ABORDAREA IN LYONESS ABORDAREA DIRECTA 0.

CEA MAI SIMPLA INVITATIE PE CARE O POTI FACE PE STRADA 1/1 A: 2 INTREBARI -Prima:Vrei bani inapoi din cumparaturile pe care le face familia ta,mancare,benzina,mobil,toate cele?Uite trece-ti aici mobilul,CNP-ul si adresa unde vrei sa primesti LEGITIMATIA sau Uite primesti acest discount pe viata daca iti dai o ora din viata sa vezi toate cele 10 beneficii.Miercuri la 18.45. -A doua: fii f atent la cuvintele meleRAR ori mai tare ori soptit:Daca ar fi posibil ai vrea bani mai multi,comisioane din cumparaturile celor pe care nici macar nu-I cunosti si sunt la ora actuala la cumparaturi? DA sau NU ca ma grabesc Stiu ca nu-ti vine sa crezi nici eu n-am crezut OK uite, poti sa te informezi miercuri .la.Nu-ti promit nimic dar am sa le vorbesc de tine.Sa nu intarzii Mergem impreuna ca si eu vreau sa ma lamuresc mai bine B.sau pur si simplu IL INVITI LA O CAFEA SI-L INTREBI CUM STA CU BANII Sau AM UN CADOU PT TINE ,AI SA-MI MULTUMESTI TOATA VIATA.trebuie sa ne vedem (sa ti-l dau) AM AFLAT CEVA INCREDIBIL, NU MAI POT DORMI NOAPTEA, AM DAT PESTE O MINA DE AUR !!! C. SA-TI VAND UN PONT ! Am aflat intamplator despre un discount permanent la cumparaturi este ca o legitimatie cu un cod de bare.Eu am verificat deja si eu o am ! Acum TACI! pt ca el o sa spuna VREAU si eu! Ai fi si fraier sa nu vrei DAR Uite primesti acest discount pe viata, aceasta legitimatie numai daca iti dai o ora din viata sa vezi toate beneficiile.Miercuri la 18.45. Sau mai correct:SA-TI VAND UN PONT,AM AFLAT STRICT CONFIDENTIAL DESPRE O OPORTUNITATE INCREDIBILA.TREBUIE SA NE VEDEM CAT MAI REPEDE.NEAM DE NEAMUL NOSTRU N-AU AVUT ASA UN NOROC.DAR TREBUIE SA NE GRABIM INVITATIA TELEFONICA Este cea mai eficienta si reprezinta 90 % din cazuri Numai daca ai cutitul la os o faci fata in fata Principii generale 1.ATITUDINE=Entuziasm+Energie+Hotarare daca esti sanguin/coleric iti vine natural, nu exagerat.Zambesti,eventual stai in picioare. -Nu multumesti ,nu rogi ,nu ceri iertare. -Gandeste-te ca tu ai asul in maneca, tu ai dai o sansa si interesul este al lui.

-Ai asteptari positive de la el dar nu depinzi de el.Tu te grabesti sa treci la urmatorul de pe lista.NEXT -TU NU VINZI, TU CUMPERI, il supui la un interviu ca cel de angajare, se poate califica sau NU, CAUTI PE CEI CARE VOR MAI MULT, CAUTI PE CEI CARE CAUTA SI TE CAUTA EI MAI MULT DECAT AI CAUTI TU PE EI De ce sa nu vinzi?Am un respect deosebit pt cea mai bine platita munca usoara sau cea mai prost platita munca grea care schimba zi de zi fata lumiii noastre. Atunci care e problema mai ales ca toata lumea poate s-o faca si toata lumea o face zilnic in jurul nostru? Tocmai asta e problema ca e pe toate drumurile. Tineti minte in tramvai:Servetele parfumate si brichete,2 la un leu,numai un leu, cine mai doresteeeee?...te dai jos din tramvai, te urci in urmatorul si o iei de la capat: servetele parfumate si brichete....Si sti ceva poate ai sa faci ceva bani asa, ai sa dai cateva tunuri.DACA VREI SA FII UN ANGAJAT TOATA VIATA-VINDE,DAI INAINTE,DACA VREI SA AI O AFACERE SI SA FII LIBER TREBUIE SA CAUTI OAMENI POTRIVITI SI BUNI Ce inseamna potriviti? Motivati/intreprinzatori si Educabili Ce inseamna buni? Mai buni ca tine, scuze cel putin la fel de buni... Si daca totusi nu poti uita chestia asta cu a vinde macar fii tu ca mierea, fa-i pe ei sa te caute, sa te roage sa le vinzi,sa vrea ei neaparat sa cumpere ce ai tu EXCLUSIV

2.SCOP mentorul meu spune ASTEPTARI-ALE LUI,ALE TALE. Singurul tau scop este stabilirea intalnirii In nici un caz nu amesteci invitatia cu prezentarea. Daca o faci ai pierdut.Nu ma creziverifica pe pielea ta. Nu te apuci sa dai informatii la telefon.Oamenii de afaceri stiu asta. Sunt doua lucruri si doua momente complet diferite. SCOPUL LUI Sa inteleaga CLAR ca EL are un interes cel putin financiar f.important.Tu sti ceva ce el nu stie.Macar sa fie curios. -sunt multi bani in joc, -sunt profituri impresionante, -vrei sa-ti dublezi castigul sau cifra de afaceri , -vrei mai mult, e loc de mai bine ? etc) 3.SCURT si SIMPLU.Este cea mai eficienta forma de invitatie.Ca timp nu trebuie sa depaseasca 3 min; Vrei eficienta? Ei bine sunt cele mai eficiente 3 minute din viata ta cu exceptia celor cand te-ai nascut sau ai dat viata. Regula KISS-keep it short and simple.Tot ce faci trebuie sa poata fi usor copiat.Nu functioneaza ce functioneaza la tine ci ceea ce poate copia si prietenul prietenului tau.

Cu cat invitatia ta dureaza mai mult sansele sa vina la intalnire scad.Cu cat curiozitatea e mai mare sansele cresc. 4.STRUCTURA.Algoritmul AIDA-Capteaza Atentia,Stimuleaza Interesul,Dorinta,Fa-l sa Actioneze Orice demers de marketing il respecta, mai mult orice actiune colectiva, in societate il contine;fie ca ai ceri mana iubitei,fie ca vrei ca si copilul tau sa-si bea tot lapticul,fie ca iti dresezi cainele. La telefon de ex incepi atragand atentia cand iti spui numele si taci si interlocutorul atunci lucreaza intens sa-si aduca aminte de unde dumnezeului te cunoaste.I-ai captat atentia. DACA AI CUNOSTI MOTIVATIA-CE-SI DORESTE AI IN MANA SI ATENTIA INTERESUL SI DORINTA LUI Sti unde este butonul rosu, poti oricand sa pui degetul pe rana 5.TEHNICA. -5.1 INTREBARI.Ele au FORTA si MAGIA lor si va sfatuiesc sa folositi cat mai multe intrebari in toate demersurile voastre de comunicare. Sa va dau un exemplu: Daca eu va spun ca afara este soare vor fi multi carcotasi care sa spuna ca ne e chiar asa iar unul mai mucalit va spune ca e intuneric de-ti bagi degetele-n ochi.Cu cat voi insista sa argumentez mai multi melancolici analitici se vor intreba ce interes are Nistor.E clar are actiuni la o firma de panouri solare.Vrea sa ne vanda ceva ! Voi pierde din voi Daca te intreb insa:cum e vremea pt tine? indiferent ce vei raspunde, te voi intreba imediat si cat de mult vrei sa profiti din asta? Cu cat intrebarile sunt deschise cu atat mai bine. Am castigat pe 100% din interlocutori De ce ? pentru ca am mers cu voi acolo unde vreti voi singuri sa mergeti. Asta tocmai nu este manipularea din vanzari este RESPECT PT DIVERSITATEA SI LIBERTATEA OMULUI SI PT NEVOILE LUI-El intelege ca e pt el nu e pt mine.E afacerea lui si EL E RESPONSABIL Teoria este ca intrebarile CONSTIENTIZEAZA SI RESPONSABILIZEAZA Daca verdictele predispun la pasivitate si ordinele la rezistenta si negatie , intrebarile in schimb fac 2 lucruri uriase 1.-pun mintea la lucru, obligand la un raspuns fie el si neverbalizat.Daca eu va intreb puteti sa NU va ganditi la un elefant auriu? voi ce o sa faceti ?O sa va ganditi la un elfant auriu nu din cauza ca el e un elefant business ci din cauza ca mintea noastra functioneaza f mult pe pilot automat 2.-ceea ce tu singur iti raspunzi e 100 % adevar.Tu pt tine ai totdeauna dreptate -motiveaza mult mai puternic pt ca raspunsul vine din interior.Te automotiveaza CINE INTREABA ARE CONTROLUL

INTREBARILE SUNT RASPUNSURIa lui Allen Pease-nu intamplator cea mai buna carte de network marketing -5.2 IMPREUNA primele 2 dati abordeaza persoanele impreuna cu indrumatorul tau Doar las-l sa te asculte.S-ar putea sa fii perfect.S-ar putea ca el sa vada din exterior ceea ce tu nu poti vedea sis a faca mici ajustari.Sti cum se antreneaza sportivii de performanta. Sunt filmati si apoi isi analizeaza miscarea impreuna cu antrenorul.Antrenorul nu vrea decat un singur lucru TU SA FII MAI BUN CA EL si sa-i iei locul Sa devii antrenor de antrenori IMPREUNA SE MAI REFERA SI LA IMPREUNA CU PARTENERUL DE VIATA, DE AFACERI,FIUL PREFERAT:Ai o prietena/sotie/amanta/secretara ai copii mari nu-I asa? Cel mai bine ar fi sa veniti impreuna .Oricum o sa te intrebe si il putem implica si pe el/ea -5.3 EVIDENT CA..anticiparea obiectieiTOCMAI DE ACEEAtratarea obiectiei 5.4-Stiu ca (cat) sunteti f ocupat si tocmai de aceea va promit ca o sa castigati fiecare minut 5.5-Principiul celei de a 3a persoane-Expertul din afara orasului -O cunostinta buna -Mi-a trecut pe la ureche o informatie despre -Am aflat o informatie confidentiala -Am cunoscut un grup de oameni de afaceri care..

EXEMPLE:
1.INVITATIE PT O PERSOANA PE CARE O CUNOSTI -Salut Marian, sunt Eugen, fii atent: (daca nu v-ati vazut de mai mult de 1 an trebuie sa faci putina conversatie inainte. O scurtezi rapid:Nu ne-am mai vazut deTrebuie sa ne intalnim si noi odata, sa stam la o bere, sa-mi spui ce-ai mai facut. Poate stabilim chiar acum, dar fii atent Marian ACUM o sa fiu scurt- TE SUN PT CEVA F IMPORTANT. Stiu ca tu cautai sa mai faci un ban in plus -vroiai sa scapi cat mai repede de ratele la casa, -vroiai sa-ti schimbi masina, -tu aveai 2 joburi, - esti un tip f intelligent, intotdeauna ai fost deschis si intreprinzator,e adevarat ? Uite eu pe langa job mai am o colaborare foarte foarte profitabila.De fapt deja fac mai multi bani decat la job si sunt abia la inceput/N-o sa-ti vina sa crezi cati bani se fac !N-o sati vina sa crezi !Eu cand am aflat prima oara n-am mai dormit noaptea ! Echipa din care fac eu parte vrea sa se dezvolte.Cauta o persoana serioasa si de incredere si eu m-am gandit la tine.Chiar le-am vorbit deja despre tine.Ce zici? Evident nu are rost sa discutam la telefon.Maine miercuri, pana la ce ora esti prins ?

..Perfect, uite echipa cu care lucrez organizeaza un training/simpozion/centru info/sesiune de informare/instructaj-evit cat pot cuvantul prezentare- la Hotelora -Dar despre ce e vorba? -Ce pot sa-ti spun in 1 minut la telefon?.EVIDENTca nu putem face nimic la telefon Trebuie sa ne uitam pe cifre.TOCMAI DE ACEEAse organizeza acest training.O sa dureze 1 ora si jumatate.Daca nu intelege intreaba-l:daca ai fi stomatolog ai putea sa-mi scoti maseaua prin telefon ? O sa ai toate informatiile de la niste adevarati profesionisti. Dar Marian ca sa stabilim de la inceput vreau sa fie f clar, nu vindem nimic,nu batem din usa in usa nu suntem un MLM !-nu spune asta daca el e vanzator de profesie Marian, nu ma incurci,deci hotel,ora Daca nu poate miercuri ai alternativa de joi.Daca nu poate al intrebi:Nu poti sa te invoiesti sa faci schimb de tura,asa lucrezi in fiecare saptamana?Ori ramane pt saptamana viitoare si-ti notezi in agenda ori: Uite Marian pt ca vad ca ai putea rata sansa asta si stiu ca nu mi-ai ierta-o niciodata o sa trec 10 minute pe la tine maine. Orae bine ? Sau ne intersectam in drumurile noastre prin oras.Treci prin piata unirii...? OK deci McD din piata unirii la ora....Marian,ma bazez pe tine,da ? Daca ma incurci nu te mai sun niciodata -INVITATIA SUBALTERNULUI CATRE SEFUL LUI: Dom director sunt eu nea Jenica, stiti de la poarta care va deschide usa in fiecare zi, primul care va da buna dimineata... Dom director mi-a fost jena sa va sun pana acum dar azi mi-am luat inima in dinti.M-am gandit ca si dv sunteti om ca si mine si inca un om bun si generos si intotdeauna v-ati gasit putin timp sa-i ascultati si pe cei de jos. Dv sunteti un om f inteligent iar eu am aflat intamplator o informatie de la fiul meu care stiti ca e toata ziua pe NET/de la un om de afaceri de incredere. Este o informatie corecta si transparenta si mai ales cat se poate de profitabila si eu am zis ca nu se poate sa nu ajunga si la un om de talia dv, macar ca EL sa va ceara parerea/sa va consulte. Sunt convins ca n-o sa ma refuzati, stiti eu n-am facut niciodata afaceri si nu am cui sa cer un sfat pt FIUL MEU, si el e la inceput. Cica nu se poate face nimic la telefon ca sunt multe cifre. Ei ai zic plan de afeceri si ne asteapta miercuri seara la... Adica nu eu, o sa va astepte FIUL MEU, eu nu ma pricep. Sunt convins ca n-o sa ma refuzati, n-am cui altcuiva sa-i cer sfatul. Deci miercuri la Hotel Ramada... 2.INVITATIE PT O PERSOANA PE CARE NU O CUNOSTI fie ca este recomandata de un partener business care nu mai e activ sau nu este in tara sau este foarte nou sau ai este frica sa dea telefoane sau n-a mai facut-o niciodata??? -Buna seara sunt eu Eugen.Uite te sun pt ceva F IMPORTANT.Sunt cu o cunostiinta apropiata,un bun profesionist in care am totala incredere si care pe mine m-a ajutat f mult. Ti-l dau 2 minute sa-ti dea o informatie care sunt convins ca o sa te ajute si pe tine

-Este la mine o pers importanta de la Bucuresti.Este un om de afaceri de success care se dezvolta puternic in zona noastra si cauta un om serios si de incredere.Eu m-am gandit la tine.Ti-l dau sa vorbiti 2 minute. Si dai telefonul indrumatorului sa faca el invitatia propriu-zisa Buna ziua.SuntVa retin 2 minute pt ceva f important. Nu ne cunoastem personal. -Dl Chiriac mi-a povestit mult despre dv -Mi-ati fost recomandat (calduros) de dl.Eugen Chiriac/mi-ati fost recomandat ca o persoana deschisa/ -va sun din partea dl.A avut numai cuvinte frumoase la adresa dv/ -sunt impreuna cu un prieten comun,Eugen Chiriac, va cunoasteti de mult/sau dimpotriva nu stiu cat de bine va cunoasteti Noi(NU FOLOSI NOI DACA PERSOANA CARE A RECOMANDAT NU E CUNOSCUT CA OM DE AFACERI) suntem acum implicati intr-un proiect european cu profituri apreciabile,dar un proiect pe termen limitat si trebuie sa ne miscam foarte repede Nu stiu cum se simta criza la dv dar va intreb direct.Ati fi deschis/ interesat sa vedeti o oportunitate de colaborare? E loc de mai bine la dv ? O dublare a venitului ar fi interesanta pt dv ? Ati fi deschis la o discutie de principiu Nu ne promitem nimic dinainte.Mai intai sa vedem care e ideea, sa ne uitam pe cifre Orice spune in afara de Nu este o forma de DA Evident ca aveti nevoie de mai multe inf dar tot asa de evident este ca nu putem face nimic prin telefon, tocmai de aceea, si pt ca s-au aratat interesate mai multe persoane se organizeaza o informare publica gratuita, un centru de informare pt oameni de afaceri/ oameni de talia dv miercuri laora Bun deci ne bazam pe dv.Va asteptam la...ora... Am o mare rugaminte pt ca toti suntem f ocupati, daca intervine ceva la dv sa ne anuntati din vreme.Atunci va pastram un loc in fata. -Invitatie pt o persoana publica/prea importanta/dintr-o functie de conducere sau cu complexe de superioritate: Va sun din parteaDoamnei Daniela Atanase. Are un respect deosebit pt dv. Implementam Si in Romania un sistem complet nou de afaceri cu profituri remarcabile pt cei implicati.Poate cel mai bun plan anticriza existent la ora actuala. Vrem sa va consultam si pe dv, sa va cerem parerea si daca va rezulta si o colaborare,daca veti fi interesat sa fiti parte a acestui program, acesta va fi un bonus extraordinar pentru ambele parti. Evident ca trebuie sa ne uitam pe niste cifre, sa studiem rata profituluiSa putem sa ne raspundem la multe intrebari care apar,Tocmai de aceea avem onoarea sa va invitam la un simpozion care deschide acest program.Acolo veti discuta direct cu oameni de talia dv.Ei au o viziune pt toata Europa si actioneaza global. 3.INVITATIE PT O PERSOANA PE CARE NU O CUNOSTI DAR TE PREFACI CA O CUNOSTI

-Am nr dv in mobil/cartea dv de vizita.Nu mai stiu de cand ne cunoastem-la o manifestare publica in tot cazul,poate au fost sute de contacte atunci, ne recunoastem doar daca ne revedem fata in fata, dar ati insemnat ceva important pt mine odata ce v-am pastrat in tel personal/v-am pastrat cartea de vizitaMai sunteti la? Ok o sa fie placerea mea sa ne revedem, uitati de ce va sunEste ceva f important 4.INVITATIE PT O PERSOANA PE CARE O CUNOASTE TOATA LUMEA FIIND P.PUBLICA -Domnul primar X ? Buna ziua Sunt E.N.poate nu ma mai tineti minte, am nr dv de la fostul meu coleg C.M stiti de la capitala. Stiu ca sunteti f ocupat nu va retin decat 2 minute Vreau sa va spun ca v-am urmarit in toti acesti ani de dupa revolutie.Ati fost intotdeauna pe baricada alaturi de oameni iar sectorul dv chiar se poate mandri cu cele mai multe realizari. Domnule Primar exista un program European care se implementeaza acum si la noi. Avand in spate mai multe retele comerciale mari ar putea insemna un ajutor semnificativ pt cetatenii din sectorul nostru dar si o sursa de venit pt primarie Nu ar fi posibil sa nu fiti informat mai ales ca se deruleaza chiar in gradina dv /sub ochii dv.o persoana publica ca dv trebuie sa fie la curent cu asta 5.INVITATIE PT PROPRIETARUL UNEI AFACERI Suntem o comunitate mare de consumatori deja peste 330.000 persoane fizice si juridice si avem contracte de discount cu mai multe retele comerciale Am avea nevoie de serviciile dv dar numai intr-o solutie WIN-WIN. Va intreb: Ar ajuta sa-i directionam catre dv cu conditia sa le acordati un discount,lucru pe care oricum il faceti intr-o perioada de criza? Daca DA cu cine trebuia luat legatura , cine decide ? Evident trebuie sa ne cunoastem reciproc, fiecare are propriul system operational si de management si pt ca selectam mai multe firme pe diferite domenii din zona dv vom organiza un simpozion.. Veti fi acolo? Sunteti interesati intr-o crestere a rulajului dv ? O sa vedeti ca existe mult mai multe avantaje DAR MAI BINE DECAT "eu am clientii, tu m-i vrei chiar facand un discount, dar iai vrea pe gratis si nu esti dispus sa te implici": Va retin 2 minute pt ceva f important.Sunt....Mi-ati fost recomandat de....mi- s-a vorbit mult despre dv,numai de bine, numai cuvinte frumoase, stiu ca aveti..., stiu ca faceti.... stiu ca sunteti...... Pe de alta parte si eu sunt om de afaceri si afacerile nostre chiar se intersecteaza intrun anumit punct. (Banii din buzunarele oamenilor sunt aceeasi) Aplic de mai bine de un an si un program care e folosit in toata Europa si care mi-a crescut profiturile la niste cifre chiar indecent (nesimtite) in conditiile in care toata lumea se plange de criza.Incerc sa-mi cresc insa cota de piata si de aceea mai caut un asociat dar mai avem doar f putin timp la dispozitie. Oameni care au fost in guvern spun ca este cel mai bun plan anticriza.Toata lumea spune ca este cel mai. Ati fi deschis sa ne uitam impreuna pe acest plan de afaceri ?

. -.DACA VREI SA FORTEZI INVITATIA POTI FOLOSI IN LOC DE INTREBARI FORMULARI RETORICE DE GEN: -Sunt convins ca si dv ca si dlsau firma.si dai niste nume cu notorietate, sunteti interesat intr-o crestere a profiturilor, mai ales pe timp de criza. SAU ENTUZIASM DEBORDANT:N-o sa-ti vina sa crezi!AM DAT PESTE O MINA DE AUR.N-o sa-ti vina sa crezi.Trebuie sa vii sa vezi.Trebuie sa ne vedem.Saptamana viitoare ? Glumesti ?Pierzi trenul, o sa fie prea tarziu.Treaba ta daca ai dai cu piciorul,fii atent ca eu nu te mai sun . SECRETE -Nu folosi cuvinte ca chestie,treaba,prezentare,card,sef,m-am bagat,am intrat in,afacere numai la cei care au afaceri -Evita superlativele Tii minte Carlsberg?;Probabil cea mai buna bere din lume -Nu amesteca invitatia cu alte mesaje colaterale de gen Si copii ce-ti fac? Cum mai merge la munca? -Nu da nume DEOCAMDATA cand nu toata lumea a auzit de Lyoness sau cifre prin telefon.Daca te intreba numele firmei sau a programului: Uite in spatele acestui proiect stau retele comerciale mari care tin f mult la imaginea si brandul lor .Ele au o politica f stricta de a nu permite discutii derizorii la telefon sau pe chat.Nu vreau sa-mi pierd licenta francizei TRATAREA OBIECTIILOR/PRETEXTELOR DE A NU VENI LA INTALNIRE-el singur subiect pt un intreg seminar TEORETIC am 3 variante 1. din carti:Va inteleg, exact asa am crezut si eu la inceput pana cand m-am informat si am aflat ca de fapt. 2. furata dintr-o experienta de 12 ani de marketing:Va inteleg perfect,credeti-ma cu informatiile pe care le aveti deocamdata si eu as gandi la fel ca dv.V-as intreba insa daca preferati sa ramaneti la parerea actuala sau daca doriti sa aflati adevarul 3. preferata: OBIECTIA DEVINE MOTIVATIE -La orice pretext cu exceptie unui NU categoric poti folosi:Tocmai de aceea ne-am gandit la dv pt ca stim/ne-am gandit ca aveti nevoie de mai mult SAU CEL MAI SIMPLU: SI VREI SA RAMAI ASA?sau SI NU VREI SA AI?timp,bani,experienta,.creier. Nu, asta sa nu spui Si nici sa nu gandesti pt ca oamenii sunt f inteligenti, mai inteligenti decat crezi dar vor face orice ca sa nu trebuiasca sa-si mute fundul pana la Ibis. -.Ceea ce iti lipseste este cea mai puternica motivatie de a veni sa te informezi si de a face ceva.

De fapt acesta este cel mai mare avantaj.Asta mi-a placut cel mai mult,faptul ca pot avea avantaje/profit fara a-mi modifica programul si prioritatile. . -Traim in secolul comunicarii,intr-o lume a cunaosterii, nu puteti refuza o informatie care va poate aduce atat profit, nu puteti risca sa aflati prea tarziu mai ales un om cu pozitia dv -Poate o sa te intrebe ce vinzi.Nu vindem nimic.Suntem in cautarea unui posibil partener,a unui asociat,un om motivat si cu putina viziune si care sa inteleaga de ce criza este cea mai mare oportunitate.Un propietar nu un client -Nu am timp sa ma implic si in alte directii de activitate.-Nici daca am creste profitabilitatea actuala a firmei dv cu 60-80 % ? Doar ca ai o problema chiar 2: PRACTIC -NU AI TIMP IN 3 MIN SA TRATEZI O OBIECTIE (nici macar sa o afli) -NU AI OBIECTIA Niciodata dar niciodata omul n-o sa-ti spuna din prima ce-l supara pe el de fapt.Totdeauna vei avea la inceput pretexte.Deci NU TE LUPTA CU MORILE DE VANT Nu am TIMP sau nu am BANI-nu exista!Ele sunt relative si spun de fapt NU CRED CA MERITA! Asa incat trebuie sa te intorci la MOTIVATIA LUI daca o sti: Daca nu o sti e mai greu si trebuie sa i-o dai tu NU AM NICI UN INTERES SA VA CONVING.INTERESUL ESTE AL DV DOAR VA INTREB: 1. Sa Inteleg ca nu aveti timp sa vedeti cum ati putea castiga mai mult in acelasi timp cu aceleasi lucruri pe care le faceti acum?.Daca timpul dv ar fi platit de 2 ori mai bine decat acum v-ati face timp sa vedeti ce e de facut? Daca v-as prezenta unor oameni ca dv, colaboratorii mei care in cateva luni si-au dublat venitul... 2. Daca v-as spune ca prin noi se deruleaza 75% din vanzarile de carburanti 10% din cumparaturile gen si 40 % din telefonia mobila din R v-ati da o ora sa vedeti un plan de afaceri ? Cea mai frecventa intrebare,posibil de a se transforma in obiectie este-despre ce e vorba,spune-mi la telefon sau trimite-mi pe mail EVIDENT CA NU PUTEM SA NE UITAM PE UN PLAN DE AFACERI LA TELEFON SI NU PUTEM DISCUTA O ASOCIERE PE MAIL,TOCMAI DE ACEEA VA INVIT SA NE DAM TIMPUL NECESAR SA VEDEM TOATE CIFRELE SI SA NE CUNOASTEM MAI BINE.Daca as fi dentist as putea sa va scot maseaua prin telefon? CONCLUZIE.A 100-a invitatie va fi mai buna ca prima. Si cea mai proasta este cea pe care nu o faci. Vei fi din ce in ce mai bun si-ti va deveni un obicei ca si atunci cand iti bei cafeaua.Nu te vei mai gandi la asta.O s-o faci automat.Ai invatat poezii pe de rost cand erai mic?

Alege-ti poezia care ti se potriveste, cuvintele tale.Ai invatat sa mergi ? Mai intai de-a busilea.Ai cazut vreodata pe vremea aceea? Te-ai ridicat ? De cate ori ? De tot atatea de cat ai cazut. Gandurile tale vor deveni vorbe,vorbele tale vor deveni actiuni,actiunile tale vor deveni obiceiuri.obiceiurile tale vor deveni caracterul tau si caracterul tau va deveni destinul tau Deci nu te ingrijora KEEP WALKING JUST DO IT fara SFARSIT

BONUSPT INTREPRINZATORI Va sun cu o intrebare f imp: Am aflat niste informatii confidentiale referitoare la un proiect european de afaceri.Este un program cu profituri f mari dar are un termen strans-il prindem sau il ratam.Cotele de piata se aloca f rapid.Nu vreti sa ratati asta sau sa luati ce mai ramane.Eu sunt deja in carti si as putea incerca sa va introduc si pe dv.Nu va vand nimic dar sunteti unul din cei mai buni oameni pe care-i cunosc si ar fi pacat sa nu profitati. Nu stiu cum se simte criza la dv si daca e loc de mai bine dar miercuri seara e o intalnire a partenerilor/asociatilor/actionarilor.Ce ziceti ? Daca va dati o ora si 1/2 va pot pune in legatura cu ei. Nu va pot promite nimic dinainte. EVIDENT CA NU PUTEM FACE NIMIC LA TELEFON.NU VA DATI SEAMA CAT DE STRESATI SUNT BAIETII CU OCHII ALBASTRI CARE NE ASCULTA Spuneti-mi daca va pastrez un loc si dv? (V-ar fi mai bine pt joi seara ? dar e sigur, va notati in agenda ? Sa nu ne facem de ras !) PT ANGAJATI Te sun cu o intrebare f importanta pt tine (am sa-ti fac un cadou) Am aflat despre o posibilitate de colaborare pe f multi bani dar cu un termen scurt de inscriere. E un program european prin care incasam comisioane din toate cumparaturile (Mancare,benzina,mobil) Pana la cat esti ocupata miercuri ? OK nu-ti promit nimic dar daca vei fi la 18.45 la un instructaj poate prinzi un tren mare. AI SA-MI MULTUMESTI TOATA VIATA.Le spun de tine ? Nu ma incurci ! Sau-Sti cardurile VISA si MASTERCARD? Ai card? Toti romanii au ! Vrei sa incasezi comisioane, evident legal si prin munca din toate cumparaturile care se fac ?

M-am gandit la tine, esti unul din cei mai buni 3 oameni pe care-i cunosc.Ar fi normal ca tu sa fii printre primii care sa profite de pe urma acestui program M-am gandit in primul rand la dv tocmai pt ca stiu ca sunteti f ocupat Stiti lucrez in contact cu f f multi oameni, nu vand nimic, nu ma ocup de asigurari dar primesc multe recomandari pt ca oamenilor le place ideea, dar nu orice fel de recomandari Am descoperit de curand un program european f profitabil care se inchide in curand,Eu mam gandit la tine pt ca stiu cat de ocupat esti... Este un concept total nou de afaceri,n-am cu ce sa-l compar Este un program multidisciplinar-sunt angrenati specialisti din mai multe domenii Vreau sa va intorc un favor,un serviciu....tocmai am aflat o informatie care stiu ca va poate folosi pt ca.... Stiu ca esti f ocupat si apreciez timpul pe care ti-l vei da de aceea iti promit ca o sa merite fiecare minut.De cate ori ti-am inselat eu asteptarile Va respect prea mult si nu mi-as permite sa va irosesc timpul.Este o activitate mult prea serioasa... Fii atenta, DACA VII, VII PENTRU TINE.nu-mi faci mie o favoare