Você está na página 1de 3

Diferenas entre executivos e empreendedores

Por Marcos Hashimoto (*)

Pesquisa publicada no Strategic Management Journal dos professores Jeffrey Dyer, Hal Gregersen e Clayton Christensen estudou empreendedores e executivos bem sucedidos com a inteno de identificar diferenas de perfil e comportamento entre eles. Neste artigo eu relato e comento alguns destes resultados. Em primeiro lugar, a pesquisa no identificou diferena em dois aspectos: Tolerncia a riscos e lcus de controle. Normalmente, o senso comum diz que os executivos esto menos predispostos a correr riscos do que empreendedores, mas isso no foi constatado na pesquisa. Tambm se diz que os empreendedores tem maior necessidade de controle sobre o ambiente, mas os resultados indicaram que tanto executivos como empreendedores no se diferenciam neste aspecto. Uma possvel explicao que os executivos, na medida em que vo ascendendo posies na pirmide hierrquica, vo adquirindo mais poder e responsabilidade, trazendo junto uma amplitude maior na abrangncia de fatores sob seu controle. Consequentemente, usam este maior grau de autonomia para tomar decises que geram maior impacto para a organizao. Dentre as diferenas entre executivos e empreendedores, vamos nos ater s diferenas de comportamento. A pesquisa identificou 6 padres de comportamento entre empreendedores que no eram comuns entre executivos: 1) Propenso a fazer perguntas, sobretudo aquelas que questionam o status quo e exploram possibilidades sobre o futuro (ASK WHY); Empreendedores tendem a fazer mais perguntas que testam as circunstncias vigentes do que executivos. Os executivos tm uma tendncia maior para seguir ordens e se adequar situao do que question-la. Alguns empreendedores declararam que possuem executivos em seus quadros que tem muitos anos de casa, so valiosos, mas no tm idias novas. Na opinio deles, estes executivos entraram no modo de operao, necessrio para a empresa rodar, o que fez com que parassem de pensar (penduraram o crebro) 2) Observam o mundo sua volta, prestam ateno ao que acontece no dia-a-dia para descobrir novas idias; Empreendedores procuram o que diferente do que esperavam. Procuram estar ligados a todos os impulsos e estmulos a que so expostos. Procuram olhar as inovaes ruins para saber porque no deu certo. Buscam pontos de vista diferentes.

No se contentam com apenas uma resposta certa. Prestam ateno nas reclamaes dos clientes, 3) Experimentam e exploram o mundo com a viso de teste de hipteses, conhecendo novos lugares, tentando coisas diferentes, buscando novas informaes e aprendendo coisas novas; Uma diferena fundamental entre empreendedores e executivos que, como empreendedores no tem chefe, eles podem experimentar, errar e aprender com os prprios erros. A cultura corporativa no favorece o erro, ento executivos no podem experimentar, precisam acertar logo na primeira, o que acaba por desestimular o processo criativo. Os empreendedores so aqueles que gostavam de desmontar coisas quando crianas para ver como funcionavam. 4) Buscam e testam idias junto sua rede de relacionamento, sobretudo com pessoas com background distintos do dele. O network dos executivos para a carreira, para vender o que sua empresa produz ou para estabelecer laos de amizade. O empreendedor diferente, ele busca pontos de vistas diferentes, procura quem contradiz suas idias, para fazer o advogado do diabo, ou seja, encontrar oportunidades de melhorar sua idia ou negcio partindo da viso de quem est fora do contexto. O empreendedor tem plena conscincia que o processo criativo coletivo, que as pessoas contribuem de forma colaborativa para construir e estruturar uma idia. 5) Estabelecem conexes entre experincias e conhecimentos distintos. Empreendedores reconhecem padres com mais facilidade e procuram desenvolver um pensamento inter-disciplinar. Esta competncia est associada com a capacidade de questionar, observar, experimentar e explorar redes de idias. Um exemplo mencionado no estudo dado por Steve Jobs. Jobs fez um curso de caligrafia na poca do colgio, aparentemente um dos melhores cursos de caligrafia do pas. Jobs no tinha nenhum interesse particular em caligrafia, mas decidiu fazer o curso por ser uma forma de escapar das aulas normais. Ele ento aprendeu fontes serifs, espacejamento, combinaes de letras diferentes e bons estilos de tipografia. Este conhecimento nunca teve nenhuma aplicao prtica em sua vida at o momento em que ele desenhou seu primeiro computador Macintosh, dez anos depois. A variedade de fontes que a Apple criou e depois foi copiada pelo Windows se tornou padro desde ento. 6) Demonstram forte desejo de mudar o mundo ou fazer algo que ningum fez antes, algo inovador.

Os executivos no demonstram este desejo ou comportamento com a mesma intensidade. A principal motivao do executivo obter o sucesso financeiro de seu empregador e, como conseqncia, o seu sucesso na carreira. Os empreendedores demonstraram a propenso maior de mudar o estado atual das coisas atuais e trazer novas solues onde nada havia antes ou onde o que havia no funcionava bem Meg Whitman do eBay queria dar um chute na situao atual do mundo. Niklas Zennstrom do Skype queria mudar o mundo. Jeff Bezos da Amazon queria fazer histria e Steve Jobs queria dar um cutuco no universo. Embora a pesquisa tenha sido feita nos EUA, partindo de depoimentos de altos executivos e empreendedores convidados para palestras nas universidades dos pesquisadores, acredito que no Brasil a percepo das diferenas no deve ser muito distinta. Uma pergunta natural que decorre destas constataes : Quantos destes empreendedores j foram executivos no passado? Dentre os que foram, estas caractersticas que no eram to comuns entre executivos foram desenvolvidas antes ou depois de se tornarem empreendedores? No sei a resposta desta pergunta e caberia perfeitamente como mais um tema de pesquisa. O importante que, se voc est usando a experincia como empregado para adquirir as competncias necessrias para empreender no futuro bom levar em considerao estas diferenas. No necessariamente o que te fez um excelente executivo em 2009 necessariamente far de voc um grande empreendedor em 2010.