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CONVNIO FUNDAO DE APOIO AO CENTRO FEDERAL DE EDUCAO TECNOLGICA DE PELOTAS COMPANHIA RIOGRANDENSE DE MINERAO

Estudo de Viabilidade Tcnica e Econmica para a Instalao de uma Indstria Cermica em Candiota/RS

Pelotas, outubro de 2011.

Estudo de Viabilidade Tcnica e Econmica para a Instalao de uma Indstria Cermica em Candiota/RS

EQUIPE DE TRABALHO

Joo Antnio Neves Allemand - COORDENAO - Instituto Federal de Educao, Cincia e Tecnologia Sul-rio-grandense (IFSul) Antnio Cristvo Kipper - Sindicato das Indstrias de Olaria e de Cermica para Construo no Estado do Rio Grande do Sul (SINDICER/RS) Fernando Dable de Mello - Companhia Riograndense de Minerao (CRM) Luiz Roberto Portantiolo - Styllus Locao de Equipamentos e Prestao de Servios de Contabilidade Ltda (STYLLUS) Raul Justino Ribeiro Moreira - Consultoria, Comunicao e Marketing (PROFIT)

Fundao de Apoio ao Centro Federal de Educao Tecnolgica de Pelotas. Pa. Vinte de Setembro, 455. CEP 96015-360. Pelotas/RS. Tel.: (53) 3027-1955 E-mail: funcefet@funcefet.org.br Companhia Riograndense de Minerao. Rua Botafogo, 610. CEP 90150-050. Porto Alegre/RS. Tel.: (51) 3235-6000

NDICE ANALTICO 1 - Resumo Executivo 1.1 - Enunciado do projeto 1.2 - Empreendedores 1.3 - Os produtos e a Tecnologia 1.4 - Mercado Potencial e Projeo de Vendas 1.5 - Elementos de Diferenciao 1.6 - Rentabilidade e Projees Financeiras 1.7 - Necessidades de Financiamento 2 - A Empresa 2.1 - Elementos do Planejamento Estratgico 2.2 - A Produo 2.2.1 Matrias-Primas - Viabilidade Tcnica 2.2.2 - Produtos 2.2.3 - Tecnologia 2.2.4 - Processo Produtivo 2.2.5 - Gesto da Qualidade 2.3 - Descrio Legal 2.4 - Estrutura Organizacional e Equipe Dirigente 2.5 - Plano de Operaes 2.5.1 - Administrao e Gesto Empresarial 2.5.2 - Comercial 2.5.3 - Terceirizao 2.5.4 - Parcerias 2.5.5 - Responsabilidade Social 5 5 7 7 8 9 9 11 14 14 14 14 16 17 18 20 20 24 25 25 26 26 26 27 3

2.5.6 - Meio Ambiente 3 - Plano de Marketing 3.1 - Anlise de Mercado 3.1.1 - Setor 3.1.1.1 - Oportunidades e Ameaas 3.1.1.2 - Pontos Fortes e Fracos 3.1.2 - Clientela/Segmentao 3.1.3 - Concorrncia 3.1.4 - Fornecedores 3.2 - Estratgias de Marketing 3.2.1 - Produtos 3.2.1.1 - Tecnologia 3.2.1.2 - Vantagens Competitivas 3.2.1.3 - Planos de Pesquisa e Desenvolvimento 3.2.2 - Preo 3.2.3 - Distribuio 3.2.4 - Promoo e Publicidade 3.2.5 - Venda, Ps-Venda e Relacionamento com Clientes 4 - Cronograma de Implementao do Projeto 5 - Plano Financeiro Referncias

28 29 29 30 32 32 33 33 34 35 36 37 37 38 38 39 40 41 43 44 45

1 - Resumo Executivo 1.1 - Enunciado do projeto Este Estudo de Viabilidade Tcnica e Econmica (EVTE) tem como objetivo verificar as condies para instalao de uma indstria cermica no municpio de Candiota/RS, localizado na regio da Campanha, a 390 km de Porto Alegre - capital do Rio Grande do Sul. neste municpio que se encontram a Companhia Riograndense de Minerao (CRM) e a Usina Termeltrica Presidente Mdici (UTPM) da Companhia de Gerao Trmica de Energia Eltrica - Eletrobras (CGTEE), empresas das quais se pretende obter as principais matrias-primas: a argila e a cinza do carvo. Desde a dcada de [19]80, tm sido realizados vrios estudos tcnicos sobre as propriedades da argila que se encontra junto ao carvo da mina da CRM em Candiota. Universidades, institutos de pesquisas, do Brasil e do exterior, j comprovaram a viabilidade tcnica do uso dessa argila, inclusive com mistura de cinzas, resultantes da queima do carvo nas termeltricas da regio, para a fabricao de produtos cermicos, como pisos, azulejos, louas, telhas, blocos de vedao, entre outros. Com base nos estudos tcnicos j realizados, a CRM e a Fundao de Apoio ao Centro Federal de Educao Tecnolgica de Pelotas (FUNCEFET), firmaram um convnio para verificar a viabilidade da instalao de uma indstria cermica em Candiota para a fabricao de telhas e blocos de vedao. Segundo informaes, obtidas junto Prefeitura de Candiota, existe a possibilidade de o municpio ceder uma rea de 5 ha no Distrito Industrial, local provido de energia eltrica, gua e pavimentao, sendo que esta cesso se daria sem custo e mediante um contrato de concesso de direito real de uso. A concesso poderia ser por dez anos e resultar em doao, conforme prev a Lei Orgnica do Municpio. Ressalta-se que um local que tambm poderia abrigar a instalao da indstria cermica a rea denominada Candioto, a 7 km da Usina Termeltrica Presidente Mdici (UTPM) - e prximo (1km) da mina da CRM. Mesmo no havendo previso de gastos com aquisio de rea para a implantao da indstria, o empreendedor dever buscar aquela que implique menor custo de transporte das matrias-primas argila e cinza, pois de acordo com o
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Diagnstico da Indstria de Cermica Vermelha no Estado do RS, realizado por SINDICER/RS (2008, tab. A16), 60,1% das indstrias cermicas possuem jazidas at 1 km de distncias, enquanto que 10,7% tm jazidas entre 3 km e 6 km. No entanto, este estudo, para efeito de custos, considera como local de implantao da indstria, o Distrito Industrial de Candiota, distante a 10 km da mina da CRM - jazida da argila - e a 12 km da UTPM, fonte da cinza de carvo, porque o avalia como em piores condies de logstica. O convnio formalizado para a elaborao deste EVTE materializa um dos objetivos dos convenentes que o desenvolvimento regional. Tambm visa dotar o Governo do Estado do Rio Grande do Sul de um instrumento para facilitar a captao de investidores. A implantao com sucesso de uma indstria cermica em Candiota, utilizando as matrias-primas em pauta, poder ensejar o incio de um importante polo cermico, promovendo significativa gerao de empregos, renda e arrecadao de tributos, tanto federais, estaduais como municipais. A projeo de gerao de tributos federais, para o primeiro ano de atividade, alcana o montante de R$ 480.442,32, enquanto que, com a utilizao plena da argila disponvel, se pode prever R$ 9.608.846,40 em tributos federais. Deixa-se de apresentar a projeo de ICMS porque a empresa projetada utilizaria crdito presumido na totalidade daquele gerado, at o total dos investimentos realizados na regio da Campanha do Rio Grande do Sul. Apenas com a instalao da indstria prevista neste EVTE j teramos uma gerao de 35 empregos diretos e 140 indiretos, ressaltando-se que a regio dispe de matrias-primas suficientes para multiplicar tais nmeros por vinte, evidentemente com a explorao de outros produtos e mercados. Em suma, com a consolidao de um polo cermico na regio, haveria a possibilidade de gerao de 700 empregos diretos e mais 2.800 indiretos aproximadamente. A tabela 1 indica resumidamente as projees de gerao de emprego, renda e de tributos.
Tabela 1. Previso de gerao de empregos, renda e tributos Empregos diretos Indstria Projetada Polo Cermico
1. 2.

Empregos indiretos 140 2.800

Total de Empregos 175 3.500

Gerao de Renda (R$/ano) 868.129,44 17.362.588,80

Tributos Federais (R$/ano) 480.442,32 9.608.846,40

35 700

OBSERVAES: As projees para o Plo Cermico consideram as mesmas propores que a indstria projetada. A Gerao de Renda inclui empregos diretos, terceirizados e encargos.

Para a elaborao do EVTE, foi composta uma equipe de profissionais de diversas reas, alm de contar com o importante apoio do Sindicato das Indstrias de Olaria e de Cermica para Construo no Estado do Rio Grande do Sul (SINDICER/RS), entidade representante do setor cermico gacho, que congrega mais de 500 indstrias e conta, at a presente data, com 130 empresas associadas. 1.2 - Empreendedores Segundo a classificao adotada pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social - BNDES, a empresa estaria classificada como pequena empresa, visto apresentar Receita Operacional Bruta anual ou anualizada superior a R$ 2.400.000,00 (dois milhes e quatrocentos mil reais) e inferior ou igual a R$ 16.000.000,00 (dezesseis milhes de reais). Os empreendedores podero ser tanto locais como de fora da regio, j atuantes no setor cermico ou no. Considerando-se as aes dos governos federal e estadual, de incentivo ao desenvolvimento das regies de fronteiras, pode-se inclusive prospectar a possibilidade de formao de uma joint venture com investidores uruguaios. Outra possibilidade a ser estudada, a participao minoritria do Badesul Desenvolvimento (ex-Caixa Estadual S.A. - Agncia de Fomento/RS) na composio do capital social da empresa. 1.3 - Os produtos e a Tecnologia Sero fabricadas telhas naturais, tipo Romana (2,9 kg) com rendimento mdio de 16,5 telhas por metro quadrado, cumeeiras naturais (2,5 kg) e blocos de vedao 9 x 14 x 19 cm, tipo 6 furos (2,3 kg). So produtos para uso em construes residenciais, comerciais e industriais, tanto em zona urbana como rural. Os produtos sero produzidos com argila queimada em elevadas temperaturas, proporcionando materiais durveis, com excelentes caractersticas trmicas, acsticas e mecnicas. As normas atuais dos produtos a serem fabricados so: para telhas a ABNT NBR 15310:2009 (Componentes cermicos Telha Cermicas Terminologia, Requisitos e Mtodos de Ensaios) e para blocos a ABNT NBR 15270-1:2005 (Componentes Cermicos Parte 1: Blocos Cermicos para Alvenaria de VedaoTerminologia e Requisitos). A tecnologia a ser empregada ser a usualmente adotada nas empresas brasileiras, porm, utilizando um pequeno grau de automatismo no processo com a finalidade de aumentar a produtividade, melhorar a qualidade e reduzir a incidncia de mo-de-obra que representa a maior parcela de custo das empresas do setor.
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Ser utilizada extruso tradicional, secador e forno tipo tnel, alimentado a cavaco de lenha. Com a tecnologia a ser empregada, a empresa projetada dever produzir mensalmente 800.000 telhas, 24.000 cumeeiras e 100.000 tijolos, com um quadro de 35 funcionrios, o que implica uma produtividade igual a 26,4 mil p./funcionrio/ms. A mdia brasileira de produtividade em 2008 foi de 15,3 mil p./funcionrio/ms conforme o Informe Setorial Cermica Vermelha 2010. (BANCO DO NORDESTE, 2010, p. 8). 1.4 - Mercado Potencial e Projeo de Vendas Os dados fornecidos nas tabelas 2 e 3, obtidos junto ao Anurio Estatstico do Ministrio de Minas e Energia 2010 permitem inferir e concluir positivamente quanto existncia de mercado para a produo pretendida neste EVTE, levandose em conta a comparao entre o consumo per capita de peas de cermica vermelha e a respectiva produo nas regies alvo dos produtos.
Tabela 2. Produo Brasileira de Cermica Vermelha (bilho de peas) Produtos Blocos/Tijolos Telhas Total 2005 48 16 64 2006 51 16 67 2007 53 17 70 2008 57 19 76 2009 57 19 76

Fontes: Elaborado pelo DTTM/SGM/MME a partir da Revista Brasil Mineral-maio 2010.

Tabela 3. Consumo Brasileiro por Regio e Per Capita 2009 Regio Norte Nordeste Centro-Oeste Sudeste Sul Total Brasil %* 5 22 7 42 24 100 Consumo total (bilho de peas) 3,8 16,7 5,3 32,0 18,2 76,0 Consumo per capita (p/hab) 247 312 381 395 657 384

Fontes: Elaborao DTTM/SGM/MME; IBGE. * Admitindo-se a mesma percentagem de 2003; Anurio ABC - Associao Brasileira de Cermica.

O IBGE foi solicitado para realizar uma tabulao especial em relao Pesquisa Industrial Anual Produto 2009, j que s apresentava os dados em nvel de Brasil e no por estado como era do interesse deste EVTE. Essa tabulao especial indicou, para o ano de 2009, uma produo de telhas cermicas no Rio Grande do Sul igual a 79.206 milheiros e uma venda de 104.001 milheiros por estas mesmas unidades produtivas.
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Fazendo-se uma projeo de crescimento, a uma taxa de 5% anual, destas vendas para 2013, ano em que a empresa projetada entraria em operao, chegase a um montante de vendas de telhas de 126.413 milheiros por ano. Destaca-se que a capacidade produtiva e projeo de vendas esto fixadas em 800.000 de telhas Romanas, 24.000 cumeeiras e 100.000 blocos de vedao por ms. Assim, a produo e venda prevista para a empresa, neste EVTE, de 9.600 milheiros/ano de telhas, correspondendo a um market share estadual de 7,5%. 1.5 - Elementos de Diferenciao Segundo o Diagnstico da Indstria de Cermica Vermelha no Estado do RS, realizado por SINDICER/RS (2008, p. 52) a aquisio de matria-prima a segunda maior preocupao do setor. O mesmo estudo indica tambm que somente 52,4% das jazidas do estado so licenciadas. A utilizao da argila da jazida de Candiota se constituir em importante elemento de diferenciao, isto devido garantia de fornecimento do produto, em funo da no necessidade de Licena de Extrao de argila nem de elaborao do Relatrio Anual de Lavra para o Departamento Nacional de Produo Mineral (DNPM) por parte da empresa, j que a argila ser obtida junto CRM. De acordo com informaes disponibilizadas no site da CRM, em http://www.crm.rs.gov.br, com a entrada em operao da Fase C da Usina Termeltrica Presidente Mdici, a produo de carvo passar dos atuais 2.000.000 de toneladas anuais para 3.600.000 toneladas/ano. Considerando-se que a proporo de argila em relao ao carvo escavado de 0,172 m/t (MELLO, 2008, p. 15), a disponibilidade de argila passar dos atuais 344.000 m para 619.200 m anuais, suficiente para abastecer um polo cermico com consumo equivalente a vinte vezes ao projetado para a indstria objeto deste EVTE. Em relao s cinzas resultantes da queima de carvo, a disponibilidade ainda maior, j que da queima das 3.600.000 toneladas/ano restaro 1.872.000 t/ano (52%) de cinzas para serem utilizadas. 1.6 - Rentabilidade e Projees Financeiras Conforme a projeo de vendas e a composio dos custos da empresa, o produto proporcionar no s a cobertura de todos os custos, bem como um bom retorno financeiro para os empreendedores, o que pode ser comprovado na Projeo dos Resultados e na Anlise de Investimento realizada no Plano Financeiro.
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A empresa poder gozar de incentivos relativos ao ICMS, conforme demonstrado no item 2.3 Descrio Legal, por doze anos e trs meses, ou seja, at o ms de maro de 2.025 ela no ter este imposto como encargo tributrio. O software utilizado para a elaborao dos clculos foi o Makemoney 2.0, o qual no dispe da possibilidade de variaes de incidncias de impostos em exerccios diferentes. Por esta razo o VPL (Valor Presente Lquido) e a TIR (Taxa Interna de Retorno) para os perodos de 15 e 20 anos no consideraram a gerao de ICMS na sada nem o crdito deste mesmo imposto nas entradas de mercadorias e insumos. Na sequncia, apresentam-se os principais indicadores normalmente utilizados para tomada de deciso quanto ao investimento. - PayBack Payback o tempo que o negcio leva para retornar o investimento inicial feito. A tcnica de payback, alm de fcil e intuitiva, bastante precisa, pois utiliza o Fluxo de Caixa, diferentemente de tcnicas de retorno contbil. Juntamente com o VPL e a TIR, o payback a ferramenta mais importante para anlise de negcios, a primeira a ser conferida por investidores. Quanto menor o payback, mais atraente o empreendimento. Sua principal desvantagem a de no considerar o valor do dinheiro no tempo, ou seja, no descontar os valores futuros do fluxo de caixa, sendo simplesmente um perodo de tempo mximo aceitvel, determinado subjetivamente. Outra desvantagem a de que o payback no reconhece como ser o perodo aps a recuperao do capital. A empresa pode continuar crescendo, mas tambm pode comear a decrescer e se tornar invivel aps um certo tempo. Isso o payback no consegue prever. O tempo calculado em que a empresa projetada neste EVTE ir recuperar o investimento inicial (payback) de 3 (trs) anos. - VPL (Valor Presente Lquido) O Valor Presente Lquido (VPL) considerado uma sofisticada tcnica de anlise de oramento de capital, exatamente por considerar o valor do dinheiro no tempo. O objetivo dessa tcnica verificar se o saldo de fluxo de caixa futuro realmente lucrativo quando trazido para valores atuais. Tanto as entradas quanto as sadas de caixa so traduzidas para valores monetrios atuais, podendo, assim, ser comparadas ao investimento inicial. Para fazer esta estimativa, a Taxa Requerida de Retorno, tambm chamada
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de taxa de desconto, custo de oportunidade ou custo de capital, descontada dos saldos futuros do Fluxo de Caixa. Do resultado subtrado ainda o valor dos investimentos (investimento inicial + capital de giro). O critrio usado para a aceitao ou no de determinado projeto o seguinte: se o VPL for maior que zero, o projeto aceito; se o VPL for menor que zero, o projeto rejeitado. O VPL maior que zero significa que a empresa obter um retorno maior do que seu custo de capital. Isso aumentaria o valor de mercado da empresa e o patrimnio dos scios ou acionistas. O VPL da empresa projetada neste EVTE alcana o montante de R$ 1.033.996,17 no perodo de 5 (cinco) anos e de R$ 11.048.525,39 em 10 (dez) anos. - TIR (Taxa Interna de Retorno) A Taxa Interna de Retorno (TIR) determina o rendimento proporcionado pelo negcio em um perodo (mensal ou anual). considerado o indicador mais usado para a avaliao de alternativas de investimentos. Um dos critrios usados para a definio da aceitao ou no do projeto comparar a TIR com a Taxa Requerida de Retorno (ou taxa de atratividade) do negcio. Se a primeira for maior que a segunda, se aceita o projeto; se for menor, rejeita-se. Esse critrio garante que a empresa esteja obtendo, pelo menos, sua taxa requerida de retorno. Investidores podem comparar a TIR tambm com a taxa de retorno que outras aplicaes do mercado oferecem. A Taxa Interna de Retorno calculada para o empreendimento, em questo, de 15,86%, superior, portanto, taxa mnima de atratividade que de 12%. - Ponto de Equilbrio Ponto de Equilbrio a igualdade entre a receita obtida pela empresa e os custos gerados na fabricao dos produtos, fazendo com que a empresa no apresente nem lucro, nem prejuzo. O Ponto de Equilbrio, no primeiro ano de operao, calculado para a empresa projetada neste EVTE, corresponde a um faturamento de R$ 3.695.732,26, equivalente a 49% da receita possvel de ser obtida pela capacidade produtiva. 1.7 - Necessidades de Financiamento O investimento total monta R$ 8.774.515,56 e, se forem consideradas as possibilidades de financiamento para os ativos fixos e para o capital de giro no total de R$ 7.163.285,60, conforme as linhas de financiamento descritas na tabela 4,
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faltariam ainda recursos a serem aportados via capital prprio dos empreendedores. Calcula-se este aporte de R$ 1.650.000,00, via capital prprio. O montante do investimento foi levantado junto aos fornecedores e a necessidade de capital de giro leva em considerao, entre outros fatores, as vendas que sero recebidas em 30 dias e os prazos de pagamento dos fornecedores (embalagens - 30 dias, argila - vista, cinzas - 43 dias, lenha - vista, e combustveis - 15 dias). O financiamento poder ser encontrado nas linhas tradicionais, como os repasses do Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) para os bancos privados e oficiais. Como alternativa ao montante requerido para capital prprio, o empreendedor poder se valer de parcelamentos junto aos fornecedores de bens do ativo e tambm estudar a possibilidade de locao ou leasing de veculos e mquinas ao invs da compra dos bens. Conforme a convenincia do empreendedor, este EVTE dever ser ajustado em um Plano de Negcio prprio que considere as particularidades. Conforme a convenincia do empreendedor, este EVTE dever ser ajustado em um Plano de Negcio prprio que considere as particularidades. As informaes relativas aos financiamentos forma disponibilizadas pela rea de Desenvolvimento do Banco do Estado do Rio Grande do Sul (BANRISUL), com a utilizao das linhas do BNDES. A tabela 4 apresenta as caractersticas principais de cada linha de financiamento que foi utilizada no estudo.
Tabela 4. Condies de Financiamento ITEM FINANCIVEL 1. Mq., equip., p carreg., empilhadeiras, informtica, automao 2. Caminho
Linhas de Financiamento % Financivel Custo Prazo de Carncia Prazo de Amortizao

BNDES PSI Bens de Capital BNDES PSI Bens de Capital BNDES Automtico BNDES Automtico Giro Associado

At 90% At 80%

6,5% a.a. fixo 10% a.a. fixo TJLP + 0,9 (rem. bsica) + 4% Banrisul Idem item 3.

At 12 m. At 6 m. Prazo da obra + at 6 m. Idem item 3.

At 48 m. At 54 m.

3. Obras civis, instalaes

At 80%

At 48 m.

4. Capital de Giro

At 40% do valor liberado em 3.

Idem item 3.

1. O sistema de amortizao o SAC - Sistema de Amortizao Constante. 2. TJLP trimestre out/nov/dez 6% a.a. 3. A remunerao de 4% especificada para o Banrisul taxa de balco, podendo ser reduzida. 4. Caso as obras civis e instalaes no estejam em terreno prprio, podero ser financiados, mas no podero compor as garantias. 5. Prazo mdio de anlise e liberao 60 dias.

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Levando-se em considerao os valores a serem financiados, e as condies apresentadas, mostra-se na tabela 5 as necessidades de garantias que devem ser fornecidas ao banco de investimento, em uma proporo de 1,5:1,0.
Tabela 5. Financiamentos e Garantias

ITEM FINANCIVEL

Valor Financivel

Garantias (1,5:1,0)

Linha de Financiamento

Valor do bem

Valor venal

Valor avalizado

Bem financiado

Outros bens

Bem financiado

Outros bens

1. Mquinas, equipam., p BNDES PSI carregadeira, 5.578.600,00 5.020.740,00 Bens de empilhadeiras Capital informtica, automao BNDES PSI Bens de Capital BNDES Automtico BNDES Automtico Giro Associado --

5.578.600,00

1.952.510,00

3.719.066,67

1.301.673,33

2. Caminho

200.000,00

160.000,00

200.000,00

40.000,01

133.333,33

26.666,67

3. Obras civis, instalaes 4. Capital de Giro

1.770.130,00 1.416.104,00

1.770.130,00

2.124.156,00

--

1.416.104,00

566.441,60

566.441,60

566.441,60

849.662,40

--

566.441,60

TOTAL

8.115.171,60 7.163.285,60

8.115.171,60

4.966.328,41

3.852.400,00

3.310.885,60

OBSERVAES: 1. O valor referente s obras civis e instalaes no est sendo considerado como garantia, porque estariam sendo construdas em terreno cuja propriedade no seria da empresa, ao menos inicialmente.

A possibilidade de o investidor buscar o apoio do Fundo Operao-Empresa (FUNDOPEM) e do Programa Integrar/RS, que visam financiar o ICMS gerado, alm de abater um determinado percentual da dvida conforme as condies do projeto, no foi considerado neste EVTE, j que a empresaria estaria atuando sob o regime de crdito presumido de 100%. Na impossibilidade de o empreendedor no dispor do montante das garantias reais exigidas, equivalente neste caso a R$ 4.966.328,41 poder ainda o projeto prever o uso do Fundo Garantidor para Investimentos - FGI do BNDES, entretanto, esta opo encarecer o investimento. Os clculos apresentados neste estudo no consideram tal possibilidade.
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2 - A Empresa 2.1 - Elementos do Planejamento Estratgico - Misso: Produzir e comercializar produtos de cermica vermelha, utilizando como matria- prima a argila, resultante da minerao do carvo do municpio de Candiota/RS e as cinzas deste carvo, utilizado nas usinas termeltricas. - Foco: As atividades sero focadas na produo e venda de telhas Romanas e cumeeiras naturais, alm de blocos de vedao. O mercado preferencial para a colocao das telhas e cumeeiras sero as regies da Campanha, Sul, Jacu Centro, Central, Fronteira Oeste, Vale do Jaguari, Noroeste Colonial, Misses, Fronteira Noroeste e Celeiro do estado do Rio Grande do Sul, enquanto que, para os blocos, em funo de seu menor valor agregado, sero apenas as regies da Campanha e Sul do estado. - Objetivo: Consolidar o nvel de produo e comercializao inicial, verificando aps a viabilidade de produo de telhas e cumeeiras esmaltadas, blocos estruturais e tubos cermicos. - Desafios: Buscar contratos com os fornecedores das matrias-primas que proporcionem segurana jurdica e econmica empresa, em funo da dependncia de apenas um fornecedor para a argila e tambm um s para a cinza de carvo. 2.2 - A Produo 2.2.1 Matrias-Primas - Viabilidade Tcnica Desde a dcada de [19]80 tm sido realizados vrios estudos tcnicos sobre as propriedades da argila que se encontra junto ao carvo da mina da CRM em Candiota/RS. Universidades, institutos de pesquisas, inclusive do exterior, j comprovaram a viabilidade tcnica do uso da argila, misturada s cinzas resultantes da queima do carvo nas termeltricas da regio, para a fabricao de produtos cermicos, como pisos, azulejos, louas, telhas, blocos de vedao, etc. Importante trabalho de pesquisa foi levado a cabo pela prpria CRM, em conjunto com o Instituto de Pesquisa Cermica de Shigaraki - SHIKENJO, entre os anos de 1996 e 2001. Estas atividades de pesquisas resultaram no trabalho intitulado "Relatrio de Projeto sobre Pesquisa Tecnolgica para Utilizao Econmica da Argila e da Cinza de Carvo, de Candiota, Rio Grande do Sul, Brasil", finalizado em fevereiro de 2001 e de autoria do Gelogo Fernando Dable de Mello, disponibilizado em http://www.sindicerrs.org.br/arquivos/PesquisaCRM.pdf.
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Este trabalho demonstra a viabilidade tcnica da utilizao da mistura argila e cinza de carvo para a fabricao de telhas, azulejos, ladrilhos, tubos cermicos, vasos para flores, cobertas de mesa e acessrios. Para a fabricao de produtos de cermica vermelha, queimados a temperatura em torno de 900 C tambm j foram realizados estudos que comprovaram a viabilidade da utilizao da argila e cinza. Como exemplos importantes podem ser citados os seguintes trabalhos: a) Dissertao de Mestrado da Prof. Lia Maria Herzer Quintana, cujo resumo encontra-se disponvel em: http://capesdw.capes.gov.br/capesdw/resumo.html?idtese=2000104200201 0020P0.
Lia Maria Herzer Quintana. AVALIAO DAS MATRIAS-PRIMAS E PRODUTOS CERMICOS DA REGIO DE BAG-RS. 01/09/2000 1v. 130p. Mestrado. UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA MARIA - ENGENHARIA CIVIL Orientador(es): Jos Mrio Doleys Soares Biblioteca Depositria: Biblioteca Central da UMFS, Biblioteca Setorial do CT Resumo Tese/Dissertao: Esta pesquisa apresenta uma avaliao das olarias, das matrias-primas e dos produtos cermicos (tijolos macios e blocos de vedao) que so consumidas na regio de Bag - RS. A regio possui, aproximadamente, 83 olarias distribudas no municpios de Bag (01), Hulha Negra (01), Candiota (01), Pedro Osrio (04) e Cerrito (76). Os municpios de Pedro Osrio e Cerrito no fazem parte da regio geogrfica em torno de Bag, mas foram includas na pesquisa porque cerca de 70% dos produtos cermicos consumidos nessa regio, so originrios destes municpios. O universo pesquisado foi identificado a partir do cadastro das olarias da regio junto ao Sindicato das Indstrias Oleiras do Estado do Rio Grande do Sul (SIOCERGS0) e contatos nos municpios. Atravs da aplicao de um questionrio, enviado pelos correios ou via contato, nos locais, foram abordados diversos aspectos, entre eles: tipos de produtos fabricados mdia mensal, nmero de funcionrios, processo produtivo (da extrao queima), controle tecnolgico dos produtos e conhecimento das normas tcnicas da ABNT. Foram visitadas 38 olarias nos cinco municpios, onde se coletou amostras dos produtos (tijolos e blocos) e das matrias-primas utilizadas para a fabricao desses produtos. No municpio de Candiota, foram coletadas 4 amostras de argilas que se encontram associadas ao carvo mineral (Mina da Companhia Riograndense de Minerao - CRM) e que, atualmente, so rejeitos da minerao. As matrias-primas das olarias e as argilas de Candiota foram preparadas e ensaiadas segundo as normas da ABNT e os procedimentos recomendados pela Fundao de Cincia e Tecnologia do Estado do Rio Grande do Sul - CIENTEC. Os produtos cermicos foram analisados de acordo com as normas da ABNT. Conclui-se que a grande maioria das olarias de pequenas empresas, com estrutura familiar, funcionando de forma artesanal, equipamentos ultrapassados, baixa produtividade, mo-de-obra no qualificada e quase nenhum controle de qualidade. De uma forma geral, todas as matrias-primas utilizadas pelas olarias e as argilas de Candiota so adequadas para a produo de cermica vermelha. As amostras de tijolos macios e blocos de vedao se enquadram em algumas das

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classes de resistncia das normas tcnicas da ABNT. Todas as amostras de produtos analisadas atendem s especificaes tcnicas quanto absoro de gua e nenhuma dessas amostras atende s especificaes quanto s dimenses.

b) Projeto de P&D entre a CGTEE e a URCAMP, disponvel em: http://www.urcamp.tche.br/congrega2005/Anais_Evento_2003.pdf.


URCAMP Universidade da Regio da Campanha II Mostra de Iniciao Cientfica e II Jornada de Ps-Graduao, Pesquisa e Extenso AVALIAO TECNOLGICA DAS MISTURAS DE CINZAS E ARGILAS DO COMPLEXO CARBOELTRICO DE CANDIOTA PARA EMPREGO NAS INDSTRIAS DO POLO CERMICO DA REGIO DA CAMPANHA Autores: Mirela Almada Aquere, Tatiana Morales Pacheco, Lia Maria Herzer Quintana, Jos Mrio Soares (UFSM) Instituio: Urcamp Financiador: CGTEE e-mail: tatipacheco@ibest.com.br Este projeto faz parte do Programa de Pesquisa e Desenvolvimento ( P&D) da CGTEE em convnio com a URCAMP- Bag ,visando a execuo da Pesquisa Bsica dirigida objetivando o aproveitamento de cinzas proveniente da Usina Termeltrica Presidente Mdici (UTPM), com adio em argilas de Candiota -RS, na produo de cermica vermelha e conseqente reduo do impacto ambiental. A queima de carvo produz dois tipos de cinza: a leve(ash), a de grelha( pesada), bem como uma mistura destas que retorna para a mina. Destes resduos, foi montado um experimento no qual foram moldadas, por extruso, 17 sries de corpos de prova com adies progressivas de 0 a 70% de cinza, sendo que a primeira srie argila pura e o restante com adies de cinza da fase A, fase B, cinza da cava e cinza pesada. Para cada srie, foram moldados por extruso 66 corpos de prova nas dimenses 20x30x100mm. Os ensaios realizados aps secagem (105 C) apresentaram resultados que satisfazem os mnimos exigidos. Na sequncia, amostras foram queimadas em forno eltrico nas temperaturas de 850C, 900C, 950C e 1050C para realizao dos ensaios de contrao linear de secagem e de queima, perda ao fogo, resistncia flexo, absoro de gua, porosidade aparente, massa especfica, cor e eflorescncia. Os resultados obtidos indicam a viabilidade da adio de cinza de carvo na massa para produo de tijolos, blocos e telhas. Palavras-chave: Adies, Cermica, Olaria

A matria-prima a ser utilizada, conforme recomendao dos estudos citados, uma mistura composta de 70% de argila, denominada Argilito Superior e sobreposta a camada de carvo de Candiota e 30% de cinza do mesmo carvo. As propriedades e caractersticas fsicas, qumicas e de processo, tanto da argila e da cinza, como tambm das suas misturas esto disponveis nos estudos citados. 2.2.2 - Produtos Sero fabricadas telhas naturais, tipo Romana (2,9 kg) com rendimento mdio de 16,5 telhas por metro quadrado, cumeeiras naturais para telhas (2,5 kg) e blocos de vedao 9 x 14 x 19 cm, tipo 6 furos (2,3 kg). So produtos para uso em construes residenciais, comerciais e industriais, tanto em zona urbana como rural.
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A telha Romana utilizada como exemplo, neste EVTE, sendo possvel a produo de outros modelos mediante a troca das matrizes das prensas. Ressalta-se que a telha Romana possui um estilo tradicional e colonial, com origem na arquitetura romana, vindo depois a ser muito usada nas construes portuguesas e, posteriormente, na arquitetura brasileira. Este tipo de telha vem ganhando terreno na arquitetura brasileira em funo de aliar baixo custo com beleza e sofisticao, combinando com vrios estilos de construes residenciais, comerciais, escolas, etc. Com um rendimento aproximado de 16,5 peas por metro quadrado, o seu formato plano caracterstico possibilita um encaixe perfeito. Os produtos sero produzidos com argila queimada em elevadas temperaturas, proporcionando materiais durveis, com excelentes caractersticas trmicas, sonoras e de umidade. As normas atuais dos produtos a serem fabricados so: para telhas a ABNT NBR 15310:2009 (Componentes Cermicos Telha Cermicas Terminologia, Requisitos e Mtodos de Ensaios) e para blocos a ABNT NBR 15270-1:2005 (Componentes Cermicos Parte 1: Blocos Cermicos para Alvenaria de VedaoTerminologia e Requisitos). 2.2.3 - Tecnologia A tecnologia a ser empregada ser a usualmente adotada nas empresas brasileiras, porm, utilizando parcialmente de automatismo no processo com a finalidade de aumentar a produtividade, melhorar a qualidade e reduzir a incidncia de mo-de-obra que representa a maior parcela de custo das empresas do setor. Ser utilizada extruso tradicional, secador e forno tipo tnel alimentado a cavaco de lenha. O percentual de perdas na fabricao dos produtos est estimado em 5%, equivalente aos melhores ndices encontrados no diagnstico anteriormente citado, realizado pelo SINDICER/RS (2008, p. 17). Com a tecnologia a ser empregada, a empresa projetada neste EVTE dever produzir mensalmente 800.000 telhas, 24.000 cumeeiras e 100.000 tijolos, com um quadro de 35 funcionrios, o que implica em uma produtividade igual a 26,4 mil p./funcionrio/ms. A mdia brasileira de produtividade em 2008 foi de 15,3 mil p./funcionrio/ms conforme o Informe Setorial Cermica Vermelha 2010.
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(BANCO DO NORDESTE, 2010, p. 8). 2.2.4 - Processo Produtivo Como a matria prima principal - argila das minas de Candiota - necessita de um perodo de sazonamento a fim de reduzir os nveis da pirita e do sal existentes, o processo iniciar pelo depsito destas argilas em locais impermeabilizados (lonas plsticas sobre o solo, como usadas nos depsitos de resduos) por pelo menos de 6 meses a um ano e sua movimentao peridica. recomendvel a realizao de testes de laboratrio e de campo para a perfeita definio dos parmetros do sazonamento, como a forma adequada do manejo e o tempo necessrio para viabilizar a sua industrializao. O controle do sazonamento se dar atravs de placas de identificao que sero usadas nos montes em conjunto com planilhas de controle que contero a origem da argila, data do incio do sazonamento e demais detalhes caractersticos do lote. A argila assim sazonada ser transportada para um pavilho coberto onde ficar em um depsito suficiente para pelo menos 90 dias de produo, sendo que a parcela utilizada no processo ser substituda por outra sazonada a fim de manter o estoque permanente. Neste mesmo local, haver estoque suficiente do aditivo a ser utilizado - cinza da queima do carvo - para um perodo de 45 dias eis que o produto seco abundante no local da sua gerao. Estes produtos sero transportados por uma p-carregadeira industrial para dois caixes alimentadores automticos que alimentaro o processo produtivo. A argila passar por um desintegrador, equipamento formado por dois cilindros sendo um deles dotado de facas, de forma a eliminar torres maiores e facilitar a mistura mais homognea possvel com o aditivo. Aps a desintegrao da argila, ela receber o aditivo atravs do segundo caixo-alimentador. Como as propores mximas recomendadas para este aditivo so da ordem de 30% este caixo poder ser de menor porte e operar numa velocidade compatvel com a mistura desejada. O controle da proporo da mistura ser feito pela retirada de amostras durante um perodo determinado, da ordem alguns segundos, da argila e, depois, da cinza. Estes dois componentes sero pesados para se definir a proporo atual. Aps o encontro dos dois componentes, eles passaro por um misturador-filtro de comprimento razovel a fim de homogeneizar a mistura e receber a gua
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complementar ao processo de extruso. Tal misturador filtro deve possuir um caracol duplo de extruso na sua parte final para promover a mistura mais homognea possvel destes componentes. O consumo mensal de gua calcula-se em torno de 200 m, que dever ser fornecida pelo servio responsvel no municpio ou por meio de poo artesiano caso a legislao assim permitir. Em sequncia, teremos um laminador de porte com abertura mxima controlada para a reduo das partculas do conjunto. A abertura deste laminador ser controlada periodicamente pela retirada de uma amostra do produto originado na sua sada usando-se um paqumetro. Tal laminador alimentar a maromba de extruso a vcuo que dar forma final ao produto em fabricao. Segue-se um cortador automtico multi-fios. Como acessrio ao processo necessita-se de uma bomba de vcuo e um compressor de ar para uso nas embreagens dos equipamentos. Nesta etapa do processo haver controle do vcuo (mm Hg) obtido na maromba e da dureza do produto extrudado com o uso de um penetrmetro manual. Quando estiverem sendo fabricadas as telhas ou cumeeiras, o produto ser a barra que chegar automaticamente s prensas rotativas, que tero alimentao e descarga automatizadas, sendo a descarga feita diretamente para a vagoneta do secador. Sero utilizadas duas correias transportadoras planas, sendo uma para o transporte das barras da maromba at as prensas e outra das prensas at o local de montagem dos pallets. Outra correia ser utilizada para o retorno das sobras da prensagem para a maromba. Quando estiverem sendo fabricados blocos de vedao, eles sero carregados manualmente nas vagonetas do secador. O deslocamento das vagonetas do secador para o forno ser feito usando trilhos e um dispositivo motorizado de arraste destas vagonetas. Chegando ao secador, as vagonetas passaro a ser automaticamente deslocadas segundo o ritmo do secador. Na sada do secador, haver dispositivo motorizado semelhante de arraste das vagonetas para um espao onde ser feito o carregamento manual das vagonetas do forno. Dever haver espao suficiente para armazenar vagonetas secas de blocos e telhas para a composio das vagonetas do forno, com reserva para feriados e finais de semana. Chegando ao forno, estas passaro a ser automaticamente deslocadas segundo o ritmo do forno. Na sada do forno haver um dispositivo motorizado
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semelhante de arraste das vagonetas para um espao onde ser feita a descarga dos produtos queimados para pallets. Nesse momento, sero retiradas amostras para verificao dimensional (para os blocos e telhas) e absoro dgua (para as telhas). Considerando-se a opo pela utilizao de forno tnel, o combustvel a ser utilizado deve ser de dimenses reduzidas, como cavaco de lenha, serragem ou casca de arroz. Em funo do elevado teor de cinzas geradas pela queima da casca de arroz (18%) e a indisponibilidade atual de serragem na regio, a opo deve recair na utilizao de cavacos de lenha como combustvel. 2.2.5 - Gesto da Qualidade O controle de qualidade se dar pela obteno e anlise dos itens de controle citados no item anterior (proporo dos componentes na mistura, espessura do produto final aps o laminador e verificao dimensional) devidamente planilhados. Sugere-se a adoo inicial do sistema de gesto da qualidade utilizado pelo PGQP Programa Gacho para a Qualidade e Produtividade, pois so suficientes para as empresas do setor. To logo seja possvel, recomenda-se obter a certificao dos produtos atravs do PSQ Programa Setorial da Qualidade administrado pela ANICER Associao Nacional da Indstria Cermica. 2.3 - Descrio Legal A forma de constituio da empresa poder ser tanto como sociedade annima ou limitada. Considerando-se os objetivos da empresa e o porte da mesma, recomenda-se a sua constituio na forma de Sociedade Empresria do tipo Sociedade Limitada, em funo do menor nvel de burocracia e custo de administrao. definida como sociedade empresria a que tem por objeto o exerccio de atividade econmica organizada para a produo ou a circulao de bens ou de servios, ou seja, considera-se sociedade empresria a antiga sociedade comercial. Antes de iniciar a atividade econmica, a sociedade empresria, que a ela for se dedicar dever inscrever-se no Registro Pblico de Empresas Mercantis, a cargo das Juntas Comerciais (artigos 967, 968 e 1.150 do Cdigo Civil), tendo como elemento essencial o nome empresarial. Na sociedade limitada, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social.
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Este tipo de sociedade passou a ter um regime consolidado em apenas um diploma legal, pois, a sociedade antes denominada de sociedade por quotas de responsabilidade limitada, tinha seu regime jurdico determinado pelo Decreto n 3.708/19, revogado, e subsidiariamente pela Lei das Sociedades Annimas (Lei n 6.404/76). A aplicao subsidiria da lei das sociedades annimas continua sendo possvel, desde que haja previso expressa no contrato social. Considerando-se os fatores despesas de pessoal e crditos do produto final, no compensa em um primeiro momento a opo pelo lucro real. A empresa dever manter contabilidade comercial que ser utilizada para o processo decisrio e gerencial, aprimoramento e afinamento dos custos e controles, podendo a qualquer momento fazer a opo pelo lucro real. Os custos e controles da opo pelo lucro real encarecem a atividade e pelo porte previsto para o empreendimento no traria vantagens; alm do mais a empresa teria mais gastos no assessoramento e no pagamento de tributos. O lucro presumido prev a tributao da seguinte forma (sobre faturamento e outras receitas): - IRPJ: - IRPJ: - CSLL: - PIS: - COFINS: Fat. R$ 250.000,00 x 8% = 20.000,00 x 15% = 3.000,00 Fat. R$ 383.236,11 x 8% = 30.658,88 x 25% = 7.664,72 ndice 1,68% - Pagamento trimestral ndice 1,08% (9% x 12%) - Pagamento trimestral ndice 0,65% - Pagamento mensal ndice 3,00% - Pagamento mensal

O limite de faturamento anual para optar pelo lucro presumido de R$ 48.000.000,00 (Lei n 10.637 de 2002, art. 46). O lucro real prev tributao da seguinte forma: - Sobre o lucro apurado e ajustado: - 15% IRPJ (excesso acima de R$ 60.000,00 trimestral eleva a alquota para 25% sobre o excedente). - Sobre o faturamento e outras receitas, diminuindo os dbitos ajustados: - PIS 1,65% - COFINS 7,6% - CSLL 9%
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Em funo da elevao dos controles, dos custos com assessoramento e o pagamento maior de tributos, a opo inicial recai para a utilizao da sistemtica do lucro presumido. A tributao do ICMS dos produtos cermicos, conforme a legislao atual, varia conforme cada produto em particular. Os tijolos de cermica, excludos os refratrios, classificados no cdigo 6904.10.00 da NBM/SH-NCM, gozam de iseno do ICMS nas sadas internas, conforme preceitua o art. 55 da Lei Estadual N 12.421 de 27/12/2005. As telhas e cumeeiras, por sua vez, tm suas sadas internas tributadas pela alquota de 12%, entretanto, por fora da renovao do Convnio ICMS 50/93, de 30 de abril de 1993, levado a efeito pelo Conselho Nacional de Poltica Fazendria (CONFAZ) em 20 de janeiro de 2010, foi permitida a reduo de sua base de clculo at 31 de dezembro de 2012. Desta forma, a base de clculo do imposto das telhas e cumeeiras foi reduzida para 58,333% conforme o Livro I, ttulo V, captulo II, art. 23, inciso XVIII, alnea a, item 2 do Regulamento do Imposto sobre Operaes Relativas Circulao de Mercadorias e sobre Prestaes de Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao (RICMS), resultando numa tributao equivalente a 7%. H que se ressaltar que o RICMS, em seu artigo 32, que assegura a utilizao de crdito presumido nas condies que menciona, prev duas situaes distintas que a princpio poderiam ser utilizadas pela empresa objeto deste EVTE, adiante transcritas:
Art. 32 - Assegura-se direito a crdito fiscal presumido: ............................................................................................. IX s indstrias ceramistas, em montante igual ao que resultar da aplicao do percentual de 20% (vinte por cento) sobre o valor do imposto debitado na sada interna de telhas, tijolos, lajotas e manilhas; ............................................................................................. LXVII - aos estabelecimentos industriais integrantes do Programa Estadual de Apoio Implementao do Sistema Local de Produo Cermico na Regio da Campanha - Programa SLP Cermico, institudo pela Lei n 11.817, de 26/06/02, em montante igual ao que resultar da aplicao, sobre o valor do imposto devido no perodo de apurao, dos seguintes percentuais: NOTA 1 - Para fins de clculo do valor do benefcio: (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) Efeitos a partir de 30/09/03.)

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a) considera-se imposto devido o valor encontrado antes da apropriao do crdito fiscal previsto neste inciso; (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) b) sero excludos da apurao do imposto devido referido na alnea anterior os valores dos crditos fiscais transferidos. (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) NOTA 2 - Este crdito fiscal fica limitado ao valor total do novo investimento realizado por cada estabelecimento industrial integrante do Programa SLP Cermico, exceto na hiptese prevista no nmero 1 da alnea "b", para a qual se aplica o limite previsto em sua nota. (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) NOTA 3 - O limite estabelecido na nota anterior no se aplica aos estabelecimentos que se integrarem ao Programa SLP Cermico nos dois primeiros anos de vigncia deste. (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) NOTA 4 - Este crdito fiscal poder ser utilizado pelas empresas integrantes do Programa SLP Cermico que: (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) a) iniciarem suas atividades at 27 de junho de 2012; (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) b) comprovarem a regularidade com o pagamento de todos os tributos e contribuies sociais municipais, estaduais e federais. (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) a) 100% (cem por cento), na hiptese de a empresa estar instalada na Regio da Campanha e utilizar argila proveniente de extrao de jazidas da regio, em percentuais iguais ou superiores aos definidos na nota desta alnea; (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) Efeitos a partir de 30/09/03.) NOTA - A argila, utilizada pelos estabelecimentos, proveniente de extrao de jazidas situadas na Regio da Campanha deve perfazer, pelo menos: (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.) a) 35% (trinta e cinco por cento) da massa do produto final, no caso de cermica estrutural (blocos, telhas, lajotas etc.) ou de cermica artstica (estatuetas, vasos e pratos decorativos etc.); (Acrescentado pelo art. 2 (Alterao 1624) do Decreto 42.563, de 29/09/03. (DOE 30/09/03) - Efeitos a partir de 30/09/03.)

Feita a anlise dos respectivos dispositivos legais, e confrontando a mesma com a situao tributria da empresa, observa-se que no existe vantagem econmica na utilizao do benefcio previsto no inciso IX, j que o crdito de ICMS
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gerado na entrada dos insumos e matrias primas superaria os 20% do valor do imposto que seria debitado na sada dos produtos. J com relao ao benefcio previsto no inciso LXVII, ele est sendo considerado para fins do EVTE, uma vez que a empresa se enquadra em todos os requisitos, quais sejam: instalao at 27/06/2012 na regio da Campanha e utilizao de um mnimo de 35% das argilas da regio em seu processo produtivo. De acordo com a NOTA 2 acima, o crdito fiscal fica limitado ao valor total do novo investimento, o que significa, considerando o valor do investimento a ser realizado e o ICMS que seria gerado, que a empresa gozaria do crdito at maro de 2025 inclusive, isto , por doze anos e trs meses. A alquota do Imposto sobre Produtos Industrializados - IPI, incidente sobre os produtos, encontra-se atualmente zerada, e no se vislumbra cenrios futuros que possam alter-la, portanto, este o valor considerado no EVTE.
Tabela 6. Tabela de Incidncia do IPI Cdigo 6904.10.00 6905.10.00 6905.90.00 Produto Tijolos Telhas Outros Alquota % 0 0 0

2.4 - Estrutura Organizacional e Equipe Dirigente A empresa proposta neste EVTE classifica-se como de pequeno porte, portanto, sua estrutura tambm deve apresentar esta caracterstica, com poucos nveis hierrquicos e atribuies bem definidas. Como forma de melhor visualizao apresenta-se um organograma simplificado:

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Atribuies: Diretor-Geral: representar a empresa, coordenar as aes de planejamento e controle, acompanhar as aes do nvel gerencial. Gerente Administrativo: responder pelas seguintes atividades sejam elas terceirizadas ou no - compras, contbil, financeira, pessoal, segurana e jurdica. Gerente de Vendas: encarregar-se da comercializao, do marketing, contato com representantes e clientes. Gerente Industrial: tem ao seu encargo o processo produtivo, a manuteno, a tecnologia, a gesto da qualidade, e todas as atividades relacionadas ao setor industrial. 2.5 - Plano de Operaes Este plano trata da forma como a empresa ser organizada para executar as tarefas rotineiras e atender aos clientes de maneira eficiente e diferenciada. 2.5.1 - Administrao e Gesto Empresarial Para ganhar-se em eficincia administrativa a empresa dever buscar com que as decises se dem de forma descentralizada ao longo da sua estrutura, entretanto dever estar definido previamente o nvel das atribuies de cada um. Os empregados devem se reportar sempre ao seu chefe imediato, que por sua vez providenciar na soluo do problema, e caso no seja da sua atribuio dever encaminhar a questo a quem de direito. Na medida do possvel dever ser adotada uma "gesto visual", com o uso de quadros de informes sobre metas, acompanhamento da produo, qualidade, etc. Esta metodologia de fcil aplicao e de entendimento geral. O piso salarial regional da categoria de R$ 594,43, entretanto a previso do governo federal elevar o salrio mnimo nacional em 13,6%, a partir de 2012, o que corresponder a um mnimo nacional de R$ 619,21. Fortes reflexos devero ser sentidos na fixao do mnimo regional e no piso salarial da categoria, haja vista que o aumento do mnimo regional em 2011 acompanhou a variao do mnimo nacional (6,9%). Devero, portanto, ser utilizadas formas de incentivo produo com qualidade, com metas bem definidas, dentro de um escopo geral de um plano de
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participao em resultados. A participao nos resultados incentiva a qualidade e a produtividade, alm de diminuir os gastos da empresa com encargos sociais. A informatizao e a automao dos processos administrativos e produtivos devero ser buscadas como forma de aumento da qualidade e da produtividade, alm da eliminao dos servios penosos. 2.5.2 - Comercial A empresa ter que dar um tratamento especial aos clientes, cativando-os pela qualidade do atendimento e superando suas expectativas. Para isto todos os funcionrios, sejam eles prprios da empresa ou terceirizados devero estar treinados e motivados. Devero ser criados setores para atendimento ao cliente, tanto pessoalmente, como por telefone e internet. Pode-se criar tambm um carto de fidelidade/afinidade, com vantagens progressivas para volumes e freqncia de compra. Alm disso, dever haver um treinamento das equipes de venda, que enfoque a relao com o cliente, buscando excelncia em todas as reas. A empresa dever criar uma relao permanente e de grande interao com os clientes nos mais diversos nveis, tanto pessoalmente como pelos meios eletrnicos e pela internet, com servio de chat, buscando oferecer o produto esperado para a satisfao do cliente. Neste aspecto, a relao do corpo de vendas com os clientes deve ser intensa, inclusive junto aos representantes que devem conhecer a fabrica, os produtos e sua clientela, e serem os espelhos do que se est propondo, como uma empresa voltada para a qualidade e o cliente. 2.5.3 - Terceirizao As atividades da empresa que podem ser delegadas a terceiros sem que se comprometa seu desempenho devero terceirizadas, baixando-se desta forma os custos fixos e podendo a empresa dedicar-se ao seu negcio central. As atividades que poderiam ser terceirizadas so: - Contabilidade, - Assessoria Jurdica, - Assistncia Sade, - Marketing, - Segurana Patrimonial. 2.5.4 - Parcerias A empresa precisa ter capacidade de articulao no mercado e capacidade de
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manter-se atenta a novas oportunidades e negcios com outras organizaes. Os parceiros que agregam valor nos servios ou produtos da empresa, como fornecedores, distribuidores, clientes ou parceiros de importncia estratgica para o futuro do negcio devem merecer total ateno da empresa. Considerando-se o contexto especfico de uma indstria cermica em Candiota, vislumbram-se como parceiros importantes dentre outros: - Companhia Riograndense de Minerao, - Companhia de Gerao Trmica de Energia Eltrica, - Prefeitura Municipal de Candiota, - Sindicato das Indstrias de Olaria e de Cermica para Construo no Estado do Rio Grande do Sul, - Instituto Federal de Educao, Cincia e Tecnologia Sul-rio-grandense, - Universidade da Regio da Campanha, e - Universidade Federal do Pampa. 2.5.5 - Responsabilidade Social Este empreendimento gera importantes consideraes, levando em conta suas consequncias e repercusses sociais. O empreendedor dever ter em mente que a funo social da empresa no se limita simples participao no processo econmico ou tecnolgico. Envolve, sim, a relao tica e responsvel da empresa com seus diversos pblicos, internos e externos, e com a manuteno de uma sociedade ambientalmente sustentvel. Como exemplo pode-se citar a expectativa que se cria na comunidade em relao s possibilidades de gerao de emprego e renda. A empresa dever priorizar a utilizao de mo-de-obra local, e no caso de ela no estar disponvel no nvel profissional desejado, devero ser oferecidos treinamentos que busquem suprir a demanda. A empresa, na medida do possvel, tambm dever participar de campanhas ou eventos com finalidade social.

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2.5.6 - Meio Ambiente Em relao questo ambiental, importante a empresa valer-se da assistncia prestada pelo SINDICER/RS quanto ao monitoramento ambiental, disponvel em http://www.sindicerrs.org.br/. Como a argila ser fornecida pela CRM, no h necessidade da empresa tratar de questes como Licena de Extrao ou mesmo com o Relatrio Anual de Lavra para o DNPM, uma vez que ficaro afetas ao fornecedor. Para a aquisio de cinzas junto CGTEE, so necessrias a Licena de Operao emitida pela FEPAM e o Certificado de Regularidade junto ao IBAMA, atualizado, que comprova o registro no Cadastro de Atividades Potencialmente Poluidoras. Para evitar-se a lixiviao do solo no ptio de estocagem e sazonamento de argila, deve-se prever a utilizao de lonas, tal como so usadas em depsitos de resduos. A empresa dever ainda providenciar o Estudo Prvio de Impacto Ambiental (EIA) e o Relatrio de Impacto Ambiental (RIMA) para a obteno do Licenciamento Ambiental junto FEPAM.

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3 - Plano de Marketing Os dados apresentados neste plano de marketing foram obtidos em fontes secundrias, como o site da Associao Nacional da Indstria Cermica ANICER, em http://www.anicer.com.br, alm de diversos estudos e publicaes, destacandose o Cermica Vermelha para Construo: Telhas, Tijolos e Tubos editado pelo SEBRAE/ESPM em 2008, o Anurio Estatstico do Ministrio de Minas e Energia 2010, e o Informe Setorial Cermica Vermelha produzido pelo Banco do Nordeste em 2010. Tambm foram levantados dados primrios, buscados em fabricantes de produtos cermicos, quanto aos preos e condies de fornecimentos praticados e a tabulao especial realizada pelo IBGE na Pesquisa Industrial Anual Produto 2009. Estas informaes de mercado serviram de base para a definio das estratgias de marketing a serem utilizadas. 3.1 - Anlise de Mercado Os produtos de cermica vermelha, basicamente blocos de vedao vazados e telhas naturais constituem o objeto desta anlise. Os resultados e consideraes feitas para as telhas valem para as cumeeiras, resguardados os quantitativos respectivos. A regio sul do Rio Grande do Sul, juntamente com a fronteira oeste, encontrase em crescimento, principalmente com a retomada de grandes investimentos capitaneados pela cidade do Rio Grande. Alm disto, os projetos de construo de casas populares, programa Minha Casa, Minha Vida, uma das prioridades do governo federal e est em fase de execuo e com continuidade garantida no oramento federal. O ndice da Atividade da Construo Civil/RS, divulgado pelo Sindicato da Indstria da Construo Civil no Estado do Rio Grande do Sul, o SINDUSCON-RS, revela: Nos ltimos doze meses fechados em abril de 2011, apesar do IAC/RS confirmar a existncia de um ponto de reverso de tendncia (turning point) desde o final do ano passado, apontando para uma desacelerao, o resultado ainda muito bom, visto que a atividade setorial cresceu nesse perodo 7,43% comparativamente aos doze meses fechados em abril de 2010. Para o fechamento do ano de 2011, a projeo feita com base no IAC/RS foi revisada para 4,3%. O municpio de Bag demanda atualmente em torno de 650.000 tijolos/ms, enquanto que a produo local atende apenas a parcela de 420.000 tijolos/ms. do conhecimento tambm, via publicao em jornal da regio da campanha, que dever se instalar em Candiota uma olaria para produzir 100.000
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tijolos por ms. So indicativos claros de que o mercado promissor na regio. Alm disso, h um vazio de indstrias deste segmento nas cidades de fronteira com o Uruguai. Nas regies selecionadas como prioritrias, o mercado abastecido por fabricantes de outras cidades, com custos elevados em funo do frete. As principais regies produtoras e fornecedoras dos produtos so os Vale do Ca e Vale do Taquari no Rio Grande do Sul, alm do estado de Santa Catarina. Os dados fornecidos nas tabelas 2 e 3, obtidas junto ao Anurio Estatstico do Ministrio de Minas e Energia 2010 permitem inferir e concluir positivamente quanto existncia de mercado para a produo pretendida neste EVTE, haja vista a comparao entre o consumo per capita de peas de cermica vermelha e a respectiva produo nas regies alvo dos produtos. As regies selecionadas como prioritrias para comercializao dos produtos da empresas, segundo o ltimo dado disponibilizado pelo IBGE, contam com uma populao de 3.001.439 de habitantes, que corresponde a 28% (vinte e oito por cento) do total do estado do Rio Grande do Sul. Assim, h a existncia de mercado e consumidores para os produtos a serem produzidos, principalmente quando se cogita a colocao dos tijolos em municpios prximos Candiota e das telhas e cumeeiras nas dez regies do Rio Grande do Sul indicadas neste estudo. 3.1.1 - Setor A indstria cermica vermelha no Brasil o mais antigo do setor cermico brasileiro, e por isso ainda hoje a produo feita, na maioria das vezes, atravs de processos tambm antigos. A argila como principal matria-prima visa a fabricao de tijolos macios, blocos estruturais, telhas, lajotas, entre outros. Este segmento de indstria no Brasil estratgico para o crescimento da construo civil, e no papel que representa para o crescimento social e econmico da sociedade brasileira. Segundo dados oficiais da ANICER, o Brasil possui aproximadamente 5.500 empresas, a maioria de micro e pequenas de estrutura simples e familiar que geram em torno de 400 mil empregos diretos e mais 1,25 milhes de empregos indiretos e este setor j responde por cerca de 1% do PIB, com uma estrutura fabril de qualidade no mercado competitivo, apesar de, em geral, utilizar uma base tecnolgica tradicional desenvolvida h pelo menos trinta anos, mas com forte
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tendncia de indstrias de mdio porte j utilizando tecnologias mais atuais no seu processo produtivo, segundo informaes das recentes pesquisas no setor. O Informe Setorial Cermica Vermelha 2010, (BANCO DO NORDESTE, 2010, p. 8), tambm apresenta dados gerais deste setor industrial.
Tabela 7. Caractersticas do Segmento de Cermica Vermelha no Brasil 2005 2006 2007 2008 Faturamento 6,0 6,2 6,5 6,8 R$ Bilhes N Empresas 5.500 5.500 5.500 5.500 Formais Empregos Diretos 400 400 400 403 (mil) Produtividade (mil 13,3 13,7 14,5 15,3 ps/operrio/ms)* Fonte: Anurio Brasileiro de Cermica/ANICER para 2005; estimativa do Ministrio das Minas e Energia para 2006, 2007 e 2008. Nota: (*) A produtividade em pases selecionados equivale no Chile a 55mil/ps/operrio/ms; no Paraguai a 36; Bolvia a 12 e na Europa a 200.

A empresa projetada neste EVTE, com um quadro de 35 funcionrios, dever produzir mensalmente 800.000 telhas, 24.000 cumeeiras e 100.000 tijolos, o que implica uma produtividade igual a 26,4 mil p./funcionrio/ms, portanto superior mdia brasileira. Hoje grande parte das alvenarias e coberturas produzidas no pas, utiliza blocos e telhas cermicas. A dependncia da indstria da cermica vermelha com o setor da construo civil direta, pois esta responsvel pela rea do crescimento habitacional popular no pas, bem como pela criao de empregos e gerao de renda no setor, confirmado pelo IBGE que o aponta como um dos maiores responsveis pelo aumento de pessoas ocupadas nas regies metropolitanas do Brasil. Mesmo que o processo produtivo na indstria cermica ainda seja visto como simples, extremamente importante que cada etapa do processo seja aprimorada e muito bem executada, com um controle de qualidade mais intenso, pois a qualidade na produo influenciar diretamente o produto final. O segmento encontra-se, na sua maior parte, na situao que Xavier Gilbert denomina de concorrncia perfeita (na viso dos economistas) ou vala comum (na viso dos estrategistas de marketing). (SEBRAE/ESPM, 2008, p. 36). Esta desconfortvel posio significa que o segmento, como um todo, e a maior parte das empresas que o compem no conseguem acrescentar diferenciais (valor agregado) a seus produtos que faam o consumidor preferi-los, procur-los,
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exigir aquela marca e, consequentemente, pagar mais por eles. (SEBRAE/ESPM, 2008, p. 36). A diferenciao da oferta normalmente se daria atravs do mix de marketing: produtos, preo, distribuio e comunicao. 3.1.1.1 - Oportunidades e Ameaas No ambiente poltico e legal, h um interesse em desenvolver a regio e utilizar-se a argila das minas de carvo, assim como as cinzas do carvo queimado no complexo termeltrico da UTPM Usina Termeltrica Presidente Mdici, transformando assim resduos em produtos (telhas, cumeeiras, blocos) com grande vantagem no aspecto da sustentabilidade. Entende-se que h espao para a empresa buscar redues de juros em financiamentos (reduo dos juros cobrados por bancos oficiais pela intermediao dos recursos a serem financiados via BNDES), reduzindo assim o custo de fabricao e permitindo a comercializao dos produtos a preos baixos. No ambiente setorial, a carncia de empresas na regio proporciona uma vantagem logstica de custo, rapidez na entrega e atendimento ao mercado que hoje busca os produtos fora da regio, principalmente no Vale do Ca, Vale do Taquari e no estado de Santa Catarina. A produo de tijolos menor que a demanda local e a produo de telhas nas regies selecionadas se d em nveis extremamente baixos. As ameaas sero mnimas se atingidas positivamente as variveis de preo compatvel, qualidade dos produtos, entrega, venda eficiente e ps-venda, publicidade e conhecimento do mercado. Como o produto trabalha no regime de concorrncia perfeita, atingidas as expectativas do consumidor, e havendo demanda, as ameaas ficariam por conta de uma recesso econmica no setor da construo civil. 3.1.1.2 - Pontos Fortes e Fracos Podem-se elencar como pontos fortes: a vontade poltica em desenvolver a regio, a inteno dos principais fornecedores de matrias primas em dar uma utilizao mais adequada aos seus resduos, o bom momento econmico e as boas perspectivas vividas pelo setor da construo civil e a pequena ou nenhuma produo dos produtos na regio. Como pontos fracos, importante ressaltar-se: a dependncia de apenas um fornecedor de argila e tambm de apenas um fornecedor de cinzas, as matriasprimas principais a serem utilizadas.
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Como forma de trazer mais segurana jurdica e econmica para o projeto, sero necessrias negociaes com os fornecedores quanto s condies de fornecimento das matrias-primas durante um prazo mnimo, suficiente para amortizar o investimento. 3.1.2 - Clientela/Segmentao Segundo o estudo Cermica Vermelha para Construo: Telhas, Tijolos e Tubos (SEBRAE/ESPM, 2008, p. 25), a grande maioria das vendas de produtos cermicos feita entre as indstrias produtoras e construtoras, lojas de materiais de construo e proprietrios de obras. Os compradores de cermica vermelha tomam suas decises de compras a partir da combinao dos valores que eles definem para os atributos que esperam e avaliam no produto. As construtoras, especificamente, levam em considerao, sobretudo, as normas tcnicas, entre as quais priorizam dimenses, resistncia, absoro de gua, rea lquida, etc. J os proprietrios de obras, em sua maioria, tomam suas decises de compra a partir das opinies dos pedreiros, que valorizam a resistncia do produto. No processo de comercializao, parte da produo vendida a intermedirios, que adquirem das indstrias e o revendem para construtoras, lojas e proprietrios de obras. A cadeia de consumo dos produtos se d entre os consumidores diretos e indiretos, mas a deciso sobre o que comprar depende da opinio das construtoras, das lojas de material de construo e dos pedreiros. Assim, para atingir-se tal mercado, necessrio contatar as construtoras, os proprietrios de obras pequenas e os pedreiros. Da mesma forma trabalha a concorrncia. Para um melhor resultado, deve-se trabalhar com uma maneira de distribuio direta com as construtoras, seletiva junto aos proprietrios de obras e oferecer nas lojas de material da regio. Os dados disponveis indicam uma regio com carncia de empresas produtoras do produto, que hoje produzem em quantidade menor que a demanda. Assim, tem-se um mercado regional que busca o produto em outras regies para suprir suas necessidades. 3.1.3 - Concorrncia Avaliando a produo pretendida de telhas, cumeeiras e blocos vazados, a empresa teria uma pequena concorrncia local em blocos produzidos na regio de
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Bag, e de unidades muito pequenas de produo de telhas nas regies selecionadas como mercado prioritrio. As principais regies produtoras do Rio Grande do Sul encontram-se nos Vales do Ca e do Taquari, entretanto indstrias localizadas no estado de Santa Catarina tambm conseguem colocar aqui seus produtos. O mix de produtos considerado muito semelhante dentro do mesmo grupo, a chamada concorrncia perfeita, onde os produtos no conseguem se diferenciar quanto ao marketing (produto, preo, distribuio e comunicao). Se tomarmos as variveis de marketing, em que as vantagens frente concorrncia se baseiam na qualidade, distribuio, preo e comunicao, estar perto do mercado, principalmente, no caso dos tijolos, pode ser um diferencial importante. No atual momento, no h avaliao da entrada do produto no mercado, mas certamente se tiver qualidade, ter vantagem em relao queles que chegam de distncias maiores. O servio da rea comercial deve estar afinado com os clientes para satisfazlos em quantidade, preo, entrega e qualidade. Um aspecto importante, ressaltado pelo j citado estudo do SEBRAE/ESPM, que a maior concorrncia sobre os produtos de cermica vermelha no vem de concorrentes diretos, mas dos produtos substitutos, quais sejam, aqueles feitos a partir de outras matrias-primas, por meio de diferentes processos produtivos, mas que atendem s mesmas necessidades que os produtos feitos de cermica vermelha. O mercado das telhas tem um perfil de concorrncia mais agressivo que o de blocos/tijolos, com vrias empresas buscando diferenciao no mercado. O mercado mais universal, com concorrentes que buscam diversificar as cores, formatos, materiais e acabamentos. Os valores, por isso, encontram uma maior variabilidade. Ao mesmo tempo, em funo dos preos, a colocao de telhas cermicas encontra resistncia nas camadas mais populares. Mas um trabalho focado em reduo de preo e de frete baixo dever ser o diferencial principal neste segmento, j que a produo nas regies selecionadas extremamente limitada. 3.1.4 - Fornecedores Os fornecedores dos bens que comporo o ativo imobilizado so nacionais, predominantemente do Rio Grande do Sul, enquanto que os fornecedores de
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matrias primas e insumos sero locais ou regionais. As matrias-primas principais, argila e cinza, sero adquiridas da CRM e da CGTEE, respectivamente, enquanto que outros insumos importantes como a lenha e o leo diesel sero comprados de fornecedores locais ou regionais. As condies de fornecimento dos bens, das matrias-primas e dos insumos, utilizadas neste EVTE, como preo, qualidade, entrega e prazos de pagamento esto baseados na sua maioria em oramentos recebidos e na falta destes em estimativas realistas de mercado. 3.2 - Estratgias de Marketing Quando se fala em marketing, temos de relembrar alguns conceitos que tratamos em outro momento, pois chave em nosso negcio. A empresa precisar oferecer um produto com a qualidade esperada ou acima, com o preo no mercado ou com descontos iniciais promocionais para atingirmos a clientela que ainda no a conhece, nem seus produtos. A entrega dos produtos dever ser facilitada, com barateamento de frete ou ofertando-se frete inicialmente, buscando ser mais competitivo que a concorrncia. Este EVTE prev uma reserva financeira equivalente a 10% (dez porcento) da receita relativa s vendas dos produtos, durante os seis primeiros meses de operao da empresa, a ser utilizada como forma promocional, seja mediante a utilizao da prtica de desconto de preos, alargamento do prazo de pagamento e/ou fornecimento dos produtos com frete pago. A empresa precisa tambm ser sensvel ao que deseja este mercado que ainda no a conhece, no sabe da qualidade dos produtos, tem preos de mercado muito estabelecidos e padro de compra e consumo j arraigados. No momento de entrada no mercado o preo dever ser o fator para desequilibrar a balana para o lado da empresa. As aes da poltica de marketing sero contempladas da seguinte maneira: Fase de lanamento No lanamento da empresa e dos seus produtos ser necessrio um trabalho multidisciplinar: a) trabalhando a comunidade local via imprensa, oferecendo um coquetel para a comunidade, construtores, pedreiros que so chave na regio, donos de empresas que vendem material de construo e formadores de opinio; b) elaborando um folder promocional, ilustrado com os produtos e suas
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caractersticas, para ser entregue nos pontos de venda pelos vendedores, e estar na sede e no stand da empresa em eventos; c) utilizando a mdia nas rdios, TVs e jornais locais apresentando o novo produto; d) construindo uma pgina de internet sobre a empresa e seus produtos; e) enviando uma mala-direta aos consumidores mais importantes, com o folder anexado. A propaganda far gerar demanda pelos bens, alm de aes de marketing com os principais mercados e clientes, posicionando a empresa no mercado como fornecedor de produto com qualidade. Fase de manuteno de marketing Aps este lanamento inicial, dever ser criado um sistema permanente de marketing, buscando manter a empresa permanentemente em contato com seu pblico-alvo, mediante a adoo das seguintes aes: a) Contatar permanente as construtoras e construtores autnomos; b) Levar os pedreiros a conhecer a fbrica e os produtos; c) Levar os donos de empresas de material de construo a visitar a fbrica, de forma individual, e fazer promoes com eles, bonificando os maiores vendedores; d) Manter o site atualizado, com informaes claras e ativo, criando uma rea de chat para falar com quem queira tirar dvidas online; e) Manter folder sempre em estoque e entreg-lo permanentemente em eventos e em contatos pessoais; f) Manter a imprensa abastecida com notcias da empresa, trazendo a mdia como aliada; g) Nunca se esquecer de anunciar periodicamente nos meios de comunicao (mnimo a cada seis meses); h) Participar das principais feiras de negcios do setor, priorizando as das regies da fronteira e sul; i) Nunca se esquecer de fazer a ps-venda e avaliar a satisfao dos consumidores e ouvir suas observaes; j) Manter a equipe de vendas da empresa motivada e criar representantes em demais cidades. 3.2.1 - Produtos Sero fabricadas telhas naturais, tipo Romana (2,9 kg), com rendimento mdio de 16,5 telhas por metro quadrado, cumeeiras naturais para telhas (2,5 kg) e blocos de vedao 9 x 14 x 19 cm, tipo 6 furos (2,3 kg). So produtos para uso em construes residenciais, comerciais e industriais, tanto em zona urbana como rural. Os produtos sero produzidos com argila queimada em elevadas
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temperaturas, proporcionando materiais durveis, com excelentes caractersticas trmicas, sonoras e de umidade. As normas atuais dos produtos a serem fabricados so: para telhas a ABNT NBR 15310:2009 (Componentes cermicos Telha Cermicas Terminologia, Requisitos e Mtodos de Ensaios) e para blocos a ABNT NBR 15270-1:2005 (Componentes Cermicos Parte 1: Blocos Cermicos para Alvenaria de VedaoTerminologia e Requisitos). A capacidade produtiva est fixada em 800.000 de telhas Romanas, 24.000 cumeeiras e 100.000 blocos de vedao por ms. 3.2.1.1 - Tecnologia A tecnologia a ser empregada ser a usualmente adotada nas empresas brasileiras, porm, utilizando um pequeno grau de automatismo no processo com a finalidade de aumentar a produtividade, melhorar a qualidade e reduzir a incidncia de mo-de-obra que representa a maior parcela de custo das empresas do setor. Ser utilizada extruso tradicional, secador e forno tipo tnel alimentado a cavaco de lenha. O percentual de perdas na fabricao dos produtos est estimado em 5%, equivalente aos melhores ndices encontrados no diagnstico anteriormente citado, realizado pelo SINDICER/RS (2008, p. 17). Com a tecnologia a ser empregada, a empresa projetada neste EVTE dever trabalhar com uma produtividade igual a 26,4 mil p./funcionrio/ms. A mdia brasileira de produtividade em 2008 foi de 15,3 mil p./funcionrio/ms conforme o Informe Setorial Cermica Vermelha 2010 (BANCO DO NORDESTE, 2010, p. 8). 3.2.1.2 - Vantagens Competitivas Segundo o Diagnstico da Indstria de Cermica Vermelha no Estado do RS, realizado por SINDICER/RS (2008, p. 52) a aquisio de matria-prima a segunda maior preocupao do setor. Este mesmo estudo indica tambm que somente 52,4% das jazidas do estado so licenciadas. A utilizao da argila da jazida de Candiota se constituir em importante elemento de diferenciao, isto devido a garantia de fornecimento do produto, em funo da no necessidade de Licena de Extrao de argila nem de elaborao do Relatrio Anual de Lavra para o DNPM por parte da empresa, haja vista que a argila obtida junto a CRM.
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De acordo com informaes disponibilizadas no site da CRM, em http://www.crm.rs.gov.br, com a entrada em operao da Fase C da Usina Termeltrica Presidente Mdici, a produo de carvo passar dos atuais 2.000.000 de toneladas anuais para 3.600.000 toneladas/ano. Considerando-se que a proporo de argila em relao ao carvo escavado de 0,172 m/t (MELLO, 2008, p. 15), a disponibilidade de argila passar dos atuais 344.000 m para 619.200 m anuais, suficiente para abastecer um polo cermico com consumo equivalente a vinte vezes ao projetado para a indstria objeto deste EVTE. Em relao s cinzas resultantes da queima de carvo, a disponibilidade ainda maior, haja vista que, da queima, das 3.600.000 toneladas/ano restaro 1.872.000 t/ano (52%) de cinzas para serem utilizadas. 3.2.1.3 - Planos de Pesquisa e Desenvolvimento A empresa dever desenvolver pesquisas no sentido de verificar as condies tcnicas para a produo de telhas e cumeeiras esmaltadas. Tambm poder estudar a produo de telhas siliconadas ou impermeabilizadas com resinas, que agregam beleza e maior durabilidade aos telhados. Outros produtos podero ser desenvolvidos, como novos modelos de telhas e acessrios para telhados: telhas de ventilao, cunha, lateral, cumeeira inicial, ponteira, entre outros. Os trabalhos de pesquisa devero levar em conta a parceria com universidades e institutos de pesquisa que atuam na rea. 3.2.2 - Preo O mercado trabalha com volumes calculados em milheiro, tanto para os blocos como para as telhas, entretanto o mais correto seria trabalhar com os preos por metro quadrado em funo dos diversos tamanhos oferecidos pelas indstrias produtoras. O preo proposto para os blocos levou em considerao o preo trabalhado no mercado local, enquanto que o preo das telhas requereu um estudo a parte, mais aprofundado. Existem diversos tipos de telhas naturais, com variados tamanhos e rendimentos mdios por metro quadrado de telhado, alm de pesar consideravelmente o fator frete na composio final do preo.
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Portanto, na definio do preo proposto para as telhas foram levados em considerao os preos do milheiro oferecidos pelos concorrentes, frete e o rendimento de cada telha, colocando o produto em condies comerciais competitivas com qualquer concorrente e em qualquer uma das regies selecionadas como prioritrias. A seguir os preos e condies resultantes e que esto sendo utilizados neste EVTE: telha natural R$ 700,00 o milheiro, 30 dias, FOB. cumeeiras o dobro dos preos das telhas - 1.400,00 o milheiro, 30 dias, FOB. blocos de vedao 6 furos (2,3 kg), R$ 310,00 o milheiro, 30 dias, FOB.

Como estratgia de entrada no mercado, durante os primeiros seis meses ser oferecido um conjunto extra de benefcios promocionais relativos a preo, prazo de pagamento e/ou condies de frete, equivalente a 10% (dez por cento) do preo de venda. Os blocos sero vendidos na regio da Campanha e Sul, enquanto que as telhas e cumeeiras sero comercializadas nas dez regies selecionadas. Sero pagas comisses para representantes comerciais no percentual de 10% em relao s vendas de telhas e cumeeiras e 13% para os blocos. 3.2.3 - Distribuio A comercializao dos blocos, em funo de seu menor valor agregado, ser realizada apenas nas regies da Campanha e Sul do Rio Grande do Sul. A produo de blocos vazados na regio da Campanha pequena, sendo maior quando se considera a regio Sul. A produo de telhas extremamente pequena nas regies selecionadas, sendo a demanda suprida por outras regies e por produtos que concorrem com a telha cermica. A concorrncia vem de outras regies do Rio Grande do Sul, como os Vales do Ca e Taquari, e at mesmo de Santa Catarina. O mercado preferencial para a colocao das telhas e cumeeiras sero as regies da Campanha, Sul, Jacu Centro, Central, Fronteira Oeste, Vale do Jaguari, Noroeste Colonial, Misses, Fronteira Noroeste e Celeiro do estado do Rio Grande do Sul. Estas regies, que somadas representam 28% (vinte e oito por cento) da populao do Rio Grande do Sul, foram selecionadas em funo de evitar-se a concorrncia direta com as indstrias localizadas nos Vales do Ca e Taquari, o que s seria possvel com o sacrifcio de parcela do preo. Considerando-se a previso
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de vendas de telhas no Rio Grande do Sul em 2013, no montante de 126.413 milheiros, somente a regio selecionada dever estar consumindo 35.395 milheiros/ano. A distribuio do produto, assim, pode ser de forma direta para o consumidor final, nesse caso em foco regional (a empresa dever ter ponto de venda), ou quando se trata de grandes volumes a venda dever ser realizada diretamente ao mercado corporativo, como as construtoras e o governo. No Rio Grande do Sul, a distribuio indireta, atravs de atacadistas e varejistas especializados (lojas de construo, ferragens) o principal canal de escoamento aos consumidores finais, alcanando o percentual de 60% das vendas (SINDICER/RS. 2008, pg. 16). Conforme a cidade, estas empresas tem maior ou menor participao na venda de produtos e podem ser mais ou menos concentrados por cidade. Para melhor resultado, deve-se trabalhar com uma distribuio direta com as construtoras, seletiva junto aos proprietrios de obras e oferecer nas lojas de material da regio. Como mais uma alternativa, uma venda direta ao consumidor, tipo preo de fbrica pode agradar um pblico que busca economia. Para a distribuio dos produtos a empresa dever utilizar-se de fretes rodovirios, j que a utilizao dos canais de distribuio por via frrea se revelou invivel por diversos motivos: Falta de infraestrutura para carregamento de contineres em Bag Previso de elevado custo de avarias Tempo de entrega demasiado longo. 3.2.4 - Promoo e Publicidade As formas de comunicao apresentadas no mercado da cermica vermelha para construo podem ser divididas em alguns pontos usando a comunicao tradicional, que aquela ateno a respeito de uma idia, conceito ou produto, ou aquela que gera desejo de consumo do produto. A comunicao pode assumir muitos formatos, com custos de investimento variveis que tem que ser avaliado. Em geral, no mercado de tijolos e telhas, tem-se um mercado mais agressivo nas telhas. As campanhas das lojas de materiais de construo so as que movimentam o mercado publicitrio do segmento. No varejo se oportunizam as maiores oportunidades de se promover o produto, pois ele est ali disponvel para um grande pblico, onde se podero praticar aes de merchandising e corpo-a-corpo. As feiras e exposies so momentos em que a empresa dever utilizar para
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colocar seus produtos, seus vendedores, seu material promocional a disposio do pblico especfico. O mercado das telhas, de todos os tipos, tem se aproveitado desta divulgao nas feiras do RS. Atualmente a internet o grande canal para a divulgao das empresas e obviamente dos seus produtos, estando disponvel a qualquer pessoa que tenha acesso digital. Ali est a empresa, seus produtos, seus preos, promoes, vantagens, ou seja, um canal completo, atualizado e instantneo de informaes. Por ali a empresa poder fazer um oramento e at vendas de produto, o que dever ser implantado junto ao site. uma ferramenta completa de imagem, venda e informao. Outro importante elemento de marketing e distribuio a possibilidade de enviar e-mails com as promoes, produtos e preos diretamente para o interessado. o canal que foi utilizado inicialmente pelas grandes empresas e cadeias de lojas, mas hoje est acessvel aos pequenos fabricantes e comerciantes. No lanamento da empresa e dos seus produtos ser necessrio um trabalho multidisciplinar comentado no item 3.2. A propaganda far gerar demanda pelos bens, alm de aes de marketing com os principais mercados e clientes, posicionando a empresa no mercado como fornecedor de produto com qualidade. 3.2.5 - Venda, Ps-Venda e Relacionamento com Clientes Aps comearem as operaes, a empresa ter que cuidar dos clientes, e obviamente, dos funcionrios, que devero ser treinados e motivados, cativando o cliente pela qualidade do atendimento. Dever ser criada uma rea especfica para isto. Alm disso, a empresa dever superar as expectativas dos clientes. Sero criados setores para o atendimento ao cliente, tanto pessoalmente, como por telefone e internet. Pode-se criar tambm um carto de fidelidade/afinidade, com vantagens progressivas para volumes e frequncia de compra. Alm disso, dever haver um treinamento das equipes de venda e de todo o corpo funcional, buscando excelncia em todas as reas. A empresa dever criar uma relao permanente e de grande interao com os clientes nos mais diversos nveis, tanto pessoalmente como pelos meios eletrnicos e pela internet, com servio de chat, buscando oferecer o produto esperado para a satisfao do cliente. Neste aspecto, a relao do corpo de vendas com os clientes deve ser intensa,
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inclusive junto aos representantes que devem conhecer a fbrica, os produtos e sua clientela, e serem os espelhos do que se est propondo.

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4 - Cronograma de Implementao do Projeto O cronograma apresenta as principais etapas pelas quais dever passar o empreendimento at que o negcio esteja efetivamente implantado. Recomenda-se o seu acompanhamento constante como forma de monitoramento dos prazos e correes que se faam necessrias. Empecilhos e riscos podem ser antevistos e tomadas as providncias necessrias. O cronograma considera a situao de uma empresa que necessita ainda ser constituda, e caso o empreendimento venha a ser levado a cabo por uma empresa j existente no mercado as etapas e prazos devem ser ajustados.
Tabela 8. Cronograma de Implementao do Projeto - 2012

ETAPAS
1. Constituio da empresa 2. Contratao da rea 3. Obteno das licenas 4. Contrat. do fornec. da argila e cinza 5. Projeto de engenharia 6. Obteno do financiamento 7. Aquisio mq./equip./ instal./veculos 8. Execuo da obra e instalaes 9. Aquisio da argila para o sazonamento 10. Realizao do sazonamento 11. Instal. mq./equip./ instalaes 12.Recrut/sel/contratao e treinam. do pessoal 13. Venda dos produtos 14. Testes e ajustes de produo

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

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5 - Plano Financeiro
As planilhas do plano financeiro encontram-se no arquivo Excel em anexo.

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Referncias

ANURIO ESTATSTICO: Setor de Transformao de No Metlicos / Secretaria de Geologia, Minerao e Transformao Mineral. - 2006 - Braslia: SGM, 2010.

ASSOCIAO NACIONAL DA INDSTRIA <http://www.anicer.com.br.> Acesso em: 26 set. 2011.

CERMICA.

2008.

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