20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

Assim você pode ver que abriu. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. Esteja preparado para falar de números. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. evite mandar muitas vezes. mantenha um Mailing list atualizadas. deixe claro que isto é uma . O seu site não é apenas um portfólio. Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp. quem quer sair da lista.sabedoria e bom senso. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. seja simples e objetivo. entre outros. coloque o que te inspira o que você acha interessante. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. quais voltaram e quantos entraram em seu site. Mantenha dados de quem é quem. Mande pelo menos uma vez ao mês. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. tenha sempre bons motivos para mandar. No assunto. Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www. mas também um instrumento de vendas. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar. ele realmente funciona. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. seja direto: Coloque coisas como. quem não abriu. 10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. separe por grupos como clientes ativos e prospectados.pixelimagemdigital. Acredite no poder do email.

isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes. Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. muitos respondem. Mantenha-se sempre ativo. separe um dia da sua semana. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. não importa que tipo de trabalho você faz. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores. Pense em um pequeno discurso. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. o que é compreensível. alguns adicionam coisas como. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças. deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover. em todas as áreas o cliente é a peça chave. eu sou fotógrafo. porém. eu sou fotógrafo publicitário. Eu sei que para nossos . Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. atualizar blog. mercados são volúveis e estão em constante movimento. Como sempre digo. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. ³Ola.estimativa somente. pratique em casa algo como. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. prospectar novos clientes. mandar emails. oi eu sou fotógrafo comercial. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. Ninguém melhor que você para definir o que você faz. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário.

inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. relacionamentos e parcerias. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. Se você tem um Iphone. 17. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas. seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor. Meu mini portfólio. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. ou qualquer um destes gadgets super legais. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. quantas vezes eu escutei pérolas como. ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar. deve ter uma cópia de seu portfolio com você. Bom. veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. Participar de concursos sérios. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público. fotografia. o pequeno folio como gosto de chamar. nacionais e internacionais. tenha orgulho de suas fotos. Mostre seu trabalho sempre que puder. Ipad. sempre que eu preencho um formulário. Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber. nossa profissão nunca está entre os menus de . ³«ah porque tão caro. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. moda e redes sociais.Não se irrite Não adianta. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho.

ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. Eu sinceramente perdi muito tempo. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. pois acredito que é algo esquecido por muitos. onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. Porém. use o bom senso. use o bom senso nestas horas. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. simples assim. e visualizasse que se ele. Pare e pense. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. ou para reclamar de um cliente mala. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. porém fundamental para todos.escolha. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. simples! Algumas coisas não são segredos. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. Não é fácil. meu Deus. não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que . se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. eu posso te dizer. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando.

Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. Tudo o que você faz tem um propósito. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo. O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente. mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. . Nossa visão. por mais que eu sinta sinceridade. sabedoria e inspiração. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. Nosso nome. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. continue construindo a sua visão e o seu nome. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. construímos com talento. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes. mas a nossa visão ficará para sempre. Talvez seja um pouco de ambição nossa. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. isto não me convence muito. comprometimento. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. amor. mais do que estar seguindo uma paixão. muita encheção. por isto não desista nunca. mesmo quando desistir for a opção óbvia. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. Se você está começando uma carreira. empenho. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. isto não é crime nem vergonha. entre outros. pouco tempo. construímos com dedicação. parcerias.faz. você está construindo uma visão e um nome. já me deparei com fotógrafos cansados. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. tudo bem. competência. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos.

Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. Eu . Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo. ou culpava a crise ou a concorrência. buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. queria me tornar um bom vendedor. Alem disto eu não quero ser vendedor. eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez. fiz alguns cursos no SEBRAE. Mas eu realmente odeio vender. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. será? Eu realmente não gosto de vender. escutando um não atras do outro. bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato. Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. Então é melhor eu nem ligar.Boas fotos e bons negócios. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. eu recebia propostas o tempo todo. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). o meu trabalho estava bem cotado. Eu devorei dezenas de livros sobre vendas.

quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro. estamos vendendo. mas não desisti e continuei. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar. Alguns . por três motivos. pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. o que diabos eu estou fazendo aqui. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. Mas cuidado. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. Eu olhava ao meu redor e pensava. estamos vendendo. quando tentamos convencer alguém de uma ideia. mas eu tinha metas e motivação. Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente. Aquilo mexeu comigo. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. isto sem ter estúdio nem uma super câmera.

não cruze os . Fotos foram feitas para serem exibidas. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. De uma forma clara. outros dizem que não existem vendas em fotografia. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto. ótimo agora começa o processo de venda. Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. ‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você. Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. acreditando que vão se transformar em algo que não são. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços. Na verdade. mantenha seu corpo aberto. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. direta e objetiva. mas o processo de venda pouco muda.

³. seja sincero. não espere muito os outros dominarem a conversa. se você tem problemas de guardar nomes. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. busque saber o . ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. aqui vai uma dica. Lembre-se de nomes. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. uma foto na mesa. procure saber quais são os objetivos dele. O que você acha?´ Numa afirmação como esta. Mas também se mantenha ativo e presente. -Boa tarde Paulo.braços ou faça movimentos nervosos. um diretor de criação. nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você. você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. uma viagem que fez. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. Coisas como a cidade de onde ele veio. Por exemplo. Mas uma dica importante. uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. um comentário. sempre repita o nome da pessoa. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa.Boa tarde meu nome é Paulo. ³Você é de Porto Alegre. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa.

Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele. Mas cuidado. Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer. Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele. nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. de finalizar a venda. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele . converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve. Este é o ponto que muitos de nós erramos. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar. a hora de ir embora. quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. ou se ele já acabou de ver. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda.que eles tem em mente. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda.

Busque obter uma garantia. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. normal. mas nunca chato. Se voçê trabalha com clientes direto. Não desista se a opção de seu cliente não foi você. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. se mantenha ativo e vivo. mas não gostam de correr riscos. você pode dar mais vantagens. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. não se desanime. mas se mostre flexível. por isto utilize o bom senso. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja. Aqui vai um pequeno truque. por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. estou apenas dizendo para ser flexível. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. O Cliente não morre quando não escolhe você. mantenha aquele cliente em sua mailing list. respeite a escolha deles. se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. noivados. se o preço não pode baixar. use o bom senso. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. mas nem que seja um pequeno sinal.ligar. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. festas. tome a iniciativa. mas preste atenção. então crie um relacionamento. casamentos. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. Caso o cliente disse que vai pensar. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . algo que sele a negociação. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional. eu não digo de contratos apenas. por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. clientes são fieis ao bolso somente. e a maioria das vezes é sim. Uma dica é deixar algo em aberto.

Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar. Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . Bons negócios e boas fotos. chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto. E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. ‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz. Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. use o bom senso e evite ser chato. fato é que você tem que vender os seus serviços. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas. Na hora de fazer o . saiba bem qual é o seu diferencial. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. nunca deixe o cliente abandonado. um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. January 23. Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa.clientes para você. Seja ativo e se mantenha presente. Tenha um atendimento impecável. seja ativo e presente. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender . Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. Venda suas qualidades e pontos fortes. então que seja o melhor que puder. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. ou custa o quanto deveria. Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente.

mais muito a sério. as palavras tem tanto ou mais importância que os números.trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. com um trabalho cobrindo o outro. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. Mas faz parte de nosso trabalho.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. pense como um produtor de cinema. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas. Ter um sistema de orçamento é fundamental. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto. este será seu guia durante todo o andamento. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. algo tipo. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. O Orçamento e algo que deve ser levado muito. que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor. meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão. as vezes você pode achar novas formas de economizar. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. Crie um sistema de Orçamento.

aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas.1. É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. alimentação. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. vai caber a cada um o que acha justo e certo. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso. sistema. Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. . consulte o SEBRAE em sua cidade. 3. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. nunca deixe gastos como transportes. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo. 2. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. e pedidos dos clientes. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. licenças. Consulte seus fornecedores. certifique-se de duas coisas. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. no prazo certo. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível. retoques. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar.

Pense sempre na lei de Murphy e se proteja. entre outros demais de fora. não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . Inclusive. da fita crepe ate os alfinetes. mas ainda não tem versão nacional. qualquer eventual deve estar no seu orçamento. um valor único ou separado por itens. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder. o quanto cobrar. ou monte a sua como achar melhor. Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. a produtora teve que sair correndo pra comprar. sistema. Conhecido também por Click. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. não deixe nada pra lá. como Produção. se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. mas sempre use elas pra se guiar. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. Esteja preparado. Locação entre outros. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato.alugueis. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. 5. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. Em um trabalho que fiz recentemente. uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. eu teria duas opções. 4. dinheiro de caixa. o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. isto foi as 8 horas da noite. então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também.

preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus. Se aperta daqui. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem. veja isto de forma positiva. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está. Dica. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. por é isto que é na verdade. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente. A Expectativa. Mas para isto acontecer tem chão. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar. Se por ventura. Como eu disse negociação é um jogo de argumentos.com. se negocia dali e se chega a outro valor. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados. nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. isto corta a negociação para os termos dele e não seus. vamos rever o que pode ser feito então. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito.br . Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não. Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode . não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. mas não se deixe levar por isto apenas. aonde vence quem tem os melhores argumentos. Até onde ir até onde negociar. Qualquer negociação é um jogo psicológico. mas use sempre o bom senso. Valorize o ato de negociar com seu cliente. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo.

mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. na organização de suas comunicações. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. alguns detalhes poderiam não so causar . Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. estúdio. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. Boa sorte e bons trabalhos. propostas.trazer respostas para você. mas quando se tem que analisar a própria imagem. tudo aquilo que não se comenta. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. e os que são notados geralmente são muito apreciados. apresentação pessoal. Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. que funcionam quase que de uma forma subliminal. orçamentos. e-mails. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados.

Eu já sugeri isto antes. envelopes. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio. Esteja sempre preparado com cartões de visitas. pense numa maneira uniforme. pense em alternativas diferentes. escritório ou algum lugar fixo. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. ‡ No estúdio: Se você tem um estúdio. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. Mas não apenas envelopes. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. cartas. Esta na hora de se auto avaliar. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão . resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto. ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. DICA: Um fotografo amigo. nas mídias e em suas capas.

eu sempre sugiro uma simpatia moderada. a comida tudo vai influir. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro. quanto visitar clientes. deixe cartões e materiais a vista. pense nas modelos. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. Outros detalhes importantes de se notar. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. . são referentes a atitude pessoal. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. não é o que você veste que importa tanto. o Clicio sempre comentava. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. pare num banheiro e de um tempo para se recompor. Mas entenda do que estamos falando aqui. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. e não se restrinja só a clientes. Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho. mas não se deixe enganar. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. Principalmente se você trabalha mais com mulheres.expostas nas paredes. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. pense no conforto de quem tem que passar horas la. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. o ambiente o clima. a musica. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas.

prospectar clientes. Seja criativo e pense nos detalhes. se você trabalha com modelos fazendo books. QUANDO. mas o deles também. por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas. Vender não é fácil para quem não gosta. faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado. afinal de contas vender não é facil. as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao.Pequenos detalhes Grandes diferenças. visitar clientes atender os mesmos. por exemplo. em seus primeiros contatos ofereça brindes . Se você trabalha com casamentos. passar orçamentos e tudo mais. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. Como tudo existem vantagens e desvantagens. pesquisar o mercado.

A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. Contato Comercial: ou assistente de Marketing. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . afinal de contas você tem tempo para isto. mas esta não é a única função do contato. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes. Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo. quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais. alem de ser um aprendizado muito grande. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante.representantes. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral. sem trabalho ou em inicio de carreira. então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. Qual seria o perfil ideal deste profissional. Alem disto eu tinha preguiça. tenho que confessar.

Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso. não basta apenas vender. alguém que se comprometa com a causa. varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. é comprometimento.promocional e emails ou outras palavras. Agencia: Representante ou Photo Rep. entrar numa agencia não é algo fácil. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. COMO. entusiasmo. E comum encontrar dois tipos de agencias. alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo. tem que participar. podem ir de 15% a 30% . neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente. Quanto ao perfil desta pessoa. e não desista tão facil. No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . e por sintonia eu digo. conhecidas como Photo reps. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. para valorizar o nome da agencia. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar.

não me interessa se revendem pelo dobro. menos estresse pra mim. e mail e portfolios. que tipo de profissionais são. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. deixe claro suas diretrizes e o que busca. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. postais. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. . converse com outros fotógrafos. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos. Entrar numa agencia de renome pode. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. mas como disse antes. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. e se me pagam o que eu pedi. treine a de acordo com a forma que você trabalha. quanto mais orientação você der melhor será. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. os dois lados devem ganhar. Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra. seus objetivos suas metas de trabalho.

deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. Mas se o Contato trouxer um trabalho. O tempo de colher resultados não muda. Ai que vem o problema. nunca diga. acompanhar a foto até a entrega. muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. Sua participação é mais que importante. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. até o contato se adaptar. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . mas nos sabemos que não acontece assim. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda. afinal ninguém trabalha de graça. Mas ai você me pergunta. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. não não não. não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. participar de reuniões quando for preciso. sua presença é importante e fundamental. quase um Alter Ego seu. direcionar as ações de trabalho. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. prospectar. ótimo. não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada. desenvolver um plano de marketing. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes. o contato deve participar de todo processo. caso contrario não. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. vender e também criar um relacionamento com os clientes. Não cometa o erro de aparecer só para fotografar.

alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e . foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão. que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo.custo. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato. seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. e contratamos um cabeleireiro. Verdade é que não interessa se é um contato direto. bem isto mostra que não é a pessoa certa. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou. ter um contato vai afetar os seus orçamentos.Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie. e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. bônus e outros incentivos sempre ajudam. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas. Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo.´ ou comissão garantida. Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. eu pagava 2000 reais de adiantamento. Mas ai você pensa.

se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança. a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena. Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. mas cuidado com a duvida eterna. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil. A Hora Certa Cada caso é um caso. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. mas também. Ou seja. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. Boa sorte. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta. na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas. as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos.

medos. todos nos estamos a mecer de outros. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro.consequências que ela geram. péssima escolha. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. resolveu assaltar um banco. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. A Certeza da segurança. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. receios entre muitos outros. como eu disse antes cada caso é um caso. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. . mesmo que você não sinta vontade de mudar. quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude. Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. eu vi uma prova disto. Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe. Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal. como segurança. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. ou tal memento certo que nunca vem. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. em outras palavras. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos. o pai de uma modelo que conheci. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica.

tenha dois portfolios. . ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos. logo. pense como um novato. Planeje. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. cores mude tudo que identifica você naquele mercado. ‡ Nunca queime pontes. separe bem. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. por mais experiente que você seja. Mudando de estilos. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. ‡ Planeje bem. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. ‡ Ninguem quer mudar para pior. Ah mas eu não tenho tempo. Não fique se repetindo. seus clientes podem não entender e os futuros também. seja grato e mantenha sempre as portas abertas. se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. ‡ Procure separar o atual do novo. use outro tipo de fonte. faça dois websites distintos.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. não so por você mas por familiares e clientes. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas. se você não tem tempo arrume. Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas.

Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. dizendo . O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza. como eu sempre falo. mudei de estilo. aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas. e deste tipo de mudança eu entendo bem. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. o bom senso é seu melhor consultor sempre. só requer mais pesquisas. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes. nem pense nisto. . os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. Para isto você tem duas opçoes. não pense que isto é mais simples porque não é .Oi. se você que ir pra NY trabalhar. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up. não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

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cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta. criticas e broncas se alastram muito rápido. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. Infelizmente. você vai ficar preocupado. -A sua operação vai ser muito tranquila. eu sempre prezo pela higiene e organização. não adianta achar que você vai agradar todos. Não é nada impossível. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso.que o seu cliente ve no seu estúdio. Agora imagine ele falando. no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. não se preocupe mais. não subistime o poder visual. pois visual é exatamente o que você vende. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. use o bom senso. verdade que isto gera o oposto do que queremos. coerencia e continuidade . Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. ‡ Ninguém gosta de chato. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello . Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. gentil e funcional. Não exagere na dose. bonita. organizaçao. Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. corrigir e evitar isto.

Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. Alem disto. mas isto não é o suficiente. surgem os problemas pessoais. se voçê pode pensar. e posso dizer que talento ele tem.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www. algo que todos nos conhecemos bem. Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa.etsy. e agora se encontra num limbo profissional. Devido a diversos fatores. dividas e problemas pessoais. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável. Seus clientes não respondem seus e-mails. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing.Dachshund Jedi Warrior . Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada. visualizar e mensurar por que não alcançar. Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. porque se você só esperar dar certo com certeza não vai. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. os descréditos das pessoas. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom.com Eu parto do principio que tudo é possivel. Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha. . hoje ele se vê num impasse. Tanto sofrimento. ninguém dá. Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito.

sem acreditar no que você quer e no porque. mas qual é a real situação. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. Mas com fatos. na melhor região da cidade. tem um motivo forte para isto e quer continuar . não ha razão para continuar. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. carteira assinada ou concurso publico. Minha mulher briga comigo. algo que só você pode dizer. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . o porque. um sentido lógico e não um dramalhão. Agora se você acredita no que faz. que ele tem muita sorte. ele expõem diversas situaçoes. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. O que define esta mudança não é o habito em si. não existem segredos nem truques. um problema. Não basta ter força de vontade. escreva num papel tudo que você considera um impasse. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos. . vencer qualquer batalha é o motivo. em 3 semanas. Por exemplo. Não ha um caminho fácil. Em resumo. Use a força. que ele tem algo que você não tem. Problemas tem um porque uma fonte. descreve vários dramas e muito ³chororo´. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias . verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. todos eles tem algo em comum. parabéns. um motivo muito forte. eu me sinto triste e deprimido. o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. tem que ter um motivo. Sem um motivo forte. Agora coloque um porque no fim da frase. Em resumo. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando.Minha mulher briga comigo. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante.

a economia e por ai vai. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. O motor move porque colocamos gasolina. e chegamos ao simples fato. Problemas imediatos. Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. No caso deste fotografo que citei antes. ligamos para chegar em algum lugar. Analise a situação sem dramatização. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. Depois que você faz uma analise de sua situação. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas. respondia e-mails depois de muito tempo. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. removemos todos os dramalhões. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. Isto e só um exemplo meio tosco. o pais. Pensar em alternativas para se conseguir mais . Grande sabedoria. A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. Entre outros fatores agravantes. em resumo o atendimento dele era péssimo. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes.triste e deprimido. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação. O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. percebeu o que gera seus problemas. Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema.

Fazer algo diferente. Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio. Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença. se der resultados ótimo. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira.clientes. São elas. Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores. acentuar comunicação. Somente resultados vão confirmar sucesso. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. se não deu avalie a situação e busque outras opções. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. chamado Empretec. enfim. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. somos profissionais criativos. buscar mais trabalho. realizar promoções. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. buscar soluções. ideias alternativas. Drama só é bom no cinema. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores.

serão sempre do tamanho de pessoas. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. como uma apresentação. ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. A Verdade é que Empresas são pessoas.Buyer. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. ou outra super corporação. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. July 15. a derrota começa em nossas mentes. você e todo mundo que agente conhece. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. Assustador de certo modo. Mas no fim. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. Eu. Raramente um Art. nenhum gigante veio falar comigo. Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. Não adianta chorar. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola.realmente importa e buscar o que queremos. . afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica. enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo.

vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. 6 graus de separação . Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. As Redes socias como Twitter . e sim para conversar. Redes Sociais. redes como LinkedIn e Facebook. Por exemplo. O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. pode gerar algum resultado. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. facilitam isto bastante. elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel. A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais. e em alguns casos frustrante. Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa. não só por serem de baixo custo . se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. Linkedin entre outras. isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. devem ser usadas com sabedoria. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. Não adianta fugir delas. mas sem duvida nenhuma será cansativo. orkut. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. isto é a mesma coisa de certa forma. Facebook. só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. mas na verdade não é. Obviamente.parece uma tarefa complicada. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos.

O marketing Viral veio pra ficar. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California. Broadcasting ± Blogs. aqui vao algumas dicas. mantenha bem uniforme em todas as redes. fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. fotografos. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura.P One Model Place . imagens que usa mais. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. não tem nada pior que perguntar a alguem. ‡ Mantenha seus contatos organizados. logos. assim como o seu portfolio e estilo. de onde você conhece o conhece.M. influencias.financeiro considerando as outras midias como TV e revista. mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook. e bem indentificados. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates. o que esta por traz da sua marca. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de . mas tambem pela rapidez e retorno. Se você tem uma identidade visual. estilistas. assim como suas inspirações. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos. ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente. falando de seus trabalhos atuais. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. 7. forums e estar a par de assuntos atuais. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse. alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes. para que fique claro para seus clientes o que você faz. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. 6. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado. e principalmente de pessoas.

fotografia. passei um bom tempo em salas de espera. mandar e-mails com seus trabalhos novos. marketing. linkedin. não adianta visitar. clientes. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. almoço jantar ou em baladas. tem que manter contato. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. marketing. criativos. diretor de arte. internet. arte. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã. mas no balanço geral foi bom. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho. novidades | Tagged agencias. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido.arquitetura. o seu possivel cliente pode ficar confuso. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. evitar algumas furadas. focar melhor. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. inicio. Cara a Cara. Visitar clientes ainda é importante. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. art buyer. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. só não gaste todo o seu tempo nelas. estilo. andei muito de onibus e metro por São Paulo. . a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. Ir apresentar portfolio. iniciantes. fui em muita reunião furada. participe de grupos de outras pessoas. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. business. acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. facebook. diretor de Arte ou editor. Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. campanhas. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. dai em diante tem que se cuidar. aprender. visitei muita gente. fotografia. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. apresentar o portfolio e pronto. Luciano Mello Posted in administração. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego.

Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. como Rick Lew. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. está na hora de promover ele. porque não vão. Acredite. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. Sinceramente. moda. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. mas se você está sentado na frente do seu computador. alimentos. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. Quando falei de trabalhar um estilo. é muito mais fácil que você possa imaginar. sean armenta. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. Além disto. e ir buscar trabalho para mim. focar numa área. existe toda uma mídia . etc. vida urbana e Life style. sites. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. OMP. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. verificando se o seu telefone está funcionando. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. restaurantes. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente. ou as últimas ofertas do Ponto Frio.mercado. Agora que você estruturou o seu negócio.Eu sempre pensei assim. modelmayhen. (Já fiquei esperando também. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. Pedindo orçamentos.) Promover. esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. não se desespere. rede. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. companhias aéreas. website. calma. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. orkut. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis. profissionais. publiciade. July 3. interiores. mas detesto vender. Eu sou fotógrafo e não vendedor. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia.

Avaliar resultados.Quais são seus objetivos? 4. Depois que você identificou o que está vendendo. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz. não é fácil. Exige talento. sejam pessoas físicas ou jurídicas. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos . Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing. e como o que você faz pode ajudar à ele. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas. dedicação e consistência. que eles não tenham duvida em quem chamar. 2. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores.O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico. o ato de promover é o mesmo. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria. identificar pra quem você vai vender. Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1. paciência. revistas de bordo. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. Outra vantagem é que nesta área. Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho. Isto mesmo. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo.Agora apesar disto ser simples. fica bem mais fácil. muito trabalho. 5. então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais. Mas isto não acontece só de uma vez. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens.

e se possível o e-mail. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios). Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. ou quem recebe portfólios de fotógrafos. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. O mercado americano é muito grande. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu . são milhares de agências em diversos estados. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco.adbase. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente. Formando um banco de clientes. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos.com/ ser. e o melhor. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. e as que operam nacionalmente.com/ e o Agency Access http://www. No adbase que eu usei por um bom tempo. Pegue estes dados. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. procure elas na internet. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional. separado por indústria e segmento. com e-mail de art buyers selecionados por região. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais. Separe os anúncios que você gosta. ADBASE http://www. Se for turismo procure revistas de turismo.agencyaccess.³postais´ para Art buyers e editores. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. está na hora de montar um Promo que funcione. e em contra partida. mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails. O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. Mas isto não é problema. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails.

como esta da foto. mas também pela facilidade e rapidez. Mas e-mails podem entulhar em spamers. Não esqueça de por o seu contato. Tudo é valido. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. Aproveite o espaço com fotos. seu logo. Mas se o tempo estiver contra você. Deixe suas imagens falarem por você. Não faria sentido nenhum. Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. Não só por que você pode medir os resultados. Um mercado menor gera mais foco. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos. e todo aquele bla bla bla. use um padrão de e-mail HTML. com novos trabalhos. seu website. com a foto nele e um link para o seu site. ou se você não quer investir. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. pois é fácil de mandar pelo correio. mas não encha de fotos. O formato de postal seria o ideal. Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam. Às vezes a simplicidade de uma impressão. O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar. você esta só perdendo dinheiro. acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. Clique aqui para ver. Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo.trabalho. frente e verso. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. A resposta não é imediata. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. não custará caro para imprimir e funciona bem. mas a consistência é que vai trazer o retorno. Mantenha suas listas atualizadas e ativas.

Pois estes que não se valorizam. mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar.retorno. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. Estes pseudo profissionais. E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. Luciano Mello O valor profissional. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . http://www. mas com os novos o resultado é menor. mas ainda sim um resultado. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. computadores. ou para conhecer o último trabalho que você realizou. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho.pdngallery. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente. não é mesmo? Afinal de contas. com o nome da pessoa. Mas não adianta se espelhar nos que erram. são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. foi exatamente. Mande um e-mail bem personalizado. conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo. investimos tanto em equipamentos. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. de quanto cobrar. Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site. June 23. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. Não vou mentir para você.

Ótimo. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais. C. altas e baixas temporadas. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica.O. Contas de Luz.nppa. marketing. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número.O. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda. 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho. informática. Custos. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir. O profissional. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que . acho que devemos também. água. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto. artigos de escritório. incluir mais um fator. equipamento. a procura ± e a quantidade que é oferecida. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo.mesmos.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. Se num ano de 365 dias. Demanda e oferta e Concorrência.B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa. Então seja realista. o que seria um numero médio. http://www. Vamos pensar em 150 dias.B Online calculator. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês. A NAPP National Press Photographers Association tem um C. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar. contador. Vamos começar pelos custos. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. a oferta e a demanda.

Horas de aprendizado. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. workshops. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso. este é outro fator importante de composição de preços. seus clientes podem pesquisar por preços. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. Valorize o profissional. o seu valor profissional. Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. os momentos na praia são resultado . testes. Saber quem são. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece. você vai estar competindo com diversos outros profissionais. saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. eu não mereço. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. sua oferta é grande. Ter um diferencial. Falando em Profissional. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG.oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. Merece sim. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores.

Luciano Mello. Boa sorte.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. Planejar para vencer June 17. Não interessa o quanto você esta desesperado. as contas se acumulam. ele identificou o seu desespero. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura. pois assim como quase todos já fui vitima dele. não demonstre isto. Resultado. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar. Pode parecer a mesma coisa no final. Não se deixe cair em papo furado de cliente. agora amanha já é outro dia. e sim negativo. Sugestão. e aproveita a situação.clicio. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www. demonstre empolgação com o projeto. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar. Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. ou pelo . inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero. Não é algo positivo não. você mesmo.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo.com. ³aquele que falha ao planejar. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. seja fiel a você mesmo. Existe uma fator que não posso deixar de lado. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero. diga que quer muito participar dele. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam.

pra quem não sabe aonde se quer ir. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto.menos deveria ser. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. saiba preço exato do que você busca. Pergunte a qualquer atleta. Agora. o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos. planejar sem objetivo é pura perda de tempo. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova. especifique. o o Mestre Gato responde. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera.8 IE ‡ Mensurável. qualquer caminho serve. e ele respondeu. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. qual câmera. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2. . ela diz não sei. quais lentes. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais. ou Metas. Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem. Objetivos. Isto depende de onde você que chegar. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. OBJETIVOS. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. agora é hora de pensar pra aonde você vai. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta. Pense em valores. quais acessórios. Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. ‡ Seja especifico. Tirar fotos.

Chegou em outubro e não deu ainda . Forme objetivos de curto. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. depende de você somente. Seja especifico. passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. 5 anos. Pense em 1 ano. Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011. Marque dia mês e hora começar e também para acabar. ou caderno. Escreva seus objetivos num papel. Eu quero ter uma capa de revista publicada. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. marque uma outra data talvez um mês mais. Eu usei um exemplo material. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. qual é a relevância disto para sua vida. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Uma meta leva a outra. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos. Não nos empenhamos em algo que não é importante. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. o porque ter uma Canon 5d é importante. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. seja realista mas encare desafios. médio e longo prazo. sem problemas. ‡ Temporal: Assim como suas contas. não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada. assim pode buscar trabalhos maiores. considere sua realidade.

melhor. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. fluxo de caixa. licença de uso de imagem e toda parte lega. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. procure alguém pra te ajudar. . estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. alvarás. impostos e tudo que envolve dinheiro. Formando alicerces firmes. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. comunicar com seus clientes. Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. a fotografia precisa de uma boa base. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível.tudo que tem que ter é comprometimento. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira. ‡ Marketing: Promover o seu nome. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. mais barato. assim como orçamentos. forme uma boa equipe. Os pontos principais pra organizar uma base são. mais rápido e mais eficiente. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber. se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos. e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. Agora que você já sabe o que você quer. Criar uma base. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. Montar um bom portfólio físico e virtual. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. estudar o mercado. Pense sempre como se pode fazer. de imagem licenças de copyright.

a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. pense no investimento na empresa. na promoção online. visite as bancas de jornais pesquise as marcas. agencias. Ignorar o seus clientes. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. editoras. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. mas ainda é um investimento que deve ser feito. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. manter um cadastro de clientes ativo. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. Outro erro comum em nossos . nos fotógrafos temos uma coisa em comum. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. num começo de carreira. Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. Os 3 erros Não adianta negar. na promoção impressa com postais. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. marca e relacionamento com seus clientes. Outro erro comum que cometemos. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. num portfólio num bom web site. Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. pense como cliente. o que fazem. conheça bem o seu cliente. Se programe para investir em promoção. em sua formação e em sua empresa é importante. apenas quero dizer que investir em seu talento. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. que são os diretores de arte.Ter um Pos-venda atuante. resistir ao mercado é um erro comum do fotografo. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. Um investimento planejado.

pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. pode até ser menos ou mais. dedicação. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. Acredite que você pode fazer. se baseie nas informações que você tem. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. você tem que ter indicação. o negativo e afirmar como tudo está ruim. E dai se não der certo da primeira vez.planejamento é acreditar no imediatismo. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. promoção e digo até sofrimento. pesquise mais. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. seu eu não acreditar em . Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. Não consigo trabalho pela panelinha. Escolha a sua Atitude. Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. não aconteceu. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. o mercado esta em crise. Somos rodeados de negatividade. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. nas novelas. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo. Não existe formula secreta. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento. Positiva ou Negativa. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento. ninguém contrata quem esta começando. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. reavalie o seu trabalho e faça de novo. digo fazer. plano bom e plano em ação. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. nos telejornais. e não digo tentar. Seja positivo. não acontece. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. e você não vai saber se você não fizer. Existe uma equação simples. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. Dará na segunda ou na Terceira. ótimo analise a situação. logicamente tudo depende do seu empenho. se algo não sair como se planejou. Mas a verdade e uma só. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo. na mídia.

modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. As multinacionais levam isto a sério. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. bem na hora da foto. June 7. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo. Luciano Mello. que seja baseado em fatos. não em ³achismos´. os elogios vão imediatamente para o autor da foto. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. mas uma coisa eu sei. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez. Se você se considera profissional ou pretende ser.mim. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores. natural e clean. Montando um time de sucesso. o autor e o assunto são só o que basta. Parece terrível. se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. Já nos fotógrafos. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. quem acha não tem certeza. eles não pensam duas vezes. . é bye bye. na hora pensamos no fotógrafo. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário. se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. maior será a equipe. Eu acho que não vai dar certo. sei que ele considerou talento e proeficiência. deixa você na mão e o seu cliente.

saber utilizar talentos. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. Não interessa quem te contratou. eu já vi isto acontecer.coisa de filme. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. Nestas horas. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. Eis que surge a figura do líder numa equipe. mas não. Às vezes é o maquiador ou os modelos. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. O Líder De fato. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. converse muito com ele. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. Sem este tipo de informação. E qual era mesmo a definição de equipe. mas reconhecer é só o primeiro passo. e quando isto acontece. este sim que e o X da questão. assim como realizar um filme. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. não é uma tarefa fácil. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe. não podemos fazer tudo. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. novela. ou assistente ou a produtora. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. colaboração. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. um grupo unido pra atingir um objetivo. acredite. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. . Reconhecer talentos. A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. Entender o objetivo de seu cliente é importante. eles sabem para aonde estão indo. se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente.

Na hora de recrutar a sua equipe. produz sempre um story board antes de suas fotos. mas. Voltando ao seu catálogo. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido.O fotografo Ali Mahdavi. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. lembre se do seu objetivo aqui. Não se preocupe. produz sempre um story board antes de suas fotos. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores. o que você esta buscando. Em seu site http://www. um líder não é quem grita. Não traga problemas para ele resolver. desenhos. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. etc. pois ja sei como cada um trabalha. e sim opções de soluções. bem life style. Quer dizer. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. Eu gosto de ter em meu caderninho. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. isto é.com/ tem mais exemplos. Valorizando Talentos. Fazer o catálogo de jeans natural e . contrate os ideais. filmes. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. na hora de selecionar sua equipe. se você vai contratar um maquiador. Procure mostrar bem o que você busca. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião.ali-mahdavi. pinturas. divertido e saudável. O fotografo Ali Mahdavi. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. isto seria o ideal. Vale ilustrar com imagens. diversos profissionais de diversos estilos. Lembrese.

produção. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. Amizade é ótima mas não misture. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. mas se algo sair do controle. transporte e locações. maquiagem. Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. Se você soube recrutar. elogie. lembre-se que você e todos estão lá . Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. Uma remuneração justa é sempre boa. conversar e COLABORAR. seja coerente com seus objetivos. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. modelo azare modelo. se distraia. luzes. se importe mais com os resultados. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. alimentação. tudo pronto. Reconheça os méritos. Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. eles sabem quais são seus objetivos. brinque. seja aberto a idéias e sugestões. Deixe os seus objetivos claros. modelos.bem life style. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. Eu não sou fã do sistema militar de controle. acho bom ser uma pessoa leve. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. equipamento de câmera. todos são pessoas. e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe. não existe só uma forma de se fazer algo. é sempre bom conhecer. clientes. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. e é normal que a equipe descontraia.

conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. divida com eles os méritos. Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve. Evite os ³Porquês´. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. é de extrema importância. realizar a foto e fazer o catálogo. Em um trabalho grande. . mas na hora de fotografar. lembre-se que você teve uma equipe. ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. na hora de trabalhar. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. porém não distante. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. O prêmio é de todos. porque você não fez assado. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. eles são seus parceiros e colaboradores. se for chamar a atenção. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos.por um objetivo. contatos com o resto da equipe. não seja o chato militar. montagem de setting e muito mais. não misture pessoal e profissional. Ele que é responsável por quase tudo. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado. arrancando elogios de todos. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser. aluguel de luzes. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. Em um set de fotos. ele é e será sempre o seu braço direito. Seja firme. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. porque você não fez assim. Mantenha tudo num bom astral. O braço direito. Valorize o seu assistente.

o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado . respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho. Mas não basta apenas fazer um site. estudantes de moda. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado. Quanto mais preparado você estiver. sempre tenha um back up pronto. dividir e compartilhar idéias e resultados.escutar. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. Obviamente. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. Algumas dicas . modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). etc. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais. por na rede e esperar as coisas acontecerem. talvez alguns dinossauros da fotografia. Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. planeje antes. procurequem esta começando tambem. colegas de faculdade ou cursos. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui. Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. menos dor de cabeça você terá. mas visão. fora eles. que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. Aproveite. conheço poucos que não tem. estilistas novos. tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. Exige um pouco mais do que isto. sobram só aqueles que AINDA não tem um. Seja organizado.

pois nem sempre elas trabalham ao seu favor. pois não é bem assim. Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias. Você tem . a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. evite o uso excessivo de flash e animações.Na hora de criar o seu site. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional. ‡ Portfólio . Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. Bio (informação sobre o fotógrafo. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. que tenha uma apresentacao ruim. é onde se apresenta o trabalho e o profissional. que sabe o que está comprando. ‡ Conteúdo . O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos. se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. lista de clientes) e o pagina para contato. ‡ Design. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar.editorial e publicitário. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. Aqui vão algumas dicas. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores.O seu site é uma extensão do seu portfólio. que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia.Não exagere no número de fotos. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. um design clean é o objetivo principal.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

ou o cliente que nunca devolve coisa comum.tudo no lugar. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. ‡ Avaliação: revise sempre. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. Se você fotografa vários estilos como casamentos. eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. tenha portfólios separados. tenha dois portfólios iguais. veja que fotos impressionam mais. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio. personalizada. tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. uma empresa e você têm que fazer investimentos. aprecie . Não encha de coisas. e ai? Dar um desculpa. observe as reações das pessoas. invista numa boa pasta. procure mentores. coloque fotos paginadas. Obviamente a opinião profissional é importante. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. Lembre-se que isto é um negocio. um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . mesmo porque se você perder um. esquecer no taxi. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance. jornalismo. em impressões de qualidade. cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio. e muito bem editadas a apresentação é muito importante. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho. que faca sentido. ³«mas eu não entendo de fotografia´. não coloque o seu CV dentro não interessa. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. não vai adiantar. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam. Mas procure . ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. moda e stills. pense de forma editorial. lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. mostre pros seus amigos. workshops. diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. diretor de marketing. em acabamento.

Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho. Fluencia e Impacto. Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer. Pra mim criticas tem que ter sentido. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. mas é também a sua espada. agencias e clientes que você puder. depois que ele já rodou a cidade toda. não leve nada pro lado pessoal. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. Apresentação. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui. Entender . Luciano Mello A essência. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. bem ai você refaz ele. elogios não. mas criticas negativa tem que ter um por que. E serviços fotográficos? Bem.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. tenha orgulho dele. assista mais aqui. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. pois é sua principal arma de batalha. é a sua cruz que você tem que carregar. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. May 18. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. Organização. leve em todas as revistas.

Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. moda. Ainda é. Agora. a figura do art Buyer veio pra ficar. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. beleza e tudo mais que viesse pela frente. mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e . que não vai deixar de ser importante nunca. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´. que fotografava still. um diafragma errado era o fim. mas antes um erro em um trabalho. a sua visão e o seu estilo. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes.com/) é um bom exemplo disto. Não importa o tipo de fotografia você faz. Sim a sua visão.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. Fotografia a um tempo atrás era cara. Antes. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho. uma exposição ruim. não só isto. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. O seu maior produto é a sua visão. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. além de toda a encheção de saco. fotografar era uma atividade cara. hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. Em resumo sem esticar muito. mudou.

que foi desenvolvida por todas as influências de filmes. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. você é um fotógrafo. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio. Mas Terry é o exagero disto tudo. um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio. pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. seu portfolio. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . o seu bem mais valioso. pois o estilo dele é. ou não ter sido criado por ele. mas é. e não acontece da noite para o dia. Se este não refletir quem você é como fotografo. sem dúvida nenhuma. e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos. fotos.que está bem óbvio em todo seu portfolio. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. Porém. Pode não ser original. com certeza. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. você não é escritor. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. isto leva anos e toneladas de informação de vida. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. aos 26 anos de idade. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. Terry Richardson. e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. sem dúvida. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. Não. Hoje. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. porém não interessa.

Agora pegue suas revistas. se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem. ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. seja rápido e objetivo. Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. Olhe bem para elas. bom« aí você está com os clientes errados. continue lendo. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. Utilizem adjetivos. e responda estas perguntas. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas.portfolio mais para frente. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. ótimo. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo. Deixe esta lista de lado. pegue ele e olhe bem. Seja honesto com você mesmo. continue assim! Porém. você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer. ótimo parabéns. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. .

Isso não é economia. você precisa se adequar. Ao mesmo tempo que. Procure especializar-se numa área. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. mas estamos falando do profissional aqui. A sua visão é sua e ninguém tira. quer status e tudo o mais que isso acompanha. ele não vai querer gastar 1500. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo. do ponto de vista dele. e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. Ele quer gastar pois quer qualidade. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. se o seu cliente simplesmente não tem condições. Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. mostre o que você gosta de fazer. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. como casamentos. não tenha medo de dividir isto com o mundo. Isso é um trabalho inferior.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. Isso abrange boa parte do processo. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. trabalhando . E para todos estes. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera. não fotografa nada. Mesmo dentro de uma única área. o que você tem a oferecer. Procure ser fiel a você mesmo.

Eles te indicam e vice-versa. Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas.direitinho. É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo. fazendo orçamentos justos. você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto. Seja honesto . emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. quanto e como o cliente está te pagando. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes. onde será o evento ou sessão de fotos. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. significa fazer um contrato. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. Uma boa maneira de ser visto é a internet. mas estão aí) que temos atualmente. são as mídias locais. Mídias locais Outra maneira. ter CNPJ. É lá que está tudo acordado. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. É a maneira mais segura de se trabalhar. mesmo que seja para amigos próximos. Distribua-os por aí. E boa parte disso. além de colocar as suas fotos. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. Precisa ser visto. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. O importante é estar lá. Além disso. desenvolver uma relação com o cliente. No site você pode. como montando um site personalizado (apróx. são ótimos. Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. cobrando corretamente. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente. mas pretendo! Quem não é visto. quantas fotos receberá e de que forma. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. R$30 ao ano custa registrar um domínio). É bom para você e para o cliente. Coloque seu telefone e seu site no cartão.

estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. respeite seus clientes. que só prejudicam o mercado como um todo. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. Será um prazer ler as opiniões de vocês. Trabalhe de maneira honesta. A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais. e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. vocês podem escrever nos comentários. Estude muito E para finalizar. Um abraço e até a próxima. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais. Ergonomia & Acessibilidade. em sua maioria bastante sensíveis. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos. Arte & História. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Educação. Pesquise sobre valores. Acho que é isso. Obras de arte são objetos. Lighting Design. se inspire. pessoal. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. Se faltou alguma coisa.Essa parte é importante. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . Design. delicados. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores. mas aprenda com eles.

Nas normas técnicas internacionais. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. pigmentos. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. perda de brilho. Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados.até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. porém vamos usar . a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. Porém. Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões. os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia. É. imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados. especialmente os UVA. ressecamento enfim. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV. Estes raios são nocivos a qualquer material . com as tintas. cortinas e especialmente com os objetos de arte. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição.

Para esse grupo. temos de usar no máximo 50 lux (120. apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. Para cada categoria descrita acima. marfim. aquarela e similares). Se sentir calor em sua pele. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. selos. chifre. couro tingido e peles e peças da história natural. couros naturais. Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. jóias e peças esmaltadas. tecidos com tinturas estáveis.aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. cerâmica. algodão. porém deve-se levar em consideração o calor radiante. tapeçarias. desenhos. pois certamente a sai obra está sendo . vidro. fibras naturais. manuscritos e impressos. madeiras finas e lacas.000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. especialmente dicróicas e ARs. lã. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. seda. O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma. tempera). Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo. papéis em geral. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. rendas. osso. pedra.

Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária.000 lux/hora/ano.000 lux/hora/ano.000 lux/hora/ano). da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui. Uma escultura em madeira. Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache. Hoje. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. (120. a mesma já está com a luz apagada.000 lux/hora/ano. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados. Uma obra à óleo. Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos . Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima.danificada pela iluminação.

Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros). Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da .praticamente 24 horas por dia. Há ainda a fibra óptica. Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento. É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor. Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV. mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. São discos que podem ou não alterar a cor da luz. Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas.

Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças. Se colocamos um ponto atrás da peça. Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de . Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. Mas lembre-se que mesmo assim.fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça. ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura. Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais. no caso de ambientes comerciais.

Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada. Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo. E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado. O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. Com estes cuidados. uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. com TC proximo dos 4000K (kelvin). É a mais próxima da luz do dia. Saudações iluminadas!!! .volume. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores. O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. por exemplo. Caso contrário. A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria). As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor).

aquarelas. tintas orientais. pigmentos de terra (ocres. gelatinas fotográficas. aquarelas em papel. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela. açafrão. guache. cybachromes. da Universidade . CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. amarelo cobalto. tintas à base de carbono. principais vermelhos brilhantes (carmim. fotografias coloridas da década de 90 em diante. fotografias coloridas antigas e polaróides. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. grafite. vermelho curtume. amarelo. foto P&B. pretos complexos. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. carmim. carvão. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. índigo e garança em lã. tinturas vegetais e índigo em algodão. cores sensíveis ou de origem desconhecida. azul flor-do-dia.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis. lápis vermelho. amarelo índio. quercina. alizarina e garança). papéis de baixa gramatura. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. fotografias com revelação a base de prata. plásticos. giz. polietileno e resinas sintéticas. marrom. crayons. processos fotográfico com banho de ouro. óxido de ferro). vermelhão. ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. cádmio vermelho moderno. slides coloridos modernos. Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. ISO 4. papéis tingidos. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. sépias. preto. selênio e outros processos permanentes. tintas de impressão. ISO 1. índigo em aquarelas. objetos tingidos da história natural. ultramarino.

tem alguns problemas. Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa. a partir de uma aplicação. SIMPLES E INTUITIVA . Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens.Estácio de Sá ± RJ. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. a organização. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. 09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem. A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA." A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA.

Product Management. vice presidente. Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes."Foram mais de 600. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem. fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon.000 os downloads à versão beta do Lightroom 3." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. disse Kevin Connor. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver. Professional Digital Imaging. da Adobe. o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo. Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade.

de todo o leque de ferramentas melhoradas. com opções para modificar o texto. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos. localização e estilo. no meu caso.adobe. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo. .As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. Ultimate. em www. ou Microsoft Windows 7. A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema. 10. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa. ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes. Business.com/store para Windows e Macintosh.6 com processador baseado Intel. para a gestão de ruído. com a opção de adicionar áudio e títulos. Intel Pentium 4 processor. tamanho. para utilizadores Lightroom registados. com especial destaque. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1. a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água.5. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10. que atinge um novo patamar. Windows Vista Home Premium. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. além claro.024x768. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique.

O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. como sucedia no Lightroom 2 (vejam.) ir modificar aspectos do código base do programa. Existem muitas opções no mercado. que podem servir. obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. paciência e um pouco de sorte. Isto. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos. já escrevo no passado. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. mas nenhuma se aproxima. Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. Sem oferecer a versatilidade do inDesign. mesmo grátis. ao permitir criar páginas sem que seja necessário. concerto ou outro evento ao vivo. você tem que ir com o fluxo. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . do que esta câmara escura às claras permite fazer.Para mim. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa.. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade.. contudo. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos. nas coisas que faz. claro. A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital. Se você está fotografando animais. um jogo de esportes. em termos gerais. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes.

Chegue cedo. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em . Como fotógrafo profissional. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente. mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. Você tem que esperar por eles. um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. Paciência compensa no longo prazo. não importa o que a filmagem é. Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer. Se você está fotografando a vida selvagem. para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia.Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento. tento ser um dos primeiros e O último que sair. rastrear seus movimentos com a câmera. Isso permite que você capture um momento muito mais real. você quer manter sua criatividade fluir.

Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. essa configuração permite que você capture todos eles. abaixo. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. No entanto. atrás ou ao lado de seu assunto. a maioria tende a congelar ou começar a posar. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. A próxima vez que você está gravando um retrato. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles.frente? Não tenha medo de ficar acima. dependendo do assunto. . Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho. Um retrato colocado parece falso e forçado. porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. você provavelmente vai notar um padrão.

Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com.Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. Conversar com eles. . é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. enquanto você está atirando. estabelecendo-se em um sorriso forçado. Às vezes. dizer-lhes que você está fazendo. eles começam a posar. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo. mais relaxada e natural as suas fotos serão. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente.

Por exemplo. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. cerimônia e recepção. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda. Um grande casamento pode significar centenas de convidados. quando você está gravando um casamento ao ar livre. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. Em um casamento. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja. há muito a prestar atenção. . Não só os tiros festa tradicional de noiva. ainda nenhum substituto para a luz. você também tem que capturar a configurar. o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima.

E ao mesmo tempo ter a sentar . Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite. Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles.Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos. Em seu estúdio. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. liderança. Pode não ser quente o suficiente para nadar. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. o que significa mais tempo para filmar em luz natural. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. Quanto maior o grupo. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. tendo o seu modelo. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. organização e um bom senso de humor. Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. amarelos e verdes. Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência. em belos tons de roxos. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco.

Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. a fim de compor a foto. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia. mas permanecer onde estão. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. que conhece os aspectos técnicos. ou grupo de fotógrafos. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado. Virando-se para um outro fotógrafo. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar.primeira linha. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. se necessário)." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar. Eles vão confiar em seu julgamento. Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos. mas vire seu rosto para a câmera.

Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . não fique ofendido. Uma vez que você ficar na defensiva. a edição. Se você não deixá-los saber de qualquer maneira. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém.fotógrafo profissional. mas nem todo mundo vai concordar. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. Independentemente do motivo pelo qual. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta. Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. o assunto. então você tem o direito de expressá-la. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. etc. a composição.

Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. ferramenta de marketing. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho. pequeno. amigos. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos.com freewebsitemaker /). um restaurante precisa tiros para um novo menu.1. . Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. Publicidade tradicionais. Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender. 2. Twitter. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios.johnsmithphotography.johnsmithphotograhy. 3. outros fotógrafos e potenciais clientes. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www.

bem como demonstra sua experiência como fotógrafo. A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. Acho que o swoosh da Nike. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia. porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores. Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . Portanto. Você não pode ser tudo para todos. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. Não importa se você vende roupas. mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. Ela ajuda a ter essas relações no lugar. Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade. decidir que o foco principal de seu negócio é.

seja para o casamento de um cliente de destino. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. Por exemplo. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. é menos uma surpresa para você. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio. talvez você deve pular esse. se você estiver viajando para o casamento de um cliente. e como eles são geralmente fotografado. você pode construir sua marca em torno dele. Além disso. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. vale a pena estar preparado. uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer.

criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. médicos. promoções. . jornalistas. Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão.A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver. como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. divulgação. vamos falar de formação de preços em fotografia. marketing. . e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. no decorrer do tempo pela fotografia. mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. Sendo assim. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si. criação de produtos e pacotes de serviços. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . total ou parcial. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade. advogados.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim.inscrever para o jornal local. O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. como ganhá-lo e como não perdê-lo. falaremos de dinheiro. com a provável perda de encanto. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. publicitários. enfim.

uso de mídias sociais).A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. ‡ Formação de preço. contratos. licença de uso) entre outros. o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego.. precificação). legislação (direito autoral. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras. Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma. blogs. Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. contador. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. estrategista. formas de divulgação e publicidade. entre outros. ‡ Técnicas de Negociação. eventos sociais. gerente.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um. que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado. . elas simplesmente vão acontecendo. que envolvem informática (criação de sites. falindo e abandonando a fotografia. e que desta forma tem grande número de praticantes. E acreditem.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si.). técnicas de venda. e assim por diante. . Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. ‡ Posicionamento de mercado. uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras. você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda. Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. definirá seu posicionamento de mercado. ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. marketing (técnicas de venda. o que inclui definir preço. jornalismo etc. posicionamento de mercado. . publicidade.

temos uma grande surpresa! O Fotografia DG.11. Mas antes do próximo artigo chegar.me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série.br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09.vernaglia..00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg . fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo. questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas.com.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos. Se você é de fora de São Paulo. Pode participar até ao final do dia 13/06.06. não perca esta chance! Nos vemos em breve. grande abraço. O sorteio será realizado pelo sorteie. métricas. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário. assim todos podem participar! Participe. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800. Análise de Marketing. o IIF tem cursos e workshops de final de semana. em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. Observações sobre o mercado e conclusões. Para concorrer ao vale de R$800. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF.00 para estudar no IIF http://kingo. na categoria Ganhar Dinheiro.to/EHy Apenas será sorteado um vale. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter. Armando Vernaglia Junior www. ferramentas etc. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola. Ética profissional. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de .

madrugadas também. alimentação). experiente. que resolva todos os problemas rapidamente. Vejamos agora o ponto de vista do patrão. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. Esse comportamento traz estresse. Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. comprando lentes que não vai usar. que tenha domingos livres para trabalhar. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco. E por outro lado são gastadores compulsivos. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia. alguém dedicado.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. benefícios (plano de saúde. o que o torna ainda mais caro. que possa ficar mais tempo no serviço. transporte. divórcios. vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio. depressão. negligenciando até a saúde. trocando de equipamento. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). pois passam os finais de semana trabalhando. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais. Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. até opostas. . doenças cardíacas. precisa de alguém competente. sem comer ou sequer ir ao banheiro. fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. noitadas com os amigos. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. Na visão do patrão. 7 dias por semana. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos.

de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo. pesquise e veja que existem boas opções . Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade. computadores. só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. no entanto. cartões de crédito etc. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida. como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico. manutenção e impostos. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho. Reveja também seus gastos com celular. Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia. . . elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos. tablets etc.Você provavelmente receberá avisos. as contas do mercado com itens supérfluos etc. diretos e indiretos. sem dinheiro não vivemos. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. Estação da Luz. fotografa eventos em lugares diferente. . Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos. pois vai a reuniões com clientes. carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens.Escolha do equipamento (câmeras. que tem custos atrelados a ele como combustível.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado.): Tem impacto no custo.Software: só use software original. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida. sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. vejamos exemplos: . Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas.. então equilíbrio é a palavra. gás e água não são apenas decisões ecológicas. então não precisa gastar com isso.

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas. cedo ou tarde. espero que não se incomodem. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . é urgente que pare. mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. processos«) do que quando falamos de produtos. mas para quem não fez é bom falarmos disso. pois faz parte do currículo dessas áreas. morando com os pais ou algo assim. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. Devemos começar aqui nossa reflexão. que neste caso é mais precisamente um serviço.00. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. promoção e praça. Já vi de tudo. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços. book de modelo por R$150. Quem fez faculdade de publicidade.de vida modesto. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes. Se seu produto. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250.00. pense e faça algumas contas. procedimentos. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe.00. E por incrível que possa parecer. preço. irei ficar nos 4 Ps elementares. diária de foto publicidade por R$100. O primeiro P é de produto. administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. que ainda seja solteiro. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho.

com design diferenciado. um vídeo de melhores momentos e outros itens. por exemplo. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. Na outra ponta do mercado. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. o artigo anterior dava o básico da formação de preços. caso perca um ou dois. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. facilidades de pagamento (parcelamentos. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. trabalhará um volume de dias maior. A estratégia de preços baixos. um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. o DVD. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante. o Preço determina exatamente para quem você . o chamado mercado de luxo. mas agora devemos pensar de forma estratégica. ao fato de entregar produtos atuais. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. por outro lado. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal. ao bom atendimento. Vendo de forma estratégica. Assim sendo. O segundo P é preço. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. na moda.ser acompanhada de aumento de preço. por exemplo. pois se o cliente estava satisfeito. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam.

Use redes sociais para promover seu trabalho. Mas ligue para eles e promova seu trabalho. Aliás. Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. não fique ligando o tempo todo. pois a classe média raramente quer serviço médio. preço alto para quem quer pagar muito. ter um site e um blog na internet. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. Telefone para seus clientes. faça com que lembrem de você sempre. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. Oca. Aqui. não adianta tentar vender de forma cruzada. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. o terceiro P. Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso. mas este é seu desejo. Vamos à promoção. participar de redes como Facebook e . O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. em meu modo de ver. ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. preço baixo para quem quer pagar pouco. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. O posicionamento mais difícil é o mediano. mais chances terá de que peçam orçamentos para você.venderá seu trabalho. eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. só tome cuidado para não ser um chato. seja pela contenção de custos para oferecer preço. muito pelo contrário. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade.

Esteja onde seus clientes potenciais estão. Vou dar um exemplo. como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. uma cidade. Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. aparecer nas publicações lidas por esse público etc. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. outras localidades. outros níveis de poder aquisitivo etc. O inverso é verdadeiro. pois disso tiramos novas idéias. Pense a promoção da seguinte forma. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. entre outras. distribua seu serviço. Por fim. por exemplo. soluções e caminhos. pois ali você irá promover seus serviços. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. vem de placement em inglês. a lógica serve para as outras faixas de mercado. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. mas vamos deixar assim mesmo. Se você tem um escritório ou estúdio. você deve estar onde seus clientes estão. que seria melhor traduzido como distribuição. pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. no máximo um estado).Twitter. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. existe uma área geográfica que você atende. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. deverá frequentar eventos desse mercado. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a . Praça. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. Então se seu mercado é o de alto luxo. Um serviço é distribuído.

trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. incluindo propaganda. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. pelo caimento confortável. entre outros. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. por uma subjetiva impressão de qualidade. na categoria Ganhar Dinheiro. ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados. por isso listar seus 4 Ps. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado.diferença. E posso dizer. arquitetos e outros. que nos faz comprar um determinado produto. opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia. Isso significa que a qualidade absoluta do produto. por experiência própria. existem opções de outras marcas. É essa impressão de qualidade.06. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio.11. designers. no caso a fotografia ou o vídeo. GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21. Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um). No caso da roupa isso é óbvio. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. humor no momento. como acontece com publicitários. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível.

é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. As perguntas são: . Sebastião Salgado. Dior. atendimento. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. Apple. seja você iniciante ou experiente. É claro que eles tem estilo e características próprias. . Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. preço e comportamento profissional que identifiquem meu . O mesmo vale para fotógrafos. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca. e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. Marca é muito mais que um logotipo. coisas reconhecíveis pelos clientes. seu estilo. sua fama. mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. condição de pagamento e a lista vai além. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores. é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. Harley Davidson. Independentemente do ponto de sua carreira. mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. preço. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço. Aí entra o valor da marca. Grandes marcas não surgem do nada. se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. sua história na atividade fotográfica. comodidade.Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado.maior fator. Outros são atendimento. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. estilo. há opções viáveis no mercado. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. Araquém Alcântara e outros.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. Eles foram consistentes na entrega de qualidade. Levi¶s. eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional. se você está começando agora.

ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação.O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira. ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente.Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? . ou para ter um serviço mais rápido. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema. O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele. ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. o consumidor percebe valor em sua oferta. no momento dessa coincidência. ou um conjunto de tudo isso. é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. . entre muitos. Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor.trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? . litoral de São Paulo. é apenas um fator. o valor é algo que o cliente percebe. Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. com melhor marca ou qualidade maior. Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos. Brasil. ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. pois preço. Ou seja. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço.Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? .Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? .

Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. disponível e com preços baixos. Não espere clientes fiéis aqui. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. ‡ clientes que desejam soluções sob medida. Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes. numa relação de ganho mútuo. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. visão e valores através de imagens. Não vou incentivar guerra de preços. padronizada. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. . cujo maior valor percebido é o preço baixo. novidades e desempenho. Esperam mostrar sua missão.00. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. rápida e de curto prazo. casamento ou foto publicitária por R$100. mas não precisa nem deve ser um especialista. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. O primeiro grupo. não adianta sair vendendo book de modelo.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. mas sim como o pau para toda obra. são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. dificilmente a venda será concretizada. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor.

Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. oferecer soluções não padronizadas. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. Por fim o terceiro grupo. O ponto é não ser apenas um apertador de botão. Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. com maior grau de especialização. focado em soluções diferenciadas. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. Então o que é valor? Em uma resposta simples. deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. pró-ativo.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes. isso qualquer um com algum treino pode ser. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço. Se você é experiente. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. que é formado pelos consumidores que buscam inovação. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil. criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. É necessário ser versátil. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. . com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas.

no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. em conjunto. sessões de depilação por ninharias. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes. uma é a de achar isso uma excelente notícia. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas. e claro. pois se era possível cobrar menos. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. Imagine que você sempre compra uma determinada marca. o preço. mas seja qual for. Continue atento a esta série de artigos. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção.00. E você. cobertura de casamento de R$1500. a imagem e a qualidade. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção. as funcionalidades. pois sua marca preferida agora custa bem menos. de alguma forma o design. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer.00 por R$200.00 por R$75. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900. são jantares em restaurantes por uma fração do preço. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras. isso significa que uma irá . você terá duas reações possíveis.Por fim.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado.

Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série).500. sendo vendido por 10% disso. mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. e não de valor agregado. vide artigo anterior. ou muito semelhante. do mesmo fornecedor. então vamos ao seu caso. mas isso é fazer. Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. atualize-se com novas tecnologias. muitos não percebem. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. em busca de oportunidade financeira. faça o que for. Você pode pensar que este não é o seu caso. ou seja. amplie sua divulgação em mídias sociais. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos. consciente ou inconscientemente. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. renove seu portfolio. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. .ficar descontente com a oferta da marca. O mesmo vale para um serviço.00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. reveja as questões de valor. alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. clientes que desejam o preço mais baixo). os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente. talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado. tudo bem. você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. Ao fazer uma promoção de preço. mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível.

acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. De forma geral o mercado. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. o que forma uma cascata negativa. tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. o profissional novo já cobra pouco.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. experiência e conhecimento. O que sobra para o fotógrafo são migalhas. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. os consumidores. Se todos os profissionais. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. vendendo um serviço mais simples. Com menos equipamento. à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. parte do dinheiro fica com o site. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. digamos pela metade do preço usual. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos. ou seja. legalização de softwares etc. zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. Se ele é um profissional novo. o que os impedirá de progredir na carreira. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos. algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. nem cobra apenas 10% do usual. há pontos negativos a se considerar. e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. ou uma boa parcela deles. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo. o que reduz potencialmente o lucro da promoção. Mesmo assim. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. que cobra barato.

pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. Em meu modo de ver. O profissional cauteloso estuda mais. em bom preparo e num adequado posicionamento. Há outras formas de entrar no mercado. na tentativa de entrarem no mercado. de barato. será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing. desprovido de diferenciais ou valor agregado. Por outro lado. e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. Essa pressão. mas ao longo de uma carreira. e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. Por isso tudo. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. uma delas chama-se cautela. para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro.ele criou uma imagem para sua marca. É uma escolha de cada um. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. depois será assistente de outro fotógrafo. irá ingressar de forma consistente. buscando volume de negócios a preços baixos. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos. se prepara melhor. sobre formação de preços). a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia. para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. . talvez de mais um. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo.

e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. pois promoção pode ser útil. um site bem planejado. e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação . então mesmo que você seja um profissional muito bom. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto. mas basta pensar que em geral. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes.sem isso nada se mantém no longo prazo. desde que não seja suicida. gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa. Pensem nisso e estudem marketing. ao adotar esse caminho. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. se abusar do preço. tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. ninguém gosta de jogar dinheiro fora. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. corretamente indexado em mecanismos de busca. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. mais estratégico e planejado. por mais dinheiro que um cliente tenha. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo. que serve a todos os fotógrafos. ou até gratuitias para isso tudo. atuais e potenciais. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. Apenas para constar. então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. Afinal. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho.

com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras. Por outro lado. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. para cada objetivo imaginado. irá perder muito dinheiro.Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. no caso do cliente. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante. Podemos objetivar metas financeiras. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal. embora pouco lucrativa. ganhar dinheiro com fotografia. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. Se você for muito rígido na questão do preço. no seu caso. resolver um problema que ele tenha. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. Por isso tudo. como uma venda imediata. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. todos ganham. Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. a definição dos objetivos. . pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação.

Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação. como para apresentação de portfolio. Os objetivos podem ser divididos em categorias. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra. Procure comunidades online. Assim. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos.Defina os objetivos. conheça os produtos e serviços. secundários e terciários. Visite o site. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados. Conhecer seu interlocutor é fundamental. briefing ou para uma concorrência. Se for sua primeira reunião em uma empresa. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. Centro de São Paulo. o que o levará a adotar um comportamento reativo. procure descobrir isso . quando o cliente pedir alguma vantagem. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar. Isso não vale só para empresas. onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos. muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente. do contrário você começa sem rumo. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. como prioritários. não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo.

Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios. Entre outros exemplos possíveis. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. caso o mesmo não seja empresa). provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. certamente a negociação será difícil. mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. a maneira de agir e a forma como se vestem. Por exemplo. Ao receber em seu campo. mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. então cause boa impressão. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. a definição do campo de jogo. sem hierarquia muito aparente. Se perceber algo assim. uma empresa bastante organizada. ou irá se dirigir até ele. chegar atrasado e com um tremendo mau humor. venda seu argumento da melhor forma. raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. com decoração mais extrovertida. muito limpa. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. Vamos a outro aspecto da negociação. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito. ofereça a ele um bom café. seja flexível.Caso o negociador não seja um decisor. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. veja o como todos se cumprimentam. e também sobre a maneira que se comportam administrativamente. na qual tudo parece no lugar. enquanto empresas mais libertárias. ele tem o que você . você tem maior controle da situação. Em geral há duas possibilidades. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. Procure chegar adiantado. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório.

existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório. Para profissionais novos.quer e precisa para viver. assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. As informações são: . em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. portanto seja agradável com os clientes. maleabilidade. na medida do possível logicamente. boa vontade. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). se você for até o cliente. demonstrará interesse. No cenário oposto. atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. que caso não estejam no pedido recebido. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. o fotógrafo deve verificar algumas informações. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. ao receber um pedido de orçamento. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento. Antes de elaborar a proposta. que não tem um escritório ou estúdio. conferência virtual e tantos outros meios. Uma negociação. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. É lógico que negociações podem acontecer por telefone. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. lembre-se de determinar seus objetivos. algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. Nos vemos em breve. e-mail. quando bem planejada. por isso. sabemos que há casos nos quais isso não é possível. separando pontos importantes que devem ser considerados. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. assim como muitos clientes não sabem o que pedir. gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém.

Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. mas se for revista mais site. o valor sobe. Além disso. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. quais lugares e quem são as pessoas. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. Se não for possível um número exato. lugares ou pessoas. por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. banner e catálogo. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. número de fotos num álbum de casamento. modo e espaço de cor. modos de cor e . resolução. O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. Se a foto será usada em revista. é necessário determinar quantidades de maneira exata. pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. Essa lógica serve para qualquer área. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais. apenas impressões sem uma mídia digital. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. assim. É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. mas que tipo de produto. terá um preço. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. preferencialmente com datas exatas. e-mail marketing. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho. em um book de modelo etc. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´. Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos.

Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento. dados importantes do contrato devem constar no orçamento. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes. assim sendo. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero. lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos. mesmo que de forma resumida. na hora certa. que passa de mão em mão em departamentos etc. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial. O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). você pode reforçar questões que sejam importantes. indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. e depois detalhada no contrato. Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. assim. ao declarar as formas de pagamento.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. Se você é fotógrafo. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). e mesmo que não chegue a tanto. num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que .

nesse documento vão todas as informações pertinentes. licenças de uso etc. cada trabalho deve ter sua planilha. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item. diária. não perca! . mas nunca por telefone. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão. seja por e-mail ou fax. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes. os valores de cada serviço contratado pelo cliente. Nos vemos em breve. nela você lista custos. Com uma diagramação e design interessantes. só passe orçamento só por escrito. Outra coisa importante é o uso de planilhas. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. Uma dica final.será ou não feito pelo fotógrafo. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente.