20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. tenha sempre bons motivos para mandar. No assunto. quais voltaram e quantos entraram em seu site. seja simples e objetivo. Mantenha dados de quem é quem. Mande pelo menos uma vez ao mês. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar. Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. coloque o que te inspira o que você acha interessante. 10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. entre outros. Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. O seu site não é apenas um portfólio. Acredite no poder do email. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. separe por grupos como clientes ativos e prospectados. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira. evite mandar muitas vezes. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. seja direto: Coloque coisas como. deixe claro que isto é uma . ele realmente funciona. Esteja preparado para falar de números. mantenha um Mailing list atualizadas.pixelimagemdigital. mas também um instrumento de vendas.sabedoria e bom senso. quem não abriu. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. Assim você pode ver que abriu. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. quem quer sair da lista.

Como sempre digo. oi eu sou fotógrafo comercial. atualizar blog. deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. o que é compreensível. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. eu sou fotógrafo publicitário. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. Eu sei que para nossos . Ninguém melhor que você para definir o que você faz. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz. pratique em casa algo como. separe um dia da sua semana.estimativa somente. alguns adicionam coisas como. porém.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes. prospectar novos clientes. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. em todas as áreas o cliente é a peça chave. mercados são volúveis e estão em constante movimento. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. não importa que tipo de trabalho você faz. eu sou fotógrafo. Pense em um pequeno discurso. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças. muitos respondem. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. Mantenha-se sempre ativo. ³Ola. mandar emails.

fotografia. nacionais e internacionais. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes.Não se irrite Não adianta. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. deve ter uma cópia de seu portfolio com você. ³«ah porque tão caro. Se você tem um Iphone. tenha orgulho de suas fotos. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. nossa profissão nunca está entre os menus de . seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público.inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza. moda e redes sociais. quantas vezes eu escutei pérolas como. Mostre seu trabalho sempre que puder. Bom. Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho. veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. 17. o pequeno folio como gosto de chamar. fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas. sempre que eu preencho um formulário. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. ou qualquer um destes gadgets super legais. relacionamentos e parcerias. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. Meu mini portfólio. Participar de concursos sérios. Ipad. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer. ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar.

onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. Eu sinceramente perdi muito tempo. porém fundamental para todos. Porém. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. meu Deus. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. e visualizasse que se ele. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. Não é fácil. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que . pois acredito que é algo esquecido por muitos. use o bom senso. mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. simples! Algumas coisas não são segredos. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento. use o bom senso nestas horas. ou para reclamar de um cliente mala. simples assim. ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. Pare e pense. eu posso te dizer. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando. se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam.escolha.

. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes. mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. construímos com dedicação. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. Tudo o que você faz tem um propósito. comprometimento. mesmo quando desistir for a opção óbvia. Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. Se você está começando uma carreira. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. construímos com talento. competência. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. sabedoria e inspiração. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. entre outros. parcerias. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. Nosso nome. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. isto não me convence muito. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele. tudo bem. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos. Talvez seja um pouco de ambição nossa. mais do que estar seguindo uma paixão. muita encheção. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. por mais que eu sinta sinceridade. continue construindo a sua visão e o seu nome. isto não é crime nem vergonha. Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. por isto não desista nunca. já me deparei com fotógrafos cansados. empenho. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo. pouco tempo. mas a nossa visão ficará para sempre. você está construindo uma visão e um nome. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. amor.faz. Nossa visão.

Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. será? Eu realmente não gosto de vender. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo. Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. o meu trabalho estava bem cotado. Alem disto eu não quero ser vendedor. escutando um não atras do outro. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos.Boas fotos e bons negócios. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. fiz alguns cursos no SEBRAE. queria me tornar um bom vendedor. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho. Então é melhor eu nem ligar. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). Mas eu realmente odeio vender. Eu . ou culpava a crise ou a concorrência. eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. eu recebia propostas o tempo todo. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. Eu devorei dezenas de livros sobre vendas. buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato.

Mas cuidado. estamos vendendo. Eu olhava ao meu redor e pensava. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos. quando tentamos convencer alguém de uma ideia. Alguns . mas eu tinha metas e motivação.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. estamos vendendo. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. por três motivos. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor. pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava. Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. isto sem ter estúdio nem uma super câmera. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados. o que diabos eu estou fazendo aqui. mas não desisti e continuei. Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente. Aquilo mexeu comigo. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros.

Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa. Na verdade. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. acreditando que vão se transformar em algo que não são. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. ótimo agora começa o processo de venda. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. outros dizem que não existem vendas em fotografia. De uma forma clara. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. direta e objetiva. mas o processo de venda pouco muda. ‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. mantenha seu corpo aberto. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. Fotos foram feitas para serem exibidas. não cruze os . Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você.

Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques. busque saber o . você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa. se você tem problemas de guardar nomes. Lembre-se de nomes.braços ou faça movimentos nervosos. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. ³Você é de Porto Alegre. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. O que você acha?´ Numa afirmação como esta. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre.Boa tarde meu nome é Paulo. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. Coisas como a cidade de onde ele veio. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. ³. Por exemplo. Mas também se mantenha ativo e presente. Mas uma dica importante. ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. não espere muito os outros dominarem a conversa. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa. seja sincero. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. um diretor de criação. uma viagem que fez. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor. uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido. -Boa tarde Paulo. nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. uma foto na mesa. aqui vai uma dica. procure saber quais são os objetivos dele. sempre repita o nome da pessoa. um comentário.

a hora de ir embora. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda. Mas cuidado. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve.que eles tem em mente. Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. de finalizar a venda. ou se ele já acabou de ver. Este é o ponto que muitos de nós erramos. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele. Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele . Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda.

se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. noivados. eu não digo de contratos apenas. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional. se o preço não pode baixar. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. mas preste atenção. então crie um relacionamento. e a maioria das vezes é sim. clientes são fieis ao bolso somente. Caso o cliente disse que vai pensar. O Cliente não morre quando não escolhe você. você pode dar mais vantagens. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. não se desanime. festas. Não desista se a opção de seu cliente não foi você. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. mantenha aquele cliente em sua mailing list. respeite a escolha deles. algo que sele a negociação. mas se mostre flexível. mas nunca chato. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados. use o bom senso. tome a iniciativa. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. Aqui vai um pequeno truque. estou apenas dizendo para ser flexível. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. Busque obter uma garantia. se mantenha ativo e vivo. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. Se voçê trabalha com clientes direto. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. por isto utilize o bom senso. Uma dica é deixar algo em aberto. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. casamentos. mas nem que seja um pequeno sinal.ligar. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. mas não gostam de correr riscos. por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. normal.

E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. January 23. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas. Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa. Bons negócios e boas fotos. então que seja o melhor que puder. Tenha um atendimento impecável. Venda suas qualidades e pontos fortes. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender . Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente. Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. nunca deixe o cliente abandonado. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. Seja ativo e se mantenha presente. fato é que você tem que vender os seus serviços. Na hora de fazer o . um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. use o bom senso e evite ser chato. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. seja ativo e presente.clientes para você. Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar. Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. ou custa o quanto deveria. saiba bem qual é o seu diferencial. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto. ‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz.

Mas faz parte de nosso trabalho. Ter um sistema de orçamento é fundamental. com um trabalho cobrindo o outro.trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. algo tipo. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. Crie um sistema de Orçamento. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. as palavras tem tanto ou mais importância que os números. este será seu guia durante todo o andamento. E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão. mais muito a sério. A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. pense como um produtor de cinema. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. O Orçamento e algo que deve ser levado muito. que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor. as vezes você pode achar novas formas de economizar.

Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. Consulte seus fornecedores. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. nunca deixe gastos como transportes. no prazo certo. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar.1. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos. 3. consulte o SEBRAE em sua cidade. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. . alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. certifique-se de duas coisas. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas. vai caber a cada um o que acha justo e certo. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. licenças. uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso. Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. alimentação. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério. 2. retoques. É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. e pedidos dos clientes. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. sistema.

mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. o quanto cobrar. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. 5. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. sistema. uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. entre outros demais de fora. 4. ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. não deixe nada pra lá. na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. dinheiro de caixa. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter. eu teria duas opções.alugueis. Inclusive. Conhecido também por Click. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. mas ainda não tem versão nacional. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder. da fita crepe ate os alfinetes. então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também. qualquer eventual deve estar no seu orçamento. Esteja preparado. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . como Produção. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente. se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia. a produtora teve que sair correndo pra comprar. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos. Em um trabalho que fiz recentemente. Pense sempre na lei de Murphy e se proteja. o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato. ou monte a sua como achar melhor.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. mas sempre use elas pra se guiar. um valor único ou separado por itens. isto foi as 8 horas da noite. Locação entre outros.

nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento. mas não se deixe levar por isto apenas. Qualquer negociação é um jogo psicológico. preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus.com. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos. vamos rever o que pode ser feito então.br . Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não. A Expectativa.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. se negocia dali e se chega a outro valor. Valorize o ato de negociar com seu cliente. Mas para isto acontecer tem chão. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. Se por ventura. veja isto de forma positiva. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está. Até onde ir até onde negociar. faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. Dica. por é isto que é na verdade. Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode . Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. isto corta a negociação para os termos dele e não seus. Se aperta daqui. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar. mas use sempre o bom senso. aonde vence quem tem os melhores argumentos. Como eu disse negociação é um jogo de argumentos. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem.

Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. tudo aquilo que não se comenta. apresentação pessoal. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. que funcionam quase que de uma forma subliminal. mas quando se tem que analisar a própria imagem. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. orçamentos. estúdio. Boa sorte e bons trabalhos. mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. e os que são notados geralmente são muito apreciados. e-mails. na organização de suas comunicações. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. alguns detalhes poderiam não so causar .trazer respostas para você. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados. detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. propostas.

ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. escritório ou algum lugar fixo. DICA: Um fotografo amigo. Mas não apenas envelopes. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. cartas. envelopes. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão . Esteja sempre preparado com cartões de visitas. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira. Eu já sugeri isto antes. resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. nas mídias e em suas capas. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. pense em alternativas diferentes.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. Esta na hora de se auto avaliar. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto. pense numa maneira uniforme. ‡ No estúdio: Se você tem um estúdio.

Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. mas não se deixe enganar. o Clicio sempre comentava. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. deixe cartões e materiais a vista. Outros detalhes importantes de se notar. procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. são referentes a atitude pessoal. a comida tudo vai influir. Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. . pare num banheiro e de um tempo para se recompor. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. o ambiente o clima. quanto visitar clientes. Mas entenda do que estamos falando aqui. pense no conforto de quem tem que passar horas la. não é o que você veste que importa tanto.expostas nas paredes. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. eu sempre sugiro uma simpatia moderada. pense nas modelos. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro. Principalmente se você trabalha mais com mulheres. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. a musica. o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. e não se restrinja só a clientes.

pesquisar o mercado. que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas. Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado. se você trabalha com modelos fazendo books. prospectar clientes. QUANDO. em seus primeiros contatos ofereça brindes . faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome.Pequenos detalhes Grandes diferenças. mas o deles também. afinal de contas vender não é facil. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. Como tudo existem vantagens e desvantagens. passar orçamentos e tudo mais. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. Seja criativo e pense nos detalhes. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. Vender não é fácil para quem não gosta. passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante. visitar clientes atender os mesmos. por exemplo. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. Se você trabalha com casamentos. as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao.

afinal de contas você tem tempo para isto. alem de ser um aprendizado muito grande. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral. também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais.representantes. Qual seria o perfil ideal deste profissional. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. sem trabalho ou em inicio de carreira. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. tenho que confessar. Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo. seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. Contato Comercial: ou assistente de Marketing. mas esta não é a única função do contato. então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes. Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. Alem disto eu tinha preguiça.

as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente. podem ir de 15% a 30% . No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . Agencia: Representante ou Photo Rep. eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo. para valorizar o nome da agencia. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. e não desista tão facil. não basta apenas vender. conhecidas como Photo reps. varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. COMO. As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. Quanto ao perfil desta pessoa. entrar numa agencia não é algo fácil. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. tem que participar. entusiasmo. E comum encontrar dois tipos de agencias. Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso.promocional e emails ou outras palavras. é comprometimento. neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. e por sintonia eu digo. alguém que se comprometa com a causa.

todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. converse com outros fotógrafos. Entrar numa agencia de renome pode. quanto mais orientação você der melhor será. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. e se me pagam o que eu pedi. mas como disse antes. seus objetivos suas metas de trabalho. os dois lados devem ganhar. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto. deixe claro suas diretrizes e o que busca. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos. menos estresse pra mim. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras. treine a de acordo com a forma que você trabalha. que tipo de profissionais são. . postais. Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos. não me interessa se revendem pelo dobro. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. e mail e portfolios.

não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. acompanhar a foto até a entrega. Não cometa o erro de aparecer só para fotografar. Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . não não não. prospectar. nunca diga. direcionar as ações de trabalho. quase um Alter Ego seu. muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. Sua participação é mais que importante. desenvolver um plano de marketing. vender e também criar um relacionamento com os clientes. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. sua presença é importante e fundamental. mas nos sabemos que não acontece assim. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também. Mas ai você me pergunta. até o contato se adaptar. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. Mas se o Contato trouxer um trabalho. ótimo. afinal ninguém trabalha de graça. O tempo de colher resultados não muda. participar de reuniões quando for preciso. Ai que vem o problema. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato. deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. o contato deve participar de todo processo. caso contrario não.

e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato. seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie.custo. Mas ai você pensa. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e .Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. bônus e outros incentivos sempre ajudam. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. ter um contato vai afetar os seus orçamentos. bem isto mostra que não é a pessoa certa. eu pagava 2000 reais de adiantamento. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos. Verdade é que não interessa se é um contato direto. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão.´ ou comissão garantida. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. e contratamos um cabeleireiro.

A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos. a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. mas também. se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança. Ou seja. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. Boa sorte. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. mas cuidado com a duvida eterna. A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta. A Hora Certa Cada caso é um caso. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto. Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo.

resolveu assaltar um banco. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. em outras palavras. Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. péssima escolha. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. o pai de uma modelo que conheci. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. receios entre muitos outros. A Certeza da segurança. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. como segurança. Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. como eu disse antes cada caso é um caso. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. mesmo que você não sinta vontade de mudar. todos nos estamos a mecer de outros. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal. eu vi uma prova disto. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. ou tal memento certo que nunca vem. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. .consequências que ela geram. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos. medos.

‡ Procure separar o atual do novo. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança. ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. tenha dois portfolios. . seus clientes podem não entender e os futuros também. Mudando de estilos. Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. use outro tipo de fonte. pense como um novato. se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. faça dois websites distintos. se você não tem tempo arrume. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. Não fique se repetindo. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. ‡ Nunca queime pontes. Ah mas eu não tenho tempo. por mais experiente que você seja. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. seja grato e mantenha sempre as portas abertas. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. cores mude tudo que identifica você naquele mercado. logo. não so por você mas por familiares e clientes. separe bem. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. ‡ Ninguem quer mudar para pior. ‡ Planeje bem. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. Planeje. Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos.

os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. Para isto você tem duas opçoes. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. nem pense nisto. como eu sempre falo. mudei de estilo. não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. . o bom senso é seu melhor consultor sempre.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia. dizendo .Oi. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças. busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. e deste tipo de mudança eu entendo bem. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. se você que ir pra NY trabalhar. Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up. só requer mais pesquisas. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza. não pense que isto é mais simples porque não é . aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

‡

‡

‡

‡

‡

‡

cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso. gentil e funcional. Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. não adianta achar que você vai agradar todos. no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. -A sua operação vai ser muito tranquila. use o bom senso. eu sempre prezo pela higiene e organização. coerencia e continuidade . as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo. Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. não subistime o poder visual. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. Infelizmente. pois visual é exatamente o que você vende. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta. bonita. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. você vai ficar preocupado. Agora imagine ele falando. não se preocupe mais. corrigir e evitar isto. Não exagere na dose. organizaçao. escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello . criticas e broncas se alastram muito rápido. Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. ‡ Ninguém gosta de chato. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. verdade que isto gera o oposto do que queremos. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes. Não é nada impossível. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato.que o seu cliente ve no seu estúdio.

Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito. Tanto sofrimento. Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa. Devido a diversos fatores. Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso.Dachshund Jedi Warrior . Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. os descréditos das pessoas. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. hoje ele se vê num impasse. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. porque se você só esperar dar certo com certeza não vai. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha. Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing.etsy. visualizar e mensurar por que não alcançar.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo. Seus clientes não respondem seus e-mails. . Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. dividas e problemas pessoais.com Eu parto do principio que tudo é possivel. mas isto não é o suficiente. ninguém dá. Alem disto. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom. surgem os problemas pessoais. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. e agora se encontra num limbo profissional. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. e posso dizer que talento ele tem. se voçê pode pensar. algo que todos nos conhecemos bem. Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável.

mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. Em resumo. Agora coloque um porque no fim da frase. . Problemas tem um porque uma fonte. verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. Por exemplo. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem. descreve vários dramas e muito ³chororo´. A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. não ha razão para continuar. parabéns. um sentido lógico e não um dramalhão. um motivo muito forte. tem um motivo forte para isto e quer continuar . Sem um motivo forte. Use a força. na melhor região da cidade. em 3 semanas. Não ha um caminho fácil. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. Em resumo. ele expõem diversas situaçoes. Minha mulher briga comigo. escreva num papel tudo que você considera um impasse. tem que ter um motivo. eu me sinto triste e deprimido. todos eles tem algo em comum. sem acreditar no que você quer e no porque. carteira assinada ou concurso publico. o porque. Mas com fatos. um problema. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos.Minha mulher briga comigo. que ele tem algo que você não tem. O que define esta mudança não é o habito em si. não existem segredos nem truques.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante. que ele tem muita sorte. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. vencer qualquer batalha é o motivo. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . Não basta ter força de vontade. mas qual é a real situação. Agora se você acredita no que faz. algo que só você pode dizer. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias .

Problemas imediatos. Grande sabedoria. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. removemos todos os dramalhões. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. ligamos para chegar em algum lugar. Depois que você faz uma analise de sua situação. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. percebeu o que gera seus problemas. Entre outros fatores agravantes. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. a economia e por ai vai. Isto e só um exemplo meio tosco.triste e deprimido. Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. respondia e-mails depois de muito tempo. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. e chegamos ao simples fato. Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. O motor move porque colocamos gasolina. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos. Analise a situação sem dramatização. em resumo o atendimento dele era péssimo. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. No caso deste fotografo que citei antes. Pensar em alternativas para se conseguir mais . A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. o pais. Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas.

buscar soluções. Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença. somos profissionais criativos. buscar mais trabalho. enfim. Somente resultados vão confirmar sucesso. Drama só é bom no cinema. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. chamado Empretec. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. se der resultados ótimo. Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . São elas. Fazer algo diferente. acentuar comunicação.clientes. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira. realizar promoções. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores. Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio. se não deu avalie a situação e busque outras opções. ideias alternativas. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores.

Mas no fim. July 15. Assustador de certo modo. ou outra super corporação. serão sempre do tamanho de pessoas. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente.Buyer. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. . Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem.realmente importa e buscar o que queremos. A Verdade é que Empresas são pessoas. ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. nenhum gigante veio falar comigo. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. como uma apresentação. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. Raramente um Art. você e todo mundo que agente conhece. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. a derrota começa em nossas mentes. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo. Eu. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails. Não adianta chorar. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica. enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles.

Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. As Redes socias como Twitter . quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. pode gerar algum resultado. orkut. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos. Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. facilitam isto bastante. só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. mas na verdade não é. Por exemplo. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel. 6 graus de separação . mas sem duvida nenhuma será cansativo. Redes Sociais. e em alguns casos frustrante. não só por serem de baixo custo . isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. isto é a mesma coisa de certa forma. O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. Obviamente. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia. se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. Não adianta fugir delas. Facebook. devem ser usadas com sabedoria. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais. e sim para conversar. Linkedin entre outras.parece uma tarefa complicada. redes como LinkedIn e Facebook.

assim como suas inspirações. e principalmente de pessoas. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de . e bem indentificados. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. de onde você conhece o conhece. Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. estilistas. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates. influencias. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos. imagens que usa mais. forums e estar a par de assuntos atuais. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente. Se você tem uma identidade visual. mas tambem pela rapidez e retorno. 6. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado. fotografos. para que fique claro para seus clientes o que você faz. mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook. o que esta por traz da sua marca. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking. ‡ Mantenha seus contatos organizados. falando de seus trabalhos atuais. Broadcasting ± Blogs. logos. não tem nada pior que perguntar a alguem. 7. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura.M. O marketing Viral veio pra ficar. ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites. assim como o seu portfolio e estilo.financeiro considerando as outras midias como TV e revista. aqui vao algumas dicas. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse. alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes.P One Model Place . mantenha bem uniforme em todas as redes.

acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. inicio. mandar e-mails com seus trabalhos novos. só não gaste todo o seu tempo nelas. aprender. focar melhor. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. internet. marketing. almoço jantar ou em baladas. diretor de Arte ou editor. fui em muita reunião furada. visitei muita gente. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. . conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. Ir apresentar portfolio. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. dai em diante tem que se cuidar. passei um bom tempo em salas de espera. fotografia. Visitar clientes ainda é importante. Luciano Mello Posted in administração. business. evitar algumas furadas. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. criativos. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho. diretor de arte. linkedin. participe de grupos de outras pessoas. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. facebook. arte.arquitetura. fotografia. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. não adianta visitar. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. art buyer. apresentar o portfolio e pronto. estilo. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. marketing. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego. novidades | Tagged agencias. Cara a Cara. campanhas. iniciantes. Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. mas no balanço geral foi bom. tem que manter contato. o seu possivel cliente pode ficar confuso. clientes. a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. andei muito de onibus e metro por São Paulo. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido.

esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. mas detesto vender. Quando falei de trabalhar um estilo. como Rick Lew. está na hora de promover ele.mercado. modelmayhen. profissionais. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. focar numa área. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio. interiores. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. companhias aéreas. July 3. não se desespere. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. ou as últimas ofertas do Ponto Frio.) Promover. vida urbana e Life style. sites. existe toda uma mídia . orkut. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. porque não vão. Acredite. OMP. Pedindo orçamentos. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia. é muito mais fácil que você possa imaginar. calma. Além disto. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande. publiciade. verificando se o seu telefone está funcionando. Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. Eu sou fotógrafo e não vendedor. etc. e ir buscar trabalho para mim. Sinceramente. moda. Agora que você estruturou o seu negócio. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. website. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. restaurantes. alimentos. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente.Eu sempre pensei assim. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. sean armenta. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. mas se você está sentado na frente do seu computador. rede. (Já fiquei esperando também.

e como o que você faz pode ajudar à ele. sejam pessoas físicas ou jurídicas. Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing. revistas de bordo. Outra vantagem é que nesta área.O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico.Agora apesar disto ser simples. muito trabalho. então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. que eles não tenham duvida em quem chamar. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha. dedicação e consistência.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. Depois que você identificou o que está vendendo. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens. paciência. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz. o ato de promover é o mesmo. Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1.Quais são seus objetivos? 4. Exige talento. Mas isto não acontece só de uma vez. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos . se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais. 2. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo. 5. identificar pra quem você vai vender.Avaliar resultados. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas. Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. não é fácil. Isto mesmo. fica bem mais fácil.

O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. são milhares de agências em diversos estados. procure elas na internet. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. No adbase que eu usei por um bom tempo. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás. ADBASE http://www. O mercado americano é muito grande.com/ e o Agency Access http://www. e em contra partida. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais. Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails. Separe os anúncios que você gosta. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios). Formando um banco de clientes. está na hora de montar um Promo que funcione. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu .agencyaccess. ou quem recebe portfólios de fotógrafos. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. com e-mail de art buyers selecionados por região.³postais´ para Art buyers e editores. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. Pegue estes dados. e as que operam nacionalmente.com/ ser. e se possível o e-mail. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol. mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails. e o melhor. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. separado por indústria e segmento. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. Se for turismo procure revistas de turismo. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco. Mas isto não é problema.adbase.

não custará caro para imprimir e funciona bem. mas também pela facilidade e rapidez. frente e verso. com a foto nele e um link para o seu site. Não faria sentido nenhum. Mas e-mails podem entulhar em spamers. mas a consistência é que vai trazer o retorno. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. Clique aqui para ver. Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. Não esqueça de por o seu contato. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. Aproveite o espaço com fotos. Mas se o tempo estiver contra você. Não só por que você pode medir os resultados. O formato de postal seria o ideal. você esta só perdendo dinheiro. Deixe suas imagens falarem por você. use um padrão de e-mail HTML. ou se você não quer investir. com novos trabalhos. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. A resposta não é imediata. Mantenha suas listas atualizadas e ativas. Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo. Um mercado menor gera mais foco. seu website. pois é fácil de mandar pelo correio. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos.trabalho. acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. mas não encha de fotos. Às vezes a simplicidade de uma impressão. Tudo é valido. e todo aquele bla bla bla. Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. como esta da foto. O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar. Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . seu logo. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam.

conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo. foi exatamente. Não vou mentir para você. mas com os novos o resultado é menor. são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. Estes pseudo profissionais. não é mesmo? Afinal de contas.retorno. Mas não adianta se espelhar nos que erram. Luciano Mello O valor profissional. E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. Mande um e-mail bem personalizado. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador. com o nome da pessoa. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos. mas ainda sim um resultado. Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site. ou para conhecer o último trabalho que você realizou. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . Pois estes que não se valorizam. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. http://www. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. June 23. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado. mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar.pdngallery. computadores. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. investimos tanto em equipamentos.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente. de quanto cobrar. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho.

Vamos começar pelos custos. a oferta e a demanda. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. informática. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que .B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios. C. altas e baixas temporadas.O. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. O profissional. Contas de Luz.nppa. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias. o que seria um numero médio. A NAPP National Press Photographers Association tem um C. Ótimo. equipamento. água.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas. Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número. http://www. a procura ± e a quantidade que é oferecida. Demanda e oferta e Concorrência. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto.mesmos. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa. marketing. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais.O. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é. Então seja realista.B Online calculator. Se num ano de 365 dias. contador. incluir mais um fator. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. artigos de escritório. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica. Vamos pensar em 150 dias. Custos. acho que devemos também. 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês.

Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso. Merece sim. sua oferta é grande. Saber quem são. você vai estar competindo com diversos outros profissionais. Falando em Profissional. eu não mereço. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. este é outro fator importante de composição de preços. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. seus clientes podem pesquisar por preços. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. workshops. Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos.oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. testes. Horas de aprendizado. Ter um diferencial. Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. os momentos na praia são resultado . o seu valor profissional. Valorize o profissional. saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto.

Boa sorte. inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero.com. ³aquele que falha ao planejar. seja fiel a você mesmo. Resultado. Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. ou pelo . demonstre empolgação com o projeto. diga que quer muito participar dele. Pode parecer a mesma coisa no final. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. Existe uma fator que não posso deixar de lado. não demonstre isto. e sim negativo. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar. Luciano Mello.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. ele identificou o seu desespero. agora amanha já é outro dia. Não é algo positivo não. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. Não interessa o quanto você esta desesperado. e aproveita a situação. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero. Planejar para vencer June 17. Sugestão.clicio. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura. as contas se acumulam. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www. Não se deixe cair em papo furado de cliente. você mesmo. pois assim como quase todos já fui vitima dele.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses.

Tirar fotos. Pergunte a qualquer atleta. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. ou Metas. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir.menos deveria ser. Pense em valores. pra quem não sabe aonde se quer ir. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos.8 IE ‡ Mensurável. o o Mestre Gato responde. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. saiba preço exato do que você busca. ela diz não sei. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. ‡ Seja especifico. Agora. planejar sem objetivo é pura perda de tempo. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. agora é hora de pensar pra aonde você vai. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2. porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. Isto depende de onde você que chegar. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta. qual câmera. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. qualquer caminho serve. OBJETIVOS. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera. o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. quais lentes. Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. quais acessórios. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. Objetivos. e ele respondeu. especifique. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. . Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem.

assim pode buscar trabalhos maiores. Seja especifico. não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer. Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011. Não nos empenhamos em algo que não é importante. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. Eu quero ter uma capa de revista publicada. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . marque uma outra data talvez um mês mais. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer. sem problemas. passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. 5 anos. depende de você somente. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. Eu usei um exemplo material. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos. Chegou em outubro e não deu ainda . considere sua realidade. Forme objetivos de curto. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. ‡ Temporal: Assim como suas contas. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. Marque dia mês e hora começar e também para acabar. seja realista mas encare desafios. o porque ter uma Canon 5d é importante. Escreva seus objetivos num papel.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. médio e longo prazo. ou caderno. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. Uma meta leva a outra. qual é a relevância disto para sua vida. Pense em 1 ano.

e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. comunicar com seus clientes. Os pontos principais pra organizar uma base são. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível. .tudo que tem que ter é comprometimento. Montar um bom portfólio físico e virtual. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. Pense sempre como se pode fazer. forme uma boa equipe. no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal. ‡ Marketing: Promover o seu nome. melhor. de imagem licenças de copyright. está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. fluxo de caixa. a fotografia precisa de uma boa base. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. Agora que você já sabe o que você quer. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. Formando alicerces firmes. mais barato. licença de uso de imagem e toda parte lega. alvarás. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. assim como orçamentos. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber. impostos e tudo que envolve dinheiro. procure alguém pra te ajudar. Criar uma base. estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. estudar o mercado. mais rápido e mais eficiente. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos.

Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. Outro erro comum em nossos . mas ainda é um investimento que deve ser feito. agencias. editoras. Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. resistir ao mercado é um erro comum do fotografo. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. Outro erro comum que cometemos. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. Os 3 erros Não adianta negar. na promoção impressa com postais. Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. Um investimento planejado. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. nos fotógrafos temos uma coisa em comum.Ter um Pos-venda atuante. Se programe para investir em promoção. em sua formação e em sua empresa é importante. pense como cliente. marca e relacionamento com seus clientes. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. apenas quero dizer que investir em seu talento. pense no investimento na empresa. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. o que fazem. a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. Ignorar o seus clientes. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. num portfólio num bom web site. conheça bem o seu cliente. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. na promoção online. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. visite as bancas de jornais pesquise as marcas. que são os diretores de arte. num começo de carreira. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. manter um cadastro de clientes ativo. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade.

pesquise mais. ótimo analise a situação. pode até ser menos ou mais. promoção e digo até sofrimento. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento. Acredite que você pode fazer. E dai se não der certo da primeira vez. seu eu não acreditar em . Somos rodeados de negatividade.planejamento é acreditar no imediatismo. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. e você não vai saber se você não fizer. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo. Positiva ou Negativa. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. dedicação. se algo não sair como se planejou. na mídia. digo fazer. se baseie nas informações que você tem. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo. Mas a verdade e uma só. reavalie o seu trabalho e faça de novo. o negativo e afirmar como tudo está ruim. e não digo tentar. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. você tem que ter indicação. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. Não existe formula secreta. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. o mercado esta em crise. ninguém contrata quem esta começando. não acontece. logicamente tudo depende do seu empenho. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento. Dará na segunda ou na Terceira. nos telejornais. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. Existe uma equação simples. pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. nas novelas. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. Não consigo trabalho pela panelinha. Seja positivo. plano bom e plano em ação. não aconteceu. Escolha a sua Atitude.

quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. mas uma coisa eu sei. bem na hora da foto. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. Parece terrível.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. na hora pensamos no fotógrafo. sei que ele considerou talento e proeficiência. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. Eu acho que não vai dar certo. eles não pensam duas vezes. deixa você na mão e o seu cliente. Se você se considera profissional ou pretende ser. é bye bye. os elogios vão imediatamente para o autor da foto. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo. As multinacionais levam isto a sério. maior será a equipe. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. natural e clean. June 7. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores. o autor e o assunto são só o que basta. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez. Já nos fotógrafos. Luciano Mello. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário.mim. se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. Montando um time de sucesso. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. quem acha não tem certeza. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. . que seja baseado em fatos. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. não em ³achismos´.

se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente. Às vezes é o maquiador ou os modelos. não podemos fazer tudo. Sem este tipo de informação. acredite. ou assistente ou a produtora. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe. Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. saber utilizar talentos. Entender o objetivo de seu cliente é importante. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. novela.coisa de filme. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. E qual era mesmo a definição de equipe. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. eles sabem para aonde estão indo. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. Eis que surge a figura do líder numa equipe. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. um grupo unido pra atingir um objetivo. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. Nestas horas. Não interessa quem te contratou. converse muito com ele. e quando isto acontece. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. assim como realizar um filme. O Líder De fato. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. não é uma tarefa fácil. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. . Reconhecer talentos. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. este sim que e o X da questão. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. colaboração. mas não. eu já vi isto acontecer. mas reconhecer é só o primeiro passo.

desenhos. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. e sim opções de soluções. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir. mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. Fazer o catálogo de jeans natural e . um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. filmes.O fotografo Ali Mahdavi. o que você esta buscando. diversos profissionais de diversos estilos. um líder não é quem grita. contrate os ideais. isto é.ali-mahdavi. Procure mostrar bem o que você busca. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes. pinturas. divertido e saudável. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. produz sempre um story board antes de suas fotos. O fotografo Ali Mahdavi. etc. Valorizando Talentos. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. mas. pois ja sei como cada um trabalha. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores. isto seria o ideal. Eu gosto de ter em meu caderninho. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre.com/ tem mais exemplos. Quer dizer. se você vai contratar um maquiador. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. Lembrese. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. Não traga problemas para ele resolver. Na hora de recrutar a sua equipe. bem life style. Em seu site http://www. lembre se do seu objetivo aqui. Não se preocupe. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. Voltando ao seu catálogo. produz sempre um story board antes de suas fotos. na hora de selecionar sua equipe. e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido. Vale ilustrar com imagens.

equipamento de câmera. mas se algo sair do controle. clientes. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. se importe mais com os resultados. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. modelos. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. Reconheça os méritos. seja aberto a idéias e sugestões. luzes. se distraia. Eu não sou fã do sistema militar de controle. brinque. eles sabem quais são seus objetivos. transporte e locações. Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. e é normal que a equipe descontraia. modelo azare modelo. elogie. conversar e COLABORAR. seja coerente com seus objetivos. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. é sempre bom conhecer. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo. produção. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. tudo pronto. maquiagem. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. não existe só uma forma de se fazer algo. acho bom ser uma pessoa leve. e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. Uma remuneração justa é sempre boa.bem life style. Deixe os seus objetivos claros. alimentação. Se você soube recrutar. Amizade é ótima mas não misture. lembre-se que você e todos estão lá . Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. todos são pessoas. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais.

porque você não fez assado. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. é de extrema importância. se for chamar a atenção. montagem de setting e muito mais. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado. Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve. aluguel de luzes. lembre-se que você teve uma equipe. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. ele é e será sempre o seu braço direito. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos. eles são seus parceiros e colaboradores. mas na hora de fotografar. realizar a foto e fazer o catálogo. Evite os ³Porquês´. Valorize o seu assistente. Em um set de fotos. arrancando elogios de todos. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser. . Mantenha tudo num bom astral. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. Seja firme. não misture pessoal e profissional. O braço direito. não seja o chato militar. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. contatos com o resto da equipe. porque você não fez assim. divida com eles os méritos. na hora de trabalhar. Ele que é responsável por quase tudo. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha.por um objetivo. O prêmio é de todos. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. porém não distante. Em um trabalho grande. ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros.

que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. etc. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado. estilistas novos. Algumas dicas . Exige um pouco mais do que isto. mas visão. fora eles. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. estudantes de moda. Aproveite. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui.escutar. tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. colegas de faculdade ou cursos. Quanto mais preparado você estiver. procurequem esta começando tambem. conheço poucos que não tem. Mas não basta apenas fazer um site. Obviamente. o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado . Seja organizado. Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais. menos dor de cabeça você terá. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. talvez alguns dinossauros da fotografia. Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. sempre tenha um back up pronto. dividir e compartilhar idéias e resultados. respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. por na rede e esperar as coisas acontecerem. sobram só aqueles que AINDA não tem um. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. planeje antes. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho.

se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. é onde se apresenta o trabalho e o profissional. evite o uso excessivo de flash e animações.Na hora de criar o seu site. um design clean é o objetivo principal. lista de clientes) e o pagina para contato. Bio (informação sobre o fotógrafo. Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. pois nem sempre elas trabalham ao seu favor. a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar. que sabe o que está comprando. ‡ Conteúdo . ‡ Design. Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. pois não é bem assim. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional.editorial e publicitário. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. Aqui vão algumas dicas. ‡ Portfólio . que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia. que tenha uma apresentacao ruim. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui.O seu site é uma extensão do seu portfólio. percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. Você tem . Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia. São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia.Não exagere no número de fotos. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

³«mas eu não entendo de fotografia´. mesmo porque se você perder um. esquecer no taxi. tenha portfólios separados. em impressões de qualidade. um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . Mas procure . eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. veja que fotos impressionam mais. mostre pros seus amigos. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver. moda e stills. ‡ Avaliação: revise sempre. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. em acabamento. ou o cliente que nunca devolve coisa comum. workshops. não vai adiantar. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. que faca sentido. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. Lembre-se que isto é um negocio. tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. pense de forma editorial. eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam. e muito bem editadas a apresentação é muito importante. e ai? Dar um desculpa. diretor de marketing. tenha dois portfólios iguais. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. coloque fotos paginadas. observe as reações das pessoas. jornalismo. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio. personalizada. procure mentores. Não encha de coisas. invista numa boa pasta. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. uma empresa e você têm que fazer investimentos. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. não coloque o seu CV dentro não interessa. lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio. aprecie . Se você fotografa vários estilos como casamentos. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho.tudo no lugar. Obviamente a opinião profissional é importante.

agencias e clientes que você puder. bem ai você refaz ele. assista mais aqui. Apresentação. Pra mim criticas tem que ter sentido. Organização. Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. depois que ele já rodou a cidade toda. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. leve em todas as revistas. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. E serviços fotográficos? Bem. pois é sua principal arma de batalha. tenha orgulho dele. Luciano Mello A essência. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. May 18. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. é a sua cruz que você tem que carregar. Fluencia e Impacto. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. não leve nada pro lado pessoal. elogios não. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho. mas criticas negativa tem que ter um por que. mas é também a sua espada. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir. Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. Entender .

a sua visão e o seu estilo. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira. moda. Ainda é. Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. a figura do art Buyer veio pra ficar. mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e . Antes. Em resumo sem esticar muito. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. beleza e tudo mais que viesse pela frente. não só isto. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. que fotografava still.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. além de toda a encheção de saco. um diafragma errado era o fim. Não importa o tipo de fotografia você faz. hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´. Fotografia a um tempo atrás era cara. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. uma exposição ruim. Agora. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. mudou. O seu maior produto é a sua visão. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo.com/) é um bom exemplo disto. mas antes um erro em um trabalho. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. fotografar era uma atividade cara. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes. Sim a sua visão. que não vai deixar de ser importante nunca. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho.

pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. você não é escritor. Pode não ser original. seu portfolio. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. fotos. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. que foi desenvolvida por todas as influências de filmes. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. Se este não refletir quem você é como fotografo. aos 26 anos de idade. Não. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio. e não acontece da noite para o dia. sem dúvida nenhuma. porém não interessa. pois o estilo dele é. isto leva anos e toneladas de informação de vida. e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. Terry Richardson. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . Mas Terry é o exagero disto tudo. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária.que está bem óbvio em todo seu portfolio. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. mas é. Hoje. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. você é um fotógrafo. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar. sem dúvida. o seu bem mais valioso. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. com certeza. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. ou não ter sido criado por ele. Porém. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos.

se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem. ótimo parabéns. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval. Agora pegue suas revistas. continue lendo. você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas. bom« aí você está com os clientes errados. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim. Deixe esta lista de lado. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. ótimo. ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. Utilizem adjetivos. Olhe bem para elas. pegue ele e olhe bem. continue assim! Porém. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. Seja honesto com você mesmo. seja rápido e objetivo. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo. Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. .portfolio mais para frente. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. e responda estas perguntas.

Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. trabalhando . quer status e tudo o mais que isso acompanha. Ao mesmo tempo que.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. Isso não é economia. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera. e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. ele não vai querer gastar 1500. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. Ele quer gastar pois quer qualidade. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. do ponto de vista dele. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. Isso abrange boa parte do processo. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. mas estamos falando do profissional aqui. Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. você precisa se adequar. Procure especializar-se numa área. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x. se o seu cliente simplesmente não tem condições. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. A sua visão é sua e ninguém tira. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços. Isso é um trabalho inferior. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo. E para todos estes. mostre o que você gosta de fazer. não tenha medo de dividir isto com o mundo. Mesmo dentro de uma única área. e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. o que você tem a oferecer. como casamentos. Procure ser fiel a você mesmo. não fotografa nada.

quanto e como o cliente está te pagando. E boa parte disso. Distribua-os por aí. Mídias locais Outra maneira. R$30 ao ano custa registrar um domínio). além de colocar as suas fotos. são ótimos. Além disso. mas estão aí) que temos atualmente. Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. É lá que está tudo acordado. significa fazer um contrato. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. Coloque seu telefone e seu site no cartão. Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas. emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo. você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. O importante é estar lá. Uma boa maneira de ser visto é a internet. É a maneira mais segura de se trabalhar. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. ter CNPJ. fazendo orçamentos justos. mas pretendo! Quem não é visto. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. É bom para você e para o cliente. onde será o evento ou sessão de fotos. quantas fotos receberá e de que forma. mesmo que seja para amigos próximos. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto. No site você pode. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente.direitinho. Precisa ser visto. cobrando corretamente. Seja honesto . como montando um site personalizado (apróx. Eles te indicam e vice-versa. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. são as mídias locais. desenvolver uma relação com o cliente.

A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais. Arte & História. Será um prazer ler as opiniões de vocês. em sua maioria bastante sensíveis. Um abraço e até a próxima. Ergonomia & Acessibilidade. delicados. Design. e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Se faltou alguma coisa. pessoal. Trabalhe de maneira honesta. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. Pesquise sobre valores. vocês podem escrever nos comentários. Estude muito E para finalizar. estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Obras de arte são objetos. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. respeite seus clientes. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. mas aprenda com eles. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . se inspire. que só prejudicam o mercado como um todo. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores. Acho que é isso. Educação. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. Lighting Design.Essa parte é importante.

os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. Porém.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição. Estes raios são nocivos a qualquer material . tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV. cortinas e especialmente com os objetos de arte. ressecamento enfim. pigmentos. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. com as tintas. a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. É. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras. As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões. perda de brilho.até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão. Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados. especialmente os UVA. Nas normas técnicas internacionais. porém vamos usar .

O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. tecidos com tinturas estáveis. desenhos. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. couros naturais. cerâmica. Para esse grupo. porém deve-se levar em consideração o calor radiante. algodão. selos. especialmente dicróicas e ARs. aquarela e similares).aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. jóias e peças esmaltadas. papéis em geral. tempera). pedra. marfim. rendas. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. pois certamente a sai obra está sendo . osso. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano. tapeçarias. Para cada categoria descrita acima. vidro. seda. fibras naturais. basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma. Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. couro tingido e peles e peças da história natural.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. temos de usar no máximo 50 lux (120.000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. lã. chifre. apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. madeiras finas e lacas. manuscritos e impressos. Se sentir calor em sua pele. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo.

Uma escultura em madeira. Hoje. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças.000 lux/hora/ano. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache.000 lux/hora/ano). Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça.000 lux/hora/ano. Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária.000 lux/hora/ano. Uma obra à óleo. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos . da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados.danificada pela iluminação. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. (120. Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima. a mesma já está com a luz apagada. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui.

praticamente 24 horas por dia. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. Há ainda a fibra óptica. mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento. Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV. Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da . Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor. mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. São discos que podem ou não alterar a cor da luz. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros).

Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial.fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais. Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de . ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. Mas lembre-se que mesmo assim. no caso de ambientes comerciais. Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça. Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. Se colocamos um ponto atrás da peça. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças.

Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado.volume. com TC proximo dos 4000K (kelvin). o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. Com estes cuidados. Caso contrário. por exemplo. A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria). E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo. As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor). O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. Saudações iluminadas!!! . Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada. É a mais próxima da luz do dia. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores.

papéis de baixa gramatura. tintas à base de carbono. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. carvão. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela. papéis tingidos. plásticos. fotografias coloridas antigas e polaróides. fotografias com revelação a base de prata. pretos complexos. carmim. aquarelas em papel. azul flor-do-dia. amarelo cobalto. tintas de impressão. da Universidade . cybachromes. fotografias coloridas da década de 90 em diante. lápis vermelho. óxido de ferro). polietileno e resinas sintéticas. ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. tinturas vegetais e índigo em algodão. preto. cádmio vermelho moderno. ISO 4. CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. guache.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. alizarina e garança). aquarelas. gelatinas fotográficas. slides coloridos modernos. açafrão. índigo em aquarelas. processos fotográfico com banho de ouro. Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. cores sensíveis ou de origem desconhecida. foto P&B. vermelhão. objetos tingidos da história natural. amarelo índio. crayons. principais vermelhos brilhantes (carmim. ultramarino. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. tintas orientais. giz. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. selênio e outros processos permanentes. quercina. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. amarelo. marrom. sépias. pigmentos de terra (ocres. ISO 1. grafite. índigo e garança em lã. vermelho curtume.

" A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA. a organização. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. SIMPLES E INTUITIVA . Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. a partir de uma aplicação.Estácio de Sá ± RJ. A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA. A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. 09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009. tem alguns problemas. disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa.

o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . Professional Digital Imaging.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon.000 os downloads à versão beta do Lightroom 3. Product Management. ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade. As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens. vice presidente. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos. programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens. Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver. disse Kevin Connor. Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final."Foram mais de 600. da Adobe. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem.

024x768. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique.com/store para Windows e Macintosh. com especial destaque. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10.5. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1. ou Microsoft Windows 7. para a gestão de ruído. Business. de todo o leque de ferramentas melhoradas. . A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema. para utilizadores Lightroom registados. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. que atinge um novo patamar. com a opção de adicionar áudio e títulos. localização e estilo. Intel Pentium 4 processor. com opções para modificar o texto.As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos.adobe. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. além claro. ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3. no meu caso. Windows Vista Home Premium. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização. tamanho. Ultimate. 10. em www. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca.6 com processador baseado Intel.

Isto. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade. um jogo de esportes. obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. concerto ou outro evento ao vivo. O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. em termos gerais. Se você está fotografando animais.) ir modificar aspectos do código base do programa. mas nenhuma se aproxima. que podem servir. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . Sem oferecer a versatilidade do inDesign. ao permitir criar páginas sem que seja necessário. já escrevo no passado. claro. mesmo grátis.Para mim. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa. como sucedia no Lightroom 2 (vejam.. Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos. do que esta câmara escura às claras permite fazer. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade. paciência e um pouco de sorte. Existem muitas opções no mercado. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos. contudo.. nas coisas que faz. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes. você tem que ir com o fluxo.

Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. rastrear seus movimentos com a câmera. Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. Como fotógrafo profissional. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. Isso permite que você capture um momento muito mais real. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. você quer manter sua criatividade fluir.Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. Chegue cedo. Paciência compensa no longo prazo. um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto. você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer. tento ser um dos primeiros e O último que sair. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente. retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia. não importa o que a filmagem é. Se você está fotografando a vida selvagem. para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em . Você tem que esperar por eles.

Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. A próxima vez que você está gravando um retrato. No entanto. você provavelmente vai notar um padrão. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. essa configuração permite que você capture todos eles. Um retrato colocado parece falso e forçado. abaixo. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles.frente? Não tenha medo de ficar acima. a maioria tende a congelar ou começar a posar. Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. dependendo do assunto. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo. mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente. atrás ou ao lado de seu assunto. porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. . É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco.

é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. enquanto você está atirando. mais relaxada e natural as suas fotos serão. Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar. dizer-lhes que você está fazendo.Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. Conversar com eles. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo. estabelecendo-se em um sorriso forçado. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. Às vezes. Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. eles começam a posar. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com. .

Não só os tiros festa tradicional de noiva. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. Um grande casamento pode significar centenas de convidados.Por exemplo. quando você está gravando um casamento ao ar livre. Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). Em um casamento. quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. . você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda. ainda nenhum substituto para a luz. então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima. é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. você também tem que capturar a configurar. cerimônia e recepção. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. há muito a prestar atenção.

amarelos e verdes. Pode não ser quente o suficiente para nadar. Quanto maior o grupo. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. organização e um bom senso de humor.Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. Em seu estúdio. Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco. Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. o que significa mais tempo para filmar em luz natural. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. E ao mesmo tempo ter a sentar . Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. em belos tons de roxos. liderança. tendo o seu modelo. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite.

Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. Virando-se para um outro fotógrafo. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas. a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . Eles vão confiar em seu julgamento. mas permanecer onde estão. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar. coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. a fim de compor a foto. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia.primeira linha. mas vire seu rosto para a câmera. se necessário)." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. que conhece os aspectos técnicos. ou grupo de fotógrafos. Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos.

Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . o assunto. a edição. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. etc. Independentemente do motivo pelo qual. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. não fique ofendido.fotógrafo profissional. O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo. Uma vez que você ficar na defensiva. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém. mas nem todo mundo vai concordar. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. então você tem o direito de expressá-la. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez. a composição. Se você não deixá-los saber de qualquer maneira.

o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. 2.johnsmithphotography. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho. 3. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal. Twitter. pequeno. um restaurante precisa tiros para um novo menu. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online. outros fotógrafos e potenciais clientes. elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. ferramenta de marketing. chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar.com freewebsitemaker /). Publicidade tradicionais. jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. .1. amigos. Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais. Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender.johnsmithphotograhy.

Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você. porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores. mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. bem como demonstra sua experiência como fotógrafo. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. Acho que o swoosh da Nike. Ela ajuda a ter essas relações no lugar. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. Você não pode ser tudo para todos. Não importa se você vende roupas. decidir que o foco principal de seu negócio é. Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade. Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Portanto. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia.

se você estiver viajando para o casamento de um cliente. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são. uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. vale a pena estar preparado. você pode construir sua marca em torno dele.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . e como eles são geralmente fotografado. seja para o casamento de um cliente de destino. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. Além disso. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer. Por exemplo. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos. talvez você deve pular esse. Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca. é menos uma surpresa para você. eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio.

Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica. como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos. Sendo assim. advogados. como ganhá-lo e como não perdê-lo. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente. mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . .A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver. jornalistas.inscrever para o jornal local.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. com a provável perda de encanto. falaremos de dinheiro. marketing. . mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim. criação de produtos e pacotes de serviços. enfim. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão. divulgação. médicos. criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. promoções. vamos falar de formação de preços em fotografia. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. no decorrer do tempo pela fotografia. de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. publicitários. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. total ou parcial. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si.

Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. eventos sociais. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. estrategista. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. falindo e abandonando a fotografia. ‡ Formação de preço. você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda. o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego. marketing (técnicas de venda. definirá seu posicionamento de mercado. e que desta forma tem grande número de praticantes. publicidade. Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. precificação). jornalismo etc. . . uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras.. Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras. E acreditem.). técnicas de venda.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si. gerente. formas de divulgação e publicidade. . legislação (direito autoral. elas simplesmente vão acontecendo. que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado.A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. e assim por diante. entre outros. posicionamento de mercado. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. uso de mídias sociais). o que inclui definir preço. contador. ‡ Posicionamento de mercado. ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. licença de uso) entre outros. que envolvem informática (criação de sites. contratos. Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. blogs. ‡ Técnicas de Negociação.

temos uma grande surpresa! O Fotografia DG. questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas. não perca esta chance! Nos vemos em breve.br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09.00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg . em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. Mas antes do próximo artigo chegar. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter. Para concorrer ao vale de R$800. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo.11..06. Armando Vernaglia Junior www. Se você é de fora de São Paulo. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800. métricas. O sorteio será realizado pelo sorteie.me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série. Pode participar até ao final do dia 13/06. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário.vernaglia. ferramentas etc. Ética profissional. assim todos podem participar! Participe. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de . o IIF tem cursos e workshops de final de semana. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos. na categoria Ganhar Dinheiro.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF. grande abraço.to/EHy Apenas será sorteado um vale.00 para estudar no IIF http://kingo. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo.com. fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade. Análise de Marketing. Observações sobre o mercado e conclusões. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola.

depressão. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. sem comer ou sequer ir ao banheiro. que tenha domingos livres para trabalhar. E por outro lado são gastadores compulsivos. benefícios (plano de saúde. doenças cardíacas. precisa de alguém competente. o que o torna ainda mais caro. Na visão do patrão. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. trocando de equipamento. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. madrugadas também. Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. pois passam os finais de semana trabalhando. transporte. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. que possa ficar mais tempo no serviço. Esse comportamento traz estresse. negligenciando até a saúde. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos. alimentação). . isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio. fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. divórcios. 7 dias por semana. que resolva todos os problemas rapidamente. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. noitadas com os amigos. A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. até opostas. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. experiente. alguém dedicado. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco. Vejamos agora o ponto de vista do patrão. o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. comprando lentes que não vai usar.

que tem custos atrelados a ele como combustível. gás e água não são apenas decisões ecológicas.Você provavelmente receberá avisos. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho. Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas. diretos e indiretos. .Escolha do equipamento (câmeras. Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida. vejamos exemplos: . de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado. . sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. então não precisa gastar com isso. Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos. pois vai a reuniões com clientes. sem dinheiro não vivemos. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia.): Tem impacto no custo. manutenção e impostos. Reveja também seus gastos com celular. tablets etc. no entanto. cartões de crédito etc. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. as contas do mercado com itens supérfluos etc.Software: só use software original. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. Estação da Luz. . carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens. pesquise e veja que existem boas opções . computadores.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter.. então equilíbrio é a palavra. só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos. Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário. como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico. fotografa eventos em lugares diferente.

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

morando com os pais ou algo assim. que ainda seja solteiro.00. diária de foto publicidade por R$100. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho. processos«) do que quando falamos de produtos. promoção e praça. administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. E por incrível que possa parecer. pois faz parte do currículo dessas áreas. Devemos começar aqui nossa reflexão. GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas. é urgente que pare. mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. Quem fez faculdade de publicidade. irei ficar nos 4 Ps elementares. que neste caso é mais precisamente um serviço. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . mas para quem não fez é bom falarmos disso. procedimentos. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes. Se seu produto. cedo ou tarde. preço. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto. book de modelo por R$150. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. Já vi de tudo. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. espero que não se incomodem.00.de vida modesto.00. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe. pense e faça algumas contas. O primeiro P é de produto. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços.

o artigo anterior dava o básico da formação de preços. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal.ser acompanhada de aumento de preço. caso perca um ou dois. o chamado mercado de luxo. por exemplo. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. por outro lado. um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. trabalhará um volume de dias maior. ao fato de entregar produtos atuais. ao bom atendimento. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. pois se o cliente estava satisfeito. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. na moda. o Preço determina exatamente para quem você . por exemplo. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante. o DVD. Vendo de forma estratégica. facilidades de pagamento (parcelamentos. com design diferenciado. O segundo P é preço. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. Assim sendo. um vídeo de melhores momentos e outros itens. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. A estratégia de preços baixos. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. mas agora devemos pensar de forma estratégica. Na outra ponta do mercado.

eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio. Telefone para seus clientes. só tome cuidado para não ser um chato. participar de redes como Facebook e . Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. Aqui. faça com que lembrem de você sempre. preço alto para quem quer pagar muito. o terceiro P. pois a classe média raramente quer serviço médio. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. mas este é seu desejo. O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. Aliás. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade. não fique ligando o tempo todo. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada. não adianta tentar vender de forma cruzada.venderá seu trabalho. Vamos à promoção. O posicionamento mais difícil é o mediano. ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores. seja pela contenção de custos para oferecer preço. preço baixo para quem quer pagar pouco. Oca. ter um site e um blog na internet. muito pelo contrário. em meu modo de ver. você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. Use redes sociais para promover seu trabalho. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. Mas ligue para eles e promova seu trabalho. Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso. pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. mais chances terá de que peçam orçamentos para você.

como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. mas vamos deixar assim mesmo. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. que seria melhor traduzido como distribuição. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. outros níveis de poder aquisitivo etc. Se você tem um escritório ou estúdio. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. Um serviço é distribuído. deverá frequentar eventos desse mercado. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. pois ali você irá promover seus serviços. pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. O inverso é verdadeiro. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. soluções e caminhos. vem de placement em inglês. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a . um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. outras localidades. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. uma cidade. Pense a promoção da seguinte forma. Vou dar um exemplo.Twitter. entre outras. pois disso tiramos novas idéias. Por fim. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. Esteja onde seus clientes potenciais estão. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. você deve estar onde seus clientes estão. Praça. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. no máximo um estado). sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. por exemplo. Então se seu mercado é o de alto luxo. distribua seu serviço. a lógica serve para as outras faixas de mercado. aparecer nas publicações lidas por esse público etc. existe uma área geográfica que você atende.

E posso dizer. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. No caso da roupa isso é óbvio. por isso listar seus 4 Ps. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um).11. arquitetos e outros. É essa impressão de qualidade. por uma subjetiva impressão de qualidade. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes. por experiência própria. mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. incluindo propaganda.06. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. que nos faz comprar um determinado produto. na categoria Ganhar Dinheiro. como acontece com publicitários. ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível. trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. Isso significa que a qualidade absoluta do produto. humor no momento. entre outros. existem opções de outras marcas. só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21.diferença. pelo caimento confortável. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio. opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. designers. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação. no caso a fotografia ou o vídeo.

coisas reconhecíveis pelos clientes. condição de pagamento e a lista vai além. seja você iniciante ou experiente. sua fama. mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. Araquém Alcântara e outros. Independentemente do ponto de sua carreira. não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado. sua história na atividade fotográfica. eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. É claro que eles tem estilo e características próprias. é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. há opções viáveis no mercado. Sebastião Salgado.maior fator. Apple. As perguntas são: . é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. O mesmo vale para fotógrafos. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. Harley Davidson. seu estilo. Aí entra o valor da marca. Levi¶s. se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. Dior. Outros são atendimento. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. comodidade. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores. estilo. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade. Eles foram consistentes na entrega de qualidade. Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. preço e comportamento profissional que identifiquem meu . e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. Grandes marcas não surgem do nada. preço. Marca é muito mais que um logotipo. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço. mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. se você está começando agora. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional. .Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. atendimento.

ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. .Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? . é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema. a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço. com melhor marca ou qualidade maior. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente. ou um conjunto de tudo isso. pois preço. litoral de São Paulo. Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos.Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? . ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. o valor é algo que o cliente percebe.O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira. é apenas um fator. ou para ter um serviço mais rápido. no momento dessa coincidência. Ou seja. ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação. Brasil. que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. entre muitos.trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? . o consumidor percebe valor em sua oferta. Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor.Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? . O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente.

assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. disponível e com preços baixos. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. casamento ou foto publicitária por R$100. dificilmente a venda será concretizada. não adianta sair vendendo book de modelo. numa relação de ganho mútuo. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes.00. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. ‡ clientes que desejam soluções sob medida. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável. mas sim como o pau para toda obra. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas. Esperam mostrar sua missão. rápida e de curto prazo. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. padronizada. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. visão e valores através de imagens. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. cujo maior valor percebido é o preço baixo. . são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. O primeiro grupo. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. Não vou incentivar guerra de preços. mas não precisa nem deve ser um especialista. Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. novidades e desempenho. Não espere clientes fiéis aqui.

O ponto é não ser apenas um apertador de botão. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. . criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. Então o que é valor? Em uma resposta simples. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. focado em soluções diferenciadas. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. Por fim o terceiro grupo. com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas. Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. É necessário ser versátil. suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. que é formado pelos consumidores que buscam inovação. pró-ativo. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. com maior grau de especialização. Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. isso qualquer um com algum treino pode ser. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. Se você é experiente. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil. oferecer soluções não padronizadas.

de alguma forma o design. são jantares em restaurantes por uma fração do preço. isso significa que uma irá . fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção. o preço.Por fim. E você. A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas.00 por R$75. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes.00. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico. a imagem e a qualidade. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. cobertura de casamento de R$1500.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado. no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. sessões de depilação por ninharias. Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. pois se era possível cobrar menos. uma é a de achar isso uma excelente notícia. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares. em conjunto. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900. Imagine que você sempre compra uma determinada marca. pois sua marca preferida agora custa bem menos.00 por R$200. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. mas seja qual for. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes. e claro. faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. você terá duas reações possíveis. as funcionalidades. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. Continue atento a esta série de artigos.

consciente ou inconscientemente. ou seja. alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. tudo bem. e não de valor agregado. renove seu portfolio. Você pode pensar que este não é o seu caso. mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. atualize-se com novas tecnologias. muitos não percebem. mas isso é fazer. faça o que for. Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. . Ao fazer uma promoção de preço. reveja as questões de valor. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série). a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado. ou muito semelhante. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível. clientes que desejam o preço mais baixo). Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos. então vamos ao seu caso. você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo.ficar descontente com a oferta da marca. do mesmo fornecedor. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. sendo vendido por 10% disso. em busca de oportunidade financeira. vide artigo anterior.500. os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente. amplie sua divulgação em mídias sociais.00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. O mesmo vale para um serviço.

legalização de softwares etc. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. De forma geral o mercado.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. Mesmo assim. ou uma boa parcela deles. à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. que cobra barato. o que forma uma cascata negativa. o profissional novo já cobra pouco. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. O que sobra para o fotógrafo são migalhas. tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. o que reduz potencialmente o lucro da promoção. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. nem cobra apenas 10% do usual. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. vendendo um serviço mais simples. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. os consumidores. há pontos negativos a se considerar. Se todos os profissionais. Com menos equipamento. Se ele é um profissional novo. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. parte do dinheiro fica com o site. ou seja. o que os impedirá de progredir na carreira. e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. digamos pela metade do preço usual. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. experiência e conhecimento. algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo.

para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. uma delas chama-se cautela. É uma escolha de cada um. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. irá ingressar de forma consistente. Por outro lado. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. sobre formação de preços). para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada. em bom preparo e num adequado posicionamento. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. de barato. será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. Há outras formas de entrar no mercado. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. . não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro. buscando volume de negócios a preços baixos. Em meu modo de ver. desprovido de diferenciais ou valor agregado. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. Essa pressão. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo. e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo. O profissional cauteloso estuda mais. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. na tentativa de entrarem no mercado.ele criou uma imagem para sua marca. depois será assistente de outro fotógrafo. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. Por isso tudo. talvez de mais um. mas ao longo de uma carreira. Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. se prepara melhor. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente. a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia.

se abusar do preço. mas basta pensar que em geral. e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes. então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho. que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. Pensem nisso e estudem marketing. pois promoção pode ser útil. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação . então mesmo que você seja um profissional muito bom. Apenas para constar. ou até gratuitias para isso tudo. ao adotar esse caminho. por mais dinheiro que um cliente tenha. desde que não seja suicida. mais estratégico e planejado. corretamente indexado em mecanismos de busca. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. atuais e potenciais. ninguém gosta de jogar dinheiro fora. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. um site bem planejado. que serve a todos os fotógrafos. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto. Afinal. gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa.sem isso nada se mantém no longo prazo. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva.

Se você for muito rígido na questão do preço. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. no caso do cliente. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. embora pouco lucrativa. ganhar dinheiro com fotografia. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. Por isso tudo. com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo. no seu caso. todos ganham. como uma venda imediata. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. resolver um problema que ele tenha. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. Podemos objetivar metas financeiras. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. a definição dos objetivos. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante.Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. . pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. irá perder muito dinheiro. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. Por outro lado. se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação. para cada objetivo imaginado. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal.

onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos. Se for sua primeira reunião em uma empresa. como para apresentação de portfolio. Visite o site. como prioritários. Conhecer seu interlocutor é fundamental. Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. Procure comunidades online. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide. muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. o que o levará a adotar um comportamento reativo. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo. Assim. do contrário você começa sem rumo. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. Centro de São Paulo. Os objetivos podem ser divididos em categorias. quando o cliente pedir alguma vantagem. conheça os produtos e serviços. briefing ou para uma concorrência. procure descobrir isso . Isso não vale só para empresas. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação.Defina os objetivos. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar. não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. secundários e terciários. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra.

caso o mesmo não seja empresa). mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. ou irá se dirigir até ele.Caso o negociador não seja um decisor. raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. Em geral há duas possibilidades. veja o como todos se cumprimentam. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final. seja flexível. Por exemplo. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. muito limpa. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. com decoração mais extrovertida. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. e também sobre a maneira que se comportam administrativamente. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. então cause boa impressão. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório. certamente a negociação será difícil. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. venda seu argumento da melhor forma. Se perceber algo assim. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. na qual tudo parece no lugar. ofereça a ele um bom café. observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. a maneira de agir e a forma como se vestem. Procure chegar adiantado. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. enquanto empresas mais libertárias. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. Vamos a outro aspecto da negociação. Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. uma empresa bastante organizada. chegar atrasado e com um tremendo mau humor. sem hierarquia muito aparente. Entre outros exemplos possíveis. Ao receber em seu campo. ele tem o que você . a definição do campo de jogo. você tem maior controle da situação.

deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório. que não tem um escritório ou estúdio. Nos vemos em breve. portanto seja agradável com os clientes. atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. No cenário oposto. algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. por isso. quando bem planejada. que caso não estejam no pedido recebido. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento. maleabilidade. se você for até o cliente. boa vontade. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. o fotógrafo deve verificar algumas informações. Para profissionais novos. ao receber um pedido de orçamento. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. Antes de elaborar a proposta. demonstrará interesse. separando pontos importantes que devem ser considerados. em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. lembre-se de determinar seus objetivos. As informações são: . sabemos que há casos nos quais isso não é possível. na medida do possível logicamente. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. e-mail. gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. assim como muitos clientes não sabem o que pedir.quer e precisa para viver. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. conferência virtual e tantos outros meios. Uma negociação. É lógico que negociações podem acontecer por telefone.

pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. Além disso. mas que tipo de produto. e-mail marketing. pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. preferencialmente com datas exatas. Se a foto será usada em revista. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. o valor sobe. assim. Se não for possível um número exato. por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. apenas impressões sem uma mídia digital. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material. resolução. em um book de modelo etc. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. número de fotos num álbum de casamento. terá um preço. modo e espaço de cor. modos de cor e . O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. quais lugares e quem são as pessoas. Essa lógica serve para qualquer área. É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. banner e catálogo. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. mas se for revista mais site. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais. lugares ou pessoas. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´. é necessário determinar quantidades de maneira exata.

lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho. assim. mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que . Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos. assim sendo. Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. você pode reforçar questões que sejam importantes. num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo. e depois detalhada no contrato. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. e mesmo que não chegue a tanto. o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. dados importantes do contrato devem constar no orçamento. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. ao declarar as formas de pagamento. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. mesmo que de forma resumida. Se você é fotógrafo. Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). que passa de mão em mão em departamentos etc. na hora certa. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial.

nela você lista custos. seja por e-mail ou fax. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. nesse documento vão todas as informações pertinentes. cada trabalho deve ter sua planilha. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. licenças de uso etc. Uma dica final. exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. os valores de cada serviço contratado pelo cliente.será ou não feito pelo fotógrafo. Nos vemos em breve. não perca! . só passe orçamento só por escrito. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes. Outra coisa importante é o uso de planilhas. mas nunca por telefone. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item. Com uma diagramação e design interessantes. diária.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful