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Universidade Anhanguera

Disciplina: Empreendedorismo Padronizao


O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1, com o seguinte padro: em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaamento de 1,5 entre linhas; se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4 cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas; com capa, contendo: nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; ttulo da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.

ETAPA 1
Esta atividade importante para que voc compreenda a definio de Empreendedorismo e como este ocorre, possibilitando que sejam despontadas suas habilidades para atuar como administrador que visa um novo negcio. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Ler o texto Empreendedorismo no Brasil: as dicas para os iniciantes e para quem quer ainda mais, de Jos Dornelas. Disponvel em: <http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicasparaos-iniciantes-e-para-quem-quer-ainda-mais/>. Acesso em: 20 set. 2011.
21 de May, 2010

Empreendedorismo no Brasil: As dicas para os iniciantes e para quem quer ainda mais
Recentemente, fui entrevistado pela Rdio Cmara em um programa especial sobre dicas para o empreendedor brasileiro ir alm do negcio estilo de vida. Reproduzo a seguir o contedo da matria na ntegra, que tambm pode ser acessado em formato de udio aqui. Um dos principais erros do empreendedor iniciante minimizar a importncia do planejamento. Muitos acham que basta ter dinheiro e sorte. Mas, de acordo com o gerente de atendimento do sistema Sebrae, nio Pinto, mais do que nunca preciso que as pessoas se informem e se capacitem. A taxa de mortalidade das pequenas empresas no Brasil ainda alta: 22% fecham nos primeiros dois anos contra 15% de pases mais desenvolvidos. O Sebrae sempre foi uma referncia no assunto, oferecendo cursos tcnicos para a gesto do negcio e para estudos de viabilidade econmica-financeira. Alm disso, nio explica que existem os cursos voltados para a atitude dos empreendedores:

Ns sabemos que para voc ter sucesso frente de um pequeno empreendimento importante que voc domine, sim, tcnicas de gesto, mas tambm fundamental que voc tenha uma atitude, uma conduta, um comportamento protagonista, de liderana, para que voc venha a ter sucesso frente deste empreendimento. Os cursos do Sebrae, segundo nio, tm cerca de 15 horas de durao e custam entre R$ 75 a R$ 90, dependendo da regio. Os cursos distncia so gratuitos, mas contam com tutores e tambm oferecem certificados. nio afirma ainda que uma outra vertente da preparao para a abertura do negcio a afinidade do interessado com o assunto. Neste sentido, o Sebrae no costuma indicar qual o negcio mais promissor do momento: No cabe ao Sebrae dizer em que ramo voc deve atuar. Eu no posso estar sinalizando: Abra padaria que isto um bom negcio. Amanh voc tem um mercado tomado de padarias e deixa de ser um bom negcio. Eu saturaria o mercado. O processo de seleo da atividade empresarial que voc vai estar atuando, ele respeita outros critrios. O primeiro se voc tem vocao para atuar neste ramo. Segundo se existe um mercado favorvel e quando voc fala de mercado, so trs atores principalmente: se voc tem clientes, que a razo de existir de um negcio, interessados em adquirir um produto dentro dessa atividade empresarial que voc pretende implementar; se voc tem fornecedores, de quem comprar para poder estar atendendo estes seus clientes ali na regio com condies de preo, prazo e qualidade de entrega que atendam aos seus critrios; e concorrncia. Alm de avaliar a questo financeira. Se voc tem os recursos necessrios para implementar um empreendimento num ramo que te interessa. Mas a definio se d principalmente com a afinidade do candidato, do futuro empreendedor, com este ramo que ele vai atuar. Alm do Sebrae, a editora-executiva da revista Pequenas Empresas, Grandes Negcios, aponta outros caminhos para o microempreendedor iniciante: Hoje, a gente j percebe assim que tanto as escolas de nvel mdio como algumas universidades tm feito bastante parceria nessa rea de empreendedorismo. Ento, para quem est comeando, buscar a consultoria junto s empresas-junior, que funcionam nas faculdades, um excelente caminho. O custo bem baixo, inferior a uma consultoria profissional, uma consultoria de mercado e os resultados so bastante positivos. Isso vale tanto para a constituio da empresa, quanto para a rea de marketing, como para a publicidade. Outro caminho tambm procurar instituies mesmo de ensino ou ento instituies como endeavor, por exemplo, que tambm incentivam o empreendedorismo e tambm tem bons consultores disponveis e o melhor de tudo, tem troca de informaes entre empreendedores. Gente bem sucedida que se dispe a contar a prpria histria, a prpria experincia, para que os outros encurtem o caminho. Aberto o negcio, ainda necessrio cuidar das relaes de trabalho dentro da empresa que podem ser completamente diferentes de uma grande firma. Jos Emdio Teixeira, scio-diretor da consultoria Dialogar, cita alguns problemas que devem ser contornados: Quando h um conflito mal resolvido numa empresa pequena, isso pode contaminar todo o ambiente, todas as pessoas que se envolverem com aquele conflito, porque tudo muito pessoal. E se a coisa no vai bem um erro de gesto pode contaminar todo o ambiente, gerando um clima comprometido por causa de uma questo que se refere exclusivamente a um dos colaboradores, a um dos funcionrios. Tudo est muito visvel para todos e as pessoas se sensibilizam muito com o que acontece com as outras. Mas Jos Emdio afirma que os pequenos empresrios tambm podem tirar proveito de um ambiente de trabalho mais restrito, onde os valores que devem ser buscados so mais homogneos devido presena do proprietrio: Como o nmero de pessoas menor, ele tem a possibilidade de compreender melhor as expectativas das pessoas, compreender o repertrio para o desempenho, as competncias que tm essas pessoas. E tem a capacidade de distinguir melhor a pessoa do profissional, quer dizer, ele pode dar um tratamento mais personalizado a cada um dos colaboradores da empresa. Outra preocupao permanente aps a abertura das portas, segundo Jos Dornelas, especialista em empreendedorismo, deve ser a inovao. Pesquisas recentes mostram que 88% dos pequenos empresrios no pensam em inovao: A maioria ainda no v a inovao como diferencial para o seu negcio. Isso, muitas vezes, decorrncia de um mercado interno pujante, de muitas oportunidades internas pra desenvolver um negcio e tem muito a ver tambm com a questo do empreendedor brasileiro no pensar na internacionalizao. Ele no tem essa viso de abrangncia alm do pas em termos de atuao. S que isso

negativo porque da mesma forma que o Brasil est crescendo e est atraindo investimento externo, atrai tambm empreendedores de outros pases, outros negcios esto entrando aqui e o empreendedor brasileiro tem que se preparar pra isso. Para Dornelas, o crdito cresceu, as oportunidades tambm e o empreendedor pode ter problemas justamente para se apoderar de todas as informaes disponveis: Talvez o que precisa ser feito agora mostrar para o empreendedor brasileiro que isso est disponvel e ele precisa utilizar dessas fontes de recursos. Uma coisa dinheiro, a outra coisa voc fazer uma transferncia, um contato mais prximo do empreendedor brasileiro com centros de pesquisa das universidades, onde h bastante conhecimento sendo gerado e s vezes esse conhecimento no transferido para a iniciativa privada. Entre os motivos dados pelos pequenos empresrios para fecharem seu negcio nos primeiros dois anos, destacam-se as falhas gerenciais como a escolha de um local inadequado, a falta de conhecimentos gerenciais e o desconhecimento do mercado; e a conjuntura econmica. Fonte: Rdio Cmara, Slvia Mugnatto.

Passo 2 Discutir com seu grupo sobre as dicas levantadas pelo autor e identificar oportunidades e desafios do empreendedorismo no Brasil. Passo 3 Utilizar os resultados da discusso indicada no passo 2 e, em grupo, elaborar um relatrio de uma pgina. Guardar este relatrio para inseri-lo como anexo no arquivo final do planejamento.

ETAPA 2
Esta atividade importante para que voc identifique as etapas essenciais para se criar um novo negcio, buscando o sucesso do empreendimento. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Pesquisar sobre o tema Identificao de Oportunidades para Empreendimentos em livros e outras fontes de consulta disponveis na biblioteca ou localizadas na Internet. Fazer essa atividade individualmente, para, somente depois, discutir com seu grupo. Identificao de Oportunidades para Empreendimentos Localizar livros DRUCKER, P. F. Innovation and entrepreneurship. Harper Collins
Publishers, 1986. FILION, L. J. et al. Boa idia! E agora? Cultura Editores Associados, 2000.

Texto 01
Empreendedorismo e identificao de oportunidades (Sebrae)

Afinal, o que uma oportunidade de negcio e como identific-la? Questes sempre presentes entre os empreendedores e muito importantes para as empresas, a identificao e o aproveitamento de oportunidades so condies para entrada, sobrevivncia e permanncia no mercado. no campo do pensamento que surgem muitas idias e oportunidades, que tambm podem ser descobertas no mercado. H diferenas entre ideia e oportunidade de negcio. Uma ideia, mesmo sendo criativa, nem sempre representa uma oportunidade, por no poder ser realizada ou por no atender a uma necessidade humana. J a oportunidade caracterizada por um conjunto de eventos, situaes ou circunstncias que permitem a gerao de mudanas positivas na empresa, entre os clientes ou at na vida. Para que isso ocorra, fundamental levantar informaes atualizadas e conhecer o mercado, tendncias, necessidades e o que realmente faz diferena para o cliente. O domnio desse conhecimento ter como resposta a aceitao e valorizao da nova empresa, de uma atividade, de um produto ou servio. No basta, portanto, sair por a tendo idias, para ter sucesso num novo empreendimento. A oportunidade deve ser vivel e, para aproveit-la, o empreendedor precisa dispor ou ser capaz de se organizar de forma a gerar os recursos necessrios tcnicos, humanos, estruturais ou financeiros -, desenvolvendo esforos sem comprometer o que j realiza ou tornando a empresa pouco competitiva, por no ter a habilidade necessria para se implantar a nova iniciativa no setor em que j atua. As oportunidades esto espalhadas por todos os cantos, camufladas nas imperfeies do mercado, no alto custo operacional, no mau atendimento, na baixa qualidade de produtos ou servios, nos desejos e necessidades mal ou no satisfeitas, nos estados de humor e esprito dos consumidores, nas mudanas relativas sade, alimentao e lazer, nas tendncias. Uma idia, uma opinio e uma experincia podem no ser, necessariamente, uma oportunidade, mas uma oportunidade depende sempre de uma boa idia. Quem pretende empreender no pode cair de paraquedas num novo negcio, numa nova atividade ou servio. Deve estar sempre atento s necessidades de seus clientes e, consequentemente, s verdadeiras oportunidades de empreendimento.
Fbio Petruceli Carayon Bastos Sebrae-MG

Texto 02 Ver material impresso do Sebrae Texto 03

Ver material impresso Empreendedorismo feminino: oportunidade ou necessidade?


NOTA: nem todos os sites da Internet so confiveis. Quando for solicitada pesquisa da Internet, para garantir a qualidade de sua aprendizagem, pesquise em sites de universidades, congressos, associaes de classe. Evite sites como a Wikipdia j que, por no se saber ao certo quem so os autores de seus textos, no considerado confivel, podendo levar os alunos a uma aprendizagem errada. Lembre-se tambm: Google no fonte, ferramenta de busca, portanto, no deve ser citado. Passo 2 Formada a base conceitual necessria, hora de o grupo comear a criao de um novo negcio, como se cada integrante do grupo fosse um scio desta empresa fictcia. 1. Em conjunto, dar incio s definies do negcio a ser criado, decidindo sobre as seguintes questes da nova idia: a) Qual mercado ela atende?

b) Qual o retorno econmico que ela proporcionar? c) Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio? d) Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio? e) At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio? 2. Analisar o texto Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio no blog do Mundo SEBRAE e confrontar as respostas elaboradas pelo grupo no passo 2. O texto se encontra disponvel em: <http://mundosebrae.com.br/2010/10/quando-o-sonho-de-transforma-em-umaoportunidadede-negocio/>. Acesso em: 17 set. 2011.

Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio


Ser empreendedor empenhar-se para realizar um sonho. imaginar, desenvolver e buscar novos negcios e oportunidades. O jornalista, msico e luthier, Wandler Cunha, 62 anos, transformou seu sonho de adolescncia em um negcio.

Sua histria de sucesso comeou aps os 50 anos de idade quando decidiu realizar um sonho antigo, comprar uma guitarra igual do Beatle George Harrison, uma Rickenbacker doze cordas. Eu tinha uma pequena poupana com R$ 3 mil, ento comecei a pesquisar aonde teria a guitarra disponvel para compra. A mais prxima estava na Argentina, conta Wandler.

O dinheiro que ele havia economizado durante algum tempo de trabalho ainda no dava para adquirir o objeto de desejo. Se ele fosse importar a guitarra sairia em torno de R$ 11 mil.

Wandler ento decidiu fazer uma rplica da Rickenbacker, mas se deparou com alguns desafios. Alm de ser um produto caro, alguns dos luthiers que ele procurou em So Paulo e Rio de Janeiro, s poderiam efetuar a entrega da rplica aps um ano. Foi ento que eu resolvi investir em um novo desafio e realizar o sonho criando meu prprio instrumento, disse ele. O esforo de Wandler resultou na oportunidade de ter o seu prprio negcio. Certo dia, ouvi o presidente do Sebrae, Paulo Okamoto, falando que o bom empreendedor aquele que percebe oportunidades de crescimento e de negcio nas circunstncias mais comuns. Sendo que uma das metas seria lanar um produto que atenda uma necessidade real de um grande mercado. De preferncia, algo totalmente novo, explica. As palavras do presidente do Sebrae serviram como incentivo para Wandler abrir seu empreendimento voltado para o setor de msica.

Conhea a histria completa do Wandler e a sua estratgia para fazer o seu sonho se tornar lucrativo no blog Desafio Sebrae.

Passo 3 Decidir sobre qual ser o ramo do novo negcio e a regio onde ser instalado. Para auxiliar nestas decises, assistir ao vdeo Empreendedorismo tambm se aprende na escola produzido pela Globo Vdeos, disponvel em:<http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM9143737823-EMPREENDEDORISMO+TAMBEM+SE+APRENDE+NA+ESCOLA,00.html>. Acesso em: 17 set. 2011.

Empreendedorismo tambm se aprende na escola

As aulas de empreendedorismo fazem parte do currculo normal do curso fundamental ao mdio numa escola. Muitos alunos j esto de olho num negcio futuro.
Na ltima reportagem especial da srie que o Jornal Nacional exibe esta semana, voc vai conhecer o exemplo de um brasileiro que montou um negcio seguindo s a intuio. Mas o reprter Tonico Ferreira mostra tambm que j possvel aprender a ser um empreendedor na escola. O empresrio Jorge Moraes comanda na cozinha um negcio altamente lucrativo: uma rede de pastelarias. Ele comeou com 18 anos, sem estudo e sem ajuda de ningum. "Eu fui de acordo com a minha possibilidade". Hoje, aos 54 anos, tem 100 funcionrios e vende cinco mil pastis por dia. "Eles no falam qual o segredo, mas muito bom", diz uma freguesa. "Tem bastante recheio, bem gostoso", completa outra. Jorge no leu livros de administrao. Compensou com fora de vontade. "As coisas esto todas ao nosso alcance. s querer. E querer poder". Muitos empresrios montaram seus negcios assim como o Jorge do Pastel, na base da intuio. Errando aqui, acertando ali, at encontrar o caminho certo. Mas possvel aprender a ser empresrio na escola. o que alguns jovens esto fazendo num colgio. As aulas de empreendedorismo fazem parte do currculo normal do curso fundamental ao mdio. Muitos alunos j esto de olho num negcio futuro. Meu sonho abrir um restaurante, gastronomia, adoro esse lado, gosto de comer", diverte-se Vitor Sporito, de 13 anos. Nos ltimos cinco anos, 200 mil estudantes freqentaram cursos de empreendedorismo em escolas de todo o Brasil. Quem j alcanou o sucesso, aprova a iniciativa. "Eu no tenho dvida nenhuma que d para ensinar perfeitamente. O empreendedorismo justamente despertar o olhar, a inquietao. O que d para fazer melhor? Quando voc desperta na pessoa esta curiosidade, quais as solues, o que fazer para resolver um problema, a voc desperta no indivduo uma inquietao. E isso leva, num segundo momento, a uma potencial atitude empreendedora", disse o empresrio Jorge Gerdau. Os empresrios potenciais montam empresas fictcias na escola para ganhar prtica. "O principal, eu acho que voc sempre prever o que vai acontecer. Fazer uma projeo para o futuro", opina Ian Bueno, de 16 anos. "Saber como administrar a empresa, saber que decises tomar, saber como se faz a coisa certa", diz Pedro Rei, de 16 anos. Tudo dentro da tica. "Uma coisa que a gente v muito no curso assim: faa as coisas certas, pague seus impostos, no passe por cima de outras pessoas", completa Pedro Rei. Eles sabem diferenciar a escola da vida real. " uma coisa mais para o futuro. A gente no vai fundar uma empresa com essa idade", diz Gabriel Oliveira, de 12 anos. E esto preparados para um eventual fracasso. um risco muito grande, porque voc est botando toda a sua f nisso", disse Gabriel Castro, de 12 anos. " interessante fazer e quebrar a cara um pouco. Ver que no to fcil, nem que tudo vai dar certo. interessante. Se no der certo, recomea, diz Ana Cardim, de 16 anos.

Observao Importante: Este vdeo no est sendo localizado.

Outra boa dica explorar o que o SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas) oferece de apoio, disponvel em: <http://www.negociocerto.sebrae.com.br/>. Acesso em: 17 set. 2011. e tambm a ferramenta Bssola, disponvel em: <http://www.sebrae.com.br/customizado/bussola-sebrae/>. Acesso em: 17 set. 2011. Passo 4 Elaborar o relatrio do grupo, de uma pgina, com as respostas das questes propostas no passo 2 e as decises solicitadas no passo 3. Guardar este relatrio para inseri-lo como anexo no arquivo final do planejamento.

ETAPA 3
Esta atividade importante para que voc compreenda o conceito de Plano de Negcios, para servir de fundamento para a criao de seu Plano de Negcio. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Explorar o contedo do site do SEBRAE disponvel em: <http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio>. Acesso em: 17 set. 2011.

O que voc precisa saber para iniciar bem

Abrir e gerir uma empresa exige um conjunto de habilidades e conhecimentos. preciso entender o mercado, o pblico que se deseja atingir e planejar bem o negcio. Uma boa gesto considera estratgias de marketing, um fluxo de caixa controlado e passa tambm por muita criatividade e inovao. O Sebrae criou um roteiro para facilitar a abertura da sua empresa. O site Quero Abrir um Negcio ajuda quem ainda no sabe por onde comear e aquele que j escolheu em que ramo atuar. Conte com o Sebrae no ambiente online, no atendimento presencial e bom proveito!
Que negcio abrir?

Voc quer se tornar um empreendedor mas no sabe por onde comear ou que negcio abrir? Ento, visite os menus Ideias, Tipos e Ramos. Confira sugestes de como ganhar dinheiro; descubra o que preciso ter para montar um negcio; e veja como o Sebrae classifica e apoia a atividade escolhida. Vai abrir um negcio? Para tornar um negcio realidade, preciso perfil empreendedor, conhecer a realidade do mercado e organizar um plano de negcios. Desperte

O primeiro passo para alcanar o sucesso descobrir se voc j tem as caractersticas do empreendedor. No menu Desperte o interesse, voc encontra contedo que lhe ajudar a desenvolver as habilidades necessrias para gerir uma empresa. Rena

A seguir, voc precisa coletar informaes para dar subsdio consistente criao da empresa. Acesse a pgina Rena informaes e saiba quais dados pesquisar e como fazer o levantamento. Conhea

A terceira iniciativa organizar as informaes coletadas. O menu Conhea o mercado lhe ajudar a construir o plano de negcios e a definir estratgias para posicionar corretamente a empreitada no mercado. Consulte

Na pgina Consulte a viabilidade voc encontra dicas de gesto financeira e descobre como identificar se o projeto trar retorno financeiro. Registre

A ltima etapa registrar o negcio. Visite o menu Registre a empresa e saiba o que necessrio para formalizar o empreendimento.

Neste site, voc encontrar muitas orientaes sobre a abertura de novos negcios, inclusive um guia para elaborao do plano de negcios. Passo 2

Montar, com seu grupo, o plano de negcios da empresa escolhida na Etapa 2 deste desafio. Lembre-se: o importante ter uma boa ideia; se o grupo considerar necessrio, essa a hora de mudar as decises sobre o ramo e a localidade. O guia para elaborao do plano pode ser encontrado em: <http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA /$File/NT000361B2.pdf >. Acesso em: 20 set. 2011. Observao Importante: J foi impresso em separado, total de 122 pginas O arquivo produzido (de 5 a 10 pginas) deve ser guardado para ser inserido no arquivo final.

ETAPA 4
Esta atividade importante para que voc identifique a metodologia de execuo do Plano de Negcios, inclusive quanto aos recursos, a fim de concretizar o empreendimento que foi pensado. Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 Elaborar em conjunto com seu grupo um roteiro de execuo do Plano de Negcio desenvolvido na Etapa 3 deste desafio, procurando manter o foco na possibilidade de sucesso do empreendimento. importante que o grupo faa previses de tempo para colocar o plano em prtica por meio de um cronograma de atividades para direcionar a execuo, conforme modelo abaixo: Atividades: 1. (descreva a atividade 1) 2. (descreva a atividade 2) 3. (descreva a atividade 3) 4. (descreva a atividade 4) 5. n ....

NOTA: o alinhamento entre atividade e perodo (ms) pode ser por meio da pintura da clula com uma cor escura como est no modelo ou uma simples marcao com um X. Por exemplo, no modelo acima, a atividade 1 ser realizada durante os meses 1 e 2. Passo 2 Redigir um relatrio de uma a duas pginas contendo o roteiro de execuo, inclusive das formas de financiamento do projeto, a lista de atividades e o cronograma elaborado pelo grupo. Passo 3

Entregar o planejamento finalizado para a avaliao do professor tutor a distncia. O arquivo nico deve conter os trabalhos produzidos nesta ATPS na seguinte ordem: Plano de negcios 1. Planejamento (Etapa 3, Passo 2) 2. Roteiro de execuo (Etapa 4, Passo 2) Anexos: 3. Relatrio sobre Empreendedorismo (Etapa 1, Passo 3) 4. Respostas e decises sobre negcios (Etapa 2, Passo 4)