Guillermo Erazo Mendoza - El Poder Del To

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ndice
Introduccin Sobre este Material, lo que puedo obtener . . . . . . . . 5 6 8
Ya estoy en un negocio multinivel y ahora qu hago?
Por qu hay muchas personas a las que les dificulta alcanzar resultados en el multinivel? El entorno y su influencia Cambio de Mentalidad Empleado o Emprendedor? Pensar diferente para actuar diferente . (La Importancia de Redisear tu Pensamiento) Capacidades y estrategias . . . .
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Factor Decisivo: Desarrolla Seguridad y Fortaleza . Retos del Emprendedor Tu Mentalidad: Cmo son tus Pensamientos? 80% del xito es psicolgico Tu Realidad o la Realidad? . . (El Mapa No es El Territorio) Te son tiles tus mapas? Cmo se crean nuestros mapas? . .
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Cmo Abordar el Fracaso y Manejar el Rechazo? Fracasando Exitosamente 4 Pasos Para Fracasar Exitosamente Cmo transformar tus pensamientos? Qu es un pensamiento? Tipos de Pensamiento Cmo pensamos? . .
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De la calidad de tu comunicacin depende tu calidad de vida Como te comunicas El Problema La Mente Inconsciente Tus pensamientos crean tu realidad
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Hablando de Hbitos . . . Cmo se generan nuestros hbitos? Tipos de hbitos Proceso contaminante
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Un Proceso para Transformar tus Hbitos . (La transformacin en 4 etapas) Como convertir el conocimiento en Poder Cmo transformar tus pensamientos negativos? 4 Pasos para transformar tus pensamientos Dos Herramientas para Crear Poder . 1. Un Recurso Poderoso Usando el poder de la Visualizacin El papel de la Emocin 2. Actuar como Si La importancia de la Prctica . .
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Biografa
Introduccin
Un alto porcentaje de personas, apuestan sus posibilidades de xito a una preparacin acadmica, a un ttulo. Consideran que la acumulacin de conocimientos y de ttulos les llevar lejos, les har ser alguien y alcanzar el xito. Sin darse cuenta, descuida uno de los aspectos importantes para ofrecer valor: el Desarrollo de Habilidades. Tener conocimientos no es igual a tener habilidad. Mucha gente, asume que el poseer conocimiento les da poder y no es sino la habilidad para hacer utilizable ese conocimiento lo que crea el poder. Porque cuando t tienes habilidad y la usas conocimiento en accin- para hacer algo, generando valor para otros, y en consecuencia te vuelves ms valioso, incrementas tu poder y tus posibilidades para lograr el xito. El mundo ha cambiado, lo que funcionaba ayer, hoy ha comenzado a volverse obsoleto. Por esa razn, sin menospreciar las bondades que una formacin acadmica puede ofrecerte, creo que, ocuparnos en desarrollar habilidades que puedan traducirse en valor para otros, habr de repercutir en beneficios para nosotros. Los negocios multinivel nos ofrece esa oportunidad. Desafortunadamente el desarrollo de habilidades (destrezas, conductas), aunque importante, no es suficiente para el que quiere abrirse paso y alcanzar el xito en un ambiente cada da ms competido y exigente. Se hace necesario desarrollarnos y crear fortaleza a un nivel ms profundo y de eso es precisamente de lo que trata este material.
Sobre Este Material Y Lo Que Puedes Obtener

Este material tiene como objetivo despertar, movilizar y aprovechar el enorme talento y la gran cantidad de recursos que yacen en ti. Que puedas identificar los pensamientos que te limitan, pero sobre todo que tengas la capacidad para transformarlos en pensamientos que te capaciten, te fortalezcan y te llenen de poder para actuar y lograr todo aquello que deseas. Haciendo uso de estrategias y poderosas herramientas propias de la Programacin Neurolingstica (PNL) aprenders como desarrollar una Mentalidad que te catapulte a conseguir lo que deseas y a obtener xito en tu negocio multinivel. Los beneficios que obtendrs despus de aplicar los conocimientos y estrategias expuestos en este material son: Comenzar a Redisear tu Pensamiento Identificar los 3 procesos que influyen en el desarrollo de tus Mapas/Pensamientos y sacar provecho de ellos. Estars en posibilidad de decidir y disear que mapas guiarn tus conductas. Conocers como funciona tu mente inconsciente y podrs hacerla tu aliada. Podrs utilizar el proceso a travs del cual se crean los hbitos para transformar y crear hbitos mentales y conductuales tiles y poderosos. Sers capaz de utilizar el fracaso y el rechazo como recursos para alcanzar tu xito. Podrs trasformar tus pensamientos negativos en pensamientos que te llenen de poder y te habiliten para actuar en beneficio tuyo y de los dems. Desarrollars una Mentalidad que favorezca tu crecimiento y te impulse al xito. Aunque creo que la lectura repetida de este material puede comenzar a generar cambios en la persona que lo haga, la verdadera magia del cambio se genera a partir del uso activo del material, esto es, del uso prctico de lo aqu expuesto. La magia se crea a partir de que comienzas a poner en prctica lo aprendido, movilizando de manera activa todos esos recursos que posees. Si dudas de lo que te digo, te invito a que comiences a poner en prctica lo que vas descubriendo, estoy seguro que te sorprenders de lo que eres capaz de hacer y alcanzar cuando te involucras o te comprometes en tu proceso de transformacin. Si lo haces as, Te aseguro el mayor de los xitos.
La Magia esta en Ti!
Ya Estoy En Un Negocio Multinivel

Y ahora qu hago?
Cuando una persona se inicia en el mundo de los Negocios Multinivel ya sea porque esta buscando desesperadamente salir de sus problemas econmicos o porque desea mejorar sus condiciones de vida, generalmente lo hace teniendo en mente grandes expectativas de lo que va a lograr. Siendo as, entonces, Por qu a muchas personas les resulta difcil obtener resultados en el Multinivel? Veamos, que es lo que sucede. Una vez que una persona se afilia a un negocio multinivel, su upline o patrocinador, tiene la tarea de introducirlo al negocio. Aunque sera ms apropiado decir, formarlo en el negocio.
Pero que es lo que en realidad sucede: En algunos casos, el patrocinador lo nico que hace es acercarle algunas herramientas (manuales, folletos, videos) para que las estudie y comience a hacer el negocio, poco tiempo despus su patrocinador- le dejar solo, vindole o llamndole espordicamente, slo para preguntar como va su calificacin. De esta manera, muy pocos lograrn hacer algo en el negocio y lo abandonarn sintindose frustrados y engaados. Este tipo de patrocinadores estn ms enfocados en la cantidad de afiliados que en la calidad de los mismos. Todo esto, lo nico que hace es contribuir a que la gente, siga teniendo la pobre imagen, la mala reputacin acerca de los negocios multinivel, pues la falta de resultado se asociar, no a la persona que abandon a su gente, sino al tipo de negocio, al Mercadeo en Red. Afortunadamente, existen Patrocinadores realmente comprometidos, que saben que el xito del negocio se basa ms en la calidad de las personas que conforman la red, que en la dimensin que pueda tener la red. Yo dira: se enfocan y se dedican a crecer inteligentemente. Estos patrocinadores son lo que dedican tiempo al proceso de formacin de sus directos. De esta manera, durante esta primera etapa, el paso obligado es ofrecer, al recin afiliado, la formacin necesaria para integrarlo al negocio: lo que incluye desde la informacin acerca de la empresa, del producto o productos que abran de
manejarse, pasando por la presentacin y aprendizaje de lo que conocemos como el Plan de Negocios, en donde se explica qu es y el cmo se hace: Cmo se integra la red, cul es el Plan de Compensacin, bonos y los diferente niveles que se pueden alcanzar, cuando as sea el caso. Hoy en da, hay Uplines que se preocupan por dar a conocer y acercar a sus afiliados- recursos y herramientas que pueden completar y enriquecer el proceso de formacin, haciendo ms profesional la manera de hacer el negocio. Caso concreto, es lo que nos ofrece MUNMI (Mi Universidad de Negocios Multinivel por Internet) y las herramientas que a travs de esta vamos conociendo. Siendo as, entonces
Por qu hay muchas personas a las que les dificulta alcanzar resultados en el multinivel?
Vamos a ver que es lo que sucede. Para ello quiero hacerte una pregunta: De dnde procede el mayor nmero de personas que decide integrarse a una oportunidad de negocios multinivel? Muchas de las personas que han decidido comenzar un negocio Multinivel provienen de negocios tradicionales, Cierto? Si consideramos que su crecimiento no se da en la nada, entonces se hace necesario tener en cuenta su ENTORNO De esta forma tenemos que quien se est iniciando en el MLM (Multinivel) procede de un Entorno -Dnde y Cundo- en donde, durante un tiempo, la persona ha sido influida de una manera determinada. Cuando hablo del Entorno, me refiero al ambiente en el que crecemos y nos formamos y en donde se nos va preparando para pensar y actuar de una manera particular, que influye en lo que haremos y hacia donde dirigiremos nuestros esfuerzos para buscar nuestro desarrollo profesional y econmico. Al hablar del Entorno tambin me refiero al ambiente laboral en el que nos hemos desarrollado. Y una nueva pregunta tiene lugar aqu: Habr influido este Entorno en nosotros? De ser as De qu manera lo ha hecho? Dentro de ese mbito, el de los negocios tradicionales, por llamarles de algn modo, se dan formas especficas de trabajo, a las que podemos llamar: Conductas y Acciones Estas Conductas y Acciones se transforman en: Estilos de Trabajo, de Interaccin y de Comunicacin, en formas o estilos para abordar y solucionar los problemas, lo que se convierte en Rutinas Especficas, en Hbitos de Trabajo. Esto es, el Qu se hace ah en esta empresa, en este mundo-. Estas acciones van creando una cultura de trabajo. Y as se desarrollan Patrones de Comportamiento.
Si nos detenemos aqu, estaremos de acuerdo en que el mundo de los negocios tradicionales y el del Network Marketing son dos mundos totalmente diferentes, obvio verdad? Pero recuerda que lo obvio no es tan obvio. Lo que para algunos puede ser evidente, para otros no. Y bueno, ahora podrs estarte preguntando: y qu con esto? Veamos: Si volvemos a lo que se hace cuando una persona ingresa al MLM podemos darnos cuenta que lo que se est buscando con esas acciones es integrar a la persona a su nuevo Entorno y ensearle Qu es lo que habr de hacer para alcanzar el xito. Lo que se busca, es ayudar a la persona a integrarse a su nuevo mundo. Ahora bien, no podemos negar que para algunos, esta formacin les es suficiente y les permite lograr los resultados deseados, haciendo crecer su negocio y alcanzar el xito. Desafortunadamente, no todas las personas pueden decir lo mismo, y as, muchas personas se ven en dificultades para lograr los resultados deseados o prometidos. Lo ms sorprendente de todo esto, es que muchas de esas personas han aprendido, saben, de manera perfecta qu hacer, que acciones deben seguir para desarrollar el negocio y an as, los resultados no se dan. Aqu nos encontramos en ese punto que es comn en muchas situaciones de nuestra vida y que tambin afecta a los nuevos emprendedores del Mercadeo en Red. La gente sabe pero no usa lo que sabe, sabe pero no acta. Recuerda: Sin accin, no hay resultados. Pero, Cul es la razn de que aun sabiendo lo que hay que hacer, no se toma accin? Algo que podemos sacar como conclusin de todo esto es que el problema, no tiene que ver con el nivel de inteligencia de las personas, ni es un problema de tipo tcnico o de habilidad, la razn de la falta de accin tiene que ver con lo que sucede a la persona a nivel interno.
Cambio de Mentalidad
El nuevo emprendimiento requiere no slo conocimientos sobre el negocio y el cmo hacerlo, requiere tambin un cambio interno, un cambio a nivel neuronal, un Cambio de Mentalidad. Como lo mencion lneas arriba, el Entorno ha realizado su trabajo a lo largo de aos de formacin: En casa, en la escuela y en el mbito laboral. Todo esto, no slo ha impactado las Acciones o Conductas de las personas. Tambin ha
tenido un impacto en un nivel ms profundo. El entorno ha influido en tu manera de ver las cosas, en tu manera de pensar, ha impactado, configurado tu Mentalidad. Albert Einstein deca: Ningn problema puede ser resuelto desde el mismo nivel de consciencia que lo provoco Por esa razn, si queremos influir verdaderamente en nuestras acciones y en nuestra forma de ser, si queremos promover la transformacin de otras personas, se hace necesario trabajar a un nivel ms profundo: Redisear o Transformar Nuestra Manera de Pensar. Al hacerlo as, estaremos apoyando y asegurando el xito de la gente en su emprendimiento en Redes de Mercadeo o Negocios Multinivel pero adems estaremos impactando positivamente en su Calidad de Vida, Djame explicarte a que me refiero. Quien ha decidido unirse a un Negocio Multinivel est entrando a un mundo en el que las cosas se ven y se hacen de una manera totalmente diferente a lo que haba venido haciendo o viviendo hasta ahora. Mientras sigamos pensando y viendo las cosas de la misma manera a travs de los mismos filtros- con toda seguridad seguiremos actuando como lo hemos venido haciendo hasta ahora. Por ello, si deseamos generar un verdadero cambio, facilitar su proceso y en consecuencia obtener resultados diferentes en nuestro negocio y en nuestra vida, es imperativo generar un cambio a nivel Mental. Cuando eres un nio, la manera como ves las cosas es muy diferente a como las ves cuando eres adulto. Al plantearte esto, mi objetivo no es evaluar si una forma es mejor que otra, no. Lo que quiero destacar es que, la manera como respondes y te relacionas con las cosas, las situaciones o las personas, es diferente en cada una de esas etapas. Y esto, no es ms que el resultado de la Mentalidad que posees en cada una de estas etapas. Djame plantertelo de otra manera. Para un artista, una pintura puedes ser una oportunidad para expresarse, mientras que para un hombre dedicado a las ventas puede representar una oportunidad para generar ingresos. Todo esto me lleva a recordar que cuando salamos de viaje, uno de mis mejores amigos, sola recoger piedras en cada nuevo lugar al que llegbamos y las colocaba en su mochila, para mi y para mis otros amigos era algo que no tena mucho sentido, para l que estudiaba Ingeniera Metalrgica, cada nueva piedra eran un caso de estudio. Su formacin le llevaba a ver y pensar de una manera particular acerca de las piedras, algo que en nosotros era diferente. Su mentalidad y la nuestra eran diferentes.
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Y te preguntars Porqu te hablo de todo esto? Bueno, de igual manera que un nio es influido por lo que vive, as como el artista, el hombre dedicado a las ventas y mi amigo fueron influidos por su formacin, de esa misma forma, la mentalidad de una persona que se ha desarrollado en el mundo tradicional de los negocios, es influida por esta experiencia. si repetimos las mismas acciones, pensamientos, hbitos y conductas familiares, predecibles, rutinarios y automticos, el cerebro permanecer en status quo no haremos evolucionar nuestro cerebro a ningn nivel superior Joe Dispenza Si deseas crecer, si deseas responder actuar- de una manera diferente, lo que necesitas, es cambiar tu manera de pensar, cambiar tu Mentalidad. En esencia, quienes somos en trminos del yo, es slo la acumulacin de todas las conexiones sinpticas cuando agregamos nuevos circuitos sinpticos al yo mediante al aprendizaje y la experiencia- , quienes somos literalmente cambia. Joe Dispenza De igual manera, Si queremos vivir como empresarios, debemos pensar como empresarios, se hace necesario cambiar nuestra mentalidad. A continuacin te presento un comparativo sobre algunas de las Diferencias que existen entre la Mentalidad de un Empleado y la de un Emprendedor.
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Empleado o Emprendedor?
Sera interesante que te preguntars: En cul de las dos columnas me encuentro yo? Estoy convencido que es la Mentalidad lo que crea la diferencia entre una persona que logra aquello que desea y quien no lo hace. Entre un Emprendedor y un Empleado. La Mentalidad es el Meta-programa, esto es, el programa que permite que otros programas puedan ejecutarse. Como analoga puedo decirte que sin Windows los programas de tu computadora no trabajaran. De esa misma manera, dependiendo de la versin de tu Mentalidad podrs hacer o no, podrs lograr o no aquello que deseas
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Al entrar al mundo de Mercadeo Multinivel: Pasamos de un mbito de Dependencia a uno de Autonoma, la cul no siempre resulta fcil saber manejar, pero adems, esta Autonoma transita hacia la Interdependencia. Transitamos de un lugar donde existen Directrices Definidas como son: un horario, funciones, procedimiento, polticas y normas, adems de una supervisin, a uno donde ser Necesario Establecerlas y seremos nosotros quienes Deberemos Cuidar Cumplirlas, si queremos tener xito.
Ahora nuestra supervivencia, nuestro fracaso o nuestro xito, Depende en gran medida de lo que Hagamos Nosotros Mismos. Aqu quiero hacer nfasis en lo siguiente: Si bien es cierto que es tu sponsor o patrocinador quien tiene como misin introducirte, ensearte el negocio y ayudarte a crecer, la responsabilidad de lo que logres hacer de tu negocio, es totalmente tuya. El Crecimiento de tu Negocio esta fuertemente influido por tu Crecimiento Personal.
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Pensar Diferente Para Actuar Diferente

(La importancia de redisear tu pensamiento)
Al ingresar a un Nuevo Mundo, se hace necesario pensar y actuar de una manera diferente, se hace necesario Redisearse. La persona que entra al negocio: Esta contaminado por el cmo se hacen las cosas en el mundo de negocios tradicional. Han decidido cambiar su estilo de vida, pero no han cambiado sus patrones de comportamiento. Aunque desea la libertad, no sabe actuar por s mismo, sigue siendo un buen soldado que espera rdenes y le da miedo tomar sus decisiones. No est dispuesta a invertir en ella ni en su negocio. Sigue pensando como empleado y no como empresario. Espera ganar sin que le cueste Han cambiado de trabajo pero no han cambiado de mentalidad Recuerda: Si sigues pensando y haciendo lo mismo que haz hecho hasta ahora, seguirs obteniendo los mismos resultados de siempre. Necesitas Reconfigurarte a Nivel Mental Cuando un paradigma cambia, todos vuelven a cero Joel Arthur Barker
Capacidades y Estrategias
Actuamos en funcin de lo que pensamos, siendo as, para modificar nuestras acciones, se hace necesario ir a un nivel ms profundo, al de los procesos mentales, entrar al terreno de las Capacidades y las Estrategias Mentales. Las Capacidades y Estrategias Mentales tienen que ver con: Cmo desde el punto de vista Mental- hace una persona para generar sus conductas en un contexto determinado. Aqu entran en juego capacidades como aprendizaje, toma de decisiones, creatividad, motivacin, etc. Algunas de estas capacidades han sido poco utilizadas, cuando no inhibidas o adormecidas en un ambiente tradicional Entorno- en donde todo est establecido y estructurado, en donde generalmente se premia al buen soldado, al respetuoso de lo establecido y poco se fomenta el desarrollo y el uso de capacidades. Todo esto, que genera el desconocimiento de esos talentos o capacidades por parte de algunos y la falta de confianza en su uso por parte de
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otros, provocndose as, una actitud pasiva y de dependencia, lo que en nuestro negocio y en la vida misma, no es nada til ni alentador.
En el Cmo, tambin entran en juego las Estrategias Mentales. Estrategias que tienen que ver con: como pensamos y como estructura una persona sus Pensamientos, como usa las imgenes, los sonidos y las sensaciones. Y es aqu en donde las estrategias pueden estar jugando una mala pasada a algunas personas, ya que pueden estar generando cortos circuitos que impiden al emprendedor alcanzar los resultados deseados. De esta manera: Aunque puede tener aspiraciones, existe algunos patrones de pensamientos que se contraponen con lo que ahora desea Por un lado desea algo, pero por el otro sus pensamientos le llevan en la direccin opuesta. Ejemplo de esto puede ser, el de quien se dirige a visitar a una persona y mientras lo hace se proyecta a s mismo, imgenes de cmo es rechazado. Recuerda que existen estrategias de xito pero tambin existen estrategias de fracaso. Tal vez, algunas de las estrategias mentales utilizadas por el nuevo emprendedor sean estrategias que lo conducen al fracaso. Lo ms peligroso de todo esto es que estas estrategias se dan a nivel inconsciente y eso les hace an ms devastadoras. Es aqu donde comienza a darse el autosabotaje. . Adems, aqu podemos sumar: Los temores y las experiencias negativas que han marcado a una persona a lo largo de su vida, que han desarrollado patrones de pensamiento recurrentes y que muy generalmente limitan a quien los posee.
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Factor Decisivo:
Desarrollar Seguridad y Fortaleza
En el mundo de los negocios y especficamente en el de los Negocios Multinivel, un factor decisivo para alcanzar el xito, es la seguridad y la fortaleza con la que, el Networker o Emprendedor, aborda los retos que le generan su emprendimiento. Entre los retos que un emprendedor ha de enfrentar se encuentran: El rechazo. El rechazo es algo que se vive con gran frecuencia cuando haces negocios multinivel, sobre todo, cuando se inicia el viaje. El rechazo es para el networker lo que las piedras a un terreno baldo, siempre estarn presentes. Por eso, quienes no logran manejar el rechazo de manera eficaz suelen sucumbir ante el embate de este, llegando en poco tiempo a desistir de su emprendimiento. Comentarios Negativos. Otro reto, es el sin nmero de comentarios negativos que se escucharn constantemente. Comentarios que provienen de aquellos que se definen a si mismos como realistas e inteligentes, que consideran que ir a la segura es lo mejor, que la nica manera de generar dinero es a travs de un empleo o de un negocio tradicional y que sus consejos son por tu bien. Muchas de estas personas se convierten, quiz sin saberlo, en: asesinos de sueos. De esta manera, a menos que des a estos comentarios un trato adecuado, los asesinos de sueos, te harn dudar primero, para despus llevarte a abandonar tu emprendimiento, tu negocio y tu sueo. Tropiezos o Fracasos Un reto ms al que has de enfrentarte como emprendedor son los tropiezos, las cadas o el fracaso segn le quieras llamar. Estos se presentan a lo largo del trayecto, mientras caminamos en direccin de nuestras metas, de nuestro sueo. Quien no tiene la fuerza para sobreponerse al fracaso, suele desmoronarse ante su aparicin dejando inconcluso lo que inicia, abandonando su emprendimiento. La cada, el error es una posibilidad latente para el que se mueve y es parte inherente del emprendedor y de la vida. Por eso hay quien dice que existen dos tipos de personas: Las que nunca se equivocan y los que se equivocan, los primeros jams logran nada, los segundos son los que alcanzan grandes alturas. Y aunque estos retos pueden ser factores importantes para avanzar o detenerse, existe uno -para m- el de mayor impacto y determinante para tu negocio y para tu vida. Este, puede marcar la diferencia entre abandonar o crecer y alcanzar el xito:
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Tu Mentalidad:
Cmo son tus pensamientos?
He descubierto al enemigo el enemigo est entre nosotros Pogo
Este factor determinante, tienen que ver con la manera como te hablas, la manera como piensas acerca de lo que te sucede, de lo que eres capaz de hacer, y de lo que eres. Y digo que es determinante porque el mayor obstculo al que puedes enfrentarte, es el que t mismo levantas, ese que muchas veces creas en forma inadvertida lo que lo hace ms peligroso y ms daino- y que cuando lo percibes, buscas y encuentras los argumentos para sostenerlo. Ese factor al que me refiero es el Pensamiento Negativo o Limitante, tiene que ver con Tu Mentalidad. El pensar mal de ti mismo, el dudar de tus capacidades, de tus talentos, y dudar de la posibilidad de aquello que deseas, se convierte en Autosabotaje. Por eso, quien no ha aprendido a manejar su pensamiento, se convierte en su ms fuerte detractor, en su propio y ms devastador enemigo.
El 80% del xito es Psicolgico Hoy sabemos que el 80% del xito es psicolgico. Esto quiere decir que el xito de un emprendimiento, depende en gran medida del Estado Psicolgico del emprendedor. Quien ha trabajado para desarrollar fortaleza interna mental y emocional- quien aprende a utilizar en forma constructiva y potenciadora su mente y su pensamiento, se convierte en una persona con poder y con la fuerza suficiente para manejar hbil y exitosamente los retos a los que le lleva cualquier emprendimiento. Desafortunadamente, a pesar de la importancia que reviste el factor psicolgico en la vida de los seres humanos, poco se hace para fortalecerlo. El objetivo de este material es precisamente ese, trabajar el factor psicolgico, desarrollar tu fortaleza interna, que aprendas a utilizar tu pensamiento de tal manera que te permita sacar el mayor provecho de l y te potencie para alcanzar las metas que te has propuesto. Para ello utilizaremos un enfoque NeuroConductual.
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Uno de los objetivos que persigo aqu, es promover el descubrimiento de los recursos que yacen dentro de ti, que ya posees y que es necesario comenzar a despertar, para redisearte, para transformarte en esa persona que deseas ser, pues de no ser as, no estaras ahora aqu, leyendo este material. De igual manera, resulta de vital importancia que aprendas cmo funciona nuestro cerebro, cmo procesamos la informacin y como se estructuran nuestros pensamientos, de tal manera que puedas desarrollar la habilidad para identificar y crear estrategias tiles y funcionales que impulsen tu desarrollo y tu xito. Aqu, resulta importante para m, mencionar que el camino de un emprendedor, de aquel que ha decidido salir al encuentro de sus sueos y de su xito, no esta exento de tropiezos ni cadas. Y si lo digo ahora, es porque creo, es importante mencionar a quien inicia, que muy seguramente existirn ese tipo de momentos, pero ah tambin es posible anticiparnos y desarrollar estrategias que nos permitan recuperarnos con mayor rapidez de ese tipo de experiencias para seguir adelante. Recuerda, la pregunta no es si voy a tener problemas, sino como voy a responder cuando estos se presenten. Quien tiene la fuerza para levantarse despus de una cada, quien tiene la capacidad de sobre ponerse a los malos momentos, quien puede mantenerse en el camino con la confianza de que lo lograr a pesar de lo que suceda, finalmente alcanzar aquello que se proponga. Guillermo Erazo Mendoza
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Tu Realidad o la Realidad?
El Mapa No es El Territorio
Lo que vas a ver a continuacin, aunque a primera vista puede parecer algo simple, puedo asegurarte que si lo asimilas y lo incorporas a tu vida puede crear una gran diferencia. La primera vez que escuche esta expresin, me pareci que sonaba muy bien, que era una idea interesante pero no fue sino hasta tiempo despus cuando logre entender y apreciar toda la riqueza de su contenido. El Mapa No Es El Territorio es una de las ideas presuposiciones- medulares de la Programacin Neurolingstica (PNL). Aunque s que puede ser clara para ti, a continuacin voy a explicarla con la finalidad de que no le suceda a alguien, lo que a mi me sucedi. Si observamos con atencin, veremos que la idea tiene dos palabras que son clave para su comprensin pero sobre todo, para extraer y aprovechar toda su riqueza. La primera de las palabras es: Mapa Cmo definiras con tus propias palabras lo que es un Mapa? Despus de escuchar varas ideas podramos acordar en que, un Mapa es una representacin grafica de algo. Cierto? Para enriquecer esta definicin, podramos agregar que esa representacin slo contiene algunos aspectos de ese algo. Entendiendo que ese algo puede ser: un lugar, una persona, una situacin o una cosa. Siguiendo con nuestra definicin, esta quedara as: Un Mapa es una representacin grfica de algunos aspectos de aquello que representa. De acuerdo? La segunda palabra es: Territorio Cuando he pedido a las personas que me definan lo que es el territorio suelen decirme cosas como: una extensin de tierra delimitada, un espacio o lugar concreto, algo real. De lo anterior podemos concluir que el Territorio es la Realidad. Si retomamos nuevamente la idea El Mapa No Es El Territorio teniendo en cuenta lo dicho lneas arriba, podremos decir que: El Mapa es la representacin grfica de algunos aspectos de la Realidad ms no es la Realidad misma.
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A estas alturas tal vez alguien este pensando y eso que o yo no estoy aqu para estudiar geografa y no, no se trata de hablar de geografa. Lo dicho anteriormente tiene que ver con tus pensamientos. Veamos por qu. Nuestras ideas, nuestros pensamientos, nuestras creencias, son slo la representacin de una parte de la realidad. Lo que quiere decir todo esto es que, lo que nosotros pensamos o creemos, no es la realidad misma, es slo una representacin o mejor dicho es la manera como nosotros interpretamos la realidad. Consideremos las siguientes definiciones: Representacin: Hacer presente algo en la imaginacin con palabras o figuras. Interpretar: Concebir, ordenar o expresar de un modo personal la realidad. Ahora djame utilizar una analoga para continuar con mi explicacin: Cuando ves una obra de teatro, aunque la obra est basada en un hecho real, lo que ves es una re-presentacin de la realidad. Para tener una idea an ms clara, puedo agregar lo siguiente: Quien escribi la obra -primero- y quien la acta despus- hacen, cada uno, su interpretacin de esa realidad. Un buen ejemplo de esto tambin puede ser: Lo que sucede cuando dos personas han visto un accidente el mismo- . Cuando se les pide que expliquen lo que sucedi, cada uno de ellos dar su versin del accidente, esto se debe a que cada uno ha interpretado de manera diferente la realidad, creando as el mapa de su realidad. Voy a contarte una historia que tiene que ver con esto: Crec en la Ciudad de Mxico, y como la mayora de las personas, a cierta edad, comenc a interesarme en el sexo opuesto. Recuerdo con claridad como en esa poca, descubr a la nia ms linda de mi colonia, la nia ms linda del mundo!, una nia a la que todas las tardes esperaba ver con gran emocin y entusiasmo. As fue, hasta aquel da en que Mam nos dijo que por la tarde iramos de visita a la casa de una ta que viva en otra colonia. Como podrs imaginarte, yo no deseaba ir con ella, porque esa tarde tena una cita muy importante; ver pasar a aquella nia. Sin embargo, finalmente, con la ayuda de Mam decid ir con ella. Esa tarde, al llegar a la casa de mi ta y despus de saludarla, me dirig a buscar a mis primas, cuando las encontr, me di cuenta que con ellas estaban algunas de sus amigas, entre ellas descubr a una que tenia una linda sonrisa y unos ojos que irradiaban un brillo especial. En verdad era hermosa! En ese instante supe, que la nia de mi colonia no era la nia ms linda del mundo.
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Si aquel da yo no me hubiera dado la oportunidad de salir de mi colonia, de salir de mi mundo, aquella nia, la de mi colonia, habra seguido siendo la nia ms bonita del mundo. Qu porque te cuento esto? Porque conozco a mucha gente que cree que tal como ve las cosas, es como son, que la nia ms bonita del pueblo, es la nia ms bonita del mundo, que tal como l ve el mundo, es como este es y es aqu, donde se originan muchos de los problemas que tiene la gente. Repito: La idea que tenemos del mundo, del negocio, de la vida o de cualquier cosa es slo eso, una idea y no es ni el mundo, ni la vida, ni la cosa misma. Nuestras ideas, nuestros pensamientos, nuestras creencias son el resultado de nuestras percepciones pero sobre todo, de la interpretacin que hacemos de esas percepciones. Si consideras que tus conductas son dirigidas por tus percepciones y tu interpretacin-, si tus percepciones son limitadas tus conductas sern tambin limitadas, tus resultados sern limitados, tu vida ser limitada. De esta manera quien ve el mundo como un lugar de escasas posibilidades en el que slo los elegidos pueden destacar y l no se ve a s mismo como uno de esos elegidos asumir que no tiene oportunidades para destacar. Otro caso podra ser, el de aquella persona que se ve a s misma como incapaz de alcanzar algo y acta como si eso fuera cierto, negndose la posibilidad siquiera de intentarlo y si lo hace, lo hace teniendo en mente que no lo lograr. As, muchas personas viven en base a sus percepciones limitadas- al significado -de dolor, lmites, carencia y sufrimiento- que dan a las situaciones, a las personas, a lo que hacen y a la vida misma, aceptando esto como la realidad, sin darse cuenta que slo es su realidad, que su percepcin es limitada, slo ven una parte del todo. Y les cuesta trabajo ver, aceptar, que existen otras formas de vida. Ahora, me gustara invitarte a hacer una reflexin, te has puesto a pensar que tal vez la percepcin que tienes sobre tu negocio, sobre tus habilidades, alguna situacin, sobre alguno de los integrantes de tu equipo, quiz de tu pareja o de alguno de tus hijos, te ha llevado a verle y a relacionarte o a actuar de esa forma en que lo haces y te est dificultado que las cosas sean de una mejor manera? De todo lo anterior se desprende que: Tus pensamientos y tus creencias slo son los mapas que te has hecho, son tu realidad, producto de la interpretacin o significado que has dado a la realidad.
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Algunos de nosotros, aceptamos esa interpretacin -nuestra interpretacincomo La Realidad, como la nica realidad existente. Sin detenernos a pensar que slo es una interpretacin, que slo es una representacin parcial de la realidad. De esta manera, nuestros mapas se convierten para nosotros- en el territorio, aceptndolos sin cuestionar como La Realidad Misma. Pero Qu certeza tienes de que tu percepcin sea correcta? El problema se origina cuando algunos de nuestros mapas, son mapas empobrecidos o limitantes. Te has puesto a pensar que algunas de tus creencias o pensamientos son eso? Mapas empobrecidos que lo nico que hacen es limitarte, impedirte crecer y avanzar, y tal vez, slo tal vez, sea eso lo que te est impidiendo utilizar todo tu potencial para hacer crecer tu negocio, para disfrutar tu vida. Mientras escribo esto me viene a la mente una frase del libro: El Principito: Nada es verdad ni es mentira, todo es segn el color del cristal con que se mira Qu cristal usas para ver el mundo? Uno que te permita ver la enorme riqueza que posees, la gran abundancia que te ofrece el mundo o uno que te impide ver con claridad todo lo que puedes llegar a ser y puedes alcanzar. Cabe mencionar que la gente exitosa, sabe y acepta que El Mapa no es el Territorio y es por eso que est abierta para enriquecer constantemente sus mapas, observando y aprendiendo de otros, intentando y sacando provecho de nuevas experiencias. Sabe, que no lo sabe todo, que cada da hay algo nuevo que aprender que cualquier momento, cualquier situacin, cualquier persona es una oportunidad latente para enriquecer sus mapas, aprender y crecer. Richard Bandler plantea lo siguiente: No es que el mundo sea limitado, lo que sucede es que la percepcin de algunas personas es limitada
Pero
Como se crean nuestros mapas?
Cuando entramos en contacto con la realidad lo hacemos a travs de nuestros sentidos, al hacerlo -a nivel cerebral- se dan tres procesos en forma inconsciente. Estos procesos son: Eliminacin, Distorsin y Generalizacin. a) Eliminacin Slo somos conscientes de parte de la informacin que percibimos del mundo. De no ser as, la enorme cantidad de informacin recibida nos abrumara. La Eliminacin es un proceso que acta como un filtro, fija tu atencin slo en
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aquellas cosas que por alguna razn- resultan significativas para ti, dejando fuera otras. Un ejemplo que puede ayudarnos a entender mejor este proceso es el siguiente: Imagina que t y yo vamos ahora por la calle y mientras caminamos nos encontramos con una amiga, despus de saludarla y platicar con ella unos momentos, nos despedimos y continuamos nuestro camino. Ms adelante te pregunto sobre los aretes que traa nuestra amiga, y me dices que no los viste, en ese instante t me preguntas que lo que te pareci interesante era el tema del libro que ella llevaba, te miro y te digo que ni cuenta me di que traa un libro. As, cada uno de nosotros ha enfocado su atencin en aquello que era significativo para cada quien, y al hacerlo, eliminamos, dejamos fuera de nuestro foco de atencin otras cosas. As, al percibir, pensar o hablar de una experiencia perdemos, -eliminamosinformacin de esa experiencia. Desafortunadamente, as es como se genera el empobrecimiento de nuestros mapas, es el caso de quien despus de haber intentado algo y no haber alcanzado el resultado que esperaba, slo ve el lado negro de su actuacin, dejando fuera, una gran riqueza que podra capitalizar para mejorar y crecer. Recuerda que: Mapas limitados Veamos a hora lo que es la b) Generalizacin Este es un proceso por medio del cual, una experiencia especfica se utiliza para hacer referencia a una clase de experiencias. Es tomar o considerar una experiencia particular y decir que es igual a un determinado grupo o tipo de experiencias slo porque comparte una caracterstica con es grupo. As, basndonos en una sola experiencia, determinamos que esta, es igual a una tipo de experiencias que conocemos. Dicho de otra manera, a partir de una experiencia, establecemos que otras experiencias son iguales a esta, slo porque comparten una caracterstica. Ejemplo de esto son: Cuando una persona ha recibido un rechazo al intentar presentar su negocio, piensa: no importa lo que haga, siempre ser lo mismo o Tengo que convencerlo/afiliarlo ahora o esto ser un fracaso Los negocios multinivel son un fraude dan paso a vidas limitadas.
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los negocios multinivel por Internet no funcionan, yo conozco gente que lo ha intentado y ha fracasado El problema con la generalizacin surge, cuando clasificas algunas situaciones de tal manera que al hacerlo, se inhibe o limita la actuacin de quien la acepta. Por ejemplo: Quien piensa que no convencer a alguien en el momento, lo hace un fracasado, esta generalizando la idea de que: La gente exitosa siempre convence a la primera. Adems, est preparando el terreno para el desnimo y la frustracin.
c) Distorsionar Cuando percibimos algo, solemos otorgar a eso que percibimos, propiedades o caractersticas que no le corresponden. Podemos aumentar o disminuir las caractersticas de una situacin, una persona o una cosa. Aqu tienes como ejemplo de lo que es la Distorsin lo siguientes casos: Despus de cometer un error, una persona se dice: Es catastrfico lo que acabo de hacer, no podr recuperarme de esto. O el caso de alguien que despus de presentar su negocio y salir del lugar sin haber afiliado a la persona, se dice: Eso no es justo, slo me hizo perder mi tiempo Otra persona, al intentar integrar a su red a alguien que considera con gran poder de convocatoria, piensa: si logro afiliarlo estar del otro lado En cada uno de estos casos, la persona est sobre dimensionando la situacin, distorsionndola, y creando mapas limitantes. La distorsin tambin implica el minimizar las cosas, como sucede con aquellas personas que despus de obtener un logro dice: no fue nada o la verdad fue suerte.
Pasando a la accin
Voy a agradecerte que hagas lo siguiente: En base a tu experiencia en el Negocio quiero que identifiques 3 Situaciones en las que no lograste ver el cuadro completo de la experiencia y eso te caus algn problema. 3 Momentos en los que generalizaste la experiencia, lo que te limit y te impidi ir ms all. 3 Situaciones en donde Distorsionaste la experiencia y eso te gener algn problema.
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Ahora pregntate: Qu podra ser diferente de no percibir las cosas de esta manera? Uno de los objetivos de la PNL es desarrollar agudeza sensorial. Abrir nuestros sentidos para poder percibir la riqueza del mundo.
En Resumen Hasta aqu, hemos visto que los seres humanos funcionamos o actuamos teniendo como gua de nuestras conductas, nuestros mapas, que esos mapas son el resultado de nuestra percepcin y que esta, est afectada o influida por los procesos de eliminacin, generalizacin y distorsin. Por lo que nuestros mapas no son un reflejo fiel de la realidad, sino que son la interpretacin que nosotros hacemos de la realidad, dando as significado a lo que hacemos o vivimos. El Problema El problema se origina cuando das, a tus experiencias, un significado negativo, pobre o limitante, lo que tiene un impacto directo en tu actuacin y en los resultados que obtienes. Peor an, cuando estos se vuelven patrones recurrentes de pensamiento, afectando tu sistema de creencias y conformndose as tu Mentalidad. Alternativa La buena noticia, es que t eres quien crea y da significado a tus mapas. Quiz hasta hoy, habas venido funcionando con algunos mapas que no han sido muy tiles para ti, con un Modelo del Mundo que t mismo creaste. Ahora, es tu decisin cambiar y/o enriquecer tus mapas, crear un Modelo que te habilite y te otorgue poder para lograr los objetivos que te propongas, haciendo realidad aquello que deseas, transformando t sueo en realidad. Finalmente, si cuesta el mismo trabajo tener creencias/pensamientos limitantes que tener creencias/pensamientos potenciadores Por qu no optar por estos ltimos? Por qu no elegir conscientemente e instalar a voluntad, creencias/pensamientos que nos sean tiles y nos llenen de Poder?
Pasando a la accin
Ahora quiero que hagas una revisin de tus mapas o tus creencias y te preguntes: Los Mapas (creencias) que guan mis acciones son tiles para m? Me impulsan o me limitan? Qu creencias, de cambiarlas, podran impactar positivamente mi vida? Qu sera ms til creer en lugar de lo que vena creyendo? Nuevos mapas te permitirn recorrer nuevos caminos y obtener nuevas experiencias. Mapas que sean tiles para ti, te permitirn aportar cosas tiles a tu vida.
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Cmo Abordar El Fracaso Y Manejar El Rechazo?

(Fracasando Exitosamente)
En una ocasin me hicieron una invitacin para hacer una presentacin frente a un grupo de jvenes que estaban a punto de egresar de la escuela. Me pidieron que les hablara sobre el xito y de cmo lograrlo. Mientras preparaba la presentacin, ca en la cuenta de algo en lo que no haba reparado con anterioridad: Que el gran inters y las expectativas que generamos por alcanzar el xito, irnicamente crea, al mismo tiempo, una fuerte carga emocional negativa hacia el fracaso. Esto se debe a que mientras nos hablan o les hablamos a otros sobre lo importante que es alcanzar el xito en aquello que hagamos; al mismo tiempo, el medio quienes nos rodean- se encarga de condicionarnos para ver y vivir el fracaso como algo negativo, cargndolo de un fuerte impacto emocional. Como resultado de esto: hemos asociado un fuerte dolor al fracaso y en consecuencia, aprendemos a tenerle miedo. La conclusin: puede decirse que no estamos preparados para el fracaso, nos causa miedo experimentarlo. El Miedo Aunque a simple vista no lo parezca, el miedo tiene una funcin positiva en la vida de todos nosotros, pues sin el, tal vez seramos temerarios en algunos momentos y nos expondramos a fuertes peligros, poniendo en riesgo nuestra seguridad o quiz hasta nuestra vida. El miedo nos permite ser precavidos y tomar las medidas necesarias para enfrentar ciertas situaciones sin exponernos, y de esta manera no saltar al vaco sin una red. Sin embargo, aunque el miedo puede resultar bueno en ciertos momentos, tambin puede convertirse en tu peor enemigo. Esto sucede cuando has asociado un temor desproporcionado, a ciertas situaciones o personas, temiendo aquello que no deberas temer, incluso anticipando lo que nunca llega a suceder. El problema surge cuando este miedo te paraliza y en consecuencia te incapacita. Los cobardes mueren mil veces los valientes slo una
En una ocasin o decir que cuando nacemos slo tenemos miedo a dos cosas: a caer y a los ruidos fuertes. Sin embargo mientras vamos creciendo, vamos aprendiendo a tener miedo a muchas cosas. Quienes nos educan, con buena intencin pero con malos resultados, se encargan de instalar en nosotros muchos miedos y heredarnos otros.
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Desde pequeos aprendemos a no ir por lo que queremos, pues desde nuestros primeros aos escuchamos expresiones como: no hagas eso porque te va a pasar esto, no te subas ah porque te vas a caer, no confes en nadie, ten cuidado, mejor no lo intentes podras salir lastimado, lo que slo es una pequea muestra de cmo vamos siendo educados o mejor dicho contaminados, aprendiendo as a tener miedo. La escuela -de manera irnica- nos ofrece uno de los ejemplos ms claros de cmo se va instalando en nosotros el miedo a fracasar. Recordemos nuestros primero das de escuela, una de esas clases en donde el maestro preguntaba algo o nos resultaba interesante preguntar algo sobre lo que se estaba hablando. Si nuestra intervencin no era afortunada - y por afortunada quiero decir lo que el maestro consideraba una respuesta correcta o una pregunta interesante a nuestra intervencin, comnmente, le segua un sin nmero de risas y burlas de nuestros compaeros, en ocasiones, como si eso no fuera suficiente, esas burlas venan acompaadas de la actitud reprobatoria y a veces sarcstica del maestro. Adems de esto, est el sin nmero de ejemplos que vemos en aquellos adultos precavidos o francamente temerosos que nos rodean, quienes a travs de sus acciones ejemplo- o de su excesiva proteccin, nos van marcando, ensendonos el camino de una seudo seguridad temor- con la que la mayora de los seres humanos aprenden a vivir. Ya Serrat, en su cancin Esos locos bajitos, nos lo dice de esta manera: les vamos transmitiendo nuestras frustraciones con la leche templada y en cada cancin... As, al generalizar estas experiencias, nace y va desarrollndose nuestro temor al ridculo, al rechazo, nuestro miedo a intentar, a atrevernos. Y desafortunadamente, ese miedo trasciende las paredes de la escuela y de la casa, afectando otras reas de nuestra vida y afectando nuestro futuro. Conforme vamos creciendo, vamos llenndonos de miedos, de temores que lo nico que hacen es limitarnos, y nos impiden ir ms lejos. De esta manera aprendemos a tener miedo, a ser desconfiados, y lo que es peor de todo, a no confiar ni en nosotros mismos, y a dejar de intentar por temor. Tal vez, estas pensando que exagero, pero, te has puesto a pensar Cuntas cosas has dejado de hacer por temor? Cuntos sueos se han quedado ah, slo en eso, en sueos sin realizar? Cuntas veces te has sentido frustrado, irritado o molesto contigo mismo porque no te atreviste a hacer algo? Porque no te atreviste a hacer esa llamada o a hacer esa presentacin, y aunque quiz tengas una excelente razn para no haberlo intentado, yo creo, que el verdadero motivo de tu falta de accin fue el temor, el temor al fracaso, el temor al rechazo.
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El temor al fracaso nos impide alcanzar el xito.

Aunque estoy seguro que ms de uno de los que me lee pensar que el deseo por alcanzar lo que queremos puede ser un fuerte motor para lograr el xito. -en nuestro negocio se nos habla de la importancia de tener tu sueo- y aunque no niego que este sea un factor importante, me gustara preguntarte: Por qu entonces, hay gente que an deseando algo, no se atreve a hacer nada para lograrlo? La respuesta: hemos asociado un gran temor a fracasar. Tenemos la idea de que el fracaso nos expone ante los dems como personas incapaces y faltos de habilidad. Siendo as, la mayora de las personas ven el fracasar como algo vergonzoso y con una fuerte carga de dolor, lo mismo sucede con el rechazo y consideramos que el vivirlo pone en tela de juicio nuestro valor como personas. Si consideramos que los seres humanos solemos hacer ms por mantener lo que tenemos que por aceptar los riesgos para lograr lo que deseamos -y a esto le sumamos el peso que le hemos asignado al fracaso- podremos entender porque a mucha gente le resulta tan difcil correr los riesgos para alcanzar sus objetivos y lograr el xito. Y no es que el logro no valga la pena, lo que sucede es que para muchas personas, el temor a perder o a arriesgar, es mucho mayor que el deseo de ganar. Desafortunadamente, al evitar el Dolor al Fracaso o al Rechazo, nos negamos la oportunidad de disfrutar del xito y todo lo que ello implica. Resumiendo lo que hemos visto hasta aqu tenemos que: Se nos dice que lograr el xito es importante, pero al mismo tiempo nos ensean a tener miedo al fracaso y a lo que esto implica. El temor es tu peor enemigo porque te hace dudar, te limita y te paraliza. A travs de los aos, hemos asociado un gran dolor a fracasar y a ser rechazados. Sabemos tambin que los seres humanos hacemos ms para evitar el dolor que para obtener placer. Por esa razn, an teniendo sueos o metas, si percibimos que el dolor implicado para alcanzar nuestro objetivo es intenso, poco o nada haremos para lograrlo.
Por eso, si queremos alcanzar nuestras metas y cristalizar nuestros sueos, es necesario que hagamos algo para cambiar la percepcin que tenemos del fracaso y del rechazo, y contrarrestar el dolor con el que los hemos vinculado, y eso es precisamente lo que haremos a continuacin.
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4 Pasos Para Fracasar Exitosamente.

A continuacin voy a presentarte 4 acciones que habrs de tomar si deseas Transformar el Fracaso en xito o como me gusta decirlo: Fracasar Exitosamente 1. Cambiar el Significado Comenzar dicindote que el fracaso es algo subjetivo, esto quiere decir que eres t y no los otros quien determina si has fracasado o no. Lo que quiero decirte es que nadie ms puede determinar que has fracasado a menos que t lo aceptes como tal. Y si ests aqu, yo quiero asumir que lo que t quieres es alcanzar el xito cierto? Continuando con la idea de cambiar el significado, te dir que en PNL estamos convencidos de que las palabras que nosotros utilizamos tienen el poder de generar en nosotros una respuesta no slo a nivel mental, sino tambin a nivel fisiolgico. La mejor prueba de esto son esas palabras que cuando las escuchas disparan sensaciones desagradables y afectan a tu cuerpo. Por ejemplo para muchas personas la palabra examen puede generar ansiedad y otro tipo de respuestas. Y es este el caso de la palabra Fracaso, como lo dije anteriormente, tiene un significado negativo y esta fuertemente asociada al dolor. Considerando lo anterior, mi propuesta en este paso, es cambiar el termino Fracaso por el de Error o Equivocacin. En este punto, quiero pregunte: si te dices tuve un error o me equivoque, te genera la misma respuesta, la misma sensacin, que si te dices fracase? Muy seguramente tu respuesta es no. Quiz haya quien diga a esto, ser cierto que con slo cambiar una palabra pueda ser diferente? Quienes practicamos PNL solemos decir: No te preguntes si es verdad, pregntate si te es til as que te sugiero que lo hagas y que veas cuales son los resultados. Una vez que lo consideramos como un error. Quiero preguntarte: qu es lo que generalmente haces cuando descubres que te has equivocado? La mayora de nosotros, estoy seguro, solemos corregir. Todo eso le da al error un sentido de temporal, algo que puedes cambiar. El fracaso es algo con lo que suelen cargar algunos, incluso, en forma permanente. Como ejemplo de esto, esta el caso de quien ha vivido una separacin y a pesar de haber pasado tiempo de esto, dice: Tengo en mi haber o en mi vida un fracaso As, corregir el error y retomar la ruta, slo es cuestin de tiempo. Hace algunos aos un amigo me dijo: Cuando has decidido lograr algo, los obstculos slo retrasan la consecucin de tus metas pero no te lo impiden
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2. Aceptarlo Como Algo Natural Otro paso importante para transformar el fracaso en xito, -dime si las palabras no tendrn un impacto, tanto que la expresin que acabo de escribir no tendra el mismo impacto si dijera: Para transformar el error en xitoRetomando la idea: Otro paso importante para transformar el fracaso en xito es cambiar la manera como vemos el fracaso. Te propongo que empieces a verlo como algo saludablemente natural e inevitable en el proceso de alcanzar la cima. Necesitamos aprender, entrenarnos a ver -el error- como algo natural, como parte inherente o inseparable de la vida. Siempre que hablo de esto vienen a mi mente mis ejemplos favoritos que demuestran lo que acabo de decir. Cuando empezamos a movernos, si queremos agarrar algo, nos equivocamos, cuando empezamos a caminar, nos tropezamos o simplemente caemos, pero nos paramos y finalmente aprendemos a caminar, cuando aprendemos a hablar lo hacemos equivocndonos. Entonces el error es o no algo natural? Por eso podemos decir que el error/fracaso, es un terreno que muy seguramente habremos de atravesar si decidimos recorrer el camino al xito. Equivocarnos, errar es algo inherente al xito, por ello, as como nos preparamos para el xito, sera muy til que tambin invirtiramos tiempo en prepararnos para el error/fracaso, dicho de otra manera prepararnos para su aparicin o su ocurrencia. Esto nos ayudar a que no nos tome por sorpresa ni nos espante. El simple hecho de aceptarlo como algo que puede suceder, le resta o minimiza el impacto negativo que le hemos dado, pero adems nos permite prepararnos desarrollando estrategias para manejarlo. Si hablar a nuestros hijos sobre el xito es importante, no menos importante es decirles que el fracaso existe y que tal vez en algn momento de su vida habrn de encontrarse con l. La pregunta no es si vamos a tener tropiezos, sino cmo los vamos a manejar cuando aparezcan? Difcilmente podremos alcanzar un logro sin habernos equivocado. Si revisas la historia de la gente exitosa, descubrirs que todos ellos, antes de alcanzar el xito se enfrentaron a situaciones o momentos en los que cometieron errores o se equivocaron, en el lenguaje de la gente comn, vivieron experiencias de fracaso, pero a pesar de ello persistieron. Existen estudios en los que se nos dice que los hombres de negocios exitosos antes de alcanzar el xito, fracasaron un promedio de 4 veces. Y yo creo que esa cifra es benvola. Los seres humanos estamos en un constante proceso de aprendizaje, y cuando aprendemos algo estamos expuestos a equivocarnos mientras aprendemos y an despus de haberlo hecho. Esto me recuerda lo que sucede cuando afinas una guitarra, mientras lo haces, ests constantemente equivocndote hasta
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que das con el punto exacto. El camino hacia el xito es un proceso de nuevos aprendizajes, por lo tanto el error es parte del panorama. Las personas exitosas lo saben y lo aceptan. Como t lo sabes ahora y estoy seguro has comenzado a aceptarlo. En nuestro negocio, la sensacin de fracaso es comn y esto se debe a que muchas veces creamos falsas expectativas, creemos que porque nosotros hemos descubierto las bondades de nuestra propuesta, otros la vern fcilmente, y que con slo hablarles de ella, bastar para que sea aceptada. Y eso no es lo comn. Quiz la manera como les presentaste tu propuesta no fue la mejor o tal vez te equivocaste al elegir a la persona porque simplemente an no era su momento. Pero el que hayas fallado en una ocasin, no significa que no puedes intentarlo nuevamente. En Texas hay un viejo adagio que dice: No importa cuanta leche derrames, lo que importa es no perder la vaca Recuerda: La posibilidad de errar o equivocarse es algo natural, algo que no puede evitarse. Es algo que ha estado presente y lo estar a lo largo de tu vida, no hay porque temerle. Lo mejor es 3. Hacerlo Nuestro Aliado Cuando en un equipo de trabajo un lder descubre entre los integrantes de su equipo a un lder informal, puede hacer dos cosas: a) Luchar contra l. Buscando demostrar que l el lder formal- es quien tiene el poder, lo que generar un enorme gasto de energa y desviar la atencin de la meta fundamental que es la de lograr un objetivo. O bien puede: b) Hacerlo su Aliado Aprovechando su talento y su energa. Lo nico que habr de hacerse es encauzar esa energa y utilizar el talento para lograr aquello que deseamos. Con el error sucede lo mismo, podemos tenerlo como enemigo y sufrir intentando evitarlo o cargar con l. O bien, decidir Hacerlo Nuestro Aliado sacando provecho de su ocurrencia. Tratar de detener la fuerza del caudal de un ro, es muy diferente a encauzar esa fuerza Una manera de hacerlo nuestro aliado es teniendo en cuenta una de las presuposiciones de la Programacin Neurolingstica que dice: No existe el fracaso slo resultados o como podra decirlo yo, No existe el fracaso, slo
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informacin til. Pues siempre que hacemos algo, obtenemos un resultado que quiz no es el que desebamos alcanzar, pero finalmente es un resultado que puede servirnos, sernos til, si sabemos valorarlo. De ser as, la idea podra complementarla de la siguiente manera: No existe el fracaso, slo informacin til que nos permitir mejorar el resultado la prxima vez que lo hagamos Hace unos das escuchaba una entrevista que hacan a uno de los jugadores de la seleccin de mi pas, de uno de los que han creado la oportunidad para jugar en Europa. En un punto de la entrevista dijo: Los errores me ayudan a madurar y crecer despus de escuchar esto, me queda muy claro porque ha llegado a donde est. De todo esto se desprende que a los errores conviene verlos como una oportunidad de aprender, fortalecerse y crecer para despus alcanzar lo que queremos, y as
4. Transformar el Fracaso en xito Una vez que hemos cambiado el significado que dbamos al Fracaso o al Error, despus que hemos aceptado que es algo natural, dejando de luchar en su contra, aprovechando su aparicin, y lo Convertimos en un Aliado, el cuarto paso es transformarlo en xito. Pero cmo hacerlo? te estars preguntando. Ahora voy a decrtelo. Lo primero que voy a sugerirte es que consideres poner en prctica lo siguiente: a) Crea una Imagen Clara de lo que Quieres Ejemplos: Quiero aprender a sacar provecho de mis errores Quiero mantenerme motivado an cuando rechacen mi propuesta. b) Haz algo para lograr tu objetivo Acta, haz algo que te ponga en direccin de tu objetivo, cualquier cosa que te acerca a l, pero hazlo hoy. c) Define indicadores de logro Ejemplos: Detenerme a evaluar constructivamente mis acciones/errores
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Realizar una nueva presentacin de mi negocio 2 horas despus del rechazo.
d) Aprende a ser flexible para hacer cambios cuando sea necesario Despus de haber evaluado tus acciones, intenta lograr tus objetivos poniendo en prctica nuevas estrategias si es necesario. Ejemplo: Esta vez lo har de esta manera Si hago esto ____ puede ayudarme a obtener otro resultado
Es importante aprender a ser flexibles. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa cualquier otra muchas veces la falta de xito se debe a que nos hemos casado con esa forma de hacer las cosas, que tal vez en el pasado nos dio resultado pero que hoy, seguramente ya no funciona. Una estrategia muy til en el proceso para transformar los errores en xitos es la forma como respondes -que haces- inmediatamente despus de haber errado. Recuerda que no es lo que te sucede, sino lo que haces con lo que te sucede. No te preguntes: por qu me pasa esto? Mejor que eso, hazte preguntas que te lleven a ver lo mejor de lo que has hecho y te permitan identificar lo que puedes mejorar. Qu hay de bueno en todo esto? Qu puedo aprender de esta experiencia? De lo que hice, qu es lo rescatable y positivo? Cmo puedo hacer til esta experiencia? Qu estoy dispuesto a hacer para superar este momento y seguir adelante? Concntrate en lo que puedes hacer, no en lo que hiciste o dejaste de hacer. Preguntas como estas te otorgan el poder de la transformacin.
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No es lo que te sucede, sino el significado que les das a eso que te sucede, cuando te haces esta clase de preguntas, ests dando al error/fracaso un sentido positivo y til. Estas fracasando exitosamente. Una estrategia ms que vamos a prctica es: Neutralizar el efecto negativo del error/fracaso, la sensacin, tu respuesta fisiolgica ante el error o el rechazo para transformarle en algo ms til haciendo uso de la Programacin Neurolingstica. Comenzar a ver los fracasos como victorias potenciales, como escalones que te llevan a la cima, es sumamente til si deseamos alcanzar el xito. Ahora ya sabes o has podido confirmar que: El Fracaso como dice Robert H. Schuller, no es definitivo. Que puedes comenzar a cambiar el significado negativo que se le ha dado y que tanto dao hace, con slo cambiar una palabra, si t as lo decides. Que la mejor manera de relacionarnos con l es aceptando que es muy probable que suceda, que es algo propio de la vida y no puede evadirse su existencia. Que podemos hacerlo nuestro aliado, aprovechando su ocurrencia para alcanzar lo que deseamos. Los errores me ayudan a madurar y crecer Que una vez que sucede debemos trabajar para alcanzar la cima de nuestros sueos y disfrutar del xito.
Ahora lo sabes, pero recuerda que saber no es suficiente, el conocimiento sin movimiento, no sirve de nada. La mejor manera de darle al conocimiento su justa dimensin y transformarlo en poder es ponindolo en prctica, hacindolo til y esa parte es la que a ti te corresponde. Aprendamos y enseemos a otros a enfrentar con confianza la posibilidad del error, y a trabajar para convertir los fracasos temporales en victorias. Y recuerda que la felicidad al igual que el xito, requiere entrenamiento mental. Sobre mi presentacin, quiz ya lo imaginas. No les habl del xito sino del fracaso y cmo transformarlo en nuestro aliado.
Aquellos que deciden actuar viven con la posibilidad latente del error pero con la grata satisfaccin de lo alcanzado Guillermo Erazo Mendoza
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Como Transformar tus Pensamientos?

Nuestros pensamientos juegan un papel importante en nuestra vida. Qu por qu lo creo? Porque Actuamos en funcin de lo que pensamos y al decir esto quiero llamar tu atencin al hecho de que tus acciones, son el resultado de los pensamientos que generas en tu mente. A pesar de ello, pocas veces les prestamos la atencin que estos se merecen. Cuando hablo de pensamientos, no me refiero nicamente a esos pensamientos en los que te detienes deliberadamente para llevar a cabo todo un proceso pensamiento analtico- para llegar a una conclusin, encontrar una respuesta o resolver un problema. Me refiero sobre todo a esos pensamientos que se suscitan en forma automtica ante las situaciones que vives en tu da a da y que repercuten en tus acciones y por lo tanto en tus resultados. Algunos de esos pensamientos a ms de favorecerte, te limitan y te restan poder llevndote a actuar en forma inadecuada ineficaz- lo que se traduce en problemas y pobres resultados en tu vida personal y profesional. Ese tipo de pensamiento, llevan tambin a la gente a la insatisfaccin, la frustracin y la infelicidad pues nuestros pensamientos no solo afectan nuestras conductas, tambin influyen en nuestras emociones. Nuestra vida mejorar notablemente si prestramos ms atencin a nuestros pensamientos y sobre todo, si trabajramos para transformar nuestros pensamientos limitantes. Desafortunadamente poca gente se detiene a pensar en ello y tampoco sabe cmo hacerlo. El objetivo de esta seccin es que aprendas a identificar y a transformar ese tipo de pensamientos, en pensamientos que te capaciten, te fortalezcan y te llenen de poder. Ahora, cuando esto sucede: T puedes hacer un mejor uso de tus recursos personales para decidir y tomar accin, mejorando as tus resultados y con ello tu calidad de vida.
Que es un pensamiento?
Ya vimos que nuestros pensamientos juegan un papel importante en nuestra vida, pues influyen en nuestras emociones, nuestras conductas y estas, en nuestros resultados, adems, slo para que dimensiones un poco ms el impacto de tus pensamientos sin entrar en detalle- tambin pueden afectar tu salud.
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Pero, vamos por partes, para ir entendindolo mejor, vamos a ver lo que es un pensamiento: Un pensamiento es aquello que se genera como resultado de nuestra actividad mental. Y puede ser propiciado por nuestro contacto con el exterior o como un proceso puro de nuestra imaginacin. Intentar ser ms claro: Cuando tienes un pensamiento, este puede generarse a partir de algo que ves, escuchas o sientes del exterior o bien, puede ser producto de algo que recordaste o te imaginaste. En el lenguaje de la Programacin Neuro Lingstica (PNL) un pensamiento es una representacin interna que tiene lugar en nuestra mente. Esta definicin nos ser de gran utilidad ms adelante.
Tipo de Pensamientos
A riesgo de parecer demasiado simplista y teniendo en cuenta nuestro objetivo, te dir que existen dos tipos de pensamientos: a) Positivos y Potenciadores b) Negativos o Limitantes Por el momento nos detendremos en esto ltimos: Los negativos. Todos en algn momento hasta los ms optimistas- hemos tenido un pensamiento negativo. El problema surge cuando este tipo de pensamientos se vuelven repetitivos en tu mente y se convierten en tu estilo de pensamiento. Esta forma de pensar limitar el uso eficaz de tus recursos personales afectando tu bienestar, tu crecimiento, tu xito y/o tu felicidad. A continuacin vamos a ver como es que este tipo de pensamientos se dan y cmo podemos hacer para transformarlos.
Cmo Pensamos?
Estars de acuerdo conmigo en que la mayora de los seres humanos sabemos que pensamos, en otras palabras, que hacemos uso de nuestra capacidad para pensar. Pero si te pregunto: Cmo pensamos? No tengo la certeza de que todos puedan contestar a esta pregunta. Si ese es tu caso, felicidades, aqu vas a aprender CMO lo hacemos y lo mejor de todo es que vas poder hacer til ese conocimiento.
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He aqu cmo pensamos: Nuestro cerebro slo graba tres cosas: Imgenes, Sonidos y Sensaciones. De esta manera, cuando pensamos, lo hacemos utilizando estos mismos ingredientes: Imgenes, sonidos y sensaciones. Para comprobarlo voy a pedirte que hagas lo siguiente: Quiero que pienses Cmo fue la pasada cena de navidad? Para pensar (recordar) en lo que te ped, estoy seguro que imaginaste (Imgenes) ese da, tal vez incluso escuchaste (Sonidos) ese momento y quiz hasta percibiste algunos aromas, algn sabor o incluso alguna emocin (Sensaciones). Cierto? Ms adelante veremos como podemos sacar provecho de este conocimiento. Por el momento es suficiente con saber que pensamos utilizando: Imgenes, Sonidos y Sensaciones. Recuerdas? Lneas arriba te dije que un pensamiento es una representacin interna y esa representacin esta compuesta por Imgenes, Sonidos y Sensaciones.
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De la Calidad de tu Comunicacin Depende Tu Calidad de Vida

Despus de leer la idea anterior, quiero preguntarte: En qu piensas cuando ves o escuchas la palabra Comunicacin? Probablemente tu respuesta tenga que ver con algo parecido a esto: la interaccin entre dos personas o el intercambio de ideas entre dos o ms personas y en efecto, la comunicacin tiene que ver con eso. Djame darte algunos ejemplos: Si no tienes habilidad o tu habilidad para comunicarte es pobre al presentar tu negocio, los resultados sern igualmente pobres y esto afectar tu calidad de vida, cierto? Otro ejemplo puede ser: si alguien te atrae pero no eres capaz de expresarle tu inters, seguramente pronto le vers saliendo con alguien ms y eso afectar tu calidad de vida. Otro ms podra ser: si una persona, a travs de su trato, ha estado abusando de ti y t no eres capaz de hacrselo saber de comunicrselo- seguramente seguir tratndote igual y eso tambin afectar tu calidad de vida. Bueno, aunque todo esto es cierto y quiz en otro momento podamos abordar el tema desde esta perspectiva de la comunicacin. Mi intencin al presentarte la idea De la calidad de tu comunicacin depende tu calidad de vida es dirigir tu atencin hacia otra clase de comunicacin an ms importante y de gran impacto en tu vida: La Comunicacin que sostienes Contigo Mismo, pues esta tiene una gran influencia en tu bienestar, tu felicidad y tu xito.
Y t cmo te comunicas
Lneas arriba te dije que los Sonidos son una parte de tus pensamientos. De esta manera, una de las formas que tenemos para pensar, es hablarnos a nosotros mismo. As que, djame preguntarte: Cmo te comunicas contigo mismo? Qu te dices? La mayora de las personas no se dan cuenta de cmo se hablan a si mismo, de las palabras que usan, de qu se dice. Esto se debe en gran medida a que esta comunicacin se da a nivel interno, es por eso que recibe el nombre de Dilogo Interno. Cuando nos hablamos internamente (Sonidos), lo que estamos haciendo es pensar. Desafortunadamente parte de ese Dilogo lo nico que hace es limitarnos y restarnos poder. Pensamientos cmo: no, yo no soy bueno para esto, saba que no iba a resultar, siempre me pasa lo mismo se disparan en forma automtica, limitando nuestras acciones y afectando nuestros resultados.
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En nuestro negocio eso se puede observar cuando aparecen pensamientos como: Ser que este negocio funciona? Se ve interesante pero no s si yo pueda hacerlo Tengo mis dudas de si esto va a funcionar Saba que no iba a poder con esto Se me hace que esto me va a costar mucho trabajo Y si me dicen que no? Lo dicho: haga lo que haga esto no va a funcionar No s para que me met en esto No s que van a pensar cuando les hable de esto Lo saba esto no es para mi No creo que les interese Pensamientos como estos -negativos o limitantes- te conducen entre otras cosas: A dudar de tus capacidades, a disminuir la confianza en ti mismo, a la indecisin. Todo esto puede llevarte a la falta de accin o a una accin vacilante, por esa razn; cuando esta se llega a dar, tu actuacin se da por debajo de tus capacidades; teniendo cuando bien te va- pobres resultados con la consecuente insatisfaccin. Puede incluso, llevarte a desistir de tu emprendimiento y finalmente al abandono. En resumen te vuelves incapaz o incompetente.
El problema
La mayora de la gente no se da cuenta de cmo se habla a s misma -debido a que lo hace tan cotidianamente-, por esta razn no le presta atencin y se vuelve algo normal. Sin darte cuenta del impacto que tus palabras, que tus pensamientos, tienen sobre tus conductas, difcilmente hars algo para modificarlo, si no alcanzas a verlo si se mantiene oculto-, no existe para ti. Cierto? Y mientras sigamos haciendo/pensando lo mismo, los resultados sern los mismos.
Si Quieres Resultados Diferentes, es necesario hacer cosas diferentes
La Mente Inconsciente
No s si lo sepas, pero nuestra mente, tu mente, slo es capaz de percibir, de manera consciente, una mnima parte de los estmulos e informacin que recibe. Slo nos damos cuenta -somos conscientes- del 1 al 5 % de lo que percibimos, hacemos o pensamos. El restante 95 al 99% lo procesa tu mente inconsciente, en otras palabras, de un alto porcentaje de lo que vivimos o hacemos no nos damos cuenta.
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Sin minimizar la relevancia que tiene tu mente consciente, es importante que dimensiones el valor y el impacto que tu inconsciente tiene en tu vida. Es debido a esa importancia que Richard Bandler co-creador de la PNL- se refiere a l como el Jefe, por el papel que ste el inconsciente- juega en nuestras vidas. Porque le llama as: Porque tu inconsciente se encarga de muchos de los procesos vitales para mantenerte con vida como son: La respiracin, el latido de tu corazn, el proceso digestivo, el parpadeo, entre otros; pero sobre todo, porque recibe y procesa, sin cuestionar, los mensajes que le envas y se pone en piloto automtico en la direccin que le ofrecen esos mensajes, por esa razn puede actuar a tu favor o en tu contra, como tu aliado o tu enemigo. La pregunta aqu es: Cmo te gustara que funcionara para ti? Caractersticas de tu inconsciente Tu mente inconsciente tiene tres caractersticas que es importante tener en cuenta, ellas son: Es literal: Toma y acepta el mensaje tal cual se lo envas. No es analtica: Por esta razn no analiza ni interpreta lo que te dices, lo acepta como una realidad y No tiene sentido del Humor: Siendo as, las bromas que te dices o te dicen no son distinguidas como tales, sino como una instruccin verdadera. Comienzas a darte cuenta por qu es importante cuidar la manera como te hablas/piensas?
Tus pensamientos/palabras crean tu realidad

Para la mente es lo mismo pensar que hacer Lo que quiere decir que tu mente no logra diferenciar si lo que sucede en tu cabeza es verdad o no, siendo as, aquello que te dices o imaginas se convierte en tu realidad ejerciendo un gran impacto en tu vida. Tu pensamiento, una vez que sea ha disparado, activa en tu cerebro, a nivel inconsciente, el Sistema Reticular Activador que acta como un filtro, determinando hacia donde se dirige tu atencin, buscando corroborar lo que piensas, de esta manera crea tu realidad Si te dices/piensas: este no va ser un buen da o siento que me va a decir que no o por ms que haga esto no va a funcionar. Tu sistema reticular activador se enfoca en la bsqueda de las seales que te confirmen aquello que pensaste. Creando as tu realidad y preparndote para ella. Adems de lo que acabo de decirte, el inconsciente es el terreno de los hbitos.
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Hablando de Hbitos
Quiero iniciar este punto hacindote la siguiente pregunta: Qu tiene que suceder para que algo pueda ser considerado un hbito? En otras palabras, Qu es un hbito? Intentar explicrtelo de una manera sencilla y clara. Para m, existen dos caractersticas bsicas que definen lo que es un hbito: La primera: que es un acto repetitivo, es decir, para que algo sea considerado como un hbito debe haberse dado varias veces. La segunda: que se da de manera automtica, sin que tengamos que tomar una decisin consciente para que el acto o la accin se lleve a cabo. De acuerdo a lo anterior, podemos decir que un hbito es un acto que se lleva a cabo en forma repetida y se realiza en forma automtica.
Cmo se generan nuestros hbitos?

Nuestros hbitos, son el producto de aquello que hemos visto, escuchado pero sobre todo de aquello que hemos vivido y de aquello que hacemos en forma cotidiana a lo largo de nuestros das. De lo anterior, se desprende que las personas con las que hemos crecido y aquellas con las que nos relacionamos, as como las situaciones vividas, lo que vemos y leemos, influyen en el desarrollo de nuestros hbitos. Cabe mencionar que muchos hbitos nacen a partir de conductas o pensamientos que creemos inofensivos o intranscendentes y que por medio de la repeticin se instauran como tales.
Tipos de Hbito
Cuando hablo de este tema en alguna de mis presentaciones, suelo pedir a la gente que me d ejemplos de hbitos que ellos conocen. Siendo as, quiero pedirte un favor: Podras pensar cuando menos en tres hbitos que t puedas sealar? Las siguientes son algunas de las respuestas que comnmente recibo, es posible que aquellos ejemplos en los que t pensaste estn aqu o sean parecidos a estos: Fumar, llegar tarde a las citas, comer en exceso, lavarnos los dientes, saludar, hacer ejercicio, discutir, etc. Si prestas atencin a estos ejemplos, podrs darte cuenta que todos ellos comparten una caracterstica; son conductas, son actos que pueden observarse, en otras palabras son hbitos conductuales.
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Cuando hago esa solicitud ejemplos de hbitos- es muy raro que alguien haga referencia a otro tipo de hbitos. A cules me refiero? A aquellos que no se ven pero tienen un enorme impacto en nosotros, en lo que hacemos y en lo que nos convertimos. Djame explicarte. Todos nosotros tenemos pensamientos y muchos de esos pensamientos suelen darse en forma automtica y de manera repetitiva, lo que nos lleva a nuestra definicin de Hbito, por lo que podemos llegar a decir que tambin existen hbitos de pensamiento. De acuerdo a lo que hemos revisado hasta aqu, podemos concluir que tenemos: Hbitos de conducta y Hbitos de Pensamiento. Dicho de otra manera: Conductas Habituales y Pensamientos Habituales De todos nuestros hbitos, algunos nos ayudan a obtener resultados positivos. Otros, por el contrario, nos generan resultados negativos. En este punto, voy a pedirte que enfoques tu atencin en esos hbitos que, como lo dije anteriormente, no se ven pero que tienen una repercusin importante en nosotros, en los Pensamientos Habituales y ms especficamente, en esos que afectan tu actuacin, la limitan y te llevan a generar resultados que no deseas, resultados negativos, los Pensamientos Habituales Negativos o Limitantes.
Un pensamiento negativo-habitual, como lo dije anteriormente, se dispara en forma automtica, y es ese pensamiento el que nos lleva a actuar en forma inadecuada o Incompetente. Ejemplos: Pensamiento Habitual: no s si pueda Conducta Resultante: Al actuar lo haces de forma insegura, el desempeo es pobre. Pensamiento Habitual: el ingls no me entra Conducta Habitual: Evitar aprenderlo, inscribirte en un curso predispuesto de que no lo aprenders. Pensamiento Habitual: no s para que me met en esto Conducta Resultante: Falta de compromiso y falta de entusiasmo al intentar hacer el negocio. Veamos un poco ms a detalle lo que generan tus pensamientos
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Proceso Contaminante
El siguiente es el proceso que generan tus pensamientos: a) Surge el Pensamiento: no creo que les interese b) A partir de l se Genera un Sentimiento: Desmotivacin, Duda c) Que te lleva a Actuar: Con inseguridad, sin entusiasmo y poco convincente. d) El Resultado: Pobre actuacin, pobre resultado. e) Pensamiento resultante, la confirmacin: Lo saba, no les interesa Puedes imaginarte como actuars la siguiente ocasin?
Y es as como se genera lo que se conoce como la auto-profeca que se cumple. Aquello que creo se vuelve realidad. Aunque sera ms propio decir: aquello que creo lo vuelvo realidad. El problema de todo esto es que la conducta resultante de tu pensamiento-, viene a corroborar ese pensamiento. Y al no darte cuenta de eso, seguirs actuando al mismo nivel y con pobres resultados. Nuestro objetivo es revertir el resultado.
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Un Proceso para Transformar tus Hbitos

(La transformacin en 4 etapas)
El conocimiento que voy a compartir ahora contigo, es realmente interesante pero sobre todo, cuando haces uso de l, es extremadamente til para ti pues es la base para la transformacin de hbitos, veamos de qu se trata. Los seres humanos, en nuestro proceso de crecimiento y aprendizaje atravesamos por 4 etapas:
La primera de ellas es la de:
I Inconscientemente Incompetente.
Todos en algn momento de nuestra vida, hemos estado o estamos en esta etapa. El nivel de Inconsciente Incompetente se da cuando no tenemos consciencia no sabemos o no nos damos cuenta- de que no sabemos. Tal vez, an no sea del todo claro para ti lo que acabo de decir; para explicarlo mejor utilizar el siguiente ejemplo: cuando eras pequeo -si tus padres tuvieron auto- seguramente, en alguna ocasin al subirte al auto dijiste o si tienes hijos, quiz uno de ellos te dijo- yo manejo papi, yo manejo. En ese instante el nio tu hijo o t- no tiene consciencia de que no posee ni el conocimiento, ni la habilidad para conducir. El nio no se da cuenta de su incompetencia. No sabe que no sabe, acta siendo Inconsciente Incompetente.
Inconsciente Incompetente = No sabes, que no sabes = No te das cuenta que no sabes
II Conscientemente Incompetente
Pasado algn tiempo, el nio descubre se da cuenta- que no sabe manejar. Ahora tiene consciencia de que necesita saber manejar si quiere conducir el automvil, pero aunque ya se ha dado cuenta que no sabe, an no es competente, an no sabe conducir. Ahora sabe que no sabe. Esta etapa se conoce como Consciente Incompetente y aunque puede parecer que no ha avanzado pues sigue siendo incompetente, la realidad es que esta etapa tiene una gran diferencia en relacin a la anterior, pues al darse cuenta de su incompetencia, ahora esta en posibilidades de hacer algo si quiere volverse competente.
Consciente Incompetente = Sabes, que no sabes = Te das cuenta que no sabes.
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III Consciente Competente

Siguiendo con el ejemplo, despus de que el nio se ha dado cuenta de que no sabe conducir, llegado el momento, comienza el proceso de aprendizaje, tu padre o alguna otra persona te ensea cmo hacerlo. Durante esta etapa de aprendizaje, todos tus sentidos se mantienen atentos eres Consciente- para llevar a cabo las operaciones necesarias para conducir y hacerlo bien ser Competente. Si sabes conducir podrs recordar tus primeros das al volante, casi puedo asegurarte que durante esa poca, mientras manejabas, toda tu atencin se centraba en lo que tenas que hacer para conducir. Tu mirada se mantena, sobre todo, enfocada en el frente, pero teniendo la constante precaucin de voltear a ver el velocmetro, los espejos, atendiendo en donde se encontraba la palanca de velocidades y los pedales. Si por casualidad alguien pasaba por la calle y gritaba saludndote, si lo percibas, gritaras o agitaras tu mano para devolver el saludo pero sin quitar la vista del frente. Cierto? Estabas atento Conciente- para hacerlo bien CompetenteSi no sabes conducir auto, el mismo proceso lo habrs vivido cuando recin aprendiste a viajar en bicicleta o a bailar o cualquier cosas que hayas aprendido.
Consciente Competente = Me mantengo atento para hacerlo bien
IV Inconsciente Competente
Con el paso del tiempo pero sobre todo a medida que practicabas esas acciones, repitindolas una y otra vez, la tarea fue hacindose cada vez ms fcil y familiar al grado que lleg un momento en que ya no fue necesario prestar atencin para hacerlo bien. Estoy seguro que hoy manejas y bailas bien sin tener que prestar atencin a cmo lo haces. Son precisamente estas dos caractersticas; No prestar atencin y Hacerlo bien, las que dan nombre a esta cuarta etapa: Inconsciente Competente Quiero aqu sealar que todo aquello que hacemos con habilidad o maestra lo hacemos con facilidad y sin darnos cuenta, lo hacemos siendo Inconscientes Competentes.
Inconsciente Competente = Lo hago bien sin darme cuenta = Aunque no s como lo hago, lo hago bien
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Cmo convertir el conocimiento en Poder

Se considera a esta, la era del conocimiento y se dice adems, que el conocimiento es poder. Yo creo que el conocimiento por si solo no sirve de mucho, es por eso que suelo decir que: El conocimiento sin movimiento no sirve de nada. Para m, no s para ti, el conocimiento se convierte en poder slo cuando lo usas, cuando haces algo con l, cuando por medio de l se transforma algo o alguien. Siendo as, veamos como podemos utilizar lo que hemos visto hasta aqu.
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Cmo Transformar Tus Pensamientos Negativos?

Si eres de los que sostiene una comunicacin nociva contigo mismo dicindote cosas como: no voy a poder, no sirvo para esto,no creo que les interese, que tonto soy, no creo que funcione. Es necesario que comiences a cambiar la manera como piensas o te hablas a ti mismo si deseas mejorar tu vida y tus resultados. Recuerda que Tu Calidad de Vida depende de la Calidad de Tu Comunicacin contigo mismo-, dicho de otra manera, depende de tus pensamientos. Si tienes un pensamiento negativo y adems le agregas las caractersticas de un hbito: repetitivo y automtico, tu comportamiento se ver afectado por ese pensamiento, y estars actuando a nivel de: Inconsciente Incompetente.
4 Pasos para Transformar tus Pensamientos.

El primer paso para transformar tus pensamientos negativos en pensamientos que te capaciten y te llenen de poder es:
1. Identifica
Identificar tus pensamientos limitantes es el primer paso para transformarlos. Lo primero que me pregunta la gente cuando les digo que vamos a transformar sus pensamientos es: Y cmo lo voy a hacer si son inconscientes? Bien, algunos de esos pensamientos limitantes t los conoces, desafortunadamente, muchos otros se disparan de manera automtica en determinadas situaciones con sus respectivas consecuencias. Lo que va a suceder a partir de este momento, es que vas a estar ms atento a ese tipo de pensamientos, tal vez pienses que exagero pero te dars cuenta que ahora es ms fcil para ti identificar tus pensamientos negativos. Y no me creas pero creme. Seguramente alguien pueda decirme y si yo no los conozco, si no me he dado cuenta de ellos. No dices que son inconscientes? Cmo los voy a identificar?. No te preocupes, vers que no es tan difcil. Qu cmo sucede? es algo parecido a lo que voy a decirte: presta atencin, hasta que yo te lo diga, sers consciente de tu pie izquierdo, antes de eso, an que estaba ah, no eras consciente de l. De igual manera sucede con tus pensamientos. Ahora que has aprendido sobre ellos y del impacto que tiene sobre tus acciones y tus resultados, tu atencin esta dirigida hacia ellos, lo que hace ms fcil que los veas. Cuando has comenzado a detectar esos pensamientos, pasas de Inconsciente Incompetente a Consciente Incompetente, ahora ya te das cuenta de tus pensamientos que haban venido limitando tu actuacin y tus resultados.
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Pasando a la accin
Tu tarea: En este punto es mantenerte atento para atraparte pensando negativamente o en forma limitante. La idea es que comiences a ser consciente de en que momentos surgen y cuales son esos pensamientos. Anota esos pensamientos, trabajar. El siguiente paso: ser el material con el que vas a comenzar a
2. Cancela
Una vez que te atrapas pensando negativamente, lo que haces es cancelar ese pensamiento en forma inmediata. Veamos cmo: Imagnate lo siguiente: Estas a punto de hacer una presentacin y unos minutos antes de iniciar, te descubres pensando/dicindote; No s si voy a hacerlo bien. Este pensamiento generar sentimiento de duda en ti, la consecuencia: un comportamiento por debajo de tu real capacidad. Una idea ms: Imagina que al estar haciendo tu presentacin te das cuenta que te equivocaste, en ese momento piensas: lo saba siempre me tengo que equivocar. As generas un sentimiento de incapacidad, y como tu presentacin an no termina, seguramente tu desempeo ser an ms pobre. Veamos otro ejemplo: Ests a punto de llamarle a uno de tus prospectos cuando te dices: qu va a pensar de mi, cuando le hable del negocio, seguramente el no cree en esto. Despus de decirte esto crees que hagas la llamada? Una vez que te atrapaste dicindote/pensado algo limitante o negativo, lo que haces en forma inmediata es decirte a ti mismo: Cancelado. El Cancelar tiene el objetivo de interrumpir el proceso, es lo que los psiclogos conocemos como alto al pensamiento, ah empiezas a modificar el resultado. Por qu sucede esto? Porque al detener el pensamiento, al no seguir la misma ruta, no llega a causar su impacto.
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Pasando a la accin
Tu tarea: Cancelar tus Pensamientos. Una vez que te das cuenta que ests pensando/hablndote en forma negativa o limitante, en forma inmediata cancelas ese pensamiento. La idea es interrumpir el circuito cerebral que lo mantiene. Y aunque esto ayuda, no es suficiente, y es aqu donde viene al siguiente paso:
3. Sustituye
Por qu cancelar no es suficiente? Permteme explicarte porque. Cuando tienes un pensamiento, se establece una conexin entre varias neuronas, cada que tienes ese pensamiento, la misma conexin se establece. As, despus de repetirse varias veces, tu pensamiento negativo o positivo- ha creado un surco o sendero neuronal y mientras ms se recorra ms fcil se hace la conexin y se dispara. Usar una analoga para continuar mi explicacin: Si caminas todos los das sobre el csped de un lugar para poder llegar a tu destino, despus de varias semanas, seguramente habrs creado en ese lugar un surco o sendero, pero si dejas de pasar por ah el surco desaparecer. Sin embargo, para dejar de pasar por ah y llegar a donde deseas, tienes que haber definido una ruta alterna, cierto? Bueno, pues con el pensamiento sucede lo mismo, podemos detenerlo pero a menos que creemos una opcin, a menos que demos a nuestra mente una nueva ruta, pronto seguiremos recorriendo el mismo sendero neuronal. De ah la necesidad de crear un pensamiento sustituto, un pensamiento que provoque una respuesta diferente, que genere en ti sensaciones de confianza, de seguridad y poder, habilitndote al momento de actuar. As que, despus de identificar y cancelar ese pensamiento que nos limita y nos resta poder, es necesario ofrecer a nuestra mente una nueva ruta, un nuevo sendero que nos lleve a un nuevo destino y esto se logra a travs de un pensamiento capacitador. Al definir el nuevo pensamiento el sustituto- es importante que consideres lo que quieres, no lo que no quieres. Por ejemplo, alguien cuyo pensamiento negativo o limitante fuera: siempre me equivoco podra considerar como pensamiento sustituto: ya no quiero equivocarme o ya no me equivoco en este caso, la manera como ha definido su sustituto en negativo-, ser poco til para mejorar. Insisto, la cuestin es: que
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quieres, siendo as, una definicin til sera: cada vez lo hago mejor o estoy atento y lo hago mejor. Otro ejemplo, de una definicin poco til sera: Pensamiento Negativo: Tengo miedo el sustituto mal definido: no quiero tener miedo La definicin til podra ser: Me siento seguro o tengo confianza en mi. Otra vez el pensamiento sustituto puede ser formulado como una pregunta, a continuacin tienes algunos otros ejemplos:
Pasando a la accin
En este punto, tu tarea ser: comenzar a definir pensamientos sustitutos, pensamientos que te otorgan poder y te habilitan, pensamientos con los que ahora sustituyes esos pensamientos que habas venido teniendo. Recuerda hacerlo en positivo o en forma de pregunta til y que te de poder. Una vez que has definido tus pensamientos de poder es necesario utilizarlos, ponerlos a trabajar, para ello tienes que hacer lo siguiente: Despus de identificar y cancelar tu pensamiento limitante, para poder construir en tu mente esa nueva conexin neuronal y comenzar a crear el nuevo sendero, es necesario que inmediatamente despus de que has cancelado, sustituyas, dicindote a ti mismo el pensamiento capacitador que has definido.
Ejemplos: Pensamiento Limitante: no s si hacerlo o no Cancelas: Cancelado Pensamiento Potenciador: hacerlo me ayuda a aprender y crecer hacerlo me acerca a mi objetivo puedo hacerlo ahora
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Pensamiento Limitante: (despus de 3 rechazos) tenan razn, esto no sirve Cancelas: Cancelado Pensamiento Potenciador: cada vez estoy ms cerca de conseguir mi objetivo bien, an no es su momento la experiencia me fortalece Cuando esto est sucediendo y ests atento para hacerlo bien teniendo el pensamiento potenciador-, te encuentras en el nivel de: Consciente Competente. Ahora que has dado estos tres pasos lo siguiente es:
4. Fortalecer
El objetivo aqu es fortalecer el circuito cerebral que ha creado tu pensamiento potenciador, la repeticin es un factor determinante en este paso. Por esa razn, para lograr que la conexin neuronal, que comenzaste a crear, se fortalezca, es necesario que establezcas, una serie de seales o recordatorios que activen esa conexin. Cmo se crea una seal? Las seales no son otra cosa que escribir y colocar en un lugar visible para ti pero discreto a la vez- l o los pensamientos de poder que has definido para ti. Ejemplos de esto pueden ser: Tenerlo en el espejo en el que te ves por las maanas, colocarlo en la visera de tu auto, al bajarla vers la seal, otro ms podra ser tu cartera, de tal manera que cuando la abres aparecer frente a tus ojos nuevamente el pensamiento. La repeticin no slo se limita a estas ideas, t puedes ser tan creativo como lo desees para promoverla. Recuerda: la repeticin es la madre de la habilidad La repeticin del pensamiento conscientemente elegido, del pensamiento capacitador, juega un papel fundamental en el proceso de cambio, con ella se logra el condicionamiento de tu mente. Es a travs de la repeticin que logras instalar el nuevo hbito, y que en base a esta a la repeticin-, el pensamiento se vuelva automtico.
Pasando a la accin
Tu tarea es escribir y colocar tus seales en aquellos puntos lugaresestratgicos para ti, que te permitirn fortalecer el circuito. Recuerda: No te preguntes si es verdad pregntate si te es til
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Dos Herramientas para Crear Poder

La estrategia revisada en la seccin anterior, hace uso fundamentalmente, de uno de los ingredientes que dan vida a nuestros pensamientos, los sonidos. Con la finalidad de crear una herramienta ms poderosa y consolidar tus pensamientos potenciadores e influir drsticamente en tus acciones, he aqu dos herramientas ms:
1. Un Recursos Poderoso: Visualizacin

Conozco una expresin que aprend al estar en contacto con personas que se desempean en el rea de ingeniera de procesos, esta es: Capacidad Instalada y se refiere a que un equipo o una planta industrial tiene la capacidad de funcionar a un determinado nivel -100%- aunque esta capacidad no siempre se utilice. Porque te hablo de ella? Porque con los seres humanos sucede algo parecido: Esto es, tenemos una capacidad instalada que desafortunadamente no todos utilizamos. Tal vez te ests preguntado a que me refiero. En este momento, especficamente, a la capacidad que poseemos para visualizar y que no todos utilizan. Aunque mucha gente minimiza el poder de la visualizacin, la realidad es que es un recurso poderoso y de gran utilidad para quien la practica. Esa es la razn por la que deportistas de alto rendimiento y grandes realizadores hacen uso de ella, como una estrategia, en su proceso de preparacin. Se han realizado experimentos que comprueban que el uso de la visualizacin contribuye a incrementar los resultados obtenidos. Cmo ejemplo, est el caso de un equipo de basquetbol que fue divido en dos; a uno de ellos se le instruy para que realizar ejercicios de visualizacin que consista en hacer tiros imaginarios a la canasta, haciendo los ajustes necesarios para que estos fueran certeros. El segundo equipo slo realiz el entrenamiento fsicamente. Cuando ambos equipos se encontraron tirando al aro, el desempeo del equipo que se entren mentalmente, visualizando, fue mucho mejor. Otro ejemplo, es el de los atletas de alto rendimiento que han sufrido lesiones y han hecho uso de la Visualizacin para ayudar en su proceso de recuperacin con excelentes resultados, reintegrndose con ms facilidad a sus actividades. De igual manera la gente exitosa disfruta imaginndose en la consecucin de sus logros. Recuerda: Toda creacin fsica tuvo antes su creacin mental. La idea es que t saques provecho de esa capacidad instalada y comiences a utilizarla en tu favor.
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Pasando a la accin
Veamos ahora lo que la visualizacin puede hacer por ti. Vamos a empezar haciendo algo muy sencillo: Importante: Para llevar a cabo el ejercicio te agradecer que primero leas con atencin las instrucciones para despus realizar lo que te pido.
Uno: Elije un momento en el que te sentiste feliz y lleno de energa. Quiero que busques dentro del archivo de tus recuerdos, de tus experiencias y escojas uno de ellos, ese en el que te sentiste realmente feliz y lleno de energa. No importa cuanto tiempo tiene que haya sucedido. Lo nico que quiero es que elijas ese momento. Quiz tengas ms de una ocasin en que te sentiste as, de ser as. Elige la que consideres como la mejor. Una vez que la has elegido, procede con el siguiente paso.
Haz por favor ahora lo que acabas de leer antes de continuar
Dos: Despus de seleccionar el momento, ahora, quiero que te imagines frente a

ti una pantalla, - quiz te ayude pararte frente a una pared e imaginarte sobre esta la pantalla que te digo- . Despus que has creado esa pantalla, ahora, sobre ella, proyecta la pelcula de esa experiencia, de ese momento que elegiste. Tmate tu tiempo. Quiero que te veas ah, como el actor de esa pelcula, mientras la experiencia transcurre. Si lo deseas y el proceso se te facilita, cierra ahora tus ojos para hacerlo. Qudate ah durante un tiempo, observa los detalles de esta experiencia y date cuenta de las sensaciones que este momento te produce. Despus abre tus ojos. Por favor haz ahora lo que acabas de leer antes de continuar Despus de haber visto la pelcula de esa experiencia y haber identificado las sensaciones que esta te produce, voy a pedirte que vayas al siguiente paso:
Tres: Aqu, voy a pedirte que nuevamente te conectes, veas, la experiencia o

momento que elegiste y comiences por proyectarlo sobre la pantalla, la diferencia aqu ser que recin comienzas a ver la escena, vas a dar un paso al frente literalmente o imaginario- para meterte en la escena. Lo que quiero decir, es que cuando apenas ha comenzado a correr la pelcula de tu experiencia, vas a meterte en ella para dejar de ser un espectador convirtindote en un actor de tu pelcula. Dicho de otra manera, ahora te trasladas a ese instante y vuelves a vivirlo. Cmo percibes al ambiente? Al hacerlo, quiero que veas todo lo que hay ah, que te des cuenta de quin est contigo, si es que hay alguien. Que escuches con atencin todos y cada uno de los sonidos de este momento, tal vez escuches
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algo o la voz de alguien, quiz la tuya hablndote a ti mismo. Qu te dices? Ahora voy a pedirte que te enfoques en las sensaciones que este momento te produce, cmo te siente? Cmo sientes tu cuerpo? Cmo te mueves? Quiero que te des cuenta como vez las cosas cuando ests as. Date cuenta de todo esto, de todos sus detalles. Qudate ah, repasando la imagen completa, cada sonido, y todas y cada una de tus sensaciones que experimentas ahora, Disfrtalo! Despus de un tiempo, abre tus ojos. Haz por favor ahora lo que acabas de leer y compromtete en ello. Cuando hayas terminado, contina Evaluando el Ejercicio Despus de realizar el ejercicio anterior quiero preguntarte: Hay diferencias en cmo te sientes entre el segundo y el tercer paso? Cul de los dos es ms grato y ms intenso para ti? Adems de las sensaciones que tuviste, No s si lo percibiste, pero con toda seguridad tu postura corporal junto con algunos otros cambios a nivel internose vio influida por lo que estabas viviendo Cierto? Aqu es donde radica el poder de la visualizacin. Al practicarla, esta influye o impacta en lo que sucede dentro de ti, en tu cuerpo. Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema, si modificas uno, afectas al otro. Slo como observacin, a la primera forma de recordar la experiencia-desde fuera- le conocemos en PNL como estar Disociado, mientras que en a la segunda forma dentro de la experiencia- es estar: Asociado
Usando el Poder de la Visualizacin

Recuerdo haber escuchado decir al Dalai Lama: La felicidad requiere entrenamiento mental y estoy totalmente de acuerdo con esa idea. Yo agregara: El xito tambin. Ir al gimnasio es una prctica saludable que ayuda a mantener el cuerpo en estado ptimo. Si visitas el gimnasio durante un par de horas y te ejercitas, seguramente despus de ese tiempo -tus msculos se abran inflamado- tu cuerpo y tu postura se vern afectados temporalmente pero despus de unos minutos, tu cuerpo volver al estado que tena antes de estar en el gimnasio. Si realmente deseas generar cambios en tu cuerpo, necesitas ejercitarte durante varias semanas.
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De igual manera, si deseas mejorar tus resultados y alcanzar el xito en tu negocio o en cualquier otro emprendimiento o faceta de la vida, necesitas entrenarte para ello, -hacer uso de tu capacidad instalada- utilizando tu gimnasio mental. Cuando te visualizas, cuando te entrenas mentalmente, en forma automtica se generan una serie de cambios en tu qumica interna y en tus procesos, lo que alteran tambin tu fisiologa, tu cuerpo, acostumbrndole a responder en consonancia a como te visualizas. De esta manera, cuando te visualizas: Tu entrenamiento no slo es a nivel mental, tambin estas entrenando a tu cuerpo a responder de una manera diferente, tu cuerpo est adoptando la postura/fisiologa de ese estado que t imaginas, un estado de plenitud de recursos. Existe una estructura mental y una fisiologa para cada estado. As que t puedes crear el proceso mental y su consecuente fisiologa para: La seguridad, el xito, la confianza, o el estado que t desees y entrenarte para instalarlo en ti y usarlo a voluntad, activarlo cuando t lo necesites.
El Papel de la Emocin.
En este punto es importante sealar que las personas que hacemos Programacin Neuro Lingstica, sabemos que la intensidad emocional con la que te visualizas, es de vital importancia para instalar el cambio. A mayor intensidad emocional, mayor es el efecto en tu qumica interna y ms evidente los efectos en tu postura corporal (tu fisiologa), lo que contribuye a que el cambio se consolide.
Pasando a la accin
Ahora, vas a sumar a la primera estrategia el Poder de la Visualizacin. Elige un Pensamiento Quiero que elijas de entre los pensamientos de poder que has definido anteriormente, uno. Ejemplo: Soy capaz y puedo hacerlo Ahora, que has elegido ese pensamiento, voy a pedirte que recuerdes cuando en el pasado te sentiste as, cuando actuaste teniendo ese recurso, teniendo esa capacidad. En el caso de nuestro ejemplo sera: Cundo en el pasado te sentiste capaz y seguro? Cundo actuaste demostrando capacidad y sintindote seguro?
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Detente aqu y por favor haz ahora lo que acabas de leer, slo elige el pensamiento. Cuando lo hayas hecho, contina Revive ese Momento Una vez que has elegido el momento ahora imagnate ah, en ese instante, sintindote as, capaz y seguro. Mtete totalmente Asciate- en el momento. Tmate el tiempo que sea necesario para hacerlo, no tienes que apresurarte hazlo a tu ritmo. Ahora, cuando te sientes capaz y seguro, quiero que veas -con lujo de detalles- todo lo que te rodea, observa como percibes las cosas, cmo percibes el mundo? Cuando ests as, qu te dices a ti mismo? Que sensaciones recorren tu cuerpo? quiero que notes como te mueves? Cmo son tus pensamientos cuando estas en este estado? Quiero que lo vivas y lo disfrutes. Mantente, durante un tiempo ah, reconocindote as. Despus de estar ah, abre tus ojos. Haz por favor ahora lo que acabas de leer y compromtete en ello. Cuando hayas terminado, contina Ahora, djame preguntarte: Te gusta lo que vez? Te gusta cmo te sientes? Te gustara tener esta sensacin cuando la necesites y te sea til? Si tu respuesta es afirmativa, vamos a continuar con el proceso: Aumenta la Intensidad Aqu, vas hacer algo an mejor. Lo que voy a pedirte es que repitas el paso anterior, que quiero decir: lo que quiero que hagas es que regreses a ese momento que elegiste y te vuelvas a meter (te asocies) totalmente la experiencia y cuando ests viviendo el mejor momento en la experiencia, cuando puedas percibir cmo la experiencia influye fuerte y positivamente en ti, en tus percepciones y tus sensaciones vas a hacer lo siguiente: Vas a Aumenta la Intensidad de las Sensaciones. Vas a darte cuenta que es realmente sencillo hacerlo. Para ello vas a imaginarte que en una de tus manos tienes un control remoto que puedes usar para realizar una serie de ajustes realmente gratos pero sobre todo tiles, ahora vas a ver cmo. Una vez que te has conectado con el momento, y te encuentras ah vivindolo, con tu control remoto: Vas a comenzar a aumentar el nivel la intensidad de las sensaciones que este momento que elegiste- te provoca, esto es: vas a experimentar como la sensacin que elegiste en el caso de nuestro ejemplo: capacidad y seguridad y todo lo que este
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estado te provoca, van a ir creciendo, hacindose cada vez ms y ms evidentes. Puedes multiplicar la sensacin inicial por 10, 100, 2000 o ms. Ahora, lleva la sensacin a un nivel, que sea realmente grato e intenso para ti. Cuando lo hayas alcanzado, qudate as durante algunos minutos, ahora, ests instalando un nuevo programa en tu mente que influye tambin todo tu cuerpo. Deja que tu cuerpo y tu mente comiencen a acostumbrarse a este estado de recursos. Despus de un tiempo sumergido en este estado, en estas sensaciones, abre tus ojos. Haz por favor ahora lo que acabas de leer y compromtete en ello. Cuando hayas terminado, contina Perfecto! ahora, vas a realizar un paso ms para tener este estado -asociado a ese pensamiento que has elegido- a tu disposicin y hacer uso de l cuando ms lo necesites, de acuerdo? Vamos con el siguiente paso: Crea y coloca un botn/disparador Una vez que has realizado el paso anterior, lo que vas a hacer ahora es muy importante pero sobre todo realmente til. Vas a crear e instalar un botn o disparador. Este disparador va a ayudarte a activar el estado que acabas de instalar y as tenerlo a tu disposicin cuando lo necesites o te sea til. Ahora te explico cmo: Quiero que pienses en algo con lo que puedes activar/disparar ese estado. Cuando te digo algo me refiero a cosas como: Tocarte el brazo en un punto especfico, cerrar un puo, tocarte la barbilla, tomar con una mano la mueca de la otra mano, tocarte el lbulo de tu oreja, tocarte la cabeza, cruzar tus maos, etc. Lo que t elijas, va a convertirse en el disparador del estado o sensaciones que acabas de establecer en el paso anterior. Te sugiero -de preferencia- que sea algo discreto y nico o especfico para activar ese estado. Adems, voy a pedirte que elijas una palabra que represente o identifique, esa sensacin o estado que esa experiencia/momento te genera. Al igual que tu disparador es conveniente- que la palabra sea muy especfica para esto. Como alternativa/sugerencia puedes utilizar el nombre de un color como palabra. Por ejemplo para el caso de nuestro ejemplo: capaz y seguro alguien podra elegir la palabra Azul. Una vez que has establecido o decidido cual ser tu botn/disparador y cual tu palabra. Vas a hacer lo siguiente:
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Repite el paso anterior: Aumenta la Intensidad. Cuando llegas al momento en que: llevas la sensacin a un nivel, que sea realmente grato e intenso para ti -ese que t has definido como el mximo nivel- en ese instante coloca tu disparador y di interiormente la palabra que has seleccionado para este momento. Para efectos del ejemplo que hemos venido utilizando para esta estrategia, tendramos lo siguiente: Al momento en el que experimentas nivel realmente grato e intenso- las sensaciones que te produce el sentirte capaz y seguro, en ese mismo instante suponiendo que elegiste cerrar el puocierras tu puo y te dices -internamente- la palabra: azul. Una vez que has hecho esto, qudate as durante un tiempo. Despus, abre tus ojos. Repite dos o tres veces ms este paso. Importante Abre tus ojos cada que terminas el proceso antes de repetirlo. Haz por favor ahora lo que acabas de leer y compromtete en ello. Cuando hayas terminado, contina Despus de haber realizado lo anterior, vas a proceder a: Aplica/Prueba tu botn/disparador Bien, ahora voy a pedirte que cierres tus ojos y despus de haberlo hecho, aplica o usa tu disparador, quiero que veas qu sucede? Cmo te sientes? Al hacerlo se genera en forma automtica el estado al que has asociado tu disparador. Despus de unos segundos quita o desactiva tu disparador y abre tus ojos. Repite esta operacin de 3 a 5 veces. Antes de cada repeticin, desactiva tu disparador y abre tus ojos. Ahora por favor haz lo que te pido y percibe lo que sucede. Cuando lo hayas hecho, contina Ahora vas a comenzar a aplicar a cuestiones reales este recurso que acabas de crear e instalar en ti. Vas a hacer lo que se conoce en PNL como: Ajuste a futuro Para realizar este Ajuste a Futuro, voy a pedirte que pienses cuando en un futuro prximo, ahora, puedes usar tu botn/disparador. Quiero que pienses en una situacin futura en la que sentirte as con estos recursos, te permite ahora actuar de una manera diferente y obtener mejores resultados. Piensa en un momento o una interaccin, en
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donde este estado/recurso te es de gran utilidad. Tmate tu tiempo para elegirlo. Detente aqu y por favor haz ahora lo que acabas de leer. Slo elige el momento en el que activar este estado te es til. Cuando lo hayas hecho, contina. Una vez que has decidido la situacin en donde este estado te es til, Ahora, identifica un momento justo antes de que la situacin se inicie. Djame retomar el ejemplo que hemos venido manejando para ser ms claro: Imagina que el problema era que: Te sentas inseguro y sin habilidad al momento de hacer llamadas en fro a tus prospectos. En este caso, un momento justo antes de iniciar tu llamada, puede ser, cuando observas o tomas el telfono aqu an no inicias tu llamada-, cierto? Ver o tomar el telfono es y ser la seal que te indica que debes disparar tu estado. De esta manera, en este instante usas tu botn o disparador para activar en ti el estado que te llena de recursos ahora. Detente aqu y por favor e identifica la seal. Cuando lo hayas hecho, contina Despus de haber identificado tu seal, ahora, cierra tus ojos e imagnate a punto de entrar en esa situacin en la que sabes que ahora -equipado con este estado/recurso- tu actuacin es diferente y tus resultados son mejores. Comienza a percibir que ests ah, justo antes de que la situacin se inicie y cuando aparece tu seal, en ese justo instante activa tu botn/disparador, y con esa sensacin en ti, introdcete ahora en la situacin, mientras lo haces, quiero que observes, que sientas como te desenvuelves ahora, como se desarrolla la situacin ahora que te conduces as, de una manera diferente. Percibe como ahora las cosas se desarrollan de una mejor manera. Qudate as durante un buen tiempo, reconocindote y disfrutando. Despus abre tus ojos. Ahora por favor haz lo que te pido y percibe lo que sucede. Cuando hayas hecho, contina Retomando el Rumbo Si bien la idea es activar el estado para abordar las situaciones con mayores posibilidades de xito, entrando a ellas en plenitud de recursos,
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no podemos olvidar que quiz en algn momento pudiramos tener un tropiezo, lo que conviene considerar como parte del juego, algo a lo que todos estamos expuestos en algn momento, mientras nos mantenemos en el juego. La nica gran diferencia, es que ahora cuentas con una herramienta tu botn/disparador- para retomar el camino y recuperar el equilibrio y seguir avanzando hacia tu objetivo. Repito, la idea es anticiparse pero considerando la posibilidad de lo que acabo de decirte, lo que puedes hacer si esto sucediera es lo siguiente: Una vez que has sufrido el contratiempo si es que llegar a suceder- en cuanto lo identificas, haz uso de tu botn disparador y sumrgete en el estado potenciador, de esta manera ser ms rpido y fcil recuperar tu estado de poder. Aqu lo que tienes que hacer es bsicamente lo que hiciste en Aplica/Prueba tu botn/disparador. Lo que acabas de hacer es crear lo que en PNL conocemos como Ancla.
2. Actuar como S
Dira yo que Actuar Como Si, es una herramienta SimpleMente Poderosa y en muchas ocasiones no falta quien por esa aparente simpleza minimice sus alcances y su poder. Pero qu es Actuar Como Si? Es un proceso a travs del cual la persona que lo utiliza acta como si ya hubiese alcanzado la meta o resultado deseado. Las ventajas de este patrn son: Que te permite utilizar tu imaginacin y tu capacidad para suponer. Cuando lo haces, vas ms all de los lmites de tu percepcin superando as tus resistencias y movilizas recursos que han estado adormecidos en ti, comenzando a sorprenderte a ti mismo, al ir mucho ms all de lo que creas. En PNL tenemos una presuposicin que dice: dentro de cada uno de nosotros existen todos los recursos necesarios para lograr todo lo que deseamos. Adems, el hecho de adoptar la fisiologa propia del estado deseado, tu intuicin te lleva a replicar procesos mentales equivalente a ese estado. Veamos un ejemplo. Si tu pensamiento limitante es: me van a rechazar cuando les presente el negocio- en este caso, tu objetivo es aprender a superar el rechazo. Considerando lo anterior y teniendo en cuenta el patrn Actuar como Si, si este fuera tu caso te pregunto: Qu sucedera si fueras capaz de mantenerte motivado(a) y seguir adelante a pesar del rechazo? Si pudieras lograrlo, que haras? Cmo te comportaras? Una vez que lo has visualizado, ahora Acta como si.
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Al hacerlo, puedo asegurarte que descubriras cosas interesantes y muy tiles para ti.
Pasando a la accin
Lo que vas a hacer a continuacin, podrs hacerlo con todos y cada uno de los pensamientos y conductas limitantes que venas teniendo y para transformarles en objetivos a alcanzar. Ahora vas a trabajar con uno de ellos. Por favor lee con atencin lo que sigue y despus procede a realizarlo. Primero piensa o elije uno de esos pensamientos que te limitan, te hace dudar o afecta tu actuacin. (Sentirte indeciso y titubeante, desconfiado, limitado, incapaz, etc.) Tomemos como ejemplo: No puedo hacerlo Ahora, quiero que respondas a la siguiente pregunta: Qu sucedera/como sera si fuera posible? pudieras hacer eso que te propones? fueras capaz de hacerlo? Imagina que tus pensamientos y creencias que antes te limitaban han quedado atrs: Qu es diferente? Qu piensas y haces ahora de forma diferente? Una vez has comenzado a pensar en ello, Ahora Acta Como S, mientras lo haces, presta atencin a tu cuerpo, a tus pensamientos, a tu manera de percibir las cosas, tu mundo. Ahora te das cuenta de como cambia tu postura corporal, presta atencin a tus sensaciones y al como te desenvuelves. Dejas que tu mente y tu cuerpo se acostumbren a esto, una vez que lo hayas hecho cierra tus ojos permanece as unos segundos y mientras lo haces pide a tu inconsciente que proceda a realizar los ajuste pertinentes y necesarios para instalar y consolidar los cambios que acabas de realizar. Despus abre tus ojos. Ahora haz por favor lo que acabas de leer y compromtete en ello. Al trabajar con el patrn Acta Como Si lo que ests haciendo es implicar a tu fisiologa cuerpo- y a tu mente en el proceso, en un estado de no saber, de inocencia, esto ltimo quiere decir: Meterse en la experiencia sin prejuzgar, sin ninguna suposicin o creencia preconcebida para slo sumergirte en la experiencia, dejando que tus intuiciones acten, llevndote a trascender los lmites de tu percepcin habitual, a ir ms all de tu realidad, comenzando a utilizar tus recursos adormecidos.
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La Importancia de la Prctica
Aunque los procesos en la PNL pueden generan cambios permanentes y a corto plazo, la repeticin o prctica de las diferentes estrategias, herramientas o patrones recin activados, ayuda a fortalecer la asociacin neuronal de nuestro pensamiento y nuestra conducta y en consecuencia a su consolidacin. Por esa razn, te sugiero practiques el proceso. Regularmente, cuando hago esta sugerencia, algunas personas suelen preguntarme si es necesario practicarla indefinidamente. La respuesta es no. Lo que la repeticin provoca es llevarte al nivel de Inconsciente Competente, en otras palabras, llega el momento en que la conducta y/o pensamiento se vuelven habituales, automticos. Recuerda que la repeticin es la madre de la habilidad. No s si lo has observado pero resulta que aquellas personas que son realmente hbiles en la realizacin de aquello que hacen, lo hacen ver como si fuera bastante sencillo. Y eso, no es sino el producto de la prctica. La Maestra en la realizacin de cualquier cosa, es el resultado de la prctica constante, consciente y enfocada que ms tarde habr de convertirte en inconsciente competente, y todo eso ahora esta a tu alcance. Ahora, no tengo dudas en asegurarte que una vez que has comenzado a practicar -lo expuesto en este material- y te mantienes en ello, la transformacin de tu realidad ha comenzado a darse, llenndote de poder alcanzando todo aquello que te propones.
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Biografa de Guillermo Erazo Mendoza
PSIC. GUILLERMO ERAZO MENDOZA
Egresado de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM) en la Ciudad de Mxico D.F. Psicoterapeuta a Nivel Individual y de Grupo. Con ms de 23 aos de experiencia como facilitador en procesos de aprendizaje. Obtiene el grado de Practitioner a Nivel Internacional en Programacin Neurolingistica (PNL) por John Grinder; Coautor de PNL. Certificado en Business Magick por John La Valle Coautor del bestseller Pesuasion Engineering y Presidente de The Society of NLP Certificado en Neuro-Hypnotic Repatterning por el Dr. Richard Bandler co fundador y genio creativo detrs de Programacin Neurolingstica y creador de DHE y NHR Cuenta con la Licencia como Advanced Hypnosis & NLP Specialist con reconocimiento internacional, otorgada por el Dr. Richard Bandler y The Society of Neuro-Linguistic Programming. Certificado en Brian Gym reconocido por la Fundacin de Kinesiologa Educativa presidida por el creador Paul Dennison. En nuestro pas (Mxico) dirige diferentes programas y diplomados en Programacin Neurolingstica. Trabaja con diferentes instituciones educativas de nivel preescolar, primaria, secundaria y bachillerato en los estados de Veracruz, Tamaulipas, Tabasco, Tlaxcala, Oaxaca, y el D.F. conduciendo talleres de:
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Gimnasia Cerebral para Padres, Maestros y Estudiantes. Mapas Mentales para Maestros y Estudiantes Tcnicas de Enseanza para Docentes (Programacin Neurolingstica para Docentes) Tcnicas de Aprendizaje Acelerado/ Aprender a Aprender Programacin Neurolingstica para Jvenes. / Aprendiendo a Volar como las guilas
Ponente oficial del 1o. 2o. y 3er. Congreso Nacional de Educacin Preescolar organizados por la Secretaria de Educacin y Cultura en el estado de Veracruz, Mxico Ponente en el 2. y 3er. Foro Regional en el estado de Tlaxcala organizado por la Unidad de Servicios Educativos del Estado de Tlaxcala, Mxico. En la prctica privada, trabaja a nivel individual para desbloquear el potencial de las personas para aprender y mejorar su desempeo acadmico. En el terreno de la capacitacin y formacin del factor humano, dirige diferentes talleres y seminarios entre ellos: Comunicacin Comunicacin Persuasiva Integracin de Equipo Trabajo en Equipo, Liderazgo Situacional Estrategias para Liderar (PNL aplicada al Liderazgo), Transformando el Fracaso en xito Calidad en el Servicio (Servicio Superior), La Magia en las Ventas (Ingeniera de la Persuasin) Despertando Poder para Vender Manejo del Estrs Formacin de Instructores Estrategias Avanzadas para Facilitadores (PNL)
Ha trabajado para instituciones como: El INSTITUTO MEXICANO DEL PETRLEO (IMP), PETRLEOS MEXICANOS (PEMEX), CAMINOS Y PUENTES FEDERALES, SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDITO PBLICO. En iniciativa privada con: SCHERING PLOUGH, BACARDI Y CIA, EASTMAN DE MXICO, VORIDIAN, INMUEBLES DEL GOLFO, S. A. DE C.V. (COCA COLA / GRUPO FEMSA), MAIZ INDUSTRIALIZADO DEL GOLFO (MASECA), GRUPO CYDSA, HARINERA DE VERACRUZ, GRUPO INDUSTRIAS RESISTOL, Mi SWACO, SINDICATO NACIONAL DE TRABAJADORES BANCOMER , y ORGANIZACIONES HOTELERAS entre otras.
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Trabaja como Conferencista y Asesor de Emprendedores de Negocios Multinivel a Nivel Nacional. Director de Desarrollando Estrategias Neuro-Conductuales / Creando Opciones para Mejorar tu Vida en la ciudad de Coatzacoalcos, Ver. Mxico. Colabora con Golden Financial como Facilitador en las reas de Desarrollo Humano, Liderazgo, Servicio y Ventas. Forma parte del equipo de MUNMI la Primera Universidad de Negocios Multinivel en Internet como Seminarista Especialista en PNL y Desarrollo Humano aplicado a los Negocios Multinivel. Colabora con el Diario del Istmo escribiendo sobre Desarrollo Humano, Programacin Neurolingstica y Negocios Multinivel. Participa como experto en Psicologa y PNL en un segmento radiofnico y programas de televisin.
Muchas Gracias por Toda la Atencin que Prestaste! Fin
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III Consciente Competente

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Cmo convertir el conocimiento en Poder