Aprendiendo a Exportar Paso a Paso (1era Parte)

Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin

Febrero 2012

Crecimiento de las Exportaciones Peruanas Servicios al exportador

Crecimiento 2009 2010 (var%)

14.6% Principales Economas Desarrolladas

11.3% Zona EURO

19.4% Asia: Pases en Desarrollo

31.9% PERU

14.0% Amrica Latina y el Caribe

0.9% Oriente Medio y Norte de Africa

10.2% ASEAN-5

12.4% Promedio en el Mundo

Fuente: FMI, Sunat, PROMPERU. Elaboracin propia.

Crecimiento de las Exportaciones Peruanas

Exportaciones: Principales destinos
2000
Estados Unidos 28%
Estados Unidos 16%

Reino Unido 8%
Suiza 8%

2010
Resto 38%

China 16%

162 destinos
Resto 41%
Chile 4%

China 6% Japan 5%
Alemania Japn 4% 5% Canad 10% Suiza 11%

180 destinos

En 2011, China es nuestro principal destino de exportacin (16% total)

Fuente: SUNAT

Acceso preferencial a mercados

Una economa que trabaja en el proceso de globalizacin y con acceso a los ms grandes mercados y a bloques comerciales regionales

Acuerdos vigentes

Acuerdos por entrar en vigencia

Acuerdos en proceso de negociacin Acuerdos de Asociacin Transpacfico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Per) TLC CENTRO AMRICA

Fuente: PROINVERSION 2012, Oportunidades de Inversin en el Per (pag 32)

Acceso preferencial a mercados

ACUERDOS VIGENTES

ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA

Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

Acceso preferencial a mercados

NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

Fuente: ROSAS, Javier 2011 Acuerdos Comerciales del Per (pag 32)

Proceso de Exportacin: Qu necesito? Qu es exportar?

Elementos Estratgicos Servicios al exportador de la Exportacin

MERCADO

PRODUCTO

Instituciones Pblicas: PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, otros EMPRESA Privadas: ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

LA EMPRESA

La Empresa Servicios al exportador

Quines pueden exportar? En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador. Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

La Empresa Servicios al exportador

Condiciones bsicas para exportar Empezar a exportar significa iniciar una nueva etapa de negocios. Estar comprometido con la calidad, creatividad y profesionalismo.

La Empresa Servicios al exportador

Qu factores debe evaluar para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.

La Empresa Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre Formalizacin? www.crecemype.pe

www.cde-cofide.com.pe

Globalizacin: se acortan las distancias

Nuevos retos : Mayor competencia Productos de calidad Diferentes preferencias de los consumidores Nuevos mercados, nuevos retos Nuevas regulaciones para ingresar a mercados exigentes Requisitos de calidad comercial exigentes

Debemos ser ms competitivos

EL PRODUCTO

El Producto Servicios al exportador

QU ES? Para la Empresa: Su principal activo (orgullo y riqueza).

Para el Comprador: Algo que cubre sus necesidades y deseos. Primera compra: Publicidad y Promocin Satisfaccin Re-compra

El Producto Servicios al exportador

Productos de Consumo Mejor sabor, diseo, color, forma Mejor funcionamiento Menor precio Mayor durabilidad, menor costo de mantenimiento Mayor practicidad, ms rpido Mejor empaque, ms atractivo Mayor disponibilidad Mejor servicio Productos Industriales Mejor performance Mayor durabilidad, cero defectos Fcil manejo, instalacin, mantenimiento Tolerancias mnimas Innovacin permanente Amplio rango de productos Entregas siempre oportunas Reparacin gratuita y pronta Comunicacin 24/7

El Producto Servicios al exportador

ES IMPORTABLE? Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales

El Producto Servicios al exportador

Tendencias
Clima competitivo Relacin precio-calidad Marcas propias

Segmento
Conciencia consumidora

Productos orgnicos
Cdigo de tica

Medios de difusin

El Producto Servicios al exportador

El Producto Servicios al exportador

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.siicex.gob.pe

www.biocomercioperu.org

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.mincetur.gob.pe

www.minag.gob.pe

El Producto Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

www.produce.gob.pe

www.artesaniasdelperu.gob.pe

EL MERCADO

El Mercado Servicios al exportador

Debemos considerar Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar los productos para adecuar la singularidad de las normas sociales y culturales que existen en los pases.

El Mercado Servicios al exportador

Flores blancas en Japn = Muerte

Crisantemos en Blgica = funerales

El Mercado Servicios al exportador

Nmero impar de flores en Europa = mala suerte

Flores moradas en Mxico y Brasil = Muerte

El Mercado Servicios al exportador

Qu tengo que conocer del mercado? Base legal Competencia Canales de distribucin Puntos de entrada (puertos, aeropuertos) Necesidad de adaptacin del producto Estructura de precios Nivel de intervencin del gobierno Nicho de mercado

El Mercado Servicios al exportador

Segmentacin del mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas: Encontrar el balance entre competitividad y ganancias Describir al comprador con el mayor detalle posible Resaltar las posibles razones por las que comprara el producto ofrecido

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.siicex.gob.pe

www.promo.com.pe

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.htm

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov

www.tfocanada.ca

El Mercado Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu

www.jetro.go.jp

Qu entendemos por EXPORTAR?

Qu al exportador Serviciosentendemos por EXPORTAR?

Rgimen aduanero que permite la salida legal de mercancas del territorio nacional para su uso o consumo en el mercado exterior. No se encuentra afecta al pago de tributos y para efectos de control deber ser puesta a disposicin de la Superintendencia Nacional de Aduanas.
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 1053 y su reglamento. http://www.sunat.gob.pe/legislacion/aduanera/index.html

Modalidades de Exportacin Servicios al exportador

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin Se considera una exportacin de menor cuanta. comercial. El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los realizar directamente con la servicios de un agente de entidad aduanera. aduanas.

Documento a presentar: Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE).

Documento a presentar: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM).

www.siicex.gob.pe

Click

Servicios al exportador

Conoce la terminologa bsica del Comercio Internacional?

Conceptos del Comercio Internacional Servicios al exportador

Partida Arancelaria

Arancel

Preferencia Arancelaria

INCOTERMS

Qu es una Partida Servicios al exportador Arancelaria?

1005.90.30.00 Maz blanco gigante del Cusco
1005.90.30.00 : Captulo Arancelario 10 1005.90.30.00 : Partida del Sistema Armonizado 1005 1005.90.30.00 : Sub-partida del Sistema Armonizado 100590

1005.90.30.00 : Partida Nandina (Sistema Regional)

1005.90.30.00 : Sub partida nacional (Depende del pas).

Servicios alQu es el Arancel? exportador

Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Tipo de derecho Ad valorem Ejemplo 6%

Especfico Compuesto
Mixto Variable

$7 por Kg. 8% + $4 por Kg

15% o $10 por Kg, el que sea ms alto $5 por unidad si el contenido de plomo de la pintura > 20 ppm

Qu son exportador Servicios allas Preferencias Arancelarias?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: Unilateral (Ej. SGP Europeo) Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos de Complementacin Econmica) Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea)

INCOTERMS Servicios al exportador

INCOTERMS (International Commerce Terms)
Qu determinan?

Lugar y forma de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro,...
Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador

ADUANA DE EXPORTACIN

AEROPUERTO O LUGAR DE EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE DESTINO TERRESTRE

ADUANA DE IMPORTACIN

CPT FCA DAP

CIP

FOB FAS EXW CFR CIF DAP DAT DDP

VENDEDOR

ADUANA DE EXPORTACIN

PUERTO DE EMBARQUE

PUERTO DE DESTINO

ADUANA DE IMPORTACIN

COMPRADOR

GRACIAS
Servicio al Exportador sae@promperu.gob.pe sae1@promperu.gob.pe T. (01) 616-7400 anexo 1205, 1216 y 1210