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MANUAL DEL EXPORTADOR

Este documento es el resultado de la recopilacin y sntesis de informacin publicada por diversas instituciones nacionales y extranjeras. El objetivo que perseguimos est orientado a constituir un aporte real a los pequeos, medianos y grandes empresarios que desean expandir sus negocios mas all de las fronteras nacionales.

DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS DE ASIVA


Recopilacin de la informacin y elaboracin del informe: Bettina Fischer Jefe Estudios: Daniella Daz Altamirano E-mail: ddiaz@asiva.cl Fono: (032) 2275232

INDICE Introduccin ........................................................................................................................ 4 I. Unin Europea.................................................................................................................12 II. Estados Unidos...............................................................................................................19 III. Brasil............................................................................................................................26 IV. Mxico ..........................................................................................................................32 V. China .............................................................................................................................38 VI. Corea del Sur ................................................................................................................43 VII. Venezuela ....................................................................................................................48 VIII. Per .. ........................................................................................................................54 IX. Japn............................................................................................................................59 X. India ..............................................................................................................................65 XI. Australia........................................................................................................................70 Principales recomendaciones al exportador...........................................................................75

Introduccin El Gobierno de Chile en materia de relaciones exteriores ha tomado con gran relevancia la firma de acuerdos bilaterales y el impacto de stos en nuestra economa y fortalecimiento de las exportaciones. Chile ha firmado acuerdos con 57 pases, esto significa ms acuerdos de libre comercio que cualquier otro pas del mundo. Estos, incluyen ms de dos tercios de la poblacin del mundo y los principales mercados. Actualmente se estudian acuerdos con Malasia, Turqua y Ecuador. La tasa arancelaria promedio es inferior del 2%. El principal objetivo del gobierno chileno es de cumplir los objetivos en materia de crecimiento y desarrollo a travs de una importante intensificacin del comercio internacional y las relaciones de inversin. Se buscan especialmente mejores condiciones de comercializacin de los productos agrcolas en el sentido ms amplio. Los destinatarios de este manual del exportador son ante todo los pequeos y medianos empresarios que todava tienen poca o ninguna experiencia exportadora y que se interesan en aclarar y usar los acuerdos comerciales ms profundamente. Su principal aporte reside en ayudarles a usar los Acuerdos para explorar mercados externos y sobre todo, para aclararles cmo proceder para montar su negocio exportador. Aunque este manual quiere ayudar a explorar nuevos mercados y oportunidades exportadoras atractivas, es necesario para el empresario de hacer anlisis sistemtico del mercado internacional selectivo, de justificar la rentabilidad de su producto exportable evaluando complementariamente el efecto conjunto de otros factores tales como tamao y ritmo de crecimiento del mercado importador, precio interno, costos de transporte, rentabilidad, diferenciacin tcnica y comercial de calidades, competencia interna y externa, contactos con compradores e importadores, volmenes exportables, etc.

1. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria Adems de la informacin sobre las desgravaciones arancelaria que se encuentra por cada pas, la Cmara de Comercio de Santiago junto a ProChile han implementado un sistema de bsqueda en su sitio de internet, mediante el cual los productores pueden informarse en forma expedita sobre la rebaja o la eliminacin de aranceles acordada con distintos pases. www.aranceles.cl

2. Posibilidad de crecimiento La regin de Valparaso posee una canasta de exportacin bastante diversificada, con importantes montos de embarques en los distintos sectores productivos de la regin. Para este manual elegimos los diez mercados que se han transformado en los principales destinos de las exportaciones de la regin de Valparaso.

A us tralia 0,04% J apn 2,14% India 1,60% P er 2,15% V enez uela 4,04% C orea Del S ur 4,11% C hina Mx ic o 5,57% 7,48%
Fuente: Servicio nacional de aduanas

R es to 13,01%

UE 23,91%

E s tados Unidos 18,63% B ras il 17,33%

Crecimiento medio de las exportaciones chilenas entre 2003 y 2007


100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
ur p n M x ic o EE .U U . Pe r in a di a el a il Br as UE st ra l In Ch zu lS ia Ja

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Fuente: Servicio nacional de aduanas

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3. Principales productos exportados y productos beneficiados A partir de una gran variedad y nmero de productos exportados, los principales envos realizados por la regin de Valparaso son el cobre, uvas, manzanas, palta y oro. Los principales 5 productos exportados por la quinta regin

R es to 35% O ro, en bruto, para us o no monetario. 1%

C obre 57%

P alta, variedad Haas , fres c a 1%

Uva 4% Manz ana 2%

Fuente: Servicio nacional de aduanas

Por cada pas analizado en los captulos siguientes, se encuentran subsectores o productos beneficiados. Estos productos tienen una alta potencialidad exportadora, esto significa que es un producto con demanda internacional creciente y/o con una baja participacin en el mercado. Adems existe un nmero considerable de empresas productoras con capacidad exportadora que cumplen con las normas exigidas en el mercado de destino. Preferentemente son productos que estn beneficiados por los Acuerdos Comerciales y son productos no tradicionales de alto impacto y que no estn consolidados en el mercado de destino. En general existen profundos anlisis y estudios de mercado ms profunda sobre los productos beneficiados presentado en el sitio de ProChile:
http://www.prochile.cl/servicios/servicios_al_exportador.php

4. Barreras al comercio Las barreras se agrupan en las categoras que se presentan a continuacin con sus respectivas definiciones: Polticas de Importacin: procedimientos generales, principalmente administrativos, para efectuar una importacin. Entre ellos se encuentran las licencias de importacin, normas para la valoracin en aduana de las mercancas, inspeccin previa a la expedicin, etc. Tambin se incluyen aqu los temas arancelarios. Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias: consisten en especificaciones respecto a las caractersticas que deben tener algunos productos, tales como
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requisitos de envase y embalaje, marcado y etiquetado, incluidas las medidas sanitarias y fito y zoo sanitarias. Propiedad Intelectual: normas que rigen al comercio y las inversiones, con el fin de proteger los derechos de autor, marcas de fbrica o de comercio y las denominaciones de origen, entre otros. Subsidios: corresponden a las medidas de apoyo econmico que un estado otorga a sus productores. Esta ayuda permite disminuir los costos de produccin generando una distorsin en los precios de ventas, ya que los productos subsidiados se pueden vender a precios inferiores a los bienes que provienen de economas no subsidiadas. Exportacin de Servicios: los servicios son aquellas actividades econmicas que no involucran una transaccin sobre bienes tangibles y no estn afectos a aranceles. De esta forma, las barreras incluidas en esta categora se refieren a leyes, normas o reglamentos que discriminan, ya sea en su concepcin o bien en su aplicacin, contra los servicios o proveedores de servicios extranjeros. En este mbito se incluyen: transporte, telecomunicaciones, servicios financieros, publicidad, consultoras, etc. Defensa Comercial: son medidas de carcter temporal que adopta un pas para resguardar una industria nacional frente a un aumento de importaciones (salvaguardias) o que busca enfrentar las prcticas desleales de comercio (dumping), o bien cuando hay una contribucin financiera de un gobierno o cualquier organismo pblico en el territorio de un miembro y con ello se otorgue un beneficio (subvenciones), aplicando una sobretasa arancelaria, un derecho antidumping o compensatorio, respectivamente, a la importacin del producto ofertado. Tributacin: impuestos en general y otras cargas impositivas interiores. Otros: en esta categora se incluyen aquellas medidas que no pudieron ser clasificadas en las categoras anteriores, adems de las medidas en el mbito de las Compras Gubernamentales e Inversin.
Fuente: Octavo catastro nacional sobre barreras externas al comercio (versin 2007): http://www.economia.cl/aws00/Estatico/repositorio/q/u/A/HHuOj1l4QW6uV5kodtIoWWXw=.pdf

5. Documentos que se requieren para exportar, el tiempo y los costos de la obtencin Una vez decidido a cul mercado exportar, tambin ser muy importante fijarse y cumplir todos los requisitos y procedimientos de internacin que exige el pas importador para no exponerse a un rechazo al momento de ingresar el producto exportado. Hay un nmero de documentos que se requieren para exportar que son igual para todos los pases. Especialmente para el certificado de origen existen determinaciones diferentes entre los destinos de exportacin. Seguido presentamos los documentos ms importantes con una corta descripcin, el tiempo y los costos de la obtencin. Agente de Aduanas Cabe destacar que si el monto a exportar es mayor a US $1000 FOB (Free on Board) se deben contratar los servicios de un Agente de Aduana, quien realizar la tramitacin de toda la documentacin necesaria para que este procedimiento sea realizado. Trmite fcil: http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-87612.html
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Costo: Depende de la Agencia de Aduanas y los servicios incluidos en el Contrato Tiempo de realizacin: Si se cuenta con la documentacin necesaria no debera tardar ms de un da la gestin.

Documento nico de Salida (DUS) El trmite consta de dos etapas: 1) Aceptacin a Trmite del DUS, que tiene por objetivo que el usuario presente las mercancas ante la Aduana y que se autorice su envo al exterior, y 2) Legalizacin de la DUS, trmite para finiquitar la exportacin. Trmite fcil: http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-88450.html Dnde se realiza? Servicio Nacional de Aduanas: http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070227/pags/20070227170133.html Costo: El costo que se paga es por la tramitacin del documento, y este valor est incluido en el contrato con el Agente de Aduana. Duracin del Trmite: DUS - Aceptacin a Trmite: 10 minutos. El resto del proceso tiene variaciones de tiempo relativos, pero no puede tardar ms de 25 das, por la vigencia del DUS. Informe de Variacin del Valor Es un trmite que permite al exportador informar al Servicio Nacional de Aduanas el valor definitivo de aquellas operaciones de exportaciones cuya modalidad de venta es distinta de A FIRME. Trmite fcil: http://www.tramitefacil.cl/1481/article-47414.html Dnde se realiza? Servicio Nacional de Aduanas: http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070227/pags/20070227170133.html #T4 Costo: El trmite no tiene costo. Duracin del Trmite: El plazo legal es de 1 da. Certificado de origen Documento expedido y/o visado por las cmaras de comercio u otros organismos competentes del pas exportador, que sirve para acreditar que la mercanca consignada es originaria de la nacin mencionada en el mismo. Suele exigirse por motivos arancelarios, ya que hay pases que tienen tarifas discriminatorias segn el pas de procedencia. http://www.direcon.cl/index.php?accion=certificacion http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=3572 http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-87561.html Costo: Depende de cada Entidad Certificadora. En la Cmara de comercio $4.000 Tiempo de realizacin: Automtico La factura comercial Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancas y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigindose para la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura deben figurara los siguientes datos: fecha de emisin, nombre y direccin del exportador y del importador extranjero, descripcin de la mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.

Otros certificados Dependiendo del tipo de mercadera, el exportador deber acudir a organismos certificadores para que otorguen la aprobacin de su producto.

Certificacin de partidas de exportacin agrcola Habilita para obtener el Certificado Fitosanitario internacional, que permite exportar a los diferentes mercados los productos hortofrutcolas, de acuerdo a los requerimientos especficos establecidos por los mercados de destino (las exportaciones a Estados Unidos se enmarcan en el Programa de Pre-Embarque SAG / USDA-APHIS / ASOEX). Contempla la atencin en las plantas de embalajes y almacenamiento hortofrutcolas, para otorgar los servicios relacionados con el proceso de certificacin: autorizacin de instalaciones, tratamientos cuarentenarios, muestreo de lotes, inspecciones y despacho a puerto. Dnde se realiza? Oficinas Sectoriales, Puertos y en la pgina www.sag.cl Trmite fcil: http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-100276.html Costos: 2 = Servicios 1+2 complementarios (UTM) (UTM) Hasta 5 0,001 0,000245 0,001245 5,1 - 10 0,001 0,000300 0,001300 10,1 y ms 0,001 0,000390 0,001390 Tiempo de realizacin: Debe solicitarse 24 horas antes del embarque (al menos) Peso por caja (kg) 1= Inspeccin (UTM)

Certificacin sanitaria de productos pecuarios Certificado zoosanitario de la partida a exportar, que garantiza el cumplimiento de las exigencias sanitarias establecidas por el pas de destino para autorizar la importacin del producto en cuestin. Los certificados son extendidos por profesionales del SAG en el lugar de origen para animales vivos y productos pecuarios. Pueden ser emitidos tanto en el lugar de origen como en el puerto de salida, despus de una inspeccin y comprobacin del cumplimiento de las exigencias a certificar. Dnde se realiza? En las Oficinas Sectoriales del SAG y el www.sag.cl segn calendario fijado para cada establecimiento. Trmite fcil: http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-47292.html Costos: El costo de la Certificacin Sanitaria de Exportacin de animales es determinado en funcin del tipo y cantidad de animales o productos que se trate, as como por el tiempo que demande la inspeccin y el horario en el cual se realiza. A continuacin se detalla una lista de valores de costo profesionales y emisin de documentos: Profesional, por turno de 44 horas semanales: 8 UTM. Profesional, por turno de 8 horas diarias: 1,5 UTM. Profesional, por medio turno de 4 horas diarias: 0,75 UTM. Tcnico, por turno de 44 horas semanales: 3,9 UTM. Tcnico, por turno de 8 horas diarias: 0,70 UTM. Tcnico, por medio turno de 4 horas diarias: 0,35 UTM.
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Cualquier otra inspeccin pecuaria de exportacin: 0,5 UTM hora/funcionario. Emisin de documentos asociados a exportaciones pecuarias, que no demanden inspeccin sanitaria: 0,05 UTM por set de documentos. Tiempo de realizacin: La certificacin de partidas debe solicitarse al menos 24 horas antes del embarque. Cabe destacar que en exportaciones frecuentes, el trmite no demora ms de 5 das. En exportaciones poco frecuentes, la demora puede alcanzar 15 das. Existen casos excepcionales, en los cuales la preparacin de la partida y su consecuente certificacin puede demorar 30 das, especialmente en aquellas en que la labor de preparacin exige alta mano de obra, o que requieran de una cuarentena en origen.

Certificado de registro sanitario de productos farmacuticos, cosmticos y pesticidas Documento extendido por el Instituto de Salud Pblica de Chile, que acredita que un producto farmacutico, cosmtico o pesticida de uso sanitario y domstico, se encuentra registrado y, por lo tanto, autorizado para su uso en el territorio nacional. Es un documento oficial reconocido en el extranjero que puede ser presentado ante las autoridades sanitarias de otros pases para acceder al comercio exterior. Dnde se realiza? Instituto de Salud Pblica (ISP) http://www.ispch.cl/ Trmite fcil: http://www.tramitefacil.cl/1481/article-85878.html Costos: Existe un men con 18 formatos de certificados de acuerdo al tipo de producto y a la complejidad del documento requerido, con valores diferentes que van desde 32.717 pesos a 265.472 pesos (se reajusta anualmente segn IPC). Tiempo de realizacin: Al efectuar el trmite en lnea es el tiempo que demora la impresin del documento. Certificacin Fitosanitaria de Productos Forestales de Exportacin Las exportaciones de Productos Forestales debern ser acompaadas por un Certificado Fitosanitario Oficial, el cual debe corresponder a los modelos SAG o COSAVE Certificacin Sanitaria de Productos Pesqueros de Exportacin Trmite que realizan las empresas exportadoras, mediante el cual Sernapesca entrega los certificados sanitarios que acreditan la calidad del producto a exportar. Dnde se realiza? Servicio Nacional de Pesca (Sernapesca) http://www.sernapesca.cl Trmite fcil: http://www.tramitefacil.gov.cl/1481/article-87450.html Costos: El trmite tiene un costo de 25.515 pesos Tiempo de realizacin: Depender del o los certificados solicitados Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y materias primas Documento emitido por la Autoridad Sanitaria que acredita que un alimento y/o materias primas para su elaboracin, se encuentran autorizados para su uso y comercializacin en Chile. Es reconocido internacionalmente (OMS) y puede ser presentado ante las autoridades de cualquier pas, con el fin de obtener el registro sanitario en el extranjero, para su posterior exportacin. Dnde se realiza? Secretara Regional Ministerial de Salud Regin Metropolitana (Autoridad Sanitaria RM): www.asrm.cl (actualmente este servicio opera slo en la Regin Metropolitana. Paulatinamente se irn incorporando otras regiones). Trmite fcil: http://www.tramitefacil.cl/1481/article-100094.html Costos: $14.593 pesos (reajustable anualmente, segn IPC) Gua de Trmites Electrnicos: http://www.sofofa.cl/Emprendimiento/GuiaEnLineav1.pdf
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6. Informacin suplementaria (sitios internet) http://www.acuerdoscomerciales.cl http://www.aduana.cl http://www.asexma.cl http://www.bcentral.cl http://www.direcon.cl http://www.gobiernodechile.cl http://www.inversionextranjera.cl http://www.prochile.cl http://www.sag.gob.cl http://www.sofofa.cl http://www.tramitefacil.cl

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I. Unin Europea

1. Introduccin La Unin Europea es la primera potencia comercial del mundo, que realiza el 20% de las importaciones y exportaciones mundiales. La liberalizacin del comercio entre sus Estados miembros fue clave en el xito de la UE, constituida hace ya casi cincuenta aos. Actualmente, una moneda nica est en uso entre los 15 miembros de la zona del euro. Considerado como una sola economa, la UE gener un PIB de US $16.620 mil millones en 2007 que asciende al 31% de la produccin econmica mundial, que la hace la economa ms grande del mundo por PIB y el segundo bloque econmico-comercial ms grande del mundo por paridad de poder adquisitivo (PPA). El mercado europeo se caracteriza por su diversidad, sobre todo a nivel cultural, pero tambin econmico. Por lo tanto una entrada en este mercado necesita un anlisis individual del estado nacional respectivo para satisfacer las exigencias y beneficiarse de las oportunidades a nivel nacional. Para la quinta regin, la Unin Europea es el principal socio comercial delante de los Estados Unidos. En la primera mitad del ao 2008 el 23,5% de las exportaciones de la quinta regin se destinaron a la UE. Principales Indicadores Econmicos Unin Europea 491,0 (Julio 2008) 0,12% (2008) 4.324.782 km2 US $16.620 (2007) 3% (2007) US $32.300 (2007 ) 1,8% (2006) Exportacin de bienes 2005 US $1.330 f.o.b. Importacin de bienes 2005 US $1.466 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $n/a Chile 16,4 (Julio 2008) 0,91% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (1)(2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook


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Valor rectificado

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Acuerdo de Asociacin EU-Chile no constituye solamente un TLC, sino que significa un dilogo poltico, institucional y cooperacin que se aplica concretamente en una mutua cooperacin econmica; en Ciencia, tecnologa y sociedad de la informacin; cultura, educacin y audiovisual; reforma del estado y administracin pblica. La parte comercial que entr en vigencia en febrero de 2003 antes del proceso de ratificacin de la parte poltica del acuerdo por los parlamentos nacionales de los pases miembros, establece una amplia apertura de ambas economas. Despus de un perodo transitorio de diez aos, se liberalizan el 97,1% del comercio bilateral. Esto, favorable para el desarrollo agrcola, industrial, la generacin de empleo y la mejora en ciencia y tecnologa. Un calendario de eliminacin de aranceles ms detallado de Chile se encuentra en un documento externo en las informaciones suplementarias. Cronograma de las desgravaciones arancelaria Ctodos de cobre, Pasta de madera, minerales de cobre, metanol, Desgravacin yodo, manzanas frescas, frambuesas congeladas, nueces, entre Inmediata (2003): otros. Desgravacin 4 aos Vinos, Uvas, entre otros. (2007): Desgravacin 7 aos Tabaco, Purs y compotas de manzanas, Conservas de ciruelas, (2010): entre otros. Desgravacin 10 aos Pescados, Sardinas, Duraznos en conserva, Conservas en general. (2013): Jugos de Naranja congelados, Jaleas y Jugos en Polvo, Alimentos Sin desgravacin: para animales.
Fuente: DIRECON

3. Posibilidad de crecimiento Aunque la UE es uno de los actores comerciales ms importantes del mundo, la situacin econmica actual de la misma, est confrontada con algunos desafos. Segn la oficina estadstica Eurostat el PIB en la zona euro se redujo al 0,2% en comparacin con los tres meses anteriores, y afirmaron con eso las preocupaciones de una recesin en Europa. La economa europea est cargada con una alta inflacin, los altos precios de la energa y el impacto de la crisis financiera internacional.

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Intercambio Comercial Chile - Unin Europea entre 2003 y 2007 (millones US$)
25.000 22.500 20.000 17.500 15.000 12.500 10.000 7.500 5.000 2.500 0 2003 2004 2005 2006 2007 Importac iones E x portac iones

Fuente: Servicio nacional de aduanas

En 2006, las exportaciones hacia la Unin Europea crecieron el 64,5% con respecto al ao 2005. Este valor se debilit a un crecimiento de solamente el 8,12% entre el ao 2006 y 2007. Los grficos muestran un aumento significativo de comercio entre la UE y Chile en los ltimos aos. Este crecimiento se debi principalmente al incremento de exportaciones masivas: Las exportaciones aumentaron en los aos 2003 a 2007 por trmino medio del 37,01% y alcanzaron en el ao 2007 US $ 16.129 millones. Este aumento est en correlacin directa con la puesta en marcha del Acuerdo de Asociacin. En 2004, cuando el acuerdo entr en vigencia, las exportaciones de Chile a la UE aumentaron por un 57,87%. En comparacin con los otros pases de Amrica Latina, Chile se transform en el tercer socio de la UE ms grande de importacin despus de Mxico y Brasil. ProChile destaca en sus estudios especialmente las oportunidades de mercado en los diez nuevos pases integrantes de la Unin Europea. Las cifras del comercio exterior que tiene Chile con estos pases demuestran el gran potencial de crecimiento que tiene Chile en este mercado. Durante 2003, los embarques chilenos destinados a los diez nuevos pases integrantes de la Unin Europea alcanzaron un monto de US $27,3 millones, registrando un crecimiento del 35,2% respecto al 2002. Entre los principales treinta productos exportados a los diez nuevos socios de la Unin Europea, se destacan los vinos con denominacin de origen, extractos, esencias y concentrados de caf y carnes de sardina, jurel o caballa con una participacin conjunta del 37,1%. Los productos chilenos que han experimentado un mayor incremento en la demanda de estos mercados se figuran algunas legumbres y hortalizas (2.127,1%), las frutas sin cocer y cocidas (987,6%) y frambuesas, zarzamoras, moras-frambuesa (473,7%).

4. Principales productos importados y productos beneficiados Durante el 2006, las exportaciones chilenas hacia la Unin Europea se concentraron principalmente en el Sector Minero, con una participacin del 75,3%, un monto de US $11.230 millones y un crecimiento del 88,3% con respecto al ao anterior, seguido por el Sector Industrial con una participacin del 20,2% y el 19,3% de crecimiento, finalmente se encuentra el Sector Agrcola con un 4,1% de participacin y un 14,3% de crecimiento en relacin al ao anterior. Entre estos envos se destacan: Cobre, Vinos, Concentrados de molibdeno, Celulosa y Ferromolibdeno.
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Los 5 principales productos exportados a la Unin Europea, 2006 (% total exportado a la Unin Europea)

R es to 21,7% F erromolibdeno 3,7% C elulos a V inos 2,9% 3,2% C onc entrados tos tados de molibdeno 3,1%
Fuente: ProChile

C obre 65,4%

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en la Unin Europea Sabida cuenta de la diversidad del mercado europeo es difcil destacar productos individuales que tienen una alta potencialidad exportadora hacia ese mercado. Sin embargo vamos a presentar a continuacin algunos productos beneficiados en los mercados nacionales segn estudios de ProChile.

Categora

Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas Servicios Flores

Producto Salmn en Alemania y la Repblica Checa Salmn Ahumado en Suecia Merluza en Alemania Pulpos en Espaa Mejillones en Alemania y Francia Esprragos Congelados en Italia Esprragos Frescos en Espaa Frambuesas Congeladas en Finlandia y Espaa Nueces en Espaa Frambuesas Congeladas en Suecia Ciruelas Secas en Italia Paltas en Alemania Productos frescos Carne de Cerdo en el Reino Unido Aceite de Oliva en Alemania Miel en Alemania y el Reino Unido Productos Orgnicos en Alemania Jugos en Francia Vino en Suecia Servicios de Tecnologa de Informacin en Alemania Bulbos de Flor en Holanda Flores de Corte en Holanda Peonas en Espaa
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5. Barreras al comercio Un elemento principal de la poltica europea es el apoyo domstico a los sectores productivos, como lo reflejan la Poltica Agrcola Comn y la Poltica Pesquera Comn. Esta poltica se encuentra en una variedad de instrumentos y polticas especiales que restringen las posibilidades de acceso al mercado europeo. Categora Barrera Resumen La UE aplica escalonamiento arancelario en varios sectores, con efectos adversos para el acceso al mercado de diversos productos, especialmente los de mayor valor agregado. En el marco del Acuerdo de Asociacin se realizaron desgravaciones arancelarias importantes que superan significativamente este problema. Exigencia para las exportaciones de merluza fresca que pasan por un tercer pas de un documento emitido por la Aduana de ese tercer pas que certifique que los productos han permanecido sin sufrir modificacin alguna y bajo potestad de la Aduana. Permiso de importacin para distintos productos. Licencias de importacin para ciertos sectores industriales Para que los productos del acero y sus derivados puedan ingresar a la Comunidad Europea, es necesaria la emisin de documentos de control que el importador griego debe solicitar al Ministerio de Economa griego. La Unin Europea mantiene un sistema de precios mnimos de entrada para productos hortofrutcolas y avcolas. Restricciones en el ingreso de muestras de productos de madera. Sistema licencias de importacin para las manzanas a partir del 1 de febrero de 2006. La UE prohibi el ingreso y comercializacin de la harina de pescado proveniente de Per y Chile por razones de la posibilidad de una contaminacin cruzada. En el Reino Unido el bodegaje de los fertilizantes debe ser efectuado con determinadas precauciones. La UE requiere que toda certificacin de productos exportados a ella sea emitida por entidades pblicas debidamente acreditadas. Exigencia de un certificado emitido por el Servicio Nacional de Geologa y Minera, comprobando que se trata de una exportacin de fertilizante. Aun no existe un listado comn para toda la UE sobre las plantas de terceros pases que son autorizadas para exportar a dichos pases.
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Escalonamiento arancelario

Certificado aduanero de tercer pas. Espaa

Polticas de Importacin

Permiso de importacin. Hungra Licencias de Importacin. Hungra Requisitos adicionales de importacin de productos y derivados de acero a Grecia Polticas de mantencin de precios Muestra de productos de madera. Francia Licencias automticas para las manzanas

Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Restricciones a la harina de pescado

Fertilizantes Certificacin de autoridades pblicas Certificacin de fertilizantes Reconocimientos de plantas

Sistema REACH

Clasificacin de boratos dentro de la Directiva de las Sustancias Peligrosas

Trazabilidad para los alimentos

Trazabilidad y etiquetado de lo OGM

Evaluacin para los nuevos productos

Certificado sanitario para miel. Italia Alemania

Subsidios

Organizaciones Comunes de Mercado

Otros

Monitoring. Hungra

El REACH (Registro, Evaluacin y Autorizacin de Sustancias Qumicas) es un sistema de requisitos de informacin segn volumen y peligro asociado, que afecta a los importadores y productores de la UE. Afecta a todos los usos del producto, para productos de base, semiprocesados y terminados. Dicha regulacin clasificar los boratos en la clase 2, esto es, como txico para la reproduccin, lo que significar que todos los productos que contengan boratos lleven en la etiqueta una calavera y dos tibias cruzadas. En todas las etapas de la produccin, la transformacin y la distribucin deber asegurarse la trazabilidad para los alimentos, los piensos, los animales destinados a la produccin de alimentos, y de cualquier otra sustancia destinada a ser incorporada en un alimento o pienso, o con la probabilidad de serlo. Obligaciones sobre la autorizacin de comercializacin, etiquetado y trazabilidad de los productos genticamente modificados. Nuevos alimentos e ingredientes alimentarios que no han sido utilizados en una medida importante para el consumo humano en la Comunidad Europea antes del 14 de mayo de 1997 deben ser evaluados y autorizados como Nuevos Alimentos o ingredientes antes de autorizar su comercializacin en la UE para consumo humano. La UE no ha definido an un certificado sanitario comunitario, y por lo tanto, cada pas requiere que las exportaciones se realicen utilizando el certificado que cada uno de ellos ha definido para la importacin de este producto. La aplicacin de las Organizaciones Comunes de Mercado (OCM) tanto a nivel de frutas frescas como procesadas presentaban numerosas dificultades. Los subsidios o ayudas se extienden a otros sectores como carnes, leche y cereales, los que tienen un efecto negativo sobre el precio mundial de estos productos, con su consecuente perjuicio para la agricultura nacional. En la importacin, la Oficina de Aduanas de Hungra hace un monitoring en los siguientes productos: leche en polvo, huevo, azcar y lavadoras automticas.

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

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6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Circulacin de Mercanca Eur.1 Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20UE.p pt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#UE Instructivo de llenado certificado de circulacin de mercancas EUR. 1: http://www.sofofa.cl/comex/Normas/UNION_EUROPEA/INSTRUCTIVO_DE_LLENAD O_EUR1.pdf

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Calendario de eliminacin de aranceles detallado de Chile: http://www.direcon.cl/documentos/TLC%20UE/Addendum%20II%20Espanol.pdf Acuerdo de asociacin Chile Unin Europea: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4349&appintanceid=12295&pubid=5685 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=ue Fundacin Empresarial EuroChile http://www.eurochile.cl

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II. Estados Unidos

1. Introduccin El status de los Estados Unidos como la potencia econmica ms fuerte, lo que representa aproximadamente una quinta parte de los ingresos anuales mundiales, se basa en una gran riqueza de materias primas y un territorio bien desarrollado, en un gran mercado interior, y un sistema econmico y financiero caracterizado por la iniciativa empresarial y el libre comercio. El sector de servicios genera aproximadamente el 79% del producto interno bruto (PIB), el sector industrial el 20% y la agricultura contribuye el 1%. Los Estados Unidos es el segundo destino de las exportaciones de la quinta regin, luego de la Unin Europea. En la primera mitad de 2008 se exportaron a dicho destino US $436,6 millones. Para Chile, este mercado ocup el primer lugar en el ao 2007 como principal socio comercial y la segunda posicin como destino de las exportaciones chilenas, captando as el 12,8% del total de las exportaciones y el 21,2% del total de los envos no tradicionales. Principales Indicadores Econmicos Estados Unidos 303,8 (Julio 2008) 0,883% (2008) 9.826.630 km2 US $13.840 (2007) Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

2,2% (2007) US $45.800 (2007 ) 2,9% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $1.149 f.o.b. Balanza Comercial (mil Importacin de bienes 2007 millones) US $1.965 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $738,6 Fuente: CIA - The World Factbook

2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre Chile y Estados Unidos entr en vigencia el 1 de enero de 2004. Este tratado crea una slida y profunda zona de libre comercio, equilibrada e integral, que incluye todos los aspectos de la relacin econmica bilateral, tales como el comercio de bienes, contratacin pblica, promocin y proteccin de inversiones extranjeras, servicios transfronterizos, propiedad intelectual, comercio electrnico, telecomunicaciones. Adems aborda en forma amplia los temas relativos a asuntos ambientales y laborales, los que han ido adquiriendo una relevancia creciente en la agenda del comercio internacional.

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Una vez completada la desgravacin plena que establece el TLC, se estima un aumento en las exportaciones globales de Chile de US$ 505 millones, lo que equivale a un 0,7% de nuestro PIB actual. Al mayor crecimiento esperado para los envos chilenos a Estados Unidos se suman las expectativas favorables que surgen para la economa, lo que supone mejores oportunidades de empleo y salario real. Con el TLC Chile-EEUU el 95,6% de las exportaciones chilenas a Estados Unidos y el 97,3% de las importaciones de Chile desde Estados Unidos ingresan libres de derechos aduaneros. En el Tratado con Estados Unidos, los dos pases tienen listas separadas segn lo establecido en el calendario de desgravacin en el Anexo 3.3 del tratado. La desgravacin abarca un perodo mximo de 12 aos. No se exceptan productos y la mayora de los productos se desgravan al comenzar a regir el TLC o dentro de cuatro aos (2007). Todos los aranceles y cuotas cesan al final del perodo de transicin. Plazos de Desgravacin Desgravacin Productos Inmediata 9.271 2 aos 1 4 aos 198 8 aos 145 10 aos 66 12 aos 56 Total 10.187 % 95,4 0 1,9 1,4 0,6 0,5 100

3. Posibilidad de crecimiento El ao 2007 fue turbulento para la economa de los EE.UU. La crisis inmobiliaria se intensific y ampli en agosto a una crisis del mercado financiero y de confianza. Una esperanza voltil en 2007 fue el fuerte crecimiento de las exportaciones, gracias a la favorable evolucin mundial y US-dlar ms dbil. El desarrollo econmico del ao en curso debe ser significativamente ms dbil. La crisis financiera e inmobiliaria va a continuar agravando la situacin de la economa y del mercado. Determinante ser el desarrollo del consumo privado, que representa el 70% de PIB. El consumo privado en 2008 est determinado de tres factores: 1. Una baja de los bienes debido a la disminucin de los precios de casas y a veces tambin una cada de los precios de las acciones 2. Un crecimiento moderado de los ingresos debido al aumento del desempleo 3. Prdidas de ingresos reales debido al aumento de los precios de la energa Habida cuenta de los indicadores econmicos, el nmero de los analistas que manifiesta su creencia de una recesin es creciente. Tanto el gobierno como los bancos centrales suponen que el crecimiento se debilitar en el primer semestre de 2008, pero que una recesin se puede evitar. El gobierno y el congreso aprobaron en febrero de 2008 un programa econmico amplio de ms de US $150 millones. Estas medidas monetarias y fiscales deben tener un impacto positivo en la economa en el segundo semestre, adems de otras medidas financieras para evitar cualquier recesin.

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Intercambio Comercial Chile Estados Unidos entre 2003 y 2007 (millones US$)
18.000 16.000 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 Importac iones E x portac iones

Fuente: Servicio nacional de aduanas

Las exportaciones destinadas a EE.UU. realizadas durante el ao 2007, alcanzaron un total de US $8.420 millones, registrando una cada del 5,8% para el perodo 07/06. En cuanto a las importaciones, stas registraron un alza del 30,5% respecto al ao 2006. El crecimiento de las exportaciones de Chile hacia EE.UU. alcanz un promedio anual del 25,24% entre 2003 y 2007.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Los 5 principales productos exportados a Estados Unidos representaron el 59,66% en 2007. Es una evidencia de una mayor diversificacin en la cartera exportadora hacia dicho pas. Entre estos envos se destacaron Cobre con una participacin del 40%, seguido por Salmn y Minerales de molibdeno. Principales productos exportados a Estados Unidos, 2007
(% total exportado a EEUU)

R es to 41% P erfiles y molduras 2% L as dems formas de oro, en bruto, para us o no monetario 4%

C obre 39%

Minerales de molibdeno c onc entrados , s in tos tar 4%

S almn y truc has 10%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

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Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en los Estados Unidos Entre los productos de la oferta exportable chilena que han sido calificados como prioritarios por las cuatro oficinas comerciales de ProChile en Estados Unidos, destacan por sector:

Categora

Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas Servicios Flores Otros productos

Producto Crustceos Frescos y Congelados: jaiba y centolla congeladas. Moluscos Frescos y Congelados: choritos, calamares y erizos frescos, refrigerados y congelados. Pescados en Conserva: Filetes de anchoa en aceite. Pescado Frescos, Refrigerado o Congelado: albacora, salmn. Salmn y Trucha Ahumada Pescado congrio Pescado albacora Agroindustria de Deshidratados, Frutas: pasas y ciruelas deshidratadas. Agroindustria de Conservas, Hortalizas: alcachofas, tomates, pimientos, esprragos, duraznos, cerezas en conserva y mermeladas. Berries Aj Deshidratado Cebollas Paltas Lcteos: Queso gauda Aceites Vegetales: Aceite de oliva virgen, aceite de oliva orgnico. Miel Carne Ovina Carne Bovina Especias y Condimentos Productos Orgnicos Productos gourmet Vino Pisco Servicios Educacionales Chilenos La industria de los servicios audiovisuales y servicios de distribucin de pelculas cinematogrficas Flores, Bulbos y Musgo: musgo, lilium. Semillas, de Otras: semillas de girasol. Joyas Muebles de madera

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5. Barreras al comercio Estados Unidos tiene, en general, una poltica comercial abierta, transparente y, en relativos, con un bajo nivel de proteccin arancelario, aunque en unos cuantos importantes persistan significativos obstculos al acceso a los mercados y otras potencialmente causantes de distorsin. Especialmente las medidas de seguridad desde 2002 han dado lugar a cambios significativos en el rgimen de importacin. Categora Barrera Unilateralismo Federalismo y autonoma de los Estados Sistema de cuota arancelaria (Tariff Rate Quotas TRQs) trminos sectores medidas en vigor

Resumen Leyes que permiten a los EE.UU. defenderse de situaciones imprevistas y reaccionar frente a situaciones que estiman afecta sus intereses. Los Estados federales pueden aplicar medidas, que afectan los flujos comerciales. Estados Unidos administra cuotas arancelarias para los siguientes productos: azcar, carne de vacuno, manes, cacao en polvo, algodn, tabaco y productos lcteos. Con el TLC algunos de estos productos quedaron en desgravacin a niveles diferentes. Desde el 1 de Enero de 1999 se encuentra cerrado el registro de importadores de alpacas, acordado por la Asociacin de criadores de alpacas de Estados Unidos. Ley que establece medidas para proteger la produccin, distribucin y venta de alimentos en contra de posibles atentados terroristas. Como medias el ley incorpora cinco captulo que cubren los siguientes temas: Preparativos nacionales contra el bioterrorismo y otras emergencias de salud pblica; Fortalecimiento del control de agentes biolgicos peligrosos y de toxinas; Proteccin de la inocuidad y la seguridad del abastecimiento de los alimentos y medicamentos; Inocuidad y seguridad del agua potable; y otras medidas. La legislacin fue publicada por el U.S. Federal Register bajo la cual el transportista (Carrier) debe entregar a la aduana y al Port Protection ("CBP") un manifiesto, 24 horas antes de que la carga sea embarcada en el naviero en el puerto extranjero. Un porcentaje importante de embarques de pasas, ciruelas secas y nueces es rechazado en forma inapelable por el Department of Agriculture y la Food & Drug Administration. La Ley Check Off establece un aporte obligatorio de US$ 0,625 por caja a las paltas que se vendan en los Estados Unidos, provenientes cualquier origen, con el objeto de promover el consumo de Palta Hass en Estados Unidos. Iniciativa para hacer promocin de la frambuesa industrializada y as aumentar el consumo de esta fruta.
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Registros de importacin para las alpacas Polticas de Importacin

Ley de Bioterrorismo

Regla de las 24 horas

Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Medidas sanitarias

Paltas

Frambuesas

Marketing Orders

Prohibicin de importacin de bebidas a granel

Requisitos para importacin de vino

Requisitos para uva de mesa y tomates

Limitaciones al ingreso de naranjas y pomelos

Etiquetado obligatorio de pas de origen de los alimentos

Propuesta de reclasificacin del langostino

Nitrato de sodio y de potasio en lista de qumicos de inters, en regulacin de instalaciones qumicas

Subsidios Exportacin de Servicios

Programas agrcolas

Transporte martimo

El Agricultural Marketing Service regula la comercializacin de una serie de frutas y hortalizas frescas y transformadas sujetas a las denominadas "Marketing Orders" que son organizaciones interprofesionales existentes en ciertas regiones y para ciertos productos. Especialmente las Normas de Calidad son un componente importante. Los productos afectados deben someterse a una inspeccin en el puerto de entrada realizada por inspectores del AMS. Se prohbe la importacin de bebidas a granel, excepto por las Agencias del Estado o propietarios de destileras autorizados a destilar, almacenar o embotellar bebidas destiladas. Para ingresar la importacin de vinos son necesarios varios documentos, entre destacan el Permiso bsico para importar alcoholes y un Certificado de aprobacin de la etiqueta. Las autoridades de los Estados Unidos permitan la aplicacin de un sistema integrado de medidas de prevencin incluyendo inspeccin (systems approach)- como alternativa a la exigencia de fumigacin de las uvas de mesa con bromuro de metilo. Para los tomates se permite el systems approach. El proceso para autorizar el ingreso de naranjas y pomelos chilenos a los Estados Unidos se encuentra actualmente en proceso de negociacin con el USDA. Normativa que propone que los productos de carne de vacuno, cordero, cerdo, pescado y mariscos, adems de las frutas y hortalizas frescas y congeladas deben estar etiquetados para indicar su origen. La industria langostera del estado de Maine est promoviendo una campaa a nivel nacional contra la utilizacin de la denominacin lobster para las exportaciones chilenas de langostino. Regulacin que cualquier persona o empresa en posesin de los qumicos de inters, incluyendo el nitrato de sodio y de potasio, en una determinada instalacin y por sobre ciertos volmenes, deber reportar su tenencia al DHS para que ste luego proceda a informar, si lo considera pertinente, las medidas de seguridad que estas instalaciones deberan adoptar. Los exportadores de EE.UU. utilizan una serie de programas auspiciados por entidades de Gobierno. La Merchant Marine Act of 1920, The Jones Act, prohbe el comercio en la costa americana a barcos que fueron construidos en el
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Defensa Comercial

Derechos anti-dumping y compensatorios

extranjero, esto incluye adems todas las posesiones o dominios americanos, quedando excluidos de acceder a ciertas cargas. Estados Unidos utiliza varios instrumentos de defensa comercial, entre ellos derechos antidumping y derechos compensatorios, que proveen proteccin en contra de importaciones, siempre y cuando ciertas condiciones existan.

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20Com parativo%20USA-Corea.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#USA

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Manual del exportador: cmo aprovechar los beneficios del TLC con Estados Unidos: http://www.direcon.cl/documentos/TLC%20EEUU/MANUAL%20DEL%20EXPORTADOR%20 USA.pdf Informacin Estratgica para Exportar a Estados Unidos: http://www.prochile.cl/ficha_pais/estados_unidos/estados_unidos_01.php TLC Chile Estados Unidos: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4233&appintanceid=11863&pubid=2980 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=tlc_eeuu

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III. Brasil

1. Introduccin Con un producto interno bruto (PIB) de aproximadamente 1,4 billones (2007) Brasil tiene la dcima economa ms grande del mundo. El PIB est compuesto en un 64% del sector servicios, el 30% de la industria y el 6% de la agricultura. Brasil en los ltimos aos ha manifestado un auge de los productos bsicos. Brasil se posicion durante el ao 2008 como el tercer destino de las exportaciones de la quinta regin, con el 17,04% del total exportado. Al nivel nacional Brasil ocup segn ProChile el cuarto lugar entre los principales socios comerciales. Como destino de las exportaciones chilenas ocup la posicin N 7 en 2007, captando as el 5,1% del total de las exportaciones y el 3,6% del total de los envos no tradicionales. Principales Indicadores Econmicos Brasil 191,9 (Julio 2008) 0,98% (2008) 8.511.965 km2 US $1.314 (2007) 5,4% (2007) US $9.700 (2007 ) 3,6% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $160,6 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $120,6 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $3,555 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria Brasil otorga preferencias arancelarias a Chile en el marco del Acuerdo de Complementacin Econmica N 35 (MERCOSUR-Chile) que entr en vigencia el 1 de octubre de 1996. Se han aplicado reducciones arancelarias a travs de un programa de liberalizacin progresiva del comercio, consistente en un proceso general de reduccin y programas especiales para productos especficos incluidos en los anexos del Acuerdo. Ms del 90% de los productos de desgravacin comenz su liberalizacin el 1 de octubre de 1996 y culmin el 1 de enero del ao 2004. Considerando el caso de los productos sensibles, la liberacin total para el universo arancelario no podr exceder del ao 2014. En lo que se refiere a productos sensibles y sensibles especiales, se destacan los productos del sector textiles y confecciones, madera y productos de madera y calzado, en cuanto a los
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productos ubicados en la lista de excepciones de las partes contratantes, son importantes los bienes agrcolas y agroindustriales y el sector automotriz. Programa de liberacin arancelaria ACE N 35 Margen de Pref. Inicial Desgrav. 8 aos 8 aos 10 aos 10 aos 15 aos 16 aos 18 aos Fecha de Fecha de Inicio/Desgrav. Productos % liberacin total Gradual 1 de Enero de 1 de Enero de 5242 75,6 1997 2004 1 de Enero de 1 de Enero de 1025 14,8 1997 2004 1 de Enero de 1 de Enero de 312 4,5 1997 2006 1 de Enero de 1 de Enero de 208 3,0 1997 2006 1 de Enero de 1 de Enero de 139 2,0 2006 2011 1 de Enero de 1 de Enero de 4 0,1 2006 2012 No definido 1 de Enero de 3 0,0 2014 Total 6933 100

Lista

Lista 40% General Anexo N1 Entre 40% y 100% Anexo N2 30% Anexo N3 Anexo N6 Anexo N8 Anexo N9 0% 0% 0% 0%

Fuente: Asexma, Junio 2008

3. Posibilidad de crecimiento La situacin econmica en Brasil en 2007 se desarroll positivamente. El PIB alcanz en comparacin con el mismo perodo del ao pasado un crecimiento del 5,4%. El gobierno brasileo aprob al principio de 2007 un programa para acelerar el crecimiento econmico. En 2010 el programa prev inversiones de ms de 500 millones reales brasileos (1 real brasileo = aprox. 315 CLP) sobre todo en proyectos de infraestructura. El comercio exterior brasileo alcanz altas tasas de crecimiento. Aunque la tasa del real brasileo contra el US-dlar aument durante el ao 2007 un 17%, las exportaciones en 2007 estaban del 16,6% superior del ao pasado. An ms fuerte aumentaron las importaciones (32%).

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Intercambio Comercial Chile - Brasil entre 2003 y 2007 (millones US$)


9.000 8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 Importac iones E x portac iones

Fuente: Servicio nacional de aduanas

El crecimiento de las exportaciones de Chile hacia Brasil alcanz un promedio anual del 42,91% entre 2003 y 2007. En comparacin con los otros destinos de las exportaciones originarias de Chile, es el cuarto ms grande en crecimiento. Muy importante fue el crecimiento de las exportaciones a Brasil en el ao 2006, que tuvieron un crecimiento del casi 60% con respecto al 2005. En el ao 2007 el crecimiento baj al 21,67% con respecto al 2006.

4. Principales productos importados y productos beneficiados En los cinco primeros lugares figuran: Cobre, Minerales de molibdeno tostados, concentrados, Metanol (alcohol metlico), salmones, truchas y vinos los que acumularon en conjunto un 81,29%. 5 principales productos exportados a Brasil, 2007 (% total exportado a Brasil)

S almones y truc has 3% Metanol (alc ohol metlic o). 4%

V inos 2%

R es to 19%

C obre 67% Minerales de molibdeno tos tados , c onc entrados 5%

Fuente: ProChile

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Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Brasil Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado brasileo.

Categora

Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas

Producto Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Merluza Pescados Ahumados Pescados en Conserva Salmn y trucha Ostras, mejillones, calamares, pulpos, almejas, machas Agroindustria de Conservas: Frutas Agroindustria de Conservas: Hortalizas Agroindustria de Deshidratados: Frutas Frutos Secos Hortalizas Congeladas Aceitunas, alcachofas, esprragos y tomates en conserva Aceites Vegetales, aceite de oliva Productos Orgnicos Sector Lcteo Almendras, avellanas, castaas, pistachos y las nueces Productos orgnicos Vinos, Pisco y Otros Alcoholes Servicios de Ingeniera Servicios Relacionados con la Minera Servicios de Produccin y Distribucin de Pelculas Cinematogrficas y Cintas de Video Otros Servicios de Informtica e Informacin Flores, Bulbos y Musgos: Bulbos Cosmticos y Productos de Higiene y Tocador Ingredientes para Perfumera, Cosmticos y Alimentos Hilados

Servicios

Flores Otros productos

5. Barreras al comercio Categora Polticas de Importacin Barrera Escalonamiento arancelario Resumen La poltica comercial de Brasil consistente con la de sus socios del MERCOSUR, se basa en un sistema de escalonamiento arancelario. Medida provisoria, determinando que los alimentos importados en embalajes originales debern disponer de un registro y tener su situacin regularizada en dicha agencia antes del 1 de Septiembre de 1999. Las tasas se elevaron del 3% al 7,6% en el caso de los Cofias y en el del PIS, del 0,6% al 1,65%, aplicado a los bienes importados. Serias dificultades para conseguir las licencias de importacin para el acceso del carbonato de litio al mercado brasileo.
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Registro de productos Impuesto a las importaciones para financiar Cofins y PIS Licencias previas para el carbonato de litio

Investigacin por origen de mercancas Licencias de Importacin no automtica Poca uniformidad en procedimientos aduaneros Registro del rtulo

La Receita Federal de Brasil inicia investigaciones de origen por monitoreo de valoracin aduanera. Algunos productos estn sujetos a aprobacin previa de alguna institucin brasilea. En la aduana no siempre se tiene claridad respecto de los inconvenientes que impiden la internacin de la mercadera. La normativa vigente exige el registro de un rtulo para los productos de origen animal importados a Brasil. Exigencia de un anlisis de licencias de importacin para el nitrato de potasio, por que Brasil ha clasificado este producto como producto explosivo, con la intencin de resguardar la seguridad de las personas, lo que ha requerido adecuarse a una logstica de importacin totalmente diferente a la de un producto comn. Hay una serie de medidas tcnicas que se han ido convirtiendo en barreras a la entrada de vinos finos chilenos, favoreciendo a los vinos a granel brasileos y a los vinos embotellados argentinos. Criterios para el establecimiento de los patrones microbiolgicos sanitarios en alimentos segn la Resolucin RDC N 12 del 02/01/2001. Norma que exige un mximo nivel de aflatoxina de 30 ppb, sin embargo las muestras de los productos exportados chilenos obtienen siempre valores menores a 1 ppb. Exigencia del visto consular en el certificado emitido por el pas exportador para la internacin de pescados a Brasil. Gran demora en la tramitacin de los registros, como las auditorias de las plantas por parte de las autoridades brasileas. Las autoridades brasileas exigen la fumigacin con bromuro de metilo, para el ingreso de todos los tipos de frutas frescas, y no aceptan la inspeccin como una alternativa. La autoridad sanitaria exige la inspeccin de planta para autorizar la importacin de productos a Brasil, lo que implica un importante costo para exportar. El tiempo que le tome a la autoridad analizar las calificaciones del profesional o tcnico y la justificacin de sta para contratar al profesional pueden demorar ms que el tiempo necesario para prestar el servicio. Problemas en el desarrollo del proceso de las licitaciones pblicas como una excesiva burocracia y la dificultad de apelar a las decisiones adoptadas. Exigencia de participacin conjunta en
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Normas para el nitrato de potasio

Normas respecto del vino Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias Patrones microbiolgicos para alimentos Exigencia de anlisis de "aflatoxinas" a frutas secas y tipo nuez Exigencia de Visto Consular Registros sanitarios para productos farmacuticos Requisitos para todos tipos de frutas frescas Autorizacin de plantas farmacuticas

Demora en autorizaciones Exportacin de Servicios Licitaciones pblicas Otros

Defensa Comercial

Acciones de retaliacin de hecho aplicadas por Brasil

consorcios con participacin brasilea mayoritaria en la propiedad para determinados negocios, implica una traba al comercio de Servicio. Mayores dificultades para los envos nacionales a Brasil como el rechazo de licencias de importacin para las cargas chilenas. Alza del COFINS (Contribucin para el Financiamiento de la Seguridad Social) y PIS (Programa de Integracin Social), que se aplica sobre los ingresos brutos de las ventas de bienes y servicios y establecimiento de un impuesto aplicable a las importaciones de bienes y servicios. Los importadores son obligados a contratar los seguros de transporte martimo en el pas, los cuales tienen un costo superior a los seguros contratados en el exterior.

Tributacin

Alza de impuestos

Otros

Seguro obligatorio

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20Merc osur.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#merco

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Informacin Estratgica para Exportar a Brasil: http://www.prochile.cl/ficha_pais/brasil/brasil_01.php Acuerdo de complementacin econmica MERCOSUR-Chile: http://www.direcon.cl/index.php?accion=acuerdos_mercosur y http://www.asexma.cl/portal/site/artic/20080630/asocfile/20080630161949/chile_mercosur. pdf

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IV. Mxico

1. Introduccin Con un PIB de US $890 mil millones en 2007, Mxico registra uno de los desempeos econmicos ms grande de Amrica y es la duodcima economa ms grande del mundo. Adems, Mxico es el quinto productor de petrleo ms grande y el nmero seis de los pases exportadores de petrleo en el mundo. En general Mxico tiene un sistema de competicin abierta. Existen restricciones constitucionales para las inversiones, sobre todo en la industria energtica (petrleo, electricidad y gas) que est organizada por el estado y de monopolio. La economa mexicana genera su PIB en las siguientes reas principales: servicios un 69%, la produccin industrial un 27% y la agricultura un 4%. La falta de transparencia (a pesar de una ley de transparencia en el sector pblico) y la corrupcin siguen siendo problemticas. Segn la clasificacin del Corruption Perceptions Index of Transparency International de noviembre de 2006 Mxico tiene el rango 70. Al nivel nacional Mxico ocupa la posicin N 9 como socio comercial de Chile y como destino de las exportaciones, captando el 3,6% del total de las exportaciones chilenas y el 6,8% del total de los envos no tradicionales. En el perodo entre enero y mayo 2008, Mxico ocup el tercer lugar en el ranking de los destinos de las exportaciones de la regin de Valparaso, captando el 7,48% del total de las exportaciones que se traduce a un valor de US $175,3 millones para este perodo, un disminucin del -10% en comparacin con el mismo tiempo el ao anterior. Principales Indicadores Econmicos Mxico 109,9 (Julio 2008) 1,142% (2008) 1.972.550 km2 US $893,4 (2007) 3,3% (2007) US $12.800 (2007 ) 4% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $271,9 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $283 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $7,37 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 4,4% (2007) Exportacin de bienes 2007 US$ 67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US$ 43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria En contraste al pasado, Mxico ejerce desde el principio de los aos noventa una poltica de libre comercio. Hoy Mxico tiene un sistema de 13 acuerdos de libre comercio con 42 pases. El Tratado de Libre Comercio Chile Mxico entr en vigencia el 1 de agosto de 1999, como una profundizacin del Acuerdo de Complementacin Econmica existente desde 1992. Hoy este acuerdo se incorpora al Acuerdo De Asociacin Estratgica (AAE), el cual incluye el mbito poltico, de cooperacin y comercial. En virtud de este acuerdo se puede decir que entre ambos pases existe prcticamente una zona de libre comercio: actualmente el 99,7% de los envos est totalmente liberado. Todos los productos del universo arancelario estn liberados con excepcin de 94 partidas que estn sujetas al rgimen de importacin general de Mxico, y deben pagar el arancel correspondiente (58 corresponden a productos alimenticios).

3. Posibilidad de crecimiento Mxico tena un crecimiento econmico del 3,3% en 2007 y una inversin extranjera directa en 2006 de US $19 millones. Como base para el desarrollo econmico positivo sirven una favorable situacin macroeconmica estable y finanzas pblicas slidos. Las fuerzas principales estn por un lado al nivel del comercio exterior con la gran demanda de productos fabricados en Mxico por los EE.UU. y el precio alto del crudo, por otro lado un aumento de la demanda interna. Existen, adems, perspectivas favorables para relaciones comerciales y de inversiones ms profundas, derivadas del amplio entendimiento de ambos pases en materias polticas y comerciales internacionales. Intercambio Comercial Chile - Mxico entre 2003 y 2007 (millones US$)
4.000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

El crecimiento de las exportaciones de Chile a Mxico alcanz un promedio anual del 27,78% entre 2003 y 2007. En comparacin con los otros destinos de las exportaciones originarias de Chile este crecimiento es ms bajo y constituye solamente el dcimo ms grande crecimiento. Mientras el crecimiento de las exportaciones a Mxico en el ao 2006 tuvo un crecimiento del 44,61% con respecto al 2005, el crecimiento baj al 3,49% en el ao 2007 con respecto al 2006.
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4. Principales productos importados y productos beneficiados El Tratado de Libre Comercio con Mxico ha facilitado la incorporacin de nuevos productos hacia dicho destino. En efecto, en el ao 2007 Chile export a Mxico un total de 1.321 productos, 531 ms que lo registrado el ao 1999. Los cinco principales productos enviados hacia el mercado mexicano concentraron un 51,5% del total exportado en el ao 2006. En los tres primeros lugares figura Cobre con un porcentaje del 34%, Minerales de molibdeno concentrados, sin tostar y Madera de pino insigne aserrada. 5 principales productos exportados a Mxico, 2006 (% total exportado a Mxico)

R es to 48%

C obre para el afino C todos y 23% s ec c iones de c todos de c obre 11%

Madera c ontrac hapada 3%

L as dems maderas as erradas de c onferas 6%

C onc entrados s in tos tar de molibdeno 9%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Mxico Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado mexicano.

Categora Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Producto Salmn Fruta Fresca: uvas Fruta deshidratada: Pasas, ciruelas, manzanas y dems frutas secas, pimentn Hortalizas Frescas: Ajos Esprragos, frambuesas y frutillas congeladas Carne bovino Carne de ave Carne ovino Tocino Alimentos para diabticos: chocolates Lcteos: Quesos fundidos, gouda, los dems quesos y requesn Aceites Vegetales: Aceite de oliva virgen, aceite de palta
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Vinos y bebidas alcohlicas Servicios

Quesos de los tipos Gouda, Cheddar, Edad y Parmesano Manjar Vinos, pisco y otros alcoholes: Vino con denominacin de origen Servicios de Informtica Tejidos Planos: Tejidos de algodn con hilados de distintos colores, mezclados con fibras sintticas Confecciones, mujer, hombre y nio: Bragas, sostenes y combinaciones Artculos escolares y de escritorio: colores, lpices y pastas. Envases: Envases PET, cajas cartn, bolsas. Maderas, cajas y cajones de madera Perfiles, barras y tubos de acero

Otros productos

5. Barreras al comercio Categora Barrera Clasificacin arancelaria Resumen Algunos embarques chilenos han sido retenidos por estar mal clasificados segn las autoridades aduaneras mexicanas. Los importadores de ciertas mercancas que declaren un valor inferior al sealado en la Resolucin antes mencionada, debern acompaar a la solicitud de importacin una fianza a favor de la Tesorera mexicana, la que deber tener una vigencia no menor a un ao, y que tiene por objeto garantizar el pago de las contribuciones y cuotas compensatorias que se causaran por la diferencia entre el valor declarado y el precio estimado. Las Revisiones de la Procuradura General de la Repblica en recintos aduaneros, preferentemente motivada por el problema de la droga en Mxico y que se realiza a cada importacin, son engorrosas, lentas y muchas veces daa la carga y el embalaje. Los productos sujetos a regulaciones tcnicas (ms conocidas como Normas Oficiales Mexicanas) deben ser certificados por la Direccin General de Normas (DGN) o bien un rgano de certificacin independiente. Inexistencia de laboratorios acreditados, ya sea por falta de intereses comerciales o de capacidad tcnica para certificar. Para poder vender productos farmacuticos en Mxico deben cumplir con requisitos que slo se pueden registrar los productos de laboratorios productivos instalado en Mxico, o bien, obtener el registro sanitario a travs de un laboratorio mexicano ya instalado, por lo que el registro no pertenece a la empresa productora sino a la empresa mexicana que lo solicita. Obligacin de incorporar en los productos cosmticos la Nomenclatura INCI (Internacional Cosmetic Ingrediente) en espaol. Exigencia del Marbete, una estampilla identificadora que exige la autoridad Mexicana a la
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Polticas de Importacin

Precios mnimos de referencia

Revisiones de la Procuradura General de la Repblica Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Certificacin

Falta de laboratorios acreditados

Sector farmacutico

Cosmticos

Requisitos de importacin de

vinos

Medidas sanitarias y fitosanitarias

Prohibiciones de Ingresos

Incremento de exigencias para la exportacin de algunas frutas

Padrn Sectorial Especfico

Defensa Comercial

Medidas de antidumping a hongos en conserva del genero Agaricus

importacin de Licores y Vinos en Mxico y que est vinculada al pago del Impuesto Especial sobre produccin y servicios / IEPS. Por razones de sanidad, la Secretara de Salud exige un permiso previo para la importacin de conservas de productos del mar y una veintena de productos ms. Los siguientes productos no pueden entrar a Mxico: La palta (aguacate) y el higo La papa (In-vitro, minitubrculos, semilla tubrculo y papa consumo) Avena de grano Flor cortada de tulipn Gentica porcina (machos y hembras reproductores) Hay intentos por parte de las autoridades de la Direccin General de Sanidad Vegetal de Mxico, destinadas a implementar nuevos protocolos tcnicos para las exportaciones de manzanas, peras y frutas de carozo, en los cuales se pretende incrementar el nivel de exigencias. Los siguientes sectores se encuentran expeditas al Padrn Sectorial Especfico que menciona aquellas posiciones arancelarias, bajo el Sistema Armonizado de Mxico: Carne y despojos de cerdo Carnes, despojos comestibles y huevo de aves Frutcola Vinos y licores Productos Qumicos Lpices Madera Textil Accesorios para la industria del vestido, maletas, zapatos y otros Acero Cerraduras, Candados y Herrajes Juguetes Animales, Carne y despojos comestibles de Ovinos y Caprinos Artculos escolares y de escritorio Papel y cartn Lcteos Aplicacin de una medida definitiva de US $0.1443 por kilogramo neto a las importaciones de Hongos del genero Agaraicus originarias de la Repblica de Chile. En Mxico, todas las licitaciones estn abiertas slo para productos hechos en Mxico y para productos extranjeros que provengan de pases que tengan un tratado de libre comercio con Mxico que contengan un captulo de compras del sector pblico. Los productos de pases que no cumplieran con este requisito slo pueden participar en una
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Otros

Compras pblicas

segunda vuelta en los tems no adjudicados por falta de oferentes. Adicionalmente, se otorga una preferencia del diez por ciento al proveedor local frente a los proveedores extranjeros. Prohibicin de la participacin de compaas extranjeras en inversiones neutras, es decir que Inversin se limitara la inversin externa en sociedades Extranjera mexicanas donde los nacionales deben conservar la participacin mayoritaria. Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Para acceder a los beneficios del TLC, los productos deben cumplir las normas de origen establecidas en el Acuerdo y certificarlo mediante un certificado de origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20com parativo%20Mexico%20Canada%20Centroamerica.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#mex

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Informacin Estratgica para Exportar a Mxico: http://www.prochile.cl/ficha_pais/mexico/mexico_01.php TLC Chile-Mxico: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4349&appintanceid=12295&pubid=5682 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=tlc_mexico

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V. China

1. Introduccin La transicin gradual hacia una orientacin creciente de economa de libre mercado, indujo a China a un gran crecimiento econmico. Desde los aos 80 y el principio de los aos 90 las tasas de crecimiento se redujeron ligeramente, pero la Repblica Popular present datos econmicos en los ltimos aos que envidian sus pases vecinos y sus competidores: Ahora China es la cuarta economa ms grande y es la tercera nacin comercial del mundo. Pero con un ingreso per cpita nacional de un poco ms de US $5.000 China sigue siendo el pas emergente ms grande del mundo. Para el ao 2009 se supone que China sustituye a Alemania como campen del mundo de las exportaciones. A pesar de una reforma poltica y una apertura de 30 aos, China se encuentra todava en la construccin de una "economa de mercado socialista, al estilo chino", de una economa agrcola a una economa industrial y de servicios y de una economa cerrada a una economa abierta. La adhesin a la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) al fin de 2001 no es slo una declaracin de compromiso de China y los miembros de la OMC sobre la reintegracin del pas en el sistema econmico mundial, sino tambin es un signo evidente de su apertura y la integracin en la economa mundial para el pueblo chino. Todava no se han cumplido todas las expectativas internacionales, porque una gran parte de la economa se encuentra an con fuertes reservas. China se enfrenta todava a un enorme desafo: 800 millones de personas viven en el campo, de los cuales ms de la mitad depende de la agricultura. La agricultura contribuye solamente un 12% al PIB. Su participacin est disminuyendo, mientras que la proporcin de la industria (49%) y servicios (39%) aumentan. En el ao 2007, la Repblica Popular China, incluyendo Hong Kong, ocup el segundo lugar en el ranking de los principales socios comerciales chilenos y la primera posicin como destino de las exportaciones chilenas, captando el 15,3% del total de las exportaciones y el 1,9% del total de los envos no tradicionales. Al nivel regional el 7,15% de las exportaciones de la regin de Valparaso se destinan a este pas que se traduce a un valor de aprox. US $170,5 millones en el perodo entre enero y mayo 2008, una disminucin importante del -68% en comparacin con el mismo perodo anterior.

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Principales Indicadores Econmicos China 1.330 (Julio 2008) 0,629% (2008) 9.596.960 km2 US $3.251 (2007) 11,4% (2007) US $5.300 (2007 ) 4,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $1.217 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $901,3 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $360,7 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Tratado de Libre Comercio entre China y Chile entr en vigencia el 18 de noviembre de 2005. El Acuerdo consta de 14 captulos y 121 artculos sobre temas como el acceso a los mercados, reglas de origen, barreras tcnicas al comercio, cuarentenas de plantas y animales, mecanismos de resolucin de disputas, cooperacin y otras cuestiones legales y tcnicas. En materia de acceso a mercados y desgravacin arancelaria, se logr consenso para una desgravacin inmediata del 92% de las exportaciones de Chile a China, aplicable desde el primer da de vigencia del acuerdo. Adems, se contempl desgravaciones a 1, 5 y 10 aos para el acceso de los productos de Chile a China. Dentro de los productos chilenos a los que China otorg desgravacin inmediata y a 5 aos, que se ven ms beneficiados con el TLC, destacan: Hortalizas, aceites de pescados, salmn ahumado, quesos, duraznos en conserva, carnes de ave, cerezas frescas, duraznos y nectarinas frescos, tableros de madera, chocolates y pasta de tomate. En tanto, se logr acelerar el calendario de desgravacin de productos declarados de alta sensibilidad por parte de China, como los salmones frescos y congelados, uvas y manzanas, los cuales bajaron su desgravacin desde 15 a 10 aos. Programa de liberacin arancelaria Desgravacin Productos % Inmediata 2.805 37 1 ao 1.947 26 5 aos 973 13 10 aos 1.611 21 Excluidos 214 3 Total 7.550 100
Fuente: Asexma, Junio 2008

3. Posibilidad de crecimiento Los debates sobre el recalentamiento de la economa el ao pasado, se substituyeron por aumentos en los ndices de inflacin y una desaceleracin del dinamismo econmico. Con una tasa de inflacin del 8,9% en febrero de 2008 China registr el nivel ms alto desde once aos.
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En total, la economa sigue creciendo dinmicamente, durante el ao 2007 el PIB subi al 11,4%. Otros factores que indican una desaceleracin son los factores ligados a la disminucin en la generacin de materia prima y energa, as como los dficit en muchos mbitos de la infraestructura - la degradacin del medio ambiente fue reconocido en la contabilidad nacional como un valor oneroso y fue cifrado en 2005 a aprox. 50 mil millones de euros. El comercio exterior chino se sigue desarrollando en los ltimos aos de manera muy dinmica (un crecimiento de un poco ms del 20%). Intercambio Comercial Chile - China entre 2003 y 2007 (millones US$)
16.000 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 Importac iones E x portac iones

*Las cifras no incluyen Hong Kong Fuente: Servicio nacional de aduanas

China es uno de los socios comerciales de Chile ms dinmico, el crecimiento de las exportaciones alcanz un promedio anual del 54,92% entre 2003 y 2007. Del total de exportaciones de la quinta regin al mundo un 5,5% se destinan a este pas y se proyecta que esta proporcin siga aumentando en los prximos aos ya que solo entre el ao 2006 y el 2007 las exportaciones totales hacia China crecieron en un 101,94% y alcanzaron un valor de US $9.980 millones.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Entre los Sectores Productivos, el que se destac por su crecimiento fue el Sector Minero con el 104%, respecto al ao 2006, le siguen en orden de importancia el Sector Industrial con el 83,4% y el Sector Agrcola con el 16,6%. Maquinaria, minerales y productos qumicos y metales (que significa un abastecimiento de materia prima que tiene tambin un impacto a los precios del mercado mundial) dominan las exportaciones a China. El cobre es el principal producto exportado con el 45% de las exportaciones totales.

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5 principales productos exportados a China, 2006 (% total exportado a China)


Harina de pes c ado c on un c ontenido de protenas s uperior al 68 % en pes o 2% P as ta qumic a de madera a la s os a R es to 2% 14%

Minerales de c obre y s us c onc entrados 45%

P as ta qumic a de c onferas , s emiblanquea da 4%

C todos y s ec c iones de c todos de c obre 33%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en China. Entre los productos de la oferta exportable chilena que han sido calificados como prioritarios por las cuatro oficinas comerciales de ProChile en China, destacan por sector:

Categora Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas Vinos y bebidas alcohlicas Flores Otros productos

Producto Pescados, crustceos y moluscos: Salmones y truchas (filetes, trozos y las dems carnes), centollas, mejillones, almejas, tumbaos, caracoles, ostras, locos, lapas, lenguas de erizo de mar, calamares y pulpos. Fruta fresca: Uvas, cerezas, manzanas, kiwis, ciruelas y paltas. Fruta deshidratada: Pasas rubias y morenas, ciruela deshidratada. Semillas: Tomate, cebolla, pimiento, meln y sandia. Frutillas congeladas Carnes: bovino, ovino, porcino y aves. Lcteos: Queso Gouda, queso Edam, queso parmesano y los dems quesos. Aceite de oliva Vinos, pisco y otros alcoholes: Vino con D.O., en recipientes inferiores a 2 litros: Sauvignon Blanc, Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, mezclas. Flores y bulbos: Bulbos de lilium y tulipn en reposo vegetativo, bulbos de flores de lilium y tulipn. Forestal: Maderas aserradas, hojas para chapado, tablillas y frisos para parqus de conferas, perfiles y molduras de conferas, pallets, ventanas, puertas, marcos y umbrales. Fibras animales y sus mezclas: Lana esquilada y tops.

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5. Barreras al comercio Categora Barrera Resumen La mayor parte de las medidas no arancelarias que se aplican en China son las licencias y las cuotas de importacin, las que en su administracin intervienen diversos actores. Los productos ms afectados en la oferta exportable chilena son los fertilizantes y la lana fina. La Comisin de Planificacin Estatal de China debe aprobar un listado de productos cuya importacin est permitida. El Nitrato de Potasio no est incluido en dicha lista lo que ha resultado en una limitacin a la exportacin de este producto a este mercado. Existe una normativa que reglamenta el etiquetado de alimentos y bebidas importadas. Mltiples y complejas normas de manejo administrativo, muchas de ellas discrecionales e incluso diferentes entre distintas provincias de China. Se recomienda dejarlas al Importador y estudiarlas caso a caso de ser necesario. Se mantienen prescripciones en materia de etiquetado con arreglo a la Ley sobre Normalizacin, la Ley sobre la Higiene Alimentaria adoptada el 30 de octubre de 1995, y la Ley sobre Calidad de los Productos, adoptada el 22 de febrero de 1993 y modificada el 8 de julio de 2000.

Procedimientos aduaneros Polticas de Importacin

Otros

Certificacin de etiquetado de vino embotellado

Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Normas, Certificacin y Etiquetado

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Para exportar a China se utiliza el formato F, el cual se obtiene directamente en la SOFOFA y es visado por la DIRECON en las dependencias de la Sofoca. Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#CHINA

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Informacin estratgica para exportar a China: http://www.prochile.cl/ficha_pais/china/china_01.php TLC Chile Chine: http://www.direcon.cl/index.php?accion=china_esp y http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4233&appintanceid=11863&pubid=5409

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VI. Corea del Sur

1. Introduccin An en los aos 60 Corea del Sur era uno de los pases ms pobres del mundo. La guerra de Corea de 1950 a 1953 destruy grandes partes del pas. Hoy, la Repblica de Corea es un miembro del club de los pases industriales desarrollados (1996 adhesin a la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, OCDE) despus de 40 aos de desarrollo econmico dinmico. Algunas grandes empresas coreanas como Samsung, Hyundai, LG y otros ocupan posiciones de liderazgo a nivel mundial en los sectores automotriz, la construccin naval y de la tecnologa de la informacin y de las telecomunicaciones. En el ao 2007, Corea del Sur ocup el lugar N 5 entre nuestros socios comerciales y destino de nuestras exportaciones, captando as el 5,9% del total de nuestras exportaciones y el 1,6% del total de envos no tradicionales. Al nivel regional el 4,11% de las exportaciones de la regin de Valparaso corresponden a este pas que se traduce a un valor de US $96,2 millones en el perodo entre enero y mayo 2008, un crecimiento del 151% en comparacin con el mismo periodo anterior. Principales Indicadores Econmicos Corea del Sur 49,2 (Julio 2008) 0,371% (2008) 98.480 km2 US $957,1 (2007) 5% (2007) US $24.800 (2007 ) 2,5% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $371,5 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $356,8 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $5,954 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria Corea del Sur quiere asegurar su crecimiento econmico estable a travs de la exportacin. Para esto Corea sigue firmando sistemticamente acuerdos de libre comercio. Despus de los acuerdos de libre comercio con Singapur, la Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC), Chile y los pases de la ASEAN, Corea firm en 2007 un TLC con los Estados Unidos. Con la UE, Corea tiene actualmente negociaciones intensas.

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Un hito relevante en la relacin Chile-Corea ha sido la suscripcin del Tratado de Libre Comercio entre ambos pases, vigente desde el 1 de abril de 2004, que ha permitido un incremento del 232% en el intercambio comercial. Se han alcanzado acuerdos de cooperacin en materia de procedimientos aduaneros, inocuidad de alimentos y asuntos zoo y fitosanitarios, entre otros. La importancia de este TLC para Chile no slo ha sido tener acceso privilegiado a un mercado de 48 millones de habitantes con un ingreso que supera los US $24.000 per cpita, sino tambin por el hecho de ser el primer acuerdo econmico suscrito por Chile con un pas de la regin Asia Pacfico. En esa misma lnea, cabe destacar que este TLC es el primero en su tipo concretado por Corea del Sur y el primer acuerdo de libre comercio existente entre una economa asitica y una extra-asitica. Las exportaciones chilenas al mercado coreano se dividen en 6 listas, dependiendo de los plazos de desgravacin. Las listas corresponden a: Desgravacin inmediata, a 5, 7, 9, 10 y 16 aos (en este ltimo plazo, con 6 aos de gracia). Tambin se incluye una categora sujeta a revisin despus de finalizada la ronda de negociacin de Doha en la OMC, as como productos sujetos a cuotas libres de arancel. Programa de liberacin arancelaria Desgravacin Productos % Inmediata 9.740 87,2 5 aos 701 6,3 7 aos 35 0,3 9 aos 1 0,0 10 aos 263 2,3 16 aos 12 0,11 D.D.A. 373 3,3 Excepciones 21 0,2 Total 11.170 100
Fuente: Asexma Chile, Junio 2008

3. Posibilidad de crecimiento En 2007, Corea tena un PIB de US $957 mil millones y alcanz un ingreso per cpita de US $24.800. La industria y la construccin contribuyen aproximadamente una tercera parte al PIB. La agricultura, la pesca y la silvicultura bajaron a un valor de menos del 4%. El sector servicios est creciendo rpidamente y ahora aporta el 46% (2007). En 2007 la economa coreana creci a pesar de las condiciones difciles internacionales (el precio del petrleo, el tipo de cambio) por un 5%, lo que se debi principalmente una exportacin fuerte (US $371,5 mil millones) y una slida demanda interna (+4%).

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Intercambio Comercial Chile Corea del Sur entre 2003 y 2007 (millones US$)
8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

La evolucin en las relaciones comerciales entre Chile y Corea del Sur evidencia un dinamismo creciente que en parte se puede atribuir al TLC. Adems, existen favorables perspectivas para negociaciones en materia de agricultura, productos agrcolas transformados y pesca, as como de futuras negociaciones relativas a la evolucin y las clusulas de evaluacin en materia de servicios, incluida la circulacin de las personas. Las exportaciones aumentaron a una tasa de crecimiento promedio anual del 41,88% en el periodo 2003 a 2007 y luego del Tratado en el ao 2004 por un 77,93% con respecto al 2003. Tambin en las importaciones de Corea del Sur podemos constatar un promedio anual del 56% entre 2003 y 2007 que es lo ms alto entre los pases importadores. Al cumplirse el cuarto ao del Tratado, Corea se ha transformado en nuestro sexto destino de las exportaciones de la quinta regin.

4. Principales productos importados y productos beneficiados La composicin de los envos nacionales sigue estando muy concentrada en cobre y es probable que ello se mantenga en los prximos aos, dado la necesidad de esta materia prima en Corea. Sin embargo, existe un incremento de productos y empresas exportadoras que debera potenciarse an ms en el futuro, de manera de generar una mayor diversificacin de nuestra oferta exportadora a Corea.

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5 principales productos exportados a Corea del Sur, 2006 (% total exportado a Corea del Sur)

L os dems R es to c obres 18% refinados 4% Metanol (alc ohol metlic o) 8% C obre para el afino 9%

Minerales de c obre y s us c onc entrados 32%

C todos y s ec c iones de c todos de c obre 29%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Corea del Sur Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado de Corea del Sur.

Categora

Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas Vinos y bebidas alcohlicas

Otros productos

Producto Crustceos: frescos y congelados: Jaibas, centollas Moluscos frescos y congelados: Calamares Crustceos y moluscos en conserva: Cholgas, choritos y choros. Pescado fresco, refrigerado o congelado: Truchas, salmones y otros: Salmones. Pescado fresco, refrigerado o congelado, otros: Raya congelada Centolla Agroindustria, congelados: Arndanos, frutillas, moras y frambuesas Agroindustria de conservas, frutas: Duraznos Fruta fresca: Naranjas, kiwis y uvas. Carne y preparados de carne: Aves, bovino y porcinos. Alas de pollo Jamones y trozos de jamn Quesos Agroindustria de jugos: Manzana y naranja Vinos, Pisco y otros alcoholes: Vino blanco y vino tinto embotellado. Vino a granel tinto y blanco Forestal Industria secundaria: tablas aserradas schall board, las dems maderas aserradas, hojas para chapado y las dems maderas perfiladas Ingredientes para perfumera, cosmticos y alimentos: Aceite de rosa mosqueta

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5. Barreras al comercio Categora Polticas de Importacin Barrera Cuotas de importacin Resumen En el marco del TLC existe un nmero significativo de productos que se benefician de una cuota libre de arancel, entre los que cabe mencionar al lactosuero y algunos productos de ave, congelados. Hasta la fecha, sin embargo, estas cuotas no se han podido aprovechar plenamente debido al proceso de asignacin de las cuotas que ha implementado la autoridad coreana. Debido a los altos subsidios otorgados y a la compleja legislacin, que prohbe el uso directo en los campos, se torna difcil las exportaciones de fertilizantes a dicho pas. Entre los productos ms afectados se encuentra el Nitrato de Potasio.

Subsidios

Fertilizantes agrcolas

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Opera bajo sistema de autocertificacin, con el formulario especfico del Certificado de Origen Korea-Chile Free Trade Agreement que se puede obtener directamente en la SOFOFA, para lo cual es necesario adjuntar una Declaracin de Origen para la emisin del certificado. Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20Com parativo%20USA-Corea.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#COREA

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Informacin estratgica para exportar a Corea del Sur: http://www.prochile.cl/ficha_pais/corea/corea_01.php Relaciones Econmicas entre Chile y Corea, Evaluacin a 4 aos del TLC: http://www.prochile.cl/documentos/pdf/evaluacion_tlc_corea_2008.pdf TLC Chile Corea del Sur: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4233&appintanceid=11863&pubid=5017 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=tlc_corea

47

VII. Venezuela

1. Introduccin Durante dcadas la economa de Venezuela ha sido dependiente de los ingresos procedentes del petrleo. Ellos aportan aprox. el 50% de los ingresos pblicos y ms del 75% del valor de las exportaciones y un cuarto del producto nacional bruto. Por ende, la poltica de petrleo tiene prioridad por el Gobierno de Venezuela. La riqueza petrolera de Venezuela despus de la Segunda Guerra Mundial favoreci el surgimiento de una amplia clase media. Sin embargo, la sociedad venezolana se mantuvo dividida a pesar de los considerables progresos en la construccin de un moderno Estado social. Este hecho y las acusaciones de corrupcin y la falta de eficiencia en la gestin pblica llevaron en el ao 1998 a la eleccin del candidato de izquierda Hugo Chvez como Presidente del Estado. l proclam la "revolucin bolivariana" que cambi entre otros el orden econmico interior. A pesar del crecimiento econmico, los problemas estructurales de la economa venezolana no se resuelven: Gran parte de la industria est cerrada. El Gobierno planea la amplificacin de las empresas industriales del Estado, como en el mbito de los productos petroqumicos. La contribucin del sector agrcola al producto nacional bruto es slo un 4% a pesar del gran potencial que se manifiesta en esta materia. La cuota de importacin de alimentos es superior al 70%. La regin de Valparaso export en el perodo entre enero y mayo 2008 US $94,6 que significa un crecimiento en comparacin con la perodo anterior del 420%, entonces Venezuela toma una importancia mayor a nivel regional que a nivel nacional, en que Venezuela ocup solamente el 20 lugar como destino de las exportaciones en el ao 2006, representando el 0,9% dentro del total exportado. Principales Indicadores Econmicos Venezuela 26,4 (Julio 2008) 1,498% (2008) 912.050 km2 US $236,4 (2007) 8,4% (2007) US $12.200 (2007 ) 18,7% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $69,17 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $45,46 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $23,23 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El acuerdo de Complementacin Econmica entre la Repblica de Venezuela y la Repblica de Chile fue suscrito el 2 de abril de 1993 y entr en vigencia el 1 de julio de 1993, en el marco del proceso de integracin establecido al amparo del Tratado de Montevideo de 1980 (ACE N 23). El acuerdo presenta como objetivos centrales: la conformacin de un espacio econmico ampliado entre los dos pases, que permita la libre circulacin de bienes, servicios y factores productivos; la liberacin total de gravmenes y la eliminacin de las restricciones a las importaciones originarias de los mismos; propiciar una accin coordinada de los Foros Econmicos Internacionales as como en relacin a los pases industrializados; la coordinacin y complementacin de actividades econmicas, en especial en las reas industrial y de servicios; el estmulo a las inversiones; y la facilitacin del funcionamiento y creacin de empresas binacionales y multinacionales de carcter regional. Los Pases signatarios acordaron para el universo de bienes de eliminar los aranceles y gravmenes de efectos equivalentes que afectan el comercio recproco. A tales efectos establecieron un programa de liberacin con diferentes modalidades el cual contempla plazos que van desde la desgravacin total inmediata, de una sola vez, en el momento de entrada en vigor del Acuerdo, hasta 7 aos. En lo relacionado, con las transacciones no arancelarias el Acuerdo establece expresamente su eliminacin total a partir del 1 de Julio de 1993, con excepcin de aquellas a que se refiere el artculo 50 del Tratado de Montevideo. Programa de liberacin arancelaria Desgravacin Fecha de liberacin total Productos 5 aos 1 de Enero de 1997 4782 7 aos 1 de Enero de 1999 313 0 aos 1 de Julio de 1993 33 5 aos 1 de Enero de 1997 390 Subtotal 5518

Lista Lista General Anexo N1 Anexo N2

% 81,7 5,3 0,6 6,7 94,3

Sector Automotor Anexo N4 y N5 Anexo N6 Casos especiales Anexo N3

0 0

1 de Julio de 1993 1 de Julio de 1993 Subtotal

3 123 126 211 5855

0,1 2,1 2,2 3,6 100

Total
Fuente: Asexma, Junio 2008

3. Posibilidad de crecimiento Despus del punto ms bajo de crecimiento econmico al principio de 2003, la economa venezolana se recuper gracias a un fuerte aumento de los gastos pblicos desde el final de 2003. En este sentido se alcanz una alta tasa de crecimiento que tambin en el presente ao va a continuar. Entonces desde el fin de 2003 la economa venezolana creci mucho, pero el alto crecimiento econmico de 2004 de un valor del 17% se basa principalmente a las condiciones econmicas malas del ao anterior. En 2006 se alcanz un crecimiento del 10,3% y en 2007 el 8,4%.

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Conocida la cuenta de la consolidacin poltica y econmica del gobierno de Chvez en 2004, de la persistencia probable de los precios elevados del petrleo que llevan a inversiones pblicas continuadas en la infraestructura y la empresa pblicas y otros sectores y la continuacin de recursos financieros slidos del pas se puede suponer un desarrollo econmico favorable. Intercambio Comercial Chile - Venezuela entre 2003 y 2007 (millones US$)
1.200 1.000 800 600 400 200 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

El crecimiento de las exportaciones de Chile hacia Venezuela alcanz un promedio anual del 57,33% entre 2003 y 2007. En comparacin con los otros destinos de las exportaciones originarias de Chile, es uno de los crecimientos ms alto. En el ao 2007 el crecimiento de exportaciones aument a un valor del 75,63% con respecto al 2006 que corresponde a un valor de US $ 864 millones.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Los 5 principales productos exportados a dicho pas en 2006 representaron un 33% del total de envos. El comercio bilateral sigue siendo complementario. Tradicionalmente la oferta exportable chilena es mucho ms diversificada que la venezolana.

50

5 principales productos exportados a Venezuela, 2006 (% total exportado a Venezuela)

L os dems tejidos 2% P reparac iones no alc ohlic as c on s abor a frutas 3% P as ta qumic a de madera a la s os a 3% C amionetas 6%

R es to 68%

A lambre de c obre de s ec c in trans vers al inferior o igual a 9,5 mm 18%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Venezuela Segn la Oficina Comercial de ProChile en Venezuela se consideran como prioritarios dentro de la oferta exportable chilena a los siguientes subsectores para el ao 2008:

Categora Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas

Otros productos

Producto Semillas de papa Aceites vegetales Leche condensada Quesos Barras de cereal Leche saborizada Pisco Cosmticos y productos de higiene y tocador Semillas: de otras Calzado Envases, embalajes y etiquetas Construccin Confeccin mujer, hombre, nio(a) Accesorios: textiles Accesorios: otros Proveedores para la minera Maquinaria y equipo forestal - maderero Tejidos planos y de punto Casas prefabricadas

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5. Barreras al comercio Categora Barrera Resumen Para exportar productos de madera, las mercaderas deben ser inspeccionadas en origen, trmite meramente burocrtico, el que invariablemente se realiza a ltima hora y dificulta el embarque. Facultad de otorgar la autorizacin para la adquisicin de divisas por parte de los solicitantes para el pago de importaciones de bienes, servicios y dems usos. Varios productos agrcolas requieren autorizacin previa por la va de licencias para ser importados. Los productos afectos a este sistema son aquellos de la cadena de oleaginosas, lcteos, azcar, y cereales. Existe un Certificado de No Produccin Nacional o Produccin Insuficiente segn el tipo de producto, necesario para tener la exoneracin del pago del Impuesto al Valor Agregado en la Aduana, como tambin para tener accesos a las divisas en el caso de los productos que no estn exceptuados de estos certificados. Venezuela aplica permisos sanitarios de importacin, que emite el Servicio Autnomo de Sanidad Agropecuaria. Estos incluyen cantidades permitidas para la importacin y periodo de vigencia del permiso. Los productos de consumo humano o animal que tengan algn proceso de manufacturacin deben poseer el correspondiente Registro Sanitario para poder efectuar su comercializacin en el mercado. Los productos del mar (pesqueros y acucola), para ser comercializados en Venezuela necesitan un permiso sanitario emitido por el Instituto Nacional de Pesca y Acuicultura. Dentro de la documentacin que exigen las autoridades de Salud de Venezuela para que ingrese el producto chileno toallas femeninas se encuentra un certificado que indique que el producto se distribuye o comercializa libremente en el pas. Nuestras autoridades de salud no pueden dar ese certificado por razones que tienen que ver con lineamientos de la OMS y problemas de propiedad industrial. Reforma que establece el impuesto al valor agregado y que contempla la suspensin del beneficio de la exencin a gran cantidad de productos del sector alimenticio. Los principales productos que se han visto afectos son las pastas alimenticias y los remedios. Suspensin de compras y ventas de divisas por
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Inspeccin en origen

Polticas de Importacin

CADIVI, Comisin de Administracin de Divisas

Licencias de importacin

Certificado de No Produccin Nacional o Produccin Insuficiente

Permisos sanitarios de importacin

Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Registros sanitarios

Permiso sanitario para productos del mar

Certificado de libre comercializacin en Chile

Tributacin

Modificacin de la ley del IVA

Otros

Control de Cambios

razones de la implementacin de un Control de Cambios que el Banco Central de Venezuela centralizar la compra y venta de divisas en el pas. Para poder acceder al sistema de administracin del Control y por ende a divisas preferenciales, el importador debe estar inscrito en la Comisin de Administracin de Divisas mediante la presentacin de gran cantidad de documentos y constancias.
Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20Res %20252.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#aladi

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Acuerdo de complementacin Chile Venezuela: http://www.direcon.cl/index.php?accion=acuerdos_venezuela Informacin estratgica para exportar a Venezuela: http://www.prochile.cl/ficha_pais/venezuela/venezuela_01.php

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VIII. Per

1. Introduccin La poltica econmica del Per es liberal y abierta al exterior. El gobierno ha orientado sus fuerzas a aumentar las inversiones extranjeras, de manera que sostengan el crecimiento econmico del pas para combatir el desempleo y la pobreza. La industria ms importante en sector de servicios, seguido de (incluida la construccin), (incluida la pesca) y la minera petrleo y gas natural). Per es el la industria agricultura (incluyendo

Al nivel nacional, Per ocupa el lugar N 12 como socio comercial de como destino de nuestras exportaciones, representando un 1,6% del Para la quinta regin Per es el lugar N 8 de las exportaciones. En mayo 2008, la regin de Valparaso export US $50,4 millones a este crecimiento del 52%. Principales Indicadores Econmicos Per 29,18 (Julio 2008) 1,264% (2008) 1.285.220 km2 US $109,1 (2007) 9% (2007) US $7.800 (2007 ) 1,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $27,96 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $19,6 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $1,75

Chile y la posicin N 15 total exportado en 2006. el perodo entre enero y pas que se traduce a un

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Acuerdo de Complementacin Econmica entre Chile y Per fue suscrito el 22 de junio de 1998, y entr en vigencia el 1 de julio del mismo ao en el contexto del proceso de integracin establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (ACE N38). Los Pases Signatarios acordaron, para el universo de bienes, eliminar los aranceles y gravmenes de efectos equivalentes que afectan el comercio recproco. A tales efectos establecieron un programa de liberacin con diferentes modalidades, el cual contempla plazos que van desde la desgravacin total inmediata, de una sola vez, en el momento de entrada en
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rigor del Acuerdo, hasta 10 aos y excepcionalmente, hasta 18 aos (329 tems). Conforme a dichos plazos se establecieron las listas de productos que se expresan a continuacin. Plazos de Desgravacin Lista D-0 D-5 D-10 D-15 D-18 Productos Textiles DT-3 DT-3B DT-5 DT-6 DT-8 DT-8B Casos Especiales: Anexo2 Excepciones Subtotal TOTAL Aos de Fecha de liberacin Desgravacin total 0 1. de Julio de 1998 5 1. de Julio de 2003 10 1. de Julio de 2008 15 1. de Julio de 2013 18 1. de Julio de 2016 Subtotal Nmero de productos 2.600 2.440 729 270 24 6.063 Porcentaje sobre total de productos 37,5% 35,2% 10,5% 3,9% 0,3% 87,5%

3 3 5 6 8 8

1. 1. 1. 1. 1. 1.

de de de de de de

Julio de 2001 Julio de 2001 Julio de 2003 Julio de 2004 Julio de 2006 Julio de 2006 Subtotal

10 35 549 30 154 57 835

0,1% 0,5% 7,9% 0,4% 2,2% 0,8% 12%

32 3 35 6933

0,5% 0,0% 0,5% 100%

Fuente: Direcon General de Relaciones Econmicas Internacionales, Direccin de Estudios.

3. Posibilidad de crecimiento Hace varios aos que Per puede registrar xitos importantes en la esfera macroeconmica. El crecimiento econmico en 2007 alcanz un valor del 9% y las previsiones para 2008 y 2009 predicen de nuevo un crecimiento del 6% al 7%. Con estas cifras Per toma un alto rango en Amrica Latina. Principal motor para este desarrollo econmico positivo son las exportaciones que pudieren registrar tasas de crecimiento de dos cifras en algunas industrias. Una segunda motor importante de la economa peruana est el aumento de la demanda interna y de la inversin privada. Destacado en la demanda interna est el sector de la construccin (+ 16,5%), seguido por el sector manufacturero (11%).

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Intercambio Comercial Chile - Per entre 2003 y 2007 (millones US$)


3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

Durante el 2007, las exportaciones destinadas a Per, alcanzaron un total de US $1.033,7 millones, lo que significa un crecimiento del 10,9% en relacin al ao 2006 y un crecimiento promedio anual del perodo 2003 y 2006 del 25,24%. En el mismo tiempo, las importaciones fueron de US $1.685,8 millones, lo que se traduce en una tasa de crecimiento del 18,2% con respecto al ao 2006.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Las exportaciones de los ltimos aos a Per se caracterizan por su diversificacin, lo que queda reflejado en el fuerte cambio de composicin de los 5 principales productos exportados. Otra caracterstica importante de las exportaciones chilenas hacia Per es su menor concentracin en relacin a la estructura global. El principal producto exportado a Per en 2006, represent solamente un 15% del total de los envos a dicho pas. 5 principales productos exportados a Per, 2006 (% total exportado a Per)

R es to 68%

A c eites c ombus tibles des tilados (gas oil, dies el oil) 15%

P olipropileno en formas primarias 3% L as dems ac eites de petrleo 4%

P apel prens a en bobinas 4%

S ervic ios c ons iderados ex portac in 6%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa 56

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Per Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado peruano.

Categora Alimentos y bebidas Vinos y bebidas alcohlicas

Servicios

Flores

Otros productos

Producto Lcteos Aceite de oliva Carne bovino deshuesada y sin deshuesar Vino Servicios de Ingeniera Servicios de educacin Servicios de salud Servicios de tecnologa de informacin Servicios Consultora Medio Ambiente Servicios de construccin Servicios grficos Servicios tratamiento residuos y descontaminacin Servicios editoriales y de imprenta Plantas de vivero frutal Derivados de cereal Productos de higiene y tocador Envases y embalajes Maquinaria forestal Insumos para la construccin Congeladores, conservadores Aparatos elctricos y electrnicos Artculos escolares y de escritorio Maderas contrachapadas, cajas, puertas Barras, perfiles, cables de cobre

5. Barreras al comercio Resumen Existen derechos antidumping en contra de algunos productos chilenos como: Defensa Derechos Antidumping Vasos de papel cartn Comercial Refrescos en polvo Planchas de Yeso La Aduana del Per considera las fajas ortopdicas Clasificacin arancelaria como simple artculos textiles. Esto implica que debe de las fajas ortopdicas pagar un arancel bastante ms elevado, equivalente al 20% en lugar del 12%. Otros Proyecto de ley de El Proyecto de Ley excluye de los alcances de los concesiones de procesos de concesin de la infraestructura portuaria infraestructura martima nacional a las personas naturales o jurdicas portuaria provenientes de pases limtrofes con el Per. Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa Categora Barrera

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6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20Per .ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#peru

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Acuerdo de complementacin Chile Per: http://www.direcon.cl/index.php?accion=acuerdos_peru Gua para exportar a Per: http://www.asexma.cl/portal/site/artic/20080630/asocfile/20080630162454/exportar_a_per u.pdf

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IX. Japn

1. Introduccin Japn sigue siendo el poder principal econmico en Asia, a nivel mundial Japn se encuentra justamente despus de los Estados Unidos. Japn genera casi la mitad de la potencia econmica de Asia oriental. Despus del estancamiento en los aos 90 despus de la explosin de la "burbuja", la economa japonesa est desde el 2002 en un auge econmico estable. El desarrollo econmico japons se bas tambin en 2007 en el fuerte equilibrio externo. Las exportaciones de Japn alcanzaron un nivel rcord de US $676,9 mil millones en 2007, las importaciones aumentaron a US $572,4 mil millones. Esta evolucin se debe a la slida economa mundial, el dbil yen y el desarrollo dinmico de Asia, especialmente China. Las empresas japonesas son en muchos sectores lderes mundiales (automviles, la industria TI, los nuevos materiales, cmaras, etc.) Desde los aos 90 el Gobierno y las empresas invirtieron continuamente en investigacin y desarrollo. Japn es la novena economa ms importante como socio comercial para la regin de Valparaso. Las exportaciones alcanzaron un valor de US $50,2 que significa una disminucin del 14% en comparacin con el mismo perodo el ao anterior. Al nivel nacional Japn es el 3 socio comercial de Chile y el supervit que Chile mantiene con ese pas explica el 18,5% del total del supervit comercial de nuestro pas. Principales Indicadores Econmicos Japn 127,28 (Julio 2008) -0,139% (2008) 377.835 km2 US $4.384 (2007) 2,1% (2007) US $33.600 (2007 ) 0% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $676,9 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $572,4 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $212,8 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Tratado de Libre Comercio Chile Japn entr en vigencia el 3 de septiembre de 2007. El Acuerdo incluye captulos de: Acceso a Mercados, Comercio de Servicios, Servicios Financieros, Inversiones, Medidas Fitosanitarias, Compras Pblicas, Barreras Tcnicas al Comercio y Entrada Temporal de Personas, entre otros. El tratado entre Chile y Japn fue el primer Acuerdo bilateral comercial firmado por Japn con un pas de Amrica del Sur y, en el caso de Chile, el Acuerdo con dicho socio comercial se sum a la serie de tratados firmados con otros pases del Asia. Segn un estudio de Kawasaki el TLC aumentara el PIB de Chile en un 0,45% y del 0,002% el de Japn. El TLC entre Chile Japn incrementara el volumen de exportaciones de Japn a Chile en un 42% (unos US$ 290 millones). El volumen de las exportaciones de Chile a Japn crecera en un 15% (unos US$ 380 millones). Segn un Estudio de Felipe Larran, el TLC ofrecera a Japn oportunidades comerciales de 1.000 millones de dlares en los primeros cinco aos de vigencia. En trminos recprocos, aprovechar una puerta de acceso para las regiones de Asia y Sudamrica. Rebaja arancelaria El TLC aborda materias arancelarias, con el objetivo de mejorar el Acceso a mercados en el contexto del amplio comercio existente entre ambos pases. El captulo de Acceso a Mercados con Japn, implica que ms del 70% de las exportaciones chilenas a ese pas quedan con arancel cero, estos son los productos clasificados en la categora de desgravacin A a los cuales se les elimina el arancel con la entrada en vigencia del Tratado. El sector agrcola es uno de los ms favorecidos en esta negociacin. Un 53% de los envos agrcolas a Japn quedan desgravados de inmediato, mientras que otro 35%, goza de un acceso preferencial por la va de cuotas arancelarias desde el primer da de vigencia del Acuerdo. Es decir, casi el 90% de nuestras exportaciones agropecuarias tienen arancel cero o una preferencia arancelaria importante para ingresar al mercado japons. Adems benefician la industria minera, la cual presenta un arancel actual del 3%, el sector acucola, especialmente la industria del salmn y la trucha, con un arancel actual de un 3.5%, stos bajaran dicho impuesto progresivamente hasta alcanzar el nivel de aranceles cero, en un plazo de diez aos. Por otra parte, las carnes de aves, cerdos y bovinos se beneficiarn de cuotas de arancel reducido durante 5 aos. Finalmente, el ltimo sector beneficiado ser el vitivincola, el cual presenta actualmente un arancel del 17.7%, eliminando sus aranceles en un plazo de 12 aos. Los sectores que permanecern con los actuales niveles arancelarios por representar un sector sensible para la nacin nipona, sern los sectores Lcteos con un arancel del 30%, arroz, trigo y azcar.

3. Posibilidad de crecimiento Para el ao 2007 Japn presenta un crecimiento del PIB del 2%. Este auge se basa principalmente a las exportaciones, especialmente en los EE.UU. y China, y altas inversiones de capital de las empresas japonesas. Debido a que el crecimiento econmico tiene una dependencia importante con las exportaciones, la crisis financiera en los EE.UU. ha sido una fuente importante de preocupaciones para el desarrollo de la economa japonesa. Como la demanda privada japonesa no es un factor potente en el crecimiento del pas, son cruciales las exportaciones a Europa y particularmente a las economas emergentes con un crecimiento dinmico, especialmente
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China, las que pueden compensar la disminucin de la demanda estadounidense. Sin embargo, Japn seguir siendo debido a su supremaca tecnolgica una de las mayores economas de Asia.

Intercambio Comercial Chile - Japn entre 2003 y 2007 (millones US$)


10.000 9.000 8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 Importac iones E x portac iones

Fuente: Servicio nacional de aduanas

El crecimiento de las exportaciones de Chile a Japn alcanz un promedio anual del 34,63% entre 2003 y 2007. En comparacin con los otros destinos de las exportaciones originarias de Chile es el noveno ms grande crecimiento. En el ao 2007 las exportaciones alcanzaron un valor de US $7.092 millones y las importaciones que crecieron un 38,33% en comparacin al ao anterior. Durante el periodo comprendido entre julio de 2007 y junio de 2008, Chile export a Japn segn estudios del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile un total de 697 productos, experimentando un crecimiento del 11,2% en relacin a lo registrado entre julio de 2006 y junio del 2007. La minera que concentra el 77% de los envos totales a este destino, mostr una expansin del 13% durante el primer ao de vigencia del TLC. Entonces, se puede notar que las relaciones comerciales entre Chile y Japn reflejan un creciente dinamismo, el que ha sido fortalecido por el tratado.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Los cinco principales productos destinados a Japn concentraron el 77% del total exportado. En los tres primeros lugares figuran Cobre, Minerales de molibdeno tostados, concentrados y Salmones y truchas. Una concentracin en los productos exportados se encuentra en el sector minero que constituye el 77% de los sectores productivos.

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5 principales productos exportados a Japn, 2006 (% total exportado a Japn)


F iletes de truc ha c ongelados 3% C todos y s ec c iones de c todos de c obre 3% L os dems s almones des c abez ados y evis c erados 4%

R es to 23%

Minerales de c obre y s us c onc entrados 57%

C onc entrados tos tados de molibdeno 10%

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Japn Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado japons.

Categora

Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas Vinos y bebidas alcohlicas Servicios Otros productos

Producto Crustceos Frescos y Congelados Moluscos Frescos y Congelados Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Congrio Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Merluza Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Mero Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Truchas y Salmones Pescados Ahumados Pescados Salados Agroindustria de Deshidratados: Frutas Agroindustria Congelados Fruta Fresca: Ctricos, Berries Paltas Sector lcteos Aceites Vegetales, Aceite de Oliva Aceite de pescado Carne y Preparados de Carne: Carnes Exticas, Bovinos, Porcinos Quesos Vinos, Pisco y Otros Alcoholes se desgrava en un plazo de 12 aos y se elimina el precio mnimo de entrada a los tres aos de vigencia Servicios de Turismo Relacionados con los Viajes Ingredientes para Perfumera, Cosmticos y Alimentos

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5. Barreras al comercio Categora Barrera Escalonamiento arancelario Resumen Japn posee una poltica comercial basada en aranceles escalonados cuya progresividad afecta especialmente a los productos agroindustriales, fundamentalmente en conservas, y jugos de frutas y hortalizas. El cobre refinado enfrenta un arancel de 15 yen/kilo (arancel general), con ciertas preferencias dependiendo de la cantidad CIF en yen por cada kilo importado. Sin embargo, stas tienen un techo para pases en desarrollo de 38.788.751 Kgs. y ningn pas puede tener ms del 20% en participacin dentro del mercado, ya que si ello ocurre se grava con arancel normal. Por la uva de mesa, cdigo arancelario 08061000, el arancel es del 17% entre el 1 de marzo y el 31 de octubre. Desde el 1 de Noviembre al ltimo da de Febrero, es del 7,8%. En Japn existen cuotas para la importacin de pasta de tomate que se clasifican en los cdigos 2002.902112 y 2002.902215. Estas cuotas globales, es decir para todos los orgenes y que se fijan anualmente, liberan de derecho aduanero a entre 36 mil a 38 mil toneladas. Por sobre esta cuota, se aplica el arancel general. Ciertos fertilizantes son considerados en Japn como productos peligrosos (nitratos de sodio y de potasio) que significa una serie de restricciones a la descarga de los nitratos, un uso limitado de puertos y la utilizacin de equipos especiales que agregan costos al proceso de internacin. Exigencia de un certificado fitosanitario a los materiales de embalajes de conferas porque se encontr la presencia, en embalajes, del nematodo del pino. Japn efecta fumigacin innecesaria a un nmero de productos hortofrutcolas frescos importados. Esta fumigacin trae como resultado costos innecesarios y producen un deterioro a estos productos. Existe una demora excesiva de una semana que se debe a un chequeo o revisin de ndole fitosanitaria al primer embarque del ao para cada importador, lo cual agrega onerosos costos al proceso de importacin. Exigencia de entregar informacin detallada de las plantas chilenas que procesan la harina de pescado, incluyendo estndares de higiene, y otros. Las nuevas normas tenderan a incrementar los costos asociados al cumplimiento. Firmas extranjeras que proveen servicios profesionales en Japn, son obstaculizadas por una compleja red de barreras legales, regulatorias y prcticas comerciales.
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Arancel para el cobre refinado Polticas de Importacin Arancel diferenciado para la uva

Cuotas de importacin

Fertilizantes

Nematodo del pino Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Uso excesivo de fumigacin

Inspeccin de primer embarque a cada importador de erizos (0307.9961) Harina de pescado (subpartida 2301.20)

Exportacin de Servicios

Servicios Profesionales

Clusula de salvaguardia a carnes de cerdo Defensa Comercial Clusula de salvaguardia a carnes de vacuno

Esta medida de salvaguardia que afecta a este producto en su estado refrigerado o congelado, se activa cuando el volumen importado en un trimestre dado, supera en ms del 19% a igual perodo del ao anterior. Medida de salvaguardia que afecta a este producto, se activa cuando el volumen importado en un trimestre dado, supera en ms del 17% a igual perodo del ao anterior. Cuando se acciona esta salvaguardia, los aranceles de importacin se incrementan del 38,5% al 50%.

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen El formulario del Certificado de Origen especifico Agreement between Japan and the Republic of Chile for A strategic Economic Partnership, se obtiene y se visa directamente en la SOFOFA, para lo cual es necesario adjuntar una Declaracin Jurada para la emisin del certificado. Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#JAPON Normas de origen TLC Chile Japn: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4230&appintanceid=11839&pubid =5609

7. Informacin suplementaria (sitios internet) TLC Chile Japn: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4233&appintanceid=11863&pubid=5679 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=japon2 Informacin estratgica para exportar a Japn: http://www.prochile.cl/ficha_pais/japon/japon_01.php

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X. India

1. Introduccin Gracias al sostenido crecimiento (el 9,2% en el ao fiscal de 2007) y una rupia creciente, la economa india ocupa el decimoprimer rango al nivel mundial. La mayora de las pronsticos de crecimiento a largo plazo suponen que India con su poblacin de aprox. 1,1 mil millones de personas va a generar hasta el ao 2050 un producto interno bruto que solamente China y los EE.UU. pueden sobrepasar. Los pasos a seguir para la continuacin del crecimiento fuerte eran la desregulacin sucesiva en 1991 y la apertura de la economa india. En el ndice de Desarrollo Humano de 2007/08 el pas est clasificado con la posicin 128 entre 177 pases, una baja posicin an. Detrs del ingreso medio anual per cpita de US $2.700 por el ao 2007 se ocultan grandes diferencias regionales, especialmente crecientes disparidades entre una creciente clase media urbana y la poblacin pobre del campo, donde viven cerca del 70% de todos Indios. Aproximadamente una cuarta parte del total de la poblacin vive debajo del umbral de pobreza de US $1 per cpita/da. El sector de servicios con su crecimiento sobreproporcionado continuo (+11% en 2007) genera ms que la mitad del PIB (55%), pero emplea solamente el 25% de los obreros. Esta situacin se invierte con la agricultura, cuya participacin en el PIB alcanz solamente el 18,5% pero emplea casi 2/3 de la poblacin rural. Para la regin de Valparaso India alcanza el dcimo lugar, con exportaciones de US $37,4 millones en el perodo entre enero y mayo 2008 (representando un 1,6% del total de los envos para dicho perodo). Principales Indicadores Econmicos India 1.147,9 (Julio 2008) 1,578% (2008) 3.287.590 km2 US $1.099 (2007) 9,2% (2007) US $2.700 (2007 ) 6,4% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $150,8 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $230,2 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $19,35 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El Acuerdo de Alcance Parcial entre Chile e India fue suscrito el 8 de marzo de 2006 en Nueva Delhi, entrando en vigencia segn Decreto 148 del Ministerio de Relaciones Exteriores con fecha 17 de Agosto de 2007.

Los principales resultados de este Acuerdo es que un 98% de las exportaciones chilenas y el 91% de las indias tienen una rebaja arancelaria promedio del 20% desde el momento de la entrada en vigencia. Chile rebaj los aranceles de 296 productos indios, mientras que India rebaj los aranceles a 266 productos chilenos. Esta rebaja arancelaria oscila entre el 10% y el 50%. Entre los productos de exportacin de Chile, que quedaron con una favorable situacin, figuran cobre, celulosa, tableros de madera y salmones. A futuro, ambos pases pueden iniciar negociaciones para un TLC comprensivo, que incluya el conjunto del comercio de bienes, servicios e inversiones, as como reducciones arancelarias ms ambiciosas sobre un nmero ms sustantivo de productos.

3. Posibilidad de crecimiento Con sus fuertes tasas de crecimiento India y China estn considerados como los mercados con mayor potencial (incluso para las empresas chilenas). En contraste a la economa china que est orientada ms a la exportacin, la economa india tiene sus impulsos econmicos en la demanda interna. Todas las previsiones suponen que India va a tener tambin en los prximos aos tasas de crecimiento elevadas, aunque por el ao en curso en el contexto de altas tasas de inters y las restricciones para la obtencin de capital extranjero se supone una desaceleracin ligera del crecimiento (segn el FMI el 7,9%). Intercambio Comercial Chile - India entre 2003 y 2007 (millones US$)
3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

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El flujo de comercio entre Chile e India ha mostrado incrementos considerables desde el ao 2006. Durante el perodo 2006-2007 las exportaciones se incrementaron en un 48,5% y las importaciones en un 26,5%, durante el presente ao podremos visualizar los resultados alcanzados tras la implementacin del acuerdo suscrito con India. En tanto, las exportaciones alcanzaron US $2211,45 millones en 2007, cifra que es casi diez veces mayor a la registrada en 2003. Hasta 2005 inclusive, los envos chilenos a India no superaron los US $ 500 millones, pero en 2006 se experimenta un importante salto que ms que triplica el monto exportado al registrar una cifra superior a los US $1.600 millones, en parte influido por los mayores precios del cobre. El crecimiento de las exportaciones de Chile hacia India alcanz un promedio anual del 89,48% entre 2003 y 2007 y es por consiguiente el crecimiento ms dinmico entre los pases socios de Chile. El crecimiento de las importaciones chilenas de productos indios promedio anual del perodo 2003 y 2006 alcanz solamente el 31,25% y tena un valor de US $207,74 millones en 2007. Pues, pronsticos suponen un crecimiento del 82% durante el primer ao de vigencia del AAP respecto de igual perodo anterior

4. Principales productos importados y productos beneficiados. Los cinco principales productos exportados durante el 2007 hacia India registraron una concentracin del 98,93% de los envos totales, concentrndose mayoritariamente en el Cobre. Pese a lo anterior, durante el primer ao de vigencia del Acuerdo, las exportaciones experimentaron una desaceleracin anual del 2%, explicado principalmente por las menores compras de cobre. Lo contrario se observ en el resto de las exportaciones distintas del cobre que mostraron una expansin superior al 86%. En la misma direccin, el AAP con India ha facilitado tanto la incorporacin de nuevos productos como la participacin de un mayor nmero de empresas chilenas en los envos hacia este destino. 5 principales productos exportados a India, 2007 (% total exportado a India)
Minerales de c obre y s us c onc entrados 96,9%

R es to 1,1%

Harina de pes c ado 0,2%

Y odo 1,2% C elulos a 0,2% C onc entrados s in tos tar de molibdeno 0,6%

Fuente: ProChile

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Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en India Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado indio.

Categora Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas

Otros productos

Producto Salmones rojos descabezados y eviscerado Salmones del atlntico Filetes de salmones congelados y ahumados Ciruelas secas Arndanos rojos frescos Cerezas frescas Nectarines frescos Ciruelas frescas Kiwis frescos Manzanas frescas Peras frescas Uvas variedad red globe, frescas Las dems uvas frescas Berries frescos y congelados Pasas Semillas de pimiento (capsicum frutescens) Semillas de coliflor Semillas de brcoli Almendras con cscara, frescas o secas Miel Conservas y Jugos Vino blanco con denominacin de origen, sauvignon blanc y chardonnay Vino tinto con denominacin de origen, cabernet sauvignon, merlot y mezclas Yodo Acidos bricos Madera Celulosa Cobre Cueros Lana Papel Muebles Fertilizantes y pesticidas

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5. Barreras al comercio Categora Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias Subsidios Barrera Resumen Exigencia de un certificado que acredite que la Harina de Pescado no contiene metales pesados, bacterias, productos qumicos y una serie de elementos que an no estn debidamente especificados, lo cual impide la emisin de dicho certificado por parte de esta Autoridad. El gobierno indio subvencionara el fertilizante de di-amonio fosfato (DAP). El Gobierno contina prohibiendo las inversiones extranjeras en ciertos sectores, tales como, agricultura, comercio minorista, ferrocarriles y propiedades inmobiliarias.

Certificado de Acreditacin

Subsidio al fertilizante Restricciones a las inversiones extranjeras

Otros

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen El formulario Preferential Trade Agreement Chile-India se obtiene y se visa directamente en la SOFOFA y tambin es necesario adjunta una Declaracin Jurada para la emisin del Certificado. Reglas de origen: http://www.sofofa.cl/comex/normas/india/ANEXOC_NormasOrigenINDIA.pdf Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#INDIA

7. Informacin suplementaria (sitios internet) Acuerdo de complementacin Chile India: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4350&appintanceid=12299&pubid=5689 y http://www.direcon.cl/index.php?accion=india Sitio de la oficina comercial - agrcola en India: http://www.chileindia.com Informacin estratgica para exportar a India: http://www.prochile.cl/ficha_pais/india/india_01.php

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XI. Australia

1. Introduccin La economa de Australia est dominada por el sector de servicios (casi el 80% del PIB en 2007). Las reas ms importantes del sector servicios en 2007 fueron el sector finanzas, inmuebles y los servicios prestados de las empresas. Por otro lado, la industria manufacturera representa solamente el 10% del PIB y la agricultura el 3%. Aunque la proporcin del PIB de la agricultura y de la minera es relativamente baja, la proporcin de estos dos sectores en las exportaciones de Australia representa casi el 75%. Los nuevos sectores de la tecnologa de informacin y de comunicacin, del comercio electrnico, de la biotecnologa, de la nanotecnologa y la tecnologa mdica tienen un papel cada vez ms importante. Los principales productos importados a Australia son productos acabados: automviles, petrleo, computadoras, medicamentos, productos de telecomunicaciones y las maquinarias industriales. Chile es el tercer socio comercial de Australia en Latinoamrica. Hoy operan con Chile cerca de 120 compaas australianas y cerca de la mitad de las que poseen oficinas locales estn vinculadas al sector minero, siendo la generacin energtica el segundo tema en relevancia. En la primera mitad de este ao Australia ocupo el lugar N 43 con respecto al destino de las exportaciones de la regin de Valparaso, acaparando solamente el 0,04% del total exportado, pero con el entrado en vigencia del TLC en 2009 se supone un crecimiento importante de las exportaciones a este destino . Principales Indicadores Econmicos Australia 20,6 (Julio 2008) 0,801% (2008) 7.686.850 km2 US $908,8 (2007) 3,9% (2007) US $ 36.300 (2007 ) 2,3% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $141,7 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $159,4 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $56,2 Chile 16,4 (Julio 2008) 0,905% (2008) 756.950 km2 US $163,8 (2007) 5% (2007) US $13.900 (2007) 7,8% (2007) Exportacin de bienes 2007 US $67,64 f.o.b. Importacin de bienes 2007 US $43,99 f.o.b. Balanza Comercial 2007 US $6,05

Poblacin (mil millones) Tasa de crecimiento de la poblacin Territorio total Producto Interno Bruto (mil millones) Crecimiento Real del PIB Ingreso Per Cpita Tasa de Inflacin

Balanza Comercial (mil millones)

Fuente: CIA - The World Factbook

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2. Acuerdo comercial y rebaja arancelaria El 27 de mayo de 2008 el Ministro de Comercio, Simon Crean, y el Ministro de Relaciones Exteriores chileno, Alejandro Foxley, concluyeron las negociaciones por el Acuerdo de Libre Comercio (TLC) Australia-Chile. El 30 de julio de 2008, los Ministros de Relaciones Exteriores firmaron el Acuerdo. Ambas partes tienen por objeto que el Acuerdo entra en vigor el 1 de enero de 2009. Australia ha comenzado el proceso interno para ratificar el tratado. Este acuerdo subraya la creciente importancia del Asia Pacfico en el comercio de nuestro pas, que pas de concentrar el 29% de nuestras exportaciones en el ao 2000 a constituirse en el destino de ms del 40% de los envos chilenos al exterior durante 2007. El TLC entre Chile y Australia eliminar los aranceles en el 97% del comercio bilateral y en el 2015 llegar al 100%. Con slo dos listas, el perodo de desgravacin ms largo qued establecido a seis aos, contados desde la entrada en vigencia del TLC (cabe tener en cuenta que con Europa y los Estados Unidos ste era de 10 aos). El acuerdo, considerado el ms completo que suscribe Australia, es el quinto que firma en forma bilateral y el primero con un pas latinoamericano. Un calendario de eliminacin de aranceles ms detallado de Chile se encuentra en un documento externo en las informaciones suplementarias.

3. Posibilidad de crecimiento La economa australiana tuvo tasas medias de crecimiento del 3,5% por muchos aos y en el ao 2007 registr un valor del 3,9%. Las buenas cifras se basan principalmente en el auge de las materias primas de los ltimos aos, debido a la fuerte demanda externa de China y otros pases de Asia oriental que mejoraron tambin los trminos de intercambio en favor de Australia. Las altas tasas de inters y una poltica presupuestaria restrictiva en relacin con las turbulencias en los mercados mundiales causarn probablemente una ligera desaceleracin del crecimiento econmico en los prximos aos. Para el prximo ao el gobierno supone un desarrollo econmico positivo, que pronostica un aumento del PIB del 2,75%. Intercambio Comercial Chile - Australia entre 2003 y 2007 (millones US$)
600 500 400 300 200 100 0 2003 Importac iones E x portac iones

2004

2005

2006

2007

Fuente: Servicio nacional de aduanas

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Las exportaciones chilenas destinadas al mercado de Australia, alcanzaron los US$ 278,8 millones, registrando un alza en su crecimiento de un 108,8% con respecto al 2006. El crecimiento de las exportaciones de Chile hacia Australia alcanz un promedio anual del 36,93% entre 2003 y 2007. Las importaciones alcanzaron los US $215,9 millones durante el ao 2007, lo que representa un incremento del 6,69% con respecto al ao anterior. Con la entrada en vigencia del TLC se supone un crecimiento dinmico del intercambio comercial en los prximos aos.

4. Principales productos importados y productos beneficiados Las principales exportaciones de Australia a nuestro pas consideran carbn, equipamiento para ingeniera civil, maquinaria especializada e instrumentos pticos. Desde Chile, los envos se centran en cobre, desechos no ferrosos, celulosa, fiero en bruto y madera. 5 principales productos exportados a Australia, 2006 (% total exportado a Australia)
P as ta qumic a de madera a la s os a 14% F errolibdeno 14% nodos gas tados 8% S ervic ios c ons iderados ex portac in L as dems 7% preparac iones 7%
Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

R es to 50%

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Oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos en Australia Segn estudios de mercado de ProChile los productos siguientes tienen una oportunidad comercial especialmente alta en el mercado australiano.

Categora Del mar

Frutas y verduras

Alimentos y bebidas

Vinos y bebidas alcohlicas Servicios

Otros productos

Producto Congrio, merluza y ostiones congelados Pescado Fresco, Refrigerado o Congelado: Otros Pescados Anchoas en conserva Uva fresca Frambuesas, frutillas, arndanos congelados Manzanas deshidratadas Duraznos y damascos en conserva Pimiento deshidratado (paprika) Aceitunas Aceite de oliva y palta Caramelos y confites Jugos de frutas Agroindustria Congelados Alimentos Procesados Alimentos Elaborados: Confites, Galletas y Productos de Panadera Vino Pisco Y Otros Alcoholes Servicios de ingeniera Servicios mineros Turismo Caballos Depsitos, barriles y cisternas Envases, Embalajes Y Etiquetas Pienso Para Animales Forestal - Industria Secundaria

5. Barreras al comercio Debido a las exigencias de cuarentena existen numero de productas chilenos no pueden entrar al mercando australiano. Todo producto comestible que est enfrentando restricciones para su admisin al mercado australiano tiene que ser evaluado por posibles riesgos relacionados con pestes y enfermedades. Categora Reglamentos Tcnicos y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias Barrera Medidas sanitarias para el salmn Medidas sanitarias para los duraznos frescos Medidas sanitarias para las frutillas frescas Medidas sanitarias para las Resumen El salmn chileno no puede entrar al mercado australiano debido a las exigencias de cuarentena. Los duraznos frescos no pueden entrar al mercado australiano debido a las barreras de cuarentena. La frutilla fresca no goza de acceso al mercado australiano debido a las barreras de cuarentena. La manzana fresca chilena no goza de acceso al mercado australiano debido a las barreras
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manzanas frescas Limitacin de uso de insumos de origen avcola

de cuarentena. Australia no acepta la utilizacin de insumos de origen de aves, sean stos de cualquier tipo y no importando el tratamiento o proceso a que sean sometidos ni su origen.

Fuente: Departamento de comercio exterior Ministerio de economa

6. Documentos que se requieren para exportar y el tiempo y los costos de la obtencin Certificado de Origen Gua para Certificados de Origen: http://www.sofofa.cl/comex/novedades/2004/Seminario%20Origen/Origen%20SGP 2.ppt Formularios de certificados de origen: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4224#peru

7. Informacin suplementaria (sitios internet) TLC Chile Australia: http://www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4233&appintanceid=11863&pubid=5678 Calendario de eliminacin de aranceles detallado de Chile: http://www.dfat.gov.au/geo/chile/fta/Australia_Chile_FTA_Tariff_Schedule_Chile.pdf Gua de negocios para el mercado australiano: http://www.prochile.cl/documentos/pdf/australia_guia_negocios_2006.pdf

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Principales recomendaciones al exportador Este ultimo capitulo sirve como un resumen de las principales observaciones, conclusiones y recomendaciones de este informe. Para beneficiarse de la globalizacin mundial es importante entrar en los mercados extranjeros con los productos nacionales y expandir las exportaciones. En el aumento de las exportaciones se encuentra la ms grande oportunidad para el desarrollo de nuestra economa y creacin de ms puestos de trabajo en Chile. La demanda de los productos "Made in Chile" es fuerte en todo el mundo, las exportaciones chilenas aumentaron en el primer semestre de 2008 un 14%. Sin embargo, los pequeos y medianos empresarios todava temen vender sus productos en los mercados extranjeros. Las razones para esto, incluyen en general la insuficiencia de recursos financieros, la falta de contactos extranjeros o los gastos de organizacin aumentados. Pero tambin para las pequeas y medianas empresas la capacidad de exportacin puede decidir sobre el futuro de una empresa en frente de su competencia. Los mercados del mundo se acercan hacia la globalizacin y ofrecen oportunidades interesantes para nuestras empresas. Sobre todo Chile a travs de su red amplia de acuerdos de libre comercio puede sacar provecho de estas posibilidades en el comercio exterior. Especialmente los mercados asiticos como India y China muestran un alto potencial de crecimiento para la exportacin de los productos chilenos, pero tambin el mercado europeo con los diez nuevos pases integrantes de la Unin Europea y Australia - est ltimo pas firm recientemente un TLC - ofrecen oportunidades interesantes para nuestras empresas. Concerniente a las oportunidades comerciales para subsectores productivos chilenos se puede notar que al lado de un nmero de productos variados, particularmente los productos del mar, las frutas y verduras y los aceites vegetales registran oportunidades altas en la mayora de los pases examinados. Aunque el principal producto exportado por la quinta regin sigue siendo el cobre. Es difcil dar recomendaciones generales al exportador, porque no existen normas comunes para el inicio de negocios al extranjero. No obstante antes de un entrada en un nuevo mercado extranjero se recomienda realizar un estudio del mercado profundo sobre las costumbres, la historia y la cultura del pas de destino. A veces estas cosas son ms importantes de lo que aparentan. Eso significa construir un contacto personal y mostrar inters para el pas y su pueblo. til para la preparacin de cualquier documento puede ser ProChile y las oficinas de informacin de las embajadas respectivas y las cmaras de comercio e industria. Despus de todo queremos apoyar a su empresa con este manual a elegir nuevos pases de destino para sus productos. Para facilitar estas decisiones, listamos los siguientes factores centrales antes de iniciar nuevos proyectos de exportacin. Para analizar los puntos particulares se conseja al lado de la lectura de este informe la consulta de los sitios de Internet presentados en el informe.

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CHECKLIST Distancia (trfico y rutas de transporte) Moneda y tipo de cambio Clima Los recursos, maquinaria, materias primas Personal (formacin, movilidad) Las condiciones polticas Las diferencias culturales (religin, la moral y las costumbres, las prcticas comerciales o las preferencias de gusto) La situacin competitiva en el pas de destino. Quin son los competidores? Las oportunidades de mercado del producto, volumen de mercado Cules son las normas para el envasado o el etiquetado del producto? Qu normas tcnicas existen? Existencia de tratos de libre comercio Barreras a la exportacin Canales de distribucin Plan de marketing Cules son los costes de la entrada en el mercado? Qu impuestos o gravmenes me esperan? Cul es el marco jurdico? (Contrato de compra, condiciones generales de venta, garanta del producto)

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