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PIEX-IEXP 12
Plan Integral de las Exportaciones

Revista de la Asociacin Espaola de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX

Revista N 36 - MARZO de 2012 4

ABRE EL CAMINO A TUS EXPORTACIONES Entrevista

La importancia de contar con un intrprete y traductor en las empresas (y II)

LinkedIn

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Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

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Mercados

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Noticias

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Directorio

V INTERNATIONAL CONGRESS OF FOREIGN TRADE CONSULTANTS - MADRID JUNE 2012

INDICE

Exportadores Por el Mundo

Escuche Aqu Toda La Programacin de Febrero

Nuestro programa de radio por internet que se emite en directo los viernes a partir del 7 de octubre de 17:00 a 18:00, y que es difundido tambin por Latinoamrica a las 10:00 am. Ms informacin en comunicacion@acocex.es http://exportadoresporelmundo.es

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ENTREVISTA La importancia de contar con un intrprete y traductor en las empresas

INDICE DE CONTENIDOS

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PIEX Plan Integral de las Exportaciones

DEBATE EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

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MERCADOS EMIRATOS RABES UNIDOS FORMACIN Convocatoria de Cursos Online

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22 CONGRESO 24

NOTICIAS

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DIRECTORIO

32 CONTACTO 33 SUSCRIPCIN

Consultora Tecnolgica en Comercio Exterior Marketing Digital Marketing Internacional Social Media Management
Plaza Msico Daz Cano, 7 3B 30009 Murcia info@exogroup.es www.exogroup.es

(c) 2011 ACOCEX

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El Plan Integral de Exportaciones (PIEX) es el plan de crisis pensado y elaborado por Acocex para dotar de mayores herramientas y de soluciones a las empresas

Ms informacin en informacion@acocex.es http://piex.acocex.com

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Presidente y Fundador Miguel ngel Martn Martn mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Director Francisco J. Trigueros comunicacion@acocex. es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad Junta Directiva ACOCEX publicidad@acocex.es Diseo y Maquetacin Exo Consulting Group info@exogroup.es

Editorial
Miguel ngel Martn Martn Presidente y Fundador

El nuevo Gobierno de Espaa ya est formado con sustanciales diferencias y cambios del anterior Gobierno. La supresin de la Secretara de Estado de Comercio exterior y el traslado de las competencias de Comercio Exterior al Ministerio de Economa y Competitividad han sido debatidas y comentados en el grupo de Acocex en Linkedin. Sin duda, una variedad de opiniones interesantes han estado en el anlisis de los profesionales de comercio exterior y que os publicamos en este nmero. Desde Acocex deseamos el mayor de los xitos a estas nuevas medidas y que las exportaciones espaolas y el comercio entre Latinoamrica y Espaa van aumentando considerablemente. Este mes de enero tambien hemos tenido en Espaa la visita del presidente peruano mostrando y animando a las empresas y emprendedores las inversiones en Per. Las ventajas que ofrece su economa en crecimiento no deben ser desaprovechadas por emprendedores y exportadores. Os animamos a participar en nuestro programa radiofnico Exportadores por el Mundo donde las entrevistas a los diferentes profesionales del comercio exterior, empresas nos acercan ms al xito en la internacionalizacin y en las oportunidades existentes. Nuestro Plan PIEx entra ya en su puesta en marcha con la presentacin que tendr en Madrid en el mes de marzo. Un programa de codesarrollo donde el residente extranjero en Espaa ser la punta de lanza para las empresas espaolas convirtindose en sus agentes, distribuidores o sus propios importadores. El Prximo V Congreso Internacional de Profesionales de Comercio Exterior ya est ultimando los ltimos detalles para su presentacin oficial. Sin duda 2012 es un ao lleno de oportunidades para el Comercio exterior. Desde ACOCEX trabajamos para que sea una realidad.

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Calendario completo y mes a mes en formato XLS y PDF Calendario trianguar completo en formato PDF

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Revista N 36 - MARZO de 20112

Entrevista

ENTREVISTA La importancia de contar con un intrprete y traductor en las empresas (y II)

Ral Martn

Conference interpreter: English<->Spanish French<->Spanish Portuguese<->Spanish Certified sworn interpreter of English Translator: Spanish, Latin->English English, French, Italian, Catalan, Portuguese, Latin->Spanish Language consultant & Literary writer & Contents creator +34 605142075 raulmartin8@gmail.com http://www.raulmartin8.blogspot.com
C: Qu son para ti los servicios de interpretacin? Por qu deben las empresas contar con un buen intrprete? R: Como intrprete de conferencia, mi funcin es facilitar la comunicacin oral, esto es, hablada o de viva voz, entre dos personas o grupos de personas, o dos pblicos que hablan dos idiomas diferentes. Imagina que Mariano Rajoy, que habla espaol, y David Cameron, que habla ingls, se renen para hablar. Pues ah se requiere la presencia de un intrprete para que los dos primeros ministros puedan conversar. Yo estara entre medias (inter-prete) de ambos (interpretacin consecutiva) o en la cabina (interpretacin simultnea). Por consiguiente, cuando los seres humanos hablan lenguas distintas y desconocidas, el servicio de interpretacin soluciona la barrera de comunicacin oral; y los intrpretes de conferencia somos un

Durante el terremoto de Japn

medio al servicio del entendimiento entre pueblos y naciones. Si una empresa con proyeccin internacional cuenta con intrpretes de conferencia cualificados podr transmitir mejor el mensaje de su estrategia de mercado hacia diferentes pases. Y marcar la diferencia competitiva respecto de sus rivales. Nosotros los intrpretes somos vuestros mejores aliados. Por eso, considerad nuestra imprescindibilidad antes lanzar una nueva campaa. C: Con qu tipo de empresas o instituciones trabajas o has trabajado? R: Interpreto para clientes pblicos, institucionales y empresas privadas. Entre otros, puedo destacar: Unin Europea, ministerio de Asuntos Exteriores del Reino de Espaa, Banco de Santander, BBVA, Accenture, AENOR, World Wildlife Fund, Sanofis-Aventis, TVE, Telemadrid, IBM, Real Madrid, Telefnica.

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ENTREVISTA La importancia de contar con un intrprete y traductor en las empresas (y II)

Para ser un buen intrprete hay que formarse y trabajar muy duro bajo mucho estrs, con oradores que a veces hablan mal y muy deprisa y en congresos que a menudo no estn bien planificados

C: Cmo fueron tus comienzos? Qu te impuls a dedicarte a esto? Desde nio me apasionaron los idiomas. Me gustaba compararlos y ver las diferencias. Fui muy precoz, siempre con diccionarios, radios y televisiones en ingls, espaol, portugus, francs. Luego, constat que adems conociendo otros idiomas comprenda mejor a sus hablantes, y me ayudaba a relativizar las disparidades interculturales. Por eso, en la Universidad Complutense curs la licenciatura de Traduccin e Interpretacin. Durante el segundo ciclo, me especialic en Interpretacin de Conferencias. Hace ms de diez aos que di el salto al mundo profesional como intrprete freelance. Ahora estoy construyendo mi propia empresa de soluciones lingsticas integradas. C: Cul ha sido el mejor trabajo en el que has participado como intrprete? R: De varios me congratulo. Si me pides subrayar uno, por su valor humano y emocional, fue cuando interpret el terremoto y la crisis nuclear de Japn en marzo de 2011. Sent que ayudaba realmente

Durante la candidatura de Florentino Prez en el Real Madrid

a los televidentes. Los presentadores anglfonos de la NHK estaban aterrorizados. Fue muy duro por la cantidad de vctimas. C: A lo largo de tu larga carrera, habrs tenido muchas experiencias y ancdotas Cul es la que recuerdas ms curiosa? R: Pues s, unas cuantas. Como muestra, un botn. Estaba en Telemadrid para interpretar el debate de los candidatos a Primer Ministro del Reino Unido. Era un directo televisivo. Estaba hablando Nick Clegg, del Partido Liberal. De repente, se entrecorta el sonido directo de la BBC, y se superpone el del control de realizacin. Y empiezo a or al realizador cmo le cuenta a su adjunto que su novia le pone los cuernos con otro, y el adjunto mondndose de risa. Al mismo tiempo, dos conversaciones diferentes entraban por mis auriculares: una poltica en ingls y otra de infidelidad en espaol. Vaya folln! Con esfuerzo, consegu centrarme en la inglesa. Y nadie del pblico lo not. Hay que tener mucha sangre fra en un directo en televisin cuando eres intrprete de

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ENTREVISTA La importancia de contar con un intrprete y traductor en las empresas (y II)

conferencia. C: Tienes algn reto que quieras alcanzar? R: Tengo tres: (1) Consolidar mi proyecto empresarial. (2) Aprender una lengua no indoeuropea: vasco, hngaro o fins. E interpretarla en varias direcciones. Pero tengo poco tiempo para estudiar ahora. (3) Tambin quiero descubrir el nodo lxicosintctico que une a todas las lenguas, es decir, la relacin entre estructura y significado. C: Consideras que en Espaa se tiene una buena cultura hacia los servicios de traduccin e interpretacin? R: Psima. Los espaoles creen que el man de las lenguas llueve de cielo gratis y sin esfuerzo. Para ser un buen intrprete hay que formarse y trabajar muy duro bajo mucho estrs, con oradores que a veces hablan mal y muy deprisa y en congresos que a menudo no estn bien planificados. De ah que es fundamental concienciar a las empresas y los organizadores de cun importante es tener criterio, orden y estructura. C: Por qu no? R: En Espaa, por sistema, se desdea el talento y el trabajo bien hecho. Se prima el amiguismo, y se subestiman las capacidades personales. Aqu importa: no lo que vales sino a quin conoces. Precisamos de una cultura de la excelencia ya. C: Cul consideras que es el mayor obstculo para hacer ver a las empresas la importancia de contar con vuestros servicios? El mayor obstculo es que los cuadros

directivos desconocen el papel del intrprete. Se considera que no existimos hasta el ltimo momento. Cmo valorar la importancia de aquello que ignoras. Por eso, hay que promover la pedagoga de la funcin del intrprete en los entornos empresariales. Todos os debis concienciar. C: Existe algn tipo de asociacionismo en vuestra profesin? R: S, hay organizaciones gremiales de carcter nacional e internacional. AIIC es la ms conocida por su vinculacin con la ONU. C: Hacia dnde consideras que deber tender vuestra profesin? R: Esencialmente, debe adaptarse a las nuevas tecnologas y estar en constante proceso de formacin y autocrtica con arreglo al cdigo deontolgico de buenas prcticas y a un estricto control de calidad. El intrprete del futuro utilizar una plataforma digital para trabajar desde cualquier lugar del planeta con un pblico interconectado.

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

El debate presentado por Emilio Carmona el pasado mes de febrero, surge del artculo que l mismo public en Moneda nica (la Revista Econmica de Negocio Internacional) Pueden leer el artculo aqu: http://revista.monedaunica.net/opinion/3189-apuntes-sobre-la-politica-deapoyo-a-la-internacionalizacion.html

Emilio Carmona Pertez Director General de ACAY Consulting Madrid

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Sgue el Debate en LinkedIn Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

juan garcia fernandez Hola ,teniendo en cuenta las empresas espaolas deben recurrir a los mercados extranjeros por la cada vez menor demanda interna.Las pequeas y medianas empresas necesitan de rganos y departamentos estatales o autonmicos para acceder a estos mercados,siendo necesaria una buena planificacin y herramientas adecuadas para cada mercado y acceder a ellos y resulte positivo ,sin duda el efecto produce un mayor y mejor adaptacin de la empresa en una economa cada vez mas globalizada. Juan-Miguel Ferri Hola Emilio, He ledo el artculo y me ha parecido muy interesante. Por la parte que me toca, especialmente destacables me parecen los puntos 9 y 10. Yo aadira otra: la necesidad de obtener una financiacin en condiciones para operaciones internacionales. Saludos, Emilio Carmona Pertez Gracas , Juan Miguel este totalmente de acuerdo en cuanto a la financiacin se refiere. Saludos.Emilio David Blanco Ledo y de acuerdo con lo que plantea el autor. Ms cosas que me gustara ver o verlas de manera ms explcita: Garantizar mediante homologacin, colegios profesionales o lo que sea, la competencia de los operadores de comercio exterior; consultores, agentes, export managers, etc, etc. Fomento de la LIBRE contratacin de agentes en origen y destino y personal especializado en comercio exterior a tiempo parcial para nuevos exportadores. Sustitucin del programa de becarios ICEX por tcnicos comerciales. Fomentar la internacionalizacin de las industrias auxiliares del comercio exterior (logstica, banca, consultora, etc). Concentracin de las ayudas y programas relacionados con la materia, en ICEX y desmantelamiento de los organismos regionales; revisin del enfoque aumentar la base exportadora de las Cmaras de Comercio (llevan 20 aos poniendo las mismas transparencias). Desarrollo de Sociedades Instrumentales de Importacin en los principales mercados y hubs del comercio mundial, Hong Kong, Colon Free Zone, etc. Favorecer coyunturalmente lneas de descuento comercial en operaciones aseguradas por ECAs. Sustitucin del programa PIPE por programas destinados a aumentar cuota de mercado o conquista de mercados emergentes en lugar de incorporar nuevos exportadores. Gestin activa y fomento de la incorporacin a la internacionalizacin de nuestros expatriados. Tantas cosas.

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

Emilio Carmona Pertez Hola David, yo ,por razones de espacio, me limit a proponer principios generales para hacer una nueva poltica de internacionalizacin sin entrar en temas ms tcnicos para los que se necesitara un artculo larguusimo. Dicho esto , suscribo algunas de tus propuestas . No estoy de acuerdo con terminar con el programa de becarios , porque ha sido un programa de gran xito del que se han nutrido luego muchas empresa; el PIPE debe evolucionar y simplicarse , nuca desaparecerun programa de tanto xito, porque seguimos teniendo poqusimas empresa exportadoras. Saludos David Blanco Hola Emilio y resto de participantes: Para el que no lo haya ledo; os dejo el editorial que publica hoy (o ayer) Expansin en su edicin online sobre el ICEX. http://goo.gl/RxGpT Yo pensaba que ya se escuchaba a los sectores empresariales. La verdad es que despus de 5 aos de crisis me gustara estar opinando y leyendo vuestras opiniones sobre la nueva estructura estatal y las medidas y programas que conforman la Poltica de Internacionalizacin de la empresa espaola. Desalentador. Juan-Miguel Ferri Hola David, En los ltimos das te veo un poco diferente en la foto. Te has hecho algo en el pelo? ;) Respecto al editorial de expansin, lo leo y... nada, no me dice absolutamente nada, muchas frases con buenas intenciones, pero cero contenido.

juan garcia fernandez hola a todos muy interesante el debate. El mercado se mueve a otra velocidad que el estado por lo que veo,mientras, te sacas un master en comercio internacional (te lo pagas) luego sales por esos territorios Europa. Adaptacion sobre el terreno, aver si las entidades oficiales reaccionan ! es todo a luchar. David Blanco Una propuesta de ltima hora: De Guindos apuesta por el Manual nico de Internacionalizacin: http://www.aragonhoy.net/index.php/mod.noticias/mem.detalle/id.110099

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DEBATE DESTACADO EN LINKEDIN Propuesta al Gobierno sobre internacionalizacin

Llevo en este mundo desde 1992 lo que hace ya bastante tiempo y siempre es la misma situacin y cuestin... La Administracin acapara todas las acciones de apoyo y de fomento del comercio exterior y todo plan, proyecto o iniciativa que venga del sector privado es desechado. Alguin sabe cules eran las bases de seleccin de promotores y de tutores PIPE? Qu criterios se utilizaban? Qu se premiaba ms el concimiento terico, la capacidad de negociacin o las aptitudes vendedoras? El comercio exterior espaol pasa por desligarse de las Administraciones, desligarse de los tcnicos de las Administraciones en la medida de lo posible. El comercio exterior es nica y exclusivamente venta y negociacin y la actividad de la Administracin pasa por facilitar y desarrollar la imagen de marca de Espaa, facilitar las acciones promocionales y de posicionamiento de lo espaol en los mercados exteriores Y en qu mercados? En los mercados de Alto Inters fijados por la Administracin? Es posible y factible vender en China para una PYME con toda la inversin que se requiere como primera opcin? Tienen validez las misiones comerciales tal y como estn estructuradas en donde competidores entre si van a visitar a los mismos posibles clientes? El comercio exterior espaol est mal orientado y mal dirigido porque se ha creado la cultura de la subvencin en donde slo se viaja si hay subvencin, en donde se participan en ferias slo si hay subvencin, en donde el empresario llama a un consultor de comercio exterior para decirle que su producto es fantstico y que salga l a vender su producto, por supuesto a buen fin. Eeficiente estrategia donde si se logran ventas la empresa sale benefiada y si sale mal no pierde. Buena estrategia de ganar/ ganar. El comercio exterior psa por crear una cultura exportadora en las escuelas, en las universidades, en las escuelas de negocio y en formar a profesionales con conocimientos y tcnicas de venta y de negociacin. Hay que ensear a argumentar, a hacer presentaciones, a tratar las objeciones y aplicar tcnicas de cierre en un contexto internacional. Hay que ensear, formar, investigar y descubrir los motivos por los que un cliente internacional decide comprar un producto de Espaa, de una regin y de una empresa en particular Por qu tienen que comprar mi producto? ACOCEX acaba de cumplir 7 aos y naci precisamente para ofrecer a las empresas y a los profesionales de comercio que exterior que es posible, que es factible salir a vender fuera, lograr pedidos y fidelizar a esos clientes extranjeros. Cuntos de los profesionales de comercio exterior que participamos en las redes sociales, en estos grupos tan interesante, slo acudimos a actos o eventos que son gratuitos? cuntos slo acuden a seminarios de formacin si stos son gratuitos? (En lo gratuito solo encontramos y solo nos dicen lo que google ya sabe). Hasta que no dejemos de estar al amparo del Estado y nos independicemos de sus programas el comercio exterior seguir igual como est igual las polticas de generacin de empresas Para terminar, os comento que el plan PIEX que ACOCEX ponenen marcha el prximo da 15 de marzo fue siempre bien visto por algunos responsables de comercio exterior de la Administracin Nacional y Administraciones Autonmicas pero que no podan apoyarlo porque no era de ellos Despus de 6 aos de creacin y ahora en pleno periodo de crisis (ya no hay fondos) las empresas, las asociaciones de empresarios quieren participar en l como ya la Administracin no nos da dinero tenemos que buscar otras alternativas. El Plan PIEX fue diseado hace 6 aos pero no sali porque las empresas no iban a estar subvencionadas. Ahora s va a salir porque el coste es mnimo, la efectividad contrastada y las primeras ventas rpidas. David Blanco Odio estar de acuerdo al 100% con alguien pero en tu caso, Miguel, har una excepcin. Despus de varios cursos -algunos de pago, otros no-, en el 99 invert unos 5000 euros en un Master de Comercio Exterior y en el 2000 casi 12.000 euros en un ao en Finlandia para un Bachelor in International Business. Para qu? para ser una mierda; bueno algo peor, un intermediario. Qu os voy a contar que no sepas sobre la actitud de las administraciones y tambin de muchas empresas hacia esta figura. Pero bueno, no me quejo, si alguna vez tengo un problema ya me cojern para Gestor de Exportacin a Tiempo Parcial o a Colaborador Pipe o como lo llaman en Aragn: Programa TEDEX. Qu guay!

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Jornadas de Comercio I en Pases Emergentes

C/ Arroyofresno,

Madrid, 21 y 2

Lugar Escuela de Neg

China Mxico

Organiza:

Colaboran:

CyN Internacional
Conferencias y Negocios

Internacional

22 de Marzo
1 28035 Madrid

gocios ESCP-Europe

Brasil Colombia

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PROGRAMAS ACOCEX - PIEX-IEXP Plan Integral de Exportaciones

Surge de la necesidad de aprovechar los lazos que unen a los inmigrantes con sus pases de origen y los conocimientos que stos tienen sobre ambos pases para dinamizar las exportaciones en ambos sentidos. Este proyecto es el resultado de tres proyectos diferentes con objetivos semejantes pero que evolucionaban en paralelo sin llegar a sumarse en un proyecto comn. Un primer proyecto (a) tena como objetivo el facilitar la creacin de redes comerciales y formas de entrada en diferentes mercados internacionales a las PYMES espaolas y europeas. Este proyecto se ejecut de manera directa por Acocex Un segundo proyecto (b) tena como objetivo la formacin a inmigrantes residentes en Espaa en materia de comercio exterior para que pudieran emprender trayendo productos de sus pases de origen o llevando productos espaoles a sus pases de origen. Este proyecto se realiz de forma conjunta con CRUZ ROJA de la Comunidad de Madrid y la ONG IBEROQUIPU. Un tercer proyecto (c) tena como objetivo el facilitar el retorno de los inmigrantes a sus pases de origen capitalizando sus proyectos de emprendimiento con la cobertura de desempleo ntegra. Este Proyecto de realiz por parte de la ONG Candelita y la Secretara de Estado de Inmigracin. El proyecto PIEX propuesto es la unin de esos tres proyectos generando unas sinergias mucho ms efectivas en el logro de sus objetivos y evitando el fracaso del colectivo inmigrante en su puesta en marcha del proyecto. La sinergia generada por la unin de los tres proyectos permite que las empresas puedan participar en el comercio exterior de una manera sostenible reduciendo sus costes y que empresas con

una menor capacidad financiera accedan al comercio exterior y que el colectivo inmigrante que desea participar en el comercio entre su pas de residencia y su pas de origen tenga las garantas de xito, disminuyendo el riesgo de fracaso en su emprendimiento. El Proyecto PIEX permite que las PYMES puedan participar en el comercio exterior a travs del codesarrollo y el emprendimiento de los inmigrantes, ya que sern ellos quienes introduzcan a empresas y sus productos del pas de residencia en el pas de origen o a las empresas y sus productos del pas de origen en el pas de residencia. El proyecto tambien ampara a los inmigrantes en rgimen de retorno (regresar a sus pases de origen con la capitalizacin de su seguro de desempleo ntegro) con la garanta y seguridad de un apoyo en la puesta en marcha de su negocio, de su empresa con un plan de negocio ajustado a la realidad del comercio exterior.

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Programas

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MERCADOS EMIRATOS RABES UNIDOS (EAU/UAE)

Dubai, donde lo imposible se vuelve posible, cuenta con ms de 1.300.000 habitantes.

Datos Generales 1.1. Situacin, superficie, superficie agrcola, relieve y clima La Federacin de Emiratos rabes Unidos tiene una extensin de 83.600 Km2 y se encuentra situada en la ribera sur oriental del Golfo Arbigo, en las latitudes 22 26,5 Norte y longitudes 51 56,5 Este. Limita al norte con el Golfo de Arabia, al este con el Golfo de Omn y Sultanato de Omn, al sur con el Sultanato de Omn y Arabia Saudita y al oeste con Arabia Saudita. El desierto se extiende a lo largo del 97% del territorio del pas con una zona montaosa en la parte norte de la zona fronteriza con Omn. En la costa, donde se concentra la mayora de la poblacin, el clima en verano (mayo-septiembre) es muy caluroso y hmedo, con altas temperaturas diurnas por encima de los 40 C y humedad muy alta que, en ocasiones, alcanza el 100%. El invierno es suave, con temperaturas entre los 14 C - 23 C. En el interior, el verano es muy caluroso y el invierno relativamente fresco. Las precipitaciones son muy escasas en el litoral, y prcticamente inexistentes en el interior del pas. Demografa Segn los datos de Naciones Unidas en 2007, la poblacin asciende a 5,5 millones de habitantes, con una densidad demogrfica de 48,3 habitantes/Km2 y una tasa de crecimiento del 7%. Distribuyendo la poblacin del pas por emirato, el ms poblado es el de Abu Dhabi, con 1.430.000 habitantes (33,81% de la poblacin), seguido por Dubai, con 1.372.000 (32,44%), Sharjah con 821.000 (19,42%), Ras Al Khaimah con 214.000 (5,06%), Ajman con 212.000 (5,01%), Fujairah con 130.000 (3,08%) y Umm al Quwain con 50.000 (1,18%). En trminos de procedencia, cabe destacar que slo el 20% de la poblacin censada es de origen emirat, frente a un 80% de poblacin extranjera, proveniente sobre todo de India, Pakistn, Sri Lanka y Filipinas. Dentro del grupo de expatriados occidentales, las comunidades de britnicos (en torno a las 120.000 personas), australianos y alemanes son las ms numerosas. PIB per cpita Aunque en 2007 el PIB nominal por habitante alcanz los 42.000 $ USA, la cifra en paridad de poder adquisitivo es sensiblemente inferior, cercana a los 32.000 $ USA, explicable por el fuerte aumento de los precios de bienes y servicios que desde 2005 ha experimentado la economa del pas.

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MERCADOS EMIRATOS RABES UNIDOS (EAU/UAE)

Emiratos rabes est involucrado en diversos acuerdos de libre comercio, tanto a nivel individual como a travs del CCG. El pas ha firmado acuerdos bilaterales preferenciales con Siria, Jordania, Lbano, Marruecos e Irak. El acuerdo de libre comercio con la Unin Europea, que se encuentra en las fases finales de negociacin, se aplica a productos agrcolas e industriales, servicios, propiedad intelectual, reglas de origen, inversiones y acuerdos legales e institucionales. Se espera que este acuerdo duplique el volumen de comercio entre ambos actores, valorado actualmente en 40.000 millones de euros.

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El circuito de Yas Marina (Ferrari World) es El anunciado acuerdo de libre comercio con un circuito de carreras ubicado en la isla Estados Unidos, que lleva dos aos y medio en del mismo nombre en Abu Dhabi proceso de negociacin, sigue presentando una serie de dificultades para llevarlo a cabo. Segn las cifras oficiales norteamericanas, el comercio entre ambos pases alcanz los 13.300 millones de dlares en 2006. Lengua La lengua oficial y de la administracin es el rabe, si bien la inmensa mayora de los habitantes del pas hablan tambin ingls, que es a su vez la lengua franca y la ms utilizada en negocios. Todas las sealizaciones y mensajes pblicos del pas estn escritos en ambos idiomas. Moneda La moneda de curso legal en Emiratos es el Dirham. Fuente: ICEX

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FORMACIN Convocatoria Cursos Online

Plan de Marketing Digital en Entornos Internacionales Curso de Comercio Exterior para Periodistas Curso de Comercio Exterior para Asesores Fiscales Curso de Contratacin Internacional Curso de Consultora en Comercio Exterior Curso de Export Manager

Prximamente
Curso de Habilidades del Vendedor Internacional Curso de Defensa de precios en el mercado internacional
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Exportadores Por el Mundo

Programacin de Febrero
Viernes 3
Entrevista Juan Gabriel Prez Chaustre PROEXPORT Agencia de Promocin Exterior de Colombia Entrevista Carla Tello Limaco REVISTA AQUILATINOS.INFO Revista latina editada en Espaa con el mayor tiraje Entrevista Juan Miguel Ferri FT CONSULTORES Internacionalizacin empresarial mediante la creacin de grupos de promocin exterior Entrevista Carlos Martnez Jarabo ADMENTUM GESTIN GLOBAL Experiencias en la implantacin de empresas espaolas en Per Entrevista Jorge David Coll Caldern INGENIERO CIVIL PER Proyectos de Ingeniera Civil en Per, Espaa, Canad y EEUU

Viernes 10

Viernes 17

Entrevista Jos Luis Silva Martinot MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE PER (MINCETUR) Relaciones Comerciales entre Per y el resto del mundo Hctor Ren Rodrguez Piazze PROINVERSIN Las oportunidades y clima favorable para la inversin

Viernes 24

Entrevista Jos Luis Silva Martinot MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO DE PER (MINCETUR) Relaciones Comerciales entre Per y el resto del mundo Santiago Barbadillo BARBADILLO ASOCIADOS Desarrollo de proyectos de franquicia y apoyo a la expansin de redes Edith Pardo San Martn EDITH PARDO SAN MARTIN & CO Diagnstico, diseo de perfil y asesoramiento en imagen corporativa y profesional

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Noticias

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Noticias Nacional
Exportar o morir El mercado internacional se convierte en la nica salida para el sector del mueble regional
El mercado nacional sigue estancado y solo la exportacin mantiene a las empresas del sector del mueble. Las ventas al exterior, en mayor o menor medida, estn manteniendo esta industria tan importan en la Regin y especialmente en el sector industrial de Yecla. A estas alturas de la crisis econmica, sigue siendo muy difcil vender muebles en cualquier autonoma espaola. Esta circunstancia ha llevado a un gran nmero de empresas de la Regin a reducir sus plantillas de trabajadores y otras se han visto obligadas a cerrar. Yecla no ha sido una excepcin. Mes tras mes, este municipio, dedicado casi en exclusiva a la fabricacin de muebles, ve como aumenta el nmero de parados, que ya se sita en los 4.289 desempleados, de los que 1.785 proceden del sector industrial. Solo el mes de febrero de 2012 ha dejado 108 trabajadores en paro y a varias empresas importantes en concurso de acreedores. El presidente de Anieme, de la Asociacin Nacional de Industriales Exportadores de Muebles de Espaa, el empresario yeclano Juan Carlos Muoz, insiste que hay que exportar o morir. Prueba de ello, aade, es que las cifras de ventas de muebles al exterior han sido positivas en el ao 2011, porque han subido un 4,2% en la Regin. Tambin se ha registrado un descenso importante en las importaciones del 23%, lo que equilibra la balanza. La Comunidad murciana se sita en el noveno puesto de las exportaciones nacionales con unas ventas, sobre el total, del 3,4% nacional. Esto supone que se han vendido muebles por un valor de 45,7 millones de euros en el ao 2.011. Catalua y la Comunidad valenciana lideran las exportaciones nacionales. Muoz seala que existe potencial suficiente en las empresas de muebles de la Regin de Murcia para aumentar las exportaciones en este ao de 2012, lo que es indispensable pare el mantenimiento y la creacin del empleo, que es lo que ms nos preocupa. Rumbo a Francia o Rusia El destino de los muebles fabricados en la Regin de Murcia es Francia, Reino Unido, Rusia, con un incremento del 83% en Portugal y Angola. Tambin cabe destacar el aumento del 330% de exportaciones a Qatar, Nigeria con un 344% ms y Mxico con un aumento del 419%, con respecto al ao 2010. Las importaciones de muebles a Espaa han bajado un 23,4%, la cuarta parte respecto al pasado ao 2010, sntoma evidente del enfriamiento econmico del pas.

Hasta China, que no paraba de aumentar sus ventas en Espaa en los ltimos aos, ha bajado en un 13% sus exportaciones a Espaa. Juan Carlos Muoz asevera que los tiempos de crisis son tiempos de oportunidades. El futuro est en el exterior y Anieme tiene un plan ambicioso para seguir creciendo. Muoz apunt a que las empresas murcianas debern hacer ms esfuerzos en la internacionalizacin. El mundo empieza a no ser tan grande y las posibilidades son ilimitadas. Desde Anieme somos optimistas para este ao y queremos seguir posicionando la marca de Mueble de Espaa en el exterior. Estimamos que superaremos un incremento del 2% respecto al pasado ao, vaticina el empresario. Anieme ha presentado tambin su Plan de Acciones 2012 para la promocin exterior del mueble espaol. Incluye acciones en ms de 20 mercados, potenciar el canal contract a travs de acciones concretas como la figura del promotor del sector del mueble, que en 2012 se desarrollar en India o Francia, y la promocin en punto de venta en Volgogrado (Rusia), que persigue el fortalecimiento de la presencia de mueble espaol en el mercado ruso a travs de actos de imagen y de posicionamiento de marca, son slo dos de las actividades ya iniciadas en 2012. La apertura de nuevos mercados es tambin uno de los principales objetivos dentro del Plan. As, Camern se une a la apertura ya iniciada por Anieme en pases de frica Negra como Guinea Ecuatorial, Angola y Nigeria. Leer el artculo completo en: laverdad.es

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Noticias Nacional
Arasti cree que todas las comunidades deben ir bajo el paraguas de la marca Espaa en el exterior
El consejero de Innovacin, Industria, Turismo y Comercio, Eduardo Arasti, ha opinado que todas las comunidades autnomas deben ir bajo el paraguas de la marca Espaa en el exterior y utilizar la herramienta que proporciona la amplia cobertura que proporciona el Gobierno de Espaa. As lo ha sealado Arasti al ser preguntado si se va a suprimir algunas de las oficinas con las que cuenta Cantabria en el exterior, en concreto en Bruselas, Sao Paulo, Tianjing y Mxico. El consejero ha explicado que lo que va a hacer el Gobierno de Cantabria es lo que le ha propuesto el de Espaa, que no es otra cosa que colaborar. En ese sentido, ha sealado que est a disposicin de Cantabria y de todas las comunidades una amplia red de oficinas comerciales del Estado, ms de un centenar distribuidas por todo el mundo, aparte de las embajadas. Por lo tanto, creo que es una mala imagen el que, adems de 100 oficinas del Estado haya otras tantas de las comunidades autnomas; eso es una imagen de un pas que no es serio, ha aseverado. Para Arasti, adems de suponer un ahorro importante, se dara una mejor imagen de la que estamos dando como pas. Y es que, a su juicio, no tiene mucho sentido que en una ciudad, aparte de la embajada espaola o de la oficina de comercio exterior de Espaa haya, por ejemplo, otras once oficinas de comunidades autnomas. No tiene ningn sentido, se gasta el dinero de los contribuyentes en algo que no se debera gastar; no se est dando una imagen positiva de Espaa para los inversores extranjeros, ha reiterado.

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Leer el artculo completo en: europapress.es

El dficit comercial de Espaa cae el 11,4% en 2011 por las exportaciones

El sector exterior es de los pocos de que trae buenas noticias. El dficit comercial de Espaa se redujo en 2011 el 11,4% y sum 46.338 millones de euros debido al empuje de las exportaciones, que crecieron el 15,4% respecto de 2010, inform hoy el Ministerio de Economa y Competitividad. No obstante, el dficit comercial es debido a que las importaciones siguen siendo an mayores que las ventas al exterior. As, las exportaciones sumaron 214.448 millones de euros en 2011 y las importaciones crecieron el 9,6 % y alcanzaron los 260.823 millones de euros. Las compras de energa y la elevada dependencia que tiene Espaa de este sector hizo que el dficit energtico sumara 39.938 millones el ao pasado y representara el 86 % del total del saldo negativo del comercio exterior. Asimismo, la tasa de cobertura -porcentaje de las importaciones que pueden pagarse con las exportaciones- fue del 82,2 % en el conjunto de 2011, 4,2 puntos superior a la del 2010. La cada del dficit comercial en 2011 contrasta con el aumento del 4,2 % que tuvo en 2010, que se vio lastrado por el encarecimiento del precio del crudo y dispar el valor de las importaciones energticas. El ao pasado el dficit no energtico disminuy el 64 % y el energtico aument el 18,9 %. Los principales sectores exportadores en 2011 fueron los bienes de equipo, que representaron el 20,1 % del total de las ventas al exterior, y crecieron el 15,2 %, seguido del sector del automvil, que supuso el 15,4 % del total de las exportaciones y aument el 10,6 %. Tambin, el sector de las exportaciones de alimentos representaron el 14,2 % del total y aumentaron el 8,9 % respecto a 2010, mientras que los productos qumicos supusieron el 13,7 % y crecieron el 3,5 %. Las ventas de semimanufacturas no qumicas aumentaron el 16,1 %, las de manufacturas de consumo, el 9,8 %, y las de los productos energticos, el 68,3 %. Precisamente, el sector energtico represent el 21,4 % del total de las importaciones, al sumar 55.821,6 millones y crecer el 27,1 % el ao pasado respecto al anterior.

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Noticias Internacional
El sector exterior argentino, rehn del Gobierno ante la falta de crdito
La falta de acceso al crdito internacional obliga a Argentina a presionar cada vez ms a las multinacionales extranjeras para compensar importaciones con exportaciones. Con ello busca reinvertir en el pas, en lugar de remitir ganancias al exterior o repartir dividendos. Ese apremio, que se viene manifestando cada vez con mayor fuerza en el comercio exterior, se cie hoy con rigor especia sobre empresas de Gran Bretaa, Estados Unidos e incluso Espaa. Aunque llega a muchas ms. Algunas aceptan la ofensiva como parte de las reglas de juego y se avienen a cumplir para mantener una buena relacin con el gobierno de Cristina Fernndez de Kirchner. La industria automovilstica, por ejemplo, se abstendr de remitir ganancias a sus casas matrices por todo el 2012. Otras se resisten. El caso de Repsol. Entre las compaas espaolas, el caso ms conflictivo es el de Repsol-YPF, aunque la embestida les ha llegado a todas. Bancos como el BBVA ya han anunciado que no distribuirn beneficios, debido a las nuevas reglas fijadas por el Banco Central. Gas Natural Ban es la excepcin que confirma la regla. La encargada de distribuir el gas por redes no exporta y afirma tener buenas relaciones con el Gobierno.
Leer el artculo completo en: diariodeleon.es

Noticias de Bulgaria
La Agencia para la Inversin inicia gira mundial para atraer compaas extranjeras a Bulgaria. Con nueve foros internacionales Bulgaria promocionar las oportunidades que ofrece para hacer negocios. Entre los pases visitados sern Inglaterra, Alemania, Blgica, Francia, Rusia, EE UU, Japn y el Oriente Prximo. En Alemania, en marzo sern presentadas la electrnica, la electrotecnia y la construccin de maquinaria blgaras. En abril Blgica y Francia podrn tomar conocimiento del nivel y del potencial de determinados sectores de la industria blgara. La agenda de la gira mundial de los expertos blgaros contempla tres grandes conferencias con apoyo de un importante medio de comunicacin internacional. La idea es presentar Bulgaria de un modo global en Europa, Norteamrica y Asia. Segn el director ejecutivo de la Agencia para la Inversin, Borislav Stefanov el sector de la economa blgara con mejores perspectivas para la inversin en los ltimos aos es el autsourcing, o externalizacin de actividades econmicas. Es un sector que permite iniciar negocios con relativa rapidez, contratar a centenares y miles de trabajadores nuevos sin necesidad de hacer grandes gastos de capital. En los mbitos tradicionales se mantiene invariable el inters por la industria procesadora. Bulgaria puede ofrecer a las distintas industrias diferentes ventajas, como por ejemplo tierra, energa, mano de obra ms baratas. Otra ventaja es que el pas hay muchas personas que hablan lenguas extranjeras, hasta las ms exticas. Fuente: xterna.biz

El fondo Kozloduy va a financiar proyectos energticos. Desde hoy en adelante instituciones nacionales y municipales, compaas y municipios podrn presentar proyectos en el rea de la eficiencia energtica para aceptacin y financiamiento por el fondo internacional Kozloduy. Unos 61,5 millones de euros sern destinados a proyectos en el sector energtico, la energa trmica y el gas. Adems, con 7,5 millones de euro sern financiados proyectos para la construccin de una lnea de diseo de alta prioridad para la eficiencia energtica en los edificios

municipales en Sofa, Burgas, Varna, Pleven, Stara Zagora y Ruse. Para los dems municipios la financiacin ser de unos 12,5 millones de euros. En los sectores Distribucin de electricidad y Transferencia de energa trmica la financiacin es de 3 millones de euros para proyectos que van a contribuir para la eficiencia energtica y la seguridad del suministro.

Fuente: xterna.biz

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Alicante

OIG Olivin Impex Group Adamovich, Anzhelika Avda. De Los Nenfares, S/N, Cmara De Comercio De Alicante Torrevieja - Alicante info@oig.com.es www.oig.com.es

IndoSpain Consulting IndoSpain Consulting Goud, Ashwin Kumar C/ Santa Ana, 8, 2 Len - Len 948 22 60 02 akgoud@indospain.com www.indospain.com

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INSERT Consultores lvarez I Fauquer, Mara Del Carmen Paseo De Almera 7 5b Almera - Almera 950 25 98 50 carmenalvarez@insertconsultores.es http://www.insertconsultores.es/

CASICO Cascales Sisniega, Rafael C/MADRID 102, ESC.2, 2b GETAFE - Madrid info@casico.es www.casico.es

Despacho de Ricardo Martnez Martnez, Ricardo C/ Castell, 25; 3 B Madrid - Madrid 91 220 00 30 rmartinezg@acopalo.com

RAFAEL BEDA RAMAL Paseo de Almera 1, 14 04001 Almera 667 552 080 rubeda@cdtabernas.com http://www.cdtabernas.com

Despacho de Consultora Juan Casteleiro Casteleiro, Juan C/ Silvano, 138 Madrid - Madrid juan.casteleiro@cemad.es

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ICI Network Parejo Criado, David Juan R. Jimnez, 8, 1 Plta. Madrid - Madrid 91 181 91 45 dparejo@networkici.com www.networkici.com Minta International Trade Advisers Garca, Ana C/ Estacin, 39 30500 Molina de Segura - Murcia 968 610 048 / 608 500 257 agarcia@minta.es www.minta.es Xplora Solutions, SL Prez Prez, Jose David Avda. Los Rectores, 3 Bajo. Edificio Paraninfo Murcia - Murcia jdp@xplorasolutions.com www.xplorasolutions.com

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CFR Rivas-Plata Sierra, Guillermo Cracovia 25 Madrid - Madrid cfrsrl@yahoo.es

Consultor Comex Martn Martn, Miguel ngel Avda. De La Libertad, 40 - 1 Los Alczares - Murcia 639 88 98 56 contacto@consultorcomex.es www.consultorcomex.es

Madrid

Easyglobal Consulting SL Suarez Terol, Juan Ramon Velazquez 86b Internacional Business Center Madrid - Madrid 91 185 18 40 juan.suarez@easyglobal.com www.easyglobal.net

Soluciones del Mueble Decor Martnez Real, Vicente Avda. Del Progreso, 94 Murcia 968 34 81 41 / 670 32 41 00 vicentemartinez@smoble.com www.smoble.com

EXO Consulting Group Trigueros Romero, Francisco Javier Pza. Msico Daz Cano, 7 3b Murcia - Murcia 665 222 767 franciscotr@exogroup.es www.exogroup.es

Murcia

COMMERCE LINK G&V CONSULTING Vllez, Olga C/Juan Martn El Empecinado Madrid - Madrid olgavallez@hotmail.com

Minta International Trade Advisers Nez, Jos C/ Estacin, 39 30500 Molina de Segura - Murcia 968 610 048 / 620 30 82 53 jnunez@minta.es www.minta.es

Murcia

THE PRACTICE OFFICE Wright, Christopher Calle Granada 42, 6-7 28007 Madrid cwright@thepracticeoffice.com www.thepracticeoffice.com

NEW MILLENIUM NETWORK, S.L. Oliver Salvador, Javier Calle Hernn Corts, 76 Yecla - Murcia oliver_n@inicia.es

Soluciones del Mueble Decor Yepes Garca, Consuelo Ctra. de Cartagena, 59 Torre Pacheco - Murcia 968 58 56 03 / 689 31 96 06 consuelo@dekorama.es www.dekorama.es

Francisco Yepes Yepes Gonzlez, Francisco Javier Avenida De Los Madroos, 13; 2a Madrid - Madrid FJavier.Yepes@gmail.com

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ACEXTERIOR FOREIGN TRADE AGENCY S.A. De La Torre Ortiz, Fernando ALMANSA 9 1 Mlaga - Mlaga fernando@acexterior.com www.acexterior.com

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Mlaga

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F & E Trader Pottier, Severine C/Abaran, 49 30730 San Javier - Murcia info@fetrader.com www.fetrader.com

EDL abogados y consultores Wasowicz, Katarzyna C/ Polo De Medina 4, 3b Murcia - Murcia 968 903 800 catalina@edlabogados.com www.edlabogados.com

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IRIBARREN-URIZ ABOGADOS Iribarren Goi, Carlos GARCIA CASTAON, 4; 1 IZDA Pamplona Navarra ciribarren@iribarren-uriz.com www.iribarren-uriz.com

Navarra

Grupo Ifedes Fernndez Rodrguez, Andrs Quart 104 Valencia Valencia andres.fernandez@grupoifedes.com www.grupoifedes.com

XPROM Proyectos de Comercio Internacional Wlasiuk Rodriguez, Ernesto Plaza Alquera De Cullar 4 Ofic. 104b Alfafar Valencia info@xprom.es www.xprom.es

ORRI IMPORT EXPORT, S.L. Ortega Pineda, Manuel Apartado De Correos, 42 Villanueva Del Ariscal Sevilla orri2005@hotmail.com

DESGLOBA, Proyectos Internacionales Sanchs Pascual, David C/ Pie De La Cruz, 1; Pta. 5 Valencia dsanchis@desgloba.com www.desgloba.com

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MARA DEL PINO CORREA GONZLEZ Ctra. Provincial 71, Planta 1 Santa rsula Santa Cruz De Tenerife pino_correa@hotmail.com www.pcgconsulting.eu

Tenerife

S.A.T. DEL CAMPO Pea Arvalo, Jos Antonio C/ Pearroza, 8 45860 Villacaas Toledo jose.pena@baaderbank.de http://baaderbank.de/

Toledo

VALTRADING, S.L. Lpez, Mara Jos Cl. Mestre Benages, 4 - 4 Sedav - Valencia mariajose@valtrading.com www.valtrading.com

Valencia

Demos Global Group Martnez, Tania Avda. Cortes Valencianas, 39 Piso 1 46530 Puol - Valencia tm@demosglobal.es www.demosglobal.es

VALTRADING, S.L. Muoz, Victor Cl. Mestre Benages, 4 - 4 Sedav - Valencia victor@valtrading.com www.valtrading.com

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Delegacin de Madrid Gullermo Rivas-Plata Sierra C/ Juan R. Jimnez, 8, 1 Plta. Madrid 28036 Tel. + 34 91 220 00 30 madrid@acocex.es Delegacin de Alicante Juan Miguel Ferri Toms Prado de la Villa, 95 Vivero de empresas, Despacho 11 03400 VILLENA (ALICANTE) Tel. + 34 965 82 32 11 alicante@acocex.es Delegacin de Almera Maria del Carmen lvarez I Fauquer Avda. Paseo de Almera N7; 5B, 04001 - Almera Tel. + 34 950 259 850 almeria@acocex.es Delegacin de Barcelona Lluis Sitjes Molero C/ Rafael de Casanovas, n 2 08930 Sant Adri del Bess (Barcelona) Tel. + 34 93 381 94 02 barcelona@acocex.es Delegacin de Murcia Jos David Prez Prez Avda. Los Rectores, 3 - Bajo Edificio Paraninfo 30 100 Murcia Tel. +34 968 879 567 regmurcia@acocex.es Delegacin de Valencia Mara Jos Lpez Calle Mestre Benages, 4, 4 46910 SEDAVI Tel. + 34 963 815 812 valencia@acocex.es Delegacin de Cdiz Carlos Carrasco Aliaga C/. Manantial 13 Ofc. 136 -137 11500 El Puerto de Santa Mara Tel. + 34 956 055 271 cadiz@acocex.es

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