Comercializacin II. Snapple Beverage Corporation 1. Cules son los problemas a los que se enfrenta Snapple Beverage Corporation?

y Prdida de la posicin No.1 por Lipton en las ultimas encuestas de Nielsen y Problemas para cumplir con la demanda de producto aunado con, que los productores de bebidas no quieren trabajar horas extras para surtir a Snapple, afectando la produccin a sus dems clientes y Que en el caso del canal de tiendas el gerente decide que pedir y que exhibir en los anaqueles, lo cual puede afectar sus pronsticos de demanda y Lipton comienza una disputa directa en medios sobre las caractersticas del producto que afecta la imagen de Snapple y La Entrada de nuevos competidores como Nestea, Lipton y Arizona 2. Propuesta de Soluciones y Debe responder con una campaa de publicidad para resaltar las bondades del producto sin llegar a ser directa o caer en una guerra directa y Si la produccin esta topada, si debe de abrir una planta que le permita tener mayor capacidad de produccin, lo cual adems le dar mayor poder de negociacin con los proveedores actuales. y No debe enfocarse en una zona o reducir significativamente la cantidad de sku s, ya que tiene presencia nacional y esto solo decrementara su potencial de crecimiento. Aun as, si se propone que se realice una seleccin de sabores para liberar capacidad de produccin y poder tener respuesta a la demanda en el corto tiempo, con ello se pueden manejar estacionalidades y mantener vigente el deseo por el producto. y Establecer un vnculo con las tiendas para enfocar los esfuerzos de venta, es decir, que acuerden las exhibiciones para poder pronosticar con mayor xito la respuesta a la demanda. y Lanzar promociones en tienda para mantener la presencia de marca, ya que puede ser fcilmente sustituido. y Realizar un estudio de mercado para saber si el precio actual de Snapple es determinante para la decisin de compra del cliente. 3. Tema principal a considerar y Terminar la consolidacin de la marca, asegurando su crecimiento, primero buscara asegurar la produccin de bebidas para satisfacer la demanda del mercado, ya que el mercado de bebidas duplic su consumo, es decir, aunque en el peor escenario perdamos participacin de mercado aun podramos seguir creciendo en ventas. Esto se puede lograr integrndote verticalmente para poder asegurar la produccin y tener mayor poder de negociacin con los proveedores. y Despus de esto, resaltar las bondades del producto y segmento al que va dirigido a travs de publicidad y venta cruzada, resaltando la ventaja competitiva que es la variedad de sabores, natural y bueno para tu salud. Esto a travs de publicidad en tienda para que el cliente pueda probarlo y reconocerlo en el momento, ya que tu presupuesto no esta tan grande como las dems refresqueras y tendran mayor alcance en medios.