Qu es Marketing Multinivel o Redes de Mercadeo?

Diferencia entre Multinivel y Pirmide

28 de noviembre de 2011

Aprendiendo sobre el marketing multinivel o redes de mercadeo Siguiendo con mi pequeo aporte para entender mejor lo que son las redes de mercadeo o marketing multinivel, en esta oportunidad voy a explicar un poco sobre las diferencias entre este tipo de negocio y un esquema piramidal, tambin llamados: crculos de la plata, clulas de la abundancia o esquemas. Mucha de la confusin comienza por los aos 1920 cuando un seor llamado Carlos Ponzi, quin pas del anonimato a ser un notable millonario en seis meses valindose de una organizacin piramidal, pero en otra oportunidad les ampliar informacin sobre esta figura que tanto dao le hizo a la imagen de nuestra hermosa industria del multinivel. El esquema Ponzi o Pirmide El esquema Ponzi es una operacin fraudulenta de inversin, que implica el pago de prometedores o exagerados beneficios. Esta estafa consiste en un proceso en el que las ganancias que obtienen los primeros inversionistas son generadas gracias al dinero aportado por los nuevos inversores que caen engaados por las promesas de obtener grandes beneficios. El sistema slo

funciona si

crece la cantidad de nuevas vctimas.

En economa se conoce como pirmide o estafa piramidal a un esquema de negocios que se basa en que los participantes refieran a ms clientes con el

objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales. El nombre de pirmide se da porque se requiere que el nmero de participantes nuevos sean ms que los existentes. Este tipo de sistema se considera ilegal en varios pases, como: Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Canad, Rumania, Colombia, Malasia, Noruega, Bulgaria, Australia, Nueva Zelanda, Japn, Nepal, Filipinas, Sudfrica, Sri Lanka, Tailandia, Venezuela, Irn, Repblica Dominicana, China, Espaa, Mxico y Ecuador. El sistema Ponzi comnmente est condenado al fracaso, ya que el promotor recibe poco o nulo beneficio del dinero dado en inversin. Las caractersticas tpicas son:

Promesa de altos beneficios a corto plazo. Obtencin de beneficios financieros que no estn bien documentados. Dirigido a un pblico con poco conocimiento financiero. Se relaciona con un nico promotor o una nica empresa. La empresa no se encuentra registrada y controlada ante un ente regulador, como la Securities and Exchange Commission de Estados Unidos o la CNMV de Espaa o la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile SVS o la Comisin Nacional de Valores de Argentina CNV Falta de una auditora de confianza.

Para la definicin de marketing multinivel o redes de mercadeo, te recomiendo que presiones aqu para ir a mi anterior artculo donde hablo sobre este tema. Cuadro comparativo entre Multinivel y Pirmide En el siguiente cuadro comparativo podemos observar mejor las diferencias entre un modelo de negocio y otro. Multinivel Pequea Cuota de Ingresos. Producto tangible y de calidad Pirmide Cuota de Ingresos elevada Productos inexistentes (afiliacin) o de dudosa calidad. Garanta de devolucin Sin Garantas Ingresos residuales en el largo plazo, El participante tiene lmites en su independientemente del lugar ocupado ingreso y son los primeros quienes se en la organizacin llevan el mayor beneficio. Reconocimiento por el esfuerzo El esfuerzo no significa nada

Ingresos derivados del volumen de productos facturados No a la acumulacin de existencia innecesaria Marco legal

Ingresos derivados del nmero de participantes reclutados. Hay que acumular productos Son ilegales

Es importante destacar que el multinivel o redes de mercadeo poseen un marco legal establecido y que por aos han demostrado su total legalidad separndose ampliamente de estos esquemas piramidales, algunos organismos que regulan este tipo de actividad son las siguientes:

Asociaciones de ventas directas: Asociacin Brasilea de Empresas de Ventas Directas (ABEVD) www.abevd.org.br Asociacin Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI) www.abevd.org.br Asociacin de Empresas de Venta Directa en Espaa (AVD) www.avd.es Asociacin de Venta Directa del Ecuador (AEVD) www.aevd.com.ec Cmara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) www.cavedi.org.ar Cmara de Empresas Venezolanas de Venta Directa (CEVEDIR) www.cevedir.org Cmara de Venta Directa de Chile www.camaraventadirecta.cl Direct Sellers Association of Canada www.dsa.ca Direct Selling Association USA (DSA) www.dsa.org Direct Selling Education Foundation (DSEF) www.dsef.org