comercializadora se constituye de una empresa encargada de la comercializacin, una inmobiliaria duea y administradora del terreno, otra empresa responsable de la proveedura en donde se cubren todos los aspectos de servicio tcnico y una parafinanciera que promueve y brinda los crditos que los socios necesiten para sus actividades comerciales y de produccin. Conaplor estructur con el apoyo de FIRA una figura empresarial que provee y compra insumos como tijeras, tierra para macetas, fertilizantes, agroqumicos y dems materiales para producir a tiempo y con la calidad exigida por los clientes a los que provee, entre los cuales estn empresas arquitecto-paisajistas, diseadores de jardines, tiendas de autoservicio como Soriana, as como hoteles y restaurantes de centros tursticos como Cancn y Acapulco y tiendas mayoristas en los estados de Chiapas y Nuevo Len. Su historia comienza en 1978 con la fundacin de la Federacin Regional de Cajas Populares Mexicanas, la cual inici sus trabajos dentro del movimiento del cooperativismo ese mismo ao. Hacia el ao 2003 la organizacin se asoci con las federaciones Alianza Norte y Occidente para conformar la Confederacin Mexicana de Cooperativas de Ahorro y Prstamo formando uno de los primeros bloques organizados del cooperativismo de tercer nivel en el pas. FIRA consider que la Confederacin poda ser candidata a constituirse como agente parafinanciero, por lo que en mayo de 2005 se entabl una relacin de negocios a fin de propiciar una mayor cobertura especializada en el sector agroalimentario de la regin. El financiamiento y los apoyos tecnolgicos que FIRA les otorg se complementaron con asesoras, fortalecimiento de competencias y capacitacin con foros, cursos y viajes de observacin, para fortalecer la planta operativa y mejorar el esquema de crdito de las cooperativas de la Confederacin la cual implement adems, una estrategia para que las cooperativas ms desarrolladas ante la banca comercial formalizaran sus propias lneas de crdito.
63

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

105.

Nayarit

Otros

Unin de Ejidos Los Altos de Compostela

106.

Nayarit

Agricultura

Caeros Propietarios Rurales y Ejidatarios del Ingenio de Puga

107.

Nayarit

Otros

Cajas Solidarias

64

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Unin de Ejidos Los Altos de Compostela, en Nayarit, es una asociacin integrada por pequeos productores que operan crditos bajo un esquema parafinanciero y que participan en las diferentes fases de una cadena productiva que va desde el cultivo del maz, hasta su comercializacin final. Su origen se remonta al 21 de abril de 1989 cuando fue integrada por 10 ejidos del municipio de Compostela, entre los que haba productores de maz, sorgo y caf. Desde entonces FIRA facilit crditos y promovi entre sus socios la adopcin de tecnologa para elevar los rendimientos de sus cultivos de maz, beneficiando con esto a 75 productores en desarrollo. En 2003 FIRA abri una lnea de crdito con Banco del Bajo, constituyendo el inicio de una relacin de negocios que le permiti impulsar los cultivos y la comercializacin de las cosechas, lo que ayud a que la Unin de Ejidos operara directamente con instituciones financieras y programas de fomento gubernamentales.

Caeros Propietarios Rurales y Ejidatarios del Ingenio de Puga, A.C., es un asociacin organizada ubicada en la comunidad de Francisco I. Madero en Tepic, Nayarit. Fue creada como alternativa de solucin para contra atacar los altos costos de los fertilizantes qumicos a travs de la implementacin del fertilizante natural mejor conocido como composta. FIRA asesor a la organizacin para que pudiera tener contacto con el INIFAP-Nayarit, a fin de que recibieran capacitacin en la elaboracin de la composta utilizando la cachaza. Ayud tambin a crear un esquema parafinanciero, con el objetivo de hacer llegar directamente los crditos y servicios a los socios.

Derivado de la crisis financiera que sufri el pas a inicios de los aos 90, surgieron las Cajas de Ahorro. En Nayarit operan actualmente 19 Cajas Solidarias, que a travs de sus 31 sucursales tienen presencia en los veinte municipios del Estado, prestando a ms de 50,000 personas los servicios de crdito, ahorro, manejo de seguros y el pago de remesas. FIRA motiv a los productores agropecuarios para que se agruparan en organizaciones que fueran acordes con sus objetivos y les dieran seguridad social, financiera y comercial. De tal forma que pudieran optar entre la creacin de asociaciones civiles, integradoras, uniones de ejidos, fondos de aseguramiento, diferentes tipos de sociedades y por supuesto, cajas solidarias. Las Cajas Solidarias han tenido grandes mritos y logros como instituciones parafinancieras, debido a que prestan distintas lneas de crdito y asistencia tcnica, disponen del acompaamiento constante de FIRA y han contribuido al desarrollo de la cultura del ahorro, de redes de valor y de la creacin de empleos.

65

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

108.

Nayarit

Agricultura

Integradora Regional Agropecuaria del Norte de Nayarit

109.

Nayarit

Agricultura

Integradora de Arroceros de la Costa de Nayarit

110.

Nayarit

Agricultura

Productores Agrcolas Asociados de la Baha

66

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Integradora Regional Agropecuaria del Norte de Nayarit, inici su mayor etapa de crecimiento financiero al recibir su primer financiamiento bancario de fomento con garantas lquidas del gobierno del estado garantas de FIRA. Las garantas de crdito recibidas les permitieron crear un fondo de contingencias y recibir subsidios de SAGARPA para adquirir equipo. FIRA les ofreci apoyo para cubrir los costos de un asesor externo y un viaje de observacin para contactar consumidores finales, eliminar el intermediarismo y conocer organizaciones similares. Hoy, la Integradora ha logrado incrementar sus rendimientos, aumentar el nmero de productores socios, fomentar el uso racional de agua y continuar consolidando esquemas de agricultura por contrato para obtener mejores precios en el grano, pignorar el sorgo y darle valor agregado mediante la engorda de becerros, aprovechando que algunos de sus socios tambin son ganaderos. Entre sus planes a mediano plazo, estn el conformar una SOFOM para atender las necesidades financieras de los socios e incrementar sus oportunidades de negocio.

Con el objetivo de impulsar el desarrollo regional y generar mayores beneficios para sus socios, Integradora de Arroceros de la Costa de Nayarit, compr la Unin de Crdito que una compaa arrocera de Sinaloa haba traspasado a los productores. Tras la compra, apoyaron a los socios con la comercializacin y el equipamiento para el secado y acopio de grano y de esta manera, lograron consolidar una red de valor y una mejor posicin ante la industria. El apoyo de FIRA fue fundamental para lograrlo, ya que la Institucin les facilit viajes de observacin y financiamientos que fueron bsicos en la instalacin de la agroindustria, la implementacin de esquemas de agricultura por contrato y el desarrollo de su cadena de proveedores

Bajo un esquema de proveedura con industriales de la masa y la tortilla de la regin, Productores Agrcolas Asociados de la Baha, comercializa maz y otros productos con tortilleros ubicados en la Riviera Nayarita. El esquema de proveedura ha permanecido debido a la demanda creciente del grano en la regin y las ventajas competitivas de la organizacin en cuanto a localizacin y medios de produccin. Fue gracias a los apoyos de transferencia de tecnologa y capacitacin de FIRA, que la empresa se consolid como parafinanciera funcionando como gestora e intermediaria de diversos apoyos para sus socios, entre ellos, el acceso al financiamiento bancario, la obtencin de mejores precios en la compra de insumos y apoyos para la venta de su produccin. El crecimiento obtenido, les ha permitido establecer convenios de entrega de maz cribado y envasado, atendiendo caractersticas especficas de la industria en sus requerimientos de maz. La meta de la asociacin para los prximos 5 aos, es construir otro silo para cubrir el 25 por ciento de la demanda del mercado local.

67

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

111.

Nayarit

Agricultura

Abari Agroproductores

112.

Nayarit

Agricultura

Arrocera de Nayarit

113.

Nayarit

Otros

Caja Solidaria Tecuala

68

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Para resolver sus problemas de comercializacin, ocho productores de mango en coordinacin con el gobierno estatal, tuvieron la iniciativa de crear Abari Agroproductos, una agroindustria que les dio la oportunidad de explorar nuevos mercados en la industrializacin del mango deshidratado. FIRA asesor a la empresa para desarrollar un esquema de proveedura con productores de mango de la regin, lo que le permiti abastecerse de materia prima de calidad, al tiempo que benefici a los productores al fungir como gestor de los apoyos crediticios y tecnolgicos otorgados por FIRA, para los productores participantes en este esquema. Entre los principales beneficios que ha trado la implementacin de este proyecto estn: mejores precios en la compra de insumos y mayores ganancias en la venta del mango, rpido acceso al financiamiento, nuevos canales de comercializacin del producto a travs de AGROCOMN, empresa argentina comercializadora y Grupo Hola, corporativo hotelero a travs del cual comercializan el 40 por ciento de su produccin; el 60 por ciento restante se comercializa como fruta fresca con DIAZTECA y grupo ALTEX, dos agroindustrias mexicanas proveedoras de frutas frescas a nivel internacional

Arrocera de Nayarit, es una empresa familiar que habilita e integra a un gran nmero de productores del Estado de Nayarit para industrializar la produccin de arroz palay, as como para comprar, vender y distribuir toda clase de semillas, cereales e incluso piloncillos. Actualmente, Arrocera de Nayarit, es lder en la comercializacin de arroz a nivel regional, ya que gracias a los apoyos tecnolgicos y capacitacin que FIRA le brind, ha logrado consolidarse como parafinanciera a fin de apoyar a sus proveedores en la obtencin de financiamientos con la banca comercial y FIRA. Asimismo, pudo estructurar un esquema en el cual los productores se integraron en grupos de trabajo para recibir semilla, fertilizantes, herbicidas, fungicidas e insecticidas necesarios para sus cultivos, y firman un contrato de crdito y compra-venta de arroz para entregarle su produccin a la empresa, que hoy puede comercializar su producto con valor agregado.

Caja Solidaria Tecuala, es una sociedad que inici luego de que diferentes programas crediticios del gobierno estatal otorgaran recursos para fortalecer las actividades de 499 agricultores del municipio de Tecuala. Los productores decidieron organizarse y constituyeron en 1998, la Caja Solidaria Tecuala. Poco despus, establecieron sucursales en diferentes comunidades y consolidaron una red de 26 cajas para operar en 25 localidades de Tecuala. Junto con FIRA, elabor manuales operativos y administrativos, polticas de crdito y sistemas informticos en un proceso de mejora que abarc la capacitacin para socios, empleados y directivos. ste esfuerzo se vio reflejado en 2008, con la autorizacin de la Comisin Nacional Bancaria y de Valores para que la Caja Solidaria operara como Sociedad Cooperativa de Ahorro y Prstamo, ahora con recursos de FIRA directamente.

69

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

114.

Nuevo Len

Agricultura

Asociacin de Usuarios de la Unidad de Riego San Jos de Vaqueras

115.

Nuevo Len

Agricultura

Fidesur Tecnoparque Hortcola

116.

Nuevo Len

Agricultura

Unin de Campesinos Cadereyta: Industria Harinera

70

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN

En 1986 FIRA inici un plan de tecnificacin agrcola para elevar la competitividad y crear convenios de proveedura con empresas privadas en beneficio de un grupo de productores de sorgo unidos en esta asociacin. FIRA otorg crditos a los ejidatarios para ayudarlos a comprar tractores y equipos de riego por aspersin y fungi como respaldo para acreditar diversos prstamos que les permitiera costear la siembra de sorgo. Asimismo, brind cursos de capacitacin a los productores para facilitar el manejo adecuado de fertilizantes y agua, as como facilidades para realizar viajes de observacin para conocer la operacin de los mdulos de riego. Los resultados de los apoyos que FIRA ofreci a la asociacin son la creacin de una fuente segura de empleo para el municipio, la sustentabilidad del rea agrcola gracias al uso racional del agua, la incursin de los productores en nuevos mercados mediante la comercializacin de su forraje y la consolidacin de un esquema de agricultura por contrato con la empresa Servicios Agropecuarios Canoas.

El gobierno del estado constituy en 2007 un fideicomiso para impulsar las actividades de diferentes sectores en el sur de la entidad al que denomin FIDESUR y con el que se pretenda entre otros objetivos, impulsar la conformacin de proyectos agropecuarios en esta regin. Con el apoyo del gobierno, de los productores y de FIRA, se construy el Tecnoparque FIDESUR SANDIA, el cual tiene un esquema que opera bajo la figura de un contrato traslativo de uso, goce y disfrute del derecho real de la superficie. FIRA le brind financiamiento desde 2008 y con los apoyos de SAGARPA a travs de su programa PIDEFIMER, apoy la constitucin de garantas lquidas, beneficiando a sus socios con apoyos para asistencia y capacitacin. De igual forma, se aprovechan las ventajas de la economa de escala y el esquema de organizacin funcional.

La Unin de Campesinos Cadereyta, es una empresa formada por productores pequeos que lograron asegurar la comercializacin de su produccin mediante agricultura por contrato con la industria harinera. Gracias a los apoyos que FIRA les brind para capacitacin, asistencia y tecnologa, la Unin se ha distinguido por su organizacin funcional, profesionalismo en la administracin de sus recursos humanos y materiales, y su contribucin a la conservacin del suelo gracias a los mtodos productivos sustentables que emplea y al esquema de proveedores que estableci para abastecer los insumos a un mejor precio.

71

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

117.

Nuevo Len

Ganadera

Lcteos Agua Fra: Productores Lecheros

118.

Nuevo Len

Otros

Multiceras: Productores de Candelilla Para Velas.

119.

Nuevo Len

Otros

Caja Solidaria Dr. Arroyo.

72

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Lcteos Agua Fra es una empresa que hoy en da ha logrado posicionar su propia marca, contar con convenios de proveedores lecheros, comercializar su producto en la ciudad de Monterrey y establecer tiendas orientadas al ramo turstico. Los productores decidieron agruparse y emprender un proyecto empresarial de elaboracin de quesos y derivados a mayor escala que les permitiera elevar su competitividad en un mercado cada vez ms industrializado y para lo cual, FIRA les ofreci apoyos financieros para asistencia, capacitacin y tecnificacin. Lcteos Agua Fra, logr establecer alianzas con sus proveedores debido a contratos de abastecimiento con los pequeos ganaderos a los cuales les garantizaba la venta segura de su producto, convirtindose en uno de los ms grandes compradores de leche fluida en la zona. Adems, logr posicionar su producto en el mercado del turismo regional mediante su propia marca la cual se vende al menudeo en tiendas tursticas y en sus propias sucursales del centro de Monterrey y de Escobedo, Nuevo Len.

Multiceras de Nuevo Len, es una empresa que desde hace 15 aos interviene en el desarrollo de sus proveedores candelilleros procedentes de 170 comunidades de Nuevo Len y tres estados vecinos. El proyecto sobresale por su esquema organizativo de productores ejidales a travs del adiestramiento, la produccin y la venta continua de cera durante todo el ao. Una vez integrado este esquema, FIRA proporcion a la empresa apoyos crediticios de avo mediante sus intermediarios financieros para la adquisicin de equipo y material para la extraccin y proceso de cera, as como un fondo en efectivo para el pago inmediato de la materia prima almacenada en el ejido. Fue as que los candelilleros definieron un plan de extraccin estableciendo ordenadamente reas de recoleccin y reas de recuperacin del recurso natural, de modo que fuera un proceso sustentable.

La Caja Solidaria Dr. Arroyo fue fundada en el ao 1995, cuando la mayora de los habitantes de sta comunidad vivan en condiciones de pobreza. FIRA apoy a la Caja con financiamiento para respaldar los crditos y un ao despus impuls su desarrollo a travs de eventos de capacitacin de competencias empresariales y otros eventos. La Caja opera con una estructura financiera que incluye una administracin adecuada con sistemas convenientes para la seleccin de la cartera y de cobranza, la cual logr que la banca comercial le autorizara lneas de crdito bajo un esquema Parafinanciero. El apoyo que La Caja Solidaria Dr. Arroyo ha otorgado a las actividades productivas, ha significado un gran progreso para el municipio del mismo nombre de esta Caja en Nuevo Len que actualmente, busca mayores oportunidades para su consolidacin y crecimiento.

73

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

120.

Oaxaca

Agricultura

Cafetaleros Costa Sur

121.

Oaxaca

Agricultura

Integradora Hortcola Bin Daan

122.

Oaxaca

Otros

Sociedad Cooperativa de Productores 21 de Septiembre

74

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Conformada en junio del 2000, la sociedad de Cafetaleros Costa Sur SC de RL integrada por pequeos productores de caf del estado de Oaxaca originarios de la localidad de Benito Jurez, municipio de San Pedro Pochutla, buscaba en un principio la comercializacin directa del caf manteniendo al mismo tiempo, mayor certeza y rentabilidad en los precios. FIRA ayud a Cafetaleros Costa Sur a obtener crdito, capacit y diversos instrumentos para administrar el riesgo mediante la constitucin de garantas lquidas y distintos subsidios. Con ello, Cafetaleros Costa Sur tuvo la posibilidad de crecer hasta integrar 500 unidades de produccin rural, que hoy suman cerca de 2,000 beneficiados en la regin.

La Integradora Hortcola Bin Daan es una empresa de los Valles Centrales del estado de Oaxaca que se form cuando productores organizados en 25 Sociedades de Produccin Rural, se unieron para mejorar la productividad de sus cultivos de jitomate a travs del establecimiento de invernaderos. Desde 1996, FIRA y otras instituciones gubernamentales de fomento, prepararon un proceso de modernizacin para el cultivo del jitomate en la regin, construyendo en 1999 el primer invernadero en San Lorenzo Cacaotepec, lo que dio inicio a la horticultura protegida en el Estado. FIRA particip con ellos desde el principio proporcionndole a la Integradora apoyos de su Fondo Especial de Garanta Agrcola y del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA, posibilitando el acceso al crdito FIRA as como al de la banca. Como complemento del crdito, FIRA otorg tambin capacitacin, cursos, talleres y asesora tcnica a fin de fortalecer las capacidades tcnicas y productivas los socios.

Esta cooperativa surgi a raz de la crisis que vivi la cafeticultura durante la dcada pasada. Un grupo de productores dedicados al cultivo, acopio, beneficio y comercializacin del caf orgnico certificado se unieron y en 2006 FIRA les facilit capacitacin, viajes de observacin, cursos, eventos de demostracin, servicios de asistencia tcnica integral y diferentes crditos, para mejorar sus cosechas y conseguir las certificaciones que avalan sus productos como orgnicos. Asimismo FIRA les otorg apoyos para la constitucin de garantas lquidas y servicios FEGA y del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA que les permitieron administrar el riesgo y operar crditos Banorte. De esta manera la Sociedad Cooperativa 21 de Septiembre logr construir una infraestructura capaz de almacenar, transportar, procesar y exportar su producto, la cual incluye un centro operativo, un sistema de control interno y un rea de relaciones comerciales de cooperacin mutua para asegurar la venta total de la cosecha, que se dirige principalmente al mercado del caf gourmet de Mxico y de pases como Austria y Estados Unidos.

75

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

123.

Oaxaca

Agricultura

Productores Mazatecas Miguel Calixto Miranda

124.

Oaxaca

Ganadera

Eigcmsa Productores Ganaderos

125.

Oaxaca

Forestal

Integradora Comunal Forestal de Oaxaca:

76

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN En 2004 y con el objeto de mejorar sus condiciones laborales y de vida, diferentes productores agrcolas de ajonjol del municipio de San Felipe Jalpa de Daz, Oaxaca, se agruparon y organizaron en la empresa Productores de Ajonjol Miguel Calixto Miranda. Posteriormente iniciaron la construccin de una bodega de almacenamiento y una planta de seleccin con ojo electrnico para clasificar tamao y color de la semilla, mejorando la distribucin del ajonjol. Con el apoyo de FIRA organizaron eventos demostrativos para explicar el funcionamiento de la planta a otros productores de la regin y poco despus obtuvieron un financiamiento para el acopiado de grano. Con este importante paso se ampli considerablemente el mercado al crear lazos comerciales con industrias panaderas, empresas industrializadoras de dulce, mole y empresas de arte culinario. Hoy, proveen ajonjol a la Central de Abastos de la ciudad de Oaxaca as como a numerosas panaderas y tiendas en distintos municipios del estado.

La Empresa Integradora de Ganaderos Cihualtepec Mixe, se consolid en 2007 como una cooperativa que favoreciera la organizacin de una mayor cantidad de productores en la regin. FIRA se involucr en el desarrollo de la empresa y le otorg distintos apoyos como subsidios tecnolgicos y empresariales para la capacitacin, a travs del programa Pastoreo Intensivo Tecnificado y Lechera Tropical. La aplicacin adecuada de la tecnologa, permiti a los ganaderos solucionar sus problemas productivos y elevar la rentabilidad de sus hatos y entre otros beneficios, lograron mecanizar y duplicar la ordea, colocaron cercos elctricos y adoptaron mejores prcticas como la distribucin adecuada del agua, la fertilizacin de praderas, la induccin de la lactancia y la crianza artificial de los becerros. Gracias a esto, los ganaderos utilizan reas de pastoreo anteriormente desaprovechadas, incrementando su produccin en un 25 por ciento lo que al paso del tiempo, les ha permitido adquirir vientres de mayor calidad gentica, proveer agua limpia todo el da al potrero, controlar el pastoreo y la fertilizacin, administrar mejor los forrajes y tener un mayor control sanitario.

Integradora Comunal Forestal de Oaxaca, ICOFOSA, es una empresa que agrupa a tres grandes comunidades forestales de las Sierras Jurez y Sur en el estado de Oaxaca dedicadas a la transformacin de la materia prima forestal que ha logrado posicionar y comercializar muebles en todo el pas a travs de la creacin de su propia marca: Tip Muebles. ICOFOSA se ha enfocado en mejorar continuamente el diseo de sus muebles, generar productos nuevos y abrirse paso en el mercado de otros estados del pas y del Distrito Federal. ICOFOSA ha sido un proyecto muy atractivo porque se origin en regiones que si bien se han caracterizado por su marginacin, tambin han mantenido una cultura ecolgica para conservar sus recursos naturales y administrar adecuadamente sus recursos econmicos, lo que da gran viabilidad al proyecto.

77

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

126.

Oaxaca

Otros

Cajas Solidarias de Oaxaca

127.

Puebla

Forestal

Aprovechamiento Forestal Chignahuapan y Zacatln

128.

Puebla

Otros

Biofertilizantes Fernatol

78

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Cajas Solidarias de Oaxaca es una Institucin que promueve la creacin de esquemas financieros a travs de cajas solidarias con el fin de ayudar a los pequeos productores de las zonas marginadas del Estado de Oaxaca. La organizacin que inici en el ao 2000, trabaj en obtener su institucionalizacin y autonoma que tena como base la defensa de su carcter social y la cohesin de sus cinco Cajas distribuidas en las dos subregiones indgenas de la Mixteca y la Costa y en el resto del Estado. Recibi apoyos tecnolgicos de FIRA y capacitacin y finalmente, el Consejo Coordinador cre un esquema de apoyo para sus socios en el cual sus cajas funcionan como agentes parafinancieros que pueden brindar asesora a los productores para crear economas de escala, y donde los respaldan con la presencia de avales y garantas del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA y FEGA de FIRA, para de esta manera, hacer llegar los recursos a sus pequeos proyectos productivos.

Chignahuapan y Zacatln son dos extensos bosques ubicados al noroeste de Puebla especialmente bastos en conferas como encinos y pinos. A pesar de representar una buena fuente de riqueza y desarrollo para los ejidatarios de la regin, muchos de ellos se han visto afectados por el escaso acceso a los recursos financieros, consecuencia de la baja cultura de conservacin ecolgica existente en el pas. FIRA procur atender las necesidades financieras de los productores al crear y promover el Esquema de Financiamiento para el Aprovechamiento del Sector Forestal Ejidal, el cual busca introducir el aprovechamiento forestal responsable mediante la implementacin de un programa de manejo silvcola elaborado por tcnicos habilitados en la CONAFOR. Dicho esquema ha contribuido al desarrollo de la regin en donde la importancia del sector forestal actualmente est cobrando importancia comercial, sin dejar a un lado la sostenibilidad ambiental.

Luego de asistir al Foro de Agronegocios para Jvenes Emprendedores de FIRA en 2001, uno de los asistentes visualiz la produccin de biofertilizantes como una oportunidad de negocio al poder brindar una alternativa sustentable para solucionar los problemas de fertilizacin de los productores agropecuarios del estado. FIRA otorg capacitacin y financiamiento para iniciar este proyecto, el cual consista en ofrecer a los productores, biofertilizantes y asesoras para su correcta aplicacin. Actualmente, FERNATOL comercializa diferentes productos a base de biofertilizantes que se distinguen por su calidad y se encuentra en vas de calificar una lnea parafinanciera para operar directamente recursos de FIRA y ofrecer financiamiento a sus clientes.

79

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

129.

Puebla

Otros

Cooperativa Tosepan Titataniske, Cultivo de Bamb

130.

Puebla

Agricultura

Integradora Agroindustrial de Chiautla de Tapia

131.

Puebla

Agricultura

Grupo Quali, Empresa Parafinanciera

80

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Cooperativa Tosepan Titataniske es una organizacin con la que 300 productores originarios de comunidades serranas, tales como Cuetzaln, Hueytamalco, Atoyoxco, Jonotla, Tuzamapa, Tenampulco, San Jos Acateno, Huehuetla y Zoquiapan, en el estado de Puebla, lograron salir adelante en base a una actividad sustentable como lo es el cultivo y transformacin del bamb. FIRA, brind capacitacin a sus 300 socios, para as lograr habilitarlos en la construccin de viviendas, muebles y artesanas a base de bamb. Derivado de este impulso, el grupo de constructores y artesanos del bamb se han hecho de su propio lugar en el mercado, pues ya construyeron 9 cabaas, un saln de usos mltiples, un aula de educacin ambiental en el Parque Estatal Flor del Bosque, un hotel de tres niveles con 15 habitaciones, un complejo de 5 cuevaas para turismo de aventura en la rivera del Rio Cuichat y una vivienda sustentable en el Centro de Formacin Kaltaixpetaniloyan.

La Integradora Agroindustrial de Chiautla se posicion estratgicamente en la regin mixteca estableciendo esquemas de negocio con sociedades de produccin rural del municipio de Chiautla. FIRA desarroll junto con Fundacin Produce la estructuracin de la Integradora para proporcionarle valor agregado a la cosecha y elevar los ingresos de los productores primarios, fue as que comenz a desarrollar productos con valor agregado como lo la flor de Jamaica envasada en mermelada, licor de jamaica, concentrado de jamaica y agua de jamaica envasada. Desde el ao 2000 este cultivo se ha reconvertido mediante el uso de abonos orgnicos y bioinsecticidas y gracias a todo este esfuerzo el precio de la jamaica ha dejado de ser controlado por los acopiadores y lo regula ahora la industria de los productores. FIRA continu con el apoy a travs de financiamiento y das demostrativos y actualmente se pretende constituir a Chiautla de Tapia como parafinanciera para otorgar crditos de avo a la produccin primaria, as como crditos para sus socios, fortaleciendo tambin el esquema de desarrollo de proveedores implementado.

En 1980 surgi una asociacin civil con el objetivo de funcionar como empresa parafinanciera. Tom el nombre de Grupo Quali y su actividad se centr en incubar proyectos productivos en la regin. FIRA otorg a Grupo Quali crditos refaccionarios para adquirir maquinaria y asistencia tecnolgica y capacitacin para fortalecer su estructuracin. Grupo Quali estructur un esquema de cooperativas que atiende todo el proceso productivo, desde la produccin hasta la venta. De este modo, las cooperativas se agrupan como empresas sociales a travs de familias organizadas y cooperativas encargadas del proceso de transformacin agroindustrial, mientras que la unin de todas, comercializa el amaranto orgnico con valor agregado bajo la marca Quali, la cual tambin otorga imagen corporativa.

81

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

132.

Puebla

Agricultura

La Joya de La Mixteca

133.

Puebla

Agricultura

Organizacin de Productores Indgenas Ecolgicos de la Sierra Negra

134.

Puebla

Juan De La Granja, Sociedad de Productores De Maz

82

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Uno de los factores que motivaron la integracin de la sociedad La Joya de La Mixteca fue la necesidad de crear una organizacin empresarial donde se compartieran experiencias tecnolgicas y comerciales. FIRA particip en este proyecto con un programa integral de capacitacin, asistencia tecnolgica y viajes de observacin. El proyecto destaca por ser una aplicacin adecuada de la agricultura a pequea escala donde los productores tienen una atencin ms cercana y un seguimiento ms riguroso de las recomendaciones tcnicas. Este potencial se deriva en buena parte del plan de La Joya de la Mixteca para expandir la superficie de cultivo de papaya y abastecer todo el ao al Distrito Federal y a la ciudad de Puebla as como algunos de los centros de consumo ms grandes con los que tienen mayor cercana.

En 1985 surgi la Organizacin de Productores Indgenas Ecolgicos de la Sierra Negra, gracias a la integracin de un grupo de pequeos productores de caf. Entre sus logros, destaca la certificacin como producto orgnico, la compra de insumos en volmenes ms grandes con precios ms bajos y la creacin de su propia marca, la cual estn an por posicionar. FIRA apoy a la organizacin con financiamiento para cubrir sus necesidades. Asimismo, la empresa pudo contratar un crdito que manej bajo un esquema parafinanciero para hacer llegar los recursos a los cafeticultores y apoyarlos as en su produccin del caf orgnico y diversificar su mercado; sus cafeticultores elevaron su nivel de ingresos, el poder de negociacin en la venta de su produccin y se crearon empleos indirectos que influyeron fuertemente en la disminucin de la migracin hacia los Estados Unidos o ciudades del norte y centro del pas.

FIRA incentiv a un grupo de 46 productores de maz de la regin de Nopalucan de la Granja, en el estado de Puebla para integrarse como una sociedad cuyo objetivo fundamental fuera desarrollar canales propios de comercializacin y dar mayor valor agregado a la produccin de maz de sus agremiados y fue as como surgi la Sociedad Juan de la Granja. FIRA otorg crditos de avo y refaccionarios a los agricultores para el desarrollo de la produccin de maz, como actividad primaria. Asimismo, recibieron apoyos del programa SATI para la asesora de los productores en campo, fomentando el sistema de produccin de labranza de conservacin del cual se obtuvieron resultados significativos como la reduccin de costos de produccin y el incremento de la rentabilidad del cultivo. Gracias a los apoyos recibidos, los socios de Juan de la Granja lograron integrar una cadena productiva de maz, que vincula la produccin, acopio, comercializacin e industrializacin del grano y les permite establecer un esquema de agricultura por contrato con cobertura de precios y seguro agrcola, que garantiza la venta total de su produccin.

83

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

135.

Puebla

Agricultura

Agroprodcutores Biopremium, Produccin de Champion Orgnico

136.

Puebla

Agricultura

Desarrollo de Agricultura Protegida Zona Norte, Jitomate Bajo Invernadero

137.

Puebla

Agricultura

Cnpr Ingenio Atecingo

84

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Agroproductores Biopremiun es una empresa ubicada en el municipio de Nicols Bravo, estado de Puebla dedicada a la produccin, transformacin, empaque y comercializacin de champin orgnico en invernaderos de alta tecnologa. Para lograr su consolidacin fue fundamental el apoyo que FIRA brind a la empresa, el cual consisti en asesoramiento en la gestin de recursos financieros para desarrollar el proyecto de crecimiento de infraestructura de produccin y capital de trabajo. De igual forma, FIRA ofreci a Agroproductores Biopremium acompaamiento con subsidios tecnolgicos enfocados a capacitacin empresarial con eventos, viajes de observacin y programas de fortalecimiento para estudio de mercado que le permitieron vincularse con empresas de asesora internacional como Laman Enterprise y ha logrado abarcar el mercado nacional de productos orgnicos a travs de tiendas como Walmart, Soriana, Gigante y Comercial Mexicana, as como el mercado internacional con perspectivas de exportacin hacia Estados Unidos, Canad y la Unin Europea.

Desarrollo Regional de Agricultura Protegida es una asociacin fundada en el ao 2001 que inici actividades con una intensa promocin del sistema de agricultura bajo invernadero, logrando el inters de productores de ms de 14 municipios de Puebla que encontraron como una alternativa laboral la produccin de jitomate bajo invernadero. FIRA apoy a la Asociacin con subsidios tecnolgicos, viajes de observacin y de negocios, asistencia integral y financiamiento a travs de PROCREA, as como tambin SAGARPA, Fundacin Produce y las presidencias municipales se sumaron a este proyecto, dando como resultado una alta apertura al cambio por parte de los productores, la adopcin de tecnologas de agricultura protegida mediante el uso eficiente del agua y un incremento productivo, que representa un aumento en la rentabilidad de los cultivos y una mejora en la calidad de vida de los productores y sus familias. La Asociacin de Caeros del Ingenio Atenancingo est ubicada en el sureste del Estado de Puebla. Es una parafinanciera dedicada a la obtencin de financiamientos para sus socios dedicados al cultivo de socas y resocas de zafra y para el establecimiento de 600 hectreas de plantillas por ciclo de caa de azcar. FIRA apoy al ingenio Atecingo incluyndolo en el programa de financiamiento a la produccin primaria posteriormente la empresa comenz operaciones como parafinanciera con los recursos de FIRA a travs de Banco Bajo como intermediario financiero, adems de contar con un crdito de avo, asimismo recibi capacitacin y asesoras por parte de la institucin. Desde entonces y hasta la fecha, el Ingenio Atencingo ha tenido un manejo excelente de sus financiamientos, lo que ha permitido a los productores realizar las labores de cultivo en forma ms oportuna y con ello mejores rendimientos contribuyendo a que el Ingenio se entre los mejores de Mxico, con un rendimiento de 110 ton/has., mientras el promedio nacional es de 75 ton/has.
85

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

138.

Quertaro

Agricultura

Asociacin Santa Cruz del Marqus

139.

Quintana Roo

Consorcio Chiclero

140.

Quintana Roo

Ganadera

Ixiin Huacach, Produccin de Ganado Ovino

86

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Los productores del municipio de El Marqus decidieron formar un esquema de integracin de desarrollo de proveedores en maz forrajero para abastecer establos lecheros, creando la asociacin Santa Cruz del Marqus, que bajo la figura moral de Asociacin, posibilit la canalizacin de crditos y apoyos a sus agremiados. Santa Cruz inici en junio del 2006 y creci hasta constituirse como empresa parafinanciera. FIRA apoy a la empresa con un enfoque de proyecto integral, apoyos financieros, servicios tcnicos y capacitacin, asimismo, iniciaron la puesta en marcha de una productora de maz forrajero, la cual provee a los productores lecheros socios de LALA mediante un esquema de agricultura por contrato.

Consorcio Chiclero es la empresa productora de la primera goma de mascar 100 por ciento natural y biodegradable que se ofrece en Europa a travs de su propia marca Chicza. Este Consorcio surgi en 2005 de la fusin de dos empresas dedicadas al mismo ramo. La participacin de FIRA en este proyecto es destacable, ya que la institucin le ofreci un crdito en 2006 y otro en 2008 a travs de una SOFOM, as como programas de apoyo tecnolgico para la investigacin y desarrollo de mercados, asesoras para el logro de la certificacin de los productos y respaldo con garantas del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA, lo que les permiti aumentar su produccin y su distribucin en pases como Inglaterra, Holanda, Italia, Alemania y Japn, garantizar un ingreso seguro para los productores y una mayor calidad de vida para ellos y sus familias.

En 2006 surge una sociedad de productores para dedicarse a la crianza y engorda de ganado ovino llamada Ixiin Huacach, que en maya significa Ganado que come maz. Aunque proporcionarle crdito a Ixiin Huacach fue al inicio un proceso complicado para FIRA por la falta de garantas slidas, el esquema se concret gracias a la garanta hipotecaria de uno de los socios y a la aportacin del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA. De esta manera, en mayo de 2008 Ixiin Huacach obtuvo un crdito para la compra de ganado ovino, asimismo, FIRA brind a Ixiin Huacach asesora tcnica, capacitacin y asistencia para la instalacin de sistemas de riego con lo cual se elev la cantidad y calidad del forraje y se redujeron hasta en un 30 por ciento los costos de mantenimiento, se propici el crecimiento en un 20 por ciento de los hatos ovinos y se desarroll un esquema de proveedura consolidando incluso un programa de conservacin ecolgica mediante la elaboracin de compostas con abono para usarlas en la siembra del pasto.

87

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

141.

Quintana Roo

Agricultura

Desarrollo de la Zona Maya Mediante Invernaderos Sociales

142.

Quintana Roo

Otros

Apicultores Mayas de Man

143.

San Luis Potos

Agricultura

Comercializadora de Hortalizas y Granos

88

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN En el ao 2001 algunas dependencias de gobierno federal y estatal desarrollaron un megaproyecto en el centro del estado para impulsar la construccin de invernaderos sociales, los cuales fueron integrados como sociedades de produccin rural y distribuidos en localidades de la Zona Maya donde se equiparon con alta tecnologa francesa. FIRA implement un programa intensivo de capacitacin y asesora tcnica para impulsar la agricultura bajo invernadero induciendo la produccin de jitomate y de chile habanero, producto para el que los invernaderos brindaban las condiciones tcnicas y climatolgicas propicias. Actualmente la paraestatal Hidropona Maya ubicada en el Municipio de Felipe Carrillo Puerto comercializa parte de la produccin de chiles frescos de gran calidad en los mercados de Holanda, Canad, Italia y Estados Unidos. Mientras otra parte de la produccin es vendida al sector industrial para su transformacin y fines farmacuticos.

Los apicultores de Felipe Carrillo Puerto, municipio de Quintana Roo, se organizaron para crear la Sociedad Cooperativa Apicultores Mayas de Man que surgi en 2002 con la finalidad de hacer compras consolidadas de insumos y equipo apcola, asegurar el mercado, obtener mejores precios y adems convertirse en sujetos de crdito del sector financiero, lo que les permitira gestionar apoyos econmicos y tecnolgicos para la produccin de miel. FIRA coordin con los directivos de la asociacin un plan de capacitacin para adoptar las prcticas y metodologas necesarias para obtener la certificacin de miel orgnica. En 2007 haba una gran demanda internacional de miel sin satisfacer, debido a la escasez de producto con la calidad requerida; por lo que comenzaron el proyecto de construccin de una planta industrial para proporcionar valor agregado al producto mediante el envasado del mismo, adems de continuar con la gestin de certificacin orgnica y la comercializacin directa a granel a la Unin Europea.

Comercializadora de Hortalizas y Granos, S.P.R. de R.L., es una asociacin potosina integrada por agricultores en desarrollo, posicionada en el mercado nacional con una gran variedad de productos que tambin exportan a ciudades como Nueva York. FIRA la apoy con la promocin financiera a mediados del ao 2007, logrando que en el mes de febrero de 2009 se le otorgara a la sociedad un crdito bajo el programa de induccin al financiamiento agropecuario PIDEFIMER-FONAGA, travs de Globo Rural SOFOM, lo que les fue til para la construccin de seis hectreas de invernadero tipo casa-sombra, equipadas con sistema de riego por goteo y destinados al cultivo de jitomate, chile pimiento, chile habanero y pepino. La empresa ha logrado expandirse, de tal modo que ya posee puntos de distribucin en las centrales de abastos de Monterrey, Nuevo Len y la Ciudad de Mxico, as como una comercializadora de familiares en McAllen, Texas llamada Loeras Fresh Produce, que distribuye en Estados Unidos a ciudades como Chicago y Nueva York.
89

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

144.

San Luis Potos

Otros

Comercializadora de Productos Agropecuarios, Pujal Coy

145.

San Luis Potos

Agricultura

Eco Agri Tec, Productores Agrcolas

146.

San Luis Potos

Agricultura

Ingenio San Miguel del Naranjo

147.

San Luis Potos

Ganadera

Parafinanciera Hechos para la Ganadera

90

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Comercializadora de Productos Agropecuarios es un grupo corporativo formado por cuatro empresas, en donde cientos de productores de la regin de los municipios potosinos de bano y Tamun junto con Pnuco, Veracruz, mejor conocida como Pujal Coy I. forman parte de un esquema de proveedores y de agricultura protegida con el que atienden hasta el 40 por ciento del mercado local de la distribucin de soya y sorgo. FIRA los apoy en el diseo de estrategias y asesoras, mismos que ayudaron a crear en 1997, un mecanismo para asegurar sus cultivos, llamado Fondo de Aseguramiento Campesinos Unidos. Ayud tambin a formar su propia parafinanciera que fundaron en el ao 2001 bajo el nombre de Proveedora Agropecuaria Integral (PAISA). En el ao 2001 un grupo de productores agrcolas de los municipios de Rioverde y Ciudad Fernndez se unieron para aprovechar las grandes ventajas de la compra de insumos bajo economas de escala y obtener mejores precios, constituyendo la empresa rural Eco Agri Tec, bajo los principios de inters comn, solidaridad y sustentabilidad. FIRA apoy a la empresa para alcanzar su meta con recursos financieros y capacitacin. La asociacin se especializ en la produccin de tomate roma en racimo dentro de invernaderos hidropnicos que construyeron en el ejido la Noria, perteneciente a Cd. Fernndez. Posteriormente la compaa se ali con la empresa Hothouses Rioverde, gracias a lo cual lograron colocar su producto en el mercado de Estados Unidos y Canad. San Miguel del Naranjo comenz a trabajar junto a FIRA en 1999 para transferir tecnologa y consolidar su esquema de proveedores, ya que buscaban que los productores adoptaran otras prcticas de produccin que reportaran mayores utilidades sin la necesidad de tener que contaminar el ambiente. Esto beneficiara a los proveedores de caa de San Miguel del Naranjo, quienes son caeros de bajos y medianos recursos. Al obtener crditos y asesoras se increment la calidad de la produccin de las cosechas. Gracias a las tecnologas que implementaron realizaron anlisis de suelo, reciclaje de cachaza, tecnificacin de riego, control biolgico de plagas, uso racional de agua e incluso la construccin de dos laboratorios. FIRA impuls a un grupo de productores para conformar la empresa parafinanciera Hechos para la Ganadera, con el objetivo de integrar a los productores del sector social bajo una organizacin que funcionara como aval solidario, comercializador del ganado y gestor de apoyos del gobierno. FIRA apoy a la organizacin con recursos para el desarrollo de mdulos y la adquisicin de vientres, as como con capacitacin en su Centro de Desarrollo Tecnolgico, La Noria. La empresa tiene estrategias para dispersar el riesgo, que consisten en la contratacin del seguro ganadero obligatorio y la constitucin de un fideicomiso para administrar la garanta lquida del 10 por ciento sobre el monto del crdito junto a otras garantas complementarias como lo establece el Fondo Nacional de Garantas, FONAGA.
91

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

148.

San Luis Potos

Agricultura

Intder Zona Media SLP

149.

Sinaloa

Otros

Impulso Rural

150.

Sinaloa

Agricultura

Asociacin de Usuarios Productores Agrcolas Montelargo

92

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN INDTER ZONA MEDIA de San Luis Potos, es una empresa joven que agrupa a productores de maz, sorgo y ganado bovino. FIRA ofreci asesoras y acompaamiento a los productores para conformarse como una organizacin de segundo grado impulsando la creacin de organizaciones pequeas a nivel de ejidos y comunidades bajo alguna de las modalidades previstas por la ley que les permitieran cimentar las bases, principios organizativos y objetivos de cada una de ellas. De igual forma, FIRA foment la creacin de un Fondo de aseguramiento para la empresa que les permitiera minimizar los riesgos naturales y motivar a los intermediarios financieros para trabajar con esta organizacin. Gracias a estos logros, INDTER Zona Media ha logrado sentar bases slidas para su consolidacin como organizacin econmica y cuenta con el potencial para apoyar el arraigo de los productores de la comunidad, consolidando empleos permanentes, temporales e indirectos.

FIRA defini estrategias de accin muy precisas para establecer alianzas entre los diferentes actores del sistema agropecuario local, promoviendo un esquema parafinanciero til para crear sujetos de crdito que pudieran obtener financiamiento de la banca privada. Resultado de ello surgi Estacin Rosales, asociacin que oper bajo el esquema parafinanciero desde el ao 2000 hasta el ao 2002, cuando se uni con los mdulos de riego Bachimeto y Otameto, para dar origen a Impulso Rural, S.A. de C.V., una empresa ms grande cuyo objetivo sera brindar mayores servicios, expandir su presencia y administrar el crdito y los riesgos con mayor eficacia. Tales apoyos propiciaron el crecimiento de Impulso Rural, hasta convertirla en una empresa que cuenta con diferentes tipos de crdito y convenios de comercializacin de maz con empresas como SIACOMEX.

El 27 de enero de 1992 surgi la Asociacin de Usuarios Productores Agrcolas Montelargo integrada por mil 486 socios de bajos y medianos ingresos, quienes se unieron para administrar, operar, conservar y mejorar la red hidrulica conformada por el mdulo de riego que tenan en la comunidad de Caimanero, municipio de Mocorito. Sinaloa. En un principio los productores recibieron una infraestructura deteriorada y tuvieron que invertir para su conservacin, pagando cuotas adicionales a las del servicio de riego. Esto los llev a que a partir de 1999 usaran crditos de FIRA y la banca comercial. Gracias a esto, la empresa cre recientemente el Grupo Agrocrece, S.A. de C.V. SOFOM E.N.R., que comenz a operar como parafinanciera desde el ciclo Otoo-Invierno 09/10, gestionando crditos y financiamiento al capital de trabajo de sus socios. Con la nueva empresa esperan ampliar los apoyos que reciben y tener el servicio de asistencia tcnica integral y los programas de fortalecimiento a Intermediarios Financieros No Bancarios.

93

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

151.

Sinaloa

Otros

Forrajes del Puerto

152.

Sinaloa

Agricultura

Azteca Agrcola

153.

Sinaloa

Agricultura

Agrcola de los Valles

154.

Sinaloa

Agricultura

Grupo Cairo

94

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Forrajes del Puerto, es una importante empresa parafinanciera que produce y distribuye alimentos balanceados para animales de productores en todo el Estado de Sinaloa, a quienes favorece adems, con un servicio integral al darles asistencias tcnica. FIRA apoy a Forrajes del Puerto para que pudiera proporcionar el Servicio de Asistencia Tcnica Integral a sus clientes ganaderos, distribuidos en los municipios de San Ignacio, Mazatln y Rosario. Gracias a ello, la empresa pudo contratar los servicios de un despacho llamado Fundacin lamos, con el cual cre una colaboracin conjunta, que ha beneficiado a ms de 200 productores. Por otro lado, la asesora brindada por FIRA, como es el caso del Plan de Fortalecimiento de Competencias, dieron herramientas suficientes para el anlisis y la toma de decisiones para nuevos proyectos. Azteca Agrcola opera mediante un esquema de parafinanciera que inici con la venta de semillas para sembrar trigo, maz, fertilizantes, granulados, agroqumicos y financiamientos. En 2004 esta empresa se acerc a FIRA para recibir apoyos en la constitucin como parafinanciera, lo que se tradujo en un importante crecimiento de socios, principalmente productores de bajos ingresos, considerados no sujetos de crdito por la banca comercial. Gracias a esto, los productores han logrado mejorar su calidad de vida y elevar su nivel de ingresos, as como acceder a los servicios de capacitacin, asistencia tcnica, reembolsos por asesoras, crditos y garantas de FIRA a travs de Azteca Agrcola. En 1996, orientados por FIRA, un grupo de pequeos productores dedicados al cultivo del maz se constituyen como una empresa para recibir apoyo financiero, elevar su productividad e integrar un esquema parafinanciero, que desde 2003 les dio la posibilidad de acceder directamente a los crditos de FIRA, quien adems apoy a los socios y clientes de Agrcola de los Valles con garanta FEGA y del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA, capacitacin empresarial y reembolso por gastos de asesoras. Como resultados de los apoyos que recibieron, destaca la construccin de silos metlicos de almacenamiento para facilitar recursos a los productores a quienes les compra el volumen completo de su cosecha a un precio preestablecido en base a los contratos de venta que tiene con MINSA, empresa dedicada a la elaboracin de maz y la incursin de la asociacin en el negocio de venta de fertilizantes, la cual ha tenido un aumento del 130 por ciento. Grupo Cairo es una unin entre empresas del sector social agrcolas, ganaderas, camaroneras y comercializadoras de productos agropecuarios y pesqueros, que promueve el desarrollo de los productores del sector primario. FIRA, apoy con el diseo de esquemas de desarrollo integral, mediante descuentos, garantas FEGA y del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA, subsidios tecnolgicos, capacitacin, transferencia de tecnologa y apoyos econmicos para el desarrollo del plan de crecimiento y fortalecimiento de las alianzas. El grupo se compone hoy de 10 empresas integradas bajo la figura de Sociedad Productora Rural. La alianza estratgica entre el Grupo Cairo y las empresas del sector social est regida por el esquema de asociacin en participacin o aparcera de modo que las filiales se asocian con los productores para el trabajo en conjunto y el reparto de utilidades.
95

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

155.

Sinaloa

Otros

Caja Popular Ro Presidio

156.

Sonora

Agricultura

Socoada, Asociacin de Productores Agropecuarios

157.

Sonora

Agricultura

Rancho Santa Mara de las Reynas

158.

Sonora

Agricultura

Giumarra-Borquez, Empresa Proveedora Del Mercado Gourmet Internacional

96

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Caja Popular Ro Presidio se constituye en septiembre de 1996 en Mazatln, Sinaloa, y hoy en da es una de las cooperativas ms fuertes de la regin. Inici su relacin con FIRA desde el ao 2004, cuando la institucin comenz a brindarle recursos a travs de garantas y subsidios tecnolgicos en las modalidades de capacitacin, asistencia tcnica integral y fortalecimiento de intermediarios financieros no bancarios. Gracias a la asistencia que recibi, logr obtener la autorizacin de la Comisin Nacional Bancaria y de Valores, lo que les ayud a elevar su nivel de profesionalizacin en la prestacin de servicios financieros con la incorporacin de procesos y prcticas como la evaluacin de proyectos, la elaboracin de costos de produccin y la estructuracin del seguro agropecuario. SOCOADA es una asociacin creada en 1951 e integrada por 44 productores agropecuarios, quienes buscaban mejorar sus condiciones y romper con el monopolio del aprovisionamiento de energticos, con la finalidad de mejorar los precios al adquirir los insumos utilizados en su produccin. A pesar de la crisis por la que el pas a traves en el ao de 1994 y en donde el sector de productores pequeos se vio afectado, FIRA promovi intensamente el esquema Parafinanciero como una alternativa capaz de motivar el flujo de recursos hacia los campesinos a travs de la Banca, a fin de brindarles nuevas oportunidades. FIRA ha estado presente en el crecimiento financiero de SOCOADA, al ofrecerle servicios de fondeo, garanta FEGA, FONAGA, FINCA, capacitacin, asesora tcnica, organizacin e integracin de productores, evaluacin de proyectos, anlisis de rentabilidad y costos de cultivo, que han propiciado su capitalizacin. Rancho Santa Mara de las Reynas fue fundada en el ao 2005, el objetivo de esta empresa era cultivar y comercializar en conjunto crtamo, trigo y alfalfa, complementndose con la cra de ganado bovino y la pre engorda de becerros. FIRA la apoy desde sus inicios facilitndole crditos para la maduracin de proyectos a largo plazo para adquirir maquinara agrcola y terrenos, que constituyeron un impulso definitivo para el crecimiento de su empresa. Actualmente esta empresa ya dispone de dos ranchos de agostadero bien equipados, gracias a lo cual su produccin ha incrementado, han aumentado el nmero de empleos y han generado recursos suficientes para invertir en la compra de maquinaria, sistema de riego y terrenos agrcolas. Actualmente Giumarra- Borquez es la nica empresa en el hemisferio norte productora de uvas de mesa, alcachofas y esprragos, capaz de proveer el mercado de Estados Unidos durante sus festividades de accin de gracias, navidad y pascua, adems de atender su exigente segmento gourmet. Para alcanzar este logro, un productor sonorense decidi cambiar la siembra de trigo por la de uva y esprrago en el ao 2002, cuando la crisis econmica afect la produccin de grano. De igual forma este productor busc la ayuda de FIRA y cre un esquema de proveedores. La institucin le brind financiamiento y asesoras, lo que permiti el crecimiento de la empresa hasta convertirse en comercializadora, mejorar sus sistemas de produccin, distribuir su producto en el centro del pas, Per y Estados Unidos, preparar sus semillas y plantas de invernadero y distribuir el producto en sus propios empaques y con su compaa de autotransporte.
97

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

159.

Sonora

Agricultura

Campanas del Desierto, Distribucin de Productos Saludables

160.

Sonora

Agricultura

Ceiba de la Cuchilla:

161.

Sonora

Ganadera

Asociacin Ganadera Local Especializada de Ovinos del Sur de Sonora

98

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Campanas del Desierto se form en 1987, su giro era el acopio de las cosechas del olivo, de los productores de la regin costera del municipio de Caborca. En 1996 la empresa sufri algunos problemas de liquidez, lo que puso en riesgo el esquema de agricultura por contrato con el haban estado trabajando. Diez aos ms tarde, Campanas del Desierto se acerc a FIRA, quien les proporcion fondeo de recursos, capacitacin, asesora tcnica y garanta FEGA, con lo que pudieron acceder a los recursos de la banca comercial. Finalmente, los apoyos que FIRA les brind dieron resultado, Campanas del Desierto logr mantener su esquema de proveedores con agricultura por contrato y ha favorecido a los productores con buenos precios y habilitacin de insumos. Actualmente FIRA mantiene dos proyectos con Campanas del Desierto, uno de ellos es la creacin de un esquema parafinanciero y el otro consiste en la instalacin de una planta de proceso destinada a generar aceituna de mesa para consumo nacional. Tanto la Ceiba de la Cuchilla como la Unin de Cooperativas Torim Produce, son asociaciones que buscan contribuir al desarrollo econmico de los grupos tnicos bajo un enfoque empresarial. Su esquema de asociacin contempla el acceso a mejores tecnologas de produccin, gestin de apoyos y bsqueda de mejores canales de comercializacin, para lo cual, idearon una estrategia en coordinacin con la Asociacin de Productores de Hortalizas en Invernaderos de Sonora, ASPHINS. Por una parte, Ceiba de la Cuchilla, produce jitomate bola y cherry bajo invernadero, el cual exporta al 100 por ciento a travs de compaas comercializadoras. FIRA apoy a Ceiba de la Cuchilla con crditos de avo para el cultivo y cosecha del jitomate y con crditos refaccionarios para la construccin de invernaderos con garantas de 50 y 90 por ciento respectivamente. En el caso de la Unin de Cooperativas de Torim, inici el cultivo de pepino en invernadero con excelentes resultados, de igual forma, incursionaron en la elaboracin de un empaque propio. Actualmente esperan expandir su beneficio hacia el total de todas las cooperativas. FIRA ha otorgado a esta Unin, recursos econmicos para la ampliacin de la casa malla sombra utilizada en la produccin de pepino. La clave del xito en ambos grupos es el aprovechamiento de los recursos para el fomento tecnolgico, cobertura parcial de los costos de asistencia tcnica, capacitacin y viajes a exposiciones nacionales e internacionales. Asociacin Ganadera Local Especializada de Ovinos del Sur de Sonora, AGLEO fue pionera en propiciar que los productores de ganado ovino en la regin del Mayo, se organizaran para trabajar en conjunto y obtener mejores precios mediante la compra en volumen de mayores insumos as como la venta conjunta de ganado en pie. FIRA brind a los productores de AGLEO Sur asesora tcnica, informacin especializada, capacitacin, evaluacin de proyectos y anlisis de rentabilidad, organizacin y asesora para la integracin al mercado, lo que permiti a AGLEO Sur tener un crecimiento sostenido, implementar programas de mejoramiento de pie de cra, y trabajar en el mejoramiento de sus razas de bovinos adems de impulsar la integracin de un exitoso esquema de comercializacin de borrego en pie para abastecer el centro del pas aprovechando los beneficios de las economas de escala para reducir costos de produccin y elevar la rentabilidad de su negocio.
99

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

162.

Sonora

Pesca

Integradora Acucola SIRM

163.

Sonora

Ganadera

Spr Ganadera y Agrcola Hermanos Maytorena

164.

Tabasco

Ganadera

Cooperativa Consumo Ganadero

165.

Tabasco

Otros

Reactivacin del Financiamiento en La Regin de los Ros

100

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Productores de las estancias acucolas de Baha de Lobos, en la zona costera del municipio de San Ignacio Ro Muerto, Sonora decidieron integrarse para adquirir tcnicas de trabajo ms profesionales aprovechando la ventaja que tenan al ser pequeas sociedades con identidad y nombre propio. FIRA facilit a la Integradora Acucola el servicio de asistencia tcnica integral, un plan de fortalecimiento para la organizacin y apoyos con recursos del programa de induccin al financiamiento con garantas del Fondo Nacional de Garantas, FONAGA. Gracias a este apoyo, la Integradora Acucola consigui importantes metas, sus socios accedieron a mejores precios en insumos como larvas, alimentos y diesel, adems de obtener la autorizacin para consolidarse como parafinanciera para canalizar recursos a las granjas acucolas de la regin. En el ao 2004 esta empresa familiar dedicada originalmente a la venta de gasolina, se inici en la siembra de alfalfa y adquiri 50 vaquillas. FIRA apoy a Grupo Maytorena gestionando recursos para maquinaria y equipos, as como apoyo en capacitacin y asistencia tcnica para la produccin de leche, quesos y de sales minerales. Los resultados de estos apoyos son exitosos y hoy en da Grupo Maytorena planea integrar una cadena productiva de ganado bovino-carne a travs de la cra y engorda de becerro para culminar con la venta directa al consumidor en carniceras de su propiedad. La cooperativa de Consumo Ganaderos es una de las cooperativas ms grandes y mejor organizadas de Tabasco. Fue fundada en julio de 1979 por un poco ms de 4 mil socios de la Unin Granadera, quienes desde la dcada de los aos 70 impulsaron la apertura de pequeas farmacias veterinarias en diferentes asociaciones ganaderas del Estado. La Cooperativa de Consumo Ganaderos tiene un esquema de proveedores para atender sus convenios comerciales con importantes empresas mexicanas con lo cual puede importar insumos de Nueva Zelanda, Canad, Estados Unidos, Colombia, Brasil, Argentina, Italia, Blgica y Pakistn. FIRA brind financiamiento y subsidios de Fomento Tecnolgico para aplicar un sistema de administracin y control funcional de los flujos de recursos generados en las 37 tiendas de la Cooperativa. Luego de la inundacin ocurrida en Octubre y Noviembre de 2007 en Tabasco, el sector ganadero de la regin quedo fuertemente afectado. En consecuencia, FIRA inici el Programa Especial Emergente para la Reactivacin del Sector Agroalimentario y Rural con el objetivo de ampliar de manera urgente el flujo de los recursos financieros al sector agroalimentario y rural de Tabasco. Como una de las estrategias, se crearon esquemas de financiamiento que contemplaban capacitacin empresarial, transferencia de tecnologas y servicios de asistencia tcnica integral. De igual forma, FIRA opt por integrar grupos de crditos no formales que recibiran financiamiento de un intermediario financiero y que contaran con acompaamiento tcnico para disminuir riesgos. Gracias a la pronta reaccin de FIRA se logr canalizar crditos para la adquisicin de novillos de engorda, lo que logr reactivar la actividad ganadera, propiciar la generacin de empleos y mejorar el nivel de vida de los productores.
101

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

166.

Tabasco

Agricultura

Asociacin Jos Mara Pino Surez

167.

Tabasco

Agricultura

Asociacin Agrcola Local de Productores de Palma de Aceite

168.

Tabasco

Agricultura

Asociacin Agrcola Local de Productores de Cacao de Huimanguillo

102

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Al conformarse esta Asociacin, FIRA cre, en conjunto con los productores, un plan de negocios, que consista en producir cacao orgnico y madera fina a partir de los cedros rojos. Su principal objetivo era mejorar la produccin de la semilla e introducir especies forestales que pudieran ser explotadas y al mismo tiempo sirvieran para dar sombra y proteccin a las plantas de cacao. La Asociacin logr obtener subsidios de CONAFOR y apoyos crediticios de FIRA, as como asesoras y subsidios tecnolgicos para conformar un esquema de proveedores con AMSA, una importante empresa que posee una divisin dedicada a la distribucin de cacao y para obtener la certificacin orgnica IMO control, que les permite ofrecer a sus clientes un producto con valor agregado.

FIRA motiv la formacin de esta Asociacin, la cual se integr en el ao 2003 con 177 productores e hizo posible el otorgamiento de capacitacin, asistencia tcnica, la gestin de recursos financieros y la compra de insumos en conjunto, lo que benefici a los socios al darles condiciones ms favorables que incidieron en el incremento de su productividad y en la calidad de la palma de aceite. Adems, la asistencia tcnica le sirvi a los productores para integrarse en siete centros de acopio, los cuales funcionan todo el ao para cosechar las palmas, que son enviadas a dos plantas extractoras en Palenque. Posteriormente la Asociacin concibi el proyecto de instalar su propio centro de acopio y su planta extractora, para lograrlo han recibido el respaldo de FIRA, que les otorg fondos para obtener recursos a travs de Banrural, la parafinanciera Dipasto y la SOFOM Agrofinanciera D.G. como intermediarios. Gracias a estos apoyos, la Asociacin cuenta actualmente con los servicios de un despacho contable, los servicios de asistencia tcnica con profesionales que atienden la produccin, acopio, traslado y control de calidad.

Un grupo de productores de cacao decidi organizarse en una sociedad a la que nombraron Asociacin Agrcola Local de Productores de Cacao de Huimanguillo, con el propsito de incrementar la rentabilidad de sus producciones. El primer logro que obtuvieron como asociacin fue integrar una cadena productiva que los ayud a elevar sus ganancias al comercializar con clientes como la panificadora trasnacional de origen mexicano, BIMBO. Una vez dado este paso, FIRA les facilit recursos que les permitieron fortalecer su infraestructura y modernizar su maquinaria y equipo para establecer un proceso de beneficio del cacao. Gracias a esto, los socios lograron mejorar sus sistemas de trabajo y sortear las problemticas que tenan como la falta de recursos y conocimiento sobre mejores tcnicas productivas. Hoy en da, los productores son parte de una cadena en la que cultivan y cosechan el cacao y aseguran su venta con la asociacin, quien se los retribuye al beneficiar las semillas con un proceso de fermentacin y secado al sol para venderlas con un valor agregado.

103

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

169.

Tabasco

Ganadera

Unin Ganadera y Unin de Crdito Ganadero de Tabasco

170.

Tabasco

Ganadera

Alimentos Lcteos

171.

Tabasco

Forestal

Silvicultores de Tabasco

104

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Unin Ganadera y Unin de Crdito Ganadero de Tabasco, UCGT, es la primera institucin de su tipo en todo el pas y se ha mantenido vigente como un modelo operativo a seguir. Por su parte, la Unin Ganadera, se ha mantenido como una organizacin fuerte y estable gracias a la disposicin de los productores para asociarse y formar la asociacin ms grande de Tabasco. En 2004, FIRA autoriz a la UCGT crdito para atender a un nmero importante de productores y cuatro aos ms tarde ese crdito se increment a medida que aumentaron las solicitudes de los productores, por lo que FIRA autoriz otra lnea para fortalecer el capital de trabajo de la institucin. La consolidacin de ambas empresas se deriva del trabajo coordinado que han llevado a cabo para aprovechar el fuerte potencial ganadero de la entidad, ya que una de sus estrategias ha sido el establecer un esquema de aparcera de desarrollo-engorda. En este sistema, la UCGT, acta como parafinanciera y mediante un contrato con su socio o aparcero que es la Unin Ganadera, compra los novillos previamente cuidados y alimentados para su embarque, pagando anticipadamente el costo de acuerdo al peso y precio promedio de los animales.

La asociacin Alimentos Lcteos de Tabasco permite a sus productores lecheros de medianos recursos, comercializar su producto en condiciones altamente favorables a travs de su propia marca Quesos Teresita. Adems de consolidarse comercialmente, sta asociacin ha obtenido gran importancia social en la regin, ya que ha establecido desde hace varios aos un sistema de proveedura con otros productores para comprar la leche complementaria que se requiere para la elaboracin de quesos y con lo cual contribuye a que estos productores aseguren su venta. FIRA apoy a la asociacin con crditos revolventes que le permitieron resolver sus problemas de liquidez, de tal forma que Alimentos Lcteos pudiera pagar oportunamente la leche a sus proveedores e invertir en la mejora de sus activos fijos. Con los apoyos recibidos la asociacin logr adquirir equipo y maquinaria para construir una planta productora de quesos ecolgica para pasteurizar la leche en base a la energa solar. El beneficio que trajo a la regin la implementacin de esta planta ecolgica fue evidente, ya que contribuy al mantenimiento del esquema de proveedores. Silvicultores de Tabasco surge en 2006 con la finalidad de fomentar el establecimiento de plantaciones forestales. Han sustituido la superficie dedicada a la ganadera y agricultura de subsistencia por la actividad foresta, con plantaciones principalmente de especies como Melina, Cedro, Eucalipto y Teca. FIRA dise una estrategia para atender a estos pequeos productores con un esquema de financiamiento para la actividad forestal con apoyo de Prarbol. Las plantaciones constituyen un patrimonio para las familias a mediano y largo plazo y se han establecido vnculos entre los productores y empresas dedicadas al aprovechamiento de diversas maderas que como resultado han logrado una mejor calidad de vida para los productores y sus familias.

105

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

172.

Tamaulipas

Agricultura

Productores Unidos

173.

Tamaulipas

Agricultura

Club de Productores de Abasolo

174.

Tamaulipas

Agricultura

La Amistad, Productores de Grano

106

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Productores Unidos es una asociacin rural de inters colectivo ubicada en Gustavo Daz Ordaz en Tamaulipas, en donde gracias a la existencia de sistemas hidrulicos de irrigacin alimentados de los ros Bravo y San Juan, los productores de la comunidad se han dedicado al cultivo del maz amarillo. FIRA brind a Productores Unidos apoyos de fomento tecnolgico y diferentes crditos travs de la banca comercial que ayudaron a los productores a mejorar las tcnicas y equipos de produccin, brindndoles competitividad a sus cultivos. Se benefici tambin la produccin de cerca de 2 mil 500 hectreas y en 2008 se autoriz un crdito amparado en el Fondo Nacional de Garantas para financiar la compra de equipo agrcola nuevo. Derivado de los apoyos, los socios de Productores Unidos adquirieron maquinaria, fortalecieron su estructura organizacional y construyeron un Centro de Acopio con una capacidad de 25 mil toneladas bajo techo y 10 mil toneladas al aire libre, con lo que pudieron elevar su competitividad y establecer esquemas de agricultura por contrato con ASERCA, la industria qumica y diversas plantas de alimentos balanceados.

FIRA promovi la unin de los productores dispersos del municipio de Benito Jurez en una organizacin de modo que pudieran continuar con la explotacin del sorgo y maz bajo condiciones favorables. La promocin fue exitosa y los campesinos formaron en 2002 el Club de Productores de Abasolo. El esquema de apoyo que FIRA contempl fue el financiamiento a travs de un intermediario financiero, con el cual los productores cubrieron los costos generados por el cultivo de maz y sorgo. Este apoyo gener tambin convenios en los cuales se otorga un beneficio productivo y financiero. Gracias a estos apoyos los productores del Club tienen rendimientos mejores, ya que el crdito, la asesora, el seguro les permite preparar en forma ptima la siembra y cosecha, misma que tiene la comercializacin asegurada por los convenios de retencin con su bodega de confianza.

La Amistad surge en el ao 2000 como una Cooperativa de Produccin y Consumo de Sorgo, Soya y Crtamo, cuando un grupo de productores juntaron sus terrenos para producir en mayor escala. En el ao 2006 FIRA comenz una labor de impulso para fortalecer la empresa y asesorarla para que accediera al crdito formal y les otorg acompaamiento y asesoras tcnicas. De esta manera, la Amistad estableci un sistema mediante el cual retiene a sus socios una fraccin del monto de los pagos por las cosechas para asegurar la recuperacin de los financiamientos. La Amistad ha obtenido resultados positivos y permanentes, ya que al vender en volmenes ms grandes genera un mayor poder de negociacin, mejores precios y ganancias ms elevadas.

107

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

175.

Tamaulipas

Agricultura

Comercializadora Valle Hermoso

176.

Tamaulipas

Agricultura

Asociacin de Caeros Abastecedores del Ingenio Aarn Sanz Garza, A.C.

177.

Tamaulipas

Agricultura

Agropecuaria la Capilla

178.

Tamaulipas

Pesca

Pefralego, Sociedad de Pescadores

108

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN En 1994 productores de medianos y de bajos recursos integraron la Comercializadora de Valle Hermoso en Tamaulipas, empresa que industrializa y comercializa insumos y productos agropecuarios, principalmente el sorgo. Adems funciona como parafinanciera ofreciendo servicios de tecnologa y financiamiento a los agricultores que proveen materia prima, siendo un modelo empresarial en el pas. FIRA promovi entre los productores la organizacin como mtodo de trabajo para que pudieran elevar su competitividad y darles apoyos de capacitacin, financiamiento y administracin de riesgos. Actualmente, la empresa vende su produccin a pequeos y medianos consumidores de granos en Nuevo Len, El Bajo y Occidente mediante agricultura por contrato.

Luego de observar que la generacin de cachaza resultaba un problema de contaminacin en el ingenio Aarn Senz en Tamaulipas, la Asociacin de Caeros Regional tuvo la visin de convertir un desecho sin beneficios en un biofertilizante orgnico de bajo costo y amigable con el medio ambiente. La Asociacin recibi crditos de FIRA que le permitieron adquirir la maquinaria necesaria para hacer la transformacin de la cachaza, as como asistencia y capacitacin para poder aprovechar de manera correcta todos los beneficios de la misma. Hoy en da el biofertilizante orgnico tiene muy buena aceptacin y brinda la posibilidad de incrementar los rendimientos de un 20 a un 30 por ciento en los cultivos.

FIRA otorg capacitacin y asistencia a los productores que formaron Agropecuaria la Capilla y gracias a su respaldo, esta asociacin logr consolidarse como parafinanciera. Ello dio la posibilidad a los productores de este municipio y sus alrededores de mejorar su situacin a travs de crditos para construir un pequeo centro de acopio, fortalecer su estructura con la creacin de empresas filiales para brindar distintos servicios a los productores para alcanzar mayores niveles de productividad constituyndose adems como proveedores de la industria

Esta empresa familiar con permiso para la pesca comercial de jaiba, camarn estero, escama, marina, ostin y tiburn inici como una asociacin en 1990 y actualmente opera como parafinanciera con el objetivo de fortalecer a sus proveedores con inversiones fijas y gastos de operacin. Hoy en da la empresa recibe asistencia en proyectos de inversin tales como la construccin de una planta procesadora para la transformacin y empaque de productos especializados. FIRA ha venido apoyando a sta sociedad con capacitacin, profesionalizacin en la administracin de la empresa y establecimiento de un despacho especializado en tecnologa de alimentos que asesora a la empresa en la ejecucin de diversos proyectos de inversin.

109

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

179.

Tlaxcala

Agricultura

Consejo Estatal del Sistema Producto Maz

180.

Tlaxcala

Agricultura

Genetrigo

181.

Tlaxcala

Ganadera

Cuenca Lechera de Santa Isabel

182.

Veracruz

Agricultura

Riojal: Prodcucin de Champin Orgnico en Invernadero

110

Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Esta empresa surge de la asociacin de diversos productores de maz que buscaban una alternativa para fomentar la integracin de las cadenas productivas a nivel regional. En el ao 2009 esta empresa recibe un crdito de FIRA, apoyos para el fortalecimiento de la organizacin y acompaamiento tcnico que permitieron a la empresa acreditarse como parafinanciera y as poder otorgar financiamiento a sus socios, planear con ellos el establecimiento de un esquema de una agricultura para obtener una mejor comercializacin del maz blanco criollo y amarillo de forma segura, establecer una central de maquinaria y mejorar el acceso a las comunidades, optimizando la cadena productiva.

Genetrigo fue constituida en el ao 2006, su nombre completo es Sociedad de Produccin Rural Genetrigo de Tlaxcala. FIRA facilit a Genetrigo crditos para la adquisicin de maquinaria agrcola, as como transferencia de tecnologa y capacitacin para lograr su fortalecimiento como asociacin. Los socios de Genetrigo establecieron un esquema de proveedores, crearon un Fondo de Inversin y Contingencia para el Desarrollo Rural, lo que les permiti elevar su competitividad y celebrar un convenio con el Consejo Estatal de productores de Trigo para apoyar a los integrantes de la cadena. Por el momento, la empresa tiene el mercado asegurado, ya que tiene convenios con la Industria harinera.

En 2008 surge la Cuenca Lechera de Santa Isabel, su desarrollo se apuntal cuando los productores firmaron un contrato de compra-venta con Liconsa, con lo que iniciaron un proceso de comercializacin colectiva que les dio certidumbre y estabiliz los precios. FIRA otorg crditos de avo que utilizaron en la compra de ganado de registro para sus asociados, as como asistencia y capacitacin para lograr consolidarse como parafinanciera. Los socios de la cuenta ya tienen garantizada la compra del 80% de su produccin. Adems la Cuenca Lechera cuenta con centros de acopio y opera como gestor de sus asociados ante las instituciones.

Desde hace 15 aos Riojal se dedica al cultivo y enlatado de championes operando mediante un esquema de proveedores y agricultura por contrato que ha logrado generar ms de 400 empleos directos y la distincin por parte de Walmart como el Mejor Proveedor del Ao. El exitoso esquema de trabajo de RIojal fue impulsado por FIRA a tres aos de la consolidacin de la empresa y posteriormente le ofreci financiamiento que le permiti hacer ms eficiente su proceso de produccin. Gracias a este apoyo, Riojal logr vincular la produccin, industrializacin y produccin del champin para satisfacer la calidad y demanda a nivel nacional e internacional.

111

ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

183.

Veracruz

Agricultura

Coverpia, Consejo Veracruzana de Productores de Pia

184.

Veracruz

Ganadera

Mieles Selectas del Reyno

185.

Veracruz

Otros

Confio, Consultora Financiera y Desarrollo Organizacional

186.

Veracruz

Agricultura

Consejo Microregional de Productores de Maz Ozuluapan

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN El Consejo Veracruzano de Productores de Pia A.C., COVERPIA, se form en el ao 2006 por 2 mil 31 productores originarios de los municipios de Juan Rodrguez Clara, Isla, Jos Azueta, Playa Vicente, Chacaltianguis, Medelln, Los Robles y Tlalixcoyan, quienes sumaron cerca de 10 mil 447 hectreas con capacidad productiva de 522 mil 350 toneladas de pia. Desde su nacimiento, COVERPIA fue apoyado por FIRA mediante la apertura de lneas de crdito, subsidios para cursos de capacitacin, asesora, viajes de observacin al extranjero y constitucin de garantas lquidas, los cuales hicieron posible la creacin de una estructura tcnica especializada en el cultivo de la pia. Posteriormente cre Reconversin del Cultivo de la pia Cayena a MD2, un proyecto realizado para lograr incorporar a los pequeos productores al cultivo de la variedad MD2, variedad que es ms dulce, contribuyendo al mismo tiempo a generar una mayor competitividad. Mieles Selectas del Reyno est formada por apicultores del municipio de Tocelo, quienes fueron apoyados desde un principio por FIRA con crditos a travs de una SOFOM como intermediario financiero y capacitacin para aplicar novedosas tecnologas productivas y de informacin, que les permitieron mejorar la rentabilidad de su actividad y darle un grado de mayor profesionalidad. El buen uso de los recursos ha hecho que sus gestiones de financiamiento con el intermediario financiero continen hasta hoy y que la empresa haya logrado importantes resultados como el contar con su propia planta de extraccin de miel, la cual permite el control de todos los procesos de transformacin. Actualmente la meta de Mieles Selectas del Reyno es convertirse en lderes en produccin, industrializacin y comercializacin de subproductos de miel capaces de participar activamente en el mercado internacional. Consultora Financiera y Desarrollo Organizacional es una empresa conformada a finales de la dcada de los noventas con el objetivo de brindar tecnologa y financiamiento a las empresas ganaderas de la regin. El surgimiento de esta empresa se debe al papel que jug FIRA al evaluar el contexto y desarrollar un programa de capacitacin y tecnificacin en coordinacin con diferentes asociaciones ganaderas y especialistas. El primer curso fue organizado por FIRA y estaba orientado a informar y capacitar a los productores sobre el Pastoreo Intensivo Tecnificado. Dicho curso funcion como pauta inicial para que la empresa estableciera un programa de capacitacin anual. Hoy en da CONFIO planea participar ms activamente como parafinanciera y continuar impulsando la produccin y comercializacin de la leche en esta regin. Con el fin de aminorar el impacto negativo en la produccin y comercializacin del maz, un grupo de productores emprendedores crearon este Consejo en el ao 2005. Ese mismo ao recibieron un apoyo importante por parte de FIRA, adems la Fundacin Alemn trabaj como agente procrea con FIRA ofreciendo promocin, seleccin, contratacin, supervisin y recuperacin de crditos para ayudar al Consejo a obtener mayores recursos y a operar con la Banca Comercial. Gracias a estos recursos, el Consejo logr mejorar su infraestructura y crear un esquema de proveedura, con el que planean proveer directamente a la industria harinera y adquirir los insumos a gran escala para reducir los costos de produccin y elevar sus ganancias.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO Desarrollo de Proveedores de Vainilla Veracruz

187.

Veracruz

Agricultura

188.

Veracruz

Forestal

Proveedora Silvcola Internacional

189.

Veracruz

Agricultura

Caja Solidaria Zongolica

190.

Yucatn

Ganadera

Grupo Porccola Mexicano

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN FIRA propuso un plan de negocios en el que los productores de vainilla de Veracruz, cultivan, cosechan y dan valor agregado a su producto mediante el secado de la flor, asimismo, FIRA estableci un esquema de proveedores con contratos para los productores con empresas como Fezpa y Gaya, esta ltima funciona bajo un esquema parafinanciero. Con asesoras y el apoyo de FIRA, los productores lograron establecer una cadena de valor con ambas empresas comercializadoras, lo que les permiti mejorar su calidad de vida y trabajar con mayor certidumbre. Un grupo de productores forestales crearon la empresa Proveedora Silvcola Internacional. La empresa inici prestando servicios de asesora tcnica, luego ofreci soluciones para la produccin de plantas, posteriormente brind proveedura de semillas de alta calidad gentica y la industrializacin y distribucin forestal de las plantaciones. Por parte de FIRA, la empresa recibi apoyos de gestora, capacitacin, transferencia de tecnologa, crdito y consultora financiera en agronegocios, mientras que a travs de Agrofinanciera DG-SOFOM como intermediario financiero no bancario, recibi un crdito de inversin a largo plazo para la compra de maquinaria y equipo forestal de alta tecnologa. Hoy en da la empresa destaca por tener el nico cosechador forestal mecanizado en el pas. El antecedente de la Caja se remonta a 1994 cuando un programa de apoyo a la cafeticultura propici la recuperacin de este sector en Veracruz. La Caja fue adquiriendo un importante capital de trabajo y activos. Dicho avance fue posible gracias al manejo transparente de recursos, a las buenas estrategias administrativas y de prestacin de servicios. Por su parte FIRA canaliz diferentes apoyos los cuales constaron de financiamientos para que la Caja contara con los recursos suficientes a fin de atender la demanda de crditos y de asistencia tecnolgica necesarias para mejorar las competencias laborales de los empleados y ayudar a los socios a perfeccionar sus procesos productivos. Actualmente los socios planean instalar una red satelital para mejorar la comunicacin entre sus sucursales y se encuentran gestionando apoyos de SAGARPA a travs de FIRA, para abrir tres sucursales ms.. Yucatn se caracteriza por su extendida prctica de la porcicultura, prueba de ello es el desarrollo de organizaciones de productores, tales como el Grupo Porccola Mexicano, GPM, La Asociacin Ganadera Local de Porcicultores de Mrida, el Grupo San Gerardo, y la Unin de Ejidos Porcicultores, adems de las empresas dedicadas a prestar servicios veterinarios y a producir alimentos balanceados, como el caso de Grupo Porccola de Yucatn S.A. y Alimentos Balanceados del Oriente, S.A. El objetivo principal del proyecto era que las granjas ejidales cumplieran con 90 por ciento de las regulaciones en materia de contaminacin ambiental establecidas por la Comisin Nacional del Agua (CNA) y que trabajaran a travs de los contratos de aparcera celebrados con GPM sin ningn problema y que recibieran ingresos por la venta de bonos de carbono al registrar las instalaciones como proyectos de Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL). FIRA tuvo la oportunidad de coordinar junto con Banco Ve x Mas un esquema de financiamiento estructurado y respald a las 18 granjas con Servicios de Asistencia Tcnica Integral, cubriendo los costos de asesora. Gracias a este acompaamiento integral, las granjas han podido mantener sus esquemas de aparcera con GPM y mejoraron sus condiciones de produccin al darle sostenibilidad a sus granjas.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

191.

Yucatn

Agricultura

Unin de Ejidatarios del Cono Sur

192.

Yucatn

Agricultura

Apicultores de Yucatn

193.

Yucatn

Ganadera

Ganaderos de Yucatn

194.

Yucatn

Pesca

Integradora Pesquera de Oriente

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN La Unin de Ejidatarios del Cono Sur es la organizacin de campesinos ms importante en Yucatn. Desde sus inicios, FIRA les brind apoyos para solucionar su precaria situacin e impulsar su crecimiento mediante la modernizacin de su maquinaria, la construccin de un edificio y la asistencia tcnica para hacer ms eficiente la administracin y los procesos contables. Gracias a los crditos otorgados por FIRA, lograron establecer un esquema de agricultura por contrato con una distribuidora chihuahuense de grasas y aceites y una empresa yucateca dedicada a la compra y venta de maz. Actualmente, est en desarrollo su acreditacin como parafinanciera y la constitucin de una empresa filial que funcione como comercializadora de insumos.

Ante la problemtica de la falta de mejores niveles de produccin, FIRA busc organizar a los pequeos productores de miel en Yucatn, en su mayora productores indgenas, a travs de sociedades a las que pudiera proporcionar diferentes apoyos y de esta forma, convertirlos en proveedores de miel de la industria. FIRA los introdujo en un programa con capacitacin y asistencia tcnica permanente para lograr la transicin del uso de tecnologa rstica hacia un sistema orientando a la produccin de miel orgnica acorde con las exigencias del mercado globalizado hasta establecer nuevos sistemas de produccin ms confiables. Hoy muchos productores estn ya en proceso de la certificacin para acceder al mercado internacional. Los productores ganaderos de Yucatn estn organizados en dos grandes uniones, UGRY y UGROY. FIRA propuso un plan de negocios para UGROY que era la unin que presentaba condiciones menos favorables. FIRA la apoy con un viaje de observacin, financi integralmente la red de ganado bovino y otorg servicios integrales de apoyo a los productores mediante asistencia tcnica en el proceso productivo y de comercializacin, adems elabor un Programa de Fortalecimiento de Organizaciones que gener liquidez, oportunidad, suficiencia, y competitividad para poder impulsar la engorda de ganado, as como el establecimiento de un esquema de aparcera para desarrollar vientres y novillos con valor agregado, con los apoyos obtenidos, UGROY ha empezado a incursionar en la fundacin de empresas filiales que administrarn la planta de alimentos. En el ao 2003 se cre la Integradora Pesquera de Oriente de Yucatn, la cual ofreca servicios tcnicos, administrativos, de acopio, proceso y comercializacin de sus productos. FIRA se acerc a la Integradora Pesquera del Oriente de Yucatn para analizar su situacin y proponer un plan integral para el desarrollo de la organizacin, mediante su profesionalizacin, financiamiento y consolidacin como parafinanciera. En 2008, los objetivos de desarrollo fueron aterrizados, siendo uno de los resultados de mayor relevancia e impacto ecolgico, gracias a la concientizacin de los pescadores para no capturar especies en etapas prematuras.
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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

195.

Zacatecas

Agricultura

Integradora de Guayaberos del Caos de Juchipila

196.

Zacatecas

Agricultura

Agroservicios Zaragoza 2000

197.

Zacatecas

Integradora de Productores de Tuna

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN Integradora de Guayaberos del Can de Juchipila S. A. de C. V., est formada por un grupo de productores provenientes de municipios ubicados en la regin conocida como can de Juchipila, Zacatecas, que lograron organizarse en Sociedades de Produccin Rural con el objetivo fue obtener un poder mayor de negociacin al comercializar grandes volmenes de fruta fresca, la cual planeaban procesar posteriormente para darle valor agregado y alcanzar as mejores mercados. En el ao 2007 construyeron y equiparon una planta agro-industrial con capacidad de procesar 10 mil toneladas de fruta al ao para elaborar la pulpa pasteurizada y empacarla al alto vaco. Para lograrlo, fueron respaldados por FIRA a travs de fondeo con el propsito de obtener recursos por medio de la banca comercial.

Agroservicios Zaragoza 2000 es una asociacin formada por productores dedicados a impulsar el cultivo de frijol, trigo, cebada y avena, en Charco Blanco, municipio de Sombrerete, Zacatecas. FIRA ha sido un factor clave para Agroservicios Zaragoza, ya que estructur un esquema de desarrollo de proveedores, fortaleciendo la participacin de los socios y productores interesados en abastecer directamente a la industria. Adems, capacit y asesor a los productores para que lograran establecer cultivos ms rentables como la cebada, el maz y el trigo, promoviendo al mismo tiempo la apertura de crdito con la banca comercial. En el ao 2005 Agroservicios Zaragoza firm un contrato con la SOFOL Finterra, mismo que utiliz para adquirir 16 cosechadoras de frijol. Actualmente, la asociacin ha contribuido a mantener y a generar ms de 2 mil empleos entre los que se encuentran productores, jornaleros, tcnicos, personal administrativo y bodegueros.

En el ao 2001 en el municipio de Pinos, Zacatecas se unieron 36 productores de tuna, entre quienes haba 8 mujeres, a fin de organizarse y conjuntar esfuerzos, iniciando un proceso que deriv en la constitucin de la Integradora de Productores de Tuna del Estado de Zacatecas cuyo objetivo inicial fue seleccionar y comercializar la tuna a una mayor escala. FIRA fondeo financiamiento a travs de los intermediarios financieros, con lo que ampliaron la capacidad de la planta, para que beneficiara alrededor de 3 mil 600 toneladas por temporada de cosecha, la cual haran crecer a 5 mil toneladas en los prximos 5 aos. El respaldo de la garanta de FIRA gener la confianza suficiente para que los productores se acercaran a la Integradora con la finalidad de apoyar su unificacin y crecimiento productivo. De esta manera los socios han obtenido una serie de mejoras, ya que la modernizacin de su produccin les abri las puertas del mercado nacional, de exportacin a Estados Unidos y Canad y de proveedura a importantes almacenes multinacionales como Smart y Wal Mart.

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ESTADO

RAMA PRODUCTIVA

CASO DE XITO

198.

Zacatecas

Agricultura

Vicozac, Invernaderos.

199.

Zacatecas

Agricultura

Integradora Zachilos

200.

Zacatecas

Agricultura

Auprineza, Produccin de Frijol y Granos.

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Casos de xito
fira en el sector rural mexicano

BREVE DESCRIPCIN

Con el objetivo de producir tomate tipo saladette en forma protegida, en el ao 2002 un grupo de ingenieros emprendedores fundaron la empresa Invernaderos VISOZAC. FIRA asesor a los empresarios y formo a uno de ellos como tcnico en produccin en invernaderos para que pudieran contar con asistencia permanente. Respecto al financiamiento, FIRA oper un total de 14 crditos con ellos que permitieron establecer un esquema que avalara la recuperacin de recursos. Los productores lograron producir tomate en un periodo de seis meses para comercializarlo durante periodos de escasez en otras regiones, aprendieron a reducir costos, dar un mejor uso a los recursos y adquirir su propia bodega de almacenaje y comercializacin, lo que ha garantizado su permanencia en el mercado.

En 2008 surge Integradora Zachilos formada por un grupo de productores de chile seco, produccin que en el estado de Zacatecas es considerada estratgica por sus niveles de produccin y rentabilidad. La organizacin cuenta hoy con diferentes logros como disponibilidad de infraestructura, equipo para el manejo pos cosecha, capacidad de negociacin en los mercados, conservacin de la calidad del chile seco y un periodo de oferta ms prolongado. De igual forma y gracias a la asistencia, capacitacin y respaldo de FIRA, Integradora Zachilos logr constituirse como una de las fuentes de empleo ms importantes de la regin.

Asociacin de Usuarios del Pozo de Riego del Noreste del Estado de Zacatecas se form con el propsito de enfocar sus esfuerzos en la atencin de necesidades de financiamiento mediante la gestin de lneas de crdito y otros apoyos del gobierno estatal y federal. Gracias a los recursos que FIRA les otorg para su fortalecimiento, as como la asistencia, capacitacin y transferencia de tecnologa, hoy AUPRINEZA es una asociacin fuerte que apoya a productores de frijol, maz, trigo y avena, asegurando mejores precios tanto en la compra de insumos, como en la venta de productos de cada uno de sus asociados.

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