Motivacin Es uno de los factores internos que requieren mayor atencin.

De manera amplia, motivo es aquello que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o, por lo menos, se origina una propensin hacia un comportamiento especfico. Ese impulso a actuar puede ser provocado por un estmulo externo (que proviene del ambiente) o puede ser generado internamente en los procesos mentales del individuo. En ese aspecto, motivacin se asocia con el sistema de cognicin del individuo. Motivacin 1."La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa." (Solana, 1993) 2."Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido."(Stone, 1996) Motivacin En Psicologa, para explicar la conducta de las personas, se utilizan dos tipos de variables, Empricas e Hipotticas. Empricas: son observables y manipulables. Hipotticas: son inferidas del comportamiento de los organismos o de las cosas que observamos. As, la Motivacin constituye una Variable Hipottica, pero asociada con aquellas Empricas, como el estmulo y las respuestas. Caractersticas de la Conducta Motivada: 1) Propositiva: Orientada y dirigida a una meta que el individuo quiere alcanzar. La motivacin integra aspectos cognitivos y afectivos, para incrementar la activacin y organizacin de nuestras acciones. 2) Fuerte y Persistente: Requiere de gran cantidad de energa para lograr la meta propuesta, sorteando los obstculos que se interponen. La motivacin la provee, aunque puede cambiar segn las circunstancias. 3) Las Motivaciones se encuentran organizados jerrquicamente: Siendo de las reas a las que estn dirigidos. 4) Comprensibles/incomprensibles, consciente/inconscientes: No siempre sabemos el porqu de nuestro comportamiento.

5) Intrnsecos o extrnsecos: De origen interno (como la satisfaccin personal) o externo (las normas sociales o las reglas del trnsito) A pesar de que los patrones de comportamiento varan, el proceso que los origina es prcticamente el mismo para todas las personas. En ese sentido, existen tres premisas que hacen dinmico el comportamiento humano: 2. El comportamiento es causado: Existe una causalidad del comportamiento. Tanto la herencia como el ambiente influyen de manera decisiva en el comportamiento de las personas, el cual se origina por estmulos internos o externos. 3. El comportamiento es motivado: En todo comportamiento humano existe una finalidad. El comportamiento no es casual ni aleatorio, siempre est dirigido u orientado hacia algn objetivo. 4. El comportamiento est orientado hacia objetivos: En todo comportamiento existe "impulso", un "deseo", una necesidad", una "tendencia", expresiones que sirven para indicar los "motivos" del comportamiento. Ciclo Motivacional El Ciclo Motivacional comienza cuando surge una necesidad, fuerza dinmica y persistente, que origina el comportamiento. Cada vez que aparece una necesidad, sta rompe el estado de equilibrio del organismo(homeostasis) y produce un estado de tensin, insatisfaccin, inconformismo y desequilibrio que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento accin capaz de descargar la tensin y liberarlo de la inconformidad y del desequilibrio. Si el comportamiento es eficaz, el individuo satisfar la necesidad y por ende descargar la tensin provocada por aquella. Una vez satisfecha la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio anterior y a su manera de adaptacin al ambiente. Esquema Ciclo Motivacional A medida de que el ciclo se repite, el aprendizaje y la repeticin hacen que los comportamientos se vuelvan ms eficaces en la satisfaccin de ciertas necesidades. Una vez satisfecha la necesidad, deja de ser motivadora de comportamiento, puesto que ya no causa tensin o inconformidad. Algunas veces la necesidad no puede satisfacer en el ciclo motivacional, y puede originar frustracin o, en algunos casos, compensacin (transferencia a otro objeto, persona o situacin). Cuando se presenta la frustracin en el ciclo motivacional, la tensin que provoca el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera u obstculo que impide su liberacin; al no hallar la salida normal, la tensin representada en el organismo busca una va indirecta de salida, bien sea mediante lo psicolgico (agresividad, descontento, tensin emocional, apata, indiferencia, etc.), bien mediante lo fisiolgico (tensin nerviosa, insomnio, repercusiones cardacas o digestivas, etc.)

Esquema Ciclo Motivacional En otras ocasiones, aunque la necesidad no se satisfaga tampoco existe frustracin porque puede transferirse o compensarse. Esto ocurre cuando la satisfaccin de otra necesidad logra reducir o calmar la intensidad de una necesidad que no puede satisfacerse. Un ejemplo de compensacin puede presentarse cuando en vez del ascenso a encargo superior, obtiene un buen aumento de salario o un nuevo puesto de trabajo. La satisfaccin de algunas necesidades es transitoria y pasajera, es decir, la motivacin humana es cclica: el comportamiento es casi un proceso continuo de solucin de problemas y de satisfaccin de necesidades a medidas de que van apareciendo.
definicin: es el elemento activador y director de una conducta hacia la consecucin de una meta. Diferencia respecto del aprendizaje: este ltimo explica la adquisicin de conductas nuevas, pero no su activacin ni su direccin. Teoras y y y En el conductismo: Ni Watson ni Skinner mostraron gran inters por este tema. Clark Hull: o Fue el primer conductista en estudiarla. o Tesis principal: para entender la conducta no es suficiente referirse nicamente al aprendizaje, tambin debemos referirnos al impulso (elemento motivacional del organismo). El impulso explica por qu refuerza un reforzador: porque reduce el impulso. o Pero para comprender la motivacin crey que haba que aadir tambin el incentivo: algo exterior al organismo que ampla el efecto del impulso. o Defendi una concepcin biolgica de la motivacin, pues la relacion con la reduccin del impulso. Teoras que defienden una motivacin cognitiva y social. Se relacionan con el campo de la personalidad ms que con el del aprendizaje y se aproximan ms al cognitivismo que al conductismo: o La teora de las expectativas: las expectativas que una persona tiene sobre las consecuencias de su conducta es lo que la motiva para realizarla. o Las teoras de la atribucin:  De la atribucin causal: la motivacin tiene que ver con las inferencias que cada uno hace para explicar su conducta o la de los dems; en funcin de a qu o a quin atribuyan la causa de la conducta (lugar de la causalidad).  Del lugar de control: la motivacin tiene que ver con la forma de interpretar cul es el lugar en el que hay que situar el control o influjo sobre el comportamiento: unos piensan que est en ellas mismas, otros lo atribuyen a situaciones externas, ajenas a su persona (lugar de control).

4.1.2. Clases

Motivaciones primarias o Vinculadas a la necesidad biolgica: hambre, sed, sueo... o Dependientes de algn aprendizaje: curiosidad, apego... o Claramente aprendidas: ciertas formas de agresividad... Motivaciones cognitivas y sociales o Son aprendidas y destacan:  Motivacin de logro: nos imponemos metas a alcanzar.  Motivacin de poder: buscamos controlar a los dems y que se nos reconozca por ello.  Motivacin de afiliacin: necesitamos formar parte de algn grupo.

Niveles de necesidades segn la jerarqua de motivaciones de Maslow: y y y y Fisiolgicas (hambre, sed) De seguridad (fsica, laboral) De pertenencia (ser aceptados en algn grupo) De estima (autoestima y estima de los dems)

Maslow defiende una concepcin multimotivada de la conducta y con primaca de unos niveles sobre otros en funcin de la personalidad de cada uno.