Mondialisation des marchs 2011 / 2012

Mondialisation des marchs : Dispatching Introduction Partie 1 Historique des changes Internationaux Dfinition de La mondialisation des marchs Croissances des changes internationaux Principales phases de la croissance du commerce mondial Jusqu'aux chocs ptroliers Depuis les annes 80 Raisons essentielles de la croissance du commerce mondial Mohammed SAADEDDINE Partie 2 Les fondements thoriques des changes internationaux Analyse traditionnelle de la spcialisation internationale Approches classiques traditionnelles Notion d'avantage absolu : thorie dAdam Smith Thorie des avantages relatifs ; thorie de David Ricardo Lvolution de lapproche classique Modle d'Hecksher, Ohlin et Samuelson (HOS) Ibtissam MARZAQ Renouvellement des thories du commerce international La technologie, facteur dchange international Thse de lcart technologique Concurrence technologique par linnovation Thse du cycle du produit Adil HSAINE change international et conomie dchelle conomies dchelle externes et effets dagglomrations change avec conomies dchelle internes et marchs contestables changes de diffrentiation Commerces intra branche Thorie de la demande reprsentative de Linder Concurrence monopolistique Mohammed Rda TOUZANI Partie 3 Les modalits et formes dexportation : Implantation passive ou exportation indirecte Courtier Importateur Concessionnaire Agent commercial Socits de commerce international Socits de gestion export Bureaux dachat Portage (piggy-back) Implantation active ou exportation directe Reprsentant salari Bureau de reprsentation Succursale Filiale commerciale Houda QOBBI Implantation en association avec un partenaire local Franchise commerciale Joint venture Licence Partie 4 Les avantages et limites de la mondialisation : Avantages de la mondialisation Limites et effets de la mondialisation sur les entreprises Conclusion Hajar NJIMI

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Facult des Sciences Juridiques conomique et Sociales Master management de projets Knitra

Mondialisation des marchs

Ralis par : Hajar NJIMI Adil HSAINE Houda QOBBI Ibtissam MARZAQ Mohammed Rda TOUZANI Mohammed SAADEDDINE

Encadr par : Mr. M. EZZNATI

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Anne Universitaire 2010/2011

Plan

Introduction Premire partie : Croissances et mondialisation Croissances des changes internationaux La mondialisation des marchs Deuxime partie : Les fondements thoriques des changes internationaux : Analyse traditionnelle de la spcialisation internationale 1) Approches classiques traditionnelles

2) volution de lapproche classique

Renouvellement des thories du commerce international

1) Technologie, facteur dchange international 2) change international et conomies dchelle 3) change de diffrenciation.
Troisime partie : Modalits et formes dexportation Implantation passive ou exportation indirecte Implantation active ou exportation directe Implantation en association avec un partenaire local. Quatrime partie : Cartographie des changes internationaux Cinquime partie : Avantages et limites de la mondialisation Conclusion Bibliographie

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Introduction Le commerce mondial connut un envol sans prcdent depuis la Seconde Guerre mondiale, deux fois suprieur celui de la production. Cela entrana inluctablement une ouverture plus grande des conomies. Lampleur des changes raliss avec l'extrieur rend par ailleurs les pays dpendants du reste du monde et leur cre des contraintes quant la politique conomique mener. Toutefois, tous les pays ne s'insrent pas de la mme manire dans le commerce mondial et on peut constater que celui-ci profite davantage aux pays riches. Cet expos prsentera dans la premire partie la mondialisation des marchs, la croissance des changes internationaux, concernant la deuxime partie on va voir Les fondements thoriques des changes internationaux savoir lanalyse traditionnelle et le renouvellement de cette dernire, puis nous parlerons dans la troisime partie sur les Modalits et les formes dexportation, et dernirement nous allons nous contenter de bien comprendre La cartographie des changes internationaux.

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Premire partie : Croissance des changes internationaux A- Les principales phases de la croissance du commerce mondial : IJusqu'aux chocs ptroliers

Pendant la priode des Trente Glorieuses, le commerce mondial crt un rythme annuel proche des 10%, alors que dans le mme temps la production augmente de 6% par an. Les deux chocs ptroliers, de 1973 puis de 1979, ont provoqu un ralentissement de la croissance conomique. Ce dernier, combin l'apparition de nouveaux concurrents (les nouveaux pays industrialiss) a provoqu son tour un ralentissement des changes internationaux. II- Depuis les annes 80 Aprs une faible croissance au dbut des annes 80, lie la stagnation de l'activit conomique, les exportations mondiales ont repris leur expansion. Elles augmentent depuis 1980 un rythme annuel moyen de 6,8%, contre une augmentation de 2,3% en moyenne pour la production mondiale. Ainsi, entre 1980 et 1998, le commerce mondial en valeur est multipli par 2,6 alors que dans le mme temps, la production mondiale est multiplie par seulement 1,5. B - Les raisons essentielles de la croissance du commerce mondial : La mondialisation des marchs est considre comme tant un phnomne nouveau dans la mesure o les marchs ne sont plus limits aujourdhui par des logiques nationales, autrement dit, la mondialisation des marchs est le processus d'ouverture de toutes les conomies nationales sur un march devenu plantaire. On parle plus de la relation suivante : une nation est quivalente un seul march mais plutt plusieurs nations gale un seul march. On peut dire en gnral que la mondialisation est devenue un passage oblig de survie et de croissance, face un environnement de plus en plus concurrentiel. En effet, il permet aux entreprises de rester comptitives et d'accrotre leurs parts de march. Cette forte progression des changes peut sexpliquer par trois raisons : La volont des pays qui voient dans le commerce international un moyen de favoriser la croissance conomique et le dveloppement. Cette volont se concrtise par la signature d'accords internationaux, notamment sur la rduction des barrires protectionnistes. (le GATT a t sign en 1947 ; il est remplac par l'OMC depuis 1995). Les progrs dans le domaine des transports et des tlcommunications ;

Mondialisation des marchs 2011 / 2012 Le dveloppement des firmes multinationales (FMN). On estime qu' peu prs
33% du commerce mondial de produits manufacturs sont assurs au sein des FMN. Deuxime partie : Fondements thoriques des changes internationaux A. LANALYSE TRADITIONNELLE DE LA SPECIALISATION INTERNATIONALE :

I- Approches Classiques Traditionnelles

Les auteurs classiques de l'analyse conomique justifient les changes internationaux au nom de l'allocation optimale des ressources au niveau mondial. En effet, l'analyse des relations conomiques internationales rpond la mme problmatique que celle dveloppe dans un cadre national : comment satisfaire un maximum de besoins avec des ressources limites. 1) La thorie d'Adam Smith : La notion d'avantage absolu : Du fait notamment de dotations initiales en ressources naturelles favorables, ou d'une avance technologique, les pays disposent d'un certain nombre de secteurs d'activit pour lesquels ils bnficient d'un avantage absolu, c'est dire pour lesquels les entreprises nationales produisent un cot infrieur celui d'une entreprise trangre. Le principe de spcialisation : En consquence, chaque nation doit chercher se spcialiser dans les secteurs d'activit pour lesquels elle dispose de cet avantage absolu. Ceci signifie que les facteurs de productions ne servent pas produire l'ensemble des biens et services ncessaires la satisfaction des agents conomiques nationaux mais doivent tre concentrs sur un nombre limit de biens et services ou la nation possde un avantage comparatif en termes de cot de production. La division internationale du travail : De ce fait, si cette spcialisation se met en place entre les diffrentes nations participant aux changes internationaux, il se cre ainsi une division internationale du travail fonde sur les avantages comparatifs dont dispose chaque nation un moment donn. Cette division internationale, non seulement favorise une allocation optimale des ressources au niveau mondial, mais en plus est favorable pour l'ensemble des nations participant aux changes. Pour justifier la thorie d'Adam Smith, nous pouvons prendre l'exemple suivant : Soient deux pays A et B disposant chacun de 12 units de permettant de produire deux biens X et Y de la manire suivante : Pays A Bien X Bien Y 6 3 Pays B 3 6

(Commentaire : le pays A doit consommer 6 units de production pour produire un bien X et trois units de production pour produire un bien Y) : Si chaque pays produit les deux biens X et Y, alors la production de chaque nations sera de Pays A Pays B Monde

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units de production Biens X produits Biens Y produits 12 1 2 12 2 1 24 3 3

Sans spcialisation, la production mondiale est donc de 3 biens X et de trois biens Y pour une utilisation totale de 24 units de facteurs de production. Si les pays A et B respectent la thorie des avantages absolus, alors chacun va se spcialiser sur le secteur d'activit pour lequel il bnficie d'un avantage comparatif absolu, soit la production de biens Y pour le pays A et la production de biens X pour le pays B. La production des deux pays sera alors la suivante : Pays A units production Biens X Biens Y de12 0 4 Pays B 12 4 0 24 4 4 Monde

Constat : La spcialisation permet d'accrotre la production mondiale de biens et services pour une consommation constante de facteurs de production et permet alors de satisfaire un plus grand nombre de besoins. David Ricardo reprend ce concept mais ne se situe plus dans le cadre des avantages absolus mais dans le cadre des avantages relatifs. 2) La thorie de David Ricardo : La notion d'avantage relatif : Au concept d'avantage absolu, Ricardo propose le concept d'avantage relatif en disant qu'un pays dispose d'un avantage comparatif relatif par rapport un autre pays ou son cot de production est le moins loign de celui du pays le plus comptitif, c'est dire dans la production ou l'cart de cot entre les deux pays est le plus faible. David Ricardo applique l'approche d'Adam Smith une situation ou un pays dispose dun avantage absolu dans tous les domaines. Selon Adam Smith, cette situation conduirait ce que le pays le plus comptitif produise l'ensemble des biens. Hors, la ralit est diffrente. David Ricardo en cherche donc les raisons et tend par la mme dmontrer que les Etats ont toujours intrt changer, mme si l'un est plus comptitifs que l'autre dans tous les domaines. Le principe de spcialisation : Chaque pays va donc devoir se spcialiser et changer mme si un pays est moins productif que l'autre dans toutes les productions. En effet, cette spcialisation permettra globalement dconomiser des facteurs de production. La division internationale du travail : La division internationale du travail reste donc souhaitable mais diffre de celle qui dcoulerait de l'analyse fonde sur la thorie des avantages absolus. Dmonstration : David Ricardo prend pour exemple le cas de la Grande-Bretagne et du Portugal qui changent des draps et du vin alors que le Portugal dispose dans ces deux domaines d'un avantage comparatif absolu que l'on peut estimer en terme de cots de production de la manire suivante : Cots de production du drap et du vin:

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GrandeBretagne 100 120 Portugal 90 80

Drap Vin

Constat : le Portugal est plus productif que la Grande-Bretagne dans les deux productions avec un avantage comparatif de 10 pour le drap (100-90) et de 40 pour le vin (120-80). Si chaque pays produit une unit de chacun des biens considrs, on obtient donc une consommation de facteurs de production de 390 : GrandeBretagne 100 120 220 Portugal 90 80 170 Monde 190 200 390

Drap Vin Total

Les pays, selon Ricardo, auront quand mme intrt se spcialiser pour continuer changer afin de limiter au niveau mondial la consommation de facteurs de production. Cette spcialisation se faisant en fonction du diffrentiel de cots de production, la Grande-Bretagne va donc se spcialiser dans la production de draps puisque son dsavantage comptitif (-10) y est plus faible que dans la production de vin (-40).

La Grande-Bretagne produira donc 2 units de draps et le Portugal 2 units de vin, pour un cot total de production de : GrandeBretagne 200 0 200 Portugal 0 160 160 Monde 200 160 360

Drap Vin Total

Constat : Le cot de production mondial aprs spcialisation (360) est infrieur au cot de production mondial avant spcialisation (390). La spcialisation, selon le principe des avantages comparatifs relatifs, permet donc de produire les mmes quantits de biens en conomisant des facteurs de production. Conclusion : Que se soit Smith ou Ricardo, le dveloppement des changes internationaux repose donc sur le principe d'une division internationale du travail (spcialisation) fonde sur les avantages comparatifs des nations (absolu ou relatif) qui permet de satisfaire les besoins en utilisant moins de facteurs de production tout en tant profitable l'ensemble des pays participant aux changes. II Lvolution de lapproche classique : 1) Modle d'HECKSHER, OHLIN et SAMUELSON (HOS) : Les thories classiques de SMITH et RICARDO se montrent en partie incapable d'expliquer les volutions de l'change international. Ceci s'est donc traduit par l'mergence de nouveaux concepts.

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Le modle HOS tente de comprendre la division internationale du travail qui caractrise les changes internationaux. En ce sens, elle ne diffre pas des conclusions de SMITH et RICARDO. Par contre, elle propose une nouvelle explication pour comprendre les modalits de cette spcialisation.

La prise en compte de l'importance croissante du capital dans le processus de production.

HOS fondent leur modle sur les facteurs de production utiliss dans le processus productif par les entreprises. Cette prise en compte des deux facteurs de production (facteur travail et facteur capital) tmoigne des mutations du capitalisme qui repose de plus en plus sur l'utilisation du facteur capital, alors que SMITH et RICARDO fondent leur analyse une poque ou les pays se dveloppent essentiellement grce leur ressources naturelles et au facteur travail. La dotation initiale des nations en facteurs de production : Chaque pays participant aux changes internationaux peut selon HOS tre dfini en fonction de sa dotation initiale en facteurs de production travail et capital. Cette dotation initiale permet alors de classer les pays selon leur intensit factorielle en capital ou en travail. Bien videmment, tous les pays ne disposent pas de la mme dotation initiale en facteurs de production : les pays dvelopps disposent proportionnellement de plus de capital que de travail, alors que les pays sous-dvelopps disposent relativement de plus de travail que de capital. La spcialisation internationale : La spcialisation internationale dpend de cette dotation en facteurs de production. Chaque bien ou service pour tre produit, ncessitant l'incorporation d'une certaine quantit de facteur travail et de facteur capital, une nation va donc se spcialiser selon le type production correspondant le mieux sa dotation initiale en facteurs de production : les pays disposant de peu de facteur capital vont donc se spcialiser sur les productions incorporant relativement plus de facteur travail, alors que les pays disposant plutt de capital vont se concentrer sur les productions forte intensit capitalistique. Les diffrences de dotations de facteurs de production sont donc la source des avantages comparatifs selon HECKSHER, OHLIN et SEMUELSON

2) Renouvellement des thories du commerce international

Technologie, facteur dchange international Thse de lcart technologique POSNER en 1961 remarque que des pays dotations relatives factorielles proches commercent nanmoins ensemble. Ceci apporte un dmenti aux conclusions du modle HOS et sexplique par linnovation. En crant des procds et/ou des produits nouveaux, certains pays peuvent devenir exportateurs, indpendamment de leurs avantages de dotations. Lavance technologique acquise dans un secteur confre un monopole dexportation pour les produits du secteur. Un commerce dcart technologique nat si les consommateurs des pays trangers expriment une demande pour les biens nouveaux, ce qui ncessite un certain dlai. Il disparat progressivement lorsque les producteurs des pays trangers sengagent dans la fabrication des mmes biens, ce qui demande aussi un certain dlai. Ds que la nouvelle technologie est connue ltranger, une concurrence potentielle existe. Nanmoins, le monopole de linnovateur peut se maintenir si son avantage de cot est suffisamment net. Cet avantage peut tre li aux conomies dchelle nes de lexistence dun vaste march, le pays rpondant seul la demande interne ou externe. Pour KRUGMAN, le monopole technologique des pays dvelopps est continuellement rod par les transferts technologiques et ne peut tre maintenu que par des innovations constantes dans de nouveaux produits. Concurrence internationale par linnovation

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Pour apprcier le caractre explicatif de la thse de lcart technologique, on peut mettre en relation lintensit en Recherche & Dveloppement (R&D) par branche, avec un indice de performance lexportation. Plusieurs tudes aux Etats-Unis ont montr que les branches industrielles les plus dynamiques lexportation taient celles qui embauchaient un nombre lev de scientifiques et dingnieurs dans la R&D. Lintensit de R&D suffit-elle un pays pour lui garantir un excdent commercial ? Les Etats-Unis restent dans les annes 1980 le pays qui investit le plus en dpenses de R&D (en niveau et en part de pnb). Ils connaissent cependant un dficit commercial industriel, y compris pour les produits de haute technologie. Le niveau deffort technologique nest pas le seul lment prendre en compte. Sa rpartition sectorielle et sa capacit se transformer en produits concurrentiels sont galement prendre en considration. Thse du cycle du produit Cette thse formule par Vernon (1966) prolonge la thorie de lcart technologique en analysant les causes de linnovation et les modalits de sa diffusion internationale. Pour Vernon la priode dexistence dun produit peut tre dcoupe en 4 phases : naissance, croissance, maturit, dclin. Dans sa 1re phase, le produit est intensif en technologie; puis son dveloppement et sa production de masse ncessitent une forte intensit en capital ; enfin les phases de maturit et de dclin correspondent un produit banalis, intensif en main duvre qualifie et devenant peu peu obsolte. Chaque phase de la vie dun produit est associe une phase dchange international. La 1re phase du cycle nengendre pas de commerce international : le produit est fabriqu et consomm dans le pays dorigine de linnovation. Lors de la 2me phase, les exportations du pays innovateur vers ses partenaires dvelopps apparaissent et se multiplient. Le produit se stabilise en termes technologiques; les prix diminuant, le producteur va chercher tendre son march. La balance commerciale du pays innovateur, pour le nouveau produit, devient de plus en plus excdentaire; celle des autres pays est fortement dficitaire. Lors de la 3me et 4me phase, les flux des changent sinversent. Le pays innovateur devient importateur et les pays dvelopps imitateurs deviennent exportateurs car le produit sest banalis. La firme innovatrice labandonne progressivement pour se consacrer de nouveaux produits; la demande nationale devient sature et la demande rsiduelle est satisfaite par des importations, tandis que quune nouvelle demande pour des produits dune nouvelle gnration apparat. Le produit banalis devient intensif en main duvre peu qualifie et les cots de production sont dterminants dans un march globalis et concurrentiel. Progressivement, la fabrication de ces produits va se dlocaliser vers des pays en dveloppement rpondant ces caractristiques de cots. change international et conomies dchelle Des conomies dchelle apparaissent lorsque laccroissement de la production rduit le cot unitaire de fabrication dun bien ou dun service. conomies dchelle externes et effets dagglomrations : Elles concernent les conomies dchelle spcifiques une branche : plus la taille de la branche sera grande et plus les cots se rduiront pour toutes les firmes appartenant cette branche. Si les pays partenaires sont identiques en termes de technologie et de dotations de facteurs, la diffrence de taille de leurs industries peut leur confrer des avantages comparatifs et les inciter une spcialisation interindustrielle. Cette explication (Graham) met en vidence les avantages gographiques lis lagglomration des activits.

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Les effets dagglomration correspondent aux explications que Marshall (1920) donnait la concentration gographique pour une mme industrie :

La concentration de lactivit permet de crer un march du travail spcialis et

partag.

Un site gographique peut dvelopper des inputs spcialiss qui amliorent la

productivit des entreprises et, ainsi, augmentent lattractivit territoriale (fourniture de biens publics, dinfrastructures de communication, achat en commun de machines onreuses). La concentration gographique dun secteur est susceptible dentraner des effets de retombes technologiques et de diffusion des connaissances. La spcialisation en fonction des conomies dchelle externe peut provenir de deux sources principales :

La demande locale lie la taille du march national et aux gots locaux aura

une importance particulire car les entreprises produiront dabord en grande quantit pour satisfaire la demande intrieure. En obtenant des conomies dchelle, le pays obtiendra de surcrot un avantage comparatif (effet du march national de Linder).

Les

effets dagglomration provoquent des conomies dchelle. Lagglomration dune industrie dans un mme site gographique gnre des externalits positives dans la mesure o cette concentration pourra amliorer la diffusion des connaissances, favoriser le march du travail et le march des inputs. Le pays qui russit gnrer des effets dagglomration dans une branche peut obtenir des avantages comparatifs dans celle-ci. change avec conomies dchelle internes et marchs contestables : Les conomies dchelle internes existent lorsque le cot par unit dpend de la dimension des firmes individuelles mais pas ncessairement de la dimension de la branche. Plus la firme sera grande et produira en masse et plus son cot moyen baissera. Ex. : le doublement des machines engendre le triplement de la production. La thorie des marchs contestables (baumol, panzar, willig, 1982) a pour ambition de fournir un cadre danalyse des marchs pour lesquels il existe des concurrents potentiels susceptibles dentrer sans dlai dans le march (et den sortir), cela parce que les firmes tablies nont pas davantages sur les entrants potentiels. Condition : il ne doit pas y avoir de cots irrcuprables, cest dire que les capitaux investis doivent pouvoir tre redploys dans une autre activit. Un march est contestable quand les firmes entrantes potentielles peuvent venir contester les positions des firmes dj installes. La prsence dconomies dchelle internes avec des marchs contestables, se traduit souvent par lmergence de monopoles au niveau mondial. Le monopole qui se maintient sur chaque march tant celui qui possde le cot moyen le plus bas. A cause des conomies dchelle, laccroissement de production du monopole qui se maintient engendre une diminution de prix dont bnficient tous les consommateurs. A linverse, de nombreuses firmes sont contraintes de cesser leur activit. changes de diffrenciation Lorsque la spcialisation se fait selon le principe de lavantage comparatif, les produits sont homognes. Dans la ralit, la concurrence est souvent imparfaite, les produits sont diffrents. Lexistence de produits diffrencis engendre des courants dchanges internationaux, alors mme que les pays peuvent tre proches, en termes davantages comparatifs. Commerce intrabranche

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Lchange intrabranche est gnralement dfini comme le commerce crois de grandeurs comparables (exportations et importations) de produits appartenant une mme branche. Lchange crois de produits proches (mais diffrencis comme des automobiles contre des automobiles) entre le pays et le reste du monde est un phnomne qui traduit la recherche de diversit, donc concerne davantage les pays dvelopps o les besoins lmentaires sont satisfaits. Lchange interbranche fond sur lavantage comparatif porte sur des biens complmentaires, rendant des services non comparables, comme par ex. Le bl et les automobiles. Lindicateur le plus utilis pour mesurer lintensit de lchange intrabranche est lindicateur de grubel et lloyd : i = somme des valeurs absolues des soldes commerciaux par branches x 100 Exportations totales + importations totales Plus le ratio tend vers 100 (ou 1 sil nest pas exprim en%) et plus le% dchange intrabranche par rapport au commerce total est important. La recherche par des consommateurs de pays diffrents de biens diffrencis est considre comme la cause principale de lchange intrabranche (cf. Linder) Thorie de la demande reprsentative de Linder Pour Linder (1961), lchange crois de produits manufacturs entre pays dvelopps ne sexplique pas par les dotations factorielles (modle hos) mais par les comportements de demande. Son approche sappuie sur 3 principes : Les conditions de production ne sont pas indpendantes des conditions de la demande. La production est dautant plus efficiente que la demande est grande.

Les conditions de la production domestique sont principalement influences par

la demande intrieure. Cest la demande domestique reprsentative qui est le support de la production et la condition ncessaire mais non suffisante pour quun bien devienne exportable. Le march extrieur nest que le prolongement du march national et lchange international nest que lextension des changes internationaux. Linder montre que les ventes ltranger sont possibles et intenses ds lors que les pays importateurs ont des comportements de demande proches de ceux du pays producteur. Lchange crois de biens manufacturs sera dautant plus fort que les pays auront des niveaux de dveloppement comparables (rev/hab. Semblables). Limite : il sattache plus lexplication de lintensit des changes croiss entre pays galement dvelopps qu la nature des biens changs et leurs caractristiques intrinsques. Lanalyse demeure imprcise pour expliquer lintrt que les partenaires trouvent dans une diversification conduite lchelle internationale plutt qu lchelle nationale pour rpondre la demande de varit. Concurrence monopolistique Pour chamberlin (1933), le commerce intrabranche apparat comme un change de produits similaires mais non identiques, cest dire diffrencis. concurrence monopolistique Diffrenciation du produit Diffrenciation des conditions de vente Qualit, modle, couleur, style, forme, Commodit demplacement, rputation du brevet, marque, emballage, image du vendeur, liens personnels, conditions gnrales de produit donn par la publicit, vente, conditions de paiement, de livraison, de service aprs-vente

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Chaque entrepreneur dtient le monopole dun produit (chemise Lacoste, dentifrice rayure rouge ) et subit la concurrence dentrepreneurs qui fabrique des produits substituables. Pour chamberlin, la diffrenciation va engendrer lchange. Dans une 1 re approche, les produits sont diffrencis horizontalement, cest dire essentiellement par la qualit. Pour les consommateurs, louverture lchange sera motive par la possibilit daugmenter le nombre de varits et qualits possibles pour un mme bien. Dans une seconde approche, on considrera que chaque individu dsire un seul type de produit diffrenci en fonction de ses gots. Du fait de la grande diversit des gots individuels et des prfrences, une demande de varit pour les produits apparat au niveau global. Cette demande sera galement mieux satisfaite par louverture des frontires. Troisime partie : Modalits et formes dexportation Implantation passive ou exportation indirecte Cest un mode de pntration par lequel lentreprise recourt la structure de distribution dintermdiaires qui ont les ressources et les comptences ncessaires en matire commerciale, culturelle et linguistique, ainsi que lexprience et la connaissance du march (modes de transport, clients, fournisseurs, rseaux de distribution). Ces intermdiaires se placent entre lexportateur et les canaux de distribution locaux et prennent en charge la totalit ou une partie de la commercialisation du produit, en fonction du type dintermdiaire.

1- Le courtier est un intermdiaire indpendant, intervenant de faon ponctuelle pour mettre en rapport un acheteur et un vendeur, son rle est de faciliter la conclusion dun accord entre les deux parties sans sy engager financirement (il ne participe pas la signature du contrat. Il est rmunr par une commission de courtage). 2- Limportateur ou le distributeur est un commerant indpendant tranger qui achte ferme les produits de lexportateur et qui ensuite les revend son nom et pour son propre compte, donc ses risques et profits. Il se rmunre en prlevant une marge bnficiaire. (Il fixe sa propre politique commerciale tandis que le courtier na aucune politique commerciale). 3- Le concessionnaire ou importateur exclusif, lorsque lexportateur octroie limportateur une exclusivit de distribution sur une zone gographique donne, dans le cadre dun contrat de concession. 4- Lagent commercial ou Agent Commissionn est un reprsentant mandataire indpendant et permanent dun exportateur, appel commettant, il agit en son propre nom et pour le compte et aux risques de lentreprise mandante. Il a pour mission de rechercher des clients pour son mandat. Il est rmunr par des commissions sur le chiffre daffaire quil ralise. 5- Les socits de commerce international est une socit dimport-export qui achte pour son propre compte des produits appartenant dautres entreprise et qui ensuite les revend en son nom propre sur les marchs trangers en y appliquant la marge voulue et en grant tous les aspects lis la commercialisation sur le march tranger. 6- Les socits de gestion export est une socit de service indpendante qui remplit lensemble des fonctions du service export dune entreprise (exemple : gestion des oprations logistiques et administratives) dans le cadre dun contrat de mandat. Elles agissent au nom de lexportateur et sont rmunres dune part, par un abonnement mensuel, et dautre part, par une commission sur les ventes. 7- Les bureaux dachat est une cellule dachat situ dans le pays de lexportateur la recherche dentreprises susceptible de lui fournir des produits adapts aux exigences des consommateurs de son pays dorigine. Il possde en gnral un service logistique qui gre toutes les oprations dexportation. (Il agit pour le compte des commettants trangers, il est mandat et rmunr par eux) 8- Le portage (piggy-back) une forme de coopration internationale entre deux entreprises dont les produits sont complmentaires. Dans le contrat de portage, une grande 15

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entreprise (entreprise porteuse) soutient un PME exportatrice (entreprise porte) dans la commercialisation de ses produits sur le march tranger o elle est implante (elle lui met sa disposition sa structure de distribution, conseil, son savoir-faire commerciale, sa notorit). IImplantation active ou exportation directe :

Se sont les entreprises elles mmes quelles maitrisent leurs politiques commerciales, et se sont-elles qui contrlent les oprations, donc il ny a pas dintermdiaires.

1- le reprsentant salari est une personne physique qui est lie a lentreprise par un contrat de travail.il lui est donc subordonn, et quil est compltement soumis son autorit, il a pour fonction principale de rechercher des clients et de vendre pour le compte de sont employeur.il est rmunrer par un salaire fixe complt ventuellement par des commissions proportionnelles aux commandes. 2- Le bureau de reprsentation est une forme dimplantation directe sur un march tranger, qui ne dispose pas dune personnalit juridique et fiscale propre. Ce service annexe et dcentralis de lentreprise exportatrice permet dassurer une prsence permanente ou temporaire sur le march, les fonctions gnralement assumes sont la reprsentation auprs des clients trangers, la prospection, la vente . 3- La succursale est une forme dimplantation directe sur un march tranger, qui ne dispose pas dune personnalit juridique et fiscale propre. Ce service annexe et dcentralis de lentreprise exportatrice permet dassurer une prsence permanente ou temporaire sur le march. Les fonctions assumes sont gnralement les mmes que celles dune filiale (comme la prospection, les gestions des actions oprationnelles, la vente et son suivi). 4- La filiale commerciale ou filiale de distribution est une socit de nationalit locale, indpendante juridiquement de la maison mre et contrle majoritairement par celle-ci. Elle permet dtablir une prsence permanente dans un march tranger. Elle agit en son nom propre et ses propre risques.
IIImplantation en association avec un partenaire local :

1- La franchise commerciale est un contrat temporaire et exclusif de commercialisation de produit ou de service sur un territoire dfini. Par le contrat de franchise, le franchiseur concde un franchis le droit exclusif sur une zone gographique dfini, dutiliser certains droits de proprit industrielles (nom et enseigne commerciale, marque, logo) le franchiseur met la disposition du franchis son expertise, son savoir faire, formation, le suivi laccompagnement du franchis (cest un commerant indpendant qui gre le fond de commerce et lexploite ses risques. 2- La joint venture est un accord de coopration entre deux partenaires issus de pays diffrents et qui consiste en la cration dune filiale commune sur le march du partenaire tranger. Les partenaires partagent la gestion, le contrle, les risques et les profits associs cette structure commune. 3- La licence est le contrat de licence est contrat par lequel une entreprise dun pays (donneur de licence ou concdant) concde une entreprise situe un autre pays (licenci) le droit dutiliser ou dexploiter, pendant une dure limit et sur un territoire dfini lun ou plusieurs droits de proprit intellectuelle dont elle est titulaire.
Quatrime partie : La cartographie des changes internationaux Les grands flux du commerce mondial Les changes internationaux dsignent l'ensemble des transactions transfrontires qui peuvent se produire, tous les ans, entre les agents rsidents d'une nation tudie et ceux du reste du monde. Ils regroupent donc les flux de marchandises, de services, de travailleurs, de moyens de paiement, et de capitaux.

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Si dessous une carte qui montre lorientation des changes mondiaux, ralise partir de donnes fournies en 2008 par lOMC.

Que nous montre la carte ????? Dabord la domination commerciale de la Triade (mme si on na pas de chiffres prcis pour le Japon et les Etats-Unis) : les 3 zones majeurs (Amrique du Nord, Europe et Asie orientale) ralisent 9918 milliards de dollars dchanges commerciaux (sur un total de 11777 milliards de dollars), soit 84% du total. La carte permet aussi dobserver lorientation des flux et de les classer par ordre dimportance : en premier lieu le flux Amrique du Nord-Asie, puis le flux Asie-Europe et enfin le flux Europe-Amrique du Nord Elle permet aussi dvaluer la balance commerciale de chacun de ces flux. On constate ainsi, par exemple, que lAmrique du Nord ralise davantage dexportations que dimportations avec ses clients asiatiques : sa balance commerciale est ici positive (la mme observation peut-tre conduite pour chaque ple). Le graphique sous dessous confirme globalement ces orientations gographiques commerciales : il montre la part de chaque flux dchange dans le commerce mondial (donnes OMC, 2008) :

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La carte montre galement la structure des changes pour chaque zone. On constate ici une trs nette diffrence entre les pays du Nord et ceux du Sud. Europe et Amrique du Nord ralisent une majorit dchanges lintrieur de leur propre zone (prs des pour lEurope). Une telle orientation sexplique facilement par lexistence dOrganisations Economiques Rgionales (OER) dans ces 2 zones : lUE et lALENA, ont en effet dynamis les changes intra-zones. Dans le Sud, cest linverse : les changes sont majoritairement orients vers lextrieur, ce qui manifeste la forte dpendance des pays du Sud vis--vis des achats extrieur. A mi-chemin, lAsie divise galement ses changes (mais la carte associe ici Japon, Chine et Inde : on ne peut pas distinguer les pratiques de chaque pays).

Le contenu de ces changes (donnes OMC, 2008) Ce graphe montre la domination des changes de marchandises (80% du commerce mondial). En premier lieu ces marchandises sont constitues par les combustibles de toute sorte (surtout le ptrole) : 15% du commerce mondial ! Suivent les quipements de bureau et de tlcommunication puis les produits chimiques, puis les composants automobiles, puis les produits agricoles (seulement 8% du commerce mondial) et enfin les textiles. Les services reprsentent quant eux 20% du commerce mondial : ils agit en premier lieu des prestations commerciales (comptabilit, publicit, communication) puis les voyages et enfin les transports. Troisime partie : Avantages et Inconvnients

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L'acclration de la mondialisation s'accompagne d'une intensification des flux commerciaux, financiers et migratoires, sous l'effet non seulement de l'ouverture des marchs, mais aussi du changement technologique rapide. La part des changes commerciaux dans le PIB mondial a tripl depuis 1950. L'investissement direct l'tranger a quadrupl en proportion du PIB dans les pays de l'OCDE depuis le dbut des annes 70 La mondialisation a t un puissant facteur de dveloppement et de transformation conomique. Elle a contribu faire sortir des millions de personnes de la pauvret. Elle a favoris et facilit l'innovation, qui a permis d'accrotre la productivit et a conduit des dcouvertes scientifiques qui nous aideront vivre plus longtemps en meilleure sant. Les principaux avantages Tout dabord, la rduction des ingalits internationales. En s'exportant les entreprises exportent avec elles leurs techniques, leurs connaissances qui contribuent au savoir et l'alphabtisation des rgions concernes. Les pays du Sud ont t les premiers bnficiaires, surtout l'Asie qui devient un acteur incontournable de la mondialisation. La mondialisation est le fer de lance des firmes multinationales et leur permet d'atteindre le but du profit maximal. Pour ce faire les firmes investissent l'tranger et participent au dveloppement des pays du Sud. Les firmes apportent trois soutiens importants au dveloppement :

Une source de financement stable. Les firmes qui s'installent dans un pays suivent

une logique d'investissement long terme. Concrtement les investissements reprsentent 60% des flux financiers destination des pays du Sud.

Un moyen de bnficier de transferts technologiques. Mme si les pays

bnficiaires sont dj en cours de dveloppement et disposent de comptences suffisantes pour justifier d'un transfert de technologie.

Une ouverture des marchs du Nord aux exportations du Sud qui suivent les flux
des filiales implantes l'tranger. Sur les Pays riches Pour les pays riches, la mondialisation conomique comporte deux bnfices essentiels. Le premier profite au consommateur, qui a accs un ventail plus large de biens (diversit) un prix plus faible que s'ils taient fabriqus dans le pays mme. Quantitativement, cet effet est considrable, et peut tre apprhend en additionnant les gains des consommateurs l'achat de produits textiles chinois. Le second bnfice profite aux dtenteurs du capital, qui obtiennent un meilleur rendement de leurs capitaux. La mondialisation conomique incite galement les pays riches se faire concurrence en matire de rglementation, de protection sociale, de fiscalit et d'ducation. Le bilan de cette concurrence est actuellement impossible tablir. Pour les uns, elle conduit un moins-disant dans tous les domaines, tandis que pour les autres elle met en vidence les inefficacits des diffrents modles sociaux. Nouveaux pays industrialiss (NPI) Les nouveaux pays industrialiss semblaient les grands gagnants de la mondialisation conomique. Profitant d'une main-d'uvre qualifie et faible cot, ils ont bnfici d'investissements trs importants en provenance des pays riches, ce qui leur a permis de construire une conomie moderne et un systme de formation solide, de sortir de la pauvret. Le bilan de la mondialisation conomique pour ces pays est ainsi trs contrast, avec d'un ct des pays, comme la Core ou Tawan dfinitivement classs parmi les pays riches, d'autres, comme la Thalande et les Philippines, qui ont du mal se remettre de la volatilit des investissements, et d'autres enfin qui bnficient trs largement de la mondialisation au niveau du pays, mais avec une rpartition trs ingale de ces gains (Brsil, Mexique, Chine).

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Pays pauvres Au niveau conomique, les pays les plus pauvres restent largement en dehors du processus de mondialisation. Le consensus de Washington requiert des institutions stables et un niveau de dveloppement humain (sant, ducation) que ne prsentent pas la plupart de ces pays. Leur ressource conomique principale, l'agriculture, reste domine par les stratgies protectionnistes des pays riches, sauf pour les cultures propres aux pays pauvres. Les partisans de la mondialisation soutiennent fermement quelle est une tape ncessaire pour permettre aux pays du tiers-monde de devenir des pays industrialis s et dvelopps, et ne plus tre seulement des exportateurs de matires premires. Cette conviction sexplique thoriquement par le principe de lavantage compar nonc au 17e sicle par D. RICARDO. Par les changes interculturels, la mondialisation permettrait, leur avis, lhomme douvrir ses horizons et de bnficier un cot relativement moins cher des biens et services en provenance du reste du monde. Les inconvnients Malgr les nombreux avantages de la mondialisation un certain inconvnient simposent et qui concernent essentiellement les Etats, leurs habitants et biens publics en gnral. Environnementaux : La pollution mondiale est du pour 8.7% aux industries en propres et 90.4% dus la production nergtique tel que la combustion de charbon, ptrole ou autres sources dnergie. Autre exemple : le 13 mars 2002 le prsident amricain George W Bush dclare 4 snateurs rpublicains Je moppose au protocole de Kyoto [visant rduire les missions polluantes des industries], parce que 80% de la population du monde en sont exempts, dont la Chine et lInde, et quil causerait un dommage srieux lconomie amricaine. Sanitaires, surtout la scurit alimentaire : Les veaux aux hormones et les organismes gntiquement modifis sont autoriss aux Etats-Unis, tandis que l'Europe les interdit par principe de prcaution, tant que des tudes srieuses sur les consquences sur l'environnement et la sant des consommateurs ne seront pas menes. La maladie de la vache folle tmoigne aussi dune drive et dun laxisme des organismes sanitaires. Sociaux : Les licenciements massifs de grandes entreprises comme Renault Vilvorde Belgique en 1997 (3100 personnes licencies), Danone en 2001 (3000 personnes licencies) en Europe dont 1700 en France) et Moulinex en avril 2002 Lesquin (500 personnes licencies) sont des chocs motionnels trs forts pour les salaris concerns. Culturels : Une perte d'identit culturelle lie au fait de l'internationalisation de la culture, et une certaine uniformit. Par exemple les missions tlvises dont le concept est recopies et diffus sur les chanes internationales. De liberts : Une perte de libert d'expression des mdias. Les mdias privs sont tenus d'avoir un discours correct l'gard de certains sujets pour ne pas froisser les investisseurs privs qui dtiennent un pourcentage des capitaux d'un groupe d'informations. la drglementation des conomies nationales : La russite des politiques conomiques mises en uvre par les autorits nationales des petits pays (conomiquement parlant) dpend dsormais de lenvironnement international et surtout des orientations conomiques des pays industrialis La libralisation exagre des changes ; avec mise en concurrence directe sur le march mondiale de pays faibles conomiquement avec les pays industrialis s qui ont des avantages compars sur tous les plans. Lhgmonie des grandes entreprises multinationales qui sont les fidles reprsentants de ce systme vampire que reprsente la mondialisation et qui aurait reu comme feuille de route la ponction dune part importante du capital financier tant cher au monde en dveloppement ; lequel capital est retourn ces pays sous forme de prts et, daide publique au dveloppement qui les tmoigner de la trs bonne mauvaise foi des pays riches, concepteurs mme de ce systme de mondialisation

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Lmergence dun standard culturel, la normalisation des rapports humains et la disparition des particularismes. Cest llment psychologique de la mondialisation et consiste un lavage de cerveau lendroit de ses victimes afin dviter dventuelles prise de conscience qui compromettrait le processus.

Conclusion Le processus de mondialisation est l'origine de la mutation de nombreux territoires dans le monde. La pluralit des acteurs mis en cause et la diversit des modes d'expression de ce phnomne, nous oblige le considrer comme un systme devenu incontrlable. Le secteur conomique, principalement impuls par les pays occidentaux, est l'origine de ce processus et reste son principal moteur. Les changes conomiques internationaux dominent, et l'on assiste une certaine marchandisation du monde, rpondant un modle ingalitaire et unidirectionnel. Pour cela, la communaut internationale devrait essayer, par un renforcement du systme financier international, d'aider les pays pauvres s'intgrer l'conomie mondiale, acclrer leur croissance, et dassurer un quilibre pour une meilleure distribution de la richesse et le maintien du bien commun

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Bibliographie

www.wto.org/indexfr.htm http://www.acguadeloupe.fr/Cati971/snd_degre/droit_homme/telechargement/pedagogie/gongon/C ommerceInternational_V2.pdf

http://fr.wikipedia.org/wiki/Mondialisation http://monsieurlegros.wordpress.com/2009/10/09/la-carte-du-jour-les-grands-fluxdu-commerce-mondial/

Cours de commerce international, semestre 6, par M. EZZNATTI 2009-2010

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