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22/09/2010

:: Mquina News ::

Santander Empreendedor - --

21/09/2010

Online

Para que serve um plano de negcios?


Esta um a pe rgunta que m e fa zem de form a re corre nte . Eu diria que , a rigor, e xiste m trs gra nde s classe s de le itores de um pla no de ne gcios: o e m pre e nde dor, pa rce iros e ex e cutores do pla no. Vou e xplica r com m ais de ta lhe s as ca racte rstica s de cada um a se guir e com o e screve r para e le s. O e m pre endedor , obriga toriam ente, o prim e iro le itor de um pla no de ne gcios. Voc deve pe rgunta r: Mas isso bvio, afinal n o ele quem e scre ve o plano de negcio? A verda de que assim de veria se r, m a s na pr tica n o bem o que a conte ce . Muitos e m pre e nde dores n o possue m a com pe t ncia para e screve r um pla no de ne gcios ou n o se se nte m suficie nte m ente se guros. O utra s veze s ta m bm a lega m n o ter te m po. Ent o a ca ba m dele gando pa ra suas equipe s ou pa ra um consultor contrata do ex clusivam ente pa ra e ste fim . Tom ando com o ba se que o pla no de negcios um instrum ento que consolida a s inform a e s de um e m pre e ndim e nto de form a a perm itir sua com pree ns o integral, e nt o, a prim eira pe ssoa que deve le r o prprio dono do ne gcio. Se e le n o se convence r da idia aprese nta da , ningum m ais acre dita r. Ne ste ca so, o pla no de ne gcios de ve se r escrito de form a ba stante tra nspa re nte , se m rode ios, com algum gra u de e struturao, se m lim ite de p gina s. Este plano de negcios pode te r 100, 150 at 300 p gina s, pois um docum ento inte rno, que consolida absolutam ente tudo que o e m pre endedor aprende sobre o ne gcio. Tra ta-se de um portflio de da dos sobre o ne gcio. Um a ve z conve ncido da via bilida de da ide ia, o prx im o passo do e m pree nde dor conve ncer outra s pe ssoa s. P a ra m ontar um novo ne gcio, o em pre ende dor pode pre cisa r de pa rce iros estra tgicos, fornecedore s, inve stidore s, clie nte s, scios, ba ncos, profissionais espe cia lizados, m dia e tc. Com um plano de ne gcios be m e scrito, fica f cil conse guir que todos com pree nda m a ideia de ne gcio, de form a uniform e , se m precisar ga star te m po e l bia pa ra se a ssegura r que todos te nha m um a m nim a com pre enso do projeto a nte s de decidir apoilo. Ne ste caso o plano de negcio usa do pa ra 'vender' a ide ia . Este tipo de plano de ve ser sucinto, cla ro, objetivo. Deve ir dire to ao ponto e possuir argum entos ra cionais e de im pacto sobre a a tra tivida de do ne gcio. No pode te r m a is do que 25 p gina s (de sconta ndo a nex os) e de ve te r boa preocupa o com lingua ge m , ortogra fia, estilo, lim pe za e a dequa o a o pe rfil do le itor. Ja rge s t cnicos, por e xe m plo, s pode m ser usa dos se forem de dom nio do inte rlocutor. P ara e ste pla no, funda m e nta l um bom sum rio ex ecutivo, que d um a vis o ge ra l do ne gcio e m dua s p gina s e que faa o le itor se inte re ssar em le r o pla no com ple to. Depois de conseguir conve ncer que m era necess rio a a poia r a ideia , o pla no de ne gcios ga nha um a te rce ira finalidade . Ele se torna a re fe rncia pa ra a e labora o do plano de im pla ntao. qua ndo o em pre ende dor est pronto pa ra colocar a m o na m a ssa e coloca r e m prtica o pla no. Se o pla no foi be m escrito e cobriu todos os pontos principa is, natura l que todos os que se e nga jara m no proje to que ira m ve r o plano a conte ce r. Por isso, o pla no de im pla nta o deve se r m uito pare cido com o plano de negcios, porm se re duz a a spe ctos pr ticos de e x ecu o, desve stindo-se da roupa gem de 've nda ' da ideia e se a proxim ando m a is a um tipo de 'guia' ou 'm anua l'. A pa rtir do pla no de ne gcios surge ento o pla no de projeto, a lista de a tividade s e procedim e ntos, re sponsa bilida des da equipe de im pla nta o, ora m e nto, cronogra m a , plano de m e tas, controle s e tc. Este tipo de plano ge ralm e nte usa do pe la e quipe que o e m pre endedor de signa pa ra a im pla ntao do projeto, que usa m o pla no para se m anter a linha dos com re la o aos obje tivos do pla no. o norte da equipe que perm ite que as a tivida de s se ja m acom pa nha da s e corrigida s, se for o caso. P a ra cada finalidade e pa ra ca da tipo de le itor, um pla no de ne gcios dife re nte , pois os a rgum e ntos para cada le itor s o difere ntes depe ndendo da a rgum entao espera da . Norm a lm e nte a conselho os e m pree nde dores a e screve rem a prim e ira verso do pla no com todas a s inform a es coleta da s e ento ex tra ir deste farto m a teria l a s inform a e s que vo com por cada ve rs o e specfica do pla no de ne gcios de acordo com o le itor. Assim , um pla no que va i para um investidor ou ge re nte de ba nco de ve vir com inform a es sobre a via bilida de financeira do ne gcio, um pla no que se r usa do para convence r um profissiona l chave a vir tra balha r pa ra voc deve de m onstra r a viabilida de tcnica do produto e um pla no que visa a tra ir se us prim eiros clie nte s de ve dar se gurana com re lao perenidade e sustentabilidade da e m pre sa. P or fim , nunca de m a is re lem bra r que o pla no de negcios um docum e nto vivo. Dificilm ente voc pode r dize r que acabou o se u plano. Ele nunca acaba, voc e st se m pre pre cisa ndo re ler pa ra m a nt-lo a tua lizado. O pressuposto o se guinte. Se o m undo e xte rno m uda, ento o pla no m uda, pois a ca da circunstncia ou varive l que m uda , a lgum a spe cto do plano de ve ser considerada que pode m uda r todas a s proje es e pe rspectiva s. Se a ta xa do dla r m uda , se o gove rno la na um a nova m e dida , se surge um concorrente novo no m erca do, se o consum idor m uda o com porta m e nto, se um vulco entra e m e rupo na Mal sia (a estou ex a ge rando m e sm o), m as o princpio se m pre o m e sm o. O pla no nunca de finitivo, o m e lhor pla no a que le que se adqua a o dinam ism o do am bie nte ex te rno. Ma rcos Ha shim oto profe ssor de Em pre endedorism o do Inspe r Instituto de Ensino e Pe squisa onde ta m bm coorde na o CEMP (Ce ntro de Em pre e ndedorism o), Consultor e Pa le stra nte , doutor e m Adm inistra o de Em presa s pe la EAESP /FGV (Escola de Adm inistrao de Em pre sas de S o P a ulo da Funda o Ge tlio Va rga s), a utor do livro Lies de Em pre e nde dorism o e do software SP P lan de pla nos de ne gcios. Se u site pessoal www.m a rcosha shim oto.com . P a ra conhe cer m e lhor o traba lho do C EMP a ce sse www.insper.e du.br/ce m p

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