Serie. Mejorando el desempeo de los Micro y Pequeos Negocios. Derechos Reservados. Alberto Nez Mendoza. Administracionenred.

com CONSIDERACIONES ANTES DE INICIAR TU EMPRESA PROPIA Por: Alberto Nez Mendoza Por lo regular, al anunciar a nuestros familiares o amigos nuestra intencin de iniciar un negocio propio, escuchamos una serie de consejos y opiniones sobre las aparentes bondades que se derivarn de este hecho, como pueden ser: la realizacin de nuestros sueos, una libertad ilimitada para hacer lo que ms nos gusta, la posibilidad de encontrar nuevas oportunidades de desarrollo personal y profesional, la tan ansiada independencia econmica y el contar con ms tiempo libre para dedicarlo a nuestra familia, etc.. Sin embargo, es en ese momento, cuando ms conscientes debemos estar de que, en la prctica, son muchas las empresas que no logran obtener el xito deseado, vindose obligadas a cerrar sus puertas en un tiempo relativamente corto -menos de un ao-. Acaso sus propietarios saban qu es lo que separa a las empresas de xito de aquellas que no lo alcanzan?.

Es autor de artculos para Administracin en Red, organizacin dedicada a brindar servicios de orientacin, ayuda y consultora a propietarios de micro y pequeas empresas en Latinoamrica y sur de Estados Unidos. Encuentre sus artculos en www.degerencia.com/anune z y envele mensajes a: admonenred@yahoo.com

La respuesta a la anterior pregunta podemos encontrarla analizando las caractersticas que regularmente se presentan en los negocios exitosos. Entre ellas tenemos que: i) sus directivos y trabajadores cuentan con conocimientos ms que superficiales del negocio, fruto de alguna experiencia prctica; ii) la empresa dispone de suficiente capital y fuentes de financiamiento y, iii) el propietario cuenta con una idea nica y novedosa al momento justo en que el mercado la demanda. No existe una frmula infalible para garantizar el xito de tu negocio, sin embargo, podrs incrementar tus posibilidades de convertirte en propietario de xito si te preparas con la suficiente anticipacin para el trabajo que tienes enfrente y buscas la ayuda de las organizaciones pblicas y privadas de tu regin. Ellos te guiarn a lo largo del proceso para iniciar tu negocio; desde la generacin de la idea hasta su puesta en marcha, pasando por todas las actividades intermedias. A continuacin te presento un listado de diversos aspectos que debes definir antes de canalizar recursos financieros hacia tu nuevo negocio: Consideras tener lo que se necesita para iniciar un negocio propio? Ser propietario de una micro o pequea empresa, requiere de algunos sacrificios personales y del dominio de ciertas habilidades para progresar. Iniciar una empresa propia requiere mucho ms que grandes deseos, ganas, coraje y sacrificios. Sin lugar a dudas, los anteriores elementos sern importantes, pero con echarle ganas no llegars a pagar los gastos de tu empresa. Para ser exitoso -esto es, permanecer y crecer en el mercado- necesitars, adems de ganas, talento, mucho talento para combinar una mezcla de habilidades, conocimientos, trabajo duro y constante y una pizca de buena suerte. Podemos englobar en dos categoras generales a las personas que han decidido iniciar su negocio propio: a) aquellos que saben exactamente qu es lo que quieren y slo estn buscando la oportunidad y los recursos necesarios para establecerlo y, b)

Serie. Mejorando el desempeo de los Micro y Pequeos Negocios. Derechos Reservados. Alberto Nez Mendoza. Administracionenred.com aquellos que desean iniciar un negocio propio, pero no cuentan an con una idea real y definida sobre lo que les gustara hacer. Los miembros del primer grupo, por lo regular, ya han desarrollado muchas de las habilidades necesarias para poder desarrollarse en el campo elegido y cuentan con informacin suficiente sobre su industria, en trminos de prcticas comunes y costumbres, lo que les ayudar al inicio de su nueva empresa. Los que se encuentran en el segundo grupo, por otra parte, aunque puede ser que ya hayan logrado desarrollar algunas habilidades como resultado de su educacin y empleos anteriores, no estn decididos a iniciar un negocio en el tipo de actividad en la que han trabajado. en qu grupo te encuentras?. Para los que ya saben qu es lo que quieren, el trabajo es en realidad un poco ms sencillo, ya que no necesitarn investigar ms sobre el mercado y desarrollo de productos, sino slo dedicarse a evaluar las oportunidades de xito de su negocio. Por el contrario, para aquellos que estn deseando salir de su empleo actual, tienen un trabajo adicional, el cual consistir en seleccionar primero el negocio perfecto. A continuacin daremos un vistazo ms detallado a los aspectos que debes considerar para identificar las habilidades que necesitars poner en prctica en tu negocio, lo que puedes esperar del mismo y lo que el negocio demandar de ti. Valora tus aptitudes como propietario de un negocio propio: Desde el principio debes estar consciente de las responsabilidades econmicas, laborales y sociales que conlleva ser propietario de una micro o pequea empresa y de los diferentes roles que debers adoptar (como supervisor, orientador, gua, maestro, lder, etc). Este es un punto importantsimo por el que deben comenzar quienes estn considerando iniciar un negocio por primera vez. Adicionalmente debes identificar las metas y objetivos tanto personales como del negocio que vas a iniciar. qu esperas de tu negocio?, si tu respuesta es el xito econmico o trascender, cmo sabrs cuando lo has logrado?. El conocer lo que esperas de tu negocio te ayudar en el futuro a tomar otro tipo de decisiones antes de iniciar operaciones como: determinar cmo vas a elevar las habilidades propias y de los que trabajarn contigo y qu tipos de contratos o trabajos debers aceptar. Finalmente, valora el efecto que tendr la nueva empresa en tu vida diaria. Debes convencerte que tu forma de vida en cuanto a horas de trabajo, periodos vacacionales, horas de dedicacin a la familia, etc. cambiarn al convertirte en propietario y que muchas de las cosas seguras y beneficios que pudieras obtener como trabajador asalariado se pueden ver modificadas drsticamente.

Sabes cmo seleccionar el mejor negocio? Necesitas desarrollar varias ideas de negocio y explorar los pros y los contras de adquirir un negocio que ya se encuentre operando. Es importante que no te "embarques" en un negocio que, desde un inicio, no tiene un buen futuro. Para evitarlo ser necesario examinar cuidadosamente lo que realmente te costar establecerlo. Adicionalmente, debers contar con informacin especfica sobre la industria a la que deseas ingresar y los aspectos de mercadotecnia, legales y

Serie. Mejorando el desempeo de los Micro y Pequeos Negocios. Derechos Reservados. Alberto Nez Mendoza. Administracionenred.com financieros asociados con su apertura.

Serie. Mejorando el desempeo de los Micro y Pequeos Negocios. Derechos Reservados. Alberto Nez Mendoza. Administracionenred.com Sabes cmo evaluar tus posibilidades de xito? Una vez que has determinado que cuentas con los requerimientos necesarios para ser propietario de tu propia empresa, ests listo para determinar si tu idea de negocio tiene buenas posibilidades de xito antes de comenzar a canalizar recursos financieros importantes en ella. A continuacin te presento las principales consideraciones que te permitirn determinar tus posibilidades de xito: Cuantifica tu mercado. Existe un amplio nmero de personas interesadas en adquirir tu producto?, y si es as, qu cantidad de ingresos puedes esperar que te produzca?. Cuantifica tus utilidades. Cunto costar iniciar la nueva empresa y operarla?, Podrs financiar los meses de bajos ingresos durante periodos relativamente largos una vez que has abierto las puertas de tu negocio?, Estas preparado econmica, anmica y emocionalmente en caso de fallar?. Evala tus Fuentes de financiamiento. Cuentas con alguna(s) fuente(s) de financiamiento alterna(s) para tu negocio adems de la propia?, Cules son?. Evala los aspectos legales del negocio. Conoces cules podran ser las posibles responsabilidades legales a las que te expones en este tipo de negocio?, Sabes si el costo de pagar los seguros de proteccin en casos de robo y accidentes es suficiente y vale la pena para salvar los problemas a los que podras enfrentarte?. Evala la industria a la que ingresars. Conoces las fuentes de informacin para saber ms sobre la industria a la que vas a ingresar y los recursos a tu disposicin para obtener ayuda?

El xito de tu empresa debers medirlo en trminos diferentes, dependiendo de la etapa en que se encuentre en su ciclo de vida. Los tres estados bsicos del grado de madurez de una empresa son: Etapa de infancia sobrevivencia xito en trminos de nombre y prestigio (posicionamiento)

Sabes por dnde empezar? Empieza por recolectar las guas y manuales que distribuyen las cmaras y asociaciones empresariales de tu localidad o localidades prximas, as como en oficinas gubernamentales, en las que se listan las actividades que debers cubrir para que tu idea de empresa se haga realidad.