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DECRETO 213 /1999, DO 2 DE XULLO, POLO QUE SE ESTABLECE O CURRCULO DO CICLO FORMATIVO DE GRAO SUPERIOR CORRESPONDENTE TTULO DE TCNICO

O SUPERIOR EN COMERCIO INTERNACIONAL.

A Lei Orgnica 1/1990, do 3 de outubro, de Ordenacin Xeral do Sistema Educativo, dispn no seu artigo 4 que lles corresponde s Administracins educativas competentes establece-los currculos dos ciclos formativos. En aplicacin do devandito artigo, de acordo coas atribucins recollidas no Estatuto de Autonoma, no Real Decreto 1763/1982 sobre traspaso de funcins e servicios da Administracin do Estado Comunidade Autnoma de Galicia en materia de educacin e no Real Decreto 676/1993, do 7 de maio, que establece as directrices xerais sobre os ttulos de formacin profesional e as sas ensinanzas mnimas, dctase o Decreto 239/1995, do 28 de xullo, polo que se establece a ordenacin xeral das ensinanzas de formacin profesional e as directrices sobre os seus ttulos na Comunidade Autnoma de Galicia, determinando os aspectos que deben cumpri-los currculos dos diferentes ciclos formativos. O Real Decreto 1653/1994, do 22 de xullo, establece o ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional e as sas correspondentes ensinanzas mnimas, en consonancia co devandito Real Decreto 676/1993. O Real Decreto 1635/1995, do 6 de outubro, adscribe o profesorado dos Corpos de Profesores de Ensinanza Secundaria e Profesores Tcnicos de Formacin Profesional s especialidades propias da formacin profesional especfica. O Real Decreto 777/1998, do 30 de abril, polo que se desenvolven determinados aspectos da ordenacin da formacin profesional no mbito do sistema educativo, completa a ordenacin bsica relativa a estas ensinanzas. Seguindo os principios xerais que rexern a actividade educativa, recollidos nos preceptos anteriores, o currculo dos ciclos formativos da formacin profesional especfica establcese de xeito que permita a adaptacin da nova titulacin eido profesional e de traballo na realidade socioeconmica galega e s necesidades de cualificacin do sector productivo da nosa economa, tendo en conta a marxe suficiente de autonoma pedagxica que posibilite s centros adecua-la docencia s caractersticas do alumnado e contorno sociocultural do centro. Isto require o posterior desenvolvemento nas programacins elaboradas polo equipo docente do ciclo formativo que concrete a adaptacin sinalada, tomando como referencia inmediata as capacidades profesionais que definen o perfil profesional do Ttulo. Estas permitirn realiza-lo rol do posto de traballo en actividades especficas que producen resultados concretos, dirixi-las variacins que se dan na prctica do traballo e nos procesos productivos, actuar correctamente ante anomalas, dirixi-lo conxunto do

traballo e acada-los obxectivos da organizacin, as como establecer prioridades e actuar en coordinacin con outros departamentos. O currculo que se establece no presente Decreto desenvlvese tendo en conta os obxectivos xerais que fixan as capacidades que o alumnado debe acadar finaliza-lo ciclo formativo, e describen o conxunto de aptitudes que configura a cualificacin profesional, as como os obxectivos dos distintos mdulos profesionais, expresados neste Decreto como capacidades terminais elementais, que definen en termos de resultados avaliables o comportamento, saber e comprender, que se require do alumnado para acada-los logros profesionais do perfil profesional. Estas capacidades acdanse a partir duns contidos mnimos necesarios de tipo conceptual, procedemental e actitudinal, que proporcionarn o soporte de informacin e destreza precisos para desenvolver comportamentos profesionais, tanto no aspecto tecnolxico como de valoracin funcional e tcnica. Estes contidos son igualmente importantes xa que todos eles levan a acada-las capacidades terminais elementais sinaladas en cada mdulo. Presntanse agrupados en bloques que non constiten un temario nin son unidades compartimentadas que tean por si mesmas sentido, a sa estructura responde a aquilo que deber ter en conta o profesorado hora de elabora-las programacins de aula e a orde na que se presentan non implica secuencia. O proxecto integrado, que se incle neste ciclo formativo, permite comprender globalmente os aspectos sobresantes da competencia profesional caracterstica do ttulo que foron abordados noutros mdulos profesionais. Ademais, integra ordenadamente distintos coecementos sobre organizacin, caractersticas, condicins, tipoloxa, tcnicas e procesos que se desenvolvan nas diferentes actividades productivas do sector que corresponda o ttulo e, mesmo tempo, permite adquirir coecementos, habilidades, destrezas e actitudes que favorecen o desenvolvemento daquelas capacidades relacionadas coa profesin que, sendo demandadas polo contorno productivo en que radica o centro, non puideron ser recollidas no resto dos mdulos profesionais. A inclusin do mdulo de formacin en centros de traballo (F.C.T.) posibilita que o alumnado complete a competencia profesional acadada no centro educativo, mediante a realizacin dun conxunto de actividades productivas e/ou de servicios -contidos- do centro de traballo. Estas actividades de referencia poden ser modificadas ou substitudas por outras que, adaptndose mellor proceso productivo ou de servicios do centro de traballo, conduzan adquisicin das capacidades terminais deste mdulo. Os centros educativos disporn dun determinado nmero de horas que lles permitirn realiza-lo desenvolvemento curricular establecendo os obxectivos, contidos, criterios de avaliacin, secuencia e metodoloxa que respondan s caractersticas do alumnado e s posibilidades de formacin que ofrece o seu contorno. Por todo isto, por proposta do Conselleiro de Educacin e Ordenacin Universitaria, co informe do Consello Galego de Ensinanzas Tcnico-profesionais e do Consello Escolar de Galicia, e logo de deliberacin do Consello da Xunta de Galicia na sa reunin do da dous de xullo de mil novecentos noventa e nove,
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DISPOO I. TTULO, PERFIL E CURRCULO Artigo 1.- Identificacin do ttulo 1. Este Decreto establece o currculo que ser de aplicacin na Comunidade Autnoma Galega para as ensinanzas de formacin profesional relativa ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional, regulado polo Real Decreto 1653/1994, do 22 de xullo, polo que se aproban as ensinanzas mnimas. 2. A denominacin, nivel de formacin profesional e duracin do ciclo formativo son as que se establecen no apartado 1 do anexo deste Decreto. Artigo 2.- Perfil profesional A competencia xeral, capacidades profesionais, unidades de competencia, realizacins e criterios de realizacin, dominio profesional, as como a evolucin da competencia e a posicin no proceso productivo que definen o perfil profesional do ttulo son as que se establecen no apartado 2 do anexo deste Decreto. Artigo 3.- Currculo do ciclo formativo O currculo do ciclo formativo o que se establece no apartado 3 do anexo deste Decreto, sendo as capacidades terminais elementais os resultados avaliables de cada mdulo. II. ORDENACIN ACADMICA E IMPARTICIN Artigo 4.- Admisin de alumnado Os criterios de prioridade na admisin de alumnado para acceder a este ciclo formativo en centros sostidos con fondos pblicos son os que se expresan no apartado 4.1 do anexo deste Decreto. Artigo 5.- Profesorado 1. As especialidades do profesorado con atribucin docente nos mdulos que compoen este ttulo son as que se expresan no apartado 4.2.1 do anexo deste Decreto. 2. As materias de bacharelato que poden ser impartidas polo profesorado das especialidades relacionadas no presente ttulo, son as que se expresan no apartado 4.2.2 do anexo deste Decreto. 3. As titulacins declaradas equivalentes a efectos de docencia, son as que se expresan no apartado 4.2.3 do anexo deste Decreto.

Artigo 6.- Espacios e instalacins Os requisitos de espacios e instalacins que deben reuni-los centros educativos para a imparticin do presente ciclo formativo son os que se determinan no apartado 4.3 do anexo deste Decreto. Artigo 7.- Validacins, correspondencias a acceso a estudios universitarios 1. Os mdulos susceptibles de validacin por estudios de Formacin Profesional Ocupacional ou correspondencia coa prctica laboral son os que se especifican, respectivamente, nos apartados 4.4.1 e 4.4.2 do anexo deste Decreto. 2. Sen prexuzo do anterior, por proposta dos Ministerios de Educacin e Cultura e de Traballo e Asuntos Sociais, poderanse inclur, no seu caso, outros mdulos susceptibles de validacin e correspondencia coa formacin profesional ocupacional e a prctica laboral. 3. As persoas que cursen este ciclo formativo podern unha vez que o superen acceder s estudios universitarios que se indican no apartado 4.4.3 do anexo deste Decreto. Artigo 8.- Distribucin horaria 1. Os mdulos profesionais deste ciclo formativo organizaranse segundo se establece no apartado 4.5 do anexo deste Decreto. 2. As horas de libre disposicin que se inclen neste apartado sern utilizadas polos centros educativos para reforzar, nos mdulos asociados a unidades de competencia, as capacidades de formacin profesional de base ou de formacin profesional especfica, para lles dar resposta s caractersticas dos alumnos, e ter en conta as necesidades de desenvolvemento econmico, social e de recursos humanos do seu contorno socioproductivo. Disposicin adicional nica A Consellera de Educacin e Ordenacin Universitaria poder adecua-las ensinanzas deste ciclo formativo s peculiares caractersticas da educacin a distancia e da educacin de persoas adultas, as como s caractersticas dos alumnos con necesidades educativas especiais. Disposicin derradeira primeira Autorzase o conselleiro de Educacin e Ordenacin Universitaria para dictar cantas disposicins sexan precisas, no mbito das sas competencias, para a execucin e desenvolvemento do disposto no presente Decreto.

Disposicin derradeira segunda O presente Decreto entrar en vigor o da seguinte da sa publicacin no "Diario Oficial de Galicia". Santiago de Compostela, dous de xullo de mil novecentos noventa e nove

Manuel Fraga Iribarne Presidente

Celso Currs Fernndez Conselleiro de Educacin e Ordenacin Universitaria

ANEXO 1 Identificacin do ttulo


- Denominacin: Comercio Internacional. - Nivel: Formacin Profesional de Grao Superior. - Duracin: 2000 horas.

Perfil profesional

2.1 Competencia xeral


Os requirimentos xerais de cualificacin profesional do sistema productivo para este tcnico son:  Xestiona-los plans de actuacin relacionados coas operacins de compra-venda, almacenamento, distribucin e financiamento no mbito internacional, de acordo con obxectivos e procedementos establecidos.  Actuar, no seu caso, baixo a supervisin xeral de Licenciados e/ou Diplomados.

2.2 Capacidades profesionais

2.2.1 Capacidades tcnicas


 Identificar e interpreta-la normativa vixente no comercio internacional e as sas repercusins na documentacin e tramitacin correspondente s operacins de importacin e exportacin e operacins intracomunitarias e a sa tramitacin.  Adaptarse s cambios frecuentes que se producen na normativa vixente do comercio internacional.  Realizar operacins de compra-venda de mercadoras a nivel internacional, levando a cabo a negociacin de determinados aspectos, de acordo coas caractersticas estructurais e conxunturais do pas co que se establece a relacin comercial e observando a normativa vixente.  Manter actualizada a informacin sobre as novas modalidades que aparecen no mercado de envases, embalaxes e medios de transporte no mbito internacional, as como do seguro da operacin.  Xestiona-las operacins de loxstica no almacenamento e distribucin internacional de mercadoras, garantindo a sa integridade e o aproveitamento racional dos medios e espacios dispoibles.  Realiza-la xestin administrativa asociada s importacins, exportacins e operacins intracomunitarias de mercadoras, garantindo a fiabilidade das operacins nos aspectos econmicos, contractuais e legais.  Analiza-las diversas vas de financiamento das transaccins internacionais e os posibles riscos financeiros asociados a elas.  Comunicarse verbalmente ou por escrito, de xeito claro e fludo, no idioma correspondente, cos axentes intervenientes na negociacin da compra-venda internacional.  Manter comunicacins efectivas no desenvolvemento do seu traballo, coordinando a sa actividade coas das outras reas da organizacin.

2.2.2 Capacidades para afrontar continxencias


 Resolver problemas e tomar decisins individuais sobre as sas actuacins ou as de outros, identificando e seguindo as normas establecidas procedentes, dentro do mbito da sa competencia e consultando ditas decisins cando as sas repercusins organizativas, econmicas ou de seguridade sexan importantes.

2.2.3 Capacidades para a direccin de tarefas


 Coordina-lo proceso de traslado da mercadora, controlando que as condicins establecidas se cumpran, elaborando e tramitando a documentacin necesaria na operacin.  Manter relacins fludas cos membros do grupo funcional no que est integrado, responsabilizndose da consecucin dos obxectivos asignados grupo, respectando o traballo dos demais, organizando e dirixindo tarefas colectivas e cooperando na superacin de dificultades que se presenten, cunha actitude tolerante cara s ideas dos compaeiros e subordinados.  Posur unha visin global e integrada do proceso de importacin/exportacin e operacins intracomunitarias de productos comprendendo os mecanismos de actuacin establecidos entre os distintos axentes intervenientes en cada operacin de comercio internacional.

2.2.4 Capacidades para adaptarse medio


 Adaptarse s novas situacins laborais xeradas como consecuencia dos cambios producidos nas tcnicas, organizacin laboral e aspectos econmicos relacionados coa sa profesin.  Estudiar e propor novos criterios ou accins encamiados a mellora-la actividade da sa unidade, mantndose informado das innovacins, tendencias, tecnoloxa e normativa aplicable seu mbito de competencia.

2.3 Responsabilidade e autonoma nas situacins de traballo


A este tcnico, no marco das funcins e obxectivos que lle son asignados polos tcnicos de nivel superior seu, nos campos ocupacionais da sa competencia, requirirnselle, polo xeral, as capacidades de autonoma en:  Tratamento da informacin relativa comercio internacional.  Xestin e elaboracin dos documentos especficos da operacin de comercio internacional.  Control das operacins de compra-venda internacional.  Avaliacin de custos e riscos de divisas nas operacins de financiamento internacional.  Control de campaas promocionais.  Control do proceso de almacenamento das mercadoras.

2.4 Unidades de competencia


1. 2. 3. 4. Realiza-las operacins de compra-venda de mercadoras a nivel internacional. Realiza-la xestin administrativa nas operacins de importacin e exportacin e introduccin e expedicin de mercadoras. Organizar e xestiona-lo proceso de almacenamento e a distribucin internacional de mercadoras. Xestiona-las operacins de financiamento para transaccins internacionais de mercadoras.

2.5 Realizacins e dominios profesionais

2.5.1 Unidade de competencia 1: Realiza-las operacins de compra-venda de

mercadoras a nivel internacional


N 1.1 Realizacins Identificar e seleccionar clientes ou provedores potenciais de acordo con criterios establecidos e cos obxectivos comerciais da organizacin. Criterios de realizacin Identifcanse as variables e parmetros que afectan seleccin de clientes e provedores. Identifcanse organismos, entidades e empresas que poden subministrar informacin fiable asociada a clientes e provedores potenciais. Aplcanse as tcnicas de investigacin comercial que, dentro do presuposto, tempo e procedementos establecidos, subministren datos representativos e se poidan xeneralizar conclusins que faciliten a seleccin de clientes e provedores potenciais. Identifcanse os factores de risco internos (cliente e/ou provedor) e externos (conxuntura e/ou mercado exterior) que afectan rendibilidade e seguridade na actuacin comercial. Analzase a competencia exterior na comercializacin dos productos da empresa detectando puntos fortes, dbiles, oportunidades e riscos. Obtense a informacin relevante sobre mercados externos. Os provedores estranxeiros potenciais que se seleccionan, de acordo cos criterios establecidos, son os que ofrecen unhas mellores condicins (maiores garantas, facilidades de pagamento, calidade do servicio, entrega da mercadora...), axstanse s necesidades comerciais da empresa e actan adecuadamente cos clientes. Os clientes estranxeiros potenciais que se seleccionan, de acordo cos criterios establecidos, estn nunha situacin empresarial dentro das marxes aceptables e supoen adecuadas oportunidades de negociacin. Utilzanse os programas informticos idneos para o procesamento da informacin obtida no proceso de recollida de datos de clientes e provedores.

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Contactar cos clientes e provedores de acordo con procedementos establecidos

Identifcanse as caractersticas descriptivas de cada un dos clientes ou provedores cos que se realizan os
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para o desenvolvemento da actuacin comercial.

contactos de maneira que no desenvolvemento das sucesivas conversacins se controle, en todo momento, a situacin. Prepranse entrevistas co cliente ou provedor potencial, coordinando aspectos formais, tendo en conta a idiosincrasia do pas e de acordo coas especificacins recibidas. Subminstrase ou obtense a informacin precisa co cliente ou provedor sobre trmites administrativos e autorizacins na exportacin e importacin, introduccin e expedicin e outras condicins da operacin como execucin, embalaxe ou expedicin. Durante as conversas mantidas reslvese calquera dbida ou falta de informacin no cliente ou provedor, de acordo coas especificacins recibidas da operacin. A forma de expresarse no contacto co cliente ou provedor correcta, fluda e no idioma requirido polo cliente ou provedor. Obtense informacin de clientes e provedores a travs do acceso s bases de datos precisas e da realizacin das viaxes de prospeccin necesarios. Identifcanse as causas de devolucin de pedidos para definir lias de actuacin adecuadas. Atndense os clientes no servicio posvenda subministrando un trato agradable e de acordo cos procedementos establecidos. Identifcanse as caractersticas socio-econmicas, culturais e polticas do pas co que se van establece-las negociacins. Elabranse os plans de negociacin precisos, de acordo cos obxectivos establecidos pola organizacin, detallando as fases que os compoen, estructurando os aspectos fundamentais que hai que negociar e analizando posibles obxeccins que poden xurdir no cliente ou provedor. Confeccinanse as ofertas para os clientes nas que se explican clara e exactamente as condicins da compra-venda, caracterizndose correctamente o producto que se vai comercializar. Analzase a oferta presentada polo provedor e identifcanse os aspectos sobre os que se pode negociar, tendo en conta as marxes establecidas pola organizacin. No proceso de negociacin adptase unha postura flexible, segura e sempre con predisposicin positiva s acordos.

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Negociar determinados aspectos da operacin de compra-venda internacional, de acordo con criterios establecidos, para determinar condicins da relacin comercial.

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Acrdase a condicin de entrega da mercadora (INCOTERM) mis adecuada e vantaxosa s caractersticas da operacin negociada. No proceso de concrecin das condicins de compra-venda internacional aplcanse as tcnicas de negociacin que se adaptan idiosincrasia do pas, obxectivos comerciais establecidos e no idioma acordado. Identifcase a normativa de contratacin internacional asociada operacin especfica negociada e aplicable nas clusulas do precontrato. Na elaboracin do precontrato (acordos precontractuais ou carta de intencins) detllanse claramente os aspectos e condicins esenciais de execucin da compra-venda (mercadora, condicins de pagamento, transporte, seguro, entrega, riscos, transferencia da propiedade, lei aplicable, solucin de litixios...), verificando que o descrito no documento cumpre a normativa de contratacin internacional e que se expresan tdolos datos necesarios para executa-la operacin. Aplcase o procedemento establecido nas xestins realizadas co servicio de expedicin e servicio financeiro, transmitindo a informacin necesaria para desenvolve-los termos especificados no precontrato. O precontrato transmtese departamento correspondente en tempo e forma establecidos para a sa formalizacin no contrato definitivo e formato adecuado. Obtense informacin precisa sobre os instrumentos promocionais de apoio exportacin impulsados pola Administracin e, no seu caso, realzanse os trmites oportunos para a aplicacin na promocin definida. Establcense os obxectivos da campaa promocional para defini-las lias de accin na execucin da promocin. Seleccinase o medio promocional que se adapta s necesidades definidas, que alcance mis amplamente o pblico obxectivo e estea de acordo co presuposto establecido. Establcense os aspectos que van compo-la campaa promocional (dentro do medio que se debe utilizar, en colaboracin coas persoas correspondentes: data da promocin, eleccin dos servicios que se prestan, prezos, contido da mensaxe) e que determinan o proceso de organizacin da operacin para cumpri-los obxectivos previstos. Obtense, no seu caso, as desviacins comparando os logros cos obxectivos previstos en relacin co pblico obxectivo e volume de vendas, transmitindo a
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Xestiona-lo precontrato de compra-venda internacional que pecha a negociacin, cumprindo coa normativa de contratacin internacional, de acordo con procedementos establecidos.

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Organizar e controla-las campaas promocionais, optimizando os recursos asignados, de acordo cos obxectivos establecidos e especificacins recibidas.

informacin en tempo e forma para a aplicacin de medidas. Calclase correctamente a rendibilidade da campaa (custo/n de unidades vendidas e outros) para determina-la eficacia da accin promocional e xestionar, no seu caso, medidas correctoras. Mantense actualizados os bancos de datos coa informacin de promocins efectuadas a travs dos procedementos establecidos, de modo que as accins futuras poidan ter como referencia resultados de accins pasadas. Identifcase a normativa internacional necesaria que regula-las accins promocionais, analizando os mecanismos de funcionamento establecidos e as regulacins imperativas definidas. Identifcanse as variables cualitativas (usos e costumes do pas, preferencias dos clientes ou provedores cara a un producto, caractersticas de productos similares que se estn comercializando no mercado obxecto de estudio, etc) e as variables cuantitativas (PIB, taxa de inflacin, IPC, renda per cpita, continxentes para un producto, nmero e tamao de empresas que comercializan o producto, etc) que afectan obxecto do estudio. Identifcanse as fontes externas de informacin primarias e secundarias que proporcionen datos fiables sobre a comercializacin do producto no pas (redes comerciais, axentes, distribuidores ou representantes). Realzanse os trmites oportunos para a obtencin da informacin necesaria procedente de fontes de informacin secundarias. Identifcase o marco legal e fiscal exterior analizando a lexislacin especfica do pas de destino sobre redes comerciais e investimentos estranxeiros. Seleccinanse aquelas tcnicas (cualitativas ou cuantitativas) de recollida de informacin de fontes primarias que dentro do presuposto asignado proporcionen as maiores vantaxes e a informacin mis fiable e representativa. Defnense os parmetros que deben avaliarse na aplicacin da tcnica de recollida de datos de fontes primarias seleccionadas (enquisas, mtodos de observacin, mtodos de experimentacin, etc) determinando o tamao da mostra representativa do universo que hai que estudiar, os criterios de seleccin dos individuos ou organizacin que compoen a mostra e os parmetros cuantitativos e cualitativos que se deben medir, de maneira que supoa a maior facilidade para o tratamento e interpretacin da informacin.
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Realizar estudios do establecemento de redes comerciais que permitan unha adecuada implantacin da empresa no exterior.

Procsase a informacin recollida na investigacin comercial aplicando tcnicas estatsticas que organicen os datos e permitan obter conclusins aplicables obxecto de estudio. Realzase unha anlise da viabilidade de implantacin da rede comercial que permita adopta-las decisins idneas, avaliando adecuadamente os aspectos esenciais que a determinan: A estructura organizativa adecuada s obxectivos. A localizacin fsica e mbito de actuacin (distancia entre clientes e provedores, canles de distribucin, prezos do sector inmobiliario de zona, elementos de prospectiva). A previsin de recursos humanos. A demanda potencial, previsin de gastos e ingresos. A estructura e composicin do inmobilizado. As necesidades de financiamento e a sa forma mis rendible. A rendibilidade do proxecto. A posibilidade de subvencins e/ou axudas empresa ou actividade, ofrecidas polas diferentes Administracins pblicas, de maneira que se permita adopta-las decisins idneas.

Presentar de forma clara, estructurada e sinttica as conclusins derivadas do traballo de campo e da anlise da viabilidade da implantacin da rede realizados, a travs dun informe.

Dominio profesional
Informacin, documentacin (natureza, tipos e soportes) Bases de datos de clientes e provedores internacionais potenciais. Organismos que prestan axudas exportacin. Estudios de mercado relacionados co obxecto de investigacin. Informacin poltica e socio-econmica do pas onde se quere comercializar. Informacin tcnica e xeral da mercadora que se vai mercar ou vender. INCOTERMS. Normas de contratacin internacional (lexislacin). Informacin sobre medios de comunicacin (caractersticas, funcionamento, tipos, condicins de traballo...) e campaas promocionais do sector. Boletns de informacin, ICEX, Publicacins profesionais. Informacin sobre axudas e consorcios de exportacin. Documentos especficos que se deben utilizar na contratacin internacional (precontrato de compra-venda internacional). Publicacins con datos sobre importacins e exportacins. Informacin sobre homologacin de productos. Equipos: ordenadores persoais, postos de redes locais e teleproceso. Programas: contornos de usuario, bases de datos, tratamento de textos, estatstica.

Medios para o tratamento da informacin

Procesos, mtodos e procedementos

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Investigacin de mercados internacionais. Negociacin internacional. Organizacin da campaa promocional. Estudio da viabilidade econmica da implantacin de redes comerciais. Aplicacin de tcnicas de comunicacin. Elaboracin do precontrato de compra-venda internacional. Elaboracin de informes. Precontrato (carta de intencins ou acordos precontractuais). Estudios sobre redes comerciais internacionais. Documentacin comercial intermedia. Asesoras de comercio internacional. Importadores e exportadores. Axencias comerciais de mbito internacional. Clientes e provedores. Departamento de compras e comerciais dunha empresa de importacin e exportacin, introduccin ou expedicin.

Principais resultados do traballo

Persoas e/ou organizacins destinatarias do servicio

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2.5.2 Unidade de competencia 2: Realiza-la xestin administrativa nas opera-

cins de importacin e exportacin e introduccin e expedicin de mercadoras


N 2.1 Realizacins Establecer un sistema eficaz de informacin que apoie as actividades de compra-venda internacional. Criterios de realizacin Determnanse os criterios de arquivo no sistema de informacin que supoan un fcil acceso e consulta, establecndose un procedemento para manter actualizado o ficheiro de clientes e provedores en todo momento. Identifcanse as fontes que permitan ter unha informacin completa e actualizada da normativa internacional, accedndose a elas coa realizacin dos trmites oportunos e mediante o procedemento establecido. Identifcase e procsase adecuadamente a informacin pertinente da operacin global de compra-venda internacional para dispor en tempo e forma dos datos precisos en futuras operacins. Elabrase un ficheiro mestre de clientes e provedores, detallando a informacin mis relevante (nome, direccin, pedidos, condicins de pagamento, cobramento e outras), que identifique claramente o suxeito da operacin. Satisfanse as necesidades de informacin dos comerciais, en tempo e forma. Obtense a informacin necesaria do departamento de fabricacin e de almacn sobre a produccin, niveis de "stocks" e prazos de entrega, para manter informados correctamente os comerciais sobre as posibilidades de realizacin da operacin. Obtense informacin periodicamente do estado das contas (clientes, provedores, propia empresa) para procesala e ter actualizados en todo momento os datos que son de utilidade para as actuacins comerciais. Identifcase adecuadamente o risco e as necesidades de cobertura da operacin. A pliza de seguro seleccionada ofrece a mxima cobertura menor custo e cumpre as condicins establecidas no contrato de compra-venda internacional. Confeccinanse os partes oportunos para notificar s compaas de seguros as aplicacins que se deben imputar s plizas flotantes, dentro dos prazos establecidos, especificando datas e caractersticas dos diferentes envos.
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2.2

Xestionar e controla-lo seguro das mercadoras para garanti-la responsabilidade de acordo coa normativa vixente e coas condicins establecidas no contrato de compra-venda internacional.

Transmtese, no seu caso, compaa aseguradora o sinistro producido, dentro dos prazos establecidos no Cdigo de Comercio e a Lei do Seguro e na forma establecida. A identificacin de actuacins e responsabilidades e indemnizacin en caso de sinistro correcta. Contrlase o proceso de liquidacin de sinistros ata a sa finalizacin coas compaas aseguradoras e/ou afectados para detectar puntualmente calquera anomala que se produza. Confeccinase o contrato de compra-venda internacional reflectindo no clausulado as condicins pactadas, na forma e prazo establecido. Identifcase o rxime administrativo e comercial adecuado da operacin de compra-venda internacional e as implicacins que ten nos procedementos e xestins das transaccins. Identifcase e confeccinanse correctamente os documentos que a normativa esixe para o trnsito internacional (licencia de importacin e exportacin, declaracin de trnsito comunitario e/ou comn, DUA na importacin e exportacin, facturas comerciais e/ou preformas, certificados de orixe, declaracins estatsticas do sistema INTRASTAT e certificados de homologacin, etc). Identifcanse e obtense os certificados que deben acompaa-la mercadora (certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE, Cites, etc), de acordo con procedementos establecidos. Obtense os certificados que permiten acollerse a exencins e/ou reduccins arancelarias (EURI, formularios A, ATR, etc), de acordo cos procedementos establecidos. Valranse con exactitude as responsabilidades e custos pola incorrecta aplicacin dos procedementos e esixencias alfandegueiras (especialmente normativa sobre contrabando). Realzase a liquidacin correspondente do I.V.E. e impostos especiais para xuntalo D.U.A, aplicando adecuadamente a normativa especfica que os regula e realizando correctamente os clculos correspondentes. Obtense a informacin precisa, a travs dos procedementos establecidos, acerca das barreiras Comercio Internacional: Arancelarias. Non arancelarias: Restriccins cuantitativas. Outras barreiras.
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2.3

Realiza-las xestins necesarias para a importacin e exportacin e/ou introduccin e expedicin das mercadoras de acordo coa normativa vixente.

Barreiras fiscais (I.V.E., impostos especiais). Medidas de defensa comercial a travs dos procedementos establecidos. Avaliase correctamente a posible incidencia das barreiras fiscais na operacin de compra-venda internacional. Codificase correctamente a mercadora na sa partida arancelaria para que na alfndega se identifique adecuadamente, calculndose o importe dos dereitos arancelarios. Tramitase a documentacin elaborada seguindo o procedemento establecido oficialmente. Identifcase a normativa de Comercio Internacional e as sas actualizacins e modificacins peridicas e as implicacins que ten na xestin administrativa das operacins de importacin e exportacin, introduccin e expedicin. Verifcase que a documentacin requirida est correctamente cuberta e que se dispn de tdolos documentos e certificados que deben acompaa-la operacin, segundo a lexislacin aplicable. Verifcase o seguinte: Os prazos de entrega da mercadora e da documentacin financeira son os estipulados no contrato. Cmprense os INCOTERMS. A mercadora chega seu destino coa calidade e caractersticas negociadas. A comunicacin con clientes, transitarios, compaas de seguro e outros intermediarios para o desenvolvemento puntual das expedicins, realzase dunha forma continua, obtendo informacin detallada e actualizada das operacins. Realzanse as xestins oportunas cando xorde calquera incidencia no desenvolvemento da operacin de compra-venda internacional de maneira que se chegue a unha solucin satisfactoria para as partes implicadas na actividade.

2.4

Controlar que a xestin administrativa das operacins de compra-venda internacional se realiza de acordo coa normativa vixente.

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Dominio profesional
Informacin, documentacin (natureza, tipos e soportes) Normativa sobre seguros do transporte internacional de mercadoras. Aranceis de alfndegas: TARIC (Arancel Integrado Comunitario) e de terceiros pases. Ordenanza de alfndegas. Normativa sobre certificacins, normalizacins e homologacins. Regulacin lexislativa para cada tipo de rxime administrativo-comercial nas operacins internacionais. Informacin sobre barreiras comercio internacional. Lexislacin aplicable despacho de alfndegas. Equipos: ordenadores persoais, postos de redes locais e de teleproceso. Programas: contornos de usuario, xestin administrativa de comercio internacional, bases de datos, procesadores de textos, follas de clculo. Codificacin de mercadoras na sa partida arancelaria. Procedementos de notificacin a compaas de seguros de sinistros producidos ou imputacins a plizas flotantes. Tramitacin en alfndega. Elaboracin e xestin da documentacin da compra-venda internacional. Organizacin da informacin. Documentos requiridos na importacin e exportacin e introduccin e expedicin de mercadoras. Contrato compra-venda internacional. Ficheiro mestre de clientes e provedores. Base de datos documental de Comercio Internacional. Alfndegas. Transitarios. Axentes comerciais de mbito internacional. Organismos de inspeccin comercial do Comercio Internacional. Director de Comercio Internacional. Departamento de exterior de entidades de crdito. Departamento financeiro. Almacn. Departamento de contabilidade. Clientes e provedores.

Medios para o tratamento da informacin

Procesos, mtodos e procedementos

Principais resultados do traballo

Persoas e/ou organizacins destinatarias do servicio

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2.5.3 Unidade de competencia 3: Organizar e xestiona-lo proceso de almace-

namento e a distribucin internacional de mercadoras


N 3.1 Realizacins Organiza-lo espacio fsico e o funcionamento do almacn tendo en conta a eficiencia no sistema de distribucin interna e a normativa de seguridade e hixiene. Criterios de realizacin Identifcanse os parmetros que hai que ter en conta para a organizacin dos procesos de almacenaxe, estructura de espacios e condicins do almacn. Estructranse as zonas do almacn, determinando o seu acondicionamento de acordo con criterios establecidos, caractersticas dos productos e materiais, normativa de seguridade e hixiene e valorando o espacio, mobilidade de manipulacin, distribucin interna e tempo. Determnase o procedemento de distribucin, manipulacin e movemento dos productos no almacn de acordo con criterios e mtodos establecidos pola organizacin conseguindo a optimizacin do espacio e do tempo de operacin. Distribuuse o persoal seu cargo entre as diferentes seccins, asignando tarefas e definindo directrices xenricas de funcionamento interno, de maneira que se optimice o desenvolvemento da actividade. Establcese un sistema de control documental do almacn para obte-la informacin do desenvolvemento e nivel do sistema de distribucin. A maquinaria e ferramentas utilizadas nas operacins de almacenaxe determnanse en funcin da reduccin que supoen no tempo de manipulacin e distribucin e das caractersticas do almacn e das mercadoras e materiais, tendo en conta o presuposto establecido. Establcense medidas de organizacin do almacn para localizar correctamente devolucins de mercadoras, durante o perodo necesario, facilitando o normal funcionamento do almacn. Identifcase as innovacins tecnolxicas existentes no mercado asociadas manexo de productos e materiais, propoendo posibles cambios e investimentos que aumenten a productividade. Organzase o proceso de tratamento da informacin utilizando os mtodos informticos apropiados para facilita-lo acceso informacin e o funcionamento do almacn.

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3.2

Xestiona-las existencias en almacn de acordo con criterios establecidos asegurando o nivel de servicio cliente e a optimizacin do custo dos "stocks".

Realzanse os clculos necesarios para obte-lo valor dos productos no almacn, aplicando o criterio de valoracin establecido (FIFO, PMP, LIFO e outros) e trasladando os datos formato deseado, con procedementos convencionais ou informticos. O inventario realzase no modelo definido, con procedementos convencionais ou informticos, efectuando correctamente os clculos necesarios e na data establecida. Obtense o valor correcto da rotacin dos productos, identificando os parmetros que interveen no seu clculo. Obtense o valor do "stock" ptimo e mnimo que determina as marxes de circulacin das mercadoras no almacn. Establcense previsins de existencias no almacn para evitar roturas e volumes anormais de "stock" e que a relacin nivel de "stock" e nivel de servicio sexa ptima. Contrlase que o nivel de existencias en cada momento no almacn estea de acordo cos niveis determinados utilizando os mtodos establecidos. A informacin sobre as devolucins de pedidos trtase informaticamente para manter actualizados en todo momento os datos sobre productos en almacn e clientes. Coordnase a interaccin entre a xestin dos pedidos e o control de existencias de maneira que se mantean sempre nos niveis establecidos. Determnase o proceso adecuado de preparacin do pedido e a documentacin que debe acompaar producto e as instruccins exactas para o transportista. Sintetzase toda a informacin dos distintos servicios de transporte internacional (caractersticas, condicins ofrecidas, funcionamento, fretes e tarifas, custo/tarifas de operacins auxiliares, custo correspondente, etc) aplicando tcnicas de organizacin e tratamento da informacin. Identifcase a normativa aplicable a cada medio de transporte. Seleccinase o medio de transporte valorando e ponderando, de acordo co pedido, os parmetros que o definen (custo, destino, volume, rapidez e outros), a partir da anlise da informacin recollida. Identifcase a normativa que regula os rximes de almacenamento en comercio internacional, valorando, se preciso, a conveniencia da sa utilizacin.

3.3

Organiza-lo proceso de distribucin internacional dos pedidos de maneira que a entrega se efecte na forma e prazos establecidos.

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Establcense rotas de transporte, consolidando envos, racionalizando a asignacin de recursos humanos e materiais dispoibles e considerando os tempos de recollida e entrega de mercadoras. Obtense o valor dos custos de distribucin para o seu control e aplicacin de medidas que os optimicen. Detctanse e reslvense con rapidez as continxencias producidas durante a operacin de distribucin. De acordo cos departamentos correspondentes, establcense as caractersticas tcnicas do envase e a embalaxe, realizndose as xestins oportunas para o seu aprovisionamento e valorando: Caractersticas do producto. Condicins tcnicas e exteriores do transporte. Manipulacin e almacenamento. Esixencias imperativas dos pases de expedicin e recepcin e trnsito da mercadora.

3.4

Xestionar e controla-lo envase e a embalaxe das mercadoras para asegura-lo seu perfecto estado durante o transporte internacional.

Realzanse as xestins oportunas para o seu aprovisionamento. Determnase a sinalizacin e rotulacin que debe acompaa-la embalaxe detallando: O destinatario. Caractersticas. Tratamento que se debe dar na manipulacin, carga, descarga e almacenamento, con smbolos grficos ou con escritura no idioma utilizado habitualmente.

Verifcase que as caractersticas da embalaxe utilizada en cada expedicin son as adecuadas medio de transporte contratado e tipo de mercadora. Verifcase que a sinalizacin e rotulacin da embalaxe estn localizadas nun lugar de doada identificacin, e que cumpre a normativa.

Dominio profesional
Informacin, documentacin (natureza, tipos e soportes) Informacin sobre a estructura das vas de distribucin existentes nos mercados internacionais: contorno, intermediarios, empresa, producto e conflictos de competencia. Informacin sobre os distintos medios de transporte internacionais. Informacin sobre sistemas de manipulacin de cargas existentes no mercado. Inventarios de mercadoras, listaxe de ocos de almacn, facturas, listaxe ABC de mercadoras, ordes de pedidos, albar de entrada e de sada, normativa de seguridade e hixiene. Normativa internacional de envase, embalaxe e transporte.

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Medios para o tratamento de informacin Equipos: ordenadores persoais, postos de redes locais e de teleproceso. Programas: contornos de usuario, organizacin e xestin de almacns, xestin do transporte internacional, follas de clculo, bases de datos, procesadores de texto. Control do almacenamento das mercadoras nas distintas fases de recepcin, manipulacin e expedicin. Mtodos de valoracin de existencias e clculo do "stock" ptimo e mnimo. Anlise das caractersticas dos distintos medios de transporte internacional. Clculo de custos de distribucin e almacenaxe. Organizacin de almacns. Sistemas de tratamento da informacin. Mtodos de asignacin de persoal e tarefas. Establecemento de rotas de transporte internacional. Preparacin de pedidos. Mercadora almacenada de acordo coas sas caractersticas e coa normativa de seguridade e hixiene. Mercadora distribuda no mbito internacional en forma e prazos establecidos. Xefe de almacn. Xefe de loxstica. Departamento de compras. Departamento de distribucin. Empresas de transporte internacional. Transitarios. Empresas importadoras e exportadoras. Axencias comerciais de mbito internacional.

Procesos, mtodos e procedementos

Principais resultados do traballo

Persoas e/ou organizacins destinatarias do servicio

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2.5.4 Unidade de competencia 4: Xestiona-las operacins de financiamento

para transaccins internacionais de mercadoras


N 4.1 Realizacins Determina-las posibles vas de financiamento internacional adecuadas s operacins comerciais de mercadoras, servicios ou proxectos. Criterios de realizacin Identifcanse as fontes primarias bsicas de financiamento bancario (organismos multinacionais, rexionais e estatais) e as fontes secundarias de financiamento para a exportacin e importacin (empresas trading, sociedades importacin e exportacin e outras institucins e entidades relacionadas co crdito comercial) das que se pode obte-la informacin sobre posibilidades de financiamento. Obtense a informacin mis fiable e necesaria a travs de procedementos establecidos e aplicando as tcnicas de investigacin comercial adecuadas que estn dentro de presupostos establecidos. Identifcase o tipo bsico de crdito necesario para o subministrador ou comprador estranxeiro que vai regula-la operacin. Establcese o aprazamento ptimo de pagamento da operacin (curto, medio ou longo prazo) que supoa maior rendibilidade. Determnanse as vas de financiamento bilateral co pas de destino das mercadoras ou servicios e as fontes multilaterais de financiamento exterior (organismos internacionais e organismos rexionais especializados), de maneira que se optimice a operacin de comercio internacional. Identifcanse os organismos pblicos, asociacins e agrupacins nacionais e estranxeiras que interesan empresa para a solicitude de axudas exportacin. Establcense procedementos para o fluxo continuo da informacin a travs da conexin con redes de informacin sectorial e bancos de datos nacionais e estranxeiros. Obtense a informacin apropiada e fiable dos mercados internacionais de interese para o establecemento de consorcios, a travs de procedementos establecidos. As agrupacins identificadas supoen a maior rendibilidade das operacins. Procsanse os datos recollidos utilizando programas informticos que supoan optimizacin da organizacin e acceso informacin.

4.2

Obter informacin sobre posibles axudas e consorcios de exportacin para facilita-las operacins de comercializacin de productos.

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4.3

Determina-los riscos financeiros e a sa cobertura, asegurando a certeza econmica da transaccin comercial internacional da empresa.

Identifcanse os riscos bsicos tanto para o cobramento da operacin coma no pagamento en divisas (fluctuacins do tipo de interese entre a divisa do exportador e a do importador, posibles restriccins no pas do comprador, etc). Avalanse as condicins e custo das plizas do seguro de crdito exportacin, realizando os clculos necesarios para determina-la cobertura idnea e proponse de acordo cos procedementos establecidos. Avalanse e identifcanse outras alternativas de cobertura de riscos (factoring e outras), que se poden adoptar de acordo coas caractersticas e eventos na operacin e que supoen vantaxes na actividade. Elxese a divisa mis favorable na que se pode instrumenta-la operacin avaliando correctamente os custos e riscos que supn a sa utilizacin. Determnase o risco de cambio nas operacins de venda ou compra de divisa a prazo, realizando as estimacins precisas sobre as fluctuacins da moeda. Seleccinase a modalidade mis apropiada de cobertura dos riscos do cambio da divisa (seguro do cambio, opcins sobre divisas...) e proponse responsable correspondente. Identifcanse os documentos necesarios para que coa sa presentacin se realice correctamente o pagamento da exportacin ou importacin: De transporte (carta de porte, coecemento de embarque). Seguro (pliza ou certificado). Informativos (factura e certificados).

4.4

Xestiona-la documentacin necesaria para o cobramento e pagamento das operacins de comercio internacional, segundo a lexislacin aplicable.

Os datos dos diversos documentos teen a coherencia precisa. Realzanse os trmites administrativos de legalizacin ou certificacin requiridos na documentacin (cmaras de comercio, alfndegas, etc), segundo o pas de destino e o tipo de operacin. Seleccinase o procedemento mis adecuado para solucionar erros ou atrasos na documentacin de exportacin ou importacin e as sas consecuencias sobre os pagamentos. Identifcase a informacin e a lexislacin vixente nacional, comunitaria e exterior aplicable operacin de financiamento internacional. Identifcanse as operacins asociadas xestin dos medios de pagamento en moeda estranxeira para programa-la sa formalizacin e execucin en tempo e forma.

4.5

Realiza-la xestin integrada do risco de cambio mis favorable empresa no marco das regulamentacins legais vixentes.

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Xestinase coa entidade bancaria correspondente a aplicacin correcta das instruccins operativas sobre o medio de pagamento ou cobramento en moeda estranxeira, de acordo con procedementos establecidos. Cbrese correctamente a documentacin derivada dos cobramentos e pagamentos exteriores requirida polas entidades rexistradas. Establcese o procedemento que se debe seguir para a instrumentacin das operacins derivadas da adquisicin ou mantemento de saldos en divisas. Obtense informacin sobre o contexto da operacin comercial, valorando aspectos significativos e relevantes na actuacin (a regulamentacin aplicable do pas do importador, os usos mercants internacionais, dificultades de obter informacin sobre o comprador, custo e duracin do crdito, momento do cobramento) avaliando e clasificando correctamente a solvencia e calidade do comprador e o risco de impagamento. Determnase a documentacin acreditativa da entrega da mercadora que debe acompaa-lo efecto comercial, para autoriza-lo cobramento ou a sa aceptacin. Aplcase correctamente o procedemento definido, a travs do sistema bancario, para a presentacin efectiva dos documentos comprador ou importador. Identifcanse as vantaxes de obter financiamento bancario, tendo en conta a lexislacin vixente e propoendo a mis adecuada s caractersticas da operacin, mediante: Crdito documentario. Orde de pagamento simple ou documentaria. Remesa simple ou documentaria. Cheque persoal ou bancario. Billetes de banco estranxeiro.

4.6

Xestiona-los medios de pagamento nas transaccins a crdito de acordo coas condicins establecidas no contrato de compra-venda internacional.

No seu caso, estmase un anticipo adecuado co banco correspondente cando o medio de pagamento seleccionado sexa diferido. Confeccinase correctamente o documento de cobramento ou pagamento seleccionado, de acordo cos datos obtidos da operacin comercial. Valranse as seguintes diversas modalidades de crdito, tendo en conta as caractersticas dos bens ou servicios que se exportan e seleccionndose a mis adecuada operacin: Crditos subministrador espaol. Crditos comprador estranxeiro.

4.7

Xestiona-los crditos s exportacins co fin de facilita-la venda de productos nos mercados exteriores.

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Lias de crdito comprador. Identifcanse os requisitos necesarios para que a empresa poida recibi-los crditos na propia moeda en tempo e forma, analizando, en funcin do tipo de exportacin e pas de destino: O tipo de exportacin e pas de destino Prazos e momentos para a devolucin do crdito Importe do crdito e intereses Cobertura do risco comercial e poltico A documentacin contractual requirida pola banca que concede o crdito tramitase seguindo o procedemento establecido. Identifcanse os requisitos esixidos polo convocante no concurso ou licitacin (informacin da empresa, fianzas, oferta, etc), para establece-lo procedemento de participacin na licitacin. Da anlise da documentacin financeira do concurso ou licitacin dedcese a oferta que debe presentarse axustada s prazos do crdito e intereses. Cbrese claramente a documentacin especfica solicitada cos datos requiridos oficialmente: Capacidade e experiencia da empresa. Fianzas. Presentacin da oferta. Formularios e pregos de condicins do organismo convocante. Xestinase a oferta e documentacin esixida en tempo e forma ante o organismo correspondente.

4.8

Xestiona-la documentacin necesaria no financiamento de proxectos ou subministros internacionais para que a empresa poida participar en licitacins internacionais.

Dominio profesional
Informacin, documentacin (natureza, tipos, soportes) Informacin sobre operacins no mercado de divisas. Lexislacin vixente sobre medios de cobramento e pagamento a nivel internacional. Cotizacins diarias de divisas. Informacin sobre fontes primarias bsicas de financiamento para a exportacin e importacin. Normativa reguladora de operacins con divisas. Documentos de cobramento e pagamento. Equipos: ordenadores persoais, postos de redes locais e de teleproceso. Programas: contornos de usuario, programas informticos de xestin financeira internacional. Obtencin de informacin necesaria para a anlise de vas de financiamento internacional. Anlise das modalidades de financiamento internacional. Xestin do cobramento e pagamento internacional.

Medios para o tratamento da informacin

Procesos, mtodos e procedementos

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Procedementos para participar en licitacins internacionais. Elaboracin de documentos soporte do medio de pagamento internacional. Principais resultados do traballo Medio de cobramento e pagamento internacional xestionados. Informacin elaborada sobre vas de financiamento e riscos financeiros en operacins de comercio internacional. Cobertura de riscos e crditos para a exportacin xestionados. Importadores e exportadores. Axentes de alfndegas. Transitarios. Entidades financeiras. Organismos pblicos con competencias en comercio exterior.

Persoas e/ou organizacins destinatarias do servicio

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2.6 Evolucin da competencia profesional

2.6.1 Cambios nos factores tecnolxicos, organizativos e econmicos


As condicins do noso contorno econmico observadas desde a ptica empresarial vronse modificadas pola plena incorporacin de Espaa Mercado nico Europeo. participar como membro de pleno dereito na principal zona comercial do mundo, xorde a necesidade nas empresas espaolas de adapta-la sa estructura organizativa. Esta adaptacin vese influda igualmente pola configuracin heteroxnea do sector do comercio, tanto nos pases membros da Unin Europea como en terceiros pases cos que as relacins comerciais das empresas espaolas se modificaron, adaptndose marco comunitario. Outro elemento de incidencia nos cambios citados o proceso de concentracin e internacionalizacin das empresas co resultado final de multinacionais de grande dimensin, que utilizan as redes comerciais existentes nos distintos pases coa conseguinte racionalizacin de custos e o aumento de competitividade. Todo isto obriga s empresas espaolas a investigar escenarios que lles permitan adquirir maiores cotas de mercado. A participacin das reas de vendas e marketing na organizacin empresarial das actuacins internacionais parece que vai adoptando un maior peso dentro da estructura comercial, en canto apertura de novos mercados e accins de compra-venda internacional.

2.6.2 Cambios nas actividades profesionais


As modificacins na normativa nacional e internacional que regula as operacins de comercio internacional provoca cambios nos procedementos de actuacin comercial. Prevese que a actividade desenvolvida polas alfndegas quedar reducida mbito das relacins con terceiros pases e, no que respecta Unin Europea, modificaranse as sas actuais competencias. A loxstica comeza a adquirir relevancia significativa nalgns segmentos empresariais, sobre todo no relativo almacenaxe e distribucin, dentro do mbito internacional.

2.6.3 Cambios na formacin


A crecente incidencia das innovacins tecnolxicas dos sistemas organizativos e da expansin empresarial en novos mercados fai que este profesional precise unha formacin permanente e adaptada evolucin dos citados aspectos do comercio internacional. A falta de uniformidade nas caractersticas econmicas, demogrficas, sociais e culturais dos distintos pases da Unin Europea deber orienta-la formacin para capacita-los profesionais no tratamento especfico das actuacins comerciais adecuadas con cada pas destinatario.

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2.7 Posicin no proceso productivo

2.7.1 Contorno profesional e de traballo


Esta figura exercer a sa actividade no sector do comercio na rea de comercializacin internacional e no sector de servicios s empresas na rea de administracin do comercio internacional. Os principais subsectores nos que pode desenvolve-la sa actividade son:  Industria, comercio e agricultura: departamento de comercio internacional, departamento comercial.  Banca: departamento de exterior.  Empresas intermediarias no comercio internacional: axencias transitarias, axencias comerciais, empresas consignatarias, axencias de alfndegas e empresas de asesoramento comercial.

2.7.2 Contorno funcional e tecnolxico


Esta figura profesional localzase fundamentalmente nas funcins de comercializacin internacional: compras, vendas, almacenaxes, distribucin e administracin. As tcnicas e coecementos tecnolxicos e cientficos abranguen o campo do comercio internacional e estn ligadas directamente a:  Estructura do comercio internacional.  Elementos de dereito mercantil e lexislacin relativa contratacin internacional.  Marketing internacional: investigacin comercial e estratexia de marketing.  Tcnicas de compra e tcnicas de venda: tcnicas de negociacin e comunicacin.  Procesos de administracin relativos comercio internacional: trnsito singular e aranceis alfandegueiros. Contrato de compra-venda. Procesos de exportacin e expedicin e de importacin e introduccin.  Procesos e polticas de almacenamento: control de almacns, polticas de "stocks", sistemas de inventario.  Procesos de transporte internacional: servicios e tarifas.  Procesos de financiamento internacional: xestin internacional de crditos. Xestin do financiamento en divisas. Clculo financeiro. Licitacins internacionais.  Medios de pagamento internacionais: formas de pagamento internacional, instrumentos negociables, control de pagamentos e cobramentos con clientes internacionais, garantas bancarias.  Aplicacins informticas para o comercio internacional: ! Aplicacins informticas de propsito xeral: procesadores de texto, follas de clculo, bases de datos, aplicacins grficas e de autoedicin e paquetes integrados. ! Aplicacins informticas especficas: xestin e control de almacn, facturacin, xestin do transporte, investigacin comercial, xestin financeira internacional e xestin administrativa do comercio internacional.

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2.7.3 Ocupacins, postos de traballo tipo mis relevantes


Con fins de orientacin profesional enumranse a continuacin as ocupacins e postos de traballo que poderan ser desempeados adquirindo a competencia profesional definida no perfil do ttulo:  Tcnico en comercio exterior.  Tcnico de operacins exteriores (banca).  Tcnico en loxstica.  Tcnico en administracin do comercio internacional.  Tcnico en transporte internacional.  Tcnico de compras.  Tcnico de vendas.  Tcnico en marketing internacional.  Tcnico en almacenaxe de productos.

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Currculo

3.1 Obxectivos xerais do ciclo formativo


 Analiza-los efectos que produce a aplicacin dunha determinada poltica de marketing internacional para a comercializacin de productos en pases europeos e terceiros pases.  Aplica-la normativa que regula o comercio internacional de mercadoras nos seus aspectos de contratacin, investimentos financeiros, fiscalidade, transporte, rximes administrativos e calquera outra referente circulacin de mercadoras entre pases.  Desenvolver procedementos de xestin de medios de pagamento internacionais comunmente utilizados para a liquidacin de transaccins co exterior, elaborando documentos soporte, identificando documentacin bsica e complementaria comercial que hai que presentar e intermediarios operantes na execucin do pagamento de acordo coa normativa.  Analiza-lo funcionamento do comercio internacional, identificando instrumentos financeiros, regras de actuacin na contratacin dunha compra-venda e procedementos administrativos esixidos dentro do marco legal, socio-econmico e poltico que o contextualiza.  Expresarse de xeito correcto, no idioma requirido, en relacins comerciais con clientes e provedores internacionais, aplicando as tcnicas de comunicacin adecuadas a cada situacin, e interpretar informacin na lingua estranxeira relativa sector.  Operar con programas informticos que faciliten a xestin integrada das operacins de comercio internacional e optimicen o tratamento e organizacin da informacin orixinada no desenvolvemento da actividade comercial.  Analiza-las posibilidades que ofrecen os mercados financeiros internacionais empresa galega e espaola na execucin de transaccins internacionais de mercadoras para diversifica-las sas fontes de financiamento e a cobertura de riscos de toda ndole (de cambio de xuros, de cretos exportacin, elevacin de prezos de mercadoras, etc).  Aplicar tcnicas de negociacin internacional de acordo coa normativa e contorno socio-econmico dos pases intervenientes para concretar determinados aspectos que configuran os acordos precontractuais que regulan unha operacin de compra-venda internacional.  Analiza-los distintos procedementos de loxstica comercial internacional, nos seus aspectos de almacenaxe-distribucin e control da manipulacin e distribucin interna de productos no almacn, definindo ademais os movementos de mercadoras entre almacns da rede de distribucin e identificando e interpretando a normativa internacional reguladora destas operacins.  Organiza-lo procedemento administrativo que seguen as operacins internacionais de mercadoras, identificando organismos oficiais que tramitan e expiden a documentacin esixida pola normativa, elaborando os documentos precisos nos modelos oficiais e realizando os trmites esixidos para a execucin da operacin.  Prepararse para a insercin no mundo do traballo, tomando contacto cos mecanismos de insercin laboral e coecendo o marco legal, econmico e organizativo que regula e condiciona a actividade laboral.  Seleccionar e valorar criticamente as diversas fontes de informacin relacionadas coa sa profesin, que lle permita o desenvolvemento da sa capacidade de autoaprendizaxe e posibiliten a evolucin e adaptacin das sas capacidades profesionais s cambios tecnolxicos e organizativos do sector.  Analiza-la evolucin do comercio exterior de Galicia, identificando sectores, productos... e empresas que interveen nos intercambios, as como a sa orixe e destino das mercadoras.

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3.2 Mdulos asociados a unha unidade de competencia

3.2.1 Mdulo profesional 1: Marketing internacional


Asociado unidade de competencia 1: Realiza-las operacins de compra-venda de mercadoras a nivel internacional.

Capacidades terminais elementais


 Identifica-las caractersticas da estructura econmica galega co fin de estudia-las sas posibilidades de expansin comercial.  Analiza-la estructura de comercio internacional co fin de coece-las principais reas comerciais, as como institucins e organismos que inciden no comercio internacional.  Organiza-la actividade internacional da empresa creando a estructura organizativa adecuada para levar a cabo un proceso de internacionalizacin.  Identificar e relaciona-las variables socioeconmicas, culturais e polticas que interveen no contorno internacional e propio da empresa que inflen nas estratexias de marketing internacional.  Defini-los elementos e etapas da investigacin de mercados exteriores identificando as fontes de informacin que proporcionen datos fiables para a sa realizacin.  Conseguir informacin segundo o obxectivo da investigacin comercial, utilizando os mtodos de investigacin de mercados adecuados.  Analiza-la informacin obtida de acordo cos parmetros que interveen na investigacin comercial, utilizando no seu caso tcnicas estatsticas e soporte informtico para o tratamento e presentacin da informacin.  Determina-la tendencia da demanda dun producto e/ou servicio e as posibles desviacins por medio de tcnicas estatsticas.  Identifica-las fases que compoen un estudio de implantacin de redes comerciais internacionais, o obxecto de cada unha e os mtodos para medi-la sa viabilidade.  Identifica-las canles de distribucin internacional mis usuais e os factores que determinan o seu custo, co fin de elixir estratexias de optimizacin.  Avalia-la oportunidade de implantacin nun mercado internacional a partir de criterios como a estructura organizativa, a localizacin, recursos humanos e financeiros e a rendibilidade do proxecto.  Identificar e analiza-las tcnicas de promocin definindo os parmetros para ter en conta na planificacin dos medios promocionais e analizando as vantaxes e desvantaxes dos mtodos utilizados na medicin da eficacia promocional.  Aplica-los principais mtodos de asignacin de recursos financeiros a un orzamento promocional.  Planificar e relaciona-las polticas de marketing-mix de acordo cos obxectivos comerciais establecidos, integrndoas nun plan de marketing para ofrecer recomendacins estratxicas que axuden empresa na toma de decisins.  Avaliar economicamente a implantacin de plans de marketing internacional.  Interpreta-lo marco xurdico e institucional que regula a promocin, a implantacin e a comercializacin das empresas nos mercados internacionais.
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 Utilizar programas informticos para a busca, tratamento e organizacin da informacin necesaria para a realizacin da actividade internacional da empresa.

Contidos (duracin 215 horas)

Contidos procedementais
O marketing na actividade empresarial

Anlise dos procesos de planificacin global nas empresas segundo o tamao. Identificacin das fases dun plan de marketing internacional. Anlise dos contidos das distintas fases. Elaboracin dun esquema do plan de marketing. Descricin do concepto de marketing-mix e das polticas que o compoen. Integracin do marketing-mix no plan de marketing. Realizacin de organigramas correspondentes a distintos tipos de organizacin. Asignacin de responsabilidades no departamento de marketing e definicin dos procedementos para a toma de decisins. Organizacin dun sistema de informacin que permita manter actualizada toda a informacin sobre mercados exteriores. Identificacin de entidades e posibles axudas para a internacionalizacin das pequenas e medianas empresas. Anlise da evolucin do investimento na UE e terceiros pases. Anlise da orixe e destino do investimento galego. Anlise da evolucin do comercio internacional. Anlise actual da evolucin do comercio exterior espaol. Anlise da evolucin do comercio exterior de Galicia. Anlise da estructura econmica galega. Identificacin e eleccin, con axuda de indicadores, das principais reas comerciais para a posible comercializacin dun producto do contorno. Identificacin e interpretacin das principais variables socioeconmicas, culturais e polticas que inflen nas estratexias de marketing. Determinacin dos obxectivos da investigacin comercial: anlise cualitativo e cuantitativo do mercado, de productos, de promocin, de distribucin, econmico e da competencia. Determinacin dos aspectos concretos da informacin. Identificacin e seleccin das fontes de informacin mis adecuadas obxectivo da investigacin. Seleccin das fontes de informacin e os mtodos de obtencin da informacin. Obtencin e anlise da informacin para obter conclusins.
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Organizacin da actividade internacional da empresa

Anlise da estructura econmica internacional

Planificacin da investigacin comercial

Aplicacin da investigacin comercial seleccin dun pas para comercializar un producto e presentacin de resultados. O producto. Anlise das posibles decisins estratxicas. Seleccin das posibles accins para levar a cabo a estratexia elixida. Creacin de marcas e etiquetado. Anlise das regulacins gobernamentais esixidas polo pas producto.

Marketing-mix

A distribucin. Anlise das tendencias e evolucin da distribucin. Identificacin de posibles canles para utilizar. Identificacin das limitacins do mercado, aspectos loxsticos e repercusins fiscais. Determinacin da asignacin orzamentaria. Eleccin da estratexia de distribucin e das accins para leva-la a cabo.

A promocin. Identificacin das caractersticas obxecto da promocin. Seleccin do obxectivo promocional. Identificacin e anlise da normativa internacional que regula as accins promocionais. Definicin do contido e mensaxe. Seleccin do medio de informacin. Asignacin orzamentaria.

O prezo. Anlise da situacin competitiva do producto no mercado considerado en termos de prezos relativos e calidade relativa. Eleccin da estratexia de fixacin do prezo do producto. Anlise e toma de decisins das posibles accin para levar a cabo.

Realizacin do plan de marketing internacional

Aplicacin da investigacin comercial para o estudio da comercializacin do producto no mercado elixido a partir das polticas de marketing-mix. Integracin das polticas de marketing mix no plan de marketing. Avaliacin econmica do plan de marketing e elaboracin do orzamento. Definicin do obxecto do informe. Definicin da estructura. Determinacin da informacin especfica. Redaccin e elaboracin. Revisin da estructura, contido e expresin. Recompila-la informacin. Ordena-los datos.
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Produccin de informes

Tratamento informtico da informacin

Selecciona-la aplicacin informtica. Crea-la estructura segundo o resultado para obter. Introduci-la informacin. Almacenamento e actualizacin. Deseo da edicin. Contidos conceptuais

O marketing na actividade empresarial

O marketing como funcin empresarial: actividades do marketing. Estratexia global e estratexia multidomstica: estandarizacin versus adaptacin. O plan de marketing. Concepto. Finalidade. Fases. Metodoloxa para a realizacin dun plan de marketing.

Organizacin da actividade internacional da empresa

Estructura organizativa para a implantacin de actividades internacionais. Organigramas. Procedementos para toma de decisins.

Recursos humanos. Perfil. Tcnicas de relacins humanas. Rendemento. Formacin e perfeccionamento.

Incentivos e subvencins s exportacins. Programas de apoio institucional. Convenios internacionais. ICEX.

Bases da competitividade. Factores da competitividade dun pas. Vantaxes competitivas da empresa. A competitividade da economa e das empresas galegas.

Estructura econmica internacional

Organizacin. Investimento mundial e crecemento do comercio. Investimentos na UE e nos terceiros pases. O investimento na implantacin internacional: investimento comercial e productivo. Regulamento dos investimentos na UE: liberalizacin, fiscalidade e mbito de actuacin.
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Modalidades xurdicas de investimentos con terceiros pases: formas de actuacin, responsabilidade e fiscalidade. Organizacins econmicas internacionais e comercio exterior. Mercado global: reas comerciais. Contorno internacional. Contorno econmico: variables macroeconmicas, consumo, aspectos demogrficos e outros datos. Contorno cultural. Contorno legal: mercantil, propiedade industrial, monopolios e competencia. Contorno poltico. Comercio internacional. O comercio internacional espaol. Estructura econmica galega. Indicadores econmicos: caractersticas do mercado, estructuras comerciais e empresariais, consumidor e competencia. Comercio exterior galego: balanza de pagamentos.
Internacionalizacin da empresa

Alternativas de expansin. Etapas do proceso de expansin internacional. Exportacins pasivas e activas. Consolidacin das exportacins. Establecemento de subsidiarias.

A empresa multinacional. Mercado e o seu contorno. Clasificacin. Comportamento do consumidor.

Investigacin comercial

Productos. Demanda. Concepto: demanda potencial, final e derivada. Determinantes da demanda. Funcin. Elasticidade. Previsin da demanda. Tcnicas.

Investigacin comercial. Fontes de informacin. Mtodos de investigacin da informacin. Obxectivos da investigacin comercial. Etapas da investigacin comercial: preseleccin e investigacin e segmentacin de mercados. Seleccin de mercados internacionais: estudio do mercado, da comercializacin e dos aspectos operativos.
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Implantacin da empresa nos mercados exteriores

Tipos de implantacin da empresa nos mercados exteriores. A exportacin: indirecta, directa e concertada. Fabricacin en mercados exteriores.

Aspectos fiscais. Seleccin da entrada nos mercados exteriores. Variables internas. Variables externas.

Marketing-mix internacional. O producto

Atributos. Internos. Externos: envase, embalaxe, garanta, pas de orixe, servicios posvenda e prevenda, marcas (consideracins legais).

Estratexias. Planificacin e desenvolvemento do producto. Factores que inflen no mix producto-mercado. Distribucin internacional. Mtodos de exportacin. Vas internas de distribucin no pas estranxeiro.

Marketing-mix internacional: a distribucin

Vas mis usuais da distribucin internacional. Tendencias da distribucin internacional. Custos na distribucin: factores que determinan o custo. Xestin das vas de distribucin: estratexias. Eleccin da va de distribucin. Publicidade. Medios. Planificacin. Optimizacin de recursos. Rendibilidade.

Marketing-mix internacional: a promocin

Promocin de vendas. Documentacin promocional. Vdeos, software e revistas promocionais. Misins comerciais. Feiras e exposicins. Marketing directo.

Relacins pblicas. Poltica de promocin.

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Seleccin: obxectivos, tipos e medios. Asignacin orzamentaria adecuada.


Marketing-mix internacional: o prezo

Variables determinantes do prezo. Variables controlables pola empresa. Variables relativas s mercados exteriores.

Estratexias. Mtodos de fixacin de prezos de exportacin. Partidas que compoen o plan de marketing. Criterios de asignacin de recursos. Conta de explotacin provisional. Orzamento dun plan de marketing. Contidos actitudinais

Avaliacin econmica dun plan de marketing

Realiza-lo traballo con responsabilidade e forma autnoma. Rigor e precisin na recollida da informacin. Interese por unha continua actualizacin na sa formacin. Desenvolvemento da iniciativa persoal. Adaptacin s novas situacins de traballo. Actitude crtica cara fiabilidade da orixe e do contido da comunicacin. Participacin e colaboracin no traballo de equipo. Flexibilidade de actuacin e acomodacin s usos e costumes locais. Busca de alternativas a distintas situacins comerciais e organizativas da empresa.

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3.2.2 Mdulo profesional 2: Negociacin internacional


Asociado unidade de competencia 1: Realiza-las operacins de compravenda de mercadoras a nivel internacional.

Capacidades terminais elementais


 Identifica-los criterios de seleccin de clientes e provedores, establecidos de acordo cos obxectivos comerciais da empresa.  Identifica-la informacin sobre as variables e parmetros que afectan a seleccin de clientes e provedores e os organismos, entidades e empresas que poden subministrala.  Identifica-los factores de risco internos (cliente/provedor) e externos (mercado/coxuntura econmica) que afectan rendibilidade e seguridade na actuacin comercial.  Obte-la informacin relevante sobre clientes, provedores e mercados exteriores utilizando as tcnicas de investigacin comercial adecuadas s obxectivos da empresa.  Procesa-la informacin obtida sobre clientes, provedores e mercados, utilizando programas informticos idneos.  Aplica-las tcnicas de comunicacin adecuadas na preparacin e desenvolvemento de relacins comerciais internacionais utilizando unha linguaxe correcta, no idioma requirido polo cliente ou provedor e tendo en conta a idiosincrasia do pas.  Identifica-las innovacins tecnolxicas existentes no mercado, aplicando aquelas dispoibles pola empresa, nos procesos de comunicacin.  Elabora-los plans de negociacin da compravenda precisos, de acordo cos obxectivos da empresa, identificando as diferentes etapas e os aspectos fundamentais para negociar.  Confeccionar ofertas para clientes estranxeiros que contean claramente as condicins da compravenda, caracterizando correctamente o producto para comercializar.  Analizar propostas presentadas polos provedores, seleccionando as que mellor se adaptan s obxectivos comerciais definidos pola empresa e identificando aspectos sobre os que se pode negociar.  Identifica-las fontes de informacin xurdica que regulan a contratacin internacional, os elementos do contrato de compravenda e os elementos do dereito internacional que solucionen as contradiccins e conflictos.  Interpreta-las obrigas do vendedor e do comprador que se deriven das clusulas do contrato de distribucin.  Elabora-lo precontrato asociado proceso de compravenda internacional, de acordo coa normativa de contratacin internacional.  Analiza-las diferentes condicins de entrega (INCOTERMS), comparando as obrigas, riscos e custos asumidos polo comprador e vendedor.  Detecta-las incidencias mis comns que se poden dar nos procesos de compravenda internacional, identificando as medidas que se vaian adoptar para a sa resolucin.  Utilizar programas informticos para o tratamento e organizacin da informacin xerada nas operacins de compravenda internacional.

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Contidos (duracin 110 horas)


Contidos procedementais
A comunicacin e a sa aplicacin nas relacins internacionais

Elaboracin dunha tipoloxa das comunicacins, segundo diversos criterios. Simulacin dunha entrevista persoal con fins comerciais no mbito internacional. Simulacin de conversacins telefnicas con pases estranxeiros, controlando a claridade e precisin na transmisin da informacin. Identificacin das innovacins tecnolxicas utilizables nos procesos de comunicacin. Determinacin das fontes de informacin sobre clientes ou provedores potenciais e mercados. Obtencin e tratamento da informacin. Eleccin da tcnica de negociacin internacional na compravenda. Determinacin dos principais parmetros que configuran unha oferta comercial internacional. Identificacin das fases do trfico documental. Determinacin das obrigas do comprador e do vendedor en canto embalaxe, o transporte e o seguro, segundo o INCOTERM aplicado. Determinacin das obrigas do vendedor e do comprador en canto tramitacin das formalidades alfandegueiras de importacin, exportacin ou trnsito segundo o INCOTERM. Elaboracin do precontrato de compravenda. Identificacin das fases do contrato internacional: xeracin, perfeccionamento, consumacin. Anlise das causas e efectos da resolucin do contrato. Determinacin das clusulas mis usuais e o seu efecto na relacin contractual. Determinacin da normativa aplicable a un contrato internacional. Descricin dos diferentes contratos de intermediacin comercial. Identificacin dos riscos de natureza xurdica que se poden derivar da resolucin do contrato internacional. Determinacin das precaucins para adoptar ante posibles conflictos interpretativos ou relacionados ca execucin do contrato. Descricin do procedemento de arbitraxe da Cmara de Comercio Internacional. Identificacin das principais cortes e centros de arbitraxe internacional. Utilizacin de bases de datos e programas de aplicacins informticas adaptados s caractersticas do mdulo.

O proceso de negociacin na compravenda internacional

A contratacin internacional

A arbitraxe

Uso de aplicacins informticas de xestin da compravenda internacional

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Contidos conceptuais
A comunicacin e a sa aplicacin nas relacins internacionais

Os procesos de comunicacin. Etapas. Canles. Medios. Innovacins tecnolxicas aplicadas comunicacin.

Tipos de comunicacin. A comunicacin oral nas relacins internacionais. A comunicacin escrita no comercio internacional. Tcnicas de venda. Prospeccin. Proceso de negociacin. Tcnicas de negociacin internacional. Consolidacin da negociacin internacional. O precontrato e a opcin. Caractersticas xerais do contrato mercantil internacional. Requisitos bsicos de tdolos contratos. Tipoloxa contractual. O contrato de compravenda. Normativa reguladora. Concepto. Finalidade dos INCOTERMS. Grupo E: Ex Works. Grupo F: FCA, FAS, FOB. Grupo C: CFR, CPT, CIP, CIF. Grupo D: DES, DEQ, DAF, DDP, DDU. Caractersticas xerais. Contrato de representacin. Contrato de axencia. Contrato de comisin. Contrato de distribucin. Contrato de franqua. Outros contratos. A arbitraxe no mbito internacional.
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O proceso de negociacin na compra-venda internacional

A contratacin internacional

Os INCOTERMS 90

Os contratos de intermediacin comercial

A arbitraxe

Tipoloxa arbitral. O convenio arbitral e os seus efectos. Cortes de arbitraxe. Convenios internacionais e lexislacin sobre a arbitraxe.

Aplicacins informticas de xestin da compravenda internacional

Contidos actitudinais Preocupacin pola redaccin clara e precisa de toda a documentacin escrita xerada nos procesos de negociacin comercial. Consideracin da idiosincrasia, caractersticas socioeconmicas e culturais e os usos comerciais do pas co que se establecen negociacins. Aceptacin da importancia de coecer un idioma estranxeiro para facilita-la comunicacin e a negociacin no mbito internacional. Actitude positiva cara s novas tecnoloxas aplicadas campo da comunicacin. Utilizacin precisa da linguaxe tcnica e da terminoloxa xurdica asociada mdulo. Adaptacins a novas situacins no proceso negociador. Adopcin dunha postura flexible e predisposta acordo no proceso negociador. Conservacin e actualizacin da informacin con criterios de disponibilidade, confidencialidade e seguridade. Valoracin da necesidade de informacin como forma de reducir riscos na relacin comercial.

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3.2.3 Mdulo profesional 3: Xestin administrativa do comercio internacional


Asociado unidade de competencia 2: Realiza-la xestin administrativa nas operacins de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercadoras.

Capacidades terminais elementais


 Identificar e interpreta-las normas e procedementos xerais para aplica-las medidas alfandegueiras arancelarias nos intercambios de mercadoras entre a Comunidade e terceiros pases.  Describir e identifica-las barreiras existentes no comercio internacional e explica-los efectos que poden producir na compravenda internacional.  Analiza-lo arancel comunitario Integrado como instrumento econmico-fiscal da proteccin comercial, clasificando os productos e identificando e interpretando o conxunto de gravames e medidas de economa arancelaria s que estn sometidas as operacins comerciais internacionais.  Analiza-la normativa referente orixe das mercadoras e as sas implicacins para a aplicacin das medidas preferenciais.  Describir e aplicar con rigor, os mtodos de clculo do valor en alfndega.  Analiza-la fiscalidade no comercio exterior de acordo coa normativa fiscal correspondente e identifica-la documentacin especfica.  Describi-lo procedemento para o pagamento da dbeda alfandegueira.  Analiza-lo proceso de tramitacin dunha importacin/exportacin e dunha introduccin/expedicin establecendo as diferencias existentes.  Analiza-los aspectos mis relevantes para a tramitacin correspondente importacin/exportacin en rxime especfico.  Identificar e interpreta-la normativa internacional que regula a documentacin para a xestin de operacins no comercio internacional.  Identifica-las funcins, a documentacin e a tramitacin asignada s organismos que interveen nas operacins comerciais intracomunitarias e con pases terceiros.  Determina-la documentacin bsica das operacins de importacin/exportacin en rxime xeral e especfico.  Xestionar e cubrir, de se-lo caso, realizando os clculos oportunos, a documentacin para a compravenda internacional e intracomunitaria segundo as esixencias das normativas do trfico internacional.  Identificar e defini-los tipos de plizas de seguro de uso habitual no comercio internacional.  Relaciona-los riscos nas operacins internacionais co tipo de pliza e as clusulas para inclur e o grao de cobertura da pliza coas condicins de compravenda.  Formaliza-la documentacin de tramitacin dunha pliza de seguros e de reclamacins de indemnizacins por sinistros sucedidos na distribucin internacional de mercadoras e a documentacin necesaria para xustificalos asegurador.  Verificar que a documentacin requirida a esixida para cada operacin e comproba-la correcta elaboracin.  Defini-la organizacin da informacin e documentacin xerada na actividade comercial internacional.
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 Utilizar adecuadamente aplicacins informticas para a organizacin da informacin e para a elaboracin da documentacin relativa xestin administrativa do comercio internacional.

Contidos (duracin 185 horas)

Contidos procedementais
Obtencin e elaboracin da documentacin comercial e alfandegueira

Identificacin e interpretacin da normativa internacional que regula a documentacin para a xestin de operacins de comercio internacional. Identificacin dos modelos documentais asociados a certificados de orixe, licencias de exportacin e toda a documentacin relacionada coa operacin. Identificacin dos organismos que interveen na xestin da compravenda internacional e identificacin da documentacin ou certificacins que expiden. Identificacin dos requisitos de solicitude para a obtencin da documentacin e para a formulacins de peticins. Anlise do contido da documentacin para cubrir. Identificacin dos datos do documento. Elaboracin da documentacin, realizando a busca de datos, clasificacin arancelaria e clculos necesarios, de acordo coa normativa vixente. Comproba-las fases para realizar na tramitacin de operacins de importacin/exportacin e introduccin/expedicin. Identificacin da normativa e documentacin propia da operacin. Comparacin dos datos cubertos e a informacin de orixe. Comprobacin dos datos, cdigos e clculos para detectar posibles erros. Correccin de datos e resultados. Anlise das obrigas fiscais que afecten suxeito pasivo. Identificacin do calendario e das obrigas para cumprir. Determinacin dos datos e da informacin requirida. Obtencin da informacin e/ou dos documentos necesarios. Cuantificacin e/ou valoracin dos datos segundo o requirido nos impresos. Clculo da dbeda alfandegueira. Formalizacin de impresos por medios convencionais e/ou informticos. Rexistro e tramitacin da documentacin. Anlise dos criterios de conveniencia para a eleccin dunha determinada pliza de seguro. Relacin de riscos cubertos e non cubertos nas modalidades de pliza mis frecuentes.

Verificacin do proceso administrativo das operacins de comercio internacional

Proceso de declaracin e liquidacin fiscal

Proteccin xurdico-econmica da mercadora

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Aplicacin dos INCOTERMS para determina-las obrigas do comprador e do vendedor en relacin seguro das mercadoras no transporte internacional. Determinacin das accins para emprender no caso de sinistro. Eleccin da tcnica de arquivo para organiza-la informacin e documentacin que se xera na actividade internacional. Identificacin das fontes de informacin e subministro de datos de comercio exterior. Utilizacin de programas informticos que contean informacin comercial e arancelaria. Utilizacin de programas informticas para o enchido de diversos documentos. Elaboracin de informes comerciais e arancelarios. Contidos conceptuais

Tratamento da informacin

Poltica alfandegueira comunitaria

A alfndega. Funcins. Fundamentos da poltica alfandegueira comunitaria. O dereito alfandegueiro comunitario. Concepto. Caractersticas. Fontes. O Cdigo Alfandegueiro Comunitario: contido e mbito de aplicacin. Regulamento de aplicacin.

Publicacins oficiais. DOCE. BOE.

Poltica comercial alfandegueira

Poltica comercial comunitaria. Poltica comercial autnoma: concepto e elementos. Poltica comercial convencional ou contractual: acordos bilaterais e multilaterais.

Regulamentacin do comercio exterior espaol

Proceso histrico. Regulacin actual das importacins. Normativa de aplicacin. Rximes de importacin. Solicitudes. Despacho de alfndegas. Comercio con terceiros pases: Declaracin sumaria, formularios e documentos, DUA -utilizacin en distintos tipos de operacin-. Comercio intracomunitario. INTRASTAT: Normativa de aplicacin, modelos de declaracin.
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Regulacin actual das exportacins. Normativa de aplicacin. Rximes de exportacin. Solicitudes. Despacho de alfndegas. Comercio con terceiros pases: DUA. Comercio intracomunitario: INTRASTAT.

Rximes especficos. Destinos alfandegueiros. Rximes alfandegueiros. Zonas francas ou depsitos francos. Reexportacin fra do territorio alfandegueiro da Comunidade. Abandono en beneficio do erario pblico. Destruccin.

Barreiras comercio internacional

Proceso histrico. Barreiras arancelarias. O arancel: significado e efectos do arancel, sistemtica da clasificacin, dereitos arancelarios e TARIC. Medidas de poltica arancelaria.

Barreiras non arancelarias. Restriccins cuantitativas. Barreiras tcnicas e sanitarias. Barreiras fiscais: IVE, IIEE e os axustes fiscais en Canarias.

Medidas de defensa comercial. Orixe non preferencial da mercadora. Orixe preferencial das mercadoras. Procedemento xeral de determinacin do valor na alfndega. A declaracin do valor na alfndega (DVI): estructura e contido da declaracin. Determinacin do tipo de cambio aplicable para o clculo do valor na alfndega. Procedementos secundarios de determinacin do valor na alfndega. Procedementos especiais. Normativa bsica. Teora do seguro: conceptos xerais. Clases. Marco xurdico do contrato de seguro. O seguro de transporte.

Orixe da mercadora

Valor na alfndega das mercadoras

Proteccin xurdica da mercadora

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O seguro de transporte martimo de mercadoras. O seguro de transporte terrestre. O seguro de transporte areo. Contidos actitudinais

Realiza-lo traballo con responsabilidade e de forma autnoma. Constancia na revisin da documentacin. Rigor e precisin na recollida de informacin e no enchido da documentacin. Adaptacin s novas situacins de traballo. Desenvolvemento da iniciativa persoal. Cumprimento das esixencias da normativa aplicable s operacins de compravenda internacional. Valoracin dos efectos e do custo que ocasionan os erros e o incumprimento das normas. Participacin e colaboracin no traballo de equipo. Utilizacin precisa da linguaxe tcnica asociada mdulo. Valoracin da conveniencia e, de se-lo caso, obrigatoriedade de contratar un seguro para cubri-los riscos durante o proceso de distribucin da mercadora.

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3.2.4 Mdulo profesional 4: Almacenaxe de productos


Asociado unidade de competencia 3: Organizar e xestiona-lo proceso de almacenamento e a distribucin internacional de mercadoras.

Capacidades terminais elementais


 Organiza-lo espacio fsico e funcionamento do almacn tendo en conta a eficiencia no sistema de distribucin interna e a normativa de seguridade e hixiene.  Identifica-las instalacins necesarias e distingui-las diferentes reas e servicios.  Analiza-los diferentes medios de manipulacin, sistema de distribucin e localizacin de mercadoras, medios de conservacin e mantemento e sistema de seguridade e hixiene.  Organizar e optimiza-los recursos humanos dispoibles.  Analiza-las variables administrativas, de utilizacin de espacios, operativas, de obsolescencia e deterioro, e financeiras que interveen no clculo do custo de almacenamento.  Analiza-las incidencias que se poidan producir na devolucin de mercadoras e aplicar procedementos para resolvelas.  Diferencia-los distintos sistemas de almacenaxe de productos.  Controlar e xestiona-las existencias no almacn tendo en conta a problemtica que representan os stocks para a empresa, utilizando programas informticos adecuados.  Emprega-los distintos mtodos de valoracin de mercadoras utilizando programas informticos e describi-las tcnicas de control de almacns.  Calcula-lo custo dos stocks dun almacn e o seu desagregamento por partidas, utilizando programas informticos adecuados.  Aplicar modelos de reprovisionamento e tcnicas de optimizacin de custos na execucin de pedidos.  Interpreta-la normativa que regula os distintos tipos de rximes de almacenamento no comercio internacional: depsito alfandegueiro, zona, depsito franco e local autorizado.  Describi-lo proceso da introduccin da mercadora nos diferentes rximes de almacenamento alfandegueiro.  Identifica-las normas e as recomendacins que regulamentan a composicin, dimensin e os sistemas de envase e embalaxe nas operacins de transporte internacional.  Establece-los tipos de embalaxe mis adecuados tipo de transporte e as caractersticas do producto, de acordo coa normativa vixente de proteccin fsica das mercadoras, para asegura-lo seu perfecto estado durante o transporte internacional.  Identificar e interpreta-la normativa vixente de sinalizacin e rotulado.  Manexar e aplica-la normativa de seguridade e hixiene en almacns.  Utilizar adecuadamente os distintos paquetes informticos de xestin financeira; integrar informacin en bases de datos e obte-la informacin precisa para unha situacin determinada.

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Contidos (duracin 130 horas)

Contidos procedementais
Organizacin de almacns

Etapas de planificacin. Agrupacin e descricin das tarefas para realizar nun almacn. Identificacin dos diferentes sistemas de control no almacn. Elaboracin dun esquema contendo os distintos criterios de clasificacin de almacns. Identificacin dos elementos para considerar no deseo fsico do almacn.

Divisin do almacn. Deseo dun esbozo das distintas zonas que se poden identificar nun almacn e aplicacin dun mtodo de localizacin de mercadoras.

Distribucin e manipulacin das mercadoras. Eleccin do criterio de distribucin. Descricin das actividades de manipulacin das mercadoras. Identificacin e clculo dos custos de almacenamento. Descricin das distintas formas e medidas que pode conter unha unidade de manipulacin. Organizacin dos recursos humanos dispoibles.

Tratamento das devolucins. Descricin do procedemento xeral que se debe seguir na devolucin de mercadoras. Establecemento das medidas necesarias de organizacin de almacn para localiza-las mercadoras que se deben devolver, calculando os custos afectos a elas.

Sistemas de almacenaxe

Clasificacin dos mtodos da almacenaxe segundo diferentes criterios. Identificacin das variables que interveen no clculo do custo de aplicacin dos distintos sistemas. A xestin de stocks. Identificar-los procedementos mis usuais na xestin de stocks. Descricin dos distintos sistemas de reposicin de stocks. Clasificacin das existencias polo mtodo ABC. Aplicacin dos diferentes criterios de valoracin de stocks: LIFO, FIFO, NIFO, CUSTO MEDIO... Elaboracin de inventarios.

Polticas de stocks

Factores que afectan punto de reposicin. Identificacin dos factores que afectan punto de reposicin. Clculo dos ndices de rotacin, obsolescencia e rotura de stock.

Pedidos e expedicins.

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Identificacin dos distintos sistemas de preparacin de pedidos. Eleccin da maquinaria para empregar na preparacin de pedidos. Estimacin da cantidade ptima de pedido e clculo da rotura de stock. Determinacin dos procedementos administrativos relativos recepcin, almacenamento, distribucin interna e expedicin de existencias. Enchido da documentacin xerada.
Rximes de almacenamento no comercio internacional

Identificacin da normativa que regula os rximes de almacenamento de mercadoras. Formalizacin e tramitacin das operacins realizadas nos depsitos alfandegueiros, zonas francas e depsitos francos. Anlise das regulacins tcnicas de envases e embalaxes para o transporte internacional nas reas de normalizacin, certificacin e homologacin, identificando os organismos competentes. Identificacin e descricin das caractersticas dos distintos tipos de embalaxe utilizados habitualmente no transporte internacional de mercadoras. Determinacin da incidencia que ten o transporte, manipulacin e almacenamento na seleccin da embalaxe. Seleccin do envase e embalaxe. Determinacin das distintas formas e medios de agrupacin da embalaxe que se utilizan actualmente e que facilitan a manipulacin nas terminais de transporte. Clculo dos custos de envase e embalaxe das mercadoras. Identificacin e interpretacin da normativa vixente de sinalizacin e rotulado. Manexo da normativa de seguridade e hixiene en almacns. Utilizacin da normativa na localizacin de mercadoras desde o punto de vista do mantemento, conservacin, medio ambiente e compatibilidades. Utilizacin de aplicacins informticas de xestin de almacns. Utilizacin de follas de clculo e bases de datos. Contidos conceptuais

Xestin da embalaxe

Normativa de seguridade e hixiene en almacns

Aplicacins informticas

Organizacin de almacns

Etapas de planificacin. Necesidades de almacenaxe. Necesidades de capacidade. Deseo fsico do almacn. Fluxo de materiais e medios de manipulacin. Instalacins.

Divisin do almacn. Zonas dun almacn.

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Localizacin, distribucin e manipulacin das mercadoras no almacn. Criterios de distribucin. Actividades mis comns na manipulacin de mercadoras. Factores que inciden nos custos de manipulacin. Unidades de manipulacin. Conservacin e mantemento das mercadoras no almacn. Aparellos de manutencin. Equipos de traballo no almacn. Custos de almacenamento. Variables que interveen no clculo dos custos de almacenamento. Tipoloxa. Tratamento das devolucins. Custos afectos s devolucins. Sistemas de informacin e avaliacin das causas.
Sistemas de almacenaxe

Tipoloxa. Mtodos de almacenaxe. Segundo a organizacin para a localizacin das mercadoras. Segundo o fluxo de entrada e sada. Segundo o equipamento empregado para a optimizacin do espacio dispoible.

Custos de aplicacin do sistema. Natureza e elementos do custo. Deseo do sistema. Espacio, mercadoras, normativa de seguridade e hixiene.

Polticas de stocks

A xestin do stock. Importancia e obxectivos da xestin de stocks. Sistemas de reposicin. Sistemas de previsin da demanda. Variables que regulan o stock: cantidade de reprovisionamento, punto de pedido e stock de seguridade. Criterios de clasificacin dos stocks: aplicacin da anlise ABC xestin dos stocks. Criterios de valoracin dos stocks: LIFO, FIFO, NIFO, PREZO MEDIO... Control de stocks: movementos de entrada e sada e inventarios.

Factores que afectan punto de reposicin: Ratios loxsticas: ndices de rotacin, obsolescencia e rotura. Pedidos e expedicins. Preparacin de pedidos: fases e condicionantes, sistemas de preparacin (picking), maquinaria empregada na preparacin de pedidos, sistemas de control, ratios. Expedicin.

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Control de incidencias.
Rximes de almacenamento no comercio internacional

Depsitos alfandegueiros: natureza, tipoloxa e normativa reguladora. Zonas e depsitos francos: normativa reguladora. Locais autorizados: normativa reguladora. Funcin da embalaxe. Funcin do envase e a embalaxe na Unin Europea. Normalizacin, certificacin e homologacin das embalaxes. Proteccin, conservacin e manexabilidade da embalaxe. Identificacin electrnica das embalaxes.

Xestin da embalaxe

Tipoloxa: bala, atados, caixas, contedores... Factores que determinan a seleccin da embalaxe: medio de transporte, mercadora, destino do producto, custo, normas tcnicas. Sinalizacin e rotulado. Funcins e normativa. Materiais da embalaxe: tipoloxa, seleccin do material. Instalacins. Caractersticas. Distribucin de zonas: obxecto e criterios de distribucin. Localizacin de mercadoras: mantemento e conservacin das mercadoras, ambiente. Medio ambiente e empresa. Xustificacin. Valor engadido. Ecoenvases e ecoembalaxes. Minimizacin e reduccin de refugallos. Reciclaxe.

Normativa de seguridade e hixiene en almacns

Aplicacins informticas de xestin de almacns

Xestin de bases de datos de clientes e provedores. Programas de xestin de almacns. Contidos actitudinais

Interesarse por adquirir unha visin global e coordinada dos procedementos de organizacin e xestin utilizados na almacenaxe de mercadoras. Eficacia na distribucin dos espacios e recursos do almacn. Esforzarse por realizar un traballo rigoroso e ben feito planificar, organizar e desenvolve-las actividades propias da valoracin e control de inventarios, amosando iniciativa e sentido da responsabilidade. Eficacia na xestin e control da calidade nas embalaxes, sinalizacin e rotulacin das mercadoras. Asuncin do compromiso de manter e coida-las instalacins e equipos, sacando o mximo proveito s medios materiais utilizados nos procedementos e evitando custos e desgastes innecesarios.

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Preocupacin por amosar respecto polas normas de seguridade e hixiene e proteccin do medio ambiente en tdolos procedementos que afectan mdulo. Aceptacin da necesidade de autoaprendizaxe constante e a formacin continua como instrumentos que facilitan a adaptacin s innovacins tecnolxicas e organizativas.

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3.2.5 Mdulo profesional 5: Transporte internacional de mercadoras


Asociado unidade de competencia 3: Organizar e xestiona-lo proceso de almacenamento e a distribucin internacional de mercadoras

Capacidades terminais elementais


 Identifica-los distintos medios de transporte internacional, analizando os principais aspectos tcnicos e comerciais que os caracterizan.  Selecciona-lo medio de transporte mis adecuado, tendo en conta criterios de rendibilidade e seguridade da mercadora durante o seu traslado.  Establecer rotas de transporte, consolidando envos, racionalizando a asignacin de recursos humanos e materiais dispoibles e tendo en conta os tempos de recollida e entrega da mercadora.  Seleccionar entre as posibles rutas desde a orixe ata o destino das mercadoras, a que optimice a operacin.  Identificar e interpreta-la normativa que regula as condicins de envo das mercadoras nos diferentes medios de transporte internacional.  Caracterizar convenientemente as mercadoras perigosas, aplicando correctamente as normas sobre o etiquetado, rotulacin e transporte.  Analiza-las condicins de entrega pactadas nunha compravenda internacional de mercadoras, para imputa-lo custo de transporte parte contratante.  Avalia-lo custo das operacins de transporte internacional nos distintos medios utilizables, aplicando os sistemas de tarifacin vixentes ou as diferentes modalidades de frete e os gastos accesorios.  Elabora-la documentacin requirida para a contratacin dos diferentes medios de transporte.  Identifica-los tipos de continxencias que se producen nas operacins de transporte internacional, a forma de detectalas e o procedemento para resolvelas.  Relaciona-los riscos nas operacins internacionais co tipo de pliza e as clusulas a inclur e o grao de cobertura da pliza coas condicins de compravenda.  Procesa-las distintas aparicins derivadas da loxstica de distribucin, utilizando as aplicacins informticas especficas.

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Contidos (duracin 130 horas)

Contidos procedementais
Transporte internacional de mercadoras

Definicin da infraestructura de transporte e descricin das variables de que depende a nivel mundial. Anlise dos elementos persoais, reais e formais que interveen no contrato de transporte de mercadoras. Aplicacin dos INCOTERMS para determina-lo momento e lugar de entrega da mercadora e a transmisin de gastos e riscos. Aplicacin do IVE s actividades de transporte internacional e intracomunitario. Anlise da normativa aplicable s transportes de natureza especfica. Identificacin dos diferentes rximes de comercializacin do transporte internacional de mercadoras. Identificacin dos diferentes operadores que interveen no trfico internacional de mercadoras. Anlise do marco xurdico aplicable. Descricin do funcionamento das terminais de carga. Elaboracin e xestin da documentacin xerada polas operacins de transporte. Identificacin dos parmetros que interveen no custo dunha operacin de transporte. Interpretacin dos sistemas de tarifas establecidos polos distintos medios de transporte para operacins de comercio internacional e dos gastos accesorios non includos nas tarifas. Determinacin das variables para ter en conta na eleccin do medio de transporte no comercio internacional. Eleccin dunha ruta de transporte: rea de cobertura e tipo de carga. Interpretacin da normativa especfica sobre condicins e caractersticas do transporte. Anlise das condicins do medio de transporte e da canle de distribucin. Avaliacin das diferentes alternativas. Concrecin do medio mis idneo. Utilizacin de programas informticos sobre transporte internacional de mercadoras. Determinacin de itinerarios ptimos nas redes loxsticas do transporte internacional. Clculo dos custos das distintas alternativas de transporte internacional de mercadoras con utilizacin de redes de comunicacin e informacin internacionais.

Anlise dos medios de transporte

Anlise do custe no transporte internacional de mercadoras

Seleccin do medio de transporte

Aplicacins informticas

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Contidos conceptuais
O transporte de mercadoras no comercio internacional

Loxstica e transporte. O contrato de transporte de mercadoras. Infraestructura. Clases de transporte. Termos internacionais de entrega: Incoterms 90. A funcin da alfndega no transporte. Caractersticas. Redes viarias. Vehculos, limitacins e autorizacins. O transporte internacional e as sas clases. A organizacin do mercado na UE. Vas de comercializacin. Marco xurdico do transporte por estrada. Tarifas. Caractersticas. Aspectos tcnicos: material de traccin e remolcado. O transporte ferroviario internacional. O ferrocarril no transporte intermodal. O transporte ferroviario de contedores. Tarifas internacionais. Vas de comercializacin. Marco xurdico do transporte ferroviario. Poltica ferroviaria da UE. Caractersticas xerais. O buque. Tipos e definicins. O porto. Clases. Aspectos persoais e reais do transporte martimo. Transporte martimo de lia regular. Estructura de custos no transporte de lia regular. Vas de comercializacin. O coecemento de embarque. O transporte en rxime de fretamentos. O transporte fluvial de mercadoras.
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O transporte por estrada

O transporte ferroviario

Transporte martimo

Aspectos xurdicos do transporte martimo. O transporte martimo na UE. Caractersticas. Tipos de avins. Caractersticas tcnicas. Xeografa area. Organizacins nacionais e internacionais de transporte areo. Elementos de carga. A terminal de carga area. Estructura do mercado. O axente de carga area. A tarifacin no transporte areo de mercadoras. Marco xurdico do transporte areo. O coecemento areo. Aspectos tcnicos do transporte multimodal. Xestin comercial do transporte multimodal. Organizacin dunha terminal de contedores. O operador do transporte multimodal. Aspectos xurdicos do transporte multimodal. O transporte de mercadoras perigosas. O transporte de mercadoras perecedoiras. O transporte de animais vivos. O transporte en rxime de consolidacin ou grupaxe. Natureza e estructura dos custos de transporte. Custos fixos e variables. Custos directos e indirectos. Imputacin do custo s partes contratantes. Variables que afectan decisin. Criterios de seleccin do medio. Proceso de seleccin do medio. Optimizacin de rotas. Optimizacin de volumes que se queren transportar. Situacin actual. Elementos bsicos.
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O transporte areo

O transporte multimodal

Transportes de natureza especfica

Determinacin do custo no transporte internacional

Eleccin do medio de transporte para operacins de comercio internacional

Informtica e transporte

Sistemas videotex e ibertex. Programas de aplicacin transporte. O intercambio electrnico de datos (EDI). Contidos actitudinais

Esforzo por utilizar con rigor e precisin a linguaxe tcnica asociada a este mdulo no traballo. Respectos das normas internacionais que regulan os diferentes medios de transporte. Preocupacin por realizar unha anlise rigorosa e precisa dos factores que inciden na seleccin do transporte e optimizacin de rotas. Valoracin da necesidade de supervisar persoalmente o enchido da documentacin necesaria na contratacin do medio de transporte seleccionado. Sensibilidade perante as normas de seguridade e hixiene e proteccin do medio ambiente durante os procesos de distribucin da mercadora. Realizacin do traballo dunha forma autnoma e responsable. Interese pola resolucin xil das continxencias que xurdan durante o transporte de mercadoras. Interese polas innovacins tecnolxicas e polas estratexias loxsticas que xorden no mbito do transporte.

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3.2.6 Mdulo profesional 6: Financiamento internacional


Asociado unidade de competencia 4: Xestiona-las operacins de financiamento para transaccins internacionais de mercadoras.

Capacidades terminais elementais


 Elaborar previsins de pagamentos e cobramentos para detectar necesidades de financiamento.  Identificacin das fontes de informacin sobre posibilidades de financiamento internacional.  Obter, por procedementos informticos de consulta directa, informacin actualizada das institucins pblicas e privadas sobre axudas exportacin e establecemento de consorcios en mercados internacionais.  Obte-la informacin apropiada e fiable sobre as posibles vas de financiamento, procesndoa con medios informticos.  Selecciona-la modalidade de crdito mis adecuada para financiar operacins de compravenda internacional, en funcin do seu custo, do producto e do pas con que se opere.  Identifica-las consecuencias dos riscos inherentes s diferentes modalidades de financiamento das operacins internacionais para o comprador e o vendedor.  Avalia-las condicins e custo das plizas de seguro de crdito exportacin, realizando os clculos necesarios para determina-la cobertura idnea, de acordo con procedementos establecidos.  Identificar e avaliar outras alternativas de cobertura de riscos utilizables pola empresa nas diferentes modalidades de crdito e nas operacins con divisas.  Identificar e interpreta-la normativa legal que regula os seguros de crditos exportacin  Describi-lo procedemento de fixacin de tipos de cambio a prazo no mercado de divisas como instrumento de cobertura de riscos no comercio internacional.  Identifica-los posibles instrumentos de cobertura de riscos e as vantaxes que aportan nas diferentes modalidades de crdito e nas operacins con divisas.  Analiza-la informacin relacionada co mercado de divisas e as sas implicacins no comercio internacional.  Selecciona-la divisa mis favorable para nominar unha transaccin comercial internacional tendo en conta o custo, o risco e a modalidade de cobertura mis adecuada.  Identificar e interpreta-la normativa que regula o funcionamento do mercado de divisas.  Analiza-las variables que inflen nas fluctuacins dos tipos de cambio das divisas, diferenciando os seus efectos econmicos e financeiros.  Describi-los requisitos, condicins e procedementos que se esixen nun determinado concurso ou licitacin internacional e confecciona-los documentos requiridos para a participacin nel.  Utilizar adecuadamente os distintos paquetes informticos de xestin financeira; integrar informacin en bases de datos e obte-la informacin precisa para unha situacin determinada.

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Contidos (duracin 160 horas)

Contidos procedementais
Clculo financeiro

Clculo dos elementos asociados concepto de capitalizacin simple e composta. Recoecemento das variables que interveen na amortizacin dun crdito. Determinacin de frmulas de clculo segundo o sistema de amortizacin utilizado. Obtencin de informacin sobre fontes de financiamento. Enumeracin e descricin das diferentes formas de financiamento das importacins e exportacins. Eleccin das modalidades de financiamento das importacins e exportacins, avaliando o seu custo financeiro. Identificacin dos riscos financeiros mis habituais asociados a unha operacin internacional. Anlise das modalidades de plizas de cobertura. Interpretacin da normativa legal aplicable. Deduccin das consecuencias para a operacin. Identificacin das modalidades de fianzas e garantas asociadas s licitacins ou concursos internacionais. Identificacin da normativa que regula os procedementos de licitacin ou concurso no mbito internacional. Identificacin da documentacin para cubrir. Uso de aplicacins informticas de clculo e liquidacin de operacins bancarias e financeiras. Instalacin e uso de aplicacins informticas de anlise e control de operacins instrumentadas en divisas. Contidos conceptuais

Financiamento da empresa nos mercados internacionais

Cobertura de riscos nas formas de financiamento internacional

Licitacins e concursos internacionais

Aplicacins informticas no financiamento internacional

Clculo financeiro

Operacin financeira. Capitalizacin. Actualizacin. Capitalizacin simple. Capitalizacin composta. Desconto. Rendas financeiras. Emprstitos.

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Operacins con divisas

O control de cambios espaol. O mercado de divisas. Sistema monetario europeo. O euromercado. Financiamento de importacins. Financiamento de exportacins. Financiamento da exportacin pola va do crdito oficial. Emprstitos financeiros en divisas a residentes. Emprstitos financeiros en divisas a non residentes. O seguro de crdito exportacin. A Compaa Espaola de Seguros de Crdito Exportacin. O seguro de cambio. Operacins forward. Futuros financeiros. Opcins. Concepto e caractersticas xerais. Normativa reguladora das licitacins ou concursos internacionais. Operacins triangulares. Operacins countertrade. Convenios de compensacin bilateral (clearing). Contidos actitudinais

Financiamento da empresa nos mercados internacionais

Cobertura de riscos nas operacins comerciais e nas operacins financeiras en divisas

Licitacins e concursos internacionais

Operacins especiais no comercio internacional

Discriminacin dos datos obxectivos do mercado e opinins. Valoracin da importancia da conservacin e confidencialidade da informacin. Utilizacin con precisin da linguaxe tcnica no traballo. Realizacin do traballo dunha forma autnoma e responsable. Rigor nos clculos derivados das operacins de financiamento en pesetas ou divisas. Utilizacin das novas tecnoloxas que faciliten o acceso a bases de datos pblicas e privadas. Actualizacin permanente na informacin sobre mercados de divisas e posibilidades de financiamento. Respecto legalidade vixente en materia de control de cambios. Enchido en tempo e forma establecidos da presentacin da documentacin asociada s operacins de financiamento internacional.

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3.2.7 Mdulo profesional 7: Medios de pagamento internacionais


Asociado unidade de competencia 4: Xestiona-las operacins de financiamento para transaccins internacionais de mercadoras.

Capacidades terminais elementais


 Identifica-las funcins do sector financeiro e no conxunto da economa e do Banco de Espaa como regulador deste sector e da poltica monetaria.  Defini-las principais obrigas asociadas s entidades financeiras, de seguros e de transporte para garanti-lo pagamento dunha operacin de comercio internacional.  Obter informacin relevante sobre a solvencia do comprador e sobre o contexto no que se opera, avaliando o posible risco de impagamento.  Analiza-los distintos medios de pagamento para aparicins de compravenda internacional, avaliando para cada un os riscos e custo para a empresa.  Selecciona-lo medio de pagamento mis adecuado, tendo en conta a operacin, cliente e pas co que se opera.  Describi-la operativa dos medios de pagamento mis utilizados na prctica do comercio internacional.  Diferencia-los elementos esenciais que conforman un crdito documentario, a documentacin necesaria para cada unha das partes e as formas de utilizacin e cobramento.  Verifica-la documentacin comercial nas modalidades documentarias de pagamento identificando, no seu caso, reservas ou discrepancias.  Determina-los documentos bsicos e complementarios que se deben presentar para xestiona-los diferentes medios de pagamento en funcin da normativa aplicable e das condicins pactadas no contracto.  Analiza-las garantas reais e persoais asociadas pagamento de operacins de compravenda internacional, esixidas na prctica bancaria.  Identifica-la normativa nacional e internacional reguladora dos medios de pagamento internacionais.  Determina-los trmites administrativos necesarios para legalizar ou certifica-la documentacin requirida no cobramento ou pagamento das operacins internacionais.  Utilizar adecuadamente paquetes informticos de confeccin e anlises de medios de pagamento e cobramento internacionais.

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Contidos (duracin 90 horas)

Contidos procedementais
Medios de pagamento e cobramento internacional

Anlise da regulamentacin espaola dos cobramentos e pagamentos. Obtencin de informacin sobre cada unha das modalidades de pagamento. Identificacin da normativa internacional que regula os medios de pagamento. Identificacin dos elementos persoais que interveen e estudio do papel de cada un deles. Descricin do funcionamento nas diferentes fases: emisin, presentacin, liquidacin. Secuenciacin das accins para realizar. Identificacin das caractersticas da operacin: cliente, producto, prazos, pas. Determinacin da informacin especfica sobre clientes e pases. Obtencin e anlise da informacin. Identificacin das vantaxes e riscos de cada medio de pagamento. Avaliacin do risco e custo. Eleccin do medio de pagamento mis adecuado operacin. Interpretacin da normativa internacional aplicable. Especificacin da documentacin comercial e financeira asociada medio de pagamento/cobramento. Confeccin dos documentos de emisin e documentos financeiros. Verificacin dos documentos comerciais. Obtencin de certificados e outra documentacin. Utilizacin de aplicacins informticas na confeccin de documentos asociados s medios de pagamento e cobramento internacionais. Acceso a bases de datos. Contidos conceptuais

Seleccin do medio de pagamento

Xestin do medio de pagamento

Aplicacins informticas nos medios de pagamento internacionais

Medios de pagamento internacional

O sistema financeiro espaol. Composicin. O Banco de Espaa. As entidades financeiras. Funcins. Caractersticas xerais dos medios de pagamento. Principais medios de pagamento. Clasificacin. Os billetes de banco.

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O cheque persoal e o cheque bancario. Caractersticas bsicas. Esquema operativo de funcionamento. A orde de pagamento simple e documentaria. Transferencia. Letra de cambio. Esquema operativo de funcionamento. Remesa simple e documentaria. Funcionamento. Crdito documentario. Modalidades. Esquema de funcionamento das diferentes fases. Carta de crdito internacional e outras formas de pagamento internacional. Lei 19/85, Cambiaria e do Cheque. Lei Uniforme de Xenebra sobre o Cheque. Lei Uniforme de Xenebra sobre a Letra de Cambio e a Obriga de Pagamento Orde. Regras uniformes para o cobramento de papel comercial da Cmara de Comercio Internacional. Regras e usos uniformes sobre os crditos documentarios da Cmara de Comercio Internacional. Anlise dos riscos. Modalidades de garantas. Normativa legal sobre garantas e avais. Contidos actitudinais

Normativa reguladora dos medios de pagamento

Garantas e avais bancarios no comercio internacional

Valoracin dunha informacin actualizada sobre clientes, provedores e mercados, como forma de evitar riscos de impagamento. Rigor no enchido da documentacin derivada dos cobramentos e pagamentos internacionais requiridos polas entidades rexistradas. Utilizacin dos equipos informticos para o arquivo e procesamento da informacin. Respecto pola legalidade vixente en materia de cobramentos e pagamentos internacionais. Valoracin da exactitude no enchido dos condicionados dos crditos documentarios ou das instruccins dadas no seu caso polo importador, como requisito para levar a bo fin o cobramento nas operacins internacionais. Comprobacin minuciosa da documentacin comercial asociada a unha forma de pagamento documentario para evitar ou detectar reservas nela. Precisin e exactitude nos clculos derivados de operacins con divisas.

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3.3 Mdulos profesionais transversais

3.3.1 Mdulo profesional 8: Aplicacins informticas de propsito xeral

Capacidades terminais elementais


 Analiza-la importancia da informtica como instrumento de comunicacin e xestin das actividades comerciais.  Distingui-los principais compoentes dun sistema informtico e as sas funcins.  Identifica-los distintos sistemas operativos e as sas caractersticas.  Aplicar, como usuario/a, as utilidades, funcins e procedementos de sistemas operativos monousuarios e multiusuarios.  Manexa-las axudas das distintas aplicacins informticas como recurso non memorstico.  Explica-la estructura e funcins bsicas dunha rede de rea local.  Aplicar con eficacia os comandos, rutinas e utilidades que permiten traballar nunha rede de rea local (LAN).  Recoece-la estructura e aplicacins bsicas das redes de comunicacin e informacin.  Explica-las distintas aplicacins que poden ofrece-las redes de comunicacin dentro do mbito do comercio.  Amosar axilidade no deseo, edicin e impresin de documentos cun tratamento de texto.  Aplica-las funcins e procedementos avanzados dun tratamento de texto.  Empregar con eficacia o deseo, edicin e impresin de documentos cunha folla de clculo.  Utiliza-las representacins grficas e os procedementos avanzados dunha folla de clculo.  Amosar axilidade na creacin, actualizacin, consulta e impresin de informacin con bases de datos.  Identifica-las distintas aplicacins grficas e de autoedicin mis importantes no mbito do comercio.  Ilustrar, editar e imprimir documentos cunha aplicacin grfica e de autoedicin.  Utiliza-los procedementos que garanten a integridade, seguridade, disponibilidade e confidencialidade da informacin almacenada.  Experimentar coas opcins de importacin/exportacin de datos entre as aplicacins estudiadas.  Explica-las caractersticas e funcionamento dos paquetes integrados.

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Contidos (duracin 110 horas)

Contidos procedementais
Sistema informtico

Identificacin das necesidades de informacin electrnica na empresa. Localizacin e explicacin dos perifricos de entrada, sada, almacenamento e comunicacin. Recoecemento das funcins bsicas da unidade central de proceso. Identificacin das aplicacins. Execucin das utilidades e procedementos bsicos de usuarios para: Instalacin do sistema operativo. Arrinque e configuracin do sistema. Xestin de ficheiros, directorios e discos. Obtencin de copias de seguridade e proteccin da informacin almacenada. Utilizacin de impresoras.

Sistemas operativos monousuario e multiusuario

Manexo dos editores do sistema. Identificacin da estructura e funcins bsicas dunha rede de rea local. Conexin e desconexin do servidor da rede. Comparticin de recursos. Xestin de ficheiros e directorios. Obtencin de copias de seguridade. Proteccin da informacin almacenada. Utilizacin de impresoras. Comunicacin entre usuarios. Identificacin da estructura da rede Internet e establecemento de protocolos, host, nome de dominio e nmero de usuario. Instalacin e configuracin de aplicacins informticas para envo, lectura e recepcin de mensaxes mediante a utilidade de correo electrnico. Descricin e experimentacin, mediante conexins, dos servicios bsicos da rede: correo electrnico, conexin remota, servicios de ficheiros, World Wide Web (WWW) e protocolos. Instalacin e configuracin dun tratamento de texto. Aplicacin de distintos tipos de letra e formateo de documentos. Utilizacin das funcins de encabezados, ps de pxina, nmero de pxina, referencias... Insercin de grficos.
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Redes locais

Redes de comunicacin e informacin exterior

Procesadores de textos

Operacins de edicin e correccin de textos. Insercin e enchido de tboas. Aplicacin de columnas. Utilizacin de macros, esquemas e ndices. Deseo, elaboracin e impresin de etiquetas. Instalacin e configuracin dunha folla de clculo. Creacin dunha estructura adecuada. Introduccin e edicin de datos e frmulas do modelo. Operacin con rangos. Aplicacins das funcins requiridas (estatsticas, lxicas, financeiras...) Obtencin das representacins grficas. Anlise e elaboracin da informacin resultante. Gravacin, recuperacin e impresin de follas de clculo. Instalacin e configuracin dunha base de datos. Creacin de bases de datos que permitan: Adicin, modificacin, eliminacin e recuperacin de rexistros. Aplicacin de funcins para a proteccin de datos. Utilizacin de opcins e valores apropiados para a presentacin. Integracin de grficos. Impresin.

Follas de clculo

Bases de datos

Obtencin de copias de seguridade de bases creadas. Instalacin e configuracin dunha aplicacin grfica. Creacin de documentos comerciais que permitan a prctica das distintas funcins e mandatos dunha aplicacin grfica. Experimentacin coas funcins de importacin/exportacin das distintas aplicacins traballadas. Realizacin de documentos utilizando paquetes integrados.

Aplicacins grficas

Integracin de aplicacins

Contidos conceptuais
Sistema informtico

Funcin actual da informtica como instrumento de comunicacin e xestin empresarial. Parte fsica dun sistema informtico: perifricos de entrada, sada, almacenamento e comunicacin. CPU. Parte lxica dun sistema informtico: programas de sistemas, Programas de aplicacins, linguaxes de programacin.
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Sistemas operativos monousuario e multiusuario

Tipos de sistemas operativos. Caractersticas bsicas. Tcnicas e procedementos para a seguridade do sistema e a informacin. Arrinque do sistema operativo. Organizacin e xestin da informacin. Arquivos de configuracin. Procesos por lotes. Interfaces de usuario. Concepto e vantaxes dunha rede local. Xestores dunha rede local. Terminoloxa especfica das redes locais. Funcionamento dunha rede local. Topoloxa das redes locais: bus, rbore, anel e estrela. Medios de transmisin. Control das comunicacins da rede: protocolos. Normas estndares para redes locais. Seguridade da rede. Redes de comunicacin e informacin: breve historia da rede Internet. Conceptos bsicos sobre Internet. Estructura da rede Internet. Conexin con Internet. Informacin xeral da rede en Espaa e en Galicia. Formas para utilizar Internet. Servicios bsicos en Internet. Utilidades bsicas de Internet de cara comercio. Deteccin e seleccin de fontes empresariais. Webs de distribuidores de bases de datos comerciais. Intranet: caractersticas e servicios bsicos. Funcins do procesador de texto. Instalacin e configuracin dun procesador de texto. Almacenamento, recuperacin e impresin de documentos. Edicin de texto. Deseo de pargrafo, pxina e documento. ndices, referencias e documentos mestres. Columnas, tboas, esquemas, macros, estilos, grficos. Fusin e clasificacin.
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Redes locais

Redes de comunicacin e informacin exterior

Procesadores de textos

Follas de clculo

Estructura, funcins e terminoloxa bsica dunha folla de clculo. Instalacin e configuracin dunha folla de clculo. Mandatos. Deseo, edicin e impresin de follas de clculo. Opcins e aplicacins para a xestin de ficheiros e proteccin de datos. Integracin de grficos. Funcins e procedementos para realizar anlises de datos. Macros. Relacin dos distintos tipos de follas de clculo que hai no mercado. Concepto, estructura, mandatos e funcins dunha base de datos. Instalacin e configuracin dunha base de datos. Creacin, actualizacin e relacin de bases de datos. Funcins e atributos para a visualizacin de datos. Consulta, filtraxe e ordenacin de datos. Ordenacin de datos. Enlaces de bases de datos. Xestin de ficheiros. Aplicacins para a proteccin de datos. Impresin. Tipos e finalidades das aplicacins grficas. Instalacin e configuracin dunha aplicacin grfica. Estructura, funcins e mandatos dunha aplicacin grfica. Tipos de grficos soportados. Funcins e procedementos, da aplicacin, para a creacin, almacenamento, recuperacin, impresin, copia e proteccin de grficos. Integracin de datos entre distintas aplicacins. Paquetes integrados. Contidos actitudinais

Bases de datos

Aplicacins grficas

Integracin de aplicacins

Aceptacin da necesidade da autoaprendizaxe constante e da formacin continua como instrumentos que facilitan a adaptacin s innovacins tecnolxicas e organizativas. Valoracin do traballo rigoroso e ben feito planificar, organizar e desenvolve-las actividades propias, demostrando iniciativa, creatividade e sentido da responsabilidade e mantendo o interese durante todo o proceso.

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Adopcin do compromiso de manter e coida-las instalacins e equipos e saca-lo mximo proveito s medios materiais utilizados nos procedementos, evitando custos e desgastes innecesarios. Utilizacin crtica e responsable das fontes de informacin internacionais e da orixe e contido da comunicacin. Rigor e precisin na recollida e transmisin de datos e na utilizacin da linguaxe tcnica asociada mdulo. Valoracin da importancia da conservacin e confidencialidade da informacin que se ten acceso.

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3.3.2 Mdulo profesional 9: Lingua estranxeira en comercio internacional

(ingls)

Capacidades terminais elementais


 Identifica-los aspectos relevantes e a organizacin discursiva de diferentes tipos de textos orais e escritos do contorno profesional.  Interpreta-la mensaxe (directa, telefnica ou escrita) na lingua estranxeira dun interlocutor no mbito econmico, xurdico e financeiro relacionado coas relacins comerciais e analizando o contexto e a situacin de comunicacin para levar a cabo as accins oportunas.  Aplica-las estratexias comunicativas na descodificacin dos aspectos esenciais das mensaxes procedentes do contorno profesional.  Transferi-la informacin dunha comunicacin en lingua estranxeira dun cdigo escrito a un oral e viceversa.  Producir mensaxes orais na lingua estranxeira en diversas situacins relacionadas co mbito da actividade profesional interpretando e transmitindo a informacin con adecuacin, cohesin e coherencia, empregando a terminoloxa profesional e a lxica mis usuais.  Selecciona-la lectura pertinente (sinttica, amplia e parcial) dunha formacin recibida para desenvolver unha accin ou unha tarefa profesional proposta.  Analizar e obte-la informacin precisa e til do interlocutor estranxeiro, segundo as normas de protocolo e de cortesa internacionais, coa finalidade de dar unha imaxe adecuada nas relacins comerciais establecidas.  Redactar e/ou cubri-los documentos e informes propios do comercio internacional en lingua estranxeira con correccin, precisin, coherencia e cohesin solicitando e/ou facilitando unha informacin de tipo xeral ou detallada.  Producir mensaxes escritas relacionadas coas operacins de trfico internacional con adecuacin, cohesin e coherencia facendo uso dos recursos lingsticos e non lingsticos seguindo as normas de protocolo e as conductas de cortesa do pas estranxeiro.  Redactar e/ou cubrir documentos e informes propios do comercio internacional en lingua estranxeira con correccin, precisin, coherencia e cohesin solicitando e/ou facilitando unha informacin de tipo xeral ou detallada.  Interactuar nas situacin de negociacin, argumentacin, intercambio de informacins, cunha mensaxe adecuada situacin e o contexto comunicativo.  Resumir oralmente e por escrito a informacin de comunicacin oral ou escrita na lingua estranxeira propia do contorno profesional.  Redactar na lingua propia unha traduccin que ofreza os grandes trazos e as condicins especficas dunha mensaxe en lingua estranxeira.  Traducir detalladamente lingua propia textos en lingua estranxeira relacionados co contorno econmico, financeiro, fiscal ou normativo do comercio internacional, utilizando as tcnicas de traduccin asistida e automatizada de textos.  Traducir escritos e formularios propios das operacins de compravenda internacional lingua estranxeira coa axuda do diccionario e con soporte escrito ou electrnico.  Resolve-los problemas de comprensin e de expresin en relacin cos contidos lingsticos e comunicativos propios do mbito profesional de forma autnoma.
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 Respecta-las actitudes e comportamentos socioculturais e de protocolo do pas estranxeiro que se dirixe a comunicacin oral ou escrita, no marco das relacins comerciais internacionais.  Valora-la importancia da linguaxe como vehculo de comunicacin e de entendemento no mbito das relacins comerciais internacionais, de tecnoloxa, de cultura e do coecemento.

Contidos (duracin 160 horas)

Contidos procedementais
Comunicacin oral

Comprensin de mensaxes orais procedentes de fontes diversas. Interpretacin das mensaxes: distincin entre datos e opinins, intencionalidade do falante, identificacin dos elementos relevantes nas mensaxes atendendo s distintos cdigos (verbal, xestual, icnico...). Obtencin de informacin legal e socioeconmica en lingua estranxeira: Seleccin e baldeirado das fontes de interpretacin. Ordenacin da informacin. Elaboracin en lingua estranxeira. Presentacin e emisin en lingua estranxeira.

Comunicacin presencial en lingua estranxeira. Recepcin e sado. Introduccin das convencins de cortesa do pas estranxeiro. Seleccin das formas de comunicacin e de cortesa. Captacin do obxectivo da situacin comunicativa.

Comunicacin telefnica en lingua estranxeira. Identificacin do interlocutor. Inferencia dos aspectos claves da mensaxe. Deduccin do sentido da mensaxe. Formulacin de preguntas tendo en conta as convencins de cortesa propias da lingua estranxeira. Obtencin de informacin complementaria para dar resposta demanda de informacin. Seleccin das estratexias de relacin e do estilo comunicativo. Emisin da mensaxe e/ou informacin. Sntese da mensaxe recibida.

A negociacin na lingua estranxeira. Anlise dos intereses de mbalas das partes. Diagnstico da situacin. Fixacin dos obxectivos da operacin comercial. Identificacin das normas de tratamento e de protocolo. Adaptacin da linguaxe, estilo e contido. Intercambio de opinins entre as partes negociadoras.
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Produccin e presentacin de novas alternativas ou propostas. Pechamento e acordos.


Comunicacin escrita

Anlise do contido dun documento en lingua estranxeira. Interpretacin do lxico especfico. Consulta da normativa regulamentaria e dos soportes de traduccin. Obtencin da informacin necesaria. Codificacin e cuantificacin dos datos. Realizacin da formalizacin de documentacin en lingua estranxeira. Comprobacin dos datos, expresins e formulismos. Concrecin da finalidade do escrito en lingua estranxeira. Eleccin da informacin para producir un texto en lingua estranxeira. Organizacin da informacin e das ideas do texto. Preparacin dun borrador do deseo formal e do esquema. Redaccin tendo en conta as caractersticas propias de cada documento. Revisin e correccin convencional e informatizada dos textos. Traduccin directa e inversa de textos relacionados coa actividade profesional, identificando os elementos e as relacins do texto, facendo unha exploracin da mensaxe no texto. Tratamento informtico da informacin, dos datos e os textos en lingua estranxeira. Anlise dos aspectos socioculturais relevantes nos pases onde se fala a lingua estranxeira. Introduccin das convencins de cortesa do pas estranxeiro. Emprego contextualizado das normas de tratamento e protocolo. Utilizacin dos coecementos adquiridos para interpretar mensaxes presentes no propio medio. Contidos conceptuais

Aspectos socioprofesionais

Comunicacin oral

Funcin habituais na interaccin comunicativa coti. Descricin. Narracin. Explicacin. Argumentacin no contexto profesional.

Expresividade oral: fonoloxa, fontica, acentuacin, entoacin e prosodia. Vocabulario referente a termos profesionais. Expresins de uso frecuente e idiomticas no mbito socio-profesional. Estratexias. A atencin presencial e/ou telefnica: interpretacin, adaptacin, cohesin do discurso, recursos, imaxe da empresa.

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Comunicacin escrita

Elementos formais e estructura dos textos escritos: Presentacin, ortografa, signos de puntuacin, normas gramaticais e discursivas. Comunicacin axeitada s diferentes situacins e contextos. Frmulas de cortesa.

Principios e caractersticas mis relevantes do discurso escrito: Proporcionar tdolos datos relevantes evitando a ambigidade. Elementos de cohesin do discurso.

Traduccin directa e inversa de textos propios do trfico internacional: proceso, estructura e coherencia. Redaccin de cartas e comunicacins no contexto comercial internacional, frmulas de tratamento persoal, estructura e cohesin sintctica. Terminoloxa especfica do sector. Regras e hbitos en situacins da vida coti: horarios, actividades habituais, papeis sociais. Convencins e pautas de cortesa. Formas de expresin nas funcins comunicativas orais e escritas. Normativa internacional e de uso en relacins comerciais internacionais: lxico, formulismos e expresins. Contidos actitudinais

Aspectos socioprofesionais

Comunicacin oral

Interese por solucionar dificultades de comprensin e/ou expresin no desenvolvemento dunha mensaxe en lingua estranxeira. Autonoma en busca-la forma de interpretar, expresar e descodifica-la informacin. Valora-la capacidade de expresarse oralmente na lingua estranxeira como medio de comunicacin e entendemento entre as persoas. Superacin das dificultades, admitindo que os erros forman parte do proceso de aprendizaxe e aproveitando os recursos lingsticos. Interese por participar nas distintas situacins de comunicacin posibles. Constancia en busca-la significacin de vocabulario, expresins idiomticas e formulismos que se usan no contexto profesional do trfico internacional. Respecto e seguimento das normas do protocolo profesional. Respecto polas mensaxes emitidas polo(s) noso(s) interlocutor(es). Esforzo en ser rigoroso na interpretacin e produccin de mensaxes. Curiosidade e interese polas ideas manifestadas nos textos en lingua estranxeira. Rigor na interpretacin, produccin e revisin de textos. Capacidade de esforzo por buscar ou completa-la informacin ante as dificultades de comprensin dos textos escritos en lingua estranxeira. Interese por introducir novas posibilidades expresivas nas comunicacins e nas traduccins.
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Comunicacin escrita

Recoecemento da capacidade de comprender globalmente un texto escrito sen necesidade de entender tdolos seus elementos. Busca da frmula mis adecuada na presentacin da comunicacin no contexto das relacins comerciais. Curiosidade e respecto polas ideas, as normas e os costumes que establecen outros pases con relacin trfico internacional. Tratamento non discriminatorio nas comunicacins a diferentes axentes do pas ou estranxeiros na comunicacin presencial, telefnica ou escrita. Seguridade na capacidade persoal de progreso e adaptacin s situacins comunicativas. Valoracin do enriquecemento persoal que supoen as relacins profesionais cos outros pases. Cooperacin cos compaeiros na organizacin, xestin e realizacin de tarefas de aprendizaxe da lingua estranxeira. Transferencia das tecnoloxas e procesos de traballo propios do comercio internacional no medio das comunicacins en lingua estranxeira.

Aspectos socioprofesionais

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3.3.3 Mdulo profesional 10: Segunda lingua estranxeira

Capacidades terminais elementais


 Identifica-los elementos mis importantes dunha informacin oral ou escrita en lingua estranxeira segundo as diversas situacins de comunicacin da vida coti e da vida profesional para obter informacins globais e especficas.  Identifica-los elementos bsicos e mis utilizados da linguaxe especfica do sector en textos profesionais a partir das necesidades comunicativas do alumnado.  Emprega-las estratexias comunicativas adecuadas e o contexto persoal e profesional, lingstico e non lingstico, para aumenta-la comprensin escrita e oral.  Comprender e producir mensaxes orais en lingua estranxeira en situacins diversas de comunicacin: habituais, persoais e profesionais.  Utiliza-la linguaxe necesaria para reproducir opinins, sintetizar ideas e ofrecer informacin de tipo xeral.  Redactar textos escritos sinxelos en lingua estranxeira en funcin dunha actividade concreta.  Traducir idioma materno textos sinxelos en lingua estranxeira relacionados coas necesidades e intereses socioprofesionais do alumnado.  Amplia-lo coecemento e informacin propios do sector profesional a partir da lectura comprensiva de textos profesionais.  Ofrecer explicacins e instruccins bsicas do contorno profesional en funcin do contexto e das normas de protocolo.  Identifica-los aspectos fundamentais do mbito sociocultural propio de cada pas e valorar criticamente outras maneiras de organiza-las relacins persoais e profesionais.  Aprecia-la riqueza que representa a variedade de hbitos culturais dos distintos pases da lingua estranxeira incorporndoos s relacins persoais e profesionais.

Contidos (duracin 130 horas)

Contidos procedementais
Comunicacin oral

Comprensin de mensaxes orais relacionadas con situacins tanto da vida coti coma do contorno profesional. Interpretacin das mensaxes: distincin entre datos e opinins, intencionalidade do falante, identificacin dos elementos relevantes nas mensaxes atendendo s distintos cdigos (verbal, xestual, icnico). Obtencin de informacin profesional en lingua estranxeira: Seleccin e baldeirado das fontes de interpretacin. Ordenacin da informacin.

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Elaboracin en lingua estranxeira. Presentacin e emisin en lingua estranxeira. Comunicacin presencial en lingua estranxeira: Recepcin e sado. Introduccin das convencins de cortesa do pas estranxeiro. Seleccin das formas de comunicacin e de cortesa. Captacin do obxectivo da situacin comunicativa. Comunicacin telefnica en lingua estranxeira: Identificacin do interlocutor. Inferencia dos aspectos claves da mensaxe. Deduccin do sentido da mensaxe. Formulacin de preguntas tendo en conta as convencins de cortesa propias da lingua estranxeira. Obtencin de informacin complementaria para dar resposta demanda de informacin. Seleccin das estratexias de relacin e do estilo comunicativo. Emisin da mensaxe e/ou informacin. Sntese da mensaxe recibida. A negociacin na lingua estranxeira: Anlise dos intereses de mbalas das partes. Diagnstico da situacin. Fixacin dos obxectivos da operacin profesional. Identificacin das normas de tratamento e de protocolo. Adaptacin da linguaxe, estilo e contido. Intercambio de opinins. Produccin e presentacin de novas alternativas ou propostas. Pechamento e acordos.
Comunicacin escrita

Anlise do contido dun documento en lingua estranxeira. Interpretacin do lxico especfico. Consulta da normativa regulamentaria e dos soportes de traduccin. Obtencin da informacin pertinente. Comprobacin dos datos, expresins e formulismos. Produccin de textos en lingua estranxeira: Concrecin da finalidade do escrito en lingua estranxeira. Organizacin da informacin e das ideas do escrito. Eleccin da informacin para producir un texto en lingua estranxeira. Preparacin dun borrador do deseo formal do texto. Redaccin dun texto tendo en conta as caractersticas propias de cada documento. Revisin e correccin convencional e informatizada dos textos.

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Traduccin directa e inversa de textos relacionados coa actividade profesional, identificando os elementos e as relacins do texto. Anlise dos aspectos socioculturais relevantes nos pases onde se fala a lingua estranxeira. Introduccin das convencins de cortesa do pas estranxeiro. Emprego contextualizado das normas de tratamento e protocolo. Utilizacin dos coecementos adquiridos para interpretar mensaxes presentes no propio medio.

Aspectos socioprofesionais

Contidos conceptuais
Comunicacin oral

Funcins habituais na interaccin comunicativa coti: Descricin. Narracin. Explicacin. Argumentacin no contexto profesional.

Expresividade oral: fonoloxa, fontica, acentuacin, entoacin e prosodia. Vocabulario referente a termos profesionais. Expresins e frases idiomticas mis frecuentes no mbito socio-profesional. Frmulas bsicas de interaccin socio-profesional. Estratexias. Elementos formais e estructura dos textos escritos: Presentacin, ortografa, signos de puntuacin, normas gramaticais e discursivas. Comunicacin axeitada s distintas situacins e contextos. Frmulas de cortesa.

Comunicacin escrita

Traduccin directa e inversa de textos propios do mbito profesional atendendo proceso, estructura e coherencia. Terminoloxa do sector.

Aspectos socioprofesionais

Cultura e sociedade dos pases cos que se manteen comunicacins en lingua estranxeira. Regras e hbitos en situacins da vida coti: horarios, actividades habituais, papeis sociais. Convencins e pautas de cortesa. Interrelacins entre a comunicacin oral, escrita, icnica e xestual.

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Contidos actitudinais
Comunicacin oral

Interese por solucionar dificultades de comprensin e/ou expresin no desenvolvemento dunha mensaxe en lingua estranxeira. Autonoma en busca-la forma de interpretar, expresar e descodifica-la informacin. Valoracin da capacidade de expresarse oralmente na lingua estranxeira como medio de comunicacin e entendemento entre as persoas. Superacin das dificultades, admitindo que os erros forman parte do proceso de aprendizaxe e aproveitando os recursos lingsticos. Interese en participar nas distintas situacins de comunicacin posibles. Constancia en busca-la significacin de vocabulario, expresins idiomticas e formulismos que se usan no contexto profesional do trfico internacional. Respecto e seguimento das normas do protocolo profesional. Respecto polas mensaxes emitidas polo(s) noso(s) interlocutor(es). Esforzo en ser rigoroso na interpretacin e produccin de mensaxes. Curiosidade e interese polas ideas manifestadas nos textos en lingua estranxeira. Rigor na interpretacin, produccin e revisin de textos. Capacidade de esforzo por buscar ou completa-la informacin ante as dificultades de comprensin dos textos escritos en lingua estranxeira. Interese por introducir novas posibilidades expresivas nas comunicacins e nas traduccins. Recoecemento da capacidade de comprender globalmente un texto escrito sen necesidade de entender tdolos seus elementos. Busca da frmula mis adecuada na presentacin da comunicacin no contexto das relacins profesionais. Curiosidade e respecto polas ideas, as normas e os costumes que establecen outros pases con relacin trfico internacional. Tratamento non discriminatorio nas comunicacins a diferentes axentes do pas ou estranxeiros na comunicacin presencial, telefnica ou escrita. Seguridade na capacidade persoal de progreso e adaptacin s situacins comunicativas. Valoracin do enriquecemento persoal que supoen as relacins profesionais cos outros pases. Cooperacin cos compaeiros na organizacin, xestin e realizacin de tarefas de aprendizaxe da lingua estranxeira. Transferencia das tecnoloxas e procesos de traballo propios do contorno profesional no medio das comunicacins en lingua estranxeira.

Comunicacin escrita

Aspectos socioprofesionais

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3.3.4 Mdulo profesional de proxecto integrado


Duracin 90 horas. N Capacidades terminais elementais Actividades formativas de referencia A partir da contextualizacin dunha empresa import/export, realiza-la aproximacin s mercados exteriores. Preselecciona-los mercados exteriores. Selecciona-lo pas. Realiza-la sondaxe do(s) mercado(s) obxectivo(s). Estudia-la viabilidade dun proxecto de introduccin do producto no pas seleccionado. Realiza-lo plan de marketing e analiza-la sa viabilidade. 2 Realiza-la negociacin comercial internacional. De acordo co pas e producto seleccionado: Planifica-la negociacin. Elixi-lo mtodo de penetracin. Establece-las condicins de compravenda. Elaborar, tramitar e realiza-la documentacin comercial utilizando a lingua estranxeira e a propia. 3 Organizar e xestiona-lo proceso de almacenaxe e a distribucin internacional de mercadoras. Expedi-la mercadora. Organiza-lo aprovisionamento da operacin. Determina-los riscos fsicos da mercadora. Elixi-lo contrato de transporte e seguro. Selecciona-lo envase e a embalaxe adecuados. 4 Xestiona-lo financiamento, se procede, e os medios de pagamento para transaccins internacionais de mercadoras. Realiza-lo cobramento, pagamento e/ou financiamento da operacin. Prazo de cobramento. Forma de cobramento. Medios de pagamento. 5 Realiza-la xestin administrativa asociada operacin de compravenda internacional. 6 Elabora-lo informe final do proxecto. Obter e cubri-la documentacin alfandegueira. Verifica-lo proceso administrativo da operacin. Realiza-la declaracin e liquidacin fiscal. Integra-la informacin obtida nas diferentes fases do proxecto.

1 Planificar e realiza-la investigacin de mercados para levar a cabo unha operacin de compravenda de mercadoras a nivel internacional.

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Obter conclusins. Redactar, clara e ordenadamente, seguindo a norma habitual das publicacins.

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3.4 Mdulo profesional de formacin en centros de traballo


Duracin 380 horas. N Capacidades formativas de referencia Actividades formativas de referencia Realizacin dunha ficha da empresa sobre: organizacin socio-econmica e relacins laborais.

1 Integrarse na empresa a partir dos seus coecementos organizativos, socio-econmicos e laborais. 2 Realizacin de xestins na negociacin con clientes e provedores.

Identificacin do segmento de mercado de provedores e clientes da empresa e as sas caractersticas. Contactos con provedores e clientes, aplicando tcnicas de venda de acordo cos procedementos establecidos para o desenvolvemento da actuacin comercial. Elaboracin, arquivo, recepcin... de toda a documentacin relativa xestin da compravenda. Utilizacin de programas informticos dispoibles na empresa para a xestin da compravenda. Busca, anlise e sntese da documentacin profesional. Redaccin, traduccin de correspondencia: cartas, informes, circulares, faxes, ofertas, pedidos... Comunicacin oral cos interlocutores nas relacins comerciais. Identificacin dos organismos oficiais para tramitar ou expedi-los documentos requiridos nas operacins de comercio internacional. Recoecemento de modelos de documentos oficiais utilizados no comercio internacional. Realizacin dos trmites necesarios para a obtencin da documentacin. Codificacin das mercadoras na sa partida arancelaria e clculo do importe dos dereitos arancelarios. Elaboracin dos documentos da operacin correspondente. Verificacin do correcto enchido de tdolos documentos requiridos na operacin. Interpretacin da informacin referente tramitacin e enchido da documentacin. Identificacin dos documentos que hai que presentar

3 Utilizacin da lingua estranxeira nas operacins de compravenda internacional.

4 Realiza-las xestins administrativas relativas s operacins de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercadoras, de acordo coa normativa vixente.

5 Xestionar medios de pagamento das operacins de compravenda internacional e determi-

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na-lo risco financeiro da transaccin internacional.

para que se realice o cobramento ou pagamento dunha transaccin internacional. Enchido dos documentos dos medios de cobramento ou pagamento utilizados na entidade. Enchido de formularios e modelos bancarios de crditos documentarios. Comprobacin de que as transaccins coa banca estn correctamente rexistradas. Realizacin dos trmites administrativos necesarios para levar adiante a operacin. Obtencin de informacin sobre posibilidades de financiamento nas distintas institucins e entidades relacionadas co crdito comercial. Preparacin e elaboracin documentacin solicitando financiamento e subvencins a organismos internacionais ou nacionais de acordo cos procedementos establecidos. Valoracin dos custos e os riscos das operacins internacionais de financiamento en divisas. Identificacin do sistema de almacenaxe da empresa e realizacin dun esbozo da distribucin por zonas. Utilizacin adecuada dos programas informticos de xestin de almacns para transmitir, obter e trata-la informacin. Obtencin da informacin necesaria dos distintos servicios de transporte mediante os procedementos establecidos para a contratacin de cargas. Realizacin das xestins necesarias para obter informacin sobre as circunstancias que orixinan a devolucin de pedidos. Verificacin de que as caractersticas da embalaxe utilizada en cada expedicin son as adecuadas para o modo de transporte contratado e tipo de mercadoras, as como que a sinalizacin e a rotulacin cumpren coa normativa. Contacto con empresas de transporte e seguro para solicitar ofertas sobre os seus servicios, emitindo informe. Xestin e control dos documentos requiridos na operacin de transporte e seguro. Control de que se cumpran os INCOTERMS nas operacins de comercio internacional. Acompaamento do persoal do departamento a realiza-lo despacho de alfndegas.

6 Realizar xestins no financiamento de operacins de comercio internacional.

7 Realizar tarefas de xestin e verificacin en procesos de almacenaxe e distribucin internacionais.

8 Colaborar cos distintos departamentos e persoal externo empresa na xestin e elaboracin da documentacin comercial, de transporte, alfandegueira e financeira.

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Mantemento de contactos con axencias de alfndegas, banca, etc. Obtencin de informacin sobre posibles axudas e consorcios de exportacin para facilita-las operacins de comercializacin dos productos. Colaboracin nos trmites e na organizacin de asistencia a feiras. Xestin da documentacin necesaria no financiamento dos proxectos ou subministros internacionais cando a empresa poida participar en licitacins internacionais. Cumprimento responsable das normas, procesos e procedementos establecidos ante calquera actividade ou tarefa, obxectivos, tempos de realizacin e niveis xerrquicos existentes na empresa. Responsabilidade no traballo asignado, comunicndose coa persoa adecuada en cada momento. Coordinacin da sa actividade co resto do equipo e departamentos, informando de calquera continxencia non prevista. Estimacin das repercusins da sa actividade nos procesos comerciais da empresa e na imaxe que esta proxecta. Demostracin en todo momento dunha actitude de respecto cara s procedementos e normas da empresa.

9 Organizar plans de actuacin relacionados co proceso de comercializacin de mercadoras e/ou servicios para ver de melloralos ou modificalos.

10 Cumprir calquera actividade ou tarefa asignada e relacionada co traballo que realiza con responsabilidade profesional, amosando unha actitude de superacin e respecto.

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3.5 Mdulo profesional de formacin e orientacin laboral

Capacidades terminais elementais


 Analiza-las situacins de risco mis habituais no mbito laboral que poidan afectar sade.  Aplicar, no mbito laboral, as medidas de proteccin e prevencin que correspondan s situacins de riscos existentes.  Analiza-las actuacins que se seguirn en caso de accidentes de traballo.  Aplica-las medidas sanitarias bsicas inmediatas no lugar do accidente en situacins simuladas.  Analiza-las formas e procedementos de insercin na realidade laboral como traballador por conta propia ou por conta allea.  Analiza-las propias capacidades e intereses as como os itinerarios profesionais mis idneos.  Identifica-lo proceso para unha boa orientacin e integracin do traballador na empresa.  Identifica-las ofertas de traballo no sector productivo referido s seus intereses.  Analiza-los dereitos e obrigas que se derivan das relacins laborais.  Describi-lo sistema de proteccin social.  Interpreta-los datos da estructura socioeconmica da Comunidade Autnoma de Galicia, identificando as diferentes variables implicadas e as consecuencias das sas posibles variacins.  Analiza-la organizacin e a situacin econmica dunha empresa do sector, interpretando os parmetros econmicos que a determinan.  Analiza-lo tecido empresarial de Galicia comparndoo co doutras Comunidades Autnomas.  Analiza-la evolucin socio-econmica do sector productivo na Comunidade Autnoma de Galicia.

Contidos (duracin 55 horas)

Contidos procedementais
Sade laboral

Localizacin da normativa aplicable en materia de seguridade tanto para a empresa como para os traballadores. Aplicacin das medidas sanitarias bsicas inmediatas no lugar do accidente nunha situacin simulada. Identificacin dos factores de riscos nun contexto concreto. Determinacin das formas de actuacin ante os riscos atopados. Identificacin de anomalas nas mquinas e ferramentas do taller. Determinacin dos equipos de proteccin individual. Identificacin das distintas modalidades de contratacin.
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Lexislacin e relacins laborais

Identificacin dos dereitos e obrigas dos empresarios e traballadores. Interpretacin dun convenio colectivo, relacionndoo coas normas do Estatuto dos Traballadores. Elaboracin dunha folla de salario. Aplicacin da normativa da Seguridade Social en cada caso concreto. Elaboracin do curriculum vitae e actividades complementarias del. Identificacin e definicin de actividades profesionais. Localizacin de institucins formativas as como investigacin e temporalizacin dos seus plans de estudios. Lectura e interpretacin, de diferentes artigos de prensa e de textos tcnicos, sobre diferentes temas econmicos. Manexo e interpretacin de tboas econmicas. Analiza-las causas ou variables que poden influr no investimento, consumo e aforro, tanto nas economas domsticas, como nas empresas. Anlise das empresas da localidade onde estea situado o instituto para estudia-las caractersticas xerais, comerciais, financeiras etc. Confeccin de organigramas de diferentes empresas e estudio das necesidades especficas de cada unha. Anlise dunha empresa do sector. Comparacin e clasificacin das distintas empresas do sector. Lectura e anlise dun convenio colectivo do sector. Contidos conceptuais

Orientacin e insercin socio-laboral

Principios de economa

Economa e organizacin da empresa

O sector productivo na Comunidade Autnoma de Galicia

Sade laboral

Condicins de traballo e seguridade. Factores de risco: fsicos, qumicos, biolxicos e organizativos. Danos profesionais. Medidas de prevencin e proteccin. Marco legal de prevencin laboral. Notificacin e investigacin de accidentes. Estatstica para a seguridade. Primeiros auxilios. Dereito laboral nacional e comunitario. Contrato de traballo. Modalidades de contratacin. Modificacin, suspensin e extincin da relacin laboral.
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Lexislacin e relacins laborais

rganos de representacin dos traballadores. Convenios colectivos. Conflictos colectivos. Seguridade Social e outras prestacins. Mercado de traballo. A autoorientacin profesional. O proceso de busca de emprego. Fontes de informacin e emprego. Traballo asalariado, na Administracin e por conta propia. A empresa social. Anlise e avaliacin do propio potencial profesional e dos intereses persoais. Itinerarios formativos/profesionalizadores. Variables macroeconmicas e indicadores socioeconmicos. Relacins socioeconmicas internacionais. A empresa: Tipos de modelos organizativos. reas funcionais. Organigramas. Funcionamento econmico da empresa: Patrimonio da empresa. Obtencin de recursos: financiamento propio e alleo. Interpretacin de estados de contas anuais. Custos fixos e variables.

Orientacin e insercin socio-laboral

Principios de economa

Economa e organizacin da empresa

O sector productivo na Comunidade Autnoma de Galicia

Tipoloxa e funcionamento das empresas. Evolucin socio-econmica do sector. Situacin e tendencia do mercado de traballo. Contidos actitudinais

Respecto pola sade persoal e colectiva. Interese polas condicins de sade no traballo. Valoracin do medio ambiente como patrimonio comn. Interese por coecer e respecta-las disposicins legais polas que se rexen os contratos laborais. Valoracin e cumprimento da normativa laboral. Igualdade ante as diferencias socio-culturais e trato non discriminatorio en tdolos aspectos inherentes relacin laboral. Toma de conciencia dos valores persoais. Actitude emprendedora e creativa para adaptarse s propias necesidades e aspiracins. Preocupacin polo mantemento da tica profesional. Valoracin da importancia da utilizacin dos bens de uso comn e pblico, as como bens libres de uso cotin, por exemplo a auga.
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Valoracin crtica dunha economa de mercado. Valoracin positiva da actuacin do traballo en equipo. Toma de consciencia de que as cooperativas que se estn constitundo coa finalidade fundamental de crear emprego.

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Ordenacin acadmica e imparticin

4.1 Criterios de prioridade na admisin de alumnado para acceder a este ciclo formativo
Na admisin de alumnos en centros sostidos con fondos pblicos a este ciclo formativo, cando non existan prazas suficientes, aplicaranse sucesivamente os seguintes criterios de prioridade:  Ter cursada algunha das seguintes modalidades de bacharelato:  Ciencias da Natureza e da Sade.  Humanidades e Ciencias Sociais.  O expediente acadmico do alumno no que se valorar sucesivamente a nota media e ter cursada a seguinte materia de bacharelato:  Economa e Organizacin de Empresas.

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4.2 Profesorado

4.2.1 Especialidades do profesorado con atribucin docente nos mdulos

profesionais do ciclo formativo de Comercio internacional


N 1 2 3 4 5 6 7 8 Mdulo profesional Marketing internacional Negociacin internacional Xestin administrativa do comercio internacional Almacenaxe de productos Transporte internacional de mercadoras Financiamento internacional Medios de pagamento internacionais Aplicacins informticas de propsito xeral Especialidade do profesorado Organizacin e xestin comercial Organizacin e xestin comercial Organizacin e xestin comercial Procesos comerciais Procesos comerciais Organizacin e xestin comercial Organizacin e xestin comercial Procesos comerciais Sistemas e aplicacins informticas Ingls (1) Corpo Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor Tcnico de FP Profesor Tcnico de FP Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor Tcnico de FP Profesor Tcnico de FP Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria

9 10 11

Lingua estranxeira en comercio internacional Segunda lingua estranxeira

Formacin e orientacin laFormacin e orientacin labo- Profesor de Ensinanza Seboral ral cundaria (1) Alemn, francs, italiano ou portugus, en funcin do idioma elixido.

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4.2.2 Materias de bacharelato que poden ser impartidas polo profesorado das

especialidades relacionadas neste decreto


Materias Economa Especialidade do profesorado Organizacin e xestin comercial Formacin e orientacin laboral (1) Economa e Organizacin de Empresas Organizacin e xestin comercial Formacin e orientacin laboral (1) Corpo Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria Profesor de Ensinanza Secundaria

Profesor de Ensinanza Secundaria (1) Ttulo de Licenciado en Administracin e Direccin de Empresas, Licenciado en Ciencias Empresariais, Licenciado en Ciencias Actuariais e Financeiras, Licenciado en Economa, Licenciado en Investigacin e Tcnicas de Mercado, Diplomado en Ciencias Empresariais e Diplomado en Xestin e Administracin Pblica.

4.2.3 Titulacins declaradas equivalentes a efectos de docencia


As titulacins declaradas equivalentes, a efectos de docencia, para o ingreso nas especialidades do Corpo de Profesores de Ensinanza Secundaria deste ttulo son as que figuran na tboa. Tamn son equivalentes a efectos de docencia as titulacins homlogas s especificadas segundo o R.D. 1954/1994 do 30 de setembro.

Especialidade do profesorado Organizacin e xestin comercial

Titulacin declarada equivalente a efectos de docencia - Diplomado en Ciencias Empresariais - Diplomado en Ciencias Empresariais - Diplomado en Relacins Laborais

Formacin e Orientacin Laboral

- Diplomado en Traballo Social - Diplomado en Educacin Social - Diplomado en Xestin e Administracin Pblica

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4.3 Requisitos mnimos de espacios e instalacins para impartir estas ensinanzas


De conformidade co establecido no Real Decreto 777/1998, do 30 de abril, o ciclo formativo de formacin profesional de grao superior de Comercio Internacional require, para a imparticin das ensinanzas relacionadas neste Decreto, os seguintes espacios mnimos:

Espacio formativo

Superficie (30 alumnos)

Superficie (20 alumnos) 60 m2 40 m2

Grao de utilizacin 60 % 40 %

Aula de xestin Aula polivalente

90 m2 60 m2

 A superficie indicada na segunda columna da tboa corresponde nmero de postos escolares establecido no artigo 35 do R.D. 1004/1991, do 14 de xuo. Podern autorizarse unidades para menos de trinta postos escolares, polo que ser posible reducilos espacios formativos proporcionalmente nmero de alumnos, tomando como referencia para a determinacin das superficies necesarias as cifras indicadas nas columnas segunda e terceira da tboa.  O "grao de utilizacin" expresa en tanto por cento a ocupacin en horas do espacio prevista para a imparticin das ensinanzas, por un grupo de alumnos, respecto da duracin total destas ensinanzas.  Na marxe permitida polo "grao de utilizacin", os espacios formativos establecidos poden ser ocupados por outros grupos de alumnos que cursen o mesmo ou outros ciclos formativos, ou outras etapas educativas.  En todo caso, as actividades de aprendizaxe asociadas s espacios formativos (coa ocupacin expresada polo grao de utilizacin) podern realizarse en superficies utilizadas tamn para outras actividades formativas afns.  Non debe interpretarse que os diversos espacios formativos identificados deban diferenciarse necesariamente mediante pechamentos.

4.4 Validacins, correspondencias e acceso a estudios universitarios

4.4.1 Mdulos profesionais que poden ser obxecto de validacin coa forma-

cin profesional ocupacional


 Marketing internacional.  Negociacin internacional.  Xestin administrativa do comercio internacional.  Almacenaxe de productos.  Transporte internacional de mercadoras.  Aplicacins informticas de propsito xeral.
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4.4.2 Mdulos profesionais que poden ser obxecto de correspondencia coa

prctica laboral
 Marketing internacional.  Negociacin internacional.  Xestin administrativa do Comercio Internacional.  Almacenaxe de productos.  Transporte internacional de mercadoras.  Aplicacins informticas de propsito xeral.  Formacin e orientacin laboral.  Formacin en centros de traballo.

4.4.3 Acceso a estudios universitarios


 Mestre (en tdalas sas especialidades).  Diplomado en Biblioteconoma e Documentacin.  Diplomado en Ciencias Empresariais.  Diplomado en Educacin Social.  Diplomado en Estatstica.  Diplomado en Xestin e Administracin Pblica.  Diplomado en Relacins Laborais.  Diplomado en Traballo Social.  Diplomado en Turismo.  Enxeeiro Tcnico en Informtica de Xestin.  Enxeeiro Tcnico en Informtica de Sistemas.

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4.5 Distribucin horaria


 Os mdulos profesionais deste ciclo formativo organzanse da seguinte forma:

Horas totais

Denominacin dos mdulos 1, 2 e 3 trimestre

215 130 160 110 160 130

Marketing internacional Almacenaxe de productos Financiamento internacional Aplicacins informticas de propsito xeral Lingua estranxeira en comercio internacional (ingls) Segunda lingua estranxeira 4, 5 e 6 trimestre

110 185 130 90 90 55 380

Negociacin internacional Xestin administrativa do comercio internacional Transporte internacional de mercadoras Medios de pagamento internacionais Proxecto integrado Formacin e orientacin laboral Formacin en centros de traballo

 As horas de libre disposicin do centro neste ciclo formativo son 55 que se utilizarn nos tres primeiros trimestres.

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