20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

evite mandar muitas vezes. Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. Mande pelo menos uma vez ao mês. Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras. coloque o que te inspira o que você acha interessante. quem quer sair da lista. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. Assim você pode ver que abriu. separe por grupos como clientes ativos e prospectados. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. seja direto: Coloque coisas como. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso.sabedoria e bom senso. Mantenha dados de quem é quem. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. entre outros. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. Esteja preparado para falar de números. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. 10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. quais voltaram e quantos entraram em seu site. O seu site não é apenas um portfólio. No assunto. mantenha um Mailing list atualizadas. ele realmente funciona. mas também um instrumento de vendas. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www. quem não abriu.pixelimagemdigital. deixe claro que isto é uma . Acredite no poder do email. tenha sempre bons motivos para mandar. Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. seja simples e objetivo.

Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. eu sou fotógrafo. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. pratique em casa algo como. isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes. Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. porém. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. oi eu sou fotógrafo comercial. 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz.estimativa somente. ³Ola. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. mercados são volúveis e estão em constante movimento. não importa que tipo de trabalho você faz. Ninguém melhor que você para definir o que você faz. em todas as áreas o cliente é a peça chave. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. separe um dia da sua semana. Como sempre digo. prospectar novos clientes. Mantenha-se sempre ativo. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. atualizar blog. alguns adicionam coisas como. muitos respondem. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. Pense em um pequeno discurso. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. mandar emails. o que é compreensível. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. Eu sei que para nossos . deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário. eu sou fotógrafo publicitário. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover.

Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber. nossa profissão nunca está entre os menus de . ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar. fotografia. seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas. moda e redes sociais. 17. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas.inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. Se você tem um Iphone. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. tenha orgulho de suas fotos. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público. quantas vezes eu escutei pérolas como. relacionamentos e parcerias. Participar de concursos sérios. Mostre seu trabalho sempre que puder. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. o pequeno folio como gosto de chamar. nacionais e internacionais. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza. Ipad. Meu mini portfólio. veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. deve ter uma cópia de seu portfolio com você.Não se irrite Não adianta. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes. sempre que eu preencho um formulário. ou qualquer um destes gadgets super legais. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. ³«ah porque tão caro. Bom.

Eu sinceramente perdi muito tempo. pois acredito que é algo esquecido por muitos. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. simples! Algumas coisas não são segredos. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. Pare e pense. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. Não é fácil.escolha. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. simples assim. ou para reclamar de um cliente mala. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que . mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. use o bom senso. eu posso te dizer. porém fundamental para todos. Porém. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. meu Deus. e visualizasse que se ele. use o bom senso nestas horas.

construímos com dedicação. mesmo quando desistir for a opção óbvia. construímos com talento. sabedoria e inspiração. Talvez seja um pouco de ambição nossa. mais do que estar seguindo uma paixão. Se você está começando uma carreira. já me deparei com fotógrafos cansados. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. tudo bem. isto não é crime nem vergonha. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo. Tudo o que você faz tem um propósito. muita encheção. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. . empenho. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. isto não me convence muito. mas a nossa visão ficará para sempre. você está construindo uma visão e um nome. parcerias.faz. Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. competência. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes. por mais que eu sinta sinceridade. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele. Nossa visão. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. entre outros. pouco tempo. amor. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. comprometimento. Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. continue construindo a sua visão e o seu nome. mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. Nosso nome. O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos. por isto não desista nunca.

buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. eu recebia propostas o tempo todo. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. Eu .Boas fotos e bons negócios. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos. ou culpava a crise ou a concorrência. Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. Alem disto eu não quero ser vendedor. Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. queria me tornar um bom vendedor. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. o meu trabalho estava bem cotado. escutando um não atras do outro. Eu devorei dezenas de livros sobre vendas. fiz alguns cursos no SEBRAE. Mas eu realmente odeio vender. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez. bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). Então é melhor eu nem ligar. será? Eu realmente não gosto de vender. Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo.

Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. por três motivos. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. Eu olhava ao meu redor e pensava. isto sem ter estúdio nem uma super câmera. Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. estamos vendendo. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. o que diabos eu estou fazendo aqui. quando tentamos convencer alguém de uma ideia. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. Alguns . por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. Aquilo mexeu comigo. Mas cuidado. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros. pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava. Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. estamos vendendo. mas não desisti e continuei. mas eu tinha metas e motivação.

Na verdade. mantenha seu corpo aberto. De uma forma clara. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. Fotos foram feitas para serem exibidas. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. ‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes. ótimo agora começa o processo de venda. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços. não cruze os . Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. acreditando que vão se transformar em algo que não são. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você. Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. mas o processo de venda pouco muda. direta e objetiva. Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. outros dizem que não existem vendas em fotografia.

uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa. busque saber o . você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns. sempre repita o nome da pessoa. nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. seja sincero. Mas também se mantenha ativo e presente. Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil. ³. uma viagem que fez. ³Você é de Porto Alegre. Lembre-se de nomes. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você.braços ou faça movimentos nervosos. um comentário. ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo. se você tem problemas de guardar nomes. aqui vai uma dica. uma foto na mesa. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. não espere muito os outros dominarem a conversa. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. Por exemplo. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. -Boa tarde Paulo. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. Mas uma dica importante. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre. um diretor de criação. O que você acha?´ Numa afirmação como esta.Boa tarde meu nome é Paulo. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. Coisas como a cidade de onde ele veio. procure saber quais são os objetivos dele. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques.

ou se ele já acabou de ver. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. Mas cuidado. nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda. Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. de finalizar a venda. a hora de ir embora. converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele . Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele. Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele. Este é o ponto que muitos de nós erramos. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar.que eles tem em mente. Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços.

Não desista se a opção de seu cliente não foi você. você pode dar mais vantagens. casamentos. Se voçê trabalha com clientes direto. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional.ligar. e a maioria das vezes é sim. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. noivados. não se desanime. se mantenha ativo e vivo. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. clientes são fieis ao bolso somente. por isto utilize o bom senso. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. Uma dica é deixar algo em aberto. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. algo que sele a negociação. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. mas nem que seja um pequeno sinal. se o preço não pode baixar. festas. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja. estou apenas dizendo para ser flexível. mas se mostre flexível. eu não digo de contratos apenas. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. tome a iniciativa. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. use o bom senso. mas não gostam de correr riscos. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados. então crie um relacionamento. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. Aqui vai um pequeno truque. Caso o cliente disse que vai pensar. Busque obter uma garantia. mas nunca chato. Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. normal. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. respeite a escolha deles. O Cliente não morre quando não escolhe você. mantenha aquele cliente em sua mailing list. mas preste atenção.

E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. ou custa o quanto deveria. Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar. Tenha um atendimento impecável. Na hora de fazer o . um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. saiba bem qual é o seu diferencial. Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . January 23. Bons negócios e boas fotos. Seja ativo e se mantenha presente. então que seja o melhor que puder. Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. Venda suas qualidades e pontos fortes. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. seja ativo e presente. chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto. fato é que você tem que vender os seus serviços. Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. ‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz. Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente. nunca deixe o cliente abandonado. use o bom senso e evite ser chato. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas.clientes para você. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender .

trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. este será seu guia durante todo o andamento. A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. Mas faz parte de nosso trabalho. algo tipo. pense como um produtor de cinema. E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. com um trabalho cobrindo o outro. Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. O Orçamento e algo que deve ser levado muito. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . as vezes você pode achar novas formas de economizar. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. mais muito a sério. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer. as palavras tem tanto ou mais importância que os números. Crie um sistema de Orçamento. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. Ter um sistema de orçamento é fundamental. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto.

aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. 3. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. retoques. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo. no prazo certo. certifique-se de duas coisas. Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. Consulte seus fornecedores. É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. sistema. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. e pedidos dos clientes. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso.1. vai caber a cada um o que acha justo e certo. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. alimentação. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. licenças. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. nunca deixe gastos como transportes. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos. uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. . alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. 2. Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. consulte o SEBRAE em sua cidade.

qualquer eventual deve estar no seu orçamento. Pense sempre na lei de Murphy e se proteja. uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. Inclusive. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . 4. não deixe nada pra lá. Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. 5. na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. um valor único ou separado por itens. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente.alugueis. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder. a produtora teve que sair correndo pra comprar. ou monte a sua como achar melhor. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. isto foi as 8 horas da noite. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato. dinheiro de caixa. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. o quanto cobrar. mas sempre use elas pra se guiar. como Produção. eu teria duas opções.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. Locação entre outros. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. da fita crepe ate os alfinetes. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também. se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia. não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. Em um trabalho que fiz recentemente. entre outros demais de fora. mas ainda não tem versão nacional. mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. Conhecido também por Click. sistema. Esteja preparado. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter.

Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode .com. preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito. Qualquer negociação é um jogo psicológico. faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. Dica. mas não se deixe levar por isto apenas. Mas para isto acontecer tem chão. mas use sempre o bom senso. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera. vamos rever o que pode ser feito então. Se por ventura. por é isto que é na verdade. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar.br . aonde vence quem tem os melhores argumentos. veja isto de forma positiva. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem. nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo. Como eu disse negociação é um jogo de argumentos. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. Até onde ir até onde negociar. se negocia dali e se chega a outro valor. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. Valorize o ato de negociar com seu cliente. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. A Expectativa. não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. Se aperta daqui. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. isto corta a negociação para os termos dele e não seus.

e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. apresentação pessoal. Boa sorte e bons trabalhos. e-mails. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. estúdio. propostas. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. e os que são notados geralmente são muito apreciados. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing.trazer respostas para você. alguns detalhes poderiam não so causar . na organização de suas comunicações. Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados. tudo aquilo que não se comenta. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. orçamentos. Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. que funcionam quase que de uma forma subliminal. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. mas quando se tem que analisar a própria imagem.

‡ No estúdio: Se você tem um estúdio. Mas não apenas envelopes. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio. procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira. resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. Esteja sempre preparado com cartões de visitas. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto. Esta na hora de se auto avaliar. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai. nas mídias e em suas capas. pense em alternativas diferentes. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. pense numa maneira uniforme. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. Eu já sugeri isto antes.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. envelopes. cartas. ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão . DICA: Um fotografo amigo. escritório ou algum lugar fixo.

pense nas modelos. não é o que você veste que importa tanto. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. mas não se deixe enganar. e não se restrinja só a clientes. . Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho. o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. quanto visitar clientes. a musica. Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. Principalmente se você trabalha mais com mulheres. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes. a comida tudo vai influir. o Clicio sempre comentava. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. eu sempre sugiro uma simpatia moderada.expostas nas paredes. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. o ambiente o clima. Outros detalhes importantes de se notar. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. deixe cartões e materiais a vista. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. são referentes a atitude pessoal. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. pare num banheiro e de um tempo para se recompor. pense no conforto de quem tem que passar horas la. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. Mas entenda do que estamos falando aqui. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro.

mas o deles também. QUANDO. passar orçamentos e tudo mais. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . Vender não é fácil para quem não gosta. que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas. prospectar clientes. afinal de contas vender não é facil. visitar clientes atender os mesmos. Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado. pesquisar o mercado. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante. Seja criativo e pense nos detalhes. faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome.Pequenos detalhes Grandes diferenças. por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. se você trabalha com modelos fazendo books. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. por exemplo. Como tudo existem vantagens e desvantagens. em seus primeiros contatos ofereça brindes . as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao. Se você trabalha com casamentos.

Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes. alem de ser um aprendizado muito grande. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral. Qual seria o perfil ideal deste profissional. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. Alem disto eu tinha preguiça. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. afinal de contas você tem tempo para isto. tenho que confessar. Contato Comercial: ou assistente de Marketing.representantes. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda. sem trabalho ou em inicio de carreira. quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais. seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. mas esta não é a única função do contato. A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes.

eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. COMO. e por sintonia eu digo. entusiasmo. tem que participar. não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. para valorizar o nome da agencia. E comum encontrar dois tipos de agencias. não basta apenas vender. e não desista tão facil. Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. Agencia: Representante ou Photo Rep. No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. é comprometimento. varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. Quanto ao perfil desta pessoa. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos.promocional e emails ou outras palavras. podem ir de 15% a 30% . conhecidas como Photo reps. entrar numa agencia não é algo fácil. alguém que se comprometa com a causa. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar. as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente. Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso.

mas como disse antes. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. não me interessa se revendem pelo dobro. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. menos estresse pra mim. os dois lados devem ganhar. todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma. Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. e se me pagam o que eu pedi. que tipo de profissionais são. treine a de acordo com a forma que você trabalha. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra. quanto mais orientação você der melhor será. converse com outros fotógrafos. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. seus objetivos suas metas de trabalho. e mail e portfolios. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. postais.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. Entrar numa agencia de renome pode. . deixe claro suas diretrizes e o que busca. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos.

Não cometa o erro de aparecer só para fotografar. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. nunca diga. afinal ninguém trabalha de graça. Mas ai você me pergunta. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda. sua presença é importante e fundamental. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. quase um Alter Ego seu. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. Sua participação é mais que importante. participar de reuniões quando for preciso. O tempo de colher resultados não muda. até o contato se adaptar. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também. Mas se o Contato trouxer um trabalho. desenvolver um plano de marketing.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. prospectar. ótimo. acompanhar a foto até a entrega. muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. vender e também criar um relacionamento com os clientes. mas nos sabemos que não acontece assim. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também. o contato deve participar de todo processo. não não não. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. direcionar as ações de trabalho. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. caso contrario não. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes. marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. Ai que vem o problema. não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada.

Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. e contratamos um cabeleireiro. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. ter um contato vai afetar os seus orçamentos. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato. bônus e outros incentivos sempre ajudam. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos.´ ou comissão garantida. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou.custo. Verdade é que não interessa se é um contato direto. eu pagava 2000 reais de adiantamento. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas. que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo. alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e . foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão.Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. Mas ai você pensa. e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. bem isto mostra que não é a pessoa certa. Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate.

na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas. as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos. Boa sorte. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança. Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. A Hora Certa Cada caso é um caso. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança. Ou seja. A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. mas também. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. mas cuidado com a duvida eterna. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta.

Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. receios entre muitos outros. eu vi uma prova disto. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. medos. como eu disse antes cada caso é um caso. em outras palavras. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. o pai de uma modelo que conheci. Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe.consequências que ela geram. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos. péssima escolha. como segurança. mesmo que você não sinta vontade de mudar. A Certeza da segurança. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro. todos nos estamos a mecer de outros. resolveu assaltar um banco. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. . O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude. ou tal memento certo que nunca vem. Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal.

logo. ‡ Nunca queime pontes. tenha dois portfolios. use outro tipo de fonte. Ah mas eu não tenho tempo. ‡ Ninguem quer mudar para pior. ‡ Planeje bem. não so por você mas por familiares e clientes. Planeje. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. seus clientes podem não entender e os futuros também. se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. faça dois websites distintos. Não fique se repetindo. por mais experiente que você seja. . Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos. ‡ Procure separar o atual do novo. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. Mudando de estilos.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança. separe bem. pense como um novato. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. se você não tem tempo arrume. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. seja grato e mantenha sempre as portas abertas. ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas. cores mude tudo que identifica você naquele mercado. Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas.

não pense que isto é mais simples porque não é .Oi. O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. mudei de estilo. nem pense nisto. O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. como eu sempre falo. dizendo . não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes. o bom senso é seu melhor consultor sempre. . e deste tipo de mudança eu entendo bem. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas. Para isto você tem duas opçoes. se você que ir pra NY trabalhar. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up. só requer mais pesquisas. busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia. aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

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cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. bonita. Não exagere na dose. use o bom senso.que o seu cliente ve no seu estúdio. no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. organizaçao. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso. Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. coerencia e continuidade . não se preocupe mais. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. gentil e funcional. -A sua operação vai ser muito tranquila. não adianta achar que você vai agradar todos. você vai ficar preocupado. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello . as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. Agora imagine ele falando. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. Infelizmente. não subistime o poder visual. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. eu sempre prezo pela higiene e organização. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo. criticas e broncas se alastram muito rápido. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. corrigir e evitar isto. pois visual é exatamente o que você vende. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes. verdade que isto gera o oposto do que queremos. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta. Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. Não é nada impossível. escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. ‡ Ninguém gosta de chato.

mas isto não é o suficiente. Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos. e agora se encontra num limbo profissional.Dachshund Jedi Warrior . porque se você só esperar dar certo com certeza não vai. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito. Tanto sofrimento. ninguém dá. se voçê pode pensar. hoje ele se vê num impasse. Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. .etsy. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo. Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. Seus clientes não respondem seus e-mails. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável. Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa. Devido a diversos fatores. surgem os problemas pessoais. Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada.com Eu parto do principio que tudo é possivel. e posso dizer que talento ele tem. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom. os descréditos das pessoas. visualizar e mensurar por que não alcançar. algo que todos nos conhecemos bem.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www. Alem disto. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha. dividas e problemas pessoais.

não ha razão para continuar. verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. Mas com fatos. O que define esta mudança não é o habito em si. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo.Minha mulher briga comigo. Não basta ter força de vontade. Use a força. um problema. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. Em resumo. ele expõem diversas situaçoes. Por exemplo. mas qual é a real situação. em 3 semanas. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. sem acreditar no que você quer e no porque. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . Agora coloque um porque no fim da frase. eu me sinto triste e deprimido. um sentido lógico e não um dramalhão. algo que só você pode dizer. Minha mulher briga comigo. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. escreva num papel tudo que você considera um impasse. A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. Não ha um caminho fácil. descreve vários dramas e muito ³chororo´. vencer qualquer batalha é o motivo. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. não existem segredos nem truques. que ele tem muita sorte. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias . Sem um motivo forte. tem um motivo forte para isto e quer continuar . o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. todos eles tem algo em comum. Problemas tem um porque uma fonte. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante. um motivo muito forte. o porque. Agora se você acredita no que faz. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando. carteira assinada ou concurso publico. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. parabéns. Em resumo. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos. . tem que ter um motivo.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso. na melhor região da cidade. que ele tem algo que você não tem.

Entre outros fatores agravantes. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. Isto e só um exemplo meio tosco. O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. em resumo o atendimento dele era péssimo. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. Pensar em alternativas para se conseguir mais . Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. O motor move porque colocamos gasolina. Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema. A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. Depois que você faz uma analise de sua situação. o pais. respondia e-mails depois de muito tempo. e chegamos ao simples fato. percebeu o que gera seus problemas. No caso deste fotografo que citei antes. Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação. Problemas imediatos. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos.triste e deprimido. removemos todos os dramalhões. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. a economia e por ai vai. ligamos para chegar em algum lugar. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. Analise a situação sem dramatização. Grande sabedoria.

se não deu avalie a situação e busque outras opções. Drama só é bom no cinema. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. enfim. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. buscar soluções.clientes. São elas. buscar mais trabalho. se der resultados ótimo. realizar promoções. No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores. Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. somos profissionais criativos. ideias alternativas. acentuar comunicação. chamado Empretec. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença. Fazer algo diferente. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira. Somente resultados vão confirmar sucesso.

ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. ou outra super corporação. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo. . Não adianta chorar. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. Eu. Mas no fim. July 15. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente. você e todo mundo que agente conhece. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles. afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. serão sempre do tamanho de pessoas. Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem. nenhum gigante veio falar comigo.Buyer. Raramente um Art. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. a derrota começa em nossas mentes. Assustador de certo modo. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja. como uma apresentação. enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails.realmente importa e buscar o que queremos. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. A Verdade é que Empresas são pessoas.

Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. orkut. 6 graus de separação . A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. redes como LinkedIn e Facebook. se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. Obviamente. mas na verdade não é. só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. mas sem duvida nenhuma será cansativo. quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. e sim para conversar. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. As Redes socias como Twitter . elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel.parece uma tarefa complicada. que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. isto é a mesma coisa de certa forma. vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. Por exemplo. O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. não só por serem de baixo custo . facilitam isto bastante. Não adianta fugir delas. pode gerar algum resultado. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. devem ser usadas com sabedoria. Linkedin entre outras. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. Redes Sociais. Facebook. e em alguns casos frustrante. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais.

mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook.M. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California. 7. para que fique claro para seus clientes o que você faz. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos. falando de seus trabalhos atuais. 6. fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. mas tambem pela rapidez e retorno. e bem indentificados. de onde você conhece o conhece. forums e estar a par de assuntos atuais. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. assim como o seu portfolio e estilo. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites. O marketing Viral veio pra ficar. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado. assim como suas inspirações. imagens que usa mais. e principalmente de pessoas.financeiro considerando as outras midias como TV e revista. Se você tem uma identidade visual. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. o que esta por traz da sua marca. não tem nada pior que perguntar a alguem. Broadcasting ± Blogs. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse. fotografos. logos. mantenha bem uniforme em todas as redes. ‡ Mantenha seus contatos organizados. alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente.P One Model Place . Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional. estilistas. influencias. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates. aqui vao algumas dicas. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de .

almoço jantar ou em baladas. o seu possivel cliente pode ficar confuso. inicio. participe de grupos de outras pessoas. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. passei um bom tempo em salas de espera. focar melhor. a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. campanhas. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. Cara a Cara. andei muito de onibus e metro por São Paulo. acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido. novidades | Tagged agencias. aprender.arquitetura. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. arte. iniciantes. clientes. fui em muita reunião furada. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. art buyer. apresentar o portfolio e pronto. tem que manter contato. Luciano Mello Posted in administração. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. Visitar clientes ainda é importante. marketing. visitei muita gente. dai em diante tem que se cuidar. fotografia. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. evitar algumas furadas. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã. mas no balanço geral foi bom. não adianta visitar. . linkedin. criativos. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego. fotografia. facebook. marketing. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. mandar e-mails com seus trabalhos novos. estilo. só não gaste todo o seu tempo nelas. business. diretor de arte. diretor de Arte ou editor. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. internet. Ir apresentar portfolio. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho.

mas detesto vender. Quando falei de trabalhar um estilo. sean armenta. esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. restaurantes. é muito mais fácil que você possa imaginar. como Rick Lew. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. (Já fiquei esperando também. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. rede. focar numa área. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem. calma. existe toda uma mídia . alimentos. Além disto. Sinceramente. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis.mercado. interiores. mas se você está sentado na frente do seu computador. etc. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. Agora que você estruturou o seu negócio. porque não vão. Eu sou fotógrafo e não vendedor. website. OMP. profissionais. orkut. publiciade. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. Pedindo orçamentos.) Promover. vida urbana e Life style. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. companhias aéreas. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. Acredite. sites. não se desespere. verificando se o seu telefone está funcionando. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia. Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. está na hora de promover ele. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente. moda. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. July 3. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. e ir buscar trabalho para mim. ou as últimas ofertas do Ponto Frio.Eu sempre pensei assim. modelmayhen. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande.

5. o ato de promover é o mesmo. se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais. Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1. identificar pra quem você vai vender.Agora apesar disto ser simples. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas.Avaliar resultados. e como o que você faz pode ajudar à ele.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. dedicação e consistência. Outra vantagem é que nesta área. revistas de bordo. sejam pessoas físicas ou jurídicas. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores. muito trabalho. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo. 2. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho.O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico. Depois que você identificou o que está vendendo. então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. fica bem mais fácil. paciência. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. Mas isto não acontece só de uma vez. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos . Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho.Quais são seus objetivos? 4. que eles não tenham duvida em quem chamar. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo. não é fácil. Exige talento. Isto mesmo. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing.

O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. ADBASE http://www. Separe os anúncios que você gosta. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco. ou quem recebe portfólios de fotógrafos. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. Formando um banco de clientes. Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu .com/ ser. separado por indústria e segmento.agencyaccess. No adbase que eu usei por um bom tempo. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca. O mercado americano é muito grande. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios).com/ e o Agency Access http://www. Pegue estes dados. com e-mail de art buyers selecionados por região. Mas isto não é problema. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. está na hora de montar um Promo que funcione. Se for turismo procure revistas de turismo. são milhares de agências em diversos estados. procure elas na internet. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. e em contra partida. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails. mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. e o melhor. e se possível o e-mail.³postais´ para Art buyers e editores. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente.adbase. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. e as que operam nacionalmente. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional.

trabalho. como esta da foto. O formato de postal seria o ideal. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. Não esqueça de por o seu contato. seu logo. acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. Tudo é valido. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. e todo aquele bla bla bla. Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. não custará caro para imprimir e funciona bem. Clique aqui para ver. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. mas também pela facilidade e rapidez. pois é fácil de mandar pelo correio. Mas e-mails podem entulhar em spamers. Mantenha suas listas atualizadas e ativas. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar. você esta só perdendo dinheiro. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos. Às vezes a simplicidade de uma impressão. Um mercado menor gera mais foco. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. seu website. Mas se o tempo estiver contra você. use um padrão de e-mail HTML. Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam. Aproveite o espaço com fotos. com novos trabalhos. com a foto nele e um link para o seu site. Deixe suas imagens falarem por você. ou se você não quer investir. Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo. A resposta não é imediata. Não faria sentido nenhum. frente e verso. mas não encha de fotos. mas a consistência é que vai trazer o retorno. Não só por que você pode medir os resultados.

Não vou mentir para você. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado. conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site. Pois estes que não se valorizam. E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. mas com os novos o resultado é menor. de quanto cobrar. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. computadores. June 23. são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. Estes pseudo profissionais. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos.retorno. Luciano Mello O valor profissional. com o nome da pessoa. investimos tanto em equipamentos. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. Mas não adianta se espelhar nos que erram. foi exatamente. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente.pdngallery. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador. http://www. não é mesmo? Afinal de contas. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar. Mande um e-mail bem personalizado. ou para conhecer o último trabalho que você realizou. mas ainda sim um resultado.

Custos. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês. equipamento. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que .O. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica. artigos de escritório. Contas de Luz. C. Ótimo. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir. o que seria um numero médio. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. Então seja realista. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto. informática. a procura ± e a quantidade que é oferecida. A NAPP National Press Photographers Association tem um C. Vamos começar pelos custos. http://www. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais.B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais. Vamos pensar em 150 dias.nppa. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo. O profissional. Se num ano de 365 dias. água. altas e baixas temporadas.mesmos. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda. acho que devemos também. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. incluir mais um fator. marketing. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. a oferta e a demanda.O. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção.B Online calculator. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa. Demanda e oferta e Concorrência. contador. 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias.

saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. testes. Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece. Falando em Profissional. você vai estar competindo com diversos outros profissionais. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. Ter um diferencial. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos. sua oferta é grande. Merece sim. o seu valor profissional. Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. seus clientes podem pesquisar por preços. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. este é outro fator importante de composição de preços. os momentos na praia são resultado .oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. workshops. se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. eu não mereço. Horas de aprendizado. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. Saber quem são. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso. Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. Valorize o profissional.

Não é algo positivo não. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas. não demonstre isto. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. Não se deixe cair em papo furado de cliente.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. ³aquele que falha ao planejar. Planejar para vencer June 17. inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero. Sugestão. ele identificou o seu desespero. as contas se acumulam.clicio. ou pelo . Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. seja fiel a você mesmo. demonstre empolgação com o projeto. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. Resultado. Não interessa o quanto você esta desesperado. e sim negativo. Existe uma fator que não posso deixar de lado. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses. Pode parecer a mesma coisa no final. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. Boa sorte. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. agora amanha já é outro dia. pois assim como quase todos já fui vitima dele. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. diga que quer muito participar dele. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam. Luciano Mello. e aproveita a situação. você mesmo. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero.com. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar.

planejar sem objetivo é pura perda de tempo. Agora. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. ou Metas. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. OBJETIVOS. Tirar fotos. saiba preço exato do que você busca. e ele respondeu. qualquer caminho serve. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos.8 IE ‡ Mensurável. porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem. especifique. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. Pergunte a qualquer atleta. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta. pra quem não sabe aonde se quer ir. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova. . o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. o o Mestre Gato responde.menos deveria ser. ela diz não sei. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. qual câmera. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. Pense em valores. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. quais lentes. Isto depende de onde você que chegar. quais acessórios. Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2. agora é hora de pensar pra aonde você vai. ‡ Seja especifico. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera. Objetivos.

Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. Forme objetivos de curto. médio e longo prazo. qual é a relevância disto para sua vida. marque uma outra data talvez um mês mais. não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. depende de você somente. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. ‡ Temporal: Assim como suas contas. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos. Não nos empenhamos em algo que não é importante. Marque dia mês e hora começar e também para acabar. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos. o porque ter uma Canon 5d é importante. passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011. sem problemas. considere sua realidade. assim pode buscar trabalhos maiores. Seja especifico. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Eu quero ter uma capa de revista publicada. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . Pense em 1 ano. Uma meta leva a outra. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. 5 anos. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. Eu usei um exemplo material. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. seja realista mas encare desafios. Chegou em outubro e não deu ainda . ou caderno. Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada. Escreva seus objetivos num papel.

Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. Formando alicerces firmes. Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. de imagem licenças de copyright. melhor. forme uma boa equipe. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. mais rápido e mais eficiente. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos. alvarás. mais barato. estudar o mercado. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. procure alguém pra te ajudar. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira. estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. comunicar com seus clientes. fluxo de caixa. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal. ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. licença de uso de imagem e toda parte lega. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. assim como orçamentos. se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. Agora que você já sabe o que você quer. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber.tudo que tem que ter é comprometimento. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. impostos e tudo que envolve dinheiro. . está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. a fotografia precisa de uma boa base. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. ‡ Marketing: Promover o seu nome. Pense sempre como se pode fazer. Montar um bom portfólio físico e virtual. Os pontos principais pra organizar uma base são. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. Criar uma base.

Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. agencias. as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. mas ainda é um investimento que deve ser feito. editoras. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. manter um cadastro de clientes ativo. Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. num portfólio num bom web site. Os 3 erros Não adianta negar.Ter um Pos-venda atuante. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. Outro erro comum que cometemos. num começo de carreira. na promoção impressa com postais. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. pense como cliente. Ignorar o seus clientes. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. pense no investimento na empresa. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. Um investimento planejado. marca e relacionamento com seus clientes. na promoção online. apenas quero dizer que investir em seu talento. o que fazem. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. que são os diretores de arte. resistir ao mercado é um erro comum do fotografo. em sua formação e em sua empresa é importante. nos fotógrafos temos uma coisa em comum. conheça bem o seu cliente. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. Se programe para investir em promoção. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade. visite as bancas de jornais pesquise as marcas. Outro erro comum em nossos .

E dai se não der certo da primeira vez. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. seu eu não acreditar em . Somos rodeados de negatividade. ótimo analise a situação. promoção e digo até sofrimento. pesquise mais. dedicação. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. Mas a verdade e uma só. nos telejornais. Não existe formula secreta. pode até ser menos ou mais. reavalie o seu trabalho e faça de novo. logicamente tudo depende do seu empenho. na mídia. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento. não acontece. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. Existe uma equação simples. Escolha a sua Atitude. nas novelas. digo fazer. e não digo tentar. Não consigo trabalho pela panelinha. e você não vai saber se você não fizer. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo. não aconteceu. Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. Acredite que você pode fazer. Positiva ou Negativa. plano bom e plano em ação. pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. o negativo e afirmar como tudo está ruim. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento.planejamento é acreditar no imediatismo. Dará na segunda ou na Terceira. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. se baseie nas informações que você tem. o mercado esta em crise. se algo não sair como se planejou. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. ninguém contrata quem esta começando. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo. Seja positivo. você tem que ter indicação.

Parece terrível. June 7. deixa você na mão e o seu cliente. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores.mim. As multinacionais levam isto a sério. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. mas uma coisa eu sei. Montando um time de sucesso. não em ³achismos´. o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez. Luciano Mello. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. quem acha não tem certeza. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. bem na hora da foto. Eu acho que não vai dar certo. que seja baseado em fatos. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. na hora pensamos no fotógrafo. sei que ele considerou talento e proeficiência. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando. maior será a equipe. natural e clean. Se você se considera profissional ou pretende ser. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. . os elogios vão imediatamente para o autor da foto. é bye bye. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. o autor e o assunto são só o que basta. eles não pensam duas vezes. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. Já nos fotógrafos. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo.

mas reconhecer é só o primeiro passo. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. Não interessa quem te contratou. um grupo unido pra atingir um objetivo. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. . Eis que surge a figura do líder numa equipe.coisa de filme. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. ou assistente ou a produtora. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. eu já vi isto acontecer. eles sabem para aonde estão indo. converse muito com ele. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. Entender o objetivo de seu cliente é importante. e quando isto acontece. O Líder De fato. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. colaboração. A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. Às vezes é o maquiador ou os modelos. este sim que e o X da questão. mas não. Reconhecer talentos. se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente. saber utilizar talentos. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. E qual era mesmo a definição de equipe. não é uma tarefa fácil. Nestas horas. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. assim como realizar um filme. acredite. novela. não podemos fazer tudo. Sem este tipo de informação.

e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido. divertido e saudável. contrate os ideais. Procure mostrar bem o que você busca. Voltando ao seu catálogo. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. Não se preocupe. um líder não é quem grita.ali-mahdavi. produz sempre um story board antes de suas fotos. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. isto seria o ideal. Vale ilustrar com imagens. mas. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir. Eu gosto de ter em meu caderninho. pois ja sei como cada um trabalha. bem life style. produz sempre um story board antes de suas fotos. Valorizando Talentos. desenhos. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. Não traga problemas para ele resolver. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes. diversos profissionais de diversos estilos. Lembrese. se você vai contratar um maquiador. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. Em seu site http://www. etc. Na hora de recrutar a sua equipe. filmes.O fotografo Ali Mahdavi. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores.com/ tem mais exemplos. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. e sim opções de soluções. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. isto é. Fazer o catálogo de jeans natural e . mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. pinturas. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. o que você esta buscando. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre. O fotografo Ali Mahdavi. Quer dizer. na hora de selecionar sua equipe. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. lembre se do seu objetivo aqui.

e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. luzes. Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais. não existe só uma forma de se fazer algo. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. tudo pronto. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. Reconheça os méritos. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. modelos. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. transporte e locações. Eu não sou fã do sistema militar de controle. brinque. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. conversar e COLABORAR. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. seja coerente com seus objetivos.bem life style. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. se distraia. é sempre bom conhecer. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. Uma remuneração justa é sempre boa. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. eles sabem quais são seus objetivos. equipamento de câmera. lembre-se que você e todos estão lá . elogie. todos são pessoas. e é normal que a equipe descontraia. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. seja aberto a idéias e sugestões. maquiagem. mas se algo sair do controle. Deixe os seus objetivos claros. Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. produção. acho bom ser uma pessoa leve. Se você soube recrutar. modelo azare modelo. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. alimentação. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe. Amizade é ótima mas não misture. se importe mais com os resultados. clientes.

O prêmio é de todos. não misture pessoal e profissional. eles são seus parceiros e colaboradores. montagem de setting e muito mais. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. Seja firme. conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. é de extrema importância. Ele que é responsável por quase tudo. Em um trabalho grande. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado. O braço direito. lembre-se que você teve uma equipe. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. Valorize o seu assistente. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. na hora de trabalhar. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. Em um set de fotos. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros. ele é e será sempre o seu braço direito. aluguel de luzes. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos. Mantenha tudo num bom astral. realizar a foto e fazer o catálogo. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. porque você não fez assim. Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser. não seja o chato militar. ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. se for chamar a atenção.por um objetivo. . porque você não fez assado. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha. divida com eles os méritos. mas na hora de fotografar. contatos com o resto da equipe. arrancando elogios de todos. Evite os ³Porquês´. porém não distante.

sempre tenha um back up pronto. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho. colegas de faculdade ou cursos. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. por na rede e esperar as coisas acontecerem. o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado . Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. planeje antes. dividir e compartilhar idéias e resultados. etc. Aproveite. Mas não basta apenas fazer um site. menos dor de cabeça você terá. procurequem esta começando tambem. Exige um pouco mais do que isto. mas visão. Obviamente. sobram só aqueles que AINDA não tem um. talvez alguns dinossauros da fotografia.escutar. Quanto mais preparado você estiver. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. estilistas novos. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais. fora eles. Seja organizado. que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui. estudantes de moda. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. Algumas dicas . Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. conheço poucos que não tem. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado.

Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores.editorial e publicitário.O seu site é uma extensão do seu portfólio. Aqui vão algumas dicas. pois nem sempre elas trabalham ao seu favor. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia. Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. é onde se apresenta o trabalho e o profissional. ‡ Portfólio . Você tem . São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. um design clean é o objetivo principal. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. ‡ Design. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui.Na hora de criar o seu site. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia. que tenha uma apresentacao ruim. evite o uso excessivo de flash e animações. Bio (informação sobre o fotógrafo. pois não é bem assim. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia. O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos.Não exagere no número de fotos. ‡ Conteúdo . percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias. se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. que sabe o que está comprando. lista de clientes) e o pagina para contato. a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

workshops. pense de forma editorial. Obviamente a opinião profissional é importante. não coloque o seu CV dentro não interessa. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. coloque fotos paginadas. mesmo porque se você perder um. jornalismo. ³«mas eu não entendo de fotografia´. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver.tudo no lugar. Não encha de coisas. ou o cliente que nunca devolve coisa comum. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. não vai adiantar. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho. Lembre-se que isto é um negocio. Se você fotografa vários estilos como casamentos. aprecie . um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . esquecer no taxi. diretor de marketing. eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. em impressões de qualidade. ‡ Avaliação: revise sempre. observe as reações das pessoas. mostre pros seus amigos. que faca sentido. Mas procure . e muito bem editadas a apresentação é muito importante. diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. veja que fotos impressionam mais. personalizada. moda e stills. cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio. invista numa boa pasta. tenha portfólios separados. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. e ai? Dar um desculpa. procure mentores. lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. em acabamento. ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. tenha dois portfólios iguais. uma empresa e você têm que fazer investimentos. eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam. e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio.

assista mais aqui. bem ai você refaz ele. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. depois que ele já rodou a cidade toda. Luciano Mello A essência. tenha orgulho dele. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. Organização. agencias e clientes que você puder. Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir. Pra mim criticas tem que ter sentido. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. Apresentação. pois é sua principal arma de batalha. Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. elogios não. E serviços fotográficos? Bem. não leve nada pro lado pessoal. mas é também a sua espada. é a sua cruz que você tem que carregar. mas criticas negativa tem que ter um por que. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. May 18. Entender . Fluencia e Impacto. leve em todas as revistas. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer.

com/) é um bom exemplo disto. Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. a figura do art Buyer veio pra ficar. Fotografia a um tempo atrás era cara. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. Não importa o tipo de fotografia você faz. que fotografava still. mudou. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. Agora. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho. a sua visão e o seu estilo. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes. um diafragma errado era o fim. moda. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. que não vai deixar de ser importante nunca. errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. O seu maior produto é a sua visão. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo. Em resumo sem esticar muito. Antes. beleza e tudo mais que viesse pela frente. além de toda a encheção de saco. não só isto. uma exposição ruim. fotografar era uma atividade cara. mas antes um erro em um trabalho. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. Sim a sua visão. Ainda é. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e . hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto.

que foi desenvolvida por todas as influências de filmes. com certeza. Hoje. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. Porém. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. aos 26 anos de idade. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. fotos. Pode não ser original. e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar. ou não ter sido criado por ele. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. porém não interessa. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. seu portfolio. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. sem dúvida. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. o seu bem mais valioso.que está bem óbvio em todo seu portfolio. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. Mas Terry é o exagero disto tudo. pois o estilo dele é. isto leva anos e toneladas de informação de vida. Terry Richardson. pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. e não acontece da noite para o dia. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária. Se este não refletir quem você é como fotografo. e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. sem dúvida nenhuma. você é um fotógrafo. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. Não. você não é escritor. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. mas é. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio.

Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo.portfolio mais para frente. . você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer. continue lendo. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. ótimo. Utilizem adjetivos. Deixe esta lista de lado. continue assim! Porém. Seja honesto com você mesmo. bom« aí você está com os clientes errados. pegue ele e olhe bem. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. Agora pegue suas revistas. ótimo parabéns. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. e responda estas perguntas. Olhe bem para elas. ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. seja rápido e objetivo. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas. se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem.

Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. Procure ser fiel a você mesmo. mostre o que você gosta de fazer. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. não fotografa nada. o que você tem a oferecer. Mesmo dentro de uma única área. Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. E para todos estes. se o seu cliente simplesmente não tem condições. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. você precisa se adequar. ele não vai querer gastar 1500. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo. Ele quer gastar pois quer qualidade. e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. do ponto de vista dele. e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. Ao mesmo tempo que. como casamentos.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. Isso não é economia. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços. Isso é um trabalho inferior. quer status e tudo o mais que isso acompanha. A sua visão é sua e ninguém tira. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. Procure especializar-se numa área. trabalhando . Isso abrange boa parte do processo. não tenha medo de dividir isto com o mundo. mas estamos falando do profissional aqui. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera.

cobrando corretamente. fazendo orçamentos justos. mas estão aí) que temos atualmente. quantas fotos receberá e de que forma. Coloque seu telefone e seu site no cartão. Distribua-os por aí. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas. Além disso. significa fazer um contrato. quanto e como o cliente está te pagando. Mídias locais Outra maneira. E boa parte disso. É lá que está tudo acordado. mesmo que seja para amigos próximos. Precisa ser visto. são as mídias locais. Uma boa maneira de ser visto é a internet. Seja honesto . onde será o evento ou sessão de fotos. você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. Eles te indicam e vice-versa. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto.direitinho. R$30 ao ano custa registrar um domínio). É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. No site você pode. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. são ótimos. Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. desenvolver uma relação com o cliente. ter CNPJ. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes. emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. mas pretendo! Quem não é visto. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. É bom para você e para o cliente. O importante é estar lá. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. como montando um site personalizado (apróx. É a maneira mais segura de se trabalhar. além de colocar as suas fotos. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente.

seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. em sua maioria bastante sensíveis. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos. Se faltou alguma coisa. Um abraço e até a próxima. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. Arte & História. e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. vocês podem escrever nos comentários. Acho que é isso. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. Design. que só prejudicam o mercado como um todo. respeite seus clientes. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . pessoal. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores. Será um prazer ler as opiniões de vocês. Pesquise sobre valores. A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais. estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. Educação. mas aprenda com eles. se inspire. delicados.Essa parte é importante. Trabalhe de maneira honesta. Estude muito E para finalizar. Lighting Design. Ergonomia & Acessibilidade. Obras de arte são objetos.

cortinas e especialmente com os objetos de arte. É. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. com as tintas. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas. Estes raios são nocivos a qualquer material . As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. Porém. Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados. a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. perda de brilho.até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão. Nas normas técnicas internacionais. ressecamento enfim. especialmente os UVA. tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. pigmentos. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras. imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados. porém vamos usar . Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões.

apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. selos. tapeçarias. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano. aquarela e similares). manuscritos e impressos. madeiras finas e lacas. pois certamente a sai obra está sendo . temos de usar no máximo 50 lux (120. pedra. seda. O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. Para cada categoria descrita acima. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. couros naturais. basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. tempera). cerâmica.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo. porém deve-se levar em consideração o calor radiante. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. jóias e peças esmaltadas. vidro. couro tingido e peles e peças da história natural. especialmente dicróicas e ARs. fibras naturais. osso. existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. papéis em geral. algodão.aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. rendas.000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. lã. Para esse grupo. tecidos com tinturas estáveis. chifre. desenhos. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. Se sentir calor em sua pele. marfim.

Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados.000 lux/hora/ano. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui.000 lux/hora/ano. Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache. a mesma já está com a luz apagada. Uma escultura em madeira.000 lux/hora/ano. (120.danificada pela iluminação. Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária. Uma obra à óleo. da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos . Hoje.000 lux/hora/ano). Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças.

Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento.praticamente 24 horas por dia. mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da . mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros). Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. Há ainda a fibra óptica. Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. São discos que podem ou não alterar a cor da luz. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor. Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV.

Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de . Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. Se colocamos um ponto atrás da peça. Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial. Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. no caso de ambientes comerciais. ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura. Mas lembre-se que mesmo assim.fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais.

As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor). por exemplo. Com estes cuidados. É a mais próxima da luz do dia. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo. o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado. Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria). Caso contrário. com TC proximo dos 4000K (kelvin). Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada.volume. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores. O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. Saudações iluminadas!!! .

Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. guache. preto. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. pretos complexos. tintas orientais. tintas à base de carbono. slides coloridos modernos. fotografias coloridas da década de 90 em diante. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela. tinturas vegetais e índigo em algodão. carvão. amarelo índio. da Universidade . amarelo. índigo em aquarelas. principais vermelhos brilhantes (carmim. ISO 4. gelatinas fotográficas. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. alizarina e garança). giz. quercina. papéis de baixa gramatura. foto P&B. tintas de impressão. fotografias coloridas antigas e polaróides. selênio e outros processos permanentes. vermelho curtume. óxido de ferro). amarelo cobalto. carmim. cádmio vermelho moderno. papéis tingidos. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. plásticos. marrom. lápis vermelho. CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. cores sensíveis ou de origem desconhecida. vermelhão. ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. aquarelas em papel. objetos tingidos da história natural. polietileno e resinas sintéticas. pigmentos de terra (ocres. grafite. ultramarino. ISO 1. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. crayons. processos fotográfico com banho de ouro. índigo e garança em lã. sépias. cybachromes. açafrão. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. fotografias com revelação a base de prata. azul flor-do-dia. aquarelas.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis.

A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe. a partir de uma aplicação. Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. a organização. Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. SIMPLES E INTUITIVA . a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. tem alguns problemas. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. 09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa.Estácio de Sá ± RJ. disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem." A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009.

fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens. disse Kevin Connor. da Adobe. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens. programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo."Foram mais de 600." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem. Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. vice presidente.000 os downloads à versão beta do Lightroom 3. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. Product Management. Professional Digital Imaging. Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final.

com especial destaque.024x768.As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. Business.5. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10. para utilizadores Lightroom registados. de todo o leque de ferramentas melhoradas. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. localização e estilo.com/store para Windows e Macintosh. A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1. Ultimate. além claro. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo. tamanho. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. 10. ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3. a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água. ou Microsoft Windows 7. Intel Pentium 4 processor.6 com processador baseado Intel. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3. que atinge um novo patamar. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique. com opções para modificar o texto. no meu caso. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa. . para a gestão de ruído. em www. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes. Windows Vista Home Premium. com a opção de adicionar áudio e títulos.adobe.

um jogo de esportes. Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm. como sucedia no Lightroom 2 (vejam... já escrevo no passado. você tem que ir com o fluxo.) ir modificar aspectos do código base do programa. nas coisas que faz. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . contudo. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade. mesmo grátis. paciência e um pouco de sorte. que podem servir. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes. obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. Se você está fotografando animais. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. mas nenhuma se aproxima. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos. Existem muitas opções no mercado. claro. A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital. do que esta câmara escura às claras permite fazer. ao permitir criar páginas sem que seja necessário. concerto ou outro evento ao vivo. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade. Isto. Sem oferecer a versatilidade do inDesign.Para mim. O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. em termos gerais.

rastrear seus movimentos com a câmera. para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em . Você tem que esperar por eles. Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Chegue cedo. tento ser um dos primeiros e O último que sair. Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. Isso permite que você capture um momento muito mais real. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. Como fotógrafo profissional. você quer manter sua criatividade fluir. Paciência compensa no longo prazo. Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer.Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia. Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. não importa o que a filmagem é. Se você está fotografando a vida selvagem. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto.

É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco. mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles. . essa configuração permite que você capture todos eles. Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. atrás ou ao lado de seu assunto. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. No entanto. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho.frente? Não tenha medo de ficar acima. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. Um retrato colocado parece falso e forçado. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. A próxima vez que você está gravando um retrato. você provavelmente vai notar um padrão. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo. dependendo do assunto. abaixo. a maioria tende a congelar ou começar a posar.

Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar. Às vezes. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. dizer-lhes que você está fazendo. estabelecendo-se em um sorriso forçado. mais relaxada e natural as suas fotos serão. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo.Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. Conversar com eles. eles começam a posar. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera. Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. enquanto você está atirando. Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo. . é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente. escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com.

Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima. Não só os tiros festa tradicional de noiva. há muito a prestar atenção. Em um casamento. Um grande casamento pode significar centenas de convidados. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes.Por exemplo. quando você está gravando um casamento ao ar livre. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. . é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. cerimônia e recepção. ainda nenhum substituto para a luz. deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda. quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. você também tem que capturar a configurar.

tendo o seu modelo. amarelos e verdes. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre. Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos.Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. Em seu estúdio. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. E ao mesmo tempo ter a sentar . em belos tons de roxos. Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite. liderança. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. Pode não ser quente o suficiente para nadar. organização e um bom senso de humor. Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco. Quanto maior o grupo. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. o que significa mais tempo para filmar em luz natural.

Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. que conhece os aspectos técnicos. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar.primeira linha. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos. Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. mas permanecer onde estão. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. a fim de compor a foto. mas vire seu rosto para a câmera. se necessário)." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. Virando-se para um outro fotógrafo. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. ou grupo de fotógrafos. Eles vão confiar em seu julgamento. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas.

fotógrafo profissional. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. não fique ofendido. Se você não deixá-los saber de qualquer maneira. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. Uma vez que você ficar na defensiva. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. a composição. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. o assunto. então você tem o direito de expressá-la. O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar. Independentemente do motivo pelo qual. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém. etc. mas nem todo mundo vai concordar. a edição. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos. Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez. O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo.

3.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. amigos. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal.com freewebsitemaker /). jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais. Twitter. elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. Publicidade tradicionais. Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. outros fotógrafos e potenciais clientes. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios. ferramenta de marketing. um restaurante precisa tiros para um novo menu. . Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho.johnsmithphotograhy. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. 2. chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar.johnsmithphotography. o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora. pequeno.1. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online.

mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos. Acho que o swoosh da Nike.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face. bem como demonstra sua experiência como fotógrafo. decidir que o foco principal de seu negócio é. Não importa se você vende roupas. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. Ela ajuda a ter essas relações no lugar. Você não pode ser tudo para todos. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia. Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões. Portanto. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores.

Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são. Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca. se você estiver viajando para o casamento de um cliente. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. vale a pena estar preparado. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. você pode construir sua marca em torno dele. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. e como eles são geralmente fotografado. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. Além disso. ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. Por exemplo. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo. seja para o casamento de um cliente de destino. talvez você deve pular esse. é menos uma surpresa para você. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento.

falaremos de dinheiro. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço. criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. vamos falar de formação de preços em fotografia. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . como ganhá-lo e como não perdê-lo. criação de produtos e pacotes de serviços. enfim. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente. publicitários.inscrever para o jornal local. Sendo assim.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si. total ou parcial. divulgação. jornalistas. marketing. e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. . no decorrer do tempo pela fotografia. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos.A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver. . O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. médicos. Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica. promoções. como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade. mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim. mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. com a provável perda de encanto. advogados.

E acreditem. licença de uso) entre outros. jornalismo etc. . publicidade. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. blogs. legislação (direito autoral. formas de divulgação e publicidade.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si. precificação). Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda. o que inclui definir preço. falindo e abandonando a fotografia. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego. uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras. Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras. elas simplesmente vão acontecendo.. que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado. ‡ Técnicas de Negociação. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. contador. entre outros.). ‡ Formação de preço. técnicas de venda. e que desta forma tem grande número de praticantes. contratos. estrategista. e assim por diante. que envolvem informática (criação de sites. posicionamento de mercado. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. definirá seu posicionamento de mercado. Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um.A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. eventos sociais. ‡ Posicionamento de mercado. . marketing (técnicas de venda. . uso de mídias sociais). Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. gerente.

Observações sobre o mercado e conclusões. ferramentas etc. Mas antes do próximo artigo chegar.to/EHy Apenas será sorteado um vale. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo.me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série. questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário.com. Se você é de fora de São Paulo. métricas. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida. Pode participar até ao final do dia 13/06. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de . Análise de Marketing.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF. O sorteio será realizado pelo sorteie. grande abraço.00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg . temos uma grande surpresa! O Fotografia DG. Armando Vernaglia Junior www. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola.br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09. Para concorrer ao vale de R$800.vernaglia. na categoria Ganhar Dinheiro.. fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade.00 para estudar no IIF http://kingo.11.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter.06. não perca esta chance! Nos vemos em breve. em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. o IIF tem cursos e workshops de final de semana. Ética profissional. assim todos podem participar! Participe. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800.

que tenha domingos livres para trabalhar. precisa de alguém competente. experiente. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. Esse comportamento traz estresse. doenças cardíacas. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. divórcios. . Vejamos agora o ponto de vista do patrão. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos. depressão.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. transporte. o que o torna ainda mais caro. Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. que resolva todos os problemas rapidamente. Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. negligenciando até a saúde. benefícios (plano de saúde. que possa ficar mais tempo no serviço. fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. trocando de equipamento. alguém dedicado. E por outro lado são gastadores compulsivos. 7 dias por semana. noitadas com os amigos. pois passam os finais de semana trabalhando. Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. alimentação). Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco. o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). Na visão do patrão. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais. até opostas. madrugadas também. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). comprando lentes que não vai usar. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. sem comer ou sequer ir ao banheiro. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia.

cartões de crédito etc. as contas do mercado com itens supérfluos etc.Escolha do equipamento (câmeras.): Tem impacto no custo. como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico.. tablets etc. elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia.Você provavelmente receberá avisos. Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas. só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. manutenção e impostos. fotografa eventos em lugares diferente. . vejamos exemplos: . Reveja também seus gastos com celular. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho. diretos e indiretos. carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade. Estação da Luz. . Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos.Software: só use software original.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário. de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros. sem dinheiro não vivemos. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida. que tem custos atrelados a ele como combustível. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida. sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. . pesquise e veja que existem boas opções . computadores. então não precisa gastar com isso. pois vai a reuniões com clientes. gás e água não são apenas decisões ecológicas. então equilíbrio é a palavra. no entanto.

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. irei ficar nos 4 Ps elementares. espero que não se incomodem. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. pois faz parte do currículo dessas áreas. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. promoção e praça. preço. Quem fez faculdade de publicidade. book de modelo por R$150. mas para quem não fez é bom falarmos disso. diária de foto publicidade por R$100. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250. que ainda seja solteiro. cedo ou tarde. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho. Já vi de tudo. Devemos começar aqui nossa reflexão.00. que neste caso é mais precisamente um serviço.de vida modesto. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. E por incrível que possa parecer. Se seu produto. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes. pense e faça algumas contas. O primeiro P é de produto. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços. GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas.00. procedimentos. processos«) do que quando falamos de produtos. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe. morando com os pais ou algo assim. é urgente que pare.00.

e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. o artigo anterior dava o básico da formação de preços. Na outra ponta do mercado. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. por outro lado.ser acompanhada de aumento de preço. ao fato de entregar produtos atuais. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. O segundo P é preço. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. A estratégia de preços baixos. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. pois se o cliente estava satisfeito. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. mas agora devemos pensar de forma estratégica. Assim sendo. Vendo de forma estratégica. trabalhará um volume de dias maior. o Preço determina exatamente para quem você . o chamado mercado de luxo. na moda. um vídeo de melhores momentos e outros itens. caso perca um ou dois. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. com design diferenciado. ao bom atendimento. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. por exemplo. o DVD. um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. por exemplo. fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. facilidades de pagamento (parcelamentos. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade.

eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio.venderá seu trabalho. Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. faça com que lembrem de você sempre. ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada. Vamos à promoção. não adianta tentar vender de forma cruzada. Mas ligue para eles e promova seu trabalho. não fique ligando o tempo todo. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. Use redes sociais para promover seu trabalho. em meu modo de ver. mas este é seu desejo. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade. só tome cuidado para não ser um chato. Oca. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. Telefone para seus clientes. ter um site e um blog na internet. O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. muito pelo contrário. preço alto para quem quer pagar muito. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. seja pela contenção de custos para oferecer preço. mais chances terá de que peçam orçamentos para você. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. o terceiro P. preço baixo para quem quer pagar pouco. Aliás. Aqui. O posicionamento mais difícil é o mediano. participar de redes como Facebook e . Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso. pois a classe média raramente quer serviço médio.

soluções e caminhos. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a . você deve estar onde seus clientes estão. distribua seu serviço. pois ali você irá promover seus serviços. por exemplo. sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. Vou dar um exemplo. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. Então se seu mercado é o de alto luxo. Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. Por fim. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. entre outras. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. Praça. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. aparecer nas publicações lidas por esse público etc. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. Se você tem um escritório ou estúdio. a lógica serve para as outras faixas de mercado. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. existe uma área geográfica que você atende. um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. Um serviço é distribuído. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. que seria melhor traduzido como distribuição. no máximo um estado). O inverso é verdadeiro. uma cidade. mas vamos deixar assim mesmo. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. Esteja onde seus clientes potenciais estão. pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. Pense a promoção da seguinte forma.Twitter. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. pois disso tiramos novas idéias. outras localidades. deverá frequentar eventos desse mercado. vem de placement em inglês. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. outros níveis de poder aquisitivo etc.

opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. por isso listar seus 4 Ps. Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um). que nos faz comprar um determinado produto. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. incluindo propaganda. GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. entre outros. No caso da roupa isso é óbvio. pelo caimento confortável. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes.06. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza. só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. humor no momento. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. no caso a fotografia ou o vídeo. ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados.11. designers. na categoria Ganhar Dinheiro. trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado. existem opções de outras marcas. É essa impressão de qualidade. por experiência própria.diferença. por uma subjetiva impressão de qualidade. como acontece com publicitários. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . Isso significa que a qualidade absoluta do produto. E posso dizer. arquitetos e outros.

Eles foram consistentes na entrega de qualidade. atendimento. Grandes marcas não surgem do nada. Dior. eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. seu estilo. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. As perguntas são: . comodidade. preço. Marca é muito mais que um logotipo. estilo.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. O mesmo vale para fotógrafos. não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado. é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. Araquém Alcântara e outros. se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. .maior fator. Harley Davidson. condição de pagamento e a lista vai além. Levi¶s. mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. seja você iniciante ou experiente. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade. Outros são atendimento. mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional. É claro que eles tem estilo e características próprias. Apple. Sebastião Salgado. há opções viáveis no mercado. Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço. Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. sua fama. Independentemente do ponto de sua carreira. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores.Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. Aí entra o valor da marca. se você está começando agora. coisas reconhecíveis pelos clientes. sua história na atividade fotográfica. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca. preço e comportamento profissional que identifiquem meu .

a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente.trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? . Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. .O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema. ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. Brasil. ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. o consumidor percebe valor em sua oferta. Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor. litoral de São Paulo. no momento dessa coincidência. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço. é apenas um fator. é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. ou um conjunto de tudo isso. entre muitos. ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação. O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele.Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? . o valor é algo que o cliente percebe. ou para ter um serviço mais rápido. que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. com melhor marca ou qualidade maior. Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos.Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? . Ou seja. pois preço.Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? .

‡ clientes que desejam soluções sob medida. mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. Não vou incentivar guerra de preços. numa relação de ganho mútuo. novidades e desempenho. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. casamento ou foto publicitária por R$100. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes. dificilmente a venda será concretizada. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. Esperam mostrar sua missão. não adianta sair vendendo book de modelo. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. cujo maior valor percebido é o preço baixo. .00. assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. disponível e com preços baixos. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. mas sim como o pau para toda obra. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. O primeiro grupo. padronizada.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. Não espere clientes fiéis aqui. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. rápida e de curto prazo. visão e valores através de imagens. mas não precisa nem deve ser um especialista. Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável.

Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas. focado em soluções diferenciadas. pró-ativo. Então o que é valor? Em uma resposta simples. Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil. . criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. isso qualquer um com algum treino pode ser. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço. O ponto é não ser apenas um apertador de botão. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. Se você é experiente. Por fim o terceiro grupo. oferecer soluções não padronizadas. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. É necessário ser versátil. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. que é formado pelos consumidores que buscam inovação.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes. deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. com maior grau de especialização. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento.

A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. as funcionalidades.00. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção.Por fim. são jantares em restaurantes por uma fração do preço. a imagem e a qualidade. Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. mas seja qual for. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer. e claro. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900. de alguma forma o design. no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. você terá duas reações possíveis. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. Continue atento a esta série de artigos. faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. cobertura de casamento de R$1500. E você. uma é a de achar isso uma excelente notícia. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico. pois sua marca preferida agora custa bem menos.00 por R$75. em conjunto. pois se era possível cobrar menos. Imagine que você sempre compra uma determinada marca.00 por R$200. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. isso significa que uma irá . o preço. fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção. sessões de depilação por ninharias. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes.

talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. em busca de oportunidade financeira. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. . tudo bem.00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. então vamos ao seu caso. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável. amplie sua divulgação em mídias sociais. consciente ou inconscientemente. vide artigo anterior. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. mas isso é fazer. reveja as questões de valor. Você pode pensar que este não é o seu caso. faça o que for. O mesmo vale para um serviço. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. renove seu portfolio. atualize-se com novas tecnologias. ou muito semelhante. sendo vendido por 10% disso. Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. do mesmo fornecedor. você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo. muitos não percebem. Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série).500. e não de valor agregado. a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. ou seja. Ao fazer uma promoção de preço. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado.ficar descontente com a oferta da marca. clientes que desejam o preço mais baixo). mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível.

algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. há pontos negativos a se considerar. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. Com menos equipamento. parte do dinheiro fica com o site. Se ele é um profissional novo. legalização de softwares etc. que cobra barato. o que forma uma cascata negativa. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. De forma geral o mercado. o profissional novo já cobra pouco. à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. digamos pela metade do preço usual. o que os impedirá de progredir na carreira. tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. os consumidores. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos. ou uma boa parcela deles. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. ou seja. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. nem cobra apenas 10% do usual. o que reduz potencialmente o lucro da promoção.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. Se todos os profissionais. vendendo um serviço mais simples. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . experiência e conhecimento. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos. Mesmo assim. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. O que sobra para o fotógrafo são migalhas.

Por outro lado. para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. É uma escolha de cada um. sobre formação de preços). Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. .ele criou uma imagem para sua marca. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. Essa pressão. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. mas ao longo de uma carreira. Em meu modo de ver. se prepara melhor. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos. não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro. Por isso tudo. de barato. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. na tentativa de entrarem no mercado. talvez de mais um. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada. Há outras formas de entrar no mercado. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. uma delas chama-se cautela. será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing. em bom preparo e num adequado posicionamento. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia. O profissional cauteloso estuda mais. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. irá ingressar de forma consistente. para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo. e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. buscando volume de negócios a preços baixos. desprovido de diferenciais ou valor agregado. depois será assistente de outro fotógrafo. e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo.

corretamente indexado em mecanismos de busca.sem isso nada se mantém no longo prazo. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. Apenas para constar. ou até gratuitias para isso tudo. Pensem nisso e estudem marketing. então mesmo que você seja um profissional muito bom. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo. pois promoção pode ser útil. se abusar do preço. um site bem planejado. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva. tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. ao adotar esse caminho. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. desde que não seja suicida. e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. mas basta pensar que em geral. mais estratégico e planejado. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho. por mais dinheiro que um cliente tenha. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. atuais e potenciais. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. que serve a todos os fotógrafos. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação . e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. Afinal. gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa. que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. ninguém gosta de jogar dinheiro fora.

para cada objetivo imaginado. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação.Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. no seu caso. Por isso tudo. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras. resolver um problema que ele tenha. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. irá perder muito dinheiro. todos ganham. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. ganhar dinheiro com fotografia. pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. embora pouco lucrativa. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. no caso do cliente. Se você for muito rígido na questão do preço. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. a definição dos objetivos. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. Podemos objetivar metas financeiras. Por outro lado. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. como uma venda imediata. . se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo.

A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados. Visite o site. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente. Os objetivos podem ser divididos em categorias. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos. quando o cliente pedir alguma vantagem. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos. Procure comunidades online. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. Conhecer seu interlocutor é fundamental. briefing ou para uma concorrência. como prioritários. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide. Centro de São Paulo. do contrário você começa sem rumo. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. como para apresentação de portfolio.Defina os objetivos. Assim. secundários e terciários. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar. o que o levará a adotar um comportamento reativo. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. procure descobrir isso . não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. Se for sua primeira reunião em uma empresa. Isso não vale só para empresas. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo. conheça os produtos e serviços.

Se perceber algo assim. então cause boa impressão. Por exemplo. com decoração mais extrovertida. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. uma empresa bastante organizada. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. você tem maior controle da situação. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. ofereça a ele um bom café. venda seu argumento da melhor forma. mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. muito limpa. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. Entre outros exemplos possíveis. a maneira de agir e a forma como se vestem. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. Vamos a outro aspecto da negociação. na qual tudo parece no lugar. ou irá se dirigir até ele. chegar atrasado e com um tremendo mau humor. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. Procure chegar adiantado. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. certamente a negociação será difícil. enquanto empresas mais libertárias.Caso o negociador não seja um decisor. raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório. e também sobre a maneira que se comportam administrativamente. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. ele tem o que você . mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. seja flexível. sem hierarquia muito aparente. observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. Ao receber em seu campo. Em geral há duas possibilidades. veja o como todos se cumprimentam. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. a definição do campo de jogo. provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. caso o mesmo não seja empresa). Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final. Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios.

Antes de elaborar a proposta. maleabilidade. deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. ao receber um pedido de orçamento. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. na medida do possível logicamente. Uma negociação. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). Nos vemos em breve. sabemos que há casos nos quais isso não é possível. que não tem um escritório ou estúdio. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento. boa vontade. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. As informações são: . que caso não estejam no pedido recebido. demonstrará interesse. assim como muitos clientes não sabem o que pedir. atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. por isso. algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém. lembre-se de determinar seus objetivos. gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. No cenário oposto. se você for até o cliente. conferência virtual e tantos outros meios. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. separando pontos importantes que devem ser considerados.quer e precisa para viver. É lógico que negociações podem acontecer por telefone. existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. Para profissionais novos. o fotógrafo deve verificar algumas informações. portanto seja agradável com os clientes. quando bem planejada. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. e-mail.

ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo. lugares ou pessoas. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´. Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. resolução. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. mas que tipo de produto. modos de cor e . por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. em um book de modelo etc. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. modo e espaço de cor. Além disso. o valor sobe. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. banner e catálogo. Se a foto será usada em revista. Se não for possível um número exato. quais lugares e quem são as pessoas. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. apenas impressões sem uma mídia digital. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos. e-mail marketing. É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. Essa lógica serve para qualquer área. preferencialmente com datas exatas.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho. assim. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. número de fotos num álbum de casamento. mas se for revista mais site. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais. Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material. terá um preço. é necessário determinar quantidades de maneira exata.

Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. que passa de mão em mão em departamentos etc. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. e depois detalhada no contrato. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero. indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. você pode reforçar questões que sejam importantes. O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. e mesmo que não chegue a tanto.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. dados importantes do contrato devem constar no orçamento. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial. ao declarar as formas de pagamento. Se você é fotógrafo. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. assim sendo. logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos. na hora certa. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. mesmo que de forma resumida. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo. assim. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que . mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes. Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento.

nesse documento vão todas as informações pertinentes. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente. diária. os valores de cada serviço contratado pelo cliente. licenças de uso etc. mas nunca por telefone. Com uma diagramação e design interessantes. Uma dica final. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão. nela você lista custos. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. não perca! . seja por e-mail ou fax. Nos vemos em breve. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes.será ou não feito pelo fotógrafo. cada trabalho deve ter sua planilha. só passe orçamento só por escrito. Outra coisa importante é o uso de planilhas. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item.

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