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Os 7 segredos do marketing de rede

Autor: Adelson Luniere


Oferecido a voc por Marketing Criativo, visite-nos na web:
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SUMR
Introduo......................................................................................................................... 3 SEGREDO #1 Nunca oferea seu produto para todos .................................................... 5 SEGREDO #2 Compartilhe informaes e no vendas. ................................................ 11 SEGREDO #3 O marketing mais importante que a venda ......................................... 15 SEGREDO #4 Construa a sua imagem antes do seu negcio ........................................ 18 SEGREDO #5 Seu COACHING mais importante que seu produto .............................. 22 SEGREDO #6 TENHA UM mentor (COACH) .................................................................. 26 SEGREDO #7 Priorize pessoas, encante-as! ................................................................. 30 PRXIMOS PASSOS ......................................................................................................... 33

INTRODUO

Caro Amigo, Voc agora ter acesso exclusivo aos segredos que ningum revela quando vo te patrocinar numa empresa de marketing de rede. No que eles estejam escondendo de voc, mas simplesmente porque os ignoram. Este relatrio confidencial dirigido a voc que tem interesse em empreender na rea de Marketing de Rede. Principalmente deve ser usado como referncia para aqueles que j se encontram na rea. Se voc se sente mal por lutar durante tanto tempo para obter uma renda no marketing de rede e at o momento no tem obtido os resultados que voc gostaria, este livro foi feito para voc. Voc j se perguntou alguma vez: deve haver uma forma mais fcil de ter sucesso. Algo est faltando. A coisa no pode ser to difcil assim. Quais so os principais desafios para as pessoas que esto no marketing de rede? Aceitar negativas das pessoas em relao a sua proposta de negcio e continuar motivado; Encontrar e oferecer seu negcio para pessoas fora do seu crculo de amizade; Convencer as pessoas que marketing de rede no igual corrente de amigos; Convencer as pessoas que marketing de rede um negcio lucrativo;

Deixar de ser percebido como uma pessoa inconveniente do marketing de rede. O que os segredos revelam nesse e-book? Como obter vantagens para o seu negcio mesmo quando as pessoas recusam sua proposta; Como atrair pessoas para o seu negcio, sem o trabalho de ofereclo pessoalmente; Como abandonar de uma vez o rduo trabalho de convencer pessoas; Como posicionar-se no mercado como consultor expert e no um simples vendedor. Por que deixar de fazer o que todos fazem? Porque a maioria fracassa na indstria do Marketing de rede! Este e-book foi feito para pessoas que esto ou querem entrar para o marketing de rede. Para as pessoas que realmente desejam tornarem-se independentes financeiramente, principalmente para aquelas que desejam que as pessoas que trabalham juntos com elas alcancem o mesmo nvel de sucesso, mas que ainda no sabem onde esto errando. Essas mesmas pessoas que aps meses de frustraes, depois de muita penria, situaes vexatrias e gastar muito dinheiro fazendo estoque de produtos que nunca vo vender e ainda so tratadas pelos amigos como "mais-um-coitado-que-foi-iludido-pelo-Marketing-de-rede" - UFA! Acabam "jogando a toalha". Se voc quer entrar para o Marketing de rede, seja porque ainda no possui seu negcio ou porque est convencido que uma boa opo para demitir seu chefe, aqui voc encontrar listados todos os SEGREDOS que maioria dos empreendedores desconhece e saber como tirar proveito deste conhecimento. BOA LEITURA!

SEGREDO #1 NUNCA OFEREA SEU PRODUTO PARA TODOS

O que a maioria pensa: "Todos querem meu produto, meu trabalho convenc-los a compr-lo". Este pensamento tem levado pessoas a praticar coisas absurdas, como se expor para vizinhos, comunidades e participar de grupos sociais com o nico interesse de empurrar o seu negcio. Nenhuma empresa em seu juzo perfeito, tenta vender para todo mundo. A Gillette no tenta vender lminas de barbear para pradolescentes, A Johnson& Johnson no tenta vender fraldas descartveis para famlias sem filhos. Quem cai nessa cilada acha que pode ir dando seu carto de visita a porteiros, colegas de trabalho, caixa de supermercado, bancas de jornal, e por a vai. Coisas desse tipo prejudicam a imagem de qualquer empresrio. Quem de vocs ainda no foi importunado por uma pessoa insistente que tenta a qualquer custo empurrar o seu produto? Na dcada de noventa, quando o Marketing de rede entrou fortemente no Brasil, a grande maioria das pessoas agia assim. Por que? O conhecimento que tnhamos era de vendas e no de marketing! assim que o pessoal de vendas age. Claro que nem todos, mas os amadores sim. Mas mesmo sem conhecer nada sobre marketing, algumas pessoas se destacavam entre as demais. O que estas pessoas estavam fazendo diferentes das demais? Mesmo sem saber o que estavam fazendo, estas pessoas estavam praticando o marketing criativo.

E agora em pleno sculo 21, o que mudou? Ao invs de mudar a mentalidade das pessoas, mudaram de nome para Marketing Multi Nvel. Nova roupagem num corpo velho!

"Insanidade continuar a fazer o que voc sempre fez, desejando obter resultados diferentes."
Albert Einstein.

Mas ento o que marketing criativo e como us-lo a seu favor? O que algumas pessoas de sucesso fazem muitas vezes sem perceber? Em primeiro lugar: Elas simplesmente gostam de gente! As pessoas so diferentes, gostam de coisas diferentes e tem sonhos diferentes. Comece respeitando esta individualidade. Por que no se deve tentar vender o seu negcio de marketing de rede para todo mundo ao seu alcance? Tornar-se empreendedor no o sonho de todos. Mesmo os que acreditam que gostariam de ter um negcio prprio, pensam assim porque acham que a forma mais fcil de livrar do seu chefe e conquistar a to sonhada liberdade financeira, sem esforo e sem investimento. Apesar de o Brasil estar entre os 5 no mundo que mais geram empreendedores, muitos ainda escolhem alternativas que consideram mais seguras e menos complicadas. Alm disso, existem pessoas que ficaram milionrias sendo empregados. O caso mais famoso de Jack Welch, ex-presidente da GE. E existem muitos outros bons exemplos.

Tambm no so todos que desejam serem empreendedores. So pessoas que fizeram sua poupana ao longo do tempo e esto felizes nos seus empregos atuais. Algumas amam seus trabalhos e no o deixam nem por um milho de dlares. Um fato importante, no entanto, que os governos de todos os pases no querem que voc seja empregado. Quem cria empregos empresrio. Se o nmero de empresrio comear a diminuir muito, em breve a escassez de empregos se tornar insuportvel. Devido a este fato, os governos do incentivos a todos que desejam abrir um novo negcio. O ex-presidente Clinton fez um discurso enaltecendo a iniciativa de empresas de marketing de rede nos EUA como sendo uma alternativa a falta de empregos. Outras razes para no tentar vender seu negcio para todo mundo: Nem todos tm o valor inicial para entrar no negcio, nem podem dispor do valor de manuteno at que comece a receber algo de sua venda. No importa se voc acha que um investimento pequeno. Pessoas tm sonhos diferentes. Por exemplo, administrar o negcio da famlia, seguir carreira pblica, seguir carreira militar, ou mesmo ir morar no interior e viver uma vida simples e tranquila. Existem pessoas que odeiam a frase Marketing de rede. No adianta quais argumentos voc ir usar, simplesmente no ir funcionar. Se algum tem crenas fortes sobre alguma coisa, pode levar anos para mudar sua opinio. No vale a pena perder esse tempo para tentar convencer essas pessoas. Alm disso, como dono de negcio, seu trabalho no ser de convencer ningum. No se trata do quanto algum qualificado para seu negcio, ou como voc acredita que essa pessoa seria a ideal para o negcio.

No adianta a pessoa somente desejar comear o seu prprio negcio. Enquanto a pessoa no sair de sua zona de conforto e comear a buscar mais informaes sobre como ser empreendedor, o que existe somente sonho e no um desejo ardente. Essas pessoas no fundo so pessoas sonhadoras. No so empreendedoras. Identifique estas pessoas e oriente-as a procurarem alternativas dentro de suas caractersticas. Nunca tire proveito da ingenuidade dessas pessoas. Seu trabalho obter o mximo de retorno possvel do seu tempo e esforo. Isso significa que voc deve falar com pessoas, que a seu exemplo, tambm so automotivadas. Bem... Por que no tentar um pouquinho contatar outro tipo de pessoa? Por que isso transmite a imagem de negcio de quinta categoria. E segundo, porque a primeira impresso que fica na pessoa horrvel. Voc ir mostrar sua oportunidade, s vezes a completos estranhos, tentar convenc-los a aderir ao seu negcio sem se importar se essa pessoa obter vantagens com o negcio. Sua primeira preocupao deve ser gerar valor para as pessoas! Tentar convencer que o negcio requer o mnimo de investimento e que perfeito para todos que querem fazer uma renda extra ou enriquecer fcil agir de m f. Lembre-se: Propaganda de quinta categoria gera resultado de quinta categoria. Quando voc usa este tipo de estratgia de marketing, voc mostra aos seus contatos que no um profissional competente o suficiente para investir em mtodos de qualidade de marketing. Passa a aparncia de ser um negcio "brega".

Quem vai querer trabalhar com esse tipo de profissional? Pense bem, voc j viu um dentista, ou um mdico na rua perguntando: Ei! Voc quer fazer um tratamento dentrio comigo? Ningum vai levar voc a srio. Quando voc sai caa, todo seu trabalho est fadado ao fracasso porque voc visto como inoportuno e chato. O que fazer ento? Se no vou atrs, como as pessoas vo saber que tenho uma excelente oportunidade a oferecer que poder resolver problemas como independncia financeira e tempo livre para a famlia? O fato que existem milhares de pessoas atrs de voc. Elas querem o seu negcio e querem comprar de algum qualificado que possa ajud-las a obter o mesmo sucesso. Algum que tenha um sistema que possa ser reproduzido. Como j fazem as famosas franquias disponveis em todo o mundo. E ento? Voc esta pessoa? Se no, o seu trabalho se tornar essa pessoa. No tente comear a vender o seu negcio antes de poder gerar esse valor para as pessoas. Agora se voc j tem esse valor, saiba que: Posicionamento no mercado faz toda a diferena do mundo. Por que ento gastar seu tempo e esforo tentando empurrar seu negcio garganta abaixo para pessoas totalmente indiferentes ao assunto? Por que fazer isso se existem milhes de pessoas que so realmente empreendedoras e que querem comear seu prprio negcio? Pessoas que valem a pena investir seu tempo so aquelas que saem de suas zonas de conforto em busca de informaes sobre como iniciar um negcio. Essas pessoas so seu alvo. E tem mais, se voc convence uma pessoa a adquirir um produto hoje, voc ter que convenc-la amanh e depois e depois...

Seu trabalho de convencimento nunca acaba! As pessoas fazem as coisas para evitar a dor ou para buscar prazer. Quem se encontra na sua zona de conforto e acredita que sair dela obter mais dor do que prazer nunca far nada diferente que possa vir a faz-la perder essa segurana. Veja a seguir o prximo segredo e descubra como ser um novo empreendedor.

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SEGREDO #2 COMPARTILHE INFORMAES E NO VENDAS.

O marketing de rede s gera riquezas para quem sabe gerar riquezas para as pessoas! Se voc no adquire conhecimentos que so teis s pessoas, elas no enxergaro valor em voc e logo no tero confiana no seu produto ou servio. Algumas pessoas esto fadadas ao fracasso porque possuem falsas expectativas sobre as facilidades de iniciar um negcio. Quando voc inicia um novo negcio e esquece-se de gerar primeiro valor, geralmente ir iniciar vendendo para pessoas conhecidas e nunca ir se esforar o bastante para descobrir a realidade do negcio. Algumas pessoas ficam eufricas e oferecem seu produto incrvel, somente para se desapontar quando seus amigos e familiares recusarem compr-lo. Ento ficam se perguntando por que as pessoas so injustas com elas ou por que a "estratgia" no funcionou. S porque uma pessoa sua amiga, no significa que esta uma boa razo para comprar de voc. A crena de que seu produto fantstico faz voc sair falando para as pessoas com todo seu entusiasmo na esperana de que elas iro ficar encantadas com o que voc est fazendo. Isso muito bonito, mas no funciona. Essa idia geralmente pega porque, em geral, as pessoas odeiam vendas. Entenda que sempre que voc pede para outra pessoa lhe dar dinheiro em troca de alguma coisa, voc est falando de venda. Se voc se encontra no marketing de rede, voc um vendedor. Se voc muda o foco, se estiver realmente interessado nos problemas que seu produto ir resolver, tudo fica mais fcil.

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O que voc faz quando v um filme incrvel no cinema? Voc fala para os amigos como foi divertido, que os efeitos especiais so fantsticos, os atores so os melhores etc. etc. etc. E eles devem imediatamente assistilo O mesmo acontece quando voc vai num bom restaurante, ou faz uma viagem para um lugar agradvel. A grande diferena que voc o faz de forma seletiva. As mulheres gostam de filmes romnticos, os homens de filmes de ao, ambos gostam de comdias. O mesmo acontece quando o assunto viagens, carros, restaurantes. Cada pessoa tem sua preferncia. No marketing de rede no diferente. Cada pessoa tem seu prprio sonho. Suas necessidades e seus problemas. Mas todos gostariam de ganhar mais dinheiro. A palavra certa essa mesmo. GANHAR! O fato que ningum recebe nada de graa. Talvez na loteria, numa herana... Como voc no est dando seu negcio e sim vendendo, ento esquea essa histria de oferecer a todo mundo a sua oportunidade. Concentrese no seu pblico alvo. Use a seguinte estratgia... As pessoas com certeza vo preferir gastar o dinheiro delas comprando coisas que so recomendadas por um amigo confivel. Aqui que se encontra outro segredo. Quando voc recomenda um filme, uma viagem, um restaurante, voc o faz porque quer compartilhar uma experincia inesquecvel com algum que voc se importa. Sua recomendao s tem o poder de convencimento porque voc no est interessado em vender nada. Assim que voc inclui uma venda na informao tudo muda. Para voc e para todos. Porque voc no se sente confortvel. Voc deixa de ser natural como quando est somente compartilhando uma informao. Na verdade voc est forando uma venda e as coisas no fluem da mesma forma.

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to diferente simplesmente porque sabemos que voc est ganhando dinheiro com a informao. A informao passa a ser tendenciosa. Agora voc compreendeu que de fato precisa obter habilidades de marketing. No se trata mais de simplesmente fazer recomendaes do seu produto. Estamos agora falando do dinheiro suado das pessoas e do seu relacionamento nessa transao. Voc precisa dar razes reais, slidas e muito atraentes para comprarem o seu produto ao invs dos similares que existem no mercado. Para ilustrar essa situao, imagine que seu melhor amigo montou um restaurante de uma franquia bastante conhecida. Ele espera que os colegas, amigos e familiares prestigiem o seu estabelecimento em detrimento dos demais. Esse restaurante fica a 40 minutos da sua casa e a 30 minutos do seu trabalho. Existe o trnsito, gasto de combustvel e tempo de deslocamento. Agora imagine que existe a mesma franquia perto de sua casa e trabalho... Entenda isso, voc deve dar fortes motivos para que as pessoas procurem o seu produto. Aprender tcnicas efetivas de marketing obrigatrio para o sucesso. Voc deve compreender o processo de vendas e o que de fato motiva as pessoas a comprar. Em geral, quando se trata de vendas muito esforo gasto no produto e pouco esforo gasto com as pessoas que o compram. Um profissional sabe que o importante fazer a conexo entre o produto e os desejos e as necessidades das pessoas. E como esse produto ir satisfazer esses desejos e necessidades. Qual o maior receio de todas as pessoas? Ser enganadas, usadas; e Que outras tirem proveito delas.

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Se essas pessoas acharem que voc est fazendo uma dessas duas coisas, deixaro voc falando sozinho. Como evitar isso? Ganhe sua confiana atravs da educao!

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SEGREDO #3 O MARKETING MAIS IMPORTANTE QUE A VENDA

"Marketing tudo que importa. Voc no ganha com o melhor servio de entrega ou fabricao ou sistema de contas a pagar. Voc ganha com o melhor Marketing."
Seth Godin - ex-vice presidente de Marketing do grupo Yahoo.

Voc pode ter o melhor produto do mundo, mas se voc no usa o marketing de forma efetiva, ningum saber ou se importar. Pense da seguinte forma: um excelente produto ser enviado de So Paulo Manaus, este produto to bom quanto o caminho que o transportar, se o caminho quebrar e se o produto nunca for entregue, no importa o quo bom este produto . Seu marketing o caminho que transportar seu produto, no importa o quanto seu produto bom, se o seu marketing no conseguir entreglo. Veja pela seguinte perspectiva... Voc sabe fazer um hambrguer melhor do que o do Mcdonald? Para muitas pessoas a resposta ser sim. Se voc consegue, ento por que as redes Mcdonald fazem mais dinheiro que voc? No caso das redes Mcdonald, ao invs de focar no seu produto e na sua empresa como sendo o que h de melhor, a nfase est na sua logstica, entrega e venda eficientes. Eles podem no ter o melhor produto, mas so os melhores em vendas e entrega de um hambrguer com padro de qualidade mdio. isso que as pessoas querem. Nada disso significa dizer que seu produto no precise ser de alta qualidade. Ele precisa. J falamos que um negcio s bom e duradouro se fornecemos solues para problemas. Ou seja, fornecendo servios ou produtos de qualidade que excedam s expectativas dos clientes.

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Tudo que voc vender para algum deve sempre ter maior valor utilitrio em comparao ao que essa pessoa pagou para obter. Sempre d mais do que recebe! A combinao ideal, portanto, um Marketing fantstico com um produto sensacional. Voc precisa do melhor dos dois mundos. Voc precisa conhecer mais sobre marketing e investir nisso. A partir desse compromisso que voc conseguir atrair para seu negcio pessoas qualificadas. O que muda nesse novo enfoque que voc no ser mais um simples vendedor. Ser um marqueteiro! Isso mesmo! Parece estranho e talvez voc a princpio discorde dessa idia. Alguns ainda associam marketing com mentiras e iluso. A verdade que o marketing se preocupa em atender as necessidades e desejos das pessoas. J a venda a simples forma de entregar um produto ou servio em troca de valores monetrios. A desvantagem da venda sobre o marketing que o cliente muitas vezes abandonado prpria sorte depois de concretizado negcio. No marketing, o cliente passa a ser seu scio, seu parceiro, seu melhor amigo. O que se busca a fidelizao do cliente. Como conseguir isso sem a plena satisfao do cliente? Impossvel no ? Para buscar essa fidelizao do cliente, o novo profissional de marketing ir descobrir inmeras maneiras de encantar o cliente. No caso do marketing de rede, voc ir patrocinar uma pessoa e orientla durante todo o tempo para que ela alcance seu sucesso. Isto se traduz em retorno financeiro e tempo livre para famlia. isso e mais um pouco que todo mundo busca ao entrar para o marketing de rede. Quando restringimos nosso pensamento a um simples processo de venda, restringimos outras inmeras possibilidades de gerar riquezas para as pessoas.

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Outra vantagem do marketing sobre a simples venda que para ser um excelente vendedor, voc deve ter uma enorme habilidade para estar sempre motivado, apesar dos inmeros NOS que ir receber. Bater de porta em porta, usar diversos argumentos com estranhos, amigos, colegas de trabalho e familiares. No parece ser algo que muitos sabem fazer. Tampouco agradvel. No marketing a coisa muda de enfoque. Voc ir usar sistemas e ferramentas para encontrar as pessoas. O convencimento para compra dar lugar ao atendimento s necessidades das pessoas. Ao invs de procurar clientes, os clientes iro atrs de voc. Isso significa mais da metade do caminho percorrido. O cliente quando o procura j est pr-vendido! Agora voc somente ir entregar o seu produto ou servio. Sua preocupao agora muda de caador para encantador de pessoas. Quando algum o procura, sua responsabilidade e trabalho fazer o melhor possvel para que esse contato seja vantajoso para ambos.

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SEGREDO #4 CONSTRUA A SUA IMAGEM ANTES DO SEU NEGCIO

Vemos seguidamente coisas na Internet a respeito de um sistema de recrutamento online automatizado e automtico e como voc ganhar muito dinheiro enquanto ele faz tudo para voc. uma proposta apelativa. Quem no gostaria de um sistema desses? Nada de vendas ou recrutamento, tudo automatizado e o dinheiro s entrando. Cuidado, pois esse o marketing de iluso. Todo negcio feito de pessoas, no de sistemas automatizados. Eu realizei muitos cursos, li diversos livros de negcio e entrei nesses sistemas. Todo o tempo e dinheiro gasto nesse aprendizado esto agora possibilitando que voc avance com mais facilidade e rapidez na busca do seu sucesso. Os sistemas vendidos na Internet erram por tornar tudo impessoal. Quando voc precisa de mais orientaes o que voc acha um setor de suporte e atendimento que impessoal e incapaz de fornecer o que voc precisa. O crescimento do seu relacionamento com as pessoas igual ao crescimento do seu negcio. Se voc no gosta e no quer se relacionar com pessoas, procure ser empregado e nunca empreendedor. Sempre que voc direcionado para a equipe de atendimento de uma empresa o que ocorre? Elas resolvem seus problemas ou o encaminham para outro setor? As pessoas desse setor NO tm autonomia e conhecimento para resolver problemas e somente sabem abrir chamados nos sistemas. Eu sou instrutor de cursos de governana de TI e posso dizer a vocs o que acontecem nos setores de atendimento a clientes.

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Esse o setor de maior turn over das empresas. Os profissionais tm a menor remunerao de toda empresa, por isso, no so treinados adequadamente, no possuem autonomia, etc. No so pagos para pensar. Quer entender melhor o que estou falando? Ligue agora para o setor de atendimento da sua rede bancria, ou da sua companhia telefnica. Melhor no, nosso objetivo aqui torn-lo criativo e no aborrec-lo! Em resumo, esquea sistemas automatizados! Fique vontade para adquirir livros e cursos dessas empresas ou pessoas, mas no se iluda com o sistema que ser vendido junto. Descubra se quem est vendendo algo a voc ser o seu tutor ou coach na sua jornada em direo ao seu sucesso. Se a resposta for negativa, caia fora! Se entrar numa empresa que possui um sistema automatizado fosse suficiente para comear a ganhar dinheiro, veramos muita gente andando de BMW nas ruas. Esta apelao geralmente funciona para pessoas preguiosas que preferem acreditar nessas coisas a arregaar as mangas e comear a trabalhar. Lembre-se de que o trabalho deve ser intelectual. Se trabalho duro rendesse dinheiro, estivador andava de Ferrari. VIVA A PREGUIA! Quero dizer, viva o cio criativo! Geralmente as pessoas que do duro o dia todo sem parar para refletir sobre seus resultados, aposentam-se na MISRIA. O que se espera de voc no marketing de rede? Voc deve comprar e usar os produtos. Voc deve acreditar que se trata de algo de qualidade, antes de tentar convencer outras pessoas a compr-los. Dessa forma seu relacionamento fica mais natural. Voc estar certo que est ajudando as outras pessoas.

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Voc deve contribuir com a integrao da sua rede social de amigos para o crescimento da sua organizao. As empresas de marketing de rede de fato precisam de voc e querem pagar quantias obscenas para voc, SE voc ajud-los a construir uma grande organizao. Dessa forma, seu trabalho construir relacionamentos duradouros. Toda empresa para crescer depende disso. Interao pessoal e direo (mentoring ou coach) so as coisas que movem as engrenagens de todas as organizaes. Voc ser pago para gerenciar uma pequena organizao. Ajudar outras pessoas a terem sucesso. Desenvolver lderes. Algo que nenhum sistema automatizado poder vir a fazer. Nenhum sistema automatizado ser capaz de substituir a liderana humana e a habilidade de gerenciar um grupo de pessoas. Cada pessoa diferente e precisa de orientao individual e direcionamento para encontrar o caminho do sucesso. preciso um ser humano para fazer isso. E essa a razo do por que voc nunca ser pago para ficar de braos cruzados. Crie e mantenha uma tima rede de relacionamento. Isso ser til em qualquer situao. Crie e mantenha sua imagem de especialista. A verdade que o Marketing de rede pode facilitar as coisas, devido a ser o nico no seu ramo de negcio que est disponvel para uma gama enorme de pessoas, possibilitando a voc ter seu prprio negcio com tantas facilidades. Isso realmente um apelo muito bom. Com o Marketing de rede, as pessoas tm em mos uma opo vivel de tornar seus sonhos em realidade. H 50 anos, a estrada para o sucesso no era to acessvel. Voc tinha que comear sua empresa com empregados e todo o trabalho que vem junto.

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Mas como anda a sua imagem diante da sua rede de relacionamento? Alis, voc se preocupa em criar e manter uma rede de relacionamento? A verdade que a maioria das pessoas s se lembra das outras quando precisam de ajuda. Negligenciam suas redes sociais por no compreender o real valor das pessoas. Mandar e-mails com piadas no bem o que se pode chamar de manter uma boa rede de relacionamento. Quantos de vocs acham que pura perda de tempo responder aos emails? Geralmente estas pessoas sempre esto ocupadas demais para esse tipo coisa. Veremos mais sobre esse assunto no captulo sobre NETWORKING.

Se eu tivesse que fazer tudo isso de novo, ao invs de construir um negcio moda antiga, eu teria comeado construindo um negcio de Marketing de Rede.
Do Livro: Business School... Autor: Robert T Kiyosaki

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SEGREDO #5 SEU COACHING MAIS IMPORTANTE QUE SEU PRODUTO

Sua orientao, seu coach, seu treinamento ou nome voc achar melhor chamar o que ir fazer a diferena. Ou seja, como voc ir entregar o que est prometendo que soma crditos a voc. Na vida, muita gente sabe o que fazer, mas poucos so aqueles que realmente fazem o que sabem. Saber no o bastante! preciso que voc entre em ao. Afinal o que coaching? O Coaching um processo de orientao ou treinamento que visa ajudar as pessoas em seus processos de evoluo e de desenvolvimento atravs do aprendizado e da transformao. uma parceria poderosa em que o coach ajuda o cliente a alcanar a sua melhor produtividade e a produzir resultados de maneira mais rpida. Utilizando as estratgias que seu coach compartilha com voc, ser possvel modificar seu desempenho imediata e drasticamente. s vezes o treinador (Coach) no diz nada de novo, mas lembra algo que voc j sabe, e o manda fazer agora. Este o papel que, com a sua permisso, assumiremos para voc em nosso site e atravs deste e-book. Esse ser o seu papel junto aos seus clientes da sua empresa de marketing de rede. O que isso tem a ver com o seu negcio? Esta ser a forma de voc agregar valor ao seu produto ou servio. Novamente vamos enfatizar uma coisa: Seu cliente no quer somente seu produto. Existem diversas pessoas vendendo algo similar ou igual de menor custo. Elas querem o seu valor que voc ir agregar na qualidade do seu produto. Alis, a ignorncia em acreditar que preo ser o nico diferencial pode levar alguns a comparar alhos com bugalhos. O produto similar no igual. Por diversas razes. A principal diferena que o produto similar no o deixar RICO!

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Por essa mesma razo, dar nfase exclusiva ao seu produto dizendo que este nico e melhor de todos no funciona. A idia de competio pelo fato de escassez de mercado to absurda e essa uma das razes da dificuldade do seu trabalho. Quando voc se preocupa com a competio esquece-se de ser criativo. Alm disso, imagine se para cada 1 pessoa que falar bem da sua empresa, outras 11 falarem mal (seus concorrentes). Agora imagine 2, 3,4... Isso em progresso geomtrica! Ficamos loucos s de imaginar o prejuzo que isso causa a qualquer negcio. Nunca ponha nfase na coisa errada. No disso que precisamos. O que realmente necessrio fazer um bom trabalho de Marketing. Quem acredita na conversa que uma empresa ou produto melhor do que outro fica trocando de empresas s para descobrir no final que ainda continua na mesma situao. Ou pior, perdeu mais dinheiro e tempo. Assuma que o que voc faz o que gera resultados. Voc nico. Voc responsvel 100% pelo seu sucesso.

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Uma velha histria falava de um ancio que ficava meditando na entrada de uma pequena cidade. Certa vez um jovem ao chegar cidade lhe perguntou: - Senhor, como esta cidade? O ancio respondeu com outra pergunta: - Diga-me como a cidade de onde voc veio. O jovem ento falou que a sua cidade era feia e suja. Dizia que as pessoas so egostas, etc. O ancio ento lhe falou: - Esta cidade igual. Mais tarde, outro jovem que chegava naquela cidade encontrou o ancio e fez a mesma pergunta. - Senhor, como esta cidade? Novamente o ancio, respondeu com a pergunta sobre como seria a cidade de origem daquele outro jovem. - Ah, a cidade de onde vim bela, agradvel. As pessoas so simpticas, gostam de colaborar umas com as outras. Realmente temos um ambiente muito bom l. O ancio ento disse: - Esta cidade igualzinha a sua.

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No a empresa, nem o lugar, nem as pessoas VOC! Quantas pessoas que voc conhece que caem na armadilha do produto mais barato para depois descobrirem que gastaram dinheiro e os resultados foram os piores possveis? Vamos estudar mais sobre essas armadilhas no captulo sobre MARKETING.

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SEGREDO #6 TENHA UM MENTOR (COACH)

Como voc ir fornecer um mentoring de qualidade para sua equipe? J vimos como importante voc se destacar primeiro. De saber como dar valor ao seu cliente, alm de produtos e servios. Que voc o nico diferencial entre os milhares de concorrentes. Ento porque perder tanto tempo escolhendo a melhor empresa e esquecer-se do mais importante que o seu MENTOR? Todos que obtm sucesso possuem mentores. Sem um mentor seu caminho para o sucesso mais longo, mais duro, e mais cheio de armadilhas. Se voc j fosse um gnio do Marketing, possusse enormes habilidades para vendas, Por que iria precisar de uma empresa de marketing de rede? Somente pelos belos planos de compensao? Melhor produto? A sua motivao o que manter voc no seu caminho. Muitos desistem no primeiro problema que encontram. Problemas so bons, se voc os enxergar como oportunidades para evoluir. Armadilhas podem ser instransponveis sem uma boa orientao. As empresas de marketing de rede fazem reunies peridicas que possibilitam voc entrar em contatos com pessoas que sabem como fazer o melhor marketing. Aprenda com essas pessoas. Se o foco for a empresa, logo ir acontecer de surgir outra com apelos fortssimos de qualidade e planos de compensao que ir fazer voc querer mudar para tentar o sucesso nessa outra oportunidade. Por que isso errado? Lembram-se da histria daquele jovem que mudou de cidade achando que essa outra cidade seria diferente da sua? O que ir acontecer com as pessoas que se relacionam com voc quando voc muda para outra empresa? Perdero a confiana em voc e

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no processo inteiro. Porque iro confiar em voc novamente em uma nova empresa? O mais provvel que voc ir ouvir o prximo canto da sereia e as deixar na mo novamente. Seu mentor deve ser uma pessoa confivel. Assim tambm ser voc quando estiver pronto para assumir o papel de mentor com a sua equipe. Quem no possui mentor pode cair na armadilha da falta de motivao. Quando voc desiste do negcio de marketing de rede comum dizerem que faltou motivao para continuar persistindo no negcio. Que voc deveria aumentar sua lista de contatos e sair em busca de novos clientes. Quem diz isso so geralmente aquelas pessoas que se encontram em situao semelhante a sua. Talvez sua situao seja melhor, pois voc deixou de gastar dinheiro num negcio sem futuro. A mentira da falta de motivao e da crena tornou-se o maior engodo da histria das vendas. E no s no marketing de rede que isso ocorre. Muitos dos distribuidores so acusados de no alcanar o sucesso por no acreditarem e serem motivados o suficiente. Muitos acreditam nessa acusao e se culpam por isso. Ento procuram livros de auto-ajuda para ficarem motivados. Participam de reunies em hotis da empresa que representam, colam fotos de carros e casas dos sonhos em todos os lugares (geladeira, computadores, etc.). Nada disso necessrio. Tudo depende da sua orientao atravs de um mentor que o ensine como usar o marketing e suas ferramentas.

Se voc usar uma p para cavar a fundao da sua casa, ao invs de usar uma escavadeira, ento realmente voc ir precisar de bastante f e motivao.

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Quanto mais ineficiente for o sistema e suas ferramentas, mais difcil ser o seu trabalho para obter resultados. Qual a melhor forma de ficar motivado? Ser procurado pelos clientes, fazendo 10 vendas por dia, Ou Fazer ligaes para estranhos e receber negativas em cima de negativas? Melhor ter motivao externa (ser procurado) Ou Ter que repetir mantras, colar fotos na geladeira de carros e viagens (para voltar a ter coragem de ligar para estranhos)? - Motivao interna. Para se obter resultados preciso usar a estratgia de focar no seu pblico alvo. Voc deve usar ferramentas e tcnicas efetivas. Achar os clientes que querem o seu produto. A Internet atualmente a melhor maneira de ach-los. Cerca de 90% da populao brasileira com alto poder aquisitivo busca informaes na Internet antes de efetuar uma compra. As pessoas iro escolher comprar o seu produto se voc se destacar diante da concorrncia. Aprenda a fazer isso com o Marketing Criativo. Produza valor para seu cliente, fornea um produto nico, com maior valor agregado. Em geral, pessoas que ensinam so percebidas como expert. So pessoas confiveis e, portanto so procuradas pelas pessoas. Nos EUA, uma empresa passou a oferecer na televiso um curso sobre como fazer para descobrir a qualidade das jias. Saber como so produzidas, procedncia, como saber o valor real de uma pea, etc. Em momento algum foi oferecido um produto.

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Essa empresa passou a fazer um sucesso to grande que conseguiu a credibilidade do pblico a ponto de todos a terem como uma referncia para jias de qualidade e passarem a procurar seus produtos. Usar produtos desta empresa dava status social. Incrvel no? A melhor motivao ter resultados reais! Essas tcnicas e diversas outras devem ser de domnio do seu mentor para serem repassadas a voc e ento para as pessoas abaixo de voc, criando uma enorme cadeia produtiva. Os valores e sucessos sero duplicados pessoa a pessoa.

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SEGREDO #7 PRIORIZE PESSOAS, ENCANTE-AS!

No importa se voc um mdico, um professor ou um clrigo, se voc puder dar prosperidade vida dos outros e os fizer cientes desse fato, eles sero atrados por voc, e voc ter sucesso. Se voc se esquecer dessa regra, voc cair na armadilha de querer vender e no fazer um bom marketing. Este segredo est alinhado com todos os demais. Eu diria que um resumo de todos os segredos. O erro que muitos cometem entrar para uma empresa de marketing de rede simplesmente porque um amigo ofereceu um negcio imperdvel. Se esse seu amigo tambm entrou dessa forma e assim por diante o que est sendo criado? Uma cadeia de pessoas que no sabem por onde comear o seu negcio! Um plano de negcios de qualquer empresa nas mos de pessoas sem qualificao em marketing causa mais prejuzos que benefcios s pessoas. Esta a razo para se obter um mentoring qualificado. Lembre-se bastante disso: Quando voc coloca a venda em primeiro lugar, na frente das pessoas, seu fracasso nos negcios certo. Infelizmente foi isso o que as pessoas fizeram no passado e que continuam fazendo. Esta a razo de 95% do fracasso das pessoas que iniciam um negcio sem um mentoring qualificado. O que leva as pessoas a cometerem esses erros? O total desconhecimento sobre administrao de empresas. Sobre marketing, sobre redes de relacionamentos (networking) e sobre a falta de orientao profissional. So 95% de pessoas altamente desqualificadas na arte do marketing, tentando vender negcios a outras pessoas.

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Isso um problema? Agora no mais. Se voc est lendo este livro, saber agora o que deve fazer. Nosso trabalho reverter esta situao. A verdade que seguir o plano de negcio das empresas de marketing de rede sem antes conhecer esses segredos intil. Ningum cria um negcio lucrativo assim. As pessoas que conhecem bem como funciona o Marketing Criativo sabem que no adianta querer convencer algum que no tem interesse no seu produto. Veja se voc consegue vender uma boa picanha na ndia (a vaca adorada nesse pas). Se voc tenta seguir um plano de negcios das empresas de marketing de rede, sem antes trabalhar os conhecimentos de marketing, voc ir cometer o erro de abordar pessoas erradas. Alm disso, no saber onde encontrar a pessoa certa, quando a hora certa. No saber definir os limites entre a venda que trar benefcios de outra que causar prejuzos a voc e seu cliente. E muitos outros erros que estamos apresentando neste documento. Forar uma venda suicdio. como pedir para algum que est se afogando para beber mais gua. O que se deve fazer procurar as pessoas que querem o seu produto e que se beneficiaro dele. Se voc tiver um processo efetivo de marketing, voc ter mais tempo para as pessoas que realmente precisam do seu produto e, portanto, ir aumentar os seus resultados. O que o marketing criativo ensina que o maior valor do seu negcio se encontra dentro de voc e no no seu produto ou empresa que voc representa. Uma vez escolhida a sua empresa, o que ir diferenci-lo das demais pessoas ser o que voc pode ensinar (o seu mentoring). Torne-se um perito em resolver os problemas. Descubra as necessidades das pessoas, atenda-as e supere todas as expectativas. Cative seu cliente. Dessa forma voc ser procurado e no ter mais que ir atrs de clientes.

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Agindo assim, voc ter os benefcios da propaganda boca a boca, as pessoas vendero voc paras seus amigos e familiares. Quando voc procurado, a percepo que a pessoa tem sobre voc outra. O cliente tem mais respeito por voc e o considera um EXPERT. Sua informao confivel. Seu cliente j foi pr-vendido para voc. Voc no mais ter que abordlo e fazer apresentaes desnecessrias e no correr o risco de ser visto como um incmodo e sim ser enxergado como uma pessoa til. Aproveite este conhecimento, voc faz parte de uma pequena minoria que tem a oportunidade de aprender com os erros dos outros. Voc est em estado de evoluo!

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PRXIMOS PASSOS

Espero que este documento tenha lhe fornecido informaes teis e necessrias para transformar sua vida pessoal e profissional. Imagino que agora sua cabea esteja fervilhando de idias novas. Tudo isso pode parecer novo, mas ao mesmo tempo lgico e simples. Aproveite este momento. Comece a mudar sua vida a partir de agora. Se voc achou interessante o que leu at agora e acredita que pode dar certo para voc, timo. V em frente tome uma atitude. O melhor sempre obter o mximo de informao. Mas no passe a vida se preparando, tome aes pequenas mais contnuas. Aps ser exposta a verdade, aps saber o segredo dos que conseguiram realmente enriquecer na indstria do Marketing de rede, voc pode realmente se imaginar fazendo ligaes a pessoas estranhas ou tentando vender seu negcio para familiares e amigos, quando voc poderia estar conversando com pessoas que de fato querem o que voc est oferecendo e que respeitam o que voc faz e querem fazer igual? A principal razo para que as pessoas se aposentem na misria porque elas no sabem como vender, ou ento tem medo de vender, ou pensam serem boas demais para serem vendedoras. Todos ns vendemos algo de uma forma ou de outra. Vendemos nossa imagem como profissional competente, nosso trabalho para as empresas, nosso charme para nossas namoradas ou esposas, etc. Vamos ento aprender a fazer da forma correta. Todos que alcanam a riqueza so bons vendedores. Nos EUA 74% dos milionrios comearam suas carreiras em vendas.

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A boa notcia que a venda, da forma que conhecamos, passou a ser suprflua no marketing de rede. Ao usar a Frmula do Marketing Criativo voc dispensar toda a fase de procura e convencimento de clientes e vai direto para o fechamento do negcio. O cliente passar a procur-lo para comprar o seu produto. Se as idias aqui expostas fazem sentido e seu interesse se aprofundar no assunto, entre em contato conosco atravs do nosso site www.adelson-networking.com.br deixe seus comentrios no nosso blog ou envie-nos um e-mail. Teremos muito prazer em ajud-los. Gostaria ver a sua participao no site para conhecer suas experincias e saber dos seus resultados. Divulgue seus conhecimentos e agregue valor a outras pessoas. Afinal isso a essncia do networking. Aprenda mais sobre Networking e Marketing em nossos artigos publicados diariamente em nosso Blog. Sua evoluo como estudante e professor! Espero poder contar novamente com vocs. Principalmente desejo sinceramente ter contribudo para ajud-los, seja no seu negcio atual ou na tomada de deciso sobre entrar ou no para o Marketing de Rede.

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As pessoas que desconhecem como funciona o marketing criativo correm o risco de perder muito dinheiro, na iluso de iniciar um negcio de sucesso em casa sem antes adquirir os conhecimentos necessrios. Fiquem vontade para recomendar o site: WWW.adelson-networking.com.br para sua rede de relacionamento. Neste site ser possvel baixar sua cpia grtis deste e-book, assinar nossa newsletter e ficar por dentro das novidades e das dicas importantes para ter sucesso no seu negcio. A unio Networking com Marketing & Criatividade criando uma nova era de sucesso nos negcios.

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A Maior felicidade de uma pessoa encontrada na concesso de benefcios quele que ama; o amor encontra sua expresso mais natural e mais espontnea no gesto da doao.
Wallace D. Wattles

Ao seu sucesso!

Cordialmente,

Adelson Luniere
P.S. Voc tem alguma sugesto ou retorno a respeito deste livro? Ser um enorme prazer escut-lo! Basta clicar aqui e um formulrio ser apresentado a voc para que deixe seus comentrios. Sua sugesto ser muito til para enriquecer nossas prximas edies.

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