20 dicas para melhorar sua carreira May 10, 2011 by fotobusiness

Não existem fórmulas milagrosas e nem sempre o que funciona para um funciona para outro. Sempre desconfio de alguém que tenta me vender uma solução milagrosa para qualquer coisa. Somente aprendizado, dedicação, comprometimento, consistência, talento e porque não dizer um pouco de sorte podem trazer resultados em nossas carreiras. Muito do que vamos aprender será utilizando o velho método de tentativa e erro, e de observar outros que trilharam este caminho cheio de obstáculos. Não existe fórmula mágica nem receita infalível, mas alguns ingredientes são comuns a todos e, se forem bem aplicados, podem gerar resultados. Aqui cito alguns deles. Caso tenha alguma dica, não deixe de postar também. 1-Portfólio Esqueça as câmeras, os cursos que você fez ou seus computadores, estes são apenas ferramentas de trabalho. O resultado de seu trabalho tem que estar em seu Portfólio, é nele que você vai mostrar toda a sua visão como fotógrafo, qualidade como profissional e sua essência como artista. O seu portfólio é o que você tem de mais importante, por isto, dedique tempo na preparação, montagem e apresentação dele. Seja criativo, mas não exagere: as imagens têm que prevalecer mais do que a pasta. Tenha orgulho de mostrar seu portfólio e mostre sempre que puder. Assim como nós vamos mudando com o tempo, não tenha medo de mudar. Seu portfólio deve representar você hoje e não o que você fazia a 10 anos atrás. 2-Investimento Se você está começando agora, prepara-se para investir mais do que ganhar, isto pelo menos nos primeiros anos, o investimento em marketing, equipamento e conhecimento é uma constante, não existe negócio sem investimento, lógico que tem como trabalhar com o mínimo de investimento, mas uma coisa que aprendi em Las Vegas foi que o valor do prêmio é sempre proporcional ao valor da aposta. Ou seja quanto mais investir mais você pode ganhar. Ao contrário dos jogos, neste caso você pode correr menos riscos planejando o máximo que puder.

3-Equipe Tenha uma equipe bem preparada para tudo, busque profissionais que tenham uma sinergia criativa com você. Nem sempre trabalhar com alguém porque é mais barato ou mais caro é uma boa solução, procure conhecer bem o profissional antes do dia da foto, além da qualidade de trabalho busque um bom entrosamento pessoal, isso pode evitar problemas no dia da foto, por exemplo, descobrir que a produtora tem um gênio explosivo e gosta de gritar com a equipe dela no set. Sua equipe deve trabalhar em parceria com você e sempre a favor de seu cliente visando o objetivo principal que é fazer a melhor foto possível. 4-Tenha Objetivos Se não sabemos onde vamos, qualquer caminho serve. Ter objetivos ou metas, como preferir chamar, são fundamentais em qualquer atividade econômica. Uma palavra que você vai ler em qualquer livro de negócios e vai escutar da boca de qualquer empresário: Saiba o que você quer, tenha isto bem definido em sua cabeça, seja minucioso, saiba detalhes, ponha tudo no papel e defina um tempo em que você pretende conseguir. Não importa o que é, pode ser uma câmera, um estúdio ou algo direcionado a carreira como fotografar para uma revista, empresa ou até uma pessoa. Saiba o que você quer e vá atrás. 5-Motivos Motivo + Ação = Motivação, não adianta definir o que você quer se isto não tem a menor importância para você. Seus objetivos devem ter um valor pessoal para você, senão qual seria a razão de correr atrás? Saiba o que você quer e porque isto é importante para você e lembre-se disto cada vez que tomar uma decisão, fazer uma escolha ou enfrentar um problema. Nossa motivação é a principal energia que temos e que faz com que busquemos o que sonhamos. 6-Planejamento Pegar um carro e sair estrada a fora é, sem dúvida nenhuma, uma aventura, principalmente se não temos destino certo. Mas se queremos chegar em algum lugar que não conhecemos, e temos um horário para estar lá, sair sem um mapa e um bom plano de viagem é simplesmente burrice. Com certeza não queremos isto para nossas carreiras, sabemos onde vamos porque vamos e quando queremos chegar lá, então agora basta planejar nossa viagem, preparar as malas e partir. Tenha planos de marketing bem definidos, se algo não der certo

tudo bem, avaliamos e mudamos o plano, um bom planejamento é escrito a lápis e não a caneta. Seja fiel aos seus objetivos e planeje bem o seu caminho até eles. 7-Seja criativo Todos dizem que o Brasil saiu da crise e está melhorando muito, mas parece que isso não vale muito para a fotografia, nossa profissão que já era difícil ficou bem mais difícil do que antes. Os concorrentes aumentaram, bancos de imagem proliferam como bactérias na internet, alguns vendendo fotos por 1 real, fora o abuso geral das leis de copyright, se precisar uma foto, basta apenas baixar da internet, obrigado Google. Crise atrás de crise, contudo quando eu saio na rua e vejo fotos e mais fotos, as pessoas continuam casando e mães fazendo fotos de filhos, o mercado não parou, só mudou, se transformou e muitos fotógrafos utilizam da criatividade para conquistar novos clientes. Michael é um fotografo de retrato e arquitetura nos Estados Unidos http://www.michaelalbany.com/. No alto da crise Michael teve uma idéia solidaria, resolveu ajudar executivos desempregados se oferecendo para fazer fotos deles de graça, para que possam agregar em seus currículos e perfis online. A Idéia de Michael não era apenas ajudar as pessoas, mas ele sabe que uma hora ou outra aqueles executivos iam estar empregados novamente e eventualmente isto traria algum retorno para ele. Michael, além de ter ajudado várias pessoas, também criou relacionamentos com aqueles profissionais. Seja criativo na promoção de seu negócio, surpreenda as pessoas. Isto gera negócios e cria relacionamentos que podem gerar resultados em curto, médio e longo prazo. 8-Redes sociais Eu já devo ter lido centenas de matérias de como usar as redes sociais para alavancar negócios. Eu sinceramente acredito que o uso desta ferramenta ajuda a promover o seu nome e seu trabalho se for usada com bom senso. Não saia por ai adicionando todo mundo sem ter um porque, peça para amigos apresentar mais pessoas chaves e futuros clientes, organize as pessoas em grupos, seja objetivo em sua comunicação e mostre muito o seu trabalho, seja criativo e ativo, porém nunca chato e insistente. 9-E-mail Promo Uma das melhores ferramentas na promoção de seu trabalho. Utilize-o com

Nem venha com aquele velho truque de ir perguntando o quanto de verba ele tem. quem não abriu. Mantenha dados de quem é quem. Se você trabalha com clientes diretos tenha valores e preços em seu site ou pelo menos uma idéia. clientes que recebem a mesma mensagem tendem a achar insistência. deixe claro que isto é uma . entre outros. separe por grupos como clientes ativos e prospectados. Utilize serviços de e-mail promo online como o Mailchimp. Mande pelo menos uma vez ao mês. Divulgue o seu site e sempre mantenha atualizado. evite mandar muitas vezes. Não existe nada pior que dizer para o cliente que você não sabe quanto cobrar. quem quer sair da lista. tenha sempre bons motivos para mandar. Se o cliente pedir um valor aproximado saiba mais ou menos quanto o projeto dele pode custar.com/blog/ Ótima maneira de como promover seus trabalho com bom conteúdo e de forma clara e objetiva e que interesse ao seu público alvo. 12²Money talk Esteja sempre preparado na hora de falar sobre dinheiro. mantenha um Mailing list atualizadas. Acredite no poder do email. O seu site não é apenas um portfólio. ele realmente funciona. Lembre-se de ter sempre a sua informação de contatos fáceis de acesso.pixelimagemdigital. quais voltaram e quantos entraram em seu site. Sempre tenha dados de acesso e analise o desempenho do seu site constantemente. tenha assuntos interessantes e nem sempre apenas sobre você. 10-Site Tenha um site que valorize o seu trabalho. seja simples e objetivo. um ótimo exemplo de uso de Blog é o dos fotógrafos gaúchos Carol Heinen e Thiago Peraça (Pixel Imagem Digital) http://www.sabedoria e bom senso. Convide seus clientes para acessar ou fazer parte de seu Blog. 11-Blog Tenha um Blog que fale do seu trabalho e do que circula em sua carreira. coloque o que te inspira o que você acha interessante. Assim você pode ver que abriu. Esteja preparado para falar de números. Tenha uma mensagem simples e sempre adicione uma ou algumas imagens. seja direto: Coloque coisas como. Lembre-se que o seu Blog é uma rampa de acesso para o seu site e também um instrumento de vendas e promoção. No assunto. mas também um instrumento de vendas. ³Meu novo trabalho para cliente tal´ ³Conheça meu portfolio´ entre outras.

Mantenha-se sempre ativo.estimativa somente. mercados são volúveis e estão em constante movimento. eu sou fotógrafo publicitário. Em certos momentos quando temos a oportunidade de fazer um bom network e alguém nos pergunta o que fazemos. pratique em casa algo como. Pense em um pequeno discurso. 14-Hoje não é amanhã Estar trabalhando hoje não quer dizer que estará trabalhando amanhã. em todas as áreas o cliente é a peça chave. estas pessoas vendem de pasta de dentes a carros em comerciais de 30 segundos. eu sou fotógrafo. Pense que nem a Coca Cola que mesmo sendo líder absoluta de mercado não deixa nunca de anunciar. Como sempre digo. atualizar blog. isto não só abre espaço para clientes espertalhões se aproveitarem como também cria insegurança em outros clientes. Você ficaria preocupado não ficaria? 13. Muitos fotógrafos quando entram num ritmo de trabalho esquecem de continuar a se promover. Principalmente se você trabalha com o mercado publicitário. oi eu sou fotógrafo comercial. por isto tenha um pequeno discurso de 30 segundos que defina o que você é e o que faz. alguns adicionam coisas como. ³Ola. Imagina você ir no dentista e ele não saber o quanto vai custar o seu tratamento. prospectar novos clientes. Já trabalhei em algumas campanhas e agora trabalho num projeto pessoal onde fotografo crianças autistas. mandar emails. separe um dia da sua semana.Você em 30 segundos Aprenda a definir o seu trabalho em 30 segundos. ou apenas algumas horas para fazer um trabalho de promoção. ou jornalístico ou comercial e por ai vai. o que é compreensível. porém. muitos respondem. eu sou fotógrafo e me especializei em fotos de crianças. Você sabia que o autismo atinge 2 milhões de brasileiros e entre crianças é mais comum que o câncer?´ Este é só um exemplo de uma pequena apresentação que com certeza vai marcar mais que apenas dizer. Ninguém melhor que você para definir o que você faz. Pense bem o melhor que você pode dizer é eu sou fotógrafo? Eu tenho certeza que não. não importa que tipo de trabalho você faz. Eu sei que para nossos . deixam de lado o que estavam fazendo para se concentrarem no trabalho. 15 -A Voz do povo Escute seus clientes. Nunca deixe a ³bola quicando´ quando a conversa for sobre valores.

ok?´ Entre outras maravilhas que todos nós escutamos ou vamos escutar. Uma foto na gaveta ou numa pasta de computador perdida em algum HD não tem valor algum. Mostre seu trabalho sempre que puder. 17. nacionais e internacionais. Além disto tenho sempre um pequeno portfólio tamanho 10x15cm que é uma réplica do meu portfólio 24x30cm. moda e redes sociais. fotos foram feitas para serem vistas e não escondidas.inflados egosfotográficos o cliente devia escutar agente e não o contrario. relacionamentos e parcerias. Eu sempre falo da importância de criar relacionamento com seus clientes. fica vendo mulher pelada o dia todo´ ³«Queria convidar você para minha festa. fotografia. o pequeno folio como gosto de chamar. por mais auto crítico que você possa ser não esconda o seu trabalho. Você pode ficar surpreso com a quantidade de boas dicas que você pode receber. Meu mini portfólio. não tem porque o melhor de seu trabalho ficar longe dos olhos do público. Ipad. seja qual for a forma que você encontrar para expor o seu trabalho não deixe de expor. depois de quase 20 anos trabalhando com fotografia eu percebi o quanto somos incompreendidos. é também uma ótima opção para divulgar o seu trabalho. eu já perdi a conta do numero de perfis que tenho em diversos sites de design. Participar de concursos sérios. Mantenho sempre comigo e apresento sempre que posso. devemos ouvir sempre o que nossos clientes tem a dizer.Não se irrite Não adianta. mas faz uma faculdade de engenharia caso não de certo como fotografo. 16-Fotos invisíveis Fotos são feitas para serem vistas. quantas vezes eu escutei pérolas como. tenha orgulho de suas fotos. deve ter uma cópia de seu portfolio com você. sempre que eu preencho um formulário. ou qualquer um destes gadgets super legais. Vários de meus clientes chegaram até mim por que viram uma foto que fiz em algum lugar. mas a verdade é que não vivemos num mundo perfeito e se quisermos ganhar o leitinho das crianças. ³«ah porque tão caro. nossa profissão nunca está entre os menus de . veja seu cliente não só apenas como um ser pagante mas também como um parceiro. Se você tem um Iphone. Bom. não esquece a camera´ ³«fotografo? Mas você tem alguma profissão séria?´ ³«filho eu acho ótimo que você queira ser um fotógrafo. é só apertar um botão´ ³«este negócio de fotografia é moleza.

Porém. mas aprender a ponderar e não se irritar com estes pequenos comentários é melhor do que ficar debatendo com alguém. Ás vezes eu penso que muitos dos problemas do mundo é uma falta geral de bom senso. Treine o seu lado zen e não leve isto tão a sério. 19-Entusiamo Não existe nada pior que contratar alguém que não tenha entusiasmo no que . use o bom senso. simples! Algumas coisas não são segredos. onde esta o bom senso destas pessoas? Será que se a pessoa tivesse parado para pensar antes. Eu sinceramente perdi muito tempo. simples assim. mas também estaria acabando com a vida do outro e da família dele? Que é bem melhor ele deixar pra lá chegar em casa e chutar um saco de pancadas ou escutar um pouco de música. pois acredito que é algo esquecido por muitos. Quando eu digo para ter bom senso em algo é simplesmente disto que estou falando. Eu sinceramente hoje quando escuto este tipo de coisa eu dou risada e acho graça e praticamente ignoro. sair do carro armado e der um tiro na outra pessoa ele não só esta acabando com a vida dele e da família dele. 18-Bom senso Quem acompanha o Fotobusiness sabe que eu sempre falo de bom senso. Pare e pense no que aquela ação pode gerar. ou ficar usando o seu twitter profissional para chacotas de torcida. Não é fácil. ou para reclamar de um cliente mala. não adianta ficar irritado ou perder tempo explicando para pessoa que você não fica tirando fotos de mulher pelada todos os dias. use o bom senso nestas horas. que não adianta nem se preocupar com estas coisas. porém fundamental para todos. Estas pessoas muitas vezes não vão ter influência direta em meu trabalho e muito menos pagam as minhas contas. meu Deus. e fiquei com raiva várias vezes por ter escutado estes absurdos. Pare e pense. se você não gosta de receber centenas de emails de propaganda seus clientes também não gostam. não adianta mandar centenas de emails todas as semanas para os mesmo clientes. mas a verdade é que existe esta idéia sobre nossa profissão que é hobby de muitos e tão corrompida por outros péssimos profissionais. não adianta ficar ligando toda hora cobrando do seu cliente se ele já tem resposta do orçamento.escolha. e visualizasse que se ele. eu posso te dizer. Quando eu vejo uma notícia de que alguém deu um tiro em alguém por causa de briga de trânsito eu penso. brincar com os filhos dele e esquecer tudo? Este ato de parar para pensar antes de se fazer algo é o que eu defino como bom senso.

mas e dai? Porque não podemos ter esta ambição? Sim eu quero que minha obra seja reconhecida. mas a nossa visão ficará para sempre. O entusiasmo para mim deve ser medido no dia a dia e quem tem que perceber isto é o seu cliente. Mas apesar de eu achar isto ótimo eu tenho que confessar algo. Nossa visão. muitas vezes vai ficar cansado de tanto trabalho. construímos com dedicação. já me deparei com fotógrafos cansados. continue construindo a sua visão e o seu nome. Tudo o que você faz tem um propósito. Nosso nome. Todos nós queremos chegar em um ponto onde alguém vê uma foto nossa e na hora sabe quem é o autor. Muitas vezes nossa visão vai prevalecer sobre nossos nomes. 20-Construindo uma visão e um nome Lembre-se sempre que não existe atitude isolada. mesmo quando desistir for a opção óbvia. você deve saber que mais do que estar investindo em um novo negócio. Um fator comum entre todos nós é a paixão pelo que fazemos. Estamos construindo uma visão e um nome e ambos devem sempre andar juntos. Se você está começando uma carreira. Algumas vezes você vai querer desistir de tudo. Talvez seja um pouco de ambição nossa. mestres nesta arte que tanto amamos e tanto nos dedicamos. por mais que eu sinta sinceridade. Felizmente eu nunca me deparei com nenhum fotógrafo sem entusiasmo. competência. sempre que me deparo com um texto em um website de um fotógrafo dizendo o quanto ele ou ela ama o que faz e o quanto ama a fotografia« Bom. você está construindo uma visão e um nome. . tudo bem. Eu sugiro que melhor do que fazer uma declaração aberta de amor a fotografia e mostrar o quanto você gosta de trabalhar com pessoas criativas e transformar idéias em imagens. comprometimento. o quanto você tem interesse em trabalhar com determinada pessoa ou empresa e não somente trabalhar para qualquer empresa ou qualquer pessoa. mais do que estar seguindo uma paixão. muita encheção. Vai ser na forma que você se coloca na hora de trabalhar que vai realmente mostrar o quanto você esta entusiasmado com o que faz. isto não é crime nem vergonha. Assim como reconhecemos o estilo de outros fotógrafos. sabedoria e inspiração. O seu entusiasmo deve ser mostrado no seu dia a dia. isto não me convence muito. pouco tempo. parcerias. amor. entre outros. empenho. por isto não desista nunca. pouco respeito« mas tudo bem faz parte de qualquer trabalho. construímos com talento. Muitas vezes o seu cliente quer que você foque aquele entusiasmo no projeto dele.faz.

Boas fotos e bons negócios. Mas será que para me tornar um bom vendedor eu teria que abdicar da minha personalidade tímida? Será que teria que me tornar um daqueles irritantes vendedores que vencem pelo cansaço de tão chatos que são. Conheci diversos vendedores dos que vendiam espaços publicitarios em revistas até os que vendiam carros fantasiados de gênio azul (não estou mentindo). será? Eu realmente não gosto de vender. escutando um não atras do outro. Alem disto eu não quero ser vendedor. buscava pessoas para vender o meu trabalho e fugia do processo de vendas como um vampiro foge da cruz. eu achei que era por causa do idioma ou meu forte sotaque e também da minha timidez. Eu sou um fotografo e não um vendedor de plano de saúde. Afinal de contas porque perder meu tempo indo no cliente X ou Y se eles fotografam com Fulano que tem um portfólio bem melhor que o meu. Mas nunca me empenhei ou me vi como um vendedor como já disse antes. Eu odeio vender Esta afirmação vindo de alguém que tanto prega que temos que ser ferozes vendedores é algo no mínimo contraditório. Eu . Eu devorei dezenas de livros sobre vendas. mas não vou negar que o processo de venda me intriga. eu sou curioso demais e toda a psicologia e dinâmica de um processo de venda sempre foi algo que eu quis entender. Eu posso citar pelo menos 3217 desculpas para não entrar em contato com clientes e fugir do processo de vendas afinal de contas uma hora o trabalho aparece. Os bons trabalhos que vinham eram poucos e eu sempre achei que a razão era porque tinham fotógrafos melhores e mais preparados que eu por ai. Mas na verdade o mais assustador é escutarmos algo negativo. o meu trabalho estava bem cotado. Então é melhor eu nem ligar. queria me tornar um bom vendedor. Mas eu realmente odeio vender. ou culpava a crise ou a concorrência. fiz alguns cursos no SEBRAE. eu recebia propostas o tempo todo. bater de porta em porta ou ficar ligando para as pessoas feito chato. mas de cada dez propostas eu fechava apenas 3. Vendendo carros Quando cheguei nos Estados Unidos. a simples ideia de estar cara a cara com alguém que não conheço e apresentar meu portfólio e de alguma forma convence-lo que meus serviços são exatamente o que ele precisa é assustadora. Sei que no começo de minha carreira eu simplesmente reneguei este lado e tudo que fiz era ir de agencia em agencia apresentar o meu portfólio na esperança de eventualmente pegar algum trabalho.

Mas cuidado. estamos vendendo. Eu olhava ao meu redor e pensava. por ter me identificado com o pastor que era uma pessoa tímida. Um dia em casa assisti um programa aonde transformavam um pastor tímido e retraído em um vendedor de carros. Quando você for comprar algo preste atenção no vendedor. Nestes dois meses o que eu aprendi alterou muito do que eu acreditava ser um bom processo de vendas. Para se tornar um bom vendedor você tem saber ser um bom comprador primeiro. Como precisava também de um apoio na minha renda achei perfeito e fui na loja me candidatar como vendedor. por três motivos. Estamos sempre vendendo algo mesmo que não conscientemente. A primeira coisa que você tem que entender é: vender não é tão complicado assim. Aquilo mexeu comigo. mas não desisti e continuei. mesmo percebendo um interesse das pessoas em meu trabalho. Eu sempre gostei de receber ou conversar com vendedores e ver como eles vão querer me convencer a comprar algo que muitas vezes não quero ou não preciso ou não posso ter. Para minha surpresa eu tinha me tornado um vendedor de carros. Não é tão complicado Vender é um ato mais simples do que pensamos chega a ser um ato natural assim como uma conversa. não o melhor mas um bom vendedor de carros numa das lojas que mais vendia carros em Las Vegas. Eles me contrataram mesmo sem experiência nenhuma no ramo de carros ou vendas. Tudo aquilo que eu tinha lido em livros de vendas fez sentido aquela hora. isto sem ter estúdio nem uma super câmera. O ato de venda esta mais próximo de nos do que pensamos. estamos vendendo. e se você ja viu algum filme americano com vendedores de carros você pode imaginar que isto é uma mudança drastica. Só que agora de cada 10 contatos que eu tinha estava fechando pelo menos 6 ou 7 trabalhos. Observar qual é a dinâmica de vendas é algo muito interessante. Alguns . quando tentamos convencer alguém de uma ideia. Esta situação me incomodava muito e achava que pelo fato de ser um estrangeiro teria menos chances e me retraia mais do que o normal. Obviamente eu teria que passar por um treinamento de dois meses divididos em duas semanas de aulas teóricas e o resto seria no pátio vendendo carros. o que diabos eu estou fazendo aqui. quando damos uma cantada em alguém que estamos interessados.realmente tinha medo de ter que falar com alguém e convencer que eu podia fazer aquele trabalho. mas eu tinha metas e motivação. pelo sucesso que tiveram na transformação e também porque a loja era há uma quadra de onde eu morava. Obviamente a mudança em mim foi tão grande que não poderia mais ficar la então depois dos dois meses de treino e um como vendedor eu me afastei e voltei a fotografar.

Pode parecer besteira mas é neste momento que a uma boa venda começa.vendedores não tem a menor noção de vender e se tornam eficazes chatos que vendem sem escrúpulos e usam métodos não muito ortodoxos. mantenha seu corpo aberto. Utilize de suas ferramentas de marketing da melhor forma possível mostre o seu trabalho o máximo que der e para as pessoas certas isto pode gerar retorno imediato ou pelo menos familiarizar o seu cliente com o seu trabalho. Uma apresentação relaxada de igual para igual onde você se mostra aberto e tranquilo. Fotos foram feitas para serem exibidas. ótimo agora começa o processo de venda. outros dizem que não existem vendas em fotografia. Não esqueça do marketing Se comunicar com o publico certo é fundamental. Não mudei quem eu sou e sim aproveitei de minha timidez e virei introspectivo e concentrado e isto passava certa confiança aos meus clientes. A venda e a fotografia Muitos fotógrafos renegam o lado vendedor. Assim como as montadoras de carros utilizam do marketing para promover um veiculo visando um publico em especifico. o que muda mesmo é a necessidade do cliente. Eu sempre vendi meus serviços da forma que eu gostaria de comprar os serviços dos outros. mas o processo de venda pouco muda. Que vender nossos serviços não é a mesma coisa que vender carros ou qualquer outro produto. O processo de venda Voçê conseguiu marcar uma entrevista com um possível cliente. Divulgue ao máximo de forma coerente e para as pessoas certas o seu trabalho e nome. não cruze os . Lembre-se que 75% de nossa comunicação não é verbal e sim corporal. no momento que este se decidir a comprar um carro ele vai buscar aquele que já tem um certa familiarização. direta e objetiva. Realmente vender carro e vender nossos serviços é algo bem diferente. alias você deve utilizar disto ao seu favor e não contra você. De uma forma clara. Na verdade. ‡ Apresentação: Todo relacionamento comercial começa num bom aperto de mão. Existe uma dinâmica de vendas que é igual para qualquer produto ou serviço. Aqui estão algumas dicas de como vender melhor os seus serviços. se tornar um bom vendedor não vai mudar ou alterar a sua personalidade de forma alguma. Vamos ver quais os principais pontos de uma boa venda. acreditando que vão se transformar em algo que não são.

nossos clientes tem que confiar em nós sejam eles uma modelo new face que vai fazer um book. não espere muito os outros dominarem a conversa.braços ou faça movimentos nervosos. uma noiva ou uma mãe com seu recém nascido. as pessoas gostam de ouvir o próprio nome ao invés de escutar você ou o senhor. que ótimo minha namorada é gaucha eu estou pensando em me mudar para Porto Alegre. ‡ Necessidades: Entender o que o seu cliente realmente quer é o primeiro passo para se iniciar o negocio. Lembre-se de nomes. busque saber o . Mas uma dica importante. Mantenha-se tranquilo e deixe as apresentações correrem naturalmente. uma viagem que fez. se mostre interessado no que o seu cliente tem a dizer. Por exemplo. se você tem problemas de guardar nomes. evite manter as mãos nos bolsos ou tiques. um diretor de criação. aqui vai uma dica. ³. O que você acha?´ Numa afirmação como esta. -Boa tarde Paulo. ³Paulo o que você acha disto´ esta ação não só ajuda a memorizar o nome da pessoa mas como também ajuda a criar um pequeno vinculo entre você e ele. seja sincero. um diploma na parede podem ser bons motivos de conversa e para se criar um lugar comum. Mas também se mantenha ativo e presente. As pessoas tendem a avaliar as outras no primeiro contato por isto a tranquilidade é importantissimo. as pessoas tendem a se sentir mais confortáveis quando estão em um mesmo grupo de pessoas que tem interesses em comum. ³Você é de Porto Alegre. não invente nem aumente nada o objetivo aqui e gerar pontos em comuns para que o seu cliente se identifique com você. Se já estiverem falando sobre um trabalho especifico tudo fica mais fácil.Boa tarde meu nome é Paulo. Quanto mais perguntas você puder fazer para o seu cliente melhor. ‡ Lugar comum: Busque algo em comum entre você e o seu cliente isto é bem fácil que surge com a conversa. um comentário. Outra dica é fuja de assuntos como futebol ou politica qualquer coisa que possa gerar um debate. você estabeleceu um lugar comum e também fez uma pergunta dando uma oportunidade de extender o assunto e gerar mais fatores comuns.´ E sempre que puder repita o nome em outras frases quando se referir a pessoa. Coisas como a cidade de onde ele veio. sempre repita o nome da pessoa. O que o seu cliente esta buscando? Preço? Qualidade? Preço e qualidade? Rapidez? Converse sobre as expectativas. uma foto na mesa. procure saber quais são os objetivos dele.

quando apresentar o portfólio só converse se o cliente perguntar. Explique ao seu cliente de uma forma clara como e porque o que você tem a oferecer pode ajudar ele. Rapidez ? ótimo você tem um fluxo de serviço super rápido e pode entregar fotos em ate meia hora. Se você só esta apresentando o seu portfólio nada muda. a hora de ir embora. ‡ Finalmentes: Este é o momento crucial de qualquer venda. mas em muitos casos podemos aumentar as chances dele . Da mesma forma que você buscou algo em comum entre você e o seu cliente agora você tem que fazer o mesmo com o seus serviços. Não adianta começar um monologo de meia hora dizendo o quanto você entende de fotografia e quantos cursos você fez e prémios ganhou. Deixe o seu trabalho falar por si so em primeiro lugar. Preço ? Perfeito você tem preços competitivos e esta disposto a trabalhar dentro do orçamento dele. Verdade é que não tem como mudar isto ainda teremos que ir pra casa esperar o cliente ligar. saiba que tipo de foto ela gosta dentre muitas outras perguntas que podem ser feitas. converse com ele sobre como você ajudou outros clientes e os resultados que obteve. nada mais chato que apresentar um portfólio com um fotografo descrevendo como fez foto por foto. ‡ O produto: Agora que você ja sabe o que o seu cliente busca você pode oferecer os seus serviços.que eles tem em mente. Noivos e noivas buscam segurança as Noivas querem sempre estar lindas e ter maneiras de mostrar para amigos e familiares os seus álbuns. Agora é que você sabe que teve ou não sucesso e que aquele contato que você conseguiu depois de tantas ligações e e-mails vai realmente gerar bons resultados. Entenda que ninguém contrata algo que não precisa ou quer. Qualidade ? Segurança? E por ai vai. Mas cuidado. nós simplesmente fechamos nossos portfólio e nos despedimos e vamos para casa esperar o cliente ligar. Esta é a hora de mostrar para o seu cliente que os seus serviços podem trazer inúmeros beneficios para ele. Como vendemos serviços de fotografia e não produtos de limpeza entender o que o seu cliente quer é muito importante só assim você pode fornecer o que ele busca e satisfazer o cliente. Este é o ponto que muitos de nós erramos. ou se ele já acabou de ver. se você estiver conversando com criativos lembre-se eles gostam muito de participar do processo de produção. de finalizar a venda. Cada cliente busca algo em especifico cabe a você saber identificar e oferecer o melhor do seu talento e criatividade.

noivados. se aquela reunião não gerou negócios agora pode gerar no futuro. mas nem que seja um pequeno sinal. Se voçê trabalha com clientes direto. e a maioria das vezes é sim. tome a iniciativa. já vi fotografo desligar telefone na cara de cliente porque eles escolheram outro profissional.ligar. mas não gostam de correr riscos. Outra dica e deixar o seu portfólio com ele para uma possível avaliação de outros diretores ou clientes ou seja. pergunte para ele claramente ³« eu compreendo que você escolheu outra empresa para fotografar o seu casamento. eu não digo de contratos apenas. estou apenas dizendo para ser flexível. mas se mostre flexível. Num mercado competitivo temos que saber escolher entre o orgulho ou pagar o aluguel no fim do mês. Caso o cliente disse que vai pensar. então crie um relacionamento. Busque obter uma garantia. mas preste atenção. esta é a melhor hora para utilizar as redes sociais. ele ainda pode vir a ser cliente num futuro próximo ou trazer . por mais fiel a um outro fotografo uma boa proposta é sempre tentador. Aqui vai um pequeno truque. se mantenha ativo e vivo. não estou dizendo para você sair por ai baixando o preço para todos os clientes. festas. mas nunca chato. respeite a escolha deles. não se desanime. pergunte para ele se você pode mandar e-mails com fotos novas se ele se importa em dar a opinião dele. se o preço não pode baixar. clientes são fieis ao bolso somente. casamentos. normal. mas posso saber se tem algo que posso fazer para mudar isto. por isto utilize o bom senso. mantenha aquele cliente em sua mailing list. Se mesmo assim o cliente for com outro profissional. por isto é bom usar o bom senso nesta hora e não ser muito insistente. tudo bem?´ este tipo de pergunta reduz as respostas para possíveis sim ou não. não saia de uma reunião sem saber o que vai acontecer. algo que sele a negociação. eventos seja um pouco mais agressivo nesta hora. Uma dica é deixar algo em aberto. deixe ele pensar mas firme prazos ³perfeito então eu te ligo em dois dias na parte da tarde. Não desista se a opção de seu cliente não foi você. você pode dar mais vantagens. qual foi o fator que fez você escolher eles´ Muitos de nós não fazem isto. Muitos de nós evitam isto para não paracer que estão desesperados. use o bom senso mostre que você esta interessado em fazer o trabalho que é algo que você gosta e sabe que tem o melhor a oferecer. use o bom senso. criativos adoram opinar e avaliar trabalhos de outros. O Cliente não morre quando não escolhe você.

Posted in Uncategorized | 4 Comments » A Mate mática inexata dos Orçamentos . chutar o quanto ele acha que custa cada item da projeto. então que seja o melhor que puder. Se o cliente mostra algum interesse e não ve retorno do profissional fica bem fácil de esquecer ou escolher outro. Pense no ato da venda como algo natural e não como um jogo ou uma disputa. seja ativo e presente. use o bom senso e evite ser chato. Não interessa que você é um fotografo e odeia vender . Por que será que por mais que planejamos nem sempre tudo sai. as vezes parece que nada faz sentindo na hora de se fazer um orçamento. Na hora de fazer o . Não adianta somar subtrair nem dividir ou multiplicar. Follow-up é muito importante é algo que gera muitos clientes em varias empresas. um bom negocio só é bom se for bom para ambas as partes. Sempre deixe uma linha aberta entre você é o cliente. E por causa destes mistérios muitos fotógrafos resolveram abandonar a lógica do ato de se fazer orçamentos e partem pro ³Chutismo´ Isto mesmo. Bons negócios e boas fotos. ou custa o quanto deveria. ‡ Follow-up: Outra falha de muitos fotógrafos é nesta hora quando podemos transformar um cliente em potencial em um cliente feliz. 2011 by fotobusiness Tenho certeza de quem disse que a matemática é uma ciência exata nunca fez um orçamento ou teve que discutir com um cliente sobre valores e o seu porque deles. nunca deixe o cliente abandonado. fato é que você tem que vender os seus serviços. o quanto ele acha que deve ganhar e ai basta somar tudo e mandar para o cliente. Seja ativo e se mantenha presente. Tenha um atendimento impecável. Mantenha sempre uma linha aberta entre você e seu cliente. E com certeza também nunca trabalhou na área criativa e muito menos com fotografia. January 23. você não precisa mudar quem você é mas sim valorizar quem você é. Seja ativo em seus follow-ups e não deixe seus clientes potenciais ou ativos boiando no mar porque outros podem fisgar.clientes para você. saiba bem qual é o seu diferencial. Venda suas qualidades e pontos fortes.

A redação de texto de um orçamento é algo muito sério. de repente cotar preços com novos fornecedores e talentos não é má ideia. que tem que segurar os devaneios criativos e caros de um diretor. este será seu guia durante todo o andamento. seja ela um projeto pessoal ou um job de cliente. O Orçamento e algo que deve ser levado muito. E mesmo que você faça o mesmo trabalho toda semana. Mas faz parte de nosso trabalho. Por mais experiência que você tenha não se arrisque e principalmente se for algo maior do você esta acostumado. Se você é um gastador compulsivo e acha que o trabalho deve ser realizado a todo e qualquer custo pense em ter alguém ao seu lado que saiba e tenha pulso firme pra manter o seu projeto dentro do que foi orçado. as palavras tem tanto ou mais importância que os números. Cotar preços não só é uma ótima forma de fazer network com fornecedores mas também ajuda a evitar surpresas.´ E de gelar a espinha e como debater se você mesmo colocou no documento mais importante entre você e o seu cliente. Crie um sistema de Orçamento. Alem de ser um guia de trabalho para o fotografo impondo limites e direcionando necessidades o orçamento é uma ferramenta de trabalho muito importante. Ter um sistema de orçamento é fundamental. isto não só organiza sua vida como também te da uma visão geral de tudo que se pode ou não se pode fazer.trabalho implora para os fornecedores um preço camarada se as coisas apertam vem o cheque especial pra salvar tudo e assim vai levando. Um texto mal colocado pode dar mais prejuízo do que um valor equivocado. Simplesmente uma hora aquilo que você chutou vai bater na trave e voltar contra você. ³mas voce colocou no seu orçamento que iria retocar todas as 200 fotos que foram feitas. Se você é daqueles que gosta de chutar preços. Eu sempre sugiro tratar todo projeto com o mesmo sistema de trabalho. Não existe coisa mais tenebrosa que escutar um cliente. meu amigo você está num trem em uma possível rota de colisão. pense como um produtor de cinema. Para nos criativos ser controlado por um papel que vai limitar a nossa criatividade com seus números e valores quase ditatoriais é algo muito complicado. as vezes você pode achar novas formas de economizar. com um trabalho cobrindo o outro. algo tipo. O orçamento é o documento máximo de um trabalho ou projeto. Vamos pensar num processo de trabalho e dividir um orçamento em algumas partes básicas . mais muito a sério.

alguns cobram 15% a mais outros 5% alguns usam o valor do imposto para colocar uma margem. certifique-se de duas coisas. estes são otimos momentos para começar um relacionamento ou fortalecer um que ja existe. vai caber a cada um o que acha justo e certo. aqui no Brasil a mordida do leão e brutal e deve ser levada a sério. no prazo certo. Alem disto sempre coloco uma margem a mais sobre estes valores. mas acredito ser uma forma que dá uma boa margem de segurança. mas saiba bem qual é o briefing do projeto e o que o seu cliente espera dele. e pedidos dos clientes. para evitar surpresas e o ³disse que me disse´. as vezes tem que ser um pouco chato e perguntar o máximo que puder. consulte o SEBRAE em sua cidade. Eu particularmente acho seguro ter uma margem de 10 a 15% considerando que vou pagar impostos sobre estes valores na minha nota. O que é mais importante custo baixo ou qualidade? O que determina isto será o seu bom senso. uso o preço do maior e na hora de fazer eu contrato o menor preço ou negocio entre os profissionais. Se for certeza que ele não vai fazer uma segunda opção você tem uma margem de negociação. 2. Custo: Quem ira fazer o trabalho e quanto vai custar. nunca deixe gastos como transportes. Eu escolho 3 profissionais que estão mais ou menos no mesmo nível e orço com os 3. licenças. É um pouco mais de trabalho e gente pra se ligar. Uma dica é o que eu procuro fazer e chamo de ³Custo de 3´. Mesmo que você não pegue o trabalho aproveite esta oportunidade de se encurtar a distancia entre você é o seu cliente. sistema. . 3. O ideal antes de qualquer busca de preço é definir o objetivo do que se busca. Coleta de Informações : Toda a descrição do trabalho considerando todos os detalhes. como disse ter ou não ter margem é algo que cabe a cada um adotar. busque mais do que só o nome da empresa e das pessoas. Consulte seus fornecedores. alimentação. retoques. Se o cliente pede uma foto mas comenta duas opções de locação pense no custo desta opção tambem. Sempre colete de forma clara tudo que o seu cliente esta pedindo. por isto sempre acrescento um percentual em cima de qualquer gasto que eu tenha. Itens: Sempre inclua no se orçamento tudo que possa vir a usar. Se você pretende abrir uma empresa procure uma das opções que pagam menos impostos.1. certos casos eu sugiro que se visite o cliente. que esta dando um preço realista e que ele pode entregar com a melhor qualidade possível.

alugueis. Inclusive. 4. se eu não orço um dinheiro de caixa pro dia. Outra coisa importante é lembrar que o cliente esta pagando pelo que você prometeu que ia ter. Em ambos os sites da Fototech e da Abrafoto existem ótimas planilhas de orçamento. Esteja preparado. eu ja vi cliente parar foto e reclamar com toda razão porque o fotografo incluiu café da manhã mas não teve. dinheiro de caixa. caso ele venha a solicitar um orçamento separado e especificado eu sugiro dividir em categorias mais abrangentes. eu teria duas opções. Uma vez que seu cliente tiver o valor que você . da fita crepe ate os alfinetes. não adianta incluir caitering de alimentação e no dia não ter. mas ainda não tem versão nacional. Click: O quanto será cobrado pelo fotografo. o quanto cobrar. Conhecido também por Click. como Produção. entre outros demais de fora. isto foi as 8 horas da noite. um valor único ou separado por itens. Pense sempre na lei de Murphy e se proteja.Não esqueça de escrever sobre o tempo de uso na sua carta de orçamento. não deixe nada pra lá. a produtora teve que sair correndo pra comprar. sistema. qualquer eventual deve estar no seu orçamento. Em um trabalho que fiz recentemente. ou cache do fotografo Eu já falei aqui sobre formação de preços. uma conhecida regra é ³um bom negocio só é bom se for pra ambas as partes´. 5. Eu não acho uma boa mandar uma planilha de tudo que você orçou pro seu cliente. Negociação: Existem duas formas de se apresentar o orçamento pro cliente. mas sempre use elas pra se guiar. mantenha seus orçamentos de forma organizada para que seja uma fonte de referencia sempre. O Software Blinkbid também é uma fantástica ferramenta para criar e organizar orçamentos. o cliente resolveu pedir um Bouquet de Flores. Depois que você mandar sua carta de orçamento começa então a negociação. Locação entre outros. ou monte a sua como achar melhor. se você pesquisar em alguns fóruns com certeza vai achar outras. como a foto era numa região nobre de São Paulo um Bouquet não sairia barato. então não esqueça de adicionar o seu click separado e alem do click o valor de uso da imagem também. mesmo que você junte os dois num valor só é importante de se ter estes itens bem descriminados em seu orçamento . na hora de montar um orçamento tente visualizar tudo que possa precisar. ou dizer que não ia ter Bouquet ou pagar do meu bolso. mais preparado possível que você estiver menos dinheiro você vai perder.

Até onde ir até onde negociar.com.br . não se feche mostre que você esta sempre aberto a negociação. Qualquer negociação é um jogo psicológico. você cobrou um preço X mas seu cliente achou muito. mas use sempre o bom senso. Eu sempre uso o argumento de que sim eu posso chegar num valor menor mas informo que na revisão algum item vai sair e o resultado final pode não ser o que ele espera. Cada vez que eu faço um orçamento e mexo nele eu chamo isto de revisão de orçamento. faz parte e se martirizar o porque o mundo esta contra você não é a atitude positiva. talvez seja hora de se repensar no mercado que se esta buscando ou a região que se está. Enumere suas revisões pois isto pode te mostrar um pouco do perfil de cada cliente. aonde vence quem tem os melhores argumentos. Use este entusiasmo e mostre ao seu cliente que você adoraria trabalhar naquele projeto. vamos rever o que pode ser feito então. nunca caia na besteira de perguntar ao seu cliente o quanto ele tem de verba. os preços que você esta passando condizem com o resto do mercado? Sempre procure avaliar os resultados que se tem somente os resultados de seu trabalho pode . Se aperta daqui. Valorize o ato de negociar com seu cliente. a hora certa de pular fora da negociação depende mais uma vez de seu bom senso. Mas ainda é muito vamos para outra revisão a segunda. Você encontra mais algumas dicas de negociação aqui no site Administradores. Como eu disse negociação é um jogo de argumentos. por é isto que é na verdade. se negocia dali e se chega a outro valor. Dica. não leve pro lado pessoal não fique se perguntando o que o outro tem que você não tem. mas não se deixe levar por isto apenas. proteja seus interesses mas aproveite estes momentos. seu orçamento não foi aceito e algum outro fotografo pegou o trabalho. preste atenção nos argumento de seu cliente e valorize o seus. principalmente quando é um cliente novo ou um projeto legal que queremos muito trabalhar. Se nenhum orçamento que você faz é aprovado por muito tempo. veja isto de forma positiva. isto corta a negociação para os termos dele e não seus. o cliente só negocia com quem ele possivelmente tem interesse de trabalhar. Se por ventura. Mas para isto acontecer tem chão. A Expectativa. Criar expectativas sobre orçamentos e algo normal. Certos clientes vão negociar até o ultimo centavo outros não.acha certo e ele acha bom é quando se pode dizer que temos um acordo. A verdade é que para cada orçamento aprovado teremos outros não aprovados.

estúdio. o fotografo esquece seu super poderes de percepção de detalhes e entrega fotos em envelope do laboratório. mas de uma forma ou de outra esta entre você e o seu cliente. mas quando se tem que analisar a própria imagem. que vai desde a forma como atende o telefone ate o envelope que você usa para entregar ampliações. propostas. orçamentos. e os que são notados geralmente são muito apreciados. e-mails. manda CD/DVDs sem capa todo rabiscados ou apenas escrito fotos. Certos detalhes são tão obvios que mal são notados por nossos clientes. Luciano Mello Pequenos detalhes Alguem já disse uma vez ³O sucesso se esconde nos detalhes´ A verdade é que pequenos detalhes são tão importantes no relacionamento com seus clientes que se tornam fundamentais. alguns detalhes poderiam não so causar .trazer respostas para você. apresentação pessoal. detalhes estes que quase ninguém observa que pode ser um fiapo de tecido saindo da costura da axila da modelo ou um nano grão de poeira em um Still Life é um poder de percepção de detalhes quase sobrenatural. Estes detalhes passam uma mensagem sobre você as vezes consciente ou as vezes subconsciente. Os pequenos detalhes são poderosas ferramentas de marketing. Nós fotografos na hora que estamos fotografando aprendemos a ver todos os detalhes que estão no enquadramento de nossas lentes. tudo aquilo que não se comenta. pequenos detalhes que deixados para traz vão minando o relacionamento entre você e o cliente. e-mails sem logos ou assinatura e outras pequenas coisas que fazemos ou deixamos de fazer. mas assim como um exercito Espartano funcionam como uma força de ataque única. na organização de suas comunicações. Mas afinal qual são estes detalhes? São as pequenas coisas entre você e o seu cliente. que funcionam quase que de uma forma subliminal. Este detalhes não funcionam sozinhos e nem sempre são notados. Boa sorte e bons trabalhos.

DICA: Um fotografo amigo. pense numa maneira uniforme. pense em alternativas diferentes. cartas. organizada e criativa de por a sua marca em tudo que sai. procure um bom designer e construa com ele uma comunicação visual e faça material de papelaria único e diferenciado. mostrando uma organização e um cuidado que vai alem das imagens. Este meu amigo é americano e teve que ir buscar uma comunidade na África. Esteja sempre preparado com cartões de visitas. Mas não apenas envelopes. resolveu comprar envelopes feitos de pano com a logo marca dele bordada. pense bem na organização do lugar em coisas como quais as imagens que estão . Esta na hora de se auto avaliar. nas mídias e em suas capas. escritório ou algum lugar fixo. O cliente pagou para ter a foto sem sua propaganda não é justo e não da retorno ao fotografo também principalmente se o logo é grande e ocupa uma parte considerável da foto. ‡ No estúdio: Se você tem um estúdio. e pense em tudo que liga você ao seu cliente: ‡ Comunicação visual: Não adianta investir em um logo se você não usar ele ou usar nos lugares errados. se você não tem ainda um material destes mande fazer o investimento não é alto e causa um impacto muito maior no seu cliente. Logos devem ir em tudo que sai do seu estúdio. mas o Brasil tem diversas destas comunidades de artesanato com fins sociais. na área da imagem o máximo que vai é um símbolo de copyright nome e o ano. envelopes. Pense nisto em como um detalhe pequeno de um simples envelope pode não so ajudar alguém como promover o seu nome. O único lugar que eu não sugiro por logos é em fotos e ampliações. Eu já sugeri isto antes.uma boa impressão e passar uma mensagem boa mas como também atrair mais clientes. ele comprava estes envelopes de uma comunidade na África e dentro de cada entrega que ele fazia ia uma carta contando a historia da comunidade e como a pessoa poderiam reaproveitar o envelope para outras coisas e assim ajudar o planeta. Coisas assim não são apenas politicamente corretas mas são muito bem vistas pelas pessoas gerando uma imagem positiva e humana do profissional e alem disto o envelope reaproveitável de pano ia rodar muito na mão de outras pessoas levando a marca e nome dele muito alem do que apenas um envelope de papel que o destino mais certo é a lixeira.

. pense nas modelos. pense no conforto de quem tem que passar horas la. eu sempre fui tímido e falava muito baixo e pra dentro. deixe cartões e materiais a vista. mantenha sempre a voz firme e num tom claro e alto para ser bem entendido. e não se restrinja só a clientes. primeiro mantenha sempre a sua auto confiança sem ser metido. ‡ Apresentação pessoal: Parece algo meio fútil. Mas entenda do que estamos falando aqui. o ambiente o clima. o cérebro das pessoas estão julgado você mesmo sem saberem com base na sua apresentação pessoal. As pessoas tem que sentir uma confiança em você em todos os aspectos. Principalmente se você trabalha mais com mulheres. a comida tudo vai influir. não quero que você saia correndo pro shopping e gaste tudo que tem e não tem em roupas. A ideia é fazer com que todos tenham ali uma experiência que lembrem depois. o Clicio sempre comentava. Quando eu era assistente do mestre Clicio eu perdi a conta de quantas vezes ele gritava comigo pra eu falar feito homem. a musica. não é o que você veste que importa tanto. mas o como você veste seja fiel ao seu estilo. ³ Como você vai dirigir uma modelo falando pra dentro assim´ E ele estava certo daquele momentos em diante eu percebi que a minha timidez tinha que fica pra fora do estúdio. nos profissionais que estão la e ate nos acompanhantes. as mesma coisa com roupas amassadas e por ai vai. A sua apresentação pessoal é importante demais para ser deixada de lado. e quando eu fotografo deixo o Luciano tímido de lado e encarna o Luciano Mello fotografo. quanto visitar clientes. são referentes a atitude pessoal. As Mulheres que me perdoem mas é verdade que são ferozes criticas no julgamento de apresentações pessoais. pare num banheiro e de um tempo para se recompor. Não entre numa reunião todo suando pingando porque o calor esta um absurdo e você pegou um transito. obviamente cada pessoa é diferente mas no que se trata ao convívio com outras pessoas temos que seguir um padrão social. assumo uma auto confiança unida com uma humildade moderada. Obviamente tudo dentro do possível sem esquecer que o principal é o resultado do trabalho.expostas nas paredes. Outros detalhes importantes de se notar. era como se eu vestisse uma mascara ou uma outra persona. mas não se deixe enganar. procure estar sempre apresentável dentro do contexto e ambiente que você esta. eu sempre sugiro uma simpatia moderada.

mas o deles também. por exemplo. prospectar clientes. Como tudo existem vantagens e desvantagens. passar confiança organização e que seus futuros clientes lembrem se sempre de seu nome e associe sempre a qualidade e assim promova o seu nome a diante. Será que entregar esta tarefa a alguém é realmente vantajoso? Afinal de contas ter uma pessoa entre você e seus clientes é algo que deve ser visto com muito cuidado.Pequenos detalhes Grandes diferenças. pesquisar o mercado. Vender não é fácil para quem não gosta. Se você trabalha com casamentos. pense em montar uma lista de endereços que util par os noivos. que tal oferecer a pasta pra elas e uma lista de nome de agencias de modelos e ate um pequeno livrinho de dicas. faça parcerias com empresas que vendem produtos para casamentos e pense em algo que seja interessante para não só divulgar o seu nome. se você trabalha com modelos fazendo books. Como já dizia o rei Roberto Carlos em sua musica ³Detalhes tão pequenos De nós dois São coisas muito grandes Prá esquecer E a toda hora vão Estar presentes Você vai ver«´ Boa sorte Luciano Mello Acho que é sonho azul de todo fotografo poder focar somente na criação e produção de seu trabalho e entregar toda parte comercial na mão de outra pessoa. passar orçamentos e tudo mais. Seja criativo e pense nos detalhes. Desde que comecei a minha carreira tenho trabalhado com alguns . visitar clientes atender os mesmos. Agora pense em uma forma de como você pode adicionar pequenos detalhes que gerem um relacionamento positivo com os seus clientes. por isto a ideia de ter alguém pra fazer este trabalho que não queremos fazer é tão convidativa. as possibilidades são muitas mas lembrese o objetivo é criar uma ótima impressao. em seus primeiros contatos ofereça brindes . QUANDO. afinal de contas vender não é facil.

sem trabalho ou em inicio de carreira. Qual seria o perfil ideal deste profissional. também é função do contato cuidar da promoção em redes sociais e por envio de material . seria aquela pessoa que vai trabalhar diretamente com você na busca de novos clientes. A contratação de um representante seja ele um contato comercial ou parceria com um agente de fotógrafos não é ou será a salvação da lavoura. Por isto ter alguém para fazer isto por mim era algo que eu queria muito só que com os motivos errados. alem de ser um aprendizado muito grande. Eu queria era só me concentrar na produção e não na busca de clientes. Se você chegou a conclusão de que este é o momento certo agora falta definir então quem vai cuidar da importante tarefa de levar ao mundo o seu precioso talento. Primeiro vamos entender um pouco mais sobre trabalhar com um representante. afinal de contas você tem tempo para isto. então se você esta buscando alguém pra te ajudar a vender se pergunte antes. Contato Comercial: ou assistente de Marketing. quando você não esta dando conta da produção e coordenação dos seus jobs atuais e precisa de alguém para dar o suporte comercial ou quando você já tem uma carteira de clientes mesmo que pequena mas ativa e quer buscar mais. mas esta não é a única função do contato. será este o momento certo? Eu realmente preciso de alguém? QUEM. Outro erro é achar que o momentos de se buscar um representante é quando se esta com a corda no pescoço. morria de preguiça de ligar pra clientes ate conseguir marcar algo ir la pra visitar mostrar portfolio e tudo aquilo que envolve o ato de venda. Já escutei fotógrafos falando que não querem lidar com clientes e buscam um contato. alem de prospectar novos clientes o contato deve ser responsável pelo follow up e acompanhar o atendimento geral.representantes. eu mesmo ja tive minha fase de ³Eu não curto falar com clentes´ Só que isto é um engano. Alem disto eu tinha preguiça. A Busca por um representante deve ocorrer em duas situações. tenho que confessar. ter um representante não vai excluir você da tarefa de visitar e atender clientes. O tempo de retorno de um trabalho sério de vendas e construção de um nome ainda vai ser o mesmo de pelo menos 1 a 2 anos. Hoje vejo claramente que se você esta começando o melhor é tomar conta disto por si so. No começo tudo que eu queria era alguém pra fazer o que eu achava um saco. Resultados começam a aparecer em um ano de trabalho se for um processo continuo.

varias agencias trabalham com fotógrafos em outros países como o Brasil. alguém que some qualidades que você não possue no interesse de objetivo comum. obviamente que o passado profissional é importante mas já conheci casos de fotógrafos que contrataram contatos sem a menor experiência e tiveram ótimos resultados. Mas sem duvida a característica mais forte que se deve buscar. e não desista tão facil. eu sempre acreditei que buscar alguém jovem que tenha uma boa aparência. Uma agencia trabalham de forma muito uniforme e vendem em primeiro lugar a Agencia e em segundo os Talentos por isto a busca de nomes que ja estão no mercado com sucesso.promocional e emails ou outras palavras. É importante também esta pessoa ter uma sintonia muito forte com o fotografo porque afinal de contas os dois profissionais vão trabalhar sempre juntos. as que produzem tudo e o fotografo só entra com o seu clique e as que vendem o serviço do fotografo mas não produzem a foto ficando a cargo do cliente. entusiasmo. podem ir de 15% a 30% . COMO. E comum encontrar dois tipos de agencias. As taxas cobradas pelas agencias vão variar muito mesmo. Outra forma é quando a agencia vende o trabalho e não somente o fotografo em si. conhecidas como Photo reps. não seja tímido e queira estar nos dois mundos o da fotografia e da publicidade seria o ideal mas verdade é que não existem regras para o perfil deste profissional o mais determinante na escolha deve ser a atitude. é comprometimento. tem que participar. ja no Brasil as agencia ainda são poucas mas estão crescendo e criando o seu próprio espaço. neste caso eles oferecem um X ao fotografo pelo click e cobram um valor . Agencia: Representante ou Photo Rep. Geralmente ele trabalha com mais de um fotografo. entrar numa agencia não é algo fácil. e por sintonia eu digo. No caso das agencia cada empresa tem a sua forma de trabalhar . não basta apenas vender. para valorizar o nome da agencia. muito comum na Europa e estados unidos aonde são bem presentes no mercado editorial e publicitário. Quanto ao perfil desta pessoa. eles tendem a buscar fotógrafos ativos que ja tem um fluxo de trabalho e são poucas as agencias que abrem espaço para novos talentos. alguém que se comprometa com a causa. Existem centenas de agencias espalhadas pelo mundo.

e se me pagam o que eu pedi. Mas como disse cada agencia vai trabalhar de uma forma diferente. . seus objetivos suas metas de trabalho. ‡ Material de apoio: Forneça cartões de visita folhetos. deixe claro suas diretrizes e o que busca. e mail e portfolios. Entrar numa agencia de renome pode. ‡ O contato: Agora que você já tem um perfil traçado deste profissional. sem duvida nenhuma alavanca negócios e direcionar carreiras. buscar uma representação é algo que se deve fazer quando se tem um mercado conquistado e com muita tranquilidade alem disto no Brasil os Representantes ou agencias ainda estão buscando sua identidade junto ao mercado são poucos e trabalham quase como empresas de produção e não so Agentes. todos tem o mesmo estilo e operam na mesma área ou existe uma diversificação de profissionais. postais. Este é um caso delicado que muitos fotógrafos não gostam por perder o controle sobre equipe e tudo mais. alguém que conheça um pouco dos mercados que você opera e também de fotografia. e parceria e colaboração é o que se deve buscar sempre. menos estresse pra mim. Eu sinceramente não tenho problemas de trabalhar assim. Um trabalho de pesquisa e analise deve ser feito antes de sentar numa cadeira e assinar um contrato de representação. quanto mais orientação você der melhor será. converse com outros fotógrafos. mas como disse antes. treine a de acordo com a forma que você trabalha. Acima de tudo é importante entender qual a melhor forma de lidar com este profissional. não me interessa se revendem pelo dobro. alem disto muitos ficam irritados quando descobrem que a agencia cobrou 2 vezes mais sobre o preço dele. Raramente os fotógrafos brasileiros trabalham com contrato de exclusividade se você quer realmente buscar os serviços de uma agencia lembre se de ler todos os contratos com calma. alguém que queira aprender e se comprometa com os objetivos.maior do cliente nestes casos eles produzem toda a foto. ‡ Treinamento: Por mais experiente que a pessoa venha ser. que tipo de profissionais são. alguém que saiba lidar com pessoas e entenda como um estúdio funciona e sabe lidar com diversidades. os dois lados devem ganhar. Antes de entrar numa agencia procure conhecer quais clientes eles tem. Contudo o que não acho certo é quando eles cobram o dobro do cliente e querem que você trabalhe pela metade do que você cobra.

Ai que vem o problema. não basta apenas ter volume de clientes hoje tem que ter relacionamento e ter a ajuda de um contato nestas horas é uma boa cartada. quase um Alter Ego seu. mas nos sabemos que não acontece assim. Acompanhar com o fotografo as primeiras reuniões de produção. vender e também criar um relacionamento com os clientes. direcionar as ações de trabalho. acompanhar a foto até a entrega. caso contrario não. Sua participação é mais que importante. Mas ai você me pergunta. Sinto dizer ninguém sobrevive só com ajuda de . afinal ninguém trabalha de graça. ótimo. nunca diga. mas obviamente isto parte de uma boa introsação e confiança na pessoa. O tempo de colher resultados não muda. Isto seria ótimo se no dia seguinte já estivese vendendo super bem. Mas se o Contato trouxer um trabalho. não não não. muitos clientes conversam com contatos mas gostam de conhecer o profissional. deixe o fotografo estrela irritadiço la nos anos 70 e vamos nos concentrar no fotografo competitivo. participar de reuniões quando for preciso. como assim vamos deixar o contato ficar entre o Fotografo e o cliente ? Tudo é uma questão de bom senso. O contato é o profissional que pega seu portfolio e apresenta para os seus clientes. na maioria das vezes o que se combina é uma ajuda de custo e mais comissão sobre o que se vende. marca espaço e trazer novos negócios pode levar de um ano ou mais dependendo do empenho. Alerta Vermelho !!! Estamos falando de fotógrafos « uma espécie muito territoriais. e a minha secretaria ou o gerente de estúdio ? Se eles atuam na tarefa de venda. não pense no contato de forma separada pense na estençao de você mesmo. As dicas de vendas que tanto falo aqui servem para o contato também.‡ Participe não pense que você vai contratar alguém dizer o que quer e como quer e esperar a pessoa entrar na sua sala com diversas propostas de trabalho. Não cometa o erro de aparecer só para fotografar. desenvolver um plano de marketing. sua presença é importante e fundamental. entao a responsabilidade de gerar relacionamento é sua e do contato. prospectar. ‡ Compensassão: Vamos falar de dinheiro. Em certo ponto o contato terá que ter uma isto é ser capaz de visitar o cliente negociar e fechar um trabalho. ótimo agora eu cuido daqui em diante e você vai buscar outro. até o contato se adaptar. o contato deve participar de todo processo. muito menos o contato e é neste ponto aonde muito fotógrafos erram assim como eu errei também.

eu pagava 2000 reais de adiantamento. Verdade é que não interessa se é um contato direto.custo. se eu pagar salário a pessoa não vai querer vender? Afinal qual seria a motivação? O que fazer ? Nada pior que um vendedor acomodado ou desmotivado. ‡ Preços: Outro ponto importante e na questão de orçamentos. bem isto mostra que não é a pessoa certa. O contato ganha sempre um percentual referente ao que o fotografo cobra de click alem disto seus custos vão subir sem duvida nenhuma. Pense bem em como isto vai afetar seus preços faça um bom planejamento antes de se empolgar e contratar alguém. um representante um balconista a pessoa que for representar o seu trabalho e nome deve ser alguém que você confie. e contratamos um cabeleireiro.Contudo o ideal neste caso é estabelecer uma meta e dar um tempo certo para manter este sistema e ai então voltar a comissão normal. que esteja prospectado novos clientes enquanto você esta na rua produzindo. Mas ai você pensa. com a esperança de que o se venda o suficiente para reembolsar a empresa. alguém que tenha iniciativa e saiba resolver problemas. o que você busca é alguém que fortaleça suas vendas. seja realista com os potenciais mas não tenha medo de encarar desafios. Saber lidar com estes profissionais não e fácil varias vezes os mais bem sucedidos vão embora e . Acredito que o melhor sistema de compensação é o salário ³plus empate. a pessoas só se motivam por algo que importe para eles. bônus e outros incentivos sempre ajudam. foi nesta época que tive o primeiro contato com esta forma de compensassão.´ ou comissão garantida. não espere milagres nem espere que alguém vai cair do céu e resolver todos os seus problemas e te livrar das visitas e telefonemas a clientes. Obviamente cada caso é um caso a forma de compensassão deve ser discutida e muito bem acertada para que não crie problemas futuros. ter um contato vai afetar os seus orçamentos. Garantir uma quantidade predeterminada de uma comissão com o contato. Em um certo momento da minha vida eu tive um salão de beleza em São Paulo. e na hora da negociação esta é uma verba que você nao pode alterar. por isto o comprometimento mas se você realmente sentir que a pessoa já se acomodou. conhece e sabe que pode trabalhar em uma parceria lucrativa e que traga resultados para ambos. o que ele fazia de comissão ia supostamente cobrir isto e se ele trabalhasse mais iria então ganhar mais.

A formula mais correta na minha opinião seria exatamente quando o numero de motivos pra mudar superam o numero de consequências gerada pela mudança. afinal de contas todos nos temos que sobreviver e pagar nossas contas. Ter alguém que compense aonde você é mais fraco é o ideal. as vezes a nossa carreira toma rumos que não esperamos. Ou seja. Mas ninguém casa pensando no risco do divorcio mas sim nos frutos da união. A Hora Certa Cada caso é um caso. Eu sinceramente tenho pouca paciência com aquelas pessoas que não sabem se casam ou compram uma bicicleta. A dura realidade do dia a dia afasta você cada vez mais do seu sonho. mas cuidado com a duvida eterna. mas não dá para trocar o certo pelo incerto´ Será que não ? Será que não da mesmo ? A realidade do dia a dia nos impõem este terrível fardo que é de sobreviver no mundo capitalista de hoje. mas também. Luciano Mello Não é de hoje que eu converso com fotógrafos e escuto coisas tipo. ³Eu faço fotos de eventos mais gostaria de trabalhar com fotografia de moda´ ³Eu faço casamentos mas queria poder trabalhar com fotos de turismo´ ³Eu fotografo publicidade mas não gosto meu sonho era fazer foto documental´ Geralmente quando alguém me fala isto já emenda outra frase vem acompanhado da seguinte frase ³Uma pena. a única pessoa que pode dizer a hora certa de efetuar esta mudança sera você mesmo. é um risco acontece nas melhores famílias e estúdios. Boa sorte. Realmente mudar de rumo quando você já esta de certa forma estabelecido em uma área não é facil. Obviamente existem alguns casos menos dolorosos de mudação como ir da fotografia editorial para publicitaria mas mantendo a mesma linha de estilo. na hora que você tiver mais razões pra acreditar que a mudança sera benéfica pra você do que pensar apenas nas . Um dia você faz um trabalho para um amigo fotografando um evento e pronto.levam uma boa parte dos clientes que fizeram. Se você acredita que não esta feliz no que esta fazendo ou algo te incomoda este é o primeiro sintoma de que você precisa de uma mudança. Verdade é que toda mudança é estressante e as vezes dolorida. 10 anos depois você esta sustentando seus 3 filhos fazendo algo que você ama mas acabou não sendo como você esperava. se não escolhermos nossos caminhos a vida escolhe pela gente e com certeza esta é o pior tipo de mudança.

Se você por um memento cogitou uma mudança no rumo de sua carreira algum motivo já existe. quando você perder o medo e estar confiante nesta mudança. Mas se você tem mais motivos pra mudar não deixe pra depois não espere algo acontecer uma intervenção cosmica. . quantas pessoas eu conheci que tinham anos de firma e simplesmente foram mandados embora. esteja sempre preparado para enfrentar uma possível mudança. mais estável e trabalhar numa grande empresa e aquele velho bla bla bla que todos nos escutamos. mesmo que você não sinta vontade de mudar. como segurança. O mercado muda e esta em constante metamorfose e a estagnação não é prova de virtude. A Certeza da segurança. Uma coisa eu sei ao certo não existe segurança absoluta. Após alguns meses escondendo de sua família a situação real suas reservas acabaram ele envergonhando de não ter como prover pra sua família o mesmo padrão de vida. Seguro mesmo é ter o poder de mudar antes que mudem para você. Nesta ultima crise que afetou os Estados Unidos e o mundo. Como alguém que tinha uma vida tão certa e estável sofreu uma mudança tão drastica. o pai de uma modelo que conheci. foi parar na cadeia pegou 3 anos de prisão. como eu disse antes cada caso é um caso. mas na mesma hora pensamentos vem a sua cabeça. medos. Quantas pessoas me falaram no começo de minha carreira que eu deveria procurar uma área mais segura. que trabalhava num dos maiores Casinos em Las Vegas por mais de 10 anos e ganhava acima de 100 mil dólares ao ano. nada do que alguém me dizer pode me garantir de que existe um trabalho 100% seguro. mas aqui vão algumas dicas para ajudar esta transição. ou tal memento certo que nunca vem. a busca desta falsa segurança é algo absurdo. quanto mais demorar mais infeliz você ficara e eu tenho certeza que isto vai afetar toda a sua vida profissional e pessoal. A suave transição Bom senso é a formula correta para suavizar estas mudanças. receios entre muitos outros. pois é como dizem de certo mesmo somente Impostos e a morte. Saber mudar e se adaptar as novas situações que a vida nos impõem é o que vai te dar segurança. em outras palavras.consequências que ela geram. eu vi uma prova disto. todos nos estamos a mecer de outros. foi mandado embora sem nenhum motivo que senão corte de custos o famoso downsize. resolveu assaltar um banco. péssima escolha.

Ter motivos bem definidos sejam quais forem é o que vai motivar você a se manter firme em momentos de estresse e duvidas. use outro tipo de fonte. Se você fotografa turismo e quer ir pra fotografia de still lifes se especializando em comida. seus clientes podem não entender e os futuros também. tire um dia da sua semana para se dedicar a esta sua nova empreitada. Mudando de estilos. a medida que obter resultados vai aumentando este tempo. separe bem. ‡ Ninguem quer mudar para pior. se isto é realmente importante para você eu tenho certeza que você vai achar um tempo extra nem que seja das 9 da noite ate as 6 da manhã. tenha dois portfolios. as vezes apenas mudanças de estilos ou de linguagem pode ser suficiente para apaziguar nossas necessidades criativas. ‡ Dedique um tempo certo em sua agenda para que a mudança aconteca. ‡ Nem todas as mudanças devem ser de preto pro branco. logo. ‡ Não seja radical e abandone tudo de uma vez a não ser que não se tenha opções. não so por você mas por familiares e clientes. Não fique se repetindo. mudanças graduais são mais fáceis de serem absorvidas. por mais experiente que você seja. ‡ Faça uma lista das possíveis consequências e tente prever de como esta mudança afetará não só a sua vida mas também das pessoas que estão a sua volta. busque informações procure cobrir todos os pontos e estude bem todos os lados desta sua nova empreitada. . se você não tem tempo arrume. pense como um novato. Ah mas eu não tenho tempo.‡ Saiba o que motiva você a fazer esta mudança. seja grato e mantenha sempre as portas abertas. ‡ Nunca queime pontes. Planeje. faça dois websites distintos. cores mude tudo que identifica você naquele mercado. avalie bem os resultados e se não forem o que você esperava nao tenha medo de voltar atrás um pouco e mudar novamente. ‡ Procure separar o atual do novo. Se você fotografava casamentos e mudou de área não saia por ai dizendo que odiava fotografar casamentos. ‡ Converse sempre com seus familiares e amigos faça eles entenderem quais são seus motivos e porque você acredita que uma mudança de área irar ser benéfica para você. ‡ Planeje bem.

como eu sempre falo. O ideal é alem de informações é importante ter contatos estabelecidos em seus destinos. dizendo . nem pense nisto. busque todas as informações que pode e use a internet para conversar com pessoas que moram la. O cliente que contratava você para fotografar crianças fofinhas não vai ser o mesmo que vai te chamar para fazer um ensaio sexy com lingeries. Alem disto tudo planeje bem sua vida nos primeiros meses. agora não faço mais Life style e fotografo crianças e sim estou numa fase erótica e sexy com teor mais dark. Para isto você tem duas opçoes. tome cuidado com uma insegurança continua mas não tenha medo de mudar nunca. os clientes que ficarem com você serão aqueles que confiam em você e no seu estilo de trabalho. Mudar de estilo pode ser tambem uma boa forma de marketing. mudei de estilo. Qualquer mudança em seu tipo de trabalho vai gerar automaticamente uma mudança no perfil de seus clientes. Eu sempre digo que tendemos a acreditar mais em nossos medos que em qualquer outra coisa. e por mais assustadora que pareça não é nenhum bicho de 7 cabeças.Se você pensa só em mudar de estilo e se manter na mesma área. aos poucos insira seus novos trabalhos e continue sempre buscando novos clientes que apreciem mais o estilo que você esta buscando. Mude o Medo Qualquer que seja a mudança que você esta buscando encare sempre como um desafio e se mantenha firme nas suas escolhas.Oi. muitos de seus clientes já se acostumaram com o seu estilo e uma mudança vai afetar o seu ritmo de trabalho com certeza. tenha recursos financeiros ou meios de se sustentar enquanto você se estabelece. só nao pense em mandar e-mails pra os seus clientes. não pense que isto é mais simples porque não é . Mudando de CEP As vezes não é o estilo nem a área que você esta que não é mais o que te motiva. não tenha medo de perder alguns clientes ao invés disto foque em buscar novos clientes. fazer uma mudança radical mas só esteja preparado pra a reaçao de seus clientes e mantenha reservas financeiras para não sofrer o pior ou busque uma mudança gradual. só requer mais pesquisas. se você que ir pra NY trabalhar. busque comunidades no exterior como as associações e escolas de fotografia. o bom senso é seu melhor consultor sempre. em alguns casos somente uma mudança de ares que seja de cidade estado ou até mesmo de pais. . e deste tipo de mudança eu entendo bem. participe de fóruns e grupos como o site Meet Up.

vivemos do medo neste mundo moderno. Mas pense bem, nossas realidades são construidas em cima do que acreditamos e se os nossos medos forem ma fortes que nossas esperanças obviamente eles se tornarão nossa realidade. Acredite mais no seu potencial e talento e no que você quer, busque isto deixe o medo de lado, ao invés do medo tenha cuidados em planejar tudo muito bem e siga em frente. Luciano Mello

Tá na boca do Povo. August 27, 2010 by fotobusiness

Alex and Sascha Performers Cirque Du Soleil, Mystère - Luciano Mello Desculpem a demora para postar, estas ultimas semanas foram bem corrida alem de um resfriado para ajudar, fiquei um pouco ausente, mas já melhorei e estou de volta a ativa. Complementando um pouco sobre o que venho falando a respeito de marketing queria falar um pouco do sistema de marketing, mas eficiente, o que tem maior percentual de retorno e mesmo apesar de todas as tecnologias vem sobrevivendo em todos os mercados e nenhuma empresa dispensa este sistema. A famosa propaganda boca a boca. O seu melhor vendedor é e será sempre um cliente satisfeito. Um cliente satisfeito se transforma em um porta a voz de seu trabalho, alguém que fica feliz em indicar o seu nome para amigos e com a certeza que todos vão receber a mesma qualidade de serviço que ele teve. Por mais que twitters, facebooks, orkuts, e outros sejam formas maravilhosas de marketing são apenas massificações eletronicas que com certeza ajudam e funcionam como complemento, mas nada bate o poder do boca a boca. Percebi que as empresas americanas prezam e valorizam isto. O referall ou indicação foi a forma de marketing mais usada durante a crise, por ser a mais barata e eficiente, não teve uma empresa naquele pais que não tenha ou iniciou um

programa de refrerall . As que não tem são as que perderam mercado ou fecharam. O que seria do Starbucks se não fosse uma pessoa que um dia entrou numa cafeteira tomou um café curtiu o ambiente comentou com os amigos e amigos comentaram com outros « e por ai foi e o Starbucks se tornou esta mega corporação que é hoje mas ainda se preocupa com o que os clientes indicam, tem Gift cards aonde você compra um valor X e a pessoa pode usar pra consumir o café deles, eu mesmo fui tomar o meu primeiro café no Starbucks graças a um Gift card que recebi de um amigo. Mas não estamos só falando do mundo dos cafés nem das megas corporações e sim do nosso mundo fotográfico. Como tirar bom proveito da propaganda boca a boca. Aos fotógrafos que trabalham com publicidade não tem muito que fazer na verdade, alem de prestar um excelente serviço, atender seus clientes com maestria, formar um bom relacionamento com eles e se manter em contato sempre. Verdade é que não se pode criar um programa de incentivos para um diretor de arte, editor ou art buyer com intuito que ser indicado para novos clientes, isto ate acontece mas de uma forma mais natural. Contudo, isto não quer dizer que nao se possa buscar e contar com indicações de clientes e amigos, mas isto estará diretamente ligado ao nível de relacionamento com os seus contatos e ao bom senso de cada um. Já os fotógrafos que trabalham com o publico direto, estes podem tirar total proveito do boca a boca e acima de tudo incentivar resultados. Não importa que tipo de fotografia você faz, casamentos, retratos, eventos, books, crianças se você esta lidando com clientes diretos, ou seja aqueles que não são ou não representam empresas, você pode com certeza desenvolver um programa de indicações e relacionamento. Aqui vão algumas dicas. ‡ A excelência e qualidade é seu melhor aliado. Reavalie seus processos de produção e seus serviços tendo como base a opinião de seus próprios clientes. ‡ Conheça seus clientes obtenha sempre informações, conheça o perfil geral da sua clientela. Quem são, aonde moram, do que gostam, e principalmente como chegaram até você, e do que acharam do resultado. Manter pequenos questionários em seu estúdio é sempre bom, instruir quem trabalham com você, que ao receberem uma ligação de um possível

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cliente, perguntem sempre como chegaram até você, o que esperam do trabalho, quanto mais informaçao mais fácil e personalizado você pode atender estes cliente. Mantenha sempre cartões de visita a mão, é bom também ter cartões de indicações, pense em formas de beneficiar aqueles que indicam. Motivar as pessoas a te indicarem é sempre uma boa ideia, descontos, sessão de fotos grátis o que for melhor para você, não pense nisto como custo e sim como investimento. O Objetivo é voce ser sempre o primeiro nome quando seu cliente pensar em foto. Ninguém tira fotos pra esconde-las, eles querem sempre mostrar para os amigos. Faça bom uso da internet, desenvolva Blogs e comunidades aonde os seus clientes possam ter voz ativa. Participe de outros Blog e fóruns. Use emails e rede sociais para se manterem em contato com seus clientes e para que eles participem de seus projetos e trabalhos. A Comunidade é importante, por isto participe de ações sociais e comunitárias em seu bairro, cidade. Alem de fazer bem pro seu espírito vai com certeza ajudar nos seus negócios e melhorar a vida de outros. Utilize pessoas chaves pra atrair novos clientes. Um fotografo que conheci teve a ideia de visitar todos os pediatras e dentistas de sua região que trabalham com crianças, convidou eles pra conhecerem seu estúdio e tirar fotos de seus filhos, ele daria uma ampliaçao emoldurada pra cada um, na moldura tinha o contato dele. Obviamente os pediatras e dentistas colocaram as fotos em seus consultórios, todas as mães e pais que levavam seus filhos aos consultórios viam estas fotos, comentavam sobre elas e os médicos e dentistas diziam o quanto foi divertido e quanto gostaram de fazer as fotos. Tenha uma mensagem coerente em sua comunicação, não adianta dizer a uma noiva que quer fazer seu álbum de casamento o quanto você é bom em still life, simplifique a sua comunicação. Aprenda a descrever suas qualidades e vantagens em poucas palavras, pense como um publicitário que tem que vender um produto em apenas 30 segundos. Esta curta mensagem s será eo que a pessoa vai falar quando comentar de seu trabalho com alguém, e ninguém vai lembrar de um discurso longo e confuso. O visual importa e muito, Logo-marcas bem definidas, fotos pelo estúdio, um espaço arrumado, organizado, limpo. Tudo isto deve ser considerado, o

no seu site as vezes vale mais do que qualquer coisa que você possa falar. não subistime o poder visual. Pense num medico que tem um consultório bagunçado cheio de pó. você vai ficar preocupado. a ideia aqui é plantar uma semente na mente de seus clientes.que o seu cliente ve no seu estúdio. ‡ Saiba lidar com criticas negativas. por isto você tem que saber e usar a propaganda boca a boca de forma que funcione ao seu favor. Não é nada impossível. Um cliente insatisfeito não muda o que vários satisfeitos tem a dizer sobre você. criticas e broncas se alastram muito rápido. gerar relacionamento com seus clientes não quer dizer ficar ligando pra eles de 10 em 10 minutos perguntando e ai « vamos fotografar ? Ficar mandando e-mails todos os dias com zilhoes de fotos ou convidando eles pra participar de suas comunidades no orkut sobre você mesmo. -A sua operação vai ser muito tranquila. as pessoas vem fazendo isto a séculos basta bom senso. use o bom senso. corrigir e evitar isto. escute seus clientes aprimore sempre seus serviços busque a qualidade e valorize as pessoas. bonita. tenho certeza que o resultado virá Luciano Mello . Mesmo que ele seja o melhor medico do mundo. verdade que isto gera o oposto do que queremos. não adianta achar que você vai agradar todos. Por isto crie ferramentas pra que os satisfeitos possam expor suas opiniões. gentil e funcional. Se você fez tudo que estava no seu alcance pra ressarcir. em algum momentos um cliente vai ficar muito descontente e vai promover um boca a boca negativo. O boca a boca alem de ser a forma mais barata de comunicação é a mais forte e direta. toda sua comunicação tem que ser equilibrada. Agora imagine ele falando. pois visual é exatamente o que você vende. Existem diversas formas de gerar relacionamento para fazer com que seus clientes falem do seu trabalho e principalmente indiquem para amigos. ‡ Ninguém gosta de chato. as pessoas adoram comentar falhas do que qualidades. Não exagere na dose. não se preocupe mais. Lembre-se de que o alvo é que as pessoas falem do seu trabalho e não de voçê por isto promova a experiência que eles tiveram. Não seja chato« mas como dizem O verdadeiro chato não sabe o quanto é chato. organizaçao. Infelizmente. coerencia e continuidade . eu sempre prezo pela higiene e organização.

Será que esta na hora dele desistir? Obviamente não convem dizer nomes e nem vou entrar em muitos detalhes em respeito a esta pessoa. Recentemente tive uma conversa com um fotografo que esta desacreditado em si mesmo. surgem os problemas pessoais. Seus clientes não respondem seus e-mails. mas isto não é o suficiente.created by the artist Brian Rubenacker for sale at http://www.etsy. Todo problema tem solução mas eles não se resolvem sozinhos. Como levantar alguém que esta se sentido nas cinzas? Enterrado em descrédito. e agora se encontra num limbo profissional. Como dizer que ele tem que investir num website e reformular o portfolio dele entre outras ações. pois se não arrumar um trabalho logo ele não vai ter aonde morar. . Depois de alguns anos já atuando como profissional ele se encontra hoje em uma situação bem inconveniente. se voçê pode pensar. Devido a diversos fatores. Tenho dito que o resultado de um trabalho sério deve dar um retorno entre dois anos ou mais. porque se você só esperar dar certo com certeza não vai. algo que todos nos conhecemos bem. Será que é possivel para um fotografo que se encontra em tal buraco profissional e emocional se erguer ? O que é preciso? Não basta apenas dizer pra ele que tudo vai dar certo. ninguém dá. Agora ele esta de frente a uma situação financeira complicada. Mas este fotografo esta preocupado com o almoço de amanha. visualizar e mensurar por que não alcançar. tudo bem se você estiver numa situação boa e estável. e posso dizer que talento ele tem. o site quase não tem visitação e isto se refletiu em seu bolso. os descréditos das pessoas. Alem disto. Tanto sofrimento. hoje ele se vê num impasse. dividas e problemas pessoais. Ele abre seus e-mails todos os dias e os únicos que recebe são propragandas e informativos.Dachshund Jedi Warrior .com Eu parto do principio que tudo é possivel. Mas eu procurei avaliar não so trabalho deste fotografo. Mas como dizer a um fotografo que está numa situação destas que ele tem que investir em marketing. Será que é valido? Batalhar por este sonho de ser o fotografo que sempre quis ser. este bla bla bla negativista apontar os problemas é fácil mas solução que é bom.

Minha mulher briga comigo. na melhor região da cidade. tem que ter um motivo. um problema. Qual é a real situação que se esta enfrentando? Quando conversei com este fotografo. mas existe sim uma série de comportamentos que as pessoas que chegaram lá tem. tem um motivo forte para isto e quer continuar . descreve vários dramas e muito ³chororo´. que ele tem algo que você não tem. mas também conseguissem convencer outros de que aquela batalha era valida. Não ha um caminho fácil. verdade é que assim como você ele sofreu no começo só que o padrão de comportamentos dele o levou em uma outra direção. . o porque. não existem segredos nem truques.Minha mulher briga comigo. Agora se você acredita no que faz. que ele tem muita sorte. Pense em personagens da historia que fizeram algo impressionante. mas qual é a real situação. Mas com fatos. um sentido lógico e não um dramalhão. eu me sinto triste e deprimido. O primeiro passo é fazer uma avaliação da situação que se esta enfrentando. Sem um motivo forte. ai neste caso eu sugiro talvez buscar outra área de trabalho. com um equipamento recém lançado cercado de computadores e pesarmos. O que define esta mudança não é o habito em si. E comum olhar para um fotografo de sucesso em seu estúdio maravilhoso. um motivo muito forte. Use a força. Eu aprendi que quase todo comportamento que temos pode ser alterado em 21 um dias . Agora coloque um porque no fim da frase. arregace as mangas pois ainda tem muita luta pela frente. carteira assinada ou concurso publico. todos eles tem algo em comum. Problemas tem um porque uma fonte. Busque agora o ³X´ da questão de cada um. Em resumo. minha mulher briga comigo PORQUE eu me sinto . Não basta ter força de vontade. Por exemplo. mas sim a vontade de mudar e a vontade é movida pela motivação. algo que só você pode dizer. Em resumo. vencer qualquer batalha é o motivo. algo em que acreditavam que fez com que eles não só tivessem força e persistência. A famosa frase tem que ter força de vontade é um clichê que sozinho não funciona. sem acreditar no que você quer e no porque.Desperte o Guerreiro Jedi em você Não existem formulas para o sucesso. escreva num papel tudo que você considera um impasse. não ha razão para continuar. ele expõem diversas situaçoes. porque« ela acha que eu sou preguiçoso« porque ela nunca me ve fazendo nada« porque. parabéns. o primeiro passo para sair de qualquer dificuldade. em 3 semanas.

percebeu o que gera seus problemas. Perdeu clientes porque seus prazos não eram cumpridos. Pense como uma criança de 5 anos tentando entender o porque o carro anda ? Você pode explicar pra ela todas as reações quimicas. a economia e por ai vai. Trabalhar num computador sem conectar era algo inconcebível para ele« obviamente este comportamento tinha que mudar. Simples não? Esta foi a explicação da minha sobrinha de 5 anos. Isto e só um exemplo meio tosco. em resumo o atendimento dele era péssimo. Depois que você faz uma analise de sua situação. mas tristeza e auto piedade não resolve nada. O desafio é manter o foco em seus objetivos de longo prazo e ao mesmo tempo resolver problemas imediatos. por isto complicamos tanto culpamos outros ou culpamos o acaso. as redes sociais e todas as coisinhas que fazem a internet tão legal era o algoz dele« na verdade o comportamento dele era o algoz dele. ligamos para chegar em algum lugar. o pais. porque eu não estou feliz fotografando material elétrico porque eu queria era fotografar paisagens. A natureza social das pessoas tendem complicar as coisas mais do que são a por as coisas num prisma mais negro do que realmente é. respondia e-mails depois de muito tempo. mecânicas e físicas que ocorrem entre combustão e movimentação. Ninguém gosta de enfrentar dificuldades. Somente um conjunto de ações diretas com um objetivo podem resolver. Pensar em alternativas para se conseguir mais . Depois de feito uma avaliação do tamanho do problema pode-se pensar num grupo de ações para se resolver o problema. Minha mãe dizia que o importante é ter saúde o resto agente resolve. Grande sabedoria. Entre outros fatores agravantes. As vezes este tipo de reflexção não e muito bem aceita porque descobrimos que muitos de nossos problemas são gerados por nossas ações. A Ideia não e buscar os porquês para se achar culpados mas sim para se resolver o problemas. removemos todos os dramalhões. comportamentos e escolhas e nem sempre isto é agradavel. Problemas imediatos. O motor move porque colocamos gasolina. esta sem trabalho porque perdeu muitos clientes. mas o principal estava no fato dele não conseguir focar em terminar os seus trabalhos.triste e deprimido. mas o que quero mostrar e que por mais complicado que seja sempre se pode simplificar. Ele esta sem dinheiro porque esta sem trabalho. No caso deste fotografo que citei antes. Analise a situação sem dramatização. e chegamos ao simples fato.

buscar soluções. se não deu avalie a situação e busque outras opções. ações sao definidas por comportamentos e um grupo de comportamentos é comum em todos os empreendedores. Vamos deixar o drama e a tristeza fora de nossos trabalhos focar no que . se der resultados ótimo. Ao mesmo tempo um planejamento cuidadoso dos passos a serem tomados e de como melhor investir o que se ganha em sua carreira.clientes. Somente resultados vão confirmar sucesso. A força e poderosa neste Ações definem uma pessoa. eu não tenho como dizer o que vai funcionar e o que não vai. então porque não usar a mesma criatividade para se conquistar clientes. enfim. somos profissionais criativos. Drama só é bom no cinema. chamado Empretec. buscar mais trabalho. realizar promoções. ¨ Busca de oportunidades e iniciativa ¨ Correr riscos calculados ¨ Exigência de qualidade e eficiência ¨ Persistência ¨ Comprometimento ¨ Busca de informações ¨ Estabelecimento de metas ¨ Planejamento e monitoramento sistemático ¨ Persuasão e rede de contatos ¨ Independência e auto-confiança Esta série de comportamentos foram listados na verdade pela ONU numa pesquisa de mais de 20 anos que resultou num belíssimo trabalho pra desenvolver empreendedores em alguns países como o Brasil. É em épocas de crises que surgem grandes ideias. Fazer algo diferente. Pensar como um empreendedor e agir como um é o que vai fazer toda a diferença. ideias alternativas. Comportamentos improdutivos vão ser maléficos e vão corroer o seu negocio. No Brasil o Empretec e ministrado pelo SEBRAE Como fotógrafos profissionais somos empreendedores. São elas. acentuar comunicação.

enquanto aguardava o pessoal do Marketing naquelas salinhas de espera. você e todo mundo que agente conhece. lágrimas não fazem o seu telefone tocar ou pagam contas. para eles se famializarem com seu trabalho principalmente. verdade é que não importa que tipo de problemas você enfrenta. Raramente um Art. serão sempre do tamanho de pessoas. Como formar um bom relacionamento com clientes que ainda não te conhecem. afinal sempre se diz que a Primeira Impressão é a que fica.realmente importa e buscar o que queremos. todos os problemas são iguais o que muda é a forma como encaramos o problema. . a derrota começa em nossas mentes.Buyer. eles isto somente não sera suficeintes na conquista de novos clientes e trabalhos. Não adianta chorar. ou outra super corporação. Que a Força esteja com voçê Luciano Mello. A parte de seu marketing que realmente vai te trazer resultados será o corpo a corpo. Eu hoje estou postando isto fugindo um pouco da minha programação porque alem deste fotografo que citei escutei outros que tem muitos destes problemas. como uma apresentação. Já escutei varias vezes alguem falar que teria uma reunião na Coca Cola. eu mesmo ja tive uma reunião com a Coca Cola e lembro o quanto estava ancioso. pessoas que estão la pra defender os intereses de um grupo. Assustador de certo modo. Por mais criativo e constante que o seus e-mails e seus promos sejam. Criar um relacionamento ativo com seus clientes deve ser uma parte fundamental em seu marketing. diretor de Arte ou Editor vai te passar trabalho somente porque gostou de seu site ou de seus e-mails. Eu. July 15. estes apenas servem para tornar você conhecido pra eles. e sim um grupo de pessoas muito simpaticas com um interesse comum. Mas no fim. nenhum gigante veio falar comigo. ai vem logo uma imagem de um gigante vermelho e branco com bilhões de dolares pra gastar em publicidade. A Verdade é que Empresas são pessoas. 2010 by fotobusiness Em minha carreira eu aprendi que por maior que uma empresa seja.

parece uma tarefa complicada. Mas sair ligando indiscriminadamente para todos os contatos que você encontrar não é uma boa ideia. não só por serem de baixo custo . que queremos iniciar um relacionamento que possa nos trazer retorno. Facebook. Obviamente. Pegar o telefone com uma lista de possiveis clientes na mão. O Objetivo disto é montar uma linha direta com seus clientes e com isto gerar novos negocios para você. Usar estes recursos é mais natural e comum do que se pensa. pode gerar algum resultado. e nem vou ficar aqui levatando bandeira de redes sociais. As Redes socias como Twitter . se podemos tirar proveito destas tecnologias que estão a nossa mão porque não. Multinacionais hoje tem em seus planejamentos de marketing paginas e paginas sobre as redes socias. Se realmente cada um de nos está separada por seis laços de amizades. quem nunca pediu a um amigo ou amiga pra lhe apresentar alguem que você esteja interessado . só que em vez de gerar beijos e abraços a ideia e gerar um relacionamento de negocios. redes como LinkedIn e Facebook. 6 graus de separação . sim este artefato do passado que não apenas serve para mandar emails ou torpedo. facilitam isto bastante. e sim para conversar. Por exemplo. Fazendo uso das redes sociais não vai ser complicado em achar se alguem que você conhece tem contato com este art buyer. Tirar proveito desta rede de contatos é fundamental. vale a pena identificar quem seria o Art Buyer desta agencia. orkut. devem ser usadas com sabedoria. mas sem duvida nenhuma será cansativo. Redes Sociais. elas estao ai e devemos usar da melhor forma possivel. isto realmente facilita as coisas para gerar novos relacionamentos de negocios. A melhor forma de começar um relacionamento com futuros clientes é sem duvida nenhuma usar o Telefone. Linkedin entre outras. O primeiro passo é indentificar quem são as pessoas. mas na verdade não é. pois mostram como uma pessoa esta conectada a outra. Não adianta fugir delas. numa agencia de publicidade que acabou de abrir e tem contas de clientes que tem a ver com o seu estilo de fotos. e em alguns casos frustrante. neste caso é so usar de bom senso e educação e pedir pra esta pessoa te apresentar este diretor de arte. O ideal é seguir um certo planejamento e também usar outras linhas de contato para construir este relacionamentos. isto é a mesma coisa de certa forma.

para que fique claro para seus clientes o que você faz. tem utilizado o site U-stream para transmitir ao vivo de seu estudio na California. Alem destes existem sites como o Modelmayhen e O. ‡ Mantenha seus contatos organizados. A ideia principal aqui é mostrar um pouco do que compoem o seu trabalho e estrutura. estas redes são otimas para manter contato com familia e amigos. influencias. não tem nada pior que perguntar a alguem. mas você não quer correr o risco de uma ex-namorada lavar roupa suja no seu facebook. assim como suas inspirações. assim como o seu portfolio e estilo. imagens que usa mais. O fotografo de Beleza Sean Armenta que utiliza as redes sociais de forma proficiente. Se você tem uma identidade visual. Sites como o Twitter podem ajudar a divulgar o seu trabalho participar de debates.P One Model Place . mantenha bem uniforme em todas as redes. Networking ± A funçao basica destes sites é compor uma rede de contatos de forma organizada e funcional. mas tambem pela rapidez e retorno. e bem indentificados.financeiro considerando as outras midias como TV e revista. ‡ Mantenha uma comunicação visual comum em todos os sites. fotos e videos de backstage são sempre uma boa ideia e geram interesse. o que esta por traz da sua marca. 6. 7. entre outros que ainda nao sao muito conhecidos no Brasil mas que são redes mundiais de modelos. todos eles possuem ferramentas para organizar estas redes de diversas formas e criterios. produtores maquiadores que são otimas fontes para se encontrar colaboradores pelo mundo. Nao adianta no seu site so ter fotos de moda quando no seu facebook voce so tem fotos de . e principalmente de pessoas. logos. ‡ Mantenha mais profissional que pessoal. de onde você conhece o conhece. Obviamente assim como tudo o uso destas redes deve ser feito com um certo cuidado.M. falando de seus trabalhos atuais. Broadcasting ± Blogs. alem disto este tipo de marketing gera um relacionamento com os clientes que estas empresas não tinham antes. forums e estar a par de assuntos atuais. Mas como fotografos podem tirar proveito disto? Existem duas formas de se usar as redes socias Broadcasting e Networking. O marketing Viral veio pra ficar. estilistas. fotografos. aqui vao algumas dicas. Usar o Twiiter para postar um Backstage live do estudio durante uma seção é algo que sempre gera interesse.

participe de grupos de outras pessoas. Hoje em dia podemos ser muito mais eficientes nisto. Ir apresentar portfolio. e já ir visitar alguem com um certo relacionamento formado por redes socias. Mas a verdade é que nesta época pude fazer trabalhos bem legais. apresentar o portfolio e pronto. acompanhar o que as equipes ou editoras de criação estao produzindo e comentar. facebook. andei muito de onibus e metro por São Paulo. internet. dai em diante tem que se cuidar. a nao ser que realmente tenha alguma relevancia com seu trabalho. campanhas. tem que manter contato. Luciano Mello Posted in administração. Já perdi a conta de quantas horas passei em salas de espera com meu portfolio na mao aguardando ser atendido. business. lembre-se que isto é somente uma dentre varias ações que você vai fazer para gerar mais trabalho. No fim dos anos 90 quando comecei a buscar trabalhos e fazer contatos. se você nao é uma celebridade não vejo porque ficar postando fotos suas no cafe de manhã. estilo. conversar pessoalmente quando possivel é plantar uma semente de relacionamento. mas no balanço geral foi bom. inicio. comente o trabalho dos outros e valorize de forma honesta aqueles com que você espera colaborar. mandar e-mails com seus trabalhos novos. Utilizar estas redes de forma sábia pode gerar um bom resultado. a internet não era o que é hoje e não restava muito para quem queria fazer novos contatos a não ser pegar o telefone. almoço jantar ou em baladas. ‡ Divulgue somente o que é realmente relevante para a promoção de seu trabalho. marketing. evitar algumas furadas. não adianta visitar. . arte. iniciantes. Cara a Cara. Fiz otimos contatos e tive um bom retorno. ligar pra agencia e tentar marcar uma reunião com o alguem do trafego. criativos.arquitetura. Mantenha uma uniformidade visual em todos os seus perfils. ‡ Não esqueça que é uma rede social de duas mãos. focar melhor. art buyer. só não gaste todo o seu tempo nelas. passei um bom tempo em salas de espera. fotografia. visitei muita gente. clientes. fui em muita reunião furada. aprender. Visitar clientes ainda é importante. o seu possivel cliente pode ficar confuso. fotografia. enfim plantar e cultivar um relacionamento com os seus clientes de uma forma real e honesta e assim gerar bons negocios. diretor de arte. linkedin. diretor de Arte ou editor. novidades | Tagged agencias. marketing.

esperando surgir um trabalho que tenha o estilo dele. Agora que você estruturou o seu negócio. que precisa da sua ajuda pra resgatar 10 milhões. isto quer dizer que agora o mercado que você vai buscar é bem mais fácil de se identificar. focar numa área. OMP. Além disto. (Já fiquei esperando também. alimentos. que seria toda a indústria do turismo em geral: hotéis. Quando falei de trabalhar um estilo. a não ser que você tenha um fluxo de trabalho muito grande. mas é muito mais simples identificar quem realmente tem clientes que se identifiquem com o trabalho dele. u-stream | 3 Comments » Imagens que vendem. ou as últimas ofertas do Ponto Frio. significa então que vou ter que sair e vender o meu trabalho. Vamos tomar por exemplo um fotógrafo que trabalhe basicamente com fotos de paisagens. Fica fácil de identificar que tipo de cliente ele deve focar. interiores. existe toda uma mídia .mercado. rede. mas detesto vender. porque não vão. website. modelmayhen. como Rick Lew. companhias aéreas. Eu sou fotógrafo e não vendedor. Acredite. abrindo o outlook de 5 em 5 minutos. vida urbana e Life style. publiciade.Eu sempre pensei assim. orkut. Pedindo orçamentos. etc. e ir buscar trabalho para mim. sean armenta. acho que a figura do contato comercial é desnecessária. Promover o seu trabalho não é algo tão complicado assim. Seria uma perda de tempo para ele mandar e-mails para todas as revistas e agências indiscriminadamente. July 3. 2010 by fotobusiness Marketing 1 Depois de tanto trabalho preparando o seu portfólio.) Promover. está na hora de promover ele. verificando se o seu telefone está funcionando. mas se você está sentado na frente do seu computador. é muito mais fácil que você possa imaginar. calma. agora é só esperar o telefone tocar e os e-mails chegarem. não se desespere. restaurantes. e mesmo assim o único e-mail que chega pra você é do Rei do Azebuarão. por muitos anos procurei alguém que pudesse ser meu contato comercial. moda. Sinceramente. pois não adianta ficar sentado esperando os clientes ligarem. profissionais. mas infelizmente esta estratégia não deu resultado. montando uma equipe e um fluxo de trabalho que você confia. sites.

Agora apesar disto ser simples. Exige talento. Basicamente estes são os pontos principais para o seu planejamento de marketing. fica bem mais fácil. se pode quebrar a barreira das fronteiras e trabalhar e trabalhar com clientes internacionais. e como o que você faz pode ajudar à ele. Mostrar que você é a pessoa certa para aquele trabalho. dedicação e consistência. O primeiro passo agora é formular um plano de marketing. 2. o ato de promover é o mesmo. Planejamento de marketing não é exclusividade de grandes empresas.voltada pra esta mesma área: revistas de viagens. que eles não tenham duvida em quem chamar.Qual é o seu publico alvo e porquê? 3. não é fácil. muito trabalho. quando tiverem um trabalho que condiz com o seu estilo. revistas de bordo. Outra vantagem é que nesta área. Fazer com que eles visitem o seu website e principalmente.Quais serão as ações que devem ser tomadas para se alcançar estes objetivos. Depois que você identificou o que está vendendo. Mas isto não acontece só de uma vez. Alguns passos bem simples para um bom planejamento de marketing: 1. Isto mesmo. Creio já ter falado bem sobre os primeiros passos em meus posts anteriores. o mercado publicitário ainda não está atolado de fotógrafos que mandam promos .O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico. então vou procurar não ser repetitivo e vamos falar de ações. basicamente levar uma informação de alguém que oferece algo para alguém que necessita de algo. 5. Simples não é mesmo? Tudo que você tem que fazer é mostrar ao seus possíveis clientes o que você faz. paciência.Quais são seus objetivos? 4. sejam pessoas físicas ou jurídicas. Primeiro você tem que criar o interesse e fazer os possíveis clientes se interessarem pelo seu trabalho. Boa notícia que ao contrário do mercado americano. identificar pra quem você vai vender. revistas locais e toda mídia que trabalhe nesta mesma indústria.Avaliar resultados. Quais serão as ações que devem ser tomadas pra se alcançar estes objetivos? Dependendo do tipo de cliente que você trabalha.

com/ ser. Um Promo eficiente: Depois de montar sua lista de clientes com nomes e e-mails. Você mesmo fazendo o seu banco de dados de seus cliente lhe permite um controle maior. Pegue estes dados. e ainda pode ser muito explorado da forma mais tradicional. Isto gerou alguns serviços que considero fundamentais. Seu objetivo é gerar um interesse sobre o seu . mas lembre-se de perguntar se ele não se importa em receber e-mails. Nos Estados Unidos um Art Buyer de uma agência. procure quem fez (as agências geralmente assinam os anúncios). e em contra partida.³postais´ para Art buyers e editores. de grande porte recebe centenas de peças promocionais de fotógrafos. Não tem coisa pior que spam! Se esta é a primeira vez que você faz contato com este cliente. e se possível o e-mail. e as que operam nacionalmente. ADBASE http://www. No Brasil não encontrei nenhum site assim ainda. Estava fazendo isto a algumas semanas atrás.agencyaccess. O mercado americano é muito grande. são milhares de fotógrafos em busca de seu lugar ao Sol.com/ e o Agency Access http://www. Formando um banco de clientes. O agency access tem serviços na América Latina também mas o site da M&M seria o mais próximo que achei. tinha a oportunidade de comprar listas de contatos. separado por indústria e segmento. prefira o promo impresso e depois use o e-mail. procure elas na internet. ou quem recebe portfólios de fotógrafos. ligue pra lá e pergunte quem é o art buyer. Se for turismo procure revistas de turismo. são milhares de agências em diversos estados.adbase. está na hora de montar um Promo que funcione. No adbase que eu usei por um bom tempo. mas mesmo sendo uma chateação eles consideram ainda uma das melhores formas de selecionar um fotógrafo. porque o mercado aqui é grande mas não é gigantesco. Mas isto não é problema. e em uma agência a recepcionista me passou diretamente pro art buyer. perguntei se podia enviar um e-mail e em uma breve conversa. e só o fato de ligar para uma agência já está criando um relacionamento. e o melhor. com e-mail de art buyers selecionados por região. Pegue algumas revistas da mesma área que você tem interesse. Separe os anúncios que você gosta. ele perguntou porque eu não levava meu portfólio lá. O que evita de você ficar mandando promos para as agências que não tem clientes na mesma área que você busca.

pois é fácil de mandar pelo correio. que nada mais é que um simples print num papel dobrado com uma mensagem datilografado. frente e verso. seu logo. use um padrão de e-mail HTML. ou se você não quer investir. Não só por que você pode medir os resultados. Às vezes a simplicidade de uma impressão. A resposta não é imediata. E-mail: Promover por e-mail é sem dúvida nenhuma uma forma eficiente. mas também pela facilidade e rapidez. e todo aquele bla bla bla. Crie um hábito de mandar pelo menos de dois em dois meses estes promos. mas não encha de fotos. gerar problemas com seu provedor (se forem muitos) ou apenas ter um efeito negativo em sua imagem. Clique aqui para ver. Não faria sentido nenhum. não custará caro para imprimir e funciona bem. Mas se o tempo estiver contra você. Mantenha suas listas atualizadas e ativas. O formato ideal é sempre aquele que a pessoa queira guardar. Aproveite o espaço com fotos. seu website. Existem sites que mandam este tipo de e-mail e que ajudam a controlar o . acredito que em vez de mandar 100 promos e esperar retorno de 4. com a foto nele e um link para o seu site. Não esqueça de por o seu contato. Criatividade: Se você trabalha com o mercado publicitário a criatividade será sempre bem vinda. você esta só perdendo dinheiro. Por isto eu sempre acho melhor começar com postais impressos e deixar os e-mails pra uma segunda etapa. acho melhor mandar 10 e ter retorno de 7 . O formato de postal seria o ideal. Deixe suas imagens falarem por você. como esta da foto. Sou fã da simplicidade Evite textos na qual você se apresenta dizendo que tem um serviço fantástico. Um mercado menor gera mais foco. mas a consistência é que vai trazer o retorno. No Flickr do blog APHOTOEDITOR o editor Rob Haggart colocou uma galeria no Flickr com os promos que recebeu. Mas e-mails podem entulhar em spamers. Tudo é valido. Idéias criativas na forma de apresentar o seu trabalho sempre funcionam. mas não esqueça que se a imagem não é forte e se não se comunica com o seu cliente. Mas o exagero criativo pode ter um efeito negativo. Não adianta num mês você mandar um promo com fotos de moda e depois de um ano mandar outro com fotos de carro. com novos trabalhos.trabalho.

são tantos fotógrafos que na hora de cobrar inventam um valor sem a menor base só para ³pegar´ o trabalho. no próximo post vou continuar este assunto e falar de relacionamento com o seus clientes e redes sociais. Escreva um texto curto convidando a pessoa para o seu site.retorno. mas quanto? Quanto vale o nosso trabalho? A verdade é que não existem formulas de quanto devemos cobrar. E-mail é uma ferramenta eficiente para manter um relacionamento ativo com clientes já existentes. June 23. http://www. com o nome da pessoa. Pois estes que não se valorizam. ou para conhecer o último trabalho que você realizou. isto tira a frieza de receber um e-mail apenas. vale visitar e ver alguns exemplos de como apresentar o seu trabalho. Mande um e-mail bem personalizado. O site da PDN promove todo ano um concurso com as melhores promoções por email e impressos. Luciano Mello O valor profissional. Fato é que devemos cobrar sim por nossos serviços. Se a lista não for grande prefira mandar direto do seu computador. não só prejudicam aos outros mas principalmente a si . mas ainda sim um resultado. de quanto cobrar. conhecimento e colocamos tanto de nós mesmo nesta profissão que deve valer algo. investimos tanto em equipamentos. foi exatamente. não é mesmo? Afinal de contas.pdngallery. Não vou mentir para você. Mas não adianta se espelhar nos que erram.com/contests/selfpromo/2009/ Infelizmente não vai dar pra falar de tudo num post somente. mas com os novos o resultado é menor. Quanto vale o meu trabalho? Porque deve valer algo. ou seja quando comecei a cobrar pelos meus serviços. computadores. Estes pseudo profissionais. 2010 by fotobusiness Uma das minha maiores duvidas quando comecei a minha carreira profissional. que fazem isto na verdade só estão corrompendo este nosso mercado que já é tão complicado.

Custos.nppa. Vamos começar pelos custos. Pronto agora você sabe o seu custo de fazer negócios. A NAPP National Press Photographers Association tem um C. a oferta e a demanda. Ótimo. você acha que está apto para trabalhar 150 dias use este número. Mas isto não quer dizer que você deve sair por ai cobrando 400 reais pra todo trabalho. Os americanos tem uma receita bem legal e que eu tenho usado já faz tempo e me agrada muito. a oferta«´ na fotografia basicamente temos que saber o que . Isto é apenas um guia pra indicar até quanto você pode ir. basicamente a idéia é a seguinte: Some todos os seus custos do mês. o que seria um numero médio. alem disto um dia de trabalho não é exatamente um dia só tem toda pré e pôs produção. inclua tudo que você gasta para movimentar a sua empresa. a procura ± e a quantidade que é oferecida. Não adianta pensar que você vai trabalhar os 365 dias. Vamos pensar em 150 dias. De acordo com o Wikipédia é ³«Lei da Oferta e da Demanda. C. http://www. informática. não esqueça de incluir um salário para você e depreciação do seu equipamento Some tudo isto.c fm O Outro fator é o comportamento do mercado. os itens estão em inglês mas vale a pena checar. incluir mais um fator. contador. agora divida estes 60 mil pelo o numero de dias que você gostaria de trabalhar. Seu custo anual para se manter no mercado é de 60mil reais.org/professional_development/business_practices/cdb/cdbcalc. equipamento. Se num ano de 365 dias. 60 mil dividido por 150 = 400 reais por dia de trabalho. Uma política de preços deveria ser feita com a base em 3 fatores básicos. altas e baixas temporadas. multiplique estes 5 mil por um ano de trabalho o que vai dar em um ano 60 mil reais. porque primeiro temos todos feriados e os fim de semanas. acho que devemos também.O. Contas de Luz. artigos de escritório.O. é a lei que estabelece a relação entre a demanda de um produto ± isto é. Demanda e oferta e Concorrência. vamos supor que isto tudo somou 5 mil reais em um mês. água.B Cost of Doing Business ou custo de se fazer negócios.B Online calculator. O profissional. Então seja realista. marketing. Se num dia de trabalho você cobrar menos de 400 reais você sabe que esta perdendo dinheiro ou tempo. pois apesar de ser simples de se fazer e bem lógica. inclua tudo que você gasta ou deveria gastar.mesmos.

Lembre se em pesquisar bem em qual mercado você esta ou esta entrando se de repente não esta tendo retorno talvez seja a hora de rever a direção que o seu trabalho esta te levando. Puxa eu vou passar o dia na praia fazendo o que gosto e ainda ser pago pra isto. Saber se valorizar de verdade e reconhecer o esforço que você teve pra chegar aonde chegou é um fator que pelo menos deveria ser levado em consideração. e neste caso não adianta cobrar apenas o que você quer ou merece. mas converse com amigos colegas e use o seus networks digitais pra estar informado. seja bem vindo a um Mercado extremamente competitivo. Falando em Profissional. Agora se você é especializado em fotografar carros com todo suporte tecnológico de CG. os momentos na praia são resultado . Saber se valorizar e algo que muito se briga neste Mercado. sua oferta é grande. Lembre se de perguntar pra fotógrafos que estejam no mesmo nível profissional que você. neste caso você está numa seleta lista de profissionais aonde a demanda é maior que a oferta. quanto cobram é um fator importante pra nivelar os seus preços com o que o Mercado esta acostumado a pagar. Eu creio que algumas vezes não nos colocamos na posição de merecedores. Obviamente nem sempre o cliente sabe reconhecer isto. Saber quem são. seus clientes podem pesquisar por preços. que pode ser tanto em atendimento ou no estilo vai valorizar o seu valor de mercado. Horas de aprendizado. Ter um diferencial. eu não mereço.oferecemos para nossos clientes e qual é a procura disto. sem contar o tempo que você passou em frente ao seu computador aprendendo Photoshop testando filtros e por ai vai. Valorize o profissional. meu concelho é não saia por ai fingindo que é cliente e pegando orçamento com outros fotógrafos. mas isto não quer dizer que o cliente somente quer o barato e sim uma equaçao entre custo e beneficio equilibrada. O mais incrível e que muitos profissionais esquecem isto e cobram preços que não condizem com o seu conhecimento e investimento. se você faz Books para modelos ou fotos de casamentos. saiba demonstrar ao seu cliente o porque você cobra mais caro do que um concorrente. workshops. Merece sim. testes. Outro fator determinante na composição de preços é sem duvida nenhuma a concorrência. este é outro fator importante de composição de preços. o seu valor profissional. você tem que levar em consideração se as pessoas estão procurando o que você oferece. você vai estar competindo com diversos outros profissionais. algo que aprendi é que cliente é fiel ao seu bolso.

ele identificou o seu desespero.clicio. Boa sorte. Não perca o seu valioso tempo com clientes que não te valorizam. e você nao quer correr o risco de perder se cobrar caro« e usa a famosa pergunta: Mas quanto você tem de verba ? O seu cliente do outro lado já percebe o seu desespero. Planejar para vencer June 17. E assim como uma serpente pronta pra dar o bote no ratinho ele abocanha sua presa. Pode parecer a mesma coisa no final. não demonstre isto. ou pelo . Não é algo positivo não. demonstre empolgação com o projeto. por hoje talvez as crianças nao vão chorar pelo leite. O desespero ! Quando você não trabalha já por dois meses. já tem um valor determinado em seu orçamento pra começar a negociar. inverta a situação em vez de demonstrar o seu desespero. Não se deixe cair em papo furado de cliente. e sim negativo. seja fiel a você mesmo. mande o seu orçamento mas deixe claro que está aberto pra negociar.de um trabalho longo e árduo que na verdade muitos tentam fazer mas apenas poucos sabem fazer. Existe uma fator que não posso deixar de lado. Sugestão. planeja para falhar´ Planejamento é sem duvida nenhuma a alma de uma ação. pois assim como quase todos já fui vitima dele. Agora uma negociação boa e aquela que os dois lados saem ganhando. 2010 by fotobusiness Alguém mais sábio uma vez disse. as crianças querem leite e um cliente te liga pra fazer um trabalho a salvação da lavoura. Luciano Mello. agora amanha já é outro dia.br/blog/2010/chutando-cachorro-morto/ que vale a pena ser lido pois fala exatamente disto. Outra dica que dou viste os sites da Abrafoto e a Fototech que tem uma vasta biblioteca sobre o assunto. Resultado. ³aquele que falha ao planejar. diga que quer muito participar dele.com. você mesmo. as contas se acumulam. Valorize o profissional que você esta desenvolvendo. mas a verdade é que neste caso você esta dando as cartas. e aproveita a situação. Não interessa o quanto você esta desesperado. o Clicio escreveu um texto ótimo em seu Blog http://www.

agora é hora de pensar pra aonde você vai. Se você tem um objetivo a ser alcançado a melhor forma de se chegar ate ele é planejando todos os seus passos e agindo. talvez não tenha sido da melhor ou da forma mais sutil possível. seja o mais específico possível Vamos pensar que você quer uma Canon 5d com um grip e uma lente 70~200mm 2. realmente deseje acredite que vai comprar e se motive para isto. pesquise preços visite as lojas e pegue na câmera. qualquer caminho serve. porque eles treinam tanto e tenho certeza que eles terão uma resposta na ponta da língua. Pergunte a qualquer empreendedor de sucesso e tenho certeza que estes também terão a mesma palavra na ponta da língua quando se trata do porque eles fazem o que fazem. ou Metas. o o Mestre Gato responde. No meu primeiro post eu peço pra você fazer uma reflexão e saber aonde você esta. Agora pare para pensar o porque você esta fazendo o que você esta fazendo. Agora. o Mestre gato responde então qualquer caminho serve. Se você tem como objetivo conseguir uma câmera nova. Esta cena ilustra bem o que quero dizer. recentemente numa conversa com um fotografo americano eu perguntei qual eram os objetivos dele. quais lentes. a outra forma seria ao acaso mas raramente seus objetivos serão alcançados e se forem. ‡ Seja especifico.8 IE ‡ Mensurável. Tirar fotos. Não adianta ser vago na hora de pensar num objetivo. pra quem não sabe aonde se quer ir. planejar sem objetivo é pura perda de tempo. saiba preço exato do que você busca. Quando faço a mesma pergunta por ai escuto geralmente. qual câmera. Pergunte a qualquer atleta. Não adianta ter um objetivo que não se possa medir. quais acessórios. na historia de Alice no Pais das maravilhas Alice pergunta ao Mestre Gato: qual caminho deveria seguir.menos deveria ser. Isto depende de onde você que chegar. ela diz não sei. OBJETIVOS. especifique. . Fotógrafos tendem não se importarem muito com isto. Pense em valores. Planejamento e objetivo caminham juntos um não existe sem o outro. ³meu objetivo é ser feliz´ mas quando se pergunta pra pessoa ser um pouco mais especifica geralmente se escuta um não sei. Regrinha básica ± Não existem objetivos vagos. Objetivos. por exemplo uma Canon 5d custa 5mil reais (somente um exemplo) Agora você sabe que o que você quer custa cinco mil reais. e ele respondeu.

sem problemas. Uma meta leva a outra. seja realista mas encare desafios. marque uma outra data talvez um mês mais. não adianta ter como objetivo a compra do Taj Mahal. 10 anos Conheço gente que tem objetivos traçados de ate 20 anos. Não desanime e siga em frente mas lembre-se seus objetivos dependem do seu comprometimento e empenho. passar a vida toda num objetivo e ficar procrastinando nada mais é que enrolar a si mesmo. ou caderno. o porque ter uma Canon 5d é importante. depende de você somente. Seja especifico. Escreva seus objetivos num papel. Eu usei um exemplo material. Marque dia mês e hora começar e também para acabar. Se você quer a câmera que custa 5mil reais você sabe que se juntar 500 reais de cada trabalho você pode conseguir a câmera em certo tempo. sem saber isto eu te garanto que não existe o porque de se batalhar por algo. mas mesmo que seja algo relacionado com sua carreira. porque isto poderá impulsionar a minha carreira de uma forma mais eficiente além de valorizar meu trabalho junto aos meus clientes atuais e novos. Não nos empenhamos em algo que não é importante. ‡ Relevante: Não adianta ter objetivo nenhum e não ter a motivação. Chegou em outubro e não deu ainda . Até Dezembro de 2011 eu vou ter uma capa de revista publicada. então seja honesto com você mesmo e entenda o porque você quer o que quer. Saiba o porque aquilo é importante pra você. Pense em 1 ano. 5 anos. mas isto não quer dizer que você deve se limitar. Se não sobram 500 reais corra atrás de mais trabalhos. se você sabe aonde quer chegar e o que quer e sabe como chegar . Você começa juntando 500 reais todo mês a partir de 01 de Janeiro de 2011 ate 10 de Outubro de 2011. ‡ Temporal: Assim como suas contas. e quando tiver uma dificuldade lembre-se o porque você esta batalhando. Eu quero ter uma capa de revista publicada. Você já tem todas as informações que precisa pra isto Você sabe agora que é obter uma Canon 5d com uma tele de 70~200mm que custa 5mil reais que você pode juntar 500 reais por mês e esta câmera é importante pra você porque com ela a sua produção e qualidade de fotos vão melhorar muito. assim pode buscar trabalhos maiores. qual é a relevância disto para sua vida. considere sua realidade.‡ alcançável ± Seja realístico na hora de formar seus objetivos. Forme objetivos de curto. médio e longo prazo. tenha uma data pra começar e uma pra acabar. só não fique esticando muito seja fiel a si mesmo e ao que você quer.

Base seria tudo aquilo que é necessário para uma produção com qualidade. assim como orçamentos. Formando alicerces firmes. Reconhecer aonde se esta e aonde se vai. . mais barato. comunicar com seus clientes. ‡ Marketing: Promover o seu nome. Pense sempre como se pode fazer. Imagino que muitos devem ser tão desorganizados como eu sou. licença de uso de imagem e toda parte lega. tenha fornecedores confiáveis e que prezem pela mesma qualidade que você.tudo que tem que ter é comprometimento. Assim espero com isto ajudar você a compor uma base firme para a sua carreira. impostos e tudo que envolve dinheiro. alvarás. estudar o mercado. sofrendo para resolver pepinos que poderiam ter sido evitados. se você não consegue se organizar e matemática não é o seu forte. Os pontos principais pra organizar uma base são. forme uma boa equipe. Logo vi que estava errado e logicamente da pior forma possível. estou falando de criar um sistema de trabalho que se adapte ao seu estilo e atenda as necessidades de seus clientes e com isto você possa alcançar seus objetivos. Preços ± Montar uma política correta de preços justos baseados no mercado e no seu custo de produção. está na hora de formar um alicerce forte e como todo negocio. melhor. fluxo de caixa. mais rápido e mais eficiente. um sistema de produção vai te ajudar a não sofrer tanto. e quando digo isto não estou falando em montar um estúdio somente. nos meus post anteriores eu procurei falar um pouco do que eu acredito ser o principal para se montar uma boa base. Não esqueça a parte contábil Contas a pagar e a receber. Agora que você já sabe o que você quer. ‡ Produção : Organize sua produção de forma eficiente pense em todas as etapas Pré e Pos-produção. procure alguém pra te ajudar. Criar uma base. de imagem licenças de copyright. Eu antes acreditava que primeiro se conseguia o clientes depois se resolvia como produzir a foto. a fotografia precisa de uma boa base. Muitos fotógrafos não pensam em montar uma estrutura básica. Montar um bom portfólio físico e virtual. Montar uma boa equipe ainda vou falar de preços e outros pontos sobre administração. no começo de minha carreira a minha mãe era quem administrava toda parte financeira e legal. ‡ Administração : Toda parte legal de sua empresa. a pior mentira e aquela que contamos para nos mesmos.

agencias. saber quem o seu cliente é e o que ele quer vale ouro num mercado tão competitivo como o nosso. existem diversos Blogs de publicidade e milhões sobre moda. mas ainda é um investimento que deve ser feito. pensar como fotografo em relação ao mercado é um erro. Felizmente isto tudo chega ser um investimento pequeno se comparado com quem quer montar um restaurante ou uma loja. marca e relacionamento com seus clientes. editoras. Outro erro comum em nossos . pense no investimento na empresa. nos fotógrafos temos uma coisa em comum. a teimosia e a teimosia é o lado negativo de algo bom chamado Persistência. Os 3 erros Não adianta negar. Isto não quer dizer que investir milhões de reais em um super estúdio vai te transformar no fotografo mais requisitado da sua cidade. num portfólio num bom web site. que são os diretores de arte. Alem da parte de equipamentos e o básico que você precisa pra ser um fotografo. Em breve vamos ver cada um destes pontos com mais detalhes. Nenhum trabalho e tão grande quando se sabe o que se faz e se tem um bom apoio. se você já sabe qual é o seu mercado alvo agora e a hora de estudar e aprender. conheça bem o seu cliente. Não existe nenhum negocio sem investimento e se tem uma coisa que aprendi em Las Vegas é que o valor do seu prêmio será sempre proporcional ao valor da sua aposta. na promoção impressa com postais. o que fazem. as ofertas absurdas de clientes que tiram vantagem da inexperiência de fotógrafos novos e da necessidade que eles tem em sobreviver. na promoção online. na produção de fotos pra incluir no seu portfólio e montar um corpo de trabalho. evita o desespero de fotografar pra salvar o seu negocio e se sujeitar. pense como cliente. Um investimento planejado. Outro erro comum que cometemos. manter um cadastro de clientes ativo.Ter um Pos-venda atuante. apenas quero dizer que investir em seu talento. Marketing não e somente sobre vendas mas sim a formação de seu nome. num começo de carreira. Formar uma boa base e importante pra você sentir confiança na hora de ir buscar trabalhos. Ignorar o seus clientes. visite as bancas de jornais pesquise as marcas. é o de acreditar que podemos começar um negocio sem dinheiro ou melhor sem investimento. em sua formação e em sua empresa é importante. Se programe para investir em promoção. Um dos principais erros que cometemos é acreditar que já sabemos tudo sobre o nosso ramo. resistir ao mercado é um erro comum do fotografo.

se baseie nas informações que você tem. Já perdi a conta das inúmeras vezes que escutei de fotógrafos coisas do tipo: isto não dá certo. plano bom e plano em ação. pode até ser menos ou mais. não acontece. pesquise mais. os fotógrafos que hoje desfrutam de um sucesso e um bom nome se deve ao resultado de anos de desenvolvimento. Seja positivo. Somos rodeados de negatividade. Esta atitude negativa em nossa carreira e desnecessária e contra produtiva. porque não ? Você tem todas as ferramentas que precisa. eu sei que parece livro de auto ajuda mas eu sempre digo. ótimo analise a situação. as pessoas insistem em retratar o feio e o errado. o negativo e afirmar como tudo está ruim. nos telejornais. e você não vai saber se você não fizer. na mídia. Não consigo trabalho pela panelinha. são raros os casos de fotógrafos que entraram no Mercado de sopetão e mesmos este não tiveram uma carreira muito longa. ou então e tudo muito difícil e complicado que nem vale a pena. seu eu não acreditar em . Não sei porque temos a tendência de olhar quase tudo pelo prisma negativo. E dai se não der certo da primeira vez. reavalie o seu trabalho e faça de novo. pra que começar algo quando já se sabe o resultado. digo fazer. Acredite que você pode fazer. Escolha a sua Atitude. Talento + Investimento + planejamento + tempo + consistência = a resultado e retorno de seu investimento. você tem que ter indicação. você sabe o que quer é só questão de se planejar e por em pratica. Eu posso ficar o dia todo escrevendo sobre tudo negativo que pode acontecer. o mercado esta em crise. Mas a verdade e uma só. Posso dizer que o tempo hábil pra um fotografo preparado despontar em sua carreira seria de 3 a 5 anos em diante. de que tudo vai acontecer de uma hora pra outra. não aconteceu. promoção e digo até sofrimento. Ou achamos que o mercado não entende nosso talento ou que o mercado esta fechado. Dará na segunda ou na Terceira. Positiva ou Negativa.planejamento é acreditar no imediatismo. Existe uma equação simples. pra que planejar algo se já sei que vai dar errado. Não adianta planejar pra enfiar um plano na gaveta. nas novelas. ou porque não se tem dinheiro pra investir em equipamentos e na carreira. Não existe formula secreta. Acho que isto é algo não exclusivo de fotógrafos mas das pessoas em geral em nossa sociedade moderna. logicamente tudo depende do seu empenho. se algo não sair como se planejou. ninguém contrata quem esta começando. dedicação. e não digo tentar. se dependesse de conversas que tive com fotógrafos eu sinceramente já teria deixado esta profissão ha muito tempo.

deixa você na mão e o seu cliente. o Brasil todo de olho na escalação de jogadores que o Dunga fez.´ Simples não é mesmo? Afinal tudo que precisa se ter é um objetivo e um grupo de pessoas. Eu acho que não vai dar certo.mim. Luciano Mello. os elogios vão imediatamente para o autor da foto. modelos e o resto da equipe lá esperando enquanto a luz do dia esta quase acabando. Quando vemos uma campanha impressa ou um editorial de moda. 2010 by fotobusiness Época de copa do mundo. você tem de ter uma boa equipe trabalhando com você. sei que ele considerou talento e proeficiência. quando você resolve conversar com o maquiador ele decide então montar um barraco porque aquele não esta em um de seus melhores dias. maior será a equipe. seja lá quais os critérios que o Dunga teve para selecionar estes jogadores. Não seja seu pior inimigo acredite em você e em seu talento. Já nos fotógrafos. . se comenta e se critica mas eu não sou um conhecedor de futebol muito menos acompanho. bem na hora da foto. As multinacionais levam isto a sério. Montando um time de sucesso. A definição de equipe no dicionário é ³um grupo de pessoas que geralmente se une para alcançar um objetivo em comum. June 7. não em ³achismos´. natural e clean. mas uma coisa eu sei. Se você se considera profissional ou pretende ser. Parece terrível. o maquiador resolve discordar de sua visão e então fazer um make mais pesado e fashion quando o que o seu cliente quer é um estilo Life style. eles não pensam duas vezes. se você chegar a uma conclusão de que uma ação pode não dar certo. Em uma empresa se um profissional não está em sintonia com o grupo. e possuem profissionais especializados em contratar e avaliar os membros de sua equipe. Em alguns casos o trabalho fotográfico é um ato solitário. é bye bye. quem acha não tem certeza. na hora pensamos no fotógrafo. Agora imagine que no seu time alguém não está em sintonia com o objetivo do grupo. quando realmente nos preocupamos com nosso time é quando temos um trabalho e quanto maior o trabalho. que seja baseado em fatos. quem vai ? Você tem que se basear em fatos. mas isto não é o que acontece na fotografia publicitária e editorial profissional. No fim ninguém se entende: O maquiador vai embora. o autor e o assunto são só o que basta.

E qual era mesmo a definição de equipe. é mais do que certo que aquele cliente não vai voltar tão cedo. ou assistente ou a produtora. e quando isto acontece. Às vezes é o maquiador ou os modelos. novela. um grupo unido pra atingir um objetivo.coisa de filme. não podemos fazer tudo. acredite. Reconhecer talentos. Então definir seu objetivo é o primeiro passo. eu já vi isto acontecer. Eis que surge a figura do líder numa equipe. que tem como função principal unir todos os talentos pra representar a sua visão e realizar uma obra: O filme. este sim que e o X da questão. eles sabem para aonde estão indo. procure entender as necessidades dele e como ele vai usar as fotos. tem a visão geral que as vezes os membros da equipe não tem. Eu gosto de pensar no fotógrafo como um diretor de cinema. Um líder é aquele que sabe o caminho para se atingir um objetivo. O que define um líder? A razão por que as pessoas se tornam líderes é simples. pois esta é a palavra chave de qualquer equipe. Não interessa quem te contratou. colaboração. não esta figura vamos deixar pro mundo corporativo das multinacionais e cubículos sem fim. Sem este tipo de informação. e é nesta hora que sua equipe deve ser bem dirigida. as vezes realizar uma foto pode ser um desafio logístico gigantesco. converse muito com ele. se foi uma modelo pra que produzir um book ou uma agência de publicidade pra que você fotografe a campanha nacional de seu principal cliente. qual é o objetivo a ser alcançado pela equipe? A realização da foto. não é uma tarefa fácil. não o ditador sanguinário que fica esperando alguém falhar pra ficar dando broncas intermináveis para provar o quanto ele é melhor que os outros. . Existem fotógrafos que trabalham com duas pessoas ou com centenas de pessoas. Gosto de chamar os profissionais que vão trabalhar comigo de colaboradores. mas reconhecer é só o primeiro passo. como você vai transmitir pra sua equipe o que deve ser feito? Torne este objetivo claro pra todos. Nestas horas. então precisamos de gente para suprir nossas necessidades. mas não. A montagem de uma equipe eficiente e criativa é a base para um bom resultado não só na fotografia mas em qualquer área. Entender o objetivo de seu cliente é importante. Ambos chegam até você com uma necessidade e você tem que produzir esta foto da melhor forma possível e assim agradar o seu cliente. saber utilizar talentos. fotógrafos culpam todo mundo mas a culpa se é única e exclusivamente dele mesmo. assim como realizar um filme. O Líder De fato.

O fotografo Ali Mahdavi. Na hora de montar a sua equipe procure um balanço entre preços e estilos. o que você esta buscando. pinturas.ali-mahdavi. isto é. Quer dizer. a mesma regra vale pra cabeleireiros e produtores: Muitos fotógrafos escolhem os profissionais somente pelo valor de seus cachês e não pela qualidade de seus portfólios. mas. Não traga problemas para ele resolver. isto evita surpresas de personalidade e as vezes conflitos. o deixe participar sempre de todo processo criativo e o tenha como parceiro. mas sim quem sabe o que quer e para onde esta indo. filmes. contrate os ideais. desenhos. sempre procure profissionais que já tenham em seu portfólio fotos similares a que você busca. pois ja sei como cada um trabalha. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe. Em seu site http://www. divertido e saudável. Valorizando Talentos. bem life style. procurem em seu portfólio trabalhos com maquiagem leve e natural. mas o orçamento que você fez pro seu cliente não lhe permite contratar os melhores. então tem que passar para cada um da equipe qual é a sua visão. Não se preocupe. procure as profissionais que sejam os melhores em sua área. Na hora de recrutar a sua equipe. produz sempre um story board antes de suas fotos. e não existe nada pior que seguir alguém que está perdido. um líder não é quem grita. Lembrese. pois é melhor aproveitar cada um pelo seu melhor que tentar corrigir o seu pior. lembre se do seu objetivo aqui. e sim opções de soluções. diversos profissionais de diversos estilos. Uma dica: Sempre trabalhe em colaboração com o seu cliente. Voltando ao seu catálogo. o seu cliente te diz que o público alvo são jovens e que o catálogo deve ter um ambiente alegre. Como diretor deste ³filme´ você sabe aonde quer ir. Fazer o catálogo de jeans natural e . Eu gosto de ter em meu caderninho. Seja justo se você sempre trabalha com uma produtora que lhe quebra altos galhos na hora de um trabalho grande lembre-se dela. produz sempre um story board antes de suas fotos. Ou então lhe dê a possibilidade de escolha e opinião. Vamos imaginar que você foi contratado para fazer um pequeno catálogo de uma marca de jeans. na hora de selecionar sua equipe. Procure mostrar bem o que você busca. isto seria o ideal. etc. se você vai contratar um maquiador. Eu gosto de ter um grupo de profissionais que eu já tenha trabalhado antes.com/ tem mais exemplos. Vale ilustrar com imagens.O fotografo Ali Mahdavi. um otimo exemplo de como transmitir sua visao pra sua equipe.

Mas se você insiste em ser metódico e que tudo tem que ser feito a sua maneira. brinque. Deixe os seus objetivos claros. Uma remuneração justa é sempre boa. e é normal que a equipe descontraia. Valorizar um talento é saber usar o seu melhor pra que a equipe possa atingir o seu objetivo comum. Eu não sou fã do sistema militar de controle. clientes. é sempre bom conhecer. e se você foi claro antes com seus colaboradores principais. deixe claro como gostaria que fosse feito antes de começar qualquer projeto. conversar e COLABORAR. Na hora do conflito O dia de fotografar: O catálogo chegou. que o resultado bem feito pode ajudar a todos sendo peças importantes em seus portfólios. tudo está certo e sua equipe está pronta para partir. Mantenha-se no seu objetivo maior que é efetuar o trabalho da melhor maneira e deixar o seu cliente feliz. todos vão sair ganhando com um trabalho bem feito. Tenha reuniões e converse bastante com sua equipe. maquiagem.bem life style. E agora? Como agir? Apesar de você ter chamado profissionais competentes. se o seu assistente gosta de pintar o fundo infinito começando de cima pra baixo e de um lado pro outro porque criar caso se no fim o resultado é o mesmo. equipamento de câmera. luzes. alimentação. não tente impor a sua forma de trabalho à eles. modelo azare modelo. todos são pessoas. se importe mais com os resultados. seja aberto a idéias e sugestões. acho bom ser uma pessoa leve. Geralmente é nas falhas de comunicação que começam a maioria dos problemas em uma equipe. mas se algo sair do controle. Motivação é o que move agente a fazer as coisas e sempre seja entusiasta e de alto astral. acompanhe e entenda o processo de trabalho de seus colaboradores. deixe uma linha de comunicação entre você e sua equipe. elogie. não existe só uma forma de se fazer algo. Amizade é ótima mas não misture. Se você soube recrutar. se a sua produtora amiga tem uma experiência no lado high fashion e nunca fez algo life style não arrisque. produção. seja coerente com seus objetivos. siga meu conselho e não entre em discussões intermináveis. lembre-se que você e todos estão lá . tudo pronto. Reconheça os méritos. maquiador fique conversando com produtora e seu assistente enrolando. Mal humor é tão contagioso quanto gripe. transporte e locações. eles sabem quais são seus objetivos. se distraia. mas lembre aos membros da equipe que este trabalho pode gerar mais trabalhos nesta área. modelos. e a sua motivação para fazer o melhor possível deve ser algo comum entre a equipe.

porém não distante. porque você não fez assado. mas na hora de fotografar. aluguel de luzes. então não se preocupe se você neste momento tenha que chamar a atenção do modelo por estar tricotando com o produtor ou do maquiador por estar demorando muito. Em um trabalho grande. muita vaidade e emoções podem aflorar e manter as coisas pé no chão é muito importante. não seja o chato militar. agradeça ao fim das fotos e deixe qualquer problema que você teve com alguém no passado. Seja firme. realizar a foto e fazer o catálogo. montagem de setting e muito mais. ele trabalha muito próximo ao fotógrafo e geralmente os dois estão sempre em sintonia. A responsabilidade de um assistente de foto é muito grande e o primeiro assistente geralmente trabalha com outros. conversar num set não é problema mas se a conversa está agindo contra o seus objetivos aí sim é hora de cortar. mas que todos saibam da direção em que o trabalho está indo. se for chamar a atenção. Uma coisa que percebi nos Estados Unidos é que quem controla um set de fotografia é o primeiro assistente. divida com eles os méritos. E quem é a pessoa principal nesta hora é seu cliente e o resultado do trabalho. converse com os seus colaboradores e procure um entendimento baseado em fatos. O seu assistente deve ser seu braço direito e ter autonomia para resolver assuntos ligados à produção da foto. . Mantenha tudo num bom astral. contatos com o resto da equipe. lembre-se que você teve uma equipe. é de extrema importância. Em um set de fotos. Ele que é responsável por quase tudo. o fotógrafo nem sempre pode estar em todos os lugares e ter alguém em sua equipe que esteja em sintonia com os seus objetivos e saiba como o andamento do trabalho deve ser. O prêmio é de todos. por isso na hora de resolver conflitos pergunte-se sempre: Esta ação está em direção ao nosso objetivo? E use isto como mediador de escolha. Eu gosto de trabalhar com amigos e manter as pessoas próximas em um clima legal e leve.por um objetivo. não misture pessoal e profissional. eles são seus parceiros e colaboradores. Seu catálogo foi realizado impresso e está lindo. na hora de trabalhar. um sargento que impõe as coisas pelo medo mas sim alguém que sabe colaborar. seja calmo e exponha o que você considera a melhor solução. Evite os ³Porquês´. arrancando elogios de todos. O braço direito. Valorize o seu assistente. ele é e será sempre o seu braço direito. É normal que seus colaboradores sejam seus amigos. porque você não fez assim.

conheço poucos que não tem. respeite as diferenças e valorize seus talentos para produzir os melhores resultados. não quer dizer que você não pode ter sua equipe. modelos new faces (toda agencia tem uma lista de modelos new faces que adorariam fotografar só para ter material). por na rede e esperar as coisas acontecerem. procurequem esta começando tambem. estudantes de moda. Conhecer o seu público alvo é importante é fundamental identificar quem são seus principais clientes e saber o que eles buscam. Sua web page tem ou deve ter como função principal ajudar você a vender o seu trabalho. Seja organizado. etc. Luciano Mello Creio que 80% dos fotógrafos hoje em dia possuem web site. dividir e compartilhar idéias e resultados. Aproveite. fora eles. mas visão. passe e repasse o shooting com o seu assistente e pense à frente tudo que pode dar de errado. que você já conhece ou saiba um pouco da personalidade deles. Mais pra frente nós vamos voltar sobre este assunto de equipe. mas o importante é ter pessoas ao seu lado que compartilhem não só seus objetivos. pessoas que estejam a fim de colaborar com você. menos dor de cabeça você terá. Uma das melhores coisas desta profissão é o fato de poder dividir e aprender tanto com tantas pessoas criativas e diferentes. colegas de faculdade ou cursos. mantenha registros de telefones de todos da sua equipe. planeje antes. Ter web site é uma decisão lógica e tão óbvia para um fotógrafo quanto ter uma câmera. Algumas dicas . Procure pessoas que tenham os mesmos conceitos que você e utilize os mesmos critérios que eu escrevi aqui. Quanto mais preparado você estiver. Obviamente. sempre tenha um back up pronto. sobram só aqueles que AINDA não tem um. tenha à sua volta sempre os melhores e reconheça suas qualidades. Mas não basta apenas fazer um site. o mercado de fotografia de casamentos e retratos tem um aproach diferente do mercado . Se você está começando e ainda está em seus passos iniciais. estilistas novos. Exige um pouco mais do que isto. talvez alguns dinossauros da fotografia.escutar.

a sua preocupação aqui não é selecionar o que você vai mostrar e sim como vai mostrar. A menos que você seja um designer e saiba montar sites eu aconselho você a contratar um profissional. um design clean é o objetivo principal. evite o uso excessivo de flash e animações.Na hora de criar o seu site. Vou focar no mercado editorial e publicitário aqui. Um dos principais erros dos fotógrafos na hora de montar um site é acharmos que podemos ³resolver´ tudo sozinhos. lista de clientes) e o pagina para contato. se for usar flash teste bem a funcionalidade em todos os browsers e tenha certeza que carrega rápido e sem problemas. que tenha uma apresentacao ruim. e se você busca entrar neste mercado lembre-se que você está lidando com um público qualificado. pois não é bem assim. que sabe o que está comprando. O seu público alvo é formado de Art Buyers e editores. Outra dica que sempre dou é de evitar separar o seu trabalho por categorias.editorial e publicitário. Não há nada mais negativo do que entrar em um site e ele não funcionar. Entre outros profissionais com pouco tempo a perder e visitar um site que nao seja direto. é onde se apresenta o trabalho e o profissional.Não exagere no número de fotos. Bio (informação sobre o fotógrafo. bem informado e tem um conhecimento visual e artístico bem elevado. Já visitei sites de fotógrafos que tinham dezenas de páginas e tanta informação que parecia um portal de fotografia. São dois públicos diferentes mas com uma mesma necessidade básica: Ambos buscam um profissional que atenda as necessidades deles. Se você já montou o seu portfólio impresso e tem já um corpo de trabalho identificado. ‡ Conteúdo . O ideal é que o visitante não tenha que dar mais que três cliques para chegar ao seu portfólio e ver as fotos. Aqui vão algumas dicas. ‡ Portfólio . ‡ Design. O conteúdo do seu site deve ter Portfólio. Se você teve a oportunidade de ler meus post anteriores. que demore pra carregar ou que de falha ao carregar nao e uma boa ideia. pois nem sempre elas trabalham ao seu favor.O seu site é uma extensão do seu portfólio. percebeu que eu insisto sempre no fator de que não adianta expor 300 fotos para mostrar a sua qualidade como fotógrafo. Você tem . Incluir a história da fotografia no seu site e links pra todos os seus parentes e amigos não é uma boa idéia.

que lembrar que o seu site tem de ter uma fluência e ás vezes separar em categorias cria uma divisão desnecessária, além disto você está rotulando o seu trabalho de uma forma que talvez o visitante de seu site não veja do mesmo jeito. Mas se você não conseguir evitar isso, use números, portfólio 1 portfólio 2 ou quem sabe ± locação ± estúdio ‡ Biografia ± Uma biografia curta com o seu histórico profissional é sempre bom, adicione também uma lista de seus clientes pelo menos os mais relevantes. ‡ Contato ± Pode parecer incrível, mas é bem comum fotógrafos esconderem os seus emails em suas páginas. Deixe de fácil acesso, coloque telefone de contato, email e/ou também um formulário de email direto da sua pagina. O que você achar melhor, mas não deixe de colocar. ‡ Update ± Mantenha sua página atualizada, talvez uma página com novos trabalhos, mas atualize e mande emails informando que tem material novo na sua página. Isto é uma ótima oportunidade de marketing e sem dúvida mantém o seu site mais ativo. Agora« Música - Infelizmente nem sempre as pessoas que vão ver seu site têm o mesmo gosto musical que você, portanto lembre-se também que muitas vezes esta pessoas estão em um cubículo dentro de uma empresa e uma musica alta pode ser constrangedor, eu particularmente detesto musica em site. Se eu não encontrar um botão de off eu fecho a página. Introduções animadas ² Se você não resistir em por uma super introdução com música e imagens voando pela tela lembre-se de por um botão skip intro. Eviteas, mas se as colocarem, que seja no máximo algo simples com o seu nome ou marca que fortaleça sua identidade visual. Blogs e flickrs ± Assim como galerias intermináveis de imagens não são muito indicados, se você possui um blog o que é de certa forma positivo, mantenha um link discreto na sua página de biografia/info e não deixe o Blog como carro chefe do seu site. Assim como sugiro não colocar links de seu site pra Facebook, Orkut, twitter. Estes são ferramentas de apoio pro seu site e o tráfego deve vir deles e não para eles. Se você atualizar a seu site, ai sim vale a penas usar os sites de relacionamentos pra informar aos seus clientes e amigos. O seu site deve ser bem pensado e assim como seu portfólio, deve representar o melhor do seu trabalho e expor não só o seu estilo mas um pouco do fotógrafo e

da sua experiência, de forma agradável e elegante. Utilize o seu site como uma ferramenta de marketing eficiente, que trabalhe para você. Luciano Mello Eu gostaria de indicar alguns serviços como o Livebooks que atende algum dos melhores profissionais nos estados unidos mas não acheinenhum aqui no Brasil deste tipo, se você conhecer e tiver boas dicas também eu gostaria de ouvir. O Portfólio a cruz e a espada. May 25, 2010 by fotobusiness

Eu conheço fotógrafos que preferem enfrentar a cruz a organizar seu portfólio, alguns nem portfólio tem. Logicamente e facil de entender o porquê, primeiro escolher as melhores entre todas as fotos que temos não e uma tarefa fácil, afinal e o resultado de nosso árduo trabalho, então temos todo um apego pessoal. Para nos, escolher foto e tão doloroso como escolher qual filho gostamos mais. Mas por pior que seja é uma tarefa que tem que ser feita por mais dolorosa que seja. Sentar na frente de um computador e escolher as melhores imagens entre dezenas às vezes centenas de fotos não e uma tarefa fácil, por onde começar, como selecionar, qual tamanho ideal, como montar são perguntas comuns nestas horas. No meu post anterior, caso você não tenha lido, acho que e um bom começo, reconhecer aonde se está e aonde se quer chegar é importante pois o nosso portfólio deve ser o retrato de nosso estilo, apresentar o melhor de nosso talento. Não se iluda se você pretende ser profissional você tem que ter um portfólio e usar ele, porque não adianta ter um portfólio lindo numa estante juntando pó. Não pense que apenas um bom web site é o suficiente, a maioria dos artbuyers e editores dizem a mesma coisa, um bom web site é importante mas um portfólio impresso e indispensável. Por isto antes de pensar no seu web site vamos pensar na sua pasta de portfólio e vamos focar em como montar um portfólio que funcione. Primeiro é bom saber o que não fazer. O portfólio monstro.

Quando trabalhei na editora do meu pai eu conheci um fotógrafo que tinha um portfólio com cerca de 150 fotos impressas em tamanho 30x40cm, algumas estavam caindo da pasta, lembro que na primeira folha tinha o currículo dele com toda a experiência escolar e de trabalho que ele teve, os ganchos soltavam as fotos enquanto eu mudava de pagina, algumas fotos estavam no sentido horizontal ai eu tinha que virar aquela pasta monstro que aberta era quase do tamanho da mesa, no fim do portfólio tinha cartas pessoais extratos de banco e alem de alguns negativos. Não me pergunte das fotos porque eu sinceramente não sei estava com tanto medo daquela pasta se desmontar na minha mesa que nem reparei. Algumas dicas ‡ Tamanho: A não ser que o seu mercado seja de arte e você só mostre seu portfólio para curadores donos de galerias e produtores culturais, evite tamanhos grandes, as mesas de seus clientes são apertadas e um portfólio muito grande se torna inconveniente pra se manusear. O tamanho ideal seria o tamanho de revista ou A4. Art buyers e editores geralmente visualizam melhor este tamanho por já estarem acostumados. Mas isto não quer dizer que você não possa variar, só não exagere. ‡ Quantidade de fotos: O melhor é variar entre 20 a 35 fotos, menos de 20 fotos se torna algo incompleto, mais de 35 fotos pode se tornar maçante. Pense que estes profissionais olham dezenas de portfólios toda semana, alem do fato que é melhor ter 20 fotos Excelentes do que 50 ³boazinhas´ A sua pasta de portfólio é a seleção dos seus melhores trabalhos. Não adianta encher de foto esperando que uma sirva pra uma futura campanha. Se você não tem 20 fotos excelentes pra por no seu portfólio tudo bem, sem problemas, espere um pouco, fotografe mais, marque uns ensaios faca uns trabalhos pessoais, e junte mais material menos de 20 fotos não vai te ajudar muito. ‡ Apresentação: Pense que hoje é o dia de uma reunião muito importante eu tenho certeza que você não iria vestido de qualquer forma, você vai com uma roupa discreta e elegante. A mesma regra se aplica ao seu portfólio, ele e um reflexo de você, portfólio bagunçado caindo aos pedaços significa um fotografo desleixado e você não quer passar esta idéia quer? Seu portfólio tem que estar impecável, limpo, organizado, funcionando,

cursos e palestras aonde se tem a chance de avaliar o seu portfólio. procure colocar trabalhos similares ou fotos da mesma sessão juntas. que faca sentido. Mas procure . Obviamente a opinião profissional é importante. mas se este e o seu caso e você esta confortável com isto. diretor de arte entre outros e seu portfólio vai ficar por lá pelo menos uma semana. moda e stills. o meu portfólio ficou dois meses na agencia in-house do grupo MGM em Vegas. eu sempre gostei de perguntar a união das pessoas que se dizem leigas que falam. não deixe outras coisas dentro alem das suas fotos. tenha portfólios separados. e ai? Dar um desculpa. eu acredito que é sempre bom se concentrar numa área só do que dar tiro pra todos os lados. pense de forma editorial. não coloque o seu CV dentro não interessa. não vai adiantar. você esta num ramo que demanda rapidez e infelizmente às vezes não se tem uma segunda chance. em impressões de qualidade. meu portfólio rodou a empresa toda e toda vez que eu ligava meu portfólio estava em outro setor. e na terça aquela outra agencia que você sempre quis trabalhar acabou de ligar querem ver o seu portfólio. ‡ Seqüência: Outra importante dica para expor o seu trabalho. Não encha de coisas. invista numa boa pasta. tenha dois portfólios iguais.tudo no lugar. ou o cliente que nunca devolve coisa comum. observe as reações das pessoas. um simples gostei ou não gostei já vale mais que muita analise ³pseudo intelectual´ . lembre se o seu cliente de Casamentos não se interessa pelos stills lifes que você fez e assim vale pros outros clientes. ³«mas eu não entendo de fotografia´. Se você fotografa vários estilos como casamentos. veja que fotos impressionam mais. diretor de marketing. aprecie . tenha uma cadencia um ritmo fluindo que tenha um senso visual. mesmo porque se você perder um. ‡ Avaliação: revise sempre. mostre pros seus amigos. e muito bem editadas a apresentação é muito importante. por que esta pessoas acabam tendo uma visão mais pura. dos seus cartões de visita e de uns postais promocionais se tiver. personalizada. uma empresa e você têm que fazer investimentos. em acabamento. ‡ Tenha mais de um portfólio: Numa segunda a agencia X requisitou o seu portfólio e vão mostrar pro Cliente. workshops. coloque fotos paginadas. jornalismo. esquecer no taxi. sorte que eu tinha mais dois e não perdi nenhuma outra opurtunidade. procure mentores. Lembre-se que isto é um negocio.

agencias e clientes que você puder. Apresentação. Não sei se deu resultado ou como eles usaram isto. Entender . mas criticas negativa tem que ter um por que. pois é sua principal arma de batalha. mas é um exemplo maravilhoso aonde se podem ver vários portfólios de diversos tipos de fotógrafos e observar o que eu falei aqui. Organização. E serviços fotográficos? Bem. pense bem nele desenvolva com atenção e carinho e ponha ele pra rodar. Fotografia pode ser comprada na internet por um dólar ou menos. não leve nada pro lado pessoal. bem ai você refaz ele. Luciano Mello A essência. depois que ele já rodou a cidade toda. Lembre se que o seu portfólio é o retrato do seu trabalho. leve em todas as revistas. Fluencia e Impacto. Pra mim criticas tem que ter sentido. May 18. mas é também a sua espada.profissionais que tenham haver com a sua identidade e sua área de especialização. qualquer ³mané com uma câmera digital´ e um computador hoje pode fazer. Exemplos Uma idéia ótima foi o que a agencia de fotógrafos Wonderful Machine fez. tenha orgulho dele. assista mais aqui. Evite criticas de mal humorados e sempre questione o por que. elogios não. 2010 by fotobusiness Vamos começar com uma pergunta: Qual é o seu produto? Se você respondeu fotografia ou serviços fotográficos a resposta está errada. Escute criticas construtivas que ajudem o seu trabalho a crescer. é a sua cruz que você tem que carregar. eles filmaram cada portfólio de seus fotógrafos agenciados. Entender isto é o que vai diferenciar entre você e o mané com câmera. atualiza suas fotos e começa tudo de novo. Sao regras básicas que o seu portfólio deve possuir.

mas hoje com os recursos que temos em nossas mãos o lado técnico. a sua visão o seu estilo e um fator definitivo na sua carreira. Em resumo sem esticar muito. Agora. e os mais radicais que me perdoem mas o digital nivelou os profissionais: Somente saber fazer não é mais o principal. Art Buyer é o profissional dentro de uma agência que tem como função« comprar arte. a sua visão e o seu estilo. o que iria diferenciar os fotógrafos? A publicidade ficou mais estilizada. um diretor de arte mandava um layout para quem ele achava que ³sabia´ ou ³podia´ fazer o trabalho. Calouro Houndforum O jovem fotógrafo Sven Prim (http://svenprim. Reconhecer e desenvolver o seu estilo são duas coisas o muito importante. Fotografia a um tempo atrás era cara. além de toda a encheção de saco. a figura do art Buyer veio pra ficar.qual e o seu ³produto´ é aonde você vai se diferenciar e começar a sua jornada nesta carreira maravilhosa. que fotografava still. Ainda é. hoje um fotografo com menos experiência técnica tem menos chances de errar na execução da foto. não só isto. pois é baseado nele que os seus futuros trabalhos virão« e quanto antes você pensar nisto mais feliz sua vida profissional vai ser. uma exposição ruim. Art Buyer é quem liga você ao trabalho que você quer em uma agencia. É a sua visão que vai diferenciar você de um ³mané com câmera´. O seu maior produto é a sua visão. Neste momento as agências de publicidade descobriram que tinham muito mais opções do que antes. um bom fotógrafo era aquele que sabia fazer de tudo. beleza e tudo mais que viesse pela frente. moda. mas antes um erro em um trabalho. Antes. Não importa o tipo de fotografia você faz. mudou. O diretor de arte cria o visual da campanha e o art buyer tem que achar quem será o responsável pra fazer a campanha. Seu site mostra bem seu estilo: A visão surreal que ele mesmo se denomina e . um diafragma errado era o fim. errar um ponto de abertura em filme antes podia significar um prejuízo muito grande. fotografar era uma atividade cara. Se você tem mais de 35 anos e começou na época dos filmes então você deve lembrar que antes. Sim a sua visão. É a sua visão que define quem você é como fotógrafo. que não vai deixar de ser importante nunca.com/) é um bom exemplo disto.

Hoje. nem pense em mandar suas fotos ou links para mim perguntando ³Qual é o meu estilo?´ Evite rótulos. a visão é o seu bem mais valioso e a valorização de seu estilo deve ser uma de suas maiores preocupações. Não quero que você saiba qual é a sua denominação. posso te ajudar achar a reconhecer o seu estilo. Um dos maiores exemplos de valorização de estilo e visão é. sem dúvida. Não quero abrir nenhuma discussão sobre diversidades de estilos. seu portfolio. o seu bem mais valioso. Não. porém não interessa. Reconhecendo a sua visão e o seu estilo Não quero dizer que podemos desenvolver um estilo em pouco tempo. você não é escritor. se amanhã te roubarem todo o teu equipamento tudo que vai sobrar e a sua visão. você é um fotógrafo. com certeza. pois o estilo dele é. mas é. reconhecido no mundo todo e isto o ajudaram a conquistar clientes de nome e fotografar pras principais revistas do mundo todo. Seu portfolio tem que refletir o seu estilo. Se este não refletir quem você é como fotografo. que foi desenvolvida por todas as influências de filmes. Pode não ser original. ou não ter sido criado por ele. Ainda na escola de fotografia ele realizou a sua primeira campanha publicitária. não é mesmo? Vamos pensar em imagens. ele cria muitas outras campanhas para as principais agências de publicidade da Suécia e Europa. o que vai te ajudar a saber que você e um minimalista com influências neo impressionistas? Nenhuma. pinturas por tudo que você tem visto em sua vida. isto leva anos e toneladas de informação de vida. e não acontece da noite para o dia. Como as pessoas vão identificar o seu estilo? Pelo conjunto de sua obra. Sven foi uma escolha óbvia para realizar a campanha para Houndforum criada pela agência de publicidade Sueca Jung Von Matt com a direção de arte de Mikael Kriisa e para perceber o porque disto basta ver o seu portfolio.que está bem óbvio em todo seu portfolio. fotos. e não interessa a ninguém saber em palavras qual é o seu estilo. Porém. sem dúvida nenhuma. Mas Terry é o exagero disto tudo. Esta forma única de ver as coisas que só você tem. aos 26 anos de idade. que hoje seu estilo virou praticamente sua marca. pois estilo nada mais é do que a forma como você vê o mundo. um exemplo para você poder entender a importância de ter uma visão e um estilo próprio. Terry Richardson. o que será então? Mas vamos falar de corpo de trabalho de . e o conjunto de sua obra é o melhor que você tem para mostrar.

bom« aí você está com os clientes errados. Um exercício rápido Pegue um lápis e um papel e escreva com poucas palavras como você define a sua visão e estilo. Agora pegue o seu portfolio aquele que você leva pros clientes e mostra para todo mundo. e o seu porfolio tem haver com os estilos dos trabalhos que você escolheu e você acha que está indo na direção certa. se você tem dúvidas quanto a estar indo na direção certa« bem. Agora pegue suas revistas. e responda estas perguntas. Faça isso sem ficar olhando o seu portfolio. Se você gosta de fotografar paisagens e todos os seus clientes querem que você faça still life de rebites para industria naval. escreva o que vem primeiro à sua cabeça. continue assim! Porém. so não vai encher seu site de fotos de rebites esperando que clientes da área de turismo e viagens te contrate pelas suas fotos de paisagens. Olhe bem para elas.portfolio mais para frente. você está apenas com medo« O cliente quer comprar o que o artista tem a oferecer. ‡ O meu portfolio realmente expressa o que eu escrevi em minha primeira lista? ‡ O meu portfolio expressa em imagens. Seja honesto com você mesmo. ótimo. . ou vasculhar na internet e separe no máximo 20 imagens de campanhas ou editoriais que você gostaria de ter feito. Se você está feliz com isto e não se importa porque a industria naval te paga milhões e com isto você fotografa quantas paisagens você quiser. ótimo parabéns. Deixe esta lista de lado. Escreva em um outro pedaço de papel adjetivos e palavras que definam o que você está vendo. continue lendo. pegue ele e olhe bem. Utilizem adjetivos. seja rápido e objetivo. o que escrevi baseado na segunda lista? ‡ O meu portfolio é um reflexo do que eu quero expressar? Compare o seu portfolio com as imagens que você selecionou e se pergunte: Estou indo na direção certa? Se você respondeu sim para todas as perguntas. Se você é daqueles que pensam ³ahhh mas seu eu não colocar o que o cliente quer ver eu não vou trabalhar´ ou ³Se eu colocar o meu estilo fotográfico eu não vou fotografar´ Não é bem assim.

não tenha medo de dividir isto com o mundo. Ao mesmo tempo que. por mais que se ofereça descontos ou parcele em 10x. há diversos tipos de clientes que você pode trabalhar. e eu tenho certeza que a fotografia fará muito mais sentido para você e para quem compra o seu trabalho. Ele quer gastar pois quer qualidade. Negócios à parte Terceiro passo para o fotógrafo iniciante é estar sempre organizado. Isso abrange boa parte do processo. que é somente pensar sobre o que você vai fazer. Mesmo dentro de uma única área. como casamentos. não fotografa nada. Isso não é economia. quer status e tudo o mais que isso acompanha. porque as pessoas querem entender e ver em seu portfolio quem é você. ele não vai querer gastar 1500. Público-alvo O segundo passo é definir o seu público-alvo. querem gastar) no máximo R$1500 com a parte fotográfica do casamento. Isso é um trabalho inferior. Procure ser fiel a você mesmo. mas estamos falando do profissional aqui. A sua visão é sua e ninguém tira. Luciano Mello Planejamento O primeiro passo é o planejamento. Procure especializar-se numa área. Costumo sempre dizer: quem fotografa de tudo. você precisa se adequar. o que você tem a oferecer. se o seu cliente simplesmente não tem condições. assim como valorizar sua visão e ser contratado por isto é uma experiência ótima. mostre o que você gosta de fazer. do ponto de vista dele. Aceitar o seu estilo e aceitar sem medo.Nós fotógrafos geralmente gostamos de fotografar tudo ou quase tudo. trabalhando . e aqueles que vão (e querem) gastar R$8000. Há aqueles que gastarão (ou pelo menos. Mostrar tudo que você fotografa não é o que o seu futuro cliente espera. Se o seu cliente potencial é aquele que gasta 8 mil. de nada adianta oferecer um pacote de 8 mil. E para todos estes. O que você vai fotografar? Casamentos? Esportes? Tenha isso em mente antes de sair por aí oferecendo seus serviços.

Muitas vezes até gratuita ± por meio de redes sociais ± ou custando muito pouco. ainda mais em meio a tantos fotógrafos bons (ou nem tanto. ter CNPJ. Sei que é dificil se destacar na multidão e para isso você precisa de um diferencial. É bom sempre previnir e ter o contratinho em mãos. do que convencê-lo de que do seu jeito é legal. além de colocar as suas fotos. mas pretendo! Quem não é visto. É bom para você e para o cliente. É lá que está tudo acordado.direitinho. Cartão de visita Faça um cartão de visitas e carregue-os sempre. Seja honesto . significa fazer um contrato. R$30 ao ano custa registrar um domínio). você também pode se cadastrar como Empreendedor Individual e se legalizar como pequeno empresário. E boa parte disso. Coloque seu telefone e seu site no cartão. quanto e como o cliente está te pagando. não é lembrado Essa parte pode ser dificil. só porque é um trabalho simples ou para um amigo próximo. desenvolver uma relação com o cliente. são as mídias locais. quantas fotos receberá e de que forma. No site você pode. Precisa ser visto. emitir notas ficais« Eu ainda não dei este passo. Mídias locais Outra maneira. mas estão aí) que temos atualmente. Distribua-os por aí. Uma boa maneira de ser visto é a internet. mesmo que seja para amigos próximos. Eles te indicam e vice-versa. onde será o evento ou sessão de fotos. É mais fácil conseguir clientes que já foram cativados pela sua maneira de trabalhar e pelo seu estilo. É a maneira mais segura de se trabalhar. Além disso. fazendo orçamentos justos. Por ex: buffet de casamento ou lojas de decoração para festas. Por meio de blogs as pessoas podem conhecer um pouquinho mais sobre você e se identificar com o seu trabalho. O importante é estar lá. Você pode pedir para algum amigo que fale advoguês (acadêmicos de Direito) te ajudar nessa parte. são ótimos. como montando um site personalizado (apróx. cobrando corretamente. Você pode pagar para anunciar num jornal ou revista da sua cidade ou então fazer parcerias com empresas que tem o mesmo tipo de cliente. É um erro comum achar que o contrato não se faz necessário algumas vezes.

Pesquise sobre valores. estude muito! Nunca pense que já sabe tudo. Toda peça de arte é confeccionada com materiais que são frágeis. Ergonomia & Acessibilidade. faça planilhas de cálculo e cobre preços justos. Estude muito E para finalizar. Arte & História. Materiais e meios Iluminar peças de Arte não se faz da mesma forma que ambientes residenciais ou comerciais. Quem é dono de lojas sabe bem do que estou falando: aquelas peças em exposição na vitrine que . se inspire. Obras de arte são objetos. Educação. Será um prazer ler as opiniões de vocês. em sua maioria bastante sensíveis. A mistura luz + material na maioria das vezes acaba em resultados desagradáveis se o projetista não tiver domínio e conhecimentos sobre os efeitos negativos da luz sobre materiais.Essa parte é importante. respeite seus clientes. delicados. Um abraço e até a próxima. Se faltou alguma coisa. Não copie nem inveje o trabalho de seus amigos mais experientes. Acho que é isso. Sempre há o que aprender e quem pensa dessa maneira só tende a crescer. seus colegas de trabalho (não gosto de chamá-los de µconcorrentes¶) e o mercado. Trabalhe de maneira honesta. que só prejudicam o mercado como um todo. Design. pessoal. É muito ruim quando vemos um fotógrafo iniciante tentando passar a perna no outro ou então cobrando valores absurdamente baixos. Este cuidado também deve ser tomado quando o projeto é para ambientes pois a luz estraga sim os materiais sobre os quais é lançada. vocês podem escrever nos comentários. mas aprenda com eles. Lighting Design. e devem ser tratadas com zelo e cuidados especiais. Iluminação e Arte sábado jun 2008 Posted by LD Paulo Oliveira in Ambientes & Interiores.

Nas normas técnicas internacionais. Todas as peças estavam desbotando rapidamente e naquelas onde haviam fachos concentrados. especialmente os UVA. percebia-se uma marca de forma circular exatamente onde o facho de luz incidia. pigmentos. a moda e beleza de certas lâmpadas e luminárias acabam por direcionar facilmente ao erro projetual quando não se leva em consideração este fator ou até mesmo de técnicas e equipamentos que visam diminuir o efeito dos raios UV sobre as peças de arte. vários eventos que nos indicam que algo não está bom ou funcionando direito. Não é nada difícil encontrarmos até mesmo dentro de casa. perda de brilho. Porém. Dias atrás um lojista daqui me chamou para uma consultoria em sua loja de colchões. Se esse tipo de dano acontece em materiais como madeiras e pedras. É. porém vamos usar . imagine então o que a luz não é capaz de fazer com estofados.até mesmo a nós tanto que usamos bloqueadores no verão.saem ³queimadas´ depois de um tempo em exposição. ressecamento enfim. refiro-me aqui ao mesmo raio UV do sol e que temos de nos proteger especialmente no verão. bancadas de madeira ou pedras também com essas marcas. tecidos« O que a maioria das pessoas não sabem ou não levam em consideração é o fato de que as lâmpadas emitem uma alta carga de raios UV. com as tintas. os objetos de arte estão divididos em três categorias de acordo com suas características compositivas. Estes raios são nocivos a qualquer material . As lâmpadas e luminárias utilizadas em sua loja estavam deteriorando os produtos. cortinas e especialmente com os objetos de arte.

desenhos. selos. apague a luz e reveja o projeto luminotécnico. aquarela e similares). basta colocar a sua mão sobre a superfície da mesma. seda. jóias e peças esmaltadas. chifre. tempera). Moderadamente sensíveis: pinturas (óleo. temos de usar no máximo 50 lux (120. madeiras finas e lacas. tapeçarias. cerâmica. rendas. pedra. existe um nível máximo tanto de luz quanto de incidência de raios UV como se pode ver. Há também um tempo máximo de exposição anual que esses materiais suportam e que devem ser respeitados. tecidos com tinturas estáveis. couros naturais. Nesses materiais não se aplica uma quantidade máxima de lux/ano. couro tingido e peles e peças da história natural. porém deve-se levar em consideração o calor radiante.000 lux/hora/ano) e também evitar o calor radiante. Para esse grupo. marfim.000 lux/hora/ano) e o calor radiado não deve atingir as peças. pois certamente a sai obra está sendo . Para verificar se a iluminação de sua obra está correta quanto a isso. algodão. vidro.aqui uma outra mais simples: Pouco sensíveis: metal. Para cada categoria descrita acima. papéis em geral. manuscritos e impressos. Extremamente sensíveis: pinturas (guache. fibras naturais. Para esses materiais já temos de observar que durante o ano todo as peças podem receber no máximo 150 lux (360. O quadro abaixo (I) tipifica com maiores detalhes os tipos de materiais e os cuidados necessários. Se sentir calor em sua pele. lã. especialmente dicróicas e ARs. O calor radiante ao qual me refiro é aquela sensação de calor que temos quando paramos embaixo de uma lâmpada. osso.

000 lux/hora/ano. Hoje. Os museus tinham até um tempo atrás um período de visitação curto que mal dava para vermos tudo ou quando chegavamos a alguma peça.danificada pela iluminação. Quem já visitou museus entende perfeitamente o que coloco aqui. da categoria Moderadamente Sensíveis: poderá ficar exposta 10 semanas/ano ou receber 42. Para entenderem melhor esta parte sobre lux/hora/ano vou colocar aqui alguns exemplos: Uma obra em guache. E um detalhe importantíssimo: os casos acima referem-se às normas para museus e galerias de arte onde a aplicação de filtros que reduzem a radiação UV são obrigatórios pela inexistência de equipamentos adequados. estes mesmos equipamentos utilizados pelos museus e galerias de arte estão num ponto tal de tecnologia que vemos alguns museus e galerias abertos . Uma obra à óleo. Isso se devia àquele tempo máximo de exposição anual colocado acima. Uma escultura em madeira.000 lux/hora/ano.000 lux/hora/ano). da categoria Pouco Sensíveis: poderá permanecer exposta à luz por 20 semanas ou receber 84. a mesma já está com a luz apagada. Eles tinham de dividir essa radiação máxima anual pelo tempo de exposição diária. da categoria Extremamente Sensíveis: ela pode ficar exposta com a luz incidente por no máximo 4 semanas/ano ou 12. Assim chegavam ao tempo máximo de exposição possível sem que a luz viesse a danificar as peças. (120.000 lux/hora/ano.

praticamente 24 horas por dia. Hoje os grandes museus e galerias tem optado pelo uso dos LEDs ou da . mas na realidade eles vem sendo desenvolvidos para eliminar os riscos às peças. Para uma melhor compreensão das novas tecnologias vou seccionar os equipamentos: Lâmpadas (fontes de luz): hoje já dispomos de lâmpadas ou fontes de luz que não emitem a radiação UV. Porém tem de ser aplicado na base (fonte de luz) um filtro. mas que tem em sua composição ± ou aplicado à superfície ± uma camada de PVB que reduz ou bloqueia a radiação UV. Existem algumas que já tem em seu espelho refletor filmes ou outros revestimentos que absorvem a radiação UV. As mais fáceis de encontrarmos são as dicroleds (dicróicas com leds) que tem emissão zero de UV. Mas a Osram está com uma nova linha de lâmpadas halógenas (linha energy saver) que tem emissão zero de raios UV e quase zero de calor. Esta mesma tecnologia pode e deve ser usada em residências e espaços comerciais onde existam peças de arte expostas. Há ainda a fibra óptica. Lentes: as lentes foram desenvolvidas primeiramente para colorir (disco de cor) e posteriormente para aplicações técnicas em museus (filtros). É fácil percebermos que os museus e galerias estão mudando seus projetos luminotécnicos. Luminárias: existem varias que já prevêem a instalação de filtros e lentes mas a maioria das comuns ± estas que você tem em sua casa ± não podem ser adaptadas para receber este tipo de complemento. Para um leigo pode parecer que o trabalho foi apenas estético. Porém são materiais ainda caros e na maioria das vezes tem de ser importados. São discos que podem ou não alterar a cor da luz.

Com isso você irá garantir uma vida mais longa à tua obra de arte diminuindo os riscos de perda ou dano. Já em peças tridimensionais temos de levar em consideração que a mesma necessidade de no mínimo três focos de luz para que a mesma apareça como realmente é. a troca das lâmpadas e equipamentos normais por estes especiais é essencial. E esta tecnologia toda já está disponível também para os espaços residenciais e comerciais.fibra óptica seja por sua qualidade na reprodução de cores ou pela emissão zero de radiação. Este erro acontece já na fase do projeto onde o ângulo de incidência não foi corretamente calculado ficando muito acima ou abaixo dos 30° no caso de telas em paredes. no caso de ambientes comerciais. Outro fator bastante comum são os reflexos que ocorrem sobre a superfície das peças. Se colocamos um ponto atrás da peça. aplicar um sensor de presença que fará a luz acender somente quando alguém estiver próximo à peça. Se colocarmos um frontal teremos uma frente acesa e o resto apagado com uma luz chapada que nos faz perder a sensação de . Um fator muito importante que é preciso ressaltar aqui é que se o seu projeto luminotécnico não foi desenvolvido tomando estes cuidados procure apagar as luzes que incidem sobre as peças. Mas lembre-se que mesmo assim. Se colocamos apenas um foco superior temos uma visão bastante dramática com pontos de muita luz e outros de sombra total. Deixe para acendê-las apenas quando você recebe visitas ou. ao observarmos pela frente veremos a silhueta da peça e perderemos toda a textura.

com TC proximo dos 4000K (kelvin). por exemplo. Com estes cuidados. O ideal neste caso é utilizar uma lâmpada o mais neutra possivel. Quanto mais próximo do 100 mais corretas e reais serão as cores do elemento iluminado.volume. O ideal neste caso é adotarmos uma iluminação triangular onde temos uma luz de fundo fraca. É a mais próxima da luz do dia. o seu vermelho nao irá virar laranja ou roxo por exemplo. O IRC diz a capacidade de fidelidade na reprodução das cores dos elementos iluminados. Caso contrário. Outra ponto muito importante que não posso deixar de ressaltar é a influência da luz sobre as cores. As lâmpadas tem duas características que precisam ser observadas neste ponto: IRC (índice de reprodução de cor e a TC (temperatura de cor). A TC diz respeito àquela tonalidade da luz que vai do amarelo âmbar (quente) até o branco azulado (fria). uma superior forte e uma frontal fraca que servirá para preenchimento. Saudações iluminadas!!! . E colocar um foco direto para ser aceso apenas quando há visitas. procure uma consultoria com um profissional de Light Design para verificar como você pode diminuir os efeitos nocivos da luz sobre as suas obras de arte. Se você tem condições de alterar o seu projeto de Light Design faça-o o quanto antes. Ou então optamos pelo sistema utilizado em estúdios de TV onde temos a luz de fundo e dois pontos frontal-lateral que banhará a peça por igual porém sem deixar a sensação de chapada. Uma outra opção é deixar o objeto de arte ser banhado indiretamente pela luz do ambiente sem ter um foco direto sobre o mesmo.

tintas orientais. polietileno e resinas sintéticas. índigo em aquarelas. ISO 1. preto.Paulo Oliveira Quadro I ± Categorias Moderadamente Sensíveis e Extremamente Sensíveis CAT 1 / Materiais: pastéis. foto P&B. vermelhão. selênio e outros processos permanentes. ISO 4. plásticos. grafite. gelatinas fotográficas. azul flor-do-dia. índigo e garança em lã. 5 e 6 / Pigmentos: tinturas tradicionais. amarelo cobalto. tintas à base de carbono. amarelo. papéis tingidos. fotografias coloridas antigas e polaróides. cybachromes. tintas de impressão. CAT 3 / Materiais: papel de jornal de ótima qualidade. slides coloridos modernos. fotografias com revelação a base de prata. 2 e 3 / Pigmentos: laca amarela. aquarelas em papel. guache. amarelo índio. processos fotográfico com banho de ouro. giz. açafrão. cádmio vermelho moderno. fotografias coloridas da década de 90 em diante. aquarelas. pigmentos de terra (ocres. tintas amarelas e vermelhas de origem desconhecida e qualquer produto similar de origem ignorada. cores sensíveis ou de origem desconhecida. Texto desenvolvido a partir da apostila ³Iluminação de Museus. Galerias e Objetos de Arte´ do professor Luís Antônio Greno Barbosa. vermelho curtume. alizarina e garança). carmim. marrom. pretos complexos. lápis vermelho. ISO 7 e 8 / Pigmentos: aquarelas. papéis de baixa gramatura. principais vermelhos brilhantes (carmim. tinturas vegetais e índigo em algodão. crayons. óxido de ferro). sépias. guaches e pastéis modernos e de alta qualidade. carvão. CAT 2 / Materiais: polpa de madeira. ultramarino. objetos tingidos da história natural. quercina. da Universidade .

Estácio de Sá ± RJ. melhoria e visionamento rápido das suas imagens. a partir de uma aplicação. Sirvo-me do press-release da Adobe para traçar o que há de novo no Lightroom 3. A nova versão continua a oferecer tudo o que a anterior tinha e uma série de coisas mais que a tornam ainda mais desejável. disponibilizando um motor de processamento com redução de ruído e ferramentas para alcançar a melhor qualidade da imagem. soluçando aqui e ali e entrando em "crash" algumas vezes. incluindo suporte para ficheiros de vídeo DSLR e ligação directa de algumas câmaras ao computador. e que qualquer pessoa pode ir buscar para experimentar e descobrir como é diferente tratar imagens com esta ferramenta. No documento lê-se que o software Adobe Photoshop Lightroom 3 para Windows e Macintosh é "a solução essencial para o fluxo de trabalho digital na fotografia que permite aos fotógrafos. tem alguns problemas. Mas não é nada com que não se possa conviver na descoberta das novidades do programa. A versão de teste de 30 dias que estou a usar depois da beta o programa. Alguns "bugs" já detectados não maculam a magia do programa. 09 JUNHO 2010 20:31 O novo Lightroom 3 da Adobe está finalmente disponível. A ronda para revisão de alguns bugs vai começar do lado da Adobe. Lightroom 3 inclui novas ferramentas que optimizam os fluxos de trabalho e permitem a partilha de imagens de forma criativa." A INTERFACE CONTINUA IGUAL A SI MESMA. Já lançada como versão beta em Outubro de 2009. a organização. Adobe Lightroom 3 ilumina caminho aos fotógrafos QUARTA. SIMPLES E INTUITIVA . a versão final de Lightroom 3 introduz uma arquitectura de desempenho completamente renovada para melhor gerir a biblioteca de imagens.

Product Management."Foram mais de 600. bem como aproveitar a ligação directa de algumas câmaras Nikon e Canon.000 os downloads à versão beta do Lightroom 3. vice presidente. Professional Digital Imaging. fora adicionadas pré visualizações e selecções por defeito para dar aos utilizadores acesso através de selecção e de pesquisa de imagens. da Adobe. As ferramentas ímpares Unrivaled Luminance e Color Noise Reduction produzem uma imagem mais nítida com elevado ISO ou imagens sub expostas enquanto preservam os detalhes. programas adicionais para aplicação de estilos de ajustamento fotográfico e três novos estilos contemporâneos de vinhetagem e um efeito 'grão' para dar um aspecto de filme às imagens. o Lightroom 3 adiciona poder através da aplicação que oferece uma experiência fluida aos fotógrafos.´ Reconstruído na sua essência para ser mais rápido e assertivo. ³O diálogo aberto que mantemos com os nossos clientes permite nos continuar a melhorar o Lightroom e disponibiliza as melhores ferramentas para produzir imagens de alta qualidade." AS NOVAS OPÇÕES EXPLORAÇÃO DE PRODUÇÃO DE LAYOUTS MERECEM . As imagens são carregadas quase instantaneamente e a experiência de importação foi redesenhada para ser mais intuitiva. disse Kevin Connor. Ajudando a simplificar e adaptar os fluxos de trabalho em constante mudança dos fotógrafos. A ferramenta bastante solicitada Automatic Lens Correction pode melhorar bastante os resultados possíveis com qualquer lente. ao permitir que os utilizadores apliquem perfis para correcção de distorções geométricas indesejadas. o que nos proporcionou uma grande quantidade de comentários importantes de uma apaixonada comunidade profissional e de fotógrafos amadores´. o Lightroom 3 permite agora aos utilizadores importar e gerir ficheiros de vídeo DSLR. problemas cromáticos e efeitos de vignette que a maioria das lentes introduz na imagem. O novo paradigma das ferramentas fotográficas ajuda os fotógrafos a mostrarem o melhor das suas imagens. Estamos contentes por ver que tantas pessoas estão ansiosamente a antecipar o lançamento final. Os utilizadores também têm agora uma ferramenta para alinhar a perspectiva horizontal e vertical. para que possam começar a utilizar todas as novas ferramentas que têm para desenvolver.

ou Enterprise ou Windows XP com Service Pack 3. Os utilizadores Flickr têm a possibilidade de sincronizar as suas contas com o Lightroom apenas com um clique. O Adobe Photoshop Lightroom 3 está já disponível na Adobe Store. A PRODUÇÃO DE DIAPORAMAS COM SOM É OUTRA MAIS-VALIA DO PROGRAMA Do ponto de vista geral as ferramentas mais interessantes desta nova edição são a capacidade de trabalhar com ligação directa a alguns equipamentos. para utilizadores Lightroom registados. Ultimate. Business. É difícil voltar ao Lightroom 2 depois de experimentar o 3.com/store para Windows e Macintosh. e a integração com sites de partilha on line de fotografias pode ser adicionado através de Plug ins independentes. localização e estilo. Windows Vista Home Premium. que atinge um novo patamar.As opções de distribuição de imagens também foram melhoradas neste lançamento. O Lightroom 3 também inclui a capacidade de exportar slideshows como ficheiros de vídeo. com especial destaque. além claro. no meu caso. O preço comercial estimado é de 299 euros para novos utilizadores e um preço de 99 euros para actualização. ajudam os profissionais e amadores a flexibilizar as suas imagens de marca. 2 GB RAM e resolução de ecrã 1.6 com processador baseado Intel. "com novas capacidades para publicar colecções em sites de partilha on line. Intel Pentium 4 processor. Grafismos de impressão personalizados disponibilizam um controlo mais refinado sobre como os fotógrafos apresentam as suas imagens finais e novas ferramentas de marca de água. . tamanho. com a opção de adicionar áudio e títulos. A capacidade de criar diaporamas com som embebido é outra vantagem do sistema.adobe. a gestão opcional de vídeos e as novas opções de criação de marcas de água. de todo o leque de ferramentas melhoradas. 10. ou Microsoft Windows 7.5. Requisitos de sistema recomendados Macintosh OS X v 10. com opções para modificar o texto.024x768. para a gestão de ruído. em www. algo que faltava anteriormente e que se torna assim num trunfo mais para convencer as pessoas a usarem o Lightroom como ferramenta multi-tarefa.

A PRODUÇÃO DE PÁGINAS PARA LIVROS DE FOTOGRAFIA TORNA-SE SIMPLES Com o Lightroom torna-se fácil a qualquer um produzir as próprias páginas de um livro que depois pode mandar imprimir numa gráfica clássica ou com soluções de offset digital. como sucedia no Lightroom 2 (vejam. Experimentar essa funcionalidade é uma forma mais do que segura de não resistir a comprar o programa. Parte de ser um fotógrafo profissional é ser capaz de capturar os momentos como eles vêm.Para mim. em termos gerais. Isto envolve uma mistura cuidadosa de habilidade. PARA O FOTOGRAFO Catching the Moment Você nem sempre tem o luxo de colocar seus assuntos. O Lightroom é o programa que uso na maior parte da edição fotográfica das minhas imagens e o que aconselho a quem me pergunta que software deve usar para gerir as suas. você tem que ir com o fluxo. paciência e um pouco de sorte.) ir modificar aspectos do código base do programa. Isto. sem depender de ferramentas limitadas e por vezes de mau-gosto como as existentes no mercado. o elemento essencial desta edição é a gestão de pacotes de impressão. um jogo de esportes. se quer fazer os seus próprios livros fotográficos. claro. o Lightroom 3 serve perfeitamente para essa finalidade. já escrevo no passado. Existem muitas opções no mercado. Se você está fotografando animais. que podem servir. mas nenhuma se aproxima... ao permitir criar páginas sem que seja necessário. concerto ou outro evento ao vivo. Sem oferecer a versatilidade do inDesign. do que esta câmara escura às claras permite fazer. Estar no lugar certo na hora certa também ajuda! Aqui estão algumas dicas para ajudar você atirar a moldura perfeita: . obtidas através da Internet e por norma associadas a esquemas de impressão geridos por empresas. contudo. mesmo grátis. nas coisas que faz. que me permite criar páginas de livros fotográficos em instantes.

mas isso não significa que não irá aparecer em primeiro plano. você não pode exatamente barcaça em cena e começar a contar os animais o que fazer. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dicas para melhorar o seu Retrato Fotografia Tem que ser dito. Eles podem não estar na melhor iluminação neste momento. Fotografia de retrato pode ser muito mais do que uma foto anuário! Quando bem manejada. Espere por ele Uma parte da fotografia é ser paciente. Aqui estão algumas maneiras que você pode ter o seu retrato fotográfico para o próximo nível: Mude o seu ponto de vista Que diz retratos têm de ser tomadas sempre em .Siga o tema Se você está em um mercado lotado e um cliente em particular chama a sua atenção (da roupa que está vestindo. Como fotógrafo profissional. Chegue cedo. Isso permite que você capture um momento muito mais real. ou são parcialmente obscurecida pela multidão. Você tem que esperar por eles. Paciência compensa no longo prazo. Se você mantiver sua câmera treinados sobre eles você terá uma melhor chance de conseguir a foto que deseja. não importa o que a filmagem é. Recebendo um olhar por trás das cenas faz para fotografias interessantes e intrigantes. tento ser um dos primeiros e O último que sair. para as mercadorias que estão carregando e assim por diante). Há magia tanto no set-up e rasgo-down como existe durante o evento real. rastrear seus movimentos com a câmera. retratos tradicionais pode começar dia incrivelmente chato dentro e fora dia. você quer manter sua criatividade fluir. Ir para o fundo As pessoas tendem a colocar quando sabem uma câmera está sendo apontado para eles. ficar até mais tarde Se você vai filmar um evento. um retrato grande pode capturar a essência ea personalidade de seu assunto. Se o sujeito não tem conhecimento de quando você começa tirando fora. Se você está fotografando a vida selvagem. eles podem se comportar um pouco mais naturalmente.

Expressões faciais e posicionamento do corpo mudam a cada segundo. A próxima vez que você está gravando um retrato. Um retrato colocado parece falso e forçado. isso não significa que eles têm que estar em foco! Criar drama e intriga desfocando o assunto ou o fundo. Alterar o quadro Um monte de fotógrafos como filmar em modo paisagem ou retrato. dependendo do assunto. Tiroteio candidamente (especialmente com filhos) permite que o assunto se comportar normalmente e dá a você e seu público uma olhada em quem eles são. Atire candidamente Não há como negar que quando as pessoas conhecem uma câmera está sendo apontada para eles. você provavelmente vai notar um padrão.frente? Não tenha medo de ficar acima. É por isso que é importante desenvolver um relacionamento pessoal com seus clientes em algum nível. No entanto. essa configuração permite que você capture todos eles. Se yo olhar para trás através de seu antigo trabalho. a maioria tende a congelar ou começar a posar. abaixo. atrás ou ao lado de seu assunto. Esta simples mudança pode alterar dramaticamente a sensação da fotografia. a maioria das pessoas não gosta de se expor (emocional ou fisicamente) para um completo estranho. mude-se! Interruptor para a posição de enquadramento que você normalmente não utilizam e ver que tipo de imagens que você pode criar. Isso é ótimo se o seu objeto estiver em movimento. você tem que levá-los a confiar em você e se abrir. Tirar fotos sem foco Só porque a pessoa é o foco. atirando em "burst" ou "disparo contínuo" modo permite que você capture uma série de imagens em rápida sucessão. . porque você nunca sabe que momento vai ser o único perfeito. Se você está realmente indo para capturar a essência de seus clientes em uma fotografia. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » A importância de estabelecer um relacionamento com seus clientes Sendo um fotógrafo profissional dá-lhe acesso a alguns dos momentos mais íntimos e emocionais da vida de uma pessoa. Atire em "modo burst" Um ramo de filmagem candidamente.

. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Deixe-se Distraído Às vezes as melhores oportunidades para tirar uma fotografia excepcional vêm quando você menos espera. É seu trabalho como fotógrafo para obter os seus clientes a agir como se você não está em pé na frente deles com uma câmera. Mas isso não significa que você não pode obter algum tipo de relacionamento que eles vão relaxar e começar a confiar em você. eles começam a posar. é ok se distrair de vez em quando e perseguir uma grande foto. Embora seja um pouco complicado para equilibrar distração e trabalhando para um cliente. A única maneira que eles vão olhar o seu melhor é se eles se parecem com eles mesmos! Você tem que levá-los a se abrir e mostrar quem elas realmente são para que você possa capturá-lo em filme. Deixe-os saber o que você quer fazer e elogiá-los durante todo o processo. estabelecendo-se em um sorriso forçado. Às vezes. é sua responsabilidade ter a certeza que produzir as melhores imagens possíveis final. Quanto mais eles se sentem confortáveis com o processo.Quando alguém conhece uma câmera está sendo apontada para eles. Uma maneira de fazer isso é mantê-los engajados. Os clientes querem olhar seu melhor e eles vêm para você ter certeza de que acontece. mais relaxada e natural as suas fotos serão. Eles se preocupar em obter o seu direito de cabelo. enquanto você está atirando. Não deixe que esses momentos passam por você! Parte de ser um fotógrafo profissional está pegando os momentos fugazes que a maioria não percebe. Se alguém tiver contratado para você como um fotógrafo profissional. Agora é provável que você não tem tempo para desenvolver uma amizade ao longo da vida com seus clientes. escondendo as partes de seu corpo que não estão confortáveis com. dizer-lhes que você está fazendo. essas distrações fornecer excelentes imagens o seu cliente vai adorar. Mas encenado e posou fotografias são muito raramente interessante. Conversar com eles.

é ótimo para sair para tomar um ar fresco e inspiração. Se o sol está fazendo sombras dramáticas contra a parede da igreja. o que significa milhares de momentos que você poderia estar dando um tiro. Depois de ser apertado dentro de casa durante todo o inverno. quando você está gravando um casamento ao ar livre. macio bonito em um dia ensolarado de primavera. Eles não têm absolutamente aprendeu o que significa para posar para uma fotografia ainda. Em um casamento. Uma maneira de se distrair (e ainda agradar o cliente!) É encontrar maneiras de incorporá-los no momento. quando a atenção de todos é sobre a noiva eo noivo. então você vai ter que fazer o seu melhor para documentar os momentos que você tropeçar em cima. ainda nenhum substituto para a luz. Não é possível pegá-los todos (a menos que você atirar com toda uma equipe de fotógrafos de casamento). .Por exemplo. Enquanto iluminação de estúdio é mais fácil de controlar. há muito a prestar atenção. deixando-se obter um meio pouco distraído deparando com uma ótima idéia para usar para o seu cliente! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Aproveitar o clima mais quente e disparar ao ar livre A primavera está em plena floração (trocadilhos) que significa que é um grande momento para sair de seu estúdio e começar a fotografar no exterior. você pode encontrar uma maneira de posicionar a noiva eo noivo para suas sombras também estão sendo lançados contra a igreja? Às vezes. Não só os tiros festa tradicional de noiva. cerimônia e recepção. você também tem que capturar a configurar. Um grande casamento pode significar centenas de convidados. o que está capturando a atenção das crianças? Você pode obter conduzir por uma estrada nova e emocionante de fotografias que seu cliente nunca poderia ter imaginado ver. Não se preocupe em capturar todos os detalhes e apenas ir com ele! Crianças um assunto muito bom se você está olhando para se distrair. para você conseguir suas personalidades reais para brilhar.

Sair fora e ficar inspirado pela cor de novo! Ele nem sequer tem que ser quente para convencer as pessoas a ir para fora. amarelos e verdes. tendo o seu modelo. todo mundo parece passar tanto tempo quanto eles podem ao ar livre. mas isso não significa que as pessoas não estão agindo como o verão está aqui! Um monte de eventos esportivos pick up na primavera. liderança. o que significa mais tempo para filmar em luz natural. para instalações de arte ao ar livre e marcos local. Pode não ser quente o suficiente para nadar. Ir para onde a brisa da primavera leva você! O clima mais quente também significa dias mais longos. Você é livre para mudar as coisas como você está inspirado por eles. que pode proporcionar um pouco de prática de fotografia realmente grande ação. simplesmente porque é quando a iluminação mais dinâmicos ocorre. Outdoors as possibilidades são ilimitadas. Aproveitar da primavera e que seja quente o suficiente para ficar por perto durante estes tempos! Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Coordenação de uma foto do grupo Tirar uma foto grande grupo requer um equilíbrio único de paciência.Uma das mudanças mais notáveis é o súbito aparecimento de cor. Com a primavera chega flores desabrochando e árvores frondosas. em belos tons de roxos. Amanhecer e ao anoitecer são os melhores horários para fotografar ao ar livre. Em seu estúdio. Fotografar no exterior também fornece você e seus clientes com um cenário sem fim. Depois de um inverno de neve branca e começo da noite. Eles são tão gratos sol um pouco e aumento da temperatura. você está limitado a cenários e adereços o que quer que você carrega. o mais difícil é para capturar e prender a atenção de todos. a vida pode começar a se sentir como uma fotografia em preto e branco. Isso faz com que para alguns grandes chances de capturar pessoas e eventos. Passar de parques e jardins para pátios e varandas. Trazer algum divertimento em seu retrato atira ao ar livre. E ao mesmo tempo ter a sentar . organização e um bom senso de humor. Quanto maior o grupo.

Misturar-se com a criação de pequenas bolsas de três ou quatro pessoas que se conectam umas às outras. a segunda linha ajoelhar-se ea ficar terceira fila é grande para a equipe de esportes. Mas pelo menos o partido bridal espera estar tomando um monte de fotos de grupo. não passar por cima tão bem com uma festa nupcial. não deixá-los ir embora! Diga-lhes para relaxar. a linguagem e os únicos desafios enfrentados fotógrafos.primeira linha. que conhece os aspectos técnicos. Capturar a atenção de todos e que eles saibam. O que você faz quando você está tentando organizar uma foto de grupo e os sujeitos são menos do que dispostos a sentar-se apertado e sorrir? Aqui estão algumas maneiras de manter o grupo sob controle o tempo suficiente para obter a foto: Lembre-se que você está no comando Todo mundo está olhando para você para a direção. alguém que entende tanto do lado do negócio e lado criativo da fotografia. Não tenha medo de dizer às pessoas para se movimentar (você sempre pode guiá-los fisicamente. Lembrá-los a olhar para a câmera e continuar sorrindo até que você diga parar! Se você quiser dar a todos uma pausa. Subdividir o grupo maior Linhas retas pode olhar aborrecido e abafado. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Dar e receber uma crítica Fotografia Uma das ferramentas mais valiosas é um fotógrafo tem outros fotógrafos. se necessário). coloque seus ajudantes nas extremidades e dizer-lhes para não deixar ninguém passado." Se você está tentando encurralar todos dentro de um espaço específico. Tem algum ângulo as pessoas para longe do grupo. Virando-se para um outro fotógrafo. Eles vão confiar em seu julgamento. mas permanecer onde estão. Diga-lhes o que está acontecendo Não deixe que o grupo se surpreenda quando você começar a filmar. a fim de compor a foto. Alistar Aid Agarre um par de seus assuntos e transformá-los em frame "corpo guardas. Construir o melhor tiro que você pode! Criar um ponto central que toda a gente pode contornar. Dar-lhes uma contagem regressiva para que eles saibam quando não a piscar. mas vire seu rosto para a câmera. para a crítica do seu trabalho é uma das melhores maneiras de crescer como um . ou grupo de fotógrafos.

Se você não deixá-los saber de qualquer maneira. então você tem o direito de expressá-la. Uma vez que você ficar na defensiva. Aqui estão algumas coisas que você deve fazer para promover de forma mais eficaz os seus serviços como um fotógrafo: . Não tome isso pessoalmente Se alguém não gosta de suas fotografias. Você pode pensar que é o melhor trabalho que você já fez. Não se preocupar com hematomas egos ou ofender alguém. a composição. O que eles poderiam ter feito melhor e que deve fazer da próxima vez? Era a imagem fora de foco? Subexpostas? Identificar exatamente onde saiu errado e sugerir como corrigi-lo. Contanto que você tenha uma razão para sua opinião. Por que você compõe-lo desta maneira? Que tipo de iluminação você usou? Você deve ser capaz de responder a ambas as perguntas técnicas e artísticas para dar aos telespectadores uma melhor compreensão do que você estava tentando realizar. etc. a edição. Aqui estão algumas coisas para manter em mente quando pedir ou dar uma crítica de fotografia. o assunto.fotógrafo profissional. O ponto inteiro de uma crítica de fotografia é obter uma segunda opinião. Independentemente do motivo pelo qual. É chamado de críticas construtivas As chances são de que alguém vai pedir a sua opinião sobre a sua fotografia e flat out não vai gostar. estar pronto para responder a perguntas sobre as fotos. você não vai ouvir o bom conselho que você pode estar recebendo. Ser honesto Se você gosta de algo deixe o fotógrafo sabe. Esteja preparado para responder perguntas Se é o seu trabalho que está sendo criticado. mas nem todo mundo vai concordar. Marketing / campanhas publicitárias e técnicas têm percorreu um longo caminho de postar algumas colunas longo anúncios no jornal local. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Publicidade de seus serviços como fotógrafo Longe vão os dias de apenas deixar um cartão de visita ou o envio de cartão postal anunciando o seu estúdio e serviços para a comunidade. não fique ofendido. você não pode simplesmente rasgá-la sem dar conselhos sobre como construí-lo de volta.

ferramenta de marketing. Publicidade tradicionais. Criar perfis de redes sociais Sites como o Facebook. . elas também são grandes para a criação de mini-carteiras ou compartilhar o filme a partir de seu último tiro. A chave para o marketing é desenvolver um plano diversificado projetado para atingir clientes potenciais de todas as maneiras possíveis. Desde Facebook e Flickr permite fazer upload de fotos. Twitter. outros fotógrafos e potenciais clientes. como anúncios impressos e mala direta são ainda métodos de comercialização viável e pode ajudar a puxar em um monte de negócios.com) e não usar um serviço de domínio livre que empresa (www. chamando cartão e convite a potenciais clientes para se conectar. Desenvolver relações com empresas locais Um agente imobiliário necessidades fotos das casas que eles estão tentando vender. Seu próprio domínio do site Um website do fotógrafo age como seu portfolio online.com freewebsitemaker /).1. 3. um restaurante precisa tiros para um novo menu. Existem dezenas de anúncios diferentes e técnicas de marketing que você pode usar para promover seus serviços como fotógrafo. Um fotógrafo profissional deve investir em um site profissional incorpore o e registrar nome da seu nome de para o domínio seu pessoal domínio (www. LinkedIn e Flickr (armazenamento de fotos e um site de compartilhamento) são uma ótima maneira de se conectar com os clientes atuais. É mais um lugar para ter seu nome fora e conduzir os visitantes a você site principal.johnsmithphotography. amigos. Quanto mais eles ouvem o seu nome e ver exemplos de seu trabalho. Desenvolver a sua relação de trabalho com empresas locais que possam ter necessidade de um fotógrafo. o mais provável é que a contratá-lo quando chegar a hora. pequeno.johnsmithphotograhy. jornais locais estão sempre à procura de fotos grande notícia. Ela irá expandir sua base de clientes e eles podem ajudar a promover a você e seu trabalho com referências e referências. 2.

ver o seu trabalho e chegar a se conectar com você. porque os futuros clientes são mais propensos a contratá-lo se você puder provar que você fez trabalho bem sucedido para os clientes anteriores. Seu site a fotografia é também essencial na construção de sua marca. Não importa se você vende roupas. Ela ajuda a ter essas relações no lugar. Você não pode ser tudo para todos. bem como demonstra sua experiência como fotógrafo. as pessoas sabem qual empresa ele pertence também. ou usá-las como referências e incluir seus comentários de seu trabalho em seu site. mesmo se a Nike não está escrito ao lado do símbolo. decidir que o foco principal de seu negócio é. sua marca é o que a maioria das pessoas me lembrar de você.Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Construção de sua marca como um fotógrafo Construção de sua marca é um aspecto importante para cada negócio. Acho que o swoosh da Nike. Não espere para ter o tipo de reconhecimento de marca nacional como uma marca como a Starbucks ou McDonalds. equipamentos esportivos ou os seus serviços de fotografia. Sua marca é o que o seu negócio de fotografia / estúdio representa e atua como uma garantia de que cliente pode esperar para começar quando contratá-lo. Portanto. Parte da construção de sua marca é ter um logotipo atraente que as pessoas possam reconhecer facilmente. Desenvolvimento de uma marca é também sobre o estabelecimento de conexões. Ser capaz de ver o trabalho de seu próprio computador ajuda a inspirar confiança nos clientes em potencial e encoraja-os a chamar / email-lo para um encontro cara-a-face. A chave para a construção de sua marca como um fotógrafo é pegar alguma coisa e ir atrás dela. A Internet é como a maioria das pessoas está indo encontrá-lo. mas não há nenhuma razão que você não pode se tornar um fotógrafo bem reconhecida em sua própria comunidade. É inteiramente justo perguntar antigos clientes para recomendar a amigos. Você é um fotógrafo de casamento? Você quer . Cada fotógrafo deve ter um site bem concebido que mostra seu talento e nível de habilidade.

eles podem ajudá-lo a selecionar alguns lugares exclusivos para tirar as fotos festa nupcial. guias pode lhe dar uma idéia do que seu destino é conhecido. é menos uma surpresa para você. Confira alguns guias Enquanto eles não podem incluir os pináculos da fotografia artística. talvez você deve pular esse. se você estiver viajando para o casamento de um cliente. perusing populares sites de fotos on-line de partilha como o Flickr vai deixar você saber o que o favoreceu assuntos são. vale a pena fazer uma pequena pesquisa sobre o local para descobrir o que você está se metendo. Leia as notícias locais Isso pode ajudar a dar-lhe um sentido do lugar que você está indo. Por exemplo. Além disso. O que é importante para os moradores das áreas? Quem ou quais são as grandes atrações quando você estará visitando? Você não tem que se . ele só poderia dar-lhe algumas idéias do que para manter os olhos abertos para. Pesquisar o seu destino não tirar o "in-the-moment" mentalidade da sessão de fotos. e como eles são geralmente fotografado. Dê uma olhada em outras fotos Se você estiver indo para um destino bem conhecido. Se todos têm o mesmo quadro da mesma lápide no cemitério mesmo. uma campanha publicitária ou simplesmente atirar em suas férias de pessoal. seja para o casamento de um cliente de destino. Ou pelo menos saber que você tem que ter uma abordagem criativa com o seu ângulo / iluminação / enquadramento para fazer a foto realmente se destaca.ser contratado por todas as escolas locais para retratos anuário? Ou você está olhando para começar seu trabalho em galerias? Depois de determinar o que você quer conhecida. vale a pena estar preparado. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro No Comments » Fazer sua investigação antes de Shoot! Se você estiver indo para fora do seu estúdio. Se você quiser ser totalmente pronto para aproveitar as oportunidades de toda e qualquer. você pode construir sua marca em torno dele. Existe um marco histórico que você não pode perder? Um jardim hole-in-the-wall que cresce premiado rosas? Guias são extremamente completo e repleto de informações que você pode usar quando se planeja o seu rebento. Isso faz com que você olha mais preparado e profissional no dia do evento.

como ganhá-lo e como não perdê-lo. médicos. designers ou quaisquer outros profissionais optam por mudar o rumo de suas vidas para se tornarem fotógrafos. A decisão de se tornar um profissional da fotografia tanto pode ocorrer quando a pessoa é jovem e que desta forma irá trilhar o caminho da fotografia como sua primeira e talvez única carreira. com a provável perda de encanto. total ou parcial. promoções.A troca da estrutura tradicional de emprego pela vida de trabalho autônomo com a inevitável troca da rentabilidade estável do salário pela instabilidade financeira da vida de autônomo. Tags: Para o fotógrafo de Livros Embaixada Pro GanharDinheironaFotografia²Parte1/11 Preço. e várias outras decisões não tão perceptíveis e nem sempre conscientes. Você nunca sabe o que fato interessante você se deparar que poderia ajudar a criar uma sessão mais dinâmica. divulgação. falaremos de dinheiro. enfim.inscrever para o jornal local. marketing. como pode surgir após mudanças de rumo nas quais engenheiros. Marketing e Outras coisas importantes Baseado nessa observação trarei para os leitores do FotografiaDG uma série de artigos tratando de temas fundamentais para fotógrafos. criando no fotógrafo profissional a necessidade de buscar novas formas de aliviar o estresse agora causado pelo trabalho com fotografia. Quando um fotógrafo amador decide ganhar a vida com fotografia ele toma uma decisão consciente. Algumas das questões que devemos ter em mente são: . . de ganhar dinheiro com aquilo que gosta. mas tente procurar online para notícias recentes sobre a área. mesmo que não relacionados ao ato fotográfico em si. . publicitários. advogados. e sim com questões da vida profissional de quem tem ou quer ter a fotografia como seu ganha pão. no decorrer do tempo pela fotografia. O momento da vida de uma pessoa em que isso acontece não importa. criação de produtos e pacotes de serviços.A criação de estresse ao transformar uma prática agradável em uma atividade da qual se extrai o dinheiro para viver. jornalistas. o que traz a necessidade de criar métodos de trabalho que contornem essa dificuldade. vamos falar de formação de preços em fotografia. Sendo assim. mas o conjunto de decisões conscientes e inconscientes sim.

técnicas de venda. jornalismo etc.A dificuldade de obter renda em uma atividade que pode ser exercida livremente por qualquer um. uso de mídias sociais). posicionamento de mercado. E acreditem. que envolvem informática (criação de sites. licença de uso) entre outros. entre outros. ‡ Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing. você deverá conduzir seu aprendizado na fotografia de forma a obter conhecimentos necessários para executar a fotografia dentro do mercado que pretende atuar (como moda.A necessidade de adquirir enormes quantidades de conhecimento externos à fotografia em si. Vejam os tópicos que serão abordados daqui em diante: ‡ Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo. definirá seu posicionamento de mercado. Em termos práticos significa que a partir da decisão tomada. E graças a essa atitude displicente muitos estão com dificuldades financeiras. que passa a ser ao mesmo tempo chefe e empregado. blogs. e assim por diante. precificação). estrategista. o que inclui definir preço. . o que faz com que muitas vezes o profissional tenha uma carga diária de trabalho muito superior ao que alguém usualmente tem no emprego. ‡ Técnicas de Negociação. eventos sociais. falindo e abandonando a fotografia..).A aceitação de um número maior de funções e encargos pelo autônomo. ‡ Formação de preço. marketing (técnicas de venda. legislação (direito autoral. elas simplesmente vão acontecendo. ‡ O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você. Tudo isso tem um nome: planejamento de carreira. relações públicas e fotógrafo dos trabalhos. contador. Panorâmica feita no Centro de São Paulo Os pontos que citei são apenas cinco entre uma infinidade de aspectos que a pessoa decide e aceita consciente ou inconscientemente ao dizer para si mesmo: ³serei um fotógrafo profissional´. . e que desta forma tem grande número de praticantes. formas de divulgação e publicidade. ‡ Posicionamento de mercado. gerente. . Também deverá planejar a quantidade de vendas para atingir um rendimento mensal e assim reduzir os riscos financeiros da atividade autônoma. contratos. poucas regras que balizem o exercício profissional e muita concorrência. publicidade. uns 99% dos fotógrafos atualmente no mercado jamais pensaram em planejar suas carreiras.

fotógrafos passaram a sofrer de dupla personalidade. do fotógrafo @VernagliaJr e do IIF @cursosiif no twitter.06. Mas antes do próximo artigo chegar. No próximo artigo trataremos da dualidade entre ser seu patrão e funcionário ao mesmo tempo e como não fazer com que essa dupla personalidade inerente a todo fotógrafo. por Armando Vernaglia Jr Ser patrão e funcionário ao mesmo tempo.00 para estudar no IIF http://kingo. Depois de nos seguir apenas tem que fazer um tweet com a seguinte frase: Sigo @fotografiadg @VernagliaJr e @cursosiif e quero ganhar vale de R$800. Observações sobre o mercado e conclusões. métricas. O sorteio será realizado pelo sorteie.vernaglia. e o vale poderá ser descontado de qualquer curso da escola. Para concorrer ao vale de R$800. afinal cada um passou a ser ao mesmo tempo patrão e funcionário. cinegrafista e outros profissionais de imagem acabe com sua qualidade de vida. grande abraço. Análise de Marketing. o IIF tem cursos e workshops de final de semana.‡ ‡ ‡ ‡ Preparação de Orçamentos.00 (Oitocentos Reais!) que poderá ser descontado em qualquer um dos cursos do IIF.to/EHy Apenas será sorteado um vale. na categoria Ganhar Dinheiro. ferramentas etc. Se você é de fora de São Paulo.br Siga-me no Twitter: @VernagliaJr GanharDinheironaFotografia²Parte2/11 Artigo escrito a 09.00 em um curso do IIF você deve seguir o perfil do @fotografiadg . Armando Vernaglia Junior www..me e o vencedor vai ser divulgado no dia 14/06 no twitter e aqui no FotografiaDG junto com o próximo artigo desta série. em parceria com o Estúdio Vernaglia e com o Instituto Internacional de Fotografia irá sortear um vale no valor de R$800. temos uma grande surpresa! O Fotografia DG. não perca esta chance! Nos vemos em breve. o que antes era o chefe agora se chama cliente e você passou a ser o único responsável pelo gerenciamento de . questões importantes Graças a esse movimento de mercado ocorrido ao longo das últimas décadas. Ética profissional. assim todos podem participar! Participe.11.com. Pode participar até ao final do dia 13/06.

benefícios (plano de saúde. pois passam os finais de semana trabalhando. . o que ele quer e precisa? De um bom salário (o que o torna caro e pesa no preço que o cliente irá pagar). Ao observar isso é fácil entender por que tantos empreendedores acabam estressados. o primeiro quer dinheiro o segundo quer cortar custos. fazendo hora extra e nem ganhar mais por isso. Vejamos agora o ponto de vista do patrão. Vamos pensar inicialmente no ponto de vista do funcionário. remédios controlados e um pedido de falência é parar e pensar qual o tipo de patrão e funcionário você tem sido. Esse comportamento traz estresse. precisa de alguém competente. que resolva todos os problemas rapidamente. experiente. A maioria dos fotógrafos que conheço é ao mesmo tempo um patrão brutal e um funcionário subserviente. Assim que tem um tempo livre gasta todo o dinheiro em restaurantes caros. que possa ficar mais tempo no serviço. trocando de equipamento. A primeira coisa a fazer antes que a situação exija tratamento. divórcios.sua carreira obrigando-o a conviver com duas personalidades distintas. Lembre dela sempre que estiver perdendo o controle de seus personagens. depressão. aos finais de semana e madrugadas para ganhar mais. Gasta muito dinheiro em bobagem como forma de compensar o estresse e depois fica mais estressado para pagar os abusos financeiros. sem comer ou sequer ir ao banheiro. alimentação). transporte. E por outro lado são gastadores compulsivos. o fotógrafo deveria conseguir trabalhar 24 horas por dia. doenças cardíacas. ficam até altas horas da madrugada no computador e sacrificando o relacionamento com família e amigos. Enquanto um quer tempo para sair com a família o outro quer disponibilidade nos finais de semana. Então antes mesmo de pensarmos em lucro. comprando lentes que não vai usar. noitadas com os amigos. negligenciando até a saúde. madrugadas também. Ele quer que o funcionário custe pouco para que a empresa lucre. alguém dedicado. comprando um carro grande e confortável para ficar parado no trânsito das grandes cidades e tendo boletos a perder de vista para pagar. obesidade e todos os tipos de problemas imagináveis. 7 dias por semana. que tenha domingos livres para trabalhar. isso sem falar em tempo para a família e amigos (o que o torna indisponível) e possibilidade de se aprimorar fazendo cursos (aqui unimos profissional caro com indisponível). o que o torna ainda mais caro. vamos adotar uma palavra chave: equilíbrio. até opostas. Na visão do patrão. E sabe o que acontece muitas vezes? O fotógrafo trabalha como louco.

): Tem impacto no custo. de manutenção fácil e barata no lugar de um possante esportivo. no Centro de São Paulo Agora que tratamos do equilíbrio vamos parar e pensar no como conciliar papéis tão diferentes que desempenhamos em nossa vida. pesquise e veja que existem boas opções . como os amigos reclamando que você sumiu e sua(seu) companheira(o) de mau humor com você por estar tão ocupado que não tem tempo para um cinema ou jantar romântico. sem dinheiro não vivemos. então não precisa gastar com isso.Carro: Todo fotógrafo tem carro ou deve ter. Lembre que um novo equipamento compromete meses de faturamento então não compre se não for absolutamente necessário. Se o novo equipamento não trouxer aumento de lucros ou uma melhora real na qualidade. Pense seriamente que é melhor ter um modelo popular econômico. então equilíbrio é a palavra. .Você provavelmente receberá avisos. Saiba ouvir os avisos e equilibrar o tempo com tudo o que importa na sua vida. O carro faz parte do equipamento do fotógrafo mas apesar disso é um fator pouco lembrado. as contas do mercado com itens supérfluos etc. isso é oposto ao fotógrafo amador e é algo que o profissional deve aprender muito rápido. carrega equipamentos caros que não são idealmente transportados em ônibus e trens.Contas da casa e do estúdio/escritório (se tiver): Gastar menos energia.. Reveja também seus gastos com celular. pois vai a reuniões com clientes. . Outro tipo de aviso é o acúmulo de contas e dívidas parceladas. gás e água não são apenas decisões ecológicas. tablets etc. no entanto. sem família e amigos não somos nada pois trabalho e dinheiro não substituem essas pessoas. Como ser um patrão legal e um funcionário eficiente tratado com justiça? Um fator que ajuda os dois lados é o esforço na contenção de custos. quanto mais eficiente você for neste ponto maior será a capacidade de obter lucros. cartões de crédito etc.Software: só use software original. diretos e indiretos. que tem custos atrelados a ele como combustível. fotografa eventos em lugares diferente.Escolha do equipamento (câmeras. elas ajudam a viabilizar sua carreira profissional pois tem impacto nos custos. computadores. Estação da Luz. lembre-se que você não passa a ser um melhor fotógrafo por trocar de câmera e que uns poucos megapixels a mais não representam nada na qualidade do trabalho. vejamos exemplos: . só compre equipamentos realmente necessário ao trabalho. . manutenção e impostos.

de programas gratuitos que podem resolver o problema; - Cartão de crédito e outras formas de parcelamento: uma dica fundamental é a de nunca considerar o limite de seu cartão de crédito como dinheiro que você tenha. O limite do cartão é um empréstimo que bancos fazem a você e cobram altos juros por isso, então nunca use o limite do cartão, deixe ele para emergências de saúde. Só compre coisas que tenha dinheiro para pagar agora, você pode até usar o cartão (não o limite usando acima do que tem, nem o parcelamento da fatura, que cobra juros, apenas o cartão como forma de pagamento parcelado), mas compre apenas aquilo que você poderia comprar à vista pois tem o dinheiro em sua conta; - Vícios: assunto delicado este, conheço muitos fotógrafos com todo tipo de vício, de vídeo games à bebidas, cigarros e tudo o que existe de atividades legais a ilegais. Não me alongarei aqui nem julgarei ninguém, mas se você gasta muito dinheiro ou tempo com qualquer espécie de vício, busque ajuda, converse com seus familiares pois muitas vezes você pode não perceber que está exagerando e se for o caso, busque ajuda médica, uma dose de bebida em uma festa pode lhe custar um dia do seu lucro, ou mais. Talvez você agora perceba as relações entre sua vida pessoal e profissional, entre o patrão e o funcionário. Quando a pessoa é mais econômica a empresa lucra mais e a diferença pode ser investida em qualidade de vida (lembra do cinema com a namorada e do jantar romântico?). Não esqueça do impacto de seus hábitos sobre seu preço e conseqüentemente sobre o lucro, quanto melhor você trabalhar a questão do custo de vida, mais irá lucrar. No próximo artigo trataremos da formação de preços em fotografia, algo que muitos fazem errado mas que pode ser corrigido e executado com facilidade. GanharDinheironaFotografia²Parte3/11 Artigo escrito a 14.06.11, na categoria Ganhar Dinheiro, por Armando Vernaglia Jr Formação de preço em fotografia Por desconhecerem bases teóricas de como calculá-lo a maioria ³chuta´ um valor aparentemente adequado, ou cobra muito barato tentando ganhar mercado baseado apenas no preço, ou muito caro para recuperar as contas atrasadas por estar com pouco trabalho. De forma geral ³chutar´ é o primeiro caminho para a falência e cobrar muito barato é o segundo caminho para ela. Cobrar muito caro não é ruim se você tiver quem pague, mas falaremos disso mais adiante. É lógico que um profissional

iniciante e inexperiente cobrará mais barato que um mestre do mercado, mas para ambos existe uma lógica a ser aplicada para que ninguém saia com prejuízo. É preciso entender que o preço varia conforme muitos aspectos, mas o maior fator é certamente a reputação do profissional e sua marca pessoal desenvolvida com o tempo, mas mesmo grandes nomes do mercado não podem desprezar o cálculo de custos, conta esta que dará a base mínima de preço. Vamos ver como funciona. Primeiramente considere um valor de diária do trabalho. É o tanto que você julga adequado receber por um dia de seu esforço, considere também um valor de diária no computador, pois em tempos digitais você baixa os arquivos, converte RAW/TIF/JPEG, faz ajustes, grava DVD e só então entrega o resultado, isso deve ser cobrado pois isso tudo é trabalho e não diversão. Pense agora quantos trabalhos você executa em um mês, ou quantos deseja fazer mesmo que não faça esse número ideal atualmente, é importante e veremos adiante o motivo. É normal em muitas áreas da fotografia (menos na área jornalística) uma média de quatro trabalhos por mês, menos que isso você deve divulgar melhor o seu portfolio, mais que isso provavelmente você perderá finais de semana ou madrugadas. Vamos considerar quatro por mês neste exemplo, algo como quatro eventos sociais em um mês ou quatro diárias de fotografia publicitária para folders/catálogos, ou quatro books de moda etc. Sobre o valor por tempo de trabalho, a diária citada acima, inclua uma porcentagem de depreciação dos equipamentos fotográficos e de informática. Recomendo 1% de tudo, câmera, lentes, acessórios, hardware e software. Essa porcentagem é adicionada a todos os trabalhos, então se o total de equipamentos é de R$15.000,00, você adicionará R$150,00 de depreciação em todos os orçamentos. Coloque ainda a margem de lucro, digamos 30% do valor da diária. Com a depreciação, numa conta grosseira, pois não considera a aplicação do dinheiro para render juros, em 100 trabalhos executados (ou 25 meses de tempo) você terá ganhado dinheiro suficiente para trocar todo o seu equipamento de fotografia e informática, se considerarmos a aplicação desse dinheiro e juros sobre isso, você trocará tudo em menos do que 100 trabalhos. Vamos aos custos fixos como contas, aluguel, telefone, contador, impostos etc., some tudo e divida por quatro ou o seu número médio de trabalhos caso este seja menor ou maior que quatro. O resultado é adicionado a cada serviço para que o trabalho pague as contas. Estamos acabando. Adicione os custos variáveis: cartolina, fita adesiva,

estacionamento, alimentação, combustível, todos custos específicos de cada trabalho. Este ponto irá variar em cada orçamento. Some tudo e temos o preço mínimo: diária + lucro + depreciação + custos fixos + custos variáveis. Museu do Ipiranga, na Zona Sul de São Paulo Numa exemplo rápido, para uma diária de R$400,00 (algo plausível para um profissional iniciante) e um volume de equipamento em torno de sete mil reais (uma câmera, duas lentes, tripé, flash e notebook com softwares livres, como Linux e Gimp), teríamos R$400,00 + R$120,00 (30% de lucro) + R$70,00 (1% sobre sete mil) + R$150,00 (custo de vida bem modesto de R$600,00 por mês somando luz, água, telefone, contabilidade etc.) + R$50,00 (um almoço, pilhas e estacionamento, por exemplo) e teremos um total para o trabalho de R$790,00. E nem incluí o valor de uma diária para tratamento de imagens, estou considerando que este trabalho será entregue sem tratamento diretamente para o cliente. O lucro aplicado à diária é sua margem para descontos. Fazendo assim você tem seu trabalho pago e seus custos absorvidos, não tem prejuízo e as contas fecham no fim do mês, nunca aplique um desconto maior que seu lucro pois você prejudicará as outras contas. O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem ³chuta´ no orçamento tem sempre menos dinheiro do que gostaria por não calcular os custos. Existe um outro fator na formação de preços que é a licença de uso de imagens. Não entrarei neste tópico pois muitos fotógrafos não adotam essa prática, isso só é comum no mercado de fotografia publicitária, está quase extinto do mercado editorial e simplesmente nunca existiu em mercados de fotojornalismo e eventos sociais, por isso não entrarei no tema. Voltando ao exemplo acima, é fácil perceber que num trabalho bem modesto, feito por um iniciante, com pouco equipamento, softwares livres e sem cobrar pelo tratamento das imagens, o preço chegou a R$790,00. Com a média de quatro trabalhos por mês o profissional teria um salário de R$1.600,00 (a soma das diárias) líquido, pois as contas já foram absorvidas nos custos fixos. Com um salário desses é possível pensar em aplicar o dinheiro e em poucos anos você pode dar entrada em um apartamento, ou trocar de carro a cada 3 ou 4 anos, enfim, é um salário aceitável para quem está começando e que tenha um padrão

00. preço. pois provavelmente você vem tendo prejuízo e não sabe. processos«) do que quando falamos de produtos. Será que estamos oferecendo um bom serviço ou podemos melhorar em termos de qualidade? Melhorar a qualidade trará mais clientes? Aumentará o lucro? Ou só trará custos e perdas financeiras? Será que o que fazemos está de acordo com os desejos de quem compra ou precisamos ouvir melhor as vontades dos clientes e adaptar nossas ofertas? Devemos ampliar ou reduzir a variedade de serviços prestados? É bom você pensar bastante e conseguir respostas para essas perguntas antes de passar para as próximas. GanharDinheironaFotografia²Parte4/11 Posicionamento de Mercado para Fotógrafos Rodei a internet lendo dicas e sugestões de especialistas. Eu sei que em serviços temos mais Ps (pessoas. já vi gente cobrando reportagem de casamento por R$250. Devemos começar aqui nossa reflexão. promoção e praça. Penso que é fundamental olhar para eles neste momento pois eles darão a base do posicionamento de mercado. que neste caso é mais precisamente um serviço.00. sua fotografia (vou chamar este serviço de produto. book de modelo por R$150. cedo ou tarde. mas mesmo fotografia e videografia sendo serviços. pense e faça algumas contas. Se você estiver cobrando menos do que o citado acima em cada trabalho. e a única certeza que tenho é que a falência espera as pessoas que não sabem cobrar pelo próprio trabalho. Já vi de tudo. é urgente que pare. procedimentos. mas percebi que poucos deles voltam suas atenções para o mais básico e elementar conceito quando falamos de um produto ou serviço. que ainda seja solteiro. diária de foto publicidade por R$100. Se seu produto. os velhos e cansados mas ainda obrigatórios 4 Ps: produto. morando com os pais ou algo assim. Quem fez faculdade de publicidade. administração ou marketing pode achar este conteúdo simples e fácil. pois faz parte do currículo dessas áreas.00. irei ficar nos 4 Ps elementares. mas para quem não fez é bom falarmos disso. a fotografia que oferecemos aos nossos clientes. no final é a mesma coisa) tem qualidade de acordo com as necessidades de seus clientes. espero que não se incomodem.de vida modesto. O primeiro P é de produto. uma melhora na qualidade nem sempre poderá . E por incrível que possa parecer.

fazendo com que você acabe perdendo o cliente ou tenha que buscar no mercado clientes que valorizem o diferencial qualitativo que você passou a oferecer. facilidades de pagamento (parcelamentos. um fotógrafo de casamento tem como serviço principal a fotografia do evento e como secundários o álbum. ao bom atendimento. trabalhará um volume de dias maior. se você cobrar barato sequer será considerado numa cotação de preços pois parecerá um novato perto dos outros. o DVD. Vendo de forma estratégica. por exemplo. Na outra ponta do mercado. um mercado acostumado a pagar alto por um serviço não se sensibiliza facilmente por um preço mais baixo. o Preço determina exatamente para quem você . com design diferenciado. Aqui o nome e a fama do profissional fazem diferença e ter fama de careiro as vezes pode ser bom. por exemplo. Assim sendo. Outro aspecto do produto é o mix de produtos secundários. com mais páginas ou simplesmente de acordo com o gosto do contratante. mesmo que com juros) e apelo popular tem vantagens pois com muitos clientes em sua carteira. Os diferenciais que o fotógrafo terá que oferecer estão mais relacionado ao conforto. o chamado mercado de luxo. pense em seu conjunto inteiro de produtos e serviços na hora de avaliar o primeiro P. Muitas vezes um cliente faz a escolha de um profissional pelos benefícios secundários mais do que pelo principal. e faça essa avaliação confrontando o que você faz com o que é oferecido pela concorrência e com o que os clientes dizem que querem e gostam.ser acompanhada de aumento de preço. talvez ele não veja vantagem na melhoria técnica ou estética do trabalho. pois se o cliente estava satisfeito. caso perca um ou dois. eles não farão diferença significativa em seu rendimento. ao fato de entregar produtos atuais. seu posicionamento de preço deve ser mais barato ao mesmo tempo em que seu marketing deve ser mais agressivo para conseguir mais clientes e assim fazer volume financeiro na quantidade de clientes conseguidos. mesmo que o fotógrafo ofereça fotos de ³pior´ qualidade. se você busca um mercado mais popular e ao mesmo tempo ter um número maior de clientes por mês. um vídeo de melhores momentos e outros itens. na moda. sempre com um grande esforço na contenção de custos e correndo o risco de outro profissional ganhar seus clientes se conseguir ofertar algo pouco mais barato. O segundo P é preço. um fotógrafo não tão bom quanto você pode ser escolhido pois oferece um DVD e um livro mais interessantes. pois nesse mercado os clientes são sensíveis a variações de preço. A estratégia de preços baixos. por outro lado. o artigo anterior dava o básico da formação de preços. mas agora devemos pensar de forma estratégica.

ligue primeiro para aqueles que apreciam sua qualidade mas que vinham reclamando dos valores. mais chances terá de que peçam orçamentos para você. reside uma oportunidade de mercado pouco explorada. Aqui. muito menos entrar para sites promocionais que andam na moda oferecendo serviços de dois mil reais por 10% disso. preço alto para quem quer pagar muito. seja pela contenção de custos para oferecer preço. Esse é um bom jeito de recuperar clientes perdidos caso eles o tenham abandonado por questões de preço e condições de pagamento. em meu modo de ver. Mas ligue para eles e promova seu trabalho. participar de redes como Facebook e .venderá seu trabalho. Vamos à promoção. seja por oferecer parcelamentos a perder de vista. Telefone para seus clientes. O classe média acha que o serviço popular não o atende mas também não tem dinheiro para adquirir o produto de luxo. o terceiro P. não fique ligando o tempo todo. mas este é seu desejo. Aliás. ter um site e um blog na internet. O posicionamento mais difícil é o mediano. Use redes sociais para promover seu trabalho. Não estou dizendo para você sair gastando dinheiro com anúncios. Muitas vezes o classe média vende o carro mas paga as fotos do casamento com o fotógrafo famoso. você deve pensar em formas de se divulgar mais do que vem fazendo sem que isso atrele maiores custos ou gere impactos sobre seu preço. pois a classe média raramente quer serviço médio. pode encontrar aqui um espaço de mercado para se consolidar junto a uma classe exigente e com bom poder financeiro. eles se sentirão atendidos em suas necessidades quando você os informar sobre novas formas de parcelamento ou mesmo de uma pequena redução de preço que você oferecerá a eles por serem clientes tradicionais de seu estúdio. zona sul de São Paulo Fotógrafos que ofereçam soluções de luxo para clientes médios. Oca. nem que o argumento para o telefonema seja informar sobre sua nova política de preços (por exemplo se tiver inserido um novo tipo de parcelamento) e as mudanças em seus produtos (serviços) caso tenha agregado alguma novidade. obra de Oscar Niemeyer localizada no Parque Ibirapuera. não adianta tentar vender de forma cruzada. faça com que lembrem de você sempre. preço baixo para quem quer pagar pouco. muito pelo contrário. quanto mais pessoas souberem quem você é e o que faz. só tome cuidado para não ser um chato. Vivemos numa época em que é fácil falar com as pessoas sem gastar com isso.

Pensar sobre a distribuição dos nossos serviços é fundamental. eles são uma guia para que cada um raciocine sobre seu próprio trabalho e avalie o que faz. pois eles simplesmente não irão ao seu estúdio. Se você tem um escritório ou estúdio. no máximo um estado). outras localidades. com fama de região pobre e mirar sua estratégia para clientes de luxo. de nada adianta ter um escritório em um bairro periférico. pense na facilidade de acesso deste local para potenciais clientes e cruze essa informação com seu posicionamento de preço. Pense a promoção da seguinte forma. existe uma área geográfica que você atende. sempre é bom voltarmos e revisarmos esse conceito. Algo importante que deve ser citado é que não há um modo certo e um modo errado de tratar os 4 Ps. quem fala isso está cometendo um erro grosseiro pois nunca podemos nos esquecer deles. pois muitos sem perceber adotam estratégias erradas. Esteja onde seus clientes potenciais estão. a lógica serve para as outras faixas de mercado. Vou dar um exemplo. como ter um pensamento promocional de apelo popular ao mesmo tempo que tenta mirar divulgação para clientes de classe média ou de luxo. vem de placement em inglês. distribua seu serviço. você deve estar onde seus clientes estão. entre outras.Twitter. outros níveis de poder aquisitivo etc. Muitos escrevem por aí que os 4 Ps morreram. pensar em outros setores do mercado que podem consumir o que vendemos. gastar fortuna em novo equipamento que rende melhor qualidade de imagem sendo que os clientes não notam a . Por fim. mas vamos deixar assim mesmo. por exemplo. aparecer nas publicações lidas por esse público etc. ou ainda criar produtos de alto valor agregado para clientes que não entendem esses valores como diferenciais. deverá frequentar eventos desse mercado. soluções e caminhos. desde sua presença física à suas mensagens promocionais e publicitárias geograficamente de acordo com sua clientela. um fotógrafo de eventos sociais tende a cobrir um determinado tipo de evento. pesquisar as preferências dos consumidores e criar mix de produtos específicos e inéditos. Praça. um estúdio num bairro luxuoso não irá atrair consumidores populares. O inverso é verdadeiro. Então se seu mercado é o de alto luxo. faz com que você fique mais acessível aos clientes potenciais e também que você possa com mais facilidade promover seus serviços. uma cidade. pois disso tiramos novas idéias. dentro de uma mesma classe social (renda) e numa região geográfica definida (um bairro. pois ali você irá promover seus serviços. que seria melhor traduzido como distribuição. Um serviço é distribuído. além disso em muitos casos as vendas ficam concentradas em um setor do mercado.

só pode ter impressão sobre a mesma e será influenciado por fatores. existem opções de outras marcas.diferença. por uma subjetiva impressão de qualidade. opinião do vendedor ou de uma pessoa próxima a você e inúmeros outros fatores de influência. modelos e cores que podem ter o mesmo preço e também podem servir. analisá-los e ajustá-los é e sempre foi o passo fundamental para determinar seu posicionamento de mercado. humor no momento. pelo caimento confortável. entre outros. designers. é apenas um fator de decisão e provavelmente em raros casos será o . ampliei minha divulgação e direcionei esforços de venda para setores ainda não explorados. por isso listar seus 4 Ps. No caso da roupa isso é óbvio. incluindo propaganda. assim como faz o cliente escolher um fornecedor de fotografia. por isso só terá impressões sobre qualidade e não certeza.06. Quando percebi um declínio nas minhas vendas em certa época recorri aos 4 Ps. que nos faz comprar um determinado produto. Isso significa que a qualidade absoluta do produto. Seja pela cor agradável (segundo o gosto de cada um). mas a escolha por uma determinada peça ou a opção por uma marca se deve ao fato de que percebemos mais valor naquela do que em outras ofertas existentes no mercado. E posso dizer. fiz ajustes no meu portfolio de serviços após ouvir as necessidades dos clientes. É essa impressão de qualidade. arquitetos e outros. destaco isso pois de forma geral temos impressão sobre a qualidade e não a real avaliação. trabalhei novas formas de pagamento para facilitar a vida dos compradores e tornar as negociações mais tranqüilas. mesmo que ele tenha noções sobre imagem ou tenha uma formação relacionada. GanharDinheironaFotografia²Parte5/11 Artigo escrito a 21.11. a sensação de estarmos fazendo um bom negócio. no caso a fotografia ou o vídeo. por experiência própria. na categoria Ganhar Dinheiro. que em tempos de crise pensar nos 4 Ps funciona. por Armando Vernaglia Jr O valor que você se dá e o valor que os clientes dão a você Vamos começar pela diferença entre um termo e outro: Quando vamos a uma loja para comprar uma roupa. O exemplo acima é vivenciado pelo cliente que contrata foto ou vídeo. ele terá noções mas não conhecimento profundo do que é e como é feita uma fotografia de alto nível. se você é fotógrafo e não costureiro não tem como entender realmente de tecidos e costuras para avaliar a qualidade. como acontece com publicitários.

mas é igualmente claro que existem fotógrafos semalhantes no mercado. Outros são atendimento. seu estilo. Independentemente do ponto de sua carreira. comodidade. é o que faz com que lembremos de grandes nomes da fotografia como JR Duran. preço. Vamos deixar claro que como fotógrafo entendo perfeitamente a diferença entre a foto de um dos fotógrafos citados e de outro similar a um deles. a marca é um conjunto que envolve sua personalidade.maior fator. é o que leva consumidores a escolher produtos de empresas como Nike. Sony entre tantas outras marcas memoráveis. há opções viáveis no mercado. O mesmo vale para fotógrafos. As perguntas são: . não espere que em seis meses ou um ano seja reconhecido como um grande nome da fotografia e que seu serviço possa ser visto como algo de grande valor agregado. no entanto um cliente comprando uma impressão de grande formato para decorar a sala de uma empresa poderá não ter essa percepção e ser influenciado por outros fatores. Levi¶s. . se você está começando agora. Sabemos que o Google levou bem menos tempo para ficar famoso que o New York Times ou outro meio de mídia tradicional. condição de pagamento e a lista vai além.Os clientes podem perceber em mim uma constância de qualidade. sua história na atividade fotográfica. Apple. elaborei perguntas que podem ajudá-lo a entender a sua própria construção de marca e sua imagem no mercado. Um dos grandes influenciadores do valor é a marca.Eu tenho uma marca de valor? Aliás. preço e comportamento profissional que identifiquem meu . Araquém Alcântara e outros. Marca é muito mais que um logotipo. É claro que eles tem estilo e características próprias. Sebastião Salgado. eu tenho uma marca? E por marca não devemos entender um logotipo. Dior. atendimento. mas ainda assim falamos em anos e não dias ou meses. se mantiveram fiéis aos seus estilos e permaneceram no mercado nas ondas boas e ruins. coisas reconhecíveis pelos clientes. Aí entra o valor da marca. tenham em mente que para o consumidor a fotografia é um serviço que vem para resolver um problema e como qualquer outro serviço. Esses fotógrafos construíram reputações e nomes da mesma forma que grandes marcas e assim são reconhecidos como fornecedores de alta qualidade. estilo. mesmo em tempos de internet as marcas levam anos para se tornarem referências na mente dos consumidores. sua fama. Grandes marcas não surgem do nada. Eles foram consistentes na entrega de qualidade. seja você iniciante ou experiente. e nem mesmo como um fornecedor confiável pois sua história é curta para dar impressão de confiabilidade. Harley Davidson.

que todos nós levamos em conta quando vamos comprar algo. é apenas um fator. ou um conjunto de tudo isso. com melhor marca ou qualidade maior. Ou seja.Meus concorrentes tem uma marca de valor? Em que eles se diferenciam de mim? . o consumidor percebe valor em sua oferta. ou exemplificando o quão bons tecnicamente são sem saber se o cliente tem conhecimento em fotografia para avaliar a informação. entre muitos. Casal caminha de mãos dadas na cidade de Santos.Como posso oferecer mais valor para ser preferido pelos clientes? O que está faltando? . ou para ter um serviço mais rápido. Mas a problemática entre preço praticado e valor de mercado é só o início do problema. O cliente verá valor naquilo que por diversos motivos for importante para ele. o valor é algo que o cliente percebe. mas outras características podem ter maior valor (importância) do que o preço. no momento dessa coincidência. Alguns fotógrafos começam uma apresentação de venda explicando quais problemas os seus serviços resolvem sem saber se o potencial comprador tem aquele problema.trabalho? Eu tenho padrões visíveis ou procedo a cada momento de uma forma? . ou simplesmente para bater um bom papo na hora do almoço com o fornecedor que já virou amigo. o preço é só uma das características ofertadas e que pode ou não ser vista como valor pelo cliente. ele pode optar por pagar mais por um profissional famoso. pois preço. é o casamento de uma necessidade com uma característica ofertada. . Brasil. a confusão entre o valor que o profissional acha que tem e o que o cliente de fato lhe dá é um problema maior. algo que o fotógrafo tem em seu mix e que interessa ao cliente.O que meus clientes potenciais querem comprar que hoje não ofereço? Essas são perguntas elementares mas podem fazer você entender que não adianta entrar em guerra de preços com concorrentes pois nem sempre quem compra está interessado na economia financeira.Que fatores além do preço eu ofereço a meus clientes para que eles percebam meus diferenciais sobre a concorrência? Eu só ofereço diferenciais técnicos difíceis de compreender ou vantagens identificáveis pelo consumidor? . litoral de São Paulo. ele não está oferecendo valor e sim explicando o que tem para comercializar e quais aspectos talvez façam do serviço algo do interesse de quem recebe a proposta. Para começar a resolver o problema temos que ter em mente que quando um fotógrafo demonstra e descreve as características de seus serviços para o consumidor.

são clientes sensíveis às propostas com preços abaixo da média. disponível e com preços baixos.00. mas sim como o pau para toda obra. padronizada. o serviço parecerá caro pois aparentemente não tem valor. Não vou incentivar guerra de preços. O fotógrafo deve ter uma técnica para resolver vários tipos de situação. mas não precisa nem deve ser um especialista. não adianta sair vendendo book de modelo. que também exigem que o serviço tenha uma qualidade aceitável. com baixos custos operacionais e grande número de trabalhos. As três categorias de valor são: ‡ clientes que desejam o preço mais baixo. O profissional deve atingir baixo preço por ter um sistema eficiente. O fotógrafo deve estar disponível pois ele almeja uma solução comum. . mas são pouco sensíveis a pequenas diferenças qualitativas. O segundo grupo de consumidores necessita de soluções sob medida. Esperam mostrar sua missão. Estes clientes não querem apenas fotografia mas imagens que reflitam suas personalidades ou a personalidade de suas marcas. visão e valores através de imagens. rápida e de curto prazo. ‡ clientes que desejam e apostam em inovações. dificilmente a venda será concretizada. Adaptei o pensamento para a fotografia e creio que esta explicação ajudará a compreender seus clientes e também os que não compram seus serviços. cujo maior valor percebido é o preço baixo. Não espere clientes fiéis aqui. Estas empresas buscam relacionamentos mais longos com seus fotógrafos para que a interação entre empresa e fornecedor crie soluções eficientes. O primeiro grupo. assim conseguirá ter bom giro financeiro mesmo com serviços de lucratividade baixa. ‡ clientes que desejam soluções sob medida. Os autores Michael Treacy e Fred Wiersema lançaram em 1995 o livro The Discipline of Market Leaders e nele colocam uma proposta de divisão de empresas em três grupos para valores distintos. os fornecedores procurados devem atender a um maior grau de expectativa. casamento ou foto publicitária por R$100. menos sensível ao preço e mais aberto às propostas que solucionem problemas reais. novidades e desempenho.Então se a argumentação de venda de um serviço não for uma oferta que coincida com o que o cliente percebe como sendo algo de valor. numa relação de ganho mútuo. eles sempre pulam para a oferta mais baixa. não deve gastar fortunas em equipamento de ponta (que irão impactar negativamente em seus custos) e não deve oferecer seus serviços como diferenciados ou exclusivos.

deve vislumbrar cenários futuros em que a inovação se transformará em valor e lucratividade. com maior grau de especialização. Se você é experiente. Para atender a clientes inovadores o fotógrafo deve ser ágil.Normalmente esta fatia é atendida por profissionais mais experientes. que compraram iPhone ou iPad e que desejam ter seu álbum de casamento visto na internet mais do que impresso em um álbum. com anos de estrada que lhe dão habilidade e sensibilidade para ouvir os clientes e criar soluções personalizadas. Por fim o terceiro grupo. focado em soluções diferenciadas. Nele haverá uma tendência ao relacionamento longo pois você solucionou problemas e assim teve valor. Mas esteja ciente de que terá dificuldades para fidelizar clientes e deverá fazer um grande esforço de vendas para vender o máximo possível obtendo giro financeiro numa produção massificada. Eles serão atendidos por fotógrafos que ditam rumos. . O ponto é não ser apenas um apertador de botão. produzir a arte final de um banner ou uma campanha inteira. pró-ativo. isso qualquer um com algum treino pode ser. é isso que diferencia os dois primeiros grupos. que é necessário ouvir o cliente e saber quais dilemas devem ser solucionados. que vê o surgimento de novas tecnologias e mídias como oportunidade e não como problema. É necessário ser versátil. que é formado pelos consumidores que buscam inovação. pois estes sabem que é preciso estudar o problema antes de elaborar um orçamento. suas oportunidades de negócio estão no segundo grupo e é ali que você deve focar seus esforços de venda. o casamento entre aquilo que você é e o que seu cliente de fato precisa. A maior profundidade e interação conseguidas por estes procedimentos geram propostas de grande valor e mesmo que sejam mais custosas serão vistas como investimento. Então o que é valor? Em uma resposta simples. ter habilidades diversificadas e multi-disciplinares. Se você é um profissional novo com uma estrutura enxuta e custos baixos. seu espaço de mercado está no primeiro grupo onde clientes buscam preço. criativas e inovadoras mais do que em padrões de resposta previamente conhecidos. Clientes assim são aquelas que abraçaram a causa ambiental antes de ser moda. É o caso do fotógrafo capaz de dirigir um vídeo. criam modas e geram inovações de valor para a sociedade. oferecer soluções não padronizadas. Eles têm a visão de que apostar em novidades e em melhorias de performance pode ser a chave da diferenciação entre eles e seus concorrentes. Lembre-se de que um alfaiate costura sob medida as soluções para seus clientes enquanto o grande varejo vende o mesmo terno para todos.

são jantares em restaurantes por uma fração do preço. fazem sentido para você e assim o mantém fidelizado. E você. a imagem e a qualidade. Continue atento a esta série de artigos. em conjunto. Mas lembre-se de deixar o ego do lado de fora ao fazer esta análise. pois sua marca preferida agora custa bem menos. a cada dia surgem uns duzentos novos sites desse tipo. uma é a de achar isso uma excelente notícia. isso significa que uma irá .00 por R$200. Agora imagine que a referida marca passa a cobrar 10% do que era praticado antes. A primeira observação que faço aqui é sobre a percepção de valor por parte dos clientes. Já vi profissionais oferecendo ensaio fotográfico de R$900. de alguma forma o design. as funcionalidades. cobertura de casamento de R$1500. de clientes que precisam de soluções diversificadas e inovadoras envolvendo diversas áreas. por que tiraram todo o seu dinheiro antes? Essas duas reações podem acontecer.Por fim. pois se era possível cobrar menos. qual valor oferece e para quais clientes? Faça uma auto análise e veja se está vendendo seus serviços para o cliente certo. Imagine que você sempre compra uma determinada marca. no próximo falaremos de promoções equivocadas e técnicas absolutamente suicidas de marketing que muitos profissionais adotam. se você é um multi-tarefa nato com formação e experiência multidisciplinares. você terá duas reações possíveis. Algo que está na moda são os sites de compra coletiva. o preço. GanharDinheironaFotografia²Parte6/11 Artigo escrito a 23Promoções suicidas e outras formas kamikaze de marketing De início quero deixar claro que não é um erro fazer uma promoção. sessões de depilação por ninharias.00 e tantas outras ofertas nas quais o aparente desconto vai de 50% até 90% sobre o preço previamente praticado. A outra é a de achar que foi enganado todas as vezes que comprou anteriormente. seu foco deve ser voltado ao terceiro grupo. normalmente o erro reside na forma como é feita e não na idéia em si. e claro. fotógrafos oferecendo todo tipo de promoção. cada um deles com milhares de ofertas tentadoras.00 por R$75.00. faz isso e se mantém fiel a essa marca pois vê nela uma proposta de valor. além de ter visão de longo prazo e raciocínio estratégico. e num primeiro momento é impossível dizer qual delas ocorre mais vezes. mas seja qual for.

00 em um ensaio fotográfico e ver no dia seguinte algo igual. os clientes que desejam soluções sob medida) pelo grupo um (novamente. Imediatamente devemos perceber aqui um risco imenso de perda de clientes tradicionais que lhe dão valor por clientes novos.500. pois altera sensivelmente a percepção de valor que os clientes terão sobre você e determina mudanças quase impossíveis de desfazer em seu posicionamento de mercado. mas não mate sua história em função de uma prática de preços equivocada. Nesse ponto estamos falando de quem já é cliente. Só por estes pontos devemos notar que fazer ou não fazer uma promoção deve ser algo muito bem pensado. em busca de oportunidade financeira. e não de valor agregado. você assume o risco de perder um cliente acostumado a pagar seu preço mais alto e trocá-lo por vários que pagam um preço mais baixo. ou muito semelhante. . sendo vendido por 10% disso. atualize-se com novas tecnologias. talvez você seja um profissional novo no mercado e não alguém experiente como no exemplo acima citado. faça o que for. Também é uma decisão de alterar todo o seu posicionamento de mercado (visto no quarto artigo desta série). renove seu portfolio. Volte aos seus quatro Ps e os analise com calma. tudo bem. muitos não percebem. reveja as questões de valor.ficar descontente com a oferta da marca. mas será desejável? Muitos fotógrafos lutam uma vida para subir esse degrau e de repente com uma promoção optam por baixar seu nível. clientes que desejam o preço mais baixo). ou seja. O mesmo vale para um serviço. Ao fazer uma promoção de preço. vide artigo anterior. Você pode pensar que este não é o seu caso. alguém que sempre comprou seus serviços e que agora está achando você um enganador. Trocar poucos clientes rentáveis por muitos de baixa lucratividade é possível. mas isso é fazer. que é algo que pressupomos estar baseado em uma estratégia e em um ideal de vida profissional. Se o fotógrafo está com dificuldades financeiras há milhares de outras formas de resolver isso sem sacrificar toda a construção de um posicionamento de mercado adquirido ao longo dos anos. amplie sua divulgação em mídias sociais. consciente ou inconscientemente. do mesmo fornecedor. altere sua oferta de serviços incluindo ou excluindo serviços secundários que possam interessar ao consumidor. em meu modo de ver é uma completa loucura realizar essa troca. a troca de grupo de clientes potenciais do grupo dois (visto no artigo anterior. um contratante anterior pode ficar ofendido de ter desembolsado R$1. então vamos ao seu caso. Para um profissional experiente e que tenha uma carteira de clientes ao menos aceitável.

O que sobra para o fotógrafo são migalhas. vendendo um serviço mais simples. criando um leque de possíveis clientes para o futuro. aquele que almeja preços baixos e um profissional ³pau para toda obra´. obviamente não pode almejar a prática de preços altos e assim sendo o uso de promoções pode ser uma alternativa para conseguir um número de vendas. parte do dinheiro fica com o site. e alvancar isso usando seu blog e redes sociais. que cobra barato. experiência e conhecimento. Essa observação nos leva a idéia de que para o fotógrafo iniciante. ou uma boa parcela deles. será bastante árduo conseguir aumentar seu preço e se re-posicionar ao longo do tempo pois . De forma geral o mercado. e permite uma interação com os potenciais interessados nas redes sociais. os consumidores. Há ainda um outro aspecto: a percepção de valor por parte de um segmento do mercado. o que forma uma cascata negativa. Com menos equipamento. um rusco obviamente desnecessário de ser corrido.Vôo em um Helicóptero R22 para realização de fotos aéreas em São Paulo. acaba sendo uma oferta mentirosa dizer que baixou o preço em 90% para a realização da promoção visto que seu preço inicial não era tão alto. o que reduz potencialmente o lucro da promoção. nem cobra apenas 10% do usual. Um fotógrafo pode muito bem fazer uma promoção de descontos. o profissional novo já cobra pouco. tem a impressão de que a fotografia tem um certo valor e portanto custa um determinado preço. Se ele é um profissional novo. aí opta por cobrar ainda menos e deixar uma parte desse pouco dinheiro com o site que organiza a venda. Outro ponto é que ao utilizar os serviços desses sites promocionais. Se todos os profissionais. investindo o que ganhar em cursos de aprimoramento e novos equipamentos. zona sul de São Paulo O profissional novo atua geralmente junto ao primeiro grupo de clientes. à direita vemos o Aeroporto de Congonhas. Desta forma não perde o dinheiro que fica para o site. resolve adotar promoções com preços extremamente baixos. digamos pela metade do preço usual. ou seja. legalização de softwares etc. algum fluxo de caixa e dar um fôlego aos negócios. há pontos negativos a se considerar. o que os impedirá de progredir na carreira. Um ciclo auto destrutivo que não oferece nenhum benefício à classe profissional. a percepção do mercado começa a ser de que é possível obter fotografia por preços sempre baixos e isso impede aos fotógrafos iniciantes obter qualquer lucro ao longo do tempo. Mesmo assim. Isso é propaganda enganosa e pode render processos judiciais em caso de clientes insatisfeitos.

e a decisão de lucrar pouco em cada trabalho tornará seus dias cansativos. depois será assistente de outro fotógrafo. O profissional cauteloso estuda mais. Por outro lado. para os fotógrafos que estão na base da pirâmide. buscando volume de negócios a preços baixos. mas ao longo de uma carreira. pois os clientes não tem nenhuma obrigação de entender como é calculado o preço em fotografia e assim saber o que de fato é caro ou barato nesse mercado. opta por ser assistente de algum fotógrafo mais experiente e faz isso por um tempo considerável e não por poucas semanas ou meses. ninguém precisa ter pressa para entrar no mercado. será contornada de forma relativamente simples com boas ações de marketing. sobre formação de preços). para fotógrafos que tenham uma boa carteira de clientes e que estejam bem colocados nos grupos dois e três de consumidores. ou ao menos todos aqueles profissionais que atuam na base da pirâmide. Em meu modo de ver. Há outras formas de entrar no mercado. a melhor maneira de entrar no mercado é aquela que seja baseada em boa estratégia. ninguém precisa criar estresse desnecessariamente. não quero aqui afirmar que fazer promoção seja um erro. ninguém precisa trabalhar 14 horas por dia lucrando quase nada. em bom preparo e num adequado posicionamento. Essa pressão. forçam os preços de toda uma classe profissional para baixo. uma delas chama-se cautela. na tentativa de entrarem no mercado. irá ingressar de forma consistente. tenham isso em mente antes de pensar nessas promoções de sites coletivos.ele criou uma imagem para sua marca. é praticamente impossível sobreviver num mercado auto destrutivo que para chamar atenção só tem como argumento o preço baixo. . e ao final de uns quatro ou cinco anos de preparo. se prepara melhor. Muitos fotógrafos praticando preços muito baixos. desprovido de diferenciais ou valor agregado. É uma escolha de cada um. Por isso tudo. isso sacrifica a qualidade de vida a um ponto que sinceramente não me parece aceitável. para o fotógrafo individualmente e para toda a classe profissional na qual ele pretende se inserir. mas quero dizer que é necessário calcular bem os efeitos desta não só no curto prazo. munindo-se de mais técnica e mais referenciais estéticos. bom atendimento e alguma oferta no sentido de oferecer facilidades de pagamento como parcelamentos e novos mix de serviços atrelados. de barato. direto no segundo ou terceiro grupo de clientes. Lembrem-se de que um bom trabalho fotográfico não custa muito barato (vide terceiro artigo desta série. com uma carga de trabalho imensa que rende pouco dinheiro. sem nunca passar pelo extremamente competitivo primeiro grupo. talvez de mais um.

tenham menos pressa para entrar no mercado e assim entrem com mais força. você verá que não há motivo para ficar disputando migalhas em sites de compra coletiva. Isso vale mesmo para os fotógrafos que atuam no mercado de alto luxo. o mesmo resolveu colocar o preço nas alturas para tentar recuperar-se do prejuízo dos tempos ruins. e o melhor é que hoje temos ferramentas excelentes e de baixo custo. pois promoção pode ser útil. há alguém aí que reclamaria de ganhar mais dinheiro e ter melhores clientes. gostaria de dizer que um bom uso da internet e de redes sociais é um passo grande na direção certa. então mesmo que você seja um profissional muito bom. cobrar caro demais é tão errado quanto cobrar barato demais. mais estratégico e planejado. portanto lembre-se da palavra mágica já citada nesta série de artigos: equilíbrio. Pensem nisso e estudem marketing. não é necessário alongar muito aqui o raciocínio. ao adotar esse caminho. um site bem planejado. além disso preparem-se melhor em suas habilidades fotográficas. fatalmente perderá clientes para outros profissionais tão bons quanto você e que possam oferecer uma relação custo x benefício melhor que a sua. Apenas para constar. que serve a todos os fotógrafos. e com boa divulgação e interação em redes como Facebook e Twitter poderão mantê-lo mais próximo de seus consumidores. corretamente indexado em mecanismos de busca. que pagam mais e que valorizam sua criatividade? Como dica geral. ninguém gosta de jogar dinheiro fora. Afinal. atuais e potenciais. Já vi casos em que um fotógrafo passou meses sem ter um trabalho. E com certeza ninguém pensa hoje em entrar no mercado para estar falido em um ano ou dois. ou até gratuitias para isso tudo. e quando finalmente apareceu uma boa oportunidade para um bom cliente. o resultado foi que o cliente acabou optando por outro profissional e o apressado continuou sem ganhar nada. GanharDinheironaFotografia²Parte7/11 Técnicas de Negociação .sem isso nada se mantém no longo prazo. então não me parece aceitável entrar no mercado tomando atitudes que direcionem a carreira para a falência. atrelado a um blog de coneteúdo interessante. que tenha desenvolvido muito bem em seus clientes a percepção de seu valor e das vantagens deles serem fieis a você. se abusar do preço. desde que não seja suicida. mas basta pensar que em geral. por mais dinheiro que um cliente tenha. há inúmeros cursos e livros sobre o assunto.

ganhar dinheiro com fotografia. é melhor oferecer o parcelamento e uma vantagem não financeira junto. é o que fazemos quando somos crianças e queremos um brinquedo no Natal. Quando adultos a negociação é parte do nosso trabalho e sempre estará presente em tudo o que nos cerca. que é o de fechar um negócio na hora da reunião e ganhar dinheiro sendo que existem dezenas de outros caminhos e objetivos para uma negociação.Nós negociamos o tempo todo em nossas vidas. como por exemplo entregar mais fotos do que o combinado. Negociar nada mais é do que participar de um processo dinâmico no qual se busca um acordo que satisfaça necessidades e objetivos das partes envolvidas. . imagine que seu objetivo é o de estabilizar suas finanças ganhando previsibilidade de suas contas no futuro. a definição dos objetivos. no caso do cliente. O primeiro passo é definir o que queremos da negociação. todos ganham. Se você for muito rígido na questão do preço. pode ser também o enriquecimento do portfolio e da carreira ao conquistar um cliente importante mas não necessariamente disposto a gastar muito. mas alguns prestadores de serviço parecem conhecer um só objetivo. como fechar negócio no melhor preço para quem vende e no melhor valor para quem compra. Não que a venda imediata não seja um objetivo válido ou que seja menos importante. Imagine que você queira enriquecer seu portfolio e um cliente está abrindo uma oportunidade para isso. Por outro lado. para cada objetivo imaginado. talvez deixe de atingir seu objetivo ao perder a oportunidade de atender um cliente importante e que poderá ser usado como alavanca para conseguir outros clientes. embora pouco lucrativa. como uma venda imediata. e não devemos em mente ter apenas objetivos de curto prazo. no seu caso. Podem ser de relacionamento ao estabelecer um vínculo com a outra empresa visando o longo prazo. pois ninguém deve entrar em uma negociação sem saber o que quer ter em mãos ao sair dela. é o que praticamos quando na escola queremos jogar em uma determinada posição do campo ou desejamos estabelecer uma atividade de um trabalho em grupo. irá perder muito dinheiro. Podemos objetivar metas financeiras. resolver um problema que ele tenha. num caso assim o ideal é conseguir fechar o trabalho com um parcelamento mais longo. Por isso tudo. se paralelamente ao parcelamento você oferecer descontos. existem fatores que serão negociáveis ou não ao longo de uma reunião. com isso você ganha giro de capital no futuro e o cliente tem a vantagem das imagens extras.

muitas vezes os noivos vão pesquisar mas quem decide é outra pessoa. Isso não vale só para empresas. não vendo seu cliente como um adversário a ser derrotado. agindo como se o potencial cliente fosse um inimigo. A negociação ideal é a que fornece vantagens para os dois lados. do contrário você começa sem rumo. procure descobrir isso . Procure comunidades online. pesquise na mídia o que é dito a respeito da empresa. clientes diretos como noivos em véspera de casamento agem da mesma forma. secundários e terciários. os primeiros são aqueles para os quais não há possibilidade de abdicar. conheça os produtos e serviços. como prioritários. Conhecer seu interlocutor é fundamental. Se for sua primeira reunião em uma empresa. como para apresentação de portfolio. briefing ou para uma concorrência. Assim. você tem em mente o que oferecer em troca caso o que ele tenha pedido seja inegociável segundo seus objetivos. com destaque para o Viaduto de Santa Ifigênia e suas laterais em estilo Art Nouveau Partimos agora para a preparação. Perceba que há negociações até numa reunião de apresentação de portfolio onde seus objetivos residem em causar boa impressão. Visite o site. e com isso estabeleça o que é e o que não é negociável. quando o cliente pedir alguma vantagem. e os centrais acabam sendo a parte maleável da negociação. em mostrar-se como alguém que soluciona os problemas da empresa e que assim poderá ter preferência em futuros contratos. entrar numa negociação sem ter isso em mente é um passo grande para o prejuízo. sempre se defendendo das proposições de seu ³adversário´ e perdendo grandes chances de negócio. o que o levará a adotar um comportamento reativo. se é ela que decide a compra ou se é alguém que irá coletar dados para passar a quem decide. Saber onde quer chegar antes de entrar na reunião de negociação é fundamental. Os objetivos podem ser divididos em categorias. Centro de São Paulo. tente saber com quem será a reunião e qual posição essa pessoa ocupa na empresa. por exemplo caso o pai da noiva vá pagar pelo serviço ou outra situação em que a pessoa não decide a compra. você deverá ter toda a informação possível sobre o potencial cliente.Defina os objetivos. É importante que o fotógrafo entre numa negociação com o espírito do ganhaganha. onde os últimos são os que você poderá abdicar facilmente sem prejuízos.

Muitas vezes ficamos tentados a atender mal quem chega atrasado e nisso perdemos muitas chances de negócios. a definição do campo de jogo. chegar atrasado e com um tremendo mau humor. um atendimento cordial e tente leválo a uma condição de conforto que o leve a superar o mau humor vivenciado no trânsito. por exemplo o cliente entra atrasado e dizendo que pegou trânsito.Caso o negociador não seja um decisor. Por exemplo. tente levar a negociação para a possibilidade de uma reunião com quem decide. Algumas horas de pesquisa irão lhe deixar melhor preparado para negociar. uma empresa bastante organizada. muito limpa. Perceba tudo isso como características da cultura da empresa ou do cliente que poderão lhe auxiliar com o seu comportamento durante a negociação. venda seu argumento da melhor forma. a maneira de agir e a forma como se vestem. Imagine um pai de noiva super formal e você falando gírias e palavrões durante a reunião. podem tender a buscar fornecedores alinhados com esses valores. pois muitas vezes o decisor da compra irá pedir a opinião para o negociador. então cause boa impressão. na qual tudo parece no lugar. ele tem o que você . ofereça a ele um bom café. imagine que ele possa pegar duas horas de trânsito. ou irá se dirigir até ele. provavelmente irá se interessar por fornecedores igualmente organizados e metódicos. raramente ocorrem reuniões em terreno neutro. você poderá receber seu interlocutor em seu escritório. sem hierarquia muito aparente. seja flexível. Se perceber algo assim. isso dará tempo para reconhecer o ambiente. não despreze seu interlocutor só por que ele não decide. Entre outros exemplos possíveis. certamente a negociação será difícil. Procure chegar adiantado. veja o como todos se cumprimentam. enquanto empresas mais libertárias. Ao receber em seu campo. Em geral há duas possibilidades. mas tente a possibilidade de já deixar marcada uma reunião com quem decide. De toda essa informação podemos imaginar ou prever como possivelmente nossos interlocutores irão agir durante uma negociação. e também sobre a maneira que se comportam administrativamente. mas pode enfrentar problemas por ter submetido sua visita ao desgaste de se deslocar até você. observar as pessoas e perceber os humores e formas de relacionamento internos. suas chances de fechar negócio tenderão a zero. você tem maior controle da situação. Nessas condições mesmo tendo domínio do ambiente. com decoração mais extrovertida. caso o mesmo não seja empresa). Vamos a outro aspecto da negociação. Outro aspecto sobre a preparação para a negociação é perceber e compreender que o estilo visual diz muito sobre os valores e filosofias da empresa (e do cliente final.

atendam seus clientes no campo deles preferencialmente. que caso não estejam no pedido recebido. Para profissionais novos. As informações são: . algo que vai além de simplesmente dar um preço quando o cliente pede. tem muito mais chances de ser benéfica e valiosa para as partes envolvidas. portanto seja agradável com os clientes. Nos vemos em breve. quando bem planejada. gerando maior chance no estabelecimento de relacionamento de longo prazo. Como esse problema é comum devemos tratá-lo com cuidado. conhecer seus interlocutores e usar o campo de jogo de forma estratégica para que isso colabore para o sucesso de ambos. o próximo artigo falará sobre a montagem de orçamentos. boa vontade. Uma negociação. mas de forma geral uma negociação realizada pessoalmente é mais intensa e ampla. não precisa ser um documento registrado nem nada assim). deixando para uma segunda oportunidade que o cliente conheça seu escritório. expliquem sua condição de não ter um escritório adequado a recebê-lo pois isso não é vergonha para ninguém. deverão ser obtidas preferencialmente por escrito (logicamente pode ser por email. demonstrará interesse. em meu modo de ver essa é a melhor estratégia para uma primeira reunião. ao receber um pedido de orçamento. se você for até o cliente. No cenário oposto. o fotógrafo deve verificar algumas informações. Uma possibilidade é marcar em algum café agradável e de ambiente silencioso que exista nas proximidades do campo do cliente. existem clientes que abusam da posição de serem os detentores do dinheiro. maleabilidade. na medida do possível logicamente. lembre-se de determinar seus objetivos. que não tem um escritório ou estúdio. Antes de elaborar a proposta. Por mais que você tenha o desconforto de se deslocar. lembram da palavra mágica? Equilíbrio. sabemos que há casos nos quais isso não é possível. e o ambiente gastronômico pode ajudar a deixar seu interlocutor mais confortável e maleável. É lógico que negociações podem acontecer por telefone. GanharDinheironaFotografia²Parte8/11 Orçamento de Fotografia: como fazer Muitos fotógrafos não sabem fazer um orçamento.quer e precisa para viver. além de ter a oportunidade de observar a empresa e assim conhecê-los melhor. separando pontos importantes que devem ser considerados. assim como muitos clientes não sabem o que pedir. assim o terreno é neutro mas mais próximo para ele. conferência virtual e tantos outros meios. e-mail. por isso.

Esse fator influencia diretamente sobre o volume de trabalho. é necessário determinar quantidades de maneira exata. ao menos uma aproximação deverá ser fornecida. pois muitas vezes nem o cliente sabe com precisão. O que será fotografado Não basta saber se vamos fotografar produtos. Além disso. número de fotos num álbum de casamento. De nada adianta falar em ³arquivo em alta´ se não informar o tamanho do arquivo. assim. Se a foto será usada em revista. Prazo É necessário ter clareza dos prazos de produção e entrega do material. modos de cor e . É necessário especificar se a entrega será em DVD junto com provas impressas. e-mail marketing. Se não for possível um número exato. se o cliente fornecer algo como ³mais ou menos cem produtos´. pois uma caneta é diferente de uma geladeira e um executivo é diferente de uma modelo internacional. modo e espaço de cor. por exemplo 20x30cm de tamanho com 300 dpi de resolução. Essa lógica serve para qualquer área. mas se for revista mais site. para que o fotógrafo limite a quantidade descrita no contrato. banner e catálogo. Uso das fotos Uma das fontes de remuneração dos fotógrafos é o uso em mídia de suas imagens. E poderá incluir uma cláusula com preço de fotografias adicionais. assim você sabe quando e por quanto tempo irá trabalhar enquanto o cliente tem tranqüilidade sobre quando receberá o trabalho. lugares ou pessoas. um conjunto com várias coisas (álbum mais DVD mais vídeo na internet por exemplo) entre tantas possibilidades. em um book de modelo etc. terá um preço. tanto durante a produção das fotos como no tratamento em computador. o fotógrafo colocará no contrato algo como ³fotografia de no mínimo 90 e no máximo 110 produtos. mas que tipo de produto. Isso acontece pois o fotógrafo terá mais trabalho adequando arquivos a formatos. assim como um casamento é diferente de um evento corporativo. apenas impressões sem uma mídia digital. resolução. em caso de entrega de arquivos é necessário definir tamanho. o valor sobe.Quantidade Nunca devemos trabalhar um orçamento baseado em frases como ³algumas fotos´ ou ³preciso de fotografias´. quais lugares e quem são as pessoas. Forma de entrega Afotografia é um serviço e como tal não é nada se não for entregue em algum suporte ou mídia. preferencialmente com datas exatas.

lembre desses pontos sempre que receber um pedido de orçamento. daí torna-se impossível determinar o preço do serviço. logicamente mais cara do que para usos individuais e restritos. ao declarar as formas de pagamento. mesmo que de forma resumida. e mesmo que não chegue a tanto. o porte do mesmo e o tempo a ser empregado na tarefa. assim sendo. sem eles é impossível determinar os custos de um trabalho. Fazendo dessa forma todos ganham pois transparência em uma negociação é útil aos dois lados e faz com que não hajam contra-tempos nem dúvidas. Todas estas informações deverão constar do corpo do orçamento. e depois detalhada no contrato. dados importantes do contrato devem constar no orçamento.resoluções diferentes e pelo fato natural de que clientes com porte suficiente para grandes campanhas de mídia podem pagar mais do que uma micro empresa que fará uso limitado da foto. neste caso o fotógrafo pode oferecer um preço por uma licença de uso ampla. Caso faltem informações pergunte tudo antes de elaborar sua proposta. ele em geral é o documento mais visto pelo cliente. assim. O orçamento é também o lugar ideal para reforçar seus objetivos de negociação (vide artigo anterior). indicar uma ou mais formas de parcelamento já no orçamento são interessantes. você pode reforçar questões que sejam importantes. servirá para tirar dúvidas dos dois lados quanto ao que . Se você é fotógrafo. na hora certa. Referências Imagens que se assemelham ao resultado desejado devem ser anexadas ao pedido de orçamento. mas é fundamental que as informações estejam sempre presentes. Edifício Altino Arantes sendo sobrevoado por helicóptero. Elas são importantes pois permitem que o profissional quantifique o volume de serviço e compreenda estilo visual desejado pelo cliente. isso inclusive evita surpresas e contra tempos na hora de discutir o contrato após a aprovação do orçamento. se seu objetivo é ganhar fluxo de caixa no longo prazo (algo que acho muito recomendável para fotógrafos). que passa de mão em mão em departamentos etc. Forma de pagamento Embora o orçamento não seja um contrato. essa documentação protege o fotógrafo e o cliente caso algo dê errado e o trabalho acabe numa briga judicial. Muitos clientes se negam a fornecer um plano de mídia. num momento em que dei a sorte de estar no lugar certo.

licenças de uso etc. e imagens que ilustram o orçamento e se assemelham aos resultados desejados pelo cliente. Isso faz com que a elaboração do orçamento seja rápida e que o fotógrafo não esqueça de nenhum item. não perca! . cada trabalho deve ter sua planilha. mas nunca por telefone. só passe orçamento só por escrito. Uma dica final. nesse documento vão todas as informações pertinentes. o documento serve como reforço de minha imagem profissional. diária. o próximo artigo falará sobre Ética na profissão.será ou não feito pelo fotógrafo. Com uma diagramação e design interessantes. os valores de cada serviço contratado pelo cliente. Nos vemos em breve. Pessoalmente gosto de elaborar um documento em formato PDF que envio aos clientes. seja por e-mail ou fax. incrementando a boa impressão que meu portfolio tenha causado e demonstrando interesse e profissionalismo de minha parte. nela você lista custos. exatamente para ter tudo documentado pelos dois lados da negociação. Outra coisa importante é o uso de planilhas.

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