20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso. mantenha um Mailing list atualizadas. deixe claro que isto é uma . Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www. quais voltaram e quantos entraram em seu site. evite mandar muitas vezes. mas também um instrumento de vendas. O seu site não é apenas um portfólio. separe por grupos como clientes ativos e prospectados. tenha sempre bons motivos para mandar. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. ele realmente funciona. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. seja simples e objetivo. No assunto. Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. seja direto: Coloque coisas como. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar.sabedoria e bom senso. quem quer sair da lista. quem não abriu. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. Esteja preparado para falar de números. coloque o que te inspira o que você acha interessante. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras. Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp. Assim você pode ver que abriu.pixelimagemdigital. Acredite no poder do email. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. Mande pelo menos uma vez ao mês. Mantenha dados de quem é quem. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. entre outros.

Pense em um pequeno discurso. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. eu sou fotógrafo publicitário. Como sempre digo. Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário. Ninguém melhor que você para definir o que você faz. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. porém. Mantenha-se sempre ativo. mandar emails. em todas as áreas o cliente é a peça chave.estimativa somente. oi eu sou fotógrafo comercial. deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. o que é compreensível. Eu sei que para nossos . 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. pratique em casa algo como. não importa que tipo de trabalho você faz. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz. atualizar blog. prospectar novos clientes. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. alguns adicionam coisas como. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. muitos respondem. mercados são volúveis e estão em constante movimento. Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. eu sou fotógrafo.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. separe um dia da sua semana. ³Ola. isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes.

fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza. o pequeno folio como gosto de chamar. seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor.Não se irrite Não adianta. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. fotografia. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes. nossa profissão nunca está entre os menus de . Participar de concursos sérios. veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas. ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar. ³«ah porque tão caro. moda e redes sociais. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. 17. nacionais e internacionais. Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. Se você tem um Iphone. ou qualquer um destes gadgets super legais. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer. deve ter uma cópia de seu portfolio com você.inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público. Mostre seu trabalho sempre que puder. Bom. relacionamentos e parcerias. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. Ipad. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. sempre que eu preencho um formulário. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. tenha orgulho de suas fotos. quantas vezes eu escutei pérolas como. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. Meu mini portfólio.

porém fundamental para todos. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. Não é fácil. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. use o bom senso. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. Eu sinceramente perdi muito tempo. meu Deus. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento. pois acredito que é algo esquecido por muitos. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que .escolha. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. simples! Algumas coisas não são segredos. Pare e pense. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. e visualizasse que se ele. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. use o bom senso nestas horas. ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. ou para reclamar de um cliente mala. mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. Porém. eu posso te dizer. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando. simples assim. se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam.

já me deparei com fotógrafos cansados. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele. isto não me convence muito. amor. mas a nossa visão ficará para sempre. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. comprometimento. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. construímos com talento. entre outros. competência. mais do que estar seguindo uma paixão. Se você está começando uma carreira. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. tudo bem. Nossa visão. você está construindo uma visão e um nome. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. construímos com dedicação. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes. por mais que eu sinta sinceridade. continue construindo a sua visão e o seu nome. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. empenho. Nosso nome. mesmo quando desistir for a opção óbvia. muita encheção. mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. Talvez seja um pouco de ambição nossa. sabedoria e inspiração. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. Tudo o que você faz tem um propósito. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo.faz. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. . Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. isto não é crime nem vergonha. parcerias. por isto não desista nunca. pouco tempo. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente.

Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. Alem disto eu não quero ser vendedor. fiz alguns cursos no SEBRAE. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. Então é melhor eu nem ligar. eu recebia propostas o tempo todo. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. ou culpava a crise ou a concorrência. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde. Mas eu realmente odeio vender. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. será? Eu realmente não gosto de vender. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. queria me tornar um bom vendedor. o meu trabalho estava bem cotado. Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho. Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. Eu devorei dezenas de livros sobre vendas.Boas fotos e bons negócios. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. escutando um não atras do outro. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos. Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. Eu . eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez.

pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava. mas não desisti e continuei. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos. o que diabos eu estou fazendo aqui. Aquilo mexeu comigo. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. por três motivos. Alguns . Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. isto sem ter estúdio nem uma super câmera. quando tentamos convencer alguém de uma ideia. Eu olhava ao meu redor e pensava. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados. por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. Mas cuidado. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. estamos vendendo. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. mas eu tinha metas e motivação. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. estamos vendendo. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente.

‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa. ótimo agora começa o processo de venda. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. acreditando que vão se transformar em algo que não são. não cruze os . Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços. mantenha seu corpo aberto.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. direta e objetiva. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você. Na verdade. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. De uma forma clara. Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. mas o processo de venda pouco muda. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. outros dizem que não existem vendas em fotografia. Fotos foram feitas para serem exibidas. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes. Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço.

braços ou faça movimentos nervosos. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. procure saber quais são os objetivos dele. um diretor de criação. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. Por exemplo. uma foto na mesa. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa. se você tem problemas de guardar nomes. aqui vai uma dica. Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil. Mas também se mantenha ativo e presente. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. busque saber o . seja sincero. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você. nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. um comentário. não espere muito os outros dominarem a conversa. Mas uma dica importante. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa. Coisas como a cidade de onde ele veio. sempre repita o nome da pessoa. você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. uma viagem que fez. ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques. ³. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor.Boa tarde meu nome é Paulo. ³Você é de Porto Alegre. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. O que você acha?´ Numa afirmação como esta. -Boa tarde Paulo. Lembre-se de nomes.

converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve. quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. a hora de ir embora. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele . Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer.que eles tem em mente. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda. de finalizar a venda. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. Mas cuidado. nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. Este é o ponto que muitos de nós erramos. Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele. ou se ele já acabou de ver. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele.

festas. mas se mostre flexível. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. mas preste atenção. mantenha aquele cliente em sua mailing list. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. O Cliente não morre quando não escolhe você. estou apenas dizendo para ser flexível. Aqui vai um pequeno truque. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. Busque obter uma garantia.ligar. eu não digo de contratos apenas. use o bom senso. se mantenha ativo e vivo. noivados. por isto utilize o bom senso. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. mas nunca chato. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. respeite a escolha deles. Uma dica é deixar algo em aberto. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. casamentos. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional. você pode dar mais vantagens. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. e a maioria das vezes é sim. Se voçê trabalha com clientes direto. normal. clientes são fieis ao bolso somente. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . tome a iniciativa. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. Caso o cliente disse que vai pensar. então crie um relacionamento. Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. algo que sele a negociação. mas não gostam de correr riscos. se o preço não pode baixar. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. mas nem que seja um pequeno sinal. Não desista se a opção de seu cliente não foi você. não se desanime. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja.

‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz. Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. ou custa o quanto deveria. então que seja o melhor que puder. Tenha um atendimento impecável. Venda suas qualidades e pontos fortes. Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. saiba bem qual é o seu diferencial. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. Na hora de fazer o . nunca deixe o cliente abandonado. Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar. fato é que você tem que vender os seus serviços. Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente. seja ativo e presente. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender . Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. Bons negócios e boas fotos. E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas.clientes para você. Seja ativo e se mantenha presente. January 23. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. use o bom senso e evite ser chato. chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto.

que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor.trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. pense como um produtor de cinema. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. Crie um sistema de Orçamento. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. O Orçamento e algo que deve ser levado muito. E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. as palavras tem tanto ou mais importância que os números. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho. as vezes você pode achar novas formas de economizar. meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. Mas faz parte de nosso trabalho. Ter um sistema de orçamento é fundamental. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. com um trabalho cobrindo o outro. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. este será seu guia durante todo o andamento. mais muito a sério. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. algo tipo.

Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. retoques. alimentação. Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos. Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. 2. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. licenças. 3.1. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo. sistema. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. . É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. Consulte seus fornecedores. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. vai caber a cada um o que acha justo e certo. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. e pedidos dos clientes. consulte o SEBRAE em sua cidade. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar. certifique-se de duas coisas. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso. no prazo certo. nunca deixe gastos como transportes. aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério.

se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia. qualquer eventual deve estar no seu orçamento. 5. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. Em um trabalho que fiz recentemente. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente. ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. o quanto cobrar. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter. como Produção. entre outros demais de fora. dinheiro de caixa. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos. 4. não deixe nada pra lá. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato. então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. mas ainda não tem versão nacional. Esteja preparado. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. a produtora teve que sair correndo pra comprar. um valor único ou separado por itens. eu teria duas opções. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. Pense sempre na lei de Murphy e se proteja. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. mas sempre use elas pra se guiar. Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. ou monte a sua como achar melhor. da fita crepe ate os alfinetes. Conhecido também por Click. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. Locação entre outros. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. isto foi as 8 horas da noite.alugueis. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder. sistema. Inclusive.

faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode . Como eu disse negociação é um jogo de argumentos. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem. nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. Até onde ir até onde negociar. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera.br . Dica. preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus. Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. por é isto que é na verdade.com. A Expectativa. veja isto de forma positiva. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo. Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. mas não se deixe levar por isto apenas. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está. mas use sempre o bom senso. vamos rever o que pode ser feito então. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. Se aperta daqui. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. Qualquer negociação é um jogo psicológico. não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. se negocia dali e se chega a outro valor. aonde vence quem tem os melhores argumentos. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento. isto corta a negociação para os termos dele e não seus. Se por ventura. Mas para isto acontecer tem chão. Valorize o ato de negociar com seu cliente.

Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. alguns detalhes poderiam não so causar . detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. apresentação pessoal. e os que são notados geralmente são muito apreciados. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados. mas quando se tem que analisar a própria imagem. estúdio. tudo aquilo que não se comenta. e-mails.trazer respostas para você. na organização de suas comunicações. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. orçamentos. propostas. Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. que funcionam quase que de uma forma subliminal. Boa sorte e bons trabalhos.

pense numa maneira uniforme. nas mídias e em suas capas. procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. escritório ou algum lugar fixo. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira. DICA: Um fotografo amigo. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai. Esta na hora de se auto avaliar. envelopes. Esteja sempre preparado com cartões de visitas. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio. pense em alternativas diferentes. cartas. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. Mas não apenas envelopes. ‡ No estúdio: Se você tem um estúdio. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. Eu já sugeri isto antes. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão .

procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes. pense nas modelos. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. pare num banheiro e de um tempo para se recompor.expostas nas paredes. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. Principalmente se você trabalha mais com mulheres. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. a comida tudo vai influir. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas. e não se restrinja só a clientes. deixe cartões e materiais a vista. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. o Clicio sempre comentava. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. a musica. quanto visitar clientes. pense no conforto de quem tem que passar horas la. Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho. o ambiente o clima. Mas entenda do que estamos falando aqui. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. não é o que você veste que importa tanto. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. eu sempre sugiro uma simpatia moderada. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. mas não se deixe enganar. Outros detalhes importantes de se notar. são referentes a atitude pessoal. .

que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas.Pequenos detalhes Grandes diferenças. Seja criativo e pense nos detalhes. Como tudo existem vantagens e desvantagens. visitar clientes atender os mesmos. em seus primeiros contatos ofereça brindes . mas o deles também. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante. as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao. Vender não é fácil para quem não gosta. se você trabalha com modelos fazendo books. faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome. pesquisar o mercado. passar orçamentos e tudo mais. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. por exemplo. por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. afinal de contas vender não é facil. Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado. Se você trabalha com casamentos. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. QUANDO. prospectar clientes.

então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes. alem de ser um aprendizado muito grande. mas esta não é a única função do contato. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes. Qual seria o perfil ideal deste profissional. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes.representantes. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais. sem trabalho ou em inicio de carreira. Alem disto eu tinha preguiça. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral. tenho que confessar. Contato Comercial: ou assistente de Marketing. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. afinal de contas você tem tempo para isto. Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante. também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda.

Quanto ao perfil desta pessoa. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. E comum encontrar dois tipos de agencias. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. e não desista tão facil. e por sintonia eu digo. eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. Agencia: Representante ou Photo Rep. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. é comprometimento.promocional e emails ou outras palavras. Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso. não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo. neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . entrar numa agencia não é algo fácil. para valorizar o nome da agencia. conhecidas como Photo reps. varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. entusiasmo. COMO. tem que participar. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar. alguém que se comprometa com a causa. não basta apenas vender. podem ir de 15% a 30% . as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente.

mas como disse antes. todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto. menos estresse pra mim. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos. seus objetivos suas metas de trabalho. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades. e mail e portfolios. . postais. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma. e se me pagam o que eu pedi. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. deixe claro suas diretrizes e o que busca. não me interessa se revendem pelo dobro. que tipo de profissionais são. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. os dois lados devem ganhar. converse com outros fotógrafos. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. quanto mais orientação você der melhor será. treine a de acordo com a forma que você trabalha. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. Entrar numa agencia de renome pode. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras.

participar de reuniões quando for preciso. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também. direcionar as ações de trabalho. mas nos sabemos que não acontece assim. Ai que vem o problema. muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. ótimo. não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes. acompanhar a foto até a entrega. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também. desenvolver um plano de marketing. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. o contato deve participar de todo processo. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. afinal ninguém trabalha de graça. O tempo de colher resultados não muda. vender e também criar um relacionamento com os clientes.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. Sua participação é mais que importante. marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. Mas ai você me pergunta. caso contrario não. Mas se o Contato trouxer um trabalho. Não cometa o erro de aparecer só para fotografar. sua presença é importante e fundamental. até o contato se adaptar. quase um Alter Ego seu. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. não não não. nunca diga. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. prospectar. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato.

Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo.custo. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato. e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. e contratamos um cabeleireiro. Verdade é que não interessa se é um contato direto. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e .´ ou comissão garantida. Mas ai você pensa. seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas.Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. bônus e outros incentivos sempre ajudam. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais. Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. eu pagava 2000 reais de adiantamento. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. ter um contato vai afetar os seus orçamentos. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou. que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. bem isto mostra que não é a pessoa certa. foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão.

as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança. A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. mas cuidado com a duvida eterna. A Hora Certa Cada caso é um caso. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto. na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. mas também. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. Ou seja. Boa sorte. afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas.

em outras palavras. . todos nos estamos a mecer de outros. péssima escolha.consequências que ela geram. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. mesmo que você não sinta vontade de mudar. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. eu vi uma prova disto. resolveu assaltar um banco. ou tal memento certo que nunca vem. Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal. quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. como segurança. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. o pai de uma modelo que conheci. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. medos. como eu disse antes cada caso é um caso. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos. A Certeza da segurança. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. receios entre muitos outros. O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude.

Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas. ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. pense como um novato. separe bem. seus clientes podem não entender e os futuros também. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. . ‡ Planeje bem. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. por mais experiente que você seja. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. Ah mas eu não tenho tempo. logo. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. use outro tipo de fonte. Não fique se repetindo. ‡ Procure separar o atual do novo. não so por você mas por familiares e clientes. ‡ Nunca queime pontes. Planeje. se você não tem tempo arrume. tenha dois portfolios. se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. ‡ Ninguem quer mudar para pior. Mudando de estilos. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. faça dois websites distintos. seja grato e mantenha sempre as portas abertas. Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. cores mude tudo que identifica você naquele mercado.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança.

busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia. O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa. Para isto você tem duas opçoes. se você que ir pra NY trabalhar. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza.Oi. não pense que isto é mais simples porque não é . os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. nem pense nisto. e deste tipo de mudança eu entendo bem. . dizendo . O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. só requer mais pesquisas. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. o bom senso é seu melhor consultor sempre. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up. aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando. busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. mudei de estilo. não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. como eu sempre falo. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

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cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

não adianta achar que você vai agradar todos. corrigir e evitar isto. criticas e broncas se alastram muito rápido. Não exagere na dose. gentil e funcional. Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. ‡ Ninguém gosta de chato. escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. Agora imagine ele falando. verdade que isto gera o oposto do que queremos. no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta.que o seu cliente ve no seu estúdio. você vai ficar preocupado. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. use o bom senso. coerencia e continuidade . pois visual é exatamente o que você vende. Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. Infelizmente. Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. bonita. Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. não se preocupe mais. não subistime o poder visual. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo. organizaçao. Não é nada impossível. Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. -A sua operação vai ser muito tranquila. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato. eu sempre prezo pela higiene e organização. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello .

dividas e problemas pessoais. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa. Seus clientes não respondem seus e-mails. e agora se encontra num limbo profissional. mas isto não é o suficiente. Alem disto.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. . Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso. Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos. se voçê pode pensar. Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. Devido a diversos fatores.com Eu parto do principio que tudo é possivel. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom. ninguém dá. surgem os problemas pessoais. visualizar e mensurar por que não alcançar. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha. Tanto sofrimento. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. algo que todos nos conhecemos bem. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing. Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito. Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada.Dachshund Jedi Warrior .etsy. hoje ele se vê num impasse. porque se você só esperar dar certo com certeza não vai. e posso dizer que talento ele tem. os descréditos das pessoas. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo.

Agora se você acredita no que faz. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. parabéns. Problemas tem um porque uma fonte. Minha mulher briga comigo. que ele tem muita sorte. Agora coloque um porque no fim da frase. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias . ele expõem diversas situaçoes. algo que só você pode dizer. Mas com fatos. descreve vários dramas e muito ³chororo´. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos. tem que ter um motivo. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. vencer qualquer batalha é o motivo. um sentido lógico e não um dramalhão. Use a força. o porque. não ha razão para continuar. escreva num papel tudo que você considera um impasse. em 3 semanas.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso.Minha mulher briga comigo. O que define esta mudança não é o habito em si. um motivo muito forte. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem. . na melhor região da cidade. Não basta ter força de vontade. não existem segredos nem truques. carteira assinada ou concurso publico. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo. mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. Em resumo. tem um motivo forte para isto e quer continuar . Sem um motivo forte. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. que ele tem algo que você não tem. Por exemplo. todos eles tem algo em comum. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. sem acreditar no que você quer e no porque. Em resumo. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante. mas qual é a real situação. um problema. Não ha um caminho fácil. eu me sinto triste e deprimido.

a economia e por ai vai. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. Problemas imediatos. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas. O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. O motor move porque colocamos gasolina. No caso deste fotografo que citei antes. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos. ligamos para chegar em algum lugar. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. Analise a situação sem dramatização. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos. respondia e-mails depois de muito tempo. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. em resumo o atendimento dele era péssimo. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. Grande sabedoria. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. o pais. Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação. Depois que você faz uma analise de sua situação. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes. percebeu o que gera seus problemas.triste e deprimido. Isto e só um exemplo meio tosco. e chegamos ao simples fato. Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. Entre outros fatores agravantes. removemos todos os dramalhões. A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. Pensar em alternativas para se conseguir mais .

ideias alternativas. chamado Empretec. Somente resultados vão confirmar sucesso. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. enfim. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores. se não deu avalie a situação e busque outras opções. São elas. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. acentuar comunicação. Fazer algo diferente. Drama só é bom no cinema. No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores. Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença.clientes. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. buscar soluções. se der resultados ótimo. buscar mais trabalho. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira. realizar promoções. somos profissionais criativos. Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio.

ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. como uma apresentação. Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. Eu. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. a derrota começa em nossas mentes.realmente importa e buscar o que queremos. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja.Buyer. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola. . Mas no fim. enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. nenhum gigante veio falar comigo. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. Não adianta chorar. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente. você e todo mundo que agente conhece. July 15. A Verdade é que Empresas são pessoas. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. ou outra super corporação. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles. Raramente um Art. Assustador de certo modo. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails. serão sempre do tamanho de pessoas.

mas sem duvida nenhuma será cansativo. se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. facilitam isto bastante. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel. Redes Sociais. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. orkut. só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais. redes como LinkedIn e Facebook. e em alguns casos frustrante. não só por serem de baixo custo . Por exemplo. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. Facebook. sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . mas na verdade não é. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia. Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa.parece uma tarefa complicada. A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. devem ser usadas com sabedoria. pode gerar algum resultado. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos. Obviamente. Não adianta fugir delas. e sim para conversar. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. As Redes socias como Twitter . O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. isto é a mesma coisa de certa forma. Linkedin entre outras. 6 graus de separação .

alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. mantenha bem uniforme em todas as redes.financeiro considerando as outras midias como TV e revista. imagens que usa mais. influencias. e bem indentificados. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. estilistas. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos.P One Model Place . fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook. Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional.M. assim como suas inspirações. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse. ‡ Mantenha seus contatos organizados. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado. 7. forums e estar a par de assuntos atuais. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking. 6. mas tambem pela rapidez e retorno. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. fotografos. o que esta por traz da sua marca. Se você tem uma identidade visual. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. de onde você conhece o conhece. e principalmente de pessoas. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de . falando de seus trabalhos atuais. assim como o seu portfolio e estilo. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates. para que fique claro para seus clientes o que você faz. aqui vao algumas dicas. ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura. não tem nada pior que perguntar a alguem. O marketing Viral veio pra ficar. logos. Broadcasting ± Blogs. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California.

Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho. iniciantes. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. o seu possivel cliente pode ficar confuso. só não gaste todo o seu tempo nelas. internet. campanhas. art buyer. Luciano Mello Posted in administração. conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. passei um bom tempo em salas de espera. marketing. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido. inicio. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. andei muito de onibus e metro por São Paulo. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. focar melhor. linkedin. mas no balanço geral foi bom. a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. apresentar o portfolio e pronto. Cara a Cara. evitar algumas furadas. facebook. fotografia. diretor de arte. participe de grupos de outras pessoas. criativos. tem que manter contato. business. mandar e-mails com seus trabalhos novos. fotografia. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. fui em muita reunião furada. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. dai em diante tem que se cuidar. aprender. estilo. arte. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. diretor de Arte ou editor.arquitetura. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. Visitar clientes ainda é importante. clientes. almoço jantar ou em baladas. marketing. . não adianta visitar. novidades | Tagged agencias. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. Ir apresentar portfolio. visitei muita gente. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã.

existe toda uma mídia . Sinceramente. Além disto. mas se você está sentado na frente do seu computador. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. sites. July 3. orkut. OMP. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio. Agora que você estruturou o seu negócio. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. e ir buscar trabalho para mim. porque não vão. profissionais.mercado. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. etc. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. verificando se o seu telefone está funcionando.Eu sempre pensei assim. Quando falei de trabalhar um estilo. calma. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente. moda. ou as últimas ofertas do Ponto Frio. é muito mais fácil que você possa imaginar. como Rick Lew. alimentos. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem. mas detesto vender. rede. Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. modelmayhen. está na hora de promover ele. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. (Já fiquei esperando também. focar numa área. não se desespere. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. sean armenta. companhias aéreas. vida urbana e Life style. publiciade. interiores. Eu sou fotógrafo e não vendedor. esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. Acredite. restaurantes. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. website. Pedindo orçamentos.) Promover. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia.

não é fácil. Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing. identificar pra quem você vai vender. paciência.Quais são seus objetivos? 4. que eles não tenham duvida em quem chamar. sejam pessoas físicas ou jurídicas. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas. fica bem mais fácil. o ato de promover é o mesmo. Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo.O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico. Mas isto não acontece só de uma vez. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens. Isto mesmo. revistas de bordo. Outra vantagem é que nesta área. 5. 2. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha. muito trabalho. Exige talento. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz. Depois que você identificou o que está vendendo. se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais. e como o que você faz pode ajudar à ele. então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos . Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria.Agora apesar disto ser simples.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores.Avaliar resultados. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. dedicação e consistência.

agencyaccess. Pegue estes dados. ADBASE http://www. ou quem recebe portfólios de fotógrafos.com/ ser. Formando um banco de clientes. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails. e as que operam nacionalmente. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. está na hora de montar um Promo que funcione. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. e se possível o e-mail. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. procure elas na internet. Separe os anúncios que você gosta. são milhares de agências em diversos estados. No adbase que eu usei por um bom tempo. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu . mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails. Mas isto não é problema. Se for turismo procure revistas de turismo. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional. Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. com e-mail de art buyers selecionados por região. e em contra partida.³postais´ para Art buyers e editores. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. separado por indústria e segmento.adbase. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. e o melhor.com/ e o Agency Access http://www. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco. O mercado americano é muito grande. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios). O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais. O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás.

Mas se o tempo estiver contra você. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos. Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. seu logo. Não faria sentido nenhum. Mantenha suas listas atualizadas e ativas. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. Clique aqui para ver. mas a consistência é que vai trazer o retorno. Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. Às vezes a simplicidade de uma impressão. acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. ou se você não quer investir. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. O formato de postal seria o ideal. e todo aquele bla bla bla. Não esqueça de por o seu contato. Deixe suas imagens falarem por você. Não só por que você pode medir os resultados. Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam. Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . frente e verso. com a foto nele e um link para o seu site. não custará caro para imprimir e funciona bem. Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. você esta só perdendo dinheiro. Aproveite o espaço com fotos. pois é fácil de mandar pelo correio. use um padrão de e-mail HTML. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . Um mercado menor gera mais foco. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. Mas e-mails podem entulhar em spamers. mas também pela facilidade e rapidez. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. seu website. com novos trabalhos. Tudo é valido.trabalho. como esta da foto. mas não encha de fotos. A resposta não é imediata.

foi exatamente. ou para conhecer o último trabalho que você realizou. Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços.pdngallery. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador. não é mesmo? Afinal de contas.retorno. Estes pseudo profissionais. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. Não vou mentir para você. Luciano Mello O valor profissional. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. June 23. Pois estes que não se valorizam. Mas não adianta se espelhar nos que erram. http://www. mas ainda sim um resultado. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado. com o nome da pessoa. conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. computadores. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho. Mande um e-mail bem personalizado. são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. de quanto cobrar. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. investimos tanto em equipamentos. mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar. mas com os novos o resultado é menor.

Então seja realista. altas e baixas temporadas. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é.B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios.O.nppa.mesmos. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa. acho que devemos também. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais. http://www. Vamos pensar em 150 dias. Se num ano de 365 dias. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais. Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias. informática. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas. A NAPP National Press Photographers Association tem um C. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. contador. Demanda e oferta e Concorrência. o que seria um numero médio. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que . 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho.O. a oferta e a demanda. equipamento. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. C.B Online calculator. Vamos começar pelos custos. Contas de Luz. artigos de escritório. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo. água. incluir mais um fator. O profissional. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. Ótimo. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda. marketing. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos. Custos. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção. a procura ± e a quantidade que é oferecida.

Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece. os momentos na praia são resultado . Falando em Profissional. Merece sim. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. Valorize o profissional. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos. saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. você vai estar competindo com diversos outros profissionais. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. este é outro fator importante de composição de preços. sua oferta é grande. Horas de aprendizado. Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. Saber quem são. workshops. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG. Ter um diferencial. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado.oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. testes. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores. eu não mereço. Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. o seu valor profissional. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. seus clientes podem pesquisar por preços.

Não interessa o quanto você esta desesperado. e sim negativo. Não se deixe cair em papo furado de cliente. pois assim como quase todos já fui vitima dele.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www. inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero. Pode parecer a mesma coisa no final.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. agora amanha já é outro dia. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar. as contas se acumulam. demonstre empolgação com o projeto. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam. você mesmo. Existe uma fator que não posso deixar de lado. seja fiel a você mesmo. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. Boa sorte. Não é algo positivo não. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas. Luciano Mello. Planejar para vencer June 17. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses. Resultado.com.clicio. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar. Sugestão. ele identificou o seu desespero. e aproveita a situação. não demonstre isto. Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. ³aquele que falha ao planejar. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. diga que quer muito participar dele. ou pelo .

Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem. OBJETIVOS. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. quais lentes. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. Objetivos. o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. qualquer caminho serve. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. Isto depende de onde você que chegar. qual câmera. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais. o o Mestre Gato responde. e ele respondeu. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera. Agora. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2.8 IE ‡ Mensurável. saiba preço exato do que você busca. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. Pense em valores. agora é hora de pensar pra aonde você vai. Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova.menos deveria ser. especifique. pra quem não sabe aonde se quer ir. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos. ela diz não sei. planejar sem objetivo é pura perda de tempo. ou Metas. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. Pergunte a qualquer atleta. . Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. ‡ Seja especifico. quais acessórios. Tirar fotos. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta.

Seja especifico. Eu quero ter uma capa de revista publicada. ‡ Temporal: Assim como suas contas. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer. Chegou em outubro e não deu ainda . passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. sem problemas. Não nos empenhamos em algo que não é importante. não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. Uma meta leva a outra. assim pode buscar trabalhos maiores. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. Escreva seus objetivos num papel. considere sua realidade. marque uma outra data talvez um mês mais. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . Marque dia mês e hora começar e também para acabar. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. Forme objetivos de curto. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer. Eu usei um exemplo material. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. qual é a relevância disto para sua vida. seja realista mas encare desafios. 5 anos. médio e longo prazo. ou caderno. Pense em 1 ano. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos. depende de você somente. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. o porque ter uma Canon 5d é importante. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada.

Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você. melhor. . ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. assim como orçamentos. licença de uso de imagem e toda parte lega. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira. Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. Formando alicerces firmes. Criar uma base. Agora que você já sabe o que você quer. Pense sempre como se pode fazer. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos. impostos e tudo que envolve dinheiro. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. forme uma boa equipe. alvarás. estudar o mercado. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. mais rápido e mais eficiente. ‡ Marketing: Promover o seu nome. comunicar com seus clientes. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível.tudo que tem que ter é comprometimento. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber. mais barato. e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. de imagem licenças de copyright. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. a fotografia precisa de uma boa base. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. Os pontos principais pra organizar uma base são. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. fluxo de caixa. estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. Montar um bom portfólio físico e virtual. procure alguém pra te ajudar. no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal.

as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. num começo de carreira. agencias. apenas quero dizer que investir em seu talento. Se programe para investir em promoção. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. num portfólio num bom web site. conheça bem o seu cliente. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. na promoção impressa com postais. Ignorar o seus clientes. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. mas ainda é um investimento que deve ser feito. Outro erro comum que cometemos.Ter um Pos-venda atuante. editoras. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. resistir ao mercado é um erro comum do fotografo. o que fazem. Outro erro comum em nossos . Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. pense no investimento na empresa. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. manter um cadastro de clientes ativo. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade. Os 3 erros Não adianta negar. pense como cliente. visite as bancas de jornais pesquise as marcas. que são os diretores de arte. Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. marca e relacionamento com seus clientes. nos fotógrafos temos uma coisa em comum. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. em sua formação e em sua empresa é importante. na promoção online. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. Um investimento planejado.

seu eu não acreditar em . e não digo tentar.planejamento é acreditar no imediatismo. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo. e você não vai saber se você não fizer. Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. nos telejornais. Mas a verdade e uma só. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. se baseie nas informações que você tem. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. digo fazer. Escolha a sua Atitude. Seja positivo. promoção e digo até sofrimento. reavalie o seu trabalho e faça de novo. Dará na segunda ou na Terceira. na mídia. Existe uma equação simples. Acredite que você pode fazer. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. dedicação. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. Não consigo trabalho pela panelinha. logicamente tudo depende do seu empenho. pesquise mais. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. você tem que ter indicação. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. ótimo analise a situação. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. pode até ser menos ou mais. o negativo e afirmar como tudo está ruim. se algo não sair como se planejou. ninguém contrata quem esta começando. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. não acontece. não aconteceu. Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. Não existe formula secreta. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. plano bom e plano em ação. E dai se não der certo da primeira vez. pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. Somos rodeados de negatividade. o mercado esta em crise. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. Positiva ou Negativa. nas novelas. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento.

o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez. natural e clean. . Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. As multinacionais levam isto a sério. Já nos fotógrafos. quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. Luciano Mello.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. quem acha não tem certeza. que seja baseado em fatos. os elogios vão imediatamente para o autor da foto. não em ³achismos´. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. sei que ele considerou talento e proeficiência. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. mas uma coisa eu sei. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. Parece terrível. Montando um time de sucesso. deixa você na mão e o seu cliente. se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. na hora pensamos no fotógrafo. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. Eu acho que não vai dar certo. maior será a equipe. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. eles não pensam duas vezes. June 7. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. o autor e o assunto são só o que basta. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. Se você se considera profissional ou pretende ser. bem na hora da foto. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. é bye bye.mim. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe.

não é uma tarefa fácil. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. este sim que e o X da questão. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente. um grupo unido pra atingir um objetivo. Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. saber utilizar talentos. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. não podemos fazer tudo. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. Às vezes é o maquiador ou os modelos. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. Não interessa quem te contratou. mas reconhecer é só o primeiro passo. mas não. Eis que surge a figura do líder numa equipe. assim como realizar um filme. Nestas horas. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema. eu já vi isto acontecer. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. colaboração. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. . A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. Sem este tipo de informação. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. Reconhecer talentos. E qual era mesmo a definição de equipe. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe.coisa de filme. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. O Líder De fato. acredite. e quando isto acontece. Entender o objetivo de seu cliente é importante. ou assistente ou a produtora. novela. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. converse muito com ele. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. eles sabem para aonde estão indo.

pois ja sei como cada um trabalha. o que você esta buscando. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. filmes. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. Eu gosto de ter em meu caderninho. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. produz sempre um story board antes de suas fotos. pinturas. bem life style.ali-mahdavi. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir. na hora de selecionar sua equipe. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. divertido e saudável. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. Voltando ao seu catálogo. etc. e sim opções de soluções. Na hora de recrutar a sua equipe. Em seu site http://www. Não se preocupe.com/ tem mais exemplos. produz sempre um story board antes de suas fotos. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes. mas. Fazer o catálogo de jeans natural e . isto seria o ideal. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. um líder não é quem grita. lembre se do seu objetivo aqui. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. Procure mostrar bem o que você busca. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores.O fotografo Ali Mahdavi. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre. se você vai contratar um maquiador. O fotografo Ali Mahdavi. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. contrate os ideais. diversos profissionais de diversos estilos. desenhos. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. Vale ilustrar com imagens. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. Valorizando Talentos. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. Não traga problemas para ele resolver. Lembrese. e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido. Quer dizer. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. isto é.

seja coerente com seus objetivos. transporte e locações. mas se algo sair do controle. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. eles sabem quais são seus objetivos. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. Reconheça os méritos. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. produção. conversar e COLABORAR. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. se distraia. brinque. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. seja aberto a idéias e sugestões. Se você soube recrutar. tudo pronto. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe. Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo. todos são pessoas. maquiagem. e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. se importe mais com os resultados. clientes. Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. alimentação. Deixe os seus objetivos claros. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. elogie. e é normal que a equipe descontraia. acho bom ser uma pessoa leve. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. lembre-se que você e todos estão lá . equipamento de câmera. é sempre bom conhecer. não existe só uma forma de se fazer algo. luzes. Uma remuneração justa é sempre boa. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. Eu não sou fã do sistema militar de controle.bem life style. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais. modelo azare modelo. modelos. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. Amizade é ótima mas não misture.

Em um set de fotos. aluguel de luzes. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. se for chamar a atenção. realizar a foto e fazer o catálogo. Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser. montagem de setting e muito mais. O prêmio é de todos. é de extrema importância. conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. Evite os ³Porquês´. eles são seus parceiros e colaboradores. arrancando elogios de todos. Mantenha tudo num bom astral. não misture pessoal e profissional. . mas na hora de fotografar. Seja firme. porém não distante. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos. ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. lembre-se que você teve uma equipe. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. porque você não fez assado. Valorize o seu assistente. porque você não fez assim. contatos com o resto da equipe. ele é e será sempre o seu braço direito. Ele que é responsável por quase tudo. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. O braço direito. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. divida com eles os méritos. Em um trabalho grande. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. na hora de trabalhar. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. não seja o chato militar. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado.por um objetivo.

tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. talvez alguns dinossauros da fotografia. menos dor de cabeça você terá. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. fora eles.escutar. modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. Obviamente. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. procurequem esta começando tambem. conheço poucos que não tem. planeje antes. Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui. sobram só aqueles que AINDA não tem um. Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais. dividir e compartilhar idéias e resultados. sempre tenha um back up pronto. que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. colegas de faculdade ou cursos. Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. etc. Aproveite. mas visão. Algumas dicas . respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado. estudantes de moda. Quanto mais preparado você estiver. Mas não basta apenas fazer um site. por na rede e esperar as coisas acontecerem. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. Seja organizado. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho. Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. Exige um pouco mais do que isto. estilistas novos. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado .

lista de clientes) e o pagina para contato. Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. um design clean é o objetivo principal. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. ‡ Portfólio . ‡ Design. pois não é bem assim. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar.Não exagere no número de fotos. a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar.editorial e publicitário. ‡ Conteúdo . evite o uso excessivo de flash e animações.O seu site é uma extensão do seu portfólio. Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias. O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos. Bio (informação sobre o fotógrafo.Na hora de criar o seu site. que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia. percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. pois nem sempre elas trabalham ao seu favor. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional. é onde se apresenta o trabalho e o profissional. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. Você tem . São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. que sabe o que está comprando. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia. Aqui vão algumas dicas. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. que tenha uma apresentacao ruim. se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

em acabamento. que faca sentido. lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. ou o cliente que nunca devolve coisa comum. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. moda e stills. tenha dois portfólios iguais. invista numa boa pasta. procure mentores. workshops. jornalismo. em impressões de qualidade. aprecie . ³«mas eu não entendo de fotografia´. pense de forma editorial.tudo no lugar. não vai adiantar. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. diretor de marketing. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. veja que fotos impressionam mais. personalizada. e muito bem editadas a apresentação é muito importante. ‡ Avaliação: revise sempre. não coloque o seu CV dentro não interessa. e ai? Dar um desculpa. Não encha de coisas. coloque fotos paginadas. tenha portfólios separados. uma empresa e você têm que fazer investimentos. esquecer no taxi. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. mesmo porque se você perder um. Mas procure . e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio. mostre pros seus amigos. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. Lembre-se que isto é um negocio. Se você fotografa vários estilos como casamentos. observe as reações das pessoas. Obviamente a opinião profissional é importante. um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam.

mas criticas negativa tem que ter um por que. bem ai você refaz ele. assista mais aqui. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. Apresentação. Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui. leve em todas as revistas. Fluencia e Impacto. não leve nada pro lado pessoal. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. May 18. agencias e clientes que você puder. tenha orgulho dele. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. Entender . é a sua cruz que você tem que carregar. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. Organização. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir. Pra mim criticas tem que ter sentido. Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. mas é também a sua espada. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer. pois é sua principal arma de batalha. elogios não. E serviços fotográficos? Bem. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. depois que ele já rodou a cidade toda. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho. Luciano Mello A essência.

a figura do art Buyer veio pra ficar. Ainda é. hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. O seu maior produto é a sua visão. mas antes um erro em um trabalho. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. Não importa o tipo de fotografia você faz. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e . errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. Agora. a sua visão e o seu estilo. beleza e tudo mais que viesse pela frente. Antes.com/) é um bom exemplo disto. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes. moda. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo. Sim a sua visão. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. não só isto. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. que fotografava still. Em resumo sem esticar muito. um diafragma errado era o fim. Fotografia a um tempo atrás era cara. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. uma exposição ruim. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. que não vai deixar de ser importante nunca. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´. além de toda a encheção de saco. fotografar era uma atividade cara. mudou.

seu portfolio. Mas Terry é o exagero disto tudo. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio. aos 26 anos de idade. Terry Richardson.que está bem óbvio em todo seu portfolio. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. pois o estilo dele é. e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar. com certeza. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária. Não. o seu bem mais valioso. Pode não ser original. fotos. você não é escritor. isto leva anos e toneladas de informação de vida. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. porém não interessa. sem dúvida nenhuma. você é um fotógrafo. ou não ter sido criado por ele. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. mas é. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. Porém. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos. um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio. Hoje. sem dúvida. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. Se este não refletir quem você é como fotografo. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. e não acontece da noite para o dia. que foi desenvolvida por todas as influências de filmes.

Utilizem adjetivos. Deixe esta lista de lado. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas. você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer. Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. Olhe bem para elas. bom« aí você está com os clientes errados. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. e responda estas perguntas. se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem. Agora pegue suas revistas.portfolio mais para frente. continue assim! Porém. ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. ótimo. . ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. ótimo parabéns. seja rápido e objetivo. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo. pegue ele e olhe bem. continue lendo. Seja honesto com você mesmo. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval.

quer status e tudo o mais que isso acompanha. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. Procure ser fiel a você mesmo. Ele quer gastar pois quer qualidade. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. o que você tem a oferecer. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. trabalhando . Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. como casamentos. Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. mas estamos falando do profissional aqui.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. E para todos estes. e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. você precisa se adequar. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. mostre o que você gosta de fazer. ele não vai querer gastar 1500. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera. do ponto de vista dele. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x. Isso é um trabalho inferior. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. Isso não é economia. A sua visão é sua e ninguém tira. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. Ao mesmo tempo que. não tenha medo de dividir isto com o mundo. Procure especializar-se numa área. Isso abrange boa parte do processo. e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. não fotografa nada. Mesmo dentro de uma única área. se o seu cliente simplesmente não tem condições.

Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas. É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo. são as mídias locais. Além disso. Eles te indicam e vice-versa. quantas fotos receberá e de que forma. ter CNPJ. E boa parte disso. são ótimos. Coloque seu telefone e seu site no cartão. cobrando corretamente. além de colocar as suas fotos. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. No site você pode. Uma boa maneira de ser visto é a internet. Seja honesto . Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. mas pretendo! Quem não é visto. quanto e como o cliente está te pagando. onde será o evento ou sessão de fotos. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. É a maneira mais segura de se trabalhar. Mídias locais Outra maneira. mesmo que seja para amigos próximos. Distribua-os por aí. mas estão aí) que temos atualmente. R$30 ao ano custa registrar um domínio). Precisa ser visto. O importante é estar lá. É lá que está tudo acordado. desenvolver uma relação com o cliente. você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. É bom para você e para o cliente. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto. como montando um site personalizado (apróx. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente.direitinho. significa fazer um contrato. fazendo orçamentos justos.

e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. Acho que é isso. seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. Estude muito E para finalizar. Será um prazer ler as opiniões de vocês.Essa parte é importante. respeite seus clientes. Pesquise sobre valores. Ergonomia & Acessibilidade. A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais. delicados. mas aprenda com eles. Um abraço e até a próxima. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. vocês podem escrever nos comentários. pessoal. Arte & História. Educação. Obras de arte são objetos. Design. que só prejudicam o mercado como um todo. Se faltou alguma coisa. estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . Lighting Design. Trabalhe de maneira honesta. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores. em sua maioria bastante sensíveis. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais. se inspire. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos.

até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão. porém vamos usar . Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras. com as tintas. É. especialmente os UVA.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição. imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados. pigmentos. cortinas e especialmente com os objetos de arte. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões. As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia. Porém. tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV. Estes raios são nocivos a qualquer material . Nas normas técnicas internacionais. perda de brilho. a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. ressecamento enfim. os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas.

existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. cerâmica. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. pedra. algodão. Para esse grupo. selos.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. tecidos com tinturas estáveis. temos de usar no máximo 50 lux (120.aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. lã. papéis em geral. vidro. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. fibras naturais. Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo. Para cada categoria descrita acima. tapeçarias. Se sentir calor em sua pele. couro tingido e peles e peças da história natural. apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. desenhos. couros naturais. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. osso. chifre. porém deve-se levar em consideração o calor radiante. madeiras finas e lacas. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. tempera).000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. seda. jóias e peças esmaltadas. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano. manuscritos e impressos. pois certamente a sai obra está sendo . especialmente dicróicas e ARs. aquarela e similares). marfim. rendas. basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma.

000 lux/hora/ano). Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache. (120. Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos .000 lux/hora/ano. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças. a mesma já está com a luz apagada. Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados.000 lux/hora/ano. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui. Uma escultura em madeira. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. Hoje. da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84.000 lux/hora/ano. Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária. Uma obra à óleo.danificada pela iluminação.

praticamente 24 horas por dia. Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor. Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros). Há ainda a fibra óptica. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. São discos que podem ou não alterar a cor da luz. É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da .

Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de . aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça.fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças. no caso de ambientes comerciais. Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais. Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura. Mas lembre-se que mesmo assim. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. Se colocamos um ponto atrás da peça. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial.

uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor). com TC proximo dos 4000K (kelvin). por exemplo.volume. Caso contrário. Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores. A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria). Saudações iluminadas!!! . O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. Com estes cuidados. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. É a mais próxima da luz do dia. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada.

ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. slides coloridos modernos. azul flor-do-dia. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. fotografias coloridas antigas e polaróides. aquarelas. fotografias coloridas da década de 90 em diante. plásticos. amarelo. cádmio vermelho moderno. alizarina e garança). marrom. ISO 4. sépias. preto. açafrão. objetos tingidos da história natural. selênio e outros processos permanentes. lápis vermelho. processos fotográfico com banho de ouro. grafite. papéis de baixa gramatura. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. carvão. carmim. foto P&B. óxido de ferro). amarelo cobalto. amarelo índio. da Universidade . Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. índigo em aquarelas. pigmentos de terra (ocres. fotografias com revelação a base de prata. pretos complexos. gelatinas fotográficas. cybachromes. papéis tingidos. índigo e garança em lã. ISO 1. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. giz. vermelho curtume. aquarelas em papel. tintas de impressão. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. tinturas vegetais e índigo em algodão. principais vermelhos brilhantes (carmim. cores sensíveis ou de origem desconhecida. vermelhão. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. ultramarino. tintas à base de carbono. polietileno e resinas sintéticas. quercina.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis. guache. tintas orientais. crayons. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela.

A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa.Estácio de Sá ± RJ. A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009. Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens." A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. tem alguns problemas. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem. 09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. a partir de uma aplicação. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. a organização. Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. SIMPLES E INTUITIVA .

000 os downloads à versão beta do Lightroom 3. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. disse Kevin Connor. ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade. programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. Professional Digital Imaging." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR. As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens. vice presidente. fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens. Product Management.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo. Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final."Foram mais de 600. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes. da Adobe. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos.

a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água. com opções para modificar o texto. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10. ou Microsoft Windows 7. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. Windows Vista Home Premium. A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema. em www. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa. tamanho. que atinge um novo patamar. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1. no meu caso. Intel Pentium 4 processor. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca.com/store para Windows e Macintosh. para utilizadores Lightroom registados. com especial destaque.5. com a opção de adicionar áudio e títulos. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. localização e estilo. Business.6 com processador baseado Intel.024x768.As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos. . além claro. para a gestão de ruído. 10. Ultimate. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo.adobe. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3. de todo o leque de ferramentas melhoradas. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização.

Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade. A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital. que podem servir. O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. mesmo grátis. Isto. um jogo de esportes. concerto ou outro evento ao vivo. Se você está fotografando animais. Existem muitas opções no mercado. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . já escrevo no passado.) ir modificar aspectos do código base do programa. mas nenhuma se aproxima. contudo. paciência e um pouco de sorte.Para mim. Sem oferecer a versatilidade do inDesign. obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. nas coisas que faz. como sucedia no Lightroom 2 (vejam. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa. claro. em termos gerais. ao permitir criar páginas sem que seja necessário. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. do que esta câmara escura às claras permite fazer. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos.. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos. você tem que ir com o fluxo. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade..

um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto. mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. rastrear seus movimentos com a câmera. Chegue cedo. retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia. Isso permite que você capture um momento muito mais real. Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. você quer manter sua criatividade fluir. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento. você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em .Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. não importa o que a filmagem é. Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente. para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). Se você está fotografando a vida selvagem. Paciência compensa no longo prazo. Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. Como fotógrafo profissional. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. Você tem que esperar por eles. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. tento ser um dos primeiros e O último que sair.

Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. abaixo.frente? Não tenha medo de ficar acima. A próxima vez que você está gravando um retrato. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. dependendo do assunto. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho. porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. você provavelmente vai notar um padrão. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. atrás ou ao lado de seu assunto. É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. Um retrato colocado parece falso e forçado. mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles. a maioria tende a congelar ou começar a posar. Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo. . No entanto. essa configuração permite que você capture todos eles.

escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com. Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. eles começam a posar. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. enquanto você está atirando. mais relaxada e natural as suas fotos serão. estabelecendo-se em um sorriso forçado. Conversar com eles. . Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera.Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. dizer-lhes que você está fazendo. Às vezes.

quando você está gravando um casamento ao ar livre. cerimônia e recepção. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. você também tem que capturar a configurar. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja.Por exemplo. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar. . o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima. Não só os tiros festa tradicional de noiva. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda. ainda nenhum substituto para a luz. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes. há muito a prestar atenção. Um grande casamento pode significar centenas de convidados. deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. Em um casamento.

Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos. Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco. Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. Em seu estúdio. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. E ao mesmo tempo ter a sentar . amarelos e verdes. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite. liderança. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. Quanto maior o grupo. Pode não ser quente o suficiente para nadar. Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. em belos tons de roxos. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. organização e um bom senso de humor. o que significa mais tempo para filmar em luz natural. tendo o seu modelo.

ou grupo de fotógrafos. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas. Virando-se para um outro fotógrafo. mas permanecer onde estão. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. se necessário). Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. que conhece os aspectos técnicos. coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . mas vire seu rosto para a câmera. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia. a fim de compor a foto.primeira linha. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar. a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. Eles vão confiar em seu julgamento.

então você tem o direito de expressá-la. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. Independentemente do motivo pelo qual. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. o assunto. mas nem todo mundo vai concordar. Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez. Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. a composição. Uma vez que você ficar na defensiva. a edição.fotógrafo profissional. Se você não deixá-los saber de qualquer maneira. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. não fique ofendido. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar. etc. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos.

johnsmithphotography. Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. . Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal.johnsmithphotograhy. Publicidade tradicionais. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online. elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. amigos. pequeno. um restaurante precisa tiros para um novo menu.1.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. outros fotógrafos e potenciais clientes. 3.com freewebsitemaker /). chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. Twitter. Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais. 2. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho. Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender. o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. ferramenta de marketing.

porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. decidir que o foco principal de seu negócio é. Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade. A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. Você não pode ser tudo para todos. ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. Não importa se você vende roupas. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . Ela ajuda a ter essas relações no lugar. Acho que o swoosh da Nike. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você. Portanto. bem como demonstra sua experiência como fotógrafo.

se você estiver viajando para o casamento de um cliente. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. Além disso. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. vale a pena estar preparado. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . você pode construir sua marca em torno dele. talvez você deve pular esse. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. seja para o casamento de um cliente de destino. ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo. é menos uma surpresa para você. e como eles são geralmente fotografado. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. Por exemplo. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio. Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer.

como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. total ou parcial. como ganhá-lo e como não perdê-lo. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. . enfim. divulgação. mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim. . criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica.A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver.inscrever para o jornal local. advogados. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão. criação de produtos e pacotes de serviços. mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. jornalistas. no decorrer do tempo pela fotografia. falaremos de dinheiro. marketing. O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. Sendo assim. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . promoções. médicos. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço. de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. publicitários. vamos falar de formação de preços em fotografia. com a provável perda de encanto. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos.

publicidade. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. o que inclui definir preço. estrategista. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. contador. definirá seu posicionamento de mercado. . você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda. marketing (técnicas de venda. . ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. E acreditem. ‡ Posicionamento de mercado. falindo e abandonando a fotografia.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si. . contratos.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um. uso de mídias sociais). Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma. ‡ Formação de preço. licença de uso) entre outros. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. ‡ Técnicas de Negociação. Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo.. técnicas de venda. gerente. Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras.A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. entre outros. precificação). que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado. que envolvem informática (criação de sites. elas simplesmente vão acontecendo. formas de divulgação e publicidade. blogs. eventos sociais. posicionamento de mercado. o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego. e que desta forma tem grande número de praticantes.). e assim por diante. legislação (direito autoral. jornalismo etc. Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras.

br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF. temos uma grande surpresa! O Fotografia DG.. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida. Ética profissional.00 para estudar no IIF http://kingo. Pode participar até ao final do dia 13/06.vernaglia. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800. métricas.to/EHy Apenas será sorteado um vale. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário.11. Observações sobre o mercado e conclusões. assim todos podem participar! Participe. Armando Vernaglia Junior www. grande abraço. questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos.com.06. ferramentas etc. Mas antes do próximo artigo chegar. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de . em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. Para concorrer ao vale de R$800.00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg . Análise de Marketing. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo.me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série. fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade. não perca esta chance! Nos vemos em breve. Se você é de fora de São Paulo. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola. O sorteio será realizado pelo sorteie. o IIF tem cursos e workshops de final de semana. na categoria Ganhar Dinheiro.

Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. divórcios. alimentação). madrugadas também. depressão. alguém dedicado. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia. Esse comportamento traz estresse. comprando lentes que não vai usar. isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). E por outro lado são gastadores compulsivos. A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. doenças cardíacas. Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. o que o torna ainda mais caro. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais. até opostas. Vejamos agora o ponto de vista do patrão. sem comer ou sequer ir ao banheiro. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos. que resolva todos os problemas rapidamente. benefícios (plano de saúde. transporte. vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco. . Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. noitadas com os amigos. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. que tenha domingos livres para trabalhar. negligenciando até a saúde. Na visão do patrão. fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. pois passam os finais de semana trabalhando. 7 dias por semana. o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). trocando de equipamento. precisa de alguém competente. que possa ficar mais tempo no serviço. experiente.

então não precisa gastar com isso. Reveja também seus gastos com celular. então equilíbrio é a palavra. Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos. Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida. só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. . vejamos exemplos: .Você provavelmente receberá avisos.): Tem impacto no custo. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho. como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico.Escolha do equipamento (câmeras. diretos e indiretos. no entanto. Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida. tablets etc. . fotografa eventos em lugares diferente. Estação da Luz. Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia. as contas do mercado com itens supérfluos etc. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros. pesquise e veja que existem boas opções . de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo.. . cartões de crédito etc. que tem custos atrelados a ele como combustível. carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens. computadores.Software: só use software original. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado. sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. gás e água não são apenas decisões ecológicas. manutenção e impostos. sem dinheiro não vivemos. pois vai a reuniões com clientes. elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos.

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. pois faz parte do currículo dessas áreas. Devemos começar aqui nossa reflexão. é urgente que pare. irei ficar nos 4 Ps elementares. mas para quem não fez é bom falarmos disso. morando com os pais ou algo assim. diária de foto publicidade por R$100. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas.00. pense e faça algumas contas. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . que ainda seja solteiro. O primeiro P é de produto. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. Já vi de tudo. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto. promoção e praça. processos«) do que quando falamos de produtos. Quem fez faculdade de publicidade. administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. que neste caso é mais precisamente um serviço.de vida modesto. cedo ou tarde. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. espero que não se incomodem.00. procedimentos. book de modelo por R$150. E por incrível que possa parecer. GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes.00. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho. preço. Se seu produto.

um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. Na outra ponta do mercado. ao bom atendimento. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. trabalhará um volume de dias maior. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal. caso perca um ou dois. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. com design diferenciado. por exemplo. mas agora devemos pensar de forma estratégica. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. pois se o cliente estava satisfeito. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante.ser acompanhada de aumento de preço. na moda. por exemplo. um vídeo de melhores momentos e outros itens. fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. o chamado mercado de luxo. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. O segundo P é preço. ao fato de entregar produtos atuais. o DVD. e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam. A estratégia de preços baixos. o Preço determina exatamente para quem você . por outro lado. Assim sendo. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. facilidades de pagamento (parcelamentos. o artigo anterior dava o básico da formação de preços. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. Vendo de forma estratégica.

você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. mais chances terá de que peçam orçamentos para você. Oca. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade. Aliás.venderá seu trabalho. pois a classe média raramente quer serviço médio. faça com que lembrem de você sempre. muito pelo contrário. Use redes sociais para promover seu trabalho. Vamos à promoção. em meu modo de ver. participar de redes como Facebook e . pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. Mas ligue para eles e promova seu trabalho. ter um site e um blog na internet. Telefone para seus clientes. não adianta tentar vender de forma cruzada. Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso. mas este é seu desejo. Aqui. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. seja pela contenção de custos para oferecer preço. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. O posicionamento mais difícil é o mediano. preço baixo para quem quer pagar pouco. Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. o terceiro P. eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio. não fique ligando o tempo todo. preço alto para quem quer pagar muito. só tome cuidado para não ser um chato. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada.

como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. no máximo um estado). pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. Um serviço é distribuído. Pense a promoção da seguinte forma. Vou dar um exemplo. a lógica serve para as outras faixas de mercado. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. aparecer nas publicações lidas por esse público etc.Twitter. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. soluções e caminhos. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado. uma cidade. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. pois disso tiramos novas idéias. Então se seu mercado é o de alto luxo. que seria melhor traduzido como distribuição. deverá frequentar eventos desse mercado. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a . Praça. outras localidades. vem de placement em inglês. você deve estar onde seus clientes estão. outros níveis de poder aquisitivo etc. Se você tem um escritório ou estúdio. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. O inverso é verdadeiro. Por fim. um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. pois ali você irá promover seus serviços. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. existe uma área geográfica que você atende. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. distribua seu serviço. por exemplo. Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. entre outras. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. mas vamos deixar assim mesmo. Esteja onde seus clientes potenciais estão.

opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. por uma subjetiva impressão de qualidade. arquitetos e outros. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um). como acontece com publicitários. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia.11. existem opções de outras marcas. incluindo propaganda. no caso a fotografia ou o vídeo. por experiência própria. humor no momento. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza. só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. Isso significa que a qualidade absoluta do produto. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. designers. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação.06. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . por isso listar seus 4 Ps. É essa impressão de qualidade. na categoria Ganhar Dinheiro. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado. trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas.diferença. entre outros. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. que nos faz comprar um determinado produto. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio. No caso da roupa isso é óbvio. Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. pelo caimento confortável. ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível. GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. E posso dizer.

não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado.Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade. É claro que eles tem estilo e características próprias. O mesmo vale para fotógrafos. Grandes marcas não surgem do nada. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. seja você iniciante ou experiente. preço. Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. coisas reconhecíveis pelos clientes.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. Dior. sua história na atividade fotográfica. Eles foram consistentes na entrega de qualidade. há opções viáveis no mercado. preço e comportamento profissional que identifiquem meu . Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. . eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. Sebastião Salgado. seu estilo. condição de pagamento e a lista vai além. mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional. Independentemente do ponto de sua carreira. Aí entra o valor da marca. Apple. Araquém Alcântara e outros. Harley Davidson. atendimento. estilo.maior fator. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. comodidade. sua fama. Levi¶s. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. Outros são atendimento. Marca é muito mais que um logotipo. é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. As perguntas são: . se você está começando agora.

Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos. ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. com melhor marca ou qualidade maior. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema. Ou seja. no momento dessa coincidência.O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente. é apenas um fator.Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? .trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? . ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação. ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. o valor é algo que o cliente percebe. ou um conjunto de tudo isso. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço. litoral de São Paulo. pois preço. . Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor.Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? .Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? . O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele. ou para ter um serviço mais rápido. é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente. Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. Brasil. entre muitos. que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. o consumidor percebe valor em sua oferta.

O primeiro grupo.00. mas sim como o pau para toda obra. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. mas não precisa nem deve ser um especialista. são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. não adianta sair vendendo book de modelo. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. cujo maior valor percebido é o preço baixo. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. . visão e valores através de imagens. Não vou incentivar guerra de preços. casamento ou foto publicitária por R$100.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. dificilmente a venda será concretizada. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos. Não espere clientes fiéis aqui. padronizada. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. ‡ clientes que desejam soluções sob medida. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. disponível e com preços baixos. assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. Esperam mostrar sua missão. numa relação de ganho mútuo. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. rápida e de curto prazo. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes. Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. novidades e desempenho. mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas.

suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil. Então o que é valor? Em uma resposta simples.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. focado em soluções diferenciadas. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço. isso qualquer um com algum treino pode ser. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas. Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. O ponto é não ser apenas um apertador de botão. criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. Se você é experiente. É necessário ser versátil. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos. pró-ativo. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. Por fim o terceiro grupo. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. oferecer soluções não padronizadas. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. que é formado pelos consumidores que buscam inovação. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. . com maior grau de especialização.

faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes. pois se era possível cobrar menos. uma é a de achar isso uma excelente notícia. você terá duas reações possíveis. mas seja qual for. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. cobertura de casamento de R$1500. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. E você.Por fim. pois sua marca preferida agora custa bem menos. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900.00 por R$75. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. de alguma forma o design. são jantares em restaurantes por uma fração do preço. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. Continue atento a esta série de artigos. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico.00. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado. isso significa que uma irá . Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras. fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer. a imagem e a qualidade. as funcionalidades. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção. sessões de depilação por ninharias. em conjunto. Imagine que você sempre compra uma determinada marca. A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. o preço.00 por R$200. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. e claro.

você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo. O mesmo vale para um serviço.ficar descontente com a oferta da marca. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado. tudo bem. sendo vendido por 10% disso. alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. ou seja. mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. consciente ou inconscientemente. amplie sua divulgação em mídias sociais.00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. . renove seu portfolio. atualize-se com novas tecnologias. Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série). Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. faça o que for. em busca de oportunidade financeira. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. e não de valor agregado. Ao fazer uma promoção de preço. muitos não percebem. então vamos ao seu caso. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. vide artigo anterior. do mesmo fornecedor. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. mas isso é fazer. reveja as questões de valor. Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável. talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. clientes que desejam o preço mais baixo). Você pode pensar que este não é o seu caso. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. ou muito semelhante. mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente.500.

Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. ou uma boa parcela deles. o que forma uma cascata negativa. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. vendendo um serviço mais simples.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo. parte do dinheiro fica com o site. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos. que cobra barato. os consumidores. experiência e conhecimento. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. Com menos equipamento. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. ou seja. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos. à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. nem cobra apenas 10% do usual. O que sobra para o fotógrafo são migalhas. acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. Mesmo assim. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. o que reduz potencialmente o lucro da promoção. legalização de softwares etc. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. De forma geral o mercado. Se todos os profissionais. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. o profissional novo já cobra pouco. aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. há pontos negativos a se considerar. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. o que os impedirá de progredir na carreira. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. digamos pela metade do preço usual. Se ele é um profissional novo.

É uma escolha de cada um. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. buscando volume de negócios a preços baixos. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. mas ao longo de uma carreira. irá ingressar de forma consistente. uma delas chama-se cautela. depois será assistente de outro fotógrafo. para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. talvez de mais um. Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. se prepara melhor. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. Em meu modo de ver. na tentativa de entrarem no mercado. em bom preparo e num adequado posicionamento. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada.ele criou uma imagem para sua marca. pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo. Por outro lado. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. Por isso tudo. Essa pressão. a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. Há outras formas de entrar no mercado. O profissional cauteloso estuda mais. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. de barato. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. desprovido de diferenciais ou valor agregado. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente. . sobre formação de preços). será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing.

então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. Afinal. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. se abusar do preço. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação . que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. Apenas para constar. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. ninguém gosta de jogar dinheiro fora. mais estratégico e planejado. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. desde que não seja suicida. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. ao adotar esse caminho. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. que serve a todos os fotógrafos. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes. então mesmo que você seja um profissional muito bom. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo.sem isso nada se mantém no longo prazo. pois promoção pode ser útil. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. um site bem planejado. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente. e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. por mais dinheiro que um cliente tenha. atuais e potenciais. Pensem nisso e estudem marketing. mas basta pensar que em geral. tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. ou até gratuitias para isso tudo. corretamente indexado em mecanismos de busca.

embora pouco lucrativa. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante. pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. para cada objetivo imaginado. no caso do cliente.Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. irá perder muito dinheiro. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. ganhar dinheiro com fotografia. Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. todos ganham. Podemos objetivar metas financeiras. no seu caso. se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. resolver um problema que ele tenha. Se você for muito rígido na questão do preço. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação. Por isso tudo. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. como uma venda imediata. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. Por outro lado. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. a definição dos objetivos. .

Se for sua primeira reunião em uma empresa. procure descobrir isso . Centro de São Paulo. briefing ou para uma concorrência. onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos. Conhecer seu interlocutor é fundamental. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação. como prioritários. quando o cliente pedir alguma vantagem. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. Procure comunidades online. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. como para apresentação de portfolio. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide. Assim. secundários e terciários. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos. Os objetivos podem ser divididos em categorias. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente. do contrário você começa sem rumo. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. Visite o site. A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados.Defina os objetivos. o que o levará a adotar um comportamento reativo. conheça os produtos e serviços. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. Isso não vale só para empresas. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar.

e também sobre a maneira que se comportam administrativamente. uma empresa bastante organizada. você tem maior controle da situação. observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. Vamos a outro aspecto da negociação. Entre outros exemplos possíveis. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. Se perceber algo assim. então cause boa impressão. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. ofereça a ele um bom café. ele tem o que você . muito limpa. seja flexível. sem hierarquia muito aparente. a maneira de agir e a forma como se vestem. Por exemplo. caso o mesmo não seja empresa). venda seu argumento da melhor forma. a definição do campo de jogo. certamente a negociação será difícil. mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. Em geral há duas possibilidades. na qual tudo parece no lugar. ou irá se dirigir até ele. Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios. mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. com decoração mais extrovertida. veja o como todos se cumprimentam. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito. Ao receber em seu campo. Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final. chegar atrasado e com um tremendo mau humor.Caso o negociador não seja um decisor. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório. Procure chegar adiantado. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. enquanto empresas mais libertárias.

assim como muitos clientes não sabem o que pedir. conferência virtual e tantos outros meios. É lógico que negociações podem acontecer por telefone. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. Para profissionais novos. portanto seja agradável com os clientes. Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. maleabilidade. No cenário oposto. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. lembre-se de determinar seus objetivos. Antes de elaborar a proposta. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. Nos vemos em breve. As informações são: . assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. ao receber um pedido de orçamento. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. quando bem planejada. e-mail. boa vontade.quer e precisa para viver. existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. demonstrará interesse. por isso. deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. que caso não estejam no pedido recebido. separando pontos importantes que devem ser considerados. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. sabemos que há casos nos quais isso não é possível. na medida do possível logicamente. algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. se você for até o cliente. o fotógrafo deve verificar algumas informações. Uma negociação. que não tem um escritório ou estúdio.

Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. número de fotos num álbum de casamento. Essa lógica serve para qualquer área. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´. modos de cor e . pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. Se a foto será usada em revista. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos. lugares ou pessoas. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. é necessário determinar quantidades de maneira exata. mas que tipo de produto. Além disso. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. assim. terá um preço. É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. mas se for revista mais site. o valor sobe. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. quais lugares e quem são as pessoas. preferencialmente com datas exatas. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. apenas impressões sem uma mídia digital. por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. resolução. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho. modo e espaço de cor. Se não for possível um número exato. e-mail marketing. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. banner e catálogo. pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material. O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. em um book de modelo etc. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo.

num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. e depois detalhada no contrato. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. Se você é fotógrafo. O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). dados importantes do contrato devem constar no orçamento. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. na hora certa. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial. ao declarar as formas de pagamento. que passa de mão em mão em departamentos etc. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho. Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que . assim. lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. mesmo que de forma resumida. assim sendo. e mesmo que não chegue a tanto. você pode reforçar questões que sejam importantes. mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes.

exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente. só passe orçamento só por escrito. seja por e-mail ou fax. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. Com uma diagramação e design interessantes. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão.será ou não feito pelo fotógrafo. não perca! . Outra coisa importante é o uso de planilhas. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. mas nunca por telefone. diária. Uma dica final. nesse documento vão todas as informações pertinentes. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes. os valores de cada serviço contratado pelo cliente. cada trabalho deve ter sua planilha. licenças de uso etc. Nos vemos em breve. nela você lista custos.