EN MAYO SE INICIA EL PER TRAVEL MART 2012, EL WORKSHOP MS IMPORTANTE DEL SECTOR

Nueva estrategia: empresas de turismo buscan viajeros de lujo

Con el PTM 2012 se espera llegar al segmento exclusivo en mercados del exterior
CARLOS HURTADO DE MENDOZA

Un mercado con potencial

EN PUNTOS
Un turista de lujo gana ms de US$100 mil por ao. En la regin, el Per apunta a los chilenos, colombianos, mexicanos y brasileos. Aqu, los europeos se quedan tres semanas; los estadounidenses, 10 das; y los latinos, una semana. Algunos turistas de lujo llegan en sus aviones, hacen el Camino Inca con mozos o acampan en Paracas como en las Mil y una noches, segn SHP .

Segn la SHP, los turistas de lujo gastan ms de US$1.000 por noche. Constituyen un mercado tentador.

Gasto de US$2.500 a ms por estada de tres noches 11% 12

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Durante varios aos la estrategia de las empresas de turismo peruanas para captar viajeros de Brasil se bas en ofrecer paquetes tursticos de bajo costo. Un ejemplo? Por US$400 un brasileo poda visitar Cusco y alrededores. El objetivo era que esta promocin atrajera a la mayor cantidad posible de turistas, y que estos, al retornar a su tierra, convencieran a otros de venir. No result.

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2005

2006

2007

2008

2009

2010

Total de turistas extranjeros en el Per:

2010: 2,5 millones 2011: 2,7 millones

EL COMERCIO

Fuente: Sociedad Hoteles del Per (SHP)/ Prom-Per/ Mincetur

Al ofrecer un circuito barato convocas a mucha gente, s, pero si no le das un buen servicio, esta gen-

te no regresa y te hace mala publicidad, comenta Jos Carlos Plaza, presidente de la Comisin Organizadora

del Per Travel Mart (PTM) 2012, la feria de negocios tursticos ms importante del pas, que se desarrollar en Lima entre el 19 y el 22 de mayo. Tras la mala experiencia en Brasil, la mayora de negocios tursticos ha ido cambiando la estrategia: ahora se enfoca en las ciudades ms prsperas de ese mercado, como Sao Paulo y Porto Alegre, con la idea de convencer a sus turistas de lujo. Poco a poco, el plan da resultados: segn el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), en el 2011 el Per recibi ms de 100 mil viajeros brasileos, ms de 30% de lo conseguido en el 2010. Y claro, la frmula se repite en los dems pases de la regin, y en los principales mercados emisores de turistas hacia el Per: Estados Unidos, Espaa, Alemania,

Francia y algunos pases de Asia. Carlos Canales, titular de la Cmara Nacional de Turismo (Canatur), explica el motivo: No somos un destino masivo, por nuestra oferta cultural y por el dficit de infraestructura que tenemos. Debemos priorizar calidad a cantidad.
A VENDERLES

Con esa lgica, el PTM 2012 espera convocar a 120 compradores internacionales de los pases que ms viajeros envan, y de los llamados mercados emergentes, como Suiza, Suecia, Rusia, India y China. En el PTM las agencias de viaje, hoteles, aerolneas y operadores tursticos del extranjero compran circuitos a sus pares peruanos, para venderlos en sus pases. Este ao esas transacciones podran sumar ms de US$60 millones.