Estratgia

Desenvolvimento aceleraDo

Por Flvia Barbosa

Fotos: Divulgao Rede Pr

tozetti madeiras, rocha compensados e casa Giacomo so algumas das revendas parceiras da rede pr: unio criada com o objetivo de aprimorar o desenvolvimento do setor de produtos para a marcenaria

reDe De revenDas estima crescimento De aproximaDamente 45% em 2012

m um ano de atividades, data comemorada neste ms de novembro, a Rede Pr, com escritrio em So Paulo (SP), alcanou a marca de 43 lojas distribudas em 16 estados brasileiros, com um crescimento expressivo no mercado de revendas para marcenarias. Nossas lojas melhoraram substancialmente seus resultados, algo que espervamos alcanar apenas em 2012, revela o diretor-geral da Pr Negcios, gestora da rede, Henrique Farjoni. Contando com o crescimento natural das lojas e a entrada de novos parceiros, o diretor ressalta que espera crescer ainda mais. Estimamos crescimento de aproximadamente 45% em 2012, afirma Farjoni. Criada com o objetivo de aprimorar o desenvolvimento do setor de produtos para a marcenaria, com reas de apoio ao marceneiro nas lojas, servios de entrega, corte e borda, workshops, desenvolvimento dos mostrurios e treinamentos, a base da estratgia da rede est sedimentada
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nestas atividades. As marcenarias esto mudando gradativamente seu perfil, profissionalizando-se e desenvolvendo melhores processos de produo, vendas e gesto de seus negcios. Os painis, que so a matria-prima bsica da atividade, tambm mudaram do compensado para o MDF. E sobretudo os revestidos, o que tambm agregou novos produtos, como fitas de borda, e diminuiu o consumo de outros, como a madeira serrada, explica Farjoni. Com todas estas mudanas o varejo tambm teve que se modernizar, ganhar escala e melhorar a gesto dos seus negcios, completa. Apenas revendas podem ingressar na rede, sendo somente um parceiro por regio. Isso garantido por contrato, portanto no h concorrentes dentro da rede, o que garante a liberdade de compartilhamento de conhecimentos, ressalta Farjoni. Alm disso, todos os parceiros devem aprovar a entrada de um novo associado.

Expanso
At o final de 2011 o objetivo chegar a 48 lojas. E para 2012 o plano abrir mais 10, somando 58 lojas at o final do ano que vem. De acordo com Farjoni, as regies foco so os estados do Rio Grande do Sul, Esprito Santo, Alagoas e Cear, regio norte do Paran, interior de So Paulo e zona da mata de Minas Gerais. Devemos ainda fortalecer

as operaes no Mato Grosso do Sul e Bahia, adianta. A rede est presente nos estados de Santa Catarina, Paran, So Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Gois, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Bahia, Sergipe, Pernambuco, Paraba, Rio Grande do Norte, Amazonas, Acre e Distrito Federal. Para atingir o objetivo de 58 lojas, o diretor-geral pontual. Temos uma metodologia e uma velocidade de trabalho estabelecida na expanso, conhecemos bem o mercado brasileiro e na maioria dos casos as revendas nos procuram para ingressar na rede. A estratgia estar atento qualidade dos associados. Ns validamos as informaes de cada uma destas empresas tanto com fornecedores quanto em visitas aos interessados. Com essas informaes fazemos a avaliao de quanto podemos agregar de valor a esta empresa, assim como avaliamos se existe a convergncia de viso de mercado e o compartilhamento de valores. Este ponto fundamental em nossa avaliao, pois garante o alinhamento do perfil dos empresrios e, consequentemente, a coeso e a qualidade dos participantes da rede, explica. O resultado disso que temos um grupo de empresas fortes, reconhecidamente srias e focadas, alm de muito tradicionais em nosso segmento, completa Farjoni.

O diretor-geral da Pr Negcios enfatiza que os investimentos so essenciais para alcanar os planos de expanso. Investiremos fortemente em sistemas de informao, tanto para a troca de dados entre as empresas, quanto para aprofundarmos as anlises de performance das lojas, afirma. Segundo Farjoni, a rede tambm deve investir no desenvolvimento e modernizao da prestao de servios fabris das lojas, o que tem sido uma grande mola propulsora de novos negcios para os clientes. E mais. Estamos desenvolvendo novas ferramentas em ambiente web que facilitam o trabalho dos vendedores nas lojas e tambm dos marceneiros no seu processo de venda dos projetos, alm de estar em andamento um projeto com a participao dos fornecedores estratgicos da rede, que o desenvolvimento de materiais que facilitaro a especificao de produtos tanto pelos arquitetos quanto pelas marcenarias, garante. Resultado disso, Farjoni afirma que quanto ao faturamento temos o objetivo de ultrapassar R$ 500 milhes em 2012.

Ao e promoo
A Rede Pr tem um calendrio anual, com aes alinhadas com o seu posicionamento estratgico. Cada ao tem uma razo de existir, e nada feito por acaso. Temos aes com foco em gerar imagem de variedade, preo, servios e atendimento. Todas esto planejadas no calendrio promocional e formam o nosso mix de marketing, esclarece Farjoni. Ele ilustra que a
Divulgao Rede Pr

marca dominante sempre a marca da revenda parceira de cada regio. A Rede Pr entra apenas como uma assinatura que d corpo ao grupo. Cada ao tem um propsito e um tema previamente discutidos nas reunies. Dentro do tema definido cada parceiro decide os produtos e os preos a serem veiculados. Alm disso, a empresa realiza campanhas de vendas que premiam os vendedores e gerentes com o melhor desempenho. Este ano foram 26 profissionais para a Argentina como reconhecimento por metas atingidas, conta Farjoni. Este conjunto de aes gera uma nova dinmica nas lojas, mais focada e profissional, que leva melhoria dos resultados, assegura. Para ele, a Rede Pr traz inmeras vantagens aos marceneiros. Com os ganhos obtidos pelo trabalho conjunto ganhamos escala em todos os processos. A partir disso conseguimos manter os preos competitivos, e principalmente melhoramos o atendimento, pois focamos muito a capacitao das equipes de vendas. Outro ponto importante, segundo o diretor-geral, o trabalho de avaliao de fornecedores e produtos. Assim, conseguimos melhorar as linhas de produtos das lojas, ampliando a variedade disponvel pronta-entrega para as marcenarias nos pontos de vendas, finaliza Farjoni.

Como funCiona?
a Rede Pr conta com as quatro reas da Pr negcios: capacitao: efetua e gerencia os treinamentos das equipes de vendas (produtos e tcnicas de vendas) e gerentes (produtos e tcnicas de vendas + liderana). Esta rea tambm cuida da troca de melhores prticas; gesto de produtos: com a recomendao de lanamentos e complementos de linha, tratando todo o processo, como anlise dos produtos, avaliao dos fornecedores, negociao das condies comerciais, exposio dos produtos no PDV (ponto de venda), treinamento dos vendedores e aes promocionais. Estabelece tambm o calendrio promocional anual e realiza negociaes de compra; marketing: apoia a rea de gesto de produtos nas aes promocionais, cuidando da comunicao, campanhas, malas diretas, eventos e pesquisas; assessoria: esta rea d apoio s lojas em todos os assuntos relacionados gesto comercial de suas empresas, como estratgia comercial, layout de loja, modelo operacional e expanso.
informaes: (11) 2305-3893

Parcerias de sucesso
Para os parceiros, fazer parte da rede tem gerado benefcios. Segundo Paulo Csar Vicentin, diretor-geral da Casa Giacomo, de So Paulo (SP), a Rede Pr criou novas perspectivas dentro da empresa. Temos muito orgulho em fazer parte da rede. A partir dela conseguimos nos profissionalizar cada vez mais, afirma. J para Jair Monfardini, scio-gerente da Madeireira Monfardini, de Duque de Caxias (RJ), o maior benefcio foi o treinamento especializado que sua equipe recebeu. Nossa equipe de vendas estava carente e a parceria nos proporcionou um treinamento muito bom, destaca. Estar prximo de um grupo competente para nos auxiliar na soluo de problemas que podem surgir tambm uma grande vantagem, acrescenta Monfardini. O diretor-geral

o diretor-geral da Pr negcios, gestora da Rede Pr, Henrique farjoni afirma que o objetivo ultrapassar R$ 500 milhes em faturamento no prximo ano

da Acasel, de Chapec (SC), Jos Derli Cerveira, refora que a rapidez de relacionamento com os fornecedores e a relao com os parceiros de outras regies foram de grande valia para avaliar sua prpria forma de atuao. Para a Acasel, fazer parte da Rede Pr estar conectado em tempo real com tudo que tem de inovao no mercado, fazendo com que a gente possa chegar sempre na frente da concorrncia, avalia. A troca de informaes entre os parceiros tambm realada por Gustavo Lima, scio-diretor da Incomaf Madeireira, de Salvador (BA). A Rede Pr uma famlia. Dividir conhecimento com outros parceiros que tm os mesmos interesses maravilhoso. Alm da troca de experincias, para Jos Luiz Tozetti, scio-diretor da Tozetti Madeiras, de Braslia (DF), as empresas crescem em qualificao e profissionalizao. A Rede Pr uma associao que se preocupa com o empresariado, assevera.
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