20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira. coloque o que te inspira o que você acha interessante. mas também um instrumento de vendas. Esteja preparado para falar de números. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. seja direto: Coloque coisas como.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. quais voltaram e quantos entraram em seu site. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www. Assim você pode ver que abriu. O seu site não é apenas um portfólio. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. deixe claro que isto é uma . mantenha um Mailing list atualizadas. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. quem não abriu.sabedoria e bom senso. quem quer sair da lista.pixelimagemdigital. separe por grupos como clientes ativos e prospectados. Mantenha dados de quem é quem. evite mandar muitas vezes. 10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você. No assunto. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. tenha sempre bons motivos para mandar. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. Acredite no poder do email. Mande pelo menos uma vez ao mês. entre outros. ele realmente funciona. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar. Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. seja simples e objetivo.

Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. porém.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. Eu sei que para nossos . Pense em um pequeno discurso. muitos respondem. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores. ³Ola. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. Como sempre digo. prospectar novos clientes. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover. em todas as áreas o cliente é a peça chave. mandar emails. Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. atualizar blog. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. não importa que tipo de trabalho você faz. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. pratique em casa algo como. o que é compreensível.estimativa somente. 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. Mantenha-se sempre ativo. isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes. separe um dia da sua semana. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz. eu sou fotógrafo publicitário. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. oi eu sou fotógrafo comercial. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. alguns adicionam coisas como. Ninguém melhor que você para definir o que você faz. mercados são volúveis e estão em constante movimento. eu sou fotógrafo. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho.

o pequeno folio como gosto de chamar. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. tenha orgulho de suas fotos. nossa profissão nunca está entre os menus de . Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber.Não se irrite Não adianta. Meu mini portfólio. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas. Bom. moda e redes sociais. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. 17. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. Mostre seu trabalho sempre que puder. ³«ah porque tão caro. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. deve ter uma cópia de seu portfolio com você. fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas. sempre que eu preencho um formulário. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes. ou qualquer um destes gadgets super legais. fotografia. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer. Se você tem um Iphone. ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. relacionamentos e parcerias. quantas vezes eu escutei pérolas como.inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. Participar de concursos sérios. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. Ipad. nacionais e internacionais.

não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. Não é fácil. use o bom senso. meu Deus. simples assim. Pare e pense. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. porém fundamental para todos. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam. ou para reclamar de um cliente mala.escolha. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. eu posso te dizer. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso. pois acredito que é algo esquecido por muitos. e visualizasse que se ele. use o bom senso nestas horas. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. Eu sinceramente perdi muito tempo. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que . simples! Algumas coisas não são segredos. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. Porém.

mais do que estar seguindo uma paixão. Talvez seja um pouco de ambição nossa. construímos com talento. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. amor. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. mesmo quando desistir for a opção óbvia. mas a nossa visão ficará para sempre. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. continue construindo a sua visão e o seu nome. construímos com dedicação. comprometimento. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. Tudo o que você faz tem um propósito. empenho. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos. por isto não desista nunca. Nossa visão. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. entre outros. muita encheção. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. Nosso nome. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. isto não é crime nem vergonha. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. você está construindo uma visão e um nome. sabedoria e inspiração. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes.faz. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. competência. Se você está começando uma carreira. tudo bem. Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. já me deparei com fotógrafos cansados. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. pouco tempo. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. por mais que eu sinta sinceridade. parcerias. . O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente. isto não me convence muito.

bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato. Alem disto eu não quero ser vendedor. o meu trabalho estava bem cotado. Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo. será? Eu realmente não gosto de vender. Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. ou culpava a crise ou a concorrência. eu recebia propostas o tempo todo. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. queria me tornar um bom vendedor. escutando um não atras do outro. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. fiz alguns cursos no SEBRAE. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde.Boas fotos e bons negócios. Mas eu realmente odeio vender. Eu . Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. Eu devorei dezenas de livros sobre vendas. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. Então é melhor eu nem ligar.

Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. por três motivos. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. Mas cuidado. quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados. o que diabos eu estou fazendo aqui. Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente. mas não desisti e continuei. quando tentamos convencer alguém de uma ideia. Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. Aquilo mexeu comigo. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar. Alguns . Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros. pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. estamos vendendo. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. isto sem ter estúdio nem uma super câmera. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos. estamos vendendo. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Eu olhava ao meu redor e pensava. mas eu tinha metas e motivação. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor.

Na verdade. Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. mantenha seu corpo aberto. ‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto. Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. De uma forma clara. Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. mas o processo de venda pouco muda. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. acreditando que vão se transformar em algo que não são. não cruze os . ótimo agora começa o processo de venda. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você. outros dizem que não existem vendas em fotografia. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. direta e objetiva. Fotos foram feitas para serem exibidas.

³Você é de Porto Alegre. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. aqui vai uma dica.Boa tarde meu nome é Paulo. nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. Mas uma dica importante. um diretor de criação. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você. busque saber o . uma viagem que fez. não espere muito os outros dominarem a conversa. O que você acha?´ Numa afirmação como esta. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns. sempre repita o nome da pessoa. um comentário. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. ³.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa. procure saber quais são os objetivos dele. Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil. Mas também se mantenha ativo e presente. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre. seja sincero. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa. Coisas como a cidade de onde ele veio.braços ou faça movimentos nervosos. uma foto na mesa. se você tem problemas de guardar nomes. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. -Boa tarde Paulo. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor. Por exemplo. Lembre-se de nomes. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques.

nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve. Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda. Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. de finalizar a venda. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. ou se ele já acabou de ver. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer. Mas cuidado. a hora de ir embora. Este é o ponto que muitos de nós erramos. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda. Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele.que eles tem em mente. quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele .

Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . eu não digo de contratos apenas. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados.ligar. se o preço não pode baixar. casamentos. mas nem que seja um pequeno sinal. Não desista se a opção de seu cliente não foi você. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. se mantenha ativo e vivo. O Cliente não morre quando não escolhe você. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional. mas preste atenção. mas nunca chato. então crie um relacionamento. algo que sele a negociação. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. tome a iniciativa. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. não se desanime. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. normal. você pode dar mais vantagens. clientes são fieis ao bolso somente. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. use o bom senso. por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. Uma dica é deixar algo em aberto. mas não gostam de correr riscos. por isto utilize o bom senso. Aqui vai um pequeno truque. mas se mostre flexível. e a maioria das vezes é sim. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. Busque obter uma garantia. respeite a escolha deles. noivados. estou apenas dizendo para ser flexível. festas. mantenha aquele cliente em sua mailing list. por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. Se voçê trabalha com clientes direto. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. Caso o cliente disse que vai pensar.

‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz. saiba bem qual é o seu diferencial. January 23.clientes para você. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. ou custa o quanto deveria. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender . Seja ativo e se mantenha presente. E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. então que seja o melhor que puder. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. Tenha um atendimento impecável. Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. fato é que você tem que vender os seus serviços. Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa. Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas. Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. Bons negócios e boas fotos. use o bom senso e evite ser chato. nunca deixe o cliente abandonado. chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto. um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. seja ativo e presente. Na hora de fazer o . Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. Venda suas qualidades e pontos fortes.

E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. algo tipo. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. O Orçamento e algo que deve ser levado muito.trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. com um trabalho cobrindo o outro. este será seu guia durante todo o andamento. Ter um sistema de orçamento é fundamental. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. Mas faz parte de nosso trabalho. Crie um sistema de Orçamento. A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. as palavras tem tanto ou mais importância que os números. Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho. pense como um produtor de cinema. as vezes você pode achar novas formas de economizar. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. mais muito a sério. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão.

Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. vai caber a cada um o que acha justo e certo. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. . uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. sistema. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. alimentação. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério. consulte o SEBRAE em sua cidade. 3. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. no prazo certo. Consulte seus fornecedores. nunca deixe gastos como transportes. É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. e pedidos dos clientes. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. retoques. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. 2. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo.1. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. licenças. Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. certifique-se de duas coisas.

então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também. se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder. Pense sempre na lei de Murphy e se proteja. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. Esteja preparado. 5. Em um trabalho que fiz recentemente. na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. sistema. o quanto cobrar.alugueis. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. Inclusive. Conhecido também por Click. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. a produtora teve que sair correndo pra comprar. mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. eu teria duas opções. não deixe nada pra lá. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. Locação entre outros. mas ainda não tem versão nacional. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. da fita crepe ate os alfinetes. 4. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. dinheiro de caixa. o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. entre outros demais de fora. como Produção. uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato. ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. ou monte a sua como achar melhor. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter. isto foi as 8 horas da noite. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . mas sempre use elas pra se guiar. um valor único ou separado por itens. qualquer eventual deve estar no seu orçamento.

vamos rever o que pode ser feito então. Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não. faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. Valorize o ato de negociar com seu cliente. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos.br . A Expectativa. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. Dica. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. Se aperta daqui. mas use sempre o bom senso. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode . Como eu disse negociação é um jogo de argumentos. veja isto de forma positiva. Se por ventura. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está. mas não se deixe levar por isto apenas. Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar. por é isto que é na verdade. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento. preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus. se negocia dali e se chega a outro valor. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito. Mas para isto acontecer tem chão. Até onde ir até onde negociar. Qualquer negociação é um jogo psicológico. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera. isto corta a negociação para os termos dele e não seus. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. aonde vence quem tem os melhores argumentos.com.

e os que são notados geralmente são muito apreciados. mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. mas quando se tem que analisar a própria imagem. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. tudo aquilo que não se comenta. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. propostas. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. na organização de suas comunicações. Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. e-mails. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. orçamentos. Boa sorte e bons trabalhos. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing. e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados. alguns detalhes poderiam não so causar .trazer respostas para você. estúdio. que funcionam quase que de uma forma subliminal. Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. apresentação pessoal.

procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. pense em alternativas diferentes. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão . cartas. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. ‡ No estúdio: Se você tem um estúdio. pense numa maneira uniforme. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. Mas não apenas envelopes. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. Esta na hora de se auto avaliar. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto. resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. Esteja sempre preparado com cartões de visitas. Eu já sugeri isto antes. escritório ou algum lugar fixo. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. envelopes. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. DICA: Um fotografo amigo. nas mídias e em suas capas. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio.

mas não se deixe enganar. deixe cartões e materiais a vista. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas. . o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. Outros detalhes importantes de se notar. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. o ambiente o clima. eu sempre sugiro uma simpatia moderada. não é o que você veste que importa tanto. a musica. são referentes a atitude pessoal. a comida tudo vai influir. pense nas modelos. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes.expostas nas paredes. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. o Clicio sempre comentava. pare num banheiro e de um tempo para se recompor. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro. Mas entenda do que estamos falando aqui. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. Principalmente se você trabalha mais com mulheres. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. pense no conforto de quem tem que passar horas la. e não se restrinja só a clientes. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho. quanto visitar clientes. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos.

que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas. as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. QUANDO. pesquisar o mercado. em seus primeiros contatos ofereça brindes . Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado. se você trabalha com modelos fazendo books. passar orçamentos e tudo mais. Se você trabalha com casamentos. Seja criativo e pense nos detalhes. afinal de contas vender não é facil. mas o deles também. faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . Vender não é fácil para quem não gosta. Como tudo existem vantagens e desvantagens. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. por exemplo.Pequenos detalhes Grandes diferenças. prospectar clientes. visitar clientes atender os mesmos. passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante.

também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo. alem de ser um aprendizado muito grande. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes. tenho que confessar. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. sem trabalho ou em inicio de carreira. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante. seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. Alem disto eu tinha preguiça. então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes.representantes. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais. Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. Qual seria o perfil ideal deste profissional. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. afinal de contas você tem tempo para isto. A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. Contato Comercial: ou assistente de Marketing. mas esta não é a única função do contato. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes.

Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso. eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo. as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. alguém que se comprometa com a causa. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. Quanto ao perfil desta pessoa. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. e não desista tão facil. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . podem ir de 15% a 30% . No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . E comum encontrar dois tipos de agencias. não basta apenas vender. para valorizar o nome da agencia. COMO.promocional e emails ou outras palavras. alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar. não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. e por sintonia eu digo. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. Agencia: Representante ou Photo Rep. é comprometimento. varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. tem que participar. As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. entrar numa agencia não é algo fácil. conhecidas como Photo reps. entusiasmo.

Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. deixe claro suas diretrizes e o que busca. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra. e se me pagam o que eu pedi. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. treine a de acordo com a forma que você trabalha. todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. . os dois lados devem ganhar. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. seus objetivos suas metas de trabalho. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. quanto mais orientação você der melhor será. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. que tipo de profissionais são. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades. converse com outros fotógrafos. mas como disse antes. e mail e portfolios. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma. postais. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. não me interessa se revendem pelo dobro. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras. Entrar numa agencia de renome pode. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos. menos estresse pra mim.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto.

muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. Mas se o Contato trouxer um trabalho. caso contrario não. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. quase um Alter Ego seu. deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. desenvolver um plano de marketing. nunca diga.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato. Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. Ai que vem o problema. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. prospectar. o contato deve participar de todo processo. mas nos sabemos que não acontece assim. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também. até o contato se adaptar. Sua participação é mais que importante. acompanhar a foto até a entrega. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. afinal ninguém trabalha de graça. Não cometa o erro de aparecer só para fotografar. não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada. vender e também criar um relacionamento com os clientes. participar de reuniões quando for preciso. Mas ai você me pergunta. O tempo de colher resultados não muda. não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. direcionar as ações de trabalho. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. não não não. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. sua presença é importante e fundamental. ótimo. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda.

que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. ter um contato vai afetar os seus orçamentos.´ ou comissão garantida. alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. bônus e outros incentivos sempre ajudam. Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e . seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. eu pagava 2000 reais de adiantamento. e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou.Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie. bem isto mostra que não é a pessoa certa.custo. Mas ai você pensa. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais. e contratamos um cabeleireiro. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate. foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. Verdade é que não interessa se é um contato direto. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato.

a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. mas cuidado com a duvida eterna. A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo. A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. Ou seja. afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança. mas também. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança. Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil. A Hora Certa Cada caso é um caso. Boa sorte. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena.

Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. ou tal memento certo que nunca vem. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. medos. receios entre muitos outros. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. mesmo que você não sinta vontade de mudar. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal. Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe. quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica. em outras palavras. Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude. A Certeza da segurança. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos.consequências que ela geram. péssima escolha. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. como eu disse antes cada caso é um caso. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. o pai de uma modelo que conheci. eu vi uma prova disto. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. resolveu assaltar um banco. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. como segurança. todos nos estamos a mecer de outros. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. .

‡ Ninguem quer mudar para pior. tenha dois portfolios. Ah mas eu não tenho tempo. seus clientes podem não entender e os futuros também. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos. cores mude tudo que identifica você naquele mercado. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. . se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. ‡ Planeje bem. Mudando de estilos. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas. pense como um novato. Planeje. seja grato e mantenha sempre as portas abertas.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. separe bem. ‡ Nunca queime pontes. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. use outro tipo de fonte. por mais experiente que você seja. ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. Não fique se repetindo. não so por você mas por familiares e clientes. logo. faça dois websites distintos. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. se você não tem tempo arrume. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. ‡ Procure separar o atual do novo.

Oi. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece. os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. só requer mais pesquisas. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. Para isto você tem duas opçoes. se você que ir pra NY trabalhar. não pense que isto é mais simples porque não é . O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. dizendo . . busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. como eu sempre falo. nem pense nisto. e deste tipo de mudança eu entendo bem. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes. Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes. o bom senso é seu melhor consultor sempre. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up. mudei de estilo. aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas. busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

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cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

eu sempre prezo pela higiene e organização. as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. Agora imagine ele falando. Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso. corrigir e evitar isto. Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. bonita. pois visual é exatamente o que você vende. não se preocupe mais. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. Não é nada impossível. verdade que isto gera o oposto do que queremos. organizaçao.que o seu cliente ve no seu estúdio. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello . -A sua operação vai ser muito tranquila. gentil e funcional. Não exagere na dose. coerencia e continuidade . escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta. você vai ficar preocupado. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. não subistime o poder visual. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes. Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato. Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. ‡ Ninguém gosta de chato. use o bom senso. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. não adianta achar que você vai agradar todos. criticas e broncas se alastram muito rápido. Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. Infelizmente. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo.

os descréditos das pessoas. ninguém dá. se voçê pode pensar. algo que todos nos conhecemos bem. Devido a diversos fatores. . Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos. surgem os problemas pessoais. porque se você só esperar dar certo com certeza não vai.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www. dividas e problemas pessoais. visualizar e mensurar por que não alcançar. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. mas isto não é o suficiente. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing. Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada. Alem disto. Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. e posso dizer que talento ele tem. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável.Dachshund Jedi Warrior .com Eu parto do principio que tudo é possivel. Tanto sofrimento.etsy. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom. hoje ele se vê num impasse. Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito. Seus clientes não respondem seus e-mails. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. e agora se encontra num limbo profissional. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha.

não existem segredos nem truques. o porque. mas qual é a real situação. em 3 semanas. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . eu me sinto triste e deprimido. Em resumo. o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem. Em resumo. descreve vários dramas e muito ³chororo´. O que define esta mudança não é o habito em si. ele expõem diversas situaçoes. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. que ele tem muita sorte. um problema. um motivo muito forte. Problemas tem um porque uma fonte. Agora coloque um porque no fim da frase. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. Sem um motivo forte. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo. um sentido lógico e não um dramalhão. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias . Minha mulher briga comigo. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. todos eles tem algo em comum. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. escreva num papel tudo que você considera um impasse. algo que só você pode dizer. não ha razão para continuar.Minha mulher briga comigo. carteira assinada ou concurso publico. tem um motivo forte para isto e quer continuar . Mas com fatos. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos. Não ha um caminho fácil.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso. parabéns. tem que ter um motivo. sem acreditar no que você quer e no porque. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. que ele tem algo que você não tem. Agora se você acredita no que faz. Por exemplo. Use a força. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. Não basta ter força de vontade. verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. na melhor região da cidade. vencer qualquer batalha é o motivo. A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. .

O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. a economia e por ai vai. ligamos para chegar em algum lugar. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes. Depois que você faz uma analise de sua situação. respondia e-mails depois de muito tempo. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. Isto e só um exemplo meio tosco. Grande sabedoria. percebeu o que gera seus problemas. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. Analise a situação sem dramatização. Entre outros fatores agravantes. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas. Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema. Problemas imediatos. removemos todos os dramalhões. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. O motor move porque colocamos gasolina.triste e deprimido. Pensar em alternativas para se conseguir mais . Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. e chegamos ao simples fato. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. em resumo o atendimento dele era péssimo. No caso deste fotografo que citei antes. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. o pais. A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação.

Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . Somente resultados vão confirmar sucesso. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira. buscar soluções. buscar mais trabalho. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores. Drama só é bom no cinema. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. somos profissionais criativos. ideias alternativas. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença. chamado Empretec. realizar promoções. No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores. acentuar comunicação. se der resultados ótimo. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio. enfim. Fazer algo diferente.clientes. São elas. se não deu avalie a situação e busque outras opções.

Não adianta chorar.Buyer. Mas no fim. Eu. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. Assustador de certo modo. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails.realmente importa e buscar o que queremos. Raramente um Art. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. July 15. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. você e todo mundo que agente conhece. . A Verdade é que Empresas são pessoas. ou outra super corporação. a derrota começa em nossas mentes. nenhum gigante veio falar comigo. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente. enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola. como uma apresentação. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles. serão sempre do tamanho de pessoas. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem.

Facebook. isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. Por exemplo. facilitam isto bastante. Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. e sim para conversar. 6 graus de separação . devem ser usadas com sabedoria. que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. mas sem duvida nenhuma será cansativo. se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. não só por serem de baixo custo . Linkedin entre outras. e em alguns casos frustrante. Obviamente. Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . redes como LinkedIn e Facebook. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. As Redes socias como Twitter . Não adianta fugir delas. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia.parece uma tarefa complicada. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais. Redes Sociais. A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos. vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. isto é a mesma coisa de certa forma. orkut. pode gerar algum resultado. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. mas na verdade não é.

o que esta por traz da sua marca. aqui vao algumas dicas. 7. de onde você conhece o conhece. Broadcasting ± Blogs. fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. influencias. forums e estar a par de assuntos atuais. mantenha bem uniforme em todas as redes. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. não tem nada pior que perguntar a alguem. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente. mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook. assim como suas inspirações. alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de . ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites.M. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. e bem indentificados. e principalmente de pessoas. O marketing Viral veio pra ficar. para que fique claro para seus clientes o que você faz. assim como o seu portfolio e estilo. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking.P One Model Place .financeiro considerando as outras midias como TV e revista. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado. Se você tem uma identidade visual. ‡ Mantenha seus contatos organizados. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura. imagens que usa mais. falando de seus trabalhos atuais. logos. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse. 6. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. mas tambem pela rapidez e retorno. estilistas. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates. Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional. fotografos.

acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. almoço jantar ou em baladas. Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. diretor de arte. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã. dai em diante tem que se cuidar. campanhas. iniciantes. linkedin. novidades | Tagged agencias. estilo. a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. passei um bom tempo em salas de espera. internet. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. inicio. facebook. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho. conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. mas no balanço geral foi bom. business. só não gaste todo o seu tempo nelas. art buyer. Visitar clientes ainda é importante. o seu possivel cliente pode ficar confuso. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. diretor de Arte ou editor. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido. fui em muita reunião furada.arquitetura. tem que manter contato. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. fotografia. mandar e-mails com seus trabalhos novos. apresentar o portfolio e pronto. Luciano Mello Posted in administração. evitar algumas furadas. Cara a Cara. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. não adianta visitar. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. focar melhor. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. marketing. andei muito de onibus e metro por São Paulo. criativos. arte. aprender. visitei muita gente. marketing. . Ir apresentar portfolio. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. fotografia. clientes. participe de grupos de outras pessoas.

etc. é muito mais fácil que você possa imaginar. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. ou as últimas ofertas do Ponto Frio. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. mas detesto vender. sean armenta. OMP. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. mas se você está sentado na frente do seu computador. não se desespere. sites. moda. esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. calma. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. está na hora de promover ele. alimentos. rede. Quando falei de trabalhar um estilo. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. verificando se o seu telefone está funcionando. profissionais. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia. website. July 3. Sinceramente.mercado. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. Eu sou fotógrafo e não vendedor. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio. Pedindo orçamentos. e ir buscar trabalho para mim. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem.Eu sempre pensei assim.) Promover. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. orkut. como Rick Lew. Agora que você estruturou o seu negócio. publiciade. existe toda uma mídia . Acredite. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande. (Já fiquei esperando também. companhias aéreas. Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. porque não vão. Além disto. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. vida urbana e Life style. focar numa área. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis. modelmayhen. interiores. restaurantes.

muito trabalho. Mas isto não acontece só de uma vez. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho.Quais são seus objetivos? 4. paciência. o ato de promover é o mesmo. sejam pessoas físicas ou jurídicas. Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho.O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico. Depois que você identificou o que está vendendo.Avaliar resultados. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo. se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens. fica bem mais fácil. 2. que eles não tenham duvida em quem chamar. Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. revistas de bordo. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo. identificar pra quem você vai vender. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. e como o que você faz pode ajudar à ele. 5. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas. dedicação e consistência. Outra vantagem é que nesta área. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores. Isto mesmo. Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. Exige talento. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha. não é fácil. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos . então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações.Agora apesar disto ser simples.

Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios). Se for turismo procure revistas de turismo. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. Mas isto não é problema.com/ ser. com e-mail de art buyers selecionados por região. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás. está na hora de montar um Promo que funcione. e em contra partida. ou quem recebe portfólios de fotógrafos. e se possível o e-mail.com/ e o Agency Access http://www. Formando um banco de clientes. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails. No adbase que eu usei por um bom tempo. O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional. mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails.adbase. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. ADBASE http://www. e as que operam nacionalmente. O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. Separe os anúncios que você gosta. Pegue estes dados. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente. O mercado americano é muito grande. são milhares de agências em diversos estados. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais.agencyaccess. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos. separado por indústria e segmento.³postais´ para Art buyers e editores. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. procure elas na internet. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu . e o melhor.

Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . Aproveite o espaço com fotos. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. Não faria sentido nenhum. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. como esta da foto. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo. Tudo é valido. seu website. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos. A resposta não é imediata. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. pois é fácil de mandar pelo correio. acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. O formato de postal seria o ideal. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. Mantenha suas listas atualizadas e ativas. Às vezes a simplicidade de uma impressão. Um mercado menor gera mais foco. seu logo. ou se você não quer investir. não custará caro para imprimir e funciona bem. mas também pela facilidade e rapidez. mas não encha de fotos. com novos trabalhos. e todo aquele bla bla bla. Mas e-mails podem entulhar em spamers.trabalho. Deixe suas imagens falarem por você. Mas se o tempo estiver contra você. use um padrão de e-mail HTML. com a foto nele e um link para o seu site. Não esqueça de por o seu contato. Não só por que você pode medir os resultados. Clique aqui para ver. frente e verso. mas a consistência é que vai trazer o retorno. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. você esta só perdendo dinheiro. Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar.

Mande um e-mail bem personalizado. Estes pseudo profissionais. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos. são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. computadores. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. não é mesmo? Afinal de contas. Luciano Mello O valor profissional. investimos tanto em equipamentos. Mas não adianta se espelhar nos que erram. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado. com o nome da pessoa. http://www. June 23.pdngallery.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente. Não vou mentir para você. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho. mas com os novos o resultado é menor. Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços. mas ainda sim um resultado. foi exatamente. de quanto cobrar. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador. ou para conhecer o último trabalho que você realizou.retorno. E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. Pois estes que não se valorizam.

A NAPP National Press Photographers Association tem um C. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção. Vamos pensar em 150 dias. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que . Ótimo. artigos de escritório. informática. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é. Custos. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas.O.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. a procura ± e a quantidade que é oferecida.B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda. Contas de Luz. acho que devemos também. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. a oferta e a demanda. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. equipamento. O profissional. Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir.B Online calculator. 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho. Se num ano de 365 dias.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar. o que seria um numero médio. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias. incluir mais um fator. Demanda e oferta e Concorrência.nppa. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto. Vamos começar pelos custos. http://www. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. altas e baixas temporadas.O. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa.mesmos. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. marketing. contador. água. C. Então seja realista.

se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece.oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso. Falando em Profissional. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. Merece sim. este é outro fator importante de composição de preços. Horas de aprendizado. os momentos na praia são resultado . Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. Valorize o profissional. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. o seu valor profissional. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto. seus clientes podem pesquisar por preços. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. Ter um diferencial. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos. testes. Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. eu não mereço. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores. sua oferta é grande. Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. Saber quem são. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. workshops. você vai estar competindo com diversos outros profissionais.

Não interessa o quanto você esta desesperado. Luciano Mello. agora amanha já é outro dia. Planejar para vencer June 17. Resultado.clicio. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura. seja fiel a você mesmo. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. Não é algo positivo não. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. Pode parecer a mesma coisa no final. ou pelo . Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. ³aquele que falha ao planejar. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. você mesmo. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo. demonstre empolgação com o projeto. e aproveita a situação. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas.com. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. Sugestão. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero. pois assim como quase todos já fui vitima dele. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar. Não se deixe cair em papo furado de cliente. Boa sorte.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. Existe uma fator que não posso deixar de lado. não demonstre isto. diga que quer muito participar dele. ele identificou o seu desespero. as contas se acumulam. e sim negativo.

Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova. qualquer caminho serve. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto. ou Metas. Objetivos. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos. Isto depende de onde você que chegar. especifique. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. pra quem não sabe aonde se quer ir. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. o o Mestre Gato responde. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. agora é hora de pensar pra aonde você vai. ‡ Seja especifico. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2. quais acessórios. quais lentes. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. Pergunte a qualquer atleta. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. OBJETIVOS.menos deveria ser. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. . porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. saiba preço exato do que você busca. Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais.8 IE ‡ Mensurável. planejar sem objetivo é pura perda de tempo. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. ela diz não sei. e ele respondeu. Agora. Tirar fotos. qual câmera. Pense em valores.

médio e longo prazo. Não nos empenhamos em algo que não é importante. passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. 5 anos. Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. Escreva seus objetivos num papel. Seja especifico. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. Forme objetivos de curto. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer. Marque dia mês e hora começar e também para acabar. assim pode buscar trabalhos maiores. qual é a relevância disto para sua vida. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Eu usei um exemplo material. Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. considere sua realidade. Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada. o porque ter uma Canon 5d é importante. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos. Eu quero ter uma capa de revista publicada. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer. marque uma outra data talvez um mês mais. sem problemas. depende de você somente. Chegou em outubro e não deu ainda . Pense em 1 ano. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. seja realista mas encare desafios. ‡ Temporal: Assim como suas contas. ou caderno. Uma meta leva a outra. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos.

no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal. mais barato. estudar o mercado. . se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. Montar um bom portfólio físico e virtual. mais rápido e mais eficiente. procure alguém pra te ajudar. impostos e tudo que envolve dinheiro. ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível. está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. melhor. fluxo de caixa. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. forme uma boa equipe. Criar uma base. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos. assim como orçamentos. comunicar com seus clientes. Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. de imagem licenças de copyright. alvarás. e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber. Pense sempre como se pode fazer. Agora que você já sabe o que você quer. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. Os pontos principais pra organizar uma base são. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. Formando alicerces firmes. ‡ Marketing: Promover o seu nome. licença de uso de imagem e toda parte lega. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira.tudo que tem que ter é comprometimento. a fotografia precisa de uma boa base.

na promoção impressa com postais. Outro erro comum em nossos . resistir ao mercado é um erro comum do fotografo. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. num começo de carreira. a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. num portfólio num bom web site. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. Um investimento planejado. Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. Se programe para investir em promoção. marca e relacionamento com seus clientes. Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. Os 3 erros Não adianta negar. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. visite as bancas de jornais pesquise as marcas.Ter um Pos-venda atuante. conheça bem o seu cliente. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. editoras. Ignorar o seus clientes. que são os diretores de arte. mas ainda é um investimento que deve ser feito. manter um cadastro de clientes ativo. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. pense no investimento na empresa. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. em sua formação e em sua empresa é importante. o que fazem. as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. na promoção online. Outro erro comum que cometemos. apenas quero dizer que investir em seu talento. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. pense como cliente. Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. agencias. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade. nos fotógrafos temos uma coisa em comum.

reavalie o seu trabalho e faça de novo. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento. digo fazer. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. Somos rodeados de negatividade. pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. logicamente tudo depende do seu empenho. nas novelas. ninguém contrata quem esta começando. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento. seu eu não acreditar em . pode até ser menos ou mais. promoção e digo até sofrimento. Não consigo trabalho pela panelinha. o negativo e afirmar como tudo está ruim. Existe uma equação simples. Acredite que você pode fazer. e você não vai saber se você não fizer. Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. Positiva ou Negativa. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. dedicação. Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. Dará na segunda ou na Terceira. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. Mas a verdade e uma só. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. na mídia. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. Não existe formula secreta. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo.planejamento é acreditar no imediatismo. não acontece. plano bom e plano em ação. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. pesquise mais. Escolha a sua Atitude. e não digo tentar. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. ótimo analise a situação. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. se algo não sair como se planejou. o mercado esta em crise. não aconteceu. se baseie nas informações que você tem. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. nos telejornais. você tem que ter indicação. Seja positivo. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo. E dai se não der certo da primeira vez.

que seja baseado em fatos. sei que ele considerou talento e proeficiência. o autor e o assunto são só o que basta. maior será a equipe. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. mas uma coisa eu sei. As multinacionais levam isto a sério. se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez. Parece terrível. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. bem na hora da foto. quem acha não tem certeza. eles não pensam duas vezes. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe. Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário. Se você se considera profissional ou pretende ser. deixa você na mão e o seu cliente.mim. June 7. Luciano Mello. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores. quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando. é bye bye. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. Já nos fotógrafos. Montando um time de sucesso. natural e clean.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. os elogios vão imediatamente para o autor da foto. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. . se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. não em ³achismos´. Eu acho que não vai dar certo. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. na hora pensamos no fotógrafo.

e quando isto acontece. Entender o objetivo de seu cliente é importante. A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. O Líder De fato. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. não é uma tarefa fácil. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. eles sabem para aonde estão indo. Não interessa quem te contratou. E qual era mesmo a definição de equipe. mas reconhecer é só o primeiro passo. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente. Reconhecer talentos. este sim que e o X da questão. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. Eis que surge a figura do líder numa equipe. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. mas não. ou assistente ou a produtora. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. acredite. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. Sem este tipo de informação. Às vezes é o maquiador ou os modelos. colaboração. saber utilizar talentos. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. assim como realizar um filme. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. . um grupo unido pra atingir um objetivo.coisa de filme. Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. converse muito com ele. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. não podemos fazer tudo. Nestas horas. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. novela. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe. eu já vi isto acontecer. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema.

Procure mostrar bem o que você busca.O fotografo Ali Mahdavi. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. pinturas. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. O fotografo Ali Mahdavi. pois ja sei como cada um trabalha. Valorizando Talentos. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir.com/ tem mais exemplos. Não se preocupe. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. divertido e saudável. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. se você vai contratar um maquiador. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. produz sempre um story board antes de suas fotos. Voltando ao seu catálogo. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. isto seria o ideal. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. na hora de selecionar sua equipe. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. produz sempre um story board antes de suas fotos. Vale ilustrar com imagens. filmes. mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. etc. Lembrese. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião. e sim opções de soluções. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. lembre se do seu objetivo aqui. Não traga problemas para ele resolver. e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes. Na hora de recrutar a sua equipe. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre. contrate os ideais. Fazer o catálogo de jeans natural e . bem life style. Em seu site http://www.ali-mahdavi. desenhos. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores. isto é. Quer dizer. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. o que você esta buscando. mas. diversos profissionais de diversos estilos. Eu gosto de ter em meu caderninho. um líder não é quem grita.

Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. Se você soube recrutar. Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. maquiagem. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. modelo azare modelo. Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. se importe mais com os resultados. Amizade é ótima mas não misture. brinque. seja aberto a idéias e sugestões. tudo pronto. eles sabem quais são seus objetivos. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. conversar e COLABORAR. transporte e locações. é sempre bom conhecer. Eu não sou fã do sistema militar de controle. modelos. mas se algo sair do controle. elogie. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo.bem life style. todos são pessoas. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. Uma remuneração justa é sempre boa. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. e é normal que a equipe descontraia. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. não existe só uma forma de se fazer algo. produção. se distraia. alimentação. Reconheça os méritos. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. equipamento de câmera. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. lembre-se que você e todos estão lá . clientes. seja coerente com seus objetivos. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. acho bom ser uma pessoa leve. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. Deixe os seus objetivos claros. luzes. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe.

Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. divida com eles os méritos. não misture pessoal e profissional. é de extrema importância. porque você não fez assado. lembre-se que você teve uma equipe. O braço direito. na hora de trabalhar. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. O prêmio é de todos. Evite os ³Porquês´. conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros. montagem de setting e muito mais. . ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. mas na hora de fotografar. aluguel de luzes. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado. porque você não fez assim. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. Valorize o seu assistente. porém não distante. contatos com o resto da equipe. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha. Ele que é responsável por quase tudo. realizar a foto e fazer o catálogo. Mantenha tudo num bom astral. não seja o chato militar. se for chamar a atenção. Seja firme.por um objetivo. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. eles são seus parceiros e colaboradores. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. arrancando elogios de todos. Em um set de fotos. Em um trabalho grande. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. ele é e será sempre o seu braço direito. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser.

conheço poucos que não tem. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. por na rede e esperar as coisas acontecerem. colegas de faculdade ou cursos. procurequem esta começando tambem. sobram só aqueles que AINDA não tem um. o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado . Quanto mais preparado você estiver. Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. sempre tenha um back up pronto. Mas não basta apenas fazer um site. que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. Aproveite. Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui. modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). Obviamente. Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais.escutar. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. mas visão. Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. estudantes de moda. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho. dividir e compartilhar idéias e resultados. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. Algumas dicas . menos dor de cabeça você terá. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado. Seja organizado. etc. respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. planeje antes. estilistas novos. tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. Exige um pouco mais do que isto. talvez alguns dinossauros da fotografia. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. fora eles.

Aqui vão algumas dicas. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar. O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos.Não exagere no número de fotos. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. Você tem . que sabe o que está comprando. um design clean é o objetivo principal.Na hora de criar o seu site. Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia. São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores. ‡ Conteúdo . ‡ Portfólio . Bio (informação sobre o fotógrafo. que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias. a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional. percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. pois não é bem assim. é onde se apresenta o trabalho e o profissional. ‡ Design. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. que tenha uma apresentacao ruim.O seu site é uma extensão do seu portfólio. se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui. pois nem sempre elas trabalham ao seu favor.editorial e publicitário. lista de clientes) e o pagina para contato. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. evite o uso excessivo de flash e animações.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

workshops. diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. moda e stills. Não encha de coisas. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho. tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. Mas procure . lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. diretor de marketing. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. tenha portfólios separados. observe as reações das pessoas. veja que fotos impressionam mais. que faca sentido. Se você fotografa vários estilos como casamentos. ou o cliente que nunca devolve coisa comum. jornalismo. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. Lembre-se que isto é um negocio. em acabamento. não coloque o seu CV dentro não interessa. mesmo porque se você perder um. e muito bem editadas a apresentação é muito importante. eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio. personalizada. mostre pros seus amigos. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. uma empresa e você têm que fazer investimentos. pense de forma editorial. e ai? Dar um desculpa. aprecie . em impressões de qualidade. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio.tudo no lugar. procure mentores. ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. invista numa boa pasta. não vai adiantar. Obviamente a opinião profissional é importante. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. ‡ Avaliação: revise sempre. coloque fotos paginadas. esquecer no taxi. ³«mas eu não entendo de fotografia´. tenha dois portfólios iguais. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance.

Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer. E serviços fotográficos? Bem. Pra mim criticas tem que ter sentido. leve em todas as revistas. pois é sua principal arma de batalha. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer. mas é também a sua espada. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. Luciano Mello A essência. mas criticas negativa tem que ter um por que. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. tenha orgulho dele. elogios não. depois que ele já rodou a cidade toda.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. agencias e clientes que você puder. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. assista mais aqui. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. Organização. é a sua cruz que você tem que carregar. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. bem ai você refaz ele. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui. Apresentação. Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. não leve nada pro lado pessoal. Fluencia e Impacto. Entender . May 18.

Sim a sua visão. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. beleza e tudo mais que viesse pela frente. mas antes um erro em um trabalho. errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira. além de toda a encheção de saco. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. moda. fotografar era uma atividade cara. uma exposição ruim. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´. que não vai deixar de ser importante nunca. mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. Em resumo sem esticar muito. Fotografia a um tempo atrás era cara. Antes. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e .com/) é um bom exemplo disto. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. a sua visão e o seu estilo. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. mudou. Ainda é. não só isto. Não importa o tipo de fotografia você faz.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. a figura do art Buyer veio pra ficar. Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. Agora. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. O seu maior produto é a sua visão. que fotografava still. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo. um diafragma errado era o fim.

com certeza. seu portfolio. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. o seu bem mais valioso. porém não interessa. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . Mas Terry é o exagero disto tudo. Não. que foi desenvolvida por todas as influências de filmes. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária. e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. pois o estilo dele é. Porém. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. Pode não ser original. e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar. mas é. Terry Richardson. fotos. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. e não acontece da noite para o dia. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. sem dúvida. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. você não é escritor. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. aos 26 anos de idade. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. isto leva anos e toneladas de informação de vida. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. você é um fotógrafo. Se este não refletir quem você é como fotografo. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo.que está bem óbvio em todo seu portfolio. Hoje. ou não ter sido criado por ele. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. sem dúvida nenhuma.

Seja honesto com você mesmo. ótimo. ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. Deixe esta lista de lado. seja rápido e objetivo.portfolio mais para frente. e responda estas perguntas. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. ótimo parabéns. pegue ele e olhe bem. Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. Agora pegue suas revistas. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. continue assim! Porém. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval. continue lendo. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas. Olhe bem para elas. Utilizem adjetivos. bom« aí você está com os clientes errados. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo. ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. . você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer.

e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. mas estamos falando do profissional aqui. Ao mesmo tempo que. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. ele não vai querer gastar 1500. Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. trabalhando . Procure ser fiel a você mesmo. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. A sua visão é sua e ninguém tira.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. não fotografa nada. do ponto de vista dele. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços. quer status e tudo o mais que isso acompanha. Isso é um trabalho inferior. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo. Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. como casamentos. você precisa se adequar. Isso abrange boa parte do processo. não tenha medo de dividir isto com o mundo. se o seu cliente simplesmente não tem condições. Mesmo dentro de uma única área. e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. o que você tem a oferecer. mostre o que você gosta de fazer. Ele quer gastar pois quer qualidade. E para todos estes. Isso não é economia. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. Procure especializar-se numa área. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x.

É lá que está tudo acordado. Coloque seu telefone e seu site no cartão. É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo.direitinho. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. Além disso. Mídias locais Outra maneira. É a maneira mais segura de se trabalhar. onde será o evento ou sessão de fotos. emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes. você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. E boa parte disso. mesmo que seja para amigos próximos. como montando um site personalizado (apróx. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto. além de colocar as suas fotos. É bom para você e para o cliente. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. Precisa ser visto. Uma boa maneira de ser visto é a internet. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. ter CNPJ. Seja honesto . O importante é estar lá. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. mas estão aí) que temos atualmente. são ótimos. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. Eles te indicam e vice-versa. quantas fotos receberá e de que forma. Distribua-os por aí. cobrando corretamente. mas pretendo! Quem não é visto. fazendo orçamentos justos. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente. Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas. R$30 ao ano custa registrar um domínio). são as mídias locais. No site você pode. quanto e como o cliente está te pagando. desenvolver uma relação com o cliente. significa fazer um contrato.

A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais. Estude muito E para finalizar. pessoal. Pesquise sobre valores. Educação. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . Design.Essa parte é importante. Obras de arte são objetos. Será um prazer ler as opiniões de vocês. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos. seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. que só prejudicam o mercado como um todo. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores. estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Ergonomia & Acessibilidade. mas aprenda com eles. Trabalhe de maneira honesta. Acho que é isso. respeite seus clientes. em sua maioria bastante sensíveis. Lighting Design. e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. Um abraço e até a próxima. Arte & História. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. vocês podem escrever nos comentários. se inspire. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. Se faltou alguma coisa. delicados. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais.

pigmentos. É. Porém. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. cortinas e especialmente com os objetos de arte. tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV.até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão. imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia. Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras. As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. porém vamos usar . Nas normas técnicas internacionais. ressecamento enfim. Estes raios são nocivos a qualquer material . especialmente os UVA. Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões. com as tintas. perda de brilho.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição.

aquarela e similares). existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. pedra. Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo. cerâmica. basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma. marfim. seda. tapeçarias.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. chifre. Se sentir calor em sua pele. manuscritos e impressos.000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. lã. Para esse grupo. osso. tecidos com tinturas estáveis. couros naturais. fibras naturais. algodão. tempera). porém deve-se levar em consideração o calor radiante.aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. papéis em geral. vidro. Para cada categoria descrita acima. especialmente dicróicas e ARs. madeiras finas e lacas. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. desenhos. rendas. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. couro tingido e peles e peças da história natural. O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. jóias e peças esmaltadas. pois certamente a sai obra está sendo . temos de usar no máximo 50 lux (120. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. selos.

da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária. Uma escultura em madeira. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. Hoje.000 lux/hora/ano. (120.000 lux/hora/ano.danificada pela iluminação. Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças. Uma obra à óleo. Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache. a mesma já está com a luz apagada. Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça.000 lux/hora/ano).000 lux/hora/ano. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos .

Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV. Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros). Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento. São discos que podem ou não alterar a cor da luz. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor.praticamente 24 horas por dia. mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. Há ainda a fibra óptica. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da .

Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial. Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. no caso de ambientes comerciais. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças. Mas lembre-se que mesmo assim. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais. Se colocamos um ponto atrás da peça. Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de .fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura. aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça.

Com estes cuidados. O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. É a mais próxima da luz do dia. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. Caso contrário. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. por exemplo. Saudações iluminadas!!! . o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores. A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria).volume. uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor). E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado. Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada. O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. com TC proximo dos 4000K (kelvin). Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo.

polietileno e resinas sintéticas. crayons. gelatinas fotográficas. marrom. principais vermelhos brilhantes (carmim. cybachromes. fotografias coloridas da década de 90 em diante. cores sensíveis ou de origem desconhecida. ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. azul flor-do-dia. tintas orientais. aquarelas em papel. amarelo índio. amarelo. açafrão. tinturas vegetais e índigo em algodão. pigmentos de terra (ocres. ISO 4. processos fotográfico com banho de ouro. objetos tingidos da história natural. cádmio vermelho moderno. da Universidade . pretos complexos. selênio e outros processos permanentes. papéis tingidos. alizarina e garança). óxido de ferro). foto P&B. fotografias com revelação a base de prata. índigo em aquarelas. fotografias coloridas antigas e polaróides. papéis de baixa gramatura. slides coloridos modernos. ultramarino. Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. índigo e garança em lã. ISO 1. sépias. carvão. guache. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. tintas à base de carbono.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis. lápis vermelho. amarelo cobalto. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela. quercina. carmim. giz. aquarelas. plásticos. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. grafite. preto. vermelhão. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. vermelho curtume. tintas de impressão.

09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. tem alguns problemas.Estácio de Sá ± RJ. a partir de uma aplicação. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. SIMPLES E INTUITIVA . disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem. a organização. A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe." A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA. Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa. a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens.

Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos. Professional Digital Imaging." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . Product Management. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes. ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. disse Kevin Connor. As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens.000 os downloads à versão beta do Lightroom 3. da Adobe. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon. vice presidente."Foram mais de 600.

. A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema. em www. para a gestão de ruído. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3. Ultimate. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. com opções para modificar o texto. que atinge um novo patamar. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique. de todo o leque de ferramentas melhoradas. ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3.024x768. para utilizadores Lightroom registados. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização. Windows Vista Home Premium. a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água. com especial destaque.6 com processador baseado Intel. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1. além claro. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. localização e estilo. 10. Intel Pentium 4 processor. com a opção de adicionar áudio e títulos. Business. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes.adobe. ou Microsoft Windows 7.5.As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. tamanho. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo. no meu caso. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos.com/store para Windows e Macintosh.

Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos.. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . Sem oferecer a versatilidade do inDesign. um jogo de esportes. mas nenhuma se aproxima. você tem que ir com o fluxo. Isto. do que esta câmara escura às claras permite fazer. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes. paciência e um pouco de sorte. O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa. concerto ou outro evento ao vivo. já escrevo no passado. ao permitir criar páginas sem que seja necessário.Para mim. A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital.. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade. em termos gerais. como sucedia no Lightroom 2 (vejam. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. Existem muitas opções no mercado. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. que podem servir. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos.) ir modificar aspectos do código base do programa. nas coisas que faz. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade. obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. Se você está fotografando animais. mesmo grátis. claro. contudo.

para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto. Paciência compensa no longo prazo. Se você está fotografando a vida selvagem. rastrear seus movimentos com a câmera. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. você quer manter sua criatividade fluir. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em . você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. tento ser um dos primeiros e O último que sair. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. Chegue cedo. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente. retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia. mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. Como fotógrafo profissional. Você tem que esperar por eles.Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. não importa o que a filmagem é. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. Isso permite que você capture um momento muito mais real. ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento.

mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. dependendo do assunto. abaixo. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles. Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho.frente? Não tenha medo de ficar acima. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. você provavelmente vai notar um padrão. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. A próxima vez que você está gravando um retrato. Um retrato colocado parece falso e forçado. porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. . atrás ou ao lado de seu assunto. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. No entanto. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho. essa configuração permite que você capture todos eles. a maioria tende a congelar ou começar a posar. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo.

Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. Conversar com eles. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. enquanto você está atirando. é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo. é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. estabelecendo-se em um sorriso forçado. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. mais relaxada e natural as suas fotos serão. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. .Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo. eles começam a posar. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. dizer-lhes que você está fazendo. Às vezes. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar.

você também tem que capturar a configurar. cerimônia e recepção. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. Não só os tiros festa tradicional de noiva. o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima.Por exemplo. é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. quando você está gravando um casamento ao ar livre. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar. Em um casamento. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. . quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja. Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). ainda nenhum substituto para a luz. Um grande casamento pode significar centenas de convidados. há muito a prestar atenção. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda.

Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência. liderança. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos. tendo o seu modelo. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. Pode não ser quente o suficiente para nadar. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco. em belos tons de roxos. Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite. amarelos e verdes. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. o que significa mais tempo para filmar em luz natural. Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. Em seu estúdio. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre.Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. organização e um bom senso de humor. Quanto maior o grupo. E ao mesmo tempo ter a sentar . Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre.

mas vire seu rosto para a câmera. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia. Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar. Virando-se para um outro fotógrafo. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. a fim de compor a foto.primeira linha." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. Eles vão confiar em seu julgamento. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos. ou grupo de fotógrafos. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. mas permanecer onde estão. se necessário). coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado. que conhece os aspectos técnicos.

O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. então você tem o direito de expressá-la. Se você não deixá-los saber de qualquer maneira. Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. mas nem todo mundo vai concordar. etc. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém. O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta. a edição. o assunto. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar.fotógrafo profissional. Uma vez que você ficar na defensiva. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. Independentemente do motivo pelo qual. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. a composição. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . não fique ofendido. Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez.

jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. outros fotógrafos e potenciais clientes. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. .johnsmithphotography. Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online.1. elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. pequeno.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal. Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender.com freewebsitemaker /). 3. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos. amigos. 2. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho. chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar. Twitter. Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios. Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais. Publicidade tradicionais. um restaurante precisa tiros para um novo menu.johnsmithphotograhy. ferramenta de marketing.

Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões. Não importa se você vende roupas. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos. A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. Ela ajuda a ter essas relações no lugar. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. bem como demonstra sua experiência como fotógrafo. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. Você não pode ser tudo para todos. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. decidir que o foco principal de seu negócio é. Acho que o swoosh da Nike. Portanto.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia. porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você.

você pode construir sua marca em torno dele. é menos uma surpresa para você. se você estiver viajando para o casamento de um cliente. Além disso. seja para o casamento de um cliente de destino. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. vale a pena estar preparado. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. e como eles são geralmente fotografado. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo. Por exemplo. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. talvez você deve pular esse. Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento.

A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão. no decorrer do tempo pela fotografia. enfim. vamos falar de formação de preços em fotografia. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. promoções. de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. marketing. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si. total ou parcial. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. divulgação. e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . com a provável perda de encanto. advogados. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos. criação de produtos e pacotes de serviços. Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica. publicitários. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço.inscrever para o jornal local. médicos. . como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. como ganhá-lo e como não perdê-lo. O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. falaremos de dinheiro. jornalistas. criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim. . mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. Sendo assim. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade.

uso de mídias sociais). Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma. definirá seu posicionamento de mercado. licença de uso) entre outros. ‡ Técnicas de Negociação. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras. que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado. . Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. o que inclui definir preço. uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um. entre outros. ‡ Posicionamento de mercado. blogs. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. técnicas de venda. estrategista. contador. que envolvem informática (criação de sites. Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. contratos. . posicionamento de mercado.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si. jornalismo etc. falindo e abandonando a fotografia.A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. formas de divulgação e publicidade. e assim por diante. . publicidade. elas simplesmente vão acontecendo. legislação (direito autoral. precificação). gerente. ‡ Formação de preço. ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. E acreditem. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. e que desta forma tem grande número de praticantes. marketing (técnicas de venda.. o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego. eventos sociais. você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda.). Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo.

na categoria Ganhar Dinheiro.me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos.11. O sorteio será realizado pelo sorteie.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF.to/EHy Apenas será sorteado um vale.com.vernaglia. em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. Para concorrer ao vale de R$800. Observações sobre o mercado e conclusões. o IIF tem cursos e workshops de final de semana. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter. Mas antes do próximo artigo chegar. grande abraço..06. fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade. Armando Vernaglia Junior www. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800. métricas. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida. assim todos podem participar! Participe. temos uma grande surpresa! O Fotografia DG. Análise de Marketing. Pode participar até ao final do dia 13/06. questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas. não perca esta chance! Nos vemos em breve. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola. Ética profissional. Se você é de fora de São Paulo.br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de . ferramentas etc.00 para estudar no IIF http://kingo.00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg .

fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. doenças cardíacas. Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. divórcios. o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). sem comer ou sequer ir ao banheiro. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia. benefícios (plano de saúde. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. experiente. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. 7 dias por semana. Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. noitadas com os amigos. vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio. até opostas. E por outro lado são gastadores compulsivos. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais. transporte. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. que tenha domingos livres para trabalhar. Esse comportamento traz estresse. Vejamos agora o ponto de vista do patrão. negligenciando até a saúde. pois passam os finais de semana trabalhando. que possa ficar mais tempo no serviço. Na visão do patrão. trocando de equipamento. . alguém dedicado. alimentação). o que o torna ainda mais caro. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. depressão. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. madrugadas também. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. comprando lentes que não vai usar. que resolva todos os problemas rapidamente. precisa de alguém competente.

Você provavelmente receberá avisos. Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas. como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico. sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. fotografa eventos em lugares diferente. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia. cartões de crédito etc. que tem custos atrelados a ele como combustível. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho.): Tem impacto no custo. Reveja também seus gastos com celular. sem dinheiro não vivemos. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros. diretos e indiretos. vejamos exemplos: . elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos. manutenção e impostos. . no entanto. Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter. as contas do mercado com itens supérfluos etc. de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo.Escolha do equipamento (câmeras. carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens. só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. gás e água não são apenas decisões ecológicas. pesquise e veja que existem boas opções . Estação da Luz. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. . Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário. Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade. . pois vai a reuniões com clientes. então equilíbrio é a palavra. computadores. tablets etc. então não precisa gastar com isso. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida.Software: só use software original. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida..

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

diária de foto publicidade por R$100. Já vi de tudo. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto.00. Se seu produto. irei ficar nos 4 Ps elementares. pense e faça algumas contas. promoção e praça. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas. Quem fez faculdade de publicidade. morando com os pais ou algo assim. pois faz parte do currículo dessas áreas. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto.00.00. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe. E por incrível que possa parecer. book de modelo por R$150. preço. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. que neste caso é mais precisamente um serviço. processos«) do que quando falamos de produtos. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços. GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas.de vida modesto. mas para quem não fez é bom falarmos disso. espero que não se incomodem. é urgente que pare. administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes. procedimentos. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. cedo ou tarde. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho. que ainda seja solteiro. O primeiro P é de produto. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . Devemos começar aqui nossa reflexão.

por exemplo. Assim sendo. o chamado mercado de luxo.ser acompanhada de aumento de preço. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. mas agora devemos pensar de forma estratégica. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. o artigo anterior dava o básico da formação de preços. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. A estratégia de preços baixos. na moda. ao bom atendimento. Vendo de forma estratégica. um vídeo de melhores momentos e outros itens. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. pois se o cliente estava satisfeito. caso perca um ou dois. ao fato de entregar produtos atuais. e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam. um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. por outro lado. Na outra ponta do mercado. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. o Preço determina exatamente para quem você . por exemplo. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. trabalhará um volume de dias maior. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. O segundo P é preço. com design diferenciado. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. facilidades de pagamento (parcelamentos. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante. o DVD.

Mas ligue para eles e promova seu trabalho. pois a classe média raramente quer serviço médio. Vamos à promoção. ter um site e um blog na internet. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade. Use redes sociais para promover seu trabalho. O posicionamento mais difícil é o mediano. Telefone para seus clientes. não adianta tentar vender de forma cruzada. muito pelo contrário. Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. Aliás. você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. faça com que lembrem de você sempre. Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso. Aqui. o terceiro P. O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. Oca. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. participar de redes como Facebook e . preço baixo para quem quer pagar pouco. mas este é seu desejo. em meu modo de ver. não fique ligando o tempo todo. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. seja pela contenção de custos para oferecer preço. preço alto para quem quer pagar muito.venderá seu trabalho. pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. só tome cuidado para não ser um chato. eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio. mais chances terá de que peçam orçamentos para você. ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores.

outros níveis de poder aquisitivo etc. no máximo um estado). Então se seu mercado é o de alto luxo. você deve estar onde seus clientes estão. Pense a promoção da seguinte forma. soluções e caminhos. Um serviço é distribuído. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. O inverso é verdadeiro. por exemplo. outras localidades. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. que seria melhor traduzido como distribuição. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. Se você tem um escritório ou estúdio. uma cidade. mas vamos deixar assim mesmo. Esteja onde seus clientes potenciais estão. como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. distribua seu serviço. pois ali você irá promover seus serviços. Por fim. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. aparecer nas publicações lidas por esse público etc. Praça. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. pois disso tiramos novas idéias.Twitter. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. a lógica serve para as outras faixas de mercado. um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. entre outras. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. deverá frequentar eventos desse mercado. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. Vou dar um exemplo. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. vem de placement em inglês. existe uma área geográfica que você atende. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a .

opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. No caso da roupa isso é óbvio. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia. só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. no caso a fotografia ou o vídeo. É essa impressão de qualidade. Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um). GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. incluindo propaganda. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado. Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio.11. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível. designers. pelo caimento confortável. como acontece com publicitários. mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. na categoria Ganhar Dinheiro. humor no momento. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação. E posso dizer. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . existem opções de outras marcas. trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas. Isso significa que a qualidade absoluta do produto. que nos faz comprar um determinado produto. por experiência própria. entre outros.06. por isso listar seus 4 Ps. por uma subjetiva impressão de qualidade. arquitetos e outros.diferença. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes.

Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. preço e comportamento profissional que identifiquem meu . Apple. Outros são atendimento. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores. Levi¶s. coisas reconhecíveis pelos clientes. Araquém Alcântara e outros. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. atendimento. comodidade. Harley Davidson. preço. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade. Dior. . se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. Eles foram consistentes na entrega de qualidade. Aí entra o valor da marca. há opções viáveis no mercado. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. Grandes marcas não surgem do nada.maior fator. Marca é muito mais que um logotipo. é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. seu estilo. As perguntas são: . mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. condição de pagamento e a lista vai além. Sebastião Salgado. Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. seja você iniciante ou experiente. Independentemente do ponto de sua carreira. Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. estilo. não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado. O mesmo vale para fotógrafos. sua história na atividade fotográfica. sua fama. É claro que eles tem estilo e características próprias. se você está começando agora. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional.

no momento dessa coincidência. ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. é apenas um fator. o valor é algo que o cliente percebe. que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente. Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema. O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele. Ou seja.trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? .Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? . Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. pois preço. .Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? . a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. ou para ter um serviço mais rápido. ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. ou um conjunto de tudo isso.O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço. Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos. o consumidor percebe valor em sua oferta.Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? . com melhor marca ou qualidade maior. entre muitos. litoral de São Paulo. é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação. Brasil. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente.

Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. não adianta sair vendendo book de modelo. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. . dificilmente a venda será concretizada. numa relação de ganho mútuo. rápida e de curto prazo. mas não precisa nem deve ser um especialista. casamento ou foto publicitária por R$100. O primeiro grupo. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável.00. Não espere clientes fiéis aqui. novidades e desempenho. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. padronizada. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. ‡ clientes que desejam soluções sob medida. Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. Não vou incentivar guerra de preços. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. cujo maior valor percebido é o preço baixo. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa. disponível e com preços baixos. visão e valores através de imagens. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos. Esperam mostrar sua missão. mas sim como o pau para toda obra.

focado em soluções diferenciadas. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. que é formado pelos consumidores que buscam inovação. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. Se você é experiente. com maior grau de especialização. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil. criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. pró-ativo. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço. oferecer soluções não padronizadas. Então o que é valor? Em uma resposta simples. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos. É necessário ser versátil. . Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. Por fim o terceiro grupo. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. isso qualquer um com algum treino pode ser. O ponto é não ser apenas um apertador de botão.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes.

mas seja qual for. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes.Por fim. uma é a de achar isso uma excelente notícia.00 por R$75. e claro.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes. são jantares em restaurantes por uma fração do preço. Imagine que você sempre compra uma determinada marca. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. sessões de depilação por ninharias. fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção. Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. Continue atento a esta série de artigos. no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. E você. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. em conjunto. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas.00 por R$200. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer. você terá duas reações possíveis.00. cobertura de casamento de R$1500. pois sua marca preferida agora custa bem menos. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção. A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. as funcionalidades. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. de alguma forma o design. a imagem e a qualidade. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras. pois se era possível cobrar menos. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900. o preço. faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. isso significa que uma irá .

reveja as questões de valor. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. renove seu portfolio. tudo bem.ficar descontente com a oferta da marca. Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável. ou seja. O mesmo vale para um serviço. a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado. . mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível. em busca de oportunidade financeira. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. ou muito semelhante. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. e não de valor agregado. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. consciente ou inconscientemente.00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. Você pode pensar que este não é o seu caso. você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo. talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. clientes que desejam o preço mais baixo). mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. faça o que for. mas isso é fazer. Ao fazer uma promoção de preço. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. atualize-se com novas tecnologias. sendo vendido por 10% disso. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. muitos não percebem. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente.500. amplie sua divulgação em mídias sociais. vide artigo anterior. então vamos ao seu caso. Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos. Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série). alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. do mesmo fornecedor.

e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. vendendo um serviço mais simples. nem cobra apenas 10% do usual. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. Se ele é um profissional novo. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. O que sobra para o fotógrafo são migalhas. aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. que cobra barato. zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. há pontos negativos a se considerar. o que os impedirá de progredir na carreira. Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. experiência e conhecimento. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. ou uma boa parcela deles. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. parte do dinheiro fica com o site. De forma geral o mercado. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. os consumidores. o profissional novo já cobra pouco. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido. o que forma uma cascata negativa. legalização de softwares etc. digamos pela metade do preço usual. tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. Mesmo assim. Se todos os profissionais. Com menos equipamento. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. o que reduz potencialmente o lucro da promoção. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. ou seja.

buscando volume de negócios a preços baixos. e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. se prepara melhor. irá ingressar de forma consistente. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. depois será assistente de outro fotógrafo. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos. para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. Há outras formas de entrar no mercado. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada. de barato. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. Essa pressão. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. na tentativa de entrarem no mercado. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. sobre formação de preços). pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. Em meu modo de ver. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. desprovido de diferenciais ou valor agregado. Por outro lado. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. mas ao longo de uma carreira. . a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia. uma delas chama-se cautela. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente.ele criou uma imagem para sua marca. em bom preparo e num adequado posicionamento. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. talvez de mais um. não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo. e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo. Por isso tudo. O profissional cauteloso estuda mais. É uma escolha de cada um.

gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. um site bem planejado. e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo. e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. então mesmo que você seja um profissional muito bom. então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. ao adotar esse caminho. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. mais estratégico e planejado. tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. se abusar do preço. mas basta pensar que em geral. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. ou até gratuitias para isso tudo. ninguém gosta de jogar dinheiro fora. Afinal. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto. Pensem nisso e estudem marketing. que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação . pois promoção pode ser útil. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. corretamente indexado em mecanismos de busca. desde que não seja suicida. atuais e potenciais. Apenas para constar. que serve a todos os fotógrafos. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente.sem isso nada se mantém no longo prazo. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho. por mais dinheiro que um cliente tenha. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva.

Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação. no seu caso. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. como uma venda imediata. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. a definição dos objetivos. pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. Se você for muito rígido na questão do preço. embora pouco lucrativa. Por outro lado. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. Por isso tudo. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. Podemos objetivar metas financeiras. .Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação. irá perder muito dinheiro. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. ganhar dinheiro com fotografia. resolver um problema que ele tenha. no caso do cliente. imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. para cada objetivo imaginado. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante. todos ganham.

como para apresentação de portfolio. muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. secundários e terciários. procure descobrir isso . do contrário você começa sem rumo. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. Isso não vale só para empresas. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar. quando o cliente pedir alguma vantagem. Visite o site. Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos. Assim. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. conheça os produtos e serviços. briefing ou para uma concorrência. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide.Defina os objetivos. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. Conhecer seu interlocutor é fundamental. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados. não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. Se for sua primeira reunião em uma empresa. Os objetivos podem ser divididos em categorias. onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos. Centro de São Paulo. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. como prioritários. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente. Procure comunidades online. o que o levará a adotar um comportamento reativo. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação.

observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. então cause boa impressão. ou irá se dirigir até ele. mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. venda seu argumento da melhor forma. ofereça a ele um bom café. Entre outros exemplos possíveis. Ao receber em seu campo. provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. sem hierarquia muito aparente.Caso o negociador não seja um decisor. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. caso o mesmo não seja empresa). raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. Em geral há duas possibilidades. você tem maior controle da situação. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. certamente a negociação será difícil. Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final. uma empresa bastante organizada. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. a maneira de agir e a forma como se vestem. com decoração mais extrovertida. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. Por exemplo. Se perceber algo assim. enquanto empresas mais libertárias. chegar atrasado e com um tremendo mau humor. mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito. a definição do campo de jogo. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. na qual tudo parece no lugar. ele tem o que você . Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. Procure chegar adiantado. seja flexível. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. muito limpa. veja o como todos se cumprimentam. Vamos a outro aspecto da negociação. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório. e também sobre a maneira que se comportam administrativamente.

e-mail. assim como muitos clientes não sabem o que pedir. assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. conferência virtual e tantos outros meios. algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. separando pontos importantes que devem ser considerados. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. quando bem planejada. o fotógrafo deve verificar algumas informações. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. boa vontade. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. demonstrará interesse. que não tem um escritório ou estúdio. É lógico que negociações podem acontecer por telefone. Antes de elaborar a proposta. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). por isso. se você for até o cliente. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento. gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. As informações são: . No cenário oposto. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém. que caso não estejam no pedido recebido. lembre-se de determinar seus objetivos. sabemos que há casos nos quais isso não é possível. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. portanto seja agradável com os clientes. atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. Para profissionais novos. Nos vemos em breve. ao receber um pedido de orçamento.quer e precisa para viver. maleabilidade. na medida do possível logicamente. Uma negociação. deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório.

pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. é necessário determinar quantidades de maneira exata. terá um preço. mas que tipo de produto. número de fotos num álbum de casamento. banner e catálogo. mas se for revista mais site. apenas impressões sem uma mídia digital. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo. modo e espaço de cor. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. assim. quais lugares e quem são as pessoas. O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. Se não for possível um número exato. por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. e-mail marketing. ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material. modos de cor e . lugares ou pessoas. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. Além disso. em um book de modelo etc. o valor sobe. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. Essa lógica serve para qualquer área. Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho. preferencialmente com datas exatas.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. Se a foto será usada em revista. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. resolução. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´.

você pode reforçar questões que sejam importantes. e mesmo que não chegue a tanto. indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). assim sendo. Se você é fotógrafo. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que . O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo. mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. dados importantes do contrato devem constar no orçamento. Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. e depois detalhada no contrato. na hora certa. assim. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. mesmo que de forma resumida. o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. que passa de mão em mão em departamentos etc. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. ao declarar as formas de pagamento. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho.

mas nunca por telefone. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. diária. os valores de cada serviço contratado pelo cliente. não perca! . nesse documento vão todas as informações pertinentes. nela você lista custos.será ou não feito pelo fotógrafo. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. Com uma diagramação e design interessantes. Uma dica final. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes. seja por e-mail ou fax. cada trabalho deve ter sua planilha. Nos vemos em breve. Outra coisa importante é o uso de planilhas. só passe orçamento só por escrito. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item. licenças de uso etc.

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