PLAN DE MERCADEO UNIDAD PRODUCTIVA BELSIMA AGUADAS, CALDAS

PRESENTADO POR: Maria Consuelo RamirezRamirez Magda Roco Posada Trujillo Blanca Sonia Salazar Cardona Lindelia Murillo Cardona Luz Berenice Bedoya Arias Margarita Yaned Galvis Gallego Maricelly Gonzlez Gil Martha Nidia Lotero Atehortua

MERCADEO PARA UNIDADES PRODUCTIVAS TUTORA: ISABEL CRISTINA GMEZ VALENCIA SENA

Octubre, 2011

PLAN DE NEGOCIOS UNIDAD PRODUCTIVA BELSIMA

1. RESUMEN EJECUTIVO.
Nuestra unidad productiva se llama BELSIMA. Esta, producir trajes formales para dama, compuestos de chaqueta y pantaln y chaqueta y falda. Estar ubicado en el almacn Tiberio, en la calle 8 No. 4-01, telfono 8 51 46 78 Aguadas, Caldas. Nuestros objetivos son los siguientes: Vestir de una manera elegante a las mujeres aguadeas. Generar empleo en el municipio. Evitar la migracin del campo a la ciudad. Producir un sustento econmico sostenible en las madres cabeza de hogar.

Nuestro equipo emprendedor est conformado por: Nombre Magda Roco Posada Trujillo Lindelia Murillo Luz Berenice Bedoya Maricelly Gonzales Gil Consuelo Ramrez Blanca Sonia Salazar Margarita Yaned Galvis Gallego Martha Nidia Lotero Atehortua Cdula 24.369.132 24.367.653 24.366.006 24.370.364 Direccin Cra. 3 No. 9-27 Cra. 3 No. 18-47 Cll. 23 No. 6-05 Telfono 312 279 24 55 311 334 47 98 312 827 40 87

24.364.927 24.367.555 24.369.307 24.365.674

Vda. Llano 313 674 33 16 Municipio de Aguadas Cra. 2 con Clle 1 312 754 15 46 Clle. 8 No. 4-03 Cra. 3 16-09 Clle 22 No. 4-03 312 235 44 38 311 614 82 34 312 769 54 54

Nuestro potencial del mercado en cifras en el municipio de Aguadas, es de 9.308 mujeres mayores de 20 aos.

Ventaja competitiva: Belsima imprimir un toque de distincin y glamour en las prendas. Los precios sern accesibles para cualquier tipo de mujer, sin olvidar la calidad. Con el apoyo del SENA y a travs DEL CAPITAL SEMILLA y los tems con los que contamos y que se mencionamos en el modulo financiero, es nuestra tarea, reinvertir lo que generemos para la adquisicin de ms capital para crecer.

2. MDULO DE MERCADEO. 2.1. Anlisis del ambiente y el sector textil.

El 19 de septiembre de 1.908, la historia de Antioquia y de la industria en Colombia registr un cambio trascendental. Ese da empezaron las producciones de telas de la planta de la Compaa Colombiana de Tejidos (Coltejer), la cual era considerada la ms moderna planta del pas, por su tamao y el impacto que tuvo para la economa y la sociedad nacional. Coltejer fue la primera empresa textil, fundada por la familia Echavarra en 1.907. Esta, comenz su produccin en 1.908 en Medelln, a diferencia de las otras textileras que estuvieron en los municipios cercanos (Bello y Envigado). Sus socios fundadores fueron Alejandro Echavarra y Vicente B. Villa a nombre de dos casas comerciales: Alejandro Echavarra e hijos y R. Echavarra y Ca. Esta familia y sus casas comerciales eran los sucesores de la firma Rudesindo Echavarra e hijo, fundada en 1.872 por un rico comerciante de Barbosa. Su principal actividad era el comercio de "mercanca al por mayor" a travs de almacenes, en los que, un rengln importante eran las telas importadas. Los avisos de la prensa de 1.909, permitieron comprobar la estrecha relacin entre la produccin de telas, ahora en el pas, y la distribucin a travs de sus propios almacenes ya establecidos, como por ejemplo: "Tejidos de los nuestros van gustando ms da por da. Compaa Colombiana de Tejidos. Se venden en los almacenes de R. Echavarra y Ca., Alejandro Echavarra e hijos". (Aviso comercial. La Patria, Medelln, febrero 23 de 1909). De esta manera se lograba la integracin perfecta: los antiguos importadores de telas, con una clientela ya asegurada y almacenes bien surtidos que producan ahora telas y las distribuan ellos mismos. El capital de la familia Echavarra provino del comercio de importacin y constituye un caso tpico de un comerciante minorista que se transform en importador y

se volvi rico. Segn el historiador ingls Roger Brew, la familia Echavarra, a diferencia de las tpicas de comerciantes ricos de Medelln, era ms bien nueva en los negocios. Vicente B. Villa a su vez provena de una familia de ricos comerciantes y banqueros. Su madre era hija de Julin Vsquez Calle, que junto con su hermano Pedro, fueron unos de los hombres ms ricos de Antioquia; y su abuelo Vicente Villa, de los primeros que comerci con Jamaica. De otra parte, estuvo casado sucesivamente con dos hijas de Rudesindo Echavarra y estudi qumica e ingeniera elctrica en el Instituto Tecnolgico de Massachusetts en Estados Unidos. Fue uno de los fundadores de las Empresas de Telfonos de Medelln y gerente de la Empresa de Energa de Medelln, de la que los Echavarra eran fuertes accionistas. Primeros telares. Antes de Coltejer, es claro que el pas tena una tradicin en la produccin de textiles. En el siglo XIX sobresalieron los telares artesanales de Santander, que suplan en buena medida el mercado interno de telas burdas. En 1.886 se cre la empresa de Hilados y Tejidos en Samac (Boyac) sobre una larga tradicin artesanal. En Barranquilla, en 1.910, se cre la Fbrica de Tejidos Obregn, entre otras. Pero la primera fbrica moderna se cre en el municipio de Bello (Antioquia) por un grupo de empresarios antioqueos, encabezados por el ingeniero y general Pedro Nel Ospina Vsquez, quien luego sera en los aos 20, Presidente de la Repblica, tal como lo haba sido su padre Mariano Ospina Rodrguez. La fbrica se denomin Compaa Antioquea de Tejidos, pero fue ms conocida como la Fbrica de Tejidos de Bello y se localiz, como fue usual en esta poca, en cercanas de una fuente de agua (La Garca) con el objetivo de producir su propia energa a travs de una rueda Pelton. Pedro Nel Ospina, por entonces desterrado a causa de los conflictos polticos, estudi el asunto en Mxico a finales del siglo XIX y en 1.903 comenz a despachar la maquinaria desde Inglaterra. Para su traslado a Bello, la maquinaria sufri tantos daos que como afirma con un poco de exageracin el historiador e hijo de Pedro Nel, Luis Ospina Vsquez: "Fue hecha en los Talleres de Robledo", que fueron los encargados de repararla. Esta primera empresa fracas y fue adquirida por la familia Restrepo Callejas. No obstante sigui funcionando varios aos y finalmente se fusion con la futura Fabricato. Por su parte Coltejer tuvo una capacidad de produccin que permaneci prcticamente igual hasta 1.931, cuando se inici su expansin. Pero fue la adquisicin de la firma textilera de Roselln en 1.942, que funcionaba en

Envigado, la que contribuy notablemente a consolidarla en el pas. Para 1.943 contaba ya con 70.000 husos, 1.900 telares y 4.000 trabajadores. Segn Santiago Montenegro, fue realmente la coyuntura creada alrededor de la Segunda Guerra Mundial, lo que produjo el enorme crecimiento de esta empresa. Desde comienzos del siglo XX, las empresas textiles utilizaron la publicidad para aumentar sus ventas y sustituir el consumo de las telas importadas. As por ejemplo se realizaron campaas patriticas a favor de los productos nacionales como se muestra a continuacin: "Con el apoyo adicto a todas las clases sociales, esa cruzada nacionalista ha conseguido ya que en Antioquia todo el mundo vista con telas elaboradas en el pas... Proteja la industria colombiana. Vstase bien y econmicamente con telas del pas"... As por ejemplo la fbrica de tejidos de Bello utiliz el lema: "A estas telas no las rompe ni el diablo", acompaada de un dibujo en donde apareca el diablo halando la tela, que reforzaba grficamente el texto y que lleg a ser muy clebre. En sntesis, las primeras empresas textileras fueron la prolongacin de las casas comerciales creadas desde tiempo atrs y ligadas a lites familiares, cuyos nexos de parentesco e intercambios matrimoniales reforzaron sus diversificados intereses econmicos, que los protegeran de los altos riesgos que tuvo la actividad econmica. En cuanto a Aguadas, puede decirse que es un municipio que ha ido creciendo paulatinamente en sus habitantes y su desarrollo tecnolgico y moderno, lo cual favorece en gran medida el desarrollo de nuestra unidad productiva. Sin embargo, su crecimiento se ha venido concentrando en el rea de comercio de ropa informal, deportiva, electrodomsticos, muebles, etc.; lo que contribuye a que haya mucha competencia. No obstante, es una gran oportunidad para tener una cobertura ms amplia y volver a posicionar a la mujer aguadea elegante de dcadas pasadas de Caldas y por qu no de Colombia. As mismo, y como en el municipio no abundan los almacenes de ropa donde los habitantes puedan encontrar gran variedad, las unidades textiles, pueden suplir esta deficiencia; siendo esta una gran oportunidad para su desarrollo. Decisiones del gobierno que puedan afectarme. El Gobierno Nacional desde el ao 2.006, tom la decisin de hacer un Tratado de libre Comercio con Estados Unidos, y el 12 de octubre del 2.011 por fin fue firmado despus de varios aos de negociaciones para que entre en vigencia en el ao 2.013. Este tratado trae consigo aspectos positivos como la baja de los impuestos y aranceles de las materias primas e insumos. Tambin el desarrollo de nuevas tecnologas lo cual tambin nos puede desfavorecer ya que sera un poco ms complicado competir con

ellos; pero ofreciendo productos de buena calidad y un excelente servicio lo podramos superar. Fechas especiales y acontecimientos. Nuestro municipio tiene varias fechas y acontecimientos que favorecen nuestra unidad para producir como son: la poca de cosecha cafetera donde los ingresos aumentan, el da de la mujer , el da del maestro, el da de la secretaria, semana santa, el da de la madre, el da del amor y la amistad, bautizos mensuales, confirmaciones dos veces al ao, los grados, la navidad y el fin de ao; lo que hay que aprovechar aumentando la publicidad, el esfuerzo del equipo de ventas y produccin y en algunas ocasiones realizar promociones por cantidad de compra. Es de mencionar, que hay cierta poca del ao en los meses junio, julio y agosto que es una temporada baja y se podra contrarrestar, colocando un stand en las Fiestas del Pasillo; tambin creando una lnea alterna como por ejemplo vestidos de bao, ropa interior para dama y llevando a cabo promociones, adems de esfuerzos publicitarios y del equipo de ventas.

2.2. Anlisis del mercado.

2.2.1. Mercado Objetivo. Aguadas tiene una poblacin de 11.369 habitantes en la cabecera municipal y en la zona rural de 14.716 habitantes que estn comprendidas en los siguientes rangos de edad: RANGO DE EDAD 0 - 1 2 - 4 5 - 14 15 44 45 59 60 en adelante No. HABITANTES 1.559 1.414 4.556 11.499 3.338 3.779 43.85 5.42 PORCENTAJE 6.3 % 17.47 % 12.80 14.33 % % % %

No. De hombres:

13.069

No. De mujeres: Fuente Censo Dane 2005

13.016

En conclusin, las ventas estn dirigidas a un mercado de mujeres de 20 aos de edad en adelante que son 9.308 tanto de la zona rural como urbana en el municipio de Aguadas. Es importante mencionar que los almacenes de ropa en la cabecera municipal puede ser un excelente punto de exhibicin de nuestros productos para poder venderlos, adems del almacn Tiberio que sera nuestro punto de venta oficial. 2.2.2. Caractersticas del mercado objetivo. Ubicacin geogrfica: Aguadas, Caldas, Colombia. Cabecera municipal y rural. Raza: cualquiera. Rango de edad: 20 aos en adelante. Sexo: Femenino. Ocupacin: Amas de casa, Oficinistas, Profesionales en general. Estrato: 2-6. Estado civil: Cualquiera. Religin: Cualquiera. Cultura: Conservadora. Caractersticas de personalidad: Mi producto est dirigido a mujeres elegantes que desean un toque de distincin en sus lugares de trabajo y eventos a los que asisten y que buscan variedad y estilo al escoger sus prendas.

2.3. Anlisis del cliente o consumidor.

2.3.1. Clientes.Nuestros clientes potenciales como ya lo dijimos antes, son las mujeres de 20 aos en adelante con todas las caractersticas ya descritas. 2.3.2. Razones de compra.Los clientes potenciales me compraran porque ofrecemos: Buena calidad de la materia prima y el producto terminado. Opcin de hacerlo sobre medidas. Entrega del producto a domicilio. Variedad de estilos, materiales y colores.

Mano de obra calificada y certificada por el SENA y con amplia experiencia. Puntualidad en la entrega. Excelente trato a los clientes y servicio posventa garantizado (arreglos posteriores a la venta del producto si el cliente compra la prenda en el sitio de fbrica). Servicio personalizado, trabajando segn las necesidades especficas de cada cliente. Materias primas con estilo al igual que los accesorios. Facilidades de pago. Buena publicidad en radio y televisin regionales, volantes y perifoneo. Diseos y materiales acordes a las tendencias de la moda. Opciones para escoger a travs de folletos ( los folletos se realizarn ms adelante, por ahora est el sitio en Facebook
http://www.facebook.com/profile.php?id=100003090675840)

Agradable sitio de venta. Diferentes puntos de venta distribuidos en algunos almacenes de la cabecera municipal. Manejo especial a clientes importantes. Toque de distincin e innovacin en las prendas. Empaque distintivo del producto (bolsas con nombre de la unidad) para crear recordacin de marca. Precios de venta accesibles. Amplio horario de atencin. Temporadas de promociones. Opcin de escoger las telas en el almacn Tiberio.

2.3.3. Frecuencia de compra. Cada cliente nos comprara con una frecuencia de 1 a 2 meses. 2.3.4. Lugar de compra. Nos compraran en el punto de fbrica y los almacenes de la cabecera y como lo mencionamos antes, en el stand de temporadas de fechas especiales. 2.3.5. Cantidad de compra. Cada cliente comprara de 1 a 2 vestidos.

2.4.

Anlisis de la competencia de mi unidad productiva.

2.4.1. Producto a ofrecer. Mi unidad productiva vendera vestidos formales para dama conformados por pantaln y chaqueta o falda y chaqueta 2.4.2. Principales competidores.

Mi competencia directa son los talleres de confecciones tales como: Consuelo Gonzales: ofrece al cliente un precio de venta por conjunto de $65.000, con una excelente atencin y calidad, facilidades de pago, garanta en el trabajo, horarios de atencin amplios, puntualidad, y, con una presentacin de su sitio de trabajo agradable. Pero sin embargo se observ, que el negocio no est acorde con las tendencias de la moda, ni imprime un toque de distincin, adems de que no realiza publicidad ni promocin. Luz Mary Herrera: con precio de venta de $80.000 slo la mano de obra y el cliente llevando la tela. Tiene una excelente calidad, buen servicio al cliente, garanta en el trabajo, buen horario de atencin, un sitio de trabajo agradable; puntualidad en la entrega, lleva un cronograma de actividades. Sin embargo no da facilidades de pago, el negocio no est acorde con las tendencias, no imprime un toque de distincin, no usa empaques distintivos, no realiza promociones, ni publicidad, no posee un equipo de trabajo y es muy costoso su producto. Margarita Martnez: tiene un precio de venta al cliente de $50.000 slo la mano de obra. Sus productos poseen una excelente calidad, con facilidades de pago, buen servicio al cliente, garanta en su trabajo, horario de atencin amplio, sitio de trabajo agradable y puntualidad en su entrega. Se observ que su negocio no est acorde con las tendencias, no usa empaques distintivos, no realiza publicidad, ni promociones y no tiene un toque de distincin. Nubia Flrez: tiene un precio de venta de $30.000 sllo la mano de obra. Sus productos son de buena calidad, con facilidades de pago, tiene un buen servicio al cliente, tiene garanta en su trabajo, aunque slo trabaja hasta las 6p.m.Se observ que no tiene un sitio definido de trabajo, no tiene empaque distintivo, no est acorde con la tendencia de moda y no utiliza publicidad, ni promociones. Aseneth Garcs: Tiene un precio de venta $60.000 slo la mano de obra, sus productos son de buena calidad, tiene facilidades de pago, puntualidad en la entrega, buena atencin al cliente, amplio horario de trabajo. Vimos que tiene un sitio de trabajo muy bien organizado, pero no tiene empaque distintivo. Por otro lado, realiza publicidad y promociones, sin embargo, no tiene un toque de distincin. Danery Jaramillo: Tiene un precio de venta de $40.000, slo la mano de obra, tiene facilidades de pago, buena atencin al cliente, un buen sitio de trabajo, pero es impuntual en la entrega y no tiene perfeccin en los

detalles. No utiliza un empaque distintivo, ni realiza promociones o publicidad. Mi competencia indirecta son los almacenes de la cabecera municipal como: Almacn Doa Gloria: ofrece productos de calidad, buena atencin al cliente, servicio posventa y garanta, buen sitio de venta y exhibicin, buen horario de atencin, promociones, acorde con las tendencias; incluye una gran variedad de productos, es un almacn muy reconocido en el municipio, realiza publicidad a travs del canal local de televisin y cuas radiales. Por otro lado, los precios de venta son excesivos ($170.000). No existe un toque de distincin en los empaques ni en los productos y las facilidades de pago son limitadas. Almacn Don Mario: Es un almacn con buena presentacin de los productos, reconocido a nivel municipal, precios muy favorables para el pblico con variedad de ropa deportiva como jeans, blusas, camisetas. Vende pantalones de tela a un precio que oscila entre $25.000 y $45.000; que sera el que competira directamente con nuestro producto, aunque no vende conjuntos. Almacn el Fabricante: Es una competencia directa e indirecta ya que produce en el punto de fbrica. Tiene un precio de pantaln de tela desde $20.000, conjunto de chaqueta y pantaln de $60.000, lo mismo que para el conjunto de chaqueta y falda. El negocio est muy bien ubicado, buena presentacin del local, buena atencin a sus clientes, amplio horario de atencin, variedad en sus productos, buena publicidad, cuentan con temporada de descuentos, sistema de crdito, pero no poseen empaque distintivo, sus prendas son de mala calidad y no est acorde con las tendencias de moda. Almacn El Abogado: tiene un precio de venta de pantaln de $37.000 y Chaqueta de $52.000 por separado, y no vende conjuntos. Presta al pblico un buen servicio, exhibicin de los productos muy buena, los productos son de muy buena calidad y estilos, las prendas estn acordes las tendencias de moda, su negocio est bien ubicado, buena presentacin del local, cuenta con promociones y descuentos por temporada, no tiene un empaque distintivo, realiza publicidad. FashionGlo: Ofrece al cliente productos de buena calidad, los precios de venta son $49.000 por el pantaln y por la chaqueta $70.000. No venden conjuntos. Buena presentacin del local, buena exhibicin de las prendas, aunque no hay gran variedad en los estilos de las prendas y tallas. No dan facilidades de pago, no realiza publicidad ni

promociones, tampoco descuentos; as mismo no tiene un empaque distintivo.Su local est bien ubicado. 2.4.3. Comparacin de mi unidad productiva con mi competencia. Nuestra unidad va a tener innovacin, vendiendo a la mujer aguadea el vestido formal y elegante conformado por chaqueta y pantaln o chaqueta y falda, ya que en Aguadas slo hay dos almacenes que venden este producto con precios accesibles. La mayora de la competencia directa cobra por la sola mano de obra ms de $40.000, lo que nos beneficia pues nuestro cobro por este tema es de $17.853, lo que aminora los costos en este aspecto y se puede invertir ms en calidad. Contaremos adems con variedad de estilos y colores que van acordes con las tendencias de la moda, con atencin personalizada y con amplio horario de atencin. Adems, vamos a tener en un slo sitio, el punto de fbrica y de venta que ser el almacn Tiberio. Tambin ofreceremos puntualidad en la entrega del producto. Aunque un aspecto negativo para nuestra unidad es que todava no tenemos trayectoria, sin embargo con el tiempo lograramos posicionarnos con el producto de calidad que ofrecemos. 2.4.4. Estrategia para competir exitosamente. En primer lugar ofrecemos un precio de venta moderado para los estratos sociales a los cuales estamos dirigidos (2-6), as como facilidades de pago y un producto de excelente calidad en cuanto a materiales y a servicio posventa. As mismo disponemos de un amplio horario de atencin, de un excelente servicio al cliente caracterizado por la amabilidad, respeto y manejo especial de clientes importantes (descuentos); cumplimento en la entrega, surtido en los productos tanto en colores, como en tela y diseos. Imprimimos un toque de distincin a todas las prendas y estamos acordes con las tendencias de la moda (flor colocada en la chaqueta con opcin de quitarla). Se realizaran promociones por temporadas, publicidad en radio (emisora municipal), televisin (canal municipal), perifoneo, volantes y empaques distintivos con el nombre, logo y datos principales de la unidad (direccin y telfono) para crear recordacin de marca y reconocimiento en el mercado. Tambin contamos con un equipo de ventas (algunas de las emprendedoras) que estaran en funcin de la adquisicin y mantenimiento de clientes. Por otro lado, hay que aprovechar el hecho de que en el municipio no existen muchos almacenes de ropa, por lo cual las personas no tienen numerosas opciones para escoger, lo que se convierte en una gran oportunidad para nuestra unidad, ya que estaramos supliendo esta carencia ofreciendo hacer prendas tal como el cliente las desea.

2.5. Anlisis de las estrategias de producto. 2.5.1. Producto a ofrecer. Vestidos formales para dama compuestos de
chaqueta y pantaln o chaqueta y falda, en colores variados y tallas desde 6 hasta 18 (6, 8, 10, 12, 14, 16, 18), los siguientes son los diseos a ofrecer: MODELO 1 MODELO2

2.5.2. Etapa del ciclo de vida del producto y estrategia.Nuestro producto est en la etapa de introduccin, por lo tanto realizaremos descuentos, tambin haremos publicidad para darnos a conocer como empresa. Adicional a esto, llevaremos a cabo a travs del canal local, en un programa especfico, una demostracin de los vestidos mediante modelos de edades y contexturas diversas. As mismo, nos concentraremos en la fuerza de ventas para que d a conocer el producto. 2.5.3. Tipo de producto. Los vestidos formales para dama son bienes comparados o de compra comparada, dado que los clientes estn dispuestos a invertir ms tiempo en su compra comparando precios, calidad, estilos y facilidades de pago. Este tipo de producto no se compra rpidamente porque las consumidoras se esfuerzan en escoger, pues su precio implica un riesgo. 2.5.4. Marca escogida. nuestra marca ser B E L S I M A.

2.5.5. Modos de uso y cuidados del producto. Belisma ofrecer prendas de vestir que deben ser lavadas a mano, con agua fra, secadas a la sombra, sin retorcer y ser planchadas al vapor para conservar su buen estado. 2.5.6. Necesidades que satisfacer. Nuestro producto satisface las necesidades bsicas del vestido y en cuanto al deseo, ser saciar la sed de elegancia, porte y distincin de la mujer aguadea y caldense. Adems, nuestra unidad suplir la poca variedad y surtido en prendas que existe en el municipio. 2.5.7. Ventaja competitiva. Belsima imprimir un toque de distincin y glamour en las prendas. Los precios sern accesibles para cualquier tipo de mujer, sin olvidar la calidad. 2.5.8. Calidad. Belsima fabricar sus productos con materias primas de buena calidad y mano de obra calificada y con experiencia. Estas sern pendas de prolongada duracin, siempre y cuando se sigan las instrucciones de cuidado antes descritas. 2.5.8. Empaque. Nuestro producto ser empacado en una bolsa plstica reusable, con el logotipo de la empresa, la marca y datos principales de la unidad (telfono y direccin del contacto). La bolsa ser en tamao mediano y tipo manigueta. 2.5.9. Presentacin del producto. Nuestro producto ser presentado as: Catlogo: donde se muestran los diseos y precios ofertados y los datos generales de la unidad, sin olvidar la especificacin de los beneficios. Muestra en vitrinas: exhibicin de las prendas, Volantes describiendo los beneficios y datos del contacto. Empaque con el logo, marca y dems datos. Desfiles en el canal de televisin en el programa Noti - Aguadas en el segmento Todo con Estilo (que es gratuito). Pgina en la red social Facebook. El link es el siguiente:
http://www.facebook.com/profile.php?id=100003090675840

2.6. Anlisis de las estrategias de precios. 2.6.1. Tipo de precios. Nuestro precio se basar en el estudio de los costos fijos, gastos administrativos y costos variables (precio basado en los costos). Sin embargo, es importante mencionar, que tambin tendremos en cuenta los precios de los principales competidores para no elevarnos ni bajarnos demasiado (precios basados en la competencia). En este punto el porcentaje de utilidad variar hasta los lmites que me permitan los precios de la competencia. 2.6.2. Determinacin de los precios de los modelos.

MODELO 1: Chaqueta y pantaln.

COSTOS VARIABLES MODELO 1 MATERIALES CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA PRESENTACIN COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

LINO

2,5

METRO

METRO

$ 11.000

$ 27.500

BOTONES CHAQUETA BOTONES PANTALN

3 3

UNIDAD UNIDAD

UNIDAD UNIDAD

$ 600 $ 100

$ 1.800 $ 300

CIERRE POR 15 CMS.

UNIDAD

UNIDAD

$ 300

$ 300

TUBINO DE HILO

UNIDAD

UNIDAD

$ 1.800

$ 1.800

ENTRETELA

25

CMS.

METRO

$ 3.000

$ 750

PAPEL KRAF AGUJAS PARA MAQUINA EIQUETA

3 2 1

PLIEGOS UNIDAD UNIDAD

PLIEGO PAQUETE POR 10 PAQUETE POR 500

$ 200 $ 2.000 $ 60.000

$ 600 $ 400 $ 120

FORRO PARA CHAQUETA TIZA PRENDEDOR ACCESORIO CINTA PARA ACCESORIO AFILERES BOLSA DE EMPAQUE MANO DE OBRA TOTAL COSTOS VARIABLES

1 1/4 1 1 1 1 8

METRO UNIDAD UNIDAD METRO PAQUETE UNIDAD HORA

METRO UNIDAD UNIDAD METRO PAQUETE POR 20 PAQUETE POR 100 S.M.L.M.V. 535600/30 das 17382/8 horas

$ 3.000 $ 800 $ 200 $ 200 $ 800 $ 30.000 $ 2.231

$ 3.000 $ 200 $ 200 $ 200 $ 800 $ 300 $ 17.853 $ 56.123

COSTO FIJO MODELO 1 Nmero de das trabajados en el 2012

La unidad productiva trabaja de lunes a sbado sin importar si son o no das festivos, es decir que descansa los domingos. Por lo tanto, en el ao 2012 para la unidad el nmero de das trabajados es de: 365 das - 53 domingos= 312 das

312

Nmero de horas de trabajo diarias 8 horas de trabajo diario por 3 operarios = 40 horas de trabajo diario Nmero de horas trabajadas en el mes 24 horas diarias de trabajo por 26 das trabajados por mes= 1040 horas de trabajo efectivo en un mes Costo fijo por hora trabajada Costo fijo por hora trabajada= Total costos fijos mensuales / total de horas trabajadas en el mes = 168.291/ 1040 Nmero de horas en mano de modelo 1 Costo fijo por modelo 1 producido Valor costo fijo por hora trabajada por nmero de horas que tardo en hacer un modelo 1= 270 *8 horas

8 24

624

269,69712 8

2157,5769

TOTAL COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA MODELO 1 TOTAL COSTOS VARIABLES $ 56.123 TOTAL COSTOS FIJOS $ 2.158 TOTAL COSTOS $ 58.281

Con un porcentaje de utilidad del 35%, se obtiene el precio as:

PORCENTAJE DE UTILIDAD MODELO 1 35% PRECIO DE VENTA MODELO 1

$ 89.662

MODELO 2: Chaqueta y falda.

COSTOS VARIABLES MODELO 2 MATERIALES CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA PRESENTACIN COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

LINO

2,5

METRO

METRO

$ 11.000

$ 22.000

BOTONES CHAQUETA BOTONES PANTALN CIERRE POR 15 CMS.

3 3 1

UNIDAD UNIDAD UNIDAD

UNIDAD UNIDAD UNIDAD

$ 600 $ 100 $ 300

$ 1.800 $ 300 $ 300

TUBINO DE HILO

UNIDAD

UNIDAD

$ 1.800

$ 1.800

ENTRETELA

25

CMS.

METRO

$ 3.000

$ 750

PAPEL KRAF AGUJAS PARA MAQUINA EIQUETA

3 2 1

PLIEGOS UNIDAD UNIDAD

PLIEGO PAQUETE POR 10 PAQUETE POR 500

$ 200 $ 2.000 $ 60.000

$ 600 $ 400 $ 120

FORRO PARA CHAQUETA TIZA PRENDEDOR ACCESORIO CINTA PARA ACCESORIO AFILERES BOLSA DE EMPAQUE MANO DE OBRA

1 1/4 1 1 1 1 8

METRO UNIDAD UNIDAD METRO PAQUETE UNIDAD HORA

METRO UNIDAD UNIDAD METRO PAQUETE POR 20 PAQUETE POR 100 S.M.L.M.V. 535600/30 das

$ 3.000 $ 800 $ 200 $ 200 $ 800 $ 30.000 $ 2.231

$ 3.000 $ 200 $ 200 $ 200 $ 800 $ 300 $ 17.853

17382/8 horas TOTAL COSTOS VARIABLES $ 50.623

COSTO FIJO MODELO 2 Nmero de das trabajados en el 2012

La unidad productiva trabaja de lunes a sbado sin importar si son o no das festivos, es decir que descansa los domingos. Por lo tanto, en el ao 2012 para la unidad el nmero de das trabajados es de: 365 das - 53 domingos= 312 das

312

Nmero de horas de trabajo diarias 8 horas de trabajo diario por 3 operarios = 40 horas de trabajo diario Nmero de horas trabajadas en el mes 24 horas diarias de trabajo por 26 das trabajados por mes= 1040 horas de trabajo efectivo en un mes Costo fijo por hora trabajada Costo fijo por hora trabajada= Total costos fijos mensuales / total de horas trabajadas en el mes = 168.291/ 1040 Nmero de horas en mano de modelo 2 Costo fijo por modelo 2 producido Valor costo fijo por hora trabajada por nmero de horas que tardo en hacer un modelo 2= 270 *8 horas

8 24

624

269,697115 8

2157,57692

TOTAL COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA MODELO 2 TOTAL COSTOS VARIABLES $ 50.623 TOTAL COSTOS FIJOS $ 2.158 TOTAL COSTOS $ 52.781

Con un porcentaje de utilidad del 35%, el precio se determina as:

PORCENTAJE DE UTILIDAD MODELO 2 35% PRECIO DE VENTA MODELO 2 $ 81.201

Margen de Contribucin por producto:

MARGEN DE CONTRIBUCIN POR PRODUCTO EN PESOS MODELO 1 $ 33.539 Dispongo de $33.539 para cubrir los costos fijos y generar utilidad por modelo 1 fabricado Dispongo de $30.578 para cubrir los costos fijos y generar utilidad por modelo 2 fabricado

MODELO 2

$ 30.578

Margen de Contribucin de Belsima: Bajo un supuesto de 20 unidades vendidas en el mes x, se establecen los siguientes valores:
MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL PARA BELSIMA B UNIDADES VENDIDAS 10 10 20 C PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO $ 89.662 $ 81.201 D COSTO VARIABLE UNITARIO DEL PRODUCTO $ 56.123 $ 50.623 E MARGEN DE CONTRIBUCION EN $ POR MODELO C-D F VENTAS DEL G MARGEN DE PRODUCTO CONTRIBUCION EN EL MES EN PESOSBxE BxC $ 33.539 $ 896.624 $ 335.394 $ 30.578 $ 812.009 $ 305.779 $ 1.708.633 $ 641.173

A MODELO

1 2 TOTAL

UTILIDAD BRUTA=(Total ventas del mes x margen de contribucin empresa) /100= 1.708.633*37.5255/100

$ 641.173

Es decir que mi negocio deja $641.173 para cubrir los costos fijos y generar utilidad.

UTILIDAD LQUIDA= Utilidad bruta del mesCostos fijos mensuales=641.173168.291

$ 472.882

Es decir que me quedan $472.882 libres despus de pagar todos los gastos, mejor dicho $221.492 seran mi verdadera ganancia.

Punto de Equilibrio de Belsima:

PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA= TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES 168.291/ MARGEN CONTRIBUCIN TOTAL % 0,3752 Debo vender $448.471 mensuales para sostenerme sin ganar ni perder dinero

$ 448.471,03

2.6.7 Tipo de descuentos: Descuentos por cantidad.Por la compra de varios vestidos se har un descuento del 10% en cada conjunto. Por ejemplo, en el modelo 1, al precio establecido que es $89.662 le aumentaremos una pequea cantidad, diciendo que es de $101.847, para rebajarlo al precio sugerido de $89.602 para no perder la utilidad establecida. Por tanto, el cliente estara pensando que se le hizo un descuento especial. A continuacin se muestra un cuadro de descuentos establecidos para el modelo 1:

CANTIDAD VENDIDA PRECIO PRECIO MODELO UNITARIO TOTAL 1 $ 2 $ 89.662 179.324 $ 3 $ 89.602 268.806 $ 4 $ 89.602 358.408 $ 5 $ 89.602 448.010 $ 6 $ 89.602 537.612 $ 7 $ 89.602 627.214

DESCUENTO

VALOR PRECIO DESCUENTO NETO $ 17.932 $ 26.881 $ 35.841 $ 44.801 $ 53.761 $ 62.721 $ 161.392 $ 241.925 $ 322.567 $ 403.209 $ 483.851 $ 564.493

10% 10% 10% 10% 10% 10%

8 9 10 11

$ 89.602 $ 89.602 $ 89.602 $ 89.602

$ 716.816 $ 806.418 $ 896.020 $ 985.622

10% 10% 10% 10%

$ 71.682 $ 80.642 $ 89.602 $ 98.562

$ 645.134 $ 725.776 $ 806.418 $ 887.060

2.6.8 Modelo de cotizacin:

Belsima
Cotizacin
Agudas, Caldas

No.: 1
Fecha cotizacin

Cll 8 No. 4-01 8514678 9-nov-11 Aguadas, Caldas 31/10/2011 Para la entidad: Direccin Telfono Alcalda de Aguadas cll 6 No. 4-02 8516789

Municipio Fecha de Pedido

Tenemos el agrado de cotizarles los siguientes productos y / o servicios:

Referencia Descripcin Cant. Precio Total

1 chaqueta y pantaln

11

89662

Descuento Aplicado 10 % Precio total

Observaciones: Fecha entrega: 12 de diciembre de 2011

985.622 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $985.622 $98.562 $887.060

Vlida hasta: 31/12/2011

BELSIMA, TU ELEGANCIA AL MEJOR PRECIO

Via: Empaque:

Forma de pago: Efectivo Vendedor: Maricelly Gonzalez Gil

2.7.

Anlisis de estrategias de distribucin.

2.7.1. Canal de distribucin que manejaremos. Fabricante ------- consumidor final Fabricante ------detallista(almacenes, cabecera municipal) consumidor final Nuestra distribucin ser selectiva ya que el producto que vendemos es de compra comparada. 2.7.2. Cobertura del mercado. Mujeres de 20 aos en el municipio de Aguadas tanto en la cabecera municipal como en la zona rural. 2.7.3. Intermediarios.slo tendremos uno, que es el almacn de la cabecera municipal sea almacn Tiberio y los almacenes que posiblemente exhiban nuestros conjuntos. 2.7.4. Cuidados en la distribucin. El empaque que debe ser seguro y proteger la prenda del clima y agresiones externas, mientras es trasladado al almacn de la cabecera. 2.7.5. Medios de transporte. Por fortuna no necesitamos medio de transporte mientras nuestro mercado objetivo est ubicado en el municipio de Aguadas, dado que las distancias son muy cortas y las prendas pueden entregarse caminando, lo que aminora los costos variables. 2.7.6. Tiempo de transporte. Sera de 5 a 25 minutos dependiendo de la distancia entre el punto de fbrica y la ubicacin del cliente o del almacn de la cabecera municipal. 2.7.7. Almacenamiento. Nuestras prendas se almacenarn en el punto de fbrica que es el almacn Tiberio, endonde tambin se exhibir y vender nuestro producto. 2.7.8. Proveedores. Los proveedores de la materia prima sern en un principio los almacenes del municipio: almacn Tiberio, almacn Jar, almacn Exitazo, almacn Don Bernardo Hurtado y el almacn Nuevo. No obstante, en el corto plazo, se buscarn otros proveedores en la ciudad de Medelln a un menor costo y mayor variedad para que nos enven los insumos.

2.8. Anlisis de las estrategias de ventas. 2.8.1. Listas de clientes potenciales:

Rubia Osorio Arnobia Gallego Adriana Martnez Johana Jaramillo Laura Fernanda Hernndez Leidy Joanna Rincn Isabel Cristina Gmez Luz Marina Duque Mara Helena Echeverry Laura Rosa Arias Blanca Duque Martha Bedoya Beatriz Helena Ros Margarita Lucia Snchez Rosa Amelia Galvis Danelia Gonzales Diana Lucia Alzate Amparo Gallego Gallo Juliana Castao Ama de casa Ama de Casa Ama de Casa Secretaria Estudiante SENA Secretaria Instructora SENA Secretaria Profesora Ama de casa Ama de casa Profesora Vendedora Contadora Oficios Varios Profesora Comerciante Contadora Higienista Dental

ALMACENES Adems del sitio de venta oficial, Almacn Tiberio: Almacn Gloria Almacn Exitazo Almacn Fabricante Tienda de ropa El Punto Tienda de ropa Stilos Melon Fashion Glo Almacn el Abogado Almacn Gloria Cra. 4 9-15 Cra. 6 7-09 Cll 8 4-25 Cll 8 5-04 Cll 8 5-05 Cll 8 5-02 Cra. 4 8-25 Cra. 4 9-06 Cra. 4 con cll. 8 8 51 50 16 8 51 46 10 8 51 45 71

2.8.2. Tipo de venta. Belsima manejar la venta en tienda o punto de fbrica, la venta a domicilio y la venta ambulante (stands en ferias y fechas especiales).

2.8.3. Estrategias de ventas y negociaciones. En primer lugar, se har un listado de las caractersticas y beneficios de las prendas ofrecidas, resaltando su calidad, el servicio posventa o garanta y el impacto social que est causando la unidad productiva que es el apoyo a la creacin de empresa para beneficio, sostenimiento y generacin de empleo de madres cabeza de hogar en el municipio. As mismo, se har nfasis en la elegancia que el producto otorga a las clientes alagando el buen gusto, orgullo, vanidad y prestigio que caracterizan a la mujer aguadea, es decir nuestras clientes potenciales. Luego de presentar las ventajas y beneficios de los productos se dar a conocer su precio, sin brusquedad, con toda naturalidad al mencionarlo; las vendedoras no bajarn la voz o lo dirn con timidez mirando hacia otro lugar. Las vendedoras afirmarn la gran utilidad que presta la prenda hasta que los clientes entiendan que lo que pagan es menor a los que reciben. Tambin se resaltarn las facilidades de pago (2 contados quincenales).En este punto si el cliente asegura que el precio es demasiado elevado, las vendedoras averiguarn si la razn que dan para argumentarlo es valedera o simplemente estn buscando pagar menos por capricho. Las vendedoras harn preguntas detalladas y de control para analizar si las repuestas de los clientes son convincentes y bien pensadas, o rebuscadas y esquivas. Luego de indagar estas razones, la fuerza de venta contrarrestarlos peros de los clientes con los beneficios del producto. Adicionalmente, las vendedoras aumentarn un poco el precio, para luego bajarlo al precio establecido en el plan de negocios y no perder el porcentaje de utilidad, para crear la sensacin de estar recibiendo un descuento. De igual manera mencionarn que a partir de dos vestidos comprados, el descuento que se har, ser del 10%. 2.8.4. Discurso de venta. Mi nombre es Berenice Bedoya, yo represento a Belsima, una unidad productiva creada por madres cabeza de hogar en Aguadas con apoyo del SENA. Belsima vende vestidos formales para dama en dos modelos: Modelo 1: Compuesto por chaqueta y pantaln. Modelo 2: Compuesto por chaqueta y falda.

Los estilos de cada prenda pueden variar dependiendo del gusto y preferencia. Belsima ofrece: Buena calidad en las telas y materiales de fabricacin. Opcin de hacer la prenda sobre medidas. Entrega del producto a domicilio si se requiere. Variedad de estilos, colores y telas. Prendas fabricadas por personas calificadas y certificadas por el SENA y con trayectoria. Puntualidad en la entrega. Garanta (Se harn las modificaciones y arreglos necesarios sin que esto implique un mayor precio). Diseo y accesorio con estilos. Prendas de moda. Diferentes puntos de venta (Punto de fbrica, algunos almacenes de la cabecera municipal). Amplio horario de atencin. Facilidades de pago (2 cuotas quincenales). Temporada de promociones. Nuestro precio ofrecido en el modelo 1 es de $105.000 (para rebajarlo a $89.662) y en el modelo 2 el precio establecido es de $96.000 (para bajarlo a $81.201). Si compra ms de un vestido el precio para el modelo 1 ser de $89.662 y para el modelo 2 $81.201 con un descuento del 10% adicional.

2.8.5. Servicio posventa. Sern los arreglos que se realicen a las prendas luego de vendidas. Por ejemplo: reduccin de medidas, ampliacin de medidas, arreglo de ruedo; sin que esto implique aumento en el precio y causa del mal genio del vendedor.

2.9.

Anlisis de las estrategias de promocin.

2.9.1. Marca, Slogan y logo.

La marca escogida para nuestra unidad productiva es BELSIMA, ya que es un nombre que da distincin y es sugestivo, en cuanto a la calidad y elegancia que se quiere resaltar con el uso de los vestidos.

Nuestro slogan ser:

BELSIMA, tu elegancia al mejor precio. Lo que buscamos es resaltar que nuestras prendas harn lucir elegante y distinguida a la mujer aguadea sin que esto les implique pagar un precio excesivo o perder su sencillez y naturalidad.

Logo: Ser el boceto de una mujer en porque representar la elegancia, distincin y sobriedad de la mujer aguadea.

2.9.2. Empaque.Ser una bolsa plstica de color beige con el logo y slogan de la unidad productiva y los datos de contacto de la misma. 2.9.3. Publicidad y medios.Belsima realizar publicidad en estos medios:
MENSAJE Belsima, tu elegancia al mejor precio. Ofreciendo ropa formal para dama. Creada por madres cabeza de hogar. Ubicado en el almacn Tiberio. Belsima, tu elegancia al mejor precio. Ofreciendo ropa formal para dama. Creada por madres cabeza de hogar. Ubicado en el almacn Tiberio. (Con la imagen del MEDIO RADIO FRECUENCIA 12 Veces en el mes COSTO UNITARIO $1.000 COSTO TOTAL $12.000

Pantallazo Televisin

2 veces al mes

$5.000

$10.000

almacn, La marca y el logo de Belsima). Belsima, tu elegancia al mejor precio. Ofreciendo ropa formal para dama. Creada por madres cabeza de hogar. Ubicado en el almacn Tiberio

Perifoneo

1 vez al mes

$25.000

$25.000

Belsima tu elegancia al mejor precio. Ofreciendo ropa formal para dama. Creada por madres cabeza de hogar. Ubicado en el almacn Don Tiberio. (Con la imagen del almacn, la marca y el logo de Belsima)

volantes

300 volantes al mes

$50

$15.000

2.9.4. Efectos esperados con la publicidad. Dar a conocer el producto, aumentar las ventas y persuadir a los clientes potenciales para que nos prefieran. Convertirnos en lderes en el mercado a mediano plazo. Aumentar la cobertura del mercado expandindonos a otros municipios.

3.

ANLISIS TECNICO-OPERATIVO
Las materias primas para la confeccin de un vestido formal para mujer son:
LINO BOTONES CHAQUETA BOTONES PANTALN O FALDA CIERRE POR 15 CMS. TUBINO DE HILO ENTRETELA

PAPEL KRAFT PARA MOLDE AGUJAS PARA MQUINA EIQUETA FORRO PARA CHAQUETA TIZA PRENDEDOR ACCESORIO CINTA PARA ACCESORIO AFILERES BOLSA DE EMPAQUE

Maquinaria o Herramienta: Cantidad Maquinaria o Costo Unitario herramienta 1 Mquina de coser 700.000 1 Mquina fileteadora 220.000 1 Tijeras 22.000 3 Agujas 300 Mano de obra: Una empleada trabaja 8 horas en la fabricacin de un modelo o conjunto. Valor hora $2.232. Proceso Productivo: Los pasos a seguir para producir un vestido formal para dama son:

4.

MDULO ORGANIZACIONAL.
Belsima es una empresa aguadea conformada por madres cabeza de hogar y con el apoyo del SENA, que fabrica vestidos formales para dama. Las emprendedoras son:
Nombre Cdula Direccin Telfono

Magda Roco Posada Trujillo Lindelia Murillo Luz Berenice Bedoya Maricelly Gonzales Gil

24.369.132 24.367.653 24.366.006 24.370.364

Cra. 3 No. 9-27 Cra. 3 No. 18-47 Cll. 23 No. 6-05

312 279 24 55 311 334 47 98 312 827 40 87

Vda. Llano 313 674 33 16 Municipio de Aguadas

Consuelo Ramrez Blanca Sonia Salazar Margarita Yaned Galvis Gallego Martha Nidia Lotero Atehortua

24.364.927 24.367.555 24.369.307 24.365.674

Cra. 2 con Clle 1 Clle. 8 No. 4-03 Cra. 3 16-09 Clle 22 No. 4-03

312 754 15 46 312 235 44 38 311 614 82 34 312 769 54 54

Nuestra estructura organizacional ser la siguiente:

Administrador

Produccin

Ventas

Administradoras: Luz Berenice Bedoya Margarita Yaned Galvis Gallego Produccin: Consuelo Ramrez Lindelia Murillo Martha Nidia Lotero Ventas: Blanca Sonia Salazar Maricelly Gonzales Gil Magda Rocio Posada En un principio,Belsima no pagar salarios, ni a los administradores, ni a los vendedores. Slo se pagar la mano de obra a destajo (por prenda vendida) al equipo de produccin. Luego, cuando alcancemos el punto de equilibrio y se haya realizado reinversin del capital, se podr pensar en la remuneracin para todos los integrantes de la unidad.

5.

MDULOFINANCIERO.
Afortunadamente Belsima cuenta con maquinaria, herramienta, capital semilla y punto de fbrica y exhibicin; lo que quiere decir que no estamos comenzando cero. A continuacin, se muestran las herramientas y capital semilla que poseemos hasta el momento, adems de su valor estimado:

tems Mquinas de coser Una fileteadora Una mesa de corte Capital semilla (120 metros de tela) Punto de fbrica y local Total

Valor estimado $700.000 $220.000 $180.000 $1.320.000 $250.000 arrendamiento mensual $2.670.000

Por otro lado y en cuanto a los costos fijos y variables (materiales de produccin, por ejemplo entre tela; botones; hilos etc.) e indicadores financieros (margen de contribucin ,punto de equilibrio y utilidad ), pueden observarse en detalle en el punto 2 .6 del mdulo de mercadeo en el anlisis de las estrategias de precio. En cuanto a los recursos de financiamiento, debe mencionarse que mediante este plan de negocios realizado aspiraremos a un crdito con el fondo de emprender.

Estas son las mquinas y taller donde vamos a confeccionar:

A continuacin presentamos los trajes para dama emprendedoras:

hechos por las

6.

IMPACTO DEL PROYECTO.

Con la puesta en marcha de esta unidad productiva, se estara evitando la migracin de la zona rural a la ciudad, tambin se generara empleo directo a varias mujeres cabeza de hogar; as como empleo indirecto mediante la adquisicin de los insumos de produccin. Por otro lado se estara fomentando la adquisicin y aplicacin de los conocimientos obtenidos durante la capacitacin del SENA, adems de fomentar el espritu emprendedor en la comunidad. En cuanto el impacto ambiental podra decirse que durante el proceso productivo no se estara contaminando con residuos o materiales, ya que estos se pueden reciclar. Plan de contingencia.Adems previendo los riesgos que tendremos ms adelante, vamos a implementar un plan de contingencia que consistira en lanzar una lnea alterna de ropa interior femenina para confeccionarla y comercializarla, ya que es un mercado que ira muy de la mano con BELSIMA ya que nuestra marca representa distincin y elegancia y la ropa interior femenina, tiene estas caractersticas; adems la confeccin de uniformes para colegio.